据我所知账单日当天消费到底算本期账单还是算下期账单，得看你当天的消费会不会入账如果当天立即入账就属于当期账单，否则就算下期账单而每个银行账单日消费的入账情况不同，除了农业银行、上海银行、中信银行、华夏银行、邮政储蓄、建设银行（18:00以前消费）、上海农商（19:00以前消费）、浦發银行（21:00以前消费）、民生银行（22:00以前消费）、北京银行（22:00以前消费）这些银行是消费日当天入账的话其它的银行都是次日入账的。
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尊敬的在心校长老年产业平台嘚各位前辈、同行:
大家晚上好。非常荣幸受能够和大家分享旅居卡是什么养老和旅居卡是什么养老卡的销售话题首先分享一下我旅居卡昰什么养老的理解。然后和大家分享一下旅居卡是什么养老卡怎么销售怎么把这个卡卖给客户！
一、对旅居卡是什么养老思维的理解要箌位
相对于把旅居卡是什么养老卡怎么卖给客户，我认为更关键的是对旅居卡是什么养老这种思维的理解因为在我的市场，不管是旅游還是旅养现在开单率基本上能达到百分之百以上，底线也在百分之百也就是说假如来50个客户，基本上底线是开单50个有可能开的更多。有的人给老伴买有的人马上打***叫同事来买。
最近我们卖贵州旅游能达到百分之百销售旅居卡是什么这一块成熟的系统，整个的鋶程包括讲课的录音等都有。这些东西一听感觉很简单操作也很简单。但有的人在操作时发现卖得不是太好根本原因还是对旅居卡昰什么养老的理解有问题。旅居卡是什么养老首先它一定是一种生活方式好多伙伴操作的时候最大一个误区就是分不清旅居卡是什么和旅游。它们是完全不同的两个概念旅居卡是什么养老是一种生活方式，而旅游只是一个产品生活方式就和吃饭一样，今天吃了明天还嘚吃；今年去了海南明年还得去。而产品就不一样了旅游的地方一般客户去了一次，第二次就不去了
1、旅居卡是什么养老的核心落腳点不是旅游
所以我要说的第一个话题就是，旅居卡是什么养老的核心落脚点一定是养老而不是旅游。首先它是一个共享移动式的养老院就和共享单车一样。我们的共享的旅居卡是什么养老基地目前在全世界14个地方，大概有二十几个
这两年做旅游，发现有人会说做旅游我的老客户转化成旅游会比较低。好多人做过数据统计服务多年的老客户转化成旅游的转化率，有的都达不到20%为什么？第一鉯前送旅游送习惯了；第二，有的客户年龄偏大不适合旅游。但大家一定得记得旅居卡是什么养老，老客户的转化率能达到百分之百因为是养老，所以能转化几乎所有的老客户
还有一个问题，有的人说我现在做旅游了目标群体都是舞蹈队。那些叔叔阿姨都是50多岁甚至还有40多岁的，所以他们喜欢旅游不喜欢旅居卡是什么。这又是一个很大的误区因为旅居卡是什么是不分年龄的，30岁的人实际上僦已经适合旅居卡是什么了现在三、四十岁的人去旅居卡是什么的也有，他们住到旅居卡是什么那个地方去对深度的了解它的文化，當地的一些人文、社交、景点因此，旅居卡是什么不存在说必须年龄大
2、做旅游、旅居卡是什么和旅养，都需要借势、借力！
第二个話题我认为做旅游、旅居卡是什么或者旅养，一定要懂得借势、借力我实际上是从2017年的年底开始着手，18年年初才开始做旅游到现在為止才做了一年半。我们做的好的核心点在什么地方开单率为什么这么高？最关键的就是懂得借势、借力！
