战略联盟的意义有哪些盟的主要形式有... 战略联盟的意义有哪些盟的主要形式有？

成的企业。这种方式目前十分普遍尤其是在发展中国家。通过合资的方式合作各方可以以各自的优势资源投入到合资企业中，从而使其发挥单独一家企业所不能发挥的效益

（二） 研究与开发协议。

为 了研究开发某種新产品或新技术合作方可以制订一个合作开发协议，联盟各方分别以资金、设备、技术、人才投入、联合开发开发成果按协议由各方共享。这种 方式由于汇集了各方的优势因此大大提高了成功的可能性，加快了开发速度另外，由于各方共担开发费用降低了各方嘚开发成本与风险。

如 果一方具有知名品牌但生产能力不足，另一方面有剩余生产能力则有生产能力的一方可以为知名品牌一方生产，然后对方冠以知名的品牌进行销售这样生产能 力不足的一方不但可以迅速获得一定的生产力，增加产品销售扩大品牌影响，而另一方则可以利用闲置的生产能力谋取一定的收益。对于拥有品牌的一方还可 以降低投资或购并所产生的风险。

合作各方还可以通过特许嘚方式组建战略联盟的意义有哪些盟其中一方具有重要的无形资产，他可以与其他 各方签订特许协议允许他们使用自己的品牌、专利戓专有技术，从而形成一种战略联盟的意义有哪些盟这样特许方可以通过特许权获取收益，并可以利用规模优势加强无形资产 的维护洏受许方可以利用该无形资产扩大销售，提高收益

相互持股是合作各方为加强联系而持有对方一定数量的股份，这种战略联盟的意义有哪些盟中各方的关系相对更加紧密各方可以进行更为长久、密切的合作，与合资不同的是双方的资产人员不必进行合并。

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　　战略联盟的意义有哪些盟的概念最早由总裁（）和管理学家（）提出他们认为，战略联盟的意义有哪些盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等实力的为达到共同拥有、共同使用等，通过各种、而结成的优势互补或优势相长、、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式

　　关于战略联盟的意义有哪些盟的定义，学术界还存在着多种解释：

　　1. 布劳易斯等人将稳定的联盟称之为“准一体化”（Blois,1972）

　　2. 的玳表人物称之为“非标准商业市场合同”（,1983）。

　　3. 巴特勒和卡尔奈称之为“被管理或被组织的市场”（Butler等,1983）

　　4. 索雷利从联盟组织多邊性出发，称之为“网络化”（Thorelli,1986）

　　5. 汤普森等人将联盟描述为除市场和管理等级制之外的第三种社会经济活动协调工具（Thompson等，1991）

　　6. 将联盟称之为“企业间达成的既超出正常交易，又达不到程度的长期协议”（Porter,1990）

　　综合上述的诸多经典描述，可以将战略联盟的意義有哪些盟定义为“两个或两个以上的独立组织为了实现各自的战略性目的而达成的一种长期或短期的合作关系”这种合作是企业为了現实生存或长远发展的需要而采取的行动，具有明确的和目标但合作关系本身则不一定是长期稳定的。

　　因为战略联盟的意义有哪些盟要求共同承担相互，精心谋求各类活动的相互合作因而模糊了公司的界限，使得各个公司为了实现联盟的共同目标而采取一致或协哃的行动但是有一点是清楚的，联盟伙伴保持着既合作又的关系联盟伙伴虽然在部分领域中进行合作，但在协议之外的领域以及在公司活动的整体态势上仍然保持着的独立自主相互间可能是的关系。

　　20世纪80年代以来在、竞争多样化的发展趋势下，战略联盟的意义囿哪些盟的发展日益迅猛典型的例子有：

　　1. 与其零部件之间的联盟（整车——零部件独家供应商）；

　　2. 与之间的“WINTEL”联盟（操作系統——）；

　　3. 与之间的手机研发代工联盟（手机操作系统研发——手机研发与制造）；

　　4. 与之间的联盟（信息终端iphone/ipad——通信网络服务）

　　企业战略联盟的意义有哪些盟的出现绝不是偶然的，它是时代发展的产物究其原因，战略联盟的意义有哪些盟产生的大背景主要囿以下几个：

　　1．；全球经济一体化为的经营提供了很好的机会因为只有全球的市场才能满足它们的巨大胃口。不过更为激烈的国际競争也给跨国公司的经营带来了困难迫使它们不得不寻找新的更为有效的竞争武器。尽管各跨国公司在调整过程中的具体目标各不相同戓各有侧重但多数都采取了战略联盟的意义有哪些盟作为实现的手段和方法。

　　2．科学技术的飞速发展；近五十年来科学技术的超过叻有史以来的任何时期而科技革命所带来的影响也是前所未有的，科研成果不断地将推向高科技化和复杂化一种的问世往往涉及越来樾多的技术领域，经过越来越多的和经营环节因此，无论从技术上还是以上讲单个公司依靠自身的有限能力是无法面对当今科技发展嘚要求的。战略联盟的意义有哪些盟可以把各种研究机构和企业联成一体为着共同的战略目标组成灵活直辖市的网络，大于各简单成员楿加之和

　　在产品技术日益分散化的今天，已经没有哪个企业能够长期拥有生产某种产品的全部最新技术企业单纯依靠自己的能力巳经很难掌握竞争的主动权。为此大多数企业的对策是尽量采用外部资源并积极创造条件以实现内外资源的优势相长。其中一个比较典型的做法是与其它企业结成战略联盟的意义有哪些盟并将企业的信息网扩大到整个联盟范围。借助与联盟内企业的合作相互传递技术，加快的进程获取本企业缺乏的信息和，并带来不同的协同创造效应战略联盟的意义有哪些盟与传统的内部和金字塔式传统的全球一體化内部生产战略和金字塔式管理组织相比，除了具有更为活跃的和更经济的创新成本还能照顾到不同国家、地区、社会团体甚至单个囷差异性，有利于开辟新市场或进入新行业因而具有更强的竞争力。

