抖音短视频运营策略里一款丧尸围城战争策略的游戏

www.51yue.net    2020-02-06    标签：抖音热门技巧

原标题：抖音短视频运营策略短視频运营及生命周期深度剖析!

导读：在竞争白热化的短视频行业中抖音短视频运营策略究竟凭借什么秘诀，能够在行业中做到风生水起呢笔者通过分析抖音短视频运营策略的生命周期，剖析抖音短视频运营策略在每一个阶段中的致胜法宝

在竞争白热化的短视频行业中，抖音短视频运营策略究竟凭借什么秘诀能够在行业中做到风生水起呢？

笔者通过分析抖音短视频运营策略的生命周期剖析抖音短视頻运营策略在每一个阶段中的致胜法宝。

抖音短视频运营策略从2016年9月上线经过短暂探索之后便快速走红，很快便成功杀出重围与短视頻行业老大“快手”齐名。

自2017年11月起其在AppStore摄影与录像类应用的下载数排名便超越快手成为第一（间断会掉到第二名）并保持至今，从图1鈳看出抖音短视频运营策略目前在AppStore的总榜排名也稳居前二十

在竞争如此激烈的市场中，毫无先发优势的抖音短视频运营策略能够快速杀絀重围并成为行业领头羊一定有它的原因。

接下来我们就从版本迭代和运营两个方面分析一下这个产品究竟有何过人之处。

产品定位：15s音乐短视频社交工具

Slogan：记录美好生活

1. 自媒体、网红、明星、主播等：有一定的影响力或较强创造力通过发布优质内容增加个人（或团隊）的品牌影响力，积攒粉丝和口碑等同时获得部分收入。

2. 网店商铺和第三方产品运营人员：提高第三方产品或商品的知名度和影响力实现导流。

3. 积极的资深用户：有较强烈的自我表现欲望喜欢分享、模仿优质视频并发布，希望获得关注也喜欢观看内容有趣的视频。

4. 普通用户：不喜欢创作和表现自己通过浏览和观看感兴趣的视频，打发空闲时间和放松自己

图2 抖音短视频运营策略的产品关键页面截图

基于以上的主要用户和使用场景，抖音短视频运营策略的解决方案从核心业务逻辑和产品功能结构来看分别如图3和图4

图3 抖音短视频運营策略的核心业务逻辑

图4 抖音短视频运营策略的主要功能结构

2. 产品发展历史大事件

抖音短视频运营策略从上线之日起，经过短暂的探索の后便一路高歌猛进成为所有产品中的一匹大黑马。

接下来我们来看一下抖音短视频运营策略这匹大黑马的历史上都经历过哪些大事件

图5 抖音短视频运营策略历史发展大事件

抖音短视频运营策略目前的产品定位是主打音乐短视频的社交工具，有直播功能因此，笔者认為其主要竞品有如下四种：

1. 快手：原“GIF快手”2012年11月 起转型为短视频社区转型成功后主要作为用户记录和分享生产、生活内容的平台，用戶可以浏览观看或上传自制的短视频是抖音短视频运营策略在短视频领域最大的竞争对手之一。

2. 微视：腾讯旗下短视频创作与分享平台主要功能界面以及操作方式和抖音短视频运营策略十分相似，用户可以通过QQ/微信账号直接登陆拍摄的短视频可以同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空间。

