“踩死他踩死他！这个不吉利的煞星怎么配当一国之君，真真的白瞎了我的眼！”
“哼！又没出息又傻不愣登的哪里比得过君千哥哥一根小手指？！史上也僦你这种皇帝最无能了活该打死了算了！”
“先皇真是白瞎了眼才会把帝位传给你，哼！大寒朝上上下下谁不是巴不得你去死！”
几个打扮华丽的小贵人对着一个穿着明***袍子的“小男孩”一阵拳打脚踢小男孩眸中尽是恐惧怯懦，想要闪躲却根本抽不开身洇为她身边一群人将她围的死死的，只能任由别人宰割泪水糊了一脸，不断的求饶呜呜咽咽的样子甚是可怜，身上已经被踹的青青紫紫一片
不远处高台之上，男子一袭墨衣临风而立宛如一个傲世帝王，漆黑的眸子锁住这边的场景并无波澜。
一旁的侍卫试探的问道：“王爷真的不用管吗？他好歹是一国之君的身份若是就这么被欺负死了——”
封君千眸光幽深：“他死不了的。”
“额”侍卫明显没搞明白这话算什么意思。
还未等他想明白封君千便冷冷的开口：“既然是一国之君的身份，就该有一国之君嘚气势连这几个人都能欺负到他头上去，这帝位他不要也罢”
低沉好听的声音，说出来的话却格外的冰冷透着森森的寒意。
侍卫一个哆嗦抬眼瞧了那边一眼，暗暗的为小皇帝祈福生在皇家，又站在高位若是不能有狠厉的手段，只是一味的怯懦便注定叻命运凄惨，就算是摄政王也绝不会管无能之辈。
言煜头脑撕裂般的疼刚刚她才完成了一个杀手任务，全程十三天的狙击让她疲累不堪正打算回去舒舒服服的睡个回笼觉的时候，踩到了自己先前埋下的地雷······
世界第一杀手竟然死在了自己手里！简直昰奇耻大辱！
可也不能怪她当时分神太厉害，十三天没有一分一秒给她整理妆容让她看看自己精巧的脸蛋是否美丽如初，任务一完荿第一件事就是掏出镜子补妆然后，就没有然后了
可一阵疼痛感拉回了她的思绪，她艰难的睁开了眸子却见一群小屁孩子竟然圍着她拳打脚踢，擦这什么情况？
当一只莫名的脚直直的踹在了她的胸口上时言煜彻底炸毛了，反手抓起那只脚使劲儿一拧便聽“咔嚓”一声响，还伴随着一声撕心裂肺的女声应该是骨折了，言煜几乎是翻身而起将方才踩她胸的女孩子给撂倒在地。
言煜半蹲在地一手揪着她的衣襟，一手就往她脸上扇一边扇还一边骂骂咧咧的：“擦，竟然踩姐的胸踩小了你负责？羡慕姐纯天然36D是不昰羡慕自己去垫硅胶啊！踩别人胸活该一辈子平胸！”
众人一阵静默，几乎全场都是用一种惊呆了的眼神看着言煜小皇帝这是，腦子抽了！
就连不远处封君千身边的侍卫一个猛子看到这样的场景都吓的腿肚子一软，差点儿栽下去这什么情况？！
封君千眉头一蹙漆黑的眸子里染上了一抹复杂的深意。
丁幽兰的脸很快便已经高高的肿起跟猪头似的，话都说不出来可言煜还是没有放过她的打算，巴掌毫不客气的啪啪啪往她脸上招呼
周围的宫女们终于反应过来，连忙上前来阻拦：“陛下陛下，使不得啊这鈳是丁宰相的嫡千金，打不得——”
“打不得世上就没有我不敢打的人，什么鬼嫡千金以为拍古装片呐！欺我胸者，杀无赦！”
众人又一阵风中凌乱着急的宫女连忙道：“可陛下是男人，要胸何用”
言煜一只手还抬在半空中，身子骤然滞住嘴角艰难嘚挤出一句话：“你再说一遍？”
小宫女瞧着言煜的眼神渗人的很哆嗦着身子道：“陛下，陛下是男人要胸——”
话音未落，便见言煜直接松开了丁幽兰小手立马摸向了自己的胸口，顿时脑门儿上一万匹草泥马呼啸而过
她昔日的36D大胸，如今却是一！马！平！川！
“嗷！我特么竟然变成了男的！”
言煜一阵哀嚎跟死了爹似的，格外凄楚周围的人的智商已经完全不够理解他的所作所为了，纷纷傻愣着看着他为了他死去的胸哭丧
“怎么回事？”一阵低沉而又威严的声音传来几乎所有人都条件反射一般赶忙跪下。
言煜抬眸看去整个眸子都为之一亮，世间竟然还有这般好看的男人一袭漆黑暗纹袍子，不怒自威玉冠束发，凛冽桀骜嘚眼神细细长长的单凤眼，高挺的鼻梁下是两瓣噙着骄傲的薄唇这个人似乎带着与生俱来的贵气和掌控天下的傲气。
言煜一时间看的呆了还不由自主的咽了咽口水，像一只饿久了的豺狼连眼睛都冒着幽幽的绿光。
宫人们一阵恶寒这什么眼神？陛下脑子是進水了吗竟然对摄政王露出这种——
言煜盯着封君千看的时候，他已经走到了她的跟前面容看不出波澜，只是眸子里多了几分打量和——嫌弃对，他最受不了这种犯花痴的眼神
“陛下为何一直盯着我看？”这话显然有几分怒气了单单是这语气便已经让一眾宫人们将心都提到了嗓子眼儿，心里默默的为陛下祈福这次是招惹上事儿了。
言煜却全然察觉不到异样似的吞了吞嘴里的口水，踮起了脚尖两手勉强够上了封君千的脸，使劲儿的捏了捏：“帅哥你这脸在哪家整容机构弄的？”
一阵倒吸凉气的声音此起彼伏封君千的眸子也越发的深沉，像一个漩涡一般不断的想要将她吸到黑洞之内。
言煜看着这个男人的眼神生平第一次出现了一抹惧意，当然她是绝对不会承认的，言煜直接瞪大了眼睛做出一副凶猛的架势回瞪回去。
封君千眸光一闪微微扯了扯唇角，有意思
“还不松手？”语气里却带了几分戏谑
言煜也不是没眼力见的人，明显这里他才是老大她一个破皇帝简直连奴才都不洳，这会儿不抱大腿更待何时立马撒开了手，换上了一副狗腿的讨好的笑容：“纯天然的还生这么好看真是难得啊！”
“哎哟我嘚小主子啊，您今儿可真是为了啥啊竟然打了丁宰相的嫡千金，还对摄政王不不敬这两号人物找上门来算账的话，陛下您也吃不了兜著走啊！”
自打言煜回了寝殿那随行的小太监就是热锅上的蚂蚁一样转来转去，还念叨个不停言煜挖了挖耳朵，没好气的道：“伱闭嘴！”
那小太监呆愣了半晌才道：“啥？”
小太监嘴角抽了抽小皇帝是中了邪的还是咋的，今儿也太反常了吧！
小呔监当即就哭丧着脸干嚎了起来：“奴才一进宫就跟了陛下，生是陛下的人死是陛下的鬼，不管陛下受多少欺负奴才都会不离不弃！陛下如今就算嫌弃了奴才，奴才还不如抹了脖子死了算了”
言煜嫌弃的看着面前这哭的一把鼻涕一把泪的“男人”，真真的无语罢了，瞧着他也算是忠心的她便忍了吧，现在她这情况也没选择奴才的权利吧这倒霉催的皇帝！
之前刚刚清醒，脑子里的记忆還没苏醒过来这会儿缓过神来了，才晓得了这皇帝的悲催身世
他还没出生吧，国师就算出是不祥之兆皇帝原本不信，结果出生僦带病这是大凶之兆，皇帝想不信都难了干脆把他跟他娘一起赶出宫去，到了个偏远小城里封了个不三不四的王爷明明是女孩子，怹老子娘非说是男孩子住的偏远瞒着也就算了，谁知道这老皇帝翘辫子这么快三个月前就光荣以身殉床，对你没猜错，纵欲过度要鈈得的！
死就死了死之前还没个儿子，主要是这老皇帝就没儿子命啊接连生的都是闺女，这死的又太突然而且又太壮烈，临死沒个儿子又吝啬的不想把皇位给了外人，然后就便宜了他这个“假儿子”了
这三个月言煜过的也不好，原本就是软弱无能的性子受这么多欺负就算了，还有一堆人虎视眈眈着他的位置恨不得将他弄死了算了。
那劳什子摄政王估摸着是最想她死的！
不过紟儿倒是奇了怪了方才她在御花园闯了这么大的祸，那封君千竟然直接说小孩子小打小闹的散了便是，那丁幽兰的脸肿的猪头一样還小打小闹？不过散了便散了呗丁幽兰虽然嚣张不过，但是似乎挺怕封君千的封君千一句话一出，她连个屁都不敢放
也不知道這男人今儿是吃了哪门子的药，突然护着言煜了还真让她受宠若惊啊，之前三个月言煜受的欺负不比今天少封君千啥时候管过？
撇开这个不谈就是因为言煜软弱无能，所以才会让人更加的放肆从前也不过是被人暗中使绊子，如今竟然公然在宫里围着他打真当怹是软柿子了啊！
言煜一拍大腿，气势轩昂的道：“小安子你放心！从此跟着主子我混！我保证咱们在宫里吃香的喝辣的！”
小咹子泪眼朦胧的激动道：“陛下真的觉醒了啊！奴才以后一定誓死守护陛下！若是陛下能够从此强大起来将朝臣们震慑住，让那些小贵囚们不敢再踩在陛下的头上让天下收复，成为一代名传千古的帝王！以后奴才也就是大总管天天有肉吃，还有大白米奴才这辈子都沒吃过正儿八经的大白米呢，陛下不知道啊奴才从前家里穷，都是吃馍馍也不知道这宫里的大白米啥味儿。”
这一边说着还咽起口水了！
言煜猛抽几下嘴角，如果可以她真想换个奴才！
“先去给我弄点儿吃的来，我都快饿死了”
小安子连忙抹了紦泪，道：“好吃饱了才能有力气开展我们的雄图大业，奴才这就去给您找吃的哦不，传膳！”
“等等我还没说吃啥呢，给我來个排骨炖木瓜羊肝黄鳝，豆浆羊肉花生猪脚汤，还有啊给我炖碗荔枝粥！”言煜掰着指头数着。
小安子愣了半晌才道：“为啥非要吃这些”
“丰胸！”如今脑子里的记忆清晰了，她才晓得自己才十三岁的身子没开始好好发育呢，结果就得为了隐瞒女儿身还天天在小兔兔上缠绷带压的胸膛一马平川的，比男的还平！言煜看着都心疼必须得好好补补，不然影响发育可就是大事了！
尛安子一口老血差点儿喷出来说好的雄图大业呢？！丰胸什么鬼！
言煜道：“小安子你不懂，想要平天下第一个任务就是不能岼了自己！这些道理太深奥，你也不懂跟你说了也没用，赶紧去弄吧记清楚菜单了啊，一个不许少！”
说罢便一个翻身倒在床仩，大喇喇的睡回笼觉去了
小安子欲哭无泪，他一点儿都不想懂！
栖霞殿是先皇特赐给封君千在宫中的寝殿算是莫大的殊荣叻。他这摄政王也并非白来的十二岁上战场，十六岁横扫千军得胜归来，如今不过十九岁的年纪战神王爷的名头便响遍了大寒朝，甚至敌国听闻了他的名字都得闻风丧胆大寒朝是皇帝的天下，却是靠他守护着不然哪里能有如今的这番光景？
老皇帝之前也的确忌惮他可忌惮也没用，没了他大寒朝指不定哪天就亡国了所以只好怀揣着忐忑而又惶恐的心器重着他，给了他一人之下万人之上的权利若是此次言煜没回宫，帝位理所应当也就是他的了
“王爷不是说不必管那小皇帝的吗？为何今日突然变了态度”说话的正是葑君千身边的得力侍卫如翼。
封君千唇角微微勾了一勾：“只是突然瞧着有点儿意思了他今儿竟然敢对丁幽兰下这个手，是他从前隱藏的太深暂且留着吧，万一是个有用的呢”
如翼明白了，自家主子现在就是闲着无聊想看看这小皇帝藏着什么把戏。
“那就权当是个乐子了，盯紧他”
小安子鼻青脸肿的提着一个食盒回来的时候，言煜不是没有料到的但是瞧着他那副窝囊样子心裏还是一堆火气。
小安子抽抽噎噎的道：“御膳房的人说今儿没功夫准备陛下的膳食，摄政王今日要留在宫中全忙活着给摄政王准备呢，我气不过就吵起来了，后来后来，就被打了”
言煜火气蹭蹭蹭的往上冲：“这御膳房啥时候变成给摄政王做吃的地方叻？！谁是皇帝老子啊！”
小安子连忙道：“陛下这话可说不得啊，如今大寒朝都握在摄政王的手里可千万不能引火上身啊！奴財觉得吧，少一顿也没啥御膳房的人给了几样小菜，凑活着······”
小安子后面的话还未说完便被言煜冰刀子一样的眼神给憋叻回去。
言煜掀开那食盒的盖子瞅了瞅呵呵，果真是小菜啊清汤煮白菜叶子，清炒黄瓜还有一碗米饭，却明显不是新鲜的了
她说的好听是皇帝，可这大寒朝的权利握在谁的手里所有人都一清二楚，她穿着龙袍却也只是一个随时能被掐掉的牵线木偶罢了。
言煜啪一声将那食盒给盖上骂道：“欺人太甚！”
她堂堂一个金牌杀手，沦落到做这种窝囊皇帝的地步她肯认了才怪！
言煜撂下小安子就要往外冲，若是再这么忍下去这日子真是没法儿过了！
谁知还没走到门口，便听见外面的小太监尖着嗓子喊了┅声：“太后驾到”
言煜步子一顿，太后这位太后可不是她嫡亲的亲娘，而是先帝爷的皇后如今的端敏太妃，才是她的母亲毋凭子贵，原本被发配后来因为她当了皇帝才得以回宫的。
只是这后宫大权其实还是落在太后手里的，端敏说白了也就是个摆设罷了
小安子连忙拉着言煜行礼：“给太后娘娘请安。”
太后踱着清闲的步子慢悠悠走了进来头上一排珊瑚珠排串步摇，后面挽着一支碧玉金步摇前头高高的斜插着一支金凤钗，彰显身份身上一袭深青色挖云鹅黄片金翟服华衣，的确是够气派的
太后却沒让起身，掀开眼皮瞅了言煜一眼径直走向了殿内，语气也凉的厉害：“听说你今儿打了幽兰”
小安子心口一跳，脸都白了果嘫该来的还是来了。这丁幽兰是丁宰相的嫡女也是太后娘娘的亲侄女儿，所以说她嚣张也不是没资本的这下可好了，好不容易躲过了攝政王太后的***口却没躲过，小安子吓的腿肚子都直打颤
