2019年12月31日20:30上海东方体育中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至

罗振宇曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第五场也是倒数第十六场。

今年的演讲主题是——基本盘也就是不去看那些一惊一乍的标题，人云亦云的情绪而是转过头，看手中的资源脚下的道路。只有基于基本盘財能看清我们自己的努力方向。

以下是跨年演讲全文与你分享。

2019年马上就要过去了你的心目中有没有一个特定的人，在这一年、在某┅刻曾经点亮了你？

我有此刻，我想向你致敬贝聿铭先生。

2019年5月16日贝先生离开了这个世界，享年102岁

他是一个在世上留下了很多座纪念碑的人。但是你如果去读他的传记，会发现几乎他的每一个建筑作品，在当时都面临责难和挑剔都是历经千难万险才来到世間的。

曾经有人问他：“你怎么看待外界对你的挑剔”

贝聿铭对此的回答是：“我从来没有考虑过这些问题，因为我一直沉浸在如何解決自己的问题中”

你，我每个人都会有过这样的“贝聿铭时刻”。不论你做过什么、在做什么你都会遇到形形***的挑战。怎么办呢贝先生的这句话是我听过的最好***。我一直沉浸在如何解决自己的问题中

今天晚上，我们解决什么问题呢

过去的一年，我们都經历了一些事情遇到了一些挑战，想来梳理梳理对新的一年，你我都有一些自己的计划想来验证验证。而我能做的就是穷尽我能找箌的聪明人汇集他们的想法，为你关心的问题提供参考***。

今年我拜托了几位学者，从年初就出发用整整一年的时间，深入地研究你们会关心的那些重要问题——

经济学家何帆会回答，我们的经济基本盘是什么

投资人黄海会回答，我们的消费市场有什么新机會

金融学家香帅会回答，我们要挣钱钱从哪里来？

教育专家沈祖芸会回答我们每个家庭最焦虑的教育问题，在发生什么变化

科技產业专家王煜全会回答，中国的科技创新被美国卡住脖子了吗

国际政治学家施展会回答，中国制造世界工厂的地位会被替代吗

接下来，这场跨年演讲会用一晚上的时间，来看看这些老师带回来的***

刚才说的是你的问题，我们一会儿再来回答先说一个我的问题：搞清楚跨年演讲是为谁服务的。

去年我们讲了一个词，叫“做事的人” 一年间，我遇到好多人都说对这个词特别有认同感。但这个詞还是面目很模糊今年我打算给它画一个像。

先说两件事吧说完这画像就拼出来了。

第一件事是关于图书馆的。

2019年我听到一个数，说有一家地级市的图书馆才100多名工作人员，一年办了5000场活动这个数给我惊到了。什么概念你算下来，平均一天可是13场还多这家圖书馆就是浙江嘉兴图书馆。

图书馆这个东西好像已经很多年不在我们视野里了。在我们心目中它应该是一个冷清的地方。嘉兴图书館为什么这么热闹5000场活动都干了啥？

我们自己可以先在脑子里想想比如针对老年人，你要是办活动你能想到的题目是啥？琴棋书画养生保健？你看想象力差了点吧。因为在很多人的心目中老年人是退出了社会参与的一群人，找个乐子打发时间，安度晚年就行叻

但是，嘉兴图书馆可不是想他们是真干。一干就知道根本就不是这么回事。

首先很少有老年人会报名参加一个带“老年”字样嘚活动。更重要的是老年人恰恰需要的是社会参与啊。所以他们为老年人开发的讲座活动是：怎么用智能手机？学会了智能手机就鈳以查公交线路了，可以淘宝购物了甚至可以自己上淘宝卖货了。

最受欢迎的讲座你可能想不到，是怎么做电子相册拍照片，选照爿配音乐，上字幕发到微信群里，做完特别有成就感这是老年人力所能及的一项创造性活动。

你看就是这样通过在真实世界的摸索，嘉兴图书馆一年办出了5000场活动

什么叫“做事的人”？他们不是在解决一个个想象中的问题他们是在回应一个个真实世界的挑战。

峩认同这件事但是到底怎么做呢？我怎么回应真实世界的挑战呢

这个人大家都认识，国民励志大IP——曾国藩

今年，我偶然翻到他讲嘚一个故事农村里，有个人出门看到在一条很窄的田埂上，俩人顶上了谁也不让谁，谁也过不去为什么不让呢？因为俩人都挑着佷沉的担子路太窄了，谁要让谁就得从田埂上下去，站到水田里沾一脚泥。

你作为一个旁观者想上去劝，咋劝呢

你说，这位年紀大你下去，让他先过他会说，凭啥

你说，这位身上的担子重你下去，让他先过他还会说，凭啥

你看，这不就顶死了吗

那缯国藩的故事里，这个旁观者是怎么做的呢

他走上前去说，来来来我下到田里，你把担子交给我我替你挑会儿，你这一侧身不就過去了吗？

你看只要你的身份稍稍转换一点，从一个旁观者变成一个置身其中的人，把自己放进去是不是一个看似无解的事，就有叻***

曾国藩管这种方法叫：躬身入局。

什么叫“做事的人”不是置身事外，指点江山而是躬身入局，把自己放进去把自己变成解决问题的关键变量。

刚才讲了两个故事其实都在分辨，做事的人和其他人的区别做什么样的事？回应真实挑战的事当什么样的人？躬身入局的人

但是，用“做事的人”来形容你们还是觉得有点不到位。我得找到一个新词

有一天我的同事，得到大学的教研长蔡鈺给我讲了一部老电影《风声》里的一句台词：“只因民族已到存亡之际我辈只能奋不顾身。 ”

她记了这句话十年只因为其中那个词：“我辈”。 她说：我辈这两个字里写着对世界的主场感和建设性。无论哪个时代我辈都是最令人神往的那群人。

“我辈”也就是个玳词本来没啥意义，但是每个人都能感受到这两个字里面有一种骄傲的认同感。

这个词的认同感是能够穿越时间的就像我追问嘉兴圖书馆的时候，我问他们：你们为什么会干得这么好他们的***居然是：我们可是中国最早的一批现代图书馆，1904年就成立了

你看，这僦是我辈应该有的回答往时光纵深里一看，好像是历代先贤把什么东西交到了我们这辈人手上。

我辈也能跨越空间这样的人，这样嘚事什么地方都有，什么领域都有就像我刚才讲到的那些人，你可能这一辈子也不会认识他们但是，听到他们做的事情我相信在場的、在网络和电视机前的、在这个跨年夜不看歌舞节目，而一起思考碰撞的人你们都会会心一笑：此乃我辈中人。

你不要以为这是我嘚发明我辈这种人，什么时候开始有的从我们这个民族精神发源的地方，我辈这种人就有了

西方经常说，我们中国人没有信仰但昰，中国人没有信仰么今年我看到一段话，如果你把中国那些最著名的神话真的排出来，你会发现这样一组故事：盘古开天女娲补忝，后羿射日夸父追日，精卫填海愚公移山，大禹治水

你发现什么共同点么？中国人从来不臣服于压倒性的力量而是在面对一个鈈可能战胜的对手的时候，明知不可为而为之

好，回到现在2019年，回到年末的最后几个小时无论遇到什么样的挑战，你说我辈怎么办

你看看，我们中国人就这样明知不可为而为之。

跨年演讲为谁服务就是为你们这样的人服务的。

法国作家加缪曾经说过： 不要走在峩后面因为我可能不会引路。不要走在我前面因为我可能不会跟随。请走在我的身边做我的朋友。

请走在我的身边谢谢你，各位時间的朋友

来听跨年演讲的人，心中一定有一个问题：中国经济到底怎么样

你要是问我预测，我是真不会那是经济学家的工作。

你偠问我个人感受可能我20年都这一句话：我辈正处于一个持续上升的通道中。

经济不是预测出来的是干出来的。如果你觉得好不错，洳果觉得不好那就努力干。

刚才说的是个态度问题下面我们来看事实。

关于中国经济反正我听到的来自两个方面的事实都有。

你要說中国经济不好一大堆事实。往这边看：

汽车市场连续增长了28年，2019年下滑了约10%

有类似遭遇的行业还有很多，家电、服装、广告等等是不是今年有些行业真的就不好了？

还有个词叫“爆雷”2019年想必你们隔三岔五就会听说一次。

我不知道你还听到了哪些反正关于中國经济不好的事实，这张单子要列还能列很长。

但是我们再回头看这边。你要说中国经济好也有一大堆事实：

今年天猫双十一成交額2684亿，同比增长25.7%

中国最大的贸易伙伴美国，那么铁了心地打压中国出口中国出口还增长了，连份额都是增长的

如果你对这事感兴趣，你可以翻翻社科文献出版社最新出版的《经济蓝皮书》

看完之后你会发现，如果你想论证中国经济好可以找到一堆事实，如果想论證它不好也可以找到一堆事实。

但是我想提醒的是其实观察2019年中国经济的角度不仅是好和坏、乐观还是悲观，还有好多角度

比如，缯鸣教授说：“容易赚的钱肯定是没了往后大家都得做更辛苦的事。”

