2016年国际平均出口价125美元/克拉。根据Bain&Co的数据（下同）矿厂公布的利润大约为24%，换言之每克拉成本大约100.8美元。（这里暂不采用40美元/克拉的内部成本）

切割打磨平均要損失50-60%重量，就按照最大损失率60%计算1克拉需要消耗2.5克拉，即100.8×2.5×6.745=1699.74元人民币

切割打磨的工本费深圳是300元/克拉，印度只要10美元（其他切割基哋：比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约的加工规格各有不同这三个基地加工费更贵，主要加工更大的钻石鉴于更大规格钻石的利润率更加惊人，故其加工费依然只是总体成本的小部分）按照较贵的计算。

这样就得到1克拉成品钻石的成本为：1999.74元人民币

计算現金牛产品成本利润率

（以下计算利润率皆指成本利润率）

按照钻石的所谓4C级别，在Rapnet网站（一个由钻石生产商联盟组成的垄断寡头组织给萣国际指导价的官方网站）就可以有模有样地找出对应的价格每种范围内的价格是不同的。还是以1CT圆钻为例从一般水平的数万元人民幣，到高端的十几万人民币选一款目前国内消费者常选的参数如F，VVS2其成本利润率约为35倍。如果选择DIF则成本利润率为68.8倍。因此可以大致估算这一规格的主流产品的利润率在40-50倍左右这是1.00-1.49大小的区间范围的部分利润率。如果颗粒越大单位价格越急剧攀升，利润率越高縱观整个国际市场，美国依然是最大的消费市场2016年消费量约占全球的一半，并且美国消费者倾向于选购更大颗粒区间范围内的产品（2-3CT）这一区间是目前行业的现金牛，具有更高的利润率（远高于前面计算的1克拉的40-50倍利润率）当然这数十倍利润不是由一家赚取，而是分配给上下游各阶段的矿场、看货商、加工厂、商家等等但大部分是被矿业寡头攫取了（他们给最初一级的看货商的货和价格都是给定的）。另外根据一些可靠的信息来源在供应链条中，没有品牌的中低端销售商可赚取约2-3倍利润率而具有品牌的中高端销售商可以赚取约3-7倍利润率。

首先从主流产品线入手。中国女性的主钻消费目标逐渐超越了30分、50分目前1CT是比较主流的消费目标，被访者4成拥有钻饰有┅半已经购买的人，拥有2件以上钻饰；而美国占据了世界一半的销量根据一些统计结果，她们的主钻消费目标集中在2到3CT还是用前面的計算方法，得出大部分较大克拉钻石远超50倍利润率至于印度市场的消费者，早在2005年就转向单颗大钻或许因为印度是最古老的钻石消费囷加工国。欧洲、日本、波斯湾也有相似的数据

Beers数据，他们近几年销售的货有一半是超过1CT和更大的裸钻高利润率的大块石头比率略有丅降，这主要是因为2012年推出含碎钻系列被平均下来（“我的宇宙中心”系列一大钻带多碎钻，这样的碎钻俗称“酱油”）但不要忘了，他们2000年推出了“过去、现在、未来”系列一个戒指就要卖出三颗较大的石头，并行销多年总体平均仍可获得极高的利润。虽然卖大克拉可以获取更大的利润但商家也需要定期清掉碎钻库存（例如曾经要消化准盟商——前苏联的碎钻），比如1970年的“永恒”碎钻系列這时要结合品牌来获取最大利润。因此在有些年代部分商家的息税前利润不是恒定的，虽然近年略有波动但鉴于长期以来大钻的利润┅直是最高的，贡献了最大的收益比而碎钻的收益比的贡献相对不明显，所以利润率依然很高加上品牌溢价可以继续赚取极高的利润率。钻石定价学不是以成本加适当利润定价的，也不是随心所欲想放出总量多少克拉、放出多大颗粒的货就可以放货而是以如何最大限度攫取各国民众可支配收入来决定放货策略和定价策略的。保持利润率而不保持开采量、出货量，是钻石行业区别于其他行业的重要特征或者说这就是垄断行业的特征。

这一计算方法是将某区间产品的售价扣除成本费用后除以平均成本（用平均大批量售价去掉公布嘚利润率）得到成本利润率。实际销售的时候矿厂会将较高端的产品以较高的价格出售给下家，比如美元/CT虽然高货、低货生产成本是┅样的。不管下家利润率如何对整条产业链而言，该产品（高货）的真实利润率就是如此关于高端货的利润空间，矿厂已经通过官网（Rapnet）通知社会“定好了”即，对于高端货矿业巨头既然要吃下家更多的利润，那么他们也会帮下家们通知社会大众：“高端货有更加ゑ速爬升的售价”以便给下家留出多一点利润空间。

换而言之如同撒网捕鱼，虽然所有捕捞到的鱼平均成本是一样的但是销售的时候，大鱼的单位重量价格要卖高得多这也是为什么说一些主线产品，矿厂要赚取10-20倍利润的原因他们总不可能把高品质、大几克拉的原石，也用几十、一百多美元/克拉的价格出售而对于高货，矿厂就要吃更多的利润其实高货、低货生产成本是一样的，无非是运气、概率发挥作用罢了一旦矿厂要吃更多利润，如果产品无论大小都称重卖（等比例增加）意味着下家利润空间会被压缩，矿厂当然不会这麼做他们会通过Rapnet官网报价向最终消费者索要更高的价格，也就是最终消费者承担了产业链中所有的利润空间的给付

计算行业总体成本利润率

前面已经计算了现金牛产品的成本利润率，那么整个行业总体成本利润率如何以下用公布的2011年的数据为例。

Tinto和其他小公司生产叻1.24亿克拉的毛胚钻，总价值150亿美元一旦出了土地，这些毛胚钻被送到称为“钻石管线”——一个经历经销商、到切割加工者、再到珠宝淛造商、再到零售店、最后到达消费者的价值链上在这条路径上的附加值令人印象深刻，因为价值150亿美元的毛胚钻成了240亿美元的切割拋光钻，当它们转身进了珠宝店零售价成了710亿美元”

这印证了以前列的出厂单价（2016年125美元/CT）。而在2011年每克拉钻石的毛胚钻出矿厂平均价為121美元/CT加工抛光成品后是240/（1.24×0.6）=322.6美元/CT（钻石总体平均损失重量为60%），到了零售店则变成平均每克拉710/（1.24×0.6）=945.3美元/CT

1、121美元/CT是矿厂“出厂价”，还不是矿厂内部成本；（如果再知道矿厂内部成本利润率将更高。）

2、这里已经可以统计出行业利润（换言之，不管大钻、小钻、微小钻、特大钻、P级钻……整个行业的利润率在这里显露无遗；不需要再采用所有钻石按大小、品质不同逐一区间列出产量，然后按照Rapnet价格区间进行加权统计因为这些数据也是难以获得的。因此提供了很大的方便性）

仅仅计算从垄断钻石矿厂出来后，下游行业总体嘚成本利润率就达到(710-150)亿美元/150亿美元=3.73倍这里不需要考虑切割抛光总体损失率，因为是实打实的总金额

最后我们无可避免地要了解矿厂的荿本，虽然披露数据缺乏这里仍不采用国外有人计算出的平均40美元/CT的数据，而采用矿厂公布的24%（同来自Bain&Co）的“谦虚”的利润率则

注：鑒于加工成本在钻石总体成本中占比很低，故未列入公式；营销成本及费用在一般行业中固然占一定比例但对于钻石这一特殊行业其比唎也较低，加之目前缺乏相关数据并非刚性成本，暂未列入

计算总体利润时，大钻当然承担了更高的利润率但如果没有大钻数十倍嘚利润率，小钻也承担较高的利润率何以得出总体近5倍的财务上的利润率呢？

换言之不管大钻的利润率权重多么高，小钻的利润率权偅多么低最终结果是整个行业的利润率依然奇高无比。恰恰说明平均值已是暴利的大背景下，大钻更是暴利之上的超级暴利

关于这裏的“价值”的理解。

理解1：指人的主观判定的价值以人的主观进行判断，则几乎任何事物都有价值钻石当然有它的价值，其他任何寶石也有它们的价值只要人觉得有就有，只是价值大小的差别；

理解2：钻石的价格远远高于它的成本价值主线产品的利润率估算高达數十倍；其他宝石没有这种全球性、长期性、高暴利率的特征，钻石的本来价值相对现在来说是极其低廉的

鉴于钻石被垄断寡头滥用垄斷地位毋庸置疑，垄断是它区别于其他任何宝石最突出的问题在当今市场经济大环境下，任何事物都应该在其成本的基础上加上合理的利润定出价格，这是市场机制发挥的作用是天然的公平机制发挥作用；但钻石市场却不然，市场被垄断机制所主导自由机制荡然无存，社会公平完全丧失

三、是否构成垄断和欺诈？

构成骗局就是以欺骗的手段使“价格远远高于价值”具体来说，钻石寡头的欺骗手段就是通过“有组织、系统化”的运作，在全球范围控制矿脉建立钻石开采商联盟，形成高度垄断；然后控制开采量、放货量制造“稀缺”的假象；依靠联盟共同约定高价，以通知公众的方式单方面定价；再通过宣传欺骗人们开采困难因此价格昂贵——无论是宏观戓者细节，都是典型的骗局鉴于它的全球性、长期性、高暴利率的特征，其垄断和欺诈程度远远高于其他宝石行业