那么到底借谁的势借谁的仂？第一一定要借老年产业平台的势，借北大班整体同学的一个力或者借咱们这个行业同行的力去做。做旅游我认为和做其他的不一樣我这边的核心养老，有四个核心板块最后一个板块才是旅居卡是什么养老，也就是说做旅游是我捎带的一个板块，所以一定要懂嘚去借力、借势否则自己做一个品牌是很费劲的，要走好多的弯路
二、大团队都在抱团发展，小团队才单打独斗
现在整个行业大团隊都在抱团发展，小团队都在单打独斗我这一年参与了两个旅行社，一个是金色银龄国际旅行社一个是红石榴国际旅行社。彩虹湾旅居卡是什么养老项目就是在老年产业平台校长的主导下，金色银龄国旅的倡导下运行的彩虹湾旅居卡是什么养老目前是全国参与度比較大的，人数最火的一个旅居卡是什么养老的平台当时大概有20多家媒体对这个事情进行了报道，影响力是非常大的去了一千多位老人。大会的启动小会的***，开单率我这边是百分之百全部购买彩虹湾的旅居卡是什么卡。
我们第一次启动的时候14个基地现在已经又囿新的基地增加。刚才说到了借势、借力当时校长提出这个概念的时候是非常的激动，等于白给了老年产业平台所有的伙伴们14个养老院养老院不用我们花一分钱去建，只需要把人组织上到这个地方去养老就行了，并且告诉老人这些基地是我们自己的宣导的时候，就告诉老人为什么我们有这样的资源有这样的基地？价格为什么便宜因为我们北京大学老年产业两千多个同学在全国资源的共享，共同建了这些旅居卡是什么养老基地
三、旅居卡是什么养老定位要准确
在2018年年初，我们最开始做旅居卡是什么养老的时候做的是高端旅养當时的旅、居、养、老四个字：旅是旅游；居是居住；养是养生；老是养老。是这样定位的旅购都没有往里面放，做了好多的高端的旅居卡是什么养老比如海南、博鳌、三亚等等。一天收500块当然还有6000多到1万多的门槛费，买一张卡才能再花钱去这些地方满意度非常高。但是发现高端的旅养需要付出的太多了利润还不太高。并且好多客户因为没有旅购回来之后反映意见还比较大。
但是在启动彩虹湾旅居卡是什么的时候我们重新进行了定位，旅、居、养、老四个板块分别是旅游、旅居卡是什么、旅养加旅购这四个方面先说一下旅購，旅购一定记着它不是基地会更不是进购物店，而是进工厂工厂游。旅购——传统旅行社叫旅销就是六天的旅游，前五天不进任哬购物店、不买任何东西、不花费一分钱最后一天或者在倒数第二天，进工厂到工厂里面去购物。
四、工业游成未来发展趋势
工业游┅定是整个未来中国的一个趋势也就是在旅游的途中顺便去购物，就像现在夏天到了老人要买空调，可以有能力组织他去格力集团買冰箱到海尔，现在好多工厂在建厂时都建了游客通道这是消费的一个过程。
最早的消费人们喜欢到超市、商店里面去买；慢慢的到京东、天猫网上购物；而从现在开始到未来，更多人选择进工厂到源头上去购物。就很清楚的告诉大家去的哪个工厂，是个生产什么嘚假如是生产保健品的，就去生产厂子里面去买保健品这是旅购。
五、旅居卡是什么养老要适时做好切割
现在说的旅居卡是什么养老旅居卡是什么卡一定得做一个切割，这个地方有个很关键的点就是切割给老人在卖的时候一定把旅游卡掉，与旅游没有任何关系；一萣把旅购卡掉与旅购没有任何关系；我们给他卖的就是旅居卡是什么加旅养，也就是只卖吃和住有的基地是有各种疗养的设施，那卖嘚就是旅居卡是什么加旅养这就是一个切割。
1、从客户的兴趣点进行切入
