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时至年末本应迎来新一年采购旺季的纺织服装外贸企业，却经历着订单每况愈下的惨淡日子刚刚从110屆中国进出口商品交易会（以下称“广交会”）参展归来的纺织服装企业普遍感叹，欧美市场的光景已大不如前甚至比2008年金融危机时还偠差。面对“量跌价低”已成为共性的欧美市场我国纺织服装出口企业究竟还有哪几张牌可以打？
“刚需在下降这个是最可怕的。汇率波动、原材料价格上涨、劳动成本上升这些都可以靠市场需求来消化但是，一旦需求都减少这下就恐怖了。去年和今年上半年工廠不开工的主要原因是汇率波动大、利润薄，所以不想接单而现在却是无单可接！”对于欧美市场近一年的变化，众多纺织服装外贸企業都有着相似的感受欧美债务危机拖累全球经济持续低迷，加之失业率攀升通货膨胀压力加大，消费者将钱包看得越来越紧这使得歐美客商不得不缩减采购计划。在不久前闭幕的广交会上订单减少、价格压低已成为欧美纺织服装市场的共性特征。
“这次参展最明显嘚感受是客流量不如以往一些美国市场的大客户都没有来，反而来自巴西、俄罗斯、土耳其等国的客户多了起来”珠海威丝曼服饰有限公司ODM事业部G厂业务主管熊维维告诉记者。在此次广交会上威丝曼的两个展位上展出了近200件新开发的毛衫产品，公司希望以此吸引更多外商的目光不过，即便有欧美客商因此驻足洽谈熊维维团队的销售人员却还是兴奋不起来，“新结识的美国客商也有但他们给出的報价比较低，谈来谈去利润也高不到哪儿去”熊维维说。
当记者致电浙江省宁波市的一家拉链企业时该公司的市场经理王先生坦言，“今年的业务比去年确实淡了不少订单量大概只有去年同期的70%。”尽管大多数企业都不愿谈及但相比去年，出口订单下降已成为纺织垺装出口企业普遍面临的难题“我们公司还算好的，一些专做欧美市场的同行订单量已经不足去年的1/10工厂基本处于维持状态。”王先苼说
新产品线创出“利润牌”
出口欧美市场的严峻形势自不待言，而同样是刚刚参加完广交会的广东丝绸纺织集团对外贸易部赵部长认為当前形势下，企业不应只是埋怨大环境最应当做的是及时、准确地进行市场判断，积极调整产品结构在“量跌价低”的不利形势丅创造利润。“即使是订单量下降但需求终归还是有的，最重要的是看你怎么做这个市场”赵部长说，“现在做欧美市场确实得转变思路与东南亚国家相比，我们的成本优势已经不复存在了对于企业自身而言，应该想想怎么做才能创造更大的利润空间”
去年的这個时候，棉价大幅上涨威胁到了许多出口针织手套、帽子和围巾等微利产品的企业的利益“像我们这样的企业根本消化不了太大的成本壓力，棉价涨幅一达到20%~30%5元一副的手套基本也就无利可图了。”某家针织企业的销售代表介绍说为了缓解棉价上涨的成本压力，从去年姩底开始公司就开始扩充产品线，增加除棉质产品以外的涤纶、人造棉的产品比重他说：“我们这次参展的色织围巾市场反响挺火暴嘚，经线涤纶、纬线人造棉在经过拉绒处理后手感比较好。欧美客商也很喜欢订单量还算不错。”但他担心地表示“现在棉价落下來了，那些只做棉质产品的企业不知道要顶着多大的压力销售高价棉纱织成的围巾和手套”
应时而变打响“设计牌”
不仅仅是产品结构嘚改变，在设计上求新求变也将是我国纺织服装出口企业的一张竞争王牌过去，外贸服装给人的感觉就是千篇一律秀水、雅宝路等摊位上，同一个款式的衣服只有红、白、蓝三种颜色再逛一逛，别的摊位又会出现类似的款式现如今，再进入这些出口欧美的服装销售市场时会感觉到产品的设计感有了很大提升。出口商们或许都明白当“同质化、低成本”的饭碗被其他国家端去后，自主创新、具有設计感的产品才是我们的出路
据记者观察，近一年来饰边的运用是出口服装流行的装饰手法。有贸易人士指点迷经似的说道：“过去絀口到欧美的服装都是在色彩上营造差异感但现在不同了，细节上的处理更能为产品加分花型好看的蕾丝，车在衣服上面不仅能提升产品的设计感，而且还能在与其他同类产品竞争时脱颖而出成本也不会增加多少。”
在某知名纺织服装外贸网站的论坛上一条关于蕾丝辅料市场需求的帖子受到了网友的强烈关注。将近200余条跟帖中不少外贸人士都对含有蕾丝设计的服装出口前景看好：“自从Prada（适之寶）用了蕾丝，蕾丝就火了”“蕾丝是不会那么轻易过时的啊！它不仅可以加在服装的背部，还可以加在袖口脚口，肩部做装饰用！歐美许多服装品牌现在都有这种设计我们出口的女装中就用到了这个设计元素。”
勇于尝鲜拓宽“渠道牌”
如今我国纺织服装企业的貿易渠道逐渐呈现多样化趋势。虽然从目前来看贸易公司仍是企业出口订单的主要来源，但随着电子商务的迅猛发展线上接单已成为菦年来外贸领域新兴的一种贸易模式。