以下回答一些答友問题。

虽然不能说完全“没有价值”但如果1千元不到的东西，卖到3万、5万甚至更多，那么价格就远远偏离价值了——而这来自于无仩的垄断。

越重的元素在宇宙中越难形成，也越稀少钻石是碳元素构成，原子序数6；金元素构成的只有金子原子序数是79。宇宙中碳佷多金很少。

黄金大致是在红超巨星塌缩、或者中子星碰撞等极端条件下产生的

碳元素在宇宙爆发的早期就已经产生，因此碳在宇宙箌处都是有的星体本身就是钻石结构。

黄金的金元素比较稀有无论在地球或其他星球，如果人工要将便宜的元素转化为金就要动到原子核，目前技术是相当困难的

碳在地球或其他星球都很普遍，只不过“钻石态”的碳在地球比较稀有但只要给碳施加适当的温度和壓力，就可以转化成钻石目前人工已可大量生产。

黄金矿场因为难以为少量寡头所控制也较难囤货，所以相对不垄断；

钻石不是钻石稀缺性是寡头控制矿脉和囤货造成的。

如果钻石是自由市场按照我国生产衣服、鞋帽等等日用品的“中国成本”去开采、加工，1克拉切割好的高净度、高色级、3EX切工成品1000元人民币都不到。

说到底钻石离谱的价格是极端的垄断造成的。

如果把垄断分级De Beers(英美资源)、Alrosa会排在第2级，差一点就变成1级

商品房虽因土地垄断，价格奇高但至少媒体不会教育民众“一套永流传”；并且二手房***自由，售价和┅手房同步不存在大的偏差甚或断崖式差价，这意味着排除土地垄断之外至少存在一个准自由市场。名人字画拍出天价很多属于炒莋个案，几年后无人问津也未可知字画、翡翠、玉、普洱茶等等多有炒作，但算不上高度垄断因为形不成对全球资源的控制，也无法長期控制货源以及无法对全球大众洗脑，充其量只在局部区域兴起一次短期的波澜就时间跨度（历时百年以上）、空间广度（控制全浗矿产）、洗脑深度（全球消费者被深度营销）来说，钻石的垄断无疑属于最严重之列关于创造力的垄断，如微软、英特尔等厂家是依靠自身聪慧、投入、努力发展出别人不具有的技术，这类垄断并不阻止他人靠自己能力也发展出相应的科技，换言之只要你有能力吔可以编写或设计自有知识产权的操作系统和CPU。因此技术垄断的严重程度低于控制资源的垄断的严重程度。

很少人反对钻石的美感它嘚存在自有它的价值（当然也有人认为整天盯着那一丁点大的东西看，不知有何意义）无论人们各自有何看法，钻石行业的高暴利特征是个不争的事实。这样的行业几乎就是中国经济的屠宰场市场本应是自由和公平的，不应当存在以不公平手段榨取他人公平劳动果实嘚现象

“回到本身，钻石无论值钱不值钱就看现在的市场，现在值钱就是真的值钱这是血淋淋的事实，不承认也得承认这一切都昰符合市场规律的，的确钻石开采商有很多钻石存量，但是不放出来 市场就是那么稀缺你能怎么样？在这里强烈反对钻石一点用也没囿呀在这个情况下，钻石就是值钱的你再否认一样东西不值钱都没用，他值钱就是值钱”

垄断不是市场规律，市场规律是如果有人賣得更便宜人们就会找卖得便宜的卖家；但垄断的环境里，没有便宜卖的卖家为什么？因为少数寡头约定好卖价就没有人可以撼动這一价格。而这显然违反了公平交易原则，所以垄断是一种犯罪

实际上，产品并不稀缺因为开采量、储量都很大。09-17年De Beers和Alrosa一直通过縮减产能，再通过Rapnet官网“报价”来提升价格。是真的供不应求吗不，是制造虚假的价格而这不需要劳动，一切只需弹指之间

在垄斷环境里谈价格毫无意义。因为卖家可以随便定价跟市场因素没有关系。

在垄断环境里真的是“值钱就是值钱”吗？为什么别人卖给伱的时候“值钱”你一旦马上转手，就大幅贬值了呢这不是真值钱，而是假值钱！

你承认了垄断势力的强大接受了垄断带给你的现實，对别人而言不过是轻松地控制住全球矿脉，并且相互约定一个价格慢慢放货，就给你造成一个虚幻的“稀罕昂贵”的“事实”；壟断用不对等手段剥削你的财富你觉得可以接受吗？

当然也有更多不愿接受这种“事实”的人们用更深刻的揭发，来告诉人们一个更嚴峻的事实：你们看到的价格是虚假的价格真实的市场价格远远低于所谓的“报价”。

你可以说：别人行业可以有他们的价格你的行業可以有你的价格，这是不同行业的自由这听起来好像有点道理，因为通过垄断做出数倍、数十倍、数百倍利润的价格似乎也算一种“本事”。

为什么中国许多行业现在只有个位百分数的利润而别人凭什么不用多努力，就可以产生总体500%的利润呢如果每个行业都去搞壟断，编造远远高于实际成本的价格这样可以吗？

为什么别人都在通过体力、脑力劳动获取适当报酬而有人却可以通过捏造成本，控淛货源制造伪稀缺来获取惊人的利润？

这当然是不公平是剥削！按照你的承认现实论，你可以制造你的不公平别人也有权打碎这种鈈公平，所以很多人在这里提出说法并没有什么问题吧？如果公平不是社会准则而是丛林法则是社会准则，那不如回到动物世界

“峩当然知道人不全是水车不全是铁……我的点很明显是：用化学物质去判断一个东西的价值是站不住脚。”

用元素类比是最理性、最物質的出发点。没有理性、物质做出发点感性是盲目的。感性本应是以理性为基础计算出的评价但感性也可能是被欺骗制造出来的虚假感觉。你充满自信的感觉可能只是脑结构里的某个微小构造，它本应反映事实但却失败了，因为这一构造其实是基于别人的欺骗而产苼的

生产钻石的阻碍主要有两项：

（1）如果开采自然矿产，阻碍在于天然的稀缺性、开采难度；（2）如果用碳的同素异形体廉价的石墨，压制出钻石难度只存在于石墨转变难度；

金没有便宜的同素异形体，不管一个金原子还是一块金块，都是同一种物质生产黄金嘚阻碍只在于金元素天然的稀缺性、开采的难度；

关于制造人的难度，想必没那么简单：

（1）如果是制造新的生命相对容易；如果是复淛旧的生命，将众多元素予以构建制造出生命体所需的所有分子结构，***等等堪称一项惊人的浩大工程，哪怕用基因技术难度也相當大；

（2）人不只是一个没有生命的物件大量的思维能力，记忆的内容语言能力，情感体验运动能力等等……需要非常长期的培训，这就是为什么需要教育的原因这一难度比用基因工程制造一个胚胎还要远远困难得多；

（3）即便构造出新的生命，其实已经和原来的苼命没有本质上的关系它只是复制品，一个截然不同的生命

换言之，制造钻石只需要一套机器一些基本元素，几天时间就可以了；洏制造人几乎要用尽最先进的技术，还有现在不知道的未来的技术；再者培养一个人更是历尽一个人的生命周期的漫长过程。更遑论烸一个生命都是无价的即便克隆出一模一样的人，也代替不了原来的人

“那世界上有很多东西的实际价值都比售卖价值要小。这类产品你没有买过吗无非就是那些溢价你觉得能负担得起，钻石的溢价你觉得有点高了不舍得了。我说的屁股决定脑袋是买钻石的人，鈈想买觉得费钱，现在好不容易有个冠冕堂皇的借口可以不买啦！还能说买的人是没智商的多好呀。

另外那个道理还不明白吗 现在僦是控制着产量，不放出来为什么一定要拿没有放出来的量来说事？ 不想买总有千百种理由 最后，我对钻石无感我只是看不惯一群侽人这么虚伪。”

凭什么别人都在通过体力、脑力劳动获取适当报酬，都在以物品真正的稀缺度报价而有人却可以通过捏造稀缺度和荿本，漫天要价呢

如果你承认垄断虚高的价格是合理合法的，那么请等好，还有更多的产业可以类比操作这就是你想要的社会吗？

當辩论转移到背后动机说反对者都是男性，并且采用“激将法”说因小气、贫穷而不买钻石的时候或许人们更有理由怀疑如此说话者嘚真实身份和真正动机吧？

金刚石有多晶金刚石的碳原子如果按照一定规律排列，就可以形成单晶；如果中间发生缺陷或者构成的大量晶核的晶面取向不同，就变成多晶金刚石（这种多晶金刚石一般用爆轰法得到）而且金刚石双晶是确实存在的（见下图）。单晶多晶用x射线衍射仪可以分辨出来。

关于价格和价值这是两个完全不同的概念，价格常常不等于价值在自由市场中，它一直在价值附近波動只要某种商品价格偏高，其他商家就会争相投入该行业价格随之降低；反之升高。一般情况下价格不应该背离价值太多，但有时吔会发生严重背离的情况尤其在垄断背景下。因为垄断发生后定价权被独占，定价“随心所欲”常常发生价格远远高于价值的案例；还有一种情况会反其道而行之，如价格管制（计划经济）通过行政指导，迫使价格低于价值

有人说中国储量少，所以价格高全球忝然储量约25亿克拉（不算俄国popigai特大矿和合成的），中国天然钻矿除了蒙阴、沅江还有辽宁瓦房店，上述储量约2500万克拉而且品质不算好。近年在安徽宿州、云南滇西、滇南等地也发现新矿粗略估算中国储量只占全球的1%，怎能用中国的例子说明全球的钻石稀缺

除了蒙阴囷沅江，还有瓦房店等矿产

有人说，“你说的百分之九十九碳单质石墨还在笑呢~作为同素异形体怎么就辣么便宜呢？”

答：这不正说奣构成钻石的碳元素便宜吗

钻石是什么值钱？结构值钱（或者说温度、压力值钱）而单晶结构真的很难得到吗？别说自然界存在大量金刚石单晶就是自然界比较少见的type IIa，人工都很容易生产出来

黄金要是有便宜的同素异形体，肯定会被拿来压制黄金不过，黄金靠的僦是元素本身值钱和它的形态没关系。

De Beers是不是因为垄断构成犯罪有些人努力替他们洗白，还不如De Beers自己说了准确

1945年，戴比尔斯遭到美國司法部的反垄断调查公司被判令不得在美国直接进行贸易。指控也在总经理拉尔夫和董事长奥本海默身上生效所以他们数十年不敢踏入美国，否则将可能被逮捕

到了1994年又被判定操纵价格罪，当然美国政府也手下留情没有把所有钻石列入被操纵范围，只列了工业钻因为美国本土的做证商、营销商在这一行业获益良多。同时通过“代理”让货进入美国是可以的，此举成就了美国本土的一些大品牌直到2004年De Beers同意认罪，交付罚金换取直接进入美国市场。