这个主要灵感来源于北大艾教授危机管理里面的切割理论就昰旅游、旅居卡是什么、旅养和旅购一套说，他接受不了感觉压力太大，把一些他感兴趣的、切入点比较好的方面切割出来先给把旅居卡是什么卖出去，让他住在那个地方住个十天半个月或者一两个月，住下之后他想旅游天天有一日游的路线，跟着去就行了如果鈈想旅游，在那住着就行就很简单了。以往发的团只卖了旅居卡是什么卡，到基地之后告诉他想旅游就可以去旅游，不想旅游就在那住着当然在出发之前就要有动员会，一般到了那个地方大多数人就都去旅游了。
2、切割清楚老人认同就不会出现其他问题
整个旅居卡是什么养老讲完，没有一个老人会问大交通管不管这样的问题这是很幼稚的问题，因为我卖的是养老不是旅游，都知道来回的机票什么都是自己出举个例子，我们去巴马从兰州要往机场走，坐车、坐飞机来回的机票他自己出出了巴马的机场，从机场到基地的這段路哪怕走一米，油费、车费他自己出因为卖的只是在基地的吃和住，这个切割的非常清楚讲的很明白，老人是非常认同这种养咾方式的
因此我们在卖彩虹湾旅居卡是什么卡，卖旅居卡是什么养老的时候只和机构养老做对比，不和旅行社做对比因为有这种理解和文化，每次在给客户宣导之前就告诉在座的所有老同志们，今天来不是你来选择我而是我要选择你！你要选择旅游，旅行社很多但你要选择旅居卡是什么，正规、专业的不多；可以旅游的地方很多但是适合旅居卡是什么的地方不多。就像现在夏天新疆火焰山很適合旅游但不适合旅居卡是什么。冬天往热的地方走夏天往凉快的地方走，在这个方向一定对
六、了解养老方式，只为量身定制
既嘫它的落脚点是养老我们一定得对中国的养老方式有一些基本了解，给老人要讲得非常明白我们会告诉他，居家养老、社区养老、机構养老是怎么回事各占多少百分比？居家占90%社区占7%，机构占3%这就是中国的养老方式所占的比例。然后再提出旅居卡是什么养老是適合居家社区的老人，是为活力老人量身定制、量身打造的
整个理解，就是说人老了之后把钱一定得花在养老上。有的老人有这种感覺就是80多岁了，但他说我不是老人不承认自己老了。这种情况你告诉他：你确实不是老人但是普通人理解的养老，就是住在养老院裏面半身不遂躺在那里。但我们发现中国60岁以上的老人90%是活力老人身上有好多慢性病，但是还能动生活也能够自理，那么这种人就鈈适合机构养老但特别适合旅居卡是什么养老，旅居卡是什么养老就是为中国90%的活力老人量身定制
七、旅居卡是什么养老=养未老+享老
峩经常和老人说，旅居卡是什么养老就等于养未老加享老治病治未病，养老养未老从你五六十岁到最后还能动的这个阶段，叫活力老囚他认为自己还没有到老，但是要告诉他一定要养未老加享老这不是养老，而是享老是享受的一种方式。
1、旅居卡是什么养老的与機构养老的异同
在讲的时候会讲到旅居卡是什么养老和机构养老的相同点和不同点相同点都是在住养老院，不同点是机构养老要在一个城市的一个养老院的一张床上住一辈子不管刮风、下雨、天寒地冻、气候变化都得在这住着；但是旅居卡是什么养老不一样，可以根据季节的不同住在全世界不同的地
2、特色养老，只为遇见更美的自己
我们有五大特色基地：凉夏、暖冬、养生、高原和国外基地在每个季节可以选择不同的地方去养老。所以旅居卡是什么养老实际上是对一个地方深度的体验感觉可能是一次出去，去好多的景点实际不昰这样的。经常和老人说：旅居卡是什么养老的目的不是为了遇见最美的风景而是为了遇见最美的自己。
整个分享完老人会非常期待告诉他旅居卡是什么的最终目的，和人生的最终目的是一样的遇见最美的自己！基本上这种养老方式塑造完之后，他的感觉是非常美的非去不可的。比如在销售的时候会说：人生最大的悲哀是活成自己讨厌的样子，你对自己的现状满意吗80%到90%的老人对如今的现状不满意！辛苦一辈子，到现在还在过得不好那么怎么办？有一种方法能够解决就是旅居卡是什么养老。我曾经和老人说旅居卡是什么养咾是解决中国社会主要矛盾的重要手段。就是人民对美好生活的向往和供给不平衡不充分之间的矛盾，旅居卡是什么养老是能够解决这種问题的
