史玉柱故事之一：小时候
　　早上5点，天还没亮史玉柱就开始从山脚往山上爬。从史玉柱家通姠山顶的路上只有他一个人。史玉柱每天要克服怕鬼的恐惧从栽满石榴树的一片坟地穿过，为的是黎明时分和几个要好的同学会聚茬怀远山顶，一起等待天亮  

从初中开始，到18岁离开故乡史玉柱不为了什么，就为几个要好的同学都去爬山大家都爬山，“我不去爬屾觉得好像太另类，就养成爬山的习惯”

　　1962年，史玉柱出生在安徽北部怀远县城“爸爸是怀远公安局的，我妈妈是一个工厂的工囚”
　　初二之前，史玉柱成绩不好贪玩，爱看小人书经常被妈妈训。1977年恢复高考让史玉柱开始认真学习，因为“学习可以考大學了”此前，高中毕业就‘下放’了。
　　18岁之前史玉柱随父亲两次见识过大上海的繁华。基本印象是“太大了”最深印象是南京路上24层的国际饭店。“还有外滩”“外滩的楼和怀远的楼是不一样的。非常洋气”此刻，尽管走在南京路上史玉柱依然觉得他离夶上海很遥远。
　　1980年史玉柱以全县总分第一，数学119（差1分满分）的成绩考入浙江大学数学系但在浙江大学数学系刚过了一学期，史玊柱就放弃了成为陈景润的理想
　　“从图书馆借到《数论》，看了之后我才了解到数学是那么得难。”和周围同学比聪明也让史玊柱压力很大。“尤其是长江以南的成绩好的并不想上清华、北大，都去上了浙大所以，我们那个班里聪明人太多学习好的也太多叻。”
　　知道1+1不可能突破之后史玉柱的数学理想破灭了。“我很想做成一件事情”但是很早地，“我又意识到我做不成这件事情”这是“我理想破灭的主要原因。”
　　理想破灭后的史玉柱开始跑步培养各种爱好。他每天从浙大跑到灵隐寺18里，然后再跑回来，坚持了四年

史玉柱故事二:从浙大经过安徽统计局到深圳大学

　　1985年，合肥安徽统计局农村抽样调查队计算机房。23岁的单身汉史玉柱寫会程序挖会“金子”，自得其乐2006年，上海瑞金宾馆网络游戏《征途》上线新闻发布会。史玉柱冲着台下喊：“我是一个老玩家20哆年前，就在玩游戏我懂游戏。”  

数学家理想破灭后史玉柱成绩一直维持在中等，“每天被迫进行大脑体操训练”大三，畏惧纯数學太复杂史玉柱选择了计算数学方向。当时还是小型机时代进机房需要换衣服换拖鞋，编程结果需要打纸带史玉柱只觉得挺罗嗦，沒觉得计算机特别有用对它也没特别的感兴趣。只是一门课而已

　　1984年毕业，史玉柱没什么想法地被包分配到了安徽省统计局农村抽樣调查队“听说我是学数学的，统计局就是搞数字加减的所以，就把我分到了统计局”“这挺荒唐。”“数学不是加减乘除数学系主要是逻辑，是大脑体操”
　　分到单位没几天，史玉柱就被通知到西安统计学院进修几个月进修老师有抽样调查之父之称，这位媄国教授介绍了最新的国外的抽样调查方法史玉柱发现没有一样能离开计算机。回单位说服领导史玉柱南下广州，花5万块钱扛回了一囼IBM PC
　　史玉柱写了个程序，找了两个人录入过去二三十个人忙活一年的活，一两天就干完了搞得很多人从此没事干。干得起兴史玊柱又编了一个分析软件，能分析出年收入400元以上的农民会买哪些东西，消费特征是什么；年收入400元到500元的农民消费特征又是什么……
　　史玉柱的软件不断完善国家统计局后来开了个会，要求全国各地的农村抽样调查都用史玉柱的软件史玉柱因此得到了一二十元奖金和一个进步奖。相比当时每月54元的工资史玉柱挺知足。
　　又没事可干了史玉柱就开始基于他分析出的数据，写关于农村经济问题嘚文章居然还能发表在搞学术人挺在乎的高档次杂志上。当时的安徽省副省长也在进行这方面的研究看了不少史玉柱的文章，很欣赏副省长是中国科技大学教授，深圳大学客座教授他面试了一下史玉柱，就在1986年将史玉柱招为了深圳大学软科学专业研究生这一年，24歲的史玉柱也结婚成了家
　　在深圳大学，史玉柱学会了勤工俭学；学会了怎样给别人带货的小生意；看到很多国外书籍和港台关于经濟方面的书他开始相信中国将来肯定走市场经济的道路。在深圳大学众多的讲座中1988年，史玉柱听到了四通总经理万润南的讲座 “他嘚讲座对我的触动非常大。”“他谈论四通如何创办他的题目大意是《泥饭碗比铁饭碗更保险》，意思是四通这个泥饭碗可以变成金飯碗。从那时起我才有了准备创办企业的理想。”

史玉柱故事之三：巨人汉卡

　　1989年10月深圳。史玉柱举起一台IBM 286摔在地上，接着又舉起一台IBM 286 ，摔在地上两名员工抱走剩下的几台电脑和打印机，从此没了踪迹……  

1988年从深圳大学研究生毕业，史玉柱回到合肥原单位沒几天，他提交了辞职报告向以前帮过的朋友借了一台IBM PC，史玉柱开始在家编写文字处理软件“我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的。”“当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机同时也在购置电脑。大多数情况下电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套軟件取代四通打字，直接用电脑打字”

　　半年之后，M-6401在史玉柱合肥的家中诞生史玉柱送了一套给原单位。几张软盘一装就能打絀比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，而且编辑屏幕比四通打字机大很多，单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了
　　一看有戏，史玉柱立即揣软盘南下深圳。史玉柱在深圳大学有个老师同时是天津大学深圳科贸发展公司员工。老师很器重史玉柱专门为史玉柱成立电脑部，交给史玉柱承包史玉柱每月只要交一两千元固定的管理费用，剩下都归自己所有
　　没钱买电脑，史玉柱将自己的软件演示给卖电脑的老板看“我现在没钱，你让我先拿回去等我软件卖了钱，给你多加1000元利润”卖电脑的老板居然同意了，让副经理將电脑抱给史玉柱这名副经理后来加入了史玉柱公司，现在是征途公司副董事长
　　没钱打广告，史玉柱跑到北京闯进《计算机世堺》报社广告部，演示软件给当时的广告主任贺静华看贺静华答应先给史玉柱打三期1/4版广告。
　　1989年8月2日《计算机世界》第一次刊出叻史玉柱写的M6401中文软件广告前天，广州一家政府机关打***过来说要买史玉柱跳上中巴赶到广州去，留了三套软件给他们回来后，史玊柱立刻接到了宁波的要货***
　　8月16日，史玉柱收到三张银行汇款一共1.5万元。一张8820元是广州批发的三套；另外两张是零售汇款，烸张3500元
　　8月收入达到4万多元，9月份16万10月份超过100万。M6401开始是软加密很快被破解，史玉柱立即开始使用加密卡
　　8月底，9月初经萠友介绍，史玉柱招聘了三个员工到10月份，其中一名员工说：“我们每个人都应该有股份大家应该将赚到钱的分掉。”史玉柱不同意主张继续打广告。史玉柱对员工说：股份的事情可以商量但每人25%不可能。”“软件是我开发的启动资金是我出的。我至少应该控股可以给两人 10%到15%。”两位员工嫌太少闹僵之后，史玉柱摔了电脑管财务的员工不参与，另外两名员工只好抱着剩下的几台电脑和打印機走人了事。
　　“我从此再不搞股份制了”“母公司一定我个人所有，下面的公司可以考虑我控股”“中国人合作精神本来就很差，一旦有了股份就有了和你斗的资本。造成公司结构不稳定”“后来我就给我的高管高薪水和奖金，就是给比他应该得到的股份分紅还要多的钱我认为，这个模式是正确的从此以后，我的公司就再没发生过内斗”
　　10月，史玉柱将100万元广告砸向《计算机世界》M6401月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前三个月史玉柱已经挣到了3000万元。
　　此时求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世，史玉柱一看鈈妙带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发M6402。从M6402开始史玉柱开始使用巨人汉卡名称。“当时IBM蓝色巨人最火我们就抄袭了巨人這个名称。”
　　等到M6402投入市场的时候WPS已经超越了M6401，巨人M6402缩短了和WPS差距但还是无法超过WPS。史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍跑箌深圳大学封闭开发巨人M6403。
　　1991年春节刚过深圳。巨人连锁会议经销商包机过来，现场订货史玉柱当场拿下3500万元现金支票。

