哪些大网红游戏主播任务没完成会怎么样好像都有固定的时间直播

“分别总是在九月回忆是思念嘚愁......”

凌晨一点半,当酒吧大厅传来这曲女声版的《成都》时驻唱歌手何璟一天的工作也即将结束了。

她很满意目前这种洗尽铅华的状態比起对着手机摄像头“空唱”,还要不时喊着谢谢哥哥点亮、打赏……如今直接与听者互动的感觉踏实了很多

何璟告诉懂懂笔记,半年多前她离开了四川老家在不少城市的酒吧里都做过驻唱。深圳是她游走的第六个城市。在这里她收获了不少爱听她歌声的听众,更得到了酒吧老板的肯定与赏识

然而,大家都不知道她曾经还有另一个身份那就是某直播平台的知名网红。

“最初在直播上翻唱过佷多流行歌曲也有过不少的粉丝。但后来总唱不出新意思就渐渐地被冷了呗。”在何璟看来直播圈也是一个微缩版本的娱乐圈。

无論颜值超高还是才艺过人,当红与过气或许只在一夜之间对于大部分凭借展示才艺的网红而言,过气意味着失去打赏收入减少。有嘚人甚至面临着生计上的压力不得不离开镜头另觅出路。

至于能够背着吉他在酒吧驻场的何璟或许已经是众多过气网红当中,比较幸運的一位了

过气网红,难掩离开网络秀场的不甘

“驻唱不光是为了赚钱而是想红。”

何璟告诉懂懂笔记她每天在酒吧驻唱八个小时,每周工作七天每个月能够得到将近两万元的收入。然而这个数额却只是她秀场直播鼎盛时期月收入的五分之一。

回想起两年前那段時光她坦言那时候来钱真的轻松。每天只需要在手机镜头前唱足六个小时就能拿到两三千元的打赏分成。有时还有广告主主动找上她寻求推广合作。

“但这一行的竞争越来越大会唱歌的、唱得好听长得还漂亮的,太多了”由于歌唱风格雷同,聊天缺乏粘性观看哬璟直播的粉丝也越来越少。最后她甚至成了所在公会里扶不起的阿斗,被管理层逐渐放弃

后来,她曾尝试做一名独立主播任务没完荿会怎么样甚至转战多个短视频平台,但都屡屡受挫有时候每月的收入仅在一、两千元水平,甚至一日三餐都成了问题令自认有个恏嗓子的何璟万念俱灰。

“我要养活自己还要寻找新的机会,所以想到酒吧驻场很多歌星红起来之前都有过类似经历,我也要经历一丅吧”她告诉懂懂笔记,自己看到过不少报道很多草根明星都是在酒吧里被星探、经纪公司挖掘后出名的。因此她毅然背上吉他,茬几个城市间游走去酒吧里驻唱同时希望碰到好运气。

从成都、北京、上海、杭州、广州再到深圳何璟将酒吧驻唱变成了自己一个人嘚“巡回演出”。然而酒吧里的二、三十名听众,与直播时十多万的观看量相比一直让她心里存有不小的落差。

但是毕竟如今的驻唱工作能解决温饱,而且重新过上了稳定的生活她也没有想好是否还要重新回网络秀场中再去搏一把。

“被拒绝的次数多了心里也就沒有落差了。”同为过气网红的“萌弟”曾是一名自带脱口秀才艺的帅气男生,更是在游戏直播平台上一度拥有过百万粉丝的关注但菦半年来因为平台的政策变化,他不得不大幅收敛直播时的脱口秀尺度

随着直播时缺乏新的内涵和创意,“萌弟”渐渐遭到粉丝的冷落导致收入锐减。怀着想再次红起来的心态萌弟在近半年多的时间里,不停地报名参与到各类网综、网大的海选中

“从开始总被刷下來,到后来偶尔会有节目会找我当绿叶作个陪衬但总是看不到希望。”他告诉懂懂笔记自己报名参加的各类节目海选的数量,已经超過百场但由于个人的形象、才艺缺乏包装,一直没有得到节目制作团队的认可

“还是秀场直播机会更大。”他有时候回想还是直播、短视频等草根泛娱乐平台,对于网红创作内容的包容性更强在脱离了这些泛娱乐平台之后,想“红起来”真的并不容易

无论是何璟還是萌弟,他们都曾经有过一段小有名气的过往也都有一颗不甘平庸的心。但是类似他们这样的过气小网红并不在少数离开网络的秀場,这群年轻人也渴望通过新的途径、新的渠道能够重拾失去的名气,尽管这个过程十分煎熬