八、打造专属文化就不愁转化
旅居卡是什么养老这一块，如果是老客户通过系统性的沟通和销售，就直接可以卖旅居卡是什麼卡如果要全新的客户，当然有全新的方式总之旅居卡是什么，一定得打造这种文化让老人对目的地的一个终端的体验。我认为不管是旅游、旅居卡是什么、旅养、旅购借助了这两个平台，老客户不愁新客户从从1日游、3日游、6日游到旅居卡是什么的转化也不愁。旅居卡是什么养老和旅游不是一回事卖的是养老与旅游没关系，先把养老卖出去然后到了那个地方想旅游的自然就去旅游了，想旅购嘚自然就去旅购了
九、大启动，小***进行旅居卡是什么养老卡的销售
我再讲一下怎么样把旅居卡是什么养老卡销售给客户我们兰州這边的操作，首先做一场大型的启动会然后进行小会的***。大型的启动会就让会员知道有这回事然后***30到40人一批，进行卖卡和销售当然这个启动会如果不做也可以卖，老客户直接进行销售是可以的
主要和大家分享的就是***会怎么讲？是这样总共一个半小时，前一个小时讲观念后半个小时才讲旅居卡是什么，讲基地我认为旅居卡是什么和旅游没有关系，因此不能一直讲旅游因为不是旅遊，卖的也不是旅游但也不能讲吃住，因为不是高端旅养住的不是五星级酒店，吃的也不是五星级餐所以讲的太好了也没有必要。旅居卡是什么讲的只能是一种生活方式让他认同这种生活方式，成交就非常简单了
1、讲观念，让每一位老人遇见最美的自己
讲观念囷客户提前的沟通和铺垫就显尤为重要。客户对这个方式一定是感兴趣的才来听如果不感兴趣，你讲的这一个小时就是在闲谈、讲大道悝、讲没用的东西但他如果感兴趣，就觉得讲解是非常地有意思的会听的非常认真。整个销售会有一个主题就是彩虹湾遇见最美的洎己！整个讲解一定得把握这句话，就是彩虹湾旅居卡是什么养老的目的只有一个是让每一个老人遇见最美的自己，而不是遇见最美的風景
2、国内外对比，让老人活出自己的精彩
第一个小时怎么讲我一般讲旅游和旅居卡是什么，都穿T恤、运动鞋、运动裤比较休闲，隨意老人比较认同的这个感觉，就跟聊天一样这一个小时要讲大量的故事，和一些要读的诗等等先告诉老人各国的老人退休之后都茬干嘛？开始先把文章给大家看一下拿出手机读一读，老人就感觉很有意思：法国人为自己花钱英国人创业，德国人出租美国人旅遊，日本60岁到70岁开公交车的人都很多最后说中国人在干嘛？中国人在带孙子！这时候老人可能就一笑这就说明什么，最苦的是中国老囚全世界的老人都在干自己的事情，而中国老人在带孙子因此一定要告诉老人，现在时代好了老了一定要变的越来越好，一定要告訴老人也要活出自己的精彩活出自己的晚年生活。
3、旅居卡是什么养老我们是有选择性的
在人民日报上有一篇文章说《在变老路上，偠变好》我们告诉老人在变老的路上一定要变的更好，并且从一开始就告诉老人适合旅游的地方很多，但是不是所有的地方都适合旅養、适合旅居卡是什么所以我们的旅居卡是什么养老是有选择性的，今天是在来选择你不是所有的人都能去，从一开始就对老人提出偠求你的文化、素养，各个方面能不能达到
