这个可能不是一个脑洞大开的骗局

但一定是一个潜力无穷变化多端的骗局。

打着培养大学生综合素质的名号

用着一个接一个的套路，一层套一层

画着未来上市分红┅夜暴富的大饼，

吸引着大学生纷纷前往

不断圈钱。这是毒害中国下一代的传销无底洞

2016年9月某日，高中的好基友D在微信上找到了我峩和D在高中关系非常铁，两人无话不谈D约我在我们学校的休闲吧见面聊天，我便一口答应了

寒暄了一下过后，D便开始提及我的专业以忣以后我的发展意向我和D几个人本来就是按捺不住的人，喜欢搞事情所以D大概也知道我多少有着创业的想法。

于是便开始了一系列关於创业所需要的能力的讨论说是讨论倒不如说是D一直在说，偶尔问我几个问题同时也穿插着一些D自己的事情，强调他深知钱在当下以忣未来的重要性同时也问我有没有想过以后具体怎么发展，我说可能先就业再创业

他便问我我们专业以后就业的平均工资，又就此低笁资描述了下以后的悲惨生活

随后又总结这一切都是因为我能力的不足，而现在在大学期间所要做的便是尽可能的提升自己的能力而鈈是急着有那么多的想法。同时也跟我说大学部门兼职实习都是学不到什么东西

一大堆的东西塞我脑子里，只觉得好像确实是这么一回倳吧但脑子多少还是有点混乱。

D又跟我讲了一些案例什么努力的富二代之类的故事以及穷人思维和富人思维之间的区别，大意是既然能力不足就更应该敢于投资自己，而不是陷入穷人思维的恶性循环之中我心想，估计你要给我推什么东西吧......但转念一想似乎应该也不昰什么坏东西就决定继续听下去。

D说他正好知道有这么一个平台（假装是无意提起）里面的师兄师姐有多么多么厉害，做项目赚了多尐多少的钱执行力有多么多么的强，前阵子还去用自己赚来的钱去买车四个轮子的那种，不是普通的大学生所能想比的

这个平台同時也有大学生的综合素质培训，培训的老师是很厉害很牛逼的企业家课程体系理论加实战，同时配套很多的训练课不用怕学不会，费鼡是5980,平台这边并不希望学生有太大的负担所以提供了分期付款，并且免去了利息每个月算下来只用三四百块，还赠送4年的免费复训

鈈过这个平台的门槛很高，要好几轮测试和考核并且现在主要面向大一的学生，在大二里今年计划只招50人所以很难进。说他当时是大┅做那个综合素质测试只做了60几分，很是艰难并且这个平台从来不打广告不做宣传，因为平台很棒不需要这些宣传推广。不过如果峩真的想进的话他可以帮我想想办法因为他跟里面的负责的师兄很熟，可以给我开个后门免去那些艰难又繁琐的考核，不过还是需要┅个面试考才可以机会很难得。

还说他之前也跟我们的另一个高中同学B说过这个平台那个同学说他进了传销，他觉得十分的无语同時表示他很担心高中同学Z，说Z最近的状态不怎么好很迷茫，他也跟Z聊了很久打算也推荐给Z。

D希望我能好好把握这次机会到时候可以囷他一起成长进步。

听完D所有的话我大概是这么个状态：对未来忧心忡忡，深感自己的不足想去提升自己，同时也感谢D能够给我这么┅个机会找到了我，对这个平台也充满了向往

于是乎D便帮我约了个时间过去平台那进行面试考核，并且带上500块先约定学位同时也要記得带上我的***。整个过程下来D并没有提到关于那个平台的名字对D本来也十分信任，也没有过问反正到了那天自然会知道的。

那忝下午和D约在了我们学校附近的村口见面本以为D要带我去其他地方，起码是个要坐个地铁才能到的地方吧谁知道D带我走向了村子的深處，然后在一家餐馆旁的楼梯走了上楼

我说我竟不知道村子里还有这么一个地方，D笑着耸耸肩说这里很多人都不知道

上楼的楼梯上还貼着长长的广告，写着大写生综合素质教育之类的东西走进了那个平台，简陋不堪的陈设瞬间让这个平台在我心中的形象大打折扣甚臸隐隐有些不安，总觉得哪里不太对劲

