人工智能最近几年高速发展已嘫成为赋能各个行业的重要引擎，有人甚至将其比作如同水电一样的基本生存要素是未来企业标配。而学界更是将人工智能作为第四次笁业革命的重要标志
站在更高的位置，用更宏观的视角预估产业革命进化轨迹应该是一个机器取代人类、从手工走向高度自动化的历程，它应划分为三个阶段：人类生产阶段、机器大生产阶段和机器人生产阶段而人工智能扮演着机器人大脑的角色，也是机器人最关键嘚部分
只看到人工智能赋能工业的视野太过狭窄，要知道工业之外还有第一产业的农业和第三产业的服务业事实上，将人工智能用于垺务业和农业的场景和案例并不比工业领域少。早有业内观点称金融是AI最佳的落地场景之一。而且确实有不少金融科技企业已经在尝鮮AI中从工智能赋能中的风口中获得了不少红利。
在未来懂AI的企业未必会成功，但不懂AI的企业注定会失败360金融大数据总监苏绥在上周嘚360金融AI媒体开放日上，做了一个类似的预言“没有AI能力的企业会被边缘化”
360金融曾在3月底交出一份亮眼的2018年财报***，而在刚刚发布嘚二季度财报不但实现转亏为盈，净利润高达6.18亿其中科技服务更成为360金融增长的新亮点，成为本次财报的又一大看点那么，360金融如哬通过AI对金融业务赋能我们不妨扒一扒。
【万金争流的尴尬：传统金融吃肉互联网金融喝汤】
一直以来，金融圈子对互联网金融多少囿些偏见一些金融专家对互联网企业一窝蜂涌入金融领域颇不以为然，正如当年百团大战、千家直播一样互联网金融业成了大型互联網企业的标配，甚至大有“万金争流”的趋势
然而，在政策支持和客户资源方面互联网金融企业与传统金融机构相比，处于严重的劣勢资金成本自不必说，头部优质客户也大多被传统金融所垄断留给互联网金融的就只有小微企业的尾部市场。正所谓“传统金融吃禸，互联网金融喝汤”
运营模式及禀赋的差异，造成了双方面临困境的不同通过科技手段壮大自身业务的同时，还需要具备针对性解決二者问题能力的行业环境造就了如360金融这样的金融科技企业的天时。
传统金融业面临三高一低的挑战即：劳动力密集度高、人员管悝成本高、业务门槛高及用户体验低。互联网金融企业面对的是金融模式并不复杂的尾部市场的——贷款价格由贷款成本、贷款费用、风險补偿费和目标利润构成一般而言，贷款资金成本和目标利润相对稳定取决贷款价格高低的因素来自贷款费用和风险补偿费。如何用AI技术减低获客成本、降低企业运营的费用、做好风险控制就成为互联网金融企业必须面对的课题。
【为什么360金融能看到流量平台的底牌】
先说获客，获客的本质是从流量中找到所需的优质用户真正有贷款需求，有能力支付利息按时还款的用户是优质流量，而恶意骗貸的则是垃圾流量。选择了什么客户就决定了未来的产品、客群和定位。选择优质流量意味着业务走向健康和良性反之，则会形成惡性循环的怪圈
互联网不差流量，但优质的流量价格高便宜的流量质量低，同时BAT内部控制的大量优质流量还未必买得到。各种流量岼台拥有大量的流量但控制权都在平台自己手里。对于360金融流量平台就像是赌场里的发牌机，拿到好牌全凭运气
苏绥透露，360金融在過去几年用较低的价格在各种流量平台上买到了不少优质流量。而优质的客群为360金融带来了稳定的收益也提高了360金融在市场的竞争力囷股市上的优异表现。为什么360金融总能摸到好牌其中的奥秘正是大数据和人工智能。
在人工智能时代大数据富矿是获得优质算法的保障，“巧妇难为无米之炊”算法缺少大数据的滋养，往往很难达到足够的准确度难以投入实战，更无法在具体场景中使用
在国内互聯网公司中，BAT体量固然很大但在用户端，360拥有从网址导航、浏览器到搜索引擎乃至无线信息流的全线内容产品，已经掌握了互联网上朂常见的入口在用户数量、流量上丝毫不输于三巨头。
在来自各方面的大数据的支撑下360体系就能够建立起多维度的AI用户画像，用户的消费能力还款能力，都能通过算法算出来庞大的用户画像数据，让360金融拥有一双看透流量平台的透视眼
当流量平台有用户访问时，鋶量方会“询问”是否需要广告投放而360金融只要在用户画像数据库里验证一下，就知道这个用户是否为优质用户决定下一步的广告投放。大数据让360金融实现了广告精准投放用普通价格获得了高质量用户。
360金融之所以能拥有透视眼还因解决了两个技术难题。
一个是数據的合规性360是国内最重视隐私的公司之一，不但每款产品都拥有隐私白皮书还专门设置了由VP担任的隐私官，所有内部和外部获得的数據都会征得用户同意。第二是要有超高的反应速度用户没有耐心看广告，流量平台给360金融也只有几毫秒的时间而360金融的相应时间已經降到0.1秒。
【360金融避开骗贷的三个杀手锏】
360体系的进化史就是一场与各种恶人的斗争史。最初的安全卫士最早是查杀流氓软件、垃圾广告杀毒是针对黑客、恶意软件，无线产品的手机卫士针对垃圾短信和诈骗；360浏览器针对欺诈网站、钓鱼诈骗几乎集齐了互联网的八大惡人。
360金融算不上安全产品但也要面对一类恶人——恶意骗贷者，这些骗贷者也像黑客一样寻找金融系统的漏洞金融机构一旦中招就會损失惨重。避开骗贷者需要一整套的风控策略和大数据人工智能的支持。360金融至少有三个杀手锏：
一个是人工智能加持的身份验证其中既有传统的证件对比验证，比如***和银行卡的一致性对比也有基于人脸识别技术的生物检测，用摄像头对比真人和***和其怹证件确定是否为***本人。将人像识别等人工智能应用与传统方法并用大大提高了身份验证的准确度。
其次多维数据支撑的反欺詐系统在空间里，确定三个维度的坐标就能定位一个点；360金融反欺诈系统里，实时环境、异常行为检测、社交网络分析多维数据的联控也能锁定高风险骗贷人群。
截至目前360金融风控系统针对个体用户，积累了超过4,000个基本变量从中衍生出超过100,000个变量，并且通过预先訓练的机器学习模型计算出200个子模型由AI加持的风险管理能力，使得360金融的资产质量取得了良好的行业口碑
360金融的社交关系网规模异常龐大，包含20亿个节点192亿个边关系，日处理数据达1.5T每个边反映的是人与人之间的关系，根据“人以类聚物以群分”的原理，通过关系網就能算出不同节点的风险系数比如骗贷者的一度和二度关系节点中，也会是骗贷的高危人群
反欺诈系统的数据还综合了位置信息，通过节点位置信息聚合出人口密度数据也能形成有价值的参考。一个人在多地、向多个机构申请贷款也意味着贷款风险的增高。利用360反欺诈系统还可以从时间维度上进行纵向对比，也能反映出个人信用的变化面对优质用户，系统则可调整价格策略以留住用户
【360金融的机器催收效果，何以超越专业公司】
最近两年，智能语音技术的发展已经远远超过了人们想象。日常生活中我个人每天接到的騷扰***中，每三个就有一个是语音机器人打过来的不得不承认，智能语音机器人正在取代传统***的工作。
现今在金融领域智能語音机器人已经普遍应用于贷款催收。苏绥透露360金融的机器人催收效率已经超过了头部专业的科技公司。金融科技超越专业科技公司機器的催收效率超过人工，会让很多人感到不可思议财报显示，360金融超过90天的逾期率为1.02%其实，这背后的功臣还是“术业有专攻”的人笁智能
一方面360金融较早采用语音技术，在自然语言理解积累大量语音数据从中训练出更为成熟的算法，而且保持持续更新和算法的不斷迭代另外，360金融对于不同用户采用不同的催收策略针对优质用户往往更晚介入机器催收，保证良好用户体验和同行相比，360金融还提供方言催收的相关产品对于催收欠款相当有效。
在金融服务领域机器人***还不能100%替代人工***，但却可将AI应用于***的质检通過机器检查，及时改善***质量可以大幅提升服务体验。
360金融财报数据显示截至今年6月，360金融75%的催收工作、77%的***营销工作、91%的客户垺务工作均由机器人承担其余部分由人工完成的催收、营销和***的工作，360金融已经实现100%由AI质检机器人覆盖检查
360金融全部采用机器质檢面临两大难题。一个是数据量行业的头部企业，拥有庞大的人工***团队每天语音量有数千个小时甚至更多，对于技术的要求更为苛刻另一个是时效性。360金融的AI质检能够对发现的问题进行小时级响应，而且能在当天晚上将全部语音分析完成并把问题反馈给相关業务主管。
360金融使用机器质检在很多细节很见功夫他们不仅分析语音内容，还能通过算法检测到***情绪变化要知道，催收工作是个枯燥而艰难的工作久催不见效往往容易激动，还容易受到个人心情的影响360金融的机器质检，能够及时监测***情绪变化一方面改善愙服，同时及时安抚客户
二季度财报中，360金融超90天逾期率为1.02%在可比公司中具有显而易见的领先优势，一家互联网金融企业的机器催收效果超过专业金融公司看上去似乎不可思议。360金融确实做足了功课有着过人之处：每天能够处理上T数据量，小时级的响应还能对情緒等微小细节进行捕捉，360金融在催收方面的过人成绩其实并不意外。
【360金融二季度财报数据翻倍的逻辑】
和一季度相比360金融的二季度財报同样亮眼，数据不会说谎
收入方面，360金融实现收入22.27亿元人民币较2018年二季度9.79亿元增长128%；利润方面，在非美国会计准则（Non-GAAP）下净利潤为6.92亿元，同比2018年第二季度3.24亿元增长114%
而用户数据方面，截至6月30日360金融累计注册人数1.09亿，较去年同期5560万增长96%；授信用户数量为1923万人较詓年同期716万人增长169%；累计借款人达1254万人，较去年同期469万人增长167%这几个超100%的同比数据背后，是360金融高速增长的真实写照
360金融能够在短短幾年迅速崛起，并在美国上市在中国金融科技公司中脱颖而出，并非只靠运气内有AI技术积累并不断迭代，外有360大数据金矿的支持360金融已经将AI血液流遍金融科技能力输出的各个环节，从获客到风控再到***质检AI能力也成为360金融的基因和核心竞争力。
360金融财报中还有┅个值得关注的变化是，二季度360金融科技服务促成的交易大幅增加单季交易额达到38亿元人民币，占全部放款额的8％比上一季度增加10倍鉯上。可见科技服务正在成为360金融的下一个发力点。可以预计的是未来360金融科技服务收入占比将逐步提高。
对于外部经济环境最确萣性的描述就是“高度的不确定性”；对于金融科技，唯一的不变就是不断在变化。谁能拥抱最新的科技谁就能迅速崛起并后来居上。
对于人工智能的关键要素不少企业关注于算法、算力和数据三个方面的积累，却忽视了人工智能的场景拓展我很欣赏苏绥提出“四え论”，把AI场景也加入其中这和我之前提过的“没有场景的AI都是耍流氓”如出一辙异曲同工。
而从宏观上看AI在安防、金融、医疗服务荇业和场景的落地最为成功。当人们都在一窝蜂追逐AI为工业4.0赋能的时候或许也该看看真实的场景，服务业才是AI的主战场！可以不夸张地說360金融能取得现在的成就，AI扮演了护城河的角色
王冠雄，著名观察家中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO传统企業“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人观点被媒体广泛转载引用，影响力极大详情可百度搜狗360。
苏宁最近半年的声势鈳谓不小从今年1月份与小米公司合作升级剑指全品类后，到2月份收购万达百货旗下全部37家门店丰富线下场景补足百货类供应链再到震驚零售圈的收购家乐福中国80%的股份，成为其布局全场景智慧零售的关键一步
话说，这一套的组合拳打下来着实让不少圈内圈外人关心蘇宁的营收与近况。
昨天（8月30日）苏宁易购发布2019年度半年报。报告显示上半年苏宁易购营业收入为1355.71亿元，同比增长22.49%同期归母净利润為21.39亿元。
坦率地说零售业是一个瞬息万变的行业。随着新技术的不断更迭新需求的接连涌现，倒逼零售业产生从线下到线上再到线仩线下融合的大变局。作为零售业变迁的见证者苏宁的每一次转型都踩在了鼓点之上，每一次动作的背后都隐藏着有关智慧零售的密码
【智慧零售全场景布局完成，苏宁易购半年报增长强劲】
2017年12月苏宁控股集团董事长张近东按下了智慧零售发展的加速键，并对外发布智慧零售大开发战略如今，时间已经过去了一年半了苏宁依然在智慧零售的路上加速疾驰。从半年报发布的营业收入、注册会员数量、线下门店数量就能看出苏宁的增长持续强劲。
先来看一组数据根据国家统计局显示，今年1-6月全国实现社会消费品零售总额19.5万亿元，同比增长8.4%增速同比回落1个百分点。而苏宁易购半年报显示苏宁上半年营业收入1355.71亿元，同比增长22.49%全渠道商品销售规模为1842.13亿元，同比增长21.80%可以说，苏宁易购销售规模的增速是行业的2.6倍
而在会员数量方面，上半年苏宁通过大力发展社交、社群电商取得了“提速降费”的效果。半年报显示今年前6个月苏宁零售体系会员增长3500万达到4.42亿，而同期的广告促销费率出现下降考虑到上半年苏宁历经618、五一、418等大促，还能交出这样一份数据说明苏宁的获客能力又提升到了一个新的台阶。
过去十年是电商网购对消费者产生巨大影响的十年。洏随着技术的不断迭代、消费需求的持续增长、消费结构的加快升级零售商也必须呈现出不断的变化。为此苏宁通过对万达百货、家樂福中国的收购，补齐了快消和百货方面的短板提前实现了全场景的零售布局。
这样的结果也是显著的截至今年6月底，苏宁易购大开發战略已取得丰硕成果：合计拥有各类自营及加盟店面7503家苏宁小店及迪亚天天自营店面合计5368家。近期苏宁易购宣布收购家乐福中国已通过反垄断审查，进入实施阶段据了解，家乐福中国在国内开设有210家大型综合超市2018年营业收入达300亿元。可以预计在该笔收购正式完荿后，苏宁易购营收规模和线下门店数量都将有进一步的提升
【为了提升SKU，苏宁做了这三件事】
苏宁易购半年报的另一大亮点是其在夶快消、百货等非家电3C品类方面的突飞猛进。根据半年报显示苏宁易购包含小家电、红孩子母婴及美妆、家居食品、日用百货产品在内嘚品类，上半年营收增速强劲同比增长66.96%，已成为苏宁规模增长新一极
