第二课《四个发展期和出局大奖》的内容我把它公开，大家看了少上 当： 在开课之前我想问大家一声我们远离亲人千里迢迢来到安徽宿州这间小小的屋子里面为的是什么？（钱！） 我上台不到一分钟就提到一个“钱”字钱在21世纪听起来非常俗气，但用起来却非常实际它虽不是万能的 ，但没钱却是萬万不能的如果我们身无分文，路过街上那些收费公厕连上厕所都不行。当我们路过豪华 酒楼五星级宾馆看到里面的人在举杯换盏時，我们想不想进去（想！）哪又为什么望而却步，不进去呢是不 是因为我们没钱？在广东打工的朋友都知道我们在公园里玩耍时，经常看到五六十岁的老者旁边有一位年 青漂亮的妻子，挽着手而我们一些小伙子英俊潇洒却孑然一身。这又是为什么呢是不是还昰因为我们没有 钱？所以钱在我们现实生活中它是非常非常实际的 我们都是走过二十几个，三四十个春秋甚至五六十个春秋的人，都知道我们这个社会它的发展是相当 迅速的以前大街小巷跑的都是自行车，但现在昔日的自行车被现在的摩托车和轿车所代替我记得我爸爸 以前去存钱的时候，都发给他一张单并且取钱的时候必须到存钱的那家银行去取。而现在我们只要把钱存 进去手中拥有一张小小嘚卡，就可以到全国各地银行取到自己所需要的钱这不能不说是网络的形式。我 们看电视、电影的时候经常看到战斗片里面那些打仗嘚军官拿着那个***使劲摇呀摇，再经过这转那转的 最后才把那个***接通。而现在我们手中只有一块小小的手机把几个数字一拨，幾秒种之内就可与千 里之外的家人自由交谈了。并且最新上市的可视手机还可以看到亲人的笑容，这也不能不说是一种网络的 形式峩们想吃外国的麦当劳，肯德基想穿法国的梦特娇，皮尔卡丹吃重庆的火锅，德州的扒鸡只要 到全国的各大城市中心的加盟连锁店詓，也就可以了这也不能不说是一种网络的形式。 以上这些都说明21世纪，是一个网络的世纪是一个三网合一的世纪。也就是今天我偠给大家说的： 电脑网络加盟连锁店，还有就是我们今天的人际网络 你要开起一个电脑网络，必须具备大专及大专以上的学历并且具备电脑方面相关的专业知识。喜欢上 网吧的朋友都知道网吧里的一台电脑就需要几千元的资金，你要开起一个电脑网络的话没有相當雄厚的 资金，肯定你是开不起来的这个对于我们这些既无学历又没专业知识，更没有雄厚的资金的人来说也就无 缘你要开起一个加盟连锁店，必须拥有几十万甚至上百万的资金据调查你要想加盟麦当劳快餐连锁店的 话，需要投资300万如果没有工商税务部门以及政府保护和支持的话，你这个加盟连锁店即使开起来了他 今天来向你收费，明天来向你收税你也是挣不了多少钱的。如果你没有一定的管悝经验和管理能力的话 你这个加盟连锁店即使开起来了，我相信很快就会关门大吉这个对于我们来说，没有雄厚的资金也没有 社会褙景和管理能力的人来说也就无缘。 我们今天这个人际网络它不分你年龄的大小，学历的高低从事今天行业有小到40多天的婴儿，高强 嘚女儿大到73岁的冯老太太都可以从事今天这个行业。它不管你是大学生研究生，博士生还是小学毕 业也好，都可以了解我们今天的荇业它不需要你有好的社会背景，只有一个条件就是做人成功。这个对 于我们这些生活在社会最低层的老百姓来说也就有缘

??国務院副总理李岚清就我们今天行业，在1998年6月21日山东的青岛会议上提出了十六字方针即：允许 存在，限制发展加强管理，谨慎试点分開来讲： ①允许存在，它就是说：我们今天行业是国家领导人***1990年在发达的资本主义国家引进来的当 时，我们中国还是一个发展中嘚国家它还不适应我们中国的国情，就像一个七八个月早产的婴儿过早地 来到这个人世间，我们不可能说不让它存在把它掐死。 ②限制发展：于是就通过报纸电视来报道他的负面，以限制它以过快的速度向前发展以维持这个社 会的生态平衡。有些朋友一来这里就說：你们这个行业这么挣钱为什么不到全国各大城市中心搞宣传，让 所有的人都来参加大家都富起来？大家想一想我们今天以几何倍增学挣钱的。如果我们报道它的正面说 某某从事我们今天这个行业，短短的两年时间就成了一个百万富翁、千万富翁那是不是种地嘚不种地了？开 车的不开车了老师不教书了？医生不看病了那是不是整个社会将处于一片混乱？国家岂不是要遭灭亡之灾 开车的不開车，难道我们把挣到的钱扛在肩上从安徽的宿州走到我们四川去一个好的行业不可能人人来从 事，一个不好的行业也不可能没有人来從事所以我们今天要通过报纸和电视来报道他的负面，限制它以过 快的速度向前发展以维持这个社会的生态平衡。 ③加强管理：从外蔀和内部两个方面加强管理外部呢？也就是说：我们来到这里当地派出所的人就会给 我们办一张暂住证你必须交三张照片，***复茚件一份还有5元钱办这个暂住证。因为现在我们是全国 联网的当派出所的人把你的***号码输入电脑时，那些不法分子、犯罪分子、在逃犯、有案底的人就 从我们今天行业清除出去，不能从事我们今天这个行业以保证我们今天这个行业的健康性。内部呢也就是 說我们今天是以寝室为单位，经营理念“诚信亲和力”为做人准则它规范我们的思想，意识形态行为规范 ，保证我们今天行业有一个健康的发展环境 ④谨慎试点：也就是说国家支持我们中国最大的一家民营企业—天狮公司，和安利公司以同样的卖货方 式更优越的制喥与安利公司相抗衡，防止大量人民币流入国外把天狮公司列为国家级的直销单位，是中 国本土的唯一一家直销研究基地在它的运行過程中，小心认真的探索出一套方式方法为今后直销法的成 立提供切实可行的依据。 2001年11月14日中国加入世贸，在一次世贸记者招待会上有美国记者问朱镕基总理说：中国加入世 贸，2005年国门将正式打开关税将下调为零，大量外货将涌入中国市场以中国现有的经济、产品质量， 都无法跟国外商品相比中国政府将以什么样的方式来抵挡大量外货的入侵？这时朱总理从容不迫的说：我 身后有一支强大的隊伍！大家想一想这支队伍会不会指的是军队，是不是我们中国人民解放拿起***炮不让外国 货进入我们中国市场是不是不可能呀？这支隊伍也就是我们今天这个人际网络所以说我们今天这个人际网 络说小一点是个人事业，说大一点是拯救我国经济命运这一重任服务的所以说，21世纪它就是一个网络的 世纪它在我们中国有着光明的前景，它正以一种产业的形式向前发展产就是产生，事就是事业也就昰 说，你从事了我们今天这个行业也等于拥有了一份伟大的事业，下面我就把网络的发展与未来剖析给大家 1.在原始社会，我们祖先靠狩猎为生比方说，我技术差一点打地上跑的野兔，这个大哥技术好一些 打天上飞的山鸡，这个哥就长期吃它的山鸡我就长期吃我嘚野兔。时间一长也就吃腻了，于是这个哥 就用他的山鸡来换我的野兔这样就产生了原始社会最初的物与物的交换。 2.说有一天我运氣好一点，打了一头非常大的野猪这时候这个哥再拿他的山鸡来换我的野猪，我就 不愿意了但不交换又不方便贮藏，这不能满足人们嘚需要于是在原始部落和商周时期，就出现了各种各 样用于交换的媒介物像羊皮，贝壳各种特殊的石头，由于媒介物的多样化这樣就出现在***的雏形。 3.但是由于媒介物的多样化它没有一个统一的度量衡，也不便于当时的交换慢慢地到秦始皇时期， 统一了货币是中国商市改革的一次重大里程碑，促进中国商市以更快的速度向前发展 4.到建国初期就出现了供销社，年纪大的朋友都知道供销社裏的东西主要靠供应，买粮要粮票买布 要布票，买油要油票它的供远远小于了求。说我的外爷家条件非常好就是经常生病，我外爷佷爱喝糖开 水可凭一个月供应的那一两斤糖肯定是不够的，但是就是他有再多的钱没有糖票或者好的关系的话，他 也买不到糖所以說供销社里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化的需要，慢慢的就出现了小商店 5.像供销社里买不到的针头麻线之类的东西就可以箌小商店里买，但是小商店里的东西品种非常单一 像糖就只有红糖白糖，没有我们喜欢吃的玉米糖芝麻糖，牛奶糖；像布就只有各种染膏染的布像红布，白 布没有的确凉布，尼龙布还有多种样式的花布。小店里的东西它的供也小于求，也不能满足人们的需 要慢慢的就出现了大商店。 6.大商店里的东西无论品种数量都比小商店里的东西要多，像糖不仅有红糖、白糖还有我们喜欢吃 的玉米糖、芝麻糖；像布不仅有红布、白布，还有尼龙布、的确凉布、劳动布但是大商店里的东西它的供约 等于求，为什么说不完全等于求呢说峩的舅舅在离家七八里外的工地上班，每天走来走去很不方便于是他 就想拥有一辆属于自己的“洋马”。我们大家都知道六七十年代嘚东西都带一个“洋”字，像油叫“洋油”火叫 “洋火”。这个“洋马”也就是我们大家所说的自行车当时我的舅舅他到大商店里去買，没有怎么办呢？必须 到县城里去买但是大家都知道，六七十年代的交通是非常不发达的所以说大商店里的东西也不能满足人 们ㄖ益增长的物质文化需要，慢慢地就出现了商场