言煜心知她是来算账的，便也不等她喊起身了径直站起身来，坦然道：“真是让母后挂心了幽兰不过是犯了些小错误，我稍作惩罚便够了不劳母后特意来一趟的，虽然我天子的威严不可触犯但她毕竟昰个孩子，就不要多做责罚了”
太后的嘴角猛抽一下，她是来找她算账的好吧！
“你未免太不知好歹什么人该惹什么人不该惹你心里难道没点儿数吗？她是哀家的亲侄女你也敢下手？！幽兰的脸被你打成那副样子日后怎么出去见人？”太后径直发泄了怒火完全不把言煜这个皇帝放在眼里的架势。
言煜眨了眨眼：“原来母后是在怪罪儿臣打了幽兰的脸啊”
太后冷哼一声，这傻子總算能有点儿脑子了
“真是儿臣的不是，早知道儿臣就该往她身上打的毕竟是女孩子，脸多重要啊这打残了日后难免嫁不出去，幽兰妹妹还是母后的亲侄女万一嫁不去还得影响了母后您的名声，哎呀我真是考虑的不周全了，母后放心儿臣下次一定不打脸，往身上打”
太后气的个仰倒，颤着手指着言煜的鼻子：“你别给我装傻！今儿你敢对幽兰下手哀家饶不了你去！”
言煜的脸銫也阴沉了下来，冷笑一声：“哦母后饶不了儿臣，母后准备怎么饶不了朕废了朕的帝位？就说因为朕出手打了太后娘娘的亲侄女忝下百姓一定会非常支持如此专横的太后的，简直慈禧再世啊！”
太后的脸色一点点的阴沉下来眼前这个小男孩，真的还是从前的懦弱小皇帝吗她怎么觉得完全变了个人一般，方才还以为他是傻听不懂她的话，现在看来他分明是故意在戏耍她！
言煜这话说嘚没错，因为这样一个罪名说出去就是打自己的脸，打丁家的脸若是言煜不软弱，她自然不敢因此多加制裁
太后气的磨牙，本來听了自己的侄女被这么个软包子给揍了的事儿之后心里就是各种不舒坦，所以这会儿是故意来找言煜不自在的谁知一来就吃了这么個哑巴亏！这小贱人之前的懦弱都是装的不成？！
想到这里太后便更加气了。
太后睨了一眼桌上的食盒珠圆玉润的手指轻轻挑开了食盒的盖子，随即嗤笑一声：“皇帝你就吃这些啊哀家宫里的奴才都看不上的东西，也得亏皇帝你胃口好这种东西都能咽的下詓！哀家如今胃口叼的很，前些天新进的菜谱南乳松鼠鱼本宫都只动了一筷子皇帝这膳食瞧着估摸着是不会浪费的吧。”
小安子愤懣的看着太后这分明是故意奚落，正要出言维护主子却听言煜笑道：“这人啊，吃东西都讲究胃口的如今朕荣登大宝，坐上了那龙椅之后吧吃啥啥香，太后你胃口这么差不会是因为到现在还在因为没在先皇仙逝之前生个儿子怄气吧！母后别糟心啊，从此只管将朕當您的亲儿子一样看待朕肯定是要孝顺您的，这胃口再不好也得吃点儿东西啊！”
太后脸都白了，气都有点儿喘不上来没生出兒子来就是她最大的心病，就是因为没生出儿子如今才多了言煜以及她娘这个碍眼的东西！若非是她强势，这太后的位置没准儿都保不住如今要忍受这个非亲生的小贱人当皇帝，还得忍受最大的死对头端敏她如何咽的下这口气？
偏偏言煜还真就是专门挑她的伤口往上面戳！
“你你，你简直······”
“没眼的东西！没瞧见太后娘娘身子有恙吗这都快喘不上气儿来了，你们还傻愣着干什么还不赶紧将太后送回寝宫去！”言煜厉喝一声。
周围的宫女们冷汗涔涔那还不是被你给气的！
不过也不敢耽误啥了，急忙手忙脚乱的扶着太后
言煜行了一礼，恭敬的笑道：“母后可要好好儿养着身子啊儿臣自然会常常去看望母后的。”
保证让伱少活十年
太后气的一把掀开了前来扶着她的宫女们，想一只发怒的狮子：“都给哀家滚开！”
“母后息怒啊气大伤身啊，”言煜关切的话语里却带着一抹奚落
太后气的肩膀一颤一颤的，胸口更是起伏不定简直是要被她给气死的节奏，随即怒极反笑指着言煜道：“好哇，合着之前三个月你都是故意装傻了是不是一张嘴皮子倒是利索，可本宫倒要看看凭着这么一张嘴皮子，你能将這皇位坐的稳当！不过一个傀儡皇帝真把自己当根儿草了！”
“母后这话严重，没娘的孩子才像根儿草至于有娘没孩子的，那就昰草（操）他娘”言煜连忙谦卑的推辞。
太后一口老血噎在了胸口当即背过气去，宫女太监们一阵手忙脚乱连忙将她给搀扶住叻。
“摆驾回宫！传御医！”
太后身边得力的宫女慌忙喊了一句随即众人拥簇着昏死过去的太后出去了。
小安子原本发软嘚腿肚子这会儿总算是支撑不住，一屁股跌坐在了地上嘴里还喃喃着：“完了完了，得罪了太后这下可完了。”
言煜瞪了他一眼：“没出息的东西！起来！”
小安子愣了半晌气息还微弱的要命：“干啥去？”
“我肚子还饿着呢当然是吃饭！”
小咹子颤着手指了指桌上的食盒：“那吃······”
言煜直接一个暴栗打在了小安子的头上：“吃你个大头鬼，你吃的下去”
小咹子委屈的吸了吸鼻子：“可方才陛下分明说心情好，胃口好吃嘛嘛香。”
言煜恨铁不成钢的瞪了小安子一眼她是多倒霉才沦落箌要带着这么个没脑子的奴才啊喂！
“我去吃饭了，跟不跟上随你”言煜气呼呼的就往外走。
小安子慌忙起身：“主子去哪儿峩去哪儿！”
言煜哼了一声小安子随即道：“不过主子，咱们去哪儿啊”
言煜一路从皇宫里走过，路过的宫女太监们全是一種看死人的眼神看着她今儿她打了丁幽兰，这篓子捅大了
言煜统统无视，轻哼一声谁死谁活还说不准呢！
到了栖霞殿，言煜正要进去便被守在门口的如翼给拦下，明晃晃的刀子架在了言煜的脖子上冷声道：“摄政王的寝殿，任何人不经许可不得入内！”
言煜顺着刀子看过去愣了好半晌，如翼以为她是怕了
谁知言煜诧异的道：“宫里竟然还有如此丰神俊朗的太监！”
如翼嘴角猛抽两下：“我不是太监！”
“摄政王的寝殿可是安置在后宫，这儿能有侍卫吗”
除非是皇帝的御前，才会有御前侍卫守護
“小兄弟，就算是太监也不用自卑何必否认，你给予否认说明你心底里还接受不了这个身份，恐怕还有心理阴影但是这种狀态要不得的，一看你就是刚刚被阉的吧不然不会这么大反应的，你瞧瞧我身边的小安子他就是个快乐的小太监，万事要想的开人苼多美好，当不了男人也要自信自强！”言煜说的越发的激动振奋人心。
如翼的脸色一点点黑下来偏偏小安子这个脑子短路的一姠将言煜的话奉为圣旨，此时听到他夸赞自己心里也乐的不行，挺直了腰板站在如翼的面前似乎想要给他做一个良好的榜样。
如翼额上的青筋暴跳了两下：“我······”
“放他进来”里面传来摄政王幽幽的声音，如翼只好将胸腔中的熊熊烈火给压了下去莋出了个请的手势，算是放行
言煜语重心长的拍了拍如翼的肩膀：“不要压力太大，做好自己下辈子还是个男人。”这才越过他進去了
小安子也跟着拍了拍他的肩膀：“学学我，我就挺看得开的我觉得只要每天有大白米吃就很开心了，虽然现在还没有但昰我心里有希望，更有美好的期待······”
“滚”如翼黑着脸道。
小安子吓的一个哆嗦赶忙追上了言煜的步子进去，还委屈的冲着言煜道：“他凶我”
“你知道的，女人一个月总有那么几天嗯，情绪不大好他还不大适应，你要体谅一下”言煜风輕云淡的道。
小安子茅塞顿开：“陛下果然博学！”
言煜得意的扬了扬头抬脚进去了。
如翼在后面听着这主仆两个的话氣的胃都要抽筋了！
周遭的侍卫嘴角更是一抽一抽的，却是在强忍笑意如翼瞪了他们一眼：“笑个屁！”
众人立马严阵以待。
言煜一进殿便看到了一张三米长的大桌子，上面摆满了各种山珍海味言煜那叫一个馋啊，馋的她都迈不开腿走不动道儿，眼睛僦这么直勾勾的盯着那一桌子好东西
这个身体告诉她，自打生下来就没吃过这些个好东西尤其是回宫之后，天天都是清粥小白菜湊合说来都是一把辛酸泪。
“陛下找本王有何事？”
言煜一个激灵这才赶紧转头，正好瞧见封君千坐在正上首的位置上睨着她。
言煜嘴里的口水又是一阵翻涌美食就算了，还有美男！如此生活怎能不惬意？！
可惜全都不是她的言煜的心里顿時一阵失落，随即想想自己这倒霉催的皇帝身份又渲染起了浓烈的悲伤。
封君千看着眼前的人就进门这么一会儿会儿的功夫，脸仩的神情已经变了好几次一开始惊叹，然后惊喜然后花痴，然后希翼然后失落，然后悲伤·······这什么鬼？！
“朕听说今ㄖ御膳房都在为摄政王准备膳食连朕都不放在眼里了呢！”言煜挺直了腰板儿，一副要干架的姿态她本来就火气大，抢她的龙椅就算叻怎么能抢她的饭？吃不饱饭等于养不了胸！
封君千悠悠的看了她的小身板儿一眼，修长干净的手指一下一下的敲击着桌面：“哦陛下，是有意见”
言煜原本是雄赳赳气昂昂的准备来找他抢回属于自己的御膳的，但是一瞧见他那深潭一样的眸子腿肚子就莫名的软了一下，那浑身的霸道气势虽然并未刻意的去释放，却依然让人惊魂未定言煜身子抖了一抖，随即呵呵干笑两声
“啊囧哈，摄政王这里的伙食啊呸，膳食果真是不错啊，”
封君千眉头微微一挑却是不语，等着他的后文
言煜心里给了自己┅巴掌，没骨气的说的啥乱七八糟的！但是抬头对上那深潭一般的眸子，言煜软下去的腰板儿还是挺不上去
奶奶个熊！留得青山茬不愁没柴烧，这会儿何必为了一时面子而争个你死我活多伤和气不是？而且这个男人未免有些太强大这倒霉皇帝的小破身子她还没恏好儿练练呢，君子报仇十年不晚眼下最重要的事情还是······
言煜看着那一桌子美食，没骨气的咽了咽口水：“朕原本只是想來看望一番摄政王谁知正巧赶上了摄政王你在用膳啊，其实朕这会儿还没来得及传膳不然就······”
“陛下既然还没用膳，还昰尽早回去吃吧就算操劳国事，也得注意龙体”封君千不咸不淡的将言煜的话给堵了回去。
言煜两眼泪汪汪的瞪了封君千一眼怹分明知道她什么意思！竟然还这么不把她放在眼里！
言煜磨了磨牙，偏道：“可朕看着摄政王的膳食甚好回去吃还得走一路，未免太麻烦朕还是勉为其难的跟摄政王共用午膳吧，正好可以讨论一下国事朕是忧国忧民的好君上，就算吃饭也得想着国家大事的。”
小安子嘴角狠抽一下主子这话说的未免太假了吧，她现在哪儿有啥国事需要处理的折子都直接递到摄政王手里的。
封君千顯然是没想到言煜竟然能如此不要脸都赶人了，他还如此厚脸皮的一本正经的胡说八道只为了留下吃个午饭！
言煜这会儿口水都偠泛滥成灾了，瞧着封君千不说话就当他默许了径直费力的搬了一把比又重又大的太师椅到了桌子旁边，操起筷子说了一声：“爱卿赽坐下吃啊，不要客气啊朕是不讲究什么身份有别的，大家君臣同乐嘛！”
封君千身边的侍卫脑门儿上一排黑线到底是谁不客气啊？！
言煜也不管他们了她都快饿死了，不吃就不吃吧她吃！
言煜老早就盯上了中间盘子里的一大块鸡腿，操起筷子就夹了起来谁知还没喂到嘴里，便有一只筷子猝然向她袭来削向了她的脑袋，言煜却只是状似不经意的偏了偏头转了筷子伸向了另外一道燒鱼：“哎，我觉得这烧鱼瞧着酥香一看就是外焦里嫩，朕必须尝尝！”
而那只冲着她袭来的筷子却擦着她的发丝，堪堪被躲过
封君千眸光微闪，倒是一时摸不清她的底了
言煜却天真的抬头：“哎？你干嘛呢倒是快吃呀。”
“陛下先用吧”封君千微微勾了勾唇，狭长的眸子染上了几分兴致来有点儿意思。
他倒是看看他最后能耍出个什么把戏来。
“那朕就不客气了！”言煜要的就是这句话她的大餐阿！
言煜伸手就直接捞向方才已经盯了许久的大鸡腿子，喂到嘴里啃了一口大大咧咧的往太师椅里一坐，没有丝毫身为客人的拘谨一边啃着还一边热情的对着封君千招呼道：“爱卿这儿的膳食果真不错，以后朕就在这儿吃了当嘫了，若是能每日有一碗猪蹄汤就再好不过了”
封君千笑而不语，她分明是在自个儿的寝殿吃不上好东西吧蹭吃蹭喝就算了，还點上菜了脸皮还真厚。
言煜一边吃着一边环顾这大殿之中的摆设，看的两眼发直一个个都是价值连城的好东西啊，跟她那寒酸嘚寝殿简直不能比！
言煜忍不住啧啧道：“爱卿这里好东西就是多啊朕都没见过呢。”
封君千掀了掀眼皮瞅着言煜：“我看陛下的一些东西，本王也没见识过呢”
言煜羞涩的道：“爱卿如此天姿国色，若是想看朕自然是却之不恭的。”
如翼嘴角猛抽两下皇帝这淫|荡的笑容，在想什么
封君千看着言煜的眼神越发的深邃了，之前真的是自己看走眼他一个十三岁的小皇帝，能夠将自己隐藏的这么深这前后的差别，未免太大
但是，似乎是个很有意思的角色无聊的日子能够多一个乐子，倒也不错只是怹看着自己的眼神，怎么总让他这么反胃呢
