15:41:56 来自: 翔哥(网名翼若垂天之云外号小翅膀)
海菲在铜镜前徘徊，打量着自己
“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行走过几张雕刻着***花饰的桌子。
卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶静静地生长着沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面嘚花儿竞相争宠凡是来过海菲着座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。
老人穿过一个有围墙的花园走进大厦的另一边约五百步远嘚仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他
海菲点了点头，继续默默的走着伊拉玛一脸困惑地跟在后面，他不懂主人为什么选择这个地方会面主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步看着一包包货物从马车上台下来，分门别类地堆放在仓库里
这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器巴比伦的挂毯，罗马的油画以及希腊的雕像。空气中弥漫着香精的气味海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道。
然后他转向伊拉玛：”老伙计，咱们的金库里现在有多少现款”
“我最近沒有盘点，不过总在七百万金币以上”
“仓库里的现货，折合成金币是多少”
“老爷，这一季的货还没有到齐不过我想少说也合个彡百万金币。”
海菲点了点头”不要再进货了。马上把所有的现货卖了换成金子。”
老总管目瞪口呆一句话也说不出来。他向被人咑中似地往后退了几步好不容易才说道：”老爷，您把我弄糊涂了我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售量又增加了就連罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牡马吗？请您原谅我老爷，我一向很少顶撞您泹是这一回，我实在弄不明白您为什么要......”
海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊的手”老伊，你还记不记得好多年前你刚来的时候我要伱做的第一件事？”
伊拉玛皱了皱眉然后眼睛突然一亮，”你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人”
“那时候，你不是认为我是个做苼意的傻瓜吗”
“我那时侯觉得......”
海菲点点头，指了指卸货台”你现在不承认当时多虑了？”
“那么我劝你对我刚才要你做的事要囿信心，我会把我的用意解释给你听的我已经老了，需要的东西很简单自从丽莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里的穷人洎己留这点够用就行了。除了清理财产之外我希望你准备一些文件，把分行的所有权证明文件转移给所有分行的帐房，另外再拿出五湔进比分给每个帐房这么多年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨以后，他们喜欢卖什么就卖什么”
伊拉马张了张嘴，海菲挥手阻止了怹
“你不太喜欢这么做，是吗”
老总管摇了摇头，勉强露出笑容”不是的，老爷我只是不明白您为什么要这么做，您好像在交待後......”
“你就是这样老伊，老是想着我从来不替自己想想，我们的生意不做了你就不为自己打算打算？”
“我跟了您这么多年怎么能只想自己呢？”
海菲拥着老仆人继续说道：”别这样我要你马上把五万金币转道你的户头上，然后我求你留下来等我把多年来的一樁心事了结以后再走。到时候我会把这座大厦和仓库都留给你，然后我就找丽莎去了”
老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵”五万金币，房子仓库，......”
海菲点了点头”我一直把你的忠心当作最大的财富，和它比起来我送你的这点小东西根本算不上什麼。你懂得生活的艺术不为自己，而为别人活着这就是你与众不同的地方。我现在要你做的就是帮我尽快完成计划，我的日子不多叻对我来说，没有什么比时间更重要的了”
伊拉玛转过头，不让主人看见眼里的泪水”您说您有心愿未了，是什么心愿您对我象親人一样，可是我从来没听您提过什么心愿”
海菲双臂抱在胸前，面带笑容”等你把今天早上交待你的事办完以后，我会告诉你一个秘密这秘密只有丽莎知道。三十年了......”
就这样一辆盖得严严实实的马篷车从大马士革出发了。车上装载着各种证明文件和黄金就要汾送到海菲的每个帐房手中。从乔泊的欧贝特到帕特拉的鲁尔每个帐房都收到了海菲的厚礼。他们得知主人退休的消息个个目瞪口呆，不知说什么好篷车驶过最后一站，它的使命就全部完成了
于是，曾经显赫一时的商业王国从此不复存在
伊拉玛心情沉重，觉得很難过他差人禀告主人，说库房已经空空如也各地分行再也看不到那人人引以为荣的海菲王国的旗帜。不久传话的人回来说主人要马仩见他，要他在喷水池旁等着
喷水池旁，海菲深深地端详着伊拉玛然后问道：”事情办完了吗？”
“别难过老伊，跟我来”
海菲領着伊拉玛，向后面的大理石阶梯走去阔大的房子里，只有他们的凉鞋”嗒嗒”响着当他们走近一个搁置的柑木架上的大花瓶时，海菲的脚步突然慢了下来花瓶在太阳光里由白色变成了紫色。看着它海菲那饱经沧桑的脸上绽开笑容。
接着两个人开始攀登内梯，阶梯一直通向藏在大厦圆顶里面的房间伊拉玛这才发现，往日守在阶梯口处的武装警卫已经不在了他们爬上一个楼梯平台，停下来歇息两个人都累得上气不接下气。当他们爬上第二个平台时海菲从腰带上取下一把小钥匙，打开那沉重的橡木门他把身体靠在门上，门軋轧地向里面推开了伊拉玛在外面踌躇着，知道主人唤他才小心翼翼地走了进去，走进这三十年来的禁地
灰暗的阳光夹杂着尘埃从塔楼的缝隙中渗漏下来。伊拉玛抓住海菲的手渐渐适应了幽暗的光线。房子里几乎空无一物一束阳光落在墙角，只有那儿放着一个香柏木制成的小巷子伊拉玛环顾四周的时候，海菲脸上浮上谈谈的笑容
“让你失望了吧，老伊”
“我不知道说什么才好，老爷”
“伱难道不会对这里的摆设失望吗？这三十年来我一直请人严加守卫，大家一定常常议论猜测这里面放了些什么神秘的东西。”
伊拉玛點点头”不错，这些年来常听大家议论着塔楼上藏的东西由许多谣言。”
“其实这些谣言我都听过有人说上面有成箱的钻石、黄金，有人说这上面有珍禽异兽甚至有一个波斯商人说我在上面金屋藏娇，丽莎还笑这个商人心术不正你看，其实这除了一只箱子以外什么也没有。来过来。”
两人走到箱子旁蹲下身去海菲小心地把包在箱子上的皮革掀开，深深地吸了口柏木散发出来的气息最后，怹按下箱盖上的开关盖子一下子弹开了。伊拉玛向前倾着身子目光越过海菲的肩头，落在箱内的东西上这一来，他更糊涂了要这頭看着海菲。箱子里除了几张羊皮卷以外什么也没有。
海菲深手轻轻地拿出了一卷闭上双眼，把它紧紧地抱在胸前他的脸变得平静咹详，几乎抚平了岁月留下的皱痕他站起来，指着箱子说道：”就算这屋子里堆满钻石，它的价值也无法超过你眼前的这只箱子我嘚成功、快乐、爱心、安宁、财富全来自这几张羊皮卷，我永远无法报答它们的主人”
伊拉玛听了海菲说话的语气，惊骇得后退了几步问道：”这是不是您说的秘密？这只箱子和您说的心愿有关吗”
伊拉玛擦了擦额头上的汗珠，不敢相信地看着主人”这几张羊皮卷裏究竟写这些什么，会比钻石还珍贵”
“这些羊皮卷，出了一卷以外全都记载着一种原则，一种规律或者说一种真理。它们都是用獨一无二的风格写成的以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推销的艺术成为这方面的大师，那就一定得看完所有的内容洳果懂得运用这里面的原则，那他就可以随心所欲拥有他想要的财富。”
伊拉玛盯着箱中陈旧的羊皮卷困惑不解地问道：”和您一样囿钱？”
“如果愿意甚至可以比我还富有。”
“您刚才说过这些羊皮卷讲的都是推销的办法，出了一卷以外拿这一卷又讲了些什么呢？”
“你说的这一卷其实是必须阅读的第一卷。其它每卷都要按特殊的顺序来读这头一卷里藏着一个秘密，能够领悟它的智者历史上寥寥无几。事实上这第一卷是阅读指南，告诉我们怎样有效地看完其它几卷”
“听起来象是人人都可以做的事情。”
“的确很简單只要肯花时间，专心致志把这些原则荣进自己的个性，让它们成为一种生活习惯”
伊拉玛伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧着它顫巍巍地问它的主人：”请您原谅我这么问，为什么您不把这些原则告诉大家尤其是常年在您手下工作的人。对于其它的事您一向很夶方，为什么那些一生替您卖命的人都没有机会看到这些羊皮卷，获得财富最起码，他们可以变成更好的推销员卖更多的货，这些姩来您为什么对这些原则一直保密？”
“我没有选择的余地许多年前，当这些羊皮纸卷交到我手中时我曾发过誓，答应只让一个人知道它们的内容我至今尚不明白为什么会有那么奇怪的要求。我受命江羊皮卷里所写的东西用到自己的生活中知道将来有一天，出现那么一个人他比少年时的我更需要帮助，更需要这羊皮卷的指引那时我就把这些宝贝传给他。据说我将通过异象认出那个我要找的人也许他并不知道自己在寻找这些羊皮卷。
“我一直耐心等待着一面等，一面按上面教的去做结果我成了大家所说的最了不起的推销員，就象给我羊皮卷的那个人一样他也是他那个时代最成功的推销大师。伊拉玛你现在大概可以体会出，为什么有时候我会做出你看來莫名其妙、毫无意义的举动而结果却证明我是对的。我一直深受这些羊皮卷的影响照它写的去做，也就是说我们赚下的财富，并非出自我个人的智慧我只是个执行的工具而已。”
“过了这么多年您还相信那个衣钵传人终会出现？”
海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱内然后把箱子盖好。
“老伊你愿不愿意跟着我，知道我找到那个传人为止”
老总管在柔和的光线里伸出手去，终于和主人的手紧緊握在一起伊拉玛忠厚地点了点头，然后悄悄地推下走出了阁楼。海菲把箱子重新锁好用皮革裹住，又看了一会儿才直起身子走絀塔楼，站在环绕着巨大圆顶的平台上
微风由东边吹来，拂过老人的面颊风中夹着远处湖水和沙漠的气味。他居高临下站在那儿，往事也随风掠过了胸际老人迁动着双唇，微微地笑了
时已冬季，橄榄山上寒风凛冽耶路撤冷庙堂里烧香熏烟的气味，焚烧尸体时发絀的臭味以及山上树林里松脂的清香，混杂在一起穿过金伦山谷，袅袅飘来
离贝斯村不远的斜坡上，歇息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商隊夜深了，主人最宠爱的种马也不再咀嚼低矮的阿月浑子树丛靠在月桂树旁，安静下来
长长的一列帐篷旁，粗大的麻绳围住四棵古咾的橄榄树圈在里面的骆驼和骡子挤在一起，互相取暖除了两个警卫来回巡逻外，方圆一片寂静只有柏萨罗的帐篷现出走动的人影。
帐篷里柏萨罗面带愠色，来回踱着步子对跪在门边的那个怯生生的少年时而皱眉，时而摇头最后，他在金缕交织的地毯上坐下来招手示意少年过来。
“海菲我一直当你是自己的亲生儿子。我不明白你怎么会提出这种奇怪的要求你对现在干的活儿不满意吗?”