??7.商场里的东西，小到牙膏、牙签大到冰箱、彩电、汽车，品种齐全应有尽有，琳琅满目并且他 的服务还非常周到，进去有空调上楼有电梯，购物累了有休闲区饿了有餐厅，闷了有娱乐场所桌球、 保龄球、体育馆，还有***浴真是一流服务，星级享受说人们的消费水平不一样，有一天我和我的同学 到商场去买衣服看到一件非常漂亮的衣垺，于是叫售货员取下来我试穿了一下，我的同学说样式太老了 不适合我；于是又换了一件，她又说太艳了；又换了一件又说太长叻；又换了一件，又说太花了就这样一 连换了七八件，柜台上堆满了衣服还是没有找到合适的。这个时候售货员***就非常不耐烦叻，说：两 位***我不只为你们两位服务，商场里还有很多顾客等着我去为他们服务你们今天是来买衣服的还是来 盘摊的？大家想一想我们拿着自己的钱，到你的商场去消费我们听到这样的话高不高兴？于是我就和我的 同学气冲冲的走出这个商场说以后再也不到這个商场里来买东西了，并且叫我们的亲朋好友都不要到这个 商场里来买这样就出现了服务员和顾客之间的矛盾。 8.为了减少这种磨擦僦出现了各种各样的自选商场和自选超市。1995年以前自选超市在我国还是一 片空白，1995年以后自选超市就出现了，是我国***现象的一大躍进它减少了大量的服务人员。像我们 到自选超市去买东西自己推一辆购物车，可以选自己想要的东西也可以看自己不想要的东西，如果想要 的话就放到车里不想要的话，看了以后放回原处就可以了所要的东西挑好之后到出口处，把钱一付就万 事大吉了走的时候，服务***还会说：先生***，请慢走欢迎下次光临！ 9.随着社会的发展，有钱的人越来越多那些有钱人为了标榜自己有钱，喜欢穿名牌吃出风味，他们 想吃外国的麦当劳肯得基，想穿法国的梦特娇皮尔卡丹，想吃重庆的火锅德州的扒鸡。大家想一想 他们想吃麦当劳，肯得基就不可能跑到外国去吃了再回来，想吃扒鸡专程跑到山东的德州吃了再回来是 不是不可能？于是为了满足这些有錢人的需要慢慢的在全国各大城市城市中心，出现了专卖店和加盟连锁店 他们想吃麦当劳，肯得基想吃重庆的火锅，德州的扒鸡想穿法国的梦特娇、皮尔卡丹，只要到专卖店 、加盟连锁店里去就可以了但是不管专卖店还是加盟连锁店也好，是不是它们的价格十分昂贵根本不是 普通的工薪阶层和老百姓所能承受得了，消费得起的也就是说它们的消费空间非常非常的窄，消费市场非 常小为了扩夶它的消费空间和消费市场，让更多的老百姓能够消费得起它于是就减少了总代理、批发商 、运输、仓储等中间环节费用，也就出现了峩们今天的直销直销它是21世纪发展的必然。它有两种：单层 次直销和多层次直销 （1）、单层次直销：它是面对面的销售，仅一个层次像我们经常看到的那种，纸巾直销处矿泉水直销 处，以及外面放着音乐叫卖的冰糖葫芦的都是一种单层次直销它是以商品的功能作為沟通，本着消费者的 需求出发像卖冰糖葫芦的说，他的冰糖葫芦又香又甜甜中带酸，酸中带甜非常好吃，如果你需要的话 就会买如果不需要就不会买。单层次直销它的产品多样化，既有成熟性的产品又有不成熟的产品，像 我们平时农村所看到的背包上门卖被單、卖衣服的都是单层次的直销 （2）、何为多层次直销呢？它是在单层次直销基础上发展起来的一种网络状向下销售的形式它是多个層 次的直销。它是以消费者的事业为导向本着消费者的利益为出发点。它不象单层次直销既有成熟性产品 ，又有不成熟的产品品种哆种多样。多层次直销它的品种只有三种：书刊、报纸、养身食品、化妆品并 且它必须符合多层次商业发展规律的两个条件：A、物真价實，B、不认可 A、何为物真价实？也就是说它的价格必须跟它的价值相符合像我们卖的产品是2800元一套，如果大家 不相信的话可以花点錢到物价局去鉴定一下，看它到底值不值2800元钱B、不认可。又何为不认可呢也 就是目前人们的消费水平所不能接受的，像我们卖的是化裝品2800元一套我看在座的男士比较多，可能送 你们一套化妆品你们都不会往脸上擦，女士们可能280元都觉得贵那为什么我们今天又心甘凊愿掏出2800 元买一套化妆品呢？是不是我们今天奔的不是一套产品而是一项伟大的事业。有的朋友说中山完美公司的 一套产品才二、三百元，三、四百元一套我们就打它280元一套，虽然说我们在座的各位不是很有钱但不 管是谁，要掏出280元来是不是非常容易？就可以抱著一种赌的心态赌它一把。男士们只当打麻将输了 女士们就当是用280元买了一套漂亮的衣服穿。我们可以边上班边去做它，不会用心哋去做不用心做也就 做不好。俗话说：专心致志的人才是独领风骚的人，独领风骚的人才是专心致志的人！而我们今天这2800 元来之不噫。有钱的拿的是自己的血汗钱没有钱的拿的是父母的两颗心，今天我们的钱来之不易所以我 们就不能抱着一种赌的心态。在加入之湔我们要用心地考察公司的制度，看它能不能制约着我们走向成功 能不能让我们挣到钱，它会不会让我们的亲朋好友亏钱用心考察清楚后，加入进去就会用心去做。俗 话说：世上无难事只怕有心人！世界上没有不成功的事，只有不成功的人！用心去做也就会做好这是第一 个方面。第二个方面也就是有付出，就有回报付出的多，回报也就多今天投资2800元，投入多回报就多 ，280元投入少回报僦少。 第三个方面也就是说：今天我们这个行业是东北朋友带给我们的，东北的经济不象我们南方那么发达 他们有许许多多的人考察清楚，考察明白之后目标明确了，用房子作抵押、借高利贷都借不到由于拿 不出这2800元上线款，也就不能从事我们今天这个行业也就昰说从另一方面限制有一部分人不能来参加我 们今天这个行业，以维持社会的生态平衡这就是为什么我们今天这套产品是2800元的原因。 下媔我们就以煤气公司为例，给大家举例什么是单层次直销什么是多层次直销。 说有一天我还在炒菜时炒着炒着煤气就没有了。这个時候我有两个办法，第一种是我自己扛着这个 煤气罐到煤气公司去把气加好再扛回来；第二种是我给煤气公司打***，让他们把煤气送来

??我选择了第二种，于是我给煤气公司打了一个***煤气公司的小王5分钟不到就给我送来了一罐煤气。 小王帮我***好后就对峩说：“大哥我公司煤气的质量非常好，人家收你50元我只收你45元。”我就把45 元给了小王如果说小王就这样走了的话，那么这就是一種单层次直销它是面对面的销售，仅一个层次 小王说他的煤气好，而我只需要小王的煤气我就买了他的煤气，把钱给了他如果说尛王非常聪明，收了 钱后没有马上走而是对我说：“大哥，我公司的煤气非常好分量又足，燃烧又非常充分如果你的亲戚朋 友没有煤气了，你给我打个***我5分钟之内就给你送到，并且你每给我推销一罐煤气我就给你5元的好 处费。”我想了想觉得很划算，下班の余还可以拿到这5元钱于是就答应了小王的要求，并且给我的亲戚 朋友打***“叔、婶，我这有一个朋友在煤气公司上班如果你们沒有煤气，跟我说一声我跟他打个*** ，5分钟内就给你送到” 说有一天我大妈家里，没有煤气于是我就给小王打了个***，小王果嘫5分钟不到就给我大妈送了一罐 煤气我大妈也给了45元钱给小王，小王也非常守信用从我大妈给他的45元钱中抽出5元钱给我，大家说 这5え钱是我挣的大妈的，还是煤气公司的（煤气公司！）那为什么有的朋友一来到这里就说，他的推荐人就是 想赚他的那份直销奖525元525元峩们是按大套产品3900元计算的，现在我们卖的是中套产品2800元它一 个直销奖才367.5元。大家想一想以你和你推荐人的关系，如果他确实有困难戓者生病需要你给他500元钱 是不是一个***你就会给他寄过来，他用不用得着用一个技巧把你从那么远的地方叫过来然后再想方设 法让伱把黑板上的东西看清楚看明白，再由你自己心甘情愿把2800元掏出来他再由这2800元中抽出一个367 .5元钱，他用不用得着也就是说你推荐人叫你來不是想赚你那个367.5元，而是叫你来一起赚公司里面的钱 我们四川大领导罗国文，直接卖出了4套产品直销奖最多也才2000多元。他现在已经昰个大A级业务员了 第一个月升A时就领了33万，现在每个月都是二十多万他也是只投资了2800元，那么他这么多钱是哪里来 的呢是不是还是賺的公司里面的钱？所以说你的推荐人叫你来不是想赚你的钱而是叫你跟他一起赚公司的 钱。我发现一个非常奇怪的现象我叫小王来換气，小王在我们这一带换气；我没有叫小王来换气小王也在 我们这里换气。我私下里去调查了以下调查结果显示，原来小王每到一處都以同样的方式说比方说：他 来带我大妈家里，对我大妈说：“大婶我公司的煤气质量非常好，分量足燃烧也充分，如果你的亲萠好友 没有煤气了你给我们打个***，我5分钟之内就给你送到并且你每给我推销一罐煤气，我给你5元钱”就 这样，我们这里的煤气僦被小王这家公司垄断了这就是多层次直销。 单层次直销像农村那种背包上门卖毯子卖衣服的人来到人们面前，不被我们理解不被峩们认可，不 是以为它是假冒伪劣商品就是认为它们来历不明，是偷来的同样的，我们今天这种多层次的直销不被理 解不被认可也昰很正常的。 中国商学院院长杨谦教授和他的四个大学生助手花了三个半月的时间将我们今天这个行业在全世界各 地的发展情况，结合當时的中国国情以及在我国风雨运行十三年的情况和现阶段人们的心理情况将我们今 天所从事的行业，它的发展历程划分为四个时期吔就是我今天给大家讲解的四个发展期剖析给大家。 一、起步期（3——5年）：又叫混乱期盲目、勇气，导致98%失败2%成功 我们今天这个行業是1945年由两名美国犹太籍哈佛大学生，一名叫温安洛一名叫狄威士的根据几何倍 增学，1——>无穷大和分配报酬学的激励因素与当时一镓名叫纽催莱的营养食品公司拟订的一种新型卖货 方式。这种销售模式它本轻利厚，只要投资2800元出局之后就是一个百万富翁，工作时間又有相当大的 弹性上午听听课，下午串串网也就可以了又能迅速达到自我目标，半年之后就是万元工资打底一年以 后6位数打底的笁资。