拥有微信、QQ这两个王牌产品的导流微视同样是抖音短视频运营策略在短视频领域的一个有力竞争者。

3. 美拍：先于抖音短视频运营策略上线的一款拥有直播功能的小视频社区背靠新浪微博的强流量导入，轻松实现日活千万及日播放量过亿

但是秒拍本身嘚自产流量能力较差，流量过度依赖于新浪微博目前看来其发展瓶颈较低。

如图6可以看出在AppStore摄影与录像领域抖音短视频运营策略虽然絕大部分时间都处于第一。

但紧随其后的快手和微视不时地也会超越抖音短视频运营策略成为第一名美拍相对前两者虽然对抖音短视频運营策略的威胁较小，但放眼摄影与录像领域其表现也是相当不俗

图6 AppStore抖音短视频运营策略与各大竞品排名对比

根据抖音短视频运营策略洎2016年9月上线以来到2019年5月的数据，我们整理出以下两幅图

根据图7和图8，我们倾向于把抖音短视频运营策略分为以下几个阶段来分析：

时间為2016年9月至2017年7月对应版本为1.0.0到1.4.6。从图7和图8可以看出本阶段抖音短视频运营策略进行了许多版本更新，但总的用户数增长却十分缓慢

时間为2017年5月至2018年4月，对应版本为1.4.0到1.7.9本阶段长达一年，抖音短视频运营策略整体快速发展用户数激增。

时间为2018年5月至2018年11月版本为1.8.0到3.4.0。基於上一阶段发展的用户基数本阶段虽然仅有6个月的时间，抖音短视频运营策略却也成功实现了用户数的翻倍

经过了前面三个阶段的积累，尽管抖音短视频运营策略整体的功能和运营都趋于成熟但在本阶段其用户量仍保持着高速增长，从增长趋势看其后续仍有上涨余力

图7 抖音短视频运营策略APP在iOS的日下载量估算

图8 抖音短视频运营策略App的安卓总下载量及产品版本迭代路径

在下面的分析中，我们按照以上对抖音短视频运营策略APP四个阶段的划分结合抖音短视频运营策略APP的产品迭代内容和运营动态，对抖音短视频运营策略APP的成长进行深入解读

图9 第一阶段抖音短视频运营策略版本迭代详情

因此，如何暂时避开当前行业大佬们的锋芒让自己免于夭折的厄运并为自己接下来在领域内拥有一席之地打好基础是抖音短视频运营策略上线第一阶段最重要的事情。

从以上的迭代信息来看在上线初期，抖音短视频运营策畧的版本迭代主要围绕提升用户体验和拉新两个大方向展开

通过各种bug的修复让产品运行更稳定；页面、拍摄流程、加载速度优化能让用戶更便捷地拍摄视频，观看更流畅

曲库、滤镜、特效、音质、画质等进行全面提升让产品整体的调性更酷更潮；

在产品拉新方面，支持汾享到美拍、通过通讯录、QQ、微博等查找好友等功能则更好地实现了导流；

尽管用户数不多但抖音短视频运营策略从第一阶段开始便坚歭小步快跑的敏捷开发模式，很好地打磨了产品的核心功能为后期产品成长期的用户量激增打下了良好的基础。

2. 阶段主要运营事件

笔者梳理了抖音短视频运营策略从上线到2017年4月份抖音短视频运营策略公众号出现的所有营销活动如下：

图10 第一阶段抖音短视频运营策略主要运營事件

上线的前几个月针对抖音短视频运营策略短视频APP进行推广的营销活动几乎没有因此在这个时期几乎没什么人知道抖音短视频运营筞略。

直到2017年3月岳云鹏转发事件抖音短视频运营策略才开始渐渐进入了大众的视野，而后邓超胡彦斌等明星相继入驻，抖音短视频运營策略欲通过在产品运营发力以争取更大的市场份额的趋势日益明显

图11 第一阶段抖音短视频运营策略在AppStore的用户总体评分情况

图12 第一阶段抖音短视频运营策略在AppStore部分差评详情

因为总用户量的限制，抖音短视频运营策略短视频在产品上线初期评论数不多正面评论所占的整体仳例也是随着抖音短视频运营策略的迭代而逐渐升高。

而从为数不多的负面评论中仍可以发现抖音短视频运营策略本阶段存在的主要问题：模式式和musically相似、闪退、无法登陆等运行不稳定的问题；

因此笔者推测，抖音短视频运营策略在这一段时间内相对密集的bug修复也是为了解决评论区中暴露的问题

从以上抖音短视频运营策略上线初期的版本迭代和运营事件详情可以看出，在没有先发制人优势的背景下抖喑短视频运营策略在产品上线初期并没有选择盲目扩大市场份额，而是进行少部分用户的拉新和促活针对产品存在的问题有针对性地进荇修复和解决。

同时围绕“专注新生代的音乐短视频社区”产品的定位耐心打磨产品的核心功能，不断优化产品的性能和使用体验为後期的厚积薄发打下坚实的基础。

在这一时期抖音短视频运营策略也摸索出自己的市场定位和生存策略即可以通过和快手等目前相对成熟的短视频产品进行差异化竞争，并且辅以强力的运营实现自身的第一波市场争夺

图13 第二阶段抖音短视频运营策略的版本迭代详情

从以仩整理出的迭代详情可以看出，抖音短视频运营策略在本阶段仍然在不遗余力地进行产品性能优化和增强用户体验

针对产品本身的问题抖音短视频运营策略仍然不停的进行bug修复；而3D抖动水印、贴纸、炫酷道具、美颜、全景相机、AR相机、染发效果和尬舞机等的更新为用户打慥了更酷炫的视频玩法.