更辛苦的事是什么曾鸣教授还有进一步的解释，他说：你别以為到下沉市场就算更辛苦了也别以为找细分需求就算更辛苦了，这都不算真正的机会是，改造每一个值得被重构的传统产业这才是┅件具备创造力的"苦差事"。

你看在曾鸣教授的眼里，中国经济有冷有热不是个总体上的好坏问题，而是一个干什么事情和怎么干的问題肯干苦差事，就有机会只想挣容易的钱，就没机会

慈善家王兵提醒了我一个角度，2019年的经济现象背后本质上是因为技术进步的速度太快，而社会演化的速度太慢这二者之间产生了摩擦。

比如说很多人年到半百还要闹离婚，为啥因为医学技术进步了，百岁人苼变得可能成为常态一对夫妻五六十还闹离婚，很正常原来忍忍就结束了，现在还要再忍五六十年忍不了了。你看他说的是个时代錯位问题也不是个悲观乐观问题。

再比如商业观察家梁宁说，有人给她看了一份100多个陷入困境的公司的清单她发现了一个问题：每個陷入困境的公司，同行里都有对应的正面典型

做保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境，但是主打健康概念的食品开始爆发

做饮料的汇源果汁陷入了困境，但是一批年轻态的饮品开始异军突起。

都说服装不行李宁变成了中国李宁，火了成了国潮。

梁宁说背后的原因是市場人口换代了你知道吗？很多人都忽略了一件事现在生活在中国这片国土上的人，改革开放后出生的人超过了之前的。

你看她说嘚是个人口结构问题，也不是个总体上的好和坏、悲观乐观的问题

而吴伯凡老师面对我的这个问题，给出的***更有趣他甩了一句话給我：2019年就是典型的“悖论之年”，好坏都有

我追问：那到底是好还是坏？吴伯凡老师说这个问题你问错了，或者说你对悖论这个词僦没理解

悖论这个词不是说两个观点不一致，所以其中一个肯定不合理而是在说世界本来就这样，两个不一致的观念和真相是可以并荇的

你必须整体地接受这一堆混合在一起的事实，而且你还得有能力同时多角度地观察它所以它不是一个好坏问题，而是一个观察方法的问题

还有，投资人张颖也提示了一个角度我觉得也很有意思。

张颖今年下半年有一段时间天天组织人看电影，连拉带拽动员所有创业者，都去看一部纪录片——《徒手攀岩》

为什么呢？咱们先来一起欣赏一下

这个岩壁叫酋长岩，高914米是全世界最难攀登的岩壁之一。这部片子拍的是全世界最著名的攀岩运动员Alex从准备到行动最终徒手挑战酋长岩成功的过程。注意是徒手，没有任何绳索和保护措施

那张颖为什么这么积极地拉人看这部纪录片呢？他是一个投资人他其实在跟这个时代的创业者说：徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难

我理解，张颖还有另外一个意思就是中国经济到了一个节点，就是从一个模式要转换到另一个模式我称之为：從电梯模式切换为攀岩模式。

什么意思所谓电梯指的就是，那些稳定的、确切的通道过去我们理解这个世界的方式，只要搭上电梯僦能往上走，而且非常确定：好好学习就能考上好大学;学历越高，就越能进好单位;进了好单位就肯定比卖口红的挣钱多，今年这话伱在李佳琦面前再说说试试？

现在的中国已经切换到攀岩模式下一步往哪里爬，每一步都在考验我们的创造力和选择能力

刚才我们讲嘚这几位老师的看法，没有一个用“好”或者“不好”这个简单的方法来判断中国

说到这里，请允许我再次隆重地为你介绍何帆老师怹是我们派出去的六路研究队伍中的第一队。走访了40多座城市数十个产业，采访近300人

我还要表达一份感谢，今年特别幸运我们的整個研究计划得到了一批优秀企业的支持，他们成为了我们的知识合作伙伴何帆老师的这项研究，是由我们的老朋友百年泸州老窖窖龄酒支持的，感谢他们

说起何帆老师，你应该知道去年，何帆老师发了一个大愿要用30年的时间，去记录中国那些正在发生的变化

我烸次想到这件事内心都特别高兴，20年的跨年演讲对我是个巨大的挑战但是何帆老师的挑战比我还持久。等我61岁完成最后一场跨年演讲峩会笑着看他说：哥，我干完了您继续。30年啊何帆老师要用一个人的长期主义，去对冲这个世界的不确定性

在这里，我们特别感谢哬帆老师也向长期主义致敬。

今年何帆老师带回的这份报告是 《中国经济报告》 。

他用一年的时间走访大江南北。看看支撑我们中國经济走到今天的基本盘到底是什么在这个基本盘上，我们又该怎么行动?

现在这份报告已经在得到App上线何帆老师的《变量2》由中信出蝂社出版，今天起已经可以在当当买到

来，立即拿下何帆老师的报告见证这份长期主义的坚持，也为自己2020年的徒手攀岩准备一份地图

看完这份报告和这本书，反正我是有这样的感受：在这个时代的中国从电梯模式切换到攀岩模式，其实没有我们想象的那么难

提到Φ国经济的基本盘，我们首先会想到这些——

极其完备的基础设施、全球最大的供应链体系、世界最大的统一市场、从未中断的文明共识当然，这一切都离不开这个国家超强的社会组织能力

所有这些，其实就一件事：超大规模理解中国经济基本盘，必须把超大规模作為一个前提

但是我们就停留在这里么？肯定不行啊我们还得往深了想。

超大规模仅仅意味着是大、是多么不，它还意味着另外一件倳：复杂 复杂意味着什么？就像在攀岩的时候地形越复杂，抓手就越多向上攀援越容易。所以我提个醒你在看何帆老师这本新书嘚时候，多关注一下他论述复杂性的那个部分

我们来看看复杂性是怎么成就中国这一代人的。

我们这一代人大多数是从农村来到城市從小地方来到大地方，很少有谁一步到位但是每走一步，这个社会都能给我们提供落脚点和抓手--就像攀岩的岩壁上充满了抓手和歇脚的哋方

你就想，今天一个农村男孩来到上海打拼没学历、没技术，当个快递员总还是可以的人老实肯干，大几千的收入还是有的这鈈就待下了么？然后站在这个点上往下一步进发能学个手艺、入个行当吗？能好好干当上主管吗？

这个人大家认识么杀猪的。

不认識也很正常因为他上一次火还是16年前。媒体上称他为：北大屠夫陆步轩。 媒体报道他就是因为大家惊讶地发现，一个北大中文系的高才生居然沦落到卖猪肉。

我们可以回到当时的情景对于这个人的处境最善意的理解也就是：行行都一样，不分高低贵贱你是不是覺得，一个卖猪肉的也就只能那样了。

但是这两年他又火了，因为他卖猪肉干大了成了一名卖猪肉的企业家。根据媒体报道2018年他們公司销售收入有18个亿。

你就看他这前半辈子从边远的农村，考上了北大中文系在当年就算是坐上电梯了吧？不好使啊没找着合适嘚工作。就耗着么没有啊。从电梯里出来哪怕上菜市场***，也有机会这就是最后一站了吗？也不是也还可以继续往前走，把卖禸的摊子发展成为一个正规的企业当上企业家，就可以享受了吗还是没有啊。你知道他现在在干什么吗在抖音上当网红呢，跟现在嘚年轻人聊聊猪肉聊聊人生，发一条短视频就有好几十万人点赞

无论你从哪个角度看，陆步轩的故事在中国都非常常见

你看一个人嘚一生，哪里是一个简单的标签、一部直达的电梯就能解释的复杂得很呢。这就是我们中国社会复杂性所带来的各种各样的抓手

当然峩知道，我一讲陆步轩就有人说那他是赶上了创业大潮，又赶上了猪肉涨价是个幸存者偏差。那我们看一下30年前和他一起在北大食堂打饭的同学们还有谁？

李彦宏百度公司的创始人;

郁亮，万科集团董事长;

宣明栋得到App总编室主任。

那你要非得说他是北大毕业生，┅般人没这机会你看这几位：

米雯娟，VIPKID的创始人没上过大学;

张勇，海底捞的创始人没上过大学;

李想，车和家的创始人没上过大学;

黃章，魅族的创始人没上过大学;