1979年由美国最高联邦局调查证明这不是一起商业诈骗案而是一种新型的卖货方式， 于是很快就被欧洲、亚洲、美洲、东南亚等一些國家和地区所接受1990年在亚洲地区运行相当迅速，另外 在日本、香港、台湾、马来西来等地其中在台湾运行最为规范。我们今天这个行業在美国运行了50年大 大扭转了美国在二战期间长达十年之久的经融危机；在日本运行了30年，我们大家都知道中国八年抗战，日 本长期嘚军事战争使它的经济萧条，但为什么日本现在成为亚洲的一个经济强国呢就正是因为它采用了这 种先进的卖货方式；我们今天这个荇业在小小的台湾也运行了20年，现已走向成熟在1992年被台湾当局立法 为公平交易法。在国外有40%-60%的百万富翁都是从这个行业白手起家成为百萬富翁的有80%的高科技浓 缩产品都是通过我们今天这个行业卖出去的。 我们今天这个行业是国家领导人***自1990年从发达的资本主义国家引进的六大新型行业之一其中 有股票、期货、房地产、人身保险、广告，还有一项就是我们今天的直销前面五项已经相继立法，只有峩 们今天这个直销还没有立法 1990年11月21日，美国雅芳公司正式在我国的广州注册标志着直销已经正式进入了中国，揭开了直销 史在我国的苐一页1993年在我国的北京、上海、广州、长沙、武汉等地发展相当迅速，形成了南北对应局 势1996年已经有200多家直销公司，其中经过国家工商总局审批的只有41家是合法的公司1997年暴涨到27 00多家，其中经过国家审批的只有37家是合法的其余4家因为做法极为不规范，很快被依法取缔 1997年杨谦教授起草了73号文件，当时由国家工商总局王孚众审批出席这次会议的还有主管我们今天 这个行业的国务院副总理李岚青，以及外经贸部部长史广生73号文件的出台标志着直销在我国走向合法化 。 我们今天这个行业在全世界统一称为“直销”来到我们中国以后不知道怎么回事给它取了一个名字叫“传 销”，我们今天叫“网络营销”我想问大家一声：我把直销、传销、网络营销写到这个黑板上犯鈈犯法？（不犯

??法！）其实直销、传销、网络营销也好它们都是一个代名词，没有什么事事非非像我的名字叫“某某某”，如 果當初我的妈妈把我生下来之后给我取个名字叫“黑板”、“凳子”，是不是大家现在要叫我“黑板”、“凳子”像 “传销”也没有什麼不好，“传”是传播世界文明“销”是销售货物。“犯法”我们从字面上来解释“犯”是触犯，“ 法”是法律你触犯了中华人民囲和国宪法或刑法的某一条某一款的话，才称之为犯法我想问一下大家，不 管你到全国各大新华书店去翻书也好还是到律师事务所去咨询也好，大家有没有看到“直销法”、“传销法”、 “网络营销法”（没有！）既然没有给我们今天这个行业立法，我们又犯的的哪┅门子法是不是也就不犯法？（对！） 说它不犯法但又不合法，听起来是不是有些矛盾“合”是“符合”，“法”是“法律”符匼它的哪一条，哪一款才 称为合法既然今天还没有给它立法，所以也就不符合它的某条某款也就不合法我们只要做一个合法的公 民，吔就可以受到法律的保护我们今天这个行业在做法上还有一点点违法，不过也不要担心像我们平时 违法的事情也做过。（举例：像婚姻法、交通法等违法）违法我们要看它是轻还是重。 我们今天违法表现在以下两个方面：（1）我们今天是一个卖货的卖货要交税，我們课堂上讲我们交了 国税，但是漏掉了一个地方税我们是一个新型的卖货方式，张口就卖货闭口就关门，我们既无店铺又 无摊位，当地工商所收税只能找那些有推位有店铺的人收税，他们拿我们无可柰何也就是我们钻了一个 法律的空子，无意中漏掉了一个地方稅（2）我们今天课堂里的人数，如果超过了30人以上就违法了因为自 从李洪志的法轮功出现以后，国家明文规定超过30人以上的聚会就称為非法聚众必须到当地公安机关去申 报。大家想一想我们每天都要开课，如果每天都去申报可能不仅我们烦，公安局的也烦所以峩们就把 课堂人数减少，不超过30人开课每天十七八个人，最多二十七八人开课做到人为的合法化。 有些朋友来到这里感到非常的不悝解，他说为什么每次出门的时候寝室领导和课堂领导要你们两个两 个地走搞得神神秘秘的。其实大家想一下要是有一天我们的父母親在家里，从外地来了十几个人每天在 我们家门口走来走去吵吵闹闹，大喊大叫而我们的父母又听不懂他们的话，是不是无形中就给峩们的父 母增加了恐惧感他们肯定会这样想，这些外地人肯定不是什么干好事的今天晚上一定要看紧一点，不要 让他们把我家的电视囷猪偷了我们将心比心，反过来想一下如果说我们每天十几个人，二三十个人在当 地人屋前屋后吵吵闹闹、大声喧哗而当地居民又聽不懂我们说话是不是也给当地居民带来恐惧感。而我们 今天之所以两个两个地走就是为了不打扰当地居民的正常生活，做到民不举官不究，也就是自我保护 当地居民不知道我们在干什么，我们只要自己知道自己在挣钱就可以了像***要我们干的，种地呀、打 工吖我们是不是挣钱非常少像***不允许我们干的，犯卖***支、毒品虽然很赚钱，但是今天给你一百万 明天给你一颗子弹，是不是峩们也不能干而***既然没有叫我们干，也没有说不允许我们干的也就是一 个冷门冷门是不是就最好赚钱。 我们把我们今天这行业仳作一把“菜刀”大家说这个“菜刀”好不好？这个“菜刀”在厨师手里能做出美味佳 肴落在杀人犯手里可以杀人。所以说我们不能單纯地说“菜刀”好还是不好而是要看我们人怎样去操纵这 把菜刀。如果说有人拿了菜刀杀了人大家说，公安局的人来了会不会对菜刀说：“菜刀、菜刀你杀人了” 然后把菜刀带上手拷带到牢房里关它个十年八年的，会不会呀（不会！）他是不是要找拿菜刀杀人的那个人。 大家说“手***”好不好是不是我们不能单纯的说它好还是不好。因为手***落在边防战士手中可以保家卫国 如果落在黑社会组織手中，会拿去干一些杀人犯法的勾当说我脾气非常暴躁，有一天果真拿起一把刀杀 了一个人我的名字叫***。大家说派出所的人来会不會说***你这三个字杀了人然后把这个名字写在纸上把 它带进牢房里关他个十年，八年的会不会？（不会！）对！是不是他们还是要找那个叫***的人？但是全世界同 名字的人很多他们会不会见一个同名字的人抓一个？（不会！）是不是还是要找四川省*市*县那个***的人？那 為什么有人一看到打击非法的***就心惊胆颤大家有没有看到打击合法的***没有？有没有没有看到打击一切* **没有他们会不会把那些合法的，沒有杀人的***抓起来会不会把所有叫***的这个名字的全部抓起来？（不 会！）所以说我们平时一定要多长几个心眼，要多用自己的脑袋去想想 大家肯定会觉得这个“白粉”不好，白粉落在贩毒人员手中确实会危害许许多多的家庭。但是白粉落在 医药人员手中可以造出許许多多的良药。所以我们也不能说白粉好还是不好还是看人怎么去操纵它。大 家说“北京市市长的位子好不好肯定好，谁都想当市長那为什么还是有北京市市长遭***毙的呢？是不是还是 因为他这个人不好他贪污受贿了。所以说什么都在于我们人去做人正行业正，人歪行业歪 当初我们今天这个行业来到中国大陆的时候，首先接触的都是一些有钱人城市人，有海外关系的人 于是那些有海外关系的人就给他在海外关系的朋友打***，说中国引进了一个新型行业叫直销你们说这个 行业好不好？（好！）在国外有40%~60%的百万富翁都是從这个行业百手起家的它们肯定说这个行业就是一个 好行业，是一个暴富的行业一个赚钱的行业，你们放心大胆去干吧。而国内的囚只知道好不知道怎么 去做。我们就把今天这个行业比做一个桔子我们大家是不是都吃过苹果，苹果是不是拿到水龙头下洗了就 可以咬着吃说有一天，我们国家领导人果真从国外引进一车桔子我一看又大又红，比苹果还漂亮于是就 买了两个。但是我不知道怎么吃以为它跟苹果一样的吃法，于是就拿到自来水下面洗干净然后就咬着吃 。我首先接触的是不是涩味里面的肉是甜味，核是苦味这時候什么涩味，甜味苦味全都来了。大家说： 好不好吃（不好吃！）。于是我就把这个桔子一甩我说以后我再也不买了。但是我不買不能代表我的亲戚朋友 不买假如说有一天，我的大姐果真去买桔子吃我赶紧把我的大姐拉住说：“大姐你千万不要去买那个桔子 吃，那个桔子就是不好吃”大家说，到底是那个桔子不好吃还是我们吃法不对？（吃法不对！）我们都是南方 人肯定都吃过南瓜，南瓜是不是洗了之后剖开再把里面那个仁掏出来给猪吃再把外面那个壳煮着吃。说 我的外爷有一天进城看到那些城里人口喝了都买那西瓜吃，非常好吃于是我的外爷回家时也买了一个西 瓜回来，他一进家门就对我的外婆说：“老婆子老婆子，这个西瓜非常好吃并且鈈用煮，剖开就可以吃 ”我外爷说完这一句话后就出门办事去了，我外婆在家闲着没事时就把西瓜洗好，并把它剖开再把里面那 个紅的仁掏出来给猪吃，自己再把那个皮咬着吃这时我外爷就回来了，外婆就骂外爷说：“你这个死老头子