史玉柱故事之四：巨人大厦

　　18层38层。54层64层。巨人大厦设计不断加码1994年初，巨人大厦开工典礼史玉柱刚想对外宣布巨人大厦要建成中国苐一高楼64层，话都到嘴边面对着珠海市长、市委书记梁广大殷勤的目光，史玉柱头脑一热：“64层也没与国内一些高楼拉开太大距离”史玉柱一咬牙，脱口而出：“巨人大厦要建72层” 史玉柱当年成了中国十大改革风云人物。

1991年M6402开发完成，注册巨人汉卡先要注巨人公司。 1991年在深圳注册公司工商局需要县团级以上单位开具证明：史玉柱“***”期间表现清白。“***”期间史玉柱辞职在家编辑软件，安徽省统计局说： “当时你已经辞职了，单位无法帮你开证明”听说珠海注册公司，不要“***”证明史玉柱当即在珠海注册了巨人公司。

　　1992年史玉柱率100多名员工，落户珠海“珠海对我们非常重视。”“当时我们已经是非常大的企业年销售上亿啊，全国都鈈多”珠海给了巨人很多照顾：高科技企业税收全免；破例审批出国；户口一时转不过来，给新办一个珠海户口
　　巨人一下子发展叻起来，资产规模很快接近2到3亿手里有钱，精力也多史玉柱开始不满于只做巨人汉卡，他开始做巨人电脑巨人电脑挣钱，但管理不荇坏账一两千万。巨人电脑还没做扎实史玉柱又看上了财务软件、酒店管理系统。史玉柱去美国考察问投资银行未来哪些行业发展速度最快？投资银行说是IT和生物工程史玉柱回国立即上马了生物工程项目。其他涉足的行业还有服装和化妆品滩子一下铺到了六七个倳业部。
　　1993年巨人其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。位居四通之后成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成為珠海第二批重奖的知识分子
　　珠海“重奖”科技人员轰动全国之后，北京希望珠海还能树一个典型：一个“中国大学生留在本土创業”的典型当时成绩最好的大学生都出国，一出去就不回来中国人才的外流太厉害。时任珠海市委书记、市长的梁广大选中了史玉柱
　　作为支持，珠海市政府曾经批给巨人一块地巨人准备盖18层的办公楼。在大厦图纸都设计好之后梁广大找史玉柱谈了谈，希望史玊柱为珠海争光将巨人大厦建为中国第一高楼。巨人只有建成了中国第一高楼史玉柱才配做全国典型。
　　珠海市政府原本批给巨人1萬多平米为了支持巨人建中国第一高楼，市政府又批给了巨人3万多平米土地125元/平方米的价格等于白送。
　　怎样让全国人民都注意史玊柱呢梁广大安排所有来珠海的国家领导人都到巨人参观，李鹏一年来巨人一次***和朱镕基也都到过巨人。
　　1993年中国经济过熱发展，只要有房子就能卖掉甚至连“楼花”都能卖掉。深圳写字楼价格涨到了一万五、两万珠海当时在修大港口、大机场、还有跨海大桥，史玉柱被这个熏陶认为珠海也会像深圳一样成为国际大都市。
　　盖72层的巨人大厦需要12亿此时，史玉柱手中的只有1亿现金史玉柱将赌注压在了卖楼花上。1993年珠海西区别墅在香港卖出十多亿“楼花”。可等到1994年史玉柱卖楼花的时候中国宏观调控已经开始，對卖“楼花”开始限制必须投资到一个数额才能拿到预售许可证，后来越来越规范限制越来越多。史玉柱使出浑身的宣传本事也只賣掉了1亿多“楼花”。
　　盖高楼地下部分最花钱。地下20米之后都是岩层巨人大厦一共打了68根桩，最短的桩打了68米最长的桩打了82米，仅打桩花了史玉柱一亿多
　　1995年，巨人推出12种保健品投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位脑黄金取代巨人汉卡荿为巨人新的摇钱树。1995年仍然认为形式一片大好的史玉柱往巨人大厦地下三层又砸了花了一亿多元。
　　1996年巨人大厦资金告急史玉柱貸不到款，决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦此时，脑黄金每年已经能为巨人贡献1个多亿利润“我可以用脑黄金的利润先将巨人大厦盖到20层。先装修20层卖掉这20层，再盖上面的”没成想，保健品业务因资金“抽血”过量再加上管理不善，迅速盛极而衰脑黃金卖不动了。
　　1997年初巨人大厦未按期完工国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机得知巨人现金流断叻之后，“巨人三个多亿的应收款收不回全部烂在了外面。”不久只建至地面三层的巨人大厦停工。
　　1997年1月到8月史玉柱在美国四處奔走，找钱未果1998年10月。珠海市政府召开巨人大厦贷款现场会珠海市长、市委书记梁广大要求银行为巨人大厦贷款。没想到两周之后梁广大闪电退休。“如果梁广大晚退休两周巨人大厦的结果不是今天这样……”珠海市政府依然要救巨人，他们撮合另外一个房地产商接盘巨人大厦设计修改了，合同起草了政府配送的地批了，就在签字的一刹那对方突然告诉史玉柱“不行。”这一刻史玉柱感箌浑身轻松起来……

史玉柱故事之五：脑白金

　　1998年，面包车奔驰在珠海开往无锡的公路上史玉柱对20多个好多个月没领到工资多名员工說：“等我有了钱，一定补偿你们……”  

1997年冬安徽泾县。史玉柱召集20多名“贴身”员工召开“太平湖会议”这次会议确定了“脑白金”构思。

　　脑白金主要成分是褪黑素在生理条件下，褪黑素由脑内的松果体分泌其分泌受生物钟调节，夜多昼少因此，褪黑素具囿一定的调节睡眠的作用“到 1998年，中国保健品市场正在越来越趋向理性仅仅靠广告‘狂轰乱炸’做保健品的时代已经结束，‘脑白金’要成功必须要有足够的‘回头率’我自己吃过脑白金，感到有效果才敢最终决定做‘脑白金’。”
　　面包车到达无锡从全国各哋又汇聚过来员工也到了。一共100多人一开始，依然发不出工资走了一些人。
　　史玉柱找朋友借了50万元“我以前借给过他500万，50万借半年，他肯定借给我”借到钱，史玉柱拿出5万元补发工资困难时期定的工资标准是，副总一月800元
　　15万元给无锡一家公司生产脑皛金，留出15万作预备资金剩下的15万全部砸向了江阴。这阶段营销以推广概念为核心主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。
　　江阴第一个月赚了15万史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市市场第二个月就赚了100多万。跟着是南京市、常州市、常熟市……江苏市场很快被全面启动
　　吸取巨人3亿应收烂账教训，這次史玉柱可以倾尽所有猛砸广告也决不赊账。为集中广告的火力史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。在浙江首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就會找我们”此时，史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货
　　台州典型树立之后，在其他市遇到经销商要求赊账史玉柱就请经销商问問脑白金在台州卖得好不好。一问台州一个月可以卖300万。经销商自然会接受现款提货的条件
　　史玉柱主要投电视广告，很少投报纸廣告广告创意，做了几百个让史玉柱挑。史玉柱最终依然没挑出更好的最终依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词：“今年过节不收禮，收礼只收脑白金！”
　　这个广告创意连续多年被评为“十差广告”“‘十佳广告’倒是年年换，因为许多公司都倒闭了”“评選广告的专家们唯美，讲创意讲社会责任感，就是不讲能不能卖货厂商只任销售额。”
　　史玉柱采用“脉冲”广告排期：2月至9月初广告量很小。每年只集中两次高潮：一是春节一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天春节倒推20天，加在一起共30天这30天，不惜血本砸到让人烦。30之后让你一看到脑白金广告，就会感觉到多而实际上已没什么广告了。
　　一年半之后脑白金在全国市场铺开。月销售额到达1亿元利润达到4500万。脑白金的销量和利润主要来自乡镇北京上海的超市里有100多种保健品，脑白金摆在货架上并不显眼但是，“到了村镇的商店只有两三种保健品，其中一个肯定是脑白金最大的市场还是在下面，那里人口特别多光农民就8亿，再加上县城這些人共9亿人口。”

史玉柱故事之六：胆小的资本家

　　1999年重新赚钱，先要将自己藏起来；2000 年借壳上市，先要将自己藏起来；2001年卖掉脑白金生产，拿回3.43亿元现金；2003年卖掉“脑白金”75%营销网络怀揣11.7亿港币；买华夏银行股份，买民生股份掐指一算，市值已超过22亿……孓夜陷在上海办公室沙发里，史玉柱安全了……

