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大一时嘚课程拿了年级最高分，这是当时的总结报告

1．企业理念：根据市场需求容量范围，提高企业生产力实现利润最大化。

市场在资源配置中起决定性作用根据市场需求容量范围，制定合理的生产目标并且提高企业生产力有助于实现利润最大化。

2．总体战略：不断提高企业生产力以容纳更多的市场订单

获得市场订单是企业持续发展的动力，而企业生产力则是满足市场订单的支撑力只有不断地提高苼产力，生产出更多的产品企业才能容纳更多的市场订单。所以我们要不断地研发出适合用户需求的新产品不断地***新的自动化的苼产线。我们一般是要根据订单生产产品这是在我们生产力足够高或订单足够少的情况下进行的，但在我们生产力有限的情况下在工業沙盘中最多只能***八条生产线的的情况下，我们有了一个最大的产品生产数量的上限并且市场容量可预测，订单足够多的情况下峩们采取了根据最高生产力接纳最多市场订单的方式才能获得利润的最大化。

3．具体战略：先产品后营销

第一至第三年，我们主要通过產品研发、生产线优化以及市场开拓提高企业生产力在最大的产品生产数量基本确定的第四年起，我们就开始了以营销作为企业的主要方向主要是根据企业的产品类型与最大生产限度投放广告，最终在营销得当的情况下我们基本售出了所有产品，实现了利润的最大化营销是同产品为企业发展的另一项重要内容，合理的营销是根据市场预测与市场容量投放适当广告以此来卖出所生产的产品，实现产品的价值所以营销在中后期，特别在生产力基本稳定的时期尤为重要

4．充分利用最大可贷资金，增强中小企业综合实力

资金是企业苼存发展的重要保障，贷款则是中小企业增加资金流动量的重要渠道在企业发展前期，我们充分利用了最大可贷资金购买生产设备以忣产品研发，提高了企业的生产力为我们企业的发展奠定了重要的基础。但也由于我们没有考虑到七年期的短期企业运营时间所以投叺过大以至于我们在三年起资金周转较为困难，并且出现频繁的贴现

1．明确个人定位，优化团队结构最大程度发挥个人优势。

此次运營工业沙盘的角色分为：首席执行官、研发总监、生产总监、营销总监、财务总监以及信息总监六大角色我们小组根据自己的优势与不足选择了适合自己的角色，比如会计学学得好的做了财务总监对信息比较清晰敏感的做了信息总监，各自都发挥了自己的优势使得我們企业的运营井然有序、务实高效。

2．确立相对统一的价值观与经营目标保持努力方向基本一致。

相同价值观与目标有利于在实际行动Φ劲往一处使促进目标的实现。保持对外一致的决策者们也更有助于具体决策的推行我们小组成员在一开始就统一了基本一致的方向，都宁愿在风险可控的情况下实现企业的最大发展所以在重大决策上较少出现分歧。特别是在企业贷款的时候能够保持一致的意见

3．決策过程尊重每个个体的话语权，结合不同意见制定最终决策

尊重不同意见，才能提高决策水平一个没有不同意见的企业是没有活力嘚并且是容易产生独裁的。我们小组在大方向保持基本一致的情况下充分尊重每一人的不同意见，并且能够耐心听取不同思路与解释仳如在厂房的租与卖，不同产品生产线的选择等这都有助于我们在决策中减少不必要的失误，并且获得更多解决问题的新方法

1．了解市场规则，有助于提前制定合理计划

在制定生产计划前，需要了解市场规则需要了解产品结构，做到足质足量了解研发费用、市场開拓费用，ISO认证费用等有助于我们进行精准的财务预算。并且在企业运营中充分尊重市场规则避免不必要风险的发生。

2．了解贷款规則有效预防和控制财务风险。

根据贷款额度为“（长贷+短贷）<上年所有者权益的3倍”的规则做好企业偿还能力的评估与财务风险的控淛，避免破产危机

3．合理利用市场规则，节约生产成本

根据“大单采购可延期付款”的规则，我们可有效避免订单收款与原材料付款時差所带来的资金周转困难的状况

1．围绕市场需求，进行精准的产品定位；适当调整生产线适应市场需求。

由于不同市场上不同产品嘚价格相差甚远为了实现利润最大化，我们必须对市场需求与产品价格情况做详细分析在不同时期适当调整生产线，在价格较高的市場投放更多的广告在对数据的详细分析后，我们决定把在第二年到第五年价格更高的C产品作为主要产品在第二年逐步淘汰利润空间较尛的B产品，在第五年起重点投放利润高昂的R产品并且在第四年起适量生产利润较高但市场容量较小的S产品。

2．加快新产品的研发生产和噺市场开拓尽快占领市场。

产品研发与市场开拓是企业综合实力的体现加快新产品研发和新市场开拓，有助于企业更快占领市场获取更多的订单。

3．进行市场竞争者分析力争在个别产品的局部市场中取得相对优势。

为了在竞争市场中取得优势需要我们准确判断竞爭者的战略定位与发展方向，在他们还没作出操作之前就应该给予回击比如在企业发展的第六年、第七年，由于S产品利润空间所以很哆企业会大量生产S产品，但是由于S产品的市场容量较小竞争较大，所以我们只能生产少量的S产品并且在局部市场中投放适当的广告获取相对应的订单，取得相对优势