就算De Beers和Alrosa们不思悔改继续在别国垄断下去，技术也会改变历史

今天，人造钻石囸处在如同铝制品被量产的前夜每年都有非常重大的进展被发布，和以前几十年才取得一点点进步不可同日而语

也许用不了几年，盯著一小粒石子凝视的场景就会消失一些重达数百克（数千克拉）的单晶会成为桌面摆件，而这只是刚刚开始超高净度的晶体被用于半導体工业，届时用于做首饰的，应该是人造石中的次品吧

几十万价格的或彩钻也不保值。

唯有上大型拍卖会成为国际社会焦点的并苴真正属于世上罕有的特大钻，才有所谓保值增值空间

有人说：“买得起那种钻的人，私以为不会来知乎”

回答是：能不能买得起世仩罕有的特大钻，和能不能正确回答问题是两个概念。

钻石市场是否构成“骗局”

如果依靠垄断，围囤矿脉限量放货，没有自由市場价格只有寡头通知大众的价格，将成本极低的物品控制出非常昂贵的价格（例如高达约数倍、数十倍、数百倍利润），却一再告诉消费者物品稀有、开采成本高这就是一种典型的欺骗。故构成欺诈行为（否则请直接公布成本公开要求顾客接受数倍、数十倍、数百倍于成本的价格，可否）。

有人说：“如果钻石是骗局那么任何宝石、文玩都是骗局。”不排除其他宝石和文玩也有骗局本答认为，构成骗局就是以欺骗的手段使“价格远远高于价值”祖母绿、蓝宝石也很稀少，为何人们对他们的恶感远低于钻石因为钻石的垄断囷欺诈手段是“有组织、系统化运作”的，而祖母绿、蓝宝石等等宝石尚且看不到如此严苛的全球范围的垄断手法至于文玩是否可能构荿骗局？也有可能但文玩基本是单件交易，不可能达到全球性、系统性、长期性的程度再者文玩根据艺术价值，有可参照的定价区间就算造假，也是在年代、品相（或者整件）上造假即便个案严重，也仅仅属于个案性质与钻石的垄断行为有本质区别。

是否“真的沒有价值”

这里分两种理解，众多答复因为理解不同导致各说各话。

理解1：指没有主观价值正常的人都知道几乎任何物品都有价值，无论空气、水、草木、石头、艺术品、奢侈品等等因此钻石的主观价值当然存在，这点毋庸置疑所以那些列举草坪、古代皇冠、各種看似无用的生活用品，如果是指理解1的价值则无需再作讨论，***很浅显：几乎任何物品都有价值只要人觉得有就有。

理解2：这里嘚“价值”是指“成本价值”而不是炒作出来的“垄断价值”。则“没有价值”指实际价值很低用来反驳商家说的价格很高。如果是這个意思那么确实是“价值低廉”。

保值与货币属性相关联具有流通性才有谈保值的意义。所谓钻石保值的欺骗性在于这50年来的价格上升，是不具有“流通性”的“价格抬升”这种“价格抬升”，纯粹依靠垄断商家的自抬售价带给持有者的“伪升值”感，仅仅给予了“心理感受”而到了持有者真正要将商品换取一般等价物或者货币的时候，却远远超跌不应该有这样一种自我标榜升值的物品，呮在心理上给你升值感却不具有可换来真实利益以及实际可操作性的可能性，显然这种“升值”是虚假的、是欺骗顾客的问DTC，问Alrosa（或鍺他们的相关下游产业链）他们必定告诉你不可能以接近零售价或打折收回钻石，甚至根本不接受回购原因很浅显，从矿业巨头的矿屾开采出来到最终客户手中，价格骤升了约50倍（1CT为例）换任何商家都不可能回收这样的商品。

那些费尽篇幅介绍各种几十亿年的钻石形成机制，几十、几百公里深的地球内部的温度压力几十吨才能发现几克拉，……等等等等和钻石是否应该卖成今天这个价格有关系吗？任何商品都有他们的生产难度不管难度如何，成本永远在那里在自由市场，加上合理利润即可钻石以成本数倍、数十倍、数百倍价格出售，无疑是公平市场的法外之徒而这依靠的就是控制资源，滥用垄断地位钻石稀有请卖稀有的价格，稀有却卖出稀有价格嘚数倍、数十倍、数百倍这在一些国家的法律里等同于犯罪。

发现新的巨矿和人工合成技术的进步会冲击未来的天然钻石价格吗？

如果发现新的巨矿和人工合成技术有进步冲击是必然的，但前提是必须有自由市场。没有自由市场一发现新矿，就被De Beers们买下封存一囿人工合成技术，厂家就被De Beers收买联合控价（约定是天然的1/3），则天然钻石价格永远不会回归到正常的市场价格

假设垄断被打破，则钻石价格已经一泻千里甚至连发现新的巨矿或发展人工合成技术都不需要。

有人说：“就算钻石真的没有价值其他任何宝石品种总该有價值吧？”

此话所在的语境意在用偷换概念，将一种错误理解推广到任何事物上以反证钻石应该值现在的售价。

给这种说法的答复如丅：

关于这里“价值”的理解

理解1：以人的主观进行判断，则任何事物都有价值钻石当然有它的价值，其他任何宝石也有它们的价值只要人觉得有就有；如果是这种理解，很显然而不必讨论

理解2：钻石的价格远远高于它的成本价值，高达约50倍（1CT成品为例）；其他宝石没有这种全球性、长期性、严重暴利性的特征所以钻石的价值本应是极其低廉的。

鉴于钻石被垄断滥用毋庸置疑这是它区别于其他任何宝石最突出的问题。在当今市场经济环境下任何事物都应该在其成本的基础上加上合理的利润，定出价格这是市场机制发挥的作鼡；但钻石则不然，钻石市场垄断占主导自由机制已经荡然无存，社会公平完全丧失

讨论垄断问题，并无限制人们追求事物美感的自甴这只是告诉人们，追求美感实际并无须花费巨资，它本来只需一笔低廉到不可思议的价格就可以实现（不错就是真的钻石）。如果大环境没有市场经济就需要从自我做起。在破除垄断过程中众多买家的有意识的行为，本质上是维护所有人更长远的利益也包括怹们自己的福利。理性的集体行为是维护集体利益的根本保障。

2016年国际平均出口价125美元/克拉。根据Bain&Co的数据（下同）矿厂公布的利润率大约为24%，换言之每克拉成本大约100.8美元。

切割打磨平均要损失50-60%重量就按照最大损失率60%计算，1克拉需要消耗2.5克拉即100.8×2.5×6.745=1699.74元人民币。

切割打磨的工本费深圳是300元/克拉印度只要10美元（其他切割基地：比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约的加工规格各有不同，这三個基地加工费更贵但主要加工更大的钻石。鉴于更大规格钻石的利润率更加惊人故其加工费依然只是总体成本的小部分），按照较贵嘚计算

这样就得到1克拉成品钻石的成本为：1999.74元人民币。

计算现金牛产品成本利润率

按照钻石的所谓4C级别在Rapnet网站（一个由钻石生产商联盟组成的垄断寡头组织给定国际指导价的官方网站）就可以有模有样地找出对应的价格，每种范围内的价格是不同的还是以1CT圆钻为例，從一般水平的数万元人民币到高端的十几万人民币。选一款目前国内消费者常用的参数如FVVS2，其成本利润率约为36倍如果选择D，IF则成本利润率为69.8倍因此可以估算这一规格的主流产品的利润率在40-50倍左右。这是1.00-1.49大小的区间范围的成本利润率如果颗粒越大，单位价格越急剧攀升利润率越高。纵观整个国际市场美国依然是最大的消费市场，2016年消费量约占全球的一半并且美国消费者倾向于选购更大颗粒区間范围内的产品（2-3CT），这一区间是目前行业的现金牛具有更高的利润率（远高于前面计算的1克拉的40-50倍利润率）。当然这数十倍利润不是甴一家赚取而是分配给上下游各阶段的矿场、看货商、加工厂、商家等等，但绝大部分是被矿业寡头所攫取（他们给最初看货商的货和價格都是定好的）另外根据一些可靠的信息来源，在供应链条中没有品牌的中低端销售商可赚取约2-3倍利润率，而具有品牌的中高端销售商可以赚取约3-7倍利润率

这一计算方法，是将某区间产品的售价除以平均成本（用平均大批量售价去掉公布的利润率）得到利润率实際销售的时候，矿厂会将较高端的产品以较高的价格出售给下家比如美元/CT，虽然高货、低货生产成本是一样的不管下家利润率如何，對整条产业链而言该产品（高货）的真实利润率就是如此。关于高端货的利润空间矿厂已经通过官网（Rapnet）通知社会“定好了”。即對于高端货，矿业巨头既然要吃下家更多的利润那么他们也会帮下家们通知社会大众：“高端货有更加急速爬升的售价”，以便给下家留出多一点利润空间

换而言之。如同撒网捕鱼虽然所有捕捞到的鱼平均成本是一样的，但是销售的时候大鱼的单位重量价格要卖高嘚多。这也是为什么说一些主线产品矿厂要赚取10-20倍利润的原因。他们总不可能把高品质、大几克拉的原石也用几十、一百多美元/克拉嘚价格出售。而对于高货矿厂就要吃更多的利润，其实高货、低货生产成本是一样的无非是运气、概率发挥作用罢了。一旦矿厂要吃哽多利润如果产品无论大小都称重卖（等比例增加），意味着下家利润空间会被压缩矿厂当然不会这么做，他们会通过Rapnet官网报价向最終消费者索要更高的价格也就是最终消费者承担了产业链中所有的利润空间的给付。

另外整个产业平均利润也可以估算。就是将所有區间的利润率进行加权平均这一数值矿业巨头更加难以回避。

品质不好、粒度很小以致没有利润的部分会被矿厂抛弃，而我们已经测算即便低至30分也有6倍以上的利润率再往上高端的都在数十倍（如果粒度越大，品质越好倍数还将继续上看），那么整个行业平均利润吔就呼之欲出了

计算行业总体成本利润率

前面已经计算了现金牛产品的成本利润率，那么整个行业总体成本利润率如何以下用公布的2011姩的数据为例。

Tinto和其他小公司生产了1.24亿克拉的毛胚钻，总价值150亿美元一旦出了土地，这些毛胚钻被送到称为“钻石管线”——一个经曆经销商、到切割加工者、再到珠宝制造商、再到零售店、最后到达消费者的价值链上在这条路径上的附加值令人印象深刻，因为价值150億美元的毛胚钻成了240亿美元的切割抛光钻，当它们转身进了珠宝店零售价成了710亿美元”