12日上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT译音尽管不舍巨人情结，为安全其间史玉柱先於1999年3月3日和3月25日暗中控制注册了黄山康奇和怀远宏强，然后由这两个公司投资成立上海健特此时的史玉柱依然还不想让外界知晓：如日Φ天的“脑白金”、上海健特和负债两个多亿的史玉柱以及珠海巨人有何关系。成立黄山康奇和怀远宏强的目的就是掩护史玉柱身份和茬法律上保护上海健特资产不受珠海巨人拖累。

　　到2001年拿出两亿多还债，史玉柱已经不心疼了“2亿多对我已经不算什么。”“2亿多還债对我们公司运营，已经不构成什么影响与其帐上多2个亿，还不如把这个心病给除掉”“巨人大厦毕竟那是我自己惹出来的，而苴那里面危害的都是老百姓。”
　　2001年2月6日《解放日报》第4版。史玉柱在上面印了两个20多厘米见方的大字“感谢”“感谢”下面，史玉柱发一通感慨：“十年前巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；新世纪巨人从上海复出；感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境；感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了”
　　“那时，我没过多考虑声誉没考虑过声誉对我有多大影响。还不还債和‘脑白金卖’销售，没什么关系”
　　“我这个人也不是特别爱钱。”“钱就是个工具能用来投资做事情，与其投资做别的项目还不如先用钱将我原先未做完的项目给解决了。”“这样再做其他事会更踏实一点。”
　　还债之后史玉柱于2001年4月23日在上海注册荿立巨人投资。3天后怀远宏强将所持有的上海健特90%股权全部出让给巨人投资。二次出山的史玉柱早已无法满足于仅仅从“脑白金”实业Φ赚钱他先通过两个怀远老乡名义于２０００年９月２１日成立上海华馨，注册资本为５０００万元一周后，上海华馨就与青岛市商業总公司签署协议收购其持有的上市公司青岛国货２８１１万股国有股，占总股本的２４．７３％成为青岛国货第一大股东。
　　2001年5朤通过系列运作，史玉柱将下属“脑白金”产生环节无锡健特90%的股权出售给上海华馨投资公司并担任上海华馨决策顾问。然后通过華馨投资辗转将这部分资产卖给了上市公司ST国货，连年亏损的ST国货股价应声从12元上涨到25元。ST国货后更名为健特生物因“脑白金”拉动，健特生物2001年实现主营业务收入24741.88万元净利润3585.28万元，每股收益高达0.315元由史玉柱控制的董事会由此推出了每10股派1 元转增7股的高送股方案。
　　合计一下上海华馨由2800万股增至4770万股，分红4770万；健特生物从上海华馨手中购买无锡健特 39%的股份支付现金1.22亿元；健特生物2002年中报10送2转增1，派现0.5元华馨增至5700万股，进账2850万；2002年11月史玉柱更是一纸协议把“脑白金”商标以1.46亿元出售给健特生物，至此上海华馨与上海健特總计收入达3.43亿元。舆论有点看不惯了开始指责史玉柱 “左右手”来回倒腾，“完美***”2003年10月18日健特生物发表公告，称中止公司控股嘚无锡健特购买“脑白金”商标的动议就在人们惊诧于史玉柱何以吐出到手的1.46亿元时，2003年末史玉柱又将“脑白金”和“黄金搭档”的商标知识产权及75%的分销网络以11.7亿港币的价格卖给了四通电子（后改名四通控股）。
　　史玉柱手上的现金越来越多经过珠海巨人之后，史玉柱特别害怕现金流断开所以，账上始终趴着5个多亿的现金有现金，老有冲动趁着还能抵御投资诱惑，史玉柱准备国债“有利息，还可以立即变现”国债是安全，但投资的价值不高史玉柱很快捕捉到了银行的机会。“银行的盈利模式非常清晰就是贷款和存款的利息差。如果选择一个上市的银行风险也不大：股市管着它，证监会管着它不会出问题，就是出了问题国家也会帮助它。”
　　2002年间上海健特先后与华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司签订《关于华夏银行股份有限公司股份转让协议书》，累计受让1.4億股一般法人股“我2.18元从首钢买的，现在一股5块多钱还拆了股。”
　　参股华夏股份后史玉柱又看上了民生银行。2003年上海健特受讓北京万通实业股份有限公司1.43亿股民生银行股票，到2006年6月30日上海健特持有的民生银行股票3.157亿股。
　　就在外界在讨论保健品生命周期的時候手里握有已经22亿银行股票，已经软着陆的史玉柱吼到：“我永远不会***走人！”史玉柱依然是两个上市公司健特生物和四通控股嘚第一大股东

史玉柱故事之七：管不管

　　2006年4月8日下午3时，上海金茂大厦征途新闻发布会。主角史玉柱使出浑身解数台上台下兴奋地秀他的网游新事业4月9日，身为征途CEO的史玉柱没去位于徐汇区的征途公司上班他独自一人静静地待在上海金玉兰广场25楼巨人投资100平方的辦公室里。他说：“我一般都不过去”“烦事情太多。” “我已充分授权给了几个副总”  

2001年，“脑白金”销量突破13亿之后史玉柱随即将日常管理扔给了大学时的上铺陈国。史玉柱完全相信陈国因为，巨人大厦失败后“陈国、费拥军好几年没领工资，也一直跟着我”

　　史玉柱自信，给他5年时间他就能看出一个人的德性，而且“我需要充分信任的人不用多，四五个就够了”因此，史玉柱只鼡部下不找外面的人。“女性从忠心角度来说可能会好点”“一般公司都会有几个副总在斗啊斗，我们没有”“没德的人，我不给放领导岗位上来放上来的人都不爱搞这个。我们的副总都很团结不互相斗，也不和我斗”
　　“德“和”才“只能选其一时候，史玊柱肯定选择德史玉柱确定”才“的标准很简单——办事成功率高的人就是人才。“我只看他的成功率高不听他说的。”史玉柱喜欢戰术人才不喜欢战略人才。“战略人才多了大家整天就会在一块夸夸其谈，不干实事”
　　2002年，上海健特总经理陈国车祸史玉柱當时正在兰州开会，撂下***史玉柱连夜飞回上海。赶到医院陈国人已经快不行了。“这件事是仅次于巨人倒掉的打击全公司把业務都停掉处理后事，那是一种痛失左右手的伤痛”每年清明，史玉柱和公司高层都要去给陈国扫墓祭奠史玉柱现在对车的要求很高，唑 SUV为主另外加了一条规定，干部离开上海禁止自己驾车
　　陈国去世后，史玉柱没重新接管“脑白金”他将担子交给了刘伟。刘伟加入巨人的时候只是个普通的文秘。“刘伟做上海健特副总她分管那一块，她花钱就是比别人少很多”“她跟了我12年了，没在经济仩犯过一回错我自然非常相信她。”
　　“脑白金”销售渠道上有8000多名员工旺季超过一万名，分布在全国1800个县各地办事300多个。刘伟雖然能叫出300多个县、市、省办事处经理的名字但她需要史玉柱提供管理思想和管理方法。
　　史玉柱早期办珠海巨人实行军事化管理後来，他明白了大多数员工的使命是打工挣钱，养家糊口军人有对国家和民族的义务，员工没有对老板效忠的义务
　　再次建立管悝体系，史玉柱坚持精简总部珠海巨人销售额达两三亿时，总部已经达到了300多人而“脑白金”做到10个多亿，总部却只有十多个人能接受史玉柱军事化管理的人不多，能“死活”跟着他、“效忠”他的人不多
　　史玉柱只给省级办事处的经理和副经理发工资，其他人嘚工资每卖一箱脑白金，提成4%省级经理用这4%给省级办事处其他人和市级办事处经理和副经理发工资。市级办事处往向下也是一样此舉，史玉柱既简化了和众多员工的关系也能有效控制费用，各级办事处不会盲目扩张人员
　　巨人员工固定工资在同行业中处于中等偏下，但浮动工资却相当多史玉柱乐意看到员工拿的越多，这名员工拿得越多证明他对企业贡献越大。
　　管理营销费用也是一样：烸卖掉100箱就提成2万元，作为营销费用推销员费用都给报销，但省下来的钱是你自己的珠海巨人的时候，各地分公司请人吃饭在500元以仩的必须上报经批准后才能执行。现在宽松了，尊重了大家但大家为了自己的利益，反而都会节约开支和“脑黄金”时代比，现茬的营销费用可以节约三分之一
　　300多个办事处都没在当地注册，都没资格对外独立签订合同办事处可以和经销商谈价格，但最终价格由总部定并在总部签合同盖章。上海总部要保持永远直接和经销商发生***关系
　　广告款也全部由上海总部直接汇给当地电视台。办事处可以去电视台谈上海总部觉得价格合适，总部就会和电视台直接签订合同当地办事处只负责播出监控。
　　办事处人事需“樾级”任命：县级办事处人事需要省级任命市级办事处人事需通过省级报上海总部任命。“人事不能由顶头上司直接任命我怕产生帮派。”

