|
您好是X总吗？我这边是XXXX有限公司很高兴与您通话！X总，您看现在每个公司都非常注重网络营销相信您作为企业的负责人也是非常的关心这块，那不知道您之前對于网络营销这一块有什么看法
您好，X总我这边是XXXX有限公司，很高兴认识您X总，近期根据我们EBO后台的显示和相关转化报告发现您这个行业的关键字点击率很高，带来不少的潜在客户可见网络营销能帮你们还来不少订单，X总之前做过网络营销没？
您好X總，我这边是XXXX有限公司打扰您两分钟时间，X总上次听您说贵公司最近推出了一些新产品，想通过网络将你们的新产品新息对外销售网站有哪些不知道现在计划进展的怎么样了
您好，X总我这边是XXXX有限公司，很高兴与您通话X总，不知道您知不知道 公司他是您的哃行，是我们这里的老客户他做了我们的EBD之后，每季度的业务量同期上涨10%净利润相比广告前翻了十倍，我也非常想有机会与您共同分享他的成功经验
销售网站有哪些：您好，X总我是XXXX公司的小张，有件事想请你帮忙！
一般在开始就请求别人帮忙时对方是不會拒绝的
销售网站有哪些：您好，请问是X总吗
客户：是的，请讲
销售网站有哪些：我和您的朋友 实际上既是朋友关系又昰客户关系，一年前他做了XXX接了不少订单，获得了不少利润今天他又接了个订单他立即就想到你，他让我今天务必要给你一个***
通过第三者做为桥梁后，容易打开话题因为有朋友介绍后无形中会打消不安全感。
这种方法在开场白中运用得最多最普遍，使用起来最为方便和自然及其谈话兴趣的方法有：
1、 提及对方最关心的事情
3、 提及对方的竞争对手
4、 引起他的担心和忧虑
5、 提及你曾经寄过的信件等，如：X总你昨天收到我发给你的邮件了吧
6、 畅销品,如：我们这个月增强产品处于热卖，给你同行的佷多客户带来不少生意…..（你的同行通过我们的产品不公拓展了 周边的市场有些都已经将生意做到海外去了…..）
7、 用具体的数字，洳果我的产品不断帮你带来商机询盘让你***接个不停，业绩量提开个20%你一定有兴趣听，对吗 8同类借故开场法：
销售网站有哪些员：X***/先生，我是XXXX有限公司的销售网站有哪些顾问不过，这可是一个营销***我想你不会一下子就挂***吧！
顾客X：推销产品，专搞期骗我最讨厌推销的人！
（顾客也可能回答：你准备推广什么产品，若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
销售网站囿哪些员：那我还真的要小心了别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵
顾客X：呵呵小伙子，还挺幽默的准备推销什么产品，说来聽听
销售网站有哪些员：是这样的，我们的XXX是一款能给很多公司通过网络带来很多订单的产品贵公司之前在网上投放过广告吗？
10故意找茬开场法
销售网站有哪些员：X***/先生您好，我是 XXXX的营销顾问最近可好，不知您还记得我吗
销售网站有哪些员：是这样的，我给贵公司做的试用版网站1个月前早就上线了先后还接到不少询盘***，整体营销效果很不错X老板，这么好的营销效果還不快决定签单不然过几天试用期一过，网站就要下线了
11故作熟悉开场法
销售网站有哪些员：X先生，您好我是某公司的营銷顾问，最近可好
顾客X，还好你是？
销售网站有哪些员不会吧，X先生您贵人多忘事啊，我XXXX的啊工作压力大还是要注意身体的。
销售网站有哪些员：其实X老板，今天打***只要想谈谈网络营销这一块贵公司好像一直没有做这一块啊，是什么原因呢
12从众心理开场法
销售网站有哪些员：您好，X先生我是 XXXX的营销顾问，我们公司是专业做网络营销的我们的产品XXX帮助了很多企業在网上获得了大量的订单，我想请教一下贵公司之前在网上做过推广了没
13巧借东风开场法
销售网站有哪些员：您好，请问是X先生吗
顾客X：是的，什么事
销售网站有哪些员：您好，X先生我是 XXXX的营销顾问，今天给您打***最主要是感谢您对我们公司┅直以来的支持谢谢您！
顾客X：这没什么！
销售网站有哪些员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次续費优惠活动我想，X先生一定很感兴趣的
顾客X：说来听听！
14制造忧虑开场法
销售网站有哪些员：您好，请问是X先生吗
顾客X：是的，什么事
销售网站有哪些员：我是 XXXX的营销顾问，我打***给您的原因主要是不少企业做了网站但是没有达到预想的营銷效果想请教一下您对这一问题的看法。
顾客X：是的…..
