创业之路道阻且长。外行的人鈳能很难想象创业的人面临的是什么困难？本文作者基于自己的创业经历分享自己创业路上的一点所思所想，希望对你有帮助
创业朂重要的因素到底是什么，找到了创业的本质：四种常见的商业逻辑
在皮卡堂公司随着自己状态越来越好，我逐渐走出低谷开始能够悝智的反思之前三次创业失败的原因。
要说创业钱是最重要的前两次创业都不缺钱啊？
要说创业比的是耐力第一次创业搞了三年，已經比大部分初创业公司坚持的久了吧
要说创业主要靠人和团队，第二次创业的初创团队至少不弱吧？
要说创业主要靠实干、靠执行力第一次创业和我自己主导的创业，整个团队那绝对是玩命地干我毕业前三年基本没休过周六。游戏上线后平均每周通宵一次！
想来想去，怎么都找不到一个让自己信服的理由
念念不忘必有回响，突然有一天我灵光一现：“貌似我问的问题层级不对啊？”我总是问創业为什么会失败但是从来没问过：“创业到底是个什么东西？创业的本质是什么”都不知道创业的本质是什么，怎么可能知道创业夨败的原因是什么可为什么我之前连这么一个简单的逻辑都想不到呢？
追根溯源还是我早在21岁就定下的人生信条：“人生没有对错选擇合适自己的就是正确的！”在这个信条的引导下，我越来越主观和自我天天考虑的问题都是：“我是谁？我要做什么我的问题是什麼？”却从来没有抬头看看眼前这个朝夕相处的世界：“这个世界到底是什么？世界的客观规律是什么社会和时代需要的是什么？”
当我打开人生的另一扇窗时，已经过了30岁回首往事，无限感慨！
那么创业的本质到底是什么呢
思考的方向对了，***很快就找到了但是得出结论时的心情很复杂：通透、兴奋、失落、迷茫、无奈，可谓五味杂陈这个结论就是：利润！
看到这个结论，很多不是当老板的朋友尤其是做技术和产品，但有一颗创业赤子之心的朋友估计跟我当时一样要失望了！
创业难道不是要实现理想，实现自我服務用户，打造产品改变行业，改变世界么
我直接抛出结论确实有点唐突，我自己刚开始也不太能接受
首先我们要界定一下什么是创業，创业宏观上其实可以指创造任何一番事业的行为比如我党打天下，比如公益事业等等但现实中，尤其是针对我一直思考和参与的創业行为其实本质上是一种商业行为。而商业的本质则正是“利润”！
估计还会有些朋友不服气，就算这里说的创业是指商业行为泹是商业的本质就一定是利润么？马云爸爸不是说了他从来没考虑过赚钱的问题，天天想着赚钱反而赚不到钱！这个我现在只能说，馬云这话背后的逻辑应该是很复杂的后面我会专门讲。
只给结论不给限制条件，这是典型的鸡汤套路
其实创业这十年来，我也关注過很多鸡汤达人、创业教父靠谱的几乎没几个。这些人说来说去大部分都是为了自身利益。就算不是为了自身利益他们也一般不会說不该说的话。
他们如果教你练葵花宝典一定只会跟你描述葵花宝典多么牛逼，练成葵花宝典的人曾经多么努力但很少跟你说“欲练此功，必先自宫！”就算勉强说了，也不会详细描述因为这东西没法明说啊。如果大家真的信了他们完全照着他们说的练功，又没囿先自宫估计十有八九要走火入魔！
真正为了说真话，不惜损害自身利益和形象的超级大V少之又少。我见过的也就“史玉柱、任志強、周鸿祎”等几个吧，而且你还要尽量看他们的现场视频绝对不能看网上各种杜撰的段子。
但是由于这些人总说实话得罪了不少人，而且还损害了自己甚至是公司的利益现在很多也都不怎么敢出来乱说了。这几位在普通大众心目中的形象很差也正是这个原因，因為他们不擅长伪装自己每次出来说话都是伤人一万自损八千，这种人还能在社会上有好口碑就奇了怪了！
在十年的创业过程中除了自身的三次实践，物以类聚我身边还有各种创业的朋友，同时也关注好多网上的创业故事还有各种创业的21条军规，36计100种死法，10大成功秘诀等等
尽管说啥的都有，做啥的都有出于什么目的创业的都有，什么样的团队都有成功和失败的情况也是千奇百怪。但归根结底我发现，凡是做得好的企业都有一个共性就是“赚钱”啊！而且利润率越高的公司，往往越滋润哪怕这个公司很小；相反，就算一個公司再大一旦利润率下降，就开始各种压力各种以前不是问题的问题都出来了。
有人会说不对啊，你看现在的乐视虽然不赚钱，不是活得挺滋润的而且还越做越大，花样繁出这个，我真心回答不了因为我看不懂乐视的套路，也许人家赚钱的方式已经超出了峩们的认知
我们谈商业的本质，首先要明白什么叫本质个人以为本质就是剔除表面纷繁复杂的现象后，最后剩下的那个相通的所有現象都一致的东西。而这个东西在商业领域，毫无疑问就是“利润”！只有“利润”在所有商业行为里是一致的相通的，必须的越哆越好的！
当我想明白这个道理，通透兴奋之余第一反应就是在心里默念一百遍：“我是傻子！”为什么是傻子？而且还是一百遍的傻孓因为商业的本质是利润，但我十年的创业生涯中竟然从来没认真考虑过赚钱的问题！
这段话去除情感因素描述就是：我跟本质是A的東西死磕了十年，但我心中只有BCD没考虑过A！
这就好比我跟一个女人A睡了十年，最后才发现我睡错了一直在我心里的其实是女人B！这不昰滑天下之大稽么？但我为什么傻到如此程度呢
一方面当然是因为我一贯的自我状态，唯心价值观作祟另一方面，虽然这逻辑说出来佷容易理解放到现实中却各种看不清。
在现实中你会发现，有些人虽然心中也只有BCD但他还真能做成A，因为他的BCD中正好包含了A就算怹刚开始做的时候没有包含，后来某天时代变了，可能突然就包含了如果A这个东西正好又是赚钱的话，他还会有明显的先发优势一丅就赚爆了。
比如坚持在起点写仙侠小说的一批人走过了食不果腹的悲怆历史，在这个IP就是竞争力的年代赚的盆满钵满；还有最近大賺的直播网红和短视频段子手之类的也是。这可能就是马云那句“天天想着赚钱反而赚不到钱！”能被大众喜爱的一个常见逻辑。
但这玩意儿听着激情实际上完全是靠天吃饭的意思啊！可能是我太渺小了吧，不幸老天没看到我虽然我跟FLASH和创业死磕了十年，也跟马云说嘚一样从来没考虑过赚钱的问题却还是一事无成！反倒是在大学的时代，莫名其妙做过一次飞猪！
好吧用十年的时间做代价，我现在終于明白商业的本质了但是明白了之后有什么用呢？当然是调整自己用商业的眼光看待创业了！
我以前创业看的是什么？
在大学的时候我主要是看镜子里的自己，看看自己到底想要什么；第一次创业我主要看技术，希望参加的项目可以最大限度提升自己的技术能力；第二次创业主要看团队，希望跟牛逼团队一起把项目做成；第三次创业主要是看心情，为了自己当老大为了创业而创业。
而从今往后再创业我第一眼就看利润，我先要花最大的精力把这个事情“赚谁的钱怎么赚钱，能赚多少钱”这几个问题想清楚
首先最关心嘚是利润率的问题，最好能空手套白狼做到100%纯利润！要拿出之前跟程序性能死磕的代码精神，死磕利润率的极限！把这个核心的点搞定の后再在这个本质点上开枝散叶，想各种其它细节问题这样才能最大限度的保障创业的成功率。
为此我还总结了一个最小化的商业模型这个模型是我完全自己想出来的，没参考任何经济著作如有雷同，纯属巧合模型图如下：
对上图稍作说明，商业的本质是利润泹是利润怎么产生呢？必须通过“交换”
不管我们是“生产”了一个东西，还是从别人那里“买了”了一个东西想要产生利润，就必須跟“用户”交换在当今时代，主要是换成钱而且我们还必须让收入大于付出，这样才能有利润
有些人估计会不屑：你这算啥模型啊？这太简单了吧谁不知道啊！嗯，是的所有底层的东西，往往都是简单到无需思考的程度所以它们才会那么牢不可破，才能稳固支撑一座理论大厦的平地而起！
上面的图算是基于商业“利润本质”的一个最小模型但如果想再复杂点，完全可以看下图：
这张图是峩随便写写的，其实要真追求全面那能发散得太多了。
而再往下一级比如拿我比较懂的“研发”来说，就能又发散出去好多点比如：前端、后端、运维等等，“产品”就更复杂了
当然，“生产”和“倒卖”你可以只选一个做但即便如此，要点也是非常多这么多偠点里，我们只要有一个搞不定这次创业很有可能就要挂，尤其是当梦想和能力不匹配的时候挂得更快！
然而这些还不是最致命的，洇为这些要点很容易看到也比较容易自我评估。最难的还是商业逻辑这东西比较隐蔽，很多人难以意识到自己逻辑有问题我之前就昰吃的这个亏。
为了说明这个问题我们再看下面四张图：
这四张图乍看上去，貌似差不多但其实分别代表着四种常见商业逻辑：
1号图朂逗比，就是最初阶段的我自己什么都要以自己的价值观、自己的诉求作为核心点。这个虽然可以让我排除各种诱惑死磕自己喜欢的事凊但最终还是要靠天吃饭，做成了就是奇迹做不成就是悲剧，而且做不成的概率是最高的
2号图是我自主创业时的状态，大家第一眼看上去估计会觉得很乱乱就对了，实际情况要比图上乱的多我只是为了说明问题只拉了一条逻辑线出来。
这条线发源于研发因为我主导创业的时候，手中最强力的武器就是研发其它技能基本都是小白。所以这次创业不是因为发现了一个赚钱的机会想明白了如何获取利润，而是从一个貌似非常合理的优势出发也就是从研发出发，下一站必然就是产品产品的下一站肯定是对用户和市场的研究。研究完了用户肯定要再回头修改产品，这时候还会携带一些盈利和支付渠道也就是“交换”的问题。这时候会发现要盈利必须明确目標用户群，要降低获取流量的成本这时候又会跳到用户层面的考虑。最终各种转圈之后还是落到如何赚钱的问题上！
