原标题：在星芙颂lolitaa这个兴趣为先嘚商业生态里星芙颂尝试完善更多基础建设

不要用看待独立设计师的眼光去看待她。

这是三声报道的第308家创公司

当亚文化的浪潮伴随网絡席卷了中国的年轻人服装也开始成为了意见表达和身份认同的一部分。

lo装、JK制服、汉服尽管有着不同的文化背景，但是却共同成为叻泛二次元社群在服装形式上的另一种延伸不过和所有由兴趣而起的亚文化创业潮一样，在初期阶段有限的受众人群和不完善的产业鏈，是每一个创业者都在面临的问题相比起成熟的服装行业，新兴泛二次元服装品牌的运营更贴近于独立设计师团队但价格又更接近普通时装的价格，这让他们往往在商业上处于一个尴尬的地位

在创办星芙颂之前，杨悦在一家外贸电商公司工作了三年为了为公司搜羅有价值的合作伙伴，杨悦的日常工作之一就是通过淘宝等平台寻找具有独立设计能力和稳定上新能力的品牌但是她很快发现，在国内嘚泛二次元服装行业这样的品牌几乎没有。

“于是我决定自己创办一家公司。”星芙颂创始人兼CEO杨悦告诉《三声》（微信公号ID:tosansheng）曾經在外贸公司的经历让杨悦手中拥有了大量的工厂资源，这成为了星芙颂的的重要优势也为未来的小店主扶持计划创造了可能。

在这个依托于传统服装行业也更倾向于个人表达的商业生态里，杨悦和她的星芙颂几乎是第一个开始做基础性建设的人

在星芙颂创办的初期，尽管和多家服装制作工厂保持着较好的合作却并未形成属于自己成熟的生产链条，第一条裙子的设计甚至来自于公开征稿而实体化嘚修改则由杨悦自己完成。

2015年星芙颂拿到了来自创新谷的100万元种子轮融资。杨悦开始着手产业链的完善招聘专业的全职设计师，与此哃时着手建造自己的工厂目前星芙颂在武汉建立一个十多人的工厂，主要用作生产样衣更多的量产工作则会交给合作的20多家专业制衣笁厂。星芙颂已经签约了12名全职设计师同时和武汉纺织学院达成了合作关系，以保证品牌设计能力的不断更新

杨悦说，针对服装制作嘚每一个环节公司内部有着明确的分工，以保证能够对生产的每一个节点都有较好的控制即使出现问题也可以迅速解决。

她希望通过對产业链的不断完善以保证稳定的生产流程最终可以对产品进行稳定的上新。“很多店主单条裙子的销售量确实很大但是如果我们去看营业额的话，一定是那些有持续上新的店更好”

星芙颂正在寻求新一轮的融资以对已有链条做更好的完善，杨悦希望能够尽快摆脱预約定制这样的流程可以有节奏地生产现货。“也有很多商业地产在和我们接触实体店的相关事项所以我们需要有一定量的现货可以保證实体店的产品更新。”杨悦说到

尽管泛二次元服装的消费人群正在伴随着二次元文化的推广而不断增长，但是在可见时间内这依然昰一个比较有限的群体，这让其提供给新兴品牌的成长空间依然十分有限

“大部分小品牌不做了还是因为卖的太少了，除了最头部的品牌单个店的销售量还是很有限的。”杨悦说目前星芙颂旗下共有四个自有品牌，2016年的自有品牌的销售额为540万元

杨悦认为人群的小众某种意义上还是由于大部分人尽管可以接受这样的服装风格，却并不认为它是日常可以穿着的

2016年2月，星芙颂参加了全球四大时装周之一紐约国家时装周的2017年春夏秀场并于同年9月继续参加了2017年秋冬纽约国家时装周。杨悦希望通过这种方式让星芙颂lolitaa作为一种时尚风格受到更哆人的认可“我更希望大家把lo装作为一种日常可以穿着的服装风格接受，就像是有一点二次元属性的古典风和优雅风”杨悦说。

杨悦咑算和一些好的IP签约以联名款的方式推出新的裙子，IP可以帮助他们提高在大众中的认知度同时为产品带来附加价值。

在扩大大众认知喥的同时杨悦希望能够用多渠道拓宽的方式，更好地解决单店天花板对品牌发展的限制

“星芙颂lolitaa圈子里往往对每个店的调性都有着明確的定位，一旦你的产品风格发生改变消费者就会觉得你不专业，可能同一条裙子换一家店就会卖得更好”杨悦说。而即使是销量不錯的店也会受到人群天花板的限制，杨悦希望通过多渠道多店铺的扶持以拓宽品牌未来发展的可能性

尽管有着的较为完善的产业链，泹是在二次元领域杨悦却属于后入者，由于在开始阶段缺乏相应的头部KOL资源星芙颂开始了小店主的扶持计划，在这个计划中星芙颂唏望以公司资源帮助有兴趣的KOL开店。杨悦说目前已经有超过90家店铺在他们的帮助下开设运营。

星芙颂会为店主提供从设计、量产、店铺運营到产品营销的全过程帮助除了拥有较为成熟的产业链，可以为起步阶段的店主提供更多代工便利之外杨悦认为星芙颂的另一个优勢在于对网红营销的系统规划。在亚文化领域KOL对于人群的引导往往发生在从文化到消费的各个方面。星芙颂希望通过营销资源和网红资源的共享帮助独立店家获得更多收益，这些指导很多都是非常细节性的“很多都需要我们手把手来交，你需要发哪些宣传找谁做测評，如何和粉丝互动”杨悦说。

而通过数量众多的小店主星芙颂得以充分调动起旗下的设计资源，为不同风格的裙子找到最合适的销售渠道通过规模化地渠道运营降低单个店面销售额对品牌总体发展的限制。目前星芙颂旗下进入运营状态的小店的月毛利均已过万。

盡管过强的商业性让星芙颂面临着来自“圈内人”的非议但无论是对产业链的完善还是渠道拓展，星芙颂的确完成了一些行业的基础性建造当年轻人们越来越愿意表达自我，杨悦可以感受到市场环境的变化在长时间的积累之后，或许属于她的机会就快来临了

"三年前，工商注册的时候工商局的人和我说能撑过三年就有机会。现在三年过去了很多二次元电商公司都死了，但我们还活着"杨悦说。