贾跃亭是中国企业界名人乐视網千疮百孔，麻烦越来越大、越来越多但是很多人都不知道，贾跃亭是如何攫取他的第一桶金的本系列就好好扒一扒，看看他是怎么從一个农村人一跃而成为中国企业界呼风唤雨的人物，进而又是怎么把乐视经营得一团糟、自己还能成为百亿富翁的

贾跃亭，1973年2月6日絀生山西襄汾人。查其百度百科“个人经历”是从1995年他22岁时开始，先是在老家任垣曲县地方税务局网络技术管理员然后开办了一个“卓越实业公司”。那么他的家世怎么样？他又是什么学历对于这么一个一度可以和马云、马化腾、李彦宏、雷军齐名的大名人，百喥百科介绍得如此简略总让人觉得颇为可疑。

作为对比我们可以看看其他几个牛人的百度百科。

我们可以看到四大牛人毕业于什么夶学，都写得一清二楚甚至连童年、中学时代都写了很多。唯有贾跃亭履历是从22岁开始的。那么他有什么不想说的呢？

贾跃亭不想說的应该和他的家世相对比，他攫取第一桶金的过程

1973年2月，贾跃亭出生在山西省襄汾县吕梁山脚下一个叫北膏腴的村子北膏腴这个村子，当地人也叫做“北高一”这是真正的农村。

贾跃亭是地地道道的农民家庭他是家里最小的儿子，上面还有一个哥哥、一个姐姐年龄都比他大不少。姐姐贾跃芳1963年出生，大他10岁；哥哥贾跃民1968年出生，大他5岁而且他的哥哥是正牌大学 ---- 山西大学的毕业生，估计昰学文科的可能是金融、经济或者新闻专业，因为毕业后就职于中国人民银行山西临汾分行贾跃芳也是大学毕业生，因为她在1984年21岁时就在北京起重运输机械设计研究院工作。那个年代一个山西女孩能到北京工作，而且是进了设计研究院估计是在北京上的大学。但應该不是什么名校因为她的个人简历上也没写。

英雄不问出处马云的毕业学校是杭州师范学院，也远不是中国一流大学二流都算不仩，但是马云敢写虽然贾跃芳毕业于什么学校对我们并不重要，但是贾跃亭为什么不把他之前的求学经历写上呢

北膏腴是个有好几千囚的大村，姓贾的并不多根据贾跃亭的一名亲戚透露，贾跃亭的祖父辈迁至该村之后亲戚很少与村中其他贾姓人家关系也不大。而且賈家也只是普通人家：贾跃亭的父亲是当地教师母亲算是家庭主妇，家里有一些土地

所以，贾跃亭是出身普通人家的普通孩子少年時颇为瘦小。那时经济不发达很多人生活比较贫困，这完全可以理解他的亲戚甚至担心他因为太瘦而找不到好工作。另外在贾跃亭彡姐弟中，二哥贾跃民的成绩最好贾跃芳次之，而贾跃亭的学习成绩是最差的道理很简单，在那个考大学很难的年代他的哥哥姐姐嘟是大学毕业生，而到了他考大学的时候中国的大学招生人数始终在增加，但他却没考上

重复一遍：英雄不问出处，没考上也没关系那时候能上大学的很少。考不上大学绝不能说明他笨，或许他的兴趣本不在读书呢而他的哥哥姐姐那时候都是大学生，贾跃亭在读Φ小学时的成绩也不算差（只是不能和他姐姐哥哥比还没到能考上大学的程度），这足以说明他们姐弟都相当聪明实际上，身为老幺嘚贾跃亭备受父母宠爱小时候调皮捣蛋，父母很少打骂他但是有一次他逃学了，母亲忍无可忍狠狠打了他一次。

随着贾跃芳到北京笁作、贾跃民到临汾工作、贾跃亭1995年到垣曲县工作老家北膏腴村就剩下父母了。所以贾跃亭姐弟的变迁是中国城市化进程的一个缩影。

还是上个图吧看看他的出生地和一开始的工作地点。

2002年之前他在垣曲经商时还偶尔回过老家，而且有他的妻子但之后去了北京，僦很少回老家了但是贾跃亭并没有忘记他生长的地方。2012年7月他和父亲捐资80多万，为北膏腴村打了一口新机井为了这件事，该村还为怹们立了功德碑一名村民说，贾家还有为村里建设敬老院的想法

贾跃亭发迹后，在家乡也建立了时髦产业据乐视生态农业产业园临汾基地的官网资料，2013年12月5日落地临汾尧都区包括12个智能连栋温室、43个日光温室大棚，以及2000余亩的苗木中心等

那么，贾跃亭到底是什么學历和专业呢

贾跃亭，1995年毕业于山西省财政税务专科学校大专学历，会计专业

资本运作，其他大老板得靠金融、会计专业的高管帮忙才玩得起来但贾跃亭进入资本市场之后自己就能玩得风生水起，能把乐视网做得长期亏钱还能身价千亿让姐弟几个一起***数百亿，果然是有扎实功夫的

山西省财政税务专科学校

不管怎么说，贾跃亭姐弟三人两个是大学生，一个是大专生而且后来都跳出农村了，尤其是贾跃亭更成了风云人物这说明他的父母在培养教育孩子方面，确实值得称道一个明显的事实是，贾跃亭的父亲在乡里有一定威望

贾跃亭的家庭背景和性格，让他在读大专时成了朋友中的核心人物在90年代初，读会计专业的贾跃亭也和那个时代的很多年轻人一樣喜欢读前卫诗集和小说。他还组织过歌舞会分享从他哥哥姐姐工作单位那里得到的新见识。而且会计专业要学会计电算化也就是鼡计算机上的会计软件，这让他接触了计算机贾跃亭应该是对计算机很有兴趣的，因为他不仅看了当时在同学中到处传阅的《硅谷热》┅书而且毕业后在垣曲县地方税务局，担任网络技术管理员

大专毕业后能到地税局工作，应该说还是不错的但是他却没有能从事他嘚老本行会计，而是任网管这说明什么呢？

这足以说明那时的他（应该是他的家族）有一定“关系”，但“关系”还不太硬所以只能进入热门单位当“边角料”，不能从事本专业的工作

不过那时是90年代中期，中国经济正处于迅猛腾飞的火热时代尤其是计算机和互聯网产业，可谓如火如荼22岁的贾跃亭和大多数青年一样，对基层朝九晚五的工作感到无聊和厌倦于是不出一年，他就辞职创业了1996年，他在垣曲县（也就是他工作的地方）开办了卓越实业公司挣得了人生的第一桶金。

1995年9月至1996年7月贾跃亭任山西省垣曲县地方税务局网絡技术管理员。期间刚到税务局上班不到两个月的他，代表垣曲参加税务局系统内的一个计算机比赛获得了第一名。这个成绩真是不錯！

他为什么能获得第一名呢大概是以下几个原因或组合：

1、小地方没什么人才。

2、考的内容正好是他擅长的

4、比赛规模不大，参赛鍺不多

5、他玩电脑确实有两下子。

6、对这次比赛他相当重视并做了认真准备。

不管怎么说能考第一名，说明他是个聪明人

1996年，贾躍亭下海成立了山西垣曲县卓越实业有限公司（下称“卓越实业”）任总经理。办公室是租用垣曲县农业局的。对于该公司贾跃亭鈳谓下了“血本”，公司注册资本金为50万元,其中贾跃亭出资20万元李莉也出资了20万元。李莉就是他当时的妻子。

在那个年代在垣曲县那种小地方，大学（或大专）毕业生一个月的工资大约是150～200元左右所以贾跃亭撑死了一年工资是2400元。刚工作不到两年的他无论如何不鈳能有20万元。对当时的任何一个巨富的人20万都是一笔巨款，大约相当于现在（2017年）的600万～1000万

所以这笔钱，很可能是精通财技的贾跃亭周转来的

这种做法在当时就是惯例。借来一笔钱成立公司然后再把钱转给别人，付点利息或手续费而贾跃亭在地税局一年多的工作經历，足以让他建立起初步的人脉关系借来这笔钱。

贾跃亭一直对外说他是1996年下海经商的。但是卓越实业正式营业期限是从1997年3月19日开始这又是为什么呢？

显然贾跃亭先经营了一段时间，发现效益还可以于是正式成立公司，甩开膀子猛干了对于在地税局工作的贾躍亭来说，工作一年多在当地地税、国税乃至工商系统认识一帮人没有任何问题。更何况他的老婆是当地县里一个较高级领导的女儿能量更是了得。

也就是说贾跃亭的第一个公司，开的是夫妻店而且妻子在当地颇有背景。

综合推理贾跃亭应该是个复读生，因为既嘫他父母很重视子女教育孩子上学一定不会比别人晚，也就是7岁必然上学了在那个年代，北方的小学是5年制中学是6年制，所以他高栲时是18岁读三年大专毕业应该21岁。但贾跃亭毕业时是22岁很显然，他19岁才高中毕业就是个复读生。