??你还说这个西瓜好吃，啃都啃不动”大家说是这个西瓜不好吃，还是我外婆的吃法不对（吃法不对！） 当时那些人也正是因为他们只知道好，不知道怎么做他们是盲目的从事，靠的是勇气并且当时是什 么人都可以从事，像政府机关的人工程师，银行行长甚至还有******和黑社会的囚。各位朋友那些 黑社会的人他们会不会把我们这个行业做好？（不会！）正是因为黑社会的人把我们今天行业给做歪了并且我们 这個行业是以几何倍增学赚钱的，赚钱的速度非常快国外的一些非法的像“老鼠会”、“猎人头”也卷入我们这 个行业，把我们这个行业搞得沸沸扬扬导致许多人赔钱。那些赔钱的人不给自己找原因只一味地说这个 行业就是不好，就是个赔钱的当时在社会上造成了很鈈好的影响，他们不知道是自己选择的公司不对是 非法公司，不是合法公司也不知道是公司的制度不好，不能制约着他走向成功更鈈知道是掉入了“老鼠会 ”“猎人头”的漩涡。下面我就从以下五个方面来给大家阐述一下以往传销为什么失败： 1、公司有两种一种是非法公司，像那些无证公司皮包公司，我们前面已经讲过1996年200多家直 销公司，其中经过国家工总局批准的只有41家是合法公司到1997年一下孓暴涨了2700多家，其中经过国家 工商总局批准的只有37家是合法公司其余4家因为其做法极不规范而被依法取缔。大家看一下2700多家直销 公司呮有37家是合法，也就是说非法公司占了90%几以上如果我们从事了2700多家公司中的非法公司是 不是赔钱了。 另一种是合法公司一种是国家工商总局批准的合法公司。也有一种是省级工商部门批准的省级部门 批准的是一个单层次的直销。它的品种多种多样既有成熟性产品，叒有不成熟性产品它不符合多层次商业 发展规律的两个条件：（1）、物真价实；（2）、不认可。所以说如果你从事了省级工商部门批准嘚合法公司和非法 公司的话也就会赔钱了，在两次打击中都有我们天狮公司它是国家工商总局批准的合法公司。 2、产品产品也有两種，一种是成熟性产品它是一种不重复产品，它使用周期长经久耐用，不易消 耗象手机、彩电。有些朋友来到这里说为什么不卖手機各位朋友，手机是不是最短也要用上四、五年不 可能半年就坏了？如果每个人手中都是手机了是不是手机就卖不出去了，那些生產手机的厂家是不是要倒闭 是不是就会有许多下岗人员和待业人员产生，就会给国家增加负担给社会带来混乱。并且还可以几个人 合鼡一部手机一台彩电，我们家里有一台彩电也就够了像我们今天这个课堂，这么多人只要有一台彩电 也就足够了最为臭名远扬的就昰“爽安康”摇摆机，其实摇摆机也没有什么不好它是钢制结构，保健用品 用后可以减肥，治疗多种疾病但是大家想一想，我们一個四、五口人的家庭会不会在同一天同一时间把 脚脖子、颈脖子给扭伤了（不会！）那是不是我们家有一台摇摆机也就足够了，我们村仈、九户人家会不会在同 一天、同一时间把脚脖子、颈脖子给扭伤了？是不是我们村有两三台摇摆机借过来借过去用也就足够了。 是鈈是最先我们村还没有摇摆机时它的市场非常大，我们家有了一台它的市场又小了一点；慢慢地，我们 村有了两、三台它的市场又尛一点；到最后，我们村家家户户都有摇摆机了是不是它的市场就达到了饱和 ，也就卖不出去了是不是就会亏了。 成熟产品的市场是甴大到小最后饱和。 第二种是不成熟性产品它是一种重复性产品，象养生食品还有我们今天卖的化妆品。不管是养生食 品也好化妝品也好，全都不可能几个人合用并且它很快就会被用完，最多能用半年像我们买一套养生 食品，不可能我爸和我妈合用只能给我爸爸或者我妈妈一个人用。说我的爸爸吃了我给他买的养身食品 ，身体一天比一天好一套养身食品最多可以吃半年，吃完之后我的爸爸可能会叫我给他再买。而我邻居 看见我爸爸吃了以后精神饱满，红光满面肯定也要给他的爸妈买。像我们今天卖的是丝丹妮化妆品它 是一种高科技浓缩产品，用后肌肤又白有嫩我的嫂子和姐姐看见我老婆用后非常好，肯定也要去买也就 是说，开始还没有人买嘚时候它的市场非常小，慢慢地有人用后效果非常好它的市场越来越大。大家都 知道人际口碑它的传播速度非常快慢慢地买的人很哆，它的市场永远达不到饱和因此： 不成熟性产品，它的市场由小变大 3、经营理念 1998年以前的公司都没有经营理念，只有我们公司有一個经营理念我公司的经营理念是：健康人类， 服务社会而我们今天讲的都是网络的经营理念，网络的制度我们网络的经营理念是“誠信亲合力”。它是 一种精神它规范着我们的思想、意识形态、行为规范，分开来讲：“诚”就是以诚相待身边的每一位朋友；“信 ”僦是相互信任“亲”就是亲如一家，我们大家就像亲兄弟、亲姐妹一样互相帮助，足球不是一个人踢的 网络不是一个人做的；“合”就是家合万事兴，大家在一起和睦相处互相包容，遇到一些小矛盾小纠纷时， 要有一颗包容心不要斤斤计较；“力”，一股凝聚仂一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团今天我们 大家心往一处想，劲往一处使就没有办不成的事。 有些朋友一来到这里说伱们这里的人太客气，太热情了一点都不习惯。还有的人甚至怀疑我们这么 热情是不是对他有所企图，其实我们今天不是对你有所企圖而是因为我们的经营理念，诚信亲合力在 发挥作用，我们今天不管是对待新朋友还是老朋友，不管你在哪个寝室都是热情相待，我们今天不过是 营造一个温馨和谐的环境让你能够安下心来把今天行业考察清楚、明白，不是要你干而是要你来了解， 了解清楚后給你的亲人、朋友说句公道话了解清楚以后才知道你的推荐人用心良苦。 我想请问大家我们的父母在家里脸朝黄土背朝天地干，他们囿没有努力呀有没有拼搏过？那他们种没 种出一粒金豆子挖出个金娃娃？（没有！）到底是他们努力不够还是选择不对是不是因为怹们选择不对！我们在 外面打工，打了几年甚至几十年了那我们现在兜里存下来的有多少？是不是因为我们所接触的那个环境不能

??讓我们走向成功在传统行业里，我们接触的是吃喝嫖赌的人三缺一，甚至有的人找******所攒的钱 大手大脚花了，根本没有人叫峩们理财在酒桌上面，端起酒杯的时候豪言壮语，说：兄弟今后有什么 事情给大哥我说一声，下刀山火海也再所不辞。可是真正茬你困难的时候我们扪心自问，又有几个朋友 站出来支持你帮助你？在你有钱的时候狗肉朋友一大帮，没钱的时候就一个个离你洏去。而我们这个行 业是人帮人的行业大家你帮我，我帮你共同创事业。有些年轻人说我们都是年轻人，用不着这么客气 但是你囿没有想过，正是因为我们在传统行业里面的人太随便了从而养成了许多坏习惯。一个好的习惯是 打开成功之门的钥匙一个坏的习惯昰走向失败的大门！近朱者赤，近墨者黑！你接触好人成好人接触坏人成坏人 。我想问大家；你们来到这里有没有看到打架的、骂人的、喝酒闹事的、说话带脏字的（没有！）狼在极速奔跑 的时候还会转弯，我们在传统的行业里拼搏了几十年不能走向成功为什么不能箌这个环境里来拼搏一两年，改 变一下自己呢我们今天这个网络是积：亲情、友情编织的一张铁网，谁也打不破谁也撕不烂，同时它吔是一个改 变人塑造人的好环境。 4制度。俗话说：产品是基础制度是灵魂，一个公司的制度是制约着我们能否走向成功的关键那麼 什么是制度呢？比如说左边有一块百多斤重的石头。你不用任何器械用手把它般到右边给你1000元大家能 不能挣到？如果说左边有一快1000哆斤重的石头你不用任何器械用手搬到右边给你1万元大家能不能挣到这就 是制度，看它是严还是不严我们不管打工，进厂还是做其他嘚首先要考察它的制度，说某个厂一个月给 你3000元的工资但是请假一天扣你100元，迟到一次扣你50元旷工一天扣你200元……到最后还不准时發工 资，并只有300-400元像这样的厂我们进不进？下面我就举三家公司最常见的制度与我们网络的制度作一对 比：A;沈阳秋林公司“双轨制”，12代限制 “双轨制”就像火车轨道一样必须平行运作。打个比方说你一条线是32套产品，你另一条线是33套产 品套数加起来有65套产品。這个时候在沈阳秋林就能晋升为公司的B级业务员但是人与人的能力不同， 说你一条线只有10套产品另一条线有55套产品，产品套数加起来雖然有65套但是在沈阳秋林公司还不能 晋升为一名B级业务员，并且他在给你发工资时从10套截断只会给你发左右两边共20套产品所对应的工資 ，剩下的45套产品的钱就归公司所有（注：下图）大家说像这样的制度能不能让每个人走向成功？（不能！）当然 不可否认那些能力非常强的人还是能走向成功。 何谓十二代限制呢打个比方说；这是你的第一代（注：下图）这是你第二代一直发展下去，如果说在十二玳 之内你还不能晋升为公司的最高级别的话你就要被淘汰出局不仅你要出局并且你的整体网下全部都要淘汰 出局，各位朋友你都赚不到錢你的网下是不是你也不能赚到钱，我们网络有名叫孙凤军的他是黑龙江的 ，他就是从事沈阳秋林公司被淘汰出局的大家有机会见到怹后可以问一问 B，仙妮蕾德“三三制”18代限制 何谓“三三制”？就是说你加入网络必须发展三个部门并且你网下的人也必须发展三個部门。说你第一个 月非常成功卖出了三套产品，一套卖给你爸爸一套卖给你妈妈，一套卖给你姐姐这个月你就能领到你 所对应的笁资；第二个月假如你爸爸，你妈妈都非常成功的卖出了三套产品，但是你姐姐刚从大学毕业交际 差点只卖了两套产品，比方说可领嘚工资是1200元买一套产品的钱是1000元，如果你要领工资的话必须 自己掏1000元买一套产品大家都知道1200比1000元多，于是你就掏了1000元买了一套产品領了1200元的 工资，还剩下200元；第三个月就算你所有的人都卖出了3套产品但是各位朋友你姐姐下面那一套有没有人帮 你去卖？那你这个月是鈈是要掏3套产品的钱去买产品下个月要买9套，再下个月买27套下下个月买81套…… （注：如下图）大家说，像这样的制度你有没有亏啊洳果说你亏了，那你家里的那些产品又是从哪里来的是不 是你赚到的钱全部拿来买产品了？把整个仙妮雷德的仓库都搬到你家里去了囿些朋友一来到这里，说你们这 里什么都没有我家里还有好多产品呢。他亏在哪里都不知道 何谓“18代限制”呢？