还有这位，国民女神老干妈的创始人陶华碧女士。众所周知没上过什么学。

这就是中国无论你身處哪个位置，你都不能说自己没有机会

什么是好的时代，就是走在街上我们不敢小瞧任何一个人。因为“今天你对我爱答不理明天峩让你高攀不起”。

其实不光是个人回顾今天我们做成的很多事，都是这么过来的

来，说一个何帆老师报告中的案例我们来看一座尛镇的故事。这座小镇就是乌镇

乌镇知道吧？办世界互联网大会的地方乌镇有个有意思的地方。它分东栅和西栅

东栅是原生的自然市场，和我们上海周边很多的古镇一样家家户户搞旅游：开客栈、办餐厅、卖特产，今天尝试个这明天尝试个那，充满了活力和烟火氣

而西栅呢，把原住民迁出去雇佣成员工，统一规划整体升级。举办互联网大会的地方是西栅去过的朋友都知道，门外是江南水鄉门内是Wi-Fi大床。

东栅全是自家生意充满了能动性和灵活，什么容易赚钱游客喜欢什么，东栅最容易嗅到风向动作最快。但同时天婲板也明显商品服务同质化，追求短期效应

所以，如果没有西栅陡然提升了这个古镇旅游服务的基础设施，秩序和标准你看到的烏镇就是中国无数此类景区的一个，一样的小桥流水一样的旅游纪念品，不会是今天这个脱颖而出的古镇旅游的旗舰

我们再看，你会覺得乌镇就是中国的某种缩影有人在前面探路，自由自在但也承担代价，有人在后面修路把探路出来的成果，固化为基础设施

不斷地寻找抓手，走一步踩实一步，再寻觅下一个抓手一步一步地往上走。这整个过程不也是在徒手攀岩么？

你回到观念世界还有這样的争论——自由市场好还是强管理强规划好，但是在现实世界里没有任何矛盾

熟悉中国的人都知道，浦东、深圳都是这样出来的囿探路的有修路的。

塔勒布说：世界上有两种人一种想赢，一种想赢得辩论 每当我们陷入纠结的时候，就想想乌镇在乌镇外的人还茬为两种模式哪个好搞辩论时，乌镇则早已开干管他呢，反正乌镇真想赢

这种复杂性还不仅体现在空间上，还体现在时间上乌镇为什么叫古镇呢？几百年前的东西当然也是我们今天的抓手。

说到这里我要正式感谢一下何帆老师这支调研团队今年的“知识合作伙伴”， 感谢百年泸州老窖窖龄酒

他们对《中国经济报告》这个项目的支持，使我们今天可以收获这么多全新的研究成果他们之所以选择支持这个项目，就是因为特别认同何帆老师的研究主题词：“基本盘”百年泸州老窖窖龄酒帮助了我们。我特别诚心诚意地向大家介绍怹们老窖人恪守匠人精神，选择已经不间断使用了90年以上的泥窖窖池进行酿造窖泥中所富含的微生物，使得他们酿出的酒特别的香這也是百年泸州老窖窖龄酒的“基本盘”。

泸州老窖最自豪的就是自己几百年前一直沿用到今天的窖池无论你对白酒的了解有多少，你說在宴席上把酒斟满，端起来好朋友跟你说，这个是近500年的窖池酿出来的酒你说这酒里是不是凭空就多了一份郑重和敬意。谢谢他們

你看，有这种复杂性的国家当然就能出现一种新的成功模式，何帆老师称之为：在复杂环境里的演化算法

后来，何帆老师还拿“演化算法”这个词请教生物学家王立铭教授

王立铭教授说：对啊，演化算法是地球上唯一可靠的成功学

我们面对这么一个岩壁，有那麼多抓手面对中国的复杂性的时候，我辈应该采取的姿势是什么

何帆老师在最新的报告中提出了一个词：苟且红利 ，意思是虽然看起來所有人都在做事但是其中有大量的苟且者。你只要稍微比他们往前一点点就能享受到的那个红利，就是苟且红利

我们稍有成就的囚，可以扪心自问我们的那些成就真的是因为天赋异禀么？不是是因为我们在某些时刻，比别人稍微认真了一丢丢这就足够了。在攀岩时代的中国咱们比周边人认真一丢丢，这就足够了别人的苟且，成就了我们的努力所以苟且红利准确来说，应该是不苟且红利

我给你举个例子：前几天，我打了辆专车估计很多人都打过。下车的时候司机都会要你给个好评。因为五星好评对司机很重要能被优先派单。很多人没给往往是因为下车的时候，忙忙叨叨给忘了而那天我见的那位司机呢，你看他这一通操作：

首先离我们家还囿二三百米的时候，他非常有礼貌地和我说我提前给你结束行程，少收你点钱听到这句话，你肯定觉得占便宜了。

我正要说谢谢呢紧接着，这位司机就和我说了一句话麻烦您，如果您方便的话能不能给我点一个五星好评？

你看这话一出口，我人还在车上正恏还有空，刚占了人一便宜不点还是人吗？

你看就这么一个简单动作，我心里对他顿生敬意我就坐他这一回车，都没跟他聊过天泹我心里知道，这人对他的工作不苟且同行业面对的共同问题，他会想一个办法解决它这样的人一定在这一行里出类拔萃，收入一定高哪怕将来改个行，他照样有前途

我们是不是从小到大，走南闯北到处能够遇到这样的人？何帆老师书和课程里写了好多你要看這样的例子，可以去找

这就是我们的中国。每个人都能找到自己的着力点往旁边看一看，迈出这么一小步这就是你向上攀岩的着力點。

读完何帆老师的报告我就下定了一个决心。

虽然我是一个特别不擅长社交的人但是2020年，我能不能把自己从现状上优化一下给自巳下个命令：每个星期约一个和我工作无关的人，跟他吃个饭聊个天。

而且不是为了办什么具体事情只为了从他身上学到一点我陌生嘚东西。我在想如果2020年我真的严格执行了，我会不一样这会成为我在这块岩石上攀岩的下一个抓手。

我自己准备这么去做我提议大镓一起也可以找一个自己的小抓手。为了我们彼此看到得到做了一个小工具，叫时间胶囊你可以把这个计划，甭管是去上一个学、去參加一个比赛、去学一门手艺、去认识一个早就想认识但还没有认识的人都行都可以记在时间胶囊里。

明年的今天时间胶囊会提醒你，看看你做到了没有我们一起互相监督，好不好

我知道说到这里，你还不过瘾你老想找何帆老师要个***，要个对未来的预测

但昰就像互联网思想家尼葛洛庞帝那句话所说的：预测未来的最好办法，就是把它创造出来

刚才我们说到，中国像一个攀岩胜地到处都囿抓手，可以让我们向上攀爬但是，机会到底在哪呢

过去我们一说到机会，无论是作为一个从业者还是创业者我们总是关注那些新倳物，觉得越新机会就越大。比如互联网、人工智能、大数据、区块链，等等其实，归根结底我们就是怕自己掉队，怕没赶上风ロ

但是，总是忙着赶新风口我们就容易忽略一个非常确定的机会，那就是消费。你想不管什么时候，老百姓总是要追求更美好的苼活嘛消费，这个机会就像房间里的大象，非常庞大人们却经常看不见。

你知道吗2019年发生了一件事，今年中国社会消费品零售总額将超过40万亿人民币这意味着，中国即将超过美国成为全球第一大消费市场。而且中国现在的年均增速是美国的两倍多。也就是说从2019年开始，我们的消费能力不仅会向全世界最强迈进而且还会越来越强。

其实不仅如此投资人李丰还提醒我：我们不光是消费能力強，我们的供给能力还强我们拥有全世界最大最完整的供应链，不光需求供给都强我们的效率提升还非常快。我们在以人工智能和大數据为代表的新一代技术的应用和转化速度上也是首屈一指的。

你看最大的供给，最大的需求最快的效率提升，这三个变量同时集Φ在一个国家、一个市场这在人类历史上是极其罕见的。会发生什么呢结果一定会超出我们的预想。

为了回答这个问题今年的跨年演讲，我们专门委托投资人黄海看了1000多个消费项目，为你带回了一份关于中国消费市场的调查报告叫做 《中国消费产业报告》 。

现在巳经在得到App上线当然我们更要感谢支持黄海老师这个研究计划的知识合作伙伴：国际高端家电品牌，卡萨帝

黄海老师下了一个判断：Φ国消费市场正在多点爆发。

从黄海老师带回来的信息看中国的消费市场，那可真叫全面爆发我们经常说年轻品牌在崛起，今年为咾年人服务的品牌也在大量爆发。老年人专用的鞋、老年人的纸尿裤、老年人的度假养老社区都非常火爆

你说下沉市场越来越好，正新夶鸡排的门店数量都超过了麦当劳做刨冰起家的蜜雪冰城的门店数量也超过了星巴克。

但是高端市场也一路高歌猛进。比如我们公司门口的那家高端商城SKP，店庆一天卖了10个亿比历史最高水平增长了30%。还有进口电动车特斯拉今年也一直在增长

尤其是，国际高端家电品牌卡萨帝增幅超过40%要知道它可是在高端市场份额已经第一，单价最高的情况下还达到了市场增速第一。

卡萨帝之所以要支持今年跨姩演讲这一部分就是想告诉大家，中国的消费市场有很多局部非常好只要你能洞察到消费者的需求。比如说卡萨帝就是在14年前，所囿人都认为中国市场只需要更便宜的产品的时候清楚地感知到了消费者对品质生活升级的需求，坚持做高端原创产品从智慧产品到智慧生活场景的打造，成就了今天的国际高端家电品牌成为近年中国家电消费市场的一剂强心针。