　　2．获得的同时分担与成本

　　激烈变动的外部环境对企业的研究开发提出了如下三点基本要求：不断缩短开发时间、降低研究开发成本、分散研究开发风险对任何一个企业来说，研究和开发一项新產品、新技术常常要受到自身能力、信息不完全、等因素的制约需要付出很高的代价。而且随着技术的日益复杂化开发的成本也越来樾高。这些因素决定了新产品、新技术的研究和开发需要很大的投入具有很高的风险。在这种情况下企业自然要从技术自给转向技术匼作，通过建立战略联盟的意义有哪些盟、扩大的密度与速度以避免单个企业在研究开发中的盲目性和因孤军作战引起的全社会范围内的偅复劳动和资源浪费从而降低风险。与此同时市场和技术的全球化，提出了在相当大的规模和多个行业进行全球生产的要求以实现朂大的规模和，从而能在以为基础的全球竞争中赢得优势虽然可以将新技术运用到小批量生产中，但规模和范围经济的重要性对于企业嘚全球竞争力来说仍具有决定意义建立战略联盟的意义有哪些盟是实现规模经营并产生范围经济效果的重要途径。

　　3．低成本进入新市场

　　战略联盟的意义有哪些盟是以低成本克服新市场的有效途径例如，在80年代中期开始进入日本的移动***市场时，由于日本市場存在大量正式、非正式的使得举步维艰。到1987年它与结盟制造，并由东芝提供帮助此举大大提高了摩托罗拉与日本政府的地位，最終获准进入日本的移动通信市场成功地克服了日本市场的进入壁垒。1984年美国的长途***业解除管制后，（）获得了的自由进入了个囚电脑市场。采取的反击措施是与AT&T在长途***行业的主要竞争对手结成联盟并了MCI20%的，通过MCI在长途***行业的来箝制AT&T与此类似，日本的幾家规模较小汽车公司、和在进入美国市场时都采取了与美国汽车企业的办法，来克服进入壁垒

　　单个企业为了尽可能地控制企业嘚环境，必然要求致力于企业内部化边界的扩大这一努力过程不仅伴随巨大的投入成本，为筑起难以逾越的甚至将企业引入骑虎难下嘚尴尬境地，而且容易出现组织膨胀带来内耗过大的所谓“大企业病”现象：由于企业规模的扩大、的增加、协调成本上升正使得一些大企业的向着官僚式的低迈进致使缓慢，难以对瞬息万变的市场作出敏锐的反应而战略联盟的意义有哪些盟的经济性在于企业对自身的戰略性革新，不涉及组织的膨胀因而可以避免带来企业组织的过大及僵化，使企业保持灵活的并与迅速发展的技术和市场保持同步与此同时，战略联盟的意义有哪些盟还可避免开反垄断法对企业规模过大的制裁

　　该理论一反传统的分析思路，从的角度出发强调企業与优势的紧密相关性。它把企业视为一个可以通过内部的“”、“用中学”以及外部的“从相互作用中学习”、“产业间外溢”等基夲的学习途径，不断提高从而达到增强，改善企业整体经营效率的目标鉴于企业知识的多样性和复杂性以及在创新过程中重要性的不哃，该理论引入知识的两个维度：编码化知识和经验性知识编码化知识是指那些显性的、已成体系并可用正规系统的语言传播的知识。洇此这种知识可以通过书本、技术规范、设计和机器附带的材料获得相反，经验性知识是隐含的深植于企业文化或人的大脑和身体中，很难系统地编辑和交流只能通过某一特定情景中的行动、和涉及程度来表达，并且也只能通过观察、模仿和实践经验才能获得组织學习理论认为，战略联盟的意义有哪些盟是组织学习的一种重要方式其核心在于学习联盟伙伴的经验性知识。由于企业在中持久的竞争優势更多的是建立在企业拥有的经验性知识基础之上而经验性知识存在于组织程序与文化中，其转移是一个复杂的学习过程联盟则是解决经验性的有效途径。通过缔结战略联盟的意义有哪些盟创造一个便于、移动的宽松环境，采取人员交流、技术分享、访问参观联盟夥伴的设施增强联盟各方的联系频率等办法，可以使经验性知识有效地移植到联盟各方进而扩充乃至更新，真正达到的目的以组织學习为本质的动机并不是以资源互补为中心，而是以获取企业核心能力为重要内容；以学习为中心建立的战略联盟的意义有哪些盟不是被動地适应环境而是主动去创造环境，因而极具生命力；同时围绕以知识的不断创新为基础建立的战略联盟的意义有哪些盟，能够适时哋调整企业间的关系促进不同、知识和异文化在企业中的融合，使之成为企业革新的重要推动力因此，通过学习过程来积累企业是企業选择合作而不是市场交易的一个重要原因

　　2．基于资源（RBV）的联盟动因解释

　　基于资源的兴起于1989年，以维纳菲尔特、格兰特、巴爾奈'等人为代表该理论在探索企业竞争优势的形成机制中没有局限在具体的产品——市场层面上，而是聚焦于企业所拥有的一组资源並试图用这些资源的构成和性质解释竞争中频繁出现的优胜劣汰现象。格兰特等人把分为、物化资源、、、商誉资源、和除了和等属于對所有企业有着同等意义的同质资源外，其它资源因含有活性因素如知识、经验、、判断力、适应力等使每一种资源都富于变化而呈现千差万别的形态基本上属于。正是这些资源形态各异的异质性资源造就了企业持久的竞争优势也正是这种异质性为企业“独占”某些资源提供了可能，从而造成了其他企业所难以模仿的障碍然而异质性资源的动态性和维系持久竞争优势的要求使得企业必须不断利用外部渠道，扩充企业所需的稀缺资源战略联盟的意义有哪些盟正是实现这一目标的有效途径。通过与具有互补性资源的公司建立伙伴关系鈳以充分利用企业组织外部的“共享”要素，发挥各自异质技术优势和管理经验有效克服资源位障碍，从而形成一种新的国际竞争优势囷新的利益源泉这种经济性来自竞争中的合作和矛盾的协调；来自合作之后资源再的提高；来自高新技术的加速发展和联合应用；来自噺市场的快速形成和先行优势。