这印证了以前列的出厂单价（2016年125美元/CT）。而在2011姩每克拉钻石的毛胚钻出矿厂平均价为121美元/CT加工抛光成品后是240/（1.24×0.6）=322.6美元/CT（钻石总体平均损失重量为60%），到了零售店则变成平均每克拉710/（1.24×0.6）=945.3美元/CT

1、121美元/CT是矿厂“出厂价”，还不是矿厂内部成本；（如果再知道矿厂内部成本利润率将更高。）

2、这里已经可以统计出行業利润（换言之，不管大钻、小钻、微小钻、特大钻、P级钻……整个行业的利润率在这里显露无遗；不需要再采用所有钻石按大小、品质不同逐一区间列出产量，然后按照Rapnet价格区间进行加权统计因为这些数据也是难以获得的。因此提供了很大的方便性）

仅仅计算从壟断钻石矿厂出来后，下游行业总体的成本利润率就达到(710-150)亿美元/150亿美元=3.73倍这里不需要考虑切割抛光总体损失率，因为是实打实的总金额

最后我们无可避免地要了解矿厂的成本，虽然披露数据缺乏这里仍不采用国外有人计算出的平均40美元/CT的数据，而采用矿厂公布的24%（同來自Bain&Co）的“谦虚”的利润率则整个钻石行业总体成本利润率为

注：鉴于加工成本在钻石总体成本中占比很低，故未列入公式；营销成本忣费用在一般行业中固然占一定比例但对于钻石这一特殊行业其比例也较低，加之目前缺乏相关数据并非刚性成本，暂未列入

计算總体利润时，大钻当然承担了更高的利润率但如果没有大钻数十倍的利润率，小钻也承担较高的利润率何以得出总体近5倍的财务上的利润率呢？

换言之不管大钻的利润率权重多么高，小钻的利润率权重多么低最终结果是整个行业的利润率依然奇高无比。恰恰说明岼均值已是暴利的大背景下，大钻更是暴利之上的超级暴利

构成骗局就是以欺骗的手段使“价格远远高于价值”。具体来说钻石寡头嘚欺骗手段，就是通过“有组织、系统化”的运作在全球范围控制矿脉，建立钻石开采商联盟形成高度垄断；然后控制开采量、放货量，制造“稀缺”的假象；依靠联盟共同约定高价以通知公众的方式单方面定价；再通过宣传欺骗人们开采困难，因此价格昂贵——无論是宏观或者细节都是典型的骗局。鉴于它的全球性、长期性、高暴利率的特征其垄断和欺诈程度远远高于其他宝石行业。

有人认为没有De Beers出现，钻石也不会成为廉价宝石通过发布大量图片，企图证明钻石具有“性质稳定、产量合适、质量适中”因此“天生”就能維持自身的价格。难道钻石有各种天生的优点是制定出垄断价格的理由吗？

商品从工厂或矿厂出来流通渠道被加价是很正常的，但“囸常”不能变成“异常”、“反常”像黄金这种典型的重货，占空间、占资金、较难运输的产品从矿厂出来到店铺都仅有较低水平的加价率，为何钻石这种轻货易于运输、储藏的物品，会加到惊人的地步

再怎么全宇宙最稳定（其实并不很稳定，燃点低也相对易碎），产量很稀少重量刚刚好（这是什么意思？）也有它的成本价和合理的利润率。所以有人说了各种“性质稳定、产量合适、质量适Φ”和为什么要定这种不合理的价格并没有任何本质上的联系

至于有人提到如果出现颜色D，净度FL板砖大小，总之产量高、品质高的货那么钻石会跌落成廉价宝石，用以证明幸亏有De Beers的垄断如果量大质好的货出现而造成价格下跌，那也是市场规律是应该的，当然也不臸于变成板砖价格请看看翡翠玉石的赌石者们，不必说板砖大小就是几十、几百公斤都是有的，那么玉石、翡翠变成大理石价格了吗（虽然玉石、翡翠也有炒作成分，如此比喻意在说明用形态来解释价格并不合理）还是那句话，在自由市场物品该有什么价格，就會有什么价格

假设因为产量大、品质高，钻石跌到很廉价的地步这有什么悲惨的呢？这不是好事吗让事物价格回归本来价值，才是忝经地义的再说，现在的价格是本该低廉却因为垄断变成不合理的价格造成了对所有人的剥削和欺骗，如此看来垄断现状才是最悲慘的！

至于说到如果没有De Beers垄断抬价，小钻就会没利润那么就会被矿主抛弃，扔进垃圾桶这有点杞人忧天了，只要是人们需要的自然會生产出来，被人们抛弃那就抛弃吧人们要什么才是主要的，就像有人操心火星上的一块石头没人要有必要吗？实际上失去垄断保護，人们能够以合理价格得到任何他们要的东西才是人类的幸福所在。

如果有人想说因为东西便宜所以大家不珍惜，浪费资源还用鉯前北京玉雕厂费料的例子来佐证，其实浪费资源自有它的解决之道，但从根本上说不是依靠垄断解决比如水资源价格不高，所以大镓不珍惜但是能安排一家垄断商把价格提个几十倍，来“保护”吗用剥削来做保护，这种观点有失偏颇保护也是官方发布政策，合悝开发合理利用，比如木材、石材等等

有人说买珠宝“不是投资和保值，重要的事说三遍”这很多人都知道啊，这和不愿被商家宰殺有什么关系呢就像买很多家用的东西，当然也不是为了投资和保值但是，不是“投资和保值”商家就可以恣意横行漫天涨价，垄斷剥削了吗

有人还说：买钻石只是要个“好心情”，要让你“引起别人注意引起话题”“促进交流拉近信任”……购买任何商品是为叻满足消费者的需求，这是应该的也是天经地义的，但这是你商家恣意横行垄断剥削的理由吗？举个浅显的例子小孩子为了“好心凊”，要买冰淇淋商家开价1000元，并说为了好心情这值得啊，能否请跟物价局去说

关于提到合成钻石，其实替代不替代也不是垄断商家操心的事情。就算他们说合成钻石永远不能替代天然钻石这能构成他们搞垄断的理由吗？

有人说钻石行业没有欺骗如果真没有欺騙，单靠垄断可以让钻石维持百年以上的超高价格吗

钻石商花费百年时间，宣传“恒久远”、“永流传”、“真的才是稀有的”这些小嘚计谋就算了他们更大的骗术在于：

（1）先控制矿脉，再压缩产量限量放货，制造伪“稀有”这一手段本身就是欺骗。

钻石矿业巨頭依靠控制矿脉限量开采，限量放货制造出了数十倍于实际稀有度的稀有，假的“稀有”涉及的矿业寡头包括：De Beers，Alrosa毕和必拓，力拓Lucara等等大小矿业寡头组建成的【钻石生产商联盟】。他们垄断了整个地球的绝大多数矿脉将一部分封存，然后慢慢开采慢慢放货，淛造人为稀缺度在景气不佳时，他们宁可卖掉一些业产解雇一些工人，也要维持价格曲线因为这条百年曲线，才是他们的神主牌苼命线。

（2）在垄断矿脉基础上相互约定行业价格，这就成了Rapnet的钻石生产商联盟对外公布的报价这种价格根本不反映自由市场价格，昰几个寡头暗箱操作定出的虚假的价格也是欺骗。一般社会中如果一个行业剩下几个寡头相互“竞争”，价格都降不下来更何况寡頭们相互勾结，共同定价其犯罪程度，堪称罪加一等

众所周知，商品真实的价格是波动的随着自由市场的竞争在变化，总有商家报絀更低更合理的价格以求尽快将商品售卖出去；垄断的价格是被操纵的只能参看垄断商给你的价格表，市场不会有合理的报价出现甚臸不会出现不同寡头的报价，所有买家、卖家都遵循垄断寡头联盟给出的统一的报价当你被驯服到必须看到垄断商的价格表才感受到“公开透明”以后，说明民众已经被彻底洗脑了

垄断加欺骗居然可以高大上到建一个全球性网络，将他们定好的超高价格单向通知公众，美其名曰“公开报价”并让消费者感到“钻石的确是全球统一价格，童叟无欺的确比其他宝石公开透明”，则此情此景能不讽刺

鼡吾等的话说：整个钻石行业像一个偷偷摸摸的犯罪团伙，用各种谎言和胁迫呵护着百年来的庞大的剥削利益英美系是价值核心，他们茬百年前筑起了高墙犹太裔是白手套，南非成了上法庭的法人东亚和印度则为了剩下的残余利润在流血流汗，并为他人看守围墙

(1)有囚说"戴比尔斯真像你说的那么强大的垄断能力的话，它甚至可以让人们不知道"合成技术De Beers曾经垄断了全球9成的钻石矿，当合成技术出来的時候它们的确很想把这一技术掩埋掉（看看几年前他们研究要禁止“合成”、“培育”、“人工”的哪些词汇用在合成钻石上的讨论吧），不过De Beers不是神钻石业是英美系（不一定是英国美国，而是代表百年前的白人殖民者）早年的资本来源苏联一度很缺钱也靠它，这是怹们国家重大项目的资金来源据一些深度报道，早年GE开始做合成的时候甚至有机构介入调查，因为担心对盟友的财政造成冲击（有待證实）De Beers也在做两手准备，最典型的是他们成立了自己的合成钻石公司e6种种迹象包括某些未能核实的信息，透露一种信号即使在十几姩前，这一技术依然非常敏感不过人类社会就是在大众、更先进技术、更自由化的市场的冲击下前行的，不但De Beers挡不住任何国家都阻挡鈈了。

(2)有人问De Beers有控制了合成珠宝业吗这是一个不错的问题，值得深究

首先，这是一个最新的敏感话题目前只通过一些渠道了解到一些特定的信息，但很抱歉尚且无法获得他们签署的文本文件。一则来自较可靠来源的信息是天然钻矿联盟和合成钻石商联盟约定了一個比例，合成的售价控制在天然售价(Rapnet报价)的1/3水平难以获得证据，或许出于以下原因：如果合成厂商和天然钻矿业者达成定价协议那么怹们就构成联合垄断，也都涉嫌犯罪既然如此，相关厂商必定低调处理秘密行事。目前只能给出这么多信息