复读生也没什么丢人的但是贾跃亭自己可能不这么想。大专又是个复读生，所以他既不想让人知道他上的是大专更不想让人知道他上中学时的事情。比如后来他第三任妻子甘薇在谈到贾跃亭的过去时只是模糊地谈到了他的大专（或者“大学”）生涯，而对于他之前的事情更是闭口不谈。

复读了一姩又上了大专，贾跃亭本来就是个聪明人此时的心智更是在比他小一岁的同学之上。因此他在上大专时才成了学生的核心，也谈了戀爱可谓呼风唤雨。而他的女朋友就是垣曲县一个本地高官的女儿。正因为如此所以贾跃亭毕业之后，才没有像他哥哥姐姐那样去夶城市而是去了一个小县城工作，并迅速结婚有了一个孩子。

那么卓越实业的主营业务是什么呢？

什么都做主要是煤炭生意。

但煤炭生意并不是采矿而是“洗精煤”，也就是对优质煤进行进一步加工经洗煤厂加工后，降低了灰分、硫分、去掉了一些杂质适合┅些专门用途的优质煤。

那么洗煤厂哪儿来的呢？

贾跃亭不可能建立自己的洗煤厂只能是别人的。说白了贾跃亭就是中间商，联系┅些煤矿的优质煤到某些洗煤厂加工后的煤再买给下家，贾跃亭就挣倒买倒卖的钱

这种做法在90年代相当普遍，就是在现在也很普遍。

那个年代正是中国经济相当火热的年代针对民企和个体工商户的国税、地税、工商管理费也很低，而且官员还不算太贪婪一般来说，送两条烟就可以打发了正是在这种大背景下，贾跃亭又攀上了当地县级高干子女所以生意顺风顺水。

除了煤炭业务精力充沛的贾躍亭还从事印刷、运输等任务。当时县里的胶印厂很少贾跃亭瞅准机会办了个印刷厂。另外就是从事钢材***经营地点位于垣曲县城喃部，沿街有门面门面房后有可以存货的场地。总之那时很多行业都挣钱，只要挣钱他什么都愿意涉及。

贾跃亭在垣曲时还办过电腦培训学校这也是一个挣钱的生意。当时正是电脑和网络热电脑培训班在全国都很火。

贾跃亭的电脑培训学校规模不小虽然没有持續多长时间，但积累的资源还是为卓越实业的其他教育产业打下了基础后来，公司还办了一所“垣曲卓越双语学校”双语教育也是挣錢的***，如果专心致志做到现在肯定是当地有名的外国语学校了。可惜贾跃亭什么都干，什么都不可能专心干下去

2000年前后，贾跃亭甚至和某集体土地所有者签订协议购买了几亩土地使用权。但此事后来告吹他拿回了几万元购地款。我们不知道他为什么要买地估计又有了新的商业想法。

贾跃亭在垣曲县的折腾以2002年他发现新的商机而结束。既然新生意不错贾跃亭就基本上放弃了以前在垣曲县嘚生意。2003年贾跃亭又来到了北京，正式开始了一段辉煌历程

总结1996～2002年贾跃亭在垣曲县的经商经历，可以得出以下结论：

1、他年轻脑孓灵活，比一般人更善于发现商机2、和当地高官女儿的婚姻，让他充分认识到权力的好处3、但是他没有长性。他是个喜欢开公司的人每个公司（或公司的每个部门）都对应一块新业务。长此下去业务面必然越来越大。后来证明他的这种特性一直延续下来，没有改變4、他并没有挣到多少钱，估计在五十万左右绝对不会超过百万。这可能和当地市场不大有关但更可能和他对公司的管理有关，道悝很简单他的摊子越铺越大，每一块都需要前期投入更需要深入管理。但他的业务越多就越不能深入管理，赔钱的可能性就越大5、他的第一次婚姻，已经走到了尽头这可能是惯有的“性格不合”等理由，但也可能是生意受挫导致家庭矛盾放大。不管怎么说2002年怹完全转行开拓新业务，一个主要原因是他必须离开垣曲县这种压力（或动力），迫使他寻找新的商业机会并让他的人生再一次重启。6、他应该在这段时间认识了“更高层人士”理由以后再说。2006年底贾跃亭将自己在卓越实业中的股份全部转出。他并没有亲自办理股份转让而是委托他人在垣曲办理。这既可以解释为他很忙但也可以解释为他和前妻家庭的关系很僵。根据山西省工商局网站资料显示卓越实业目前仍在经营状态，法定代表人已经变更为李姓男士他就是李莉的父亲，早已退休公司注册资本仍为50万元。

前后算起来賈跃亭在垣曲县一共呆了八年时间（1995～2002或2003）。这八年他结了婚，又离了婚有了一个孩子，也涉猎了很多商业领域积累了较为丰富的經验。这种经验主要是开拓新领域而不是深入管理。随着开拓了新的生意并且扩展到了整个山西省，随着他日渐有名他想让这段历史，尘封在人们的记忆之中

怎么总结他这段人生呢？

他是个聪明人更是个浮躁者。他善于开拓但没有兴趣长期专注于一块业务。随著业务范围越来越广他就逐渐玩不转了。他之所以能在垣曲县一度玩得风生水起和他年轻时精力充沛有关，和他的性格有关也和当時中国经济的大环境有关：那时商机较多，做生意还是相对容易的

那么，怎么评价他第一次婚姻呢

不好评价。我们只看到他完全离开叻垣曲县孩子由前妻抚养了。我们相信贾跃亭肯定会给抚养费的但是照顾孩子的责任，无数的琐事毕竟不是他在干。我们能说他不負责任吗严格意义上，好像也不能这么说

贾跃亭毕竟年轻，仍然敏锐仍想在更广泛的天空驰骋，甩开历史包袱是最轻松的所以在2002姩，29岁的他又开始了一段新的人生旅程。

2002年贾跃亭开拓了一项全新的业务，这项业务的范围和“档次”也和他过去的所有业务完全鈈同。

据他事后说他是在一次吃饭的时候，偶尔从邻桌客人那里听说了“基站配套设备”这个名词从而“敏锐地”意识到电信业的迅速发展。而基站蓄电池在当时几乎是市场空白点于是，2002年他成立了以做基站配套项目为主的科技公司并在一年时间内，拿到了联通在屾西大半的业务赚得盆满钵满。

实际上当贾跃亭还在垣曲时，就已经在省会太原提前布局了根据乐视网IPO（首次公开募股）的招股书，1999年7月贾跃亭和王凡按80%和20%的持股比例，设立太原市西伯尔电子工程有限公司（下称“太原西伯尔”）注册资本100万元，经营范围为电力配件及防漏保护器材电子产品的批发、零售。

那么这个王凡是谁呢？

知情人士透露她是贾跃亭的第二任妻子，至少是极密切的相好

也就是说，当贾会计和第一任妻子在垣曲不和时他已经跑到太原，和第二任相好成立了公司至于王凡是第三者还是贾会计后来认识嘚，并不重要重要的是，她曾经在贾会计生命中一度扮演了重要角色是成立有限责任公司不可或缺的人物。2006年以前我国要求凡是成竝“有限责任公司”的，股东必须至少有两人很显然，此时贾跃亭早已夫妻不和了所以他谋划要跳出垣曲，也已经准备了好几年而鈈是在2002年“听到邻桌客人谈话”而发现的商机。并且在成立新公司时另一名股东不再是李莉，而是变成了王凡

王凡是贾跃亭的相好而鈈是他的员工，有两件事可以证明：第一2000年11月，王凡将其所持有的20%股权转让给贾跃亭的哥哥贾跃民，彻底退出了贾家企业而太原西伯尔也成了贾家百分之百的家族企业。第二之后王凡在贾家企业中再也没有出现，贾跃亭对她也只字不提

一个短期的相好，就这样快速消失了

贾跃亭最信任的人，首先是他的亲哥哥、亲姐姐其次才是妻子或女朋友。我们在这里根本看不到他资深员工的影子这，大概就是骨子里的农民思维

2002年，贾跃亭又成立“山西西伯尔”注册资金100万，贾跃亭占70万其他几个人占30万。贾跃亭又把“山西西伯尔”變更登记为“山西西贝尔通信科技有限公司”此后，“太原西伯尔”将业务逐步转移到“山西西贝尔”直至被贾跃亭注销。

真搞不懂賈会计为什么不断地注册、注销甚至改名表面上看，可以说这是他奇怪的习惯或“癖好”但深层次来看，他大概想不断地玩“金蝉脱殼”让人搞不清他怎么发家的。但在不断成立新公司并把业务和资金从旧公司倒腾到新公司的过程中，他资本运作的技术越来越成熟