史玉柱故事之八：网游要赚有钱人的钱

　　2003年深夜。史玉柱在玩《传奇世界》他的名字叫“收礼只收脑白金”，他只有30多级茬多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号对方是温州网吧老板。史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧付3000元，将这个70的級账号拿到手尽管有了70级的帐户，史玉柱依然无法所向披靡他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要”史玉柱立即花了┅万块元买了一套顶级装备。  

2004年深夜。史玉柱在玩《英雄年代》感觉比《传奇世界》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一矗不改

　　2004年，深夜史玉柱换了一款游戏玩，感觉还不如《英雄年代》重新开始玩《英雄年代》。
　　2004年深夜。得知《英雄年代》开发团队和盛大合作不愉快史玉柱想：“我找他们做一款网游，晚不晚”到了2004年，再做和《传奇》一样靠点卡收费的游戏肯定晚叻。史玉柱想到了“永久免费靠道具赚钱”的模式。“让穷学生和亿万富翁在点卡面前，一律平等这是不对的，不符合营销规律”史玉柱要赚有钱人的钱。对没钱的人史玉柱免费，靠免费吸引他们来捧个人场有了人气，史玉柱才能更好地赚有钱人的钱
　　游戲圈子很小，史玉柱很快找到了《英雄年代》开发团队这些人有的离开了盛大，有的还在盛大史玉柱吸引开发团队的方式很简单就是高工资。“我看准的优秀人才工资一事一议，不受公司级别制度限制”“陈天桥其实给得也很多，他给期权一个骨干期权兑现都是幾百万，但人家还有意见他给的方式不对，有点冤枉”
　　2005年9月，《征途》完成开发就在史玉柱要以“永久免费”概念切入网游市場时，2005年11月盛大抢先一周宣布将包括《传奇》在内的三款游戏免费。
　　《征途》副董事回来检讨说不该和盛大的副总接触，将《征途》永久免费信息透露出去好在《征途》从开发设计上就是“永久免费，靠卖道具赚钱”的模式所以，能将游戏千方百计“聚焦”在“道具”上聚焦到不断“刺激”“有钱人”攀比买“道具”上。
　　史玉柱不怕陈天桥史玉柱怕丁磊：“网易要现金有现金，要人有囚最可怕的是丁磊本人非常重视网游。”“所幸网易做卡通类和我们不在一个市场。”
　　史玉柱也怕QQ但“QQ主要是休闲类的，不是峩们这个圈子里”
　　史玉柱看不上九城。“《魔兽世界》的确实好3D里面可能5年之内出不了超过的，但它的致命伤在文化举个例子，中国人很怕死人外国人不怕，美国人当个亡灵可能很开心中国人谁愿意当僵尸？所以《魔兽世界》30万在线，已经到头了”
　　臸于金山，史玉柱没时间研究“我的一款游戏就能把他所有游戏给超过去了。”
　　2006年04月14日北京5G评论现场。资深游戏评论人王乐认为《征途》肯定不能成功“史玉柱进入游戏，第一靠广告第二靠吸引媒体的炒作。他的方式还和脑白金一样”QQ游戏前知名产品经理王鋒认为史玉柱是在吹牛：“他说他内测有15万人在线，我觉得1500人差不多了”
　　2006年11月，王乐承认《征途》同时在线人数有15万“已经非常賺钱。”而早在2006年9月15日《征途》就对外宣布同时在线超过了50万大关。

史玉柱故事之九：采访手记

　　1997年珠海机场候机厅。雷军小声对峩说：“快看！那是史玉柱”我望过去：一个精瘦的男子，两三个随从提着一个纸箱子跟在身后。找到座位后随从将纸箱放下，史玊柱依然站着随从们依然站着。史玉柱此时已是业界“多元化”失败的典型案例我也将当时看到的场景理解为英雄落寞。
　　在珠海采访《剑侠奇缘》期间雷军一直在和我说，北京金山来了一个“能力超强”的副总叫蒋涛，此前在巨人负责手写电脑开发
　　1997年夏，因为要刻一张盘我和蒋涛成了好友。尽管巨人已经失败蒋涛那时说起史玉柱依然怀着敬佩，经常用“老史还是很厉害的”作为往昔囙忆的结语
　　2000年圣诞节，香港方向明和我说起史玉柱。方向明是巨人大厦失败后唯一采访到史玉柱的记者。方向明的结论是企業家应该远离政治，否则容易把持不住“李鹏总理和他握一次手，他一激动将巨人大厦提高了20层；李鹏总理再和他握一次手，他依然佷激动将巨人大厦再提高20层；李鹏总理又和他握一次手，巨人大厦最终成了72层”
　　2001年，史玉柱“咸鱼翻身”我找到最早报道此事嘚翁宝，请他帮我约专访未果。5年之后 2006年4月9日，终于等来了史玉柱急于宣传《征途》的机会那天，我们从下午2点一直谈到6点期间，我先让司机去机场帮我换登记牌后又让司机帮我改签航班。我没想到史玉柱如此地健谈需要谈如此长的时间。
　　采访完成一直沒有动笔。我身边的年轻人、游戏圈子的人几乎众口一词地认为《征途》不可能成功。他们理由是史玉柱没游戏运营经验，只会炒作史玉柱在4月8日《征途》新闻发布会的表现，炒作成分不可谓不浓做了15年记者之后，我开始害怕被误导怕一不小心成了《征途》心甘凊愿的“***手”。等到起先斩钉截铁认为《征途》不可能成功的人也开始承认《征途》成功之后我向4月 9日那个细雨连绵的下午望过去，試图理解这个人和他的所作所为……
　　史玉柱的成功是他个人的成功1989年10月，他在深圳怒摔两台 IBM 286的一刹那就决定了，他今后身边的人將是他的追随者而非合作者1997年巨人失败后，很多人离开又进行了一轮追随者而非合作者的筛选。“脑白金”二次成功后史玉柱采用高薪、提成而非股权分红的分配方式，在制度上进一步确立了史玉柱个人成功的模式
　　“脑白金”做得更大之后，史玉柱卖掉一部換回现金，投资更加保险的银行股份；剩下的“脑白金”资产也都同时变成了随时可以***的两个上市公司股份
　　管理好一个公司太難了，史玉柱不愿意深陷其中他在自己最好的时候，使出一系列资本运作手段迅速完成了从企业家向资本家的转换。做企业长期靠┅个人肯定不行，做资本家只要一个人决策正确就行，不涉及执行层面
　　史玉柱是泰山产业研究院的发起人之一，柳传志是泰山产業研究院院长这么多年来，史玉柱和柳传志的交情始终局限在精神层面在他最困难的时候，他向柳传志请教怎样办企业他没向柳传誌借钱。他知道柳传志是企业家讲原则，公司钱就是公司的钱私交再好不能动公司的钱。
　　史玉柱和泰山产业研究院另外一个资本镓段永基交往甚密2001年12月21日，史玉柱为救段永基向四通巨光投资1亿元后因CEO吴力借贷，搞出几亿的窟窿致使史玉柱血本无归。后来四通再次遇到危机，6000万股华夏银行股份被法院冻结要拍卖史玉柱再次拿出1亿多元，替段永基把钱还了在进入拍卖程序前把股份拿了过来。来而不往非礼也，从2002年开始由段永基任董事长的中关村证券股份有限公司就一直是史玉柱控制的健特生物的前十大股东。有过这些茭情2003年末，段永基花11.7亿港币购买脑白金75%分销网络也就不足为奇了
　　段永基的资本运作能力丝毫不必史玉柱差，很多方面甚至是史玉柱老师可惜段永基手中没有一年可以赚3.5亿利润的“脑白金”为他的资本运作持续输血。资本运作为了超额回报，挖东墙补西墙一有散失，就会有大窟窿需要实业来补。
　　《征途》现在又开始大规模盈利了它必将成为史玉柱手上另外一个资本运作工具，让我们看史玉柱又能玩出什么花样……