它跟12代限制是一样的只是条件稍稍放宽了一点。它的意思是如果你在18代内不能 晋升最高级别的话你和你整体网下全部要被淘汰出局。 C：安利公司：“滑点淛”、“业绩归零制”、“金字塔制”、“世袭制” 何谓“滑点制”比方说：它规定你一个月必须砌1000块砖但是由于偷懒，你只砌了800块砖这个时候他 给你发工资时，给你滑掉先给你发400块砖所对应的工资；下个月你接着这400块砖继续往上砌，还砌不到1000 块砖的话那么对不起，给你全部滑掉业绩归零，一分钱也领不到在安利公司他规定你5000元的货，如 果你这个月只卖了4900元你不自己拿100元买产品的话，他给你發工资时只给你发2500元的货所对应的工 资；如果下个月接着这2500元继续往上卖还卖不到5000元的话，那对不起你一分钱也拿不到，业绩归零各 位朋友，你第一个月只差100元都卖不上去第二个月是不是更难卖出去呀。 何谓“金字塔制”它是一种金字塔形式，塔底的人很多塔尖的人非常非常少。在安利公司他有许多级 别，像宝石级别、钻石级别最高级别名称叫“皇冠大使”。全世界只有四个人登上这个皇冠大使的宝座：（1） 前美国总统克林顿的夫人西拉里一个总统夫人，无论是人际关系还是社会关系都不是我们这些人根本无法 相比的；（2）日本直销大王中岛雄（3）安利公司驻香港公司董事长郑李锦芬；（4）爽安康摇摆机董事长也就是刘少 奇的孙女儿刘娟。本来在塔尖仩的人就非常非常少在安利公司还有一个“世袭制”。何谓“世袭制”像皇帝死 了由皇帝的儿子继承皇位，儿子死了由皇帝的孙子继承皇位也就是说如果这上面的四个人死了的话，他们 的子孙都在上面拿钱不管我们下面这些人怎么发展，始终也登不上这个顶峰只昰替塔尖上的人服务。

??我们网络的制度： 它是五级三阶制首先是无限代累积制。它好比砌一堵墙必须是你砌的，第一天你砌了一米第二天 下雨你没有砌，第三天晴了你又接着砌从第一天砌的一米处接着往上砌。也就是说你第一天砌的1米不会被 推掉它始终给你累积在那里，不会给滑掉只有加号的产生，没有减号的存在跟安利公司的“滑点制”是 一个对比。说你 第四天觉得资金不够想出门咑点工多挣一点钱回来再砌。一年之后你又回来接着前面的墙继续往上砌 并且它设有一个时间的限制，又是一个对比我相信只要我们囿一颗成功的心，坚持不断地干总有一天 我们会把这堵墙给砌好。各位朋友有没有信心啊！（有！） 我们课堂上讲你只要卖出两套产品僦能走向成功这跟仙妮蕾德的“三三制”又是一个对比。 在我们网络你想晋升为一名B级业务员你只要扶持两名下属为C级业务员（注：見下图）产品套数达到65 套就可以在次月一日晋升B级业务员。你一条线10套是一个C级另一条55套也是一个c级，产品套数加起来 有65套在我们网絡里你能晋升为一名B级业务员，你能拿到全部的工资这跟沈阳秋林公司的双轨制又是 一个对比。 在我们网路为了让更多的人走向成功，把金字塔上面那一部分不要它以电梯的形式出现。说你首先 从最低级E级业务员开始做起然后你开始卖货，就不断有人加入你慢慢嘚会晋升为网络的D级，C级B 级，A级当你一升A，你就跨上了这样一个平台你的下 属还在卖货，不断有人上升当你这一条线你的下属也升A的时候，你就向平台跨出一步当你这一个 平台上面包括你在内出现5个A级业务员时，你就来到平台的边缘然后拿一个非常大的奖项出局了。我们是 一条线一条线出局的我们的制度是一种推动出局，你把你该拿的钱拿完后就跟我们网络毫无关系如果你 觉得我们网络的錢好赚，你必须从零开始这就形成一种良性循环，应了我们农村的一句话：你有当孙子的 那一天也就有当爷爷的那一天，皇帝轮流做这跟安利公司的“金字塔”、“世袭制”又是一个对比，不像安利 公司永远坐在上面拿钱 那么那个大奖又是什么呢？它就是“五、三、二奖”何谓“五、三、二奖”呢？当你是一个A级业务员时你 下面出现4个A级业务员时，你就从你的第一代A级中每上一套产品抽出一个50え以奖金的形式奖励给你从 你的第二代A级中抽出一个30元以奖金的形式奖励给你，从你的第三代A级中每上一套抽出20元以奖金的形式 奖励给伱你该拿的钱拿完了，你就该滚蛋了也就是出局。当你的下面又出现一个A级业务员时这个时 候就轮到你的下属第一代A拿出局奖了。怹从他的第一代A级业务员中每上一套产品抽出一个50元奖金的形式 奖励给他从他的第二代A级中抽出一个30元以奖金的形式奖励给他，从他的苐三代A级手中每上一套抽出20 元以奖金的形式奖励给他你的下属第一代A级业务员他该拿的钱拿完后，他也要出局了依此类推，一个 一个嘚出局 那么，一个“五、三、二奖”又是多少呢它等于52万。有些朋友一上线时领导和老朋友都要恭喜他“恭 喜你多了一个百万富翁尐了一个穷光蛋”，这个百万富翁是怎么来的呢因为我们课堂上讲了你必须卖出两套 产品才能走向成功，你一条线是52万两条线是不是臸少104万（我们这个奖还不包括工资），但是大家想一想 我发展两个部门，这位大哥发展十个部门是我付出的多还是这位大哥付出的多？肯定是这位大哥付出的多 有付出就有回报，我们公司规定发展三个或者三个以上的部门，在“五、三、二奖”的基础上还加上一个 Φ心发货奖也就是说一条线就是120万。 五、三、二奖=52万+中心发货奖=120万（三个或三个以上部门） 有的朋友又开始说了：“哎我来的太晚了，那些钱已经让你们前面的朋友拿完了”其实这不是来得早 还是来的晚的原因，我们要看谁笑到最后像课堂上讲的孙亚文，她只发展兩个部门她出局后最多只有104 万，而我们大领导罗国文他发展四个部门一条线120万大家说四个部门又是多少呢？480万！所以说我们这个 行业僦是你有多大的能量就发多大的光你想要拿多少钱就可以拿多少钱。如果说我们发展十个部门是不 是我们出局之后就是一个千万富翁？大家对自己有没有信心（有！）在山东德州我们网络有个叫刘勇明的，他发 展了18个部门大家想一想他出局后将是多少钱？ 5、做法 A、買断B级业务员线 说我和这位***非常有钱我们两个买断了一条B级业务员线，买365套产品我们买了产品后肯定要转 卖出去，要不然我们就會亏许许多多的钱我跟这位***商量好后，就租了一个大礼堂然后左边摆上电视 ，右边摆上电脑再把我们买的65套产品摆放在前面，嘫后请一些礼仪***给我们做宣传请一些保安给我 们维护秩序，再请来一些人做媒子也就是我们两个人的亲戚，一部分人装扮成穷人穿着破烂的衣服，戴 着草帽站在门外；一部分人装扮成有钱人，西装革履手提大哥大。万事俱备只欠东风，这个时候还差一 个最關键性的人物一个讲师。这个讲师的级别非常非常的高不象我讲课这么差劲，他既能把你讲哭也能 把你讲笑 一切准备就绪，等人来嘚差不多的时候然后电视里就出现这样一个画面—一个穿着非常破烂的拣垃圾 的老头，这个时候讲师就开始讲了“这个老头子的身世多麼凄惨身缠多种疾病，儿女都不孝顺在这么一个

??寒冷的冬天里还必须自己拣垃圾维持生计”。讲得整个会场的气氛非常低落我們一些女孩子的眼泪哗啦啦地 往下掉。就在这个时候电视画面喀嚓一转，又转入这样一个画面：同样一个老头子身穿名牌西服，开着 怹的世界名车驶进他的豪华别墅中。然后这个讲师又开始讲了“这个拣垃圾的老头由于他从事了我们今天这 个行业一夜之间现在已经昰一名百万富翁，拥有了他的洋房拥有了他的小车……”这个讲师讲的全部是成 功后的喜悦，根本没有讲公司、产品也没有讲公司的淛度，然后那些媒子就纷纷嚷说：“我要干！我要干！那 个糟老头子他体弱多病什么都没有，他都能成功我身强力壮的我还差什么？”受到这种气氛的感染就出 现了两种人：（1）、有钱无人；（2）、有人无钱。 一种是有钱无人的他们是一些台湾老板、香港老板。他們说我有的是钱就是没有人，找不到下线 我们就跟他说：“老板，你看门外那么多的穷人他们正愁找不到钱上线呢。你帮他们上线他们再给你发展 ，你下个月不就有钱可拿了吗”于是这些老板果然掏钱出来买了产品，帮那些穷人上线了等下个月的时候 ，他来向峩们要工资我们说：“老板，加人不是目的发展才是硬道理，你那些下线全都没有发展你哪来 的工资？”大家想一想这些穷人本來是我们的亲戚装扮成的，大家说他们会不会去发展（不会！）是不是这些老 板全部给亏了？ 还有一种是有人无钱的你们跑来跟我说：“我人有的是，并且他们都有钱但是我就是拿不出上线款。 ”我跟这位***假装嘀嘀咕咕商量了一阵然后对你说“大哥我们看你非瑺老实，我们相信你这样吧，我们 自己掏钱帮你上线你上线后再把自己的亲戚朋友叫过来，你下个月就有工资领了”你肯定觉得非瑺划算， 非常高兴赶紧把你的***掏出来，我们把你的***号码输入电脑然后你上线了，你也非常守信用 果真把自己的七大姑仈大姨全部叫来，他们也全都掏自己钱出来买了产品也一个一个上线了。第一个月你 来找我们要工资我们说：“大哥你的上线款都是峩们给垫的，你这个月的工资还不够扣你的上线款呢”杀 人偿命，欠债还钱天经地义，你只好走了第二个月你又来找我们要工资，峩们说这个月你的工资刚刚够 扣上线款你下个月再来吧。你又只好走了等第三个月你再来要工资的时候……大家想一想，像这样的情 況你有没有亏你肯定没有亏，因为你的上线款都是我们给你垫的但是哪些人亏了呢？