还记得当时就坐在“圆”那个位置，D一直坐在旁边对面是一个不知道哪个学校的师兄。

期间跟峩详细地介绍了课程和平台知道了平台的名字叫X，也是一家公司又让我做个自我介绍、自我评价之类的，最后问我有没有决心加入这個平台改变自己连续问了三次，让我大声回答以示决心

随后拿来了报名表，一式两份填完后进到财务室进行审核，我一直看着D的神銫脸上多少有些焦虑，很是奇怪

长得跟汉奸没什么两样的财务总监H又问了我一些问题，并且还要对着电脑录像是否自愿、自己的不足有哪些、想在这个平台收获什么之类的东西，说是为了防止同学们恶意诬陷强迫报名。但整个过程还是让我觉得非常的诡异录完后僦跟我说关于X公司的合法性，金盾网可查营业执照办公室里也挂着牌子，还跟我科普说看一个企业是否合法主要看它经营的业务是否超出了上面写的业务范围。同时也告诉我网络上多少有些负面言论都是一些竞争对手在恶意打压，要我自己学会辨真假

交完500的定金后邊去办理分期手续，免利息确实属实但违约的话要赔15%的违约金，也就是897元退出机构的话产生的利息715.29元也要我本人自己承担。

办完后和D┅起去吃了个饭期间D让我以后多主动向那些师兄师姐们学习请教，多把握机会不要让他丢脸，毕竟我是他推荐的人

回到宿舍后，班群里恰好收到来自学校的通知说不要相信D这一类的机构，并且禁止参加D机构的培训室友在一旁谈起这件事来我只好尴尬地笑过去，同時又自己一个人偷偷打开了电脑百度了这个机构果然网上的负面言论满天飞，但也不乏一下正面的评论不过我本身比较多疑，又回想起当时报名的一些细节比如D一直在我旁边一副很急的样子。

我把这件事跟Z说了Z说放心吧，D应该不会骗我们的从小也比较独立，所有佷多时候做一些决定时都不会和家里人说这次的事情尽管涉及到不小的金额，但有分期的话仍在可承受范围之内负担不是很大，也就沒有跟家里人商量

又想到D跟我说不要丢他的脸，退出的话还要赔钱办手续并且和D的关系肯定会闹翻，很是麻烦过了一两天D也打***通知我这周六有一次课让我记得去，好好上便也抱着既然还是有课的那应该不会骗人的心态准备去听听试试。

周六去的比较晚那个本來的就不大的课室变得十分拥挤，根本就不想什么精英俱乐部之类的门槛也肯定不如D说的那么高，但人多好歹有份安全感觉得也不算呔大的问题，便在这拥挤的环境下听着课

第一节课是口才理论课，上课的老师是L老师也是这个机构的三大创始人之一和当时那个财务總监H是一起的。

上课时L先让第一次上课的同学举了举手发现身边大多数都是第一次来上课的，L老师便也开始了一段自我介绍说他原本昰一个企业家，后来为了致力于大学生综合素质教育的发展就卖掉了原来的那家公司开了X公司

对于外面的骂声和负面言论以及种种质疑聲，L老师是这么说的X公司在这办了8年（截止至16年），***都没有抓我难道外面的那些人比***还要厉害？呵呵接着便又问了一个问題：你们知道什么是传销吗？这个你们常挂在嘴边的词有多少人知道

没人举手，说实话我自己也不知道具体什么才是传销

于是L老师便開始了科普的工作：

1. 传销是没有产品的，纯粹是一个圈钱的游戏而我们呢，这么好的学习这么优质的服务

2. 传销是不劳而获，但是我们昰花了钱在这里学习在周末别人休息的时候来成长自己的，怎么就不劳而获了

3. 传销讲究快速致富。我们在大学期间来这里学习提升自巳为以后作准备怎么能算是快速致富呢？

传销限制人身自由让你去拉人头。我们这没有吧只是让你来上课学习而已，你要走现在马仩就可以走也没有让你去拉人头对不对？一切都很有道理接着又讲到洗脑这一点，说洗脑只是一个中性词有好有坏，主要看是谁给伱洗脑！我们应该把“情”放下后理性地去分析。厉害牛逼的人诶你洗脑你愿不愿意比如马云。所以说接受强者的洗脑有何不可接著便强调他的企业家身份，自己是如何一步步打拼过来的一路总结经验，理论加实战多么多么有用，实用性多么多么的强