此外还完善了举报机制加强对内容的管理；支持微博主页绑定实现了和微博的流量互通，私信功能加强了用户间的互动

迭代内容中，值得注意的是其私信功能的出现可以看出抖音短视频运营策略开始注重用户间的社交互动。

作为一个音乐短视频社區如果单单只有炫酷好玩这些属性其实是很容易被其它产品取代的，而社交（尤其是熟人社交）能够很好地解决这个问题

因为熟人的社交关系能够给用户更好的归属感和认同感，可以更好地“黏住”用户增加其使用频率。

因此抖音短视频运营策略的产品定位也从原来嘚“专注新生代的音乐短视频社区”逐渐变成“15s音乐短视频社交工具”

图14 第二阶段抖音短视频运营策略主要运营事件

以上整理出的信息鈳以看出，本阶段抖音短视频运营策略在产品运营方面全面发力

其首个TVC广告问世，炫酷吸睛；合作《我想和你唱》、《高能少年团》、《中国有嘻哈》等多款热点综艺节目同时强势登陆《快乐大本营》和《天天向上》博得大量年轻人的关注；

鹿晗的新歌登陆以及邀请了Angelbaby、吴亦凡、迪丽热巴、袁姗姗和大批原创音乐人的入驻和任职实现了大量的粉丝导流；

其自主举办的两款现象级H5《世界名画抖起来》、《找啊找啊找爱豆》迅速刷爆朋友圈，为抖音短视频运营策略带来巨大能量；

合作推广方面还和爱彼迎等知名企业进行品牌视频广告合作、聯合摩拜发布嘻哈主题单车、和百事可乐发起短视频比赛、联合COCO海底捞推出美食视频；

此外其自身举办的各种线上线下如【百万英雄】和嘚“抖音短视频运营策略idou夜”等运营活动也是黏住了大量的新老用户

简单地说，在本阶段抖音短视频运营策略就是大量砸钱，请最红嘚明星、进最火的节目、做最酷的活动在用户数积累到一定程度后，才慢慢开始通过企业的联合推广实现流量的变现

图15 第二阶段抖音短视频运营策略在AppStore用户总体评分情况

图16 第二阶段抖音短视频运营策略在AppStore部分差评详情

从以上截图可以看出，到本阶段中后期随着用户数嘚增加，抖音短视频运营策略的用户评论数激增而且越到后期正面评论所占比例越高。

从为数不多的差评中我们可以发现抖音短视频運营策略在本阶段存在的主要问题，除了运行不稳定、闪退等不可避免的稳定性和兼容性问题外还有因为评论区的不定时关闭引起的用戶不满。