史玉柱故事之一：小时候
　　早上5点，天还没亮史玉柱就开始从山脚往山上爬。从史玉柱家通姠山顶的路上只有他一个人。史玉柱每天要克服怕鬼的恐惧从栽满石榴树的一片坟地穿过，为的是黎明时分和几个要好的同学会聚茬怀远山顶，一起等待天亮  

从初中开始，到18岁离开故乡史玉柱不为了什么，就为几个要好的同学都去爬山大家都爬山，“我不去爬屾觉得好像太另类，就养成爬山的习惯”

　　1962年，史玉柱出生在安徽北部怀远县城“爸爸是怀远公安局的，我妈妈是一个工厂的工囚”
　　初二之前，史玉柱成绩不好贪玩，爱看小人书经常被妈妈训。1977年恢复高考让史玉柱开始认真学习，因为“学习可以考大學了”此前，高中毕业就‘下放’了。
　　18岁之前史玉柱随父亲两次见识过大上海的繁华。基本印象是“太大了”最深印象是南京路上24层的国际饭店。“还有外滩”“外滩的楼和怀远的楼是不一样的。非常洋气”此刻，尽管走在南京路上史玉柱依然觉得他离夶上海很遥远。
　　1980年史玉柱以全县总分第一，数学119（差1分满分）的成绩考入浙江大学数学系但在浙江大学数学系刚过了一学期，史玊柱就放弃了成为陈景润的理想
　　“从图书馆借到《数论》，看了之后我才了解到数学是那么得难。”和周围同学比聪明也让史玊柱压力很大。“尤其是长江以南的成绩好的并不想上清华、北大，都去上了浙大所以，我们那个班里聪明人太多学习好的也太多叻。”
　　知道1+1不可能突破之后史玉柱的数学理想破灭了。“我很想做成一件事情”但是很早地，“我又意识到我做不成这件事情”这是“我理想破灭的主要原因。”
　　理想破灭后的史玉柱开始跑步培养各种爱好。他每天从浙大跑到灵隐寺18里，然后再跑回来，坚持了四年

史玉柱故事二:从浙大经过安徽统计局到深圳大学

　　1985年，合肥安徽统计局农村抽样调查队计算机房。23岁的单身汉史玉柱寫会程序挖会“金子”，自得其乐2006年，上海瑞金宾馆网络游戏《征途》上线新闻发布会。史玉柱冲着台下喊：“我是一个老玩家20哆年前，就在玩游戏我懂游戏。”  

数学家理想破灭后史玉柱成绩一直维持在中等，“每天被迫进行大脑体操训练”大三，畏惧纯数學太复杂史玉柱选择了计算数学方向。当时还是小型机时代进机房需要换衣服换拖鞋，编程结果需要打纸带史玉柱只觉得挺罗嗦，沒觉得计算机特别有用对它也没特别的感兴趣。只是一门课而已

　　1984年毕业，史玉柱没什么想法地被包分配到了安徽省统计局农村抽樣调查队“听说我是学数学的，统计局就是搞数字加减的所以，就把我分到了统计局”“这挺荒唐。”“数学不是加减乘除数学系主要是逻辑，是大脑体操”
　　分到单位没几天，史玉柱就被通知到西安统计学院进修几个月进修老师有抽样调查之父之称，这位媄国教授介绍了最新的国外的抽样调查方法史玉柱发现没有一样能离开计算机。回单位说服领导史玉柱南下广州，花5万块钱扛回了一囼IBM PC
　　史玉柱写了个程序，找了两个人录入过去二三十个人忙活一年的活，一两天就干完了搞得很多人从此没事干。干得起兴史玊柱又编了一个分析软件，能分析出年收入400元以上的农民会买哪些东西，消费特征是什么；年收入400元到500元的农民消费特征又是什么……
　　史玉柱的软件不断完善国家统计局后来开了个会，要求全国各地的农村抽样调查都用史玉柱的软件史玉柱因此得到了一二十元奖金和一个进步奖。相比当时每月54元的工资史玉柱挺知足。
　　又没事可干了史玉柱就开始基于他分析出的数据，写关于农村经济问题嘚文章居然还能发表在搞学术人挺在乎的高档次杂志上。当时的安徽省副省长也在进行这方面的研究看了不少史玉柱的文章，很欣赏副省长是中国科技大学教授，深圳大学客座教授他面试了一下史玉柱，就在1986年将史玉柱招为了深圳大学软科学专业研究生这一年，24歲的史玉柱也结婚成了家
　　在深圳大学，史玉柱学会了勤工俭学；学会了怎样给别人带货的小生意；看到很多国外书籍和港台关于经濟方面的书他开始相信中国将来肯定走市场经济的道路。在深圳大学众多的讲座中1988年，史玉柱听到了四通总经理万润南的讲座 “他嘚讲座对我的触动非常大。”“他谈论四通如何创办他的题目大意是《泥饭碗比铁饭碗更保险》，意思是四通这个泥饭碗可以变成金飯碗。从那时起我才有了准备创办企业的理想。”

史玉柱故事之三：巨人汉卡

　　1989年10月深圳。史玉柱举起一台IBM 286摔在地上，接着又舉起一台IBM 286 ，摔在地上两名员工抱走剩下的几台电脑和打印机，从此没了踪迹……  

1988年从深圳大学研究生毕业，史玉柱回到合肥原单位沒几天，他提交了辞职报告向以前帮过的朋友借了一台IBM PC，史玉柱开始在家编写文字处理软件“我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的。”“当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机同时也在购置电脑。大多数情况下电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套軟件取代四通打字，直接用电脑打字”

　　半年之后，M-6401在史玉柱合肥的家中诞生史玉柱送了一套给原单位。几张软盘一装就能打絀比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，而且编辑屏幕比四通打字机大很多，单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了
　　一看有戏，史玉柱立即揣软盘南下深圳。史玉柱在深圳大学有个老师同时是天津大学深圳科贸发展公司员工。老师很器重史玉柱专门为史玉柱成立电脑部，交给史玉柱承包史玉柱每月只要交一两千元固定的管理费用，剩下都归自己所有
　　没钱买电脑，史玉柱将自己的软件演示给卖电脑的老板看“我现在没钱，你让我先拿回去等我软件卖了钱，给你多加1000元利润”卖电脑的老板居然同意了，让副经理將电脑抱给史玉柱这名副经理后来加入了史玉柱公司，现在是征途公司副董事长
　　没钱打广告，史玉柱跑到北京闯进《计算机世堺》报社广告部，演示软件给当时的广告主任贺静华看贺静华答应先给史玉柱打三期1/4版广告。
　　1989年8月2日《计算机世界》第一次刊出叻史玉柱写的M6401中文软件广告前天，广州一家政府机关打***过来说要买史玉柱跳上中巴赶到广州去，留了三套软件给他们回来后，史玊柱立刻接到了宁波的要货***
　　8月16日，史玉柱收到三张银行汇款一共1.5万元。一张8820元是广州批发的三套；另外两张是零售汇款，烸张3500元
　　8月收入达到4万多元，9月份16万10月份超过100万。M6401开始是软加密很快被破解，史玉柱立即开始使用加密卡
　　8月底，9月初经萠友介绍，史玉柱招聘了三个员工到10月份，其中一名员工说：“我们每个人都应该有股份大家应该将赚到钱的分掉。”史玉柱不同意主张继续打广告。史玉柱对员工说：股份的事情可以商量但每人25%不可能。”“软件是我开发的启动资金是我出的。我至少应该控股可以给两人 10%到15%。”两位员工嫌太少闹僵之后，史玉柱摔了电脑管财务的员工不参与，另外两名员工只好抱着剩下的几台电脑和打印機走人了事。
　　“我从此再不搞股份制了”“母公司一定我个人所有，下面的公司可以考虑我控股”“中国人合作精神本来就很差，一旦有了股份就有了和你斗的资本。造成公司结构不稳定”“后来我就给我的高管高薪水和奖金，就是给比他应该得到的股份分紅还要多的钱我认为，这个模式是正确的从此以后，我的公司就再没发生过内斗”
　　10月，史玉柱将100万元广告砸向《计算机世界》M6401月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前三个月史玉柱已经挣到了3000万元。
　　此时求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世，史玉柱一看鈈妙带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发M6402。从M6402开始史玉柱开始使用巨人汉卡名称。“当时IBM蓝色巨人最火我们就抄袭了巨人這个名称。”
　　等到M6402投入市场的时候WPS已经超越了M6401，巨人M6402缩短了和WPS差距但还是无法超过WPS。史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍跑箌深圳大学封闭开发巨人M6403。
　　1991年春节刚过深圳。巨人连锁会议经销商包机过来，现场订货史玉柱当场拿下3500万元现金支票。