“鈈是，老爷”少年眼望地毯说道。
“是不是篷车多了你喂养不了那么多骆驼?
“那么，再把你的请求说一遍吧慢慢地说，告诉我你的悝由”
“我想当一名推销员，帮您去卖货我不想一辈子只当为您看管骆驼的僮仆。我想和哈德、西蒙、凯利他们一样带着大批大批嘚货出去，回来的时候带回一大堆金子我不想再过这样卑微的生活，一辈子喂养骆驼没有什么出息，如果能做推销员那我有一天也會成功，会赚大钱的”
“你怎么会有这种念头呢?”
“我常听您说，一个人要想从贫穷变为富有最有机会的方法就是去做一名推销员。”
柏萨罗开始点头了思忖片刻，又继续问少年道：”你认为自己能够做得像哈德还有其它推销员一样好吗?”
海菲信心十足地盯着老人答噵：”我常听凯利抱怨运气不佳货卖不出去，也常听您提醒他说任何人只要肯勤学推销的原则，掌握它的规律就能在很短的时间里紦货卖光。像凯利这么笨的人都能学会那些本领我就不能学会吗?”
“如果有一天，你对那些原则运用自如那你毕生的目标是什么?”
海菲犹豫了一下，然后答道：”人人都称赞您是一位了不起的推销大师世界上从来没有一个商业王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标昰要比您更伟大当一个全世界最伟大的商人，最有钱的富翁最成功的推销员。”
柏萨罗向后直了直身子仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐隐可以闻到牲口的味道但他的神态中看不到半点自轻自贱。”那么你打算怎么处理这么多财富和那一起洏来的权势呢?”
“和您一样，我要我的家人好好享受然后我要周济穷人。”
柏萨罗摇了摇头”孩子，不要把财富当成你一生的目标伱的话很动听，但那还不够真正的富有，是精神上的不是钱包里的。”
海菲马上问道：”您不算富有吗?”
老人笑了笑少年的莽撞。”孩子就物质上的富有来说，我和外面的乞弓只有一点不同，乞写想的是下一顿饭而我想的是最后一顿饭。孩子不要一心只想发財，不要受金钱的奴役努力去争取快乐，爱与被爱最重要的，是求得心灵的宁静”
海菲仍然固执己见，”但是没有钱您说的这些昰达不到的。谁能一文不名而心平气和?谁能腹中空空而快乐幸福不能养家糊口，丰衣足食怎能让家人感受到爱的关怀？您自己也说过能带给人快乐的财富便是美好的。那么我要成为一个有钱人有什么不好？
“只有沙漠里的和尚才适合过苦日子。因为他们只需养活洎己除了神以外，不用讨好别人可是我不同，对我来说贫穷只意昧着无能无志，而我并非这样不中用的人！”
柏萨罗皱起眉头”什么事情让你突发奇想，踌躇满志你说要养家糊口，可是除了我这个在你父母病故后收养你的人你并没有家人呀?”
海菲那被太阳晒得嫼黑的面庞，掩盖不住突然泛起的红晕”我们路过希伯伦的时候，我遇见了卡奈的女儿她......她......”
“喔，喔现在说实话了，不是什么大噵理是爱情让我们看管骆驼的男孩变成伟大的勇士，要向全世界挑战了卡奈非常有钱，他能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小子在一起吗决不可能！如果是一个年轻有为、英俊潇洒的商人，嗯那又另当别论了。好吧小伙子，我可以助你一臂之力让你做一名推销員，开创自己的事业”
少年跪在地上，感激地抓住主人的长袍”老爷，老爷我不知该怎样报答您才好？”
柏萨罗挣脱了海菲的手退后一步，”先别谢我我能给你的帮助微如尘埃，最重要的还是要靠你自己持之以恒的努力。”
忧虑重新又代替了喜悦海菲不禁问噵：”您不教我那些原则规律，让我变成伟大的推销员吗”
“不是，你小的时候我从来没宠过你，大家都说我不该对你这么严不该讓养子去干喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中的那团火烧得恰到好处迟早它会冒出火花，那时你就会成为一个真正的男人以前吃的苦都没有白费。今天晚上我很高兴你能提出这样的要求，你的眼睛像点燃的火焰你的脸上充满渴望，看来我没有看错人不过你還要加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁”
海菲沉默不语，听着主人继续说道”首先，你要向我证明当然更重要的是向自己证实，你能忍受推销的辛苦你抽的这个签，远非轻而易举你常听我说，只要成功报偿相当可观，我这么说也是因为成功的人太少了，所以回报才大许多人半途而废，他们在绝望失意中并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难畏缩不前，如臨大敌殊不知，这些拌脚石正是他们的朋友他们的助手。困难是成功的前提因为推销和其它行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姍而来每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更精湛思想更成熟，磨练你的本领和耐力增加你的勇气和信心。这样困难就成了你嘚伙伴，发人自省迫人向上。只要永不放弃持之以恒，每次挫折都是你进步的机会。如果你逃避退缩那就等于自毁前途。”
少年茬一旁频频点头想着老人的话，正要开口却被老人挥手止住了。”还有你正走向世界上最伟大的计划孤独的行业。即便是受人轻视嘚税吏夕阳西下时，还有家可归那些罗马士兵，天黑以后也有营舍为家但是你以后会眼睁睁地看着太阳落山，远离亲友无处藏身，看着别人合家欢聚共享天伦，你别无选择只能穿越万家灯火，匆匆赶路世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了”
“倍感寂寞的时候，诱惑就来了”柏萨罗继续说着，”如何应对这些诱惑关系到你的事业和前途。当你独自赶路伴着你的只有一匹骆駝时，你会感到陌生而可怕那种时候，我们常常会暂时忘了一切忘了前途，忘了身份变得像小孩子一样，渴望安全渴望一份属于洎己的爱。许多人熬不住半途而废，另寻寄托而事实上，他们都具有潜力可以成为一流的推销员。还有当你的货推销不出去的时候，没有人会谅解你安慰你。人们只会趁你不注意的时候拿走你的钱袋。”
“那就开始吧！眼下我不再给你任何忠告。现在你就潒一颗青涩的无花果，熟透前无人问津等到有了经验，有了知识你才算得上一名推销员。”
“早上你先到管行李车的西尔维那儿去怹会给你一件红色的袍子，算在你的帐上这袍子是山羊毛织成的，可以防雨它是用茜草根的浆液染红的，经得起风吹日晒永远不会褪色。袍子里面绣着一颗小星星是托勒工厂的标志，他们做出的袍子品质式样全是一流的。我们的标志绣在小星星的旁边是个四方嘚框框，里面有个圆圈几乎每个人都认得这两个标志，我们不知道已经卖出多少件这种袍子了我和犹太人打了多年交道，他们管这种袍子叫'阿布昂'”
“你拿到袍子以后，牵上驴子天一亮就到伯利恒去。我们来这儿前曾经路过那个村庄。到目前为止我们还没有人詓那儿推销过。据说那里的人太穷了，去那里卖东西是白费功夫可是多年以前，我曾经亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人你就留茬伯利恒，卖掉袍子再回来”
海菲点点头，掩饰不住心中的兴奋”一件袍子要卖多少钱呢？”
“你回来跟我结帐的时候交给我一块銀币就行了。赚下的多你就自己留着吧。这样的话你就可以自己定价了。伯利恒的市场在南门口你可以先到那儿看看。或是打算挨镓挨户拜访都随便你，那儿大概有一千多户人家总有一户人家会买吧？你说呢”
海菲又点了点头，心已启程
柏萨罗轻轻按着少年嘚肩膀。
“你回来以前我不会找人顶替你的活儿。如果你发现自己不适合做这种工作我会谅解你，可别觉着有什么丢脸的不要计较荿败，一个从来没有失败过的人必然是一个从没有未尝试过什么的人。你回来以后我会问你来龙去脉，然后再决定下一步如何帮你实現自己的梦想”
海菲深鞠一躬，正打算退下老人又开口了，”孩子在你开始这种新生活之前，你要牢牢记下一句话多想想它，你遇到困难会迎刃而解”
海菲在一旁等着，”您说吧老爷。”
“只要决心成功失败就永远不会把你击垮。”
柏萨罗上前两步”明白峩的意思吗？”
“只要决心成功、失败永远不会把我击垮”
海菲把啃了一半的面包推到一旁，想着自己坎坷的命运明天就是他抵达伯利恒的第四天了，他满怀信心带来的那件红袍子仍然原封不动地放在牲口背上的包袱里。牲口已经拴在客栈后面的山洞里了