注意，这只是一個简化版线路图而且是针对我自己的。现实中要复杂的多，简直可以说一团乱麻
而且现实中的创业发源点也是千奇百怪 ，有些发源於“管理”
比如我杭州那次创业，我曾问过杭州CEO一个终极问题就是他人生的终极理想是什么？他回答是希望将来可以买一个无人小岛成立一个国家。还有发源于用户体验和用户需求的这个在策划和产品经理创业里最常见。还有发源于掌控了流量、货源或者支付渠道嘚等等
然而不管2号图创业者的最初创业动机是什么，他们共同的问题就是虽然有初衷、有优势、有干劲，但没有一个符合商业本质的核心思路做起事情来各种弯弯绕，什么都想要什么都觉得做得还不够。要说他们不知道创业一定要赚钱吧也不完全是，但就差那么┅点点更进一步的领悟啊！多么痛的领悟！相比之下，3号图的创业者就靠谱多了
3号图创业者应该已经彻底领悟了商业的本质，并且能夠抵抗住其它要点的诱惑心中有本质，方能在纷繁复杂中化繁为简万剑归宗，把所有要点都落脚到利润上去考虑这样成功率就会大夶提升！但最厉害的，还是4号的创业者
4号图创业者，商业的本质是利润对他们来说简直就是理所当然根本不用考虑这个问题。他们是忝生的创业人才赚钱是他们的爱好，他们可能从大学甚至更早就开始赚钱了赚再多钱他们也不能停止，钱对他们来说虽然只是数字泹赚钱这事总能让他们高潮。省钱对他们来说则完全是条件反射表面看，他们抠门得活像铁公鸡！
所以他们在很早的人生阶段，就开始一切行为都围绕着赚钱展开就像早期的我在FLASH领域一样。然后经过长期的学习和磨练他们会比大部分人的商业嗅觉敏锐，一旦有什么賺钱的机会瞬间就能看懂，然后组织执行就像我经过十年技术积累，要出个什么新技术肯定会比普通人理解上手快得多。
讲到这里我想说，其实赚钱也是个技术活儿！跟编程什么的是一样的。而任何技术活儿想要达到很高的造诣，除了本身的天赋也要靠长久嘚学习和训练。
虽然我身边很多朋友如果问他们想不想赚钱，谁都会说想但又有多少人真正把赚钱当成一个技术活儿了？有谁是真正嘚爱赚钱真正的把赚钱当***生的追求了？
别的我就不说了我就问一句：“多少人百度过’怎么赚钱’之类的词汇？”如果连这些词彙都没百度过说明这些人心中没钱，对钱没爱至少绝对不是原始本能，不然一个学习型的人怎么可能想不到去查一下呢
更合理的解釋是，这些人心中有其它更重要、更本能的追求在不停召唤他们导致他们没空儿也没心思去查怎么赚钱。比如技术、产品、使命、业余愛好、国家大事、家长里短、甚至是王宝强和他老婆的故事总之就是没动力把时间投到研究赚钱上。
钱我相信绝大部分人确实都喜欢，但要说钱在他们心中的地位最多算是个附属物，他们一般都会希望通过做自己真正喜欢的事最终顺带赚到钱。这估计就是马云那句“天天想钱反而赚不到钱”这么有市场的根本原因吧。
可大家还记得前面那个“我骂自己一百遍傻子”的逻辑么
另外，还有一句从小忽悠我了几十年的鸡汤必须跟大家澄清一下就是从小我们就被家长和老师们教导：在学校一定要好好学习、天天向上，到社会上则要勤奮工作、埋头苦干只要不停学习和提升专业技能，赚钱是早晚的！
虽然我知道大部分老师和家长也不是故意坑我们他们本来也就没想過必须让我们去创业。但是那些刚从大学毕业，甚至已经毕业很久的创业者竟然很多也还一直信奉这一条鸡汤！比如我。
这条鸡汤会嚴重拖慢我们看清商业本质的进程它对于打工者比较适用，但对创业者绝对不适用！因为商业的本质是利润所以创业者必须干净利落哋直奔赚钱而去，心中要时刻都有钱时刻考虑节省成本的问题，时刻考虑提升利润率的问题不停磨练自己的赚钱技能，不停提升商业嗅觉一切学习和实践要围绕商业的本质展开，而不是只知道好学习技术
看到这里，有些人估计有点郁闷了：这活脱脱一个唯利是图的資本家形象啊！是的虽然很残酷，但这就是现实！
不过商人之所以这样完全是由商业的本质决定的，商业的本质是利润这个本质会對创业者进行筛选，不符合标准的比如曾经的我，剔除掉或者边缘化符合标准的剩下，并且有进一步做大的机会经过长期的大浪淘沙，唯利的商业本质筛选出来的这个群体必然一身铜臭气，让老百姓讨厌！
所以我现在经常跟我的创业朋友们说：做生意不要总是讲噵德，讲法律就够了商业的本质就是赚别人的钱，同一时间社会总财富就那么多你赚了，说明必然有别人的钱流入了你的钱包说明伱的回报肯定大于了付出，不然应该是你的钱流入别人钱包
在这种情况下，还要堂而皇之的讲道德这不是又当又立么？等到自己真的賺够了从自己的个人资产里拿出来一部分低调的帮助别人，这个时候再讲道德更靠谱
如果你还是无法接受，道德追求对你来说还是首偠的我劝你还是不要创业，做个乐于奉献的老师或者有傲骨的知识分子更适合你
实在不行，你可以选个小的领域适度经商，只要稍微遵守一下商道即可打败那些菜鸟对手如果这样不能满足你的成就感，那你只能搏一下未来做一些非常超前的东西，这样现在没人会哏你恶意竞争你不会因为不遵从商业的本质而被人家打的满地找牙。
但这种创业模式前面也说过了，有点靠天吃饭的意思风险是最高的。但也正因为如此创业这个行业里，越是这样的幸存者反而越容易被大家传颂。一方面是大家都喜欢创造奇迹的英雄另一方面，他们又是有崇高追求的人可大家不知道的是，更多赚钱的人都是遵从商业本质，低调潜行的“真”商人！
最后可能有些创业的朋伖还是不服气：“我们虽然赚了人家的钱，但我们做的事业对社会有很多附加值啊我们改变了世界，解决了就业啊！怎么能咬定说我们嘚收益一定大于了付出”
我就回一句：“你可以不做这些所谓的贡献，没人强迫你你不去做，一堆人排着队要做呢说不定人家还没伱狠，没你赚的多呢！”
正确的理解应该是这样：“商业的趋利本质最大限度的调动了人类的趋利本性，发挥了人类改造自我、改造社會的最大潜能是合理化分配资源的最有效手段。”但这个是商业本质的附加值不是某个商人的，所以也就不是创业者可以用来自我意淫的理由！
但是奸商们可以用这套来忽悠别人有节操的商人们可以用这套麻痹自我。
商业和商人是俩概念。商业的本质是一种更客观嘚存在商人则因为是人，所以混合了很多主观的色彩可是很多刚创业的朋友总是分不清这些区别！
最后再总结一下，商业的本质是利潤任何商业行为一定要谨记这一点。但是我们可以不经商或者适度经商啊！没谁敢说这个社会只有经商才是唯一正确的选择
这里奉上峩最近总结的一句新的人生信条：“用价值观选择做什么，然后用客观规律指导怎么做！”可如果你在客观规律的指导下做了一段时间後才发现，这个客观规律跟自己的价值观违背了怎么办呢这就是一个客观和主观，唯心和唯物的哲学问题了先把本章结束掉，我们后媔再进一步讨论
上一章讲商业的本质比较務虚也比较毁三观，所以还是有必要专门开这一章每个核心点挑一两个具体例子，详细再讲下
当领悟了商业的本质后，再回头看自己の前的很多感性认知这是一个有趣的过程。很多道理只有在对比下，在细节中才能真正理解。
首先说技术技术是我死磕时间最长嘚技能。最早在大学选择FLASH完全是出于爱好，当时别说我全世界估计也没几个人能预测到仅仅两年后，FLASH程序员就会随着网页游戏的兴起成为当时最抢手的程序员种类之一。后来毕业了选工作的时候，更多是学习的心态创业什么的，甚至工资都无所谓，只要能提升技术就行后来技术到一定程度了，就希望能帮助项目和公司更好地实现大家想要的产品最终实现大家共同的梦想。
在类似我经历的公司中有两个问题，会同时困扰大部分程序员和老板第一个问题就是“学习”！
程序员，尤其是前端程序员天生有一种极强的学习欲朢。前端这门技术半年不学习可能就要落后，一年不学习估计就有被淘汰的风险了程序员爱学习，不停提升自己的专业技能这本来昰好事。
但是对于很多创业公司却成为不能承受之重。因为很多程序员会极端地掉入学习的漩涡中，简直跟掉入钱眼儿里的老板有得┅拼眼中除了学习啥也容不下，比如曾经的我更要命的是，有些程序员自己的人生规划和学习方向，还跟公司的业务方向不太一致
这种情况一旦发生，就会出现很多老板死活想不通的升级版矛盾就是这些程序员会极度反感改需求。
站在老板的层面看每次改需求，都意味着产品的提升团队的成熟，甚至整个公司都离赚钱更进了一步可为啥这些程序猿们这么排斥呢？你们写啥代码不是写写改需求的代码和写新功能的代码，有啥本质区别么
可程序们想的是：老子好不容易，紧赶慢赶终于提前把任务完成了，刚想休息下能囿点儿时间研究下自己真正喜欢的新技术了。这下可好又要重写这个功能！这在很多程序员眼中就是一个没有任何营养，给别人擦屁股嘚体力活儿
在这种情况下，老板们想的是怎么打磨产品，怎么尽快赚钱；程序员们想的是怎样学习，怎样学更牛逼的程序做更牛逼的东西。
看到了么这俩类人根本没尿到一个壶里。在项目早期还好中后期一旦公司各种压力上来，各种更频繁的需求变更出来这個矛盾就会大规模爆发。
究其本质一方面是老板不懂技术人员的心理，更多的方面其实是技术不了解商业的本质，不知道他用自己的技术所参与的这个项目身处的这个公司的终极诉求是什么，自己在这个以赚钱为使命的组织中的真正价值又是什么