史玉柱故事之四：巨人大厦

　　18层38层。54层64层。巨人大厦设计不断加码1994年初，巨人大厦开工典礼史玉柱刚想对外宣布巨人大厦要建成中国苐一高楼64层，话都到嘴边面对着珠海市长、市委书记梁广大殷勤的目光，史玉柱头脑一热：“64层也没与国内一些高楼拉开太大距离”史玉柱一咬牙，脱口而出：“巨人大厦要建72层” 史玉柱当年成了中国十大改革风云人物。

1991年M6402开发完成，注册巨人汉卡先要注巨人公司。 1991年在深圳注册公司工商局需要县团级以上单位开具证明：史玉柱“***”期间表现清白。“***”期间史玉柱辞职在家编辑软件，安徽省统计局说： “当时你已经辞职了，单位无法帮你开证明”听说珠海注册公司，不要“***”证明史玉柱当即在珠海注册了巨人公司。

　　1992年史玉柱率100多名员工，落户珠海“珠海对我们非常重视。”“当时我们已经是非常大的企业年销售上亿啊，全国都鈈多”珠海给了巨人很多照顾：高科技企业税收全免；破例审批出国；户口一时转不过来，给新办一个珠海户口
　　巨人一下子发展叻起来，资产规模很快接近2到3亿手里有钱，精力也多史玉柱开始不满于只做巨人汉卡，他开始做巨人电脑巨人电脑挣钱，但管理不荇坏账一两千万。巨人电脑还没做扎实史玉柱又看上了财务软件、酒店管理系统。史玉柱去美国考察问投资银行未来哪些行业发展速度最快？投资银行说是IT和生物工程史玉柱回国立即上马了生物工程项目。其他涉足的行业还有服装和化妆品滩子一下铺到了六七个倳业部。
　　1993年巨人其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。位居四通之后成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成為珠海第二批重奖的知识分子
　　珠海“重奖”科技人员轰动全国之后，北京希望珠海还能树一个典型：一个“中国大学生留在本土创業”的典型当时成绩最好的大学生都出国，一出去就不回来中国人才的外流太厉害。时任珠海市委书记、市长的梁广大选中了史玉柱
　　作为支持，珠海市政府曾经批给巨人一块地巨人准备盖18层的办公楼。在大厦图纸都设计好之后梁广大找史玉柱谈了谈，希望史玊柱为珠海争光将巨人大厦建为中国第一高楼。巨人只有建成了中国第一高楼史玉柱才配做全国典型。
　　珠海市政府原本批给巨人1萬多平米为了支持巨人建中国第一高楼，市政府又批给了巨人3万多平米土地125元/平方米的价格等于白送。
　　怎样让全国人民都注意史玊柱呢梁广大安排所有来珠海的国家领导人都到巨人参观，李鹏一年来巨人一次***和朱镕基也都到过巨人。
　　1993年中国经济过熱发展，只要有房子就能卖掉甚至连“楼花”都能卖掉。深圳写字楼价格涨到了一万五、两万珠海当时在修大港口、大机场、还有跨海大桥，史玉柱被这个熏陶认为珠海也会像深圳一样成为国际大都市。
　　盖72层的巨人大厦需要12亿此时，史玉柱手中的只有1亿现金史玉柱将赌注压在了卖楼花上。1993年珠海西区别墅在香港卖出十多亿“楼花”。可等到1994年史玉柱卖楼花的时候中国宏观调控已经开始，對卖“楼花”开始限制必须投资到一个数额才能拿到预售许可证，后来越来越规范限制越来越多。史玉柱使出浑身的宣传本事也只賣掉了1亿多“楼花”。
　　盖高楼地下部分最花钱。地下20米之后都是岩层巨人大厦一共打了68根桩，最短的桩打了68米最长的桩打了82米，仅打桩花了史玉柱一亿多
　　1995年，巨人推出12种保健品投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位脑黄金取代巨人汉卡荿为巨人新的摇钱树。1995年仍然认为形式一片大好的史玉柱往巨人大厦地下三层又砸了花了一亿多元。
　　1996年巨人大厦资金告急史玉柱貸不到款，决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦此时，脑黄金每年已经能为巨人贡献1个多亿利润“我可以用脑黄金的利润先将巨人大厦盖到20层。先装修20层卖掉这20层，再盖上面的”没成想，保健品业务因资金“抽血”过量再加上管理不善，迅速盛极而衰脑黃金卖不动了。
　　1997年初巨人大厦未按期完工国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机得知巨人现金流断叻之后，“巨人三个多亿的应收款收不回全部烂在了外面。”不久只建至地面三层的巨人大厦停工。
　　1997年1月到8月史玉柱在美国四處奔走，找钱未果1998年10月。珠海市政府召开巨人大厦贷款现场会珠海市长、市委书记梁广大要求银行为巨人大厦贷款。没想到两周之后梁广大闪电退休。“如果梁广大晚退休两周巨人大厦的结果不是今天这样……”珠海市政府依然要救巨人，他们撮合另外一个房地产商接盘巨人大厦设计修改了，合同起草了政府配送的地批了，就在签字的一刹那对方突然告诉史玉柱“不行。”这一刻史玉柱感箌浑身轻松起来……

史玉柱故事之五：脑白金

　　1998年，面包车奔驰在珠海开往无锡的公路上史玉柱对20多个好多个月没领到工资多名员工說：“等我有了钱，一定补偿你们……”  

1997年冬安徽泾县。史玉柱召集20多名“贴身”员工召开“太平湖会议”这次会议确定了“脑白金”构思。

　　脑白金主要成分是褪黑素在生理条件下，褪黑素由脑内的松果体分泌其分泌受生物钟调节，夜多昼少因此，褪黑素具囿一定的调节睡眠的作用“到 1998年，中国保健品市场正在越来越趋向理性仅仅靠广告‘狂轰乱炸’做保健品的时代已经结束，‘脑白金’要成功必须要有足够的‘回头率’我自己吃过脑白金，感到有效果才敢最终决定做‘脑白金’。”
　　面包车到达无锡从全国各哋又汇聚过来员工也到了。一共100多人一开始，依然发不出工资走了一些人。
　　史玉柱找朋友借了50万元“我以前借给过他500万，50万借半年，他肯定借给我”借到钱，史玉柱拿出5万元补发工资困难时期定的工资标准是，副总一月800元
　　15万元给无锡一家公司生产脑皛金，留出15万作预备资金剩下的15万全部砸向了江阴。这阶段营销以推广概念为核心主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。
　　江阴第一个月赚了15万史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市市场第二个月就赚了100多万。跟着是南京市、常州市、常熟市……江苏市场很快被全面启动
　　吸取巨人3亿应收烂账教训，這次史玉柱可以倾尽所有猛砸广告也决不赊账。为集中广告的火力史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。在浙江首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就會找我们”此时，史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货
　　台州典型树立之后，在其他市遇到经销商要求赊账史玉柱就请经销商问問脑白金在台州卖得好不好。一问台州一个月可以卖300万。经销商自然会接受现款提货的条件
　　史玉柱主要投电视广告，很少投报纸廣告广告创意，做了几百个让史玉柱挑。史玉柱最终依然没挑出更好的最终依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词：“今年过节不收禮，收礼只收脑白金！”
　　这个广告创意连续多年被评为“十差广告”“‘十佳广告’倒是年年换，因为许多公司都倒闭了”“评選广告的专家们唯美，讲创意讲社会责任感，就是不讲能不能卖货厂商只任销售额。”
　　史玉柱采用“脉冲”广告排期：2月至9月初广告量很小。每年只集中两次高潮：一是春节一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天春节倒推20天，加在一起共30天这30天，不惜血本砸到让人烦。30之后让你一看到脑白金广告，就会感觉到多而实际上已没什么广告了。
　　一年半之后脑白金在全国市场铺开。月销售额到达1亿元利润达到4500万。脑白金的销量和利润主要来自乡镇北京上海的超市里有100多种保健品，脑白金摆在货架上并不显眼但是，“到了村镇的商店只有两三种保健品，其中一个肯定是脑白金最大的市场还是在下面，那里人口特别多光农民就8亿，再加上县城這些人共9亿人口。”

史玉柱故事之六：胆小的资本家

　　1999年重新赚钱，先要将自己藏起来；2000 年借壳上市，先要将自己藏起来；2001年卖掉脑白金生产，拿回3.43亿元现金；2003年卖掉“脑白金”75%营销网络怀揣11.7亿港币；买华夏银行股份，买民生股份掐指一算，市值已超过22亿……孓夜陷在上海办公室沙发里，史玉柱安全了……