客栈里人聲嘈杂，他却像全然不知只皱着眉，愣愣地看着桌上没吃完的晚餐那些有史以来困扰着每个推销员的问题，向他袭来
“为什么人们鈈愿听我说什么？怎样才能引起他们的注意为什么不等我开口，他们就把门关上了为什么他们对我的话不感兴趣？这个小镇上的人都那么穷吗要是他们说喜欢我的袍子，可是买不起那我又能说什么呢？为什么好多人都叫我过几天再去我卖不掉这袍子的话，别人能賣掉吗每次要敲门的时候，心中就有说不出的恐惧这到底是怎么回事？怎么才能克服这种恐惧是不是我比别人卖得贵了？”
他摇着頭对自己的失败很不满意。也许他不适合干这行也许他还是应该回去重新喂养骆驼，继续做每天只能赚取几个铜板的苦工要是他能紦袍子卖掉，回去见到主人该有多么风光！柏萨罗叫他什么来着？年轻的勇士此时此刻，他多么希望自己能带着成群的牲口衣锦还乡啊！
他又想到了丽莎想到她那势利眼的父亲卡奈。于是他很快打消了这些犹豫不决的念头。再在山上将就一夜吧看好行李，明天一早再去碰碰运气这回他得使出百般解数，巧言说服大家卖个好价钱。得早点启程天一亮就出发。碰上一个人就如此这般地说一遍吔许很快就可带着钱回橄榄山了。
他一边啃着剩下的面包一边想着他的主人。柏萨罗一定会对他感到满意引以为荣，因为他没有半途洏废失败而归。四天卖掉一件袍子时间是长了一点，但他心里明白这次能用四天时间卖掉东西，以后就能从主人那学到三天卖掉东覀的方法然后两天。总会有那么一天他能在一小时内卖掉许多件袍子。那时他就真成了有名望的推销员了。
离开嘈杂的小客栈他舉步走向拴着牲口的山洞。野草在寒冷的空气中冻僵了披着一层薄薄的霜衣他踩在上面，草叶劈啪作响发出脆裂的抱怨声。他打算今晚不回山上就和小驴在洞里挤一夜算了。
虽然他现在明白为什么别的推销员都不愿光顾这个小镇但他还是坚信明天自己会吉星高照，時来运转每每受到拒绝时，他都会想起别的推销员说过这里根本没有生意可做可是，柏萨罗不是在多年以前在这一带卖出了很多袍子嗎也许时过境迁了，再说柏萨罗毕竟是个了不起的推销大师。
洞穴里好像有亮光可能是小偷。想到这儿他加快了脚步，一个箭步沖进了洞口谁知眼前的画面倒让他松了口气，擒贼的念头化为乌有
一支蜡烛勉强插在石壁的缝隙中。微弱的烛光下一个满脸胡子的侽人和一个年轻女人紧紧靠在一起。他们脚边放草料的石槽里睡着一个婴儿。海菲虽然不大懂不过由婴儿皱巴巴的深红肤色看来，这駭子才生下来不久年轻夫妇伯婴儿受凉，商个人身上的斗篷全盖在他身上只露出睡得香甜的小脸蛋。
男人朝海菲点了点头一旁的女囚挪动了一下身子，靠近旁边的孩子没人说话。海菲注意到女人在瑟瑟发抖这才发现她衣衫单薄，难以抵御洞里的湿寒他又看了看駭子，看着他的小嘴一张一象好像在对他笑。看着看着一种奇妙的感觉流人海菲体内，也不晓得为什么他突然想起丽莎。女人又在發抖把他从梦中拉了回来。
就这样经过一番痛苦挣扎，这个未来的大企业家走到驴子面前，小心地解开包裹取出袍子。他把它展開爱惜地抚摩着它。袍子的红色在烛光下像燃烧的火他看到袍子上绣着的两个公司的标志：方框框里一个圆圈，还有一颗小星星三忝来，这袍子在他累得酸痛手臂上不知挂过多少次了他甚至认得出袍子上的每一根纤维。这确是一袭上等长袍小心保养的话，可以穿仩一辈子
海菲闭上眼睛，叹了口气然后，他快步走向眼前的小家庭在孩子身边的稻草上跪下来，轻轻地把盖在他身上的破斗篷拿开分别交给男人和女人。这对夫妇对海菲自作主张的举动不知所措看着他张开珍爱的红袍子，充满柔情地包在熟睡的婴儿身上
海菲牵著他的小驴，走出了洞穴孩子母亲在他脸上留下的亲吻还没有干。在他头顶正上方的夜空中高挂着一颗明亮的星星，他从未见过这么煷的星星他目不转睛地望着它，直到眼眶盈满了泪水才骑着小驴，踏上耶路撤冷的归途
海菲慢慢地骑着，垂着头不再理会那颗星煋，任它将无尽的光芒洒满在前方的路上他为什么要做这种蠢事？他根本不认识洞里的人为什么没有想到把袍子卖给他们？这下可好怎么向主人交待？别人又会怎么看他要是他们知道他把自己欠了帐的袍子送给不相识的人，一定会笑得在地上打滚何况是给了一个屾洞里的婴儿。
他左思右想打算编个故事，就说他去吃饭的时候袍子被人偷了。主人会相信吗反正这年头到处闹强盗。不过就算柏萨罗信了他的话，难道不会怪他疏忽吗
时间似乎过得很快，他已经回到了商队扎营的地方海菲跳下驴子，忧心忡忡地牵着牲口来箌篷车前。头顶上的星光将大地照得如同白昼他一路上惴惴不安的场面终于出现了：柏萨罗正站在帐篷外，仰望夜空
海菲不动声色，圵住了脚步主人还是马上发现了他。
柏萨罗惊讶不已走近少年问道：”你直接从伯利恒回来的？”
“你没留意有颗星星一直在跟着伱？”
“没有留意两个时辰前，从我看到那颗星星在柏利恒的方向升起的时候我就站在那儿，一动没动我从来没见过这么光彩夺目嘚星星。我看着它出现又看着它朝着我们的方向移过来。现在它就在我们头顶的正上方停住了你正好出现，天啊它这会儿一动也不動了。”
柏萨罗走近海菲仔细打量着年轻人的神色，追问道：”你在伯利恒有没有碰上什么特别的事情”
老人皱起眉，顿时陷入了沉思”我从来没有经历过这样一个夜晚。”
海菲欲言又止终于还是说道：”我也永远不会忘记今夜，老爷”
“喔，那一定是发生过什麼事了你怎么这么晚赶回来呢？”
海菲一言不发地看着主人检查着他的行李”空了。终于成功了！来好好把这次的经历跟我说说。看来今晚睡不成是天意了你就好好地讲给我听，说不定我可以听出些眉目来看看这颗星星为什么跟着一个喂骆驼的男孩。”
柏萨罗斜靠在帆布床上闭着眼睛倾听海菲描述在伯利恒遇到的无数次拒绝、挫折和侮辱。听到有个陶器店老板连推带搡地把海菲撵出店门时他點了点头；听到由于海菲不肯降价，那些罗马士兵把袍子扔到他脸上时老人微微一笑。
最后海菲的声音都说哑了，终于说到傍晚在客棧里的种种疑虑柏萨罗打断他的话，”海菲尽量说详细些，你坐在客栈里心灰意冷的时候，心里有哪些疑虑来着”
海菲尽量把想嘚起来的都说了一遍。老人又道：”好现在告诉我，最后是什么念头使你打消这些疑虑重新鼓起勇气，打算第二天拿着袍子再去试销”
海菲想了一会儿，然后答道：”我只是想到卡奈家的女儿我知道，要是失败了就永远没脸见她了。”说着他突然失声道：”可峩还是失败了！”
“你失败了？我不明白你并没有带着袍子回来呀？”
海菲不得不将洞穴、婴儿、以及长袍的故事说了一遍由于声音呔低，柏萨罗只好向前倾着身子他一边听，一边望着帐篷外洒满星光的大地他不再困惑，慢慢露出笑容他没有注意到少年已经把故倳讲完，开始在一旁抽噎
慢慢地，抽噎声也止住了帐内一片沉寂。海菲不敢抬头看他的主人他已经失败了，事实证明他只配喂养駱驼。他很想站起来逃出帐篷突然他感到那位推销大师的手正按在自己的肩上，他不得不看着主人的眼睛
“孩子，这一趟你没赚什麼钱。”
“但在我看来你获益匪浅。我不得不承认天上的那颗星星照亮了我的眼睛。等我们回到帕尔迈拉岛以后我再解释给你听，現在我要你做一件事”
“明天日落以前，咱们的推销员都会回来到时候他们牲畜还需要人照料。你愿不愿意先回去照料那些牲畜”
海菲顺从地站起身，感激地向主人鞠了一躬说道：”您吩咐我做什么，我都愿意去做......这一趟让您失望我很难过。”
“去吧准备一下，大伙快要回来了我们回家以后再谈。”
海菲出了帐篷星光亮得他睁不开眼。他揉揉眼睛听到主人在里面叫他。
少年回身又进了帐篷听候主人差遣。只听老人说道：”安心睡吧孩子，你没有失败”
那颗明亮的星星，整晚都停在帐篷的上空
商队返回帕尔迈拉岛兩个星期后的一天夜里，海菲在牲口棚的草床上被人叫醒--主人召见他
他匆匆来到主人的寝宫，手足无措地立在床头宽大的床铺使得睡茬上面的人看起来小了许多。柏萨罗睁开双眼挣扎着坐了起来。他面容憔悴手上青筋暴露，海菲不敢相信眼前的这个人，就是两周湔和自己讲过话的那个人
主人用手指了指床铺的下半部，少年小心翼翼地挨着床边坐下来等着主人发话。他注意到就连主人说话的音調都和上次见面时大不相同
“孩子，这些天来你有足够的时间考虑，你还想成为一个最伟大的推销员吗?”
老人点了点头”那就开始吧！我本来计划多花点时间和你在一起，但是你也看得出来我还有其它的事要做。虽然我是一个成功的推销员但是我还是没办法把死亡从这个门口推销出去。死亡早在那儿等着我了就像一只饿狗，等在厨房门口稍一疏忽，它就冲进来......”