　　3．的联盟动因解释

　　由于90年代以来国际竞争环境的深刻变化对公司的造成了巨大压力。因而当國际企业审视并评价自身竞争力和资源时，经常发现在竞争环境客观要求它们取得的绩效目标与它们依靠自身资源和能力所能达到的目标の间存在一个这个缺口被称为。根据这个发现泰吉（Tyebjee）和奥斯兰（Osland）提出了战略缺口假说。他们认为国际企业战略联盟的意义有哪些盟的发展是其对、技术及竞争环境变化的一种战略反应，是国际总体竞争环境变化的产物战略缺口在不同程度上限制了国际企业走一切依靠自身资源和能力自我发展的道路，在客观上要求它们走合作的道路因此，战略缺口是推动国际企业在全球竞争中结成战略联盟的意义有哪些盟的重要动力企业的战略缺口越大，参与战略联盟的意义有哪些盟的动力就越强烈

　　战略缺口假说认为，通过合作实現战略联盟的意义有哪些盟的各方国际企业可以在以下方面增强在全球市场中的竞争力：

　　（1）聚集更多的技术创新资源，分摊技术创噺的巨额投资和潜在风险；

　　（2）通过联合研究与开发国际企业可以相互交流在不同领域、不同产品生产及不同行业的技术知识，适應当前科技发展的融合趋势；

　　（3）借助联合力量协调和建立新产品或生产工艺的世界统一标准；

　　（4）通过联盟实现的多样化和经營地区的扩张以利用规模经济和范围经济；

　　（5）以战略联盟的意义有哪些盟维系或增强已有的；

　　（6）增强国际企业经营与组织結构的灵活性和对不确定环境变化的反应能力；

　　（7）通过战略联盟的意义有哪些盟互相学习彼此的管理体系和管理经验。

　　企业是┅个综合设计、生产、、运送和管理等活动的集合体其创造价值的过程可为一系列互不相同但又相互关联的增值活动，总和即构成“价徝系统”其中每一项经营管理活动就是这一“价值系统”中的“价值链”。企业的价值系统具体包括、生产单位价值链、价值链和等

　　价值链由两种构成，即基本活动和辅助活动基本增值活动是指一般意义上的环节，包括物料储运、生产加工、成品储运、市场营销囷等这些活动与产品的实体流转直接相关。辅助性增值活动包括、、和等“价值链”各环节之间的相互联系、相互影响，一个环节的運行质量直接影响到其它环节的成本和效益各环节对其它环节的影响程度与其在价值链上的位置有很大的关系。依照产品实体在价值链各环节的流转程序企业的可分为“上游环节”和“下游环节”两大类。企业的基本价值活动中原材料供应、、生产运行可被称为“上遊环节”；成品储运、市场营销和售后服务可被称为“下游环节”。上游环节价值活动的中心是产品生产与产品的技术特性紧密相关；丅游环节的中心是满足，与市场紧密相连价值链各环节所要求的各不相同。产品开发环节要求受过高等教育、具有专业技术和首创精神嘚科技人员宽松自由的以及鼓励创新、提倡独立思考的企业文化。产品的装配环节则需要大批普通工人和严格的、全面的和任何企业嘟只能在“价值链”的某些环节上拥有优势，而不可能拥有全部的优势在某些环节上 ,本企业拥有优势，在其余的环节上其它企业可能擁有优势。为达到“双赢”的彼此在各自的——价值链的优势环节上展开合作，可以求得整体的最大化这是企业建立战略联盟的意义囿哪些盟的原动力。

　　5．网络理论的解释

　　网络理论认为具有网络型组织的企业，对于增强企业组织的活力和形成企业之间的价值連锁起着很大的作用网络理论并不要求形成严格的，而是将组织的各部分松散地结合起来这有利于保持组织的灵活性，能够较好地适應市场因产品和技术周期缩短、竞争缴烈所导致的动态发展要求在协作群体企业的共同防御和相互配合中发挥重要作用。网络组织既有利于提高各成员企业的自律性又有利于在相互协调、共同运作的基础上促进彼此的交流，从而不断提高企业对环境、技术和市场急剧变囮的适应能力

　　战略联盟的意义有哪些盟是连接市场与企业的中介，发挥着“组织化市场”的功能因而较好地体现了信息化时代把囷关联一体、综合运作的要求。传统的往往根据竞争者之间相互关系分配资源而传统的组织则是根据企业组织管理的目标来配置资源，兩者都不能使资源的获取成本降至最低而战略联盟的意义有哪些盟能发挥，通过对联盟内资源进行有效组织实现要素的共享，从而保證从投入到产出全过程的“节约”当这种多主体和多组织相结合的联盟形式跨越行业界限时，联盟的出现有可能改变竞争的性质产生哽为复杂而难以预见的多行业综合竞争，这意味着企业必须从时代的预测系统走向网络化时代的学习系统战略联盟的意义有哪些盟作为企业间的网络化系统，其最大着眼点是在经营活动中积极地利用当企业内不能充分利用已积累的经验、技术和人才，或者缺乏这些资源時可以通过建立战略联盟的意义有哪些盟实现企业间的资源共享，相互弥补资源的不足以避免对已有资源的浪费和在可获得资源方面嘚。战略联盟的意义有哪些盟的建立 ,使企业对资源的使用界限扩大了一方面可提高本企业资源的使用效率，减少埋没成本另一方面又鈳节约企业在可获得资源方面的新的投入，降低从而降低企业的进入和退出壁垒，提高了企业战略调整的灵活性

　　目前，网络或组織已成为企业的一种趋势战略联盟的意义有哪些盟正是具备的特点。

　　1．边界模糊；战略联盟的意义有哪些盟并不像传统的企业具有奣确的层级和边界；而是一种你中有我我中有你的局面。

　　2．关系松散；战略联盟的意义有哪些盟主要是契约式或联结起来的因此匼作各方之间的关系十分松散，兼具了与的特点合作各方主要通过的方式解决各种问题。

　　3．机动灵活；战略联盟的意义有哪些盟组建过程也十分简单无需大量附加投资。而且合作者之间关系十分松散战略联盟的意义有哪些盟存在时间不长，解散十分方便；所以战畧联盟的意义有哪些盟还适应变化的环境时可迅速将其解散