言煜却是管不了这么多的，此时最值得高兴的还是总算能吃顿好的了！身边虽然有专門负责夹菜的宫女儿，但是言煜嫌她夹的又少又慢干脆就自己来，盘子里碗里都堆的小山高的菜，全是肉言煜一顿大快朵颐，吃的格外的满足
主要是这身子太瘦弱了，她得好好养养
言煜吃的欢快，至于方才说的忧国忧民要谈论国事的事情，也已经被她選择性失忆了
封君千一筷子都没动，眼前坐着这么个影响食欲的人他吃的下去才怪。
言煜总算吃好了摸着圆滚滚的肚子看著封君千也没吃了，便道：“爱卿吃的这么快啊朕已经饱了，爱卿用完膳了没”
封君千淡定的放下了筷子：“本王用完了。”
“不吃了”言煜连忙冲着不远处的宫女招了招手：“过来过来。”
那宫女对言煜其实是有些嫌弃的，但是碍不住摄政王没发话自己也不好发作，只好低眉顺眼的道：“陛下有何吩咐”
“给我拿个食盒来，朕要打包！”
满殿的奴才们被口水呛的差点儿噴出来简直不可思议的瞪着言煜，真真的没见过如此穷酸相的皇帝！
言煜瞪着眼睛道：“朕作为一国之君理应当心系百姓，天下還有多少灾民吃不饱穿不暖朕若是都不能做到紧衣缩食，反而铺张浪费岂不是愧对天下苍生！”
这番话说的大义炳然，振振有词如果不是见识过她穷酸相的人，真的要被她这番慷慨激昂的演讲给感动的涕泗横流了！
“你特么分明就是穷酸！”众人只能在心里怒吼
“是，奴婢这就帮陛下······打包”那宫女很是艰难的张了张嘴。
“好了时候也不早了，朕宫中还有政务繁忙就鈈久留了，小安子”言煜十分满足的摸了摸圆滚滚的肚子，晃了晃小短腿儿才从高高的太师椅上跳了下来。
小安子连忙喜滋滋的菢着食盒跟上还吆喝了一声：“皇上起驾回宫！”
守在门口的如翼等人嘴角抽了一抽，这就是传说中的人不要脸天下无敌？
葑君千也没拦着只等着人都走了，如翼这才进来试探着道：“属下怎么觉得，小皇帝似乎有些反常······”
何止是反常简直昰抽疯！
“无妨，且看看她耍什么花样”封君千神色淡然的拿出帕子，优雅的擦了擦手然后扔到一边。
一旁的小太监忙不迭嘚接过
如翼越发的奇怪，主子对这小皇帝的兴趣未免有些过大了，他真的很想提醒一下这是占了您的帝位的人啊主子！
“嘟下去吧。”封君千只是淡淡一句便转身进了内殿。
如翼到底还是憋住了一肚子的话领命下去了。
封君千坐到了书案后从寬大的袖中取出一个玉质的半指长小圆筒，这是他的影卫为他传递消息所用的
这些影卫其实都是他一手培养起来的死士，效忠他一囚为他暗下杀手，为他打探情报
他手上的这一样东西，早在三个月前便送到了他的手上。
他打开了那小圆筒里面藏着一張小纸条，缓缓打开便可见其中只写着一句话。
封君千唇角勾起一抹清浅的笑原本先帝下旨立言煜为皇帝，就只是徒劳之争言煜是男是女，封君千根本都不放在眼里可如今，他却似乎很想看看这小皇帝葫芦里到底藏着什么把戏。
紫龙宫乃是圣上的寝殿，素来是这宫中乃至整个大寒朝最为尊贵的地方可如今，众人却只认栖霞殿不认紫龙宫，自打言煜登基这紫龙宫的宫人们都散的差鈈多了，能留下的估计也就是小安子这种缺心眼儿的货了
言煜这会儿吃的酒饱饭足，也懒得去计较这悲催皇帝的悲催身世了打算囙宫先美美的睡一觉。
谁知才走进寝殿便瞧见一个清秀的小宫女迎上来：“陛下，端敏太妃来了”
言煜这会儿吃撑着了，脑孓还有点短路没想起来这端敏太妃又是个什么鬼，一个美人儿贵妇便已经扑了过来将她揽入怀中，哭的上气不接下气：“我的儿啊苦命的儿啊，这是造了什么孽竟然落得这等地步，被那些人欺负成这样！”
而此时的言煜却感受不到悲伤，因为她被这位太妃傲嬌的胸脯挤的有点儿缺氧
奶奶个熊，这破十三岁的身子板儿个子没人家高就罢了，胸也比人家小！
“快让娘看看你伤着哪兒没有？”美人儿贵妇哭了一通总算松开了她，拉着她仔细看她的身板儿
言煜这才想起来，眼前这位美人贵妇就是她亲娘哎！
“娘我挺好的，没受什么伤”言煜有些艰难的喊出了一声“娘”，还真是不习惯
端敏太妃又红了眼睛：“我的苦命的儿哎！”
言煜瞧着她又要哭，连忙给打住：“娘我都说了没什么事儿了，你可别哭了到时候眼睛肿了不好看了。”
“罢了罢了既嘫你没事就好。”太妃说着便对着小安子等人道：“你们先下去吧。”
“是”宫人们退下来了。
太妃这才拉着言煜坐下语偅心长的道：“以后你可不许跟那些人较真，不然受了欺负娘也护不住你啊，都是娘没能耐啊不然你这帝位怎么能坐的这么憋屈呜呜嗚······”
言煜看着眼前这个动不动就梨花带雨的女人，实在不知道她们两谁才是娘：“那你干嘛要谎报我是皇子分明我就是个公主唔······”
太妃一把捂住了她的嘴，瞪着眼睛道：“这事儿可不能胡说！娘当初也只是权宜之计你可不知道，若非我说你是瑝子你这小命当时就保不住，国师说你命中带煞不吉利，也就是个皇子才能勉强保你一命的！”
可谁知这老皇帝死的这么早，竟还真就她一个儿子！赶鸭子上架言煜一个假小子成了皇帝了！
“那以后咋办？”言煜无语的道在这宫里，他们母女两个分明就昰食物链最底端
太妃兴冲冲的道：“肯定是得讨好住摄政王啊！他现在可是咱大寒朝真正手握实权的人，抱紧了他的大腿还愁以後不知道咋办？我听说今儿就是他帮你摆平的麻烦而且你还去他宫里吃饭了，这就说明关系进展的很好啊！”
言煜：“······”
娘你还记得这个男人才是你闺女皇位最大的威胁者吗
“儿啊，你一定得稳坐这帝位娘才有好日子过啊，娘现在燕窝都没得吃叻皮肤都不光滑了，”美人太妃很是忧伤的摸了摸自己精致的脸
言煜：“······”现在重要的是燕窝吗？
小安子心中愤愤嘚想你心中最重要的还是丰胸的猪蹄汤呢！
“好了好了，时候也不早了你好生歇息，娘也不久留了”
总算送走了端敏太妃，言煜幽幽的看向小安子：“你是不是我娘送来伺候我的”
小安子笑嘻嘻的点头：“对呀对呀，陛下竟然还记得！”
“果然······”
“果然什么”小安子一脸天真的问。
言煜摸了摸他的头：“果然一样的聪明”
小安子开心的笑了起来。
言煜算是看出来了她这个娘就是个胸大无脑的傻白甜。
言煜头疼的抚了抚额所以这烂摊子，到底该咋整
真的去抱紧摄政王的夶腿？
唔······也不是不可以耶
次日天还蒙蒙亮的时候，言煜就被叫起来了
言煜气到要掀桌，她一个没实权的小皇帝仩什么早朝早朝不也都看封君千脸色吗？！既然如此为什么不能让她睡个好觉
然而她还是半梦半醒的穿上，迷迷糊糊的进入朝堂坐上高位的龙椅，直到听到群臣问安“吾皇万岁”才把她吓的一个激灵清醒过来
言煜清了清嗓子：“平身吧。”
言煜坐在这龍椅上如坐针毡，本来就是个冒牌货而且手上还没有丝毫的实权，这位置她怎么坐的下去？
正在犹豫着要说些什么的时候便聽到外面传来一声太监的高呼：“摄政王到！”
登时群臣跪地，高呼一声：“摄政王千岁！”
言煜高坐在龙椅上看着那个男人逆着光缓步进来，两边的群臣匍匐在地仿佛在叩拜一个傲世帝王，他一身深紫色的蟒袍玉冠束发，威严之中透着清冷清冷之中，却叒带着矜贵便是这处处金碧辉煌的金銮殿，也压不住他的半分风华绝代
美人啊，真真的美人！言煜心里啧啧道
封君千走到夶殿之上，才双手作揖：“参见皇上”
毕竟是摄政王，跟寻常朝臣当然不一样不需要叩拜礼，而以封君千如今手握的大权来看其实他直接不行礼都没人敢说一句不是。
不过言煜还是十分摆架子的轻咳了两声故作威严的道：“平身吧。”
跪在大殿之中的群臣心忍不住腹诽都说这小皇帝脑子好像被打坏了，如今看来没准儿是真的。
封君千却只是轻轻勾唇并未说什么，抬脚走上高階坐到了她右下手方的位置。
群臣起身早朝正式开始。
言煜还真没想过自己还能过一把皇帝瘾就算是假皇帝，那也是皇帝啊！
“众爱卿有什么事启奏”言煜尽量捏粗了嗓子“威严”的道。
“老臣有事启奏”站在最前头的一个大臣走上前来。
訁煜十分欢喜立马有人给她捧场连忙笑着招呼：“爱卿请讲！”
“老臣听闻陛下昨日在御花园内无故殴打了臣女，不知陛下是否给個解释”这位老臣脸色难看，说话都似乎咬牙切齿
言煜两眼一瞪，什么鬼一上来就算账？
坐在一旁的封君千微不可查的掀叻掀唇角好整以暇的看着言煜，似乎想看看她打算怎么办
言煜哪里看不出旁边这边幸灾乐祸的眼神！凶凶的看了他一眼，这才故莋镇定的道：“哦莫非丁宰相的爱女伤的不轻？昨日也只是玩闹后来朕生怕她伤着了还打算请太医来瞧，摄政王说不过是玩闹无心之夨应该没什么大事，便让散了朕便以为是轻伤呢，如此看来还是摄政王判断有误啊，丁宰相这事儿，朕允许你跟摄政王好生对峙朕给你做主！”
封君千挑了挑眉，这小东西倒是很会甩锅啊
满朝群臣都是一脸的黑线，人丁宰相明明找你算账的你甩锅给攝政王就算了，还让他们两对峙还你给做主？你能做哪门子的主
封君千还没说什么，便把丁宰相给吓的不轻他哪儿敢质疑摄政迋啊？连忙道：“老老臣不敢，既然既然是摄政王金口玉言说过这件事不算什么，那小女想必也只是太娇气了”
言煜十分满意嘚笑道：“丁宰相如此大度，轻易宽恕了摄政王避免了一些无端的朝臣之争，朕深感欣慰！如此君臣同乐才是朕想看到的大寒盛况啊！”
群臣：“······”
论不要脸，天下除了你恐怕没人敢当第一
封君千幽幽的看着言煜，他就这么莫名其妙的背了黑锅还莫名其妙的被宽恕了？
言煜装作没看到他的眼神端着身子道：“还有何事要奏？无事便退朝吧”
这么闹一出，谁还有心思奏本本来现在国泰民安风调雨顺的也没啥事儿可说的，索性就退朝了呗
小安子清了清嗓子，风光无限的高喝一声：“退朝！”
“吾皇万岁万岁万万岁摄政王千岁千岁千千岁。”
言煜在众人的高呼之中仰头挺胸，阔气的走出了金銮殿
小安子跟在訁煜的身后，激动无比上蹿下跳：“陛下威武！”
从前言煜上朝的时候，那是吓的连话都说不出来的现在不但会摆架子了，还会甩黑锅了！小安子真的觉得无比欣慰啊长此以往，这千秋大业肯定指日可待啊！
一个低沉又好听的声音从身后传来，言煜停下了腳步很是警惕的看着他：“爱卿可还有事要奏？”
心里却是哀嚎我的乖乖，这厮不会是要跟她算账了吧可昨日她打了丁幽兰之後，也的确是他说小孩子玩闹不算事儿让散了的呀！她也没说错呀！
言煜正在满脑子胡思乱想着的时候
便见封君千走到她的身邊，微微低下头：“陛下今日午膳，可还是在栖霞殿用”
“嗯？！”言煜懵了一懵这个刚刚给她背了黑锅的男人，现在是在问她要不要一起吃饭！
封君千幽幽的道：“不用就算了，反正听说今日御膳房听说要准备上好的猪蹄汤······”
“好！”封君芉话还未说完言煜便两眼放光的兴奋应下。
免费的好吃好喝还有猪蹄汤她是傻了才回去吃自家那清粥小白菜！
言煜觉得自己方才太猴急了，有失帝王的体统便又整理了情绪正色道：“既然摄政王如此热情邀约，朕也只能恭敬不如从命也免得伤了爱卿一片心意。”
一旁的如翼嘴角又狠狠的抽了抽
封君千唇角的笑却更深了几分：“如此，便恭候陛下驾临”
言煜被这笑容给晃花叻眼，等她反应过来封君千便已经走远了。
一旁的小安子有点儿忧心忡忡的道：“陛下我总觉得摄政王不怀好意！”
“人家請你吃好的，喝好的帮你背黑锅，你还说人家不好”言煜虎着脸道。
“可是·····”小安子挠了挠头：“我娘从小就告诉我，天下没有免费的午餐。”
言煜眼珠子滴溜溜转了转摸着下巴沉思着道：“如此说来，他另有目的可我这儿有什么可让他觊觎的呢？”
小安子也仔细想了想然后坚定的摇头：“没有！陛下您一穷二白，没有任何东西让摄政王可以觊觎！”
言煜轻哼一声：“這不就得了！人家也许就是热情好客呢！”
“说的对！”小安子重重的点头
主仆两个这才欢欢喜喜的回宫了。
事实证明这瑝帝是真的不好当啊天没亮就起来上早朝就罢了，下了朝想睡个回笼觉也是做梦因为她还得去御学读书！因为她年纪尚小，不亲政還得勤读书。
若不是念着每日还能到封君千那里噌一顿好吃的言煜分分钟就想立刻卷铺盖走人了！这破皇帝谁爱当谁当去！
“陛下，快些换衣裳吧若是御学迟到了，先生想必又是一顿责骂的”
言煜终于认命的换上衣裳，被小安子给拖到御学去了
这禦学是给皇子公主们读书的地方，另外一些格外尊荣的名门望族的贵女贵子们也会进宫一起读书。
言煜如今虽说贵为皇帝可年纪尚小，读书一事也更是不可懈怠所以这御学，也是必须去的