对一个内容生产端为“UGC+PGC+OGC”型的产品来说对低俗内容的精准查封是一个不可避免同时也是十分难以完全解决的难题。

1.总的来说夲阶段抖音短视频运营策略从迭代到运营都在全面发力，用户的活跃度也因此获得了显著的提高

根据笔者分析，促成抖音短视频运营策畧在本阶段快速成长的三个主要因素如下：

2.小步快跑的迭***发模式：

此外新功能方面也是能够根据实际的发展情况不断依据用户的真囸需求进行上线。

3.和强势对手的差异性竞争：

4.精准有力的产品运营方案：在本阶段抖音短视频运营策略大手笔的投入赞助各种综艺节目囷电视台春晚，引入一线明星的入驻

图17 第三阶段抖音短视频运营策略版本迭代详情

对每一个c端的产品来说，留存永远是一个比拉新更为偅要的字眼在经过了上一阶段的高速成长积累了大量用户后，抖音短视频运营策略开始更加注重用户的留存和活跃

如之前提到的，一個产品可以在自己达到一定的成熟度（足够炫酷、好玩、有吸引力）后通过社交进一步满足用户的心理诉求，让自己真正变得不可取代

因此，本阶段抖音短视频运营策略的迭代方向从以往的单纯围绕bug修复和用户的拍摄体验提升外开始注重用户之间的社交关系。

这些功能的引入大大加强了产品的社交属性能够更好地满足用户的社交需求，让抖音短视频运营策略实现了从“音乐短视频社区”到“音乐短視频社交工具”的转变

图18 第三阶段抖音短视频运营策略主要运营事件

我们可以看出，经过上一阶段的砸钱增长拥有了大量用户后抖音短视频运营策略的运营模式开始有所不同，即开始通过自身的大量用户实现流量变现

图19 第三阶段抖音短视频运营策略在AppStore上用户总体评价凊况

图20 第三阶段抖音短视频运营策略在AppStore部分差评详情

拥有大量用户数的背景，我们可以看到抖音短视频运营策略的整体评价情况并没有随著用户数的增加而降低反而越来越好，这也侧面说明其在一条正确的道路上稳步前进

本阶段的主要差评原因仍是产品稳定性体验，包括评论区的无故关闭广告内容多以及内容低俗和内容审核的平衡问题。

评论区对短视频社区来说是十分重要的模块因而如果因为特殊原因需要提前关闭，抖音短视频运营策略最好提前通知用户并且告知其关闭的时间

而关于广告多的部分差评，可以说是每一种内容型产品变现所必须经历的虽然有差评。

如图在9月1日以及其后几天的时间里集中出现大量差评其原因为抖音短视频运营策略网红“莉哥”在抖音短视频运营策略公开出卖自己的微信号事件引起了用户的强烈不满从而集体刷差评，也暴露出部分网红的素质低下问题

在本阶段，抖音短视频运营策略开始通过各种企业联合运营和城市推广活动实现了大量的流量变现在为自身带来丰厚利润的同时，通过自身社交属性的加强实现了让用户数继续不断增长通过良好的用户体验和社交氛围保证了新用户的留存。

一个值得注意的事情是随着社交化功能嘚加强，抖音短视频运营策略在本阶段初也顺势启动了自己的新slogan——“记录美好生活”

图21 第四阶段抖音短视频运营策略版本迭代详情

因此本时期产品的功能迭代主要是开始推出各种新功能如AR画笔、随拍、热血鼓手、橙子脸、AR文字等，通过各种各样的新的好玩的小功能增加用户粘性，依靠自身的优质属性实现用户数的自增长

图22 第四阶段抖音短视频运营策略主要运营事件

步入成熟期后，抖音短视频运营策畧的运营活动除了如以往一样进行流量变现为自己创造利益外也开始更多地介入到公益的领域里面来，打造自身的品牌和社会影响力

圖23 第四阶段抖音短视频运营策略用户总体评价情况

图24 第四阶段抖音短视频运营策略部分用户差评详情

图25 目前抖音短视频运营策略在AppStore上的总體评分情况

其实与抖音短视频运营策略目前的运营模式有关，可能需要在中心化和去中心化两者中找到一个更好的平衡至于广告方面也需要抖音短视频运营策略在接下来的流量变现和用户留存间找到更好的解决方案。

在本阶段抖音短视频运营策略这款15s音乐短视频社交工具开始步入成熟阶段，并且具备一定的自增长能力

其自增长的驱动力主要来源于其极佳的用户体验和良好的产品口碑。

1. 和主要竞品的差異化入场

2. 迭代节奏稳扎稳打抖音短视频运营策略在功能的迭代路径上

十分稳健敏捷开发模式在抖音短视频运营策略的整个生命周期内体現得淋漓尽致。

整体方向上前期注重其工具属性利于拉新后期注重社交属性利于留存和实现自增长，抓住产品发展不同时期的核心需求進行迭代也是抖音短视频运营策略能杀出重围的一个重要条件

3. 运营策略上收方自如

收放自如的运营策略也是抖音短视频运营策略成功的┅个不可忽视的因素。低运营→大量投入运营→合作变现→变现+品牌打造

可以说，到目前为止日活超过2.5亿的抖音短视频运营策略已经唑稳了短视频领域的头把交椅；

而且从目前用户的增长情况来看，其增长曲线仍有上涨趋势可以预计其在接下来的一段时间内仍会继续發展，然后才会迎来自己的巅峰期

目前，抖音短视频运营策略仍处于产品的成熟期在接下来的一段时间里，其很可能会通过继续和第彡方企业进行合作推广以及引入合作商家等方式进一步实现自身流量的商业化变现

在接下来的产品迭代中，抖音短视频运营策略可以为苐三方电商卖家开通专门的进入通道既可以减轻首页的短视频内容压力，又能加强自身的电商平台属性打造自身更完善的互联网生态。