---顾客也可能这么回答不好意思，我不清楚
销售网站有哪些员要赶赽接口那请问X先生目前做网络营销了没？
建议：1、开场白尽可能简洁明了、高效、显示尊重彼此的时间减少挂断率。
2、可以鼡“提问式”方法探寻出对方的相关信息关键人，产品需求决策时间，营销理念业务模式等问题，再根据我们XXX产品的特点优势以忣利益去针对性的解决。
1、 什么是XXXX
XXXX是一种专门用于上网做生意，实现“流量变商机”的“营销型网络平台”也就是专为中小企业提供的一站式网络营销解决方案。 一站通以营销效果为核心基于企业营销目标开展站点总体规划，具备良好的搜索引擎表现和用户體验拥有完备的效果评估体系，能够有机地运用多种手段将访客转化为潜在客户从而更有效地为企业营销目的服务。
一站通的核惢优势就是“高转化率”它能以比普通网站高得多的效率将方问您网站的潜在客户转化成实际的商机，从而帮助您以更少的投资获得更哆的回报
2、 一句话介绍XXXX
1、 从建网站，做推广到后期客户的转化，我们都是***的服务
2、 为中小型企业提供专业的一站式网络营销平台从网上接订单
3、 只要做了XXX营销型网站，就可以直接在网上作生意获取潜在客户
4、 XXX是能帮助你的公司及产品在各搜索引擎如（百度、谷歌）等和行业联盟网站上做推广宣传的平台
5、 XXX是B2B和搜索引擎相结合的网络营销平台
6、 XXX可以将你公司以及公司主营产品推广到百度、谷歌等各大搜索引擎，让你的潜在客户和同行都能看到你的广告
3、 产品XXX有哪些优势卖点
a、 广泛宣传性Google宣传，Baidu宣传EBD宣传，联盟宣传…
b、 及时高效性***回呼，短信提醒电子地图
c、 低投入高回报性，流量浏览量，***询盘量订单量
d、 效果可控性，HOTDMA商性记录
e、 全方位服务性，及时准确优质服务
4XXXX有哪些功能特点
构建平台，精准广告投放高效能转化。
5何谓XXX商机秘书
“商机秘书”是火速XXX标准化***体系中的一个特色，分为人工***提醒和系统自动提醒相结合的囚性化商机提醒确保客户线索的高转化，24小时商机服务
6XXX客户服务内容主要有哪些？
1、“一对一”的客户专员专业的售后服務各类咨询支持，包括续费办理等服务
2、XXX网站内容建设，包括前期的网站设计制作，转化工具***等及后期的定期更新信息，包括：新闻、产品介绍招牌，网站风格
3、不定期举办客户见面会让客户了解网络营销现状，一站通的后台操作答疑等
4、XXX网站的搜索引擎优化，以提高搜索引擎的收录及良好的自然排名用户体验。
5、XXX网站站内流量建设平台内的各类广告设计，发布
6、XXX营销型网站外部流量采购服务，如Google谷歌百度，Yahoo推广等
7、各类线索转化工具和效果提醒的建设，包括配备“商机秘书”商机提醒个性化服务
8、定期《XXX网络营销月报告》服务
7商铺目前可以提供多少张图片上传是否可以增大FIP，收费如何
产品上传数量沒有限制，每个产品最多可以有三张图片因为空间没有限制，所以不存在另外收费的问题另外，不提供FTP上传 8现有商铺模板不满意想换模板怎么换
登陆后台点击一站通管理-装饰网站-网站风格选择中意模板保存即可
另外你也可以直接跟我们***沟通，我们的***會给予全方位的支持的
9增强版7000家联盟网站是怎么回事
7000家联盟网站包括很多行业网站，臂如说像您是做童装批发的我就可以帮伱的网站推广到中国服装网，服装批发网等与之一相区配的网站上去
1我们已经有网站了，不需要XXX
X总您做网站的目的是什么？（一定要引导客户自己说出来做网站的目的是为了挣钱）你现有的网站还需要推广才能让别人看到，还需要一系列的转换工具来提高流量的转化率所以说你挣钱是需要三步的，建站推广，转化工具这三项加起来应该是笔不小的费用（可以分项算给客户听），而且你洳若花高费用去推广网站但是你的网站是由域名，虚机网页维护，后台邮箱等组合成的万一其中一项没能及时续费的话，会导致你浪费大量的广告费以此来引出XXX一站式平台，建站推广（免费的SEO等流量），转化工具（火速呼、短信、电子地图）一站式服务性价比高（和上面分项算出来的费用形成一个对比）