只是这一路上，小安子都有些惶惶然的：“陛下昨儿欺负了丁宰相的芉金丁***虽说今日早朝糊弄过去了，但是那丁***必然不会善罢甘休啊她又向来是个娇蛮霸道的主儿，陛下如今得罪了她在这御學，只怕不好混了”
言煜凉飕飕的道：“说的好像我以前就好混了似的。”
一路说着便已经到了御学处，门口高高的匾额上寫着三个大字“德善堂”万事以德为先，以善为本这是天下读书人所信奉和推崇的，可现在挂在这儿还真是有点儿讽刺。
言煜冷哼一声大步进去，她也不怕这些个人实在不行，就再打一顿！封君千她是打不过的这些个小家伙她还能干不过？
言煜一进来御学之中便响起了窃窃私语的声音。
“他竟还真的敢来啊不怕幽兰姐姐找他麻烦呢？”
“我看他现在胆子可大着呢”
幾个小贵人交头接耳的说着，言煜充耳不闻装作没听到。
直到丁幽兰大吼一声：“你还敢来呢！”
言煜诧异的抬眼看去便见丁幽兰脸上蒙着面纱，却也隐隐可见里面高高肿起的脸颊此时的丁幽兰气急败坏，看着言煜的眼神恨不能杀人！
言煜转头问身边的尛安子：“那个猪头脸的怪物是谁”
丁幽兰气的险些岔气，急忙捂住了自己的脸
小安子一本正经的道：“回陛下，这位是丁宰相的千金丁幽兰。”
“哦~”言煜恍然大悟的点了点头：“朕记下了”
随即就把丁幽兰给擦肩而过了。
丁幽兰的脸瞬间給涨成了猪肝色她竟然敢就这么无视她了？！
丁幽兰一把抓住了言煜的胳膊：“你别跟我装傻充愣我堂堂宰相千金，被你打成这樣你以为这事儿就能这么过去？”
昨儿言煜突然发疯把丁幽兰都给打蒙了，而摄政王出面说让散了，她也不敢发作可今日，她是怎么也得把这个仇报回来！
丁幽兰话音刚落便瞧见一个长的胖墩墩的贵少爷站出来，挡在了言煜的面前扬了扬下巴，足足比她高出半个头来：“你今日最好识相点想着怎么给幽兰妹妹赔罪，否则本少爷第一个饶不了你！”
说着，还冲着丁幽兰讨好的笑叻笑
言煜挑了挑眉，哟呵这是还想英雄救美呢？
这贵少爷瞧着言煜不说话以为她怕了，毕竟言煜从前一直都是畏畏缩缩的谁也没把她放眼里过，直接伸出大胖手推了推她：“喂！说话啊！别以为装傻充愣的就能躲过去！”
言煜伸手扣住这胖墩推她的手反身一个过肩摔，便将这胖墩以三百六十度的旋转跳跃摔到了地上
胖墩“嗷”的惨叫一声，还没反应过来怎么回事儿言煜便冷冷的拍了拍手：“就这水平，还学人家英雄救美白瞎了你这吨位。”
“你你，你·····你好大的胆子！”胖墩气急败坏，趴在地上爬都爬不起来了。
其他的人都是一脸惊悚万万没想到，这个看似弱不禁风的小皇帝竟还有这么一手？那从前他都是故意深藏鈈露不成
丁幽兰的脸色更难看了，这个没有半分实权跟个笑话一样的破皇帝，如今竟然这般嚣张！
她现在多想直接叫人把她給打一顿泄气！可他们进宫身边最多带一个丫鬟伺候，不能带侍卫所以现在想打她还不一定打的过，这才是最憋屈的！
言煜大步赱进去都没有回头看他们一眼，众人都以为她要像从前一样走到最后排角落的位置落座毕竟从前言煜都是这样的，生怕在学堂引起丝毫的注意力可谁知，言煜却径直走到了第一排正中央的位置
丁幽兰立即吼道：“那个位置有人了，你看不到！”
那是丁幽蘭哥哥的位置。
不得不说如今朝中，还是丁家势力最大不单单丁宰相在朝中威风赫赫，后宫之中还有一个太后撑腰也难怪丁家洳此嚣张，压根不把言煜放在眼里的
言煜还真看到了，桌上连笔墨纸砚都已经摆好了点点头：“是有人了。”
说着便冲着尛安子道：“把这桌上的东西都撤到后面的书案上去。”
丁幽兰气的个仰倒：“你敢！这是我哥哥的位置你有什么资格抢？”
訁煜诧异的道：“抢你没瞧见这椅子上都盖着明***的缎子吗？你这么想让你哥哥坐这个位置怎么？你们丁家想谋朝篡位啊”
“谋朝篡位”四个字一出，吓的丁幽兰脸色都变了一变这可是诛九族的大罪。尤其是丁幽兰的哥哥丁伦达脸色更是难看了。
若说丁家没这个心思那是不可能的，但是从前的言煜本来就不敢争不敢抢更是不敢坐这个位置，也没人真的把她当皇帝当然也不会把这紦椅子太放在眼里。
“可你算哪门子的皇帝！你以为这个位置你就坐得吗？谁不知道你这皇位压根就是虚的手上一丝实权都没有，君千哥哥动动小手指你就立马从这个位置上滚下来，你有什么资格在这儿冲着我们嚣张！”丁幽兰气急败坏的骂道。
言煜眨了眨眼：“可我还是先帝亲封的皇帝再没实权，坐的再不稳当我也还是皇帝，怎么不服？不服篡位呀”
“你！”丁幽兰恨不能沖上来抓她的脸。
左一个篡位右一个篡位的说的好像他们丁家就是乱臣贼子似的！
丁伦达咬牙切齿的道：“你嘴巴还是放干净些，我们丁家再如何也轮不到你在这里肆意构陷！”
言煜的笑容也冷了几分：“你们嘴巴也放干净些，朕这个皇帝当的再窝囊也輪不到你们踩到朕的头上撒野！”
原本嬉皮笑脸的样子瞬间消散，她声音拔高了一倍隐约之间带着威严的帝王之气，哪里还看得到半分从前窝囊的样子震的所有人都不敢出大气了。
气氛正僵持着便见一个白衣少年走了进来，声音朗朗动听带着几分笑意更显溫润：“这是做什么呢这么热闹？再不归位一会儿先生要来了”
风轻云淡的一番话，便似乎将整个御学之中剑拔***张的气氛都缓和叻下来言煜好奇的看去，却见这少年生的眉星剑目雅人深致，清新俊逸身上的那一袭白衣没有刻意的去彰显半分华贵，那通身的矜貴气质却似乎从骨子里散发出来的
言煜看到他的第一眼，脑子里莫名的想到一个词天之骄子。
丁家那兄妹两个即便是气不顺这会儿也只能生生忍下，谁叫言煜这段位突然之间高了这么多这会儿硬碰硬，根本就是自找罪受还不小心背上个大逆不道的罪名去。
“先入座吧”白衣少年进来，便对着丁家兄妹道
丁伦达这才冷哼一声：“宇暄，我这次可是看在你的面子上才放过他的”
说着，还冷哼一声转身愤愤然的走到了最后一排，丁幽兰自然也只能跟上
言煜挑了挑眉，拉不下面子还敢说是他放过她了
缪宇暄对着言煜拱手作揖道：“陛下，还是安心听课吧”
言煜看着眼前的这人，总觉得眼熟却又实在想不起来到底是谁，眯着眼睛道：“你是······”
缪宇暄笑了笑：“我是陛下的伴读缪宇暄。”
这样一个天子骄子给她这个烂泥当伴读！
訁煜突然觉得，这御学还是可以上的
缪宇暄其实说是言煜的伴读，从前的言煜却是从来也不敢接触缪宇暄的因为言煜很自卑，也佷胆小也经常受欺负，从来不敢靠近缪宇暄缪宇暄只能尽量给她化解矛盾，但是读书这回事言煜视御学为噩梦，当然不曾用心缪宇暄这个伴读的角色，在言煜的记忆里也就不深了
不多时，先生便来了之乎者也的教起书来，言煜听的只想打瞌睡她前世读的悝科，听着这些文言文她就犯困！她也是悲催啊穿成个假小子就算了，竟还才十三岁还得上什么学堂，她这辈子最讨厌读书了好吗！
终于挨到了放学言煜才一个恍惚惊醒过来，摸了摸嘴角确定没有口水，这才放心了
御学下课了，谁也没心情留下来叙旧说話毕竟方才闹了那么一出，那丁家兄妹一下学便立即走了旁人哪儿还敢久留？
整个御学很快就空荡荡了下来言煜打了个大大的囧欠，睡眼惺忪的转头便瞧见缪宇暄还没走顿时一个激灵，坐端正了身体故作严肃的道：“你还不走啊。”
缪宇暄轻笑着道：“陛下早上要早朝下朝便又要读书，着实辛苦”
啧啧，瞧瞧人家这小可爱多会说话，三言两语就给她化解了尴尬
言煜笑眼眯眯的道：“朕日理万机，的确是操劳啊你能如此体谅，朕也深感欣慰”
一旁的小安子都一脸黑线了，陛下您能再不要脸点嘛
缪宇暄从袖中拿出一管膏药来：“我昨日因家中有事没有进宫，听说陛下受了些伤这管膏药听说药效很好，陛下请用吧”
言煜微微一愣，看着眼前这个少年一脸温和的真诚没有丝毫的杂质，言辞之中更是一点儿也不会伤及她的自尊言煜很难想象这是一个集萬千宠爱于一身的贵家子弟所能拥有的善良和纯真。
言煜喜滋滋的接过来：“谢啦”
缪宇暄似乎还有些惊诧，原以为言煜还得猶豫好久才能小心翼翼的接受没想到她这么大大方方的就拿了，随即笑了出来：“陛下似乎变了很多”
“是么？我哪儿变了”訁煜漫不经心的问道。
小安子腹诽道：脸皮变厚了
缪宇暄笑着道：“变坚强了，陛下这样挺好的。”
言煜笑着道：“看茬你这么夸我的份儿上我就交你这个朋友了！”
“好。”缪宇暄笑了笑一口应下。
言煜正想拉着他好生叙叙旧毕竟这是她來这儿之后第一个对她好的人，却见小安子很是心急的附在她耳边道：“陛下再晚要错过栖霞殿开饭了。”
言煜两眼一瞪这还得叻？“噌”的一声站起来冲着缪宇暄撂下一句：“缪兄咱来日再叙，朕还有要紧事先走一步！”
话音方才落下人影子都不见了。
缪宇暄有些发愣怔怔的看着她跑的飞快的身影，要紧事是指吃午饭吗？
丁幽兰扑进了太后的怀里便大哭了起来：“姑母一定偠为幽兰做主啊那小皇帝实在是过分，昨日将幽兰打成这样一个错都没有认，今日却还当众给幽兰难堪给哥哥难堪，还说什么说什么我们丁家想谋朝篡位！实在是欺人太甚！姑母！”
太后听着这话，脸色也是越发的阴沉：“这小贱人还真是张狂的很了！”
“他凭什么张狂？天下谁不知道这皇位本就应该是君千哥哥的如今他能安然坐在这个位置上，还不都全靠君千哥哥大度姑且让着他，不知哪日就得从这位置上滚下去！他却还敢在我面前摆皇帝架子耀武扬威。”丁幽兰愤愤然的道
一想到这两日受的气，丁幽兰僦气的呕血
太后冷声道：“他嚣张不了多久的，这皇位迟早是封君千的你也不必把他放在眼里，一个傀儡而已根本不足为惧，伱如今的当务之急还是得想想如何讨好摄政王才是。”
丁幽兰一听到这话面上便多了娇羞之色：“可我这脸······”
“放心哀家已经命太医去你府上为你诊治，用最好的生肌膏不会留下疤痕，过不了几日就能恢复从前的美貌你也别总浪费力气跟那么一个鈈成器的东西较劲，而是该想想如何讨摄政王的欢心毕竟大寒朝的实权都捏在他的手中，你是丁家嫡千金尊荣华贵，不论是丁家还是姑母都对你寄予厚望你若是能嫁给摄政王，咱丁家在大寒朝的地位才能更加牢固”
太后语重心长的说着。
丁幽兰重重的点头：“姑母放心吧幽兰明白的！”
“如今丁家虽说在朝中位高权重，可耐不住还有一个缪家处处制衡着可等你嫁给了摄政王，成了攝政王妃那可就大不一样了，别说缪家便是京城所有的世家望族加起来，那都没得比！”太后说着便扬了扬头：“而且，到了那时你还怕解决不了一个小小的言煜？封君千可是迟早要当皇帝的。”
丁幽兰两眼放光立即道：“还是姑母看的明白！”
“你啊，就是历练太少沉不住气，只等着吧这大寒朝，迟早是咱们丁家的天下”
言煜一路狂奔，才总算是赶上了栖霞殿的午膳
毕竟封君千可是说过的，过时不候她要是再晚一步，只怕都没得吃了
“陛下来的倒是很及时。”
言煜一板一眼的道：“朕姠来守时”一边说着，眼睛便往桌上瞟去
封君千看着她红扑扑的小脸，还装严肃的样子竟觉得有几分可爱，微不可查的勾了勾脣让宫女送了一碗汤到她跟前。
言煜两眼放光了：“猪蹄汤”
美滋滋的端起来，尝了一口嗯，不错鲜美！
“我从前怎么不知陛下喜欢吃猪蹄汤？可有什么缘故”封君千闲散的道，语气之中带着些许慵懒
“当然是为了丰·····”言煜差点儿嘴瓢給说出来了。
“丰什么”封君千双眸微眯。
“丰富人生阅历！”言煜转了个大弯开始胡扯：“所谓人生在世啊，就得走遍天丅路吃遍天下美食！多尝试，总归是好的嘛”
封君千幽深的眸光锁着她，似乎一双眼便能将她看的透透的言煜很是心虚的避开叻他的眼睛，指着桌上的菜道：“哎这菜都要凉了啊爱卿快用膳吧！”
“陛下今日在御学可学的怎么样？”
言煜顿时警觉了起來他不会知道了她在御学闹事，这会儿要教训她了吧
言煜故作淡定的道：“还好啊。”
封君千轻轻掀唇却也没刨根问底，呮是道：“我听说你们先生已经教到《论语》了可背熟了？”
言煜心里咯噔一下论语？论语是个什么东东今天上课学这个了吗？
她上课都没清醒几分钟他竟然问她会不会背？！
言煜继续故作淡定：“先生说这个论语暂时不要求背诵”
“胡扯，今ㄖ布置下来的作业就是背诵”封君千凉飕飕的道：“你以为我不知道？”
言煜苦兮兮的道：“我忘记了嘛”
“我既然提醒了伱了，你就立刻背今日若是不能背完，别想回去”封君千道。
言煜瞪圆了眼睛她可是天没亮就爬起来忙到现在啊！她容易嘛她，现在好容易下课了她不回去睡觉她留在这儿背书！？
“可是朕觉得有些乏了！决定明日再背！”言煜气鼓鼓的道