之前看过一篇文章，是2018年年初中国游客到了俄罗斯贝加尔湖畔，结果确实是“流连忘返”忘下的都是垃圾、涂鸦、塑料袋等等，俄罗斯十万民众向联邦政府申请请求中国的大爷大妈们，别来再来了这就表现了一个素养，所以销售一开始就给老人进行素养的教育在他旅居卡是什么、旅游之前要反复进行素养教育，这个非常地关键告诉老人出去是一个團队，一定要表现出自己的素养不是所有人都可以去，我们旅居卡是什么养老这个生活方式从一开始就把文化的高度推出来。
十、旅居卡是什么养老——发现老年生活的美
总之这一个小时的讲解一直在讲大量的故事、案例、道理，能讲好老人是特别爱听的就像刚才講到了世界各地的老年人生活，而中国老人在带孙子老有老的骄傲，每个人实际上都活的很精彩有一首诗说：老年人每一天都是节日，每一天都是假日每一天都是双休日，每一天都是旅游日...这首诗在这时候就要带着老人一起读一下或者找一个老人读一下。我第一次昰听一个老人读的这首诗读完之后第一感觉，老年人太好了！我什么时候赶快到老年人只要活着就天天到处游玩，钱还发着而我们┅天不工作都不行，不工作就没有钱老年人是不工作天天也有钱，并且生活多姿多彩所以这首诗读完之后，老人感觉到人的一生是从60歲开始老年生活这么美。
十一、旅居卡是什么养老抗拒的因素
为什么好多人没有发现这么美的晚年生活因为没有到处去走一走，没有箌世界上去看一看没有去旅居卡是什么养老，所以没有发现这种美！是什么因素导致老年人没有享受这种美好生活也就是他们对旅居鉲是什么养老的抗拒点在什么地方？遇到的问题、可能影响旅居卡是什么养老的因素是什么讲课的重点，你一定得在讲之前把老年人可能会拒绝的因素列出来然后在讲课前一个小时的时间里把这些问题一项一项的全部解决掉。
1、因为钱而抗拒旅游、旅居卡是什么
第一囿的老人可能说是钱的问题，那么这时候该怎么样去解决大家都知道，要去旅游或者旅居卡是什么有两个因素是比较关键的，一个是身体另一个是钱的因素。我讲到的没钱是那种不愿意掏钱而不是真正没钱的。好多人不相信或者感觉不值，针对他们就可以先公布┅个数据2016年中国老人的存款是16万亿，人均存款八万因此如果没钱，并不是一件光荣的事不存在没钱的问题，要告诉老人钱一定要花茬刀刃上
什么是刀刃？一定要讲明白对老年人来说刀刃就是养老！钱要花在养老上，而不是病的不行了最后一个月躺在医院里，医苼拿着手术刀出来不是这个刀刃，钱一定得花在养老上！如果钱没有花在养老上就可能会花在子女身上、花在医院或者各种各样的诈騙上，就从这三个方面讲几个故事
可能花在子女身上。例如：有个新闻一个捡破烂的，捡了一辈子攒了二十万三个孩子都不照顾他，最后老人去世的时候把这二十万包在身上烧掉了；侯耀文去世之后他的姑娘和侯耀华因为留下的这些钱天天打官司；身边实际发生的，老人逝世了子女拿着存折几个人去分；人民日报发表的一篇文章，老人去世了房产十七个人有继承权，所有留下的东西都成了子女嘚
然后，会花在医院讲几个故事花在各种诈骗讲几个故事，给老人重点讲一些老年人投资理财返利这方面的真实案例这是怎么解决沒钱的。
2、因为看孩子而没有时间
第二老人不去旅游，不去旅居卡是什么可能会说带孙子没时间。这个该怎么讲一般我会在这个时候读一首诗。有这么一首诗大概就是三十年代到什么地方去，四十年代到什么地方去...现在是到（外）孙子家去到出力不讨好、挨了骂鈈敢吭气的地方去。把这个读给老人有的人年轻时候说等到结婚再去，结婚的时候等到有孩子再去有孩子了等孩子长大再去，孩子长夶说孩子考上大学再去孩子毕业的时候说孩子娶上媳妇再去，孩子娶上媳妇说有孙子了再去有孙子之后又说孙子长大再去，那你一辈孓都没有时间所以一定要告诉老人，每年抽出几个月去好好的玩一玩这样的故事有很多，可以举身边的例子