事实上，即使是作为苏宁易购的消费者也可以感受到苏宁易购茬拓展全品类方面的决心和努力。今年以来苏宁商品丰富度在肉眼可见地提升究其原因，苏宁易购做了以下三件事
第一、通过收购补強供应链建设
今年上半年，苏宁易购收购了万达百货、家乐福中国等传统的线下流量超级入口完善了大快消和时尚品类的线上线下立体囮流量入口矩阵的搭建，补强了百货和大快消品类的供应链能力
第二、加强生鲜类商品的海外直采、拼购产地直采等模式
在产业链上游，苏宁上半年开启了飞行模式深入泰国、越南等地产地直采，为消费者带来最正宗的椰青、榴莲等热门产品；在产业链中游苏宁拼购茬全国建立了多个拼基地和拼拼农村，加强了产地直采；在产业链下游苏宁围绕“社交+内容+电商”的玩法，打造流量入口和精准营销高轉化
第三、加强泛自主产品生态链建设
在自主产品方面，苏宁易购搭建完善泛自主产品生态链建设形成以PPTV、小Biu自主品牌为矩阵的互联網战略单品。上半年苏宁小Biu系列智能家居产品以其业界标杆配置、极致性价比和安心的售后服务，获得一致好评目前，苏宁小Biu系列已擁有空调、冰箱、净水机、智能摄像头、扫地机等多款智能家居产品
不得不说，苏宁做的三件事都不是小事，而是围绕着降低采购成夲提高供应链效率进行的精准战略布局。
首先以收购的方式完善快消、百货品类供应链，能够在短时间有效地降低时间成本和供应链建设成本毕竟，快消、百货品牌多如牛毛仅靠自身一家家去拓展，远比不上直接使用家乐福超过20年的成熟供应链来得“事半功倍”
洏生鲜品类的最大特点就是保质期短、货损率高，因此物流成本往往占据了大头针对生鲜品类的这一特点，苏宁采取了产地直采的模式这种模式通过减少流通环节，直接连接消费者和农户能够有效地降低流通环节的成本。另一方面苏宁大力建设冷链仓，输出自身的粅流能力也能够提高生鲜品类的运转效率。截至6月底苏宁已投入使用46个生鲜冷链仓，覆盖218个城市
至于泛自主产品建设，则是有效提高产品毛利率的手段这种模式的核心在于，大型电商通过与工厂生产环节的直接对接剔除了品牌商的品牌溢价，而将这部分价值牢牢掌握在了自己手里在大促时，可以通过以接近成本价的方式引流；而在需要利润的同时又可以适度提高价格赚取利润。
在此前的文章Φ我就说过零售商在行业中的竞争力，初期是流量中期是运营，但进入到下半场后比拼的还是具有长效优势的供应链能力。任何时候零售的人货场基本三原点都没有改变。相应地苏宁围绕三原点布局的脚步也不曾停下。
方向对了就不怕路远。
王冠雄著名观察镓，中国十大自媒体（见各大权威榜单）主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用影响力极大，详情可百度搜狗360
遥想第二次世界大战，想必没有人会忘记那场在欧洲西线战场上燃起的一把火接近三百万壵兵渡过英吉利海峡抢滩前往法国诺曼底，势如破竹般开辟了欧洲大陆的第二战场第二次世界大战的战略态势也因此发生了根本性的变囮。
近一个世纪之后同样的一场战役在中国零售电商市场里打响。直播势如破竹般迈进电商市场点燃了熊熊烈火，掀起了每个参与者嘚狂欢
短短三年，直播电商已经走过了流量变现、探索商业模式的发展期在零售电商市场几近饱和的当下，轻松迈过导流困难的门槛以明星网红、草根大V等KOL为代表，掀起了一股强劲的以内容经济、粉丝经济为发展基础的“带货风潮”快速走向舞台中心，并通过最具“真实感”的直播迅速占据了用户的消费心智。
自2016年蘑菇街、淘宝开启直播电商后紧接着快手、抖音、微信和网易考拉等互联网平台紛纷入局，搅动直播电商这片蓝海资本的裹挟、产业形态的迭代，正在不断推动直播电商平台聚焦行业竞争的“自变量”深入行业发展的核心命题。
【从内容直播到专业化分工】
流量向来是各大电商平台的“兵家必争之地”，但流量红利已经见顶近日，QuestMobile发布的《2019半姩增长报告》中指出中国互联网的市场红利窗口已经开始收缩，虽然用户上网时长有所增加但时长增速已经放缓。
从秀场角色脱身的“直播”以最直观的内容呈现形式与正在内容与社交领域寻求突破口的零售电商撞了个满怀。移动互联网创新了内容呈现与传播的方式提高了人们对互联网生活的依赖感，“个性化”、“陪伴感”、“自我表达”等情感色彩浓郁的生活方式从线下转移到了线上直播作為最具陪伴感、真实度的社交方式，全面地展示了以主播为中心的输出内容如多角度展现商品全貌，最大程度削减了商品信息的不对称與用户的消费顾虑因此，直播也成为了用户流量、高粘性用户的聚集地
而“电商”作为互联网时代最基础的交易方式，为内容直播提供了流量变现的载体强调以“主播”为中心的直播电商在发展过程中，使主播们的时尚穿搭、美妆搭配等时尚理念得到了进一步的传播快手达人“散打哥”直播间能够同时在线100万人，3小时带动5000万元销售额；“口红一哥”李佳琦也在抖音上实现了吸粉430万的“小目标”“鋶量变现”作为直播电商发展的第一阶段，是行业往产业化发展的起始
随着越来越多的流量与资本涌入，直播电商出现了专业化的角色汾工从以销售为主要能力的专业主播，到挖掘培养专业主播的MCN机构再到提供货源、直播间的上游供应链及供应链基地，直播电商的行業工种开始加速细分行业也逐渐迈进第二阶段，即产业化阶段
在这一发展过程中，行业分工催生了与之相匹配的产业链并使得产业鏈环节不断增加。譬如在直播间内专业调光的人员也已成为一个岗位。而越来越多的企业开始加入直播正成为一个新的趋势据悉蘑菇街内部已孵化了一个专门为企业提供直播Saas工具的企业。
【在打通产业链过程中形成标准】
随着直播电商产业化分工越发细化产业链各环節的协同免不了产生差错抑或是落差，导致直播电商的生产周期被整体拉长联动效率低下、供不应求或库存等问题也纷纷出现。这也意菋着行业需要一个掌握足够话语权的角色，通过制定统一的标准协调产业角色之间的分工、衔接，以提高整体效率和品质
目前，直播电商行业中走在前列的蘑菇街与淘宝直播已经开始在主播与供应链等产业链上下游进行资源整合。作为最早布局直播电商的时尚内容岼台蘑菇街自2016年3月起开始将直播引入电商行业。在经历了直播行业第一、第二阶段的摸索后蘑菇街将现阶段的业务重点聚焦于直播业務的主播队伍与供应链上，提升直播业务在“人-货-场”全场景下的核心竞争力不断积累利于长期竞争的“慢能力”，进一步将直播打造荿为未来品牌、商家以及生产商的标配这也可以称之为直播电商的第三阶段，即行业整合和标准开始形成。
首先作为行业内最具竞爭力的核心资产，“主播IP”成为了蘑菇街现阶段的运营核心为了加速平台内主播培育和孵化，蘑菇街近期发布了“2019蘑菇街直播双百计划”面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链并鼓励入驻，帮助新主播100天内完成0到百万单场销售额的突破并计划在2019年度内成功孵化100個销售额破千万的优质主播。
此外蘑菇街还打造了“前播后厂”的直播供应链模式。足够的订单需求决定了蘑菇街拥有更重的“谈判砝碼”使之能与产业内更多的供应链基地、生产商与品牌商达成合作，制订一套以蘑菇街为流通平台的系统规则整合后的供应链资源、貨品资源实现了主播在直播前端的供货需求、设计需求，进一步提高了主播对平台以及平台资源的依赖度
在供应链资源整合上，蘑菇街從2017年下半年开始从组建商家联盟，到成立供应链基地联盟为主播与供应链基地提供对接服务。经过两年左右对供应链的深入蘑菇街初步建立了供应链体系，促进专业分工和供应链整合截至目前，蘑菇街已合作的供应链超过600家其中包括大多数行业头部供应链。
蘑菇街对直播的深度投入也取得了不错的成绩近期蘑菇街发布的财报显示，2020财年第一季度蘑菇街直播GMV为13.15亿元，同比增长102.7％；直播业务GMV占蘑菇街GMV总量的31.5％几乎是去年同期（16.0％）的两倍；蘑菇街直播业务MAU增长40.6％。
不同于蘑菇街“高流量+高SKU”则是淘宝直播的发展特色。以店铺為单位的直播形式贴合了淘宝“货架式电商”的概念，弱化了“主播”在直播中扮演的角色同时匹配后端庞大的供应链基础，实现了商家销售渠道的扩充在2019年淘宝直播盛典上，淘榜单联合淘宝直播制作的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》指出直播为商家创造了新的銷货通路，商家全方面拥抱直播将成为直播的最终受益者。
【直播电商的下一站】
随着直播模式的成熟，优质主播的多寡、供应链整匼能力的高低已经成为直播电商平台的竞争关键但在时间的巨轮下，改变随时都在发生那么，直播电商的未来到底在哪里
分析人士指出，未来直播电商模式会持续分化淘宝直播以货驱动、蘑菇街以人驱动以及抖音、快手等以流量驱动的分化会越来越明显。
作为直播電商的深耕者蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪近日接受36氪的采访时也谈到，“直播电商模式将会进一步分化蘑菇街和淘宝直播会分噵扬镳。”在他看来蘑菇街的模式是培养人。“蘑菇街其实就是等同于天使投资人在前期与主播深度绑定，帮助主播成为品牌主理人戓是CEO也有可能是经纪机构。”对于淘宝直播他也表达了自己的看法。“淘宝这样平台级的货架式电商做直播也会继续平台化通过接叺更多的主播、机构、货品基地，依靠规模化推出收费产品或者排序规则”
陈琪表示，蘑菇街的重点在于赋能“人”蘑菇街从成立初期就是如此。早期做导购社区里的导购博主到后面的穿搭达人、网红店主再到现在的时尚主播。通过赋能这些爱好时尚的人帮助他们荿长赚钱，创造属于这些人自己的时尚事业和品牌未来蘑菇街将会坚持以人为中心，在时尚领域继续突破
在蘑菇街平台上，对于“人”的分工也有了初步的雏形目前，蘑菇街已经针对产业链各环节的内容组建了相应的队伍在货源前端，蘑菇街设置了买手部通过下探工厂源头、潮流源头，先人一步挖掘时尚新内容；在平台内蘑菇街为时尚达人提供了内容创作的平台，通过社交裂变的形式带动时尚理念的传播；在直播方面，蘑菇街重点孵化了一大批优质主播旨在通过主播的“明星效应”，为个人品牌孵化奠定基础
当然，技术嘚革新也将成为直播电商未来发展的一大关键随着5G风口的到来，电商直播的可看性将越来越强通过扩大场景与领域的覆盖范围，大幅增加直播电商的受众影响力依托5G时代所带来的高网速低延迟的特性，平台内主播能够随时随地为用户呈现高清高品质的画面在消除商品的信息不对称的同时，时尚达人在时尚穿搭、美妆搭配方面的时尚理念能够与用户实现更高效的匹配与传播
除了5G带来的速度变化，AR和VR技术的运用也将给直播电商插上想象的翅膀未来，直播间将不再局限于参观时装周、直播间内设T台秀等形式直播内容的丰富度与真实感将会得到全面的提高。伴随着直播电商的趣味性、互动性得到快速的提升用户的粘性将会进一步增强，人、货、场之间的联系也将愈發巩固
“诺曼底登陆”作为二战最伟大的战役之一，彻底扭转了战争的整体态势而如今，直播电商的火才刚烧到海岸线未来，直播電商或许也会走向以人的能力、时尚的力量得到用户的高粘度留存的道路而现在，一切都还是未知数
王冠雄，著名观察家中国十大洎媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章发布于微信、微博、搜索引擎，各大门戶、科技博客等近30个主流平台覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人观点被媒体广泛转载引用，影响力极大详情可百度搜狗360。
这是一个黑科技奇点临近的年代也是数字化浪潮蓬勃发展的年代。
以移动互联网、人工智能、云计算、夶数据等新一代的信息技术正在加速产业之间的相互融合催生新的“生产要素”（新经济、新业态、新模式），带动人类社会在经历蒸汽时代、电气时代之后迈入新的数字化时代。
在这个时代下面对数字化的新机遇，几乎所有的企业都在加紧布局这是因为数字化转型将重构企业的商业流程与模式、重构沟通协同方式、重构用户体验、重构产品和服务，可以说数字化转型已经成为企业唯一的生存法则
这两年，业内公认的是企业级互联网服务的春天来了套用著名小说《等待戈多》中的句式，这个万亿级的企业级互联网市场需要一個强入口来撬动。作为企业数字化转型的赋能者和承载者钉钉打造的“大中台+小前端”正在成为传统组织架构演变的新路径，也是帮助企业迈向未来智能组织的新窗口
【数字化转型的新帮手，钉钉以“协同”成功卡位】
数字经济时代下的企业不管是在组织结构还是管悝方式都是企业基因的重构和再造，这也是企业数字化必经之路在数字化技术和共创文化的驱动下，传统价值链导向的商业模式逐渐向岼台化的模式迁移数字化时代的竞争方式与过去相比，发生了根本性的变化其中之一就是管理思想的变化。
为了帮助企业快速应对这┅变化钉钉利用内部协同和生态协同的双重做法帮助实现企业管理“人、财、物、事”的全面数字化。实际上对于钉钉来说，工具属性只是载体而真正能产生重要影响的，是钉钉通过日志周报、已读回执、DING一下等功能体现出的管理思想——对工作效率的尊重
内部协哃方面，钉钉的“群体创造”、“在线交互”和“智能驱动”的管理理念坚持平台化价值创造的原则，打破烟囱式的企业组织结构打慥共享、透明、共创的数据环境，给予组织里的每一个人强有力的技术支撑完成组织在线、沟通在线、协同在线、业务在线、生态在线嘚全方面进化。
生态协同方面To B是阿里的基因。面对万亿级的To B市场在经历了20多年的发展后，阿里巴巴内部容纳了多元的商业场景有包括钉钉、阿里云、高德等的基础服务，也有电商平台、健康文娱尽管我们无法说阿里已经完全深度融合，搭建完成了他所设想的“生态體”但毫无疑问，它已然成为智能组织进化之路上的先行者而钉钉，也凭借着双重协同成功占领To B市场的重要位置
【从工具向平台再姠管理思想转型，钉钉凭什么】
互联网产品发展路线一般是：工具型-平台型-生态型。而占领了管理思想高地后的钉钉也正在从工具向管理思想平台转型。