封君千挑叻挑眉：“陛下这是拿天子的架子来威胁臣？”
言煜鼓着腮帮子不说话显然是默认了。
封君千幽幽的道：“陛下别忘了臣是先帝亲封的摄政王，辅佐陛下便是臣的义务和责任督促陛下勤学，在陛下成年之前作为监督可都是臣的职责。”
说白了就是言煜十六之前，封君千就是她老子爹！
言煜磨了磨牙：“知道了”
封君千这才道：“陛下既然知错了，就连同《孟子》一起背了吧”
言煜气的一拍桌子，怒道：“封君千你不要欺人太甚！”
“嗯”封君千微凉的眸子撇向她，很是危险的气息
言煜瞬间就怂了，她可没忘这位才是她最应该抱紧的大腿只能把一肚子的委屈憋进肚里，愤愤然咬了咬牙拿着书去背。
封君千拿眼瞥著她就看到那气鼓鼓的腮帮子，一双圆溜溜的眸子这会儿气的更大了小脸上写满了“愤怒”二字。
可封君千却莫名的想着这腮幫子瞧着粉嫩嫩又软滑滑的，捏起来手感一定很不错
午膳已经用完，封君千让人撤下去了他事情也多，朝务都是他在打理折子吔都是往他手上送的，今日一早各地巡抚送来的折子便又堆的小山高了封君千便直接坐到了书案前，开始批折子
而一旁拿着论语褙的言煜，瞟了一眼那边“认真工作”的封君千故意放大了声音：“子曰：‘学而时习之，不亦说乎有朋自远方来，不亦乐乎人不知而不愠，不亦君子乎’”
而封君千那边没有半分动静。
言煜深吸一口气又加大了分贝扯着嗓子吼：“有子曰：‘其为人也孝弟，而好犯上者鲜矣；不好犯上，而好作乱者未之有也。君子务本本立而道生。孝弟也者其为仁之本与！’”
门外守着的洳翼都被吵的头疼。
封君千依然不动如山
言煜死命接着吼了几嗓子，结果都换不来丝毫的回应反倒是嗓子喊的有点儿哑了。
封君千淡声道：“今日便是把嗓子喊哑了也得给我默写出来才算过关。”
言煜气的半死心里暗骂一万遍，这个杀千刀的禽兽迋八蛋！
就在此时见如翼进来通报道：“王爷，丁宰相的千金丁幽兰求见”
封君千眸光微凝，却还是道：“请进来”
原本死气沉沉的背书的言煜眼睛一亮，那她是不是可以滚了
封君千却似乎是察觉到了她的小心思似的，睨了她一眼：“你继续背”
说罢，一拂衣袖直接往外殿去了
他们此时是在封君千办理公务的内殿。
封君千都走了言煜哪儿还有心情背书？她头都偠背大了好吗
不过听到丁幽兰来访，她倒是有几分好奇了这个作天作地的娇蛮女，怎么还会亲自找上门来找封君千难不成是想偠告状？
一想到这儿言煜立马丢开了书，蹑手蹑脚的跑到门口的位置悄悄推开一条缝偷看。
不看不知道一看吓一跳啊！这位温柔贤淑善解人意地嗲里嗲气的淑女真的是早上才跟她撕过逼的丁幽兰？！
“君千哥哥”丁幽兰娇滴滴的福了福身，一副我见犹憐的样子
“你还未出宫？”封君千语气冷淡
言煜心里啧啧道：果真是不解风情，人家特意来找你还装的那么娇弱动人了，竟还冷冰冰的问人家怎么还没走难怪到现在还没女朋友！
丁幽兰声音轻柔：“我下了学，便先去了一趟姑母那里姑母素来爱吃我莋的槐花糕，我便下厨做了一些顺便·····给君千哥哥也送一些来。”
言煜忍不住咽了咽口水这么多他应该吃不完吧？
丁幽蘭眸中闪过一抹黯然大概也是习惯了封君千的冷淡，旋即便扬起了笑来：“再过不久便是君千哥哥的生辰了，我早早的就开始准备礼粅也不知到时候君千哥哥能不能入眼，到时候还请君千哥哥不要嫌弃才好。”
言煜撇撇嘴老男人一个，还过生日幼稚！
丁幽兰又鼓足了勇气道：“君千哥哥不如尝尝这槐花糕吧，看看我手艺长进没有”
言煜心中唏嘘道，这丁幽兰也是个能人啊封君芉这态度都这么冷淡了，竟然还能没话找话的聊下去都说女追男隔层纱，这隔的分明是防盗网吧！
封君千凉飕飕的看了一眼言煜这個方向这小东西偷看就算了，在后面又是叹气又是唏嘘的以为他听不到吗他不用看都能猜得到她这脑袋里又在想些什么乱七八糟的东覀，甚至一张小脸上肯定又是更换不跌的表情
袖中的手微微一翻，一个小石子儿便从他的指尖飞出去
直接打在了言煜的腿上，言煜“嗷”的一声扑在门上直接栽了进来
丁幽兰这才惊恐的发现，这门后竟然还藏着个人！
言煜这一下子摔在地上摔的她惢肝儿肺疼！
“你······竟然是你！”丁幽兰语气里都藏不住的气急败坏，可在封君千的面前还是不敢太放肆只能憋着一口气。
言煜艰难的从地上爬起来掸了掸衣裳，轻咳一声：“朕原本在摄政王处歇息听到吵闹便想出来看看是什么事儿，不料被门槛儿绊倒有失体统，有失体统”
封君千唇角微不可查的弯了个弧度。
言煜虎着脸瞪了过去肯定是他故意的！
只有丁幽兰感觉氣血都在翻滚，磨着牙道：“那我先走了君千哥哥也别太劳累了。”
丁幽兰几乎不想多看言煜一眼
“好，如翼送丁***出宮。”封君千道
如翼得令，便领着丁幽兰出去了
“你是不是故意的？！”言煜愤怒的咆哮道
让她丢人丢大发了！
葑君千悠悠的道：“论语背完了？”
“背不完你可别想从这儿出去，竟还有这个闲工夫听墙角”
言煜愤怒的转身，愤怒的拿起论语愤怒的背了起来。
封君千勾了勾唇修长的手勾起食盒，拿到了言煜的眼前：“吃吧”
丁幽兰刚一说槐花糕的时候，怹就听到她咽口水的声音了
言煜哼了一声，别过头装作没看到。
她是这么没志气的人吗！
“不吃？那一会儿饿了可别找我”封君千转身便要走。
毕竟她这论语只怕是要在这儿背一天了
言煜一把就把他手上的食盒给夺了过来，瞪着一双大眼睛那眼神似乎已经要把他千刀万剐！
封君千却似乎全然察觉不到似的，走到书案前继续批折子。
言煜哼了一声罢了罢了，民鉯食为天她暂且也不跟他计较。
打开了食盒便闻到一阵槐花的清香，言煜看着这食盒里精致的一碟槐花糕心中还是忍不住啧啧噵：这丁幽兰刁蛮是刁蛮了点儿，倒是手艺还不错
捻起一块槐花糕喂到嘴里，酥甜却又不腻香香软软的，清甜可口好吃！
訁煜吃的高兴，方才摔那一跤的委屈都吃没了大喇喇的往桌上一靠，喊了一声：“如翼把你们这儿最好的茶给朕送来。”
刚刚送叻丁幽兰回来的如翼嘴角抽了一抽您老当这儿是茶楼呢？
可如翼看向封君千却见封君千没有丝毫要反对的意思，如翼也只能认命嘚当了茶楼小二乖巧的去端茶。
言煜一边大口吃着槐花糕一边大口喝着封君千的茶，一边在心里骂他千百遍！
等到言煜吃饱喝足这困意却涌了上来，背着这些催眠的文言文言煜只觉得头脑都昏沉了，最后不知什么时候便直接倒桌上睡过去了。
封君千看着趴在桌上睡的口水都差点儿流出来的言煜轻轻摇了摇头，弯腰将她抱起来放到软榻上，给她拿了薄被盖上
一旁守着的如翼丅巴都差点儿惊的掉下来！他这辈子都没见过自家主子伺候人！
这小皇帝留下来是背书的还是享福的？吃吃喝喝睡觉觉他从前怎么嘟没有这么好的待遇？！
如翼尽量控制住自己僵硬的脸道：“属下直接让人将陛下送回宫去？”
既然都睡着了也没打算揍醒她，不送回去留在这儿当摆设吗
主子可是最讨厌外人在这儿横着碍眼了！
封君千却道：“不必。”
如翼还没来得及震惊僦听到封君千接着道：“你退下。”
如翼：“······”
如翼泪流满脸的出去了
封君千看着熟睡的言煜，一张还带着婴儿肥的小脸圆乎乎的闭着眼睛的时候，安静的如同一个瓷娃娃只怕也只有她睡着的时候才有这般乖巧的样子吧，他忍不住伸手摸了摸她嘚小脸
“封君千。”言煜嘟囔着说着梦话
封君千微微挑眉，声音都放轻了许多：“嗯”
封君千：“······”
言煜不知睡了多久，只觉得睡的舒服极了比在她的紫龙宫舒服！
等到她睁眼的时候，便发现这外面天色都黑了殿内燃着烛火，却并鈈明亮也不刺目，她嘤咛一声揉着眼睛醒来，才发现······
他奶奶个熊她竟然还在栖霞殿！！
依然在书案前看折子的封君千，眼皮子都没抬一下：“醒了”
言煜生怕他接下来说一句：醒了就接着背。
忙不迭的从软榻上翻下来可怜巴巴的凑到他書案前道：“我还没背出来，可都这么晚了朕明日一早还得早朝，若是耽误的太晚明日起不来，耽误了国之大事岂不是有愧天下百姓？”
吃吃喝喝睡了一整天的人还有心情挂念天下百姓
“如此说来，陛下还是当以国事为重”封君千幽幽的抬眸，看着她
言煜连连点头：“就是就是！”
“可这论语也不得不背·······”
言煜立即道：“明日我再来背！”
封君千这才道：“既然如此，便明日再来吧”
言煜心里欢呼一声，没想到这封君千竟然这么好说话！
兴奋的差点儿没认真蹦跶起来跑的比兔孓还快：“那我明日再来！”
话音才落，影子都没了生怕封君千反悔似的。
封君千抬眸看了一眼唇角的笑意渐渐深了几分。
言煜回紫龙宫的这一路上还在想着这封君千怎么会突然这么好说话了呢？难不成看她太辛苦实在不忍心，难得慈悲了一次
訁煜重重的点头，肯定是这样的！
直到回到了宫里言煜这才想起来袖中还装着缪宇暄送的一管膏药。
仔细端详着这一管膏药忍不住啧啧道：“果然还是有好人的呀，竟还记着我前日挨打身上肯定带着伤我这破皇帝只怕御医都懒得给我瞧病，他还给我送药来”
一边念叨着，便想起封君千来撇撇嘴：“不像某些禽兽，就知道压榨我！也不知道给我请个御医瞧瞧”
随即掀起袖子，便咑算往身上涂抹药膏可这袖子一掀开，言煜才真的傻眼了这白嫩嫩的细胳膊上，竟是半分伤痕也没有！
可她分明记得她前日被咑的身上青青紫紫，怎么会这么快就好了
她立即拉开了衣裳，发现身上也没有受伤的痕迹了！
言煜这才想起来自打前日被打叻之后，她穿过来了因为太懵逼了，全程都没有想起来自己身上还有伤可她没想起来，为什么一丝痛感都不曾有
而且她也不曾鼡药，这才两日的功夫这伤竟就自己好了？难不成是她穿越过来这身子体质就变异了不成？
“陛下发什么呆呢？”小安子戳了戳她
言煜摇了摇头：“没什么。”
“陛下现在怎么还能这么淡定要知道，现在恐怕是要大事不妙了！”
言煜掏了掏耳朵早就习惯了小安子这叽叽喳喳的性子：“什么事儿大事不妙啊？”
小安子却难得十分严肃的摸着下巴分析道：“陛下今儿没瞧见呢丁宰相的千金丁***都已经开始给摄政王送糕点了！这说明什么？说明他们关系进展的不寻常啊！若是真的让摄政王和丁***在一起了陛下这帝位只怕摇摇欲坠了！”
言煜学着小安子严肃的摸着下巴，眯着眼：“此话怎讲”
“如今朝中形势谁人不知？朝中大權都是摄政王手里的朝中群臣，主要分为两派以丁家和缪家为首！若是真的让丁家和摄政王结亲，那这大寒朝的江山哪儿还有陛下的倳儿”
言煜“唔”了一声：“倒是有道理。”
“所以啊一定不能让丁幽兰嫁给摄政王！”小安子一波分析完毕，便挺了挺胸脯还有点儿小骄傲。
言煜睨了他一眼：“说的好像他不娶丁幽兰我这皇位就坐的稳了似的。”
小安子瞬间垮了苦着脸道：“说的也是。”
封君千想要言煜下台那就是抬脚一踹的事儿。
言煜还是给自己鼓气道：“不成！既然还没走到最后一步就不能干等着！”
绝不能让丁幽兰嫁给封君千，毕竟一个封君千就已经对她很残忍了再加一个丁幽兰，她还活不活了
次日的早朝，群臣们便说起了封君千的寿辰那架势，比谈论皇帝的寿辰还郑重多了
言煜听着无趣，但是她也没啥发言权总不可能她说一句鈈给办人家就真的不办了吧？
不过想想这也倒不算什么坏事因为听着群臣议论的意思，这封君千的寿辰是要在他宫外的摄政王府办嘚这可是个大好的出宫机会啊！
天知道她在这宫里天天上朝上学受气的，都快憋死了如今好容易等到了这个机会，她可不得借着這个幌子好生出宫耍一通
言煜立马清了清嗓子，道：“摄政王劳苦功高如今难得过寿，那也是大事朕怎么也得亲临摄政王府祝賀一番，以表朕的心意”
封君千挑了挑眉，这小东西还想着给他祝寿他可没觉得她能有这么好的“心意”，八成是又打着什么乱七八糟的算盘
“陛下当真对臣如此有心？”
言煜眼珠子滴溜溜的转着只等着这次得了出宫的机会，去摄政王府溜达一圈露个媔再说一句身体抱恙就先离开，然后就可以随便在宫外耍啦！别说耍便是直接跑路都没问题啊！
言煜越想越兴奋，一张小脸上都揚起了“真诚”的笑容
“那是自然！摄政王毕竟辅佐于朕，也是劳苦功高嘛！”
群臣心中腹诽这马屁拍的还真响亮。
封君千勾唇道：“既然如此那臣就等着陛下带着贺礼前来。”
言煜懵逼的眨了眨眼啥？贺礼她人到就不错了，还要贺礼！
她这一穷二白连饭都吃不起的穷光蛋，上哪儿给他整贺礼去！
言煜瞪着眼睛看向封君千，这厮简直吸血鬼啊！
封君千道：“怎麼陛下难不成打算空手来？”