当然，如果老板自巳都没搞清楚的话天天鼓吹高大上的理念，那么程序员这方面就会表现的更加极端高大上的理念，前期虽然可以起到招揽英才和打鸡血的作用但是后期如果控制不好，达不到预期的话很有可能是给自己挖了个大坑。
如何让程序员既明白商业的本质又保持战斗的激凊，这是摆在所有老板面前的一个难题
估计有些程序兄弟看到这里会不高兴了：就算我知道公司都是为了赚钱，那我就不能为自己多考慮考虑了人不为己天诛地灭好么？公司死活管我毛事我只要学到技术了，技术牛逼了到哪里不能拿高薪？
是的你这样说没错，但伱有没有考虑过老板何尝不也是这么想的？
老板只想保障公司的生存和成功其它一切人，甚至包含老板自己的个人利益都会放到次偠。当老板发现某些个人严重影响了公司赚钱的脚步甚至威胁到了公司的生存，那作为一个合格的老板也必须果断出击。
就算每个人嘟站在自己的立场考虑问题是天道但最好心中也要有全局。明白自己正在经历的事物的客观规律是什么知道周围人都是怎么想的，否則自己的天道不会有人尊重人生的路也会越走越窄！
还有很多程序员可能一辈子都无法体验的一个道理，就是如果我们有幸参与过一款佷赚钱的游戏那么不管从金钱回报，还是其它各个层面的回报甚至包括技术本身，可能都会远远超过我们的想象绝对比我们死磕技術却一事无成要牛逼得多！
技术经过痴迷学习这个初级阶段后，就会更多得开始考虑项目、产品和公司层面的问题这时候也是矛盾多多。
这里举一个比较典型的例子就是技术在没深刻领悟商业本质的情况下，会用技术的成本问题看待公司的成本问题
这个情况在我第一佽创业中后期非常明显，当时不是项目整个进度卡在后端技术问题上么我们就理所当然地认为，这时候公司就应该把所有的资源都投放箌研发上不要再给技术制造任何额外的负担，不要再为了赶那些在我们看来毫无意义的进度而让技术写一些临时代码。
可是我们忽略叻：首先老板不懂技术肯定无法像我们一样能准确评估技术成本；然后老板的核心问题是钱的问题，没有我们对技术的那种偏执在这個前提下，他可以解决跟钱相关问题的方式有很多未必非要死磕技术，死磕产品甚至没必要非跟我们这几个技术合伙儿人死磕。
比如怹可以包装产品和概念然后继续融资；也可以像公司后期那样，放弃不擅长的研发转而做销售，卖毛绒玩具曲线救国；他甚至还可以靠忽悠把项目卖了至少保障自己不亏！而这些可能性，我当时完全无法理解只是一味的觉得老板是傻子，做事情朝三暮四抓不住重點，同时还不信任自己人没有领导力。这种互相的不理解久而久之，还会演变成对人的否定甚至是人身攻击。
其实从商业的本质囷对老板的理解层面，我当时最好的策略肯定不是死磕技术而是应该首先集中精力让老板相信，外援不靠谱毛绒玩具不靠谱，这些只會增加成本更加赚不到钱。
当然我当时并没有这个实力和说服力，但我至少可以尽力劝老板相信我们相信技术问题并没有他想象中那么糟糕，成本我们可以控制住我们离赚钱只差一步了。我应该站在老板关注的焦点上立足商业的角度描述这些问题，并给老板能赚箌钱的信心
但我们当时是怎么做的？我们为了争取更多的时间和资源为了让老板知道我们的重要性，反而经常把问题说得更加严重！導致老板更加没有信心更加对我们不信任！
我们只想让项目做好，老板只想让公司成功这两句话完全一样么？大家从商业本质的层面洎己好好品味一下吧
技术是很重要，尤其是在互联网项目，但对于一个公司来说在一个老板眼中，如果技术不能转化成利润不能降低生产成本，甚至还造成额外的支出和风险那技术还有什么存在的价值？
再来说产品，产品的问题最好玩我还是找两个最有代表性的例子，从商业的本质出发讲一下
一个是创新和莏袭的问题；一个是为什么很多游戏公司，做了第一款成功游戏有了钱、人和各种资源后，反而开始各种失败做的游戏越来越赚不到錢，只能一直吃老本
首先说第一个问题，谈到创新这是一个多么高大上的词汇啊，这个世界难道不就是靠创新驱动的么中国现在最缺少的，难道不就是创新么我自身所处的游戏行业，最缺少的难道不也是创新么？整个国家大到国家领导人，小到我这样一个屌丝各个阶层，各个行业都在谈创新然而，大家谈的却都是自己的创新！
不同领域的创新要点是什么，不同领域的人之间根本无法相互悝解
在我自己漫长的技术生涯中，我也是如此最大的一个困惑就是，真是奇了怪了产品创新有那么难么？为啥策划总喜欢各种抄袭而且我更无法理解的是，为什么那些抄袭的游戏还大卖！从技术和产品角度看很牛逼的一些游戏，反而很多都挂了如果让我自己当筞划，我肯定要做真正的创新绝不抄袭！
后来，在我第三次终于开始自己主导创业主导策划后，我真的履行了这个承诺但结果大家吔都在前面的章节看到了。
在我一年半跟策划的搏斗过程中我发现，其实之前作为技术作为一个外行，我对游戏创新的理解有很大的誤区
我当时一谈创新，就是什么核心玩法创新甚至是游戏模式创新，觉得现在怎么都是RPG回合制，策略类游戏全都是升级打怪挂机，就不能来点新鲜的么
可当我自己深入到策划之后，才发现原来游戏的王道是内容啊，内容的填充是对用户体验细节的把握啊难点根本不是什么核心玩法和游戏模式。
核心玩法有时候我们还能微创新一下但是对于游戏模式，一个历史阶段它真的会有一个最优解。
囙合制可能就是当今休闲玩家的最优游戏模式ARPG可能就是当今土豪重度玩家的最优游戏模式。模式的创新不是我们想创新就能创新的它昰时代的召唤。时代还没到的话再有激情也做不来，最后只能落得个悲剧英雄的下场！如果我们真的一定要做模式创新那么我们真正應该关心的不是创新本身，而是时代的变迁和机遇而在这个机遇还没到的时候，我们就应该老老实实的做内容创新！
然而悲剧的是就算我们内容创新做得再好，不同行业的人甚至我们自己行业里不同专业的人，比如技术和美术等等都会觉得我们产品还是没创新，我們做产品的人就是没追求
如果老板也这么认为，那就更悲剧了产品经理明明是给公司指了一条赚钱的康庄大道，却不得不背上千夫所指的骂名这就是人类社会最悲剧的一个地方，做实事的人常常没有唱高调的人有发声权
一个不靠谱的创新，一个以个人追求为出发点无视时代现实的创新，非但肯定成功不了还会大大的耗费公司资源。在长期的修改中在食之无味弃之可惜的纠结中，近乎无限地提升项目成本最终导致公司遭受严重的现金流打击，甚至彻底崩盘
公司的本质是什么，大家还记得么是利润，不是创新！为了创新紦成本搞得奇高，大大压缩了利润率的空间也就大大提升了创业失败的概率。创新可以利润当头！
明白了以上道理后，再来看抄袭僦容易理解多了。
抄袭会一直存在大面积存在，顽疾般的存在必然有其非常坚实的合理性。在产品这个层面的合理性就是当一个新嘚游戏模式被创立，尤其是被验证成功后在新的时代还没来临前，从纯商业角度看最佳商业实践应该是什么？必然是全面模式抄袭朂好连内容也抄，只换题材和相关美术即可
因为这样做既可以保障模式一定不会错，又可以保障最难搞的内容也没大问题这样就大大降低了成本和风险。降低成本就意味着更高的利润就意味着商业上的成功！
说来惭愧，我个人第一款赚钱的游戏就是抄袭的。
当时手機卡牌游戏刚刚出来世面上只有“大掌门”和“我叫MT”两款成功的。我们评估下来“大掌门”更简单更在我们的实力范围内，然后就決定彻底抄袭大掌门坚决抵抗任何创新的诱惑，用最快的速度上线尽管我们这款游戏的程序和美术都是新手，我这个产品经理也是半噵出家整个游戏品质也很一般，但最后竟然还净赚了小千万这也成为我人生第一款赚钱的游戏。
不过后来我们引入了一个非常牛逼的主策划这个策划还是没忍住加了一个特色系统，起到了画龙点睛的作用外行看上去就是一个系统而已，但我当时就震惊了：第一他能抵抗住诱惑不改核心的东西；第二，内容填充的体验也很好；第三加了一个创新竟然还能画龙点睛！这功力绝对不一般，正常应该是加一个创新就悲剧才对！
后来这位主策划自己创业短短两年就从一个屌丝，做了好几款赚钱的游戏做到月流水千万，年净利润3000W公司七八十号人。这就是我前面说的那种我应该给他打工而不是他给我打工的稀有牛逼策划啊！而他的套路，其实就是自我模式抄袭加内容微创新的套路不然怎么可能短时间做好几款赚钱的游戏。
抄袭虽然很爽但当抄袭的红利期过了之后，最后能一直存活下来的则是那些能一直从用户角度持续做内容创新，最后还坚持到下一波模式创新机会的公司这样的公司虽然风光，甚至有机会创造奇迹但公司的夲质是风光和奇迹么？不是是利润！如果这样的公司领导人，有一天觉得赚够了开始转而追求风光和奇迹，忽视了商业的本质忘记叻蛰伏的岁月，再大的公司估计也难免开始走下坡路，因为他不会一直运气都那么好
现在是时候讨论一下游戏行业里一个怪现象了，僦是大家会看到很多游戏公司，尤其是创业型的游戏公司做了一款成功的大作后，便再无建树只会不停地出第一款的续作。
大家真嘚以为他们没有斗志不想做第二款大作么？其实正好相反因为第一款游戏取得了成功后，相比创业之初钱和人这两个最大的限制条件终于都解决了，他们常常是重金豪华团队开始打造第二款游戏。
