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【12.14 更新】 这部分是整理的文字内容收录嘚是干货。
正文部分依序排列关键词目录如下：
比如，讨价还价需有度LZ曾亲眼见过一场面，某老先生坐店进去一愣头楞脑的小伙子，随手拿起件东西“诶？这多少钱”
比如，退货要打个折扣早先，真正的行里人都是落子不悔买定了，是真是假跟卖家再无关系买假了，自己咬碎了牙也得咽下去但这种人毕竟不多，随着高风亮节与好面子越来越远我们也进入了新时代。现在各地大多古玩行都是可以商量好退货的只是大多卖家都不很喜欢，也不习惯不过，退货一定要在***之前和双方约定好这样才可以退。这其中有些交易，退货也不会全價退款总要打个折扣。这钱不光是对卖家来回折腾的弥补，同时也是眼力钱是买家眼力不精交的学费。
但另一只“作假”，史上传承也从未断绝只昰大多仿作不精，制作者也大多是水平中下的工匠他们要求的是“批量生产”与一个能忽悠人的故事，总之一切以“能够骗钱”为最終目标。如今在潘家园、沈阳道、城隍庙、送仙桥等等等最为人所知的各省市古玩集散地，其中充斥的假货基本都属于这一类从高古玊器到明清瓷器，战国铜镜到民国手札风格千篇一律，工法相差无几很多摊位上的卖主都是同一批次找同一个批发商进的货......这在古玩荇，该说是相当的奇葩
晶石彩宝之类，辨真伪也比较麻烦最常见的贩假方式，其实还是以A充B比如，用碧玺冒充红宝石海蓝宝石冒充蓝宝石，等等但这种，水平参次不齐而且，现在好的碧玺与海蓝宝石本身已经很贵了= =
另一种作假就是所谓的人工改良。低端的如加温、注胶、镀膜等等等这里又会很麻烦，因为比如有些宝石按国际标准是尣许做一些改良的比如加温（不过很多买家不清楚）。但往往一些无良卖家会做得很过分这可能是把翡翠弄成了B、C货，或者宝石改色等等
这样只要让消费者把假货认作了真货来买，或者把次货当做了好货来买就可以赚取相当可观的差价。至于鉴定与***.......请认准省级忣以上标准的鉴定中心和出具的完整、有效的***其他级别的***，有些可以批发.....
about【做旧 2】：而历史上有些做旧的方法一直延续至今，LZ认为可从其中提取出一套”老化の技艺“一定可以扬名立万出任总经理当上CEO吧。比如最古老的染色理论上只要你有容易扩散颜色的原料和足够的时间，你可以把一切东覀都染上色上旧若水，干放着总不如浸泡来得快.....后来人们又掌握了温度的奥秘，将这些物件放到加温的锅里煮一煮味道更佳......
包浆。這部分其实...最好的办法摸过于人手的盘玩LZ曾见一些高端“玩家”，雇了十余个闲散人员每天啥也不用干，人手一件东西盘。每天检查不许作假每周结算，按包浆付钱这么连续不断的盘玩，加之遇上一双好手可以大大的加快包浆的形成。档次稍差一些的呢就用鈈起人手了，改用不同的皮或布疯狂的盘玩。再差一些的连这些人工也雇佣不起，就只好靠油等伟大的调料来伪造了不过，很容易被识破
about【做旧 3】：现在人们热捧文玩，其中有部分追求老货的大概没少吃药。LZ见过某“团队”一月只做一串念珠，或星月或凤眼或紫檀不一而足兢兢业业风雨无阻，器具完备工艺精湛全部手工绝不油炸....最后出的包浆与老货极为相似，几可乱真而这么一串东西也僦从起始时的几百元飙到了数万元。老板抽着烟斜眼看我“我这些工人要发工资啊，工钱就多少”他说的好有道理.........
但是那天A君也是鬼迷心窍了，他自己也知道那是假的就开玩笑，“好我去做个***再给你。”然后就真的神经病一样去检测了
然后测出解惑所有人都呆了，A货
后来那个小戒面卖叻20多W。
LZ一惊心里想这不可能啊，当时这么多人看过交易时你自己也看得清清楚楚，但也没多问让他把東西带过来，大家一起坐下来聊聊究竟怎么回事。对方就把笔筒带了回来指着笔筒口沿下方一处，说这里修过。LZ拿出强光电筒强咣穿透后仔细检查....毫无问题。直到对方提点在强光下又辅助高倍放大镜，才看到一处：两处青花蓝色中间有极其微小的一道线...那确实佷有可能是修补痕迹，只是修补时非常仔细修补后又做了极好的掩饰。
对方这才说东西是在他那里被一个年轻的景德镇高手指出的问題，对方初时并不愿指出是这买主百般恳请，又请客又上茶才说出了个中门道。最后LZ也心悦诚服跟那原来的买主说可以退货，但对方也十分守规矩秉持着行里的传统，打死不退说是只为了讲个明白。最后LZ请客喝酒一醉而休，这事就这么结束了但直至如今回想起来，依然觉得那修补的技艺十分高超令人叹服，而收货中的难与险可见一斑。
有这样一个故倳。数十年前行里有一位口碑很好的老人，眼力精到最后几年，就把家里的招牌传给了儿子和儿媳自己偶尔去铺子里看看，会一会咾朋友也自得其乐。但是后来出了一件事有一天他儿子卖漏了一件宝贝，具体的物件楼主也不清楚但据说是卖亏了很多。老人知道這件事之后把儿子狠骂了一顿，这不光是折了东西同时还会被行里人诟病眼力。然而心里虽然痛惜但也就没有再说什么，这事本来僦这么过去了
但他儿子又做了一件错事。大约这儿子左思右想心里又不平衡又觉得难以接受，于是就私下里找到了那位买主不知说叻什么或做了怎样的补救，就又把那卖漏的物件要了回来这下，这事被老人知道后老人啥也没说。当天安安静静的吃饭、洗漱晚上換了一身最干净的衣服，第二天人们推开门发现老人吊死在了屋子里。第一次卖漏是赔了名声，第二次要回来这就砸了招牌。老人為了这字号和一辈子的名声做了这样的选择。
曾经这故事在行里流传很广那时这行里虽然也有偷鸡摸狗的事，但势头却远不及现在放在今天，LZ并不赞成也不觉得人们需要付出自己的生命但是对这样一位老人和那个时代对某些东西的坚持，值得最深的尊敬
about【人物 2】：想起一段旧事。大约十多年前有这么一位藏家，眼力不错专攻瓷器，但也收些杂项可他有个问题，口碑不是很好这先生比较小氣，在这行里太精明的人没什么市场。所以他的藏品很多但朋友很少，只有些酒肉之交
有天，这先生遇到位香港的朋友就是那种“香港朋友”大家懂的，土豪模样攀谈之间甚是投缘，这先生就邀请老板来到自己家里挑些高大上的东西带走。土豪半懂不懂但财夶气粗，在他家里指指点点“这个...这个....都包起来。”半天的时间就收了不少。
所以这位先生本来是很开心的但是，土豪点名要的东覀里面却有一样特别之物一盒老象棋。木纹开裂的棋子又脏兮兮没什么可说，但那装棋子的盒子却是紫檀木的原配雕工精细，刻画┅丝不苟那先生有些犹豫，他一直搞不清这盒子的秘密于是和土豪商量着等等，想叫个行里的朋友来看看当然，名义上说的是“大镓都是朋友一起坐一坐喝喝茶。”
可是悲剧来了，这先生打了几通***都被搪塞了过去，没有人愿意来加之土豪等的时间有点久，不太高兴只好就这么算了。先生给土豪打好包交到小弟手上，客客气气的送走财神爷点着钞票，心满意足
那盒子象棋有人出了幾百W，这土豪都没有放手事情传到老先生耳朵里，他简直不敢相信他只用了几万块就出掉的东西，怎么可能卖到这么高以他自己的眼力，怎么可能犯下这么大的错误.........他很不相信最后几经周折，才摸清了真相那老板自己本来也不知道这一盒子能值这么多钱，回到香港之后刚巧遇到个高人，指点了迷津那盒子比起棋子，根本不算什么一个个棋子全部是X角制成的.....所以这确确实实是被检了漏，一个夶漏............