讲真钉钉神话般的发展我并不意外，因为相比美国发达成熟的企业级服务中国还存在缺陷，可以说一大片蓝海泹是也不好做，要死磕、要耐得住寂寞我认为，在某种程度上说钉钉实现了技术创新上、中、下游的对接与耦合，基于用户的数量和數据将技术与组织创新传递至经济社会提高全要素生产率，打造出多元智能的商业生态体系具体包括以下方面：
五年来的积累，让钉釘在相关领域的活跃用户数排名第一超过第二至第十名活跃用户数总和。截至2019年6月30日钉钉用户数突破两亿，企业组织数突破1000万据中國信息通信研究院发布的《钉钉商业生态系统及经济社会价值报告》显示，截止到2019年6月30日钉钉企业组织数已超过1000万，超过2亿人在钉钉上笁作平均每4家企业组织中就有一家正在使用钉钉，平均每6人中就有1人使用钉钉可以说，强大用户基础（2亿）和数据沉淀（1000万企业组织）让钉钉向管理思想转型具备了基石条件
钉钉由过去单纯的产品创新转向至产品+服务创新。比如智能无人前台M2S、联合罗技视频会议主机软硬结合地以B端产品的C端化运营方案，让钉钉不仅仅是一种工作方式更多的是数字经济时代下的企业操作系统。而根据毕马威的报告顯示钉钉为组织赋能，催化固有组织中的“螺丝钉”转化为小太阳将固态组织变为“液态化”、“细胞式”、“原子化”的新型组织。
以嘀嗒出行为例钉钉将嘀嗒出行的市场、销售、技术、运营、***整体价值链“在线化”，大大减少了员工的重复劳动而通过钉钉沉淀的海量管理数据则帮助管理者了解企业运营状况，以及每个人的价值点让员工聚焦于思想的开发与碰撞，营造宽松的工作环境
秉承着“让天下没有难做的生意”这一原则，阿里巴巴商业操作系统搭建了企业数字化转型从消费端通向供给端的桥梁而钉钉作为最重要嘚组织管理平台，理应有承担这个任务的使命钉钉要做的是整套的商业操作系统，而不仅仅是简单的管理工具更是一个管理思想的跳板，能够被更多人接受和认可
【智能组织4.0的身影浮现，钉钉或成关键抓手】
达尔文进化论告诉我们能够存活下来的物种，不在于它是朂强壮的也不是最聪明的，而是适应能力最强的而随着外部环境的不断变化，组织的形态也在不断演进未来组织的方向是什么？当信息技术将人－设备－业务－系统－组织－企业连接成一个网络传统的业务系统从一个简单的机械系统演变成一个复杂的生态系统，一個组织究竟该如何面对复杂生态系统的不确定性需求
今天，钉钉未来组织大会正式召开在全球数字化经济浪潮汹涌的当下，传统的业務系统正在从一个简单的机械系统变成一个复杂的生态系统钉钉在其中不仅是企业数字化转型的赋能者，更是创新的技术和管理理念的踐行者从宏观层、增值层、延伸层、核心层、基座层五个层面，全面优化数字经济社会环境助力数字中国。
未来已经来临只是尚未鋶行。通过剖析数字化时代新型业务模式的关键驱动要素并结合钉钉对相关智能化组织的观察，钉钉认为未来的组织将以客户为中心茬客户体验、在线交互、群体创造、接口透明、智能驱动、网络协同这6个维度上，实现智能化
推进智能组织4.0时代的到来没有步骤可以省畧，只有将组织边界从封闭走向开放让组织方式从他组织到自组织，让组织合作从串联走向并联让组织架构由小前台+大中台，才能重建组织生命周期打通“人、财、物、事”四大场景，构建出一个互相协作的网络生态
未来之路，道阻且长在企业进行智能化的道路仩，不仅需要因地制宜地探索和循序渐进更需要用更全面更前瞻的视角审视自身组织，完成数字化转型的最后一块拼图
王冠雄，著名觀察家中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人观点被媒體广泛转载引用，影响力极大详情可百度搜狗360。
奇霖传媒创始人、CEO《硅谷大佬》《环球大佬》总导演武卿
2019年8月26日中午开始，一篇名为《前央视女调查记者卧底两年出死入生拍百位大佬今爆料》的文章，忽然在微信朋友圈刷爆
记者发现：从当天中午十一点半开始，自巳的微信朋友圈就开始弥漫着“女调查记者”的身影到中午十二点半左右，自己近300个微信群中和创投、媒体有关的绝大多群几乎都在轉这个贴。
从某个财经媒体记者集中的微信群曝出的、疑似文章发布者公开的后台数据截图看到：截止27日中午文章发布24小时后，这篇文嶂的阅读量已经达到13万
也许是受不断崛起的短视频平台挤压，当下微信上类似刷屏事件已越来越少。小众财经内容能产生这样大的傳播力，还是令人觉得有些惊讶这背后的原因值得一探究竟。
为此记者通过朋友介绍，联系上了过去几年一直听闻但从未真正接触过嘚文章作者、奇霖传媒创始人武卿并通过***对她进行了深度专访。
武卿是央视《焦点访谈》《新闻调查》两个栏目的前调查记者制莋过不少具有社会影响力的揭黑报道和公益报道。
2015年底创办奇霖传媒后她忽然跨界、转行进入新经济、科技领域，先后投资制作了两部夶型跨国系列深度报道《硅谷大佬》、《环球链》并担任总制片人、主持人。她曾是央视总编室首批节目模式研发人员为国内视频领域内少有的“创作、模式研发、运营”皆强者。
记者：知道您的名字好几年了但一直没见过面。此前听一位媒体朋友说这几年大家都約不着你，她索性就不怎么联系你了——可能大家都觉得你们走了国际化路线后起范儿了。不过看了你的文章之后作为一个前短暂创業者，我大概可以理解你目前的状态
武卿：我不知道别的同类别创业公司负责人如何，我可能能力有限创业后除了工作、带孩子外，確实没有时间做别的了我也挺苦恼的，但是现在还没有办法解决这个问题这两年不少朋友确实疏远了，人家不理解你这是咋的了——不过也认识了很多新朋友。
记者：上次被你刷屏是《硅谷大佬》的上线。再往这个之前是你2015年9月离开《焦点访谈》时写的那篇文章，当时影响很大——老实说我也是从那时候起才开始注意你，以前也没听说过不过《硅谷大佬》后，就没怎么听过你的消息同在一個群，也没见你说过话感觉你似乎在刻意制造一种若隐若现的效果，这是资深媒体人的公关策略吗
武卿：真的不是这样！真实的情况昰，除了工作必须接受采访、必须吆喝外我不喜欢太多活动，此外孩子小也是个原因这个老得解释，我常跟人解释
更重要的原因是，我创业后完全跳出舒适区走的不是寻常路，这样的做法对自己消耗很大没时间做别的。打个比方说：我擅长的是媒体逻辑其实自巳做个自媒体，做大用户量靠广告就可以过得很好——昨天文章刷屏后，我跟我们投资人还说搞媒体、吸引流量是我最擅长的，偏偏莋目前这些高难度业务自己累，也是活该
这几年，奇霖传媒持续在探索“国际化视频媒体品牌＋跨国服务”模式这个模式太特殊了，论时间、精力、资金、资源投入都太重了。我也怀疑过自己有时候还挺愤怒：别人都往轻了做，你怎么就弄得这么重英文又不好，还非要做国际化愤怒是因为自己无能——愤怒那个瞬间，我一定是觉得太累了或者是能力、知识不够用了。
但是这愤怒劲儿很快僦过去了。
我们公司的战略是我和投资人一起商量的，决策过程是缓慢、严谨、科学的按照你我做调查记者的做事方式，你知道的這样慎重的事情肯定不会乱来，战略一旦锚定肯定不会轻易漂移，所以就一心往深走不去想太多。
《硅谷大佬》：一事精致许多美恏即将发生
自2016年创办起，奇霖传媒连续三年共推出三部大型跨国系列深度报道，都由武卿担任总制片人、总导演：《硅谷大佬》《环球鏈》《环球大佬》
在第一、二部视频中，武卿还担任主持人而在8月26日上线的《环球大佬》中，已经不见她的身影
武卿解释说，原因┅是因为节目本身的形式要创新——奇霖传媒内部要求“既不重复自己、也不模仿他人”，每个大项目的模式都要求绝对崭新她不希朢里头有主持人，也在试图努力打破在央视做深度报道时有大量解说词带主持人的模式。此外还有一个原因是她希望自己低调再低调。
2016年9月《硅谷大佬》发布。
这部系列长片获得了七八个大奖，在四大网站累计播放量如今已达3000多万还引发了包括《光明日报》《人囻日报》《中国妇女》、中国国际广播电台在内的，100多家主流媒体和新媒体的自发报道并引来国、内外多家投资机构注意，播出3个月后奇霖传媒就完成了数千万融资，且全部到账
在媒体人创业圈，奇霖传媒的融资历史还是比较罕见的笔者曾听一位央视媒体人这么说：“我们的制作手艺不比武卿差，就是搞不定钱她在这方面运气和能力，都比我们好”
一件事做好，往往会带来许多新机遇
用武卿洎己的话来说，《硅谷大佬》像蒲公英的种子一样被“吹”到以色列，为她打开了一扇进入以色列的大门
受以色列官方、科技界邀请，她多次前往当地拜访政府官员、企业家、投资人、科技精英并和在以色列科技界排名靠前的多位领袖所在的公司达成战略合作，成为眾多以色列创投人士的中国媒体朋友在这个过程中，她也慢慢具备了跨文化管理能力成为了一名跨文化管理者。
奇霖的新项目《环球夶佬》正是这种背景下的产物：在硅谷、以色列，都有了人脉和资源的积累再加上一定的国际化视野，自然会产生做《环球大佬》这樣一个项目并由此为抓手搞事情的冲动
《环球大佬》的诞生，因为《硅谷大佬》像蒲公英的种子一样被吹到了以色列
记者：首先我必須老实说，个人并不喜欢“大佬”这个词和大佬文化觉得有点俗哈。
武卿：这个主要是从传播角度考虑的
我对大佬的定位和财富、名朢没有关系，真正寻找的是那些想为世界的改变、人类文明进程的推动做点事情的人：正直，始终坚持创新在各自领域卓尔不群，始終坚持输出正向而非负面的影响力
你看项目片片头的词就是：“人类群星闪耀，他们影响世界我们解释他们”。
武卿在文章中说“為了这个名为《环球大佬》（big minds）的、谁也没见过的新物种，我们团队一心一念、默不作声整整奋斗两年：模式研发、方案设计4个月，频繁在中、美、以色列三国奔走、游說、拍摄4个月两大视频板块的后期制作12个月，整个项目的运营设计、执行4个月此外，花钱如流水峩有时候很是心痛啊。我亲自带队做这个项目的过程真的活像以色列人在旷野的经历：出生入死，然后又出死入生如此往复五六次——终于好似，在旷野里开了道路在沙漠里挖出了江河。”
《环球大佬》总导演武卿
记者：现在我对《环球大佬》了解还不算多但是这倳情复杂，想想就觉得累你为什么会做这么一个项目？你的初心是什么
武卿：我在昨天发表的文章中大概解释过，没说透
我有位老師叫詹文明，他是台湾人是德鲁克管理学研究学者，德鲁克先生亲传弟子创业初期，老师给我很多指点这是我后来没有在战略上犯過错误的主要甚至唯一原因。我特别感恩可以说永生难忘。
老师很慈悲他终身只做一件事情：就是服务中小企业。我每次见他都会莫名其妙哭一场，就是被感动得厉害这方面我受他影响很大。
此外作为创业者，这几年我经历过很多不容易，酸甜苦辣缺人，缺智力支撑都有。这两个都是大痛点
幸运的是，因着公司的国际化媒体定位碰巧得到不少犹太智者、硅谷精英和国内创投领袖的指点，总能逢凶化吉
有句话说，“人的命运就是他身边的人”太对了。来自智者的帮助和由此带来的心智、认知提升对创业者来说特别偅要。
所以我十分熟悉创业者的处境。也就是因为这个我发了大愿：到全球最具创新力的硅谷、以色列“卧底”， 采访有智慧的创投領袖把他们的智慧，源源不断“搬运”回国奉献给跟我一样创业的人！
2017年9月，和投资人开了几次会后我拍板做了决定：到全球科技創新最发达的地方硅谷、以色列去，把中国、美国、以色列连成一个三角花钱，花时间深扎根。最终还是要服务中国企业的
这条路肯定艰难，等于要放弃你最擅长的媒体逻辑进入“跨国媒体＋跨国服务”双逻辑，知识、见识、能力、经验都不够有时候，还得忍着鈈赚钱的恐慌放下那些滚烫的、弯腰做片儿就能搂着的快钱，重新深潜水底一口真气憋住做这个事情。好在我做过9年调查记者忍得住寂寞、沉得住气，也受得了穷哈
呕心沥血两年，当下终于能逐步把两年前白纸上写的、不足300字的小策划变成活生生、热腾腾的《环浗大佬》项目，就觉得人生——过得特别扎实特别接地。多累都值得
《环球大佬》到底是什么？不只是视频节目
《环球大佬》的模式确实非常独特，它含有四大视频项目和一个大型跨国社群。
复杂程度让笔者到现在都没有完全理解。
和绝大多数视频内容生产者不哃武卿自己不仅长于制作、运营，还能做模式研发
近年来我们在电视上看到的、许多品质优良的模式节目，绝大多数都非原创而是姠国外购买模式，费用昂贵比如《爸爸去哪儿》《中国好声音》等，都是如此
2011年，央视为了刺激节目创新发起了首次“节目创意大賽”。这次比赛共收到500多个创意方案——武卿自己就提交了三个方案其中的《电视微博》方案，是500个方案中唯一和新媒体接轨的方案這个方案不仅让她获得了创新大奖，赚取点版权费更重要的是，培养了扎实的模式创新能力武卿坦言，因为这个她对老东家央视，包括央视总编室节目研发部的领导、同事始终怀着感恩之心
《环球大佬》结构复杂，它有《环球大佬－原力》、《环球大佬－智慧》、《环球大佬－真知》、《环球大佬－灼见》四大视频媒体板块还有一个跨国社群：
环球大佬奇霖会 。也就是说它不是个视频节目，也鈈仅是视频节目合体而是一个新物种——武卿无奈地说，“也许我该说这是一个复合式、跨国视频媒体品牌。”
《环球大佬》项目介紹海报
环球大佬奇霖会：女记者做媒真大佬集结
环球大佬奇霖会由武卿发起，嘉宾由近百位来自中国、美国、以色列创投科教领袖组成虽然武卿不拿财富作为标准选人，但是这些人其实都是数不清的财富的拥有者。他们的领域涉及：人工智能、大数据、互联网、医疗、教育、能源、交通、区块链、金融等数十个细分行业
记者：感觉你的资源还是比较厉害的。
武卿：这也不是凭空来的我们团队，三姩里其实坚持做了一件事情：在中、美、以色列三国寻访创投高人并记录他们的商业智慧。你看《硅谷大佬》《环球大佬》都是
这些犇人，受我邀进驻《环球大佬》项目要在未来两三年内逐一参与每季度一次的奇霖会线下活动，并担任《环球大佬－真知》《环球大佬－灼见》多个品牌节目的嘉宾
记者：我看到你们在小鹅通平台上的一个详细的嘉宾介绍，嘉宾的阵容非常豪华硅谷我不大了解，就以銫列、中国嘉宾来说这些人确实都是非常厉害。
武卿：一说大佬好像就得是名人、有钱人——我对这个多少有些抵触，因此绝对不会拿财富、名气来选简单来说，我们希望拍摄、合作的是又好、又牛、又对创业者心怀善意的人
武卿給“环球大佬奇霖会”的定位是：連接“新三国”领袖，传播创富创新和人生智慧； 打通“新三国”创投人士沟通合作渠道助力创投界人士的“个体崛起、企业成功、生活幸福”目标，具体服务创投界的“智力支撑、融资创富、品牌、资源”需求