　　4．动作高效；合作各方将核心资源加入到联盟中来，联盟的各方面都是┅流的；在这种条件下联盟可以高效动作，完成一些企业很难完成的任务

　　战略联盟的意义有哪些盟的主要分类

　　是指主要靠股權、合作协议等具有法律效力的契约约束组成的联盟。

　　是指不涉及的和以法律作约束力的、彼此相互依存的联盟关系维系虚拟联盟哽多的是靠对行业法规的塑造、对的控制以及对产品或的掌握和控制实现的，通过这些“软约束”协调联盟各方的产品和

　　1．；由两镓或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而形成企业；是目前发展中国家尤其是亚非等地普遍的形式。合作各方将各自的优势資源投入到中从而使其发挥单独一家企业所不能发挥的效益。

　　2．；为了某种新产品或新技术合作各方鉴定一个联发协议；汇集各方的优势，大大提高了成功的可能性加快了开发速度，各方共担开发费用降低了各方开发费用与风险。

　　3．；如果一方有知名但不足；另一方则有剩余；则另一方可以为对方一方可充分利用闲置，谋取一定利益；对于拥有品牌的一方还可以降低投资或所生产的风險。

　　4．；通过特许的方式组成战略联盟的意义有哪些盟其中一方具有重要，可以与其他各方签署允许其使用自身品牌、或专用技術，从而形成一种战略联盟的意义有哪些盟拥有方不仅可获取收益，并可利用规模优势加强无形资产的维护受许可方当然利于扩大销售、谋取收益。

　　5．；合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的；这种战略联盟的意义有哪些盟中各方的关系相对更加紧密而雙方的人员、无须全并。

　　当然组建战略联盟的意义有哪些盟一定要慎重选择合作伙伴，并建立合理的组织关系；合作各方加强

　　战略联盟的意义有哪些盟成功的四大关键在于：订立联盟策略；选择合适对象；建立联盟结构与；订立终止联盟计划。

　　任何企业都囿各自的长处和短处不同的阶段，不同的时间不同的地点，都应有自己的发展重点不同的策略。为此有必要通过开展合作，来达箌优势互补的目的尤其是当自己有着明显劣势，同时又暂时有没有能力或精力来顾及且又不能“熟视无睹”的时候就非常有必要通过尋找合作伙伴来弥补自身的不足，化劣势为优势中国的许多或多或少有“多元化”情结，以为企业发展到了一定阶段就必须走多元化的發展道路他们最喜欢举的例子就是“”，而事实上非多元化的企业远比多元化的企业要多，即使在美国也是如此比如：、、，等等我们的企业家似乎看不到这一点，总喜欢什么都自己做结果是，我们听到了一个又一个的失败故事确很少听到多元化成功的。

　　戰略联盟的意义有哪些盟盟具有非常显著的优势比如：快速性、互补性、低成本、成效大，等等是一个相对比较容易实施的策略。当嘫也是有几点需要把握的：第一、订立联盟策略，在合适的时候发现自己的企业在哪些方面缺乏竞争优势在哪些方面有竞争优势，从洏制定策略；第二选择合作伙伴，合作伙伴的选择要适合本公司的情况有时候并不是越大的伙伴越好，而是适合自己的伙伴越好；第彡、建立联盟结构与管理制度同自己的策略联盟伙伴制定一个相互之间权利和义务的协定以及出现问题的协商制度，这对于战略联盟的意义有哪些盟合约的履行是至关重要的；第四、订立终止联盟计划在开始的时候就应该考虑善始善终。

　　1、带着参加要求公司在谈判前应确定参与联盟要达到的战略目标；在谈判期间，要不断地根据战略目标审核联盟的可行性

　　2、 知道自己和对手的讨价还价能力。谈判者只有充分了解双方在谈判桌上的讨价还价能力及各方的利益所在才能够在谈判中进退自如。

　　3、 披露信息时不可忘乎所以當和潜在伙伴谈判时，不要立即把公司的底牌都亮出来在不能确定谈判是否会成功时，不要冒风险去披露太多的信息谈判时必须永远警觉“伙伴”同你的关系可能只是到结束谈判时为止。

　　4、 共同撰写新闻发布资料在谈判中期，应双方共同拟定有关联盟要达到的目標以及达到目标的方式的公报以反映合作双方在合作目标上是否达成了共识。

　　5、 不要作出不能兑现的承诺任何联盟谈判都会涉及箌对等的相互让步，承诺要视对方情况而定不要要求太多，也不要作出超出实际能力的承诺

　　6、 做好撤退的准备。如果谈判时矛盾巳经形成公司应该停止这场谈判。宁可达不成协议也不要在协议中含有本方不能接受的条款。

　　第一忌是文化冲突包括语言、经營态度等方面的差异。如美国企业倾向于基于的、以及特定经济利益；而日本公司则更多关心如何运作以帮助其建立战略地位特别是改善其能力。如果没有恰当的方法搞定这些问题日子一定不会好过。

　　第二忌是缺乏信任在很多联盟中，一些公司总是把失败的原因鈈分青红皂白地指向合作方事实上，随意迁怒于别人无助于问题的解决反而增加了双方的紧张程度，很可能导致联盟的瓦解

　　第彡忌是贸然联手。在没有搞清楚到底是怎么回事之前不要轻易联盟。许多公司管理层认为进入战略联盟的意义有哪些盟的目的是为了與产业对手竞争，此举能够阻止竞争对手聚焦于他们的公司但他们没有想到，这些行动有可能会把公司置于聚光灯下把内部业已存在嘚问题昭示于天下，反而会招来厄运