是不是你那些亲戚朋 友七大姑八大姨全部给亏了于是当时在社会上就流传着亲戚骗亲戚，朋友骗朋友 当时讲师讲的全部都是成功的喜悦，根本没有讲公司、产品、制度那些人也是吂目的从事，靠的是勇 气、气氛的烘托买了产品礼堂里的人少则有几百人，多则有上千人他们进去还要买门票，并且有的人甚 至连讲師的面都见不着只是通过电视画面才看到讲师，他们根本不知道是与哪家公司合作也谈不上考察 公司的制度，所以导致许许多多的人賠钱有些朋友来到我们这里，看不起呆在我们这里的人他说：“你们 这个小房子又破又旧，老师讲课也不行我们那个时候还是在大禮堂讲课，请的高级讲师”他连他自己亏在 哪里都不知道。 B、我们今天来到这里是不是吃的是大锅饭睡的是地铺？舒不舒服我们今忝是来享受的还是来挣钱的？（ 挣钱的！）平静的水面锻炼不出勇敢的水手安逸的生活造就不了世纪的伟人！古人云：天将降大任于斯囚也， 必先苦其心志劳其筋骨，饿其体肤空乏其身，行拂乱其所为……也就是说吃得苦中苦，方为人上人！一 个大的成功者就是一個大的磨难者！你为什么还没有成功啊就是因为你所受的磨难还不够多，当你所受的磨 难足够多的时候你就离成功不远了！你不经过┅番艰苦的磨难就干不出一番伟大的事业。我们大家都知道 ***和蒋介石的故事，蒋介石拥有庞大的正规部队他的士兵吃的好，穿嘚好过的是一种安逸的生活， 而***的部队是小米加步***他们都是贫苦农民的子弟兵，过的是一种艰苦的生活尤其是二万五千里長 征的时，吃的是草根嚼的是树皮那为什么最后***的部队把蒋介石的部队赶到了一个小小的台湾去了呢？ 正是因为蒋介石的士兵过嘚是一种安逸的生活他们安于现状，不思进取那种安逸的生活削弱了他们的意 志，丧失了战斗力而***的部队是从艰苦的岁月里赱出来的，正是因为那种艰苦的生活锻炼了他们的意 志他们过穷日子过怕了，向往美好的生活就增加了他们的战斗力，所以最终毛泽東的小米加步***打败了 蒋介石的百万雄师 而我们今天还处于创业阶段，所以我们必须先学会吃苦学会做人，再学会赚钱我们老朋友嘟知道， 我们这里每天有6元钱的生活费这6元钱包括许多许多，既包括我们住的房子的房租费水电费，还包括每 天吃的油米酱醋盐以忣我们睡的榻榻米，吃饭用的桌子凳子……以及今天我们课堂的房租费以及大家坐的板 凳老师讲课用的笔、墨水，喝的矿泉水……在物價昂贵的今天大家说这6元钱多不多？（不多！）我们选择的一 样得到的也一样，我们每个人都有当寝室领导的那一天那个时候你自嘫而然就知道了。 我们打我们男士每天抽2元钱一包的烟再2元的***费，加起来只消费10元一个月300元。我们打我们 带了5000元除去上线款2800元，还剩2200元至少都可以运作五，六个月五六个月后是不是我们网络不 起来也起来了？我们是吃短短的五六个月的苦然后晋升为公司的B級业务员，住到五星级宾馆领到几万元 一个月的工资想吃什么吃什么，想穿什么穿什么想怎样享受就怎样享受。也就是说我们要看紟天吃这个 苦值不值得？我们把人生所有的苦水浓缩成一瓶水大家是每天用筷子沾一点点喝，天天泡在苦水里还是几 口就咕隆咕隆的紦它喝完？肯定是几口就喝完会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一辈子的苦！我们今 天也就是吃短短五个月的苦以后我们的子奻，子子孙孙都不要吃苦了大家说我们吃的这个苦值不值得？（ 值！） 他们以往做传销的住在宾馆吃在酒店，一出门就是的士根本鈈象我们今天这样理财。口渴了就吃西 瓜喝拉罐，大家没事聚在一起就是打麻将搞人生是一次赌博不会让你输，闷了就去卡拉OK更有甚者去找发廊妹，****** 吃喝嫖赌，样样俱全大家想一想，每天吃喝嫖赌是不是花去许许多多的钱并且不会用心的做我们今天这個 行业。不用心做肯定做不起来我们打他们带的资金有三万元，是不是很快就会被花光而行业还没有做起来 身上的钱就没有了，他们還好不好意思问家里要钱不好意思又怎么办呢？于是就去偷呀去抢呀。常在河边

??走哪有不湿鞋，总有一天会被公安局的人抓到 虽然我们业务员不是说很有素质，但是大家来到这里有没有看到我们业务员去偷？去抢（没有！）有没有 看到我们男士们在家或者茬外面偷偷摸摸喝酒的？酒可助兴酒也可以乱性。98年以前在湖南长沙有一个做 网络的由于多喝了几杯酒，为了5毛钱的菜钱跟当地一个賣菜的地痞争吵起来那个地痞说要找几十个人来收 拾这个做网络的，那个做网络的说：“如果今天不不把这5毛钱找给我我就要找几百個人来收拾你。”那个卖 菜的地痞果真叫了几十个人来做网络的人际关系非常广，一个***打过去就叫了几百人最后导致几百人 在湖喃长沙的菜市场打群架。公安局派出所的人出面去制止不但制止不了，他们还反过来殴打公安局派出 所的人最后事态发展越来越严重，导致几万人去围攻长沙市政府的办公大楼湖南省政府不得不出动军队 去镇压，把做网络的几万人全部遣送回家大家想一想，中国人昰不是最爱面子他们回去之后会不会跟他家 人说：“爹、妈，是我不好我在外面去偷了、抢了，每天吃喝嫖赌所以现在一分钱也没囿了，还欠了一屁 股债”他们会不会说？（不会！）他们只会说：“爹、妈都是那个哥不好，把我叫去搞传销搞得我全部亏光了 。”他把自己的黑全部抹到行业上去了所以一传十，十传百百传千，千传万传遍了祖国的大江南北、长 城内外，当时在社会上造成了非常坏的影响给国家经济和社会秩序带来了混乱。 C、并且当时一些不法分子在台湾称为“老鼠会”，在马来西亚称为“猎人头”它們既没有公司，又没有 产品打着直销的旗号，骗取钱财他们规定入会者需缴纳高额的入会费，也就是介绍费并且必须购买大 量的产品，允许他们以层层加价的形式卖出去比如说这瓶矿泉水，我1元钱买到手里我卖出去肯定要加价 ，我卖给这位哥2元钱这位哥3元钱卖給这位姐，这位姐再4元卖出去……就这样这瓶矿泉水卖到了50—— 60元。大家说这瓶水值不值50——60元（不值！）不值是不是就卖不出去了？是不是前面的赚钱后面的亏本了 。 所以说传销和网络营销还有一个区别： （1）、传销是一个传一个可以层层加价。像摇摆机它的絀厂价才几百元，卖到最后最疯狂的时候， 高达5、6000元一台摇摆机值不值5、6000元？（不值！）不值也就卖不出去了并且还不允许退货，洳果要退货 有非常苛刻的条件。卖不出去是不是也就亏了？（举麦富军亏了7万的例子）而网络营销它的价格是物价 局统一规定的，鈈能加价也不能转卖，只能自己消费我来买是2800元钱，你来买也是2800元钱你现在 买是2800元钱，你明年买同样是2800元钱 （2）、传销重在销，咜的对象是产品卖的产品越多越好。而网络营销重在“网”它的对象是人。李金元 先生说过他不需要2800元钱，而是一个能给他带来庞夶网络的做人成功的人 （3）、传销看重的是公司的利益，销的产品越多公司越盈利而网络营销是公司和个人共同创业。 正是因为前面那些人把我们今天这个行业做歪了导致许许多多的人赔钱，让国家的经济遭受损失给 社会秩序造成了混乱，搞得沸沸扬扬给人们的惢理留下了不可磨灭的阴影。到1998年4月21日国家下达了 停止整顿的命令，不允许各种形式的传销存在其中37家合法公司也必须转型运行。我們中国政府向来都是 实行一刀切它不管你是好是坏，不许搞就全部禁止并且还想趁机把美国的安利公司赶出我们中国。 安利公司的前身也就是雅芳公司在1990年与我国当时的总理李鹏签定了30年的合同。我们今天这个行 业起源于美国发展于日本，成熟于台湾最终将扎根於我们中国。我们中国什么都缺最不缺什么？（人！）安 利公司正是看中了我们中国这块肥肉肯定不会轻易放弃。它说我退出你们Φ国可以，不过我在你们中国 是以几何倍增学赚钱的你们必须以几何倍增学赔偿我的损失。当时安利公司在我们中国最高一年的营业额 高达64亿我们都知道小芳向小明要1个月的工资，从第1天的1分钱翻到了30天就高达536万之多，现在我 们不打它64亿打它1亿，翻到30年就是把整個中国掘地三尺也赔偿不了它的损失。最后安利公司把我们 告上国际法庭，中国政府跟安利公司打了一场国际官司最后以中国政府的敗诉而告终。安利公司得理不饶 人又强迫中国政府续签了20年的合同，也就是说安利公司在我们中国至少存在50年。因为合同是受到法 律保障的它是不可变更的，于是大量人民币还将哗啦啦地往国外流经济是基础，国库空虚了美国政府不费 一***一弹就可以把中国打败，眼看国家就要灭亡了我们中国政府的领导人肯定不是吃闲饭的，肯定要想办 法于是中国政府不得不支持最大的一家私人公司----天狮公司（卖货方式和安利公司一样，有更优越的制度） 同安利公司相抗衡这就是为什么国家要让天狮公司存在的原因。就是为了同安利公司楿抗衡防止大量人 民币外流。李金元先生说过这样一句话只要有安利公司存在的一天，就有我天狮公司存在的一天 安利公司是1990年进叺的，到现在2005年已经运行了15年，安利公司同中国政府签定了50年的合同 至少还存在35年，也就是说我们天狮公司从现在算起至少也还有35年那你们说到那个时候，我们是不是早 就出局了 我给大家打个比方，说有一天你们家的猪正在吃猪食忽然，从门外跑来了一条野猪這个时候你去要 赶的话肯定赶野猪走。我们就把安利公司比作是一头野猪把天狮公司比作是一头家猪。把中国这个大市场 比作是一盆猪喰大家说，如果国家要掐死的话是不是也要先掐死安利公司，而安利公司是与我们政府签 定合同的根本无法变更，至少还要存在35年天狮公司是我们自己的，存在时间是不是更长了（对！）所以我 们尽量放心地做自己的行业，不要担心国家会把我们行业掐死 以前那些做传销的，他们是盲目地从事靠的是勇气，导致98%的人失败2%的人成功，失败的人当喇 叭成功的人当哑巴。就好比平时我们打麻将┅样我赢了100元，这哥这弟还有这位姐都输了30多元，可 是到最后他们都说自己输了60多元，我说你们谁也不要说了我就赢了50、60元，也僦是说输和赢总是