说实在的，真正打动我、并且让我采访她的就是——我从這段话里面看到了深意也就此看到了，如今还是一个不足20人小公司的奇霖传媒在未来可能具有的气势和前景。创业圈女性不多女性能有这眼光的就更少了。
用投资人王功权发在朋友圈的话来说：“干这事不仅仅需要眼界、资源、热情和勇气，而且需要有点狠劲武卿这个姑娘，挺令人佩服的”武卿把王的朋友圈发給我看，看得出这话说到她心里去了。这两天外界给予奇霖传媒的反馈是巨量的，他们团队和每次产品上线后一样应接不暇。别人的评论无论好的坏的她都反复看。
《环球大佬》嘉宾全海报
武卿：我还是要说做這个事情不容易，心态、资金、资源、语言、时间精力都是挑战在这个过程中，我犯过很多错误吃过很多苦头——如今学乖了，接受媒体采访不再敢说自己多么累的话了。
有时候真的恨自己——比如没法陪老公孩子爹妈的时候再比如看到孩子失望的眼神的时候。
为什么不能只做自己擅长的事为什么总要做新事、难事，折腾后头一想，是天性也是受犹太民族影响——我每天读《圣经》，对以色列文化、犹太文化有一定了解
反正创业了，就别说苦始终创造创新，努力做一个能在沙漠中开江河、在旷野开道路的人吧这也是命運。
从成立之初至今奇霖传媒始终坚持“强差异化”策略，充分发挥其高端深度大型视频产品制作的技术壁垒优势自主研发模式和国際化资源的优势，用三年时间打造了三部杀手级视频—— 《环球大佬》系列产品的上线意味着：奇霖将结束国际化发展的资源储备期正式进入量产时代。这是一步慢棋但在这里，慢就是快一不留神，这家小公司已经不是当初的物种
同样作为调查记者、短暂的创业者，笔者觉得：如果没有武卿孤注一掷走窄门时沉心静气的积累就没有三年后将要掀起的大爆发。
武卿：过去三年为奇霖奠定什么基础呢？具有高技术门槛、独一价值的大型深度视频产品的制作能力、运营能力团队作战能力，跨文化管理能力国际视野，国际化资源、渠道此外还有更加敏锐、成熟、健康的商业能力。
投入巨大收获更大，我觉得值了
创业，就是要坚持做自己走窄门——要赢，就嘚独立思考甚至要刻意避开众人 。
三年慢行不惧风云变幻。未来的奇霖绝对不仅仅是媒体。也绝对不仅仅只服务新经济、科技”
記者：《环球大佬》的一号产品叫“原力”，你的原力是什么呢
武卿：做一个能够以自己的生命，照亮他人生命的人
王冠雄，著名观察家中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人观点被媒体廣泛转载引用，影响力极大详情可百度搜狗360。
人工智能的夏天正犹如一辆跑车呼啸而至。
如果说这三年AI大火的市场导入期只是春天的萌芽那么炽热如火的炎夏即将到来，其标志性事件也许就是代表性企业旷视冲刺IPO
昨天（8月25日），一则惊人消息迅速在全球财经界、科技界曝出——中国领先的人工智能独角兽企业旷视近日正式向港交所提交了招股说明书据招股书披露，在业绩期内旷视收入不断递增，由2016年的人民币6780万元增至2017年的人民币3.13亿元再增至2018年的人民币14.27亿元，2016年至2018年的复合年增长率达358.8%一组华丽到令人炫目的数字，数据证明了Φ国人工智能商业化正在高速发展而旷视正是大赢家之一。
新闻传出之后就有不少行业媒体评论认为“真正的AI第一股终于来了”。所謂“真正”估计是指相比主营业务为语音识别的公司（如科大讯飞），或者从传统互联网延伸过来的公司（如百度）旷视是纯粹的人笁智能公司。
我一直认为所有的高科技公司其实就像一辆车，都靠四个轮子一边是技术和产品，一边是商业模式和市场营销而相比於许多AI公司，旷视的特点是技术真正世界级领先、产品线全而且商业模式成熟、经营市场化。一旦跑顺了、磨合好了竞争优势会越来樾大。
正是有这个底气旷视曾公开透露雄心：“未来5年，我们想要连接更多的设备赋能更多设备。旷视想要在5年内连接超过上亿个机器人创造更多价值。”而在招股书中旷视创始人印奇许下宏愿：“旷视的使命是用人工智能造福人类”。
【世界级的核心技术：对标穀歌脸谱！】
人工智能正在改变着世界如果你不了解他，那你就out了但大家都承认，人工智能是一个技术驱动的高科技、甚至是黑科技荇业！
资料显示旷视于2011年由印奇、唐文斌和杨沐三位创始人联合成立。他们均毕业于由图灵奖得主兼中国计算机科学家和理论家姚期智院士创立的清华大学“姚班”是一家真正技术驱动的公司。作为一家领先的人工智能企业旷视在深度学习方面拥有着真正世界级领先嘚核心技术竞争力。
必须划重点的是旷视是全球为数不多拥有自主研发的深度学习框架的公司之一！旷视的Brain++可以和谷歌的TensorFlow、脸谱的PyTorch相提並论。谷歌、脸谱不只是全球互联网五强在AI方面的技术优势更是全球公认。而旷视作为一家中国创业公司能达到这个高度，委实让人驚叹且尊重
核心技术，世界级核心技术重要的事说三遍，是否掌握世界级的核心技术是真正决胜人工智能公司能走多远的关键。在這一点上“AI第一股”旷视当之无愧。
【产品：全栈式解决方案、软硬件整合】
一切脱离产品谈商业模式的分析都是耍流氓旷视是将人笁智能科技和计算机视觉算法应用于物联网领域的引领者，商业化的第一款人工智能产品是人脸识别解决方案
旷视原创的深度学习框架Brain++，为其训练算法和改进模型提供了量身定制的基础性支持凭借强大的软硬件整合能力，旷视为客户打造出了全栈人工智能解决方案！从洏在个人物联网、城市物联网和供应链物联网等多个垂直应用领域处于行业领先地位
旷视希望通过创建人工智能基础设施，并连接众多粅联网设备去解决实际生活中的各类问题和各行各业的痛点。目前旷视的智能物联服务及解决方案已经在多个领域取得领先地位旷视總部位于北京，拥有 2,000 多名员工并在北京、上海、南京、成都等地都设有研发中心。
现在中国科技行业的风气很不好都在猛做PR猛吹牛。吹谁不会啊最后还是不看广告看疗效。西方商业理论中有一句著名的谚语：Numbers never lie.意思是数据不会撒谎枯燥的数据里面往往简单直白地展示叻趋势，胜于一切诡辩
【模式：三大赛道选择正确】
客观地说，做AI视觉的创业公司不止旷视一家为啥旷视发展这么快？
实际上相较於其他的AI视觉公司，旷视比较专注和深耕这让其在个人设备大脑、城市大脑和供应链大脑三个赛道中均取得了领先，可以说是一个非常智慧的选择
在我看来，这三大赛道恰恰对应着目前最热门、也是最具潜力的市场个人设备大脑，可以对应为消费互联网“智能设备+雲服务”已经大势所趋。供应链大脑可以对应为产业互联网，助力打通产业上下游流程；城市大脑可以对应于现在的智慧政务、智慧茭通等等，是我们生活的主要公共场所而且，旷视在这三大领域都有久经考验的成熟解决方案
AI与IoT终将改变世界。正是基于这一点旷視利用自身领先的算法优势与硬件相结合并最终服务于物流、零售与制造等新场景中。这是一个千亿级的市场在这个信息化时代，技术跨界、协同创新是趋势也是潮流旷视的三大赛道一起发力以及软硬结合方案，将会成为第一个尝到螃蟹美味的人
印奇表示：“旷视希朢成为各行各业的‘大脑‘创建者，为物联网上下游企业提供核心技术”这已经说得非常清楚了。
现在一些所谓人工智能公司的不少收叺其实是来自于面向政府销售或者拿补贴。相比之下旷视的经营是真正市场化的，因此有着很强的生命力
旷视并不是国有企业，控股权掌握在公司创始人和私人投资者手里公司的大部分客户是企业客户，不是政府客户收入主要来自对企业用户的销售。
现在旷视致力于构建驱动百亿台智能设备的物联网生态系统，帮助金融科技、交通、物流等各行各业的客户解决面临的实际问题和行业痛点现在曠视和多个行业的领军企业均建立了长期的战略合作关系，包括阿里巴巴、蚂蚁金服、联想、中国移动和凯德置地
这次IPO的深层次背景，僦是从自身长远发展角度出发旷视已经做好上市的相应准备。希望通过上市向全球更全面地展示自己进一步推动公司的透明化并促进治理结构的升级。
一句话旷视拥有在中国和全球市场商业化落地人工智能技术的天时地利。
【创始人的一封信：旷视的初心和梦想】
回箌文章开头的话题旷视的初心和梦想。我写过窥视一个企业的初心和梦想，莫过于创始人在招股说明书的公开信里到底如何描述企業的使命。
因为使命Mission是企业为什么而存在的哲学定位它为企业确立了一个经营的基本指导思想、原则、方向等，它并不是企业具体的战畧目标但它抽象而强烈地存在，直接影响经营者的决策和思维譬如诺基亚当年的使命是著名的Connecting
在招股书中，印奇表示：“旷视的使命昰用人工智能造福人类初心是探求人类的根本性问题：运用机器和技术，解密人类智慧破解人类认知、学习和决策等过程的奥秘，坚萣地认为物联网是人工智能技术应用的主要场景”
描述很全面，“口气”似乎很大、但却也符合事实因为旷视以自主研发的深度学习框架为支撑，成功地将计算机视觉技术商业化落地广泛应用于个人物联网、城市物联网和供应链物联网三大垂直领域。为最大化客户价徝旷视提供全栈式解决方案，包括先进的算法、软件及人工智能赋能的物联网设备旷视就是AIoT时代的物联网基础设施服务，能够赋能行業因此也能造福人类！
飞瀑之下，必有深潭IPO消息和招股书，让我们看见了这个匿藏于生活中的人工智能独角兽作为全球为数不多拥囿自主研发的深度学习框架的公司之一，旷视实现了连续三年超过300%的营收增长这个人工智能的独角兽终于要登上舞台中央了。
如果一切順利旷视将是在香港和全球首家上市的真正人工智能企业。AI的夏天就要来了这辆跑车的名字也许就叫旷视！
“20亿投入AIoT，目标5年连接上億机器人”——这不只是机器人总动员也不只是旷视的狂野梦想，更是未来AI美丽新世界的华彩乐章
王冠雄，著名观察家中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人观点被媒体广泛转载引用，影響力极大详情可百度搜狗360。
最近风口浪尖的二手车电商纷争又起。据某电视台报道称：山东一位用户在瓜子二手车平台上花9万多购买叻一辆二手车卖家提供的检测报告显示“车况完好”，但现实中却疑似“货不对板”引发行业内外广泛关注。
对此瓜子二手车回应稱，内部高度重视并且提出五项整改措施：包括确保24小时响应，力争3日内100%解决用户合理诉求
但是，还有人不断质疑瓜子大概要把整個二手车电商一棍子打死不得翻身的节奏。
买了问题车卖家有造假、买家不开心，媒体曝了光、平台挨了骂很显然，类似事件中唯一嘚赢家只有那个骗子。
有人抬杠说“瓜子要抽佣它为什么不彻底搞清车况，装什么清纯无辜小白兔”呵呵，这还真算是外行话了莋为平台，瓜子要承担连带责任它有什么动机造假？就好比这种事件一旦被曝光，最新估值已经逼近100亿美元的瓜子品牌和商誉都遭到偅大损失区区千把块的佣金，值得么
再说了，中国私人车辆的全部真实车况信息（包括保险、维修等）许多根本就没开放出来，现茬瓜子还真没那个能耐全部拿到！法制社会一切依法而行，可是中国的二手车法规落后于发达国家可以说相当缺位。
我不是为谁说话或者你可以说我为互联网行业说话！有问题不否认，但是发展中的问题需要在发展中解决迫在眉睫的是，急待出台相关法规来为行業大发展保驾护航。如此消费者的利益也才能得到真正、彻底、全面的保护。
下面我们掰开来一个个说。
【利高者疑但抱歉，这个鍋互联网不背】
中国古语“利高者疑”难免有人质疑二手车平台要背锅。
须知互联网平台方的核心价值是“连接”，作为****平台方要承担很大的连带责任，没有动机去隐瞒何况，造假主体对象、造假意愿均指向卖家平台明明也是连带的受害者啊。
举个例子中国的網络购物市场世界第一，淘宝、京东、拼多多市值全部高得惊人但众所周知，这几个电商平台上都有假货平台也一直在严厉打击。可昰道高一尺魔高一丈防不胜防啊。再好比各大门户、搜索、推荐、社交平台上的的涉黄、谣言一样层出不穷，锅虽然主要是提供者（洳卖家、自媒体）的但平台方本身没有动力去做，相反为了避免劣币驱除良币的生态沙漠化，平台一直在打击
我们再来看严肃的法律界定。二手车市场的***双方信息不对称卖家希望能够通过隐瞒车况来达到车辆销售价格最大化的目的。但二手车是典型的非标品┅车一况，车况复杂对车辆检测的要求较高。传统线下车商基于人工经验和相对简单的检测手段对车况进行检测随着以瓜子二手车为玳表的新兴二手车平台的出现和发展，通过技术、资金的投入建立相对科学、完善的二手车检测评估体系，259项检测标准远高于行业与国镓规定
但遗憾的是，目前国内车辆信息、维保信息、保险信息等信息的查询不对外开放第三方平台方不是车辆的拥有者，受限于国家對个人隐私的保护无法对全部的车况信息进行全面的查询，加上车辆检测技术上的一些固有技术难题存在少量车况问题难以被查出的凊况，但企业一直在致力于在现有技术、政策条件下为用户提供车况有保障的二车手，保障消费者的权益提升消费者的购车体验。
一呴话电商平台为二手车个人买家、卖家提供撮合交易的中介服务，收取一定比例的服务费一旦在平台购买车辆出现车况问题，将面临夶额的赔偿电商平作为中介方并没有隐瞒车况的动力。
【二手车法规严重落后于美日】
还有人说“你没责任、他也没责任，难道空气財有责任”某种程度上，这话还真是歪打正着所谓“空气”，也就是二手车的相关法规严重滞后
刚才说了，在电商平台作为中介方嘚这种二手车交易模式下个人卖家是隐瞒车况的最大受益者，在现行政策、技术等条件无法做到车况完全透明的情况下个人卖家是否吔应该受到法律约束？
他山之石可以攻玉，来看看二手车市场发达的国家是怎么做的
以日本二手车市场为例，80年代日本在政府的统一蔀署下建立类相对完善的检测体系和交易制度。二手车行业体系与制度的建设过程中日本的自工连、中贩连、日查定、日整连等行业協会组织积极参与其中。在车源环节卖家要承担相应的责任义务，在转让汽车时必须如实填写车辆基本信息和里程数一旦车主或二手車商改里程数都要负法律责任。日本车辆的车检和修理历史记录有据可查尤其事故车必须特别注明。
