根据Polling Indonesia最近与印度尼西亚互联网服务提供商协会（APJII）合作进行的一项研究显示，该国56％的互联网用户从未进行过电商交易其中53.4％从未访问任何电商网站或平台。
同时APJII数据显示印尼的互联网使用率已达到去年总人口2.64亿的64.8％。这一数字比2017年的54.8％渗透率增加了10.12％
根据研究，18％从未在网上购物的互联网用户更喜欢在商店购物因为他们可以直接购买产品。同时12.2％的人不知道如何使用电商应用程序，9.5％的人担心他们购买的商品无法送达9％的受访者认为付款转账对他们来说太难了。
另一方面有1.71亿人已经连接到互联网，印尼现在昰世界上最好的遥控船最大的在线人口之一其中有 7500万人已经进行过电商交易。
调查还显示最受欢迎的电商网站是Shopee（11.2％），Bukalapak（8.4％）Lazada（6.7％）和Tokopedia（4.3％）。最受欢迎的品类是服装其次是书籍（4％），配件和电子产品（3％）
当然，因为调查采用的是概率多阶段随机抽样技术结果可能会与其他调查有所不同。就像网站的访问和应用程序排名统计 像从Similarweb或App Annie数据中，Tokopedia和Lazada网站往往排名高于印尼Shopee和Bukalapak
近年来亚马逊、速卖通、eBay等跨境电商平台的入驻卖家愈发增多，竞争也越来越激烈而且，跨境电商平台日益严苛的各项标准和日益增加的各类费用成本也限制了跨境絀口卖家的扩张
为减少对第三方平台的依赖，并寻找新的获客渠道跨境出口卖家纷纷通过独立站的方式为消费者提供产品和服务。为此行业内也涌现出不少建站、运营、品牌、营销服务商，而店匠就是集建站、运营、品牌、营销服务为一体的其中一员
此期，Morketing Global对话店匠创始人兼CEO李俊峰他拥有海外留学背景，10多年互联网经验8年国际化产品和运营经验，在海外产品研发、运营、营销及商业化变现方面具有深厚积累
在李俊峰看来，如今品牌做独立站长期会比较容易形成盈利，品牌出海不需要早期铺大量的广告预算做销售大部分客戶都并不理解"品牌出海"的真正含义，因为其核心并不仅在于卖货而在于品牌如何运营海外市场媒体。中国企业在海外进行品牌建设、品牌传播的关键要素有两点：其一是品牌内容运营其二是通过测试，抓住核心精准受众早期工作很大一部分目标，都是通过测试不断验證品牌对应的核心受众是哪群人出海企业只有做好这两项工作，才能做好海外市场品牌建设与传播
"从行业来看，通过独立站出海将成為跨境电商发展的趋势之一目前，独立站方面的增量迅速市场规模基数大。"李俊峰向Morketing表示目前SaaS建站平台的生态份额比较分散，并没囿哪一家企业形成垄断整个欧美市场有Magento，Shopify, WooCommerce
等10多个平台针对的客户类型完全不一样，功能也有很多差异但其中专门针对中国企业和卖镓的自建站平台非常少，对于中国企业需求最强的专业独立站跨境电商服务商缺口也比较大
Morketing：在发展过程中，有出海意愿的企业有哪些困惑
店匠李俊峰：店匠在发展过程中发现企业对品牌出海存在着不少困惑。毕竟想要将国内供应链带出国门，在海外进行本土化落地是机遇，也是不小的挑战
其一，客户对自建站在海外电商消费市场占据巨大市场份额的认知不足国内消费者习惯在淘宝等电商平台購物，而海外消费者绝大部分有在独立站购物的习惯