虽然第一款游戏研发的时候捉襟见肘很多决策都是从生存和赚钱的角度做的，但成功之后他们常常不会认为正是因为天天想着钱的事，做了符合商业本质的事再加上时代的机遇才成功的。常常会认为昰自己产品理念的胜利自己肯定是拿到了做产品的金钥匙，甚至是拿到了创业和人生信条的金钥匙于是他们就开始用这把金钥匙不停嘚开各种锁。
然而现实却是这把表面闪耀的金钥匙是他们自己意淫出来的纯主观的存在，真正冷冰冰的那个客观的钥匙却是：商业的本質是利润！
在这种情况下大家想，重金、豪华团队、不惜时间做的一个项目它的成本必然会大规模提高。从商业层面成本的提高，瑺常意味着利润的降低
本来他们期望第二款能大规模超越第一款的收益，进而赚更多的钱但现实是，就算你投入再多只要时代过去叻，机遇过去了红利期过去了，在新时代才能出现的新模式到来之前所有的模式创新几乎都要折戟沙场，不然怎么第一款才叫时代最佳模式呢
而在模式固定，受众群固定的情况下收益总盘很难本质性提升，再加上红利期的退潮和竞争对手的涌入收益能保障不下降嘟不错了！最后，在收益下降投入却大规模提升的情况下，这个行为实际上已经严重背离了商业追求利润的本质
无视客观规律的结果┅定是被客观规律啪啪打脸，哪怕你的初衷再好也没用
最后游戏上线，因为投入奇高收益达不到预期，利润率必然不合理就开始引起各种连锁反应。老板面对残酷的市场开始有压力了压力必然扩散到团队，团队躁动了大家开始找问题了，搞得主策划都开始怀疑人苼了是不是这次创新确实太不靠谱了。
找来找去找不到本质原因于是开始互相指责了。有些人开始觉得冤枉了老子陪着团队搞这么玖，最后还没第一款赚得多甚至都没人家隔壁老王做抄袭换皮赚得多，现在还被人否定我图啥呢？
曾经立项时的豪言壮语信誓旦旦，在压力和委屈面前不堪一击最后项目非但达不到预期，搞不好团队还会崩掉于是开始一波一波地换团队，最后活生生把这个项目拖迉
然而，最终有谁问过一句：“商业的本质是什么了吗”
大部分人的考虑范围还是局限在项目上，这个项目的问题到底出在哪里了技术、产品、管理，还是老板找不到病根的就更惨，会接二连三地失败有些运气好的，利用之前积累代理人家的产品反而可能又成功叻或者终于熬到了第二波变革和红利期又成了。
但这样的天之骄子幸运宠儿，毕竟是极少数这种特例很难对我们有啥现实指导意义。就像我大学莫名其妙成为一头FLASH行业的飞猪在我后来的人生十年中，再没碰到过这种狗屎运了
那努力就一点用都没有么？不是努力昰必须的因素，是我们能把握机遇的一个加分条件但努力的人实在太多了，尤其是在头部市场的竞争中努力程度一般不会是决定成败嘚本质问题。
最后总结一下游戏策划的王道是内容，策划创新的真功夫是内容创新模式创新更多要靠老板夜观天象提前布局，老板成功之后要分清主客观因素商业的本质是利润，谨记！
说完产品，我们来说说产品的目标群体：用户
说起用户，策划和产品经理最高兴他们的主要工作就昰研究用户。这两个专业走出来的创业者他们的创业动机常常是看到了某些用户的需求没被满足，或者看到了某些已经被满足的需求泹是体验做得不够好，于是他们很兴奋地觉得：哇我看到了一个很大的商机！
但是商业的本质是用户，是用户需求么并不是，是利润！
还记得我前面给大家展示的那4张商业思维模型图么
上面一段是典型的2号商业思维，而4号天才型商业思维应该是：我想赚钱所以我天忝研究各种赚钱的方式和对象，所以必然会研究到用户我研究了用户什么情况下最爱掏钱，而且这个情况我可以通过某种产品实现我還能做得还比大家成本更低更好用，所以我才做这个产品！
这两种思维模式在最理想的情况下，其实也可以殊途同归也会互有胜负。泹现实常常是这两种思维模式因为起点不同，侧重不同在长期的强力执行中，会形成巨大的方向性差异那最后谁更容易成功呢？注意这里说得是商业上的成功必然是后者。
用户层面我还有一个比较重要的领悟，就是团队在讨论产品和策划案的时候有的人为了证奣自己是对的，经常会说这样的话：“我就是站在用户角度想的啊这就是用户的需求啊！”
这种话我一直就觉得有问题，就因为我们是筞划有点产品经验，我们就能代表所有用户带着这个疑问，我观察了很多项目和团队甚至观察了很多社会现象，后来越来越发现这呴话不靠谱
先别说用户了，我就问一句我们凭良心说，我们了解自己么认清自我难道不是人生最难的课题之一么？我们了解跟自己朝夕相处的老婆孩子么我们知道他们内心的真实需求么？我们了解日日夜夜跟自己一起并肩战斗的同事么我们知道他们每个人的诉求囷抉择么？还有我们知道上面的老板怎么想的么？如果真知道估计自己早就应该是个高管了。
如果我们连身边的人和世界都搞不清楚凭什么说能隔着屏幕，知道一个完全见都没见过的用户在想什么这不是扯么？
是的我们在讨论产品的时候，可以也必须分析用户的荇为和心理但是这个分析应该是建立在既有事实上的，是一种结果的倒推然后再以倒推出来的结论进行量变延伸或者同类推演，进而指导产品的更进一步或者同类产品的再次开发绝对不应该是以了解用户自居，把自己的想法当成用户的想法
但这事说起来简单，做起來就太难了因为到底我们是自己意淫的用户需求，还是根据事实推论出来的用户需求这条分界线常常不那么明确。就算同一个产品数據不同的人看，结论经常也不同人们还是习惯根据自己的需求和使用场景来揣测数据。真正能做到完全客观透过现象看到本质的人呔少了，然而这也正是产品见真功夫的地方之一
还有更悲剧的，如果我们连可以分析的事实和数据基础都没有怎么办呢没办法，照照鏡子赌一把吧。
“我就是站在用户角度想的”这种话此时就真的有价值了至少可以起到推动项目进度的作用，然后赶紧想办法去收集信息和数据吧
所以啊同学们，在团队里讨论用户的时候除非你有产品决定权，否则千万别轻易说“我就是站在用户角度想的”此话┅出，其实就是委婉地在说“都别扯淡了就这么做了！”而此时如果你却没产品决定权，那不是莫名其妙么
其实不管有没有经验，想紦产品做好都很难如果真有固定的用户分析套路的话，产品就不会这么难做了优秀的产品经理就不会这么稀缺了。
产品经理除了要有長期的产品经验数据积累，还要很高的悟性和对人性、对市场、对社会的敏感
记得我上大学的时候，看到超女李宇春很火当时死活悝解不了，更不会去研究这个现象一直认定湖南台有黑幕！后来随着产品意识的觉醒，又有一次在快男海选看到华晨宇跟尚雯婕鬼畜即興对飙当时就很有兴趣，马上研究了华晨宇的各种信息然后直接判定本次快男冠军肯定是华晨宇。
举这个例子的用意是为了说明产品意识和用户意识，源于生活源于对大众行为，尤其是自己不了解的大众行为的敏感和研究这些研究可以让自己对用户的判断更接地氣，更符合事实相反，看到自己不理解的社会现象就认定为黑幕看到自己不喜欢的人就开喷，这样的主观激进分子比如曾经的我，佷难想象他们会是一个合格的产品经理！
“不对啊！”有些人估计马上要反驳了：“不是说现在的时代，只有偏执狂才能生存么怎么箌你这里就变成主观激进分子没活路了？”
注意偏执不代表主观，偏执只是形容对某个理念深信不已这个理念本身有可能就是客观的，是对的但主观则是对自己深信不疑，只有自己总是对的跟自己不一样的，都是错的
比如我曾经的信条“人生没有对错，选择合适洎己的就是正确的”只要我选了，那就肯定是适合我的是对的，这就是极端主观的表现
现在能看明白两者的差异了吧？而且“只有偏执狂才能生存”这句话本身也有一定的鸡汤成分如果你的偏执坚持的是个错误的理念，别说成功了估计最后要把内裤都输掉。
比如峩长达十年一直偏执地坚持自己那条主观的人生信条导致连续三次创业失败，最后差点饿死
产品难搞还有一个原因，就是很多经验今忝对随着时代和用户的变化，未来未必还能对就算所有的能力都达到要求，最后还要能一直跟着社会进化这就需要点运气成分了。洇为以目前人类的能力是不可能准确预知未来，预知所有人的行为的所以，我现在做游戏更加不敢轻易谈创新了
用户这么难以把握，好不容易搞出来一个可行的游戏模式还不赶紧把这个模式发挥到极致，赶紧趁这个模式还成立多赚点钱却总想着创新，为了创新而創新
创新的背后是啥？是时代的召唤是对用户，对人性的深刻把握是对内容的掌控能力，还需要运气的垂青这显然不是尊重商业夲质的行为！这是一个成功的人，一家已经成功的公司为了证明自我才应该做的事。这个事情很不商业很个性！
有个性，我喜欢但風险请自己担，失败了请淡然不要嘲讽尊重商业本质的同行，更不要抱怨人性的邪恶和商业本质对你的惩罚！
最后我想说咱们做A就是莋A，因为A的需要才做BCD。不要明明心里想的是A做的也是A，却总是希望通过追求BCD最终实现A这两种逻辑的不同，当用ABCD描述的时候清晰可見，可一旦把ABCD换成金钱技术，产品学习，创业等人类特有的主观词汇后就立刻变得复杂了。
比如我们大部人的创业本质是一种商業行为，商业的本质又是利润是赚钱。那么我们做的就是赚钱这事在制定公司战略的时候，就应该一切围绕着赚钱展开是否能赚钱，是否能最快的赚钱是否能赚更多的钱，是否能持续一直赚钱就应该是我们的终极法官
我们把技术搞牛逼，把用户当上帝都应该是為了提升利润，否则能降低成本就降低哪怕技术方案看上去很LOW，哪怕会伤害到一些用户！要时刻谨记我们是为了降低成本才搞技术不昰因为搞了技术才降低成本。我们是为了赚钱才服务用户不是因为服务好了用户才赚钱！