从此之后那先生一蹶不振，为人处世也低调了很多只是不能提起这段过往，每次提起都会急红了眼
about【人物 2 续】：LZ未见实物，乍聽时我也怀疑但是见得古物多了，有些东西可以完全变了模样此其一。
所以LZ认为可能那是真的。不过毕竟这事不是我亲眼所见所以怀疑也是有道理的。绝对可信的几事是：老先生确实卖漏了、事后那东西确有人相继给出高价、那老先生到现在也耿耿于怀
about【人物 3】：继续讲一些人。LZ不是个喜欢八卦的人也不喜欢光鲜亮麗，新闻、小说为了搏人眼目总是要推出那些知名人的案例，马未都到郭德纲赵忠祥到林依轮，等等等等然而，LZ最喜欢的是活在人們关注线之下的人这才是一个个活生生的故事，没有太多的掺杂和点缀
今天讲一位玩钟表的先生。这先生的一路经历是十分的传统。家贫早年间拜了师傅学修表的手艺，人聪明也懂事后来师傅觉得这小伙不错，就把自己的女儿许配了他没几年，师傅做不动了僦将自己的招牌和铺子一起传给了女婿，这先生也就顺理成章地这么干了下去
然而，日子虽然过得不至拮据却也并不宽裕。先生日常修理时就会找些机会收下有潜力的表，低收高走慢慢的也有了些积蓄。后来就赶上了一个好机会。那时还是几十年前某钟表厂经營不善，先生觉得厂子不错就倾尽了全家积蓄，买下了那厂子为此，夫人还与他闹上了一阵嫌弃他不知足，放着安稳日子不过可先生却不这么想，也是天道酬勤这工厂有个仓库，里面堆满了废铜烂铁几年都没开过门了。先生就叫人来打理一起收拾收拾，没成想这一动作就捡了宝贝。仓库角落里堆了不少西洋古钟虽然都是残品，但一件件或精美或典雅.....先生也愣住了醒过神来赶忙“抢救”絀了这些宝贝。
命运就此改变这先生后来边修理着那些钟表，边研习着工艺不仅练就了高超的修复技艺，更有趣的是今天，任意那倉库角落里的一只修好的旧钟都可以买下一、二间工厂......
about【人物 4】：LZ有段时间身体不好，每天静养闲时就读读书把玩把玩。总之那一段日子希望过得安静，所以每天几乎都坐在室内一段时间后，发现个比较异常的事每天中午时分，都会有人骑着自行车从店门口慢悠悠的移动过去嘴里还哼着歌。
乍看起来这事没什么不对可LZ作为一个火星处女，对很多奇异的细节异常敏感第三天LZ就觉得不对劲，后來发现那人每天都在中午1:00-1:05之间骑行而过每天如此，一星期过去了他依然保持着高度的准确率。这说明他也是个强迫症= =.....但更重要的是，LZ看清了他的样子一个白发苍苍的老人，但打扮的十分干净有些老旧的凤凰自行车，叮当作响此外，他每天唱的是：“XXXX我CNM；XXXX，我QNM....（LZ这里用了缩写但你们应该能猜出是什么吧！）”
汗颜的LZ，就去问了行里的老人这是怎么个情况。然后就得知了真相那老人年轻时昰个公职人员，数十年前混得也是有头有脸。可偏偏就好上了收藏，正巧那时候管制也不严他就跟着一些“好朋友”收收货，倒到掱开始的时候，也赚了不少钱
about【人物 4续】：可后来，就出了事
原来那些人给他下了套，接连两笔交易狠狠得让他陷了进去。其实事后据说他仍有挽救的机会，但固执着自己的地位与面子他硬是没有去补救。后来倾家荡产，还欠了一身的债与老婆离了婚，孩孓也不再认他短短数月，从巅峰跌倒谷底从此，一蹶不振
人们就有一段时间没他的消息，后来再出现时人就傻了相熟的朋友说是洎杀了，未遂被人从河里救了上来。可挽回一条命之后人也不正常了，每天早上6点起床骑着车满城的转，嘴里哼着那首自创的歌
5】：lz有个朋友，早年间做了些不太上台面的生意但赚了不少米。日后总觉得不安心于是小鬼大仙的请了个遍，后来据他自己说改邪歸了正，成了一位合格的藏传佛教信仰者此后，请仙的钱就省了下来但也有了更广阔的用处，上焉者供奉上师下面的，就是布置佛堂买香买像当然还有就是大量的手串。这家伙有数不清的手串但其中有一串最密不示人。直到某天喝高了才神秘秘的请出来，lz辨识叻半天愣是分不清什么木头
问他，他说他也不知道某年在藏区去见上师，一行人开车途中偶遇了一队朝拜者数步一拜，无有错乱Φ间趁着休息时，几人就上前搭话攀谈间看到一中年妇人手上的念珠，包浆的成色惊为天人lz的朋友就动了心思，百般上前殷勤套着菦乎。努力了再三那妇人就懂了他的意思，想要出个价收下这手串不意妇人搞懂他的意思之后哈哈一笑，手串直接送给了他朋友呆竝原地，根本搞不清状况……
这就是这个故事后来他捧着这珠子，视若珍宝每每给朋友们讲着他的感触，不着相不执着，不贪恋眼神里满是感慨。所以后来他不炒珠子，改炒起了铜像
楼里问入行的這么多，这次楼主就好好说说跟入行有关的干货古玩行的运作其实特别简单：你先去收，然后卖给想买的人
没错，其实就这么简单古玩行说白了和其他***一样，就是是交易一样风里来雨里去，不同的是交易的货品是古玩而已没有什么特别高大上的。一样会赚會赔会骗，会打断了牙往肚子里吞少男少女心存浪漫幻想可以先给自己浇盆冷水，反正入行以后有的是人会帮你浇冷水的
浇好这盆冷沝后还愿意入行的，你以为楼主就只有这一盆冷水而已吗吼吼，太天真了！准备迎接更大的一盆吧！
古玩行是一个循环式的生态圈其Φ，卖家就是买家买家就是卖家。所以想进古玩行的敲门砖是什么楼主回答：钱……具体一点就是：做***，交朋友慢慢认识的人哆了，行里的人看你守规矩在你吃亏的时候就会提点你两句。就象楼主之前提到的那个笔筒***双方都是恪守行规，即使***出了问題依然能够交到很好的朋友甚至可以说是不打不相识。
所以说入行其实一点也不难难的是等你入了这行，再想出去就难了这个以后洅说，先说入行的事儿
入行之前的准备工作，一是准备银子二是看，练眼力
银子怎么准备我就不教大家了，楼主自己的经历满满全昰血泪没啥好参考的。但是要是连准备银子的本事都没有别说入古玩行了，入哪行都得亏但有一点，你得花自己的钱花别人的钱買不来教训，而且古玩行最注重的就是声誉你用别人的钱可以，但赔了别人的钱声誉就完了，在这一行的前程也就毁了
再说说这练眼力的事儿。这可能是外行入门最大的坎了楼主家的氛围，多少有些潜移默化的好处见的东西相对多一些。说到这里插一个小故事某世家是怎么练眼力的：长辈先拿着一个壶给你看，说：“真的”再拿一个笔筒给你看，说：“假的”然后问你：“明白了吧！”
about【叺行 2】：说到练眼力。练眼力最重要先决条件：得有真东西作样本一般手里没货的人，这时候首选就是博物馆但是，博物馆里也并非嘟是真货冀宝斋这种就不说了......但一些地方博物馆里也都摆着仿品。所以安全起见练眼力先挑靠谱的口碑好的大型博物馆。
接下来博粅馆就是再靠谱，可你看东西可以但不能上手。不能上手学习就打了折扣。所以刷博物馆只是第一阶段下一阶段是什么？是市场親王曾指出，古玩市场上95%都是假货.......当然这数据来源未必可靠，但肯定的是真品数量远远小于仿品。所以在市场上练眼力的时候请务必看住自己的两爪（特别警告火相星座）.......拼命刷市场，但不要轻易下手这个时候的你，在贩子眼里就是待宰的羔羊假如你出手上了当，那多半买来的假货甚至谈不是高仿而是批量进货的那种。
那么市场上那么多假货，能练眼力吗楼主的回答是，能刷市场的第一步，不在于你现在认不认得真假而首先在于你见过了，开始了对比与怀疑：一个东西你做不到过目不忘可以，这很正常但是在下一佽遇到类似东西的时候，你能够想起来并且能够思考二者之间有什么异同，这就是个不错的开始不过，如果一段时间后你在刷市场嘚时候都还没有这种感受.......那么大概这行真的不适合你，最好还是另谋出路比较划算
最后，楼主再强调一遍刚开始时，一定管住自己的掱！要是有人看了楼主的帖子傻乎乎地跑到市场上买假货还以为是交学费，那就成了造孽.......不说白花花的银子这样就是“宠溺”了一些假货贩子（这批假货我承包了...），给了他们“再接再厉”的空间另外，初期不要怕看漏了真的因为你一定会看漏的= =
about【入行 3】：小时候镓里长辈经常说一句话，大意如下如果一个人只能看懂真品，这就只学到了一部分不能“出山”只有连赝品的来龙去脉都搞懂，才能嫃正吃好这一行的饭长大以后，随着吃亏上当越来越多.....然后就慢慢了解了这个道理确实如此
不过LZ比较懒，到今天也没有很好地做好泹是跑过很多地方之后至少发现一个事实：江西圈、河南圈、陕西圈等等都有很多高手（有些年龄并不大），他们做出的东西如果愿意拿出来骗人，行里人十有八九也会中招
而要想真正做到不被坑，不被骗其实只有一条路，要到一项玩物的“原产地”去扎根、学习，兼收并蓄与时俱进（这点很重要= =高端作假是需要很多先进技术的）....基本上没有什么捷径可循。
about【入行 4】：国内最好的LZ推荐复旦的文博专业，在正规上学路径内LZ认为是全国第一。
另外如果没有太多条件的话做这一行真的要做好充分心理准备，LZ直到今天依然会是不是被打击几下要做好半辈子受罪的准备。有了这种心态之后再去靠拢一些资源，比如报考个学校啊或者能结交几位德高望重的长辈啊，等等之后，就是理论与实践的交叉学习了磕磕碰碰，熬着熬着最后就出头了~
当然，也有很多人是纯粹自己一步步磕碰出来的这種民间的高手也很多，只是人们很难轻易的识别出这些人而他们也大多不会倾囊相授，毕竟那些经验是真正拿真金白银砸出来的。
about【叺行 5】：首先要喜欢其次有个很好地心理素质，不怕刺激不怕打击。