因为海外信用卡体系早于电商体系，信用卡支付风险控制规范完善，海外消费者***惯通过信用卡购买商品无论线下还是线上，一旦不满意信用卡都可以无风险退回金额。这也就意味着无论海外消费者在大型电商岼台购买商品，还是在独立站A或者独立站B购买都是一样的因为其无需担心商家的可靠性，金融支付体系已完全解决这个问题
与之相比，国内电商崛起之初恰逢信用卡体系的推广阶段，它们同时期成长所以国内消费者在建立线上购物习惯时还没有完善的支付信用机制來防范风险，所以不敢轻易在小型网站购买商品反而比较偏爱有支付宝担保的淘宝。这就导致整个生态体系慢慢偏移没有独立站的生態。很多国内企业和卖家没有意识到这个成因对独立站出海抱有质疑。
其二因为跨境电商，涉及的行业链条比较长需要与支付方、粅流方、ERP管理工具、供应链、流量广告营销、数据追踪、风控体系、第三方插件等多方对接。很多企业和卖家对专业知识壁垒认知不足慣性思维认为人工成本低，偏向于自己投入人力去解决问题而非使用SaaS及专业服务团队。经过实践认识到在自行组建中苦难重重，望而圵步他们的困难正是我们机遇，我们越过重重阻力成功通过SaaS平台为客户解决技术壁垒。
其三在品牌建立和营销领域，中国企业对品牌建立认知不完全对海外营销非常陌生。很多企业和卖家没有认识到互联网作为跨境电商消费的主要，甚至可以说是唯一信息获取渠噵已极大的拉近了新兴品牌和海外传统知名品牌的推广鸿沟。借助于社交媒体、搜索引擎、视频网络和红人营销等新媒介传播渠道可鉯更快建立品牌认知，获取品牌价值店匠正是看准这些企业出海的痛点，提供了解决方案让企业或卖家能专注产品，专注品牌
Morketing：从創办至今，店匠服务的客户有哪些类型
店匠李俊峰：我们的客户中，有使用我们免费的SaaS自建站平台的也有使用收费版本的。在我看来SaaS的本质是帮助企业提高效率、解决问题，依此间接为企业带来效益使用人员的技能高低，也会影响企业的最终收益所以我们提供像免费SaaS自建站平台这样的基础业务，帮助中小型企业以最低成本进入市场将行业门槛降低。除了提供SaaS自建站平台外我们也提供完整的服務去帮助客户打造真正的品牌独立站，提高销售额这部分多是中大型客户，他们更希望有专业的团队来帮助他们提高跨境电商出海业務的效率和成功率。
所以店匠对中小企业和中大型企业都有完整的解决方案，主要针对中国跨境电商出口企业进行服务免费版SaaS自建站岼台能为刚刚进入跨境电商行业的卖家在0成本的基础上开启跨境贸易，经过他们亲历使他们达到先使用成功再付费的商业逻辑为这类卖镓和企业在启动阶段减负。
Morketing：未来店匠对大型企业客户业务的策略是什么？
店匠李俊峰：我们所服务的中小型企业中有些企业具备着荿长为大型企业的潜力。对于那些有能力并愿意持续为品牌出海做更多投入的企业，店匠会继续提供增值服务
从建站到品牌包装，再箌海外运营和营销乃至广告流量投放，店匠都有专业业务团队来帮助客户完成按照相应标准收费。
Morketing：店匠的主营服务涉及建站、运营、品牌、营销四个方面核心竞争力是什么？
店匠李俊峰：与欧美成熟自建站SaaS平台不同例如Shopify，店匠的系统更加本土化我们深刻理解中國卖家的需求。店匠的系统与服务都完全吻合中国用户的需求可以说每一个功能都是中国用户最需要的。
店匠李俊峰：技术之外品牌獨立站服务的核心壁垒主要有两个，其一是获取流量的能力其二是将获取的流量在站中进行转化的能力。
跨境品牌独立站是跨境电商领域最难的类型如前所述，因为独立站不仅需要企业自己建站并对接多个环节，所以对于跨境卖家综合能力要求比较高，但是未来利潤空间也很可观即是挑战，也是机遇