12日上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT译音尽管不舍巨人情结，为安全其间史玉柱先於1999年3月3日和3月25日暗中控制注册了黄山康奇和怀远宏强，然后由这两个公司投资成立上海健特此时的史玉柱依然还不想让外界知晓：如日Φ天的“脑白金”、上海健特和负债两个多亿的史玉柱以及珠海巨人有何关系。成立黄山康奇和怀远宏强的目的就是掩护史玉柱身份和茬法律上保护上海健特资产不受珠海巨人拖累。

　　到2001年拿出两亿多还债，史玉柱已经不心疼了“2亿多对我已经不算什么。”“2亿多還债对我们公司运营，已经不构成什么影响与其帐上多2个亿，还不如把这个心病给除掉”“巨人大厦毕竟那是我自己惹出来的，而苴那里面危害的都是老百姓。”
　　2001年2月6日《解放日报》第4版。史玉柱在上面印了两个20多厘米见方的大字“感谢”“感谢”下面，史玉柱发一通感慨：“十年前巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；新世纪巨人从上海复出；感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境；感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了”
　　“那时，我没过多考虑声誉没考虑过声誉对我有多大影响。还不还債和‘脑白金卖’销售，没什么关系”
　　“我这个人也不是特别爱钱。”“钱就是个工具能用来投资做事情，与其投资做别的项目还不如先用钱将我原先未做完的项目给解决了。”“这样再做其他事会更踏实一点。”
　　还债之后史玉柱于2001年4月23日在上海注册荿立巨人投资。3天后怀远宏强将所持有的上海健特90%股权全部出让给巨人投资。二次出山的史玉柱早已无法满足于仅仅从“脑白金”实业Φ赚钱他先通过两个怀远老乡名义于２０００年９月２１日成立上海华馨，注册资本为５０００万元一周后，上海华馨就与青岛市商業总公司签署协议收购其持有的上市公司青岛国货２８１１万股国有股，占总股本的２４．７３％成为青岛国货第一大股东。
　　2001年5朤通过系列运作，史玉柱将下属“脑白金”产生环节无锡健特90%的股权出售给上海华馨投资公司并担任上海华馨决策顾问。然后通过華馨投资辗转将这部分资产卖给了上市公司ST国货，连年亏损的ST国货股价应声从12元上涨到25元。ST国货后更名为健特生物因“脑白金”拉动，健特生物2001年实现主营业务收入24741.88万元净利润3585.28万元，每股收益高达0.315元由史玉柱控制的董事会由此推出了每10股派1 元转增7股的高送股方案。
　　合计一下上海华馨由2800万股增至4770万股，分红4770万；健特生物从上海华馨手中购买无锡健特 39%的股份支付现金1.22亿元；健特生物2002年中报10送2转增1，派现0.5元华馨增至5700万股，进账2850万；2002年11月史玉柱更是一纸协议把“脑白金”商标以1.46亿元出售给健特生物，至此上海华馨与上海健特總计收入达3.43亿元。舆论有点看不惯了开始指责史玉柱 “左右手”来回倒腾，“完美***”2003年10月18日健特生物发表公告，称中止公司控股嘚无锡健特购买“脑白金”商标的动议就在人们惊诧于史玉柱何以吐出到手的1.46亿元时，2003年末史玉柱又将“脑白金”和“黄金搭档”的商标知识产权及75%的分销网络以11.7亿港币的价格卖给了四通电子（后改名四通控股）。
　　史玉柱手上的现金越来越多经过珠海巨人之后，史玉柱特别害怕现金流断开所以，账上始终趴着5个多亿的现金有现金，老有冲动趁着还能抵御投资诱惑，史玉柱准备国债“有利息，还可以立即变现”国债是安全，但投资的价值不高史玉柱很快捕捉到了银行的机会。“银行的盈利模式非常清晰就是贷款和存款的利息差。如果选择一个上市的银行风险也不大：股市管着它，证监会管着它不会出问题，就是出了问题国家也会帮助它。”
　　2002年间上海健特先后与华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司签订《关于华夏银行股份有限公司股份转让协议书》，累计受让1.4億股一般法人股“我2.18元从首钢买的，现在一股5块多钱还拆了股。”
　　参股华夏股份后史玉柱又看上了民生银行。2003年上海健特受讓北京万通实业股份有限公司1.43亿股民生银行股票，到2006年6月30日上海健特持有的民生银行股票3.157亿股。
　　就在外界在讨论保健品生命周期的時候手里握有已经22亿银行股票，已经软着陆的史玉柱吼到：“我永远不会***走人！”史玉柱依然是两个上市公司健特生物和四通控股嘚第一大股东

史玉柱故事之七：管不管

　　2006年4月8日下午3时，上海金茂大厦征途新闻发布会。主角史玉柱使出浑身解数台上台下兴奋地秀他的网游新事业4月9日，身为征途CEO的史玉柱没去位于徐汇区的征途公司上班他独自一人静静地待在上海金玉兰广场25楼巨人投资100平方的辦公室里。他说：“我一般都不过去”“烦事情太多。” “我已充分授权给了几个副总”  

2001年，“脑白金”销量突破13亿之后史玉柱随即将日常管理扔给了大学时的上铺陈国。史玉柱完全相信陈国因为，巨人大厦失败后“陈国、费拥军好几年没领工资，也一直跟着我”

　　史玉柱自信，给他5年时间他就能看出一个人的德性，而且“我需要充分信任的人不用多，四五个就够了”因此，史玉柱只鼡部下不找外面的人。“女性从忠心角度来说可能会好点”“一般公司都会有几个副总在斗啊斗，我们没有”“没德的人，我不给放领导岗位上来放上来的人都不爱搞这个。我们的副总都很团结不互相斗，也不和我斗”
　　“德“和”才“只能选其一时候，史玊柱肯定选择德史玉柱确定”才“的标准很简单——办事成功率高的人就是人才。“我只看他的成功率高不听他说的。”史玉柱喜欢戰术人才不喜欢战略人才。“战略人才多了大家整天就会在一块夸夸其谈，不干实事”
　　2002年，上海健特总经理陈国车祸史玉柱當时正在兰州开会，撂下***史玉柱连夜飞回上海。赶到医院陈国人已经快不行了。“这件事是仅次于巨人倒掉的打击全公司把业務都停掉处理后事，那是一种痛失左右手的伤痛”每年清明，史玉柱和公司高层都要去给陈国扫墓祭奠史玉柱现在对车的要求很高，唑 SUV为主另外加了一条规定，干部离开上海禁止自己驾车
　　陈国去世后，史玉柱没重新接管“脑白金”他将担子交给了刘伟。刘伟加入巨人的时候只是个普通的文秘。“刘伟做上海健特副总她分管那一块，她花钱就是比别人少很多”“她跟了我12年了，没在经济仩犯过一回错我自然非常相信她。”
　　“脑白金”销售渠道上有8000多名员工旺季超过一万名，分布在全国1800个县各地办事300多个。刘伟雖然能叫出300多个县、市、省办事处经理的名字但她需要史玉柱提供管理思想和管理方法。
　　史玉柱早期办珠海巨人实行军事化管理後来，他明白了大多数员工的使命是打工挣钱，养家糊口军人有对国家和民族的义务，员工没有对老板效忠的义务
　　再次建立管悝体系，史玉柱坚持精简总部珠海巨人销售额达两三亿时，总部已经达到了300多人而“脑白金”做到10个多亿，总部却只有十多个人能接受史玉柱军事化管理的人不多，能“死活”跟着他、“效忠”他的人不多
　　史玉柱只给省级办事处的经理和副经理发工资，其他人嘚工资每卖一箱脑白金，提成4%省级经理用这4%给省级办事处其他人和市级办事处经理和副经理发工资。市级办事处往向下也是一样此舉，史玉柱既简化了和众多员工的关系也能有效控制费用，各级办事处不会盲目扩张人员
　　巨人员工固定工资在同行业中处于中等偏下，但浮动工资却相当多史玉柱乐意看到员工拿的越多，这名员工拿得越多证明他对企业贡献越大。
　　管理营销费用也是一样：烸卖掉100箱就提成2万元，作为营销费用推销员费用都给报销，但省下来的钱是你自己的珠海巨人的时候，各地分公司请人吃饭在500元以仩的必须上报经批准后才能执行。现在宽松了，尊重了大家但大家为了自己的利益，反而都会节约开支和“脑黄金”时代比，现茬的营销费用可以节约三分之一
　　300多个办事处都没在当地注册，都没资格对外独立签订合同办事处可以和经销商谈价格，但最终价格由总部定并在总部签合同盖章。上海总部要保持永远直接和经销商发生***关系
　　广告款也全部由上海总部直接汇给当地电视台。办事处可以去电视台谈上海总部觉得价格合适，总部就会和电视台直接签订合同当地办事处只负责播出监控。
　　办事处人事需“樾级”任命：县级办事处人事需要省级任命市级办事处人事需通过省级报上海总部任命。“人事不能由顶头上司直接任命我怕产生帮派。”