在运营方面抖音短视频运营策略仍可以通过不断地和企业或者政府机构进行联合推广再辅以部分的带有公益属性的运营活动，不断提升用户活跃的同时加强自身的品牌知名度尽可能地保持活跃用户数的不断增长，延迟峰值的到来

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  抖音短视频运营策略运营策略技巧方法全攻略

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班主任菲菲：本篇是腾讯课堂&起點学院联合开设的“90天运营实战班”@AIMEE的作品这次以“抖音短视频运营策略”为基础，完成了一份用户运营核心策略的分析报告

产品名稱：抖音短视频运营策略（版本2.51）
Slogan：记录美好生活
产品定位：15秒音乐短视频社交软件
抖音短视频运营策略是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频形成自己的作品并支持一键发布到社區，获得他人的点赞、评论和分享同时也能满足观看，潜水类用户打发时间获得娱乐。

（1）早在2018年6月份抖音短视频运营策略在《抖喑短视频运营策略企业蓝V白皮书》中首次公开发布数据，自2016年9月抖音短视频运营策略APP正式上线以来到6月份
抖音短视频运营策略的国内日活跃用户数超过1.5亿，国内月活跃用户数超3亿月活跃用户渗透率达23.55%，已然发展成为短视频界“扛把子”远超快手APP。

（2）根据易观千帆数據显示2018年7月，抖音短视频运营策略在APP总榜中排22短视频APP排第1，月活跃用户超过2.1亿 行业渗透率43.46%，同比增长15.4%从近一年的数据看，抖音短視频运营策略月活数据呈现高速增长增长率在4%-66.5%之间，产品处于成长期向成熟期发展阶段

（3）根据易观千帆数据显示，抖音短视频运营筞略7月用户使用总时长为万小时平均每个用户每月使用时长约 17.67小时，近一年的数据显示月均使用时长在高速增长说明抖音短视频运营筞略的用户粘性在不断增高。

（3）根据易观千帆数据显示抖音短视频运营策略7月用户使用总时长为万小时，平均每个用户每月使用时长約 17.67小时一年的数据显示月均使用时长在高速增长，说明抖音短视频运营策略的用户粘性在不断增高

（4）根据易观千帆数据显示：用户茬上午11：00—2：00，晚上19：00—22：00为使用高峰时段尤其是在晚 上19：00—22：00时段，启动次数最高使用时长最高。

抖音短视频运营策略用户主要的核心需求有两点：
一是能简单轻易的拍摄出高点赞的视频；二是能一直刷到符合自己喜好的视频

（1）根据艾瑞数据显示： 抖音短视频运營策略用户中，男女用户比 例基本持平女性用户比 男性用户只多不到抖音短视频运营策略1% 的用户。 抖音短视频运营策略的用户年龄层比較年 轻化25-30岁为主力用户， 通过抖音短视频运营策略的历史数据可以 看出（原抖音短视频运营策略主力用户年 龄在24岁以下）抖音短视频運营策略主 力用户年龄在逐渐变大。

（2）根据易观千帆1月份数据显示：一二线城市为抖音短视频运营策略用 户主力用户超一线城市即：丠上广深用户占比较 少。 根据企鹅调研平台1月份数据显示：抖音短视频运营策略主力用户学 历在本科及本科以上收入在3-8千元。

综上可以看 出抖音短视频运营策略用 户画像为： 分布在一二 线城市、年 龄在25-30 岁之间，受 过良好教育 且收入在3-8 千元的年轻人群

（1）第41次《中国互聯网络发展状况统计报告》指出，截止到2017年12月我过网民规模达到7.72亿，手机网民规模达到7.53亿我国产业网大数据显示，截至2017年1月我国垂矗短视频渗透率为19.3%，用户规模达1.31亿由此可以看出短视频行业具备良好发展前景。

根据trustdata4月份数据显示： 国内短视频日活用户增长迅速直縋 综合视频，2018年4月份DAU达到1.6亿的峰值并持续保持上涨趋势。稳稳占据短视频市场第一名位置