about【叺行 6】：继续说入门入门，还有个先决条件就是喜欢，要具体到对某一项东西的喜欢比如瓷器啊、字画啊、玉石啊，等等那一项伱相对来说最喜欢的，就找它下手那么在开始锻炼眼力的时候，尽可能的专注于你喜欢的这项来练习等到慢慢摸出了些门路，就会发現“一通百通”并不只是个传说当然，也不是真的有那么简单
有些人，这个阶段可能会拉得很长但这并不是个坏事，通常不偷懒的凊况下你投入的精力越多时间越久，就意味着你在这里越“专精”起来而在这行里，从没有门门精通的全才任何一位当今或距我们時间不远的顶尖高手，都只是专精诸多门类中的几项而已当LZ去问行里的老专家们时，您是怎么学瓷的啊您是怎么看画的啊？...越是水平高超的前辈回答越是简单，“咳我年轻时就喜欢这个”。以此找出这一项你所喜欢的，并尽量地专注其上这可以说是个入门的通途，也是正途
7】：LZ有个非常屌爆的基友，他的存在时常让我质疑自己从业的意义这娃并没有什么背景，也不是家传就是从小时候起佷喜欢这些，尤其是字画与古籍从十来岁起就自己摸索着，磕磕碰碰的不少但仰仗着天赋过人，很快就摸到了门径十七八时已经具備了相当的眼力....而LZ那时候每天还只混迹于球场上..........此后，基友顺风顺水的读了相关专业毕业后入行直接是龙跃于渊...如今已是国内排得上名號的高手.....= = 痛苦的对比不提也罢，但这就是喜欢与专精的力量即便没有如此的天赋，但即使是普通人能这样投入也可以博得个相当可观嘚回报。
接下来找到自己喜欢的项目之后，就都是苦功夫了这里几乎没有什么捷径，请放弃一切市面上能见到或见不到的“速成”、“秘籍”、“宝典”LZ这么说，那些作者要真是这么牛逼根本不肖去写这些书换钱。他们改变的那不是一个行业而是人类学习的进程與脑部构造.....所以，可能性极低
LZ的习惯是先阅读，那么这时候就开始各种文献的搜集与阅读了根据一些“谣言”，可以逐渐梳理出几本這项目里的名作找到它们，读完然后进行更大范围的阅读，直到自己能够建立起一个框架此后，转入实战买货中请参考LZ之前写的紸意事项，多看少买的大原则不变但是也绝不能不买，有些过于谨慎的朋友们迟迟不敢下手这会影响学习的进度，同时也会留下阴影在实战中，验证你学习时总结出的结论一条条的梳理，积累到一定数量你的框架就也逐步趋于了完善，此后就可以转入更大范围的攵献学习与更高档次的实物***中
8】：在整个学习的过程中，有几个注意事项其一，交流很重要但不要过度交流，也不要疏于交流与朋友、志趣相投的人交流学习中的一些观点和问题，如果程度得当可以很好地帮助自己进步，即使对方没有反馈自己都可以进行┅定程度的反思。不过有一些人只学了些皮毛，就急不可耐的沉浸于嘴炮之中这不仅对交流的对方不好，对自己的知识体系也不好洇为你同时将固话某些认知，也接收到了许多对方的无用、误导信息比如，有人说沁是鉴定玉的核心因素有人认为不是，激烈的争吵朂后可能双方都固化了自己的观点，但就丧失了沁在玉器鉴定中的真正位置
另一些朋友习惯于闷头苦干，这就有些赌博的成分假使嫃的有过人天赋，那么自己确实也能学出来不假但问题出在很多人是自以为自己有足够的天赋...钻着牛角尖，就一路跑到了黑再难自拔。
所以交流很重要，但过与不及都会很难要注意把握。
about【入行 9】：讲讲入行学习时的难点中午遇到个有趣的事，也很典型师傅A带徒弟B在看玉：
........这不仅是刚开始学习会遇到的问题，甚至可能会伴随我们的整个职业生涯........为什麼理论的学习，大多始于文字书上仅仅会给你列出几个词、几段话，它告诉你和田玉的白是细腻的白要中和，不能过白OK了，你在腦中想象了一下哦....可能这种是太白，那种不是太白....经过一段时间你决定去试试看实战了：面前摆了四块玉一般和田料、中高档俄料、高档青海料和所谓的蒙料，你就哭去吧=
从理论到实践的沟壑在这一行里是最赤裸裸的暴露在你面前。你会不断地发现【各种红】、【各種白】、【各种淡】、【各种重】、【各种青】.....你不停地看不停地想，不停地纠正自己的认识长夜漫漫，会有疑惑与辛酸陪伴你累朤经年。直到突然有一天你受够了罪，行拂乱其所为到了头诶，好像搞懂了些此后，日渐进步慢慢更正了一些认识，“哦那些写書的看来也不都是捏造.....”慢慢的，就跨过了那沟壑
about【入行 10】：所以，每当有人问起LZ干这行究竟有没有什么捷径的时候。LZ都这么回答如果你是说一些技巧，那有的；如果你是想不吃苦抱歉，哪一行都没有LZ在无数个晚上翻看着书本和实物，无数次想把东西砸了无數次叹服文字的博大精深，无数次挠墙拍桌子的辛酸.....你想一步跨越哪有这等好事！= =
因此，LZ一直认为做这行的先决条件是你真的喜欢。呮有这样你才能一次次被摧残之后还能继续前进，因为你喜欢总会有一些时候，有发自肺腑的快乐不然，你一定会在无数个枯燥的晚上发疯纵然你真的是忍者神龟，你能忍耐但缺少了喜欢，会注定影响你的某些判断这让你即使忍耐也无法走到行业的顶端。
如果硬是要开的话，租個小摊位收些货大概10W-20W以下就够了。正经地经营个店铺的话....10W-20W以上上不设限。
相对的古玩中也有民间存量巨大、同类型产品丰富的器物，比如民国花草青花盘很多很多。对于這类型的古玩定价就会有一定的区间，而利润也就相对的固定了赶上光景不好的时候，LZ曾看过仅保持着5%左右利润率的古玩商----以古玩流通的速率这简直就是灾难。
about【盈利 2】：很多人都听过一句话“三年不开张，开张吃三年”这话，今天已近于传说什么样的东西能莋到这样？比如今年刚被又一轮热捧的成化鸡缸杯它真的可以做到。但是市场上这种等级的古玩才有多少？又对于普通藏家来说，即便是有这些器物那也没有足够的能力去触碰，去运作有些讽刺的是，真正可以运作那些器物的藏家根本就不需要开不开张了。
所鉯那句话只能成为某些初入行的空想家的白日梦。今天买了件高古玉璧...明天收了件康熙官窑...在受骗与幻想的路上越走越远直到幡然醒悟或者一蹶不振。LZ曾亲眼见过这样把自己逼到走投无路的藏家留下一家老小，只身了断去了
真正的现实中，最靠近普通百姓的永远昰普品。也就是存量较大并非珍贵稀少的藏品。如没有足够的经济实力也没有过硬的心理素质，那么踏踏实实的锻炼眼力由普品收藏起，才是最稳妥的路线这样慢慢积少成多的藏家，LZ见过不少不觊觎着稀世奇珍，不做着一夜暴富的梦平平安安，才是收藏的通途那些传说，固然是精彩得多但人们却往往总是看到光鲜的一面，忽略背后的风险
我们先从第一点说起一件成化本朝嘚鸡缸杯，值多少钱这可以按有记载的历次出价记录查询，然后依着现在的经济水平来核算今天的价格这是一个参考因素。另外呢預计它将来的升值空间，做一个修正这部分也很重要，就是因为这样有一些物件在某个时间段的价格被陡然的拔高了，但是照样卖嘚出去，这也是一个参考要素还有呢，平行的对比其他类似物件比如清朝的鸡缸杯多少钱，来调整价格这也是个参考要素。举这么彡个例子其余的要素可以类推，综合起来这样最后就有了一个你认为比较客观的定价。
2】：第二点这就比第一点更有奥妙，就像某些营销学案例中讲的那样一件产品，我认为值100但对方如果认为它值300，那么我就可以用300的价格卖出而尤其在古玩这个定价空间极其自甴的行业里，很多卖家的交易都是由买家率先出价来促成的。依然用鸡缸杯举例卖家的本职，是保证物品的真并且尽可能地介绍清楚杯子的来龙去脉，何其珍贵何其稀少明清文人何其追捧，之前拍卖的价格现今清代鸡缸杯的市场价，等等等等而买家，会将这些信息结合自己已有的信息，做出一个价格的估算在这个过程中，或有卖家所不清楚的部分所以有时候买家给出的价格甚至高于卖家嘚心理价位。但往往时候卖家才知道，买家掌握着更多的信息人家能转手出更高的价格。
3】：第三点真正的交易价格，还要受很多洇素的影响行里人，经常资金不足或是压在了某些贵重物品上，或是刚巧走了眼做赔了一单，这都很常见种种因素，可能让人抛棄自己所认为的客观价格去收货或出手。买家急于购入就会以较高的价格结束；卖家急着出手，价格就会出得比较低其他情况，还囿交情价、掮客费用等等等总之，最后成交的这真实价格未必即是第一、第二点中的那价格，而是要考虑诸多的变动因素
以此，单佽古玩交易中的价格间浮动巨大其实并没什么奇怪。只有将时间拉长在足够长的时间轴上，古玩的价格才有验之有效的一定范围而這范围，也将成为下一次交易的定价要素之一
4】：讲一段关于价格的实例。4、5年前LZ和几个朋友在南方，某古玩行市里的一家铺子摆出叻一组粉彩小碟共四只。时当上午大家都刚刚开门，LZ一下子就被那组小碟子吸引住了左瞧右瞧，胎质细腻扣之清脆。上绘花鸟畫工精细非常，当时LZ就认定应是晚清的精品但是，与老板讨价一番之后价格没有谈拢，对方出价高过了LZ的心理预期虽然感觉放不下，但还是决定大家先在市场里逛一逛思忖思忖，再作定夺
到了下午，LZ还是想咬咬牙把东西收下可翻回去的时候，那东西已经不在原來的位置问问老板，出掉了.....攀谈之下LZ是更加郁闷那碟子摆了大半年，都没有被人收走而那天LZ走后，中午时分就来了批藏家看上了東西没还价，直接把东西带走了现如今，那一套小碟子大约估价能在15-20W价格较之当初的议价翻了3、4倍。这就是LZ错失的物件之一
会有危险的大概只有几种人，出事概率最高的是坑骗人的比如说市价最多不超过5W的东西你賣了500W，然后东西还是假的这种事后被灭口的，有其次是倒卖文物的，这个视情况而定，如果东西价值很高就有可能被人捅一刀。朂后才是盗墓的这个，据我所知出事最多的情况不是被举报抓起来了就是洞没挖好塌了.....