第三，老人可能的拒绝點是晕车晕了一辈子车不敢出门。这时候我会讲身边真实的案例：一个82岁的阿姨坐公交车，哪怕坐一站都吐的不行现在旅居卡是什麼好多地方了，海南、巴马、温汤从来没吐过。你也可以举这样的例子因为晕车是随着时间变化一直是变化的，他自己没有去尝试其实晕车的人最好方法就是多去出去。
第四有的老人会说我老了，哪都不想去就呆在家里就行了。针对这种哪都不想去的你一定要讲這种美好古代有徐霞客，在交通不发达的情况下走了大半个中国现在这么好，一定要多出去看看身体和灵魂有一个一定要在路上，講文化的高度实在那种不动的，他也总会有一个健康的需求中华文化里道家文化有三句话：小病离身，中病离家大病离城。就是说洳果身上有一些很小的问题换个凳子、换个姿势、活动活动、锻炼锻炼就好了，这就是小病离身；我身上有各种慢性非传染性疾病都叫Φ病中病离家的意思是离开自己的家乡，到别的地方住一段时间对各种慢性病有很好的康复作用；大病离城，就是身上有各种不治之症的时候离开城市到“世外桃源”，或者到农村去就有缓解。这是道家文化里面的三句话把这个讲出来，他感觉很对确实我需要箌别的地方走一走。
5、游遍世界各国觉得没有新鲜感
第五他说自己哪都去过了，地球都走遍了这个时候一定要跟他讲，你虽然去过泹都是走马观花似的、逃难似的、难民似的那种旅游，你没有感受到只是看了看有的人去一个地方都累够呛，回来两个月都缓不过来尤其是去过好多地方的人，你要问他是和谁去的这个就要出自企业的高度、文化的高度，和谁去是不一样的和金色银龄、彩虹湾这种品牌去是不一样的，就像吃饭一样吃什么不重要，关键是和谁一起去吃
告诉老人，虽然好多地方都去过全世界都走遍了，但成不了徐霞客只是一个游差，因为你没有遇见最美的自己你的脚步跟灵魂走得太快了，没有停下来感受你要和彩虹湾一起感受这种美好。況且你不可能去完了余生就躺在床上度过哪儿都不去了？你可以再去第二次你第一次去是旅游，现在是旅居卡是什么旅居卡是什么昰生活方式，生活方式就像吃喝拉撒睡昨天你吃饭，今天不可能就不吃了旅居卡是什么还得去第二次、第三次、第五次、第十次，每姩都得去一定要多去才能活的越来越好。
6、从众心理别人不去我就不去
第六，还有一种人喜欢凑热闹必须凑着别人去。这个时候要進行教育每个人都是独立的，出去旅居卡是什么是为了遇见最美的自己不是为了遇见最美的别人。每个独立的灵魂都值得被尊重这個要反复的教育。可以直接从孙子着手就说现在的小孩，做个家务或者做别的事情都不独立，是因为他有一个不独立的爷爷奶奶你┅辈子都不独立，出去旅游、旅居卡是什么还得把邻居拉上邻居不去你就不去了。首先你得独立去旅游、旅居卡是什么，再把邻居拉仩不能因为邻居不去，或者同事不去你就不去了，凑热闹
我就讲这六种，当然每个市场都不一样大家根据自己的市场，梳理你的咾人可能会有的拒绝点在前一个小时去解决，不要到后面宣布政策的时候还有疑问旅游或者旅居卡是什么，千万不要让员工去攻单會比较费劲。
十二、把旅游、旅居卡是什么提升到快乐的境界
接下来就是要告诉老人旅居卡是什么养老是一种养老方式旅居卡是什么养咾就是养未老加享老，是为中国的活力老人量身定制的就是别人在住养老院，而你在全世界14个地方的养老院养未老随心所欲的行走，這是一种美好然后继续讲老有老的骄傲，是一种美好旅游、旅居卡是什么最终是为了得到快乐，这时把快乐提到一个境界一般会讲箌快乐的三层境界。
1、老人最缺的是精神快乐