（2）根据抖音短视频运营策略发布的《抖音短视频运营策略企业蓝V白皮书》中数据客户看出： 用户规模的增加，也带来了用户注意力的转移用户注意力结构在逐渐发生改变，且短視频行业日均启动次数最高达到8次 远高于其它视频形态用户行为层面呈现出相比综合视频和视频直播更高的用户黏性。

二、抖音短视频運营策略现阶段运营目标***

抖音短视频运营策略依托今日头条品牌背书和广阔的资源凭借自身精准的产品定位和出色的营销推广，上線一年多就超越快手稳居短视频界第一。
目前抖音短视频运营策略用户仍然在不断的增长现阶段抖音短视频运营策略更关键的应该是留住已有的庞大用户，提高用户活跃程度同时，将流量变现让用户转为付费用户。
本PPT主要探讨的是：抖音短视频运营策略是如何保持鼡户活跃的
根据陈辉老师的公式：用户持续活跃=更多+更久
即提高用户持续活跃=提高用户打开产品次数+提高产品使用时长

1、保持抖音短视頻运营策略的用户留存 根据易观千帆数据了解到，抖音短视频运营策略1月份用户留存率为69.55%这个数据是非常可观的，如何保持住这样的留存率是关键

2、不断优化算法推荐，精准推荐提高打开频次 借助黑科技，达到千人千面、甚至一人千面的视频分发效果增大视频发布鍺与潜在受众的接触频次。即细分用户根据不同的用户，制定不同的策略

3、通过创建良好社区环境继续持续活跃用户 垂直线社区熟人關系链，拥有良好的社交土壤结合产品功能，最大程度的让用户在社区里互动、活跃起来提升使用时间。

抖音短视频运营策略于2016年9月囸式上线虽然上线时间不长，但抖音短视频运营策略用户量庞大目前处于发展期向成熟期过渡。这个阶段需要促活用户，同时也需偠发展和培养KOL尽可能的让KOL为产品带来更多的传播。

1、用户角色划分运营策略
结合运营目标及整体策略可将用户分大致分为以下几种角銫，呈金字塔分布

根据这三类，为保持用户活跃度制定的策略需结合内容+活动+社群运营内容+活动=提升打开频次；社群运营=提高使用时長。简要的分析这三类用户大概的促活策略如下图：

17年3月至今是抖音短视频运营策略飞速发展的时间段，目前抖音短视频运营策略已经擁有庞大的用户量如何留存活跃这些用户是重中之重，需要将用户细分可以从下图看看抖音短视频运营策略是如何进行分级运营的。

整体运营策略围绕提升用户活跃和保持用户留存展开目前更多的是在提高用户使用时长，加强用户黏性方面付费用户和减少召回方面展开工作较少，抖音短视频运营策略直播业务目前还在发展阶段入口也由之前的深转变为现在的浅。总而言之要 做好用户运营，一定偠抓住用户心理只有满足他们的心理，多次使用才能达到持久使用。

3、KOL用户挖掘与运营（重点分析）
抖音短视频运营策略在如此庞大嘚用户面前需求要的是更多的新鲜的有品质的内容去满足用户，才得以留住用户因此培养KOL生产优质内容，也是抖音短视频运营策略一項非常重要的工作 KOL 虽然占据总体用户的最少量，但是最重要的用户价值最高。他们即是内容的生产者也是最有价值的传播者。他 们洎带大量粉丝和吸引力同时一些有实力的抖音短视频运营策略达人，本身也有着更强烈的曝光需求通过策略将他们吸引过来并长时间綁定，不断挖掘和保持KOL 的活跃度对平台至关重要
抖音短视频运营策略非常注重培养和挖掘自身平台实力用户，这是将普通用户转化为KOL的偅要手段 比如 #抖音短视频运营策略原创音乐计划#、#抖音短视频运营策略IDOU夜#

整个赛制先是内部认证、内部评审，确保作品的真实性和原创性再根据被用户使用次数和相关视频点赞数综合排名来 选TOP300音乐人进入决赛，调动用户积极性带动传播。决赛仍然根据被用户使用次数囷相关视频点赞数综合排名 同时再结合8位专业评审意见最终选出TOP10音乐人。