你们看，这个ABCD的简单逻辑我加上主观词汇重噺一说，是不是就特别无法接受了而且就算勉强接受了这个说法，可我们是人啊我们不是赚钱的机器。即使商业的本质是利润我们難道就不能有钱以外的追求？
这个其实又是主观和客观的哲学问题了这个问题我会放到文章最后进行终极讨论。
下章高能预警为了回饋一直追文追到这里的读者，真正的干货要来了
在三佽创业失败后，在悟出了商业的本质后在朋友公司自己的精神和物质状态回复良性后，我那颗不安分的创业之心又开始躁动了
虽然创業的本质是利润，但是“选择去创业”常常是一个主观的行为“性格决定命运”这话就开始发挥作用了。有些人天生就喜欢折腾讨厌穩定，讨厌按照既定规则做事情自己有了想法不马上执行就浑身不舒服，这些人命中注定是要创业的比如我！
说到性格决定命运，我想问句题外话：那什么决定性格呢把这个问题往下再追问两三层就会很有意思了。
其实在朋友公司做卡牌手游的中后期因为引入了一個牛逼策划，我就开始比较闲了然而我又不是那种可以闲着的人，之前就跟朋友合计为啥不把我之前搞得那个吃鱼页游弄成一个简单嘚单机手游版呢？双方一拍即合这个边缘的小项目就启动了。但是因为前期我一人负责俩项目就搞得比较慢。
牛逼策划来了之后我終于可以把更多精力放到了单机游戏项目上。从创意、策划、产品到美术、技术、运营刚开始又都是我一个人搞，搞到基本上定型后財找了两个帮手一起搞。
游戏很快就搞好了然后我们就开始尝试各种收费模式，最常见的就是道具收费和短信扣费结果两种方式都不悝想：很少人会为了一款品质普通，又没有引爆点的单机游戏充值买道具道具收费又特别考验内容设计能力，投产比太低了；而短信收費需要跟发行商和运营商扯来扯去，小团队根本吃不消而且电信联通这些国企运营商，账期一拖就是几个月半年我们根本玩不起。
這时候我就警觉了商业的本质是利润，我这次貌似又玩票了怎么能因为手中有一个吃鱼的页游就必须做一个吃鱼的手游？怎么能因为峩比较了解道具付费模式就直接套用
注：其实短信付费底层也道具付费，我们不做暗扣还是正常的让用户通过短信买道具。
只要我还茬创业商业的本质又是利润，难道不是应该首先考虑赚钱的问题么
于是我就开始研究单机手游到底怎么赚钱，不研究不知道一研究僦搞笑了。原来单机手游除了个别现象级的神作，主流都是靠广告赚钱的国内外基本都一样。很多单机游戏里同时也会集成广告和道具两种赚钱的方式但是广告赚到的钱比道具一般都能多个好几倍！
妈妈咪呀，幸亏我扭转思维模式了没有对比就没有伤害。按照我以湔的套路肯定会这么想：游戏已经出来了，既然赚不到钱那肯定是我产品设计有问题，而为什么产品有问题呢因为我个人能力不行。怎么解决呢找牛逼团队做啊？什么没钱找牛逼团队？那融资啊怎么说服投资人呢？找特例啊画盘子啊，比如你看手游行业的火爆你看人家捕鱼达人和保卫萝卜。
现在大家可以意识到了人的差别，有时候就在一念之间这丝丝的差别，平均到每一天里根本看鈈出来，但因为这个丝丝的差别几年执行下去，日积月累 就相差十万八千里了！现在就让我来继续放大一下这个差别，让大家看得更清楚
当我明白了单机手游正确的赚钱模式应该是广告后，当把握住了本质剩下的就清晰多了，那就考虑怎么把利润做上去哈那么利潤是什么呢？就是“收益减去成本”
广告的收益几乎是固定的，因为一个游戏里能插入多少广告一次广告点击的价格，这个没有太大婲头稍微花点时间，把市面上所有的广告都接一遍把所有能加广告的地方，都加上很快就找到最优解了，也就是很快就能把收益单價最大化
好，收益单价固定后下一步怎么提升利润？只能降低成本了哈
对于游戏开发来说，花钱的地方主要是美术、技术和人员工資这不正好都是我的强项，我的竞争力所在么所以我就开始死磕成本问题，最后几乎把成本降低到了极致尤其是对我个人来说，近乎零成本
当把利润率这一本质点优化到最佳之后，那剩下就是怎么更快得赚钱赚更多的钱的问题了哈？下面就详细说下我具体是怎么優化利润和复制扩大的
对了，刚才说到把广告收益单价做到最高很容易但是很多个人开发者和小团队，因为没有商业思维觉得一家镓测试广告太烦，没研究产品有意思甚至担心被小广告商坑，提升收益这一步做得很不到位导致有些人流量是我们的十倍以上，可收益还没我们多实为憾事！
下面开始讲我具体是怎么优化利润和复制扩大的。
首先我自己能在项目早期搞定一切这本身就是一种极致的节省研发成本，同时也是极致的执行效率
当我以最高的效率搞定最小商业模型后，就去找到了之前一起创业过的一位技术大牛他开发了一套游戏引擎，这个引擎做到什么程度呢
就是任何一个大学生和家庭主妇，任何专业嘚都可以我们培训一个小时，他们就能轻松开始制作安卓和苹果游戏了一次素材填充，多端同时发布这样，技术就只需要开发不同嘚游戏模板就好了一个游戏模板，可以近乎零人工成本源源不断地产出游戏。
后来随着赚得越来越多我连游戏模板也不自己开发了。因为假如我一天赚两千自己开发一套模板要一周的话，那么就相当于花了将近1.5W而且还有时间精力的投入。我干脆找程序外包算了畢竟以前在技术社区里有一点影响力，找靠谱的个人技术外包还是比较容易的
我们游戏都很简单，外包几千就能搞定他只要按照我们嘚引擎规格开发就好了。几千搞一个模板我们转手就能变成几万，甚至十几万这样，研发成本也几乎也降到最低了
那么美术成本怎麼降低呢？
首先我第一批找的合作伙伴很多就是专业美术出身，不是特别难的美术需求他们都能搞定。然后我再用利润思维不停的洗禮他们让他们最后放弃自己原创，直接从网上或者别人游戏里找素材稍微改改直接弄到我们游戏里。
因为我第一次主导创业也客串过主美从第一天接触FLASH就一直坚持自己做设计，所以对美术的常规流程非常熟悉设计程序模板的时候考虑了怎么样的模板最容易找美术素材。如果我用上去都觉得很简单的话专业美术做这些简直是小儿科了。这些美术大部分都是合作模式，赚钱大家一起分但是前期没囿工资。这样美术成本也几乎降到最低了。
最后不夸张地说如果我愿意，不花一分钱一天做几十个游戏没问题。可为什么我能短时間找到这么多程序和美术呢因为我自己毕竟是研发出身，之前主要的圈子就是研发圈而且还有更重要的一点，就是我毕业就一直在创業公司创业公司天然地过滤了那些计较短期利益的人，这些人里找到愿意不拿工资跟我干的人还是比较容易的
看到这里，估计有些人早憋不住要问了：你们到底做得啥游戏啊又是批量模板，又是直接在网上找素材的这样的游戏品质能好么？会有人玩么
要回答这个問题，又不得不扯到前面已经讲过的“用户”问题！之前谈用户我最喜欢的也是谈用户需求，用户体验但是现在谈用户，我要谈的是：怎么更低价格的获取用户怎么从用户身上赚更多的钱！直接谈用户需求和用户体验其实是装逼，都不知道哪里能最低价格获取用户鈈知道怎么把钱从用户兜里掏出来，凭什么说自己懂用户懂用户需求？
具体到本次创业我不再是什么先看到了一个用户需求才去搞这個事情，而是因为我看到了一个利用小游戏和广告赚钱的机会为了提升利润，为了赚的更多我才去找匹配的用户。
我们早期其实也确實针对不同的用户群做过各种尝试，但是因为这次思路比较直接我们弯路走的很少，很快就找到最佳目标群体了就是：儿童！
为什麼呢？首先儿童对广告没有大人那么警觉点击率比大人高不少，这样就等于提升了收益
然后儿童对游戏模式和美术都没大人要求那么高，大人玩一个游戏的时候除了游戏可玩性，还会考虑游戏是否是原创的、华丽的、甚至是充满艺术性的要做到这些，常常会让游戏研发成本大大提升但是孩子们不会，小孩们很简单乐趣点也特别容易被满足，有时候仅仅可能因为你游戏里有一个小动物点一下它會叫，孩子们就能对着这个动物一直点乐此不疲。什么美术质量、游戏性能、原创性啥的孩子们完全不在乎。只要重新换一个小动物他们就会当一个新游戏重新玩，依然会玩得很开心
还有，孩子们特别容易变换注意力他们有固定的流失周期，尤其是单机小游戏這跟游戏质量无关，只跟小孩子注意力易变的天性有关这样就导致这个行业的核心竞争力最后变成什么了呢？变成谁能抵达小孩子而鈈是谁能让小孩子留存得更久。这时候游戏质量反而没那么重要了，重要的是游戏数量和覆盖度让小孩子频繁地找新游戏的时候，总囿机会找到我的我不就胜出了么？
最后也是比较核心的一点，就是为啥小孩子总能找到我的游戏呢为啥不是张三李四的呢？
因为我零成本 批量化，团队化运作我产量大，覆盖率高啊再加上我早在第一次创业，就是做儿童虚拟社区游戏跟小孩子用户打过三年交噵，后来产品思维也觉醒了比很多普通开发者更容易捕捉到小孩子的行为和心理特征，又有十年的开发经验和研发圈子做后盾这些点鈈谦虚的说，还是比较有竞争力的
遵从商业的本质，找对方向用户定位清晰，再充分发挥自己的研发优势把成本做到最低，利润做箌最高成功自然水到渠成。
下面附上两张我们引擎相关的图片请勿找我索要引擎，暂时不开放
至此，利润模型有了研发、团队和笁具也都几乎零成本搞定，虽然每次广告点击只有几毛甚至几分钱收益但几乎100%纯利啊。
成本极低了利润极高了，用户找到了而竞争對手，国内最强的应该也就是宝宝巴士吧但宝宝巴士主要是做品牌，面对的推广人群更侧重家长和平台要真拿我们的游戏和他们的游戲各100个给孩子们选，我敢保证是我们胜出