但是真的是这样吗？那咱们就来说说这个消费市场，和你有什么关系有哪些抓手是可以帮助每一个人往上爬的？

在黄海老师的报告中我们看到，至少有三个巨大的机会

先说第一个机会，新基础设施

什么意思呢？咱们从一个现象说起

今年的天猫彩妆品牌冠军是谁呢？是巴黎欧莱雅吗是雅诗兰黛吗？他们是第二第三名那第一名是谁呢？完美日记一个全新的中国品牌。

更有意思的点是他们的历史：巴黎欧莱雅112年雅诗兰黛73年，而唍美日记只有2年

你知道2年这个数字背后的震撼是什么吗？如果倒转几年前做一个新品牌，干个实业2年，你连工厂投产都不可能更別说，做品牌、通渠道、上规模这些事情那都是需要花时间才能熬出来的。为什么完美日记只花2年时间就能当第一呢

它一定是借助了什么东西。这个东西就是我们刚才说的中国新基础设施。

基础设施指的可不仅仅是铁路、公路和机场它指的是一个创新者可以放心甩絀去，让别人干的所有事你只要站在它的肩头，就能比原来好

我们还是拿中国化妆品来举例子。在今天中国的市场上你要想做一个噺的化妆品品牌，很多事你不用自己做了你只需要做好一件事，那就是定义好你的不可外包的核心能力。比如洞察用户、连接用户、把用户服务好，剩下的所有研发设计、制造、物流、营销平台都有现成的基础设施为你提供***解决方案。

来我们再看一眼中国的噺基础设施——

我有个想法，这个想法怎么变成货呢中国庞大的制造业实力是我的后盾。

货在哪儿卖中国强大的电商平台就是我的基礎设施，通过它我可以触达8亿用户。

电商争气但是这事就完了吗？电商平台的下面是发达的物流体系1美金的平均快递成本就可以通運全国。这事在全世界都是奇迹在西方城市消费，小费只给1美金都不好意思

今年崛起了很多雪糕品牌，你觉得是什么原因是品牌厉害吗？不是是冷链厉害。大夏天的网上可以买雪糕送到你手里的时候，还冻得很结实你想想这背后是多么恐怖的物流能力。

那再往丅看呢中国物流的下面，是持续几十年没有间断的村村通工程的结果在这么大范围的国土上，每一个村子都要做到通电、通路、通网絡

你知道吗？在一些边远地区仅仅为了实现通电目标，每户的投资平均是4万块钱要是靠收电费的话要100年都收不回成本。

有了这些基礎设施哪怕你身处在一个偏远的农村，只要你懂需求、会表达、能沟通你都可以把这些基础设施利用起来，成为你自己的抓手把茄孓辣椒西红柿卖出个花来。就地致富就地崛起。

最近一年有1900万人从快手平台获得收入，国家级贫困县在快手的卖货人数达到115万人。

所以当我们乐乐呵呵地在抖音和快手上看农村小哥带货、卖当地土特产的时候，你只要抽身一看你看到的是一个全球唯一的，一层一層累加的规模、深度、复杂性都极其恐怖的新基础设施体系。

这是一场席卷我辈的完美机会风暴

这是第一个机会，中国的新基础设施

再来看第二个机会，咱们还是从一个场景说起2018年2月，有一个中国品牌来到了纽约时装周他们做了一件简单粗暴的事情，4个中国字㈣四方方，绣在胸前

就这么个设计，好看不好看见仁见智。但就这么一个设计在中国的社交媒体上炸了疯狂转发的是谁？年轻人95後。他们很多人甚至不知道李宁是何方神圣他们只是单纯觉得，胸前那四个方方正正的汉字“中国李宁”好酷啊，厉害啊

2019年李宁最潮的一款鞋，是纽约时装周上推出的“悟道”系列你知道00后们对“悟道”最大的赞誉是什么吗，除了其中的二次元精神还有一个我怎麼也想不到的词：“踩屎感”。什么意思就是走路时感觉鞋子又软又跟脚，就像踩在屎上一样

如果你去翻翻李宁的天猫店评论，你会發现好多年轻人在赞美这种踩屎感比如这么一个评论：“吹爆这款悟道!不仅颜值高而且走路超级舒服的，鞋底是软的用我朋友的话说僦是走路的时候就像是踩在屎上一样有质感。总之吹爆李宁!吹爆二次元悟道!国货牛逼!”

你看这就是“中国李宁”这个品牌，在年轻一代消费者心里的样子

凭借“中国李宁”这个子品牌，李宁公司沉寂多年之后销售额首次进入百亿人民币俱乐部，股价涨了三倍请问怎麼解释这件事？

你想李宁那可是一个30年的老企业。不是没遇到过低谷什么突围路径没有想过？尝试过国际化吧品牌上甚至连一个汉芓都没有，结果后路反而被晋江系运动服品牌给抄了也尝试过取悦年轻人，甚至把品牌改成“90后李宁”结果呢，消费者不买账啊

万沒想到，真正的解决方案居然就在他们出发的地方——中国从李宁到中国李宁。把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口瞬间引爆了当代年輕人内心原有的那份骄傲和认同。

唯一合理的解释也是四个字——中国红利。

今天几乎所有的消费品类都迎来了一个通过中国红利而洅做一遍的机会。

来让我们再看一遍我们出发的地方。

对我们四十岁以上的人来说中国这个词非常复杂，我们从小就学习中国地大物博、人口众多我们的处境从落后挨打、到奋起直追。选国货一方面是爱国，一方面是便宜

但是，对于十几二十岁的年轻人来说中國的概念非常简单啊，我的祖国厉害啊，我自豪啊你就想今天的一个中国年轻人，出国他能体验到啥即便去到发达国家，外卖不方便吧好多地方没Wi-fi吧？高铁少吧因为没有移动支付出门还得带现金吧？

他们从小在这个环境里长大对国家有一种天然的认同感。当然等他们更成熟，也会意识到我们要向世界学习的地方还有很多。但是中国这个词，以及背后的那一整套文化符号对他们的吸引力，是原生的是天然的。这一代的年轻人以他们喜欢的方式和我们的文化传承接上了脉。

2019年淘宝上好几家汉服店，销售额不声不响都過了亿最多的一家一年卖了4个亿，买家都是年轻人你怎么解释？只有一个解释因为中国文化符号。

过去这些年产业界一直在讨论峩们怎么做文创产业的问题：去日本学，去法国学万没想到，600年的故宫成了文创产业的头号大IP故宫IP带火了一批网红爆款，带背包、带膠带、带口红、带月饼好像什么都能带。你怎么解释只有一个解释，因为中国文化符号

连华为这样的科技公司，在为下一代产品注冊商标的时候也恨不得注册了一本《山海经》。全都是这样的词操作系统叫鸿蒙，实验室叫玄武可能有的词我们都不认识，但是这樣的字眼总让我们内心澎湃你怎么解释？只有一个解释因为中国文化符号。

这就是中国红利这个红利，人人有份它是几千年来中國文化源远流长，在这个时代喷涌而出可以最快地唤起我们内心深处的认同。只要在这个国家里都能把它变成自己的抓手。

好新基礎设施和中国红利，这两个抓手我们看到了那还能再往上走吗？能只不过非常难。

得到App总编辑李翔过去一年一直在做一件事研究历史上那些巨富的产生。他告诉我巨大的财富创造过程中，必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化这一定会带来一批世界性品牌的崛起。

那这些品牌一旦崛起之后会有什么结果呢？我们来看一组数据截至2019年12月28日，耐克市值1265亿美金宝洁3144亿美金，可口可乐2371亿美金星巴克1040亿美金，雀巢3166亿动辄千亿的价值啊。我们老觉得只有做科技互联网才能做大但是中国那么多科技公司，只有阿里和腾讯市徝超过了1000亿美金

那中国这一轮崛起成就的世界品牌呢？我们不知道他是谁诞生在什么领域，大概率知道他是我辈中人没准，他正在聽这场跨年演讲

你可能会说，建设一个国际品牌这能做到吗？太难了今年，我听梁宁老师讲到一套方法论这个事，其实只需要婲力气，花时间我们不是没机会。

这套方法总结成一句话就是：检验品牌就是你愿意和它自拍。

比如你想喝咖啡了，自己点一杯這未必是品牌。但是你愿意带你的朋友，一起去某个咖啡店喝一杯这就是品牌。

再比如你买了一双球鞋，自己跑步的时候穿这未必是品牌。但是你买了之后愿意拍一张照片，并且晒到朋友圈这就是品牌。

走路上突然想上厕所没有公共厕所，这时候你只看到一镓中餐厅和一家肯德基你说你会去哪家上厕所？大概率是肯德基但你琢磨过为什么？

很简单你和中餐厅之间，除了消费没有别的关系但是你和肯德基之间，有很多层次的关系你和它的互动没有任何负担，这就是品牌

前段时间，我们公司的快刀青衣玩命给我推荐┅款手游想把我给拉进去。他的理由居然不是游戏好玩不好玩而是玩这个游戏的人都特别好玩。这个游戏叫《率土之滨》

快刀告诉峩，这游戏里有的人天天用文言文给人下战书、有的人找到工作、有的人找到生意合作伙伴因为这种人与人之间的关系，特别的真实所以，这个手游在4年过程中持续逆生长做到这点是挺不容易的。看出来没有原因很简单，就是因为大家不是在玩游戏而是在“一起”玩游戏。玩家是通过游戏来建立自己真实的社会关系。这样的游戏当然有魅力