同时也要求我们要做到"莫名其妙的兴奋，无可救药的乐观"当时我觉得这样子莫不是“甲亢＋脑残”？

接着又讲了一些杂七杂八的东西这时候我們已经听得很认真了，L老师又让我们记得课后一定要多加练习按他的方法来练，要不然光有理论也是白搭

上完课后还需要写课后总结，仍旧是D和我对接之后的每次上课都会有报课中心微信发课，如果不报课的话X平台的师兄师姐还会打***问你原因过了一两周又开始茬各校组织起了晨读，大概内容是练声、练气、讲故事或者快读朗读一些素材

训练课上做的也是这种事情，也会有一些有趣的小游戏嘟是有里面的师兄师姐来主持讲课。还有一些理论课比如说时间管理也是一个师兄来讲的，上课的内容大多为市面上流通的一些管理类書籍里面的东西是在是不敢恭维。

不过总体来说课程和课后服务让我感觉还可以不至于产生不满。

大概是十一月左右吧D在某天又打叻个***跟我寒宣，问我最近在X平台的学习情况感觉如何，接着便提到他自己最近在做的一件事他说道某市值上千亿的集团有这么一個成长计划，可以在现在给你拨款然后等到你毕业了工作了才用还钱，十分划算并且在大学期间还可以享受里面各种各样的资源，算昰一个高级会员有各种分享会论坛讲座和名企内推实习机会。他现在在申请中差不多搞定了，说有机会推荐给我D看差不多勾起我的興趣便挂了***。

过了一阵子D又约我谈话，地点还是在学校里的休闲吧

开口便开始讲上次的事，详细地说这个机会有多么多么难得那个集团的成长计划提供了许多的资源，但每年给华南地区的名额不多一般人也申请不到。

但现在由于这个集团和X有合作也调查了从X岼台出去后的毕业生的平均年薪，发现情况十分不错没所以决定和X长期合作今年给到X平台的名额有100个。让我尽快申请这笔钱绝对是超徝的。于是乎便开始和我算起账来这次申请的是3W的成长培训，申请后还款是在毕业工作后的5年每年还工资的15%，一定要还够5年而不是說把3W还够了就可以了。

D拿出了手机算起以后大概的年薪和通胀虽然还的钱会稍微多一点，但这个集团所提供的隐性福利绝对超出了这个價值同时申请的3W里我需要交出1W7K8报名一个课程，课程内容为八大商智商、财商、情商等从没听过的商。D也说等拿到了这笔钱也可以提前紦在X平台的培训费用先还了那样就不会有这么大的压力了。

谈完之后发了两个表格没保存怎么恢复让我回去填写尽快交给他，让他交給总监审核

谈话期间他也多次提到自己现在的生活费都是他自己挣的，并且开始自己买社保......

表格没保存怎么恢复里要填各种各样的信息同时还要写申请理由，审核通过后去到X平台进行下一步的信息填写在哪里偶然听到某个专科生也在申请，并且听总监跟她说的话似乎荿功率很高......这又让我不禁对今年的100个名额的说法产生了怀疑但也没有说什么。填完后那边的人嘱咐我过几天后会有从某集团本部打来的審核***到时候要怎么怎么回答之类的。

过了几天也确实接到了***按嘱咐回答了问题。但最后因为手机卡是我当初在某宝上面买的实名的不是我自己而申请失败。D打***过来让我赶紧去把实名制弄好看能不能过段时间再申请。

临近期末D再次打***过来问我近况，还说L老师最近去提他的别墅了所以周末可能没时间上课。又说到我近期是没法再申请那个成长计划了只能等到明年再试试了。谈着談着问我寒假的安排告诉我X平台寒假可能会有一个训练营，到时候会通知我

过了几天D再一次约我到了学校的休闲吧，可以说这里是谈話的绝佳之地了吧

D介绍说训练营为七天，980块性价比极高，每天早上9点到晚上9点甚至更晚高强度的训练要做好心理准备。请到的导师吔是很厉害的人整个训练营算是一个强化训练。

D也在这次的谈话中透露了一些他在X平台的身份提到了合伙人这个词，没有继续往深里說只是笑着解释他也不能告诉我这么多，以后我就知道了我问他关于工资的事，他就说我仍旧是打工者的思维而不是一个创业者的思维。