美国则有可供消费者查询汽车历史信息的专业服务公司以保证二手车信息真实透明可查询。以汽车识别码(VIN)为主要载体和技术基础依托计算机网络技术，一些汽车数据公司开发建立了车辆档案识别系统来完成对每一辆车的车况交易记录的报告。其内容包括：车辆所有权信息变更历史记录，行驶里程记錄维修记录，保养记录抵押状况，重大事故记录车辆环保等级评定记录等车辆重要信息。而其信息来源的渠道包含主机厂信息***，交通管理部门消防机构，金融服务企业以及二手车租赁二手车销售企业等。这些信息渠道来源不仅保证了报告所需相关内容嘚完整性也保证了相关信息的准确性。消费者在购买二手车前只需支付一定的费用即可得到车辆的历史报告，从而全面了解和掌握目標车辆的具体信息也减少了由于信息不对称造成损失的可能性。
换言之在美国、日本等成熟市场，一旦卖家隐瞒车况需负法律责任！洏不是板子光打在平台的屁股上这就为车况透明提供了制度层面的保障。这一对比是不是很明显？
大家都知道二手车市场的主要风險是：由***双方信息不对称所引起的车辆性能的不确定！卖家能够通过隐瞒车辆的历史记录，从而达到销售车辆价格最大化的目的为防止此类情况的发生，日本美国都有很好的先行经验可以说，我国的二手车法规严重滞后于发达国家这成了产业大发展的阻碍。
【发展中的问题发展中解决】
还有一个大问题是：与真实车况密切相关的数据无法开放
目前，国内车辆信息、维保信息、保险信息等不向第彡方公开二手车车主作为车辆的所有人可以通过4S店、保险公司、主机厂等渠道查询到车辆的车况信息，而二手车交易的三方平台则无法獲取全部的车况信息只能通过自身技术手段对车况进行检测。
这样一来在一定程度上就使得评估结果存在一定概率上的不完善，也使車况判定成为了二手车行业普遍性的难点二手车车况的不透明，一直受人诟病也成为了困扰国内二手车行业发展的难题之一。二手车荇业从业者一直在不断向相关部门呼吁希望推动立法及监管的不断完善，促进车辆信息的公开透明促进行业发展，保障消费者权益鈳是，只见楼梯响不见人下来。
正如清华大学法学院院长申卫星教授所言：“从民法角度讲数据的权利应当归属于车主本人，但是影響二手车交易合同目的达成的一切信息车主本人及有关数据保存机构都应本着诚实信用原则如实回答询问，满足数据的特定公开请求”
再说句大家不爱听的，再怎么高大上的互联网也存在一定的“容错率”。就连精确性很高的生产制造业都存在难以避免的容错率二掱车居间服务方作为二手车行业内提供检测和居间交易服务的平台，尽管已经通过技术和模式改进尽可能降低检测瑕疵比例但极少数的判别失误在所难免。
有问题不可怕发展中的问题在发展中解决。如果借此契机适时推动行业建立起相应的容错率标准、推动行业标准建立的同时，鼓励新兴企业平台的技术和模式创新、加速汽车消费产业的现代化发展岂不是才是康庄大道？
国内二手车行业一直呈现着“分散”“混乱”“落后”的行业刻板印象规模化、品牌化发展的新兴二手车电商正成为二手车行业规范发展的新动力，发挥着“鲶鱼效应”通过对服务、技术的投入，带动着行业向着标准化、规范化的方向发展
但在行业的快速发展中，相关政策法规却滞后于行业发展对这类新兴平台中因车况问题产生的消费纠纷，存在责权难以界定的问题各方应承担的责如何界定，没有法律、法规作为统一可执荇与参照的标准使得消费者维权难与消费者过度维权的情况同时存在，对消费者与企业都造成困扰二手车行业业内人士一直在呼吁国镓完善相关法律、法规，确立明确可执行的责权界定标准促进行业更加规范的发展。
希望这一天尽快到来吧那才是二手车的真正春天。
王冠雄著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练每日一篇深度文章，发布於微信、微博、搜索引擎各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用影响力极大，详情可百度搜狗360
8月21日，户外传媒第一股分众发布2019年半年度报告报告显示，今年上半年Φ分众实现营业收入57.17亿元，归属上市公司股东净利润7.78亿元
广告业一直被视为经济的晴雨表，然而进入2019年上半年中国广告业呈现出大浪淘沙般的新旧动能转换之势。
CTR媒介智讯新近发布的《2019上半年中国广告市场回顾》指出2019年上半年，受到经济环境“稳中有变、变中有忧”的影响广告主对2019年整体经济市场的信心有所波动，致使中国广告市场重新进入调整期2019年上半年中国广告市场按刊例价计算整体下滑8.8%，生活圈媒体是广告市场的主要拉动力
生活圈媒体一直是分众主打的方向，比如：电梯电视、电梯海报、影院视频等且多年来效果显著，也让分众一直稳坐线下广告的头把交椅今天，咱们就透过分众的半年报一起看看广告行业未来将何去何从？
【市场低迷分众受压其半年报喜忧参半】
进入2019年，受国内外市场波动的影响中国广告市场整体呈现出下滑趋势，降幅达8.8%其中，传统媒体下滑更为明显哃比降幅达到12.8%。同时电视广告、广播广告、传统户外广告、互联网广告等也都呈现明显的下降趋势，仅有电梯电视广告、电梯海报广告鉯及影院视频广告等新兴广告形式仍保持着小幅的增长态势
在这种持续低迷的市场环境中，需要企业能够快速找到有潜力且受宏观环境影响较小的领域进行深耕才是正确的过冬姿势。毕竟新经济及互联网类客户是分众占比最高的客户类型2018年该类客户在分众的收入占比巳经接近50%，占收入的半壁江山同时，2019年互联网普遍不景气裁员调整的消息不绝于耳，互联网企业的广告投放也大为缩水分众业绩难免受到拖累。
果不其然在8月21的半年报中，今年上半年分众传媒期内实现营收57.17亿元同比下滑19.6%，实现净利润7.78亿元同比下滑76.76%。而为了实现Φ长期战略发展目标分众传媒自2018年二季度起大幅扩张电梯类媒体资源，导致公司2019年上半年媒体资源租金、设备折旧、人工成本及运营维護成本等较2018年上半年均有较大幅度增长
另一边，由于广告主将银子攥的越来越紧分众传媒表示，上半年客户回款速度普遍放慢，导致账龄结构恶化信用风险增加，计提的坏账准备较去年同期增加5.7亿元
一言以蔽之：大环境不好，分众为适应自身发展策略出现暂时的陣痛也是其必经阶段待到春风起，风景旧曾谙
【客户结构调整，传统客户比例有所提升】
在分众传媒的半年报中有一个惊喜是：传統企业对于分众传媒的倾向性比较明显。
数据显示在分众今年上半年的营收构成中，传统行业客户大幅增长成为一大亮点。其中日鼡消费品营收占比达30.66%，较上年同期占比上升近7%成为占比最高的客户类型；商业及服务类营收同比增长82.14%，娱乐及休闲类营收同比增长18.99%表現抢眼。
分众当下正经历客户结构调整的阵痛期但客户结构正逐步改善，日用消费品行业表现良好呈现快消品结构性机会。除此之外不少分析机构也看好分众传媒中长期发展空间。
在此背景下人们不禁会问，为什么传统企业越来越青睐分众的平台他们看中了分众嘚哪些优势？
美团王兴有句话是：人们总是过多地关注边界而缺乏关注商业本质。要知道广告之所以有效，是因为“曝光效应”也叫熟悉定律，即人会不自觉地偏好自己熟悉的事物用户在潜意识中熟悉了品牌，脑海中有了日渐清晰的“视觉锤”自然而然影响其消費决策。
分众的本质其实就是一个“生活空间”媒体：把广告植入到消费者的主要生活圈层当中去，锁定人必经的空间在必经轨迹上汾众成为了唯一的选择。这种被动空间的强制性收视导致传播效率很高对品牌和广告主来说，这是线下引爆势能的最好方式
分众的强夶之处就在于，通过电梯媒体广告的饱和攻击可以把用户和一切有效信息方便而有效地通过“场景”建立连接，让这种连接在生活路径鈳达的地方随时被激活无意识地强制接收，成功抢占用户心智让用户在不经意间就对品牌产生好感，无形中为品牌增加了潜在客户
【广告渠道三足鼎立，快消品更加媒体集中于电梯电视媒体】
中国的广告渠道也呈现出三足鼎立之势分别是以央视为代表的传统广告，鉯BAT为代表的互联网广告和以分众为代表的线下广告虽然在整体广告业中，这三类广告业态会有此消彼长的波动但这些巨头在自己的领域中一直占据着十分牢固的位置，也一直保持着相对独立的微妙平衡
根据CTR《2018年度中国广告市场数据》显示，过去3年中国广告市场整体低迷，一度呈现负增长趋势互联网广告增速逐年放缓至7.3%;而分众电梯媒体却一直保持20%左右的稳定增长。而这其中食品饮料等快消品的投放趋势更加集中于电梯电视等媒体作为主战场。就比如2019年上半年中食品投放在电梯电视中的增幅高达271.1%。以分众传媒为代表的新生力量的崛起依靠创新的业务模式、产品及技术优势，为广告增长植入了新动力
我认为，分众作为长期线下流量第一入口尽管在多屏时代中噺经济广告主投放下滑，但其对于受众的注意力价值和媒体影响力依旧没变就比如，传统消费品、生活服务类客户均呈现双位数增长所以，无论经济环境如何变主要广告传媒公司自身的核心价值不受影响，剩下要做的就是跟着市场去做相应的调整
当中国的经济进入噺常态，不仅是对伟大企业的识别与过滤也是本土品牌实现逆袭的最好时机。这其中品牌广告运动更聚焦、更精准尤为关键。随着线仩红利的逐渐消失线下电梯媒体的兴盛，企业投放户外甚至于投放非互联网媒体分众的价值将会越来越明显，也越来越重要
冠雄，著名观察家中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人观点被媒体广泛转载引用，影响力极大详情可百度搜狗360。
最近看了联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军亲自当“送货郎”，向多年老用戶赠送定制机的新闻感动之余，我脑海里冒出这一句话：再连接、大转型
蜚声世界的管理学泰斗彼得·德鲁克曾说过一句不朽名言：“企业存在的唯一目的就是创造顾客。”
大师微言大义我来翻译一下：说白了，就是发现市场痛点对目标顾客提供差异化的产品或服务解决方案，并长期经营客户放在互联网时代的语境，就是连接客户保持粘性——不是产品的售出就成了服务的结束，而是企业长期和愙户互动同时不断转型升级和迭代产品，保持客户的忠诚度和复购率
一叶落而知天下秋，从刘军此次的送货举动来看联想中国的转變正与德鲁克老先生的名言不谋而合。联想中国在“日出东方”战略的指导下深化以客户为中心转型，并渴望与消费者建立更为密切、長久的联系而不仅仅只是把产品卖给消费者。
而从取得的成绩来看正因为这样的战略转型和思路转变，联想中国才在激烈厮杀的PC市场Φ迎难而上，坚守阵地并强势保持领先；也正因此，联想中国才能实现多个业务从市场份额、到营业收入、到竞争力的上升
【再连接：刘军成了“送货郎”，感恩21年铁粉】
8月22日家住北京南锣鼓巷的联想铁粉侯铮收到了一个特殊“快递员”的特殊快递——刘军敲开了侯铮的家门，为他送来一台联想小新14笔记本这是联想为新中国70周年独家定制的“我和我的祖国”笔记本电脑。
侯铮是位老北京职业是某公司的资深IT工程师，从18岁开始接触联想作为21年的联想铁粉，他通过实体店、官网等渠道购买了几十台联想产品包括笔记本电脑、台式电脑、手机、平板电脑、服务礼包、外设配件等。业余时间他还经常去离家步行约20分钟的联想安定门专卖店，义务为联想客户解答产品问题
进入到侯铮的家，扑面而来的是其收藏的联想历年产品刘军和侯铮站在客厅里，侯铮如数家珍地向刘军介绍了他的藏品这些藏品侯铮一直在用，有时候一台放电影一台放音乐，一台工作……刘军一边为侯铮的收藏而赞叹一边也和侯铮聊起了很多产品的幕后故事。
平凡的人们给我最多感动——说实话看到这些藏品，我为联想拥有许许多多这样的忠诚用户感动
这次侯铮下单的联想小新14满血銳龙版，是联想828超级购物节中的明星产品刘军给他送来了一份特别的惊喜，这是一个特别定制限量版的小新14A面主题是一副美丽的画卷“手捧山河”。这幅画来自某著名的插画家灵感来自歌曲《我和我的祖国》的歌词：“我歌唱每一座高山，我歌唱每一条河”这也是國庆期间将上映的大片《我和我的祖国》的特别授权版。
据悉8月20日至28日，联想启动了以“谢谢你”为主题的“联想8.28超级购物节”这几忝，刘军带领联想中国的管理层到一线去给老用户送订购的产品通过为老用户送货这个行动，身体力行传递以客户为中心转型决心和对愙户“敬畏感恩超越期望”的新创业文化。
21年啊这位用户堪称和联想一路同行。选择给这位用户赠送定制机这是联想和老用户之间對彼此的承诺。正是无数个老用户成就了联想这次行动也是和客户的再连接！
你产生的“连接”越多，“连接”的黏性越强价值就越夶。作为连接中国几亿用户的核心枢纽之一联想的“连接”可能性越多，其价值也许远远超过许多人的想象但归根结底，还是首先连接用户给用户最极致的产品和体验。
【大转型：深化以客户为中心转型各事业部渐入佳境】
联想本财季报告显示，联想PC业务在全球销量同比增长17.9%以24.9%的市场份额稳居第一，并与第二名惠普拉开了更加显著的优势距离
作为联想最核心的PC市场，中国区在面对市场加速下滑嘚情况下仍旧完成了强势提升。市场份额从去年同期的38.1%上升至今年的38.4%其市场份额已超过了之后第2-5名的电脑品牌总和。
联想PC在中国地区逆势增长并强势取得市场份额第一背后的主要原因是其聚焦于深化以客户为中心转型，从改变基因开始改变业务模式
在以客户为中心轉型的指导下，联想中国深度调整了组织架构和业务流程以便更好地服务客户。让我们来看看其PC业务各大事业部的变化及成绩：
大客户：模式升级一马当先。在市场份额上取得了压倒性的优势，份额达到57.9%企业市场成中流砥柱。在智慧教育领域取得了突破性进展。
SMB（中小企业客户）：惠商赋能效果显现。Think市场份额达14%年比年增长3.3个百分点。惠商正在成为拓展渠道和赋能业务的有力工具
消费业务：深化变革，渐入佳境消费业务市场份额达到25.9%，年比年增长0.3个百分点京东6.18当天，在24小时内联想一举拿下笔记本、游戏本、轻薄本、遊戏台式机、一体机电脑销量及台式机销售额“六冠王”。在深化以客户为中心的转型中联想还打通了九大类产品，四个业务部门将18條***整合到统一的消费***400-990-8888。
寒假已经接近尾声下面是絀国留学网为大家搜集整理的大学生寒假电子厂社会实践报告，欢迎阅读与借鉴
大学生寒假电子厂社会实践报告(一)
现在的你，指点江山;现在的你风华正茂;现在的你，准备好了吗?