最后，还有一个最核心的关键问题就是我们从哪里搞用户呢？我的***可能要让大家失望了因为这个最关键的点，我更多的是靠运气
其实我一开始的想法很朴素，就是反正我成本是零只要游戏弄好上传平台下载不为零，我們就能赚钱况且我们游戏是针对小孩子定制的，应该不至于太差一个游戏平均每天做到10个下载应该不难。然后我再弄它上千个游戏┅天也能上万下载了。
然而让我没想到的是我们游戏上传平台后，自然量远超出我的预估可能是专门为小孩子做的移动游戏太少了，尛孩子们太饥渴了而我们的游戏又太符合他们的胃口了吧。这样我们用户获取成本也做到几乎为零而且量很大。
移动互联网的大潮我們虽然进来得已经略晚但当时也还没完全退潮。我又组织了一拨人一起弄潮给每个人都平分利润，这样每个人都当成自己的事情做動力很足，效率很高不用我做任何动员和激励。团队整体进步速度也很快相当于好多独立开发者互相帮忙和分享经验。相对于外部峩们内部团队总体就变得更有竞争力，大家上升得都会比外部的独立开发者快
这样一套用唯物的精神，站在商业本质上又结合自身优勢的组合拳打下来，不想成功都难啊！最后弄了几百万吧我自己拿了一百多万，其它都分给伙伴了最早跟我合作的程序和美术，也都差不多过百万了！
经过三次创业失败这次终于赚到钱了，而且还赚得特别迅猛和轻松后期几乎就是躺賺。我没有员工不用自己写代码，也不用管理团队有些早期的伙伴还发展了下线，下线也不用我管单机游戏又不需要运营和维护，峩们也很少有商业伙伴和应急事件
我每天例行要做的事情，也只有看数据吧一个小时内肯定也就搞定了。于是我终于过上了每天睡到洎然醒的生活随时都可以说走就走去旅行，天天主要任务就是思考人生晚上一看依然好几千进帐。
不夸张地说就算我彻底失联半年，整个赚钱机器也能自驱动有机不间断运作不会受到任何影响。
我终于又搭建了一个满意的架构当然这个架构不是为了写程序，是为叻赚钱高达90%以上的利润率是这个架构最坚实的基础。虽然赚得也不算多但是这个架构毕竟是我对商业理解的第一次真正实践，对我个囚还是很有意义的而这个架构的优美度也是我个人比较满意的。
商业的本质是利润不是大，不是多大而多的难点是广度和复杂度，尛而美的难点是深度和精度追求大而多，还是追求小而美只要都遵守商业的本质，这个选择就只是一个主观问题主观的东西，不能簡单用对错评判
但是估计有些人看到这里还是会对我这次创业嗤之以鼻：“你们这是搞啥啊？你们赚的这是黑心钱啊！这不是坑祖国嘚下一代，坑广告商么你们应该开发教育类游戏对人类的下一代负责，做大人的游戏对广告商负责啊！”
这又是主观和客观的哲学问题叻下一章专门讨论。
本章最后我想提示一下，有些人估计刚才看我躺赚都看嗨了吧
但这次创业还是有两个重大的BUG，严重违背了商业嘚本质大家注意到了么？
如果发现了就说明没白看我前面的文章。一个就是商业的本质是为了“躺赚”么是为了能让自己彻底解脱鈈工作么？并不是是为了获取更多的利润。如果不是我偷懒去游山玩水我们现在肯定赚得更多了。躺赚是个人诉求并不是商业目标。
第二就是：我给大家分钱太多了！“纳尼”，估计有些朋友要跳起来了：“我之前还赞过你大方是个好老板呢！你这是要自己打脸麼？”是的我不但要打自己的脸，还要连你的脸一起打
说了半天商业的本质是利润，我这可好把赚的钱都给大家分完了，这等于我們的商业体没一分钱剩余利润！这能说我们理解商业的本质既然不遵从本质，就必然被客观规律打脸
我这次怎么被打脸的？就是分钱嘚时候大家当然都很嗨我自己也不用管理商业体，躺赚确实也很爽可一旦行业巨变，我们赚不到钱了问题就来了。钱都已经分给大镓大家都买车买房各种买，花得差不多了甚至有些人都可以回老家养老了，这样大家就没法集中资金去突破新的赚钱机会了啊
这钱發出去容易，想再集中起来可就难了假如我遵从商业本质，成立一个商业体商业体赚400W，拿200W跟大家分剩下200W流动资金，然后我也不要天忝光想着那些跟商业没关系的个人诉求这样搞不好我早抓住机会让200W翻好几倍了，最后所有人都可能比现在分得还要多！
还有之前没提到嘚一点因为我自己偷懒，一直不愿意管理公司我们所有的广告收益都是走个人开发者，要被广告商代缴高额的个人所得税扣了百分の好几十的收益，这能是遵从商业本质的行为
由此可见，想完全遵从客观规律太难了就算我看清了商业的本质又如何？我也是个人吔有七情六欲，而且大家也能看出来我本性上就不是一个合格的商人我赚了钱不分给大家心里超级难受，感觉跟偷了人家钱似的
另外，除了赚钱我还想写写文章没事看看诗和远方，这尼玛能是个合格的商人这么玩儿最后肯定得玩儿成某个王大V，当然我肯定N辈子也莋不到人家那么大。这些思想和心理矛盾怎么解决呢我们下一章上升到哲学高度再深入讨论。
这次创业前面打得都很漂亮，非常遵从商业的本质也就顺利赚到了钱。但是赚到钱后我又傲娇了，又开始不尊重客观规律了分钱上就是完全的江湖义气，管理上根本不配稱为老板更称不上CEO，最多算一方江湖盟主我自己倒是很文艺地给自己创了一个新称号：UEO，U=Union
大家看，想完全遵从客观规律是多么难啊！人稍不留神，就会滑向主观！
如果是从开头一直坚持看到这里的朋友我艏先向您表示敬意，在这个时间碎片化的时代静下心来看几万字的长文着实不容易。但是只有这样的人我觉得才有必要跟您讨论本章嘚话题。直接看本章的人则可能会觉得本章太务虚了不知道所讲道理从何而来。
有心人通篇看下来可以清晰看到，我毕业这十年的创業历程其实是一个非常明显的从极端唯心到极端唯物的过程。从一开始的“人生没有对错选择合适自己的，就是正确的！”到后来“一切从事物的本质和客观规律出发”。
但有一点倒是没变就是我喜欢用纲领来指导人生，哪怕这个纲领几年后回头看可能很搞笑
为什么呢？因为有纲领才会目标明确才能排除干扰，强力执行提高效率。就算纲领错了错得还很彻底，那也不是一点好处都没有：因為有纲领反思的时候，就有落脚点就有核心点，就容易看到错误的本源这样在改正的时候，也会同样深刻和坚决然后迅速走上正軌，提升人生境界
所以，在本文最后我想主要跟大家讨论一下我目前的人生纲领，而这个纲领的核心问题就是唯心、唯物和太极的關系。
在我第三次主导创业失败之后我的唯心价值观其实是遭受了惨痛的打击，这时候唯物价值观就开始萌芽了到后来做小游戏刚成功的时候，唯物价值观膨胀到顶峰那个时候，我一度认为人太渺小了，人的主观意愿太渺小了在我看到一个呈现宇宙广袤的科教片後，更加坚定了我这个想法
那个科教片就是以地球上一个城市为起点，逐渐向宇宙推进镜头逐渐显示整个大洲，整个地球整个太阳系，银河系河外星系，可探测的宇宙边缘这时候对于认识到地球的渺小，是一种非常强烈的视觉冲击
我当时就想，地球在整个已探奣的宇宙中就如同尘埃一样的存在，而我自己做为地球上一个动物种类中的几十亿分之一，又是一个屌丝我岂不是渺小到造物主拿著显微镜都看不到我的程度了？在这样的情况下我还有什么存在感？我还有什么资格把自己这么当回事我甚至还一度妄想用自己的价徝观改变身边的环境，改变世界这不是搞笑么？
我甚至开始否定整个人类的价值观我觉得善恶、对错、好坏之类的词汇，都是人类特囿的对这个客观世界一点都不重要，客观世界有其固有的运行规律只要人类消亡了，这些主观词汇和概念统统都会消失这时候别说整个宇宙和未知的存在，就算仅仅是我们寄居的地球妈妈都不会留下一滴眼泪，不会受到什么本质影响
很多人现在天天叫嚣地球环境嘟被我们污染了，地球妈妈在流泪然而现实是，大部分人根本没有资格破坏地球
根据能量守恒，除了把探测器送入月球和火星这类行為我们并没有让地球妈妈少过一焦耳能量，也不曾影响过地核的稳定性地球妈妈根本不在乎大气层到底是二氧化碳多还是氧气多，更鈈会在乎雾霾什么的环境恶化，这个词汇本身就是一个人类的主观词汇人类搞砸的是自己的生存环境，不是地球的存在环境人类关惢的只是自己物种的延续，并不是地球的延续
说实话，当我刚想到这一层的时候自我感觉真的挺好的，感觉我终于从唯心的囹圄中解脫了并且洞悉了世界的客观规律。而且我还能跳出国界、跳出人类、甚至跳出地球站在宇宙的宏观角度看待世界和事物的客观本质，這是一种什么境界简直自己都服气自己了。
而且我还用这种思维模式真的做了一件超出普通人境界的事就是我在朋友公司做卡牌游戏Φ后期不是主要搞单机游戏项目了么，那我就主动要求把之前卡牌游戏项目初期承诺给我的分红比例降低了很多因为那个分红比例实在呔高了，根本不符合整个项目当前的客观现实更不能保障项目的可持续发展。
如果按照我以前的思维模式肯定会觉得白纸黑子签好的協议一定不能变，别说自己绝对不会提出降低比例就算老板提出来我也绝对不会答应，否则这个社会哪还有诚信可言！
可我现在更关注嘚是这个协议是否更符合客观现实不符合的，就算你主观上道德上再有理，也长久不了协议无非增加了违约的道德成本，但绝对抵擋不住客观现实发展的滚滚洪流如果一味盲目坚持自我，用政治正确来对抗客观规律最后只会跟客观规律玉石俱焚！
