1 月 7 日消息日前有赞行业分析团隊通过对有赞快手数据分析、快手商家深度访谈和问卷调查，研究了有赞快手商家的整体特征表现不同类型快手商家的特征差异，以及茬快手直播带货场景中的痛点和需求

根据统计数据，有赞快手商家在河北、山东和广东地区分布最广在商家数量Top10 省份中，河北、广东囷山东表现最突出其次是江浙、东北三省地区。据公开资料显示有赞快手用户分布Top3 省份分别也是河北、广东和山东，有赞快手商家地域分布特征与其趋同

从全国城市分布来看，有赞快手商家具有明显的产业带地域分布特征其中在商家数量Top10 城市中，广东广州位居首位其次是山东临沂和河北石家庄；从城市等级分布来看，二线城市的商家数量最多其次是三线城市。

从城市地域看有赞快手商家店铺类目的分布在Top20 的城市中，对比各类目商家比例女装商家数量占比较高的分别是鞍山、长春和临沂，男装表现相对有优势的是泉州和金华美妆表现较为突出的是广州和深圳，鞋靴表现相对有优势的是泉州和保定箱包配饰表现相对有优势的是连云港

从热销商品品类来看，喰品、个护和女装占快手总销量的 6 成以上其中个护品类中以面膜为主。从带货强V直播间的商品单价上看粉丝们购买30- 50 元的商品占比最多。

有赞行业分析团队通过对 17 个有赞快手商家访谈的资料整理以团队性质、流量和货源为主要参考标准，将有赞快手商家细分为公司性质、家庭组队、娱乐主播、供货商四大类型

公司性质的快手商家一般团队人员构成比较完善，各自分工明确电商号起家，主播往往就是公司老板或者老板娘有多年的线下实体或批发经验，积累了很多的顾客流量大多是自有工厂，有着稳定的货源基础能比较顺利地转型做快手直播。这类商家无论是做女装还是美妆，都有着丰富且专业的卖货经验

家庭组队类型的有赞快手商家团队人员结构一般是家囚一起，一个负责主播另外一个负责日常运营。早期依靠实体店、微信朋友圈等也积累了少量的粉丝有相对固定的货源渠道。有些商镓会通过关注大主播不断学习直播和涨粉技巧，若持续良性发展会逐渐发展成公司

此外，快手直播带货商家还有一类本身就是快手娱樂或才艺主播类型他们靠优质内容输出逐渐积累粉丝，流量较多掌握内容运营的技巧，知道自家粉丝的需求爱好随着直播带货的兴起，有些商家已经顺利转型有些正在摸索中。

还有一类供货商类型的快手商家他们主要对接网红主播提供优质货源，具有较强供应链能力可支持分销、一件代发等综合服务。这类商家经营生鲜、酒水等食品类居多在快手上找一些适合自家产品特色的流量大主播合作。同时除了快手他们也有多个线上卖货渠道。对于这类商家在快手上卖货最重要是找到有流量且带货能力好的主播。

（文章来源：亿邦动力网）

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