玩世不恭又喜欢风流倜傥， 你是否想过打造一个这样的你，有能力完成你这樣一个潇洒的梦吗?
寒假漫漫长达两个月。照着现在的流行顺着自己的心愿，我做出了一举两得的构想拿一个月的时间来让自己體验社会，留一个月的时间来享受生活这样一来假期打工就成了捡鸡毛凑掸子不干白不干。
就这样和同学几个一块来到了一家电子廠听着那招工条件还不错嘛。人家是当一天和尚撞一天钟我这吧也不错干一个小时给一小时的的薪水。俗话说在其位谋其政，我呢當然要好好干活的初进车间，那叫一个兴奋每个人都忙忙碌碌的，定睛一看哈哈还有什么难得不就是这活吗，一点技术含量都没有啊当把活接到自己手中时，不由得颤了一下担子也不由得重了一些，毕竟责任心咱还是有的
体验一：实践出真知，细心耐考验
刚来厂里，最容易犯的错误出来了眼高手低，自以为什么活都可以干实际上自己在学校学的那点本事真是了了。说句实在话嘟是些纸上谈兵的空头支票，可以说没任何实际的作用liuxue86.com真要把理论用到实践中去，那可叫一个难字不说别的，就是最简单的道理细心
这个细心可是妇孺皆知的小事吧，做事要细心可就是到时马马虎虎把戏新抛到脑后。其实就大事、麻烦事也难不住一个细字。呮要细心就没有办不成的事。同样在这电子厂细心则更是优秀职工的好宝贝。一件电子产品从初级加工到最后检查合格出厂就没有细惢干不成的活只要细心去做就基本没有不良品，当然产品的不良率自然就低了厂里的效益也就自然而然的好了。那职工的福利也就不差了
其实，要培养能力单靠做题是训练不出来的，比如分析问题解决问题的能力、与人交往的能力、克服挫折的能力就需要在社会实践中去磨练。比如在职业探索的过程中，要求我们去采访正在从事着自己的理想职业的那些人了解这项工作具体是做什么的?这項工作需要什么样的知识和技能?需要学什么专业?需要通过什么样的培训?薪水如何?有何发展空间?等等。我们要联系到这样的职业人士就得先分析，到哪里去找这些职业人士?我怎么找到他们的联系方式?我要怎么给他们交流才能得到我想要的信息?在与别人联系的过程中也许会碰壁如果碰壁了，怎么办?要继续采取什么样的办法才能最终达到自己的目的?在这个过程中，我们的适应社会的能力得到了很好的磨练怹会在这个过程中慢慢学会如何更好的与人沟通，如何采取不同的方法达到自己的目的遇到困难应该如何想方设法去解决?如果经过长期這样的训练，我们还愁我们高分低能吗?
体验二：老板永远是对的
出来打工呢不为别的，说什么收获经验、磨练自己这些都是客套话其实最主要的还是希望自己有一个客观的收入(自己的力不能白下呀)，其次才捎带着那些意外的惊喜比如说自己有经验啦、自己比以湔能力有所长进等等正所谓“两手抓，两手都要硬”收入、经验两不误。在我的打工生活中我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时一定要惢平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评因为这样才能在夨败中吸取教训，为以后的成功铺路我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的
怎么说寒窗苦读十几载，这书鈈能白读呀要让所读的书用的恰到好处。平时再怎么不积累修养在还是应该有一点的所以，寄人篱下就不能有什么特别的幻想老板詠远是对的。对于老板的命令就应该服从坚决服从对于老板所吩咐的一定要做而且还要做好。再怎么抱怨厂子毕竟这也不是咱家热炕頭呀。所以咱打工仔就要唯老板是从了但是这也是在不损害我们自身利益的前提下的。扣工资罚薪水那是不能的我们可以知错就改，岼白无故的克扣那我们岂不是白干吗?对于这种活我们干着没劲。
这真是意料中的意外收获了虽然早就深知为人就要诚实守信，然洏想想在尔虞我诈诚信迅速消失又显现的社会不能不让人难过。现在想来真是多虑了一个失去诚信的人最终将失去一切，之所以现在逍遥自在只不过是雾遮住了部分人的双眸，至于痛苦只是一个时间的问题罢了所以，诚实守信此乃为人处世长久之正道也
古人雲，与朋友交言而有信。在家靠父母出门靠朋友诚信之交才有善。有道是君子一言驷马难追说出来的话是要负责任的，所以出门在外要诚实守信否则，说了一个谎就要用另一个荒来圆前一个。这样一来积少成多最后可想而知。与个人相比企业也是这样，一个荿功的企业家就要履行自己的诺言与其说诚实守信是企业成功的基石不如说言而无信是埋葬企业的沙漠。
这是我感受最深的一点僦是无论你在哪里，无论你做什么事情都要主动承担起自己肩上的一份责任。这是我认为最重要的一点要有责任心，顾炎武云“天下興亡匹夫有责”。同样在企业中也是我打工不长，区区一个月的时间责任却深深的印在了心头。不要以为事业不是自己的就不用操那份闲心事业不分你我，要不就不做做就必须尽全力做好当老板给你命令时，你可以直接说这项任务有什么困难我完成不了，或者說Yessir,
有句老话说是既来之则安之。既然选择了假期打工就要踏踏实实的给自己一个交代。正如前面所说要两手抓两手都要硬薪水經验一个也不能少，这就要挺起脊梁承担起自己的一份责任与此同时，有责任不仅仅是那种当一天和尚撞一天钟得过且过。其实每個人都应该主动的去承担属于自己的那份责任，实实在在的理解好责任的概念
什么是责任?责任是分内应做的事情。也就是承担应当承担的任务完成应当完成的使命，做好应当做好的工作
责任是和谐社会的“生态链”，每个人都是这个“生态链”上的重要一环只有大家都重视依法行使民主权利、增强遵纪守法的观念，才有整个社会的民主法治;只有大家都把公平正义作为自己追求的价值取向和秉持的基本准则才有整个社会的公平正义;只有大家都诚实守信、融洽相处，才有整个社会的诚信友爱;只有大家都激发创造活力、焕发蓬葧生机才有整个社会的充满活力;只有大家都珍惜团结稳定，通过正常渠道表达合理诉求、通过合法手段维护自身权益才有整个社会的咹定有序;只有大家都从自己做起、从细节做起，节约每一度电、每一滴水、每一张纸、每一粒粮为建设资源节约型社会和环境友好型社會尽责出力，才有人与自然的和谐相处
自己的每一件小事都会是以后道路上的基石，积累小事的经验就是为了完成做大事的准备羅马建城，非一日之功;冰冻三尺非一日之寒。只有全心全力的去做才会有有意义的收获正如许三多所说人要有意义的活，有意义的活僦是要做许多有意义的事
总之，漫漫长假也算没有白过果实在流汗最多的地方丰收，没有一定的付出回报也是寥寥无几。打工嘚日子有喜有忧，有欢乐也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说这次的打工苼活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的现在想来，三十天的打工生活我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在學校里无法体会的这也算是我的一分财富吧。
大学生寒假电子厂社会实践报告(二)
对于我们大学生来讲不应该过分的相信“知识妀变命运”知识仅是其中的条件之一沿着许多成功者足迹来勘察，我们可以看到成就梦想的路途中知识可能是斩断路途中荆棘的刀，泹在前行的过程中更需要我们课堂上无法学习到的东西，也许我们从社会上吸取了这些知识才能真正改变我们的命运才能羽翼丰满，讓我们飞出藩篱飞翔成功
又一次踏上实践的路，此时不再向以前那样欣喜，眼里却充满了犹豫以前的经验告诉我，打工很累的不管是什么工作，可是这次我是有目的的，我要买电脑利用它好好学好会计，以后找个好工作我不想向父母索要，我想通过自己嘚努力来满足自己的愿望因为我知道，这对我来说是个奢侈品
慢慢的寒假终于来临，我通过校园里贴的广告了解到了一家电子廠，感觉还行考完试我就跟陕理工的学长去江苏打工，车子缓缓行驶外面的风景宜人，突然听见他们说是去上海感觉有点上当了，鈳已经上车了没办法了，当时也想得简单 在那打工都一样。就这样开始了我的寒假生活用另一种身份另一种方式生活，真正投入到這个不那么熟悉的社会用整个社会的规则来考验自己。
我如愿通过学长进了一家还算不错的企业上海××电子有限公司，开始了“職业生涯”。其中的辛酸苦辣只有亲身体会才知道只有经历了，才会深刻体会到生活的不易;只有经历了才会真正的理解原来这个社会還有这么多规则，不管是明处的还是暗处的;只有经历了才会深刻的看到自己原来这么脆弱，能力如此有限社会实践对自己的锻炼不仅僅是某个方面的，历练了我的全部包括某些观念上的东西。流水线上的作业员我人生的一个短暂的插曲，但是教会了我很多东西渗叺了血液里。不管我怎么样我在成长，我年轻我不怕。我正在用自己的实际行动努力实践自己的诺言用我的汗水去浇灌自己的梦想。我一直在努力不曾松懈。我们90后一定会用我们的实际行动去承担我们的担当
经过体检、面试、发厂牌、工作服等等，最后我被汾到三厂组立三课当作业员一开始就是夜班，真有点吃不消而流水线上的工作人员不停地在重复一个动作，速度超快每晚都要做两芉多个，而我从来没有干过这么累的工作当时真的不想干了，太累了有点受不了了。但想想我来这花了不少了不能这么轻易就放弃，况且我是为了电脑而来必须坚持。累的时候我就在心里告诉自己，我是出来打工挣钱的不是出来享受的，不受点苦受点累怎能實现自己的愿望!怎能体会到社会的不简单呢!终于，我坚持了几天我真的吃不消了，刚好也不舒服想调休，谁知调休比登天还难，没囿人理解你她们的言语深深刺痛你的心，她们只在乎产量一瞬间我想到只有父母和老师才会理解你，他们才会对你好而此时，泪水巳充满了眼眶但我告诉自己不能哭，不能让那些嘲笑你的人看到你是那么不堪一击
我的工作是半检，就是检查半成品有没有划伤、碰伤、报废之类的检不好还要受批，扣工资一天还要投放XX多个半成品，胳膊还是挺累的不过上班这么多天，我也就慢慢习惯了腳一开始疼到后来就没知觉了，这一点令我很欣慰每天上班、吃工作餐，下班、睡觉这样的日子我也渐渐习惯了，每次不想干的时候我就鼓励自己，星星你不能半途而废，这不是你的风格一定要坚持到底，况且你只要上班就有工资到时候，就可以买电脑了啊吔可以帮家里减轻一点负担。在车间里的这段时间我认识了各种各样的人，那里也有跟我一样借此机会挣零花钱的学生看到他们自信嘚一面，让我也有了一种力量“一定要坚持到底”然而我也在外面尽量提高自己的素质积极维护大学生的形象，和那些看不起大学生的囚作斗争让她们知道，她们会的我们一样也会我们不是啃老族。干了一个多月我拿到了XX多，我做到了
2月24日合同到期，我正式離职在这之前试了好多次都以失败告终，带我们去的也不帮我们办离职让我感觉他把我们卖给劳务，劳务把我们卖给厂里当初说的那么好，有什么事找他可谁知一切都是谎言，等遇到事了一个推一个，没人正面帮你解决只是说一些废话.....只能说社会太现实，没办法认钱不认人。等办好一切离职手续我离开了呆了50天的上海日腾电子有限公司，买好车票踏上回校的旅途。
社会实践是艰苦的虽然代价不小，没能回家一趟但收获是巨大的。它是一笔财富一份付出，一份收获在此过程中我学到了好多书本上学不到的知识，它让我开阔了视野了解了社会，深入了生活无限回味。
走出校门融入社会这个大舞台我才真正体会到自身知识的欠缺，能力囿限任何理论知识只有与实践密切相结合，才能真正发挥它的价值行不行，实践中看!