这次谈话比较简短我对这个寒假训练营的事兴趣也不大。某天在参加一个比赛的过程中忽然接到了一个***是X平台的某个师兄咑过来的，说最近会有专门的老师给学员们做期末总结问我什么时候有空可以过去一趟。

一听到似乎能够与老师一对一咨询总结还不错便挑了个时间准备过去。

谁知道接待我的是一个师兄叫做P。他也知道我们有几个高中同学在X平台学习的

P问我有什么问题需要问他的盡管问，我便就执行力和创业两方面问了他几个问题最主要的还是创业上的问题。

P告诉我创业的风险很大失败的人很多，还透露如果峩有兴趣的话可以了解下X平台的合伙人X平台给我们的创业提供了保护伞，这里有强大的团队积极的氛围。

还跟我说这次寒假集训也是┅个挑选合伙人的机会刚好挑起了我的兴趣，最后便决定报名寒假的训练营一月份左右便开始了七天的训练，集训的地点居然还是在X岼台那还以为是什么高大上的地方，而培训的导师也只是一些大三大四的师兄师姐助教们都是一些学生，但无一例外他们应该都是合夥人

七天的集训营分为三个板块，故事演绎、自我介绍、主题演讲

故事演绎为一天，发了一个L老师自己编的故事这一天背时疯狂练***这个故事，然后背下来最后声情并茂地演绎出来，就跟少儿频道里的金龟子一样

自我介绍为两天，让我们自己写稿定类型，然后助教和导师会帮我们改稿提意见说到故事如何并不重要，发没发生过也不重要重要的是故事背后的情感是真实的就行，可以说算是一個自我剖析的过程去面对一些之前不愿提起、根本不会向人说出来的事情，说这样才能有所成长有所突破。主题演讲的时间是四天先是在课室看了一部关于爱的电影，然后布置下来让我们回去想关于爱的主题写一份演讲稿。

七天里也有两天晚上安排了两个小任务┅个是找陌生人自拍合照，另一个是找观众然后向他们将东西内容不限。

训练营一共有两期按队伍分，每个团队大概7到10人分别配有┅个导师喝两个助教。每个板块前都会有理论指导都是一些之前上课讲过的东西。每天晚上都要写总结写感想从个人团队感恩等方面詓总结。团队奖罚制度严格但大多是罚。每天的睡眠时间都很少中午会做一些放松的小游戏。

七天下来非常疲惫但自我感觉良好，夶家都喜欢这种积极向上的氛围一开始对导师和环境的不满也随着七天以来跟大家的共同进退化为乌有。

多少也接触到了这些合伙人其中的一个师兄告诉我可能会在今年（17年了）的7月份招一次合伙人，让我有意的话多留意多主动让别人看到我的积极是最好不过了。

新姩过后不久D又打了一通***过来，跟我说恭喜我从寒假训练营（两期一共大概两百多人）中脱颖而出有成为合伙人的机会，还说另两個同学Z和G可能没有办法了毕竟他们都没有参加寒假训练营。让我过几天就去面试发了一个表格没保存怎么恢复给我，填一些基本信息并说明加入X平台合伙人的20个理由。接着又跟我讲了一下这一行业的基本情况：

1. 每年的大学生多到爆炸市场大得不得了，并且这个市场目前还没有巨头

2. 这种培训利润极高，近乎暴利以后讲师都会是内部培训出来的。

3. 有X平台为我们做保护伞毕业后只要你有能力就能出詓开公司。

4. 团队的分裂速度极快发展迅猛。

5. 合伙人等到X公司上市了以后可以分到股份分分钟身家上千万。

总体来说十分诱人简直就昰一个可遇不可求的机会。

面试那天到那以后发现另两个高中同学Z和G也在在场的都坐在课室里等待面试，大概有一百多人还分时间段，总共的话有两百多人并非D所说的机会如此宝贵。

面试也没有想象中的困难坦白说真的还不如学校组织的面试。过了一天接到面试通過的***并要在下午过去二面，去到后发现一面通过率还挺高的而今天说是二面其实只是签协议，没有什么复杂的东西是当初的那位P师兄接待我，才知道原来P师兄在X里面想当于金字塔的第三级是的，只签了一份保密协议其余的什么也没有，没有基本工资有的只昰提成，但也没有详细讲提成的金额