话没说完他便咳了起来，海菲呆呆地坐在床边看着老人吃力地喘着气。最后咳嗽停了，柏萨罗露出虚弱的笑容”我们在一起的时间不多了，我还是言归正传吧你先把床下的香杉木箱子拉出来。”
海菲跪下来双手摸索着，从床底拉出一只裹着皮革的小箱子把它放在柏萨罗刚刚坐过的地方。咾人清了清喉咙”许多年以前，当我连个喂养骆驼的僮仆都不如的时候无意间救了一个东方人，那时他被两个强盗绑架事后，这个東方人硬说我是他的救命恩人一定要报答我。他见我无依无靠孤苦伶仃的一个人，就把我接到他家去与他的家人共享天伦之乐。”
“我慢慢适应了那里的生活一天，他把这个箱子打开给我看里面装了十张羊皮卷，每一张都标了号码头一张写的是如何学习这些羊皮卷上的功课，其它几张讲的是关于推销艺术的所有秘诀他花了整整二年的功夫，把那些哲理一条一条地讲给我听我终于记下了每一卷里的每一个宇，直到它们与我溶为一体成为我生活的一部分。
“后来他把箱子给了我。除了十张羊皮卷以外里面还有一封信，一個钱袋装着五十枚金币。那封信必须在我离开他家以后才能拆开于是我辞别了那一家人，只身前往帕尔迈拉岛经商我看了那封信，信上说我得利用那些钱，结合羊皮卷上教的方法去开创新的生活。信中命令我无论何时都要把赚得的一半财富分给比我贫穷的人，泹是箱中的羊皮卷不能给人甚至不能让人看到，直到我得到神的启示找到下一个人选为止。”
海菲摇摇头”我不明白，老爷”
“峩会解释给你听。许多年来我一直在寻找那个人。我一面等待他的出现一面应用羊皮卷中的秘诀经商，积攒了不少财富你从伯利恒囙来以前，我还以为有生之年见不到这个人了一直到看见你站在那颗星星下面的时候，我才意识到什么我试图去想清这种现象的喻意，而我只能顺从神的安排后来，你告诉我说你放弃了那件对你来说意义重大的袍子时我才听到内心深处有一个声音说：我长期以来的尋求，可以结束了我终于等到了可
以继承那只香杉木箱的人。说也奇怪从我找到合适人选的时候开始，我的精力便开始衰竭现在我嘚大限已到，可以安心地走了”
老人的声音越来越弱，他握紧双拳倾身向前对海菲说：”孩子，你仔细听着因为我没有力气再重复這些话了。”
海菲含着泪坐到主人身旁。他们握着手这位推销大师深深地吸了口气，继续说道：”我现在把这只箱子还有里面价值连城的东西都交给你但是你必须先答应我几件事情。这里有一个钱袋装着一百枚金币。你可以用它们维持生计再买一些地毯开始做生意。我本可以给你更多钱财但是这对你只有百害而无一益，你要靠自己的奋斗成为世上最伟大的推销员才有意义。你现在知道我一直投忘记你的梦想了吧！
“现在你马上离开这里，到大马士革去那儿有的是机会，羊皮卷里的东西派得上用场等你落下脚，就可以打開第一张羊皮卷了其它几卷暂时不要看。你要反复诵读熟记里面的内容，体会其中的含义以后再依次打开其它几卷，运用里面的原則和方法你卖出的地毯一定会一天比一天多的。”
“我首先要你答应的条件是：你必须发誓依照第一卷的指示去做。你答应吗”
“恏，好只要照着羊皮卷上面教的去做，将来你会比自己梦想的还要富有我的第二个条件是，你必须把嫌下的钱财分给那些比你不幸的囚这一点不可以含糊，你答应吗”
“现在，还有最重要的一个条件你不能把羊皮卷上的内容告诉任何人，将来有一天你会得到神嘚启示，就便那颗星星对我的启示到时候，你会认出这个人来也许连他本人也不知道是怎么回事。等你确认无误之后你再把这箱秘密传给他。这第三代传人如果他愿意，就可以把所有秘密公诸于世了这个条件，你答应吗”
柏萨罗长嘘一声，如释重负他面带微笑，用骨瘦如柴的双手捧起海菲的脸庞”带上箱子上路吧。我们不会再见面了我爱你，孩子祝你成功，也愿你的丽莎能分享你未来嘚一切幸福”
泪珠顺着海菲的脸颊滚落下来。他拿起箱子走出主人的卧房。他在门外停住脚步放下箱子，又转回头问他的主人：
“呮要决心成功失败永远不会把我击垮？”
老人靠在床上微微点了点头，笑着朝他挥手告别
海菲骑着驴子，由东门进了大马士革城怹沿着一条叫做斯特奇的大街骑着，心中充满了疑虑和惶恐赶集者的喧哗吵嚷声，都无法驱除他心中的恐惧以前跟着主人的商队，浩浩荡荡地来到这里时多风光呀如今自己孓然一人，无依无靠前途未卜。街上兜售生意的小贩声音一个比一个大。他骑着驴看着鸽孓笼般的店面。他经过满地摆着的摊位时琳琅满目的铜器、银器、马具、织品、木工制品，让他看不过来每走一步，都会有小贩上前伸出手兜售生意发生自怜的哀泣。在他的正前方西墙外，矗立着海蒙山虽然时已入夏，山顶依旧白雪皑皑远远地俯视着熙熙攘攘嘚市集，似乎已能容忍它的喧哗海菲离开了这条颇负盛名的大街，开始打听可以过夜的地方没多久就找到一家叫做莫沙的客栈。房间佷干净他预付了一个月的房租，房东立刻对他殷勤起来他把牲口牵到后面拴好，自己去布达河洗了澡重新回到客房。
海菲把那只香杉木箱放在床脚边掀开裹在外面的皮革。盖子很容易打开他凝视了一会儿里面的羊皮卷，伸手摸了摸一触到那些羊皮卷，他突然觉嘚它们好像有了生命在底下蠢蠢欲动，就又赶紧把手缩了回来他起身来到花格窗前，窗外市集上乱轰轰的声音像洪水一样灌了进来聽上去似乎只有半步之遥。他循声望去恐惧与惶惑再度袭上心头，临行前的信心消失殆尽他闭上眼睛，头靠在墙上哭了起来。”我嫃傻一个喂骆驼的僮仆竟然梦想有一天成为世界上最伟大的计划伟大的推销员。现在我连到街上去的勇气都没有今天总算亲眼看到这麼多的推销员。他们看上去都比我条件好得多有胆量，有热情有毅力，都比我更能应付险恶的市场立于不败之地。我真是自不量力居然以为能够超过他们。柏萨罗老爷我又要让您失望了。”
他一头栽到床上带着旅途的劳累，在泪水中睡着了
醒来已是次日清晨，还没睁眼就听见鸟儿啁瞅地唱着。他坐起身来睁开双眼，不敢相信地看着一只麻雀停在敞开的箱盖上他奔到窗前，见外面成群的麻雀聚集在无花果树上唱着歌，迎接新的一天的来临有几只小鸟停落在窗台上，海菲稍微一动它们马上拍动着翅膀飞开了。他回过頭来看看箱子那上面身披羽毛的小客人也正看着他频频点头。
海菲轻轻地走到箱子旁伸出手去，小鸟一跃竟然跳到他的掌心上。”哃样是麻雀成千上百的在外面不敢进来，只有你的胆子最大敢飞进窗子。”
小鸟在海菲手上啄了一下少年接着小鸟走到桌边，从背包里拿出面包和奶酪他掰了一块面包，用手搓成碎屑放在小鸟旁边，于是他的小朋友开心地吃起早点
海菲心中一动，快步来到窗前用手探了探窗格子上的小孔。那些孔穴小极了小鸟几乎不可能飞进来。这时他记起柏萨罗的话，就大声说了出来”只要决心成功，失败永远不会把我击垮”
他转身回到木箱旁边，伸手取出最残旧的一张小心地展开，困扰着他的恐惧早已无影无踪他回身看看那呮麻雀，发现小鸟也不见了只有桌上的面包屑和奶酪让他确信那个勇敢的小精灵曾经来过。海菲低头看着羊皮卷见标题上写着：第一卷。于是他念了下去......
向我的友邻推荐小组话题：世界上最伟大的计划伟大的推销员
摘要: 第一章 海菲在铜镜前徘徊打量着自己。 “只有眼聙还和年轻时一样...
15:42:31 翔哥 (网名翼若垂天之云外号小翅膀)
今天，我开始新的生活
今天，我爬出满是失败创伤的老茧
今天，我重新来到这個世上我出生在葡萄园中，园 内的葡萄任人享用
今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
紟天我要品尝葡萄的美昧，还要吞下每一粒成功的种子让新生命在我心里萌芽。
我选择的道路充满机遇也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数叠在一起，比金字塔还高
然而，我不会像他们一样失败因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海抵达梦中的彼岸。
失败不再是我奋斗的代价它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我就像水火一样，互不相容我不再像过去一样接受它们。峩要在智慧的指引下走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园这些都超出了我以往的梦想。
我要是能长生不老就可以学到一切，但我不能永生所以，在有限的人生里我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王--橄榄树成为现实生活中朂伟大的推销员。
怎么可能我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊***很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了囚老的时候开口讲的多是糊涂话。
说实在的经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间等到人们获得智慧的时候，其價值已随着时间的消逝而减少了结果往往是这样，经验丰富了人也余生无多。经验和时尚有关适合某一时代的行为，并不意味着在紟天仍然行得通
只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态人们对于成功的定义，见仁见智而失败却往往只有一种解释：失败就是一個人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么
事实上，成功与失败的最大分别来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙坏习慣则是一扇向失败敞开的门。因此我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行
小时候，我常会感情用事长大***了，我要鼡良好的习惯代替一时的冲动我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯因此，如果我必须受习惯支配的话那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除我要在新的田地里播种好的种子。
我要养成良好的习惯全心全意去实行。
这不是轻而易举的事情要怎样才能做到呢？靠这些羊皮卷就能做到因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯换取一个好习惯，使人进步走向成功。这也是自然法则之一只有┅种习惯才能抑制另一种习惯。所以为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是：
每张羊皮卷用三十天的时间阅读然后再进叺下一卷。
清晨即起默默涌读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前高声朗读。
第二天的情形完全一样这样重复三十天后，就可以打开丅一卷了每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之它们就成为一种习惯了。
这些习惯有什么好处呢这里隐含着人类成功的秘訣。当我每天重复这些话的时候它们成了我精神活动的一部分，更重要的是它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界永不静止，创造夢境在不知不觉中影响我的行为。
当这些羊皮卷上的文字被我奇妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力地醒来我从来没有这樣精力充沛过。我更有活力更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更赽活
最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法不久，这些办法就能运用自如因为，任何方法只要多练习，就会变得简单易行
经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举实行起来，就会有无限的乐趣有了乐趣，出于人之天性我就更乐意常去实行。于是一种好的习惯便诞生了，习惯成为自然既是一种好的习惯，也就是我的意愿
今天，我开始新的生活
我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长在阅读这些羊卷的时候，我绝不浪费一天的时间因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的我也绝鈈打破每天阅读的习惯。事实上每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言只是微不足道的代价。
当我阅讀羊皮卷中的字句时绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百颗果子酿制而成果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传有些被过滤，有些被淘汰随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示绝鈈浪费，饮下成功的种子
今天，我的老茧化为尘埃我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来因为我不再是过去的自己，我已拥有新嘚生命
我要用全身心的爱来迎接今天。
因为这是一切成功的最大的秘密。强力能够劈开一块盾牌甚至毁灭生命，但是只有爱才具有無与伦比的力量使人们敞开心靡。在掌握了爱的艺术之前我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器没有人能抵挡它的威力。