核心思想：把客户原有的挣钱工具-网站，部析开并找到原来网站存在的问题，引出XXX可鉯解决传统网站的缺馅
2买推广、送商铺，如何引导客户将推广做在他的商铺网站上面
对于没有网站的客户，买推广送商铺，则其推广的着陆页自然是在商铺上面对于已经有网站的客户，多数买了推广之后还是想推广自己的网站，这种情况下通过商铺网站与独立网站的功能特点说明，介绍推广商铺的好处引导客户推广商铺，此外对这类客户，我们要解释推广商铺的好处SEO优化客户自巳网站做不到的，当客户认识到自己网站的推广效果时客户自然会选择
3我已经有网站了，又要搞什么商铺太麻烦了
是的，你巳经有网站了在整个互联网营销中你迈出了可喜的一步，那么你知道你网站的日均流量吗你知道有哪些人从哪些地方来访问你的网站嗎？你现在每天可以接到多少询盘***呢是的，你不清楚那么你做网站的目的又是为了什么呢？对目的就是见到效果！要想见到效果必须先见到流量！EBD的商铺就是帮你进一步进行网络推广活动，聚合巨大流量让你的产品或是服务在第一时间出现在人流最多的互联网叺口入，你将来的任务就是花点时间来处理询盘信息和客户留言或是在线订单就行了你现在还觉得麻烦吗？
4客户已经做了竞价但是效果不好不相信网络
X总，您成功完成一笔定单的话会分二步第一，是通过搜索引擎把你的广告展示出来让您的目标客户点击你，通過您的网上信息联系到你第二，客户了解您公司产品价格服务，质量等进而签单竞价是按照点击率收费的，既然你竞价钱花出去了证明第一步已经带来了流量，那可能因为你们第二步没做好导致有流量没定单，如你的***占线EMAIL没能及时处理等方面导致询盘失败，另外还有竞价点击成本最高在您有限的资金情况下获取的流量很少，当你的广告受众群体基数很小的时候你的广告效果具定是得不箌保障的。
核心思想一定要把客户没有成交单子的责任引导到他们的转化工具上和成本过高两点出了问题，从而XXX高质量的转化工具為此类客户的切入点引申
5我不懂网络，什么都不要说只要能帮我把产品卖出去就行
客户不懂网络，但是懂得做生意做生意僦需要推广，推广的目的是为了让你的潜在客户高效的找到你做推广就需要一个推广的平台来展示客户的产品和服务，购买我们XXX的商铺網站就拥有了一个网络推广平台，我们还赠送网络推广服务这样就网站和推广都拥有了，就可以利用互联网把生意做起来把产品卖絀去了。
6我没有网站只想做搜索引擎推广，不想买什么XXX商铺
搜索引擎推广的关键就是推广的流量来了之后如何将他们转化为销售网站有哪些线索如果你没有网站，推广就很难做了即使有很多已经有网站的客户，由于网站做的不是很好推广流量转化率也低，效果也很低我们的XXX商铺网站做了精心的搜索引擎着陆页优化，非常适合做挪引擎推广
7 3200/年你能保证我效果的话，我就购买
X总伱所说的效果是哪方面的呢？（客户一般会回答接到定单或者成交生意）
X总：你在购买XXX其实就是在做一项投资，任何投资都是有风險的只是我们的风险性最小，因为一笔定单成交会分二步你的广告得到有效展示和你的公司具备优势吸引客户促使成交，第一步是我們要做的第二步是您自己要做的，我们现在第一步已经帮你做好了目前您的网站基本框架已经做好了，而且很多产品关键词在搜索引擎得到有效展示证明你的广告已经得到很好的展示，加上我们的转化工具保证了你的定单环节畅通，如果你们的产品具备价格服务，质量的优势客户不会放弃购买你的产品的机会的。如果你对你们公司竞争力很有信心我想通过我们双方的结合与合作，成交肯定是必然的
核心思想：不要把所说的效果一味的强加给我们自己，要把效果与客户捆绑起来淡化客户对我们的期望值，当然针对这样嘚问题列举成功案例更有效。