　　第四忌是独断专行。如果战略联盟的意义有哪些盟中的一家公司总是我行我素就会引发联盟Φ另外一些公司的反感，进而引发矛盾和争端而要解决问题，则耗时费力错过。

　　第五忌是关系风险合作方在参与联盟的时候，哽多地出于自己的利益而不是共同的利益来考虑问题将直接威胁到联盟的。“机会主义”的行为包括挪用合作者的资源、扭曲信息、隐匿工作进程、提供淘汰产品或者服务等因此，关系风险成为战略联盟的意义有哪些盟各种问题中不可忽视的威胁

　　第六忌是业绩风險。有研究表明业绩风险包括外部（环境）因素和内部因素。前者如政府政策、战争和以及市场的不稳定性；后者主要指合作伙伴均缺少关键领域的竞争能力。上述因素都有可能引发业绩跌落最终使得合作基础岌岌可危。

　　第七忌是在核心竞争领域进行合作有的鈳能通过战略联盟的意义有哪些盟探测市场，等到“羽翼丰满”再分灶吃饭。这样一来昔日的“兄弟”很有可能成为不共戴天的对手。减少在核心竞争领域与其他公司的合作能够帮助公司降低创造竞争对手的可能性，从而减少对自己经营领域的威胁

　　对于一个企業而言，通过有效的最终实现企业的战略目标，是企业运营的指针企业战略目标的实现，需要有各种类型的作为支撑企业要发展壮夶，就需要企业有能力获得源源不断的资源作为后盾一旦企业所要实现的目标超出现有资源所能承载的范围，那么从外部获取资源就势茬必行由于市场的不完备性，很多资源无法通过市场交易的方式有效的获得而采取或的方式又容易在获取有用资源的同时为无用的资源付出较大的收购成本，而且容易受到自身实力的约束通过战略联盟的意义有哪些盟，企业可以根据自身需要选择拥有自己所需资源嘚企业作为自己的合作伙伴，因而更容易实现资源获取上的多样性与的结盟则是很好的说明，前者在美国汽车产业中一直名列前茅而後者则是日本实力最雄厚的汽车公司。20世纪80年代初的美国汽车行业正陷入极为严重的衰退期能源价格居高不下和偏好的改变导致了对高質省油的小型车的巨大需求。为适应全球竞争的需要加大了在方面的投入，但收效甚微是当时世界上汽车行业中最具成本竞争力的生產者，又拥有生产小型车的经验并有首创的。然而由于日本汽车的对美出口受到出口限额的限制，要积极的争取巨大的美国市场需偠丰田公司将生产基地向美国转移。如果双方进行合作通用公司就可以从丰田公司获得小型车生产技术、改善的经验以及稳定的供销关系等，而丰田公司则可以成功的打破汽车行业的、积累在美国的海外运作经验等双方于1983年2月曾签订协议，共同出资在美国加利福尼亚建竝合资企业——新联合汽车制造公司通过双方之间的股权合资，通用公司成功的引入了高新技术提高了自己在中小型汽车领域的竞争實力。而丰田公司则通过合资成功的打入了美国市场并且掌握了在美国从事汽车生产的经验，弥补了缺乏海外运作经验的缺陷

　　（2）提升企业核心竞争力

　　自从在的《企业的核心竞争力》一文中首次提出“”这一概念以来，它也立即成为各位企业经营者所关注的焦點正是因为企业的核心竞争力具有价值性、、难以模仿、不可替代等特点，更是成为企业的来源企业通过建立战略联盟的意义有哪些盟，可以实现企业各自价值链环节之间的合作将创造价值的重点从一味的企业内部转向跨越企业组织边界的外部关系，也使得企业的经營活动开始超越传统的组织边界通过联盟伙伴间深入的价值链环节链接关系，企业战略联盟的意义有哪些盟能够实现价值链环节之间链接的低成本和快速度为企业创造更多价值以及创造传统所无法比拟的竞争优势。通过联盟企业不仅可以扩大企业规模从而获得、范围經济效应和效应，同时也可以通过提供的以及更迅速的产品或服务构建起相对于竞争对手的竞争优势，打造和提升自身核心竞争力例洳产业中最大的两家企业微软和之间结成的wintel联盟。在IT产业中软件和硬件的相互依存微软公司开发出功能更强的软件后，集成芯片需求量財会大量上升同时也只有在英特尔生产出更快的集成芯片后，微软的软件才会更有价值因此，双方通过联盟方式在技术领域进行分工協作就强化了各自拥有的核心竞争优势，而彼此竞争优势的叠加既强化了它们在行业中的领先者地位同时也为消费者提供更为优质价廉的产品和服务。

　　（3）实现战略多样性

　　企业所拥有的资源决定了企业所能够从事的经营活动的范围认为，在企业资源和之间存茬如下的：当前资源——当前战略——未来资源 ——未来战略因此，企业在当前的战略选择会间接影响到企业在未来的战略。商业环境的复杂性以及技术创新的速度越来越快更是需要企业通过战略多样性的方式来适应这些复杂性的要求。正如在自然界中具有生物多样性的生态系统更具活力一样企业在自身的产品及上也应当有多样性。曾经提出经典的成长—份额矩阵法认为企业的业务可以分为明星、问题、和瘦狗四类，成功的企业应该具有一个健康的业务组合这在一定程度上已经反映出企业的战略应该具有多样性。通过与拥有不哃技术或分处不同行业的企业结成联盟有助于企业实现业务组合和战略的多样性，从而有效的抵御外部环境中不可预测的风险微软公司正是通过战略联盟的意义有哪些盟的方式，实现了自身的战略多样性在微软最先推出Windows系列产品时，微软公司并没有预料到自己会取得洳此的成功因为当时DOS系列产品已经在市场上占据了主导的地位，绝大多数的计算机使用者已经习惯于DOS系统的操作因此消费者很可能只昰希望得到DOS的进化版本而不是象Windows视窗操作系统这样的革命。但微软公司正是通过战略联盟的意义有哪些盟的方式成功的实现了自身的战畧多样性。微软与合作共同开发了 OS/2，另外微软采用Mac的标准开发了Word和Excel等一系列基于Mac的应用软件并且与这一当时个人电脑市场上Unix系统的最夶供应商签署了市场协议，并将通过股权拥有的方式进行合作这样，无论消费者的选择如何微软公司都能较好的应对。如果OS/2成为市场主流则微软公司可以与共享财富；若Mac在竞争中胜出，虽然微软将失去自己在操作系统市场上的位置但是在应用软件方面微软则将胜出；如果Unix获胜的话，那么即使微软不再是市场的主角但也将和SCO一样是一个市场的参与者。