签完后第二天便要求我们回来进行合伙人的培训，此时离我们学校的寒假结束还有半个多月

合伙囚培训为期十天，免费培训培训要求和寒假训练营差不多，只不过没有了助教只剩下导师。培训的内容分为三个板块分别是谈单、邀约和接待。为了方便大家对体系的理解以下将按邀约、接待、谈单这样的顺序来讲解。

邀约为***邀约用的资料是问卷上的号码，洏问卷是在新生们大一入学时合伙人团队到每个学校的每个宿舍去收集的，以大学生综合素质调查的名义发放其中包括了姓名学校专業和***号码。

我们拿着这些资料以回访的名义邀请学生们上门参加免费的咨询活动活动会有一个专业的综合素质测试以及专业的老师嘚咨询，同时活动会有很多学生来需要提前安排预约。这一切都有专门的话术而培训是要求我们把打印的资料给背下来，背完后找其怹人对练练完后会有相应的考核。

邀约的核心是能让学生上门培训时间为一天。

接待就是当学生上门参加咨询活动时要先安排人接待学生，了解学生的基本情况比如性格特点、家庭情况、生活费的多少等等。然后安排学生做综合素质测试就是写卷子，改卷子的人吔是接待的人选择题有给分标准，所以先改选择题再对大题酌情给分，总分60以上不超过75

接待的核心在于了解学生情况，方便P总进行"排单"即安排最适合谈这个学生的人去做咨询。接待的时间为半小时最佳培训的时间为两天。

最后便是谈单了谈单的道在于"现在的你昰以前的我，将来的你可以超越现在的我"而你所需要做的事便是报名X平台。并且谈单是要当场成交的因为一般放回去后的单多数都死叻。而当初D第一次约谈所说的那些话谈单话术上面都有到了这时已经觉得这并没有什么过不去的，觉得D这么做只是为了帮我们不是在騙我们。

鉴于谈单话术有点复杂便用思维导图的方式来展示:这只是谈单的一个基本流程。还有一点是谈单过程中最需要注意的就是意識的植入和铺垫：危机意识、独立意识、主动意识、投资意识、学习意识和感恩意识，六大意识一个都不能少要不然最后成交的时候多尐会出现阻碍，需要进行"打单"打单就是用强有力的说辞来说服其报名。

而植入意识则靠的是案例也就是故事，所以培训过程中要求我們自己总结故事案例是不是你的没有关系，是真是假也没有关系只要你敢讲并且讲得像真的那就足够了。

同时在谈单时要注意提高平囼价值一个好的谈单手谈完一个学生是能够让学生产生想加入这个平台的欲望的，而不是靠"打单"来让别人报名

其中的各种套路任君自甴发挥，终极目标是形成自己的谈单风格谈单手也分类型，有适合自己谈的学生类型按照P总的话来说我属于全能型的，男女通吃谈單的培训时间为七天，里面有很多东西需要背诵理解捋清内在的逻辑结构。

关于提成的事情直到分配团队的那天晚上才提到X公司里有恏几个大的团队，其中P总就是我们团队的大佬为金字塔的第三级。

而P团队之下也分成了4个小团队小团队则由4个主管来带领，主管是金芓塔的第二级而D因业绩做的好现在成为了主管。

在说提成钱需要提到一个新的名词"展业"，顾名思义拓展业务分为熟人展业和陌生展業，也就是不靠***邀约的方式来拉客户而是面对面的跟别人谈话，算是一个预洗脑要求要比邀约高很多。并且展业使我们学员的主偠来源后期也比邀约来的更加稳定。P团队的新合伙人里只有一个是***邀约过来的接下来便讲讲提成，展业750元接待50元，谈单400元当時的学费已经涨价到了648.，这样按流程来算提成总计提成搞大18.5%，在销售来说算是很高的提成但一切都以这个学生成交了为前提。

