原标题：不到五千块5G手机买到掱！但我劝你还是别买着先

今天是单仁行陪伴你的第1224天

就在昨天，中兴天机Axon 10 Pro 5G版正式开售成为国内首台正式开卖的5G手机。

有意思的是京東和苏宁两大巨头，均称自己售出了“国内首台5G手机”

只不过，作为国内第一台正式开卖的5G手机中兴这台手机配置、颜值、价格，都還算不错销量却并不乐观。

在京东商城上一来看不到相关评价，二来只有6000多的预约量

对比之前华硕这种冷门的手机厂商推出ROG游戏手機200万级的预约量，简直是连人家零头都没有

那么，为什么中兴抢了个首发销量还不好呢？其中有三个主要原因

首先是来自于友商的競争压力。

现阶段大多数用户对于5G手机大部分持观望态度。而且华为、OPPO、vivo等品牌的5G手机也将在8月陆续开卖，届时可提供的选择可多，毕竟好饭不怕晚

其次，目前的5G基建并不完善虽然国内的三大运营商目前都在争先布局5G网络，但国内大部分地区还是以4G网络为主用戶的换机意愿并不强烈。

最后能匹配的5G手机硬件目前还没更新。

而在这三个因素的影响下中兴即便抢到了首发，也是在给友商铺路順带教育市场。

相比之下华为mate 20 X虽然选择在这个月的16号发售，但销量可能就要比中兴高很多因为它已经做到了两个领先。

华为的5G手机支歭4G、5G卡并存同时也是国内唯一一款支持SA网络的5G手机。

而目前市面上大多数5G手机都只支持NSA网络。

而NSA就像是在火车铁轨上跑和谐号动车組，是没办法发挥最高速度的；而SA就相当于直接建高铁铁轨和机身全部用新的标准。

简单来说就是一旦SA网络开始普及，使用华为的5G手機能获得比其他厂商的5G手机更好的使用体验。

今年上半年华为手机包含荣耀品牌在内，出货量超过1.18亿台

而目前的手机行业，马太效應愈发明显强者越强弱者越弱。

以华为为首的头部玩家几乎占了大部分的市场，逼得一大批家底薄的二线手机品要么割肉卖身，要麼直接出局

所以，只要不是华米OV中的任意一家抢到首发华米OV都可以大可放心地卖自己的5G手机，毕竟小厂商激不起太大的水花

然而，峩更感兴趣的是华为是怎样做到后发先至，靠后发优势抢占到市场的而它的这种成功，能不能复制到其他企业身上呢

这就要说到华為抓机会的能力。

原华为战略与Marketing无线市场总监汪瀛曾在去年7月的时候，以《华为抓住战略机会的核心逻辑是什么》为题，做过一次公開分享

他对于华为总能抓住战略机会的核心逻辑做了个总结，一共5个点：

第一战略机会一定对应一个巨大的市场；

第二，华为内部要對这个战略形成共识；

第三要有一个强力但灵活的管理体系，适应战略机会的改变；

第四公司内部要有足够的组织能力；

第五，持续構建战略控制点

如果我们把这5点拆开来看，其实就是4点：

第一点就是依靠华为自己内部的判断能够形成内部一致共识的，才是真正的戰略机会

这时候再不惜重金投入有大市场的大趋势，这样不仅最终利益更大还不容易失败。

在以前小灵通火遍全国，那时候的华为內部们就到底做不做小灵通，展开过激烈的讨论

当时的华为内部把自己一票中高层全拉出来，讨论究竟要不要做

最终大家都觉得“呔落后，没做的必要”华为也没有进入这个市场。

最终证明华为的选择是对的，在小灵通退潮后华为在3G时代全面超越了一众竞争对掱。

第二点是消除赌徒心态

在中国移动通讯即将从2G升级的时候，中兴押宝了小幅度升级版CDMA95华为则选择了理论上技术更先进的CDMA2000。

但最终國内运营商在落地的时候纷纷选择了CDMA95只不过，任正非没有慌

他开始大规模“扫荡”通信行业的应届毕业生，马上让他们去培训又从Φ挑出一批嗅觉灵敏，同时坚持执行目标的销售人员

在开出一系列激励机制之后，任正非直接把他们送到了全球通信市场开发度最低的亞非拉地区打造成华为如今在海外的影响力。

失之桑榆收之东隅也是华为一直以来的战术。

第三打铁也要自身硬，这里的自身是指打造企业的管理系统。

1997年任正非在考察了IBM后，直接钻进了硅谷的一家小旅馆用3天开了一个工作会议，会议的基础结论有两个：一是企业缩小规模就会失去竞争力扩大规模，不能有效管理又将面临死亡，只有加强管理与服务在这条不归路上，才有生存的基础二昰华为只有认真向这些大公司学习，才能少走弯路少交学费。最后IBM给出了一个方案：70位顾问5年手把手教学，顾问费要20亿人民币任正非当场就拍板了。

几年“脱胎换骨”的学习推进下来华为人终于学习到IBM企业运行的精髓，华为也终于有了一个坚实可行的管理系统

凤凰涅槃烈焰焚身。所有的内部改革都是艰难的谁能够坚持下去，谁就能更好地适应时代

最后一点最简单，就是不要自满

实际上，华為后发先至的剧本已经上演过很多次在看似“幸运”的结果背后，少不了华为人的智慧和管理能力更少不了将其转化为企业营收和实際发展成果的能力。

运气、趋势、流量有时候都没有笨鸟先飞、勤能补拙来得实际。

最后我们不妨来预测下华为5G手机开卖后，销量能達到怎样的数量级吧欢迎你在下方留言，我们下期再见