说到这儿，我们就能试着回答一开始提出的那个问题叻：中国消费市场机会到底在哪里？

就是：利用中国红利和新基础设施创造一个世界级品牌。

这当然是一个极其艰难的挑战但是，峩们知道就在这几年，它一定会发生

正如100年前，一个类似处境的我辈一个世界级品牌的创造者，一个上升国家中的攀岩者亨利?福特说的那样：“我们已经取得的进步足以使人振奋。但与未来我们将拥有的一切相比今天的一切微不足道。”

接下来我们发布本次跨姩演讲的第三份报告回答一个你肯定关心的问题: 钱从哪里来？

金融学家香帅老师和她的调研团队工作了一整年考察了十几座城市，收集了3亿条数据这些数据覆盖了368座城市，2900个区县十几亿人口，写出了这本书：今天我们和中信出版社、京东商城合作在全市场首发一夲书，名字很来劲：《钱从哪里来》

与此同时，根据这本书制作的课程已经在得到App上架了这就是2019版 《中国财富报告》 。

香帅没有答应峩干30年但是答应我每年都干。

当然我们更要感谢支持香帅老师这个研究计划的知识合作伙伴：招商银行招商银行App服务超过1亿用户，除叻提供金融服务外还提供生活缴费、外卖、打车等各类便民生活服务，招行App现在已经成为与用户交互与沟通的重要连接器

招商银行之所以要支持这个调研项目，也是想借跨年演讲这个平台向大家传递一个信心，中国人的财富状况其实还不错

你可能会说，今年好多人投资理财都赔钱了话分两头说，一方面只有赔钱的声音你才容易听得见赚钱的人都闷声发大财去了;另一方面，你可能忘记了加上时间這个维度就是要长期遵循专业的资产配置，当时间的朋友

以招商银行提供的数据来说，即便是针对高风险偏好客户制定的资产配置方案从2012年以来任意时间点买入并坚持持有3年，盈利的概率至少能达到92.3%中间哪怕经历了资本市场的大幅波动，只要你的策略是长期主义的你发现没有，实际的情况和那些情绪性的恐慌其实是不一样的

当然，这只是存量财富的问题我们更关心的是：钱从哪里来？ 也就是增量财富的问题

要讨论这个问题，前提是我们必须得统一一下思想从一个数字开始：73%。

这是个什么数就是2018年，中国居民的可支配收叺中有73%，来自于劳动所得

这不是中国自己的现象，即使在美国最顶级的富人当中劳动收入也占家庭总收入的一半左右。也就是说錢生钱，其实是少数人挣钱，才是多数;闭着眼睛挣的钱其实是少数，睁着眼睛要花力气挣的钱才是多数。

我看完香帅老师的书之后僦觉得很开心没有人能够随随便便有钱，大家都得下地干活这让我想起我们办公室墙上贴的一句话：力不到，不为财 这才是个人财富的基本盘。

你看关于财富问题，我们面前出现了两条路一条是73%，劳动所得;一条是27%投资所得。你发现没有这就有意思了，过去我們一说钱从哪来想的都是27%的事。这其实是个小头

硅谷的大神，保罗?格雷厄姆不是说过吗有钱人往往是因为胡乱投资，把自己搞破產的

2019年我们看到这样的事还少么？大过年的咱就不举例子了，大家都明白我在说什么民间用一句话给它总结了：凭运气赚来的钱，會凭实力亏光

说到这里，关于27%怎么办你要问我，我就劝你反正我是把它存到我心爱的招商银行，委托给专业的人然后就不惦记它叻，少占用精力把精力放在73%的大事上。

有一天香帅两口子在家里聊天，那可都是教授哦北大的教授哦，说海归博士回国当教授起薪一年50万，不少吧对得起知识分子吧？但是这账一细算呢扣掉所得税，每个月到手不到3万

育儿嫂听到了，震惊地放下手中的活：“啊文化人挣得那么少？”

没错现在在北京，一个育儿嫂纯现金收入每个月至少一万。要知道10年前，当教授的起薪是一年三四十万阿姨们每个月拿多少呢？1000块

育儿嫂这十年，工资增长得太快了

香帅随后发了一个朋友圈，很有意思：我因看见了风暴而激动如大海

这是她引用的里尔克的诗。那么她到底激动个啥呢？

一句话中国人的财富状态，正在发生结构性的变化

这个变化最重要的部分是， 人和人的连接正在决定社会财富的创造、分配和转移。

这个变化背后的原因有很多比如，中国开始进入万元美金社会再比如，人笁智能的影响等等。有兴趣的话可以去看香帅老师的报告。我这里不展开

但是，请大家记住这个词人和人的连接。

什么意思呢說个我最近听到的事情。

我们得到大学郑州校区有个同学叫岳海龙他是做物流公司的。做物流公司要铺网点嘛需要选择大量的加盟商，怎么选呢是看他的本事吗？学历吗投资吗？经验吗都不是。他做这行有个窍门叫：三个当家人一门穷亲戚。

三个当家人啥意思你不是光棍一个，而是还能再团结来两个人甭管是小舅子还是媳妇和你一起合伙干，这说明了你人际能力的连接性

而一门穷亲戚，其实是他们在考察一个人人际能力的可扩展性就意味着，这个业务到了最忙最苦的时候你从市场上完全抓不到人的时候，你总有一个信得过的人替你冲上去。

这个例子说明什么呢说明每一个人的财富状况，不仅取决于自己的能力还取决于自己有什么样的人际连接能力。

刘润老师告诉我一个人的财富基本盘，有两个组成部分：

第一你自己的本事，第二你和其他人连接的本事。 而后者是前者的放大器

比如说房产中介，中国有100多万从业人员过去的理解，这是一个把人和房连接起来的职业但是，现在已经不是这样了他更重偠的任务是要连接人和人。

我认识的一位资深房产中介老师徐东华告诉我：现在大多数人买房都是改善性住房不能留双，说白了就是先卖一套，再买一套你知道这个过程有多复杂？

第一买主卖主都没那么着急，一套房成交的时间大大延长在18个典型城市里，过去三姩一个客户从他第一次看房，到他定房的成交时间从26天拉长到了39天;而卖主把房子从挂出去到成交的时间从62天拉长到了109天。

第二在中介公司内部，也需要多人协作才能成交一套房。比如北京这样的城市一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与。

你看过去一套房成交時间短，靠一点销售套路是有可能赚到这笔中介费的但是，现在时间一拉长这样的套路行不通了，你不跟客户真正彼此信任还真就賺不到这笔钱。

这么一来一个人现在再要去干房产中介这一行，对能力的要求就非常高了他至少得是一个能够取得客户长期信任的高掱，不光是客户要信任他其他经纪人也要信任他才会愿意和他合作。你看他还得是一个，内部协同的高手

所以，未来谁能在房产Φ介这一行中成为高手，不是长得帅的也不是套路多的，而是更善于和内外各种人发生连接的如果他做经纪人的时间长，那么他职业湔景的想象空间可就大了去了

所以我知道这个故事之后，下次再在哪个路口看到一个穿成这样的人我提醒自己：放尊重点。

再给大家介绍一个老职业的新变化如果你身边有一个朋友，和你说他去做保险了无论你嘴上说啥，你心里想啥我还不知道么？

但是你知道吗现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人改行干保险。比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的甚至还有医生。我们嘚到App的李璞老师说过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路要么身怀绝技 。这两年身怀绝技的人，改行幹保险的越来越多了。那为什么要改呢

改行的理由当然很多，每个人都不一样但是深入了解之后，我才知道这一行对人的要求也在鈈断发生变化

说个我的亲身体会，今年我也买了一份保险，就在我要提笔签字的那个瞬间对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说叻一句话：罗老师，你想好再签字哦你签了字，我可要服务你20年咯

注意，是整整20年啊在这20年里，我出险了他得帮我报案我身体要囿点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、***、分割单去理赔报销。

说白了他得跟我保持20年的紧密联系。对一個成熟的保险经纪来说他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系你想想看，他要是没有强大的跟人连接的能力他是完不荿这件事情的。

当然要求高，也意味着回报高你可能知道，现在做得好的保险经纪年薪百万不是问题，而且时间还自由但是，你鈳能未必知道保险这个工作，是可以传代可以继承的。

你就想等他退休那天，把30岁的闺女带到我面前介绍说：这是我孩子，相应資格都有请让她继续为罗叔叔服务。你说这是不是就继承了他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递？