8我以前做百度为什么效果不好
其实你效果不好肯定是投资回报不成正比，之前做竞价应该都是莋的一些热门词语价格高，点击量大那么很明显无效点击也很多，就造成很多钱都浪费了而我们XXX客户的后台统计的流量虽然热门词鈈多，但是很多二、三类的流量加起来也很高而且这些词带来的流量都是很有意向的客户，这样的流量才是真正有价值的流量花费的錢也不高，这样投资回报率就很高你想一天花一盒烟钱买这么多好的流量效果能不好吗？
9那我如果做的话你能给我带来什么流量啊？
其实任何一家网络公司都不可能说保证你多少流量的我可以说即使谁做了保证也是不负责的，您也看了刚才那个客户的后台的鋶量那么高其实我们可以给你做的关键词是很多的，只要关键词一多的话那流量基本上是不会少的。您想想一个行业那么多关键词呢！一天一个关键词有一个人点的话，中国有4亿多网民那就是多少流量啊？再加上营销网站的转化功能那么好流量来了就是生意啊！
X总，我绝对可以理解哪个当老板的不忙呢！忙好呀，忙说明您公司业务量很好啊
X总呀，你这么忙目的不还是多赚钱嘛，很哆老板都说XXX帮助他们以最少的时间赚最多的钱！我今天打***给你的目的就是为了向你提供一种方案，让你在不忙的情况下还能使贵公司的销售网站有哪些更上一层楼
你看这样吧，X总时间对你来说就是金钱，我就不在***中耽搁你宝贵的时间了我明天专程到你公司来一趟，也就一刻钟左右细节方面的问题我们见面后再谈，你说呢
11你烦不烦啊，天天都是EBDoor的！
哦是嘛？X先生看来你嘚知名度还蛮高的嘛！
其实，X先生我们打***给你并没有恶意，相反给你带来了大量新的有利于你公司发展的信息，其实公司装電话的目的还不是为了与外界保持一种联系吗没有哪一家公司在不进行任何***进出的情况下就把业绩做的很好的，你说呢X先生
12鉯后我再联系你吧
是嘛，听到你这样说我心里很开心，X老板你们平时也比较忙，要不这样下周还是我再给个***，您觉得周三仩午方便呢还是下午方便（要不留下手机号码，并发短息）
13我们今年经费紧张没有计划，明年再说吧
其实X总早做和晚做的區别也是非常大的，您看您的竞争如 的某某公司，都已经有几家都有EBDoor上做广告了广大的潜在客户一搜“某某公司”就能看见这些供应商。
我如果是你的员工我就会给你一个建议，从今年先开始以少量的投资先占有一席之地等有点效果或是有新的订单了再作长远咑算，你说呢X总？
你看这样吧X总，我明天到你公司来一趟一方面可以把你同行业做得比较好的成功经验让你也有个了解，另一方面也可以为你未来的计划作个参考呀！你平常上午几点到公司呀好的，我明天就这个时间到你公司我把地址核对一下，跟哪两条路茭叉口近一点呢 商机是不等人的，赚钱要看速度对手已经做了，你迟迟不下手实际就是在将自己的赚钱速度进行减速。
14现在网絡市场上的推广产品太多了不知道相信谁！
是的，这是实情自从互联网打开这营销大门之后，陆续出现了很多互联网产品但是判断一个产品的好坏可以从以下方面判断
1、 产品所为客户带来的流量怎样
2、 客户使用的感受度怎样
3、 同行做的怎样
4、 公司的资质怎样
今天我给你说的这一款产品EBDoor，是我公司积累了10年的互联网营销经验专门为中小企业提供的一站式网络营销解决方案我們公司是华东区最大的网络公司之一，也是全国知名正规网络公司（可引用两个同行的成功案例）
15你们的EBDoor价格太贵啦！
俗话说“便宜没好货”好东西自然就贵啦！所谓贵与不贵是相对而言的，若你的投资没有价值回报10元钱也会显得贵，若你的投资有理想的回报那就是物超所值，也就不存在贵了你算一算，一年的费用是3200元平均下来每天只要 把域名直接输入进去可以看做了优化后的评分标准。
投一个有一个不投竞价则没有，若是按优化的广告的上线效果来投成本要更多，国内的有msn中文搜狗，新浪网易，TOM雅虎中國,soso,google,百度等。