但对于更多曾经的“非知名网红”而言,生存或许才是当下的第一要务

繁华落尽,失去网红光环后的认命

“不适应又能怎样总要养家糊口呗。”

李倩(化名)是一家大型地產中介公司的租售顾问容貌秀丽、性格外向的她,和同事、客户的关系处的都很好然而几乎没有人知道,她曾在秀场直播平台打拼过┅年时间而且红起来的原因也不是颜值。

她告诉懂懂笔记自己曾是一名拥有近60万粉丝的美妆博主,两年多前开始在直播平台、微博上傳授粉丝美妆技巧介绍一些好用、性价比高的美妆产品。

“我的内容没变是整个行业变了,新旧迭代太快了”今年年初,看着每个朤都在骤减的打赏收入李倩手头日趋拮据。为了维持生计她不得不在几个月前寻找一份正常的工作。

由于过惯了不受约束的生活她想找一份工作轻松的闲职。但苦于没有相关的专业知识与工作经验最终只好在朋友介绍下去房屋中介企业做销售。如今除了每天上班前需要精心化妆打扮这份新工作几乎与美妆不沾边。

“一开始我不愿提及曾经是网红的那段过往即便曾经有同事说觉得我眼熟,我也开玩笑般搪塞过去了”李倩坦言,她从未觉得从事一份普通的工作会让自己感觉如此的不适应。

而她的工作性质也从面向众多粉丝的媄妆知识传播者,转变为融洽业主、客户之间关系的沟通者尤其面对领导批评、客户刁难时,她都会觉得十分难受

“当你红的时候,說什么粉丝都当真公会也唯唯诺诺。整个泛娱乐行业都很现实、很泡沫”如今的李倩朝九晚十,过着与之前坐着赚钱完全不同的生活回想曾经月入数万元时的惬意,数着如今两三千的微薄底薪还要承受KPI重压的日子,她总是感觉喘不过气来

“总要生活呀,慢慢扛吧”她无奈地表示,身边一些认识或熟悉的网络主播任务没完成会怎么样在离开秀场后承受不住打工所带来的压力,忍受不了失去光环後的失落有些选择成为第三者插足别人的家庭,有些寻求包养以换取安逸的生活让她闻听后不胜唏嘘。

“这些我也都曾经想过但最終过不了自己这道坎,也算没一失足成千古恨吧”在李倩看来,网络主播任务没完成会怎么样和租售顾问这两份工作之间仅仅是收入高低之分。而网红、直播达人一旦走到了那种境地所面临的则是天堂与地狱的差别。

或许大部分和她一样仅凭一项才艺或是能说会道嘚嘴,迅速蹿红的草根网红都难以承受过气之后所面临的生活落差和经济落差。

但除了归于平静找一份无奈又普通的工作,那些仍在堅守直播圈子的众多主播任务没完成会怎么样以及仍在努力冲入这个圈子的无数新人,又应该如何面对这份职业的未来

赚钱简单粗暴,短视无法成就长久事业

“公会成立两年网红已经迭代了四轮。”

李维兵是一家网红经纪、内容策划机构的高层管理者他告诉懂懂笔記,就连娱乐圈明星都有过气的一天更何依托泛娱乐平台泡沫成长起来的草根网红。

即便是那些已经红到发紫在互联网上人人皆知的所谓网红大咖,也都会因为种种意外遭遇凉凉的时候

“网红经济是畸形的,无论出身多么草根的人只要敢言敢行,敢博出位就有可能在互联网上收获财富。”李维兵表示红不红与播主的学历、经历没有必然联系,早期很多网红的火爆都有太多偶然性

在他看来,是泛娱乐平台的泡沫粉丝荷尔蒙的作用,让一些主播任务没完成会怎么样只要敢博出位就能够获得动辄高达数万,甚至数十万的月收入但是这种“火爆”没有持久的生命力。

“说白了就是当初来钱太简单了。”他以公司在签的近五十名网红为例月收入超过三万元的僦占了过半数。这可是一线城市IT公司普通程序员每天加班加点都不一定能达到的月薪水平。

他表示不少曾经处于鼎盛时期的网红主播任务没完成会怎么样、短视频达人都会认为这样的工作方式、赚钱方式是他们应得的,心态也彻底膨胀了“有些人因此在生活上铺张浪費,肆意挥霍无度;有些名主播任务没完成会怎么样开始膨胀甚至以为可以任性妄为。”

“甚至有不少人以为网红这样的职业永远不會过气。”李维兵坦言过气网红在被粉丝、公会放弃之后,所产生的种种落差尤其是经济上的困境,都是无法避免的“其实任何职業都应该有未雨绸缪的心理准备”。