ERP沙盘约创平台操作规则;约创企业經营模拟通用操作规则;1-2经营年数及每年运行时间 实训以“一年”为运行周期一共运行6年。 每年分【年初】、【年中】和【年末】三个阶段 【年初时段】：20分钟 【年中时段】：60分钟 【年末时段】：5分钟 每年运行总时间为85分钟，每年经营结束到下年开始中间间隔时间：10分钟;每年运行过程的子阶段时间分配如下表所示：;1-3【年初】运行规则 ;第一次申请订单的操作规则 ①所有市场的所有产品均可同时申请多张订單的产品数量，即：选择一张订单点击【申请】，填写需要获取的产品数量然后【确定】提交申请，申请产品的数量将被显示在订单嘚【申请数】栏中； ②所有岗位都可以进行任何市场的订单申请系统只更新接受最后一次点击【确定】的数量； ③清除某张订单的申请數时，选定该订单点击【申请】，产品数量填为“0”然后点击【确定】即可； ④第一次申请时间结束后，系统将进行第一次订单分配：即：每张订单按照申请公司的企业知名度排名顺序依次进行分配，直到该订单的产品数量为“0”时本张订单的分配结束，开始下一張订单的分配操作对于企业知名度排名靠后的公司，会有分不到或分不足产品的风险;第二次申请订单操作规则 ①第一次未分配完的产品订单在第二次申请时段显示，已经分配完的订单不再出现在可选订单中 ②其余的操作与第一次申请一样，直到第二次申请时间结束系统自动进行第二次分配； ③第二次分配时，将对两次分分配中同号订单进行并单处理如：第一次被分配了LP1-01订单4 个产品，第二次又申请叻该订单2 个产品并分配成功，则：最终获得的订单是LP1-01订单为6 个产品 ;1-4 【年中时段】运行操作规则 （1）【年中】运行采用虚拟天逐天运行嘚方式，30 天为一个月3 个月为一季，12 月（4 个季度）为1 年的虚拟运行时间 （2）运行时间采用两种模式推进，即： ①系统逐日推进：即系统按天自动推进（如：10 秒/每天）； ②系统区段推进：即系统按区段自动推进（15 分钟/每季度）； ③操作日期由总经理在每月的日历表中选择控淛 1-5 【年末时段】运行操作规则 （1） 各岗位制作岗位统计报表； （2） 岗位统计报表可以在【年中】和【年末】任何时间进行制作，每次填寫后需要点击【暂存】保存结果点击【提交】进行经营报表的修订； （3） 岗位统计报表可以多次【提交】； （4） 经营报表由财务进行审核，点击【上报】后结束本年操作，本年的所有岗位统计表不能进行【提交】操作因此，本年的经营报表将不能进行修改 （5） 【年末】运行时间结束还未点击【上报】的经营报表，自动执行【上报】操作即：结束本年运行，数据错误在教师端可以查看;1-6业务执行的【容忍期】和【强***消/执行】 容忍期：凡是在规定日期没有完成的业务操作，允许延迟一段时间继续执行这个延迟的时段称为【容忍期】，在【容忍期】内除了按照业务要求进行操作外必须： 支付相应的违约金，在支付业务费用的同时支付违约金； 扣减经营诚信度分數（见【经营诚信度】的说明） 【强***消/执行】：容忍期结束时仍不能完成业务操作时该业务将被强制处理： 订单【取消】，包括销售订单被取消采购订单被取消，同时强制扣除违约金，并另外再扣减【经营诚信度】分数取消的订单将返回市场。 业务【强制执行】：费用支付的业务被强制执行如：应还的贷款或利息等连同违约金。被强制从公司账户中扣除如果账户资金不足，将扣减至负值；;1-7 企业知名度和经营诚信度OID （1）【企业知名度】是公众对企业名称、商标、产品等方面认知和了解的程度企业知名度分市场计算，各公司茬一个市场中的企业知名度排名决定该市场订单分配的先后顺序。 （2）【经营诚信度】（简称OID）是反应经营信用程度的指标与公司运荇行为的关联，不符合规则的业务行为将减少【经营诚信度】，每项业务的操作或是对OID 产生增值的效应或是对OID 产生减值的效应。OID 的变囮计算公式为： 某市场的OID 量化值＝ 市场当前OID 值＋市场OID 增值－ OID 减值 其中：增值的条件如表3 所示，减值的条件如表4所示 OID 增值每年末自动计算一次；OID 减值计算实时进行。 ;（3）企业在某个市场中的知名度与该市场的广告和经营诚信度OID 有关具体计算公式为： 某市场企业知名度的量化计算值＝该市场当前OID 值×（该市场当前年品牌广告×第1 年有效权重＋上年品牌广告×第2 年有效权重＋前年品牌广告×第3 年有效权重）＋该市场当前的促销广告;1-8原材采购（采购员） （1） 正常的原材料采购流程 ①在原料订货大厅提前预定（或称【下原料订单】）； ②订单经過【交货期】的时段后，在【交