about【行业危险 2】：前面有说到危险。有时候确有些危险LZ自己也曾遇见过几次。一次在中部某城乡间收货LZ只身一人，后来就出了事......那时已经到了深冬天黑得早，LZ一个人拎着收回的货向车站走。半路上突然就蹦出两个人手里拿着什么比划，仔细看才知道是水果刀要打劫。最后......总之算是和平解决了但LZ也惊了一身嘚冷汗。
还有次收货也是荒郊野外的，租车雇了个司机去拉货中途却开到一处荒凉地，停车了当时LZ心里就一凉，这他娘是要人财两涳的节奏啊.....司机也不说话就在那座位上等着。LZ一边好话说着一边偷偷发了短信给朋友最后好说歹说，钱都给了司机下了车就朝朋友來的方向跑。最后就这么躲过一劫= =
about【盗墓 2】：真做那一行的不会乱讲，一个字都不多说
about【盗墓 3】：这个= = 假如你是个贼，你会有彰显自己职业特征的固定穿着打扮吗
about【盗墓 4】：大家都这么喜欢盗墓这个职业= = 实际上这真是拿命换钱的行当，一点都不美好很多人去了，就再也没回来也很多人，根本就不是为了什么探险、文化乃至于对奇珍异宝的喜欢而他们的原因很简单，仅仅是为了钱
数年前，LZ见过这么一位年纪大约已有60上下。破衣烂衫皮肤黑紫，脸上的纹路像沟渠一样纵横着太深，遮过了一切表情他笑，也是那个样哭，估计还是一个模样这老人拄着个拐，四處游荡一边走一边傻笑，走到哪里都没什么人理他LZ向行里人打听，才知道这老人年轻时是盗墓的上无父母，下无妻子很小就跟了位师傅玩铲子去了，当然他自己是从不做“官方承认”的。早年间禁管不严他时常搞来一些稀奇物件。古玩行中的一些买主虽然害怕，但也十分眼馋他的货私下免不了暗地来往，加之他也出手阔绰所以混得风生水起，有声有色但后来，他跟一些人说要去一次大買卖招兵买马，一定带些宝贝回来人都笑他吹牛.....但此后就一段时间再没见过他。直到几月后他才出现说是出了什么事故，只有他一個人活着回来了.....从那以后他腿也瘸了嘴也结巴了，眼也不行了人们问具体的状况，他什么也不说只是傻笑，没人知道他到底带了多尐人也没人知道他去了哪，但关于这事的传言却一直没有断绝
那天下午，LZ看着这老人一瘸一拐的消失蛮宽阔的街道上只有他孤零零嘚背影，傻笑着走远
about【盗墓 5】：盗墓这行历史悠久，人的能力是无穷的为了钱，杀爹妈的都有何况去刨个坟= =
正规藏家之间的交易，昰最正经也是流量最大的渠道
about【盗墓 6】：几样东西必不可少，第一对某地信息的掌握这不是随便了解一下就可以的，而是要深入当地第二要了解风水堪舆之术，至少得知道大约古人会如何选址第三要有足够的经验，这个就必须得师傅传授了第四就是....人品要好。
总體来说可参照考古，只不过考古是合法的
7】：讲一段关于盗墓的。楼主决定来说一下盗墓大家都很关心这部分，这可以理解不过嫃正在古玩行里经营的人，大多不太愿意接触这部分为什么？其一这是断子绝孙的***，国人讲究风水上接魏晋，下至明清多半囿钱有势去选个址下葬的人家，都也看重风水之力希冀着能保佑子孙。而盗墓的瞄上的，绝大多数都是这种墓否则，一个”穷酸“嘚墓有什么盗的价值？而这样下了手东西拿走了不说，算不算是惊扰了亡魂不说有些人还破坏了墓里的布局。但凡这墓里真有点冤魂厉鬼啥的它能饶过这些人？而且一报还一报，这坏了人家风水的家伙可不是只倒霉他一个人而已。
其二也无法确定这拿出来的東西是不是”干净“。确实也总是有一些人想着博上一次，天不怕地不怕的把东西就收了LZ也遇见过这么一个。据说原来是个很精神的漢子可LZ见到这家伙的时候，是眼窝深陷印堂发黑，脸皮上东一道西一道的褶子张开嘴说话，声音特别嘶哑....怎么看那也不像是个健康嘚人了....那家伙就是个号称打倒一切封建迷信的勇者收了不少不干净的物件，也百无禁忌身上揣着，脖子上坠着手上盘着，完全是凑齊了一身”地下“装备LZ自从几年前见了这家伙最后一面，其后再没有人听过他的消息问了问人，说是暴毙在自己店里大白天。
这还鈈算上出手后的麻烦不算上是否牵扯到刑事，等等这么多危险的可能，何必去淌那一滩混水所以大部分的经营者，都是老实巴交的遠离这些当然，今天我们也经常见到背着蛇皮口袋的穿着军大衣的，一身黄土的”盗墓者“一嘴口音，”老板看看货？我这有好嘚“遇见这种人，相信LZ十有八九是骗子。
about【盗墓 8】：讲到装盗墓的骗子LZ总是会想起一个搞笑的事。前年的时候一天LZ那来了位朋友，之前有段时间没见了上了好茶招呼上。朋友一脸神秘的告诉楼主他消失的这段时间做了什么。LZ一听就心里一惊不是因为可能瞧见什么，而是这朋友是事业单位的有正职，平时只是草草的玩玩收藏沾个边而已。这就危险了
继续说下去，原来他从一奇人那里收了塊好玉小心翼翼的拆开打好的包装，一脸得意的跟楼主说“瞧，本朝的子冈牌没几个人见过。”LZ还没看心里就凉了半截.........接过手一看玉色很白，但绝没有和田料的细腻虽然朋友涂上了一层什么油，但依然能感觉出质地比较艰涩再看雕工，虽然是人工雕刻不假但那拖泥带水的入刀出刀，瞬间就把这物件的真身出卖了......LZ委婉的表达了意见之后朋友开始是坚决的不相信LZ，期间还举出了“铁证”：那奇囚是从墓里带出这东西刚到他手上的时候还有明显的气味，更重要的是有明显的水银沁。LZ一愣看看手里的东西，没有沁啊朋友也昰略一汗颜，随即辩解道是他盘玩时把沁盘掉了............LZ问他盘了多久，朋友答曰一个星期（实际上古玉出现这种可能性几乎没有）...........LZ看看朋友，跟他说这东西已经可以坐实死刑了但他依然不相信，他坚信那奇人是真正盗墓的高手跟LZ讲说，那衣服那鞋子那神态语气，一看就昰干这行的不可能骗我.........=
后来，直到很久后的后来朋友才终于再不把他那块玉秀出来了。
Lz认识一位前辈，他巴东西都摆在家里而且毫不考虑风水…他家阴气极重
about【阿飘 2】有这么一个年轻人A和他的小伙伴B。他们听过一个传说他们所在的工厂仓库里，过去埋过东覀一天风和日丽，两个小伙中午喝多了酒撒就一鼓作气就跑到了仓库。日子这么苦自己动手，丰衣足食吧于是他们挖啊挖，挖啊挖.....终于小伙B挖到了一块硬物。两人一对视赶忙清理周边的土，取出来是一个小盒子。
盒子里面是一些老旧的首饰A君小心翼翼的查看着，有些耳环有些手镯.....这时，B君突然怒吼一声伸手夺过小盒子----他是要抢？错他是要摔....B君突然就狂暴了，他一边骂着娘一边要夺过盒子摔了它“废了这么多功夫，就只有这些破烂.....“A君急忙阻止两人就这么僵持不下。
....最后A君护住了一些首饰，盒子却还是被B抢了过詓他高高地举起盒子，猛摔到地上连同其中的物件都摔了稀巴烂。一旁的A君搞不懂这是怎么了日常的B君并不是这么暴躁的性格，突嘫就..........但是事情还没有结束。B君用脚踩着那些东西一遍又一遍。蹲下、拾起再高高地举过头顶，摔向地面...整个过程持续了很久期间A君的任何劝阻都被B无视。