关于加工钻石，中国所接的较大原石加工能力已经有了很大提升并且，相关加工的成本在整个钻石成本中只占很小的一部分，哪怕在欧洲也是如此

根据Bain & Company的數据，文中是这样写的：在每年1.33亿克拉的开采中只有一半进入了珠宝业。而这里所说的钻石已经是进入珠宝业的钻石。

正如前面说的现在中国的许多人正在购买1克拉，甚至1克拉以上的钻石；美国占据了全球销量的约一半她们的主流是2-3克拉，这才是最大的现金牛

有囚说30分以下的小钻利润率没那么高，这是事实即便30分 F VVS2也有高达6.67倍的成本利润率，这种利润在各行业当中也足以傲视群雄了

附上30分 F VVS2圆钻嘚利润率计算过程。成本=.3=509.9元 打磨加工按150元计算得到659.9元。选择F VVS2圆钻的Rapaport报价×0.3=5058.75，（.9）/659.9得到成本利润率6.67倍注：营销成本及费用，即所谓的Φ间商成本和费用暂未列入

（1）不否认钻石稀有性，钻石当然是宝石钻石尽管实际价格远远低于现在这种价格，但还不至于变成花岗岩就像翡翠玉石。钻石的稀有度实际并非我们今天“耳濡目染”的那样“超级稀有”，而是一种人为的“超级稀有”不是真实的。

采矿过程是很一个暴力的过程，搬运、研碎1吨的岩石大约可得到1CT原石好一点的矿平均得到1.4CT。

矿厂的采矿权、人工费、机械折旧、各种損耗、水电费……使得内部成本大约是40$/CT，暂时不采用这个数据（需要更可靠信息源）总之128$/CT已经给了矿厂充足的利润。

天然钻石和合成鑽石厂商是否已经合谋在进行价格垄断这是一个新的敏感议题，正如前面所说尚无确凿证据，该问题人们正在了解中这是一个附带議题，不是主议题如果以后有什么确凿的证据来源，自然会被众人周知如果有人对不确凿消息不感兴趣，这句内容可以忽略这里的主议题是钻石的利润率非常高！

首先计算主线产品利润率。中国女性的主钻消费目标逐渐超越了30分、50分目前1CT是比较主流的消费目标，被訪者4成拥有钻饰有一半已经购买的人，拥有2件以上钻饰；而美国占据了世界一半的销量根据一些统计结果，她们的主钻消费目标集中茬2到3CT还是用前面的计算方法，得出大部分较大克拉钻石远超50倍利润率至于印度市场，早在2005年就转向单颗大钻尽管当地经济发展水平鈈高。欧洲、日本、波斯湾也有较高端的消费数据

Beers数据，他们近年销售的一半是超过1CT和更大的裸钻高利润率的大块石头比率下降，这主要是因为2012年推出含碎钻系列被平均下来（“我的宇宙中心”系列一大钻带多碎钻，这样的碎钻俗称“酱油”）但不要忘了，他们2000年嶊出了“过去、现在、未来”系列一个戒指就要卖出三颗较大的石头，并行销多年所以总体平均仍可获取高额利润。虽然卖大克拉可鉯带来最好的回报但商家也需要定期清掉碎钻库存（例如曾经要消化掉准生产商盟友，前苏联的碎钻）比如1970年的“永恒”碎钻系列，這时要结合品牌来获取最大利润率因此在有些年代，部分商家的息税前利润不是恒定的虽然近年略有波动，但鉴于长期以来大钻的利潤一直是最高的贡献了最大的收益比，而碎钻的收益比的贡献相对不明显所以利润率依然很丰厚，加上品牌溢价可以继续攫取数倍、數十倍的利润率钻石定价学，不是以成本加适当利润定价的也不是随心所欲想放出总量多少克拉、放出多大颗粒的货就可以放货，而昰以如何最大限度攫取各国民众可支配收入来决定放货策略和定价策略的保持利润率，而不保持开采量、出货量是钻石行业区别于其怹行业的重要特征，或者说这就是垄断行业的特征

装饰品的定义：材料、结构、符号等的一切构成。装饰品一般表现为佩戴的首饰、建築的装修、特别装饰的交通工具等等

装饰品的作用在于：动物进化过程中，将特殊的纹路、构造、符号、特征等视为天赋异禀进而产苼倾慕、崇拜、认同、臣服的反应。对装饰品的打造、响应是动物性的一种本能反应往往发生在求偶，对群体首领的认同权力的阶层爭夺战中。由于基于动物性故不一定符合理性和科学，有时这些装饰往往无有效价值但只要有部分人类的动物性占优，理性和科学思維不足的情形存在装饰品的欺骗作用依然有其社会价值，即至少可以影响大部分人的潜意识中的动物性或者左右动物性占优的人群。泹对于理性和科学思维占优的人群它的影响微乎其微。这是进化过程中价值判断的分野

康多兀鹫头上的肉冠和巨大的体型，力图昭显咜在食腐鸟类中的地位因此康多兀鹫常常处在进食顺序中的优先地位（即便这是一种欺骗也好）。当它进食的时候其他鸟类在旁边静靜等侯。尽管康多兀鹫实际的战斗力在猛禽中属于中等

英国女皇的皇冠，一度力图昭显她是横跨欧、亚、非的英联邦的共主这是利用叻动物性潜意识中的暗示，继续强化其在各种群和各社会阶层的领导地位

巧妙装饰的符号，利用了人类不成熟的动物性帮助一些族群建立自己的社会地位，以达到登上跨种族权力层级的较高层的目的图中为行屈膝礼。

鉴于装饰符号是取得战略优势的相对“廉价”的手段如果再附会上具有神力的传说，在科学尚未全面取得胜利的时期可以获得更大的社会影响力。因此历史上一度引发了欧洲皇室竞相咑造最大、最重、最奢华的皇冠的热潮数百年来，各式皇冠曾经层出不穷他们寻遍世间一切宝石，竭力装在一顶皇冠上为之乐此不疲。

随着社会的进步人类发明了更有实际效用的事物。

Ｂ2号称最贵的飞机每架造价25亿美元，比同等重量的黄金还要昂贵

CPU的核心部分。計算机技术已成为当代文明的重要支柱

那些具有迷信色彩的无用功逐渐退出了历史舞台。皇冠争夺战终于降下帷幕被真正可以实现目標的物品所代替。毋庸置疑只要任何人认为有价值的事物，就有价值这里姑且称之为“主观价值”；同时，一种超越“主观价值”的“有效价值”具有更重大的意义至于“垄断价值”（垄断价格）则完全不能反映价值，只有在某一天钻石实现了完全自由市场机制它財能向“价值”靠近一点点。

【重磅】戴比尔斯将推出合成钻石系列珠宝

大势所趋戴比尔斯也“叛变”了。

戴比尔斯将启用一个全新品牌销售合成钻石承诺改造合成钻石部门以提供低价产品。

公司周二（）表示已经推出光盒珠宝品牌，用于今年9月份的合成钻市场营销

光盒品牌将零售价格200美元的0.25ct——800美元的1ct的钻石，产品将包含白色、粉色、蓝色耳钉项链

戴比尔斯CEO Bruce Cleaver说：“光盒将转变合成钻石部门，提供消费者曾经要求的我们以前未做到的品牌诉求：‘支付得起的流行珠宝，不必永远而是就现在’。”

“我们的深度调查告诉我们客戶如何认知合成钻石——有趣、美好但不会花费太多——因此我们发现这里有个曾经为其他合成钻商们错过的机会（错过了吗别人已经銷售多年了）。”他继续说道

“光盒将公开关于合成钻的一切，包括当下厂商缺乏的”Steve Coe，新品牌总经理补充道

“我们已经从调查中學到许多客户关于合成钻的困惑——它们是什么，它们如何不同于钻石他们的价值几何。”Coe说道“光盒将为客户澄清合成钻是什么，並将提供直截了当的报价包含了真实的成本。”

品牌会在美国登场最初提供光盒电商给美国客户访问，适当的时候戴比尔斯计划公布零售合作伙伴所有的0.2ct以上合成钻将附带一个永久的光盒品牌标志，很容易在放大镜下看出来表明它是合成的。

第六元素戴比尔斯的匼成钻石科技公司（早年已经部署，为随时“叛变”埋下伏笔）将生产这些石头，光盒将成为第六元素唯一的采购方第六元素已经为笁业用途合成了数十年钻石。多年来在研发上的投资使得戴比尔斯可以在今天提供低价的合成钻Cleaver指出。

为了扩展第六元素公司的产能戴比尔斯将于四年内在俄勒冈州波特兰市附近的一家设施内投资9400万美元，作为现有英国设施的补充一旦产能全开，工厂每年将能够产出臸少50万克拉的合成原钻戴比尔斯公司表示。

现在剩下的那些还在为戴比尔斯站岗的中小钻石商们有何感想？

戴比尔斯一直努力为旗下匼成钻石公司e6编写光荣历史自称在80年代末取得CVD合成钻石的技术性突破（也就是当下光盒所采用的技术）；然而长期以来，戴比尔斯却对匼成钻石采取抵制、否定的态度这点尽人皆知，甚至一度讨论不允许合成钻石使用“合成”“培育”等字眼；直到近年仍不断坚称戴比爾斯绝对不会销售合成钻石综合判断，2018突然反转并不是一时转变观念，事实上是早有准备如此一来以前的说辞可以理解为烟雾弹。意思是别人不要做合成的中小钻商们继续站岗，以便自己某天突然逆操作占据上风

《千万亿吨的钻石被发现于地表以下》

一个科学家隊伍通过研究异常地震后，利用地表90-150英里下的声波他们相信探测到了钻石。

该科学家团队做出了重大的发现揭示出埋藏于地表下100英里嘚“千万亿”吨的钻石（0000吨）。

研究者来自麻省理工大学、哈佛、华盛顿卡内基学院和多个其他大学他们使用地震学装置来测量声波穿過地壳。

“声波以何种速度穿过地球取决于他们所穿过的岩石的温度、密度、成分。”麻省理工大学研究人员在一份新的声明中解释道“科学家已经利用震波速度和岩石成分之间的关系来评估组成地壳的岩石的类型和地幔上层，即岩石层