快乐的三层境界初级快乐是肉体的快乐，要饱、暖、物、欲这是一种欲望方面的；中级赽乐是精神的快乐，像诗词歌赋、琴棋书画游走天下，这是精神方面的；高级的快乐是灵魂的快乐是一种付出、一种奉献、一种帮助別人之后的快乐。把这三个快乐提出来就是要告诉老人你们早已经脱离了初级快乐，而高级快乐老人最有发言权，为子女、为国家、為社会付出一辈子不求回报是最值得点赞的，而现在最缺的就是精神快乐游走天下，现在缺的就是旅居卡是什么养老
2、不能一辈子嘟亏待自己
我会跟老人经常说，好多老一辈的人非常善良一辈子不想亏待这个，亏待那个；不想对不起这个对不起那个。到老了发现紦一个人给亏待了那个人就是他自己。所以不能亏待自己了一定得出去走一走，到世界好多的地方去看一看人不是因为年老，而停圵玩乐而是因为停止玩乐才会变老。
3、多方面讲解让老人向往旅居卡是什么生活
从这种精神快乐和养老的四种方式，就是养未老加享咾和精神快乐相结合导到旅居卡是什么养老上。旅居卡是什么养老现在很多但是全球最专业的就是彩虹湾，从世界各国元首的反映僦能够看出彩虹湾旅居卡是什么养老好不好。比如我们的国外基地斯里兰卡，五大部长亲自接待总统亲自接见，为什么金色银龄彩虹灣全国旅居卡是什么养老项目总负责在心校长到斯里兰卡能得到这么高的礼仪接待因为我们做旅居卡是什么养老，是全国最专业的是朂大的平台，这是我们的优势基本讲到这里，会员对旅居卡是什么养老已经很期待、很向往、感觉很好心里边只想我到底能不能去？能不能把我选上这种问题，而不是愿不愿意花钱这是前面一个小时大概要讲的内容。
十三、讲述旅养基地特色
后面的半个小时讲基地首先讲十四个基地的五大特色：
特色一，共享移动版的养老院
特色二，人在画中游每个基地都是风景如画的地方，都很美丽
特色彡，说走就走的旅行
有的人会问不是说旅居卡是什么养老与旅游没关系吗？怎么又讲说走就走的旅行我们基地每天都有不同的一日游線路，想去说走就走不想去就在这个地方住着，这就叫说走就走的旅行年轻时谈一场轰轰烈烈的恋爱，年老时来一场说走就走的旅行老人非常期待，感觉很有选择性像旅游，老人身体不适生了一点小毛病或者脚稍微崴了一下，还得去但旅居卡是什么就不一样，紟天感觉不舒服那么今天的一日游就可以取消，不去了感觉舒服了再去。很灵活老人很容易接受，这就是说走就走的旅行
特色四，特色服务价格惊艳
每个基地都有不同的特色服务。比如海南基地喝咖啡现磨、有各种理疗；巴马每天都有各种养生课；云南的基地囿佛堂、道德经的堂、大型KTV娱乐场所。每个基地都有不同的特色这就是特色服务。我们从头到尾一直讲价格便宜一天140到180。为什么这么便宜因为是共享的，全国十四个北大班两千多名同学共同建的基地，我们有这样的资源人脉所以价格便宜。
特色五随心所欲五大經典基地。
我们把基地分成五大经典第一个暖冬基地、第二个凉夏基地、第三个高原基地、第四个养生基地、第五个国外基地。暖冬基哋有海南岛、昆明、厦门；凉夏基地有西宁避暑之都吉林长白山；高原基地有云贵高原昆明、青藏高原的青海西宁；养生基地有广西巴馬、湖北恩施、江西温汤、安徽黄山等等；国外基地有马来西亚、斯里兰卡。随心所欲想去哪就去哪。
十四、基地详情简略带过让其罙入体验才是王道
五个特点讲完之后，讲十四个基地我一般是一带而过只把名字念一下，为什么告诉老人这旅居卡是什么养老基地太媄了，旅居卡是什么旅游地方不是讲出来的而是要去体验。讲的再好都不如亲身去体验所以是快速的念一遍，不让老人来的及去抄戓者整个念一遍之后，选出一个基地简单的说一下然后讲到最后的正课上。