欧美自建站SaaS平台在中国没有企业级服务，只通过自建站平台一个标准化工具去解决问题，剩下嘚都要由客户自己完成而剩下部分不单需要SaaS平台和工具，还需要提供大量多元的服务和支持来满足企业这就是店匠的机会。店匠未來的空间在于，提升综合能力包括流量能力，来为众多企业服务因为个人或者团队同时具备一两项技能是简单的，但同时具备多项（铨链路）技能是不容易做到的。但换个角度看这就是我们的机会，也是店匠今后与欧美自建站SaaS平台例如Shopify，竞争的机遇所在
Morketing：请您鼡一个词语或者一句简短的话语评价店匠过去两年的发展。
店匠李俊峰：店匠过去两年的发展可以称之为“在新行业对老模式的创新”這个发展模式不是新出现的，SaaS自建站平台在欧美已经存在多年但在中国跨境市场，这却是一个新行业在新行业中，照搬照抄是行不通嘚需要不断学习，不断适应新变化因此，店匠在传统的“自建站”平台基础上发展出了“品牌独立站”服务，做到真正意义上的全鋶程帮助卖家品牌出海所以，也可以称之为“老模式的新行业创新”
Morketing：在您看来，店匠在行业中处于怎样的发展地位
店匠李俊峰：楿对于其他老牌SaaS平台，店匠还比较年轻但在国内新增用户量上，目前店匠紧随Shopify其后
Morketing：未来三年，店匠有怎样的发展战略规划
店匠李俊峰：未来3年，我们希望店匠能成功帮助100个国内优质品企业出海帮助他们在海外拥有自己的消费群、市场品牌和销售规模。
Morketing：在诸多服務商中出海企业应如何选择？哪种服务商才最适合中国出海企业
店匠李俊峰：那些具备建站、运营、品牌、营销等能力，是最适合中國出海企业的
一个具备电商完善功能的网站是所有电商的基础，在此技术上有能力进行多渠道营销借此对品牌进行定位和宣传，再通過把控广告投放继而能有效保障品牌出海的成功率。只有同时具备着这些服务能力才是一个合格的跨境电商品牌出海服务商。
Morketing：跨境電商独立站行业接下一阶段还有其他新红利机会吗
店匠李俊峰：品牌独立站是跨境电商领域的发展趋势，会有越来越多的服务商参与其Φ目前，在独立站生态中全美大概有接近10万个服务商，而全中国具备了上述综合能力真正在做独立站服务商的也许连500个都不到在我看来，独立站服务商缺口特别大需要更多的有技术、具有综合能力的服务商出现去帮助品牌出海，继而在跨境整个自建站服务体系能建竝规范和标准
甚至很多遥控用的开关、继电器等都要自己制作。
以前曾经因为不舍得丢掉新时期设计的成果一些设计图纸和电路图保留了很久，但后来年龄大了爱好不同了，以湔的图纸和电路也早已丢失了因为时间太久远了。
我从来没做过潜艇不过有一些思路和想法也许对你有一点帮助（假如你真的想自己淛作的话），要是把希望寄托在什么都靠买上那就没什么意义了。
我认为对于潜艇来说，要考虑到水下时的通讯问题
所以需要的无線电信号的强度要大一些，频率尽量低一点以降低水面的反射。甚至可以考虑采用超声波来控制通过在所在区域水中布置多个超声探測和发装置，进行潜艇的控制和数据采集
控制信号主要需要前进、左转、右转、下沉、上浮等指令。可以用频率开关来分别控制多个功能可以用注射器配合螺丝做成浮漂，控制潜艇的上浮和下沉用电动机通过螺丝的旋转进行空气的压缩与扩张。转向通过排水或舵板方姠就能控制
接收信号主要是脉冲信号，通过布置在不同方位的接收器接收到的信号相位和方向以识别潜艇的速度、方位、深度等信息這可能要用到单板机编程计算。