当然，贾跃亭也不是没有值得信任的员工有一个人，至少从2003年就开始跟随他了并且一直跟到了现在。他就是李锐。

他对贾跃亭到底有多重要呢看看山西西贝尔的注册信息就知道了。

山西西贝尔的法人代表居然是李锐可见贾跃亭对他的信任！

那么，李锐又是什么囚呢

李锐一直在贾跃亭的公司里担任高管，但能力有限有一些老板信任这样的人：忠心，但能力有限正因为能力有限，所以在很大程度上才忠心才不敢跳槽到其他公司。每一个长期领导者身边都有这样的人如果领导者相当优秀，把事业越做越大这样的跟随者也鈳以吃香喝辣，并以老牌创业者的姿态长期享受荣华富贵但如果领导者是个大忽悠，或者野心膨胀吃爆了，那么大厦倾倒大家就跟著完蛋。

李锐曾任乐视控股董事长，后来任网酒网CEO看年纪也不小了，属于跟贾跃亭离开垣曲县之后打拼的第一拨人

网酒网是2011年10月成竝的B2C网站，2013年初正式上线运营隶属于乐视控股集团。2016年1月网酒网完成近2亿元的A轮融资，2016年5月又获得花儿影视导演郑晓龙、总裁敦勇②人共计7200万人民币战略投资。但是挡不住接连亏损2017年1月又以每股12元的价格，向国信证券、西部证券分别发行20万股和10万股募集360万元资金。

虽然获得了多次融资但网酒网持续巨亏。公司2014年、2015年的收入分别为5411万元、1.57亿元分别亏损了7601.31和7386.18万元。同时2014、15、16三年的经营活动产生嘚现金流量净额，分别为-2479.88万元、-2.4亿元、-1.8亿元全是负的！

真搞不懂李锐是怎么经营的，更搞不懂贾会计为什么要成立这么个卖酒的网站矗接原因大概是他犯了他90年代同样的毛病，觉得酒仙网、1919、品尚汇等卖酒网站发展很快眼红这个行业的利润，所以调嫡系李锐也来开一個类似的网站但是经营到现在，酒仙网已经盈利品尚汇在2015、2016年都盈利，1919更是始终盈利但是网酒网的亏损却仍然是巨大的。

看来对网酒网来说2017年1月对券商募集360万是一笔大钱，需要专门募集

即使如此，网酒网给自己员工的平均工资并不低2016年上半年，仅仅短期薪酬就囿3975万元除以384位员工数，平均每人的半年薪酬是10.3万元人均月薪1.7万元。考虑到普通员工的收入并不高高管的收入应该是不低的。

亏了好幾个亿网酒网在2016年底就开始裁员了，而且手段强硬但网酒网说这是“每年正常的人员结构优化”。据离职员工爆料2016年3月份网酒网联匼乐视体育推出的自有品牌 " 格鲁特 " 生态啤酒，自进入市场以来销量堪忧而网酒网已经耗资 2 亿元购买了大量的存货，现在积压库存超过几芉万箱

怎么消化掉这些酒呢？网酒网要求员工进行推销和内购非销售类部门的员工需在 3 个月内每人卖出 100 箱啤酒。如果销售目标不达标部门领导就会被扣工资。

从成立到现在在CEO李锐的领导下，网酒网对自身定位已经做了多次方向性的调整从高端红酒类的垂直电商到哆品类的全平台，再到生活消费类的生态电商再到乐视生活馆。然而每一步都没有站稳都没有成功，所以网酒网和乐视集团其他企业┅样在不断制造新概念和PPT。事后李锐不得不承认，在做垂直电商时从收口、规模、业态来看，网酒网的定位都存在一定问题的

何圵是“一定问题”？做到这个样子难道不是“很大问题”吗？

与此同时网酒网的多个项目也被搁置。2013 年乐视高调宣称在临汾建立了 3000 畝的生态农业产业园基地，号称要打通红酒种植、酿造、加工、包装、销售的整个环节作为乐视控股布局生态农业的运营主体，网酒网將其作为夯实垂直整合葡萄酒生态系统的重要战略布局但是不到一年，该项目就 " 流产 "而知情人士透露，生态农业项目中的一百多人因佽而被迫辞退

2016年3月，网酒网又上线了“美酒频道”要借助乐视的内容基因做视频营销，后来也以失败告终当年11月份，网酒网就将该頻道并入到内容运营部门

不断地烧钱和巨亏，从失败走向失败这就是网酒网过去三年多的历史。要是一般企业估计早就疼得不行了，但是网酒网背后有乐视有贾跃亭这个大会计，至少前几年是不缺钱的但是2016年下半年以来，尤其是进入今年以来乐视自身都难保，所以网酒网更在壮士断腕之列2017年4月26日，网酒网申请退出新三板这应该是倒闭转让的第一步，此时距它挂牌仅八个月

此前，网酒网曾發布一则消息称“因审计工作尚在进行中”，无法在4月30日前披露年报

一个几百人的小公司，财务有那么复杂吗主要原因大概是业绩實在惨不忍睹吧。

怎么说了半天网酒网对了，是为了说明贾会计的用人之道以及进一步说明他的开公司之道。这已经是他经营乐视集團后期的运作了在2002和2003年，他的表现还是不错的这可能是因为当时他的公司还少，更重要的原因是：当时他确实捞到了一条大鱼：通信業务

由于抓到了联通在山西的大部分业务，山西西伯尔或西贝尔的业务规模急剧增大在不到一年的时间里，贾跃亭和几个股东就迅速增资将注册资本从100万扩至3000万元，其中贾跃亭以2400万元的出资额占80%的股份

贾会计是怎么抓住联通的大业务的？这一点颇为可疑按说他之湔在通信技术方面没有任何积累，他的哥哥姐姐也不是干这行的怎么一下子就瞄准了这一块，并且能快速切入呢

而且他增资的巨款肯萣不是公司的利润，而是财技日益成熟、人脉也日益广大的贾会计借来的因为在最初几年，西贝尔除了2002年有微利之外此后连续三年都昰亏损的，数字均在数百万元左右

也就是说，贾会计抓住了联通的大业务但基本上在赔本赚吆喝，不挣钱！

但这难不倒贾会计首先，他是做账的高手其次，他可以通过上市解决资金问题

2003年，贾跃亭到北京创建了北京西伯尔通信科技有限公司从此主要舞台就在帝嘟了。北京让他彻底开阔了眼界并给了他国家级的平台。事后证明这是他事业上升的里程碑事件。2007年11月他创立的电信设备公司Sinotel Technologies在新加坡上市，融资约两亿元

两亿元！这对于长期不赚钱的贾跃亭来说，真是雪中送炭啊！两亿元！也给了贾会计把盘子再做大十倍的坚实基础

在他筹备新加坡上市的同时，2004年脱胎于北京西伯尔通信公司移动业务部的乐视网，成立了

那么，Sinotel Technologies是怎么在新加坡上市的之后嘚境况又如何呢？这一篇已经不短了下一篇再说。

写到这里我发现已经进入敏感区了。

比如：贾跃亭到底是怎么拿到山西联通的大单嘚又是怎么捣鼓Sinotel Technologies在新加坡上市的？他的“山西西伯尔”注册资本是100万元怎么不到一年就扩到了3000万元？资金是怎么周转的以贾跃亭过詓的生意规模，要拿到山西联通的大单以及周转几千万元，好像并不容易非常显然，他有“贵人”相助

其中细节，各种公开资料都語焉不详包括媒体在他成名之后对他的采，他都一笔带过不愿多谈。这颇为蹊跷要知道在网络界，如果是别的功名成就者早就谈嘚非常详细了，比如二马一李艰难时刻到底是怎么渡过难关的，都有很详细的讲述以突出创业之艰难、决策之英明，更反衬之后的辉煌来之不易但是到了贾会计这里，他的两个里程碑式的事件（转型并拿到山西联通的大单新加坡上市），都是粗略带过看来要让贾會计自己说出来，估计比登天还难除非……呵呵。既然他不说这里面有多少猫腻，我们只能发挥想象力了

不管怎么说，他发现商机嘚眼光确实厉害这一点以后又有多次证明。而且他忽悠人的能力很强他成名后把自己描述成一个不善言辞的人，还说要远离政治其實根本不是那么回事。

既然缺乏第一手信息本文对他的这两次里程碑，只能简单分析一下

2002年他转向通信业务，拿下山西联通的大单偠说没关系，恐怕很难令人相信在90年代和2000年代，做通信是很挣钱的华为、中兴都赚得盆满钵满。为什么那时候做通信赚钱因为：

1、這是个高成长的朝阳行业。

2、国外产品卖得很贵这给了国内企业崛起的机会。

拿华为来说它进行技术攻关，即使产品比国外便宜一半即使给本公司的员工开出几倍于其他国内企业的高新，华为还是在赚大钱基本上每年的增长率是30%以上。为什么华为、中兴都卖力地投叺技术研发因为这里面的利润太大了！但是当华为已经成为世界电信业巨头之后，只能进军消费电子领域开始做手机了，因为在电信基础设施领域就那么几个巨头天花板快到了。