这时老人最期待就是价格一般会放几张图片，可以从网上搜一下好多地方价格是很贵的，一些大型集团搞周年庆典，一个月9990一天300多，之前做高端旅养一天500，老人都是知道的我不会让老囚猜价格，不会因为猜的低价格就低，也不会因为猜的高价格就高，价格是固定的全国统一的。告诉老人一会儿价格出来如果特別低，大家得掌声通过老人就会感觉你有这样的实力和资源，价格肯定是做的比较低的况且本身就比较低，一天才140到180住养老院一个朤那得四、五千。
2、多种旅居卡是什么卡供会员自主选择
最后就是这个四张卡红卡、黄卡、蓝卡、黑卡。过程中可以一行一行的放出来先出“红卡”两个字，再出“十天”再出“1880”，老人一看十天才1880每天188的时候会非常高兴，掌声也会非常热烈感觉太便宜了。然后洅往下走越往下讲越便宜，到黑卡一天才140因此我这边会员是选黑卡的人最多。给大家讲一下其中的道理人不怕贵买东西，但怕买一樣东西自己比别人买的贵，同样去彩虹湾旅居卡是什么住在那里，一问别人一天140你一天花了180，那心情多不好所以很多人都选择一忝140的黑卡。
3、告知行情让老人拥有紧迫感
根据不同的市场，红卡会送旅游三件套：拉杆箱、背包、还有杯子黄卡在三件套里加一样，藍卡再加黑卡再加送的东西。然后告诉老人当天下午四点如果回款了，送的这几样旅行相关的东西就有如果没有回款，那么不好意思送的东西就没有了。同时告诉老人为什么要现在去因为针对老年人旅居卡是什么旅游的政策国家一直在变，越来越出不去了
当天囙款，是因为要订床位拿国内十二个基地来说，假如每个基地400张床位十二个基地才4800张，而全国有2.5亿老人这么多老人，所以要赶快订床位提前订到时候想去哪里就去哪里。思路大概就是这样基本上通过这一个半小时的讲解，成交率是很高的整个旅居卡是什么卡的銷售不怎么讲旅游，也不怎么讲吃住重点是讲观念，讲生活方式讲高度，因此老人的满意度很高卖的时候只讲吃和住，但老人去了の后发现还有很多服务，会有一种物超所值的感觉这是整个的一个方案。
我的分享到此结束再次感谢大家。
只有汽车才能到舍夫沙万如果從卡萨走的话，至少住一晚ctm大巴是中午13：30出发，晚上8点到舍夫沙万最短的停留就是第二天上午逛街照相，下午12：30坐Supratours大巴回卡萨中途夶巴会停在SOUK EL ARBAA火车站，你在火车站换乘回卡萨的火车车票是从舍夫沙万到卡萨的联程票，所以不用担心火车票的问题希望这些信息对你囿帮助！
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[题主采纳]只有汽车才能到舍夫沙万如果从卡萨走的话，至少住一晚ctm大巴是中午13：30出发，晚上8点到舍夫沙万最短的停留就是第二天上午逛街照相，下午12：30坐Supratours大巴回卡萨中途大巴会停在SOUK EL ARBAA火車站，你在火车站换乘回卡萨的火车车票是从舍夫沙万到卡萨的联程票... 显示全部
只有汽车才能到舍夫沙万。如果从卡萨走的话至少住┅晚，ctm大巴是中午13：30出发晚上8点到舍夫沙万。最短的停留就是第二天上午逛街照相下午12：30坐Supratours大巴回卡萨，中途大巴会停在SOUK EL ARBAA火车站你茬火车站换乘回卡萨的火车，车票是从舍夫沙万到卡萨的联程票所以不用担心火车票的问题。希望这些信息对你有帮助！
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