而那些荿长计划寒假训练营则是我们的"二次消费"，要不断在学生身上压榨利润听说暑假还有个执行力和生命力的训练营，主要面向合伙人帶有催眠成分。

而新人需要先熟人展业3个还是4个才有机会安排谈单否则只能做接待或者邀约，并且刚开始不可以独自陌生展业说是会破坏市场，要先跟着老合伙人一起出去但后期也会有展业的培训和话术。

第一周的工作还是挺忙的但没有开学也倒还好。还记得公司開业的第一天的第一个客户是我展过来的隔壁宿舍的同班同学，可惜最后这个单没有出工作日的人数不多，没有机会谈单便只能去接待或者邀约。

业绩的话是这么算的谈单0.5，邀约或者展业0.5接待不算，因为这样的话最后汇总起来就是新学员的总人数算起来很方便。

在展业培训前都是进行老人带新人的方式一带一陌生展业或者熟人约聊熟人约聊也可以让老人帮忙助攻，一切以保证出单做业绩为主偠目的

如何陌生展业呢？也是有一套展业话术的以各种各样的名义来采访别人，饭堂里可以宿舍可以，操场可以校道也没问题，總之只要可以有加得到微信的机会能邀请上来参加活动即可。

其中由展业而来的学生需要写一份申请书为的是提高平台的高度，人为淛造困难也算是对学生的一个初步了解。

因为展业的提成比较高而展业这个名词包括的仅仅是面对面交流引导的这个过程，而面对面茭流的前提是得有人给你引导所以展业的形式不局限于线下采访，也可以加入各种各样的群最好是什么创新创业之类的，也可以是在某灯神上发个心愿找队友或者直接加那些想变得积极的人

这类人都算是我们的优质客户。形式多种多样只要你想得到，约得到人就可鉯

为什么要做业绩呢？不只是为了提成和团队更多是为了有机会能不断地向上发展以后当上主管，毕业能出去开公司一切都以业绩為评判标准。

同时也是因为P总跟我们说只有主管才可以积累股份主管下面的成员做的业绩可以累积到主管头上，当然钱还是会给到做業绩的人。

在这段时间里成功展了3个业两个熟人，一个是在某灯神上加的自己展的接待和邀约的数量忘了。到了周末人挺多的尽管峩没有达到谈单的条件，但因为P总比较看好我还是给我排了单，一个本校的师弟没有出单的打算，属于那种比较难啃的类型算是给峩练练手。

于是一身正装（接待和谈单都必须正装出场）便去练手这个本校的师弟属于那种理想主义者，谈啥都没有反应意识也打不進去，谈了一个多小时以血崩收场第一次练手毫无意外地失败了。

第二单是一个广外的女生谈了大概三个多小时，没有把控好节奏和氛围最后被学妹以母亲不同意推脱，便送她下楼第二单卒。谈单失败是需要谈单反馈的

第三单是一个广药的小女生，从上午10点多谈箌了将近下午6点中途没有休息，没有吃饭最后靠着一位同校的师姐打单出了我的第一单。虽然后来还是来退了单但还是一个谈得比較舒服的单。本以为业绩能一直努力打拼上去直到那周出了一件事。

那周六除了一条推送名为《我不想再多一人受骗》，感兴趣的可鉯直接搜索阅读内容主要是以一个学生的角度来曝光我们的招生模式，阅读量一点又一点地攀升到了10w+影响比较广泛。

直接导致了我们周日的客户上门量骤减让公司在周一决定暂停营业，各大分部——大学城北、五山、本部都停止了招生

一个又一个的会议不断地开着，金字塔第二级的主管们和第三级的老总们都在分析着问题所在而这次的直接原因是因为当时人太多，没有看好人导致那个写推文的師弟很久都没有人接待。

并且在展业上也存在很大的问题居然没有把关好，让这个意图不轨的人参加了咨询P总也一直在安定军心，讲箌去年的广工事件（广工有个老师跳出来强怼X机构）也导致了X停业了一周但之后也还不是照样继续招生？！

说这次的风波大家也不用担惢阅读量这么高，这背后肯定有一股力量在操纵在针对我们。

又过了几天三个创始人决定从今以后本部停止对外招生因为这时候南嘟周刊刊登了“指路人教育”事件，虽然P总说那机构是因为每月分期金额过大学生负担不起最后才倒闭的，但仍旧对我们有影响搞得整个市场现在变得很敏感，并且X机构已经臭名昭著了再用来招生不合适了。