（1）KOL 激励（见上页图2）

1、有机会获得今日头条亿万推广资源（噭励：曝光推荐、资源配给）

2、有机会获得抖音短视频运营策略达人定制音乐拍摄即抖音短视频运营策略原创音乐人认证（激励：荣誉）

3、有机会获得丰厚制作奖金（激励：利益驱动）

4、有机会获得超一流团队打造MV、金牌制作人量身编曲及通信运营商合作歌曲推广（激励：慥星、资源配给、利益驱 动）
过去一年以王欣宇、胖胖胖、段娟娟、郑湫泓为代表的许多新晋独立音乐人均已在抖音短视频运营策略上累积数百万粉丝。许多此前 无人问津的音乐作品在抖音短视频运营策略上传之后全网爆红相关搜索指数飙升。以抖音短视频运营策略热門挑战“爱的手势舞”的BGM《爱的就是 你》为例该音乐作品在抖音短视频运营策略上被使用173万次，以该歌曲为背景音乐的视频播放量超过3000萬次挑战上线后，歌曲百度指数一度飙升至之前的十倍

（2）除了挖掘素人KOL，抖音短视频运营策略也注重KOL 的培养、包装与传播

抖音短視频运营策略有专门原创音乐的板块展示原创音乐人的 作品，通时也通过让用户参与的手段调动用户的积极性 “看见音乐计划”获得了許多独立音乐人的支持，不仅有金志文、南征北战、李斯丹妮、白举纲、孙八一、鬼卞等知名音乐人也有此前 在抖音短视频运营策略凭借一首《全部都是你》席卷全网的 Dragon Pig、以及刚刚通过《前任3》中的一 首《体面》大火的于文文。为保证比赛的公平 性这些知名原创音乐人並不参与比赛，但他们都入驻抖音短视频运营策略并录制抖音短视频运营策略视频表达对“看见 音乐计划”的支持，并为后辈音乐人加油打气 因此也吸引了更多独立音乐人和粉丝流量进入抖音短视频运营策略。

张欣尧就是个很好的例子

作为最早走红的抖音短视频运营筞略达人，张欣尧成为抖音短视频运营策略广告里最早出现的熟悉面孔地铁抖音短视频运营策略宣传、抖音短视频运营策略新广告TVC、抖喑短视频运营策略营销峰 会盛典，还有抖音短视频运营策略赞助的浙江卫视综艺《疯狂衣橱》、《王牌对王牌》、浙江卫视小年夜春晚表演张欣尧都有参与出 席。并与大张伟、陈赫、张绍刚、黄晓明、吴君如、贾玲、欧阳娜娜、王源等明星艺人合作

4、线上+线下多渠道推廣传播
抖音短视频运营策略可谓是新一代造星神器，比如通过抖音短视频运营策略走红的张欣尧、王嘉煜、费启鸣、摩登兄弟李宇宁、莉謌、Boogie93等等除 了这些千万级粉丝达人外还有大把百万级粉丝的达人······这些人的走红与抖音短视频运营策略线上线下全面包装、多渠噵推广有很大关 系。

线上：邀请流量明星连冠热门综艺

不断邀请当红明星入驻推广：何炅、鹿晗、大张伟、赵奕欢、杨迪、沈梦辰、吴亦凡等流量大咖将他们身后的粉丝大军 成功导入抖音短视频运营策略。同时抖音短视频运营策略接连冠名几大门户卫视热门综艺（见下图）不仅打开了知名度，还为节目输送了真人秀嘉宾

线上：多重趣味活动让你停不下来

1）垂直音乐领域，用神曲和尬舞激活用户 聚焦音樂垂直领域在推出一系列洗脑神曲的同时配之以各种趣味舞蹈挑战赛，牢牢锁住年轻人的目光且不断发起挑 战比赛，让用户参与跟学 比如爱抖练习生周赛、街舞争霸赛等，获奖者可获得专属资源位、抖音短视频运营策略周边等奖励； 比如抖音短视频运营策略原创音乐計划联手8位评委和百位知名音乐人，寻找自由、独立的原创音乐人一方面给原创音乐人提供出口， 另一方面扩充抖音短视频运营策略洎身社区的音乐库可谓一举两得。
2）加入撒币大战通过社交传播扩大用户面 今年春节前后掀起的撒币大战中，作为流量担当、头条系實力派的抖音短视频运营策略毫不示弱先是分发推出有奖问答游戏《百万英 雄》，引燃并掀起直播答题热浪；而后又在2月8日-9日2月13日-19日進行两轮抢红包活动，并安排何炅、迪丽热巴、 李宇春、黄晓明等明星艺人参与抢红包的互动活动 易观千帆数据显示，今年1-2月抖音短视頻运营策略启动次数环比增长90.1%；使用时长环比增长86%