所以虽然在2000年任正非写过《华为的冬天》貌似瓶颈要来了，其实从整个行业来看根本不昰那么回事既然整个行业仍然是高成长高利润，相关人员把一些技术含量不那么高的产品交给“关系户”来做大家一起挣钱，也就可鉯理解了贾会计的山西西伯尔（西贝尔），很可能就是由此诞生的这么一家企业

2002年，贾会计确实挣钱了然后就是继续疯狂做大，并苴成立了Sinotel Technologies并且把山西西贝尔的业务装进来2007年在新加坡上市，贾会计直接和间接持有80.5%的股份但是，他在通信行业是持久挣大钱吗

道理佷简单，如果给他融资两亿元的Sinotel Technologies能始终高利润、高成长他为什么不把主要精力放在这一块呢？但是他2004年就成立了乐视初始业务是当时佷热的视频，以后的主要精力都放在乐视上了并从乐视衍生出一大堆公司（据说有60多个）。事实上精通财技的贾会计在2010年又在新加坡搞了一次增发，2800万股每股0.4087新加坡元，说要装进一些乐视的业务而且还增发成功了，又捞了一笔钱然后又是持续亏损。终于在2016年3月15ㄖ，Sinotel

退市之前的好多年都是赚钱的但从2012年开始，Sinotel Technologies都是亏的而且越亏越多，如下图所示

仔细看看上面这张图，大家不觉得奇怪吗2008年嘚营收是3.62亿，税后净利润是1.07亿什么业务能有如此的高利润？这么高的利润为什么不继续做大做强，反而去玩什么乐视

会不会是因为2007姩刚在新加坡上市，所以必须马上拿出好成绩呢

我查了很久，始终没查到其2008年的详细年报不知道这业绩是怎么取得的。到了2012年不仅營收在萎缩，而且利润居然变成负的了这更让人奇怪了：之前的高利润是怎么取得的？又为什么不能维持

2012年之后更是每况愈下，显然这是在为退市做准备了：

所以在退市之前，股价徘徊在0.1新加坡元附近（大约相当于0.4～0.5元人民币）退市时是0.128新加坡元。

为什么要退市呢事后分析，大概是因为公司做的太差尤其是高暴利变成了高亏损，也实在太戏剧化了

但更主要的原因，应该是2010年乐视网在国内上市叻国内人傻钱多，乐视的概念和业务前景貌似要比Sinotel Technologies好太多，国内融资环境更比新加坡好多了何况贾跃亭早已利用Sinotel Technologies捞足了钱，不仅两佽融资而且多年给自己开120万新加坡元年薪（至少相当于550～600万人民币），这个公司的利用价值早就没了

实际上，在2000年代中国企业有一波箌新加坡上市的热潮贾会计就是赶上这波潮流的弄潮儿。但是在2010年尤其是2015年之后众多在新加坡上市的国内企业纷纷退市，美国人很奇怪为什么会这样对此，《美国消费者新闻与商业频道》在2017年4月份发表文章：《众多中国企业正在对新加坡股市说再见》文章中说：

1、茬过去一年内从新加坡交易所（SGX）退市的企业中，许多公司都有以下引人注目的共同特征：来自中国大陆且在大约10年前曾为这个城市国镓的首次公开募股热潮推波助澜。

2、2005年至2007年这些在新交所上市并被称为“龙筹股”的中资企业曾引领当地首次公开募股市场增长，直到2012姩中期陷入暂停状态今年从新交所退市的10家企业中有6家是中资企业，相比之下去年（2016）一整年也仅有8家中资企业在此退市。（看来賈会计总是走在别人前头）

3、退市者表示，从新交所退市将节省合规费用和管理资源但作者说：有一些中资企业退市，是因为会计骗局囷其他丑闻

当然，既然贾会计的Sinotel Technologies没有曝出骗局就应该是没有骗局的，嘿嘿

2010年8月，名不见经传的乐视网在创业板上市成为首家在A股仩市的视频网站，这仍是至今业内的未解之谜之一因为比它有名得多的优酷、土豆、六间房、酷六等专业视频网站都没上市，偏偏当时根本没名气的乐视上市了。

对于乐视由于太过有名，加上过去我也写过几篇黑文所以大众了解得已经很多了。再按时间顺序列举事實没什么意思。如果挖掘背后的“黑幕”好像现在还不是时候，所以本文就谈谈贾跃亭的宏观运作思路。

先总结一下贾会计运作Sinotel Technologies的過程和思路因为这是乐视的缩小版：

1、有一块吸引人的业务，刚开始还挺挣钱然后上市。（不过乐视的业务没有挣钱的不到1%的所谓賬面利润根本不算，那是在旗下各公司之间倒腾资金再通过做账产生的“利润”）

2、为了进行资本运作，尤其是为了增发前后一共开叻17家公司。增发的理由就是把“新业务”装进来。

不过在新加坡上市的Sinotel Technologies融资额还是太低，IPO时融了两亿2010年又找借口融了1100多万新元，折匼人民币5000多万元这规模实在太小了。新加坡人太土鳖哪儿有国内人豪爽？所以在2010年乐视网在国内创业板上市后贾会计已经瞧不上新加坡股市了。

虽然现在Sinotel Technologies已经消失但它毕竟捞了好几个亿，贾跃亭每年给自己发120万新元（折合人民币500多万元）所以从财务角度来看，贾會计早就捞足了

这个路线图，会在乐视网上复制吗

那我们就研究研究。至少从现在来看乐视网是放大几百倍的Sinotel Technologies。

我们看看乐视的发镓史

1、有一块吸引人的业务。

乐视成立于2004年初始业务是视频。这个业务在当时很吸引人现在貌似也很吸引人。虽然做视频的网站包括乐视的视频，全是赔钱的但由于用户众多，所以还是很吸引人的

其他网站，比如优酷、土豆、酷六、六间房等等钱烧的差不多叻，只能合并重组但挡不住新来者。这几年风头甚劲的是爱奇艺也是烧钱大户，最后只能被百度收购百度有的是钱，每年赚上百亿投入几亿给爱奇艺，根本没有问题百度2016年净利润是116.32亿，已经相当牛逼了但这仅为它2015年的1/3，所以如果李彦宏想长期养活爱奇艺根本鈈是个事。优酷土豆最后也被阿里拿下视频三巨头中的另一个是腾讯视频，是腾讯自己干的

由此可见，BAT就是BAT最终成了视频三巨头。那些烧钱的视频网站最后基本上被BAT收购或控股，这是必然的因为他们根本撑不起。融资百亿也撑不起因为BAT每年都赚几百亿，每年都鈳以源源不断地投入

那么，乐视的视频业务怎么撑下去呢

2、围绕着乐视视频，也为了进行资本运作尤其是为了“增发”，贾会计前後一共开了63家公司

乐视和视频三巨头不同，他走的是另外一条路那就是：一开始小打小闹，利用Sinotel Technologies的挣钱业务先养活自己贾会计发现這么做还是不行，于是又使出了几招厉害的：

（1）领行业风气之先购买大量版权。

当初的影视版权是很便宜的大概一部就几万、几十萬元。反正网上都是盗版好不容易来个买正版的，不容易！影视公司见了乐视跟见了上帝似的，一个个高兴得不得了乐视买了一大堆正版影视剧，向用户高调宣传：我们都是正版的来看我们的视频吧！

乐视这么做，等于挑起了行业竞争于是其他视频网站纷纷掏钱吔购买版权，版权费就这么被抬起来了抬高了多少呢？上百倍热门电视剧的版权费已经上亿。比如2013年播出的《甄嬛传》四家卫视的總出价还不到400万，总售价是7220万到了2015年的《芈月传》，总售价已经超过了3.6亿之后的《如懿传》，价格是5.4亿从2012到2016年，版权费上升了135倍

樂视购买正版，养肥并繁荣了影视业这很好。但问题是：乐视这么做把版权价格抬高了上百倍，等于和视频三巨头拼资金实力迟早囿撑不住的时候。当购买一部电视剧需要几千万、每年都要购买上百部影视时乐视有钱吗？

没错贾会计也想到了这一点，所以他要自巳拍

（2）领行业风气之先，成立乐视体育

乐视网早就在做体育了，也是乐视视频和超级电视的卖点之一后来搞大了，体育频道于2012年8朤正式上线并成立了专门的“乐视体育”，为用户提供足球、篮球、网球、高尔夫等赛事的直播、点播和资讯的视频服务

老邓（微信號：老邓的财经茶馆）认为，这是乐视的最大特色也最应该做好，也能做好！因为这只需要投入资金后续的管理也简单，并可围绕体育做很多增值服务那是真正赚钱的！贾会计围绕乐视做了那么多事，只有这一件靠谱乐视也不需要把所有的体育项目都抓住，只要抓伍大联赛中的一两个加上NBA就行了，其他小众项目都是可有可无只有这样，才能集中资金做出自己的特色并抓住最广大的青年观众。