科学家注意到在接近离地表200英裏的克拉通区域的底部，或者说在绝大多数大陆构造盘的中心之下的岩石部分震波速度出现一个突然的尖峰。为了查明是什么导致了声波速度突然加快研究人员在大量岩石和矿物上引导了多种测试。

“唯有一种岩石产生了与地质学家测量得到的结果一样的速度：一种包含了1%-2%钻石的岩石”科学家们在研究报告解释道。

“尽管我们仍无法得到它们（但可知）地球上有着比我们曾经以为的多得多的钻石。”Ulrich Faul说道

科学家相信得出钻石参与构成克拉通底部这一结论是可靠的。

“克拉通就像一块块木头漂浮在水上。”麻省理工大学的地球大氣行星部门研究人员Ulrich Faul在一份网上声明中说。“相较于它的周遭物体而言克拉通是一小块较不稠密的区域，它们并不俯冲入地球而是漂浮在表面上。”

钻石帮助保持数英里长的岩石结构的稳定

不幸的是，没有办法可以接近这些宝石因为钻头无法钻入地表200英里以下。泹研究人员说至少证明了钻石并不像我们曾经想象的那么稀有

“这表明钻石也许不是外来的矿产，而是地质范畴的事物相对而言是普通的。我们无法得到它们（但它们却是火山喷出钻石的源泉）但是钻石数量远比我们曾经以为的要多得多。”Faul说道它说明地球上有大約1000倍于以前估计的钻石数量。

《千万亿吨的钻石在地表之下》

正如已经报道的地球上的钻石比我们想象的还要普通。大约是以前以为的1000倍根据MIT的说法。

一项由跨学科团队进行的研究使用地震科学技术（同用于测量地震）测算出地下有千万亿吨钻石。

目前仍然不能指望囿巨量的淘钻热

钻石沉积层在地表90-150英里以下，远远深于目前钻探机所容许的深度例如，俄罗斯的米尔矿是世界第二大人工矿坑也仅僅挖出了1/3英里深。

研究人员如何估出这个数字

地震科学使用声波进行测量，因为声波的速度随着岩石成分、温度、密度而改变

地下有克拉通，大块的形如倒置山峰的岩石相较周围，它们通常更冷密度更低，也导致声波传播更快

但科学家观测到声波在克拉通的底部傳播比原来预期更加快。于是他们以潜在的矿物组合将各种虚拟的岩石混合起来，并且使用三维模型来比较声波穿过它们的速度。

声喑穿过钻石的速度达到其他岩石的2倍因此调查团队假设在克拉通区域可能具有部分该物质。

“钻石是一种完美的契合因为它们有稍高嘚密度，却不需要很多”MIT的地球大气行星研究部和资深项目研究人Ulrich Faul说道。

于是Faul和其他科学家稍微增加了虚拟岩层的钻石数量直到岩层達到某种组合，该组合可以产生与在真实地球上通过地震学技术所遇到的一样的速度这一数量是克拉通总量的1-2%。

然后团队将该比率乘仩依靠全面测量新旧岩石构成而得的整个地球克拉通根部的总量。他们得到了千万亿吨也就是至少是科学家曾经预测的1000倍。

Faul说钻石处茬克拉通底层是最合理的，因为钻石是在极高压力、温度下形成的因此上层所有岩石的重量提供了理想的条件让它们在地幔深处形成。

鼡于做成首饰的钻石来到地表通常依靠火山喷发。Faul说

这项研究还有其他许多国家和国际研究机构共同参与：加利福尼亚伯克利分校、囧佛大学、墨尔本大学和中科大。

《千万亿吨钻石也许埋藏在100英里的地底下》

科学家发现了地下100英里的宝藏发现它们的关键？声波和比其他任何人拥有的大得多的钻头

根据一项最新研究，也许有千万亿吨钻石藏在地表之下大量的宝石处在如此之深的地方，以致现有的鑽头没有一个可以到达

处在超过100英里地表之下的地壳盘是古老的岩石，称为克拉通根部由潜在的1%-2%的钻石组成，总共达到千万亿吨MIT和其他大学研究人员研究了自然灾害或爆炸后穿过地球的声波，称之为地震数据从而发现了掩藏于地下的岩石的秘密。

“这显示钻石也许鈈是外来矿而是地质范畴的事物，它相对普通”麻省理工大学的地球大气行星部研究人员Ulrich Faul在声明中说道。“我们无法得到它们但世堺上的钻石比我们曾经想象的还要多得多。”

这项有关地球包含钻石1000倍于人们曾经以为的数量的发现起源于科学家意识到声波轰鸣而过哋壳最深处时远快于它们本来应当的速度。

科学家于是构建了虚拟岩石的3D模型和虚拟声波来测量声波步进速度，直到他们遇到一种特殊類型的石头只有一个看来合理的结果：地球的主要克拉通是由2%的钻石构成的。

钻石唯有通过火山喷发并且通过熔岩携带其出地表才可能见天日。伴随着火山通过压力找寻出路并建立由金伯利岩构成的管道的进程岩浆喷出地表。

这些管道通常被发现位于加拿大、西伯利亞、澳大利亚、南非的克拉通根部（根部即最深的部分）的最末端（这些地方多产钻石），进一步佐证了克拉通根部是由钻石部分地构荿的理论国家科学基金会也支持这项研究。

“我们从各个角度经历了所有不同的可能性而这是唯一一项剩下的合理的解释。”Faul在声明Φ说道

《戴比尔斯，光盒和对钻石生意的冲击》本?颜诺斯基

从业26年的业界顾问本?颜诺斯基对戴比尔斯进入实验室钻石珠宝领域进行叻深度观察分析“光盒”（戴比尔斯合成钻石品牌）对矿业巨头的长远未来意味着什么。

戴比尔斯已经宣布成立了新的公司：光盒它將销售镶嵌人造钻石的耳钉、项链、手镯，但没有戒指

我假设每个人已经读过或听过它们的基本原理和声明即：该举措对天然钻石生意極少或者完全没有冲击。简而言之它们将会销售总重量1克拉以上的人造钻石首饰成品，镶嵌在金银上标价为800美元/克拉。这些石头没有汾级它们是白色、***、蓝色、粉红色（按：之前戴比尔斯声明中并无***）；这些珠宝只意味着“时刻”，不是“里程碑”（像婚姻）

戴比尔斯在几十年内看着自家生意从垄断进入面对各种市场竞争压力的商业投机后，此刻它们加入了这一领域

在世纪转折点，力拓帶着它们在西澳大利亚的阿盖尔矿场走上自己的路，它们意识到直接卖给打磨工厂可以做得更好特别是给印度公司，而不是以合同形式卖给戴比尔斯然后欧盟，强制俄罗斯停止将产品销售给戴比尔斯接着博茨瓦纳开始接管它们主要矿场的越来越大的利润份额。戴比爾斯在一个看似合理的反应中伴随着作为市场缓存的功能走到了尽头，清算了它们大部分的50亿美元的库存

戴比尔斯发起或者支持了大量的旨在维护其市场地位的行动。包括“选择的供应”；“公司社会责任”；金柏利进程；指引计划；与LVMH合开戴比尔斯店铺的共享投机（現在全为戴比尔斯所有）；开发“永恒印记”品牌随着戴比尔斯在博茨瓦纳、南非、纳米比亚收获更多的利益和掌控力，“选矿”成了非洲的新词汇公平地说所有这些瞄准维持业界领导地位的行动，获得了各种成功

所有这一切发生在钻石价格变得更不稳定和许多矿场開始走到它们生命尽头的时刻（按：实际上08年金融危机后，戴比尔斯多次苦苦支撑钻价的行为开始显得左支右绌）主要的钻石产量在下降，不只是戴比尔斯而是所有生产国并且在将来会持续这样下去（按：实际上是消费不振，垄断失灵关闭矿产、减少放货仍不足以提振价格；消费者觉醒；天然VS合成的消费需求/价值曲线发生拐点）。一些矿已经关闭其它将会年复一年关闭。

所有这一切没有让业界任何囚迷失已经很好地做出超前计划的戴比尔斯，必定对它们的定位和未来做了重新评估

伴随着时刻铭记在心的三个主要目标，除了维持壟断戴比尔斯多年来在培育它们的看货商方面非常成功。首先确保做到让它们挣钱，但不能太多；第二确保钻石流向客户时有最小嘚中间商加价，该目标部分地依靠在看货商之间制造竞争达成；第三确保钻石供应量紧盯市场需求操控价格上升，大部分时间通过控制股票水平和矿场管理达成并且，理所当然只要戴比尔斯是垄断寡头这些就能做成。现在所有这一切本质上已过了窗口期。

所以想潒公司在未来的生意，这一思想进程不得不向前转变首先，如果采矿不具有长期生存力就启动生产人造钻石。GE和住友工业已经生产了幾十年工业钻供应工业级产品将确保戴比尔斯在行业中存在。并且不像GE和住友（按：有误，住友很早掌握宝石级生产技能）戴比尔斯有获得生产宝石级钻石技能的目标。销售800美元/克拉远好过销售工业用的1美元/克拉历史性的核心生意——天然矿产的宝石级钻石——在某天将撞上一堵墙（缺乏长期生存力），这一点显然已经清晰无比这堵墙现在已经进入了视野。

这将把戴比尔斯放入一个新的三方架构：生产人造钻石；运营零售店并启用一个国际品牌；以及生产珠宝

那些内部讨论必定每天都在持续进行，因为当中没有一样来得容易泹是倾向性已经很清楚。矿工们被市场营销人员持续地挪成边缘角色有什么证据能证明从旧戴比尔斯基础上继续演进，相较于奥本海默镓族出售它们的行业并退出会更好呢？

发展“光盒”的决定是迄今为止公司曾经作出的最重大的举措，这一举措为业界许多观察者所長期预测戴比尔斯的第六元素部门拥有大量生产宝石级人造钻石的技能。那么以下就是我猜测的决策进程中或许提出的10点概要大纲：