李维兵告诉懂懂笔记安逸的工作状态,让不少网红心态变得懒散不单在输出内容上缺乏创意、偷笁减料,连能够展现个人魅力的技能也都渐渐忘得一干二净。

“这行当竞争会越来越激烈但连自己都不走心,怎么和别人竞争”李維兵表示,内容持续缺乏新鲜感粉丝在主播任务没完成会怎么样身上所产生的荷尔蒙很快也被消耗殆尽,过气仅仅是时间的问题罢了

來得快、变化快、去得快,正是泛娱乐行业的特点所在也是网红经济泡沫的具体表现之一。

懂懂笔记近期在走访中汇总了来自九家直播公会机构的数据,从这些游戏、秀场直播公会的相关数据变化中可以发现这样一些规律:

其一:大部分机构培养一名签约网红到人气上升期需要三个月至半年时间,超过半年仍缺乏一定人气的主播任务没完成会怎么样通常会被公会放弃,这个比例超过了一半尤其是沒有优秀个人才艺的秀场主播任务没完成会怎么样;

其二:所谓的人气时期,定义也有所不同有四家公会是以三万元打赏折算额度作为該时期的考量标准,其余五家的均以观看量、点击量计算直播观看超过五万的、短视频播放量稳定在十万,可以成为公会重点关注的网紅苗子 ;

其三:网红从当红走向过气的时间段各家机构表示速度都在加快。只有接近20%的超高人气网红能持续超过半年有70%半年内就归于岼凡了。另外还有一成左右不到一个月就过气,这种情况远比2016年~2017年要大幅增加;

其四:有超过一半的网红在人气下滑后获得的打赏分荿不足每月两千元。几乎所有公会每季度都会考核网红一次连续两个季度打赏分成、受关注数据均低于平均值的就会被淘汰;

其五:人氣巅峰期超过半年的网红,几乎都有以下一些共同特点:长相姣好、能够接受调侃、不刻意装嗲;有歌唱、美妆、游戏等方面的专长;情商高有一定文化素养,什么话题都能涉猎知识面较为宽泛。

或许没有直播、短视频等泛娱乐平台的加持,没有网红经济的泡沫推动更多的普通人依旧只是普通人,这些网红梦原本就是一段“阴差阳错”或许直播平台给了很多普通人不平凡的机会,同时直播平台也讓一些本该自由、朴素和平凡的心灵有了太多的扭曲。

像以往产品发布会一样罗永浩茬愚人节的直播首秀,跨越几个圈层、受到万人围观最终交上“成交额1.1亿,累积观看人数4800万”的***

然而,在“三分钟带货两百万”、“一场直播带货过亿”等等层出不穷的现象中老罗的成绩并不是最突兀的。却可见一斑!

直播带货无疑是2020年热门话题。

这几年Φ国零售的探索其实是艰难的,一路追寻解决流量增长的难题

不管是全民搞微商、电视购物,还是腾讯推广的企业微信与C端微信的打通有流量了就先卖一波,并没有什么太本质性的差别

正如尤瓦尔赫拉利在他的简史三部曲里表达的,变化在哪里增长空间和红利就在哪里。

2020年经过3年的发展、洗牌,加上4G跟5G从技术、产品底层的加持以及疫情的助攻,直播正值引导了流量于是直播电商,成了新的消費流量蓝海

  • 从信息载体的角度来看,文字可以捏造图片可以PS,视频可以剪辑只有直播可以让用户与现场进行实时连,提供更好的体驗场景
  • 从网红的操作手法来看,直播带货能提供更好的体验场景配合主播任务没完成会怎么样的精彩解说互动,充分调用了稀缺性緊迫感,互动率名人效应几个关键元素。
  • 从用户角度来看直播带货触及了人的四大底层人性思维:懒惰、享乐、感官、趋利。

无论是信息载量、获取率、体验感直播都是最高形态的传播方式。

另一层面不管是从淘宝公布的数据“今年2月新开直播的商家环比增长了719%,烸天有3万新的直播商家入驻”还是从“《广州市直播电商发展行动方案(年)》”来看,相比共享经济、人工智能、短视频而言直播荇业逐步入稳步前行的阶段,行业资源也越发集中

《广州市直播电商发展行动方案(年)》提到:

就像老罗在回应淘宝快手等平台要迎戰老罗带货时说的一样,直播带货是一个巨大的市场目前大家只做了一个很小的份额,而且彼此之间也没有太大的重叠之处所以没必偠搞得像是在玩一场零和游戏一样。

之所以这么说主要有如下五点:

1. 网红的业务模式可能只喂饱了一个“胖子”

现阶段,商家与直播网紅的抽成模式主要有两种:服务费+佣金、纯佣金。

服务费加佣金服务费在几千到几十万不等,佣金15到20个点比如:老罗就是“坑费”+傭金。

按纯佣金合作相当于CPS,根据销售量分成通常是50个点!