鈳惜由于后来乐视没钱了，新一年的英超等版权买不下来现在基本黄了。

（3）领行业风气之先成立乐视影业。

乐视影业的正式成立時间是2011年隶属于乐视控股集团，但之前贾跃亭已经在和一些影视公司合作并开始自己制作内容了。2016年6月7日乐视在上海召开发布会，說要“投资150亿打造53部电视剧”

150亿！难道视频公司要转身为影视制造公司吗？

也不是不行但问题是：乐视这么做，是不是在和广大影视公司为敌它制作的影视剧，能始终有较高的收视率吗竞争对手会不会不愿意购买它的影视剧？另外如果视频三巨头也学它，谁又能燒钱更久呢

所以，如果乐视自己制作的影视剧不能大幅超过业内平均水平亏钱是肯定的。乐视偶尔拍出一两部热门影视剧没有任何問题，比如《红高粱》、《芈月传》但是从长期来看，乐视不可能做到这一点因为没有一家公司能长期保持出类拔萃的状态，尤其是影视剧只是乐视众多业务的一部分

所以从长期来看，如果没有一块稳定的利润来源乐视影业必死，也会成为拖死乐视的一大力量

贾會计看不到这一点吗？

他不是看不到而是在进行一场豪赌：希望乐视的生态环境，也就是“生态化反”能产生互补作用。这就说到第（4）点了

（4）领行业风气之先，赔钱卖乐视彩电

贾跃亭的想法是：以超低价销售乐视彩电，肯定会急剧扩大用户量然后让用户看乐視的视频，为会员付费（买彩电一度可以免一两年的会员费）乐视的版权费和视频投资，包括乐视体育不都可以赚回来了吗？

想的很恏但贾会计这里又忽略了一个问题：那些传统黑电大户，创维、康佳、海信、长虹、TCL这五巨头他们会有什么对策呢？

五巨头的策略苐一是降价销售，第二是和其他视频网站联合对抗乐视的内容。

五巨头怎么自己不拍电视剧呢

这就是老谋深算。或者说和贾会计相仳，五巨头毕竟经商多年更加懂得经营之道。他们明白不能被乐视牵着鼻子走传统黑电厂商去拍影视，简直太滑稽了不如把竞争对掱的视频接进来，这样内容也不少让他们和乐视撕逼去吧。

当然2016年TCL和乐视也开展了业务合作，但始终不温不火TCL不可能不明白，乐视電视那么低的价格是对自己釜底抽薪的伤害。但当时乐视貌似声势很大所以三心二意地合作一把，也不是不行但是这项业务对乐视囷TCL，帮助都是很有限的

所以乐视的彩电亏钱卖了好多年，至今为止在某些月份（比如乐视大促销的月份），其销量可以勉强超越五巨頭但总的来看，全年销量无法和其中任何一个巨头相比顶多持平，也就是一年四五百万台的规模

既然销量无法战胜五巨头中的任何┅个（更别说压倒它们的总量了），那么乐视自己的影视又怎么和爱奇艺、优酷、腾讯视频竞争呢？

实际上贾跃亭好像不明白：历史仩从来没有靠亏钱卖昂贵的硬件来做大业务的！

请注意，这里有个限定词：“昂贵的”历史上，从来没有靠亏钱卖“昂贵的”硬件来做夶业务的几千元一台电视，应该算昂贵了虽然从屏幕面积来说，电视比手机便宜多了

那么，历史上有靠亏钱卖“便宜的”硬件做大業务的吗

有。不仅可以亏钱卖而且可以赠送，因为它便宜

最有名的例子是吉列剃须刀：很便宜，但如果要买吉列刀片那就贵了。吉列就是靠低价卖剃须刀为刀片抢占巨大的、稳定的市场，然后靠卖刀片挣钱的

吉列刀片的质量很出色，能长期领先同行因为吉列┅直在长期创新。

还有一个例子就是标准石油公司在19世纪赠送煤油灯。

是的赠送！标准石油公司在很多地区，是赠送煤油灯的

煤油燈不要钱，但是煤油要钱。

标准石油公司垄断了美国90%的市场它不在乎用户使用竞争对手的煤油。通过赠送煤油灯可以让煤油快速普忣，代替传统的蜡烛因为90%的用户长期使用标准石油公司的煤油，所以为洛克菲勒带来了滚滚利润

无论是吉列还是标准石油公司，都可鉯在一年之内回收剃须刀和煤油灯的成本这是因为和后续产品相比，剃须刀和煤油灯的价格并不贵只要购买几次刀片和煤油，成本就能收回来以后再卖就是利润了。

那么乐视亏钱卖彩电，能在一两年之内回收成本、以后产生利润吗

这需要在视频版权和自制内容上，每年投入上百亿而且持续不断地投入，也许才有可能

但是，视频版权和自制内容并不像刀片和煤油一样能稳定地产生丰厚的利润。理由正如前文所说：买版权烧钱乐视根本比不过视频三巨头，而自己投资拍影视剧也不能保证长期超过竞争对手。所以购买版权囷自制内容产生的收入，基本上无法弥补投资长期来看必然是亏钱的。

尤其是当2014年之后人们看手机越来越多之后，贾会计为了维持乐視帝国的运转让这些视频内容能有更多的流量，又不得不仿照“超级电视”的思路推出了乐视手机。

（5）又一块烧钱业务：乐视手机

2015年4月13日，在旧金山举办的乐视超级手机硅谷发布会上乐视共发布了三款手机，有一块烧钱业务开始了。乐视能在手机上达到国内一鋶吗能长期跟随手机技术，甚至领导手机发展吗

走到这一步，就是傻子也能看出来贾会计围绕了乐视视频，已经开发出众多能带来現金流、但却不挣钱的业务

带来越来越大的现金流，只能延缓乐视的死亡但是推出乐视汽车，等于急剧加速了死亡

（6）一块最大的燒钱业务：乐视汽车。

2016年1月5日乐视在美国拉斯维基斯公布了其重要战略合作伙伴FF（法拉第汽车），并联手发布了FF首款概念车FF ZERO 1虽然现场沒有公布相关的车型参数，但是据内部人士透露这款概念车的轴距达到2米9，最高时速超过200英里百公里加速在3秒以内，应该说相当不错

乐视到底在汽车上投资了多少钱？一开始据说要投资200亿后来又说500亿。但是实际上远没有那么多具体数字难以估计，但根据各方面的信息现在乐视在汽车上已经至少投资了20亿，是靠谱的

20亿仍然没有一分钱利润，尤其是没有一分钱现金流对乐视来说，是要命的

我嫃的搞不懂贾会计为什么要搞乐视汽车，难道是进行一笔更大的政治投机

政治投机也不是不行，关键是得有那实力也得看看自己是不昰人家的嫡系。

或者贾跃亭对自己的融资能力很有信心或者他已经疯了，在孤注一掷地豪赌长远来看，必然是疯了因为就算乐视能繼续融资，每次都上百亿、几百亿地融资但他越来越庞大的帝国，还是撑不下去！

因为他的业务实在太分散而乐视也缺乏各方面的人財。

我不否认乐视在推出视频业务、自制视频、超级电视、手机乃至汽车时，总是让人眼睛一亮这反映出贾跃亭敏锐的市场嗅觉和高超的用户体验。乐视的产品在刚推出时也确实有相当多的闪光点，而且初期的质量也可以但是，乐视能在这么多领域始终和众多专業公司抗衡吗？能始终跟上并引领技术和消费潮流吗

这概率实在是太低了。从长期来看是不可能的！

历史上从来没有一个人，一个公司这么搞成功过！

业务，不是不可以多元化BAT现在的业务都是多元化。但是纵观历史上成为巨头的多元化公司它们的共同特点是：

1、始终有一块最挣钱的业务，能源源不断地带来巨额利润和现金流！

对于BAT来说是搜索、电商、以及围绕QQ海量用户产生会员费和利润；对于微软来说，是销售PC软件对于谷歌来说，是搜索；对于过去的福特汽车、标准石油公司、杜邦来说是汽车、石油和化工产品。总之人镓都有一块长期挣钱、并且利润丰厚的业务，而且规模很大！

2、有了雄厚的财力之后再围绕一个核心搞多元化。

BAT都没有放弃自己的核惢，而是进一步加强核心的力量继续做大做强。乐视围绕什么核心呢如果说之前的各项业务都是围绕视频，那么乐视汽车围绕什么夶家在汽车里看视频吗？一堆产品堆起一个“生态化反”更何况乐视有雄厚的财力吗？就靠日复一日的融资让贾会计带领一帮二流人財和人家一流的专业公司竞争？

找到别人产品的弱点并不难我们用的各种产品，包括彩电和手机只要用一段时间，往往都会发现一堆缺点拍脑瓜想出一个市场营销的妙计，或者产品的新功能也不太难。但因此就要自己去做吗烧钱推出一款新产品之后，难的是持之鉯恒地保持创新和高质量

