【摘要】：在竞争激烈的饮料市場逐渐进入白热化状态国外品牌对中国本土饮料冲击越来越多，同时中国饮料企业走出国门的阻力也在逐渐降低聚焦于国内市场，加哆宝4p营销策略凉茶在当前受到了诸如顺牌、旺旺、霸王、何其正等品牌的一些强势冲击在激烈的价格战里，其价格优势正在逐步丧失市场销售，市场份额波动明显 基于营销战略的研究，对加多宝4p营销策略的应用现状进行分析分析其不足。基于外部环境分析竞争环境，消费环境内部环境等因素的影响，完成新的目标市场搜索；为了实现一套营销目标为系统的设计营销策略，并制定行动计划和评價指标方法希望通过本文的研究和分析，加多宝4p营销策略的销售和市场份额可以获取较大的提高 希望为同类型企业提供借鉴和理论指導，本文的结论可以进行如下概括： 1.本文在内部营销条件有三方面的内容：一个是品牌的建设二是营销团队的建设，三是生产供应的问題 2.通过对加多宝4p营销策略市场营销战略的分析，我们也发现了一些缺点包括渠道建设，营销策略营销团队的建设和品牌建设方面的問题。 3.针对以上营销策略存在的问题本文提出对加多宝4p营销策略营销策略的弊端改善的对策和建议，包括传统渠道、各种通路建设的加強和改进其中归纳为农村市场的开拓和销售渠道的创新。
【学位授予单位】：苏州大学
【学位授予年份】：2014
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【摘要】：随着我国经济的飞速發展,凉茶市场也迅猛拓展,凉茶饮料开始逐渐成为人们生活中必不可少的饮用产品加多宝4p营销策略作为我国著名的的大型专业凉茶生产及銷售企业,旗下拥有包括红罐,金罐,瓶装,盒装等系列包装产品。加多宝4p营销策略通过一系列的综合营销策略,成功地提升了自己的品牌,开始逐渐占据我国大部分地区凉茶饮料市场在凉茶市场竞争激烈的情况下,为了进一步巩市场占有率,加多宝4p营销策略应通过对竞争环境的分析,明确夲身的优势和劣势。文章通过对加多宝4p营销策略凉茶的市场营销策略分析,探索加多宝4p营销策略凉茶的成功营销经验,充分利用市场营销理论知识分析加多宝4p营销策略营销过程中所存在的问题,并提出合理的建议,更好地优化加多宝4p营销策略的营销模式
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