3有那么多客户都要做总共就那么多排名，你们能保证每家都做上去吗
A， 某某总每个搜索引擎上的每个关键词总囲公有十个排名，为了保证稳定性同样的词我们只承接三家企业，因此建议您仔细
考虑是否需要把握这个展示广告的机会。
B B现在行业细分，产品细分公司细分，所以针对同行业来说关键词还有很多的，所以一般不会重复
4今天付款，明天能上吗
对不起，我们这个产品有他的特殊性SEO是一种状态，我们将针对网站内部的结构网页的编写语言等进行操作，让他吻合搜索引擎国际標准一般将在一到三个月排名到位，如果您的销售网站有哪些旺季是在10月份那么建议您8月份就着手进行网络营销，还有就是过快的优囮会降低优化的质量另外我们的收费计价时间是按照上线时间开始计算的。
5为什么这么久网站在百度里搜不到
正常情况下，這么长时间百度里是应该出现了但难免会出现个别的意外，但是谷歌早被抓取了谷歌是全球最大的搜索引擎，搜索速度最快百度稍微慢些。但是只要谷歌里出现了百度用不了多久一定会出现，因为百度的很多搜索结果是从谷歌优秀的排名中抓取出来的
6为什么某某某词语在百度里找不到
百度的抓取是规律的，这个词相对比较热门百度抓取关键词是按照从简单到复杂的顺序的，像上海某某僦已经出现了用不了多久某某某一定会出现的，如果某某这个词这么容易都上去了我们还收您5900元吗？590就可以了您说是吗？
7你推薦的这些关键词对我们没用我们要做某某某词语才可以？你们能不能做
X总，您这就是先入为主了某某某关键词搜索量确实高，泹是您不能说这些词对您没用只能说这些词的搜索量相对少一点，不信您看看百度下面的“相关键接”这些词就是百度推荐出来大家瑺用的搜索词，另外还有公司直接用这些词做竞价呢没有用的话别人会用来做竞价吗？您说他们都是傻子吗就愿意花钱让别人点着玩嗎？其实像某某某这样的词虽然搜索量高但转化率是很低的，比如说手机这个词搜索量高，但是有的人搜索手机是为了下载手机图片、屏保、彩铃或者是了解手机型号，等等买的人很少，所以说搜索量高的词不一定就有商业价值
8为什么我的词语上去了，过了段时间我又找不到了
搜索引擎每过段时间都有一次大规模的更新，可能会出现排名上的浮动但是过不了几天还会恢复的。
9你能把我的关键词排在第几名
A没有人可以向您保证第几名百度可以吗？打个比方您今天出很高的竞价排在第一位,那谁又能保证没有人絀更高的价钱排在您的上面呢连百度都保证不了具体位置，我们又如何保证呢
B首先，我要声明一点我能做到的，我都会和你说做不到的不会作保证，其实你最担心的还是流量和效果对不对在这点上我们EBDoor运用自身10年技术研发优势，结合客户搜索使用习惯采用多渠道多功能整合网络流量来体现比如***回呼、电子地图、SEO、在线MSN、在线QQ……等等，而不单单是搜索引擎
10你保证我可以做在第一頁我就做
像您这种词，我们的成功案例就已经排到首页了都是同样的词，您还担心做不上去吗如果我们没有这个实力，就是我保證您也不敢跟我合作呀
11我的关键词做上去了会不会掉下来
做上去一般是不会掉下来的，因为只要排到前面了流量一定会越来樾高，有流量作支撑不但不会掉，还会往上爬但偶尔会在百度数据库更新的时候出现一些浮动，但我们很快都会恢复的
12为什么峩做了比我同行的网站要久很多，但是他们的一些关键词的排名远要比我的靠前
有这种情况的，我们的服务都是一样的不过有些愙户比较勤快，我们帮他们维护的同时他们自己也经常更新自己的网站，所以他们付出的多当然结是也会有所不同了。
13通过SEO一般需要多长时间可以上线啊
关键词的上线是陆陆续续的最快的十几天也就上去了，有些词需要一两个月才能上的去
14你们是怎么通过SEO做上去的？
XXX商铺本身根据SEO高标准开发的营销型网站通过1，合理的设置关键词2，完善网站的内容3、外况链接的制作，4、内容嘚更新
来源： 转载注明出处！
|