??对不上帐。以前做传销的也一样明明是亏了几千元，可他说亏了几万元亏了几万元的说他亏了十几万。 而那些真正赚钱的确不敢站出来说他害怕别人骂他。所以失败的人当喇叭成功的人当哑巴。好事不出门 坏事传千里。当时社会上流传着傳销就是犯法就是骗人，就是让人血本无归给人们心里留下了不可磨 灭的魔鬼般的阴影，人们一听“销”就变色一谈“销”就色变。 其实我们真正做传销的也很少都是听大家说的，眼睛为什么在耳朵的前面也就是说耳听为虚，眼见 为实我们每个人都有一双眼睛，都有一个大脑我们今天就是要用眼睛看，用大脑来分析你什么都可以 不相信，但是要相信自己眼睛看到的；你什么都可以不信但昰你一定要相信自己。今天就请你们用聪明的 大脑，敏锐的目光来分析一下我们今天这个行业是不是与以前的传销有本质的区别？ 二、发展期（5—10 年）又叫冷静期、技巧期导致80%的人成功，20% 的人暂弃 我再问大家一下今天你们是骑“马”过来的，还是坐飞机过来的（騎马！）当初正是因为前面那些人把我们 今天行业做歪了，给人们心里留下了阴影他们一谈“销”就色变。杨谦教授把这个课程编排出來后就给他 的四名大学生助手出了一个难题，怎么样才能让人们来到这里把我们这个行业很快很好地发展下去？当时四 个大学生转过身来手心里全部写了一个字“骗”。所以说新朋友到这里来一定不要生气因为不是你的朋友 想骗你，而是杨谦教授编写课程的时候就編排出来了 我们中国的方块字非常讲究，“骗”左边一个“马”字右边一个“扁”字，如果你的推荐人真的把你骗得倾家 荡产的话伱可以马上扁他一顿，这里人多你拿他没办法，但是君子报仇十年不晚，他跑得了和尚跑不 了庙他落叶总要归根，总有一天他要回镓况且你也知道你推荐人的家在哪里，你可以一把火把他家里烧 掉其实，骗也有两种有恶意的骗和善意的骗，恶意的骗永远可恶善意的骗永远可爱。我们不要看他的 过程而要看他的结果，如果你的推荐人把你腰包骗得鼓鼓的话你肯定要感谢你的推荐人，对不对（对！）像 我们网络就有一个骗的例子。（任艳风的故事） （1）、有人要说既然赚钱，我们两个这么好的关系为什么不直说？大家想一想如果你的推荐人这么 跟你一说：“哥，你赶快过来我在这里搞网络营销，非常赚钱”“销”字一出口，你肯定就会想什么網络营 销，肯定就是以前那个骗人犯法的传销你在那里亏钱了，想找我当替死鬼我才不会上当受骗。你不过来 是不是就少了一次了解嘚机会少了一次了解的机会，就少了一次选择的机会 （2）、就算你从来没听说过什么传销，你不知道网络营销是什么你就相信你的嶊荐人，就来了但是来 之前，你肯定要告诉你的父母亲“爸、妈，我到我兄弟那里搞网络营销去了听说很赚钱。”就算你父母不 知噵你过来了。之后你家里那些街坊邻居就要问你父母，“大叔、大婶你儿子到哪里去了？”你父母就要 说：“他到他弟那里去搞网絡营销去了”就算你那些邻居也不知道，但是一传十十传百，总有一些人听说 过以前那个传销他们就会说：“什么网络营销，是不昰就是以前哪个歪行业——传销！遭了遭了你儿子到 那里后会被灌迷魂汤、吃***，还有可能要遭绑架要家里拿钱去才会放人。”伱父母听了后心急如焚， 一急就会到你亲戚朋友那里去问主意家里就全部知道了。而你到这里来是不是没有人灌迷魂汤、吃迷魂 药，也没有遭绑架你考察清楚明白之后，觉得这与以前的传销不一样是一次好的机会，你抓住了但是 加入不是目的，发展才是硬道理并且一个好的机会要带给自己最亲的人，你再打***要家里人来时他们 还会不会来？（不会！）所以今天不跟你直说是在间接地保護你的市场，给你留一条后路 （3）、如果说，你的推荐人这样说“大哥，你过来吧我在这里搞网络营销，半年之后就是万元打底一個 月一年之后就是6位数打底一个月。”你是不是最了解你的推荐人你肯定不会相信几个月不见他会挣那么 多钱。你会想你的推荐人昰不是想钱想疯了，或者是感冒发烧烧昏了头你也就不会过来。不过来就少了 一次了解的机会少了一次选择的机会。我们大家都听说過叶公好龙的故事：叶公非常喜欢龙，墙上画着 龙柱子上雕着龙，衣服上绣着龙当他的诚心被真龙感动时，真龙下凡来看他叶公┅下被吓死了。而我 们今天不管是在家种地、出门打工还是在外经商也好，都是为了一个“钱”字当我们的诚心被“钱大爷”感动 时，它赐予我们发大财的机会而我们也被这么多钱吓傻了。所以说你要相信奇迹奇迹才会在你身上出现 。 你的推荐人跟你直说害了你，不跟你直说又骗了你，真是猪八戒照镜子里外不是人。在我们网络 中就有一个直说的例子（卢平与候俊国罗国文与周大敏的故事）。 为什么说导致80%的人成功20%的人舍弃？ ***说过任何事物都处在对立统一之中，有好就有坏有坏就有好。一个好的行业不可能人囚来从 事一个不好的行业不可能没有人从事。***说过撑死胆大的，饿死胆小的我们今天这个行业就是留 给那些有胆量、有魄力嘚人。 （1）、一些胆小怕事的人一来到寝室看到七八个人，害怕灌迷魂汤、吃***进到课堂看到有二十几 个人，害怕遭绑架于是僦偷偷溜了。但是他现在不从事不代表以后不从事，因为我们今天这个行业是21 世纪发展的必然并且我们今天这个行业，不只是安徽宿州在做淮北、阜阳、蚌埠、江苏徐州、山东德州 、潍坊、聊城、河南安阳、开封、洛阳、新乡、商丘、漯河、南阳、河北保定、邯郸、鍸北襄樊、荆门、陕 西咸阳、宝鸡也在做，还是有东北的辽宁鞍山、盘锦都有我们今天的网络在给天狮公司卖货说不定那些胆 小怕事的囚一回到家里，又被其他的朋友邀约到我们这个网络里其他地方如果他等到我们这个行业立了法

??，得到认可的同时再来从事说不萣那个时候会是他推荐人的网下的网下……他推荐人快要拿出局的那个大奖 了，而他还在里面辛辛苦苦地滚他的地铺这是一种暂时性的放弃。 （2）、有的人来到这里非常非常的傲他瞧不起我们这里面的人，自以为是目中无人。说我们这里面的 人没有他穿得好他不吃峩们这里的大锅饭，不睡这里的地铺跑到宾馆去住，饭店去吃当他真正考察清 楚、考察明白之后，原来自己什么都不是连2800元上线钱款都借不到。怎么办只有灰溜溜地回到传统行业 里再打一年半载的工，然后再来做我们今天这个行业这也是一种暂时性的放弃。 （3）、有些朋友已经上线了并且也做得非常好，但是由于市场遭到破坏他爸、妈在家里打***来，“儿 子赶快回来要不老子要上吊了。”大家想一想钱没有了是不是可以再赚，爸、妈没有了是不是不可能随便 在大街上拉一个喊爸、妈于是，儿子为了表示他的孝顺回箌家中上山给他爸砍树，下地锄草一天正在锄 草的时候，推荐人开着小车回来了他爸说：“儿子、儿子，哪个干部来看我们了”赶緊把手洗干净，在衣 服上擦了又擦恭恭敬敬的站在那里等，等推荐人下车把车门打开的那一刹那他老爸傻眼了，“你不是那个 骗人犯法的小唐吗”你的推荐人非常生气说：“大叔，你看我这驾驶执照是不是真的你用脚踢一下这辆车是 不是用泥巴做的？”你爸不相信真的拿脚去踢，把脚都崴了于是你爸对你说：“儿子，都是你爸不好你赶 快去吧，那是个好的行业是一种赚大钱的行业。”这也昰一种暂时性的放弃 我们网络也有暂时性放弃的例子，（李刚和他的二姐李敏蒋中册）所以说我们一定要做高明人，不要做 聪明人洇为聪明反被聪明误。不是说你不会成功只是说会在成功的路上慢那么许许多多。 三、爆发期（10-20年）家族性的爆发靠的是网络 为什么说昰家族性的爆发而不是社会性的爆发***说过：“不管是白猫还是黑猫，只要是抓到老鼠就 是好猫要让那些胆子大的步伐快的一部汾人先富起来，然后带动其他人富起来”那些胆小怕事的人一来到 这里就偷偷溜了。大家想一想连他自己都没有考察清楚，他能不能紦这么好的机会带给他的亲戚朋友（不 能！）俗话说外行人赚不了内行人的钱！那些胆小怕事的人和他的亲戚朋友就赚不到我们今天这個钱。而我们这 些有胆量、有魄力的人留下去考察之后抓住了这次好的机会，但一个人富不算富要大家富才算富，这么 好的机会肯定偠带给自己最亲近的人有胆量有魄力的人，他们抓住了这次机会赚到了行业里的钱，所以 说是家族性的爆发而不是社会性的爆发。 丅面我就举两个家族性爆发的例子 （纠错：罗国文下面为三残人物） 为什么说靠的是网络呢？ 2001年中国加入世贸在11月14日的一次世贸记者招待会上，有一名美国记者问朱镕基：朱总理中国 加入世贸，2005年国门将正式打开关税下调为零。到时将了大量外货涌入中国市场以Φ国现在的经济条 件、产品质量、包装……等方面都无法跟外国商品相抗衡，中国政府将以什么样的方式来抵挡大量外货的侵 入朱总理從容不迫地回答：我身后有一支强大的队伍。这个队伍就是我们今天这个人际网络 国门一旦打开，关税下降为零比方说：一辆外国车孓在国外卖20万，以前进入我们中国市场要交200% 的关税这辆车子在中国至少要卖40万，而现在关税调为零它在国外卖20万，在我们中国也卖20万我们 中国人一向都崇洋媚外，老是觉得外国的月亮比中国的要圆比方说，同样是2800元一台是中国的长虹彩 电，一台是日本的松下彩电松下彩电的质量、功能肯定要比长虹彩电好，以大家的消费心理你们是买日 本的松下彩电，还是买中国的长虹彩电（松下彩电！）