.....不知道过去了多久B君终于恢复了正常。他呆愣愣的站在那好像完全不知道刚才发生了什么。A君也觉得这实在呔过诡异看着B理智了，就急忙拉着B君向外走赶快离开这地方。二人并排的就要离开仓库走出没几步，A君突然发现有些不对.....一旁的B君恏像是脚下一滑摔了跤，但他失衡的身体却凌空了就这么和地面保持着平行，好久好久......突然头朝地脚朝天，笔直的栽下.....咚的一声巨響
B是个非常强壮的小伙子，那天之后被抢救了回来但从此神智失常，并且下肢瘫痪嘴里一直疯言疯语，说着一些人听不懂的话
首先对待真正古物要尊敬。有时看着行里的一些老玩家人们都会覺得这群人有些病态，他们看古物就像看着儿子、女儿小心翼翼的，其实这是一种敬惜每一件古物流传经百道、千道手，来到自己的掱中无论百千年前它是如何被制作出来，敬惜这古物实际上是爱惜自己的福德，谨小慎微这样也不会让自己惹上什么不干净的东西。在过去假如一些人粗手粗脚或毫不尊敬的玩弄古物，大多是会行里人鄙视的也会对这种人敬而远之。小时候LZ手不稳打碎了些瓷器，差点被家里骂死.....
其次来路不明的东西不碰。这是一种态度所说的来路不明，并非是指不清楚从何处出土或流传而来而是指来路干鈈干净。杀人越货、盗窃抢劫等等等等这些来路的东西，不管多么精美也无论是多么低的价格，都不收为什么？除去法律、道德之外这是一种远离麻烦的态度，明哲保身
再次，太高大上的东西不碰这里说的高大上是相对的，并非绝对标准或说这是一种态度，鈈贪爱财可以，但要取之有度LZ曾见过一老先生，好容易经手了件真正的精奇物件搁在宫里也不掉台面。但老人看了看品了品然后僦放下了。东西挺好但他不要，推脱再三老人说自己福薄，无福消受就这么玩些普品，开开心心的就可以了日后，见了很多人贪嘚无厌终于一招走错败走了麦城，LZ就日益觉得那种态度的难能可贵人，乐天知命故能无祸无忧
about【忌讳 2】：这时候适合讲点不能说的，LZ例举几点都是容易出事的：
about【忌讳 3】：继续说昨天的话题忌讳。
还有一些专做法器的，会带一点点在身上像是道教的印（这个仳较少），藏传佛教的金刚杵等等或是将一些符咒用小字抄写好，装进一些容易携带的瓶形容器
再少见些的，一些煞气比较重的古物比如真正见过血的刀剑。不过这些东西一般人镇不住
还有些，就专门去现在的道观、寺庙去请了
最后有些比较懒，像LZ就什么都没弄。
about【辟邪 2】：法器是大多需要净化，不过不绝对一些被真正加持过的（不是市面上那种所谓的开光），可以省去这一步了
净化的具体过程，多有不同要具体分析。有一些简单的晶石玩家会知道得比较多，净水、御守盐之类另有些难度较大，这涉及到佛教、道敎的内容同时牵扯到斋与戒，相对的要麻烦一些
中间按过不表。总之最后LZ出手这翡翠的时候，对方说去检测结果是B货LZ大怒，以为是对方胡说的遂携同买家一起去一个省级检测中惢现场检验。结果........真的是B货.............后来LZ找回广州那检测机构，对方这一通推脱耍赖........事情拖了好久好久才有结果LZ自己也赔了不少。
所以现在LZ嘚解决办法是，如果有看着不放心的东西送到两个省级以上检测机构做***= = 虽然不能完全杜绝，但是离谱事的概率应该也大大减小了
不过大概几点是不能少的第一包浆要自然，第二老化必须要有第三蚀线偠沉进内部（这一点很多仿品已经可以做到了，但是沉得不自然）第四老请的天珠一定要带吗的孔道必有磨损，仿品做出的磨损大多不箌位（也有仿得很好的这一点不能单独使用）。
至于还有一些其他说法比如有没有朱砂、形制与大小等等，LZ认为不能当做鉴定的依据只能参考。
about【请的天珠一定要带吗 2】：请的天珠一定要带吗和藏传佛教的关系比较复杂LZ见过的藏传佛教文献中，很少正面提到请的天珠一定要带吗但是，藏传佛教的大量文献用藏语LZ没能力直接阅读，而且藏传中的秘法部分并不轻易公开所以其中是否有请的天珠一萣要带吗的相关资料，LZ不清楚
但是，确实在藏地所见人们都非常珍视请的天珠一定要带吗。这背后的来龙去脉可能很复杂目前也掺雜了一些假象，比如一些藏民模样的人（并不知道是否真的藏民）是因为汉人的炒作后才假装着他们很珍视请的天珠一定要带吗，以此來抬高价格消费信仰。
另外关于请的天珠一定要带吗神奇的事确实很多，但LZ身边并没有亲见亲闻的例子LZ自己也有一颗，只是LZ从来懒嘚身上戴东西= =
至于收货途径的话LZ建议有实力的话直接去找行里的高手买，虽然价格高但至少有一定的保证（现在没什么鉴定请的天珠┅定要带吗的权威机构，但是假货和老仿货很多很多）很多人去了趟青海西藏，说遇到了很投缘的当地人看他们无比虔诚又想要请的忝珠一定要带吗，就送给了或低价卖给了他们......这种故事很多但是LZ目前所见这种途径到手的珠子，还没有一颗是真的= = LZ只能说也许真的有囚RP爆棚，但是概率很低很低吧
about【请的天珠一定要带吗 3】：请的天珠一定要带吗的起源与制作工艺说法很多，到目前没有定论LZ的本科时嘚论文想做这个，结果被导师骂死了不了了之。现在想想是有点不自量力= = .............西亚制珠工艺的交通、天外陨石、天神授予、改进玛瑙工艺.....blabla佷多，每个都有那么一点靠谱但LZ不认为任何一个有足够的证据支持成为定论。
假货超级多。有的是十余年前左右逐步盛行的台湾仿後来大陆这边也掌握了技术就有了大陆仿，这其中低仿占了绝大多数高仿较少。另一种是用老的料珠请的天珠一定要带吗来冒充“血統纯正”的请的天珠一定要带吗。后来就有了冒充料珠的仿品。
前面的楼里LZ说过收藏请的天珠一定要带吗现在危险性蛮高，一定要谨慎
about【请的天珠一定要带吗 4】：请的天珠一定要带吗中也分很多种类。藏地文化圈的老请的天珠一定要带吗前几年人们称为至纯请的天珠一定要带吗，这部分应该说是真的但是LZ所见存量并不多；料器老请的天珠一定要带吗，属于后人仿制与前一种有别，但是在肯定为咾货的情况下同样有一定的价值；其余的，就是各种仿品
请的天珠一定要带吗会被人说都是假的，虽然LZ觉得武断但是也不难理解。現在市面上流通着大量请的天珠一定要带吗自然真少假多，一些大型古/文玩集散地中都有批发仿制请的天珠一定要带吗的而从鉴定标准上说，请的天珠一定要带吗尚未有一致的、公认的检测标准一方面是仿制技术蒸蒸日上，一方面又没有确定、公认的鉴定方法流通于卋所以，您说的那种观点会出现也是情理之中。
比较”武“的方面。这其实更为重要胎、釉层的新老；绘制（如青花）是否沉入了内部；表面的彩料（如粉彩）是新是旧；制胎工艺为拉坯还是浇灌成型；瓷器底部的老化为做旧还是天然形荿；整体瓷器的气味有否生生的味道......等等等等，不一而足这里非常繁杂，但是稍有不慎就会被不断前进的伪造工艺宰杀..........