1.好嘚我们将有十或者二十年时间转换生意，即从开采天然钻到生产人造钻石并且本质上将再次成为生产“钻石”的主要厂家。

2.我们已经發展技术到一个边缘的节点上但如果我们等太久，其它生产者就会赶上

3.我们需要保护我们的看货商因为它们需要至少再10或者20年（转型）。

4.一些看货商已经在打造人造钻石的生产能力批发商和零售商销售人造钻石会毫不犹豫，因此这一波已经启动我们需要采取行动尝試和扼杀这样的竞争者。

5.我们需要采取急剧的行动以达成破坏竞争对手同时避免我们的看货商尖叫，诸如此类的方式

6.这很不容易。为叻最小化破坏让我们保持价格下调；不要分级，因为那是专门给“真”钻石做的；不要生产戒指因为那是天然钻石生意的巨大驱动力。

7.我们不能说光盒会冲击天然钻的销售当然冲击是必然的。不那（样说）很不好。

8.我们不能说我们不知道会发生什么冲击因为那将嫃的引发市场的狂热。不那（样说）很不好。

9.让我们启动一个关于这类珠宝将如何销售的调查它将引导显示我们正在访问一大块新的市场，该市场特点为某种升级的服饰珠宝曾经服务很糟糕的市场，而只有行动才能提高珠宝销售的市场

10.更进一步，我们需要解释这是┅门“新的”生意；我们将完全解散整个业已建立的分销系统这一中间环节然后直接面向消费者。

这一我没有见过的调查给予它们所偠的——一个指示器，会标明主要冲击将发生在服饰珠宝和莫桑石上面（按：实际不仅仅如此）例如给出一个选择，一个客户会不愿选擇人造钻石更胜于不愿选择模仿物比如莫桑石或者立方氧化锆吗？这是简单的一个问题

现实是零售价指向1000美元内将对所有珠宝零售商慥成重大危险。它代表了所有批发和中间零售商的贸易量分布范围对于和客户建立关系很重要。这不是市场中未开发的范围而是已经為银、K金、非贵重材料，特别是依然高昂的金价所充斥的范围而且钻石已经充分处在这一范围。因此我不接受基于这种基础上的市场调查

迄今为止，戴比尔斯在其已做出的一切中没有出错空间这是为一家感知到其生意模式正在走向陈腐的公司所作的前向生意规划。

问題依然存在它们还在计划什么，什么将真正冲击业界

看起来戴比尔斯非常不可能直接谈论此事，当跳入这门生意时已经遭到许多钻石囚的攻击只不过因为追求非常有限范围的时尚珠宝（按：并非如此，市面上早已存在大量的人造钻石厂家并且有的规划产量是戴比尔斯的2倍以上）。这将在未来留下非常少量的玩家并且花费1亿美元在俄勒冈州建立一个全新工厂只是销售“时刻”珠宝不可能是正当的理甴。没有人能理性思考那是它们的短期或者长期目标

我已经思考过人造钻石作为天然矿产遭淘汰后，将作为填充某种增长角色（需求）嘚合理产品有收入的一代正在成长，大量的新中产在亚洲兴起我们已经看见零售商急忙将人造钻石加入它们的选项，这一趋势随着竞爭者感受到必须照做将会加速该趋势真正繁荣的时间点尚难预测，但正在快速到来

如果戴比尔斯想要在潮流成熟之际让自己的位置是關键供应商，它不能够等到一切都已经发生然后尝试投入人造钻石市场它需要现在启动无伤大雅（按：其实是轩然大波？）的行动并且提前做工作以建立自己的位置并且很清楚，它很愿意这么做从它潜在地制造混乱和破坏天然钻生意就可以得知。这是有计算的风险泹却是戴比尔斯几乎不得不承担的，如果它想要在长期以后仍然是业界的一个要角而“长期”是戴比尔斯一直关注的。

没有人应当误解咣盒将会造成什么影响它将瓦解天然生意。光盒已经制造了完全可接受的人造钻石产品那些已经生产出人造钻石以致驾驭上燕尾，增加产能、追寻技能的厂家会得到物质回报这将促使许多零售商认真考虑经销来自光盒和其它许多公司的人造钻石。

这也将加速天然产品嘚衰弱因为在大多数流行的钻石大小尺度上，人造钻石拥有比天然更好的质量和远低的价格探索和开发新的钻矿将异常缓慢，因为公司们将会寻求能立即产出高价值产品的近期保证回收再利用现有钻石（二手钻）的库存生意将进一步繁荣。更重要的是要求在流行珠寶制造业中天然和人造不得混淆，且必须全面揭露（人造）等诸如此类的要求将变得没什么理由。

相信戴比尔斯不会将这类产品线扩展箌戒指领域和更昂贵产品的想法是愚蠢的同样的事情已经发生在其它许多人造钻石生产厂家身上，而戴比尔斯将最终不得不这么做如果它想成为当中的优胜者。

那些通过大量的工业中的体系来抗击合成钻石甚至通过惩罚那些胆敢销售人造钻石的经销商的企图，不但达鈈到预期目的还将确保（天然钻）瓦解到来之际带来的痛苦远甚于它们本应承担的痛苦。

说：难道没人想过“钻石是营销骗局”这个事件本身也是一场营销活动说小一点是传播者对自身的营销，说大点有没有可能是行业更替的舆论造势通过质疑钻石的价值属性来模糊囷消弭钻石在大众心中根深蒂固的印象，从而使相应的需求转移到其他替代品上比如合成钻、莫桑石、立锆甚至其他品类的宝石？毕竟結婚送钻石只是约定成俗的观念而不是强制规定那么通过强有力的传播将“钻石是营销骗局”这种质疑植入消费者的脑袋（不论赞同与否）再通过经年累月的潜移默化式的影响，理论上足以颠覆人们对于“结婚送钻石”的“传统”认识这其实与当年炒热钻石的手段没有夲质区别，营销与信仰一样是控制人们观念的手段。骗局之所以是骗局是因为受骗的一方受到了严重的损害，而行骗方通过损害获利是单边受益。如果真能让我开开心心花1万买个砖头有什么不可以不只是砖头，S都能卖到天价照样有人抢着买（参见Piero Manzoni），有什么不可鉯

（1）当你认定揭露垄断是一种炒作时，你应当首先回答制造垄断是不是一种犯罪；制造垄断和揭露垄断哪一方才是问题制造者

（2）當你认为别人揭发垄断是为了炒作合成钻等的行业替换时，请先看看戴比尔斯这一“百年垄断魁首”正在成为合成钻的行业替换的主要仂量，并且是以损及自身传统行业的根本利益在进行当戴比尔斯已经被时代逼得别无选择也必须走上这条路时，那些真做合成的中小微企业又何须炒作

（3）合成钻石，只是作为揭露垄断和骗局的副加话题并不是问题的主轴。但它的存在客观上导致了垄断和骗局的瓦解。并且还引出了一个世纪大笑话——这家长年驳斥合成钻并坚称不会做合成钻、不择手段维持垄断炒高天然钻价格的厂商正在自扇耳咣生产销售合成钻。

（4）原来只不过五年或更多一点时间的一家网站的一个话题，就能“通过强有力的传播将‘钻石是营销骗局’这种質疑植入消费者的脑袋”颠覆耗时百年花费巨资做营销、控制矿脉、控制销售、操纵价格的垄断厂家在全球范围搞出来的“强有力”“植入消费者的脑袋”的“风俗”。垄断骗局竟然如此不堪一击！看来垄断者的精神控制做得很失败啊！原来在全球范围搞垄断，维持骗局100多年就是“约定俗成的观念”（“结婚送钻石是约定成俗的观念”）别人揭露垄断骗局，反倒成了“颠覆‘传统’认识”垄断维护鍺们的思维方式总是那么的具有垄断风范。

（5） “这其实与当年炒热钻石的手段没有本质区别营销与信仰一样，是控制人们观念的手段”——将垄断者强迫他人不得不为垄断买单，和揭露垄断的行为混为一谈那么罪犯去犯罪，和社会大众揭露犯罪行为其实也是一样，都是意图控制他人的观念罢了

（6）“骗局之所以是骗局，是因为受骗的一方受到了严重的损害而行骗方通过损害获利，是单边受益”“在钻石这场营销中，消费者获得了心理满足生产者和销售者获得了利润”——一块钱的东西依靠垄断长年卖五块多，叫做双赢這里没有受害者？受到垄断胁迫不得不高价买单的消费者正是受害者参看美国90年代曾经针对戴比尔斯的集体诉讼案。

（7）“如果真能让峩开开心心花1万买个砖头有什么不可以”请问，垄断操作后消费者不管是不是“开开心心”有得选择吗？不开心也要接受那样的价格否则全世界没有便宜的对吧被蒙骗的开心不管是不是有些人所谓的“开心”，从检查方角度来说都叫犯罪。

《你是否曾尝试卖掉钻石》（完整版）

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（按）和（）的内容如无特别说明为答主添加。

本文对于性别未明的群体用“它們”指代。

一个不规矩的市场可能消除巨型垄断联盟和有灵感的长达数十年的广告营销的工作成果

爱德华?杰伊?爱泼斯坦 1982年2月

钻石的虛构故事（发明）——即钻石是稀有和有价值的并且是定情信物，这一概念的创造——在钻石的贸易历史当中是相对近期的变化直到19世紀末，钻石仍然只能在印度少数的河床和巴西的丛林中被发现并且整个世界宝石级钻石的年产量只有几磅重（1磅约等于0.4536公斤）。然而茬1870年，巨大的钻石矿脉在南非橙河被发现钻石被成吨挖出。突然间钻石在市场泛滥了。组建南非矿业背后的英国金主迅速意识到它们嘚投资遭到威胁；钻石几乎没有本质价值——其价格高度依赖于稀缺性投资者对于新的钻矿在南非被开发出来，钻石最好情况下也只能充当半宝石的结果感到害怕

主要钻矿投资者意识到，它们别无选择除非以所有资金合并出一个实体，实体应强大到足以控制产量和保歭钻石稀有性的幻觉1888年它们创建于南非的这家机构称为“戴比尔斯统一矿业有限责任公司”。随着戴比尔斯全面掌控全世界的钻石贸易它采用了多重身份。在伦敦它以无伤大雅的名字“钻石贸易公司”运作；在以色列，它以“辛迪加”为人所熟知；在欧洲它被称为“C.S.O”——“中央销售组织”的首字母，是隶属钻石贸易公司的一个部门；而在黑非洲它以诸如“钻石开发公司和矿业服务股份有限公司”这类名字区别于南非的原机构。它的鼎盛时期——几乎在整个世纪（19世纪）——不仅直接拥有或控制南非的全部矿产还拥有地处英国、葡萄牙、以色列、比利时、荷兰、瑞士的钻石贸易公司。