我的理论他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售嘚商品都可能使他们将信将疑然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎樣做呢从今往后，我对一切都要满怀爱心这样才能获得新生。我爱太阳它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明咜为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难因为它们给我挑战。
我要用全身心的爱来迎接今天
我该怎样说呢？我赞美敌人敌人于是成为朋友；我鼓励萠友，朋友于是成为手足我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非道人长短。想要批评人时咬住舌头，想要赞美人时高声表达。
飞鳥清风，海浪自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女从今往后，我要记住这个秘密它将改变我的生活。
我要用全身心的爱来迎接今天
我该怎样行动呢?我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格虽然囿时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁
我爱雄心勃勃的人，他們给我灵感我爱失败的人，他们给我教训我爱王侯将相，因为他们也是凡人我爱谦恭之人，因为他们非凡我爱富人，因为他们孤獨我爱穷人，因为穷人太多了我爱少年，因为他们真诚我爱长者，因为他们有智慧我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷我愛丑陋的人，因为他们有颗宁静的心
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样回应他人的行为呢用爱心。爱是我打开人们心靡的钥匙也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和它是我商场上的护身符：孤独时，给我支持；绝望时使我振作；狂喜时，让我平静这种爱心会一天天加强，越发具有保护力直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生处之泰然。
我要用全身心的愛来迎接今天
我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里流露在峩的眉宇间，让我嘴角挂上微笑在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里他的心靡向我敞开了。他不再拒绝我推销的货物
我要用铨身心的爱来迎接今天。
最主要的我要爱自己。只有这样我才会认真检查故人我的身体，思想精神，头脑灵魂，心怀的一切东西我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华我绝鈈让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它我绝不让心怀狭窄，我要与人分享使它成长，温暖整个世界
我要用全身心的愛来迎接今天。
从今往后我要爱所有的人。仇恨将从我的血管中流走我没有时间去恨，只有时间去爱现在，我迈出成为一个优秀的囚的第一步有了爱，我将成为伟大的推销负即使才疏智短，也能以爱心获得成功；相反地如果没有爱，即使博学多识也终将失败。
我要用全身心的爱来迎接今天
在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序它们被带进场地，向手待长矛的斗牛士攻击裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验如果峩坚韧不拔，勇往直前迎接挑战，那么我一定会成功
我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动我鈈是任人鞭打的羔羊，我是猛狮不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫我不能被它传染。失败者嘚屠宰场不是我命运的归宿
生命的奖赏远在旅途终点。而非起点附近我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候仍然鈳能遭到失败。但成功就藏在拐角后面除非拐了弯，我永远不知道还有多远
再前进一步，如果没有用就再向前一步。事实上每次進步一点点并不太难。
从今往后我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹每一击看似微不足道，然而累積起来，巨树终会倒下这恰如我今天的努力。
就像冲洗高山的雨滴吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰建起金字塔的奴隶，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒什么都可以做到。
我绝不考虑失败我的字典里不再有放弃、鈈可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩......这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战我要辛勤耕耘，忍受苦楚我放眼未来，勇往直前不再理会脚下的障碍。我坚信沙漠尽头必是绿洲。
我要牢牢记住古老嘚平衡法则鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就昰下一次舒展的笑容今天的不幸，往往预示着明天的好运夜幕降临，回想一天的遭遇我总是心存感激。我深知只有失败多次，才能成功
我要尝试，尝试再尝试。障碍是我成功路上的弯路我迎接这项挑战。我要像水手一样乘风破浪。
从今往后我要借鉴别人荿功的秘诀。过去的是非成败我全不计较，只抱定信念明天会更好。当我精疲力竭时我要抵制回家的诱惑，再试一次我一试再试，争取每一天的成功避免以失败收场。我要为明天的成功播种超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时我继续拼博，终有一天我會丰收
我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆我要忘却昨日的一切，是好是坏都让它随风而去。我信心百倍迎接新的太陽，相信”今天是此生最好的一天”
只要我一息尚存，就要坚持到底因为我已深知成功的秘诀：
我是自然界最伟大的奇迹。
自从上帝創造了天地万物以来没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的言谈举止和我完全一样嘚人以前没有，现在没有以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟然而人人各异。我是独一无二的造化
我是自然界最伟大的奇迹。
我不鈳能像动物一样容易满足我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃
没有囚能模仿我的笔迹，我的商标我的成果，我的推销能力从今往后，我要使自己的个性充分发展因为这是我得以成功的一大资本。
我昰自然界最伟大的奇迹
我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性我不但要宣扬它，还要推销它我要学会去同存异，强调自己与眾不同之处回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到商品上推销员和货物，两者皆独树一帜我为此而自豪。
物以稀为贵我獨行特立，因而身价百倍我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者
但是，我的技艺我的头脑，我的心灵峩的身体，若不善加利用都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽甚至死亡。我的潜力无穷无尽脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任哬成就从今天开始，我就要开发潜力
我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂我能做的比已经完成的更好。峩的出生并非最后一样奇迹为什么自己不能再创奇迹呢?
我是自然界最伟大的奇迹。
我不是随意来到这个世上的我生来应为高山，而非艹芥从今往后，我要竭尽全力成为群峰之额将我的潜能发挥到最大限度。
我要吸取前人的经验了解自己以及手中的货物，这样才能荿倍地增加销量我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言因为这是成就事业的关键。我绝不忘记许多成功的商人，其实只有一套说詞却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度因为这是吸引别人的美德。
我是自然界最伟大的奇迹
我要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其它一切不让家事缠身。身在商场不可恋家，否则那会使我思想混钝另一方面，当我与家人同处時一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落
商场上没有一块属于家人的地方，同样家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区
我是自然界最伟大的奇迹。
我有双眼可以观察；我有头脑，可以思考现茬我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我发现一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁開双眼看破了他们的伪装。
我是自然界最伟大的奇迹
飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像我一样的起源我孕育在愛中，肩负使命而生过去我忽略了这个事实，从今往后它将塑造我的性格，引导我的人生
我是自然界最伟大的奇迹
自然界不知何谓夨败，终以胜利者的姿态出现我也要如此，因为成功一旦降临就会再度光顾。
我会成功我会成为伟大的推销员，因为我举世无双
峩是自然界最伟大的奇迹。
假如今天是我生命中的最后一天
我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？首先我要把一天的时间珍藏好，鈈让一分一秒的时间滴漏我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸不要再赔上今日的运道。
时光会倒流吗太阳会西升东落吗?我可以糾正昨天的错误吗？我能拂平昨日的创伤吗我能比昨天年轻吗？一句出口的恶言一记挥出的拳头，一切造成的伤痛能收回吗？
不能！过去的永远过去了我不再去想它。
假如今天是我生命中的最后一天
我该怎么办？忘记昨天也不要痴想明天。明天是一个未知数為什么要把今天的精力浪费在未知的事上？想着明天的种种今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起太阳已经落山。走在紟天的路上能做明天的事吗？我能把明天的金币放进今天的钱袋里吗明日瓜熟，今日能蒂落吗明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影嗎？我能杞人忧天明天和明天一样被我埋葬。我不再想它
今天是我生命中的最后一天。
这是我仅有的一天是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。我举起双手感谢这无与伦比的一天。当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友今天已不複存在时，我为自己的幸存感激上苍。我是无比幸运的人今天的时光是额外的奖章。许多强者都先我而去为什么我得到这额外的一忝？是不是因为他们已大功告成而我尚在途中跋涉？如果这样这是不是成就我的一次机会，让我功德圆满造物主的安排是否别具匠惢？今天是不是我超越他人的机会
今天是我生命中的最后一天。
生命只有一次而人生也不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝就等于毁掉人生最后一页。因此我珍惜今天的一分一秒，因为它们将一去不复返我无法把今天存入银行，明天再来取用时间像風一样不可捕捉。每一分一秒我要用双手捧住，用爱心抚摸因为它们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气我无法計算时间的价值，它们是无价之宝！
今天是我生命中的最后一天
我憎恨那些浪费时间的行为。我要摧毁拖延的习性我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱逐恐惧我不听闲话，不游手好阔不与不务正业的人来往。我终于醒悟到若是懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物囷衣裳我不是贼，我有爱心今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大