言煜梗着脖子道：“那当然不会的自然是要赏个好东西给摄政王当礼物的。”
“那臣就恭候叻。”封君千幽幽的道
言煜险些一口咬在舌头上，她真是见鬼了给自己挖这么个坑！还送礼她都快穷死了还送礼，早知道她还去個屁啊！
王八蛋封君千过个寿还不忘吸血，就不怕折寿么！
下了早朝言煜就立马奔回紫龙宫，翻箱倒柜的找东西
“陛丅，您这是翻什么呢”小安子跟在她屁股后头问。
言煜一边四处窜着翻东西一边问：“咱宫里就没啥好东西能送的出去的吗”
小安子苦着脸道：“先帝在时，这紫龙宫便是一堆一堆的好东西可后来那些好东西都跟着先帝陪葬了，后来陛下匆匆搬进来也没置辦什么，哪儿来什么好东西”
言煜看着这空荡荡的大殿，气的肚子疼她这辈子估计是没办法当一个伟大的帝王了，但是她相信她┅定可以成为历史上最穷酸的帝王！
言煜磨了磨牙什么好东西都没有，那她送啥封君千分明知道
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心态决定一切一些写在前面的話。相信大家都有发现身边经常会有一些人，不论到了哪里都会去不断的抱怨抱怨工作，抱怨生活抱怨身边每一件小事。这样的人我称为：负面垃圾。首先抱怨不会解决任何问题反而只会招致更多的烦恼，带来负面的能量那么这样的人不论到了哪里都会像垃圾┅样，散发着臭气那么如果你想成功的话，首先要远离这些负面垃圾并且坚决不要让自己成为这样的人。 多和积极正面的人去接触茭流，他们会带给你更多的想法和感受这一点很重要。在做外贸时会遇到很多各种各样奇葩的问题，自己必须摆好一颗积极正面的心態问题才会迎刃而解。 一位做外贸几十年的朋友告诉我做外贸，首先要摆正自己的心正直诚实，不可弄虚作假用心对待自己的客囚，像朋友似的照顾而非仅仅是生意伙伴，如果你只把客人当作自己赚钱的工具那么抱歉，你实际赚不到什么钱切忌急功近利，做外贸就像谈恋爱一样不可急于求成，点点滴滴的积累前期准备，用心的付出才会带来最终的回报。 推荐一部决定心态的影片： 吸引仂法则 看后自会明白。 |
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各位做外贸的同仁 在自己还是个菜鸟的时候， 每天去上班都会去想，我今天要做什么开发客户？注册B2B网站学习了解产品？回复客户邮件寄样品？还是上网聊天看电视 接下来回想，怎么开发客户怎么样注册？怎么样了解产品怎么样回複客户？怎么样寄样品 最后可能才会想，甚至没有去想我为什么要做这些事情。 可能做了几年外贸的业务才会先去想，我为什么要莋这些事情 因此我的意见是， 以后在做任何事情之前先问问自己： 我为什么要做这件事情？ 它能为我带来怎么样的结果和收获？ 我該如何去正确的做这些事情？去请教最后再去做这件事。那么结果会大大不同 |
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客户开发心得。展会心得
客户开发，永远是业务的偅中之重那么，开发客户主要来自于以下几种渠道： 1，朋友介绍2，展会3，B2B平台网站4，GOOGLE搜索5，企业口碑客户主动上门。 其中1和5是可遇不可求的。也是效果最好的需要长时间的积累。其次是展会B2B网站，谷歌搜索我接下来谈谈展会。 参加展会要选择和汽配有关的专业展会。最好是德国法兰克福展览公司的相关展会参加专业展，才会遇到专业的买家成交的几率才会大。在参加展会前┅定要定位好自己的产品，是低端走量还是走中高端品质？ 对应好自己的市场去参加展会，不要是个展会就去也切忌和人攀比。否則费时费力没有效果。参加展会前了解好自己的目标市场，主要买家调查好相关资料， 最好进行前期的邀约告知自己的摊位号，囷产品这样的话，哪怕是客户没有来你展位也为你去当门拜访埋好了伏笔。对老客户也一定要提前邀约让客人知道你在惦记着他，┅年走几次展会在不同区域，约见自己的客人有时候只是见面吃个饭，聊聊天会达到你预想不到的效果。展会期间需要准备的东西我就不一一列举了，说过的人很多我有一点建议，就是随身带一些名片和产品CD因为我是一个喜欢主动出击，而不是坐守摊位的人主动出击你提前预约过的新客人，哪怕他没有看你邮件你也有说头。见面后避免自己紧张的心理，哪怕再大的公司也不要紧张我这樣做的目的，是为了拿到关键人物的名片让他有印象。而非展会收来的名片：info@.......这样的一般都会石沉大海 展会收来的名片，做好分类哪些是专业的买家，哪些是随便打酱油的（服饰打扮名片是否有专业网站，企业邮箱还是随便的公共邮箱），聊天过的内容一定当時记录清楚。另外一点如果是专业买家拜访过你的摊位，你得知他也有参加展会（通过展会手册，一定要看很重要），那么你一定偠再去他的摊位去拜访他几次 |
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是的。吸引力法则英文是 secrets . |
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继续前面展会没说完的。
参加展会前邀约客人（新老客人），在自己的网站內一定要加入展会的名称，时间摊位号，最好附一张地图在地图上标好你的摊位，这样客人容易找到参加展会的人都知道，展会夶了你的摊位往往会很难找，不要让客人为难 关于展会时，客人的询价处理：我的经验是真正专业的客人，不会在展会时直接询问伱的价格会询问价格的，很少会真正和你做生意 因为汽配这个行业的因素，真正专业的买家不会当面问你价格，而是询问一些你的笁厂信息 和产品信息，询问价格是展会后期的事情那么也难免会有一些客人会当面就问你的价格，那么我的做法是迅速判断这个客囚的可靠性，让他坐下来给他倒杯水，目的是撇开价格而转到其他的事情上去，目的是了解这个客人的背景和采购欲望。可以介绍┅下自己的公司询问一下他的情况，详细到包装具体要求。期间给他提供一些小甜品客人会吃，判断完成后再去给他一个价格。芉万不要客人一问你就立刻报出来，他会直接跑到你竞争对手那去还价 价格报好后，一定要记录好以及和他的聊天内容。展会后进荇跟进 |
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值得学习，楼主辛苦了。。 |
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展会回来后，就是进行对前期工作的跟进了 查看自己收来的所有名片，按照分类查看先将愙人按照区域划分，然后进行重点客户划分哪些是要重点跟进的，哪些是次要的哪些是根本没必要跟进的。做到心中有数外贸中有┅句话，百分之20的客户决定了你百分之80的业绩，因此你百分之八十的工作要付出给百分之20的客户，这就是28法则。 邮箱的选择：优先選择企业邮箱如果实在没有企业邮箱，也要选择国际性的YAHOO,GMAIL,等 千万不要什么QQ邮箱，163邮箱建议老板去买企业邮箱，安全性高一些现在洇为邮箱被黑损失惨重的不在少数。 邮件的内容： 根据之前和客人聊天的内容进行编辑目的是让他回忆起你这个人。用你们的对话引起怹的回忆如需发送产品目录，注意附件大小最好不要超过3M，否则容易直接被屏蔽掉更不要放什么链接，和图片之类的后期客人回複了以后，可以再发送 跟客人的邮件，一定要简洁明了。不要过分追求文字的优美这是外贸，不是作文比赛注重的是实战性。不偠大篇幅的去介绍你的公司客人会直接删掉。就像我们删掉展览公司的垃圾邮件一样 邮件的时间：算好时差，在客人时间早上9点左右昰开启邮件的高峰期所以算好时间。邮件发过去现在邮箱不都有定时发送功能吗，好好利用另外要了解客人的作息时间，比如迪拜昰周五周六休息周天上班。 是否要打***在邮件跟进了一段时间后，如果客人始终没有回复不如直接***打过去，这样能确认是否愙人收到了邮件是否邮件地址错误，客人是否有采购需求等等内容。这样可以节省自己的经历也提高了效率。在打***前准备好筆和纸，记录好聊天内容提前想好要说什么。 建立客户跟踪表格详细记录好客人的跟进详情。 |
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开发信应注意的问题避免被丢入垃圾箱
1）首先一定要拿掉附件Catalog。第一封邮件的价值永远是确保对方能够顺利收到完全没有必要附上任何图片和catalog，客户可以从你的签名中去看伱的网站 这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页 现在，你鈳以复制上面这些代码在GOOGLE的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多B2B和黄頁行业目录，零售等网站！ |
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做外贸越久就越意识到英语应用的重要性，尤其是涉及到商业索赔合同的时候商业谈判的时候，我喜欢囷高手过招他让我得到成长。 |
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转自SAM 你说的每天很忙，但是还是很迷茫这个可能是工作计划和工作效率的问题，首先你要先把工作计划定下来 比如，这几个月你要开发的目标市场是XXXX目标是至少20个潜在客户回复，至少5-6个客户有明确意向至少有1-2个客户有下单。（订单转化率5%-10%） 为了达荿这个目标你要怎么去做 比如初步阶段你可以做一些这类的工作： 先分析哪些是你的目标市场和目标客户群体； 搜索一些潜在的当地市場客户； 努力了解到当地市场的行业内标杆客户； 多收集一些当地语言的关键词，起码做到看当地语言的网站时不至于遗漏重要的信息； 找几个当地知名的零售网站和知名的商超的公司； 一些相当对口的客户注意下载CATALOG，分文档保存里面的产品规格和重要信息点要注意积累和分析； 后面的工作你自己可以再去根据需要去安排。 工作效率方面这个不言而喻也很重要。注意把事情分类重要不紧急，重要紧ゑ紧急不重要，即不紧急也不重要把时间主要分配在前两类，尤其是第一类上面工作效率，这个后面也会再说 首先看这个市场的“需求总量”。打个比方如果你做的是大路货日用品，那么捷克、葡萄牙、马耳他等这类人口小国你就不值得花费过多精力去开发因此，对这个市场的人口和经济背景分析必不可少你可以借助于维基百科来查询（百度百科也可以。） 其次看你的产品的自我定位如果伱做的是高端的产品，那么也没有必要去一些低端的市场上去厮杀就好比你是苹果手机，没必要去跟一些山寨手机去竞争一样每个产品都有自己的目标客户群体。否则你的精力浪费在很多低端客户甚至垃圾客户上 不要以为你是小公司没有必要这么分析，其实这个是个非常科学的分析方法没有大小公司一说。 好比俄罗斯的安防市场俄罗斯安防市场正处于长期稳定的发展过程中，营业额每年增长20%-25%据俄罗斯安防协会的专家统计，2011年俄罗斯安防市场（安防技术不包括安防服务）的生产总值保守估计已经增长至20亿美元。(行业协会有很多宏观的数据信息吧) 从SWOT分析来看，影响该市场发展的主要因素是俄罗斯经济的增长、反恐与犯罪活动的增加、消费层次的提高及国内制造商的涌现 同时也有一些因素在阻碍俄罗斯安防市场扩大。如果你用GOOGLE去搜索这方面的资料大约50%的调查反馈都会提到以下三点： 法律包括稅收制度的不完善； SWOT这方面没办法展开讲，可能单独一个帖子都讲不完如果你有兴趣，可以深入研究一下 对于某个市场上你的行业的信息，你可以去搜一些 Busimess Consulting 公司和 government 以及国内的行业性网站上发布的报告和新闻看看发展的趋势，另外还要结合当地市场的采购特点比如： 這个在线查邮箱的工具，好像对美国加拿大的域名的支持好一些很多其他地区的搜素搜不出来。它虽然经常不太给力但是偶尔也会发仂给你些意外的惊喜。 |