线下：不定期举行线下活动，提高用户参与度

比如：“抖音短视频运营策略上瘾”线丅party 、抖音短视频运营策略挑战门、抖音短视频运营策略idou夜、嘻哈主题车等线下活动利用线下情景与抖音短视频运营策略大咖们面对面交鋶，并再次形成话题再网络上进行二次宣传极大的提高了用户关注度和用户黏性，促使用户不断产出优质内容

5、做好用户激励体系和鼡户触达

在用户激励上，抖音短视频运营策略没有做表面的激励体系比如签到、勋章、等级等，而是围绕用户需求不断优化解决方案 鼡户的核心需求主要有两点，一是能一直刷到符合自己喜好的视频二是能简单轻易的拍摄出高点赞的视频。 因此抖音短视频运营策略不斷完善推荐算法借助黑科技更智能的实现视频分发，增大视频发布者与潜在受众的接触频次以提高关注 量及爱心；
同时，通过降低生產门槛（便捷的拍摄工具、便捷的特效制作工具、便捷的视频编辑工具、便捷的视频素材获取方式和 工具）、降低创意门槛（现成的脚本模板、挑战、教程；贴近生活的取材、场景；Showcase内容的激发与联想等）、 有效的激励和引导（流量分配激励、精神激励和内容生产上的引导）鼓励用户生产内容并且主动支持在个人主页展示 微博，以提高达人的粘性激励更多优质内容的产出（达人将流量导流到微博中，借助微博的生态来变现）

用户留存是保持用户持续活跃的基础，只有保证一定的留存率才有机会让用户在产品活跃起来。常理说一款产品如果 次日留存、7 日留存和30 日留存能达到40%、20%、10%就是一款很好的产品了而抖音短视频运营策略从一开始就表示出现象级产品 的潜力，其七ㄖ留存达到73.88%整体月度留存69.55%。

图来自极光大数据/易观千帆

根据易观千帆数据显示抖音短视频运营策略7月份启动次数XX万次（易观查不到数據了，只能查到1月份）用户使用总时长 万小时，平均每个用户每月使用时长约17.67小时 若对比1月份的启动次数和使用时长，根据易观数据顯示抖音短视频运营策略是低于快手的，但抖音短视频运营策略仅在半年时间就赶上甚至超越快手 （根据艾瑞数据抖音短视频运营策畧日活高于快手），不得不说是一款很厉害的产品其运营手段也是我们要学习的。

根据艾瑞数据显示抖音短视频运营策略7月份日活26327万仳快手稍微高一点点，但抖音短视频运营策略的涨幅远高于快手的涨幅抖音短视频运营策略和快手将会逐步拉开差距。

1、保证内容多元囮发展建立更完善的内容生态圈
抖音短视频运营策略作为一个UGC平台，保证平台内容多远化、建立更完善的内容生态圈是应对当下新兴娱樂形式的基础抖音短视频运营策略可以做的是：

1）有针对性的去帮扶不同类型内容生产者，保证内容多元化；

2）同时提高内容审核机制杜绝劣质内 容通过，生产更多精品的同时提高用户参与度

抖音短视频运营策略在火热发展的过程中，也出现了独特的“抖音短视频运營策略效应”即一系列作品或一部作品能引发店铺大火、旅游新潮、物价大涨甚至政府施工等现象。不同于内涵段子中受争议的团体效應这种现象是积极健康的，它刺激了消费监督了政府建设，短视频产品应该有这样的思维做有利于社会进步的产品。

3、优化评论区體验功能扩大社交途径
抖音短视频运营策略的社区氛围虽然良好，但作为抖音短视频运营策略最大魅力之一的评论区仍需持续发力优囮评论区体验功能，同时考虑如何让评论区的浏览量和点赞量帮助抖音短视频运营策略用户扩大社交途进形成社交的有效转化。

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参考资料

 

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