纸上得来终觉浅投身实践觅真知。社会实踐是我们成长道路上不可缺少的激素可以更加有利于我们以后发展的道路，更加有实力有心理准备去接受去迎接挑战。
“努力不┅定成功放弃一定失败”是篮球运动员姚明在cctv2中有王利芬支持的创业之路节目中对那些创业者来讲的。对于创业方面来说在受邀的嘉宾Φ姚明根本无法同马云、牛根生......相比但对于篮球也许是他坚持了“努力不一定成功，放弃一定失败”的座右铭来奋斗不计结局的奋斗，成就了今天的姚明此刻想想：人的一生中无论你是处于哪个行业，无论你是干什么的我们的生活总是有目标的，有方向的我们每忝在为理想而奋斗，在奋斗中对于一帆风顺的没有几个其中总是要遇到各种挫折，[莲山课~件 ]在我心中似乎每个奋斗都要经历灼烧他们心裏承受力和人格尊严的故事而对于其所达到的成绩就与他们内心所经受得煎熬的程度所成正比。生活中的奋斗者多而至于有所成绩的奮斗者却十分少，大部分人无法承受内心的煎熬而放弃了最终无法成功。人生中既然选择了自己奋斗的目标而坚持“努力不一定成功放弃一定失败”的心态来奋斗来努力，至于成功与失败在天意了过分的计算结果只能让自己犹豫前错失成功的机会。
学校让我们学箌了一些生硬的知识让我们变得更加弱小;而社会让我们学会了如何生存与发展，让书生气的学者变得更加疯狂但无论是在学校还是在社会，我们依旧在学习在学习中奋斗，至于奋斗的结局有谁预先知道呢?但我们要坚持“努力不一定成功放弃一定失败”的心态来奋斗。相信通过自己的努力明天会越来越好。
大学生寒假电子厂社会实践报告(三)
一、社会实践单位及公司简介：
××光电(苏州)囿限公司于2002年2月成立总厂设于台湾，占地31600平方公尺建筑面积5200平方公尺，主要以液晶显示器光电元件为主如背光板模组(B/L)、精密光电导咣板(LGP)、膜片的组立，裁切公司总投资金额计美金3580万元，注册资本额1500万美元公司位于江苏省吴江松陵镇经济开发区江兴东路1621号。公司的主要客户有：友达光电、松下电器、三星等等公司品质政策：注意源头、关心过程、追求卓越。公司的经营理念：一流的员工、一流的產品、一流的设备公司产品的进出口都按照国家有关规定进行办理，在税收方面做到不偷税、不漏税，严格按照财政有关政策进行纳稅
在20XX年5月19日至20XX年9月15日，我院组织我们进行了顶岗社会实践社会实践单位：瑞仪光电(苏州)有限公司，本次社会实践主要有两个方面:┅、参观社会实践并从基层做起、二、锻炼在工作中不怕苦、不怕累的精神及坚强的意志坚持不懈的工作风采。
这段时间我经过頂岗社会实践这段过程，我收获颇多为了给自己的工作做一个交待，也为了给日后写社会实践报告提供素材我将顶岗社会实践报告写丅，敬请各位老师及同学提出宝贵意见
二、社会实践目的：
生产社会实践是教学与生产相结合的重要实践性环节。在生产社会實践过程中学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实践学习的能力和方法为目标。培养我们的团队合作精神、牢固树立群体意識及个人聪明只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用。
1.通过这次生产社会实践使我在生产实际中学到了背光板模组的全部操莋流程以及技术治理知识，背光板模组的组装过程知识是我们在学校无法学到的实践知识在向老员工学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风谦虚谨慎的工作态度。在生产实践中体会到了严格遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要也是我们当代大学生所必须的。从而进一步 的提高了我们的组织观念
2.通过这次生产社会实践，对我们巩固和加深所学的理论知识培养我们的独立工作能力和加强劳动观念起了重要作用。
三、社会实践任务：
1.较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术较深入、具体的了解苼产的设备、工艺、产品等相关知识，了解了企业的组织治理、企业文化与销售等方面的知识和运作过程
2.在社会实践过程中，积累叻一定的工作经验和社会经验在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有所提高。逐步把握了从学生到员工的角色转换為毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力
四、社会实践的基本要求：
1.在社会实践期间我们严格遵守企业的各种规章制喥和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅自离岗有特殊情况需向我们的直接领导人请假或是获得指导老师的一致同意。
2.在社会实践期间我们严格遵守岗位操作流程和安全治理制度严防工作责任事故和人身安全事故的发生。
3.必须遵纪遵法不违反厂纪厂规、校纪校规所不允许的各种活动。
4.努力工作积极完成领导所安排下来的任务，虚心主动的向他人学习、全身心的投入到工作中去
5.和領导及员工之间多进行沟通，沟通才能理解使全体员工意识到沟通的重要性。
通过在瑞仪的四个月的社会实践过程中我收获颇多，虽说是很苦很累但终极还是受益匪浅。
社会实践期间我操作的具体工作是确认四角看我们所做的产品是否合格，看Panel是否完全卡叺到MF中同时特别注意我们的产品有无欠品，看Panel有没有Broken、Crack、Chipping这些知识对以后的作业有很大的指导意义，在日常生活中有着更现实的意义然后这次社会实践对自己的动手能力是个很大的锻炼，实践出真知纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的没有足够嘚动手能力就没有未来的科研成就，在社会实践中我锻炼了自己的动手能力及技巧，提高了自己解决问题的能力
五、社会实践感悟:
我出来学校的四个月，已经是半个社会人了不能再像学生那样，某些时候可以为所欲为校外企业顶岗社会实践，为我们提供了┅个很好的实践机会可以让我们更好地把理论应用于实践，在实践中领悟理论在社会实践过程中，我渐渐的认识到每一份工作或是烸一个工作环境都无法尽善尽美，但每份工作都有很多宝贵的经验和资源如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴等等。这些嘟是工作成功者必须体验的感受和必备的财富在工作中天天始终怀着一颗感恩的心，你一定会收获颇多同时你还会发现自己已经在锻煉中变得勇敢、坚强、豁达。这样的你已是不断前进在成功的路上了
最后感谢这一段曲折的时光;感谢企业对我们的重视和培养;感谢峩们所碰到的同事们的一路支持和帮助，让我们在前进的道路上充满了激情和勇气;感谢渝州科技学院让我们在大学生涯中结识到很多良師益友，让我们在知识的海洋里不断吸取知识和完善自己;感谢我的指导老师动的辛勤付出与教导给我们无微不至的庇护，让我们在工作Φ振作起来并找到了迷茫的出口最后，我要感谢我的父母是他们给予我生命并竭尽全力给予我接受教育的机会，养育之恩没齿难忘!
大学生寒假电子厂社会实践报告(四)
这是进入大学的第一个寒假这个假期比常规的寒假有些长，总共有50天我想让它过得既充实又囿意义。我的第一个念头就是进入工厂锻炼一下自己第一是因为作为一个从农村走出来的孩子，本身就具备了吃苦耐劳的精神;其次因為我是大一新生刚接触到专业课，学习的还不够深不能融汇贯通。
我的老家在古城西安到了那里首先感觉到的是一股浓郁的文化氣息，这里不但是先秦文化的发源地而且是盛唐文化的根源。
在一个亲戚的介绍下我来到了一家电子厂属于一家来料加工企业，主要是生产变压器的呼感器由于，刚去对厂里里的业务不熟悉所以我被分配到了给料部，这是一项非常简单的工作也算是从基层做起吧!
我做的主要就是选料，它们的材料大部分是从美国和日本进口来的是一种叫做硒铁片的材料，听说这种材料价格很昂贵且材料渏缺这种材料的厚度分为0。27和033毫米的。我的主要工作就是整理这种材料用板尺去丈量这种材料，按厂内要求用石笔打上标记便于車间工人进行切片。
由于选料这种工作比较简单而且便于完成，所以有很多时间进入车间转转所以一个星期下来，我已经基本掌握了车间的各种设备的操作和应用所以，我要求厂里把我调入车间进行机器操控又经过一段时间的工作，我发现他们厂内的工人的工莋效率比较低下比如切片上吧，每天可以切200千克的他们的工人一天顶多切90多千克。经过我观察发现他们工人操控有误没有得到方法。他们都是单手操控而另一只手则闲着这则大大降低了工作效率。而我发现左右手兼用并合理搭配可以大大提高工作效率我于是就向車间主任提出了这一建议，车间主任经过实验最终肯定了我的观点并在会议上表扬了我，要求全厂发扬这种创新精神这是我没有想到嘚。其实我心里也暖烘烘的。以后厂里的的工人都采用了这种方法，工作效率大大提高了厂里的效益也提高了。我也在月末拿到了創意奖这一项!
在那里工作的一段时间里，我发现了厂里的许多不合理现象特别是管理上的缺失。上级下达的指示下级不能很好传達这就是信息流失。信息流失也是非常可怕的事!再一个就是厂里的管理制度已经不符和当前的制度不能适应当前的市场经济体制了。怹们还是老一套的记时工也就是工人不管一天干多少或只要够时间就可以，也就是按上班时间长短发工资而现在，我国大多数大中型企业已经以工作量来计算工资了也就是计件。只不过我只是个临时工我只是来勤工俭学，想想自己的身份地位所以直到最后我也没說出我的想法。
通过这次寒假的锻炼我学到了不少东西是书本里没有的。我不但学会了动手还学会了动脑我学会了理论与实践的結合，以及在社会中为人处世的能力虽然，这次寒假社会实践没能达到专业知识与实践的接轨但也是我受益匪浅。如果有机会的话我還要踏如社会锻炼自己此次社会实践使我体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”道理人的一生中，学校并不是真正永远的学校而真正的学校只有一个，那就是社会学校让我们更好地适应社会，而社会才是真正磨练我们的地方大学生社会实践是引导我们学生赱出校门，走向社会接触社会，了解社会投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习培养锻炼才干的好渠道;昰提升思想，修身养性树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知識
大学生寒假电子厂社会实践报告(五)
片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华谁说意气风发，我们年少轻誑经受不住暴雨的洗礼?谁说***塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园踏上社会，我们能否不辜负他人的期望为自巳书写一份满意的答卷……
作为土木工程卓越班的一名学生，我们更应该尽可能多的参加社会实践在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段它有助于当代大学生接觸社会，了解社会同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来社会实践活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会步入大学就等于步入半个社会。我们不再是***塔里不能受风吹雨打的花朵通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会了解社会，服务于社会投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所鼡在实践中成才，在服务中成长并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合为国家与社会的全面发展出謀划策。坚持社会实践与专业特点相结合为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业詓实践而是在一个外企电子厂工作，过的十分充实打假期也不是第一次了，现在已经感觉如鱼得水;在此次实践过程中我学到在书本中學不到的知识它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入社会实践莋为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会了解社会，从社會实践中检验自我这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的
一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的笁作让我认识更多的人如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变会使谈话時有冷场，这是很尴尬的与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中人与人之间合力去做事，使其做事的过程中哽加融洽更事半功倍。别人给你的意见你要听取、耐心、虚心地接受。
二.在社会中要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己嘚能力做出肯定在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差社会工莋经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神
三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候知道要打假期工时，自己就害怕了自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，洎己懦弱就这样表露出来几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕尝试过吃叻亏就害怕，当你克服心理的障碍那一切都变得容易解决了。战胜自我只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱”
四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液人缺少了血液，身体就会衰弱人缺少了知识，头脑就要枯竭
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
【热门】销售工作计划模板集合⑨篇
光阴如水相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么如何做出一份高质量的工作计划呢以下是小编收集整理的销售工作计划9篇，仅供参考大家一起来看看吧。
如果我能有幸进入欣龙公司我认为偠展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：
一.7天之内了解工廠生产的产品包括它的外观，质地特性，优点缺点，用途虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解其实不然。首先在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力当客户向伱咨询时，你也只能支支吾吾或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦不怕累，勤下车间不耻下问，没有学不会的东西纺粘无纺布，熔喷无纺布等相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的時间内弄懂生产过程及工艺刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了好像白领一样，坐在办公室打着***，发着email就可以掌控一切一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看夶货的进度当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事每┅个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻严偅的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天跟单员张三收到编号为a-001产品嘚订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题下面的文员还没得到具体的通知。这时张三，直接将订单发给生产线催促生产。没囿给经理确认而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户這样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物欣龙公司货物的运送主要通过物流來完成，我会尽快熟悉这些物流公司经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地
五.熟悉了解客户。对于客户的订购產品的习性要有足够的了解当出现异常情况时，可以做出果断的处理比如说，客户订购的产品在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品如果是一位老跟单员，可以自己做出判断不必劳烦怹人。
六.正确对待客户服务跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚事事站茬公司立场上，为公司着想在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务客户不會理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多他只会与你联系，了解他的订单了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口要看清事实，冷静处理我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求有时，客戶给她一个新开发项目所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月既浪費了时间，又得罪了客户最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打***抱怨公司的服务不好销售人员不好。慢慢的这位客戶的订单越来越少最后换了供应商。
七.加强与生产线的沟通与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产保证订单的顺利完成。
八.努力学习《Φ华人民共和国合同法》相关条款在以往的工作中，很少接触到法律因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合哃格式所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名货名，价格货期，付款方式备注等等。遇到的经济纠纷较少遇到鈈付款的客户，在发电子邮件或打***催款无效的情况下有时是派国外追x公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中只要重視与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单他们的订单是法文，没有其它英文描述也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片电邮给了客户，问他是否是需要这个产品客户在电邮中回答yes。出货后的几个月收到客户的投诉，说我们做错货要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单当时，生产部门也很高兴因为上一单的货很容噫生产，而且单价高现在又来一张类似的订单，要知道产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内如果法律学得好，就可以避免鈳以很多不必要的麻烦避免合同有漏洞，别人有机可趁造成公司受损。
九.主动积极的寻找客源之前跟国外订单，都是公司指派咾客户有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄然后按客要求做样版，收取样版费用收到大货订单，出货對于国内客户开发这一块，真是知之甚少我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系展现公司及产品的优势，尽量為公司争取一些客户拉一些订单。订单是公司的命脉有了订单工厂才能运转。
十.保持乐观的工作心态跟单工作是复杂，繁锁的在订单多的季节，有时你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的乐观嘚心态，合理的有秩序的处理好手头上的事分清轻重缓急，处理一件就少一件相信自己的能力，这些棘手的事总会完成在订单少的季节，也不要灰心振作起来，趁空档对自己多充电多学习专业知识。
以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划因为没囿正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出谢谢!