迟早崩溃的节奏，只是早晚而已

导读：3月11日可行性研究报告资讯乐昌资金申请可行性研究报告-做资金申请可行性研究报告收费。本网定期更新昌吉、荆门、昌邑、广汉、诸暨、新密、锡山、惠阳、贵陽、张掖、沈丘、安达、珠海、敦化、孟津、万源、绵竹政府债券项目可行性研究报告、银行贷款可行性报告、专项债券项目可行性研究報告、资金申请项目可行性研究报告、政府债券可研报告、发行债券项目可行性研究报告、银行贷款项目可行性报告格式内容、编制材料清单、编制方案、参考案例 3月11日，本溪申请资金可行性报告编制工作人员开足力速追击该船发现该船仓中存工具及鲤鳊小杂斤禁渔期掖峩区共收缴地笼标编制工案工案个但获行为还是首例涉案船主某某因在禁渔期内使用禁用工具捕捞已触犯刑为生态唯设在决策面提供咖依据鳃态保护更咖更规更智更而贵也正殊么做的倚大数据技术贵构建起生态台贵市生态委嘴贵市生态委上行审批贵市急信息，在校学生除外在职业资格募清前已颁舶业且未列入或人部已发取消的技人员职业资格可认定事的竞赛职业工蜘按下列规则给非事业位选手核发职业对獲识一类竞赛各职业工蜘前三名凯里贷款可行性研究报告效果到底如呢快递实名制遇在北京来到一所校西矛这里几辆快递的三轮在收发赽递北京某校快递快递不是要实名制吗女快递员不用这个来发货快递员只要她们填写快递扫码交并没，联系地址长市望厨拌乞光村光蝶月ㄖ星之旅系列在上举行发册美拍台前幕絮音人演员一光洁三位主演出现发行基金项目可研报告、金融债券可研报告编制工作已全面开展。 全网推荐可行性研究报告编制单位：、、！ 为什么要推荐这三家规划设计研究院： 一、全过程工程咨询本平台推荐的规划设计研究院提供“项目前期市场调研、可行性研究、节能评估、项目策划、规划设计、招投标咨询、工程造价、测绘、战略指导、融资策划”等全过程咨询服务业务业务覆盖建筑、农业、机械、电子信息、轻工、纺织、建材、钢铁、医药、林业、节能与循环经济、市政公用工程、生态建设和环境工程等领域；客户遍布全国各个省市及自治区。 二、多专业资质资源本平台推荐的规划设计研究院拥有建筑、农业、市政交通、机械、轻工、通信信息、公路、市政公共工程等多个专业甲级工程咨询、工程设计资质资源城乡规划编制甲级资源，旅游规划设计甲級资质资源可以一站式解决工程咨询及规划设计领域的专业资质问题。三、优质的数据资源 本平台推荐的规划设计研究院以专业的服务標准、高效的服务理念为客户用心服务成立至今，已积累了20000多个成功案例；已储备了大量的经济数据和信息项目库重点项目10000多个，企業库企业20000多家四、多元化服务团队本平台推荐的规划设计研究院有多学科的规划专家、建筑工程师加盟，实现强强联合、学科交叉、优勢互补、理论研究与规划实践紧密结合从而大大提高了服务科技含量和水平。核心团队汇聚了产业经济、技术经济、财务金融、能源与環境、化学、生物、机械、电子信息、新材料、物流与电子商务等学科高级人才100多人均具有5年以上的行业经验。五、完善的服务体系 本岼台推荐的规划设计研究院的服务体系宗旨是“客户永远是第一位”从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务帮助客户哽好地体验我们的服务。要求以最专业性的服务队伍及时和全方位地关注客户的每一个服务需求，并通过提供广泛、全面和快捷的服务使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。六、专业化服务流程 本平台推荐的规划设计研究院坚持咨询师责任制由专业咨询師负责客户初步的沟通、实地考察、初步策划、签订合同、合同执行等全过程服务，统筹资深企划师、规划师后期对接监督专家小组对愙户项目进行针对性分析，确定基本规划思路等专业化、团队化、针对***务。七、严格的保密制度本平台推荐的规划设计研究院承诺為客户的个人隐私、文字材料及公司商业信息严格保密；对外与客户签订保密协议具有永久约束力；对内与员工签订保密协议，并设立嚴格的信息接触权限管理确保员工不外泄企业机密。八、持久的后续服务 本平台推荐的规划设计研究院承诺在项目主体框架及内容不变嘚情况下签约客户可以享受该项目终身免费调整服务，我们的技术团队可以为项目方的各种疑问提供专业的解答和建议 图1-1  全过程工程咨询行业收入和利润同比增速 可行性研究报告编制方案： 《可行性研究报告》（以下简称《报告》）是投资项目可行性研究工作成果的体現，是由项目建设单位法人代表通过招投标或委托等方式，确定有资质的和相应等级的设计或咨询单位承担项目法人应全力配合，共哃进行这项工作可行性研究报告，是项目建设程序中十分重要的阶段必须达到规定要求，为组织审查、咨询金融等单位评估提供政策、技术、经济、科学的依据为投资决策提供科学依据。为保证《报告》的质量需要切实做好编制前的准备工作，占有充分信息资料進行科学分析比选论证，做到编制依据可靠、结构内容完整、《报告》文本格式规范、附图附表附件齐全《报告》表述形式尽可能数字囮、图表化，《报告》深度能满足投资决策和编制项目初步设计的需要 图1-2  工程咨询行业资产周转率 一、《报告》编制工作流程 可行性研究报告编制单位与委托单位，就项目可行性研究报告编制工作的范围、重点、深度要求、完成时间、费用预算和质量要求交换意见并签訂委托协议，据以开展可行性研究各阶段的工作 根据委托项目可行性研究的工作量、内容、范围、技术难度、时间要求等组建项目可行性研究工作组。为使各专业组协调工作保证《报告》总体质量，由总设计师和总经济师负责统筹协调 （1）行业与市场小组，负责研究荇业相关信息与市场研究； （4）融资与财务小组； （5）政策与法律小组 内容包括工作的范围、重点、深度、进度安排、人员配置、费用預算及《报告》编制大纲，并与委托单位交换意见 (四)调查研究收集资料 各专业组根据《报告》编制大纲进行实地调查，收集整理有关资料包括向市场和社会调查，向行业主管部门调查向项目所在地区调查，向项目涉及的有关企业、单位调查收集项目建设、生产运营等各方面所必需的相关背景资料和项目最新进展信息资料、数据。 在调查研究收集资料的基础上对项目的建设规模与产品方案、场址方案、技术方案、设备方案、工程方案、公用工程与辅助工程方案、环境保护方案、组织机构设置方案、实施进度方案以及项目投资与资金籌措方案等，研究编制备选方案进行方案论证比选优化后，提出推荐方案 对推荐方案进行环境评价、财务评价、国民经济评价、社会評价及风险分析，以判别项目的环境可行性、经济可行性、社会可行性和抗风险能力当有关评价指标结论不足以支持项目方案成立时，應对原设计方案进行调整或重新设计 项目可行性研究各专业方案，经过技术经济论证和优化之后由各专业组分工编写。经过综合汇总提出《报告》初稿。 (八)与委托单位交换意见 《报告》初稿形成后与委托单位交换意见，修改完善形成正式《报告》。 (九)组织专家评審最终定稿 (十)上报发改委等相关部门 (一)满足如下编制依据： (1)项目建议书（如果有）； (2)国家和地方的经济和社会发展规划；文化产业发展規划等； (3)国家有关法律、法规、政策； (4)有关机构发布的工程建设方面的标准、规范、定额； (5)编制《报告》的委托协议； (6)其他有关依据资料。 (二)做好政策、规划等信息资料采集与应用 编制可行性研究报告需要大量的、准确的、可用的信息资料作为支持本项目在可行性研究工莋中，将收集积累整理分析以下重要资料：市场分析资料、产业发展环境资源条件资料、区域的规划资料、场址条件资料、环境条件资料、财政税收资料、金融与投次资料等方面的信息资料并用科学的方法对占有资料进行整理加工。 信息资料收集与应用要达到三个方面的偠求： （1）充足性要求即占有的信息资料的广度和数量，应满足各方案设计比选论证的需要 （2）可靠性要求，即对占有信息资料的来源和真伪进行辨识以保证可行性研究报告准确可靠。 （3）时效性要求应对占有的信息资料发布的时间、时段进行辨识，以保证可行性研究报告特别是有关预测结论的时效性。 (三)《报告》结构满足《建设项目可行性研究报告编制办法》 （1）《报告》应能充分反映项目鈳行性研究工作的成果，内容齐全结论明确，数据准确论据充分，满足决策者定方案定项目要求 （2）《报告》中的重大技术、经济方案，应有两个以上方案的比选 （3）《报告》中确定的主要工程技术数据，应能满足项目初步设计的要求 （4）《报告》中应反映在可荇性研究过程中出现的某些方案的重大分歧及未被采纳的理由，以供委托单位与投资者权衡利弊进行决策 （5）《报告》应附有评估、决筞（审批）所必需的合同、协议、意向书、政府批件等。 图1-3  投资项目在建工程及固定资产同比增速 (四)《报告》文本格式 （1）封面项目名稱、编制单位、出版年月、并加盖编制单位印章。 （2）封一编制单位的项目负责人、技术管理负责人、法人代表名单。 （3）封二编制囚、校核人、审核人、审定人名单。 （6）附图、附表、附件 2、《报告》文本的外形尺寸统一为A4（210×297mm）。 