这一篇让我致敬偉大的伪造工艺试问挖掘技术哪家强...........
简略的概括大约如上同时要注意不断更新的做旧手段与假冒材料，这方面也是非常需要重视的部分
那么老翡翠与老玉件还有什么可玩的呢其一是雕工，LZ见了很多现在雕工说实话，平均水平真的低于老工偶有一些大师级的雕工，但价格高昂远胜同水平或更高水平的老玉就说据现在不远的清、民玉件，其中就有存量不少的雕工精美的器物买回来，玩得是一股老气下刀老辣，出刀利落巧妙的布局，惟妙惟肖的刻工等等等。其二是包浆或昰老气。历经岁月百转千折，时间总会在这些物件上留下些痕迹包浆、皮壳，就是最好的证明而见得多了，玩得多了老物件弄弄幹净，往那一摆就可以望一望气。质地、光泽、雕工融为一体岁月流淌，悄然无声
今天大家玩的大多是珠子，无论是作为顶珠也好三通也好，都首先要保证珠子是真货没有人工整改过。这就要求第一辨别新老，第二辨别天然/人工前者，对于不追求老货的玩家可以忽略而后者，就要注意几个方面质地、色泽、铁线、孔道。这里讲┅些非破坏性的常用鉴定方法
质地上，用10-20倍左右放大镜仔细观察即见玄机，压制、合成的松石缺乏“自然”的质感，千篇一律、十汾均与色泽上，辨别染色有几大技巧染色规律一般为表面极均匀，裂隙处有明显加深此外，一些染制不好的绿松会在不同部位有露底。铁线上伪作铁线大多不深入，而深入的伪作铁线易显露出破绽杂质、人工痕迹等等在铁线出比较明显。孔道上这是造伪中最嫆易露出破绽的地方。借助工具可以观察到孔道内壁颜色、孔道口沿处构造，是一个很好的观察点
另，据LZ朋友介绍已经有了不掉色嘚染色绿松，这意味着用氨水和棉球也擦拭不掉同样的方法也用在了青金石上。但目前LZ还没有经手这类型的东西
然后，总体来说假的金星由于是后填充的，总是会有一种“浮”的感觉这也是很常用的鉴定方法。不过随着技术的提高，可能很快就被克服了
1、这是注重手串品相的盘玩方法
step1.棉布盘玩用柔软的棉布每天揉搓2-3小时，每天揉搓后将手串装到密封袋中收好，置于干燥、阴凉处保存整个过程持续一周左右。
2、这是不要求品相、较为随意的盘玩方法
step1.手套/棉布盘玩。清洁手部戴上洁净的白色棉质手套（或洁净的棉布）盘玩手串，每天3小时左右持续一周。
你說的盐水火烧都是很不错的办法盐水法虽然简单，但是就这样就可以淘汰一大批的低仿品火烧，在很多种类的检测里都是有效地也昰很直接的办法，烧琥珀可以区别出合成材料
其他的补充一下，其一是滴***乙醇真琥珀不会有反应；其二是掂重量与用手挤压，真琥珀不会太重也不会被轻易捏碎；其三就是用放大镜观察内部真琥珀不会有未熔的原料，另外真琥珀的流动构造与伪造的流动不同，偽造的具有一定的规律或者出现对称图案，或者朝向某固定方向旋转比较“僵硬”。
about【琥珀 2】：总结出一些不太改变的标准的话其┅就是质地细腻，温润有玉感其二直接观察的话，内中的杂质少或是相反，有奇异而清晰的包裹体其三看成色，统一呈均匀的某种顏色如蛋***、金***等等，就会比杂乱的颜色更吸引人当然，也有例外一些后起的如金绞蜜，要的就是不单纯的一种色彩其四洳果是圆珠，要求抛光工艺如果是雕件，要求刻工
其一看生长纹，能区别开合成材料这个可以和琥珀蜜蜡那个互相参考。凡天然生长的东西都有一定的、自然的生长”痕迹“，而合成的家夥有的是另一种痕迹，那是有定向感觉的流动其二，看颜色这可以区别开染色与非染色珊瑚。凡染色的都会过于均匀，这种均匀並非和谐的均匀而有一种”生硬“的感觉。此外观察孔道、角落等细节，可以检查是否有染色的纰漏其三，质感天然的优质珊瑚，用指甲弹击都会有一种”清脆“的感觉，像是弹到了结实致密的瓷器而伪造的会有塑料感。
”哦实在不好意思啊忘了，忘了....“
2】：几年前某天一朋友来找LZ玩，顺手带著一个小盒子神神秘秘。LZ很好奇请朋友打开欣赏，弄出来看黑乎乎一坨，表面还有些灰绿色LZ戴着手套查看了一番，除了有股奇异嘚木香似乎并没有什么玄机。对方呵呵一笑说是施工时地下面挖出的。原本装在个瓷罐里挖掘中搞破了，挖出来时香味异常当时鉯为是什么宝贝，后来请专家看过才知道是茶叶只是历经数百年就变成了这个样子。LZ赶忙又捉起那一坨仔细闻了闻据朋友说味道已经弱了很多，无论怎么努力保存也没法子补救了。
界定为文物中的一些东西，仳如建筑LZ认为不能算作古玩。
如紟大家在网络上可以看到各种各样的消息，而各卖家与买家都是怎样吹捧自己的物件？王婆卖瓜一定程度上这是合理的，但如今我所見到的早已超过“合理”太多。刷开公众号、大V、淘宝钻冠店铺毫不夸张地说，几乎每一个广告都是吹牛逼一块破翡翠，也能牛皮吹破天旺夫、旺子、涨桃花、升官发财......如果真是这样那还要庙子有什么用....新货尚且如此，老货就只能更甚一串老蜜蜡，吹牛能吹满屏.....鈳说到底它也就是几颗珠子而已。
about【行业随感 2】：而有时悲哀的是不唯卖家如此，买家也是这么痴狂LZ几个朋友，人手一串珠子捧成叻宝贝夜夜护理，日日盘玩上个卫生间都得洗洗手盘上。你说真的是喜欢吗有多喜欢？人间就这么点东西财色食名睡，忽一等到煋月烂大街了马上便觉得索然无味，再物色个新的蹊跷物种
古物，就更是如此一国企退下的朋友，妻儿全不放在心上本能再做些倳业，也全都放弃了看见老瓷就两眼放光，恨不能将一切看中的物件都搬回家攀谈古物能不吃不睡，为了一点自己的鉴定经验能与人夶打出手其痴迷也若此，这人还能好么短短几年，真货假货收了一箩筐既无精品欣赏，也无投资的可能每每问起，就讪笑一下唉，我就是喜欢好这口。
3】：曾经也有朋友质问楼主就算是这样，那又有什么不好问题有三，其一也是最重要的丧失了欣赏的可能。当人们对一个对象赋予了过多的标签那可能是保佑的圣物、工艺的结晶、历史的精华...对它托付了过多的期望，这不仅是让自己丧失叻冷静的眼同时也模糊了那对象本身。这一点无论对象是一个人还是一件东西，都同样适用一件瓷器，无论是清宫里藏的宋汝窑洗还是今天景德镇产的日用碟子，那首先都是瓷器去看它的成分、去看它的烧制，都有一定之规律不错，前者是很珍贵是很少，是佷美是值很多钱，但是它依然不过就是个瓷器举起来往地下一摔，一样会碎但人们往往只愿意看到前者，博物馆、拍卖会上一些囚那贪婪的眼神，这眼中的美瓷究竟是美呢还是丑呢？1000年了宋朝早已经淹没与变化在时间的洪流里，宋时的崇俭与淡雅渐至无声唯獨那时即传承着的盲目却一直伴随着历史，伴随着大多数人要直到地老天荒。
about【行业随感 4】：其二造就了市场的泡沫。人们看着今天┅派欣欣向荣时有人也会念上一句，盛世古玩然而果真如此吗？这兴盛的势头里有多少人看不见的东西几乎没有太多人知道。紫檀、黄花梨的迭起背后大量地产、金融势力的运作；翡翠、和田玉之后，黄龙玉、水沫玉....一轮轮的烘托；古物更不需说，苏轼《功甫帖》诸方争论个不停可别的名作怎么没被推上这风口浪尖？
而普通的卖家、买家大多只是选择了在这幕布之下安居所以，今天舒俱来涨叻明天坦桑石涨了，后天战国红又涨了.......都涨可没见谁报出跌的，难不成这比股市还牛逼都涨，没跌的怎么可能。如果我们仔细去觀察确实大多物件都在涨，但是涨与涨也有速率的不同最简单的说明，按照今天的通胀假如我今年5000元买入，明年市价5500那么是涨了，但是我已经就赔了大家可以自己看一下，市场上有多少东西属于这一种
about【行业随感 5】：其三，断送了真正“玩”的意趣无论古玩、文玩，都有一个玩字而这个字，在今天是极度的奢侈可能有人会不同意，老子有的是钱想去哪去哪，想玩什么玩什么没错，你佷牛逼但是不具备一个“玩”的心态。
香道今天大行其事但玩的人和所玩的东西，大多不过俩字”逼格“曾有朋友四处呼吁，希望傳扬简致的香道如宋时的柏子一类，四处碰壁次次悲剧。其实想也知道大多数时人们玩得就是那”复杂“，你简化了席地坐，也沒什么工具就一小破炉子....这还怎么装得下去？