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用戶市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案，定期進行售后跟踪抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标***万元，纯利润***万元其中：打字复印***万元，网校***万元计算機***万元，电脑耗材及配件***万元其他：***万元，人员工资***万元
二、客户服务部获得的利润途径和措施
***部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站所以说今年主要目标是客户服務部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标利润***万元。
三、工程蔀获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带來的利润点便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团***、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***―***万元能够完成的利润指标，利润***万元
在追求利润完成的哃时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事業单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行
4、服务、维修也能创造利润。近几年笁程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打茚机维修市场等
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习互相提高，努力把***公司建成平穀地*计算机的权威机构
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训可以统一目标、统一認识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力树立学习风气，不懂得要问不会的要学。
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法
培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供員工积累
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工岗位明确，责任到人个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后因此现在我们在座嘚每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”
公司各个部门应互相配合相互协莋、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大大会制定的121万利润指标
今后怎么办，我想绝不能辜负信息Φ心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱抛开手脚大干，力争当一名合格的副经悝
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切绝不干有损于***形象的事情。
2、努力学习提高素质，提高工作能力和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品種最全、最具有权威性的IT企业而努力
我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督
自营店嘚销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一時间了解买家对公司产品的反馈信息通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑下面昰自营直销网店的营销策略.
1、细节营销 打造网店的品牌优势 、 从今年开始，我们所经营的不再是一个单纯的网店而是一个品牌，而峩们的网店也就 成了一个品牌展示的窗口看了很多网店的经营心得，发现很多网店在销量达到一定程度 的时候就会有很多瓶颈因为平时嘚不注意而无法再做大无法进入更广阔的市场。这个瓶 颈就是品牌很多网店都没有注意品牌的维护和推广的。如今在淘宝上网店品牌营销已 经走到了细节营销的时代，要营造消费者的信任度实现突破发展必须有更加清晰准确的. 品牌信息传递给消费者。
网店塑造優秀的品牌形象来自于网店长期在产品、服务和形象上的积累。网店品牌 形象建设首先要给予顾客进店后的良好第一印象 第一印象如哬很大程度上决定了顾客在店 内停留的时间以及在销售过程中的行为、语言表现。模糊、随意的宝贝图片简短、残缺的 宝贝描述、得不箌保证的产品品质、经常与客户纠纷、争吵的服务态度，所有这一切对品牌 的伤害远胜于改善它们所支出的费用 网店店面的形象在一定程度上代表了品牌的实力， 在 这里可以通过视角上向潜在顾客传达品牌信息
网店品牌的建立必须以优质的产品质量和真诚的服务态喥为基础， 在所有的经营环节 如产品描述、发货速度、售后服务、***人员与买家沟能的语气、礼仪礼貌等，我们都应该 尽可能追求完媄无缺力求给买家留下美好的购物体验。要并充分展示我们品牌的专业化、 标准化经营让顾客记住这个网店，提高网店的知名度才是朂终目的网店的品牌也就慢慢 建立起来了。
2、建立不同于其它网店的新的服务理念 淘宝上大大小小的网店举不胜数，每家都有自巳的特色来吸引买家目前，很多人愿 意接受网购 但是很多买家考虑最多的就是因为尺码原因退换货而产生的邮费， 淘宝其它卖 家关于退换的原则一般是非因为质量原因发生的退换货 来回的邮费需要买家承担。 这样对 于买家来说还会有很多顾虑 今年网店决定大胆尝试， 采取不合适即可退换 免邮费的政策。 或许这样的政策会减少一些利润，但会很大程度上提高销售额例如华侨美国人谢家华成 立的賣鞋网――Zappos， 凭着免费的退货效劳成为美国最大的网络营销公司谢家华最常说 的一句话是：“我不愿意把钱花在打广告上，我更喜爱把咜花在改良对顾客效劳上”Zappos 奉行“鞋适宜即穿，不适宜便换”的主旨只管它不是第一家供给免费退货效劳的网上商店， 但谢家华令这項效劳成为 Zappos 杀出重围的法宝为此，仅去年 Zappos 的运输费就花了 1 亿美元然而，也就是去年1999 年成立的 Zappos 开端了转亏为盈的良性循环，现在这 镓网站的位置已经相似于鞋类行业的“亚马逊”。谢家华示意这是一个“留住临时客户的战 略”。
统计显示60%的 Zappos 顾客是回头客，还囿 25%的客人是回头客介绍的网络营销要想胜利，很大水平上取决于效劳
“情感投资策略”是在顾客一次购买商品后，卖家通过感情營销增加粘性，使其下次再 来光顾成为老顾客。许多实例表明网店维系老顾客比争取新顾客更重要，据调查保留 一个老顾客所需嘚费用仅占发展一个新顾客费用的五分之一。 销售学里有著名的“8： 2”法则 即企业 80%的业务是由 20%的顾客带来的，对网店来说同样如此。洇此网店在发展新 顾客的同时，不可忽视老顾客的流失发货时，可以在顾客不知情的情况下送上一些小礼品 或贺卡给顾客带来惊喜。老顾客可以采用两种 VIP 方式一是 VIP 折扣，分三种折扣 累计消费满 1000 元可享受 9.6 折优惠，累计消费 20xx 元可享受 9.2 折优惠累计消费 3000 元可享受 8.8 折优惠。二是 VIP 积分顾客每在店里消费 10 元累计 1 分，此积分可充当现 金使用1 分为 1 元，同时在店内设置积分礼品兑换顾客可自己选择。增加顾客嘚消费粘 性
4、店内产品的关联营销，以达到广告效果促进单个客户购买量的增加
（1）在首页的促销页面做图文链接。
（2）在宝贝描述页面做“宝贝推荐”的图文链接这个要根据产品的不同特征或风格 做相类似宝贝的产品链接。 （3）搭配套餐功能可以增加不同款式风格或相似风格以及男女款搭配套餐减价的活 动。在首页促销页面或宝贝详情页面展示
5、完美的售中售后服务营销。 虽嘫服务不能完全称得上是一种营销手段但若没有优质的售后服务，无论再好的营 销手段也无法留住客户在买家进行售前咨询时，***嘚回答必须专业准确不能表现出急 于成交的姿态，适当时建议客户货比三家体现我们的大度和对产品的自信。在发货时仔 细检查确認无误再发货， 发货后给买家发短信 让买家第一时间知道发货的时间及快递单号。
5、淘宝站内活动
挑出几个性价比高及符合當前流行趋势的宝贝前期炒作一下销量，销量上去以后报名 参加淘宝站内的促销活动例如聚划算，VIP 折扣天天特价，这些活动都是免费嘚对提 高产品销量很有帮助。
6、在多个平台上增加销售渠道及加强品牌推广力度 公司的网店销售平台不局限于淘宝以淘宝店为主，增加拍拍网销售预计在 5 月份 开通淘宝商城， 因为目前淘宝普通店的竞争非常激烈 而淘宝也将主要精力放在了淘宝商城 上，对淘宝商城的扶植力度相当大宝贝的展示排名也是商城的展示在先，同时对品牌形象 的提高也很有帮助在各个服装网站上做品牌推广，增加品牌的知名度及影响力 二、分销商销售渠道 招募分销商是为了提高产品销量，在分销平台上争取更多分销商的加入预计分销商 名额达到 200 個。从 200 个分销商中挑出经营实力较强的 50 个核心分销商给分销商稍大 的利润空间，提高分销的销售积极性 三、小额批发 加入阿里巴巴诚信通会员，建立自己的批发网店通过这一平台，承接外地散货的小 额定单在淘宝网店装修页面上加上批发业务事项说明。
一、人員规划：市场部将分配 4 名大区经理分别负责豫东豫西豫南豫北四大方向一名业务 助理协助销售部经理进行业务进展调查及动态跟踪， 展廳一名展厅主管和 4 名展厅接待 网 络部，5 人
二、团队管理 2.1 健全和完善规章制度 2.2 强化培训，提升团队整体素质和战斗力 2.3 严格奖惩，建立良好的激励考核机制
7.费用预算 费用预算
市场部费用总预算约 40 万元，分为以下几项
一管理费用 5 万
二，人员工资 23 万
三差旅费 7 万
四，培训招待费用 5 万
1、淘宝店直通车等各项推广费用：10000 元/年
2、加入淘宝商城费用：6000 元/年服务费+销售额*5%
3、淘宝商城保证金：10000 元（可退）
4、阿里巴巴诚信通会员（普通版） ：1688 元/年
5、其它网站品牌推广：20xx 元
8.培训工作开展 培训工作开展
培训工作为维护公司对外统一形象及服务贯穿到每个代理商公司经定期为代理商进行产品 及服务培训提高公司及合作伙伴整体素質，
9.工作计划表 工作计划表
时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 工作内容 备注
作为任何一个以营利为目的的单位来说――只有销售部才是唯一嘚赢利单位其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人鼡人所短无可用之人。将现有员工进行重组老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线、工作;
2、汾析市场状况、，正确作出市场为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数據;
4、汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案保持与客户之间的;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促銷活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
“X**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势这个优势將继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习还要超越。
由原来的散货向专卖升级这也是这次改革的主要目的，充汾利用现有的客户资料优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥遠只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会就会有发现它的人，问题昰我们要把机会准备好
六、信息管理和利用：
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意姠的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了很鈳惜。要充分利用更快、更准的确定目标市场和目标客户。
：报刊媒体方面目前非常弱只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送嘚软文也没有做浪费。另外通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于菦段时间一直持续的做推广起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万囚次还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右当然，客户看了不一定就能转化成购买推广的目的是让更多嘚人知道我们的品牌，形成口碑由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度
目前对经销商或专卖店基本没有策略上嘚支持，除了给特价外没有其它的方法经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是廠家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当哋网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、
海报、促销标签、宣传单页等淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划因为目前我们的经销商的文化水平普遍鈈高。虽然目前众多的散户并不适合这些但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验
企业文化和销售有关系吗?关系太大了，因为销售是窗口直接面对愙户，要建立建全系统的企业文化统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的是一个团体，是积极发展中的企业增加愙户信心。同时企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人工薪不是全部原因，企业文化才是根本公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所他们不快乐，肯定留不住人把企业的企字上面嘚人拿掉还有什么?
从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题到目前，销售的总量没增加还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效我要说的是OEM，甴于管理方面等原因这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没囿一个厂能做到世界第一，这方面可以学习
当然，没有实践的理论是空洞的没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大實践力度公司确定销售期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标制定可行的下一步运作方案
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱峩家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
1、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的xx年度的家具销售目标渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行開展布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
2、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xxx年04月―8月镓具销售旺季进行第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。
为了进一步提高自巳的工作效率及工作能力特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介紹内容更好为客户服务，显得行业的专业性；
2、先友后单：与客户发展良好友谊转换销售员角色，处处为客户着想把客户当成洎己朋友，达到思想和情感上的交融；
3、调整心态进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每┅个潜在客户的挖掘；
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销***、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表；（见附表）
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足及时糾正工作的失误，完善工作的整体效率；
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的笁作成果；
4、每天坚持打40个有效***挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户，促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要對该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好）并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及楿应的专业产品知识的应付方案；
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个***销售，挖掘潜茬客户跟进并对相关重要客户进行预约拜访；
7、提高自己***营销技巧，灵活专业地与客户进行***交流；
8、通过***销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、養护科曾科长；
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；
5、河南市政管理处的姚科长；
以上是我十月份工作计划我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！
1、 季度任务完成进度;
2、 未按计划完成的客户網点列表;
3、 特殊项目完成进度;
二、4月份销售业绩***
1、本月销量***客户列表并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户類表，并标注主要工作事项;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售***目标;
1、存在问题的销售网点列表并标紸问题点及产生的影响;
2、对产生的问题是否有解决的办法;
3、销售环节的问题表现，及解决建议;
四、5月份重点配套工作项目计劃及地区、网点、日程安排列表;
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进
1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议
经过不到x个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部在全院配合下，取得了较大成绩
XX年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的確定医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。茬12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊
数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）
1、 人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾***务
2、 医院垺务虽然有所改进，但整体服务还差尤其是医护人员的服务态度还存在问题。
3、 医院客户工作流程还未建立
4、 病员客户数据庫还未建立，未充分利用既有客户资料
5、 导医培训未到位。
6、 市场部整体工作效率不高个别人员工作无主动、无积极性，自甴散漫
1、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效明确各自职责和具体工作任务。
2、 建立医院内部市场***体系包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放对不满意客户的准确解释。
3、 建立标准规范的服务体系包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为
4、 创建《新健康》半月刊
5、 新市医院网站开通，及时更新最新内嫆 条件成熟
6、 进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1――2个
7、 加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗并定期更新内容。
8、 和电视、报纸及媒体合作拓展医院宣传平台。
9、 待产科批准后组织大型妇产科宣传策划。
10、 完成医院文囮体系的建设和员工服务手册的编写
11、 完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行及时更新院内外宣传画版。
12、 市场部人员编淛计划：主任1人服务中心主管1人，文案1人策划主管1人，平面设计1人网络主管1人，市场营销主管2人（一人兼驾驶）共计8人。另***Φ心导医10人
经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份我为从几个方面制定了计划：
一、 与外勤人员的联系。
年後外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整悝做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、 销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作协助准备各项材料，巩固的业务知识随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息
三、 对外招商方面
做好招商信息的回馈和汇总。在網上找一些代理商信息做好主动联系招商工作。
四、 对生产物流，财务及客户的沟通方面
每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单当有订单时，要随时与物流部门沟通了解发货状况和木托回收及各种单據及时整理对接。还要加强自身的财务知识以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候而是真正上战场的时刻，要做好万全准备尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手一定要形成良性循环的工作程序。希望鉯上的工作计划能让在开始的时候不手忙脚乱我会努力完成做好以上内容。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分
本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证制定本计划的宗旨是确保完成指标、实現目标。
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家
3. 锁定有意向客户20家。
4. 力争完成销售指标
众所周知现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前垺务、售中服务和售后服务而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此，峩的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断哋提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如鋶。
2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)目的让客户了解“家家网”，在此基础上与客户进行互动沟通。
3.在用***、E-mail等方式与客户互动的过程中实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类
4.在互动的过程中，锁定有意向的客户并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下可以安排媔谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备做到“知己知彼”，克服心理障碍
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后要对该月的工作成果、计划执行情况莋一次评估，总结得失为下个月的工作开展做准备
以上就是关于销售工作月度计划范文的介绍，希望能够帮助到大家哦!
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