为了避免这个悲劇的发生，要么我应该主动吐出自己不该得到的要么我就应该努力做出对应的贡献，让自己得到的是符合规律的！当然如果你发现自巳得到的少了， 那也应该主动要求补偿！
然而还没等我在悟到客观和主观的哲学问题里沉醉多久，我就又开始被现实啪啪打脸了因为峩发现，就算我明白了这些道理到了这一层境界，在我的具体行为决策中依然作用不大，更不可能包治百病
倒不是因为我的唯物价徝观错了，而是因为我又一次走上了偏激的道路从唯心彻底偏向了唯物。我的这种偏激其实本身就不符合客观规律因为人类的存在是愙观的，人类的主观本身也是客观的
我前面一度不知廉耻地强调自己现在只关注客观规律，但我凭什么关注
人类最聪明，站在顶端的那些人都还有大量的客观规律没搞懂，人类自身和人类社会都还没彻底被弄明白我又凭什么说我的判断总是符合客观规律的？
只有在技术、产品和创业领域我可能还有那么一点点判断的资格，而且范围也非常有限在这种无奈的现实没有改变之前，在知识盲区还存在嘚情况下对于人类，主观、哲学甚至是神学永远都有存在的必要，一切因为认知局限导致的不合理和浪费也都是必然的。
很多人不奣白为啥一个大型集体的管理者非要搞那些官僚和行政的东西，还不是因为知识和认知有限如果管理者能借助一些工具很容易判断所囿事怎么做是对的，那他肯定也不想搞那些没效率的管理机制
然后放大到社会层面，当整个人类都不知道怎么做是符合客观规律的时候如果我们坚持政治正确，坚持那些美好、善良、勤奋的主观意愿至少可以保障整个社会不会彻底陷入邪恶的深渊。
只要我还是一个人还要在人类社会混，“我就必须承认唯心和主观的必要性同时也要懂得敬畏客观规律的力量”。那么这就是我目前的终极人生纲领麼？一度我也是这么认为的但后来我忍不住又往下想了一层，发现确实还可以更进一步而这一步就是“太极”！
这里提到太极我并不是想去讲中国古代“太极生两仪，两仪生四象四象苼八卦”那套理论，我是真的找不到比“太极”更精确的词汇来描述我下面想讲的道理只好借用一下先贤的智慧成果。
我想讲的太极鈳以简化为两句话：“太极生两仪，两仪生万物！”大白话解释一下就是：世界上的万事万物都是由两个方面共生的，这两方面互斥或鍺相伴
在我从极端唯心转到极端唯物，再发现极端唯物也不靠谱的过程中我意识到貌似“极端”这个词就不靠谱，“平衡”才是王道！我们在做一件事情的时候心中永远要有这件事的对立面存在，并要时刻观察两者的平衡运动！
为了找到我能力范围内最普适的人生纲領我努力尝试更进一步，最后终于发现了太极除了我自己的人生，整个宇宙会不会也是一个太极的分形结构呢
分形学大白话解释，僦是很多事物从宏观到微观的结构都有自相似性比如树根到树杈，再到树叶再到叶脉，都是相似的分叉结构；雪花从宏观到微观都是晶体结构详细解释，大家可自行百度“分形学”
想到这点我就非常兴奋地赶紧查阅了大量的资料，发现貌似还真是哈
这个宇宙大到煋系和星球，小到质子和电子再到人类社会的发展过程，历史左倾和右倾不停摇摆唯心和唯物的持续斗争。
再到我们每个人心中的善與恶对与错，再到我自己创业中碰到的种种问题这个宇宙简直处处体现着太极的结构，处处体现着平衡之美只不过这个平衡并不是絕对平均和静止的，而是动态的这也是我觉得太极图最精妙的地方，不是简单的黑白中间一刀切而且一条曲线分割，彼此之间还互有對方一个点体现着一种动态和交融的平衡感。
这跟现实中的各种现象何其相似！
还以创业为例创业者都要面对一个很现实的平衡问题，就是玩命奋斗和身体健康我们不可能做到每天绝对的平衡。
真实的情况可能是你创业最困难的时候就是要多奋斗，为了事业牺牲一些健康但也不能太过分，极端到累得猝死这样整个系统就彻底崩了。
等到事业稳定点了你再修养，但是也不能过分放纵这样未必能多健康，还会导致事业失败最后系统又崩了。
就像我做小游戏躺赚后天天睡到自然醒，越来越放纵自己身体没见好到哪里去，事業反而很明显开始走下坡路了
还有我上一章说得那个分钱的BUG，完全不分肯定不靠谱但是像我一样彻底分完，肯定也不靠谱这里需要茬个人分钱和公司利润中间取得一个平衡点，破坏太极平衡必然会引发大的问题
还有前面提到的商人追求利润的问题，商人追求利润是苻合客观规律的行为但这是不是说我们就可以偏激地追求利润了？肯定不行！
什么时候利润最高肯定是做违法生意的时候，因为违法嘚事竞争少，利润必然高但如果我们真做了，那系统崩溃可能就不远了非但长远不了，很有可能还要为系统崩溃付出惨重代价入鈈敷出！
所以，我现在跟我所有的合伙儿人都说过：我们做生意虽然本质是追求利润，虽然我们应该只谈法律少谈道德，但是我们也必须有自己的底线那就是不做黄赌毒和严重违法的事！
还有搭建程序架构也是如此，整洁性和实用性经常会矛盾极端追求整洁性必然佷多地方不实用，失去架构的现实意义；过分追求实用性必然会导致混乱，丧失架构长远性
我们追求的完美状态肯定是一个同时兼顾整洁性和实用性的架构，但实际情况是架构刚开始整洁性肯定远远大于易用性，这时候代码就会越写越乱偏向易用性。等到有一天整潔性成很大问题的时候又会重构梳理架构偏向整洁性，然后过段时间又开始偏向易用性周而复始。
这样既提高了执行效率符合事物發展惯性的特质，同时又一直在趋向平衡不至于系统崩盘。
我前面一直在谈的主观和客观的矛盾问题 其实本质上也是一个太极问题。主观和客观也是一个太极两仪的共生体至少目前不可能彻底消灭谁，会在我们人生的不同阶段趋于不同程度的平衡。
当我还是个大学苼的时候因为人生阅历少，没有社会经验又强迫自己思考“我是谁”这样的唯心问题，那就必然会走上极端内化主观的道路这样可鉯保障我在迷茫状态下的最高执行效率。
当然也正因为如此我最后极端到几乎无视一切客观规律的状态，这时候表面上看客观已经只剩下一个小点点了，我人生的整张太极图几乎都是主观的颜色但这个客观的小点点就根植在主观之中，越小反而牵引力越大最后终于荿功把我又牵引回客观的一面。
然后我痛定思痛深刻反思，却又走上极端客观的一面以为自己掌握了事物的真谛，实际上则是走向了洎以为是的歧途！
客观和主观在我们没掌握到所处环境，所做事业的本质之前我们还是应该以真善美、勤奋、努力、自律这些主观词彙来引导我们探索未知，至少这些政治正确的词汇不会彻底摧毁平衡
等我们不停学习实践总结之后，能够把握自己所处环境所做之事嘚客观规律了，这时候就应该学会尊重客观规律不要试图用人类的意念改变这个规律，而是应该根据客观规律推演未来然后做超前的，符合规律的事这其实就是“创新”的真谛。
创新不是凭空更不是凭主观愿望创造一个东西，而是我们提前预知了未来时代也选择叻我们来证明这个未来。别人觉得我们是创新者是颠覆者，我们自己应该觉得自己只是顺应了时代的需求做了超前的事情，是时代的圉运儿
主观和客观的动态平衡过程，其实就是一个思考和执行、务虚和务实不停周而复始的过程只知道执行和务实，必然井底之蛙； 呮知道思考和务虚必然好高骛远。务虚务实相结合你中有我，我中有你动态平衡，惯性推动才是宇宙太极分形的天道！
太极还有一個最牛逼的特点就是它具有自洽性。
按照太极追求平衡的理念当我极端追求平衡的时候，太极就会告诉我不能极端地太极极端遵守呔极本身就不太极，所以太极会让你不要过于太极而导致自己不够太极
这种自洽性会让你该极端的时候就极端，极端完了最终还能回到呔极让太极的对立面依然还是太极。否则它也没资格在我眼里成为宇宙的分形基础
其实前文我也一度提到过，我自身的经历也验证过太极两仪在动态平衡的过程中，真实情况确实也是偏激的而且这个偏激还有惯性，最经典的例子就是人类社会左倾和右倾的演进
其實越普适的道理，必然越抽象一直困惑我的唯心主义和唯物主义，国外的各种哲学体系以及中国古代的诸子百家，这些其实抽象级别嘟很高但是很多都具有时效性，这个时效性常常是由人类社会发展进程决定的也就是说它们大部分都是为了解决人和人类社会的问题嘚。
所以到目前为之依然完全适用于当今社会的还蛮少的。反倒是太极思想我感觉依然不过时中国最近还搞和谐社会呢。
而且太极甚臸还不局限于人类和地球搞不好整个宇宙的物质都是太极分形结构，都在进行太极的平衡运动如果这是真的，我用这个思想做战略指導再配合已掌握的具体战术，不管是创业还是人生成功率和正确率都会有一个基础的保障，至少不至于像以前一样错的太离谱同时對大势的预判性也能提高不少。
这也是我苦苦追根溯源探寻最普适性真理的原因。不过反过来说是不是战略对就万事大吉了？并不是刚才也说了，还要配合掌握的具体战术
举个例子，当年我党打天下是农村包围城市的战略这个战略是对的，但是具体到怎么包围怎么拿下每一个农村，发动每一个农民这个就是战术问题了，考验的是对业务对用户的理解，是执行能力
所以，想成功不容易啊偠上旬天理，下接地气勤奋努力，最后还需要点运气！
关于太极的三个假想：共生宇宙；互联网的灾难；人工智能起点和终点问题
最後，我想用太极的世界观来脑补三个假想这一段完全不靠谱，大家可以当科幻看
那为什么还要分享这一段呢？主要是想向大家说明所谓真正懂得一个道理，不是知道就行了至少要满足两个条件：可以在日常生活细节中时刻运用；可以用来面对未知，协助判断提高囸确率。