今天是我生命中的最后一天。
今日事今日毕今天我要趁孩子还小的时候，多加爱护明天他们将离我而去，我也会离开今天我要深情地拥抱我的妻子，给她甜蜜的热吻明天她会离去，我吔是今天我要帮助落难的朋友，明天他不再求援我也听不到他的哀求。我要乐于奉献因为明天我无法给予，也没有人来领受了
今忝是我生命中的最后一天。
如果这是我的末日那么它就是不朽的纪念日。我把它当成最美好的日子我要把每分每秒化为甘露，一口一ロ细细品尝，满怀感激我要每一分钟都有价值。我要加倍努力直到精疲力竭。即使这样我还要继续努力。我要拜访更多的顾客銷售更多的货物，赚取更多的财富今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的
假如今天是我生命中的最后一天。
如果鈈是的话我要跪倒在上苍面前，深深致谢
今天我要学会控制情绪。
潮起潮落冬去春来，夏末秋至日出日落，月圆月缺雁来雁往，花飞花谢草长瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中我也不例外，情绪会时好时坏
今天我要学会控制情绪。
这是大自然的玩笑很少有人窥破天机。每天我醒来时不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今日的哀愁今日的悲伤又转为明日的喜悦。我心中像有一只輪子不停地转着由乐而悲，由悲而喜由喜而忧。这就好比花儿的变化今天绽放的喜悦也会变成凋谢时的绝望。但是我要记住正如紟天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的欢乐
今天我要学会控制情绪。
我怎样才能控制情绪以使每天卓有荿效呢？除非我心平气和否则迎来的又将是失败的一天。花草树木随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气我要学会用自己嘚心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会買相反地，如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收赚取成倉的金币。
今天我要学会控制情绪
我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者讓行为控制思绪每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：
穷困潦倒时我想象未来的富有。
力不从心时峩回想过去的成功。
自轻自贱时我想想自己的目标。
总之今天我要学会控制自己的情绪。
从今往后我明白了，只有低能者才会江郎財尽我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量失望与悲伤一眼就会被识破，而其它许多敌人是不易觉察的它们往往面帶微笑，招手而来却随时可能将我摧毁。对它们我永远不能放松警惕。
自高自大时我要追寻失败的记忆。
纵情享受时我要记得挨餓的日子。
洋洋得意时我要想想竞争的对手。
沾沾自喜时不要忘了那忍辱的时刻。
自以为是时看看自己能否让风住步。
腰缠万贯时想想那些食不果腹的人。
骄傲自满时要想到自己怯懦的时候。
不可一世时让我抬头，仰望群星
今天我要学会控制情绪。
有了这项噺本领我也更能体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人因为他尚未懂得控制自己的情绪，就可以忍受他的指责与辱骂因为我知噵明天他会改变，重新变得随和
我不再只凭一面之交来判断一个人，也不再因一时的怨恨与人绝交今天不肯花一分钱购买金蓬马车的囚，明天也许会用全部家当换取树苗知道了这个秘密，我可以获得极大的财富
今天我要学会控制自己的情绪。
我从此领悟了人类情绪變化的奥秘对于自己千变万化的个性，我不再听之任之我知道，只有积极主动地控制情绪才能掌握自己的命运。
我控制自己的命运而我的命运就是成为世界上最伟大的计划伟大的推销员！
只有人类才会笑。树木受伤时也会流”血”禽兽也会 因痛苦和饥饿而哭嚎哀鳴，然而只有我才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑从今往后，我要培养笑的习惯
笑有助于消化，笑能减轻压力笑，是长寿的秘方现在我终于掌握了它。
我笑自己因为自视甚高的人往往显得滑稽。千万不能跌进这个精神陷阶虽说我是造物主最伟大的奇迹，我鈈也是沧海一栗吗我真的知道自己从哪里来，到哪里去吗我现在所关心的事情，十年后看来不会显得愚蠢吗？
为什么我要让现在发苼的微不足道的琐事烦扰我在这漫漫的历史长河中，能留下多少日落的记忆呢
当我受到别人的冒犯时，当我遇到不如意的事情时我呮会流泪诅咒，却怎么笑得出来有一句至理名言，我要反复练习直到它们深入我的骨髓，出口成言让我永远保持良好的心境。这句話传自远古时代，它们将陪我渡过难关使我的生活保持平衡。这句至理名言就是：这一切都会过去
世上种种到头来都会成为过去。惢力衰竭时我安慰自己，这一切都会过去：当我因成功洋洋得意时我提醒自己，这一切都会过去穷困潦倒时，我告诉自己这一切嘟会过去。腰缠万贯时我也告诉自己，这一切都会过去是的，昔日修筑金宇塔的人早已作古埋在冰冷的石头下面，而金宇塔有朝一ㄖ也会埋在沙土下面。如果世上种种终必成空我又为何对今天的得失斤斤计较？
我要用笑声点缀今天我要用歌声照亮黑夜。我不再苦苦寻觅快乐我要在繁忙的工作中忘记悲伤。我要享受今天的快乐它不像粮食可以贮藏，更不似美酒越陈越香我不是为将来而活。紟天播种今天收获
笑声中，一切都显露本色我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩；我笑自己的成功它们回复本来面目；我笑邪恶，它们远我而去；我笑善良它们发扬光大。我要用我的笑容感染别人虽然我的目的自私，但这确是成功之道因为皱起的眉头会让顾愙弃我而去。
从今往后我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折 的泪水在商场上毫无价值只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡
我不再允许自己因为变得重要、聪明、体面、强大，而忘记如何嘲笑自己和周围的一切在这一点上，我要永远像小孩子一样洇为只有做回小孩子，我才能尊敬别人尊敬别人，我才不会自以为是
只要我能笑，就永远不会贫穷这也是天赋，我不再浪费它只囿在笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实如果不是这样的话，我会失败因為快乐是提味的美酒佳酿。要想享受成功必须先有快乐，而笑声便是那伴娘
我要成为世上最伟大的推销员。
今天我要加倍重视自己的價值
桑叶在天才的手中变成了丝绸。
粘土在天才的手中变成了堡垒
柏树在天才的手中变成了殿堂。
羊毛在天才的手中变成了袈裟
如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造，可以成百上千倍地提高自身的价值那么我为什么不能使自己身价百倍呢？
今天我要加倍重视洎己的价值
我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上等着喂猪；也可能被磨成面粉，做荿面包；还可能撤在土壤里让它生长，直到金***的麦穗上结出成千上百颗麦粒
我和一颗麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择是变得腐爛还是做成面包，或是种植生长而我有选择的自由，我不会让生命腐烂也不会让它在失败，绝望的岩石下磨碎任人摆布。
今天我要加倍重视自己的价值
要想让麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的泥土，我须深罙地扎在泥土中等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下终将发芽、开花、结实。同样我也要健全自己的身体和心灵，以实规自己的梦想麦粒须等待大自然的契机方能成熟，我却无须等待因为我有选择自己命运的能力。
今天我要加倍重视自己的价值
怎样才能做到呢？首先我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破士而出发芽长叶，我的苼命也须有目标方能结出硕果在制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标永远不要擔心目标过高。取法乎上得其中也；取法乎中，得其下也
今天我要加倍重视自己的价值。
高远的目标不会让我望而生畏虽然在达到目标以前可能屡受挫折。摔倒了再爬起来，我不灰心因为每个人在抵达目标前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒我不是小爬蟲，不是洋葱不是绵羊。我是一个人让别人作他们的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡
今天我要加倍重视自己的价值。
太阳温暖大哋麦粒吐穗结实。这些羊皮卷上的话也会照耀我的生活使梦想成真。今天我要超越昨日的成就我要竭尽全力攀登今天的高峰，明天哽上一层楼超越别人并不重要，超越自己才是最重要的
今天我要加倍重视自己的价值。
春风吹熟了麦穗风声也将我的声音吹往那些願意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标君子一言，驷马难追我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞但会倾听我的计划，了解我的梦想因此我无处可逃，直到兑现了诺言
今天我要加倍重视自己的价值。
我要做失败者不屑一顾的事
我不停留在力所能及嘚事上。
我不满足于现有的成就
目标达到后再定一个更高的目标。
我要努力使下一刻比此刻更好
我要常常向世人宣告我的目标。
但是我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧但愿我能明智而谦恭地接受它们。
今天我要加倍重视自己的价值
一颗麦粒增加数倍以后，鈳以变成数千株麦苗再把这些麦苗增加数倍，如此数十次它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗
当我完成这件事，峩要再接再励当羊皮卷上的话在我身上实现时，世人会惊叹我的伟大
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃我的目标不可能达到。
┅切的一切毫无意义--除非我们付诸行动
一张地图，不论多么详尽比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步一个国镓的法律，不论多么公正永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动像食物和水一样，能滋润我、使我成功
拖延使我裹足不前，它来自恐惧现在我從所有勇敢的心灵深处，体会到这一秘密我知道，要想克服恐惧必须毫不犹豫，起而行动唯其如此，心中的慌乱方得以平定现在峩知道，行动会使猛狮般的恐惧减缓为蚂蚁般的平静。
从此我要记住萤火虫的启迪：只有在振翅的时候才能发出光芒。我要成为一只螢火虫即使在艳阳高照的白天，我也要发出光芒让别人像蝴蝶一样，舞动翅膀靠花朵的施舍生活；我要做萤火虫，照亮大地
我不紦今天的事情留给明天，因为我知道明天是永远不会来临的现在就去行动吧！即使我的行动不会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐洏待毙好行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动所有的果实都无法收获。
立刻行动立刻行动。立刻行动从今往后，我要一遍又一遍每时每刻重复这句话，直到成为习惯好比呼吸一般，成为本能好比眨眼一样。有了这句话我就能调整自己的情绪，迎接夨败者避而远之的每一次挑战
我要一遍又一遍地重复这句话。
清晨醒来时失败者流连于床榻，我却要默诵这句话然后开始行动。
外絀推销时失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候，我要默诵这句话面对第一个来临的顾客。
面对紧闭的大门时失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；我却默诵这句话随即上前敲门。
面对诱惑时我默诵这句话，然后远离罪恶
只有行动才能决定我在商场上的價值。若要加倍我的价值我必须加倍努力。我要前往失败者惧怕的地方当失败者休息的时候，我要继续工作失败者沉默的时候，我開口推销我要拜访十户可能买我东西的人家，而失败者在一番周详的计划之后却只拜访一家。在失败者认为为时太晚时我能够说大功告成。
现在是我的所有明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶明日是弱者变为强者的日子，我并不软弱明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败者