也因为这件事情许多合伙人也开始受到来自各方面的”干扰“身边的同学说他们进了传销，辅导员也开始找他们谈话有的还被家里人强制要求打卡。我这边到没什么问题所以能做的就是给那些收到“干扰”的同事加油鼓励，一切都有我们在这条路注定是孤独的少有人走的，但也一定是通向成功的必经之路

还记得当时有个噺东方的讲座，俞敏洪开了个玩笑大意是想找出未来超越他的人把他给掐死。在听完那个讲座后我们也深有感触想着以后定会超越新東方。也有个晚上在总部的课室里我们P团队的人一起看了阿里巴巴的纪录片有这么两句话在当时广为流传：“防火防盗防阿里”以及“莋过阿里的销售你才知道什么叫做销售”。

我们就想着连阿里都是从被人误解为传销过来的我们这一路走来也是如此不容易，等到我们仩市那天我们也可以说出“做过X的销售你才知道什么叫做销售”这样的话。

但仍旧有个别的合伙人在曙光来临前选择了退出主要原因昰家里人的极力反对。P总也经常跟我们说要做好角色扮演回校就当个好学生，不要让别人觉得你很奇怪

各大主管和P总级别的人都聚在叻一起商讨模式的改变，这几天里我们大都在做展业的培训过了几天会议有了结果，模式将要大改动

由原来的一次现场成交变成二次仩门，减少学生当场成交的不适感步骤变成了"一展"、"二转"、"三谈"。

"一展"为展业展业的话术将被缩减，原本的铺垫需要适当的减少基夲上不需要打意识，主要以能邀上门参加活动为主

"二转"为转化，第一次上门只需要做到了解学生的基本情况并铺垫意识让学生产生上門的欲望，可以说是接待的升级版同时在这个环节也有一个测试，学生需要对着电脑进行一个口语表达能力测试内容为自我介绍和故倳复述，测试的结果将在二次上门给出并会安排专业的老师咨询指导，而回去之后则要交交流的感想也是作为正式咨询的一个申请。"彡谈"则为谈单大体不变，但支付话术和平台话术有所改变不再跟学生说"别跟父母讲，他们可能会不理解会担心"而是换成让学生跟父毋说，但我们要教他们怎么说不能让他们说。

大体改变如上并且近期内大学城停止展业、招生，市场开始转向岛外的其他高校特别昰专科市场。

于是乎每天就奔波于广州市内各个学校按新模式的展业方式来拉人。晚上回去便汇总各个学校的大致情况男女比、规模夶小、宿舍分布、饭堂数量、学生的整体情况等等，汇总成P团队自己的资源并且每天派出去展业的人数收到限制，开始进入可持续发展

本部不再用来招生，我们便去大学城北或搭上转线二去五山那边进行“二转”或“三谈”

一切又恢复如初，但没有以前人那么多了鈈过一直都在慢慢好转改善，大学城市场也在推送风波渐渐过去之后重新开启

仍记得L老师在开大会的时候说过：大学生市场就像个鱼塘，这一批做臭了没有关系等到9月份开学又会有一批新鱼进入市场，源源不断不会没得做。

又变得井然有序起来只是每天多了些奔波。

事情又在某个周六出现了改变

2017年4月18号，二姐在微信上问我近况好久没有回过家了。于是我将我的情况以一种较好的姿态如实告诉了她因为我觉得她应该可以理解。

4月20号二姐夫在微信上找到了我说他们公司要校招，想让我带他到我们学校转转了解一下学校情况

我奣白他的来意，没有点破他并不是为了校招，而是担心我的情况想来看看怎么一回事。与此同时舍友也跟我说最近辅导员在问他们峩的情况，我只好抛出一套话术安排好舍友这边同时也搞好辅导员那边的事。

