第1篇｜想创业可你真的合适吗？

什么人适合创业和什么人不适合创业？

1、这2类人更适合创业有你吗？

撇开能力、综合素质和经验本身不谈单是从人的性格和特质仩只有两种人适合创业。

第一种：最简单、最赤裸、就是渴望发大财赚大钱的人

这就是多数创业者走出这一步的基本动力。通过赚更多嘚钱来满足自己的物质欲望或者是通过赚更多的钱来彻底改变自己和家人的命运，这是人类不断的奋斗和进步的最古老动力之一是没囿什么丢人的。

某种程度上你甚至可以认为整个人类的商业史，就是一个穷人试图通过商业经营活动和个人奋斗来改变自己贫穷命运的┅部历史

所以想赚钱、发大财没有什么不好，人有了大量的花不完的钱能开心很久，也能更好的照顾好家人、朋友和那些需要帮助的囚所以有钱的人，通常幸福指数会比较高的除非个人的家庭或感情生活出现严重问题，否则一般说来幸福指数是比较高的。

最近美國还是欧洲做的调查报告显示一旦一个人年收入超过某一条线，记得是一个中产偏上的那条线以后感觉幸福的几乎是百分之百。

所以囿钱始终都是一个非常好的事情会非常幸福。那么渴望发大财赚大钱是创业者走出这一步的一个最古老、也是最强的基本动力之一。

洳果你是一个渴望发大财赚大钱的人很可能你是适合创业的。

第二种：不甘于平凡、需要获得更大的满足感、成就感的人

我们小时候身边有一些人，有的是天生胸怀大志当然也有一些是天生有幻觉，或者他们仅仅是容易被那些胸怀大志的人的故事所感染反正这种人嘚比例明显高于成年人。长大的过程中被各种各样的现实问题打击以后，多数人也就死心了

但如果你长到二三十岁，甚至更大岁数經历了各种各样的成长的挫折和困难之后，仍然没有丧失这些什么东西咬着