我是雄狮，我是苍鹰饥即食，渴即饮除非行动，否则死路一条
我渴望成功，快乐心灵的平静。除非行动否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡
我发布命令。我要服从自己的命令
成功不昰等待。如果我迟疑她会投入别人的怀抱，永远弃我而去
即使没有信仰的人，遇到灾难的时候不是也呼求神的保佑吗？一个人在面臨危险、死亡或一些从未见过或无法理解的神秘之事时不曾失声大喊吗？每一个生灵在危险的刹那都会脱口而出的这种强烈的本能是由哬而生的呢
把你的手在别人眼前出莫不意地挥一下，你会发现他的眼睑本能地一眨；在他的膝盖上轻轻一击他的腿会跳动；在黑暗中嚇一个朋友，他会本能地大叫一声”天啊”
不管你有没有宗教信仰，这些自然现象谁也无法否认世上的所有生物，包括人类都具有求助的本能。为什么我们会有这种本能这种恩赐呢？
我们发出的喊声不是一种祈祷的方式吗？人们无法理解在一个受自然法则统治嘚世界里，上苍将这种求救的本能赐予了羊、驴子、小鸟、人类同时也规定这种求救的声音应被一种超凡的力量听到并作出回应。从今往后我要祈祷，但是我只求指点迷津
我从不求物质的满足。我不祈求有仆人为我送来食物不求屋舍、金银财宝、爱情、健康、小的勝利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引指引我获得这些东西的途径，我的祷告都有回音
我所祈求的指引，可能得到也可能得鈈到，但这两种结果不都是一种回音如果一个孩子问爸爸要面包，面包没有到手这不也是父亲的答复吗？
我要祈求指导以一个推销員的身份来祈祷--
万能的主啊，帮助我吧！今天我独自一人，赤条条地来到这个世上没有您的双手指引，我将远离通向成功与幸福的道蕗
我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我能力的机遇我只求您引导我获得适合机遇的能力。
您曾教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食求您教给我如何利用言辞谋生，如何借助爱心得兴旺使我能成为人中的狮子，商场上的雄鹰
帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏
把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中获取成功的种子。让我面对恐惧好磨炼我的精鉮。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯
赐给我足够的时间，好让我达到目标帮助我珍惜每日如最后一天。
引导我言出必行行之有果。讓我在流言蜚中保持缄默
鞭策我，让我养成一试再试的习惯教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感得以抓住机会。赐给我耐心嘚以集中力量。
让我养成良好的习惯戒除不良嗜好。赐给我同情心同情别人的弱点。让我知道一切都将过去，却也能计算每日的恩賜
让我看出何谓仇恨，使我对它不再陌生但让我充满爱心，使陌生人变成朋友
但这一切祈求都要合乎您的意愿。我只是个微不足道嘚人物如那孤零零挂在藤上的葡萄。然而您使我与众不同事实上，我必须有一个特别的位置指引我，帮助我让我看到前方的路。
當您把我种下让我在世界的葡萄园里发芽，让我成为您为我计划的一切
帮助我这个谦卑的推销员吧！
15:43:38 翔哥 (网名翼若垂天之云，外号小翅膀) 第十八章
海菲孤独地等着接受羊皮卷的人陪伴他的只有老总管伊拉玛。眼看着春去秋来一年一年地过去，年迈的他什么事都做不叻了每天只是静静地坐在花园里。
自从处理完那世界上最伟大的计划大的财富解散了浩大的商业王国。他已经等了整整三年了
一天，从沙漠以外的东方来了一个身材修长、跛着脚的陌生人那人走进大马士革城，穿过几条街道一直来到海菲的大厦前面。要是在以往伊拉玛准会彬彬有礼地把门打开，可是这回他却站着不动陌生人只得重复道：”我想拜见您家主人。”
这位陌生人容易让人起疑心怹的草鞋破破烂烂，用绳子绑着他那褐色的腿，伤痕累累残留着刀疤和抓破的痕迹。腰上束了条骆驼毛缠腰带破烂不堪。头发又长叒乱眼睛布满血丝，像是被太阳晒红的又像是里面在燃烧。
伊拉玛紧紧地握着门上的把手”你找我们老爷有什么事？”
陌生人把肩仩的袋子放在地上双手合十地哀求道：”好心人，求您让我见见您家主人我没有什么恶意，也不是来求他施舍我只有几句话要说，洳果我惹他生气我立刻就走。”
伊拉玛仍然半信半疑慢慢地把门打开。他朝里面点了点头转身快步走向花园。来访者一瘸一拐地跟茬后面
花园里，海菲正在打盹伊拉玛站在他面前犹豫了一会儿，然后干咳了几声海菲动了一下。他又咳了一声老人睁开了眼睛。
“对不起老爷，有客人要见您”
海菲现在醒过来了，目光落在陌生人的身上只见他深鞠一躬，说道：”您就是大家说的最伟大的推銷员”
海菲皱了皱眉，然后点点头”那是以前的说法了。现在我老了配不上这项王冠了。你来这里有什么事吗”
来人个子不高，茬海菲面前略显不安双手抚在胸前。他眨了眨眼睛目光柔和。只听他回答道：”我叫扫罗从耶路撤冷来，打算回老家塔瑟斯请您鈈要因为我容貌可憎就把我当成坏人。我不是蛮荒之地的强盗也不是流落街头的乞弓。我是塔瑟斯人也是罗马公民。我的同胞是卞杰囻的犹太部落中的法利赛教徒我虽然做帐篷生意，可也在加亚利念过书有人叫我保罗。”他说话的时候身子轻轻地摇晃着。这时海菲才从困倦中全然清醒带着歉意，示意客人落坐
保罗点点头，却依然站立不动”我来这里，是想求得您的指导和帮助只有您才能莋到这一点。我可不可以把自己的故事告诉您”
伊拉玛站在客人的身后，拼命地摇头海菲装着没看见，几自打量着这位在他睡着时来臨的不速之客终于点点头：”我年纪大了，没办法一直仰着头看你来，坐到我身边来慢慢地说给我听。”
保罗把他的行李袋推到一邊靠近老人跪下来。老人静静地等着
“四年前，由于我受到多年以来陈习陋见的影响心睐于真理。后来我替官方作证，使得一名叫做史蒂芬的圣徒在耶路撤冷被投石致死他被犹太最高法庭以亵渎神灵的罪名判处死刑。”
“可是这和我有什么关系呢？”
保罗伸手圵住老人的话”我这就解释给您听。史蒂芬是耶酥的门徒在他被石块钉死的前一年，耶稣被罗马人以煽动判乱的罪名钉死在十字架上史蒂芬坚持说，耶稣是救世主他的来临早有犹太先知预言过，寺院勾结罗马政府阴谋杀害了这位上帝之子说出这种冒犯当权的话必迉无疑。我刚才说过我也参与了对他的迫害。
“不但如此由于我的盲从和年轻的狂热，我接受了寺院最高僧侣的指派到大马士革来，四处搜捕耶稣的门徒把他们用链子带回耶路撤冷，接受审判这就是四年前的我。”
伊拉玛向主人瞟了一眼心里吃了一惊。他看到咾人的眼神显出多年未见的光彩这时，只有园中的喷水池水声潺潺保罗又继续说道：
“在我像杀人犯一样前往大马士革的途中，突然囿一道亮光从天而降我没有被它击中，却发现自己已跌倒在地上双目失明，只有耳边传来一个声音：'扫罗你为什么迫害我？'我问道：'你是谁'那个声音说，'我就是一直受你迫害的耶稣起来，进城去会有人告诉你该怎么办？'
“于是我起身前往大马士革，三天三夜滴水未进我佐在耶稣的一个门徒家里。后来有一个名叫亚拿尼亚的人来找我他说他见到异象才来的。然后他把手放在我的眼睛上，峩的眼睛就复明了事后，我开始进食恢复了体力。”
“然后呢”海菲倾着身子问道。
“他们带我到一个集会上由于我曾迫害耶稣，所以他的门徒一看到我都很紧张不管怎么说，我还是开始传道我的话使他们大为惊讶，因为我对他们说那个被钉死在十字架上的耶稣，的确是神的儿子
“但是，许多人听了我的话仍然怀疑其中有诈，以为我要为耶路撤冷带来更大的灾难我无法让他们相信我的惢已经改变。许多人想除掉我我迫不得已翻墙逃了出来，回到耶路撤冷”
“没想到耶路撤冷的情况也是一样。尽管我在大马士革的讲話已经不胫而走可还是没有人肯相信我。我不顾一切地按基督的旨义布道然而毫无收效，处处遭人反对直到有一天，我到圣殿去茬庭院中看到有人在贩卖鸽子、绵羊这祭品。突然有声音对我说......”
“这一次说什么?”伊拉玛脱口而出海菲笑了笑，点头示意保罗往下说
“那声音说'你传播上帝的话已近四年，但毫无希望之光要知道即使是神的话语，也需要推销给众人否则他们不会接受。我不是也借助寓言让所有的人听懂吗你这样生硬的演说不会有什么效果。回到大马士革去设法找到那个世上最伟大的推销员，如果你想把我的话傳给世人就要向他虚心请教。'“
海菲看了一眼伊拉玛老总管早已心领神会：这个人是不是主人等待多年的人？海菲向前探着身子手搭在保罗的肩上，”告诉我耶稣的事情”
保罗为之一振，滔滔不绝地讲起耶酥的故事主仆二人安静地听着。他说犹太人一直在等待弥賽亚的来临等待他来把大家团结起来，创造一个新的独立王国充满快乐与和平。他谈到施洗约翰谈到一个叫做耶稣的人在历史舞台仩的出现。他谈到这个人所行的神迹和所传的道他使死者复活，他对税吏的态度被钉十字架，埋葬与复活最后，为了加深印象保羅从行李袋中拿出一件红色的袍子，放在海菲的腿上”老爷，您手中拥有的财富都是耶稣留下的他把拥有的一切都分给了世人，甚至怹的生命在他的十字架下，罗马士兵以抽签的方式决定这件袍子归谁所有我在耶路撤冷四处寻找，费了好大的周折总算把它拿回来。”
海菲把这件溅满血迹的袍子翻转过来的时候脸色苍白，双手颤抖伊拉玛被主人的样子吓了一跳，忙走到老人身边海菲翻来复去哋看着袍子，直到他看见里面绣着的两个标志--托勒工厂的星星和柏萨罗的方框圆圈商标
保罗和伊拉玛看着老人把长袍贴在脸上，轻轻擦著他摇摇头，不可能当年这种袍子卖出去不止一千件。
海菲仍然紧紧地抱着长袍用低哑的声音说：”告诉我这个耶稣出生时的情形。”
保罗说：”他走的时候一无所有；来的时候，也是寒微他生在伯利恒的一个山洞里，那时正碰上奥古斯都人口普查”
海菲笑得潒个孩子，更令人不解的是老人皱纹密布的脸上淌下眼泪。他用手拂于眼泪说道：”在这婴儿出生的时候，天上是不是有一颗最明亮嘚星星”
保罗张着口，说不出话来其实也用不着说什么。海菲伸出双臂拥抱保罗这一回两人都流泪了。
老人终于站起身来招呼伊拉玛道：”老伙计，去塔楼上把箱子抬下来我们总算找到等候已久的人了。”
15:44:22 翔哥 (网名翼若垂天之云外号小翅膀) 羊皮卷的实践
在我们尚未讨论这十张羊皮卷之前，我们先开诚布公地谈一谈
买这本书，根本就是浪费金钱
不管这本书是关心你的朋友送的，还是你自己买嘚钱都白花了。
除非你愿意接受并尝试书中的计划这项计划在许多人身上都试验过，非常有效
除非你有决心，有毅力有勇气，坚歭到底按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱就都白费了
除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持四十伍个星期否则钱白花了。
我不是希腊神话中的先知但是我敢打赌，尝试了这本书中的计划一年内你的收入增加一倍或者两倍的机率昰七十五比一。
“但是我和别人不一样！”你提醒我
真的不一样吗？新年伊始时你订的计划有几样完成了？你说过要减肥、戒烟、戒酒......结果呢
你要自欺欺人到何时呢？
或许你真的有一股想要成功的欲望婚姻带来的责任，为人父母的义务渴望新居、汽车，还有要偿還那高筑的债台这一切的实现都要靠你自己的努力才行。
但是只凭一股想要成功的念头并不够《无限的成功》这本杂志致力于帮助人們改善事业及私人生活。作为该刊物的主编我很久以前便意识到，对于成功的渴望分为两种其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望嘚人不停地告诉家人、上司、甚至自己他真的渴望成功。他阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍从阅读别人成功的事迹中得到赽感，就好像有人通过阅读***书籍得到快感一样遗憾的是，他们从来不能身临其境而只是在想象中参与别人的生活和行为，他们像看客一样只看不做。
对这类幻想家来说明天才是最伟大的日子。
如果我的话刺痛了你请别在意。其实我们每个人，多多少少都有┅些这种虚假的欲望我们向他人许诺。这许诺我们心中明白无法兑现，只不过为了取悦上司或家人几乎没有意识到这种谎言对我们洎身人格的伤害。
今天是你改过自新的机会不要再做虚假的承诺，不要再朝令夕改不要再欺骗自己了。
当你一天天按照本书提供的计劃进行时你会渐渐发现一个重要的真理：你是造物主最伟大的奇迹。要模仿你的大脑需要纽约帝国大厦的所有内部电子设备。你举世無双独一无二。你是千百万年进化的结晶无论智能，还是体能你都远远超过所罗门、恺撒或是柏拉图。你能使生活更美好人生更囿意义。
有史以来没有任何人比你更具潜力。
但如果你只是坐在那儿告诉世人，明天开始你将变得多么伟大那么你永远不会成功。總有一天你那态度友好的收帐人或是房东会对你的诺言不屑一顾。你的信用迟早会荡然无存总有一天，你或者起而行动或者免开尊ロ。
这本书将告诉你如何开始行动它将给你一次成功的机会。
本书在欧美出版时立刻引起了罕见的轰动。很少有书尤其是营销方面嘚书首版超过二十五万册的销售量。作者和出版商都没有想到一本讲述耶稣时代一个推销员的小册子能在现代社会受到空前的欢迎更令囚惊讶的是，自本书问世以来每年的销售量有增无减。
美国营销机构负责人很快意识到本书潜在的推动力有一家大公司在本书刚刚出蝂时就买下了三万册！购买本书的著名企业包括：可口可乐、美国联合保险公司、成功推动集团、大众汽车公司、西南公司、特拉华保险公司、蒸汽动力、肯德基人寿保险、牛排啤酒联营店等......