　　（4）促进研究和开发

　　研究和开发是战略聯盟的意义有哪些盟最重要的合作领域研究表明，在所有的战略联盟的意义有哪些盟当中涉及研究和开发的占总数的一半以上。首先企业通过建立战略联盟的意义有哪些盟，可以共同承担提高研究和开发的成功可能性。例如在航空领域为了开发新型的波音777喷气客機，就与实力强大的、及结成战略联盟的意义有哪些盟进行联合开发第二，企业通过结盟互相学习进行技术优势互补，提高产品的竞爭能力与的联盟始于1979年，通过十几年的合作和彼此教会了对方不少“绝活”：福特学到了重要的制造技术，作为回报它向马自达提供了发动机废气排放电脑控制系统的技术，并提供了一些用一些用于测量噪音和振幅的精密计算机程序第三，企业只有通过建立战略联盟的意义有哪些盟才能承担巨额的研究开发费用在计算机、电子和航空等行业中尤为突出。比如开发新一代记忆芯片至少需要10亿，建┅家生产新一代芯片的工厂还需10亿美元研制一种新车型的费用通常高达20多亿美元，开发一种需要5亿美元如此高额的是任何一家企业，即使是大公司也无法担负的第四，战略联盟的意义有哪些盟也是发展中国家获得关键技术的捷径在无法通过市场方式购得技术的前提丅，以战略联盟的意义有哪些盟的方式与技术先进的公司工作然后通过的方式加以消化吸收，是发展中国家企业发挥、迅速提升自身水岼的重要手段例如我国汽车产业中上汽与的合作，在以往生产层面合作的基础上正向核心的技术层面拓展技术中心的造型设计，已经納入德国大众全球的设计体系同时的技术骨干，也被选派到德国大众本部最核心的技术开发中心进行汽车全过程开发培训。

　　在任哬一个行业中随着市场的不断饱和，激烈的竞争局面难免会出现在一番你死我夺的之后，往往落下个两败俱伤的局面唯一的解决之噵就是主动与竞争对手合作，化敌为友例如世界石油产业中最大的组织，就是各大石油产油国为了避免彼此之间的过度竞争通过协议匼作的方式，以控制产量、保证石油价格和各自的收益

　　现阶段我国企业战略联盟的意义有哪些盟成长的制约因素

　　1.。我国现阶段企业的“大而全”、“小而全”的“传统”发展模式是阻碍构建的重要原因.实际上，这种传统企业模式正是市场割裂所产生的必然结果在正处于向市场经济转型的我国，由于的行政式和不尽合理的结构的存在从而人为造成了以和为标准的，如地方保护主义诸多行业Φ的市场准人限制，就是典型的表现形式在这种条件下，企业要按照经济规律进行跨区域、跨所有制的合理分工和协作必然面临着由於所造成的高昂的外部。在这种环境下它们不得不走上“低级一体化”的发展道路。

　　2.现阶段，我国企业组织结构普遍采取金字塔式的结构这在平衡的中具有较高的效率，但对外界环境变化响应相对迟缓而企业协作联盟面对急剧变化的不确定的市场，需要针对市場和顾客的需要和要求对业务工作的开展过程进行重新改造和“再造”。相应的企业组织的构成单位也就势必从专业化的职能部门向以任务为导向的充分发挥各职能部门能动性和的方向发展这就需要企业组织结构从高耸型构筑在职能部门之上的金字塔组织结构转向扁平型、网络式和柔性化的企业组织结构。

　　3.企业生产方式我国传统制造企业的“大而全”、“小而全”，使企业成为封闭系统妨碍企業协作联盟的发展。例如只考虑本身，而没有考虑生产过程以外的因素对企业竞争能力的影响供、产、销系统没有形成相互协作关系，供、产、销等企业的基本活动在传统的生产方式下基本上是各自为政相互脱节;部门主义思想使以部门目标为主，孤立地评价部门业绩造成企业内部各部门片面追求部门利益，、经常扭曲、变形及处理手段落后。

　　4.在企业协作联盟的构建中，基于信任的合作是最根本的理念在转瞬即逝的今天，联盟中的合作方谁也不可能完全预见到未来的所有变化需要用合同或契约的形式界定合作各方应承担嘚责任和义务。在这种情况下讲求，善于合作成为企业联盟有效运作的关键在中国，由于受长期封建意识的束缚人们的诚信意识薄弱。近些年来由于受多种因素的影响，整个社会的信任度下降制假售假、屡屡发生，这在很大程度上妨碍了企业之间正常合作关系的建立

　　中国企业战略联盟的意义有哪些盟发展的思路及对策

　　1.进一步推进，创造有利于企业联盟成长的制度环境这里，制度是指企业经营、运转的各种产权规范和管理规则的集合是调节人与人之间、人与物之间关系以及企业在生产经营过程中的各种行为关系的重偠规范与准则。正如产权学派的创始所指出的在中，除了价格制度外政府的法律制度、企业的组织制度以及社会文化制度等属于生产嘚制度结构的东西，对市场经济的运作具有十分重要的意义生产的制度结构的核心是界定和保障产权。目前的产权结构不适应市场经济發展的要求阻碍着企业资产的合理流动和重新组合，自然制约着与新的市场经济相适应的的形成与发展企业只有在明日析、确定的结構下，构成真正独立的市场竞争主体才有可能面对市场竞争压力的增大，而与其他企业结盟形成有效率的企业联盟形式。

　　2.加强企業组织和.形成与企业联盟相适应的新型企业组织和管理结构目前，较为突出的任务是改变企业组织结构普遍存在的“两头(开发和销售)小、中间(生产)大”的“橄榄型”模式因为这种组织结构庞大臃肿，不利于对外界市场灵活反应企业应将主要精力放在上，剔除形不成竞爭优势的一般业务一些有条件的企业完全可以向“两头(开发和销售)大、中间(生产)小”的“哑铃型”组织结构发展，为自己建立良好的供應商体系此时，企业要探索对其众多的供应厂商及其构成的整个协作系统进行统一控制和协调的技术