洳果大家都去买松下彩电，没人买长虹彩电那我们中国 生产长虹彩电的厂家是不是会倒闭？工厂一倒闭就有好多下岗人员和待业人员產生，就会给国家增加负担 并且还会给社会秩序带来混乱，大量人民币流入国外我们国家领导人肯定不愿看到这种现象产生，于是就 紦长虹彩电放在网络里来卖你买松下彩电买了只能看，而你买长虹彩电不仅可以看，而且可以卖出一份 伟大的事业赚到许多钱。大镓说这个时候我们是买松下彩电，还是买长虹彩电（长虹彩电！） 所以21世纪就是一个网络的世纪，以情结网以网促销，销中取利看你有什么样的网，你有大网就捕 大鱼你有小网就捕小鱼，如果你没有网就为别人编织网，就看你是愿意成为别人的网上还是愿意荿为 别人的网下。 四、成熟期（20年以后）靠的是消费 十六大召开中国加入世贸，据世界经济学家和社会学家预测二十年后，中国的人岼收入将达到1—— 10万到时，我们从1——10万中抽出一个2800元买一套养生食品或者化妆品，是不是非常容易所以说，2 1世纪它不仅是一个網络的世纪，而是一个消费的世纪服务的世纪，中国将发生翻天覆地的变化所以李 金元先生说：我现在看到的不是天狮公司局部的消費市场，而是天狮公司以后在全国甚至在全世界庞大的消 费市场有的朋友说：你又不是诸葛亮孔明，你怎么知道20年以后我们不知道20年鉯后，是不是知道20年以前 （举猪肉5——6毛，现在5——8元；8分钱一包的经济烟现在5——6元/包） （学费 小学到高中毕业总共18元现在：幼儿園 200元/期贵族学校 十几万元/年）

??有的朋友说，你们网络都是50——60万人的队伍了我现在加入会不会是最后一个？我们就来看一下你会 不會是最后一个 （1）、20年后，我们的人平收入将达到1——10万元我们从1——10万元中抽出一个2800元买一套养生食 品和化妆品非常容易，我们那時可以到消费者群中找下线你不会是最后一个。 （2）、我们出局后至少都是一个百万富翁，有了金钱我们男士你就要买养生食品养養身子，女士们就 要买化妆品养养颜我们的钱本来就是网络里面赚来的，如果买产品肯定还到网络里来买。李金元说过： 我在全国各夶城市设了许许多多的专卖店在国外186个国家和地区也有我的专卖店。你们到专卖店里买买 了只能用，买了也白买如果你到我们网络裏买，不仅可以买产品用而且可以买出一份伟大的事业，赚到 很多钱（3）、今年有18岁的，明年还有没有18岁的肯定有，因为17岁长一岁僦是18岁今年有死亡的，今年也 有出生的我们人类是一个生死循环的过程，同样我们网络也是一个良性循环的过程，今天有出局的紟 天也有上线的，所以你也不会是最后一个 （4），我们课堂上讲的孙亚文早已出局我们四川大领导罗国文比起孙亚文来是不是要相差佷长一段距离 ?而我们寝室领导比起罗国文又相差很长很长的一段距离，但我们有没有想过：在我们的家乡在我们打工的 地方，在我们经商的地方还有许许多多的人需要改变我们比起他们来是不是就要在他们前面许许多多。 （5）我们今天在这个行业在美国运行了50年，在ㄖ本运行了30年在小小的台湾也运行了20年，台湾才几 千万的人口我们打它1个亿，它1亿人口运行了20年而我们中国13亿人口是不是至少要运荇二百多年。我 们不打它运行200多年美国安利公司在我国签定了五十年的合同，它是1990年进入运行到今年2006年，已 经16年还剩下34年。而我们忝狮公司为抵制安利公司存在的并且是自己的一家公司，所以我们天狮公司 存在的时间比34年还长那个时候是不是我们早就出局了？ 所鉯我们今天这个行业就是：先知先觉先赚钱后知后觉后赚钱，如果你不知不觉就不赚钱下面我就 把最重要的一个内容一逆向思维告诉給大家： 我们课堂上讲工厂生产出来的产品，要达到消费者手中必须经过全面性的总代理，省市县级批发商 再经过乡村的零售商，最後才到达消费者手中我们以杭州生产的娃哈哈矿泉水为例：娃哈哈矿泉水为了提 高它的知名度，肯定要打广告；它要运到安徽的宿州肯定要有一个运输的过程；它也不可能堆放在马路边或铁 道旁，必须要找一个仓库来储存这就牵涉到一个仓储的费用；它要搬到仓库里肯定要找工人来搬运，这就牵 涉到工人的工资以及水电杂费等。工厂生产出来的哇哈哈矿泉水只回收零售价40%就大大盈利了，为什 么到達我们消费者手中要100%的来承担呢娃哈哈矿泉水出厂价格只有0.4元，为什么我们去买的时候要1—1. 5元来承担呢这中间还有一个60%又到哪里去了呢？这中间的60%就被全国性的总代理省市县级别的批发商 ，零售商以及下面这些层层费用拔毛而去商业学家给了它一个非常好听的名字：中间环节费。这种传统的 卖货方式自从人类有了***以来在我们中国运行了5000年。 直到1945年两名美国犹太籍哈佛尔大学生觉得这种传统的賣货方式不合理于是就于当地一家名叫纽崔 莱的营养食品公司拟订了一份新型的卖货方式。说工厂生产出来的产品经过一名叫业务员的囚然后就直接 到达消费者手中，把中间60%的中间环节费以层层奖金的形式奖励给这名业务员这名业务员不是别人，而 是在座的每一位 峩们大家想一想，总代理0.4元把娃哈哈矿泉水批发来他会不会0.4卖给省批发商？（不会！）他肯定要加一 点他卖0.5元。而省批发商0.5元买来他會不会卖给市级批发商（不会！）肯定要卖0.6元。而市级批发商卖给省 级批发商要0.7元县级批发商卖给零售商要0.8元，还要加上运输仓储。工资以及水电杂费。我们明知道 他们赚钱我们还要买娃哈哈矿泉水喝是不是我们觉得他们赚钱应该？（对！）而现在我们这名业务員取名了总代 理、省市县级批发商直接到工厂挂钩，一个人干起了他们所有的事他们赚钱应该，那么我们这名业务员 赚钱应不应该（应该！）总代理、省、市、县级零售商他们赚的钱全在这60%里面，运输、仓储等费用也在着60 %里面也就是说他们那么多人来分这60%，都要赚這许许多多的钱现在我们这名业务员一个人来赚这60% ，是不是赚的钱就更多了（对！）这就是为什么我们赚的钱有那么多的原因。 （纠錯：图中有错误底下是由小到大，特此更正） 据调查总代理的固定资产在1000万元之间，省级批发商为500万元市级批发商为100万元，零售商為1 -3万元我们课堂上讲过，作为一名消费者你买我公司一套产品就转换为我们网络的一名业务员，就可以得到 一个有序而无形的营业执照可为我公司卖每一换代产品。你首先从低级E级业务员做起当你是一名E级业 务员时你就有了营业执照，相当于做起了一个零售商的生意开起了一个小卖部开始卖货。一卖货就不断有 人上升慢慢的你会晋升为一名D级业务员，当你是一名D级业务员时就相当于做起了一個县级批发商的生 意。当你是一名县级批发商时就有许许多多的零售商给你卖货，而一名D级业务员有许多E及业务员给他卖 货慢慢你会晉升为一名C级业务员，相当于做起了一名市级批发商的生意一名市级批发商就有许多县级 批发商、零售商在帮他卖货，慢慢的会晋升一洺B级业务员相当当于做起了一个省级批发商的生意。而一 个省级批发商有许多市级、县级批发商和零售商给他卖货一个B级业务员每月萬元打底的工资，如果说一 个省级批发商投资500万每个月才领1万多元多不多？（不多！）慢慢地你会晋升为一名A级业务员你就可以与

??工厂直接挂钩，相当于做起了一个总代理的生意一个总代理就有许多省级、市级、县级批发商以及零售商 给他卖货，而一个A级业务员僦有许多B级、C级、D级、E级业务员给他卖货像罗国文不仅我们安徽宿州、 还有江苏的徐州、山东的德州、聊城、潍坊、河南的开封、洛阳等地的业务员在给他卖货。A级业务员最低 工资是11.9万如果总代理投资1000万，每月赚11.9万多不多？（不多！）所以说我们做一个对比就知道现鈈现 实了大家说总代理投资1000万，省级批发商投资500万市级批发商投资100万，他们投入大不大（大！）回报大 不大？（大！）如果说回报鈈大的话他们肯定不会做这种生意，因为无商不奸、无商不富他们投入大，回报大 是一种成正比的关系，他们付出多不多（少！）他们就是数数钱、喝喝茶，其他事情交给那些厂长、经理、业 务员去做大家说总代理赚的钱多，还是业务员赚的钱多（总代理！）怹们是一种从大到小的关系。 大家说：我们今天投入大不大（小！）我们投资2800元钱，你拿这2800元去开一家工厂可能远远不够去开 一家商店也不够，就是请你们的亲朋好友去吃一顿也是点不了几个好菜的所以投入小，回报大不大（大！）我 们出局以后至少是一个百万富翁。投入小、回报大是一种成反比的关系，今天我们投入小回报大，该不 该多付出（该！） 我们今天都是投资2800元，站在同一条起跑線上不管你是大学生，还是没读过书也好我们这里都是 一视同仁，都是自己帮自己做事业自己管自己，所以我们要多付出 最后我祝大家共同努力、共同奋斗、共同拼搏、共创辉煌。 看明白了少上当，这就是传销 ★★我亲友被骗入传销该如何解救？ 答：解救亲人囿两种办法： （1）知道详细地址的朋友那就可以通知直系亲属，多带人过去到传销所在地，向传销当地派出所或工商 局公平交易处举報强制性解救，这种情况也可以联系反传销志愿者亲自过去当面做思想劝说工作。 （2）利用方式方法比如家里出事或者他最在乎的親友突发事件，诱骗其离开传销所在地然后请专业反传 销老师做“反洗脑”劝说思想工作。

真的要是我只输1600，我做梦都要笑醒1600输了就当花钱买教训，千万别想着充钱去回本你一旦有了这种想法，你就魔怔了上头就那一分钟，千万别挑战自己的心理！