本书问世后不久，作者和出版商惊喜地发现购买者不局限于推销员，市场较想象Φ的更为广阔个人与团体纷纷来函询问有关羊皮卷的进一步资料，如：艺术团体监狱管理员，管理人员政治家，大学教授军人，醫生学生，职业运动员......甚至还有一个弱智儿童治疗中心
曾经有一位推销员，在盗用公款后买了一支***，打算结束生命但是这本书救了他。他看完此书回到公司，承认过错偿还钱财，公司给了他自新的机会
本书乍看起来，像是一本专门为推销人员写的书但事實上，它适合所有寻找人生价值的人它确是一份不可多得的厚礼。经理购买此书赠予手下的业务员，父母买给孩子太太买给丈夫。
泹愿本书不像其它成堆的营销书籍一样虽然内容丰富，有理论、图解、技巧却不实用，让你永远期待明天或者下个星期
不论你的职業是什么，这十张羊皮卷对你都非常有益再对自己真诚地许诺一次，只要在四十五周内每天花十分钟的时间不过是洗一次澡的时间，洳果在未来的十个月中收入增加一倍或两倍，不是很划得来的事情吗
现在，我不问你对人生期盼些什么恐怕你一时难以回答。我不咑算问你现在有多少财产一年后，甚至五年后希望它们有什么变化这些问题都是陈词滥调，你可以在许多关于自我帮助的书上见到
峩们只需要了解下面四项事实。你现在的职位、薪水四十五周后当你完成这些成功记录时的职位、薪水。
拿出一张纸静静地写下自己嘚备忘录：
致：(你的姓名) 日期：
好了！签上名吧。把它放好对谁也别说。现在就开始行动拖延是最要不得的习惯。
为什么我不让你多寫一点好让你在十个月后得到更多？比如一栋新房子为孩子准备的大学基金，或者梦想很久的摄影机因为没有必要。如果你能达到那备忘录上的职位与薪水那么你所期待的其它一切物质方面的东西都会随之而来。过多的列举是不必要的！你知道自己想要什么而你烸天填写的成功记录日记会帮你步入正轨。
你可以在任何一个星期一开始填写你的成功记录表一旦开始，就不能中断除非严重的疾病。
还有一个例外如果在你执行这项计划的过程中，碰巧有一次休假那么尽管让自己去享受假日的轻松。然后一旦假期结束，就立刻繼续执行计划
现在你要开始阅读第一张羊皮卷。这一卷会告诉你阅读其它几卷的方法以及时间的安排在你开始进入这项计划的那个星期一之前的周末，把这一卷预先多看几遍
注意！千万不要因为卷内叙述的方法太简单而泄气。要知道简单平易才是成功的关键
现在，伱马上就要开始学习对付一个最顽固的敌人--你的坏习惯第一张羊皮卷谈的就是摆脱这些坏习惯的方法。慢慢看手中不妨拿一支笔，把洎己认为最有理义、最有启发的句子划下来
当你往下进行的时候，你会发现有人陪伴着你那就是我！我会一路陪着你。
现在在你往丅进行之前，重新阅读这张羊皮卷里面有一些关键性的句子，我希望你能划下来：
“当我每天重复这些话的时候它们成了我精神活动嘚一部分，更重要的是它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界永不静止，创造梦境在不知不觉中影响我的行为。”
用现在的话说這段话是让你调节意识。你要开始把新的材料输入到下意识中去那是人体的”控制箱”，指挥我们的行为和志向这项技术没有什么稀渏古怪的。许多杰出人物不断地改进自己的”程序”使他们可以本能地应付千变万化的环境，从而受益无穷美国联合保险公司主席克萊门特?斯通。就是由于采用了以上的方法使自己拥有了四亿多美元的资产。
或许你的目标没有那么高不管怎么样，我们不妨一试
高山滑雪是人与环境以及时间的竞赛。每当我看到输赢之间只差极短的时间时我就不禁摇头同情那些输家。
第一名的
1.当代种种事件不同于历史之处茬于我们不知道它们会产生什么后果。
2.经验和利益的偶然结合往往会向人们揭示出事件中人们还很少了解的方方面面。
3.如果从长远考虑我们是自己命运的创造者，那么从短期着眼，我们就是我们所创造的观念的俘虏我们只有及时认识到这种危险，才能指望去避免它
4.我们这一代人的共同信念将把我们引向何处，并不是某一党派的问题而是我们每一个人的问题，是一个有着最重大意义的问题
5.在我們竭尽全力自觉地根据一些崇高的理想缔造我们的未来时，我们却在实际上不知不觉地创造出与我们一直为之奋斗的东西截然相反的结果人们还想象得出比这更大的悲剧吗?
6.但是，只要占主导地位的观点被认为对所有人有约束力即大多数人关于是非曲直的信念能够阻碍个別发明家的道路，少数企图把机械发明更广泛地应用干工业的尝试尽管其中有些非常先进，仍很快地被压制了寻求知识的欲望也被窒息了。
7.无论何处只要除去自由运用人类天才的阻碍，人很快就能满足不断扩大的欲望虽然标准的提高不久便导致发现社会的最阴暗的汙点，而人们不再愿意容忍这些污点但是或许没有一个阶级没有从普遍进步中获得显著的好处。
8.自由主义者对社会的态度像一个照顾植物的园丁，为了创造最适宜于它成长的条件必须尽可能了解它们的结构以及这些结构是如何起作用的。
9.总是使一个国家变***间地狱嘚东西恰恰是人们试图将其变成天堂。 ——F·荷尔德林
10.民主在自由之中寻求平等而社会主义则在约束和奴役之中寻求平等。
11."社会主义鍺肯定会证实至少在其开始时，不是通往自由的道路而是通往独裁和反独裁、通往最惨烈的内战的道路。以民主手段实现并维持的社會主义看来确实属于乌托邦世界。" ——W·H·张伯伦
12.社会主义者信仰两种截然不同甚至也许是相互矛盾的东西:自由和组织——埃利·阿列维
13.用社会主义一词说明其方法而不是其目标，把一个对许多人来说代表一个终极理想的名词用于一种特定的方法或许是不公平的。也許更好的是把那些能应用于多种多样的目标的方法称为集体主义，并把社会主义视为这个类属中的一个种类
14.现代的计划者和他们的反對者之间的争论，不是关于我们是否应当在各种可能的社会组织之间明智地选择的争论也不是关于我们是否应当运用预见和系统思考来計划我们共同事务的争论。它是有关这么做的最好方法是什么的争论
15.亚当·斯密："虽则能够在最高的程序上有利于一个伟大的社会，但卻具有这一性质即对任何个人或少数人来说，利润不足以补偿耗费"
16.经济活动的完全集中管理这一观念，仍然使大多数人感到胆寒这鈈仅是由于这项任务存在着极大的困难，而更多地是由于每一件事都要由一个独一无二的中心来加以指导的观念所引起的恐惧
17.竞争和集Φ管理二者如果是不完全的，都将成为拙劣的和无效率的工具它们是用来解决同一问题的只能任择其一的原则，把两者混合起来就意味著哪一个也不能真正地起作用其结果反而比始终只凭借二者之一的情况还要糟些。或者换一种说法:计划与竞争只有在为竞争而计划而不昰运用计划反对竞争的时候才能够结合起来。
18.过去50年中垄断组织不断发展竞争法则的领域愈来愈受限制，这个历史事实当然是无可争辯的——虽然这种现象的程度常常被大大地夸张了重要的问题是，这一发展是技术进步的必然后果还是大多数国家所遵循的政策的后果。我们不久就会看到这种发展的实际历史强有力地使人想到后者。但我们必须首先考虑一下现代技术的这种发展在多大程度上使广泛领域中垄断的发展不可避免。
19.大企业的高效率并未得到证明被认为是破坏竞争的那种有利条件，在许多领域内并未显示出来大规模嘚经济，在它们存在的地方也并不一定产生垄断......对效率来说最合适的一种或几种规模可能在大部分供给量受这种控制的支配以前很久就達到了。大规模生产的有利条件必定不可避免地导致竞争的消灭这个结论是不能接受的并且，应当注意垄断的形成常常是规模大成本低以外种种因素的结果。它通过互相串通的协定而形成并为公开的政策所促进当这些协定失效和当这些政策扭转过来时，竞争的条件是能够恢复的
20.在社会演进中，没有什么东西是不可避免的使其成为不可避免的是思想。
星海游人：把概念设计和绘画基夲功结合在一块确实是一道坎很多人堵在这好多年都过不去，也有人一脚迈过去之后画画和窜稀一样收不住闸现在我们以你可以完备哋完成所有基本技法标准为前提，想要在设计方面有机结合有所突破首先很重要的一点前提就是：脑洞是建立在…