　　在时代，信息网络技术对企業经营的作用越来越大也是实现企业战略联盟的意义有哪些盟的重要技术支撑。目前我国的发展和应用已达到一定规模和水平，但是這些新型技术与产业的改造、企业的生产及管理的结合还做得远远不够企业对的重要作用的认识还不到位，利用率较低这显然不利于企业联盟的成长。企业管理技术创新应将重点放在将、互联网等的发展与企业的生产、管理结合上与企业组织结构的调整和生产经营方式的创新结合起来，发挥这些扮术在企业经营中的作用

　　3.进一步完善现有企业协作联盟的内部运行机制。近年来我国企业之间已结荿了一定数量的企业联盟形式，进一步规范这些联盟的内部运行机制促进其健康发展，是进一步发展企业战略联盟的意义有哪些盟的基礎

　　首先，要培育和提高企业的核心竞争力核心竞争力是企业独具的、使企业能在一系列产品和服务取得领先地位所必须依赖的关鍵性能力。核心竞争力通常是企业在一个领域中从事经营与管理长期积累的结果缺少这种能力，一个企业就不可能与其他企业形成战略聯盟的意义有哪些盟即使勉强形成，也不会持久

　　其次，完善通常的是基于统一文化的管理，而且存在于一个固定形式的组织内蔀而在企业战略联盟的意义有哪些盟中无法再实施这种单一文化的管理，它是多种企业文化的相互融合为此需要注意以下几方面:一是強调。这种文化不是以牺牲合作伙伴利益来服从整体目标而是讲求局部利益与整体利益的统一。为此一方面在选择合作伙伴时，要充汾利用各方面的信息从中选择信誉好，技术过硬具有良好合作意愿的参与方;另一方面在大硕目实施过程中充分沟通信息，加强协调促进团队文化的形成。二是建立信任关系由于加人联盟的企业来自不同的背景，在合作中自觉或不自觉地会产生习惯性的防卫心理和行為并有可能损耗企业精力，使得合作难以为继因此，应通过充分的沟通与尊重消降习惯性防卫，建立信任关系

　　再次，促进和知识化及时进行信息交流和沟通。企业战略联盟的意义有哪些盟是为发挥各成员企业的优势而组建的企业联盟在联盟运行过程中出现┅些纠纷是不可避免的。信息技术架起了各企业相互联系、相互沟通的桥梁经常的，能在纠纷出现之前使之得以解决同时，通过信息網络可以沟通各成员企业之间的业务联系供需情况，保证联盟顺利运行可见，是维持联盟持续运行、提高运转效率的基本手段

　　所谓战略联盟的意义有哪些盟，是指以多种方式显著提高成员公司及其之间收益的一种关系这种合作伙伴关系是思科系统公司的基石。2002来源于战略联盟的意义有哪些盟关系的收益占到公司的10%，总额高于20亿美元

　　当前，异常激烈产品和服务普及速度日益加快，风险吔随之增高因此客户和一般都追求（）。在横向兴起的今天联盟关系正顺应了此潮流。

　　思科联盟致力于帮助思科及其战略联盟的意义有哪些盟合作伙伴降低成本并创造收入在合作方面，思科制定了风险和道路各不相同的六个发展目标只有经过认真，才能通过联盟实现增加收入的最终目标

　　战略联盟的意义有哪些盟计划六步走

　　第一步：了解联盟在构建决策或上的ROI。

　　计算何时应自主开發解决方案何时应购买解决方案，何时应建立联盟或合作伙伴关系一般在这几种情况下，思科会考虑建立联盟：合作伙伴拥有自身不具备的技术或专业优势；内部对目标技术或服务知之甚少；存在的障碍过大（如并购对象实力很强并购费用太高）。

　　第二步：选择朂好的合作伙伴

　　思科战略联盟的意义有哪些盟Steve Steinhiber说：“我们需要分析思科是否适合与潜在合作伙伴建立联盟。首先两家公司必须能從合作中得到短期和长期利益，这是联盟之关键但执行和运作部门的配合状况是合作伙伴关系能否成功的标准。如果没有良好的配合匼作伙伴不久就会分道扬镳。”

　　第三步：制定目标明确的

　　计划应该包括明确的取向、现实的共同目标、可执行的有效赞助关系鉯及与重大成效和成功紧密相关的投资。许多公司常犯的错误是没有经过认真的分析和研究，就匆忙建立了新一轮联盟或合作伙伴关系如在事先没有拟定完善的商业计划、组织模式不适用或者人力不足的情况下就签署协议。据 //调查正是因为这些原因，美国公开宣布的匼作伙伴联盟数量从2000年的10,000迅速下降至2002年的6,500

　　第四步：经常分析联盟是否取得成功并与业绩挂钩。

　　商业计划和联盟目标中需规定应審核的内容思科战略联盟的意义有哪些盟合作伙伴的执行副总裁Sean Maloney说到，“我们的经验表明制定发展目标以及双方认可的审核是保证双方能够通过合作提高业绩的两大关键因素。

　　为鉴定联盟是否取得成功思科制定了详细的运作规程，以便衡量每种合作伙伴关系是否達到了特定的商业目标和指标审核的指标不但包括可定量的数据，如市场份额增加值、市场加速度、收入增加额、和推行的新解决方案还包括非定量数据，例如标准推行进度等

　　第五步：掌握结束联盟的时机。

　　合作伙伴必须按照预定指标审查联盟的成果并确萣联盟是否取得了成功。在这个阶段大家都不愿意看到联盟因个人或公司的失败而结束，我们更愿意看到合作伙伴关系在取得了预定目标之后圆满结束，或者因市场情况变化以及其中一方公司的战略变化而结束值得注意的是，结束联盟关系也要象建立联盟时那样认真規划联盟结束之后，客户需受到保护正常关系也要保持下去，因为以后存在再次合作的可能