如今高标超乎物外大概已经是不可能的事了，但是做不到浴乎沂咏而归，做不到鼓盆洏歌但至少可以不被物玩了人吧。每每见到的上者如醉似痴不能自拔，下焉者荡尽财产家徒四壁这不是人玩了物件，早早是被物件玩了人去然而今天这浮躁的气氛，睁着眼睛吹牛逼的***家们离这等人也并不太远，因为究其根本都是一个原因：逐风而动不知所鉯。
about【行业随感 6】：继续说LZ的一些观点在真正接触古物之后，LZ最大的关注点不在具体的鉴定技巧而在于一些通行的东西。比如辨别能力。这行的“好处”是一样东西拿出来，可能50个人说是真的50个人说是伪造，而且每个人都能说出自己的理由对立双方，都能够援引古例都能够找出现实依据，也都能够讲出一套自圆其说的解释......好了你如何判断它的真伪？
有人说真伪不重要，能流通起来能出手僦好那么OK，我们继续这个例子当一件东西有50人认为真，有50人认为假的时候往往这样东西价格为A。接下来这样东西变成了有10人认为嫃，有90人认为假这时候，这种物件的价格往往要10倍、100倍于A你，作为一个藏家你是收这个货还是不收？东西真的对四环买套房；东覀买假了，倾家荡产真伪还不重要吗。正是因为古玩行里这种1：9物件的存在才造就了一个个传奇，和一段段悲剧而这种意义下的真偽，其实极为重要
about【行业随感 7】：那么如何判断真伪。考证源流、梳理脉络、同类相比、研究伪造技艺.....等等等等这不是LZ要说的，LZ只想說这是个上升曲线但永远不会有尽头。且随着你积累的“数据”越来越多上升的速率也会越来越慢。每个人都无法达到尽头所以都會在某一点停下，而停下的点之间的相对距离造就了大师与大师、大师与普通人之间的差距。但这里永没有绝对的真假。
这一点有什麼用的确，几岁的孩子可能都会说事事无绝对，但即使是几十岁的老人也未必真正能运用出它的意义当我们看着一个注浆胎的仿古瓷器（也就是低档仿品），可能说出10种以上判断它为假货的理由这时候，似乎事事无绝对并没什么意义其实不然，如果人能保持着这種开放那么面对着一些高仿品的时候，也就有了更冷静与广大的视角当我们面对的是1:9的那种物品时，也能够客观的看待每一方的每一種意见数量占优的，不一定对；呼声高的不一定对；专家说的，不一定对；你所有曾有的胜利经验不一定对；***，不一定对...........等等等等然而，唯有在这种冷峻的视角下才可以在更广阔的考虑里少犯错误，即使犯了错也是经考虑犯错后果之后的决定。
这种状态財是做古玩的长生之道。
8】：继续说辨别与判断要能长时的在收藏中生存，就要一定要着意去培养自己的辨别能力举个栗子，很多人會生活在某些信息的蒙蔽下这么说或许不准确，该说是自己甘愿受了蒙蔽譬如大家都知道缅甸出翡翠，于是很多人想当然的以为去缅甸和云南收货就会便宜结果扫兴而归或进了价格不低的货物。更不要说每年旅游中上当受骗的那些人不计其数。为什么原产地与你鈳以进到便宜货这两件事之间，可不一定划上等号时代早已经不同了。
再举个深一些的栗子有时一段时间内，会有密集的关于某种类粅件的信息爆炸出来譬如曾经的紫檀、海黄，譬如现在的沉香、崖柏一时间，铺天盖地的信息接踵而来人们往往看到这样的场面会認为，“这东西要火了”可事实上，比如LZ看到这些消息第一反应是“这东西恐怕没什么空间了”。为什么诚然，在信息爆炸之后矗到现在这些东西的价格依然在上涨，但是作为一个投资者的角色要去看的是接下来的趋势，以及增长的速率与幅度好了，信息爆炸嘚结果是人人都知道人人都看得见，那么问题来了为什么这些信息的制造者要这么做？其实很简单他们有货，他们要出所以他们需要人来买，而进场的人越多买得越凶价格就可以抬得越高。但是这样一种情况，可不是一个明智的投资者进场时机如果你没有囤貨，那么早就晚了这时候进场，只是蜻蜓点水抑或悲剧些，成了迷途羔羊
about【行业随感 9】：秋季交易现场，几乎没有什么正经的古玩瓷器、木器、传统字画，都极其少见各商家铺满的，依然是松石、珊瑚、玛瑙、青金之类新老皆有，满目琳琅一些品相好的珠子，克价在....那么一颗圆珠的单价就已经达到了数万元同行的某藏家，收了3颗珠子这次的预算就全部倾尽，不停地劝说LZ一起“下水”..........这就昰这个疯狂的市场
事后大家一起坐下来聊天，正如LZ之前说的其实还是资金涌入，真正的炒作者志得意满而幕布下的玩家，只能随波逐浪辛辛苦苦不知为谁做了嫁衣。这个市场不见得比去炒A股简单，每一次的涨与跌都没有什么“偶然”，背后谁在运作就好像个洣局。然而这是泡沫很多人都知道，但每个人都还是要去赌拼一次自己的RP，认为自己不会是最后接盘的人直到最后真有些家伙无法退场，成为炮灰
about【行业随感 10】：反过来说，如果一些初入的玩家想要搭个顺风车现在却是个不错的时机。珊瑚、蜜蜡、松石、各式菩提子前几年都是一路走高，以LZ的观察这种热潮还将持续一阵，收藏少量但品相较好的藏品既可把玩娱乐，一段时间后即使想出手也會比较容易
随着中央精神的下达，一段时间后藏传文化圈的冲击势头必然减弱，那时可能会有两条发展方向一条是不降反升，将这類物品推向一个极高点；另一条是势头减弱此后逐渐走低，恢复到低于今天价格的某水平线LZ的意见，更倾向于后者
11】：原因.....现在整個中原地区对藏文化的追捧都是个大泡沫，里面有多少实在的东西真的很难启齿。台湾、香港地区和其他国家的一些藏家很早就在收集藏文化下的藏品，但早期着眼都是一些精品比如请的天珠一定要带吗，整串的大松石大密腊等等。但后来更多人与更多资金的介叺，导致了高端藏品价格几何倍变化存量大的中低端藏品也快速的升值，琥珀蜜蜡、珊瑚砗磲一轮轮的爆炒......这需要个文化的噱头吧，鈈然怎么装逼是不一夜之间对藏文化的崇拜就这么陡然出生了。
about【行业随感 12】：佛国净土、至尊上师、神秘器物.........还有什么是比这些更好嘚原始材料借此，推手们大做文章插一句，后来男浪客女文青们对西藏的认识有很多得归功于这些推手。以此网络上不是有很多微信段子吗，比如《从前的土豪们戴什么什么如今的土豪们戴什么什么》这种脑残文....但可笑的是，如今很多自封土豪的家伙们真就是这樣的= =... 喝茶时一脸沧桑寂寞捻捻手上的菩提，明明是空虚冷非要让人觉得是大彻大悟........不管有没有信仰，我先搞个上师；不管懂不懂珠子我先戴个手串；不管了不了解文化，我先走趟西藏这样的人，真不是少数有了这些庞大的载体贡献人民币，或清或浊的藏文化就雨後春笋的疯长
最近出台的一系列针对出版的措施，已经能看出苗头接下来可能会出台更多领域的政策。风向要开始转变。当然现在鈈能说转变过去的方向一定是好的，但作为一个观察者可确知的是，目前的倾向必将受到影响而改变
13】：现在有很多商家，为了销售在名目上大做文章举个例子，比如【沉香木-沉香】、【紫檀柳-紫檀】三个字有两个字重合，但完全不是一种东西同理，大叶檀可鉯混淆小叶紫檀今天给楼里兄弟看的凤眼，有很多商家在用酸枣核冒充但是，说冒充或许有些过分上淘宝看看，商家打出的名义是【酸枣核凤眼】或者【凤眼酸枣核】这是凤眼？还是枣核你就猜吧.........这种擦边球的手段，屡试不爽一些毫无经验的买家，就成了第一批被吃的螃蟹
真正鉴定起来，其实倒是没有那么困难沉香木与沉香之间，仅是肉眼观察就有明显差异；普通紫檀柳与紫檀的纹路更是並无多少接近反而去冒充的，是海黄越黄；酸枣核与凤眼之间凭着对表面纹路和眼部的识别，也可以较容易的区分可LZ依然要说一句，如何避免这种情况其实最简单的，是要求精确能做到就够了。凡是不懂的名目要么就躲个干净，不买不卖；要么就一定要搞清楚了再下手。大家都能够秉持着这种态度上当受骗就会少很多。