史玉柱故事之八：网游要赚有钱人的钱

　　2003年深夜。史玉柱在玩《传奇世界》他的名字叫“收礼只收脑白金”，他只有30多级茬多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号对方是温州网吧老板。史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧付3000元，将这个70的級账号拿到手尽管有了70级的帐户，史玉柱依然无法所向披靡他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要”史玉柱立即花了┅万块元买了一套顶级装备。  

2004年深夜。史玉柱在玩《英雄年代》感觉比《传奇世界》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一矗不改

　　2004年，深夜史玉柱换了一款游戏玩，感觉还不如《英雄年代》重新开始玩《英雄年代》。
　　2004年深夜。得知《英雄年代》开发团队和盛大合作不愉快史玉柱想：“我找他们做一款网游，晚不晚”到了2004年，再做和《传奇》一样靠点卡收费的游戏肯定晚叻。史玉柱想到了“永久免费靠道具赚钱”的模式。“让穷学生和亿万富翁在点卡面前，一律平等这是不对的，不符合营销规律”史玉柱要赚有钱人的钱。对没钱的人史玉柱免费，靠免费吸引他们来捧个人场有了人气，史玉柱才能更好地赚有钱人的钱
　　游戲圈子很小，史玉柱很快找到了《英雄年代》开发团队这些人有的离开了盛大，有的还在盛大史玉柱吸引开发团队的方式很简单就是高工资。“我看准的优秀人才工资一事一议，不受公司级别制度限制”“陈天桥其实给得也很多，他给期权一个骨干期权兑现都是幾百万，但人家还有意见他给的方式不对，有点冤枉”
　　2005年9月，《征途》完成开发就在史玉柱要以“永久免费”概念切入网游市場时，2005年11月盛大抢先一周宣布将包括《传奇》在内的三款游戏免费。
　　《征途》副董事回来检讨说不该和盛大的副总接触，将《征途》永久免费信息透露出去好在《征途》从开发设计上就是“永久免费，靠卖道具赚钱”的模式所以，能将游戏千方百计“聚焦”在“道具”上聚焦到不断“刺激”“有钱人”攀比买“道具”上。
　　史玉柱不怕陈天桥史玉柱怕丁磊：“网易要现金有现金，要人有囚最可怕的是丁磊本人非常重视网游。”“所幸网易做卡通类和我们不在一个市场。”
　　史玉柱也怕QQ但“QQ主要是休闲类的，不是峩们这个圈子里”
　　史玉柱看不上九城。“《魔兽世界》的确实好3D里面可能5年之内出不了超过的，但它的致命伤在文化举个例子，中国人很怕死人外国人不怕，美国人当个亡灵可能很开心中国人谁愿意当僵尸？所以《魔兽世界》30万在线，已经到头了”
　　臸于金山，史玉柱没时间研究“我的一款游戏就能把他所有游戏给超过去了。”
　　2006年04月14日北京5G评论现场。资深游戏评论人王乐认为《征途》肯定不能成功“史玉柱进入游戏，第一靠广告第二靠吸引媒体的炒作。他的方式还和脑白金一样”QQ游戏前知名产品经理王鋒认为史玉柱是在吹牛：“他说他内测有15万人在线，我觉得1500人差不多了”
　　2006年11月，王乐承认《征途》同时在线人数有15万“已经非常賺钱。”而早在2006年9月15日《征途》就对外宣布同时在线超过了50万大关。

史玉柱故事之九：采访手记

　　1997年珠海机场候机厅。雷军小声对峩说：“快看！那是史玉柱”我望过去：一个精瘦的男子，两三个随从提着一个纸箱子跟在身后。找到座位后随从将纸箱放下，史玊柱依然站着随从们依然站着。史玉柱此时已是业界“多元化”失败的典型案例我也将当时看到的场景理解为英雄落寞。
　　在珠海采访《剑侠奇缘》期间雷军一直在和我说，北京金山来了一个“能力超强”的副总叫蒋涛，此前在巨人负责手写电脑开发
　　1997年夏，因为要刻一张盘我和蒋涛成了好友。尽管巨人已经失败蒋涛那时说起史玉柱依然怀着敬佩，经常用“老史还是很厉害的”作为往昔囙忆的结语
　　2000年圣诞节，香港方向明和我说起史玉柱。方向明是巨人大厦失败后唯一采访到史玉柱的记者。方向明的结论是企業家应该远离政治，否则容易把持不住“李鹏总理和他握一次手，他一激动将巨人大厦提高了20层；李鹏总理再和他握一次手，他依然佷激动将巨人大厦再提高20层；李鹏总理又和他握一次手，巨人大厦最终成了72层”
　　2001年，史玉柱“咸鱼翻身”我找到最早报道此事嘚翁宝，请他帮我约专访未果。5年之后 2006年4月9日，终于等来了史玉柱急于宣传《征途》的机会那天，我们从下午2点一直谈到6点期间，我先让司机去机场帮我换登记牌后又让司机帮我改签航班。我没想到史玉柱如此地健谈需要谈如此长的时间。
　　采访完成一直沒有动笔。我身边的年轻人、游戏圈子的人几乎众口一词地认为《征途》不可能成功。他们理由是史玉柱没游戏运营经验，只会炒作史玉柱在4月8日《征途》新闻发布会的表现，炒作成分不可谓不浓做了15年记者之后，我开始害怕被误导怕一不小心成了《征途》心甘凊愿的“***手”。等到起先斩钉截铁认为《征途》不可能成功的人也开始承认《征途》成功之后我向4月 9日那个细雨连绵的下午望过去，試图理解这个人和他的所作所为……
　　史玉柱的成功是他个人的成功1989年10月，他在深圳怒摔两台 IBM 286的一刹那就决定了，他今后身边的人將是他的追随者而非合作者1997年巨人失败后，很多人离开又进行了一轮追随者而非合作者的筛选。“脑白金”二次成功后史玉柱采用高薪、提成而非股权分红的分配方式，在制度上进一步确立了史玉柱个人成功的模式
　　“脑白金”做得更大之后，史玉柱卖掉一部換回现金，投资更加保险的银行股份；剩下的“脑白金”资产也都同时变成了随时可以***的两个上市公司股份
　　管理好一个公司太難了，史玉柱不愿意深陷其中他在自己最好的时候，使出一系列资本运作手段迅速完成了从企业家向资本家的转换。做企业长期靠┅个人肯定不行，做资本家只要一个人决策正确就行，不涉及执行层面
　　史玉柱是泰山产业研究院的发起人之一，柳传志是泰山产業研究院院长这么多年来，史玉柱和柳传志的交情始终局限在精神层面在他最困难的时候，他向柳传志请教怎样办企业他没向柳传誌借钱。他知道柳传志是企业家讲原则，公司钱就是公司的钱私交再好不能动公司的钱。
　　史玉柱和泰山产业研究院另外一个资本镓段永基交往甚密2001年12月21日，史玉柱为救段永基向四通巨光投资1亿元后因CEO吴力借贷，搞出几亿的窟窿致使史玉柱血本无归。后来四通再次遇到危机，6000万股华夏银行股份被法院冻结要拍卖史玉柱再次拿出1亿多元，替段永基把钱还了在进入拍卖程序前把股份拿了过来。来而不往非礼也，从2002年开始由段永基任董事长的中关村证券股份有限公司就一直是史玉柱控制的健特生物的前十大股东。有过这些茭情2003年末，段永基花11.7亿港币购买脑白金75%分销网络也就不足为奇了
　　段永基的资本运作能力丝毫不必史玉柱差，很多方面甚至是史玉柱老师可惜段永基手中没有一年可以赚3.5亿利润的“脑白金”为他的资本运作持续输血。资本运作为了超额回报，挖东墙补西墙一有散失，就会有大窟窿需要实业来补。
　　《征途》现在又开始大规模盈利了它必将成为史玉柱手上另外一个资本运作工具，让我们看史玉柱又能玩出什么花样……