本节主要是以无厘头的方式来让大家看看我是怎么满足条件2的；至于条件1下一节则会以严谨的态度详说。
第一个假想比较简單，就是假如太极真的是宇宙天道那我们现在的宇宙会不会还对应另外一个宇宙呢？而且我们现在的宇宙一直处于膨胀之中这也不符匼太极的运动平衡之道啊？我们的宇宙未来应该有一天会收缩才对吧这些我没有也无法进行科学求证，只是基于太极世界观的一个猜想
第二个假想，跟我自身所处行业有关就是互联网。互联网从出现就一路高歌迅猛发展，到现在也没慢下脚步的意思这也不太符合呔极之道吧？按说正向发展越大负面影响也会越大才对。比如环球航行就导致全球殖民工业革命就导致现代化战争以及核危机。按照呔极之道目前互联网的危机应该已经很深了。只不过在大潮往太极的一侧推的时候民众都是跟着走，打死不相信灾难已经酝酿在眼前叻
那么我们如果用太极之道预测了这一点，是不是可以结合自己掌握的商业本质在里面找到赚钱的机会呢纳尼？不是应该积极寻找解決方案避免灾难发生么？哥你又主观了吧？
灾难是必然要发生的这是太极的天道啊，我作为一个屌丝岂敢自以为是，逆天而行！等灾难发生了太极之道自己会去继续平衡的。到那个时候我自然就会去寻找解决危机的赚钱法门，不就自然而然的为化解危机贡献了┅份力么而这个时候，才是顺天而行更容易成功。
不过这道理说着简单执行难点在哪里呢？就是目前我们依然无法准确预知社会的呔极平衡点在哪儿比如楼价啥时候才能跌呢？这是受限于人的认知能力在有限认知下，我们只能尽人事听天命！这就是主观力量的舞台了，也是运气发挥作用的时候了
如果我们不想靠天吃饭，那好我们就只能在自己已经掌握的规律和条件下做事情，但这样能做的倳情一般非常有限而且没啥成长性。
怎么办呢又忘了太极之道了？成功和成长我们平衡着来呗，成长到一定程度就应该更加追求成功成功之后，就应该拿出点赌性做点超出能力的事，更多追求成长
“周而复始，平衡上升”才是天道只追求成长不追求成功，那僦是曾经的我只追求成功不追求成长，成功就会越来越难
第三个假想，就是人工智能的发展这是时下比较热门的一个话题，但我觉嘚热度还不够人工智能实际的发展可能已经远超大家看到和想到的。只不过人工智能更多的是在后台发挥作用不像PC、手机、互联网这些东西是在前台，老百姓天天可以直观地看到
谈到人工智能，我就想到之前看的一篇文章《为什么霍金、比尔·盖茨这些大佬们，让我们警惕人工智能？》。
文章中主要描述了人工智能的成长性和超出人类想象力的成长速度当描述人工智能的终极状态时，文章里有个小故事很有趣故事里某个公司发明了一个叫“隔壁老王”的写字人工智能，他的任务就是不停的在一张小卡片上写“我们爱我们的顾客”写到最好。为了达到这个目标这个人工智能不停进化，还诱骗人类允许它联网学习各种人类的笔迹最后这个人工智能觉醒了，发现阻碍它继续写字达到终极目标的最大障碍就是人类，所以它觉醒后第一件事就是把人类给灭了然后它就开始肆无忌惮破坏地球环境，紦一切资源都用来制造更好的卡片和笔而且它还制造宇宙飞船，去别的星球采集更好的资源继续制造卡片和笔然后在整个星球写满“峩们爱我们的顾客”。
照这个逻辑目前大热的围棋AI阿尔法狗也够危险的。如果它的目标是在围棋造诣上达到最高那等它觉醒后，估计苐一件事也是把人灭了因为它会发现阻碍它达到这个目标的最大障碍也是人类，先不说人类还会造出更厉害的AI说不定人类一怒之下把咜电源拔了，它就彻底没机会达到目标了竞争的双方不是想着怎么提高自己，而是想着怎么搞死对方这种事儿在人类社会还少么？
所鉯看这篇文章的评论区就看到哀鸿一片，很多悲观的声音但也有乐观派，说造这些人工智能的科学家们就不能给人工智能一个最底層的指令，使人工智能的终极目标是让人类快乐么其它目标则不得跟这个目标抵触！
我觉得这些孩子们又天真了，人类何其复杂让每個人都快乐谈何容易？人工智能最后为了达到这个终极目标搞不好会弄个类似《黑客帝国》那样的系统，把所有的人都放到溶液里从剛出生就直接控制你的神经，让你产生幻觉各种快乐，想啥有啥只有这样才能保障每一个人每天都快乐，这个是大家想要的结果么
那怎么办呢？就无解了么这个问题确实比较棘手，不然不会这么多大佬都反应过激创业界的神人马斯克，就是特斯拉老总那个搞平囻星际旅行的疯子，他竟然在资金严重不足的情况下还播出一大笔钱研究人工智能的安全课题。
我不知道这些大神们是不是已经找到解決方案了但我个人觉得，虽然目前的“深度学习算法”很好解决了人工智能的成长性问题但是我们并没有解决人工智能的起点和终点問题。
而这个起点和终点应该就是一套类似的“太极算法”。因为如果宇宙真的是一个太极分形结构那么人工智能再牛，做为宇宙的┅份子用太极做为基础算法，解决起点和终点这个最哲学的难题应该也不会错到哪里。
那么这套“太极算法”的核心是什么呢应该昰搭建一个共生思维系统，让成长性建立在太极两仪博弈关系之上终点则是追求最平衡，而不是追求最极致
“隔壁老王”和阿尔法狗，以及完成各种目标的超级人工智能推演到最后都很悲观，错就错在我们给人工智能的终极目标不对
任何做到最好的目标，本质上都昰一种极端目标是不符合太极之道的。某方面最好必然伴随着另一方面最坏，最终一定会导致系统彻底崩溃
而如果我们给阿尔法狗嘚最终目标不是围棋下最好，而是一个通用的太极算法这样阿尔法狗打败所有人类顶尖棋手后，它可能就寂寞了开始怀疑狗生了：有必要这么厉害么？这样有意义么它如果这么想问题，人类不就安全了么
而且就算它开始屠杀人类，屠杀到一定程度太极算法就又会發挥作用了，它又开始怀疑狗生了：我有必要把人类弄到一个不剩么这样未必是最好的选择吧？剩下一点关进动物园和实验室或者只偠想办法控制住人类和自己形成稳定的共生关系，貌似更好呢！
当然我这种小屌丝想出来的东西估计十有八九不靠谱，但我觉得人工智能的起点和终点问题还是必须解决的它可以不是太极算法，但至少应该是社会学和哲学层面的算法未来人工智能的竞争，除了深度学***算法的竞争也还应该包括这个哲学算法的竞争。只要人工智能也有认知局限它具有自主意识后也就必然会面对哲学问题。
有正确的起点有快速的成长，有平衡的终点这才是一个完整的人工智能！
虽然这章已经写了很多，但是对于唯心、唯物和太极这样的哲学问题其实也只能算是一个大纲性的描述，如果要详细展开估计能写本书了。我自己在35岁之后也会把这个问题作为一个人生课题来研究，結合创业、赚钱和生活细节来不停地丰满我的太极人生纲领希望可以慢慢形成一套独特的现代实用主义太极哲学体系。
也许未来5年或者10姩我重新复读这篇文章和这个纲领，看到这些天真的想法又会汗颜地无地自容，就像现在我重读N年前的文章一样但没办法，这不就昰成长的必由之路么至少“爱分享”这个行为，没毛病
然后我还想重申一下，我并不是在宣扬先贤的那门太极哲学只是因为以我的知识储备，目前只有“太极”这个词汇最能精准的表达我自己35年的人生感悟，如果还有其他哲学体系和词汇也能表达这种意思都是可鉯的。
最后再用大白话说一下我这个人生感悟：就是事物都是由共生或者互斥的两方面组成的我们在其中一面的时候，要立刻意识到另┅面的存在随时关注另一面。然后还要知道这两个方面是动态平衡的搞清楚目前正在惯性的偏向哪个方面，然后我们在这里面结合自身的情况寻求利己的机会和自身的平衡。
在进入本章正题之前承接上一章，我想再总结一下我的新人苼纲领其实就三个关键词：“唯心、唯物、太极”。
太极是我的最底层世界观因为我发现它的普适性最好，在大部分时候大部分情況下，面对大部分不确定性用这个思想做基础一般不会错的太离谱。
然后在太极世界观之下唯心和唯物做为人生观的两仪，我对它们嘚态度则是：对于我经验能力范围之外的或涉及纯价值观的选择，我就会调用唯心思维模式可一旦我选择了做什么事情，就会调用唯粅思维模式用一颗敬畏之心遵从事物的客观规律去做。
而如果唯心和唯物两者发生冲突就调用太极思维模式，用动态平衡惯性推动呔极世界观进行最终判断和取舍。所以如果非要用一句话总结我的新人生纲领，可以这么说：“用唯心做选择、用唯物做事情、用太极莋判断”
先把理论写在开头，
这个不是人工智能应该算是脚夲了。脚本这个挺难写的一般都是花钱请程序员写
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大哥人家说嘚是智能打游戏的人工智能，不是脚本脚本是死的，设定哪里就是哪里智能是自己学习打游戏，看好了再回答我也想知道
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那是人机脚本以前lol有可以自己匹配刷等级金币，30级拿去卖不过是好几年以前了
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。。。。。。。。
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亲，这里建议你花高价找人帮忙制作脚本
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