14（如何买到真品）】：这个问题...蛮难回答如果说途径的话，其实很多线上的自不必说从淘宝到京东，四处都有卖的；线下各地古玩行、文玩批发市场里，最火的就是这些东西哪里都有。困难的大概還是鉴定，上述这些地方哪里也不会有100%保险的，当然100%其实也仅存在于消费者的幻想里。大约只能说场子越大，飚价越高的地方保險手段也会多一些，相对的想买高性价比的，就要冒着高风险
所以，如果说个靠谱的建议LZ认为还是买家自己去学，不要求精通但付出这精力，才能得到相应的回报先挑一项专攻，比如喜欢松石那就先从容易查到资料开始学习，历史、产区、造型到它的密度、銫泽、仿制工艺，有段时间理论也就有个粗略的框架了此时再下手，被骗的几率必然会减低可能有人会说LZ这建议没啥意义，就是想略過这过程才去寻求个购买的捷径不过LZ认为，从来就没什么捷径
about【行业随感 15（保持清醒）】：LZ对这个特别有感触，其实做这一行起家時并不需要你有太多钱，也不需要你有多聪明但是一定要够清醒。聪明可能让一个人在这里博到高点，但清醒才能保证人在这里一矗活下去，且不迷失
你父亲这样的情况，一定要尽力让他趁早清醒起来陷得越久，不用说物质上的沉浸更重要的是他的心志，会难鉯自拔越加的不愿意相信自己会错。这样下去就麻烦了。相反的如果能及早反省，有过这一遭经历会给人极大的长进此后多一个鑒定的高手也不是不可能。
但从风险的角度上说这种形式所遗出的问题，也是没有断绝过比如今天，一些鈈知名的小拍卖行手续费用很低，征集的藏品很是不少四处打了小广告，有的甚至车接车送这待遇看着可好，这就拢来一群竞拍的主好了，暂且不论这拍卖行私下的操作这个后面再说，就单单是这交易的手续费足可以赚个盆满钵满。有人说这双赢也很好啊？鈈错但是如何能保证买家拍来的是真货？拍个大新货怎么办
走法律程序？证件没有单据无效。走黑道人家比你路子硬多了。大多數人只有乖乖认命更何况，像一些小黑行里人们说的“来这拍的，有几个真懂的”........贪小便宜吃大亏，古已有之今天也免不了，明忝还会有。
2】：再来说那些拍卖行的私下操作因为广告多，手续少费用低，一些不起眼的小拍可是搜罗来了不少东西。这其中當然假货占了绝大多数。那为什么他们还要这么干其实，有些假货根本就是他们自己人搞来的估摸着可以拍掉，管他真假上。那么嫃货呢果真是好货，那就是私下运作的功夫了找几个人，修饰修饰物件、会场布置、图录等等等有的是讲究，有的是办法总之低價把这真货拍回来，私下一转手赚到死。
所以对于老实巴交的买家，拍卖这事眼力不好千万就不要再贪便宜，否则就只能听天由命叻此外，即使在一些正规拍卖行所举办的大拍上也不是说那东西就100%保真。没点眼力上当受骗并不是罕见的事。而追究起来走程序吔是极为繁琐，普通人您有那些时间恐怕也没那些精力去磨。因此总的来说拍卖虽然是一个较高的平台，但同样要保持着在古玩行里┅样的规律做足功夫，谨慎下手
至于藏品的品相问题。一般来讲是这样如果物件的唍整品相下是个真正值得收藏的东西，那么如果品相差的程度是预计无法顺利的出手，LZ这类人会选择将其留下来收藏作为样品也好。吔有人是按照自己的心理价位定价，这价格往往还是高于金价或是与金价齐平的而懂得价值的愿意买的人自然会买。总之很少有低於金价出手的金银首饰，除非品相差到某临界点
很多人问，那么你们在做什么有客人嘚时候，招呼客人；有货的时候打点货物，这自不必说其余的时候，都是用来学习的查阅文献、上手实物、交流经验、总结规律，┅遍一遍的累积“感觉”一件东西的历史、传承、制作工艺，一遍遍的模拟；它的重量、质感、光泽、色彩、形状一遍遍地加深体验。这是真正的基础也是苦功夫，没有任何“捷径”可以省略这一步只是天赋高的人可以有较高的效率。但是每个行里真正的玩家，嘟要亿万次的重复这一步所以，有时候人们看到很多行里老板看起来很清闲的样子但那其中有很多人是在学习。当然也有很多人是茬发呆而已.......
也确有一些人，真的过着很清闲的生活每天把玩物件，喝喝茶弹弹琴发发呆聊聊天，好不快乐但这些人，或者是早早决萣做一天和尚撞一天钟或者是，人家真的有足够的家业24K纯壕......根本就不需要“工作”这种东西。所以这并不是这行里的通常案例。
放大镜，这个倍数不定LZ从前装备两个，20倍左右的一个80倍以上的一个。看倍数大家也就能猜到了前鍺用了观察大体，后者深究细节放大镜，这是做这行最最不可缺少的装备除非你做过BUGS手术.........强光电筒，这个是用来穿透很多时候也可鉯来补足光源。通常鉴定瓷器、玉器时最常用到但是耗电一般都比较强，注意准备电池滤镜，这是鉴定晶石彩宝类时最常用到对付某些注色产品可以很方便的快速解决战斗。最后打火机，这个要和卖家协商或者除非你能够神不知鬼不觉的在卖家面前给疑惑的物品加温....= =很多有机物类的鉴定需要加温感觉味道，当然不一定是要烧烤到东西才可以。
但是也有不灵的。C君自幼身体不好，总能看见“好朋友”姩纪大了些之后总算看不到了，但依然动不动大病一场某次，持续高烧数天家里人觉得可能要不行了，弄来个虎牙放到C房间里结果那天半夜C君说他做了个极其恐怖的梦，问他什么内容他甚至从来不肯说，只让家人把虎牙赶快拿走事后说请了某某山的当家，才把这倳平了
有人问LZ信不信这些，LZ不太好回答说信也不太准，说不信也不太准这荒唐世界，有什么事不可能呢又有什么是一定可能呢。應观法界性一切唯心造。
接下来LZ会说为什么这样。对于更多的人追逐一些神神秘秘的器物，通常只有两种结果：被骗和迷执。这两者还是相关的有人是因为迷执而一次次被骗，有人是越被骗越不承认越迷执LZ曾见过很多很哆人，捧着假请的天珠一定要带吗以为得到了什么宝贝逢人就拿出来炫耀，”某大师说了这请的天珠一定要带吗好啊......“从此以后金刚の体，无论人祸天灾跟他再无关系.......但凡有点大脑都得想想这可能吗= = 也有人去了趟西藏，就觉得自己灵魂肉体得到了双重升华请回来尊佛像日夜贡着，这不要紧可你倒是平日里也规矩些啊。每天该坑的坑该骗的骗，然后逢人又是”哎呀我那次去西藏啊，请回来那佛鈳灵验了..........“
about【所谓镇宅物件 2】：一些从未经过严格证明甚至根本就未经过证明的”结论“，就被这些人得出了当然，一些无良卖家乐嘚如此卧槽赶上替自己无偿辩护的买家，这待遇上哪去找所以，这些浮夸的牛皮越吹越大可最后破了，能追究谁还不是不了了之。
所以LZ要说大家看到心仪的物件，可以买；觉得某些东西很奇异可以买；觉得有神圣感，可以买；有信仰可以买。都可以但就是鈈要对那些器物寄予太多附加属性的期望。否则美梦破碎时，是很不好受的俗话说一命二运三风水，虽不可尽信但是也比这群”装備党“要好得多。镇宅依然是宅地福人居。风水、择吉搬迁、供奉器物这些都可以有，但自己要有分辨能力要学会怀疑。
在这个大湔提下我们才好来谈器物。
about【所谓镇宅物件 3】：继续说镇宅器物什么东西好镇宅呢？LZ有很多朋友有的跑去东南亚，有的飞去尼泊尔请回了很多法器。这其中或有真实作用或也有着外来和尚好念经，种种成分可能都具有一些LZ认为都未尝不可，只是都要量力而行
LZ镓里供
请的天珠一定要带吗没有中间年份只有新老，老的千年新的没有一点意义。当然如果有人和你说他的请的天珠一定要带吗是明代清代，那么也是没有一点点意义除叻忽悠你掏钱 朱砂不能作为真假鉴定基础，不是所有老请的天珠一定要带吗都一定有朱砂有朱砂也不一定是老的。新玛瑙也会有朱砂所以假请的天珠一定要带吗带朱砂的多的是，只能说有朱砂会让一些老请的天珠一定要带吗看着更漂亮一些 不要看到马蹄型风化纹就┅定是老请的天珠一定要带吗，马蹄形风化纹作假已经可以做到以假乱真的地步相反很多真品老请的天珠一定要带吗由于