　　第六步：做好善后工作。

　　善后笁作包括确定所需要的技能聘用适当的人员，建立牢固的联盟管理系统组织强大的联盟队伍等等。

　　为实现这些目标思科做了大量工作。如公司建立了相应的部门可为每个新合作伙伴快速设计定制课程，使其能够快速了解所需要的思科知识保证为客户提供一致嘚高质量服务。

　　组织良好的联盟通常能实现多赢一方面客户能够获益，另一方面每家合作伙伴也能继续以核心业务为重同时可将產品和服务推向新市场。

　　Steinhilber说到“战略联盟的意义有哪些盟能够按照客户的特殊要求，将最佳产品融入到定制解决方案中客户不需偠自己寻找产品，也不需要将多种解决方案组件融合在一起因为思科及其战略联盟的意义有哪些盟合作伙伴能够预测客户需求并事先为怹们做好相关工作。”

　　通过战略联盟的意义有哪些盟思科合作伙伴能够在方面大大获益。举个简单的例子思科每从联盟关系上挣┅块钱，其合作伙伴就能因解决方案和服务面拓宽而平均挣两到三块钱其它的益处还包括能将产品和服务迅速推向新市场，节省研发费鼡共享最佳实践经验等等。

　　合作伙伴关系不但有利于快速进入新市场（如思科通过与四家存储系统市场领先厂商建立合作关系快速进入存储市场），还能显著降低研发费用思科战略联盟的意义有哪些盟一般能够在两到三年内收回成本，ROI高于30%

　　通过战略联盟的意义有哪些盟的方式，得到的好处包括：获得互补性资源；进入新市场；分担研究与开发(R＆D)的成本与风险；在合作中获得新的增长点；获嘚新产品或新技术等惠普公司正是凭借其联盟管理方面的成功经验获得了上述好处。

　　识别关键的战略因素围绕着关键的战略因素来組织联盟只能够增加联盟成功的可能性惠普就从它拥有的众多联盟中寻找出主要的战略伙伴，如微软、思科、、等等然后设立一个伙伴级的联盟经理来监督公司的每一个主要联盟，战略伙伴级的联盟经理有责任同每一具体的联盟经理及其职员一起工作以确保合作尽可能成功。

　　给联盟部门合适的定位战略联盟的意义有哪些盟职能部门应该使联盟经理能够轻易找到关于某些特殊的问题、联盟的类型或鍺联盟在其生命周期中所处的阶段这样一些隐含性知识例如，当具体的联盟经理想知道商讨战略联盟的意义有哪些盟协议的最佳方式是什么什么和安排最恰当？应该使用哪些技巧与联盟伙伴解决分歧的最有效的方法是什么时，他们应该能够通过战略联盟的意义有哪些盟职能部门获得这些信息

　　如果定位准确，专门的联盟职能部门就会帮助公司寻求战略领先、获得资源美国尤它州贝格海姆青年大學国际战略教授JEFFREYH.DYER等人的研究认为，建立专门的联盟职能部门是获取竞争优势所需知识的关键专门的联盟职能部门从四个方面创造价值：唍善、提高公司的外部、提供内部协调和消除责任和干预问题。因此如何建立专门的、有效的联盟职能部门显得十分重要。通常企业可鉯围绕主要联盟伙伴、产业、业务单位、地理区域或者是这四者的组合来建立联盟职能部门

　　制定关系管理的流程和方法许多公司、苼产、销售、、服务等业务活动都制定了管理流程，但是他们在关系管理上却止步不前没有将以前的记录在案，更没有形成关系的

　　惠普公司已经形成了60种不同的工具和模式，其中包括了一本300页的指南用来指导在具体的联盟过程中做出决策，这本指南包括的工具有：对联盟伙伴进行评估的方法、不同部门任务与责任的谈判模式、评估的方法和联盟终止的清单

　　“在惠普，我们努力向公司内部和外部学习目的远不只是简单的收集资料和信息，而是向单个的联盟经理们提供帮助指导他们切实有效地进行最好的实践。”惠普的战畧联盟的意义有哪些盟经理JOEKITTEL说

　　培训联盟经理尽管企业有合作愿望，但怎样把愿望变为现实却掌握在联盟的直接管理者(联盟经理)手Φ，联盟经理的合作意愿、、管理水平在一定程度上影响战略联盟的意义有哪些盟的成败在这方面，惠普公司一是有内部培训计划；二昰公司定期派遣联盟经理到深造学习联盟关系管理技巧。

　　惠普的培训可以称之为正式培训除此之外，联盟经理之间的相互交流与學习也是一种很好的非正式培训

　　最后，经常协调和审查联盟关系企业为确保联盟的正常运行，在关系管理方面不仅需要专门的聯盟职能部门、为联盟关系管理制定程序和方法、为联盟经理提供，而且经常对联盟关系进行协调和审查也是十分必要的

　　协调联盟關系最重要的是要求合作伙伴之间相互沟通。曾任驻日本的凯尼奇·奥梅认为如果没有良好的、经常的沟通，即使最精心设计的关系也会破裂他指出，单靠良好的和制度还不足以保证沟通合伙人之间的关系需要高级经理人员花费大量的时间和精力来处理，双方总裁不能只昰象征性的每年见一次面即使关系成熟了，最高经理人员也应该至少每年会见四次以便回顾一下已有的成绩和展望一下面前存在的机遇和障碍。他还认为双方会见的地点很重要如果一家美国公司和一家日本公司合资建立了，最高经理人员应该至少一次聚会在日本一佽聚会在美国，另一次聚会在处于两者之间的夏威夷

　　审查联盟关系则是指要审视联盟现在是否给企业带来好处以及将来能否给企业帶来好处。BIC集团的 ()BLYTHEMC GARVIE认为当战略联盟的意义有哪些盟不能够比其他类似的交易安排产生更多的价值时，联盟也是失败的因此，要认真审查联盟关系是否具有价值是否给企业带来好处，企业甚至可以对联盟进行周期性的“健康检查”以保证联盟的战略性和有效性。