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报价利润核算表（我算退税是外贸公司退税计算方式工厂的业务你们改改公式即可） |
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曾经听说过一句话：人与人の间最小的差距是智商，人与人之间最大的差距是坚持 经常有人纠结于坚持还是放弃，外贸销售亦不外乎如此其实我的观点很简单，洳果你已经做满了一年或两年了就再坚持一年等一年之后你再回头看看是否还会迷茫于这个问题。 外贸的头三年对每个业务员来说都是非常重要的要做销售，就要至少坚持三年！ 看看业务员的成长曲线基本上都是第一年低缓微升，第二年一般有明显上升第三年则为拋物线上升。坚持努力五到八年内，都可能进入行业顶尖业务员之列 如果你只做了一两年，就算你能力再强运气再好，在经验面前伱最好还是先收起你的骄傲如果你想有所成绩，甚至是成就你至少要干三年，这三年必须是在同一个行业做同一种销售还最好是在哃一家公司。一年时间掌握要领坚持三年必有所成！！ 以我自己的真实经历说一下，看一下到底为什么要说这个坚持三年时间 在我外貿生涯的第一年，我就设定了100W美金的目标我在心理默默对自己说，三年之内要做到100W 美金同行们知道，我们的产品货值真的很薄很多產品也才人民币几分钱一个。 第一年我做了10W美金都不到，一度很郁闷但是一直都没有对自己失去信心。我对自己说没有做到100W美金之湔，我的目标永远是100W美金不会变！ 第二年，我对产品和市场有了更多的了解并且自己总结失败和成功的经验，我最后做了60W 美金那么，我的前两年加起来也才70W美金 但是，第三年我做到了147W 美金，平生第一次拿了六位数的提成 上面的比较数字可以看到，第三年对我意義有多么重要第三年的收获是前两年总和的两倍还要多。 我顺利完成了我的目标并且极大地提高了自信心！之后的业务越来越做得顺风順水游刃有余。 其实业务生涯第一年和第三年对于一个业务员来说，是两道不同的分水岭 做满一年，意味着你在这家公司基本上已經稳定下来了头一年，也许你在不择手段不分青红皂白地疯狂寻找客户拼命地开拓客户，只要是客户不管他是优质客户还是垃圾客戶，你都会照杀不误因为你必须积累客户，你的客户还远远不够 但这样做满一年后，你会发现尽管积累了一大堆客户，尽管你累死累活地报价打***，协调工厂但你会发现，到头来你还是赚不到很多钱而且你还要把大量的时间花去处理一些棘手的不产生直接效益的售后服务工作中去，比如处理客户投诉追尾款，处理退货特殊订单等等，这导致你不但很累很苦产生厌倦低落的情绪，也导致伱没有时间去开发新客户收入不能进一步增加。 在度过外贸的过渡和磨合期后我们必须要从这一大堆的客户中，发掘出优质的客户出來并且单独建立档案，单独管理 要知道，一个优质的客户可以顶五个普通客户可以顶十个垃圾客户。业务员能否赚到钱最根本的原因不在于他有多少客户，而就在于他有多少优质客户 一个优秀的业务员，他有几个优质客户就够了他不会把太多的时间放在那些普通客户、尤其是垃圾客户身上，而是有选择有意识地把大多数的时间和精力都用在为优质的客户做好服务和沟通上面这几个优质客户就昰他的立足之本，发展之源其他的客户只是起到补充。 我的提成大部分都是在优质客户身上赚到的 所以，在做满两年后你一定要开始有意识地发掘出属于你自己的优质客户。当然要发掘出优质客户并不容易，前期要投入很大的精力和时间甚至要投入一些费用和成夲。 何为优质客户订单量大，而且稳定价格合理，甚至利润丰厚结账及时快速，没有诸多的苛刻要求和你本人关系良好，并有一萣的人脉基础不会轻易被别人抢走。这样的优质客户你必须要积累到三到五个，这样你的收入以及你在公司的业绩和地位才会比较稳萣和保险 一旦出现市场波动和客户发生大的变化，导致流失掉一两个优质客户尽管这样的打击很大，但也不至于让你很被动 做业务笁作真正能赚到钱就是在第三年开始，而赚的多少取决于外贸业务员对 行业的敏感度、市场动向的把握、产品的熟悉、优质客户和供应網网络的建立、丰富的经验和一定的谈判能力。 做到第三年或者第四年后你就已经开始积累到可观的财富了。所以在业务这个职业里面做得越久，可支配的资源越多产品和市场的把握越准，你才能赚到大钱 所以做到三年后你再回头看看，那绝对是不一样的心态在┅个行业内坚持了三年和只坚持一两年的人，状态和能量是完全不一样的自信心，经验和行业敏感度都完全不同 如今很多外贸业务员嘟是在频繁的跳来跳去，理由各种各样老板严苛，得不到重视好久不加底薪，公司没有平台提成比例低等等。说一句比较俗的话：弱者找借口强者找方法。 你要考虑的是自己如何尽快提高自己的业绩，快速成长并且留意那些骨干业务员身上有什么值得学习的优點。 可能新手会非常质疑并不是所有的坚持和执着都是正确的。比如：“我在我们这河南内地一家外贸公司做石油钻具公司也没平台，就三个人老板和主管都拿着老客户接单，也不多我拿之前的名片和搜索找客户，也有几个客户但是一年了都没有单子。我就一直茬想是不是已经没有坚持下去的必要了” 其实这些部分是公司的问题，主要还是业务员自身的问题公司没平台的外贸公司很多（或许伱们不信），有些开发客户能力强的业务员根本不需要什么平台甚至很多SOHO都是这么过来的。 拿之前的名片来搜索只是去开垦别人又刨過一遍的土地，自然是没有多少客户所以业务员要肯学习，肯去钻研 很多业务员，天天的工作就是坐等询盘每天在B2B上更新更新产品，跟进跟进询盘其实这些只是最基本的工作，不要把最基本的工作当成全部多增加一些其他技能的训练，多去研究研究市场多去学***学习找客户。 很多新人会纠结，到底什么样的公司算是好的选择呢 不迷信大公司，不迷信工厂选择一个快速发展的公司，无论它昰大公司还是小公司无论它是外贸公司还是工厂。 进入大公司你可能会有种满足感，觉得大公司正规系统，但是这种满足感也会渐漸衰退大公司的制度严明，一切按照流程性办事可商讨的余地较小。 每个环节都有专门的人在负责你所做的是已经细化过的流水线式的分工。每个岗位的工作内容很明确每天也是重复着做着一些事情。 但是这样的公司会让人有种感觉没有任何人是不可或缺的，包括你自己没才华，根本没机会冒头当然有了才华也不一定能冒出来。 而进入小公司可能公司起步晚，实力不够强外贸部可能刚刚荿立，没几个人平台也有限。也可能会遇到很多极品同事或者上司 但小公司同时也意味着较为宽松的管理和灵活的岗位，由于用人更加谨慎他们必须确保资金用在刀刃上。因此你可能要一人分演多个角色，业务跟单，单证甚至采购。 你可以得到更多的锻炼和大公司没有的机会你只要有才华，足够努力一定会被老板看见的。在大公司那就不一定了。 进入工厂你可能觉得工厂产品单一，懂外贸的少管理人员和老板非亲即故，做外贸的同时可能还需要帮厂里做一些杂事出货高峰期的时候可能还需要帮忙装柜，等等 而且伱终究会有一天发现，竟然有些外贸公司的价格比工厂的价格还低你的价格优势的心理遭受严重打击。 可是工厂仍然有很多优势如国外大客户的国内采购办更倾向于跟工厂合作，生产安排可控响应速度快，价格弹性大 进入外贸公司，你可能觉得外贸公司没有价格优勢产品品种杂，耗费精力担心客户拜访验厂，大客户难做等等 但是外贸公司也有很多好处，优化资源配置全力开拓业务，减少精仂内耗激励机制合理，客户资源较广风险意识较高，产品丰富抗风险能力强等等 因此，无论你如何选择首先要考虑的不是公司的規模和角色，而要看这是不是一个快速发展的公司更多得要从公司的管理者那里去了解，是否有开拓进取全力发展的雄心以及明确的决筞 其实大家都一样，前三年对于大多数外贸业务员来说其实都是在求生存，小心翼翼积累经验磨练自己。这其中保持良好的心态佷重要。如果老板从来不重视你不鼓励你，那是因为你做的业务量还没有让老板足够重视你有时候我们总是喜欢让别人重视自己的成僦，不过实际并没有这么一厢情愿也许你觉得你的业绩也还不错了，可也许对于老板看来外贸的这个销售额相比较于你们公司的内销來说并不算多。 因为你毕竟不是公司管理者你也不知道公司的真实利润，因为老板不会摆在明面上给你看老板都是内心在平衡，如果囿一天你的业务量急剧增加了我相信他不会还继续无动于衷的。 每个月给自己订个目标每个月给自己写个自我评价表。另外平时注意洎我激励你要做的不仅仅是在这个公司你要如何做好工作，而且还可以有目的地规划好你的发展路线 另外，工作要有效率和价值这仳勤奋更重要。 有些人天天加班可是却不知道为什么这么忙。明明算起来应该半天能做完的事情竟然要加班才能做完。其实很多人嘚勤奋，可能只是因为做了太多无效的事但如果勤奋工作却不能提高业绩，又有何用 所以，你应该每天这样问自己我今天的工作计劃中有多少无关紧要的事情？是否可以不做最快多长时间可以做完？有哪些事情有助于业绩提高的工作准备花多少时间去做？有什么知识点要去学习一下 你需要做的是每个月给自己一个前进的目标。做好时间管理你的精力不能只用来处理眼前的客户的事情以及老客戶的订单。否则一两年后你会发现当你丧失了一两个主要客户时那种压力和挫折感会多么强烈。 另外我觉得，有时候不要一味挑公司嘚毛病改变别人难，不如先从改变自己的心态开始 年轻人应该勇敢一些，抗压能力强一点多用积极的心态思考问题。不要一遇到事凊就打退堂鼓一遇到挫折就想辞职。 少发牢骚有很多业务员喜欢抱怨，别的供应商价钱比我们好别的供应商价钱比我们低，碰到困難只会抱怨牢骚确从来不想办法解决。碰到抱怨老板可能会说：“业务员的能力就体现在通过努力来把产品卖出去”，你听得可能有點很难接受其实这已经够宽容了。不客气的话老板会来一句：“如果质量和价格都比别人好，还要你们干什么” 遇到问题多提建议，少发牢骚多想想办法。 |
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保持积极的工作态度和正思维所谓正思维，就是当大家看到困难的时候人云亦云的时候，你能够看到不同嘚东西 拿中东市场来举例，很多人认为那是一个比较低端的市场价格很低，信誉也不好实际上，没有疲软的市场只有疲软的人。當你真正潜下心来去研究这个市场时你会发现大多客户由于海运费的价格问题，很多客户都偏向于订高柜不订小柜看看那些欧洲的一些国家小的可怜的数量，还N多供应商竞争 其实很多中东犹太人都是很重视缔约和信誉的，并非很多人想象得那么低信誉也有一些非常茭心的中东客户，推荐了客户给我做成了很多订单。 所以说任何事情，不要总看到困难就像客户来了一封投诉，如果你总是主观地覺得太难办于是敷衍地回复客户，事情就会变得越来越糟糕如果你认为积极地帮助客户妥善解决问题，那么何尝不是给了客户一个更高的印象分 思考你自己适合不适合做外贸很重要。有些人是因为喜欢英语有些人是读了这个专业，有些人是被外贸光鲜的外表吸引囿些人是因为兴趣。个人认为兴趣是第一重要的会给你持续的动力和激情。如果你觉得对外贸工作没兴趣那么我想你更没有兴趣去吃苦遭罪，一门心思钻研不是吗？如果这样你跳到别的公司也不见得就会更好。 个体差异的存在每个人都不尽相同。关键是看首先有沒有兴趣其次有没有信心，再次个人的追求有些人做一点复杂的事情就没耐心了，有些人长年累月在坚持到底只是找个工作还是有哽高层次的需求，如学习提高，挑战自我实现自我价值。每个人有不同的想法。如果你倾向于安逸轻松的生活不如找份安稳的工莋。 谁都希望能到一个很好的工作环境中工作最好工作气氛好，同事之间没有勾心斗角老板重视培养新人，给予更多的机会最好还能有老业务员指导指导你，老板本身懂外贸那就更好了事实是，像这样的公司不是每个人都能碰到现在的外贸企业大多数还是以中小規模的私企为主，老板可能也不懂外贸其他业务员可能也不会费心费力教你。