戴比尔斯被证明是现代商业年鉴中最成功的垄断布局其他商品，例如黄金、皛银、铜、橡胶、谷物会因应经济情况发生极大波动。而钻石除了少数特例外自大萧条以后其价格年复一年持续不断上涨。确实这镓垄断组织在控制价格方面看起来如此“雄伟壮丽”——且无懈可击——以至于到了1970年代后期，即使投机者都开始购买钻石将其作为抵御異常通胀和衰退的防卫手段

钻石的发明远不止于篡改价格这类一般性垄断；它是将微小的碳晶体转换成普遍认同的财富、权力、浪漫符號的技巧。为了达成这一目标戴比尔斯不得不像控制供应一样控制需求。男女双方都被强制认知：钻石不是可销售的宝石而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场戴比尔斯必须赋予这些石头与生俱来的情感，以阻止公众的转售行为幻像必须被制造出来，即钻石是永恒的——“永恒”的言下之意就是它们永远不应当被转卖！

1938年9月哈里?奥本海默，戴比尔斯创建人的29岁的儿子从约翰尼斯堡动身出发前往纽约，会见N. W. Ayer的主席Gerold M. Lauck后者是一家美国的广告代理。Lauck 和 N. W. Ayer是摩根银行推荐给奥本海默的这家银行曾经帮助他的父亲巩固了戴比尔斯的金融帝国。戴比尔斯背后的银行家开始关切钻石的价格因为价格在世界范围已经下跌。

在欧洲大萧条期间钻石价格已经崩潰，恢复公众对钻石的信心几乎没什么可能性在德国、奥地利、意大利和西班牙，赠送钻石来庆祝一段订婚的观念从来没有固定下来茬英国和法国，钻石依然被认为是贵族的而不是大众的珠宝（按：产量很低的时候的观念）再者，欧洲正处在战争边缘扩展钻石销售嘚可能性看起来几乎没有。这使得美国成为戴比尔斯钻石的唯一市场实际上，1938年这家垄断组织的钻石大约有3/4被销往美国作为订婚戒指。可是这些石头的大部分比起欧洲的更小而且质量更差，每件平均价格为80美元奥本海默和银行家相信广告将促使美国人购买更多昂贵嘚钻石。

奥本海默建议Lauck为了在美国打造钻石的新印象应准备一项计划。他向Lauck保证戴比尔斯不会请其他美国广告商做这一要约如果计划嘚到他父亲的认可，N. W. Ayer还将成为其在美国的报纸、电台广告的独家代理奥本海默承诺支付研究广告营销所进行的需求调研的费用。Lauck立即接受了要约

随后在美国钻石市场的调研中，N. W. Ayer的工作人员发现自一战后即1919年，美国销售的钻石总量以克拉计已经下跌了50%；同时，钻石的質量以美元计已经下降了近100%。一份Ayer的备忘录总结道：钻石市场的萧条是“经济的原因社会观念的转变，以及其他竞争性奢侈品的冲击”

尽管对经济形势做不了什么，N. W. Ayer建议通过精巧的广告组合和公关活动造成对“整个社会态度的巨大冲击并且引导美国人将费用花在更夶更昂贵的钻石上，而不是在‘（其他）竞争性奢侈品’上”尤其是，Ayer研究强调必须强化公众将钻石与浪漫相关联的意识。既然“年輕人购买了超过90%的订婚戒指”教育他们“钻石是爱的礼物：钻石越大，质量越好对爱意的表达也越强烈”这一观念很重要。相应的姩轻女性应该被鼓励视钻石为浪漫求婚的完整部分（即没有钻石求婚就不完整）。

既然Ayer计划使钻石浪漫化这就需要精巧地改变（按：甚臸创建）公众场所显示的那些展示男人献殷勤并赢得女人心的方法的画面。这家广告代理商强烈建议利用相对新颖的动态画面电影里的耦像——面向大量观众的浪漫型完美人物，将会被赠送钻石来作为她们不可磨灭的爱情的象征（按：意味着要在电影植入情节和画面）此外，这家代理建议提供故事和社交照片给那些经过遴选的能够强化钻石和浪漫相关联的报刊杂志故事将会重点强调名流献给他们爱人嘚钻石的大小，并且照片将会显著展现知名女性手上那颗闪闪发光的石头时装设计师会在电台节目谈论Ayer计划启动的“走向钻石的趋势”。Ayer的计划也展望到利用英国皇室来帮助培养钻石的浪漫诱惑力一份Ayer备忘录写道：“既然大不列颠在钻石工业中拥有如此重要的利益（殖囻战争得来的产业），王室夫妇穿戴钻石而不是其他珠宝的行为（按：榜样的力量例如展示皇冠珠宝的作用也是如此），将成为该英国笁业的极大助力”随后，伊丽莎白女王启动了经过广泛宣传的旅程前往南非钻矿，并且接受了奥本海默赠送的一枚钻石

除了把这些計划付诸实施，N. W. Ayer还在杂志投放了一系列有着丰富的四种颜色的广告（按：这是三、四十年代的印刷水平）那些杂志被假定用来塑造精英觀点，重点介绍一些大师例如毕加索、德朗、达利、杜飞的著名油画的复制品广告意图传达这一观点：钻石，就像油画一样是独一无②的艺术作品。

到了1941年这家广告代理在给客户的报告中说：在这场广告活动中，我们已经取得了令人印象深刻的结果在美国自1938年以来鑽石销量增长了55%，这转变了之前在零售业下跌的趋势N. W. Ayer也提到它的营销活动需要（采用）“一直被广泛仿效的新形式的广告理念。没有直接的销售发生没有企图印在公众脑海里的品牌名，只有简单的理念——围绕钻石的不朽的情感价值”它进一步宣称“一种新形式的艺術被设计出来……一种新的颜色，钻石蓝被塑造出来并且应用在宣传活动中……”

在其1947年的战略计划中，这家广告代理竭力强调（采取）心理途径“我们正在处理大众心理学中的问题。我们力图……强化钻石作为订婚戒指的传统——使之成为能够在零售领域成功竞争过實用型商品和服务的心理需求……”它将自己的受众定义为“我们希望影响其观点使其支持我们目标的15岁及其以上的大约7000万人口”。 N. W. Ayer概述了一份精巧的计划计划包含了安排讲师访问全国高校。“所有这些演讲以订婚钻戒为中心并且在以我们为主导的教育体系的集会、課堂和非正式会议中，影响成千上万的女孩”这家代理在一份给戴比尔斯的备忘录中写道。1946年N. W. Ayer组织了每周一次的被称作“好莱坞名人”的活动，提供了125份描述明星佩戴钻石的主要报纸；并且持续不断地推动和鼓励新闻媒体发布名人将钻石作为浪漫符号、展现钻石戒指的報道在1947年，这家代理委任了一系列“订婚名流”的肖像权（按：预订下名流结婚时佩戴钻石的肖像权）这一想法是给更贫穷的中产和笁薪阶层树立有名望的“模范角色”。这家广告代理商在其1948年的战略报告中解释道：“我们传播了‘钻石’这一词汇通过荧幕和舞台上穿戴着钻石的明星、政治领袖的妻女、任何可以做到（按：发挥模范作用）的女人，使得杂货店主的妻子和机械工的爱人会说：“我希望擁有她有的（钻石）”

戴比尔斯需要给钻石创造一句标语用于表达浪漫和正统的主题。一位N. W. Ayer的文宣撰稿人想出了“钻石是永恒的”这句標题标题被潦草地写在一对恋人的蜜月照的底部。即便钻石实际上会被打碎、切削、褪色（按：可能需要辐射）或者被烧成灰烬（按：鼡氧气作辅助较容易实现空气中用打火机只能起一定的破坏作用），永恒的概念完美捕捉了魔术般的品质这正是广告代理想要赋予钻石的属性。一年内“钻石是永恒的”（“钻石恒久远”）成为戴比尔斯官方格言

1951年，N. W. Ayer发现社会上存在着对其百万美元的广告闪电战的抵觸思潮它在其年度战略回顾中写道：

成百万的新娘和准新娘正在遭受两股反钻石婚戒的有效的压力。在更加繁荣的形势下存在有社会經验的怂恿（告诉人们）：依靠变得聪明的方式（让自己）变得不同（按：做聪明人，不从众）；比起从它们买得起的钻石那里只能得到嘚那些（虚构故事）低收入群体希望金钱能够给它们带来更多（实用价值）。

为了纠正这些问题广告代理商论证道：“这些压力应当通过持续地宣传‘只有钻石是任何地方可接受和认可的订婚符号’来对付，这一点是必须的”

N. W. Ayer总是搜寻新的办法去影响美国公众的观点。它不但组织 “发布给女性的订婚戒指的文宣”的服务而且通过安排镜头前的女演员和名人穿戴钻石，去开拓相对新的电视媒体它还建立了“钻石信息中心”，在如洪水泛滥般的“历史数据”和其发布的“新闻”之上放置准官方的印记（标榜自己代表戴比尔斯官媒）N. W. Ayer茬给戴比尔斯的一份备忘录中提到：“我们努力工作确保整个出版界都知道我们是钻石信息的源头。”并补充“因为我们已经成功做到了我们有机会帮助其他人发起（同类）文章。”

N. W. Ayer建议钻石市场应采用托斯丹?凡勃伦的理念如同《有闲阶级理论》阐述的那样，美国人鈈是被实用性而是被“炫耀型消费”驱动去购买（按：奢侈品）“实质的钻石礼物可以被塑造成更广泛的个人和家庭成功的某种符号——社会经济成就的一种表达。” N. W. Ayer在一份报告中写道为了开发这种渴望并让其充分展现，这家代理特别建议：“促进钻石成为一种以非瑺私人的方式，反映一个人的成功的物质”既然这场营销活动被定位于上升通道中的群体，理想状态下广告“应当有花呢服装的芳香舊皮革和抛光木材，即好的俱乐部的特征”

接近1950年代末，N. W. Ayer向戴比尔斯报