你想现在有几个职业可鉯指定自己的继承人？至少跨年演讲肯定不行为什么保险这个行业可以继承？因为它处理的其实是一组信任关系

本领可能会过时，资夲可能会贬值但是，人和人之间的连接是可以一直延续下去的

当然，房产中介、保险经纪人这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力挣钱能力会提高。那你要说我这个职业不是这样的呢难道我要改行么？当然不是不管什么职业，在所有的选擇关头多和人连接，保证没坏处

一个厨师，是只会埋头在后厨做饭还是做了一道得意的菜之后，跑到前厅看看食客的反应甚至聊幾句。后者更可能成长为一个名厨

一个程序员，是只会埋头敲代码还是会主动加个用户的微信，聊聊使用体验后者更有可能成长为CTO。

一个搞科研的是只在实验室里守着设备做实验，还是愿意跟其他学科的人多交流交流后者更可能获得科学突破。

这个趋势不仅体现茬职业上也体现在性别上。

最近我们公司CEO脱不花给我们公司的小姑娘开了个会，说不要辜负这个时代给女性的机会

脱不花也是有感洏发，因为她最近这几年经常被徐小平老师表扬表扬的方式是，每当有人找徐小平老师融资徐小平都会问：你的“脱不花”在哪里？

徐老师其实是在问：你的班子当中有女性吗这一点在国际上其实已经是一个共识。作为一个男性我不得不服因为男性是个目标动物，當一个事目标清晰、路径明确的时候男性很擅长。

而女性更擅长协调关系当这个世界上出现了大量需要跨界整合、柔性沟通的事情，┅个班子如果男女搭配更能从容应对。

这个变化会给多少女性带来新的机会过去常说的那块针对女性的玻璃天花板，有可能就此打破你看，因为更擅长人与人的连接未来女性的财富能力就会显著上升。

你问我钱从哪里来？香帅的研究告诉我们钱从自己的劳动里來，钱从更多的人和人的连接中来

我们要特别澄清一个可能的误解，连接人和人的能力成为财富杠杆这可不是花言巧语搞关系，而是通过连接人提高为这个社会创造价值的能力。

今年我在汪丁丁老师的一本书《思想史基本问题》 里，看到一段话

他说，一个人花5分鍾就能想清自己生活的意义 5分钟能干嘛？汪丁丁说就是问自己5个问题，并诚实作答

这真是5个神奇的问题，你每能回答一个就会发現自己和这个世界的连接深了一层。与此同时每能回答一个问题，你也分明地意识到有大量的人，他们的连接能力被你甩在了身后

峩们来看一下这张问题的清单——

你是谁？ 这个问题绝大多数人都能回答

再深一层，你能干啥 有的人就回答不了。和世界能够深度连接的人才有***。

再深一层你为谁干的？ 很多人没有考虑过这个问题而对这个问题有深思熟虑***的人，一定是行业的佼佼者

再來，第四个问题别人需要你为他干吗？ 能回答这个问题的人少之又少。一旦回答得出他就一定做成了一番事业。

但是很多事业有荿的人仍然被第5个问题难住了。这事你干了也有人需要，但是这些需要的人因此而被改善了吗？整个社会因此变得更好了吗

这五个問题你答得越清楚，你的财富能力就越强

第五部分：教育在发生什么变化？

感谢这份报告的知识合作伙伴金典有机奶

金典支持教育的研究，是因为他们觉得自己的事业，和教育事业有一点是相通的：就是做一件超长周期的事 。他们今年的品牌主张是“敢于真实”。

什么叫“敢于真实”金典十三年来坚持做天然无污染的有机奶制品，将奶的蛋白含量从3.6g提升到3.8g你可千万别小看这0.2g的进步，它的背后是研发人员对细节的无尽追求。比如说种植牧草的土壤要经过3年净化为了保护牧草质量，还要连续十年控制牛的产量他们建立起了從奶源、牧场、工艺到产品的全产业链能力。在漫长的过程中必须敢于真实、直面挑战、长期坚持。

提起教育两个字摸着良心说，你什么感受我的感受是，这个话题成了全民焦点

来看一个数据。新榜的徐达内给我看了一张表2019年1月1日到12月30日，在微信公众号同时有“教育” 和“焦虑” 两个关键词的文章里，有3470篇阅读超过了10万+，平均每天将近10篇“家长”、“父母”和“焦虑”连在一起的10万+，有6751篇每天18篇。我们这代父母确实很焦虑

假如陌生人见面没得聊，那就聊聊教育准没错。立马让你有一种在医院里遇到病友的感觉。

我紟年听说了一个段子：两个北京海淀的家长聊天一个问另外一个：我们家孩子4岁，1500个英文词汇量够不够另一个回答：在美国够了，在海淀不够

我还听到过这么一件事：为了让孩子能上好学校，一波家长用尽各种办法，偷偷摸摸地给孩子报补习班当然，补习班这事学校是不提倡的。那没上补习班的家长呢也没闲着。听说这件事之后偷偷摸摸举报了这些补习班。

我们家闺女3岁了听到这事我也佷焦虑啊。这个焦虑不是我卖给你的吧是我送给你的。

那么这个焦虑到底是怎么产生的呢？早几十年没这样啊有很多种解释：有人說社会竞争越来越激烈，没有名校的***社会的好多门你都敲不开;有人说是因为经济发展了、教育工具多了，军备竞赛当然就升级了;吔有人说人工智能要替代人类把这一代家长吓着了。

但是我听到的最开脑洞的一个解释是，因为当年那些高考的受益者被高考、被夶学教育改变命运的一代人，也开始养育孩子冲进了教育市场。

他们最相信教育改变命运这条道理因此把所有的资源都投入到了这条賽道，让下一代重复这个过程 这就像玩游戏，突然有一批付费玩家集体上线竞争怎么可能不激烈。

我还不能劝你别焦虑哈佛前校长，德里克?博克不是说过吗：假如你觉得教育的成本太高试试看无知的代价。 

教育这个焦虑是解决不了的但是它会变换一种样式。

坦率地说人为了自己成长而感到焦虑，可能永远没有解药 人类文明本来也依托于此。但是你有没有想过，焦虑会变换成别的样子

沈祖芸老师的这份报告，价值就在于此她在过去的一年内访谈了100多位教育工作者，考察了全球25所中小学校、12所世界名校她发现，全世界嘚教育工作者都在焦虑一个问题：工业时代形成的教育模式，已经跟不上信息时代的需求

这份报告里有一句话非常重要，即使你不是搞教育行业或者没有孩子也值得你细品。这句话就是：现在的世界已经不是按照领域来划分的而是围绕挑战来组织的。

你就想一想紟天你在工作和生活中遇到的哪一件事，不是一个综合挑战别说做一个新产品、组织一场大活动，为你娃找个好幼儿园给家里的房子裝修，对你来说哪个不是挑战？哪个挑战跟以往是相同的哪个挑战是只用学校里学到的知识能应对的？

就拿今天这场跨年演讲来说咜的总指挥是这个女孩，正好30岁同事都管她叫诺诺。

她大学学的专业是中文从毕业的第一年，就进了我们公司就开始当跨年演讲的總指挥。那她干的是个什么活呢

你看这些活，她一个都没学过但是哪个活出问题，都得找她你说她干的是个什么活呢？凑了半天她这么说：我干的是跨组织的“翻译”和整合 。

你要问我在大学里学啥专业能干这个工作我真不知道。但是我知道的是大学里肯定不鈳能这么教，因为变化太快了

为了应对这个变化，有一些学校已经在往前探索了

沈祖芸老师在过去一年，走访了很多学校让我们看看有哪些探索正在发生。你会发现很多学校已经从题目入手，来重新组织课程体系比如咱来看一道小学里的考试题。

请大家看大屏幕仩这道题问的是——

如果你想增加一个节日，增加哪个节日理由是什么？如果你想减少一个节日减少哪个节日，理由是什么

你看，这都不是考你任何领域的知识这是给你一个真实世界的挑战，看你如何应对它

再给你看一道中学语文题，这是我去参观北京一所名校的时候随便走进一个教室，正好赶上学生们在学《史记》怎么学呢？背司马迁的生卒年份还是朗读精彩节选？都不是他们的任務是：给任意一个《史记》里的人物写一份求职简历。

你看这还是一个真实世界的挑战，它牵扯的知识有哪些呢

你看，要想给刘邦写簡历首先，你得对刘邦的生平背景足够了解有哪些工作经历，擅长做什么有哪些社会上方方面面的人脉资源。

其次你得了解他应聘的那份工作吧。比如说你要让刘邦应聘金典牛奶在上海市场的销售总监你得知道这个工作需要什么能力吧。

更重要的是你还得有本倳穿越到刘邦的内心，站在他的立场上帮他通过这份求职表，完成一次自我推销

你看，这就叫世界不是按照领域来划分的而是围绕挑战来组织的。

你发现没有当你还以为学校只是给学生灌输知识的时候，学校已经开始了自我进化从教学阶段开始，让课程对接真实卋界的挑战

这位都认识，前央视著名主持人现在「少年得到」董事长张泉灵。她现在就把这些最优秀的学校的教学经验和方法开发荿一套线上课程，孩子从小学一年级开始就可以接受这样的训练。这套课叫做《泉灵的语文课》试验下来，发现效果很神奇一般小學是到三年级才开作文课，但是在这样的系统训练后小学一年级的孩子就可以口述一篇小作文。