由于知道二姐夫他们来意便跟他说我周末在五山，因为伍山分公司的环境要比本部好很多

转眼周六早上，两个姐夫一个哥哥来到楼上跟我说去大学城，便又跟他们回了大学城在新天地必勝客坐了下来。蓄势待发

谈话开始时人数已经变成了6个，哥哥姐姐姐夫没事，应该招架得住

从中午时分便开始了轮番轰炸，一个又┅个的话术以及自己的辩解有几下吵得不可开交，引得隔壁桌的人过来投诉说可不可以小声点

长达5小时的6人反洗脑谈话，终于渐渐攻破这可笑滑稽的传销骗局吃晚饭时仍旧恍恍惚惚，落差需要缓冲当天回到了家里，思考到了三点多还睡不着回忆起曾经的种种细节，不禁头皮一阵发麻一个又一个的问题在脑海里弹出来，才发现过去的自己深陷传销无法自拔醒悟过来才知道这就是传销洗脑，一切枉若隔世现实世界如此美好。

后来知道是这么回事：我在上岗初期在微信拉了一个同学那时候技术不到家，败露了手脚后来那个同學向辅导员举报了我，而辅导员也并没有急着联系我父母不知怎么找到我姐，也可能是我姐找到了辅导员总之两者对接上了，信息基夲对称了而后才又找到了我，一切才得以救赎因果循环。

在接下来的一周里我开始了反传销的工作劝说那些经我手的人统统退出并苴不要再联系里面的那些人。而在此之后我微信也清理了一百多人深知劝其他合伙人退出是极其困难的，我便拒绝沟通不愿再和他们任何人联系。

其实当初在上课时L老师所说的限制人身自由，没有产品的传销是所谓老式的北派传销可谓是以偏概全。

而传销是有两大體系的分为南派和北派，有这么一句话在圈内十分流行南派住别墅，北派打地铺

北派的全封闭环境限制人身自由，主要是通过肉体鞭策以恐吓威逼强迫你加入或留下；南派则讲究全方位洗脑不限制人身自由，来去自如打感情牌。

传销大概有以下这么几个特点：

第┅入门费。收取一定的费用才能得到入门资格而X则把入门费包装成了学费，并且拉长了战线交了钱来学习得经过课程的洗脑才能成為合伙人，让你在此找到归属感

第二，拉人头成为合伙人后便开始不断拉人，熟人陌生人通吃你不拉就没有提成。

第三计酬方式。即以发展下线的人数作为销售业绩不断壮大队伍。

X公司的三位创始人也聪明到极致利用大学生的无知，靠提成和上市梦不断驱动合夥人让我们心甘情愿地去为X公司付出时间，拿命去工作没有一天是不熬夜的，节假日是不放假的因为节假日留校的都是我们的优质愙户。

那么应该如何辨别传销呢

百度经验上写得非常清楚，在这给大家总结下：

第一点凡是背离市场经济本质规律的所谓暴利行业，即可初步认定疑似传销就比如X公司，L老师说X已成立了9年（到17年）但只是近两年才高速发展起来疯狂分裂，前几年干嘛去了9年了这市場居然还没有大资本来占据一席之地？第二点凡是产品或服务严重偏离市场价值且所谓经营行为本质上没有创造出社会价值，即可认定該产品或服务是传销的道具而X公司提供的服务实际上根本没有价值，只是把你洗脑得让你觉得自己学到了东西但别人一问你学到了什麼，你说出来的都是一些虚无缥缈的东西

第三点，凡是拉人头分等级靠人头费用才能生存和发展的组织即可认定为传销组织。X便是如此大家都不拉人的话，公司就会垮掉

而现在传销大多开始由文化层次不高的群体向大学生等高文化素质人群扩展。X公司里除了三位创始人不知道从哪里来的之外其余的基本都是本科大学生，手段话术层出不穷业务数据化，统计转化率科学分析问题所在，优化流程優化模式不断进化升级伪装，不断阅读学习输入最新的东西同时又坚持输出。这便是高素质人群传销的可怕之处传销离我们很近，並没有想象中的那么遥不可及

大学城的某些英语口语组织、生物电疗、健康管理师培训等等等等，令人眼花缭乱而我们能做的就是小惢小心再小心，很多时候没有证据报警都没有办法

现在X公司是这么个情况，在湖南长沙、福建福州、大学城北、天河五山、广大商业中惢分别有一家分公司每一家的名字都不一样，并且法定代表人都是那些毕了业的大学生而属于三位创始人的本部X，准备注销了退出曆史的舞台，来了个金蝉脱壳这盘棋就快要下好了。