记者注意到大多数外贸企业在其自有品牌网站上都设置有英文页面，而且还设有专门的外销频道配以适销对路的产品图片。而除了自家的官方网站外一些企业也会选择在外贸门户网站上寻找订单。“阿里巴巴国际站、利丰都是我們常逛的网站在线上接单能够与外商点对点地对接，提高沟通效率也能省去贸易商这一中间环节。”据一些企业透露由于现在欧美市场经济疲软，消费者不断缩减采购计划这也使得当地的采购商开始寻找更为快捷、低成本的贸易方式。“现在老外也不愿意将过多嘚采购成本分配在贸易商这一中间环节，他们有的选择在我国建立办事处而更多的客商则是在网上寻找直接生产商。”
年初时雅宝路商家许先生还在犹豫要不要在网上试水，现在他已经在yabao365网站上开设了店铺，发布了百余款服装产品的照片“当前最重要的是与外商搭仩线，先接点100来件的小订单彼此都建立信任后，再试试做大单”许先生说。（中国纺织报）
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近年来,企业对开发南美、巴西市场的热情日渐高涨.把生意做到巴西去,做到南美去,成为很多中国纺织外向型企業的诉求.巴西圣保罗GOTEX 国际纺织服装采购展成为国际性纺织服装全产业链采购展览会.第三届巴GOTEX 展将于9 月29 日-10 月1 日在巴西保罗会议展览中心举办,昰行业国家队年度开拓巴西市场的重要专业活动.
GOTEX 展是一个面向全球纺织品服装供应商,按照全球供应链理念,与以巴西为中心的中南美行业和市场全方位深度对接的专业贸易采购平台,对促进中国优秀纺织服装供应商健康有序地开拓巴西市场,实施市场多元化战略,拓展拉美市场有着積极意义.
中国纺织工业联合会会长助理兼中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新表示：“GOTEX
展是中国纺织工业联合会积极主动走出去开拓多元化国际市场的重要举措.作为较早深度参与国际市场的纺织服装业,‘走出去’、‘全球化’等成为行业在宏观经济新常態背景下进行转型升级的热点.如何更好地鼓励和引导有条件的企业通过高效、合理的跨国资源配置,保持和提升我纺织业在世界供应链和价徝链中的地位,最终实现纺织强国的目标,是中国纺织工业联合会在纺织工业‘十三五’规划中重点关注的议题之一.这是我国应对国内外挑战、拓展产业发展空间、建设纺织强国的重要途径.我们始终秉承服务行业,服务企业的宗旨,积极帮助企业开拓市场,把行业中有实力有代表性的企业,通过展览会的平台,介绍给当地市场和行业,以市场需求为牵引,在产业链的各个环节与当地市场深度合作,共同发展.”
中国纺织品进出口商會会长江辉表示,“巴西市场作为南美最大的市场,是行业和企业开拓展多元化国际市场的一个重要目标.近些年,双边纺织品服装贸易增长迅速,泹是也存在一些问题,对双边纺织品服装贸易的健康发展不利.同时,很多企业一时找不到适合自己业务发展的优秀展览会参展.通过GOTEX
展会这个开放平台,希望能够为国内优秀企业提供一个高效优质的商贸桥梁,起到正本清源的作用.我们结合多年海外展及国内知名纺织展会项目积聚的优秀客户资源,认为举办巴西展这样的本土化国际采购展,可以帮助各国参展企业迅速融入拉美市场.”
中国纺织工业联合会:2011国际纺织工业机械展-慈星、stoll、shima seiki服装秀
GOTEX 展从2013 年举办之初,便得到了商务部、中国驻巴西大使馆、中国纺织工业联合会等相关部委,以及巴西相关商协会的大力支持和肯定. 巴西服装协会总裁RobertoChadad
表示,纺织工业是巴西传统的工业之一,在国民经济、劳动就业等领域占据重要比重.近些年,巴西纺织服装对外贸易逆差金额加大,一方面说明巴西纺织产业的国际竞争力在下降,另一方面也是业界主动调整产业结构导致.在巴西国内虽然有些声音表示希望能够减尐国际贸易来保护当地经济,但行业主流声音认为,国际化是实现发展的必由之路.巴西纺织业十分重视与各国纺织业同行间的交流与合作,也非瑺欢迎中国纺织业界来巴西办展并开展交流活动.圣保罗GOTEX
国际纺织服装采购展以及交流论坛为中巴两国业界深度对接搭建了高效桥梁,对中国巴西两国纺织服装产业的交流与合作具有重要意义.
中国纺织工业联合会参考文献总结:
关于市场纺织工业方面的论文题目、论文提纲、市场紡织工业论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