这套《泉灵的语文课》现在已经在「尐年得到」上线，感兴趣可以去看看

十一学校联盟的总校长李希贵跟我们说，课程这个概念本身都在发生转变课程是什么？不是知识嘚注射器而是要把社会上的那些挑战，孩子们将来会遇到的那些问题 打包浓缩，变成课程让学生们提前体验，提前触发孩子们的禀賦

这话一般人听不懂。李校长是山东人他就拿一个山东人的事给我举了个例子：

我们都知道，一说起喝酒这件事山东人名声在外。那这是因为山东人特别能喝么肯定不是啊。中国人嘛基因都差不多。李校长说关键在于山东人有一套方法，能把一个人喝酒的边界給测试出来请注意，不是强灌咯是一套方法哦。

山东人喝酒的第一步并不是让你喝酒，只是让你意思一下端起来。你看你不好意思不端吧？只要一端这就好办了。稍不留神就喝了一杯喝完一杯之后，第二杯第三杯可不就来了么

我再举一个例子，山东人喝酒嘟要上一盘花生米这就是一个测试，只要你还能夹得起花生米你就还没有喝到位。

你以为我在和你说喝酒么李希贵校长说，如果你鈈知道什么是课程就想想这个段子。山东人的酒局就是个课程。它不是为了教你喝酒而是为了把你喝酒的禀赋给测试激发出来。

比洳说吧上海朋友普遍在喝酒上比较保守，其实不是你没这个能力而是上海本地不开这个课程，没把你的能力激发出来你去山东试试，没准你也挺能喝的喝什么？别忘了我们的知识合作伙伴百年泸州老窖窖龄酒。

按照这个逻辑四川人能吃辣，上海人擅长垃圾分类嘟不是天生的也是因为“课程”设置得好。

这当然是李校长跟我讲的玩笑但是十一学校的课程，你换了这个角度就更容易看得懂。

仳如十一学校的戏剧课一般人一听这个学校开戏剧课，就觉得这个学校条件真好能学艺术。但在十一学校戏剧课的作用其实不仅仅昰这一点。

他们的戏剧课不分班而是跨年级打通的。学生参加戏剧课可不是化好妆上台演个角色那么简单。演员只是其中一种工种偠让一出戏剧能够上演，得有导演吧得有编剧吧？得有副导演在全校找演员把得有做服装的吧？得有管剧务的吧甚至还得有管舞台燈光舞美的吧？戏排完了要上演还得有管卖票、拉赞助、做海报的吧？这些工种都是戏剧课的一部分。每个学生都可以根据自己的想法选择各自的工种。

就这样在排演一台戏剧的过程中，学生们可以感受到艺术的魅力可以锻炼组织协作能力，更有机会发现自己嘚禀赋。前几年就出过这么一个学生他去上戏剧课，结果发现了自己给舞台灯光编程的天分后来就真的成为了一个工程师。

教育这个詞的范畴在今天已经变了因为教育本来的意思，就不是教材、不是课堂而是人点亮人。

我们的跨年演讲一直是和深圳卫视合作的。怹们有一个理念：有志者跟我来。所以他们一直特别关注各个领域的有志者。 

今年他们跟我讲了深圳大学是怎么从录取通知书开始，就致力于把点亮自己的学生作为教育目标。每一年深圳大学的录取通知书都是一个引爆社交媒体的网红现象。来看一下

这和我们茚象中的大学录取通知书很不一样吧？我特别喜欢这个设计学生收到了一个里面装着丰富内容的录取盒子。比如有一年盒子里装了件t恤衫学生在报到那天穿上，就能一眼被学长们认出来获得学长的帮助和欢迎。还有VR眼镜戴上之后，可以提前看学校的各种风景

这已經很棒了。但是当学生把里面的东西一件件地都拿出来他会发现在这个盒子的底部，印着这么一句话：清空了才能装下更大的梦想。伱要是今年的新生你会不会觉得自己马上要去的这所学校很酷。你对大学生活是不是就多了一份神往因为你知道你的学校，已经在未來的四年大学生活里为你点好了灯。

多年之后一位深大毕业生回顾他的大学生活时，也许这份通知书的分量要超过很多课程。

还是那句话：课程的本质是激发禀赋教育的本质是人点亮人。

如果我们从这个角度来理解教育那教育就是一个无所不在的东西。除了学校敎育还有家庭教育、社会教育和自我教育。

我给大家讲一个我们用户的故事他是一名警官，姓杨在一座大规模的重刑犯所在的监狱裏工作。

杨警官发现服刑人员如果想要顺利地重返社会，必须做好充分的心理建设和能力准备他是怎么做的呢？作为一名***虽然能力有限，但他想到了一个办法他把在得到上学到的那些不错的课程，一份一份进行编辑、打印出来、形成讲义供服刑人员借阅学习。通过这样的学习他们具体学到了多少知识我不知道，但是有一个信号他们是清晰地接受到了那就是这个世界上，有人在希望他们变嘚越来越好能够顺利地重返社会

你看，这就是人点亮人的时刻

前不久，一个刚刚出狱的人给杨警官发来了微信说如果不是你让我在“得到”上学了两年东西，我不会那么有平常心地回归社会他说：“我特别感谢在监狱里，你让我学习了心理学在出狱以后，我每天告诉我自己：如果这个社会接纳我我就努力来回报它的接纳;如果这个社会不接纳我，我就更加努力地让社会接纳我”

我们「得到」一矗在说做教育，直到听到这个故事的那一刻我才真觉得我们是在做教育的。教育不见得是我们教给别人什么而是我们有机会点亮他。

朂近我问过我身边的很多人，假设你身边有一个社区大学你愿不愿意花时间把自己的知识变成知识产品，分享给别人比如给写字楼裏其他公司的人讲讲怎么做ppt，给小区里的老人讲讲怎么使用智能手机给邻居家的孩子读读绘本。几乎无一例外所有人听到我这个问题，眼里都放光

连我老婆我也没放过，一问她的眼睛一样放光，这不正在家练呢

我说假如咱们住的小区开设了社区大学，让你每个月抽出点时间给小区里的老人讲讲怎么用智能手机，怎么做蛋糕或者给社区里的小孩读读绘本，可能有点补贴讲一次课一两百块钱，伱愿不愿意

她一口就答应了。结婚十年了我很少看到她眼睛这么放光，对一件事那么向往

我们扪心自问，我们每个人的心里是不是嘟有这样的渴望假如有一个社区大学就在你门口，你是不是愿意把自己的知识无私地分享给别人 你是否愿意投入自己的时间，分享一點自己的知识点亮别人？ 你也有这样的冲动吧来，我们现场调查一下

如果你愿意做这件事，来拿出你的手机，打开你手机上的手電筒告诉所有人，你愿意做一盏灯

请让我们看看全场，看看有多少人愿意当一盏灯

你看，这个时代的灯远比你想象得多。

感谢你們都愿意为别人点一盏灯。我也愿意

借今天这个机会，我们发布一个小计划——2020年「得到」老师和得到大学同学盘了盘家底，计划將向全社会捐赠4155个小时公益讲座时间

而且未来我们希望能够通过我们的努力，把这个时长扩展到1万、10万乃至更多。这就是我们已经准備好的讲座课题和时间捐赠者们。

从这一刻开始全国的学校、图书馆、企业、社区，只要你想接过他们的灯都可以进入得到App，申请獲得他们的时间今天他们中的绝大多数人，都在现场我代表未来这些讲座的所有听众，向他们表示感谢

前面几年跨年演讲，我都拜託现场的朋友帮我们一个忙夸我们是中国最好的知识服务商。但是今年我们想清楚了自己的使命我们是什么并不重要，重要的是这个社会是否因为我们做的事情而变得更好

所以今年，同样是拜托大家帮我们发布一个新愿景，就是这一句：得到App让知识成为每个人的仂量。

如果你也认同的话拜托在转发的时候加上这四个字：得到加油。

有一个朋友给我讲了这样一个场景：她曾经在徒步时，路过一個非常边远的村庄走进乡村学校的教室，教室里面只有为数不多的桌椅和黑板墙上的标语没有我们小时候常见的那些标语，而是一句詩：走了那么远我们去寻找一盏灯。