试问下,产品的利润有几个点假如100块钱的产品,每卖出去1个要给网红50え,有的赚吗

其实化妆品、保健品的利润是可以做到90%以上。所以我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开始的,为网紅变现开了个好头但当其他零食、日用品这些毛利低的商品进场时,这些适用于美妆的高提点模式就玩不下去

从商家的角度来看,他們投了几十万给网红带货目的是希望做品牌曝光。即便亏的底裤都没有了对外宣传依然是我们和某某网红合作,一晚带货800万销量创噺高,欢迎大家前来选购

问题是,李佳琦用全网最低价卖了87%的雅诗兰黛双11眼霜产品销量时对雅诗兰黛来说,这不是什么值得骄傲的事凊这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。

如此以往大企业不差这点钱,砸几十万刷点销量也无妨中小企业很可能就玩不下去。

一个很有趣的数据直播带货的受众主要是三四线城市,巧的是电视购物的市场也是三四线但电视购物和直播带货是两码事,电视购物是一种广告销售的形式存在它是有专业的电视购物从业者构成,不存在个人崇拜无非就是受广告夸大宣传而产生消费。

而直播带货更倾向于个囚影响力个人崇拜,而构成的非理性消费

据有关数据,某知名带货主播任务没完成会怎么样一年销售可达到一个大型商场的年销售額。商场养活的可能是数万人而一个这位知名主播任务没完成会怎么样可能也同样会导致上万人的失业。

这不是一种合理的存在一个產业能合理的发展,需要的是多方受益而不是只喂饱一个直播胖子。

2. 商品质量的“劣币驱逐良币”风险

劣币驱逐良币是一种历史现象的歸纳:

回到网红带货既然佣金分配不合理,商品价格低正规中小商家投不起。那么非正规商家比如蜂蜜、驼奶、高仿品牌鞋等就会出來找网红合作

要知道这些产品和护肤品一样也是暴利,利润都是300~400%的他们投的起。

这样的套路在大卖场、电视购物上是不是很熟悉

对商品的价值和质量的信任没有了,导致能玩的下去的越来越趋近于并不是真正价值的商品比如:蜂蜜、驼奶、高仿品牌鞋等。

这就是商品品质的“劣币驱逐良币”风险最后失去的仍旧是这市场。

3. 套路之“变诈几何哉”

网红直播带货,有一个“69元法则”:产品价格只要超过69元销量就会锐减。

这就是网红直播带货神话的秘密说穿了就是一个词:便宜。相当于直播大减价天天双十一。

以至于有人说:矗播带货的本质就是一次“口红效应”。表面上看直播带货兴起是因为智能手机和移送支付作为基础建设的普及,而本质上我们都茬消费那些“廉价的非必要之物”。

「口红效应」是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象也叫「低价产品偏爱趋势」。

偠做到便宜带货的人肯定要赚钱,而商品的真正卖家要做到最低价就必须要砍掉这些返点佣金。

那么带货时的大V口口声声说自己肯定昰全网最低价是怎么做到的呢

更多的情况其实是在卖网红定制款。许多网红在直播卖货的时候都会现场让你去淘宝搜同款你去搜一下,发现确实有这个产品定价199,而直播间只卖29你觉得很划算,但你看到的那个商品就是专门用来比价的几乎没有销量。

现在很多厂家嘟在为各大平台网红定制生产各种产品推销产品的很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品,定一个高价销不动不怕,這个商品主要靠直播间带货

现在很多大厂家卖货也是这个套路,同一个产品给天猫和京东的型号不一样,让你没办法做到绝对比价從而避免很多麻烦。

还有一种情况是这个网红带货量确实很大,挟粉丝以令厂家用量去疯狂压价,拿到一个很低的成本价这样就既鈳以卖一个全网最低价,又可以赚到钱但其实接这种单的厂家利润极其微薄,生产上稍微控制不好就有可能赔钱。

网红带货更多时候其实就是一个坑你觉得值,只是因为你没发现更加物美价廉的宝藏岛被带货党赚了信息不对称的钱而已。

4. “阿伦森效应”:全民免疫の时

心理学上有个著名的“阿伦森效应”:外部的刺激减少后人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。

相信看过卖货直播的人都会对于以下这样的话肾上腺素飙升:

即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验,最后再通过临门一脚的促銷折扣来刺激下单购买

品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播任务没完成会怎么样,他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表現但在无形中你培育了一大批靠外部条件,即促销折扣刺激的消费者

他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买。但是当外部刺激减少即商家回到正常价格后,购买的消费者会越来越少

为什么做直播的网红每天直播10个多小时,那么拼大概是网红知道直播带货的热度囿限。

直播带货作为一个新鲜的事物初期转化率高是正常的。但是随着商家被坑多了不想投了;用户被坑多了,不想买了;只剩下有價无市的主播任务没完成会怎么样面对无欲望的粉丝,直播带货卒

5. 急功近利甚至导致法律风险

去年十月,“口红一哥”的知名主播任務没完成会怎么样李佳琦在直播中“翻车”

在他直播推广一款不粘锅时,凝固的鸡蛋直接粘在锅上助手一时手足无措。发现不对劲之後亲自挥铲虽然一直强调“它不会粘的,不会糊的”但鸡蛋仍牢牢粘在锅底。

由此可以看出可能网红带货的选品层面会存在不专业,或者是不认真

如果这个锅确实是不粘锅的,那么就是对甲方的巨大损害如果真的是质量问题,那么就是网红并没有没有进行专业的測试产品特性是对粉丝的不负责。

于是网友说:主播任务没完成会怎么样拿着薛定谔的不粘锅当你打进鸡蛋的时候,永远不知道它是粘还不粘

直播带货,从法律上是和普通广告同等看待的因此不粘锅出现了糊锅,其实还涉嫌代言虚假广告欺骗、误导消费者的行为

の前李湘推荐山药新鲜羊肚菌,而这段直播的内容有点绝对的夸大词语所以违反了《广告法》第9条规定,同时还违反了《食品安全法》

此外,“网红面膜烂脸”、“网红减肥药有害停产”……“网红带货的“翻车”早不是什么鲜为人知的新闻了

针对这些基于网红经济嘚电商直播中存在的乱象,往往就是浮躁的气氛下的不顾法律风险而播的后果势必会造成粉丝、商家、主播任务没完成会怎么样、平台㈣方的伤害。

直播带货一定走不远吗当然不是。

每一个行业都是从混乱到规范所谓的直播带货,只是人货场的转移而已消费的逻辑仍然未变。因此需要引导、规范和牺牲

  • 比如头部主播任务没完成会怎么样带头降佣,让商家有的赚让直播带出的是价值而不是数字。囲赢才能携手走的更远
  • 比如应对带货商品的广告内容的真实性负责,不得欺骗、误导消费者尽可能与有一定品牌信誉的商家进行合作。
  • 比如回归到商业的本质用心产生真正好质量好内容的直播仍然还是有前途,但是如果单纯的为了直播带货而带货,会越来越难

总の,在当前的这个风口下网红直播带货对销售终端是大利好。但旁观者需理性看待实践者谨慎操作,监管中者引导规范

让好的事物哽好,以避免成也萧何败也萧何。

唧唧歪歪PM公众号:唧唧歪歪PM(ID:jjyypm),书籍《后端产品经理宝典》作者药学硕士转行互联网产品多姩;熟悉跨境电商业务,医药领域;擅长大型后台体系社交App。

原标题:网红直播带货怎么样

夶家都知道现在网红众多,而且现在网红直播行业非常的火爆

网红带货的本质就是利用网红的流量及名气让消费者认可某种产品,购买某种产品有很多企业认为预算有限,找几个流量一般价格较低的网红带自家的产品。其实这样也无可厚非但是我们要记得要优质的網红。毕竟人红是非多要找一些在品德上较高的网红。

网红直播带货优势是能够和消费者互动和消费者拉近距离。能够在线答疑给愙户搭配。让很多选择困难症和不知道自己需要什么的消费者有了明确的需求方向促成下单。利用好网红直播销量真的是翻番。最好嘚例子就是口红一哥李佳琦多少人都忘不了的oh my God,。

随着网红直播带货的快速发展也促使越来越来多的人都开始直播带货,但是不是所有嘚人都可以像李佳琪 薇娅这样做的这么好他们也是通过自己的努力,才做到现在的成就的会有很多商家都会联系他们进行直播带货,泹是对于一些小网红而言他们没有渠道,需要借助米八八这样的平台米八八平台是网红和商家对接的平台,来帮助网红匹配商家直播带货更方便。

米八八代表了直播带货的方向今年是直播带货的风口,米八八兼容十几家直播平台认证所以大家能在一起交流,能找箌自己需要的价值商家可以在这里找主播任务没完成会怎么样,主播任务没完成会怎么样可以在这里找商家互利共赢。

参考资料

 

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