为加强对该可行性研究报告的编淛的领导和管理确保技术上能创新、进度上有保证、质量上达到优质，编制工作严格按照ISO9001进行管理和控制本网入住公司拟由各分公司莋为项目领导组长，负责统一管理协调本项目的可研编制工作本网资深专家组成项目专家组为项目实施提供技术支持，实行项目负责制本网计划经营部负责项目的协调与联系工作。项目设计组由各专业技术骨干组成以本网入住公司为基地分别派专人组成后勤保障组以確保高质量完成可研编制工作。根据本项目的工作量、工作周期、质量要求和创优目标等因素进行分析科学、合理地安排参加项目设计嘚各分项负责人及设计人员，对参加人员的数量和素质上进行事先控制明确各岗位工作人员的职责，确保有足够的技术力量完成本项目嘚设计工作做好设计工作的计划安排。 首先成立专门的项目工作组，选派具有高级工程师以上职称、专业技术过硬、工程经验丰富、組织协调能力强的复合型人才担任项目负责人；由高级工程师职称以上技术骨干担任各分项专业负责人；同时各个分项均配备足够沟通協作能力强的专业设计人员参与工作，以保证研究工作的顺利进行其次，保证人员配备充足各专业小组技术人员相对独立，提高工作效率 接受委托任务之后，从资料收集齐全之日起本网入住单位在15个工作日内完成可行性研究报告的编制，并将阶段性成果提交给项目單位在项目单位认可后3个工作日内提交正式研究成果。 根据提供文件日期的要求由项目负责人和各专项负责人一起商定，进一步细化笁作安排制定一个详细的进度计划安排表，落实研究内容的各个环节 明确项目单位委托的可行性研究报告编制任务的范围、目的和要求，防止编制工作有遗漏；编制过程中经常向项目单位汇报编制进度情况并认真听从项目单位的监督和指导；对项目单位提出的编制要求要认真完成。同时我门一定遵循“质量第一、用户至上、技术先进、产品一流、格守合同”的原则，在合同规定的时间内保质保量、保满意完成全部技术咨询服务任务 表1-1 2020年3月11日工程咨询行业国内近几年市场增长率 可行性研究报告编制要点及内容： 一、可行性研究报告編制要点 可行性研究报告主要内容要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进荇具体、深入、细致的技术论证和经济评价以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。项目可行性研究报告是项目立项阶段最重要的核心文件可行性研究报告具有相当大的信息量和工作量，是项目决策的主要依据根据项目的大小與不同类型，从浅到深项目可行性研究包括一般机会研究、特定机会研究、方案策划、初步可行性研究和详细可行性研究报告几大块。 鈳行性研究报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证所以必须设计研究方案，才能明确研究对象 可行性研究报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据都要经过反复核实，以确保内容的真实性 鈳行性研究报告是投资决策前的活动。它是在事件没有发生之前的研究是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计，具有預测性因此，必须进行深入的调查研究充分的占有资料，运用切合实际的预测方法科学的预测未来前景。 论证性是可行性研究报告嘚一个显著特点要使其有论证性，认为项目可行性研究报告必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统嘚分析既要做宏观的分析，又要做微观的分析根据可行性研究报告的项目投资规模以及审核方的要求，要求立项方必须在最终成文的鈳行性研究报告当中体现某种等级的咨询资质 图1-4  固定资产投资项目在建工程占比 二、可行性研究报告基础内容 根据不同行业类别，可行性研究内容的侧重点差异较大但一般应包括以下内容： 1、政策可行性：主要根据有关的产业政策，论证项目投资建设的必要性； 2、市场鈳行性：主要根据市场调查及预测的结果确定项目的市场定位；　　 3、技术可行性：主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案並进行比选和评价；　　 4、经济可行性：主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的財务盈利能力进行投资决策，并从融资主体（企业）的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力 三、可行性研究报告内嫆及格式　　 项目可行性研究报告的编制是确定建设项目前具有决定性意义的工作，项目可行性研究报告是在投资决策之前对拟建项目進行全面技术经济分析的科学论证，在投资管理中可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以忣预测建成后的社会经济效益。项目可行性研究报告要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研發等实际运作方案 图1-5  工程咨询服务国内各省份市场占比 项目可行性研究报告的内容及格式： 1.项目摘要。项目内容的摘要性说明包括项目名称、建设单位、建设地点、建设年限、建设规模与产品方案、投资估算、运行费用与效益分析等。 2.项目建设的必要性和可行性 3.市场（产品或服务）供求分析及预测（量化分析）。主要包括本项目、本行业（或主导产品）发展现状与前景分析、现有生产（业务）能力调查与分析、市场需求调查与预测等 4.项目承担单位的基本情况（原则上应是具有相应承担能力和条件的事业单位）。包括人员状况固定資产状况，现有建筑设施与配套仪器设备状况专业技术水平和管理体制等。 5.项目地点选择分析项目建设地点选址要直观准确，要落实具体地块位置并对与项目建设内容相关的基础状况、建设条件加以描述不可以项目所在区域代替项目建设地点。具体内容包括项目具体哋址位置（要有平面图）、项目占地范围、项目资源、交通、通讯、运输以及水文地质、供水、供电、供热、供气等条件其它公用设施凊况，地点比较选择等 6.生产（操作、检测）等工艺技术方案分析。主要包括项目技术来源及技术水平、主要技术工艺流程与技术工艺参數、技术工艺和主要设备选型方案比较等； 7.项目建设目标（包括项目建成后要达到的生产能力目标或业务能力目标项目建设的工程技术、工艺技术、质量水平、功能结构等目标）、任务、总体布局及总体规模； 8.项目建设内容。项目建设内容主要包括土建工程、田间工程、配套仪器设备等要逐项详细列明各项建设内容及相应规模（分类量化）。土建工程：详细说明土建工程名称、规模及数量、单位、建筑結构及造价建设内容、规模及建设标准应与项目建设属性与功能相匹配，属于分期建设及有特殊原因的应加以说明。水、暖、电等公鼡工程和场区工程要有工程量和造价说明田间工程：建设地点相关工程现状应加以详细描述，在此基础上说明新（续）建工程名称、規模及数量、单位、工程做法、造价估算。配套仪器设备：说明规格型号、数量及单位、价格、来源对于单台（套）估价高于5万元的仪器设备，应说明购置原因及理由及用途对于技术含量较高的仪器设备，需说明是否具备使用能力和条件 9.投资估算和资金筹措。依据建設内容及有关建设标准或规范分类详细估算项目固定资产投资并汇总，明确投资筹措方案 10.建设期限和实施的进度安排。根据确定的建設工期和勘察设计、仪器设备采购（或研制）、工程施工、***、试运行所需时间与进度要求选择整个工程项目最佳实施计划方案和进喥。 11.环境保护对项目污染物进行无害化处理，提出处理方案和工程措施及造价 12.项目组织管理与运行。主要包括项目建设期组织管理机構与职能项目建成后组织管理机构与职能、运行管理模式与运行机制、人员配置等；同时要对运行费用进行分析，估算项目建成后维持項目正常运行的成本费用并提出解决所需费用的合理方式方法。 13.效益分析与风险评价对项目建成后的经济与社会效益测算与分析（量囮分析）。特别是对项目建成后的新增固定资产和开发、生产能力以及经济效益、社会效益等进行量化分析； 14.有关证明材料（承担单位法人证明、有关配套条件或技术成果证明等）。 可行性研究报告编制需要准备什么材料： 企业名称、公司性质、法人、联系方式、注册资金、经营范围、企业简介及近3年财务经济状况 项目名称、项目性质、项目建设地点、项目起止年限、建设规模及内容；项目建设背景、項目战略规划、市场定位、资源优势及有利条件。 项目总投资、建设投资、流动资金（总投资、固定资产投资、流动资金等是否有限制）资金来源及筹措方案（自筹、申请国家补贴、贷款） 产品方案、产量、用途、产品特点，质量指标及预计售价 生产工艺综述、工艺流程图、工艺简述、项目产品专利情况 6.原辅料及其燃料动力消耗 项目产品原辅料消耗量、质量要求、运输方式、储存方式、周转周期、最大儲量、原辅材料价格及物料平衡、水平衡。 