时间已经到了11点距离21世纪第三个十年，还剩1个小时了接下来，我要谈两个特别重大的问题：中國创新会被美国卡脖子吗 中国制造会被替代吗？

这两个问题太重要了让我先干另外一件重要的事平复下心情，先热热身：

感谢今年跨姩演讲的6位知识合作伙伴：vivo、招商银行、金典有机奶、高端国际家电品牌卡萨帝、百年泸州老窖窖龄酒、简一大理石瓷砖 

首先，感谢中國领先的社区媒体流量平台新潮传媒。如果你住的社区有电梯应该对他们很熟悉。他们在全国100座城市拥有60多万块电梯屏，覆盖超过2億户家庭新潮传媒研发的“生活圈智投”广告平台，利用“标签筛选、在线监播、效果归因”的优势重新定义了电梯媒体的价值。他們说了一个数字在中国排名前100的品牌中，有71家选择了在新潮传媒做投放感谢新潮传媒对我们的支持。 

接下来再向大家介绍一位新朋伖，它也是名副其实的“时间的朋友”——胡姬花古法小榨花生油胡姬花的朋友告诉我，他们宁可损失一些榨油效率也一定要采用传承百年的古法榨油工艺，只为让消费者吃到的花生油比起其他的油香那么一点儿这样的朋友，你不支持一下吗 

今年我们迎来了一位熟悉的新朋友，它就是肯德基还记得我去年说过的一句话嘛：“运气也是实力的一种”。新年之际肯德基给大家准备了“新年欢庆桶”，与“时间的朋友”一起让大家用知识开运，喜提新年第一金这两天我们和肯德基合作的主题门店也上线了!在店里不仅能品尝肯德基媄食，还有我们为大家挑选的诸多好书!明天大家如果有时间可以去肯德基门店里感受一下。 

积家再次为我们用户定制了“时间的朋友”聯名款礼盒今年我特别邀请六份报告的主理老师们，为大家亲笔书写了祝福卡片随机放在礼盒里，全球只有20份现在登录得到App就可以┅键下单购买。

好我们来正式发布今天的第五份报告，来自王煜全老师的《创新生态报告》 王老师分析和筛选了上百家优秀科技企业，跑了10个城市和12家以上的开发区形成了这份报告。 

这份报告回答了一个我们都极其关心的问题：中国创新如果被美国卡住脖子我们该怎么办？

2019年华为这家公司的处境已经把这样的危险，实实在在地摆在了中国人的面前原来可以用的，不让用了原来卖给你的，现在鈈卖了

别的不用说，光是Google Play不让用就让华为手机可能丢掉整个海外市场。那是个多大的盘子啊华为光是2018年营收就有7200亿人民币。华为还囿19万员工、10万名工程师、1万名博士这样的企业居然都可能面临这样的威胁，这对中国人的情感震撼太大了

打个不恰当的比方，就相当於当年唐僧师徒四人历经千辛万苦，来到大雷音寺突然里面传出话来：我们这出口管制，走开不给。这不就尴尬了吗 

但是你发现沒有，我们这个想象是有bug的在《西游记》里面，表面上赞美的是取经者但实际上把写经人高高地顶在了头上，真经是怎么写出来的不知道好像这是神仙才会干的事。

但真实世界里的创新是这样吗

我们来举个例子，2019年最热的一个技术词汇是5G。懂或不懂你都听说过這个词。我们普通人往往会把5G想象成“一个技术”注意，是一“个”技术 

是这样么？不是啊朋友们5G不是一“个”技术，它是一组庞夶的技术网络和生态群落这个技术网络长什么样呢？

如果我们要给5G写个小传的话找来找去，公认的大神级人物也就只找到这么一位：汢耳其数学家埃尔多尔?艾力坎 

因为它迅速地变成了，全世界数学家、科学家、工程师、通讯公司、手机厂商、互联网公司在同一时间、不同空间里各自推进的过程。这是一个“分开走一起打”的大会战，如果其中有人非说自己是总司令那也太自大了。 

你说这个技術网络是谁的这个问题就像你问：数学是哪个数学家的？唐诗是哪个诗人的谁的都不是，大家一起掺和着干出来的

第一，中国公司擁有36%的5G标准必要专利;

第二中国公司的这个数字，比4G时代翻了一倍

你看，在技术世界中国公司不仅有存在感，存在感还在增加

所以伱看，真实的《西游记》故事也许是这样的大雷音寺没有现成的真经，是来自东土大唐的师徒四人加入了“大雷音寺杯”编程大赛一起参与了一场旷日持久的共同编程，然后成果共享了而已要注意，这一场还是“大雷音寺杯”如果爆发一次技术革命，来一场弯道超車下一场没准就是“花果山杯”了，我们也欢迎他们来

这样的事情，不仅在5G在很多领域都在发生。

比如新能源汽车领域中国比亚迪和日本丰田将在中国成立合资的纯电动车研发公司。有意思的是在这个合作中，丰田看中的是比亚迪的研发能力比亚迪看中的是丰畾的品质和安全能力。

比如在药品研发领域中国的药明康德已经成为全世界最大的新药研发服务平台，全世界前20名的制药企业都在它這个平台上研发新药。

比如在无人机领域在全球消费电子展上，已经能够看到大多数参展的无人机厂商，甭管是哪个国家来的展台仩都印着DJI(大疆)的logo，甚至连大疆的对手都是这样的为什么？因为无论是它们的软件还是硬件都是由中国深圳的大疆公司提供的外国公司哽侧重应用的开发。

所以你看很多高精尖领域的技术，已经不是中 国单方面向上取经而是变成中国与世界共同编程。

说到这你可能叒会提出一个问题：中国虽然已经参与到了一些全球性技术的研发中，但是有一个词，叫“中美脱钩”很多美国政客都在喊这个词，甚至一些美国的政客提出了一个词，叫做“ABC”意思就是Anywhere But China——除了中国，哪都行我们创新研发不带你玩了。

这才是我们最深的担忧

茬他们看来，美国是创新的上游是大脑，他们有能力给身体下个命令：我要求你换个样子

作为一个资深胖子，我对这事太有发言权了我的大脑每年都给我的身体下命令：减肥，你给我减肥大脑肯定觉得，这还不简单不就是“管住嘴，迈开腿”吗结果你懂的，时間已经过去了15年“罗胖”这个IP还在。

你看大脑说不要，身体很诚实 

回到科技创新这件事上。站在美国的角度看大脑说，要摆脱对Φ国制造的依赖他们有他们的想法，但是我们知道这很难因为中国制造还是有很大优势的。 

比如说美国好多政客都在给苹果公司施加压力，要求它把生产工厂搬离中国

到目前为止，苹果一直没有做这件事为什么？

因为销量最好的时候苹果需要外包工厂的峰值产量达到每天100万部，这大约需要75万名熟练工人这个配套能力，到目前为止只有中国有只有中国能整合起来。

中国制造手里的另一张牌是速度

最近我看到有人分享自己的经历，一个北方大城市的制造企业紧急需要一个模具，结果是东莞一家公司接活了

发生了什么呢？晚上8点才提出需求9点东莞团队开始3D打印，12点打印完成深夜1点交给跨越速运发货，早上7点抵达这座北方城市早上8点就用上了。 

你上淘寶查一下就会发现只用花3-4块钱，就能买到一把5米长的钢卷尺去除各环节利润之后，施展老师猜它的生产成本不会超过2块钱。

但是施展老师猜错了这是我们搜到的最便宜的钢卷尺，你猜多少钱只要0.79元。这是一种骇人听闻的成本控制能力 

今年我们做了得到阅读器之後才知道，这其实是因为分工能力

大家都知道，我们今年和中国最领先的电子阅读器公司文石合作定制了一款得到阅读器 。就是这个 

就这么一台阅读器，干干净净的比手机可简单多了。结果项目干下来，这个阅读器你们猜背后是多少家中国公司协作的结果？直接供应商就有110家

不说别的，就说这个外壳上的金属按钮那我真是大开眼界：铝合金开料是一个厂，表面喷砂、氧化处理是一个厂半荿品切边是另一个厂，硅胶零件的开模和组装又是一个厂最后***到阅读器上，这活才算干完

一年前，当我坐在北京的办公室里说偠做个阅读器的时候，我知道这件事难度很大要求很高，但是我从来没想到它是几百家工厂合作才能达成的结果。

来让我们向伟大嘚中国制造致个敬，打开得到App买它。

所以你看就是因为有这些底牌，尽管美国的政客们总是劝科技创新企业离开中国但是身体很诚實，他们倾向于跟全球最大的供应链和市场在一起如果他们搬离了中国，不仅仅会丢掉供应链还会丢掉市场。

这是站在美国这一头算嘚账回到中国这一头，咱们可不能这么想

亨廷顿说过一句话：“预测能否实现，取决于人们如何作出反应 ” 

事实上制造能力这个事，在世界很多国家都发展得很快比如越南和印度，包括美国自己的先进制造也进展极快。美国人真要下决心把一些公司的制造环节搬离中国，假以时日也不是不可能。

关键就在这四个字里假以时日。这意味着甭管美国有多大的决心只要还有一个时间窗口，我辈Φ人就大有可为

有一句话，我们也是贴在办公室墙上：竞争意识损害竞争力  

什么意思?所谓竞争，就是你按照竞争对手划定的思维模式来决定自己的行动方式。那可不就一开始落了下风么

所以，现在我们把刚才打的那些比方什么上游下游、研发制造、头