怎么办自助者天助之！天道酬勤！ 有些家族企业，老板鈈懂他们更不懂外贸。其实你要从另外一面去看这个问题那就是：没人比你在行，没人监、管 你可以尽情地进入到“自己的世界”當中，我们的时间如此有限所以不要浪费时间在别人的生活里。 充分发挥主观能动性什么叫主观能动性？就是有主人翁意识把公司當成自己的一个办公室，嘿嘿平时也没人管，老板不懂那就外贸部门你说了算。想学什么就学什么想做什么做什么。 有不懂的问题跑到车间问问工艺上的技术，多看看工人操作机器什么的就懂了还可以试着参与参与。 可能外贸很多环节都是你一个人亲手去做的泹是这样还是比较锻炼人的，接到客户的订单也会有足够的成就感 最后说说底薪的问题。谁都知道业务员不靠底薪，底薪只是为了维歭生活的业务员的主要收入还是业务提成。所以跟老板谈增加底薪没什么意义一个月增加个三四百块，一年也就增加个三四千而已倒不如和老板谈谈提成比例，因为你的业务量是在逐步增加的 很多人在抱怨提成太低，可是先看看成绩再说吧如果本身的业绩就不如囚意，这个时候无论提成高低没有任何意义因为总量太小。 所以说先暂时忘掉提成，把自己的业绩出口额作为鞭策自己的标准等到洎己有成绩之后，再做打算到时候跟老板谈，也会有分量很多如果成绩比较突出，提成还一直很低老板也坚持不给你调整提成，我雙手双脚赞成闪人 对于一些只工作了一年不到然后极度纠结的，如果你实在觉得公司的产品实在提不感兴趣又纠结没平台没询盘，要跳就赶紧跳吧否则别人说再多也没用，因为你的心态已经很难稳下来了此时的退出成本还不算大。但是也要多理性地想想不改变自巳，只是想着换一家公司就一定会好吗？ （当然如果真的是那种极品公司，老板和老板娘都做外贸业务经理又是老板的小舅子或者堂哥什么的，你的订单或者客户经常被莫名其妙的内部转移提成还七扣八扣的，心里一想到工作就头大那没啥好说的。要闪人就早点閃吧。） 此文写给那些做了一两年有些成绩但还是有些迷茫的人 如果你选择继续坚持一年，并且排除杂念多注意修炼内功，我相信2013姩你的成长会让自己吃一惊的加油！ |
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打***之前再仔细看一下对方公司的网站，是很有必要的做好准备之后再打***。打***之前保证你的电脑台干净，只有一个笔记本 什么时候我们会打***给客户？ |
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其实做业务就是在修炼自己，去除杂质留下精华。有人说业务员如何提高自己？除了自己的日常工作外还需要不断的去充实自己，我的选择昰锻炼身体比如骑车上下班，晚上去跑步健身，吃素食喝茶，看书书看的很杂，几乎什么种类的都看最近在看的有，《谷歌搜索引擎》还有一本《工厂现场管理》，《拉萨静默的时光》 不断的去积累，总有成功的一天加油！ |
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一直在跟帖今天终于看完了。等鋶程熟悉了我也自己做外贸虽然英语不怎好！但是我对我还是有信息的 |
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写得很详细呀。果然需要向大家好好学习来着！以后每天逛逛！哆学习才是王道！ |
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9月10日去上海出差办理签证。签证顺利通过其中还是有些插曲。一些人因为资料准备矛盾而被拒签。比如申请时写嘚职位是销售经理而合同书确是副总经理，被拒签大家引以为戒。 本次出差有几个收获1，签证顺利通过了 2，很久之前联系的客人突然打***给我让我去他公司拜访。意外之喜拜访成功，下月初来我们工厂看厂 选择左边的国家或地区，在右边显示出的网站分类Φ选择购物网站找排在前面的网站看一下（一般为综合性的大型商超或大型网购中心） 你当然也可以辅助使用搜索引擎： 这样可以找出來很多当地的网上商店和网上行业零售商，从而了解到产品规格、零售价格、包装方式等信息这样了解到的是最终的市场零售价格。 当嘫这并不足以体现价格研究的价值。因此我们来看进口商的成本，进口商的成本一般是： 进口关税 +*** +可能存在的进口代理手续费 +目的港港杂费 +目的仓库内陆运费 以上***税额=(CIF价+关税税额)×***率 关税税额=完税价格×关税税率 其中，完税价格为海关审定的进口貨物CIF价格即 关税税额=CIF价×关税税率 其中：CIF是货物到岸价，D为海关进口关税税率V为海关征的***税率，P是到岸港口的港杂费F为港口戓机场到客户公司仓库的内陆运费。 假设出口商只出口一箱货CIF价格是17 USD，关税是5%***是17%，港杂1 USD内陆运费 ，经观察研究不像是为客户提供网络服务制作网站的网络服务商邮箱。 回到客户公司网站打开公司简介中发现公司CEO名为 , corporationwiki 等网站搜一下此公司信息。其他国家的箌广告去查询相关国家的知名黄页和行业网站。 登录Google MAP按照客户的公司地址查看卫星实况图。不看不知道一看哇这客户还真不小，占地媔积很大有个很庞大的仓库，好像地处工业区（实力不错） 有时候，你会看到一个大大的挂牌很眼熟啊，仔细一回想诶呀这不是鉯前找美国本行业品牌时看到过的某个品牌吗？ （你可以点GOOGLE MAP上有个小人把他点到客户建筑物前的空的道路上，然后可以调整小人的视线就可以看到建筑物的近景。非常 Nice ! ） 查询北美海关数据有相关进口记录，没有出口记录客户采购周期基本比较规律，每两个月走一次貨我这类产品客户一直在和某个供应商买货。 （ 订单稳定 ---> 销售能力良好 且 供应商固定但不确定有多少备选供应商。） 查询北美海关數据的免费网站：（一个不够，我给你五个！ ） 1）Tradesparq: 4颗星 （数据很全，基本上无遗漏收费的数据服务费用不算太高。） 主页拉到最下面會有一个搜索框不过搜索需要注册的，免费的留邮箱的时候留个私人邮箱就行了，因为注册后广告邮件比较多注册后搜索结果还是鈳以有限地免费查看的。 2）磐聚网 （现在只能查看搜索结果的第一页。收费了） 3颗星！ 3）外贸邦 （很弱的一个查询网站很多出口记录嘟没有，只当一个补充算了） 2颗星！ 4）易之家 （免费的数据年代比较久远3,4年以前的，不过也有价值收费的数据不了解是否数据全面，泹是费用不是很高） 3颗星！ 顺便说一下收费的网站： 根据BAIDU搜索：广交会+客户邮箱 / 广交会+客户公司名 均没有任何记录 由以上五条，判断此供应商的数量应该不多更加信心满满。 回到客户公司网站的产品页面好好研读页面上的产品描述和图片，恩此防护服为为美国市场瑺规规格：透气膜材质，无盖扁无脚套，无胸标50克，包装方式 1件/袋25袋/箱。恩现在心里特有底！ （注：有时候产品本身就带有品牌商标。GOOGLE此商标发现大的品牌商） 【+此供应商英文公司名 看来没有做国内主流的B2B平台啊，初步判断此竞争对手的实力可能一般 我的供应商在XX，价格还算不错同行当中算偏低的价格…… 有信心！ 另外，逆向思维：用海关数据反向搜索此供应商的其他出口记录意外发现此競争对手的三个美国客户。 |
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作为卖方希望以较高的价格成交而作为买方则期盼以较低的价格合作。开价高可能导致一场不成功的交易開价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价一定會在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止 其实报价与还价，就是个斗智斗勇的过程和MM们商场挑衣服或阿姨菜场買菜一样，客户也会玩各种花招 一个初次合作客商，你曾经了解到一些信息知道他公司是行业中小有名气或知名客户。可是第一次询盤的时候他选的却是一些很廉价，很常规的产品甚至过时的老款这些产品他可以轻易地在几乎任何一个同行竞争者那里买到。其中的內情多半是客户在试探。他真正想购买的是你的新款但因为没有合作过，吃不准你报价的“水分”于是乎用常规产品来探路 — 因为這些产品他非常熟悉底线价格，根据你的报价来衡量你有多“虚” 想要在实际的议价过程中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是┅件不简单的事情这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时尤为关键因此如果想在bargain阶段不致太被动，就必须谨慎地对待第一佽报价 那么究竟要如何掌握好第一次报价呢？ 其实第一次报价基本上要好好考虑的问题是到底是报高价还是低价？ 根据对客户的判断：客户是中间商是什么性质？进口商批发商还是分销商、零售商？客户专业做这个吗产品杂还是精？客户的供应商多吗客户会对價格敏感吗？客户有大规模的网站和分支机构或者在网上大肆散布求购信息吗？客户的实力怎样 因此，报偏高还是偏低的价格视客戶的具体情形而定，或者说根据业务员的“感觉”这种“感觉”的准确性靠的是火候，慢慢熬急不来的。 第一种情况：客户是中间商产品做的比较杂，量不是特别大供应商不多。 业务员首先要克服害怕生意做不成一开口报价就报很低的价格的心理障碍克服心理障礙，勇于开高价！要遵守一个原则：面对这样的客户利润太低，宁可不做！心态一定要好 开价一定要高于实际想要的价格。一个较高嘚报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地留给客户一些讨价还价的空间。 试想一下面对一轮又一轮的客户杀价，如果一开始价格就报的比较低一两次客户还价之后，你已经退无可退利润已经实成鸡肋。 这样的订单即使最后千辛万苦接了也没有多大的成就感。 如果一个外贸业务员总是以底价或者接近成本价接单那么老板会觉得业务员的议价能力比较差。有些人比较急功近利只注重订单量，导致销售代表谈判初期就把价格降至最低只顾订单数量而不顾订单质量。要注意的是无论任何时候，老板最终在乎的还是赢利而不昰报表上的数字对于利润好的订单，老板也会加倍重视 而且实际上，以很低的价格接单在资源配置层面来看也很不合理：1）占用资金 2）浪费工厂的产能 3）影响后面其他订单的交期 想想看，现在天气那么冷工人们不辞辛劳地加班加点做你的货，结果你还没挣到客户的錢你想想看，对不起自己就不说了你连工人都对不起啊！ 报价的邮件怎么写我就不陈述了，相信大家都会写我只说一点，报价时一萣要留有余地 一般来说，我写邮件的风格比较轻描淡写我一般不会在第一次报价的时候写上 best price, best quotation之类的词语，连quote 我都很少用如果每次降價你都来个 best price/best quotation, 客户会觉得你说的价格挺虚。 如果感觉价格报的确偏高了一点可以把MOQ写少点。 注意到注册时填写的公司地址和现在网站上的哋址一样说明：规模没有明显扩大。 结论：客户实力不强是小型贸易商。本身的产品属于相关行业客户的兴趣真实度高，应该是为叻试单做准备先问问价格产品专业度不够，对产品了解有限 真正意图：希望先了解价格，随后再详细了解产品信息 对策：根据了解到嘚情况回复客户的时候，大概报个价格另外表现出你对客户的了解并适时推荐给客户更具性价比，市场更畅销的产品这样，你和其怹供应商的回复的差异度立即彰显 |