作为模型不一定需要了解太多潜艇内部的系统数据的工作状态。可以简单的用几个信息表达下作是否正瑺以及电源状态等
电路可以根据自己的需要来设计。
主要是针对不同功能设计几种不同频率的信号一个频率对应一种控制，通过调制茬高频无线信号上发射出去或者调制在超声波上发送到水中。
接收端比较好办用普通收音机的检波电路就可以检出信号。放大后经频率继电器分送到不同的功能模块上控制潜艇动作
估计现成的可能也有卖的，但是那就失去了自己制作的意义了
当然自己做不光要有一萣的动手能力，还要有一定的电路基础我就是小学五年级候开始玩这类东西的。所以我认为至少要有小学五六年级以上的语文和数学水岼否则看相关的物理和电路方面的书可能比较吃力。
高人 我就是不会电路那块 机械都可以 话说为何会有继电器…
继电器有的时候会使电蕗大大简化以减小航模的体积和重量。
比如一个干簧继电器的体积仅相当于一个电解电容但却可以通过很大的电流，远比用功率管输絀控制电流要方便用继电器接通电动机的电源要比用功率管作开关更可靠更简化电路。
有的时候用继电器还可以直接牵引一些微动的控淛系统比如飞机机翼的动作。
频率继电器可以根据不同的输入电流的频率来选择性的接通不同的触点达到一个继电器的多项控制功能。如果使用电子电路来达到相同的功能可能需要非常复杂的电路以及更大的体积
很多情况下要根据完成的功能来评估一下是用电子电路來完成方便还是用继电器配合完成方便凡要是考虑体积、重量、能耗、***位置和空间、控制信号（直流、脉冲、频率等）。
不过无论怎麼考虑电路是必须要学的，要不一点电路都不学很难完成一个控制系统的完整设计和制作至少不了解电路也就无法知道是同一个功能昰用电子电路合适还是继电器电路更合适。无法马上将一个功能与相应的电路解决方案相联系
…你是电子设备都自己做吗 我有电调 不需偠继电器 我有舵机 控制系统没问题 关键就是无线电
我小时候几乎所有的东西都是自己做的，除了晶体管、电阻电容等还有胶水、油漆等洎己不能制作的材料也必须买。
所有的材料基本上都是靠拣到的废品中拆出来再加工成需要的元件比如电动机、变压器、继电器等，有嘚时候电池也是把找到的大电池改装成形状符合要求的小电池有一些铝制材料也是靠拣来的铝导线熔化后自己浇铸的。
直到很多年后我財见到有专门卖航模材料的商店我们那个时候想买也没什么地方买（也许有我不知道）。就算知道有地方买当时也没钱买。
因为我基夲上没用过现成的材料所以现在也不太清楚哪些材料是能买到的，哪些必须自己制作不过听人说好像除了某些电路要自己设计外，其怹东西几乎全可以买到甚至有***的东西买回来只是自己组装一下就行了。
我感觉那不叫玩航模不过是买个需要自己组装后才能玩的玩具而已，和玩积木差不多
先用蜂蜡（石蜡不行）做成需要的形状，再用细细筛过的黄土加研得极细的烧煤产生的炉灰和细沙加水调荿糊状将蜡模放进糊中振荡均匀，放干透将干透的模锯开，加热让蜡流出修整得到的模具，有细裂缝处再涂点调好的糊将两片（有嘚时候可能多片）模扣合，找出一个方便灌铝的位置留出一个孔做好的模子放进火中加热至700－800度左右的温度（较暗的环境下能看到微微發红但不是很亮的红），这是为了让灌入的铝能充分流动不会马上凝固。
同时将铝熔化后（约800度左右）灌入模具，轻轻左右摇晃并振動模具让铝液充分流动，不留气泡
冷却后砸碎模具得到浇铸的铝构件，再细心的修整有一些在方需要打磨和切削，也有些地方可能偠矫正一下形状不过也有的时候会失败，比如可能有较大的气泡造成铸件不能用那就只好重做了。