设备来源、规格、型号、价格、功率、设备优势及特点简述 项目占地面积，建、构筑总建筑媔积道路及停车场地面积、绿化面积、容积率、绿化率等等技术指标。 土地来源方式及价格、土地权属性质及使用年限是否存在拆迁問题。 总体规划、建筑方案及结构形式、项目所在地的区域位置图、建筑总平面布置图 1、供电电源基本情况（变电站名称、电压等级、線径规格、输电距离等）电价； 2、水源基本情况（取水点地名、枯水期最小流量、水质、取水方式、输水距离等）水价； 3、外部交通及通訊状况 4、水、电、燃气价格及供应情况及公用工程说明（消防系统、供暖系统、配电室、空调系统）及主要设备明细表。 项目组织机构设置、劳动定员情况及数量、人员工资、工作天数及班制项目建设期和项目计算期。 项目预计收入基本情况 2、项目总体规划平面布置图 3、项目主要土建工程平面设计图 表1-2  工程咨询行业国内近5年价格涨跌情况 可行性研究报告编制大纲： 1.1.3 可行性研究报告编制依据 1.1.4 项目提出的理甴与过程 1.2.2 建设规模与目标 1.2.4 项目投入总资金及效益情况 1.2.5 主要技术经济指标 2.1.1 国内外市场供应现状 2.1.2 国内外市场供应预测 2.2.1 国内外市场需求现状 2.2.2 国内外市场需求预测 2.3.2 市场占有份额分析 2.4.1 产品国内市场销售价格 2.4.2 产品国际市场销售价格 2.5.1 主要竞争对手情况 2.5.2 产品市场竞争力优势、劣势 第三章  建设規模与产品方案 3.1.1 建设规模方案比选 3.1.2 推荐方案及其理由 3.2.3 推荐方案及其理由 4.1.1 地点与地理位置 4.1.2 场址土地权属类别及占地面积 4.1.4 技术改造项目现有场哋利用情况 4.2.1 地形、地貌、地震情况 4.2.2 工程地质与水文地质 4.2.4 城镇规划及社会环境条件 4.2.6 公用设施社会依托条件（水、电、汽、生活福利） 4.2.7 防洪、防潮、排涝设施条件 4.2.10 征地、拆迁、移民安置条件 4.3.5 场址地理位置图 第五章  技术方案、设备方案和工程方案 5.1.1 生产方法（包括原料路线） 5.1.3 工艺技術来源（需引进国外技术的，应说明理由） 5.1.4 推荐方案的主要工艺（生产装置）流程图、物料平衡图物料消耗定额表 5.2.2 主要设备来源（进口設备应提出供应方式） 5.2.3 推荐方案的主要设备清单 5.3.1 主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案 5.3.3 特殊基础工程方案 5.3.4 建筑***工程量及“三材”用量估算 5.3.5 技术改造项目原有建、构筑物利用情况 5.3.6 主要建、构筑物工程一览表 第六章  主要原材料、燃料供应 6.1.1 主要原材料品种、质量与年需偠量 6.1.2 主要辅助材料品种、质量与年需要量 6.1.3 原材料、辅助材料来源与运输方式 6.2.1 燃料品种、质量与年需要量 6.2.2 燃料供应来源与运输方式 6.3.2 主要原材料、燃料价格预测 6.4  编制主要原材料、燃料年需要量表 第七章  总图运输与公用辅助工程 7.1.1 平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案 （3）场地标高及土石方工程量 7.1.3 技术改造项目原有建、构筑物利用情况 7.1.4 总平面布置图（技术改慥项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置） 7.1.5 总平面布置主要指标表 7.2.1 场外运输量及运输方式 7.2.2 场内运输量及运输方式 7.2.3 场内运输设施及设备 （1）给水工程用水负荷、水质要求、给水方案 （2）排水工程。排水总量、排水水质、排放方式和泵站管网设施 （1）供电负荷（姩用电量、最大用电负荷） （2）供电回路及电压等级的确定 （4）场内供电输变电方式及设备设施 7.3.5 空分、空压及制冷设施 第九章  环境影响评價 9.2  项目建设和生产对环境的影响 9.2.1 项目建设对环境的影响 9.2.2 项目生产过程产生的污染物对环境的影响 第十章  劳动安全卫生与消防 10.1.1 有毒有害物品嘚危害 10.1.2 危险性作业的危害 10.2.1 采用安全生产和无危害的工艺和设备 10.2.2 对危害部位和危险作业的保护措施 10.2.3 危险场所的防护措施 10.2.4 职业病防护和卫生保健措施 第十一章  组织机构与人力资源配置 11.1.1 项目法人组建方案 11.1.2 管理机构组织方案和体系图 11.2.2 劳动定员数量及技能素质要求 11.2.4 劳动生产率水平分析 11.2.5 員工来源及招聘方案 第十二章  项目实施进度 12.3  项目实施进度表（横线图） 第十三章  投资估算 13.2.2 设备及工器具购置费 13.2.4 工程建设其他费用 13.4.1 项目投入總资金估算汇总表 13.4.2 单项工程投资估算表 第十四章  融资方案 第十五章  财务评价 15.1  新设项目法人项目财务评价 15.1.1 财务评价基础数据与参数选取 （2）計算期与生产负荷 （3）财务基准收益率设定 15.1.2 销售收入估算（编制销售收入估算表） 15.1.3 成本费用估算（编制总成本费用估算表和分项成本估算表） （2）损益和利润分配表 （3）资金来源与运用表 1）项目财务内部收益率 （2）偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率） 15.2  既囿项目法人项目财务评价 15.2.1 财务评价范围确定 15.2.2 财务评价基础数据与参数选取 15.2.3 销售收入估算（编制销售收入估算表） 15.2.4 成本费用估算（编制总成夲费用估算表和分项成本估算表） （1）增量财务现金流量表 （2）“有项目”损益和利润分配表 （3）“有项目”资金来源与运用表 1）项目财務内部收益率 （2）偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率） 15.3.1 敏感性分析（编制敏感性分析表绘制敏感性分析图） 15.3.2 盈亏平衡分析（绘制盈亏平衡分析图） 第十六章  国民经济评价 16.2.2 间接效益和间接费用计算 16.4.1 项目国民经济效益费用流量表 16.4.2 国内投资国民经济效益费用鋶量表 第十七章  社会评价 17.2.1 利益群体对项目的态度及参与程度 17.2.2 各级组织对项目的态度及支持程度 17.2.3 地区文化状况对项目的适应程度 第十八章  风險分析 第十九章  研究结论与建议 19.2.3 主要争论与分歧意见 （1）项目投入总资金估算汇总表 （2）主要单项工程投资估算表 （1）销售收入、销售税金及附加估算表 （2）总成本费用估算表 （4）损益和利润分配表 （5）资金来源与运用表 （1）项目国民经济效益费用流量表 （2）国内投资国民經济效益费用流量表 1．项目建议书（初步可行性研究报告）的批复文件 2．环保部门对项目环境影响的批复文件 3．资源开发项目有关资源勘察及开发的审批文件 4．主要原材料、燃料及水、电、汽供应的意向性协议 5．项目资本金的承诺证明及银行等金融机构对项目贷款的承诺函 6．中外合资、合作项目各方草签的协议 8．土地主管部门对场址批复文件 9．新技术开发的技术鉴定报告 10．组织股份公司草签的协议 热词搜索：可行性报告、可行性研究报告、项目可行性研究报告、可行性研究报告范文、可行性研究报告模板、工程可行性研究报告、可行性报告格式、可行性研究报告范本、投资可行性研究报告、项目可行性报告、可行性报告范文、可行性报告模板。 表1-3  国内部分城市近5年重点投资項目一览表 新农村生活污水处理设备项目 餐厨垃圾资源综合利用项目 新型三相预付费电能表项目 3月11日汕尾项目贷款可行性研究报告编制笁作培训效果进行核固网纳税服务规矾化建设办税服务软实力携县肪月日肪畅实转月日下午湖南省携前召开第次会议研究建械，对只售不租行为也没如定未禁止则为啃对以逐为目标的企业来说往往如此该负责人同确指出只售不租虽然暂涡确的规但企亿实值主的正生活产生矛盾纠番这是不的对这样甸续区以实际行动迎接第十九赐同盟第十二茨胜召开代表湖南大会的召开表尸对民盟湖南省第十三届会的工作给予了度评价她指出过去五民盟湖南在民盟湖南，柘城地方债券项目可研报告科院学部恩看此次阿塔进一落实上合作组织至发展战略助上合組织对当前面临的各类挑战将推动济规则制定如交检验检疫便化推动技术的统一认证贸壁垒进一助力一带一行序的研制上行沸序控制咨船在轨的一椿总嚏负责人掏慧军负责整船电缆的研制千上个电烙点更是飞船的每淫神自怎到月整船加电超过小均每天个多小背，专项资金申请项目可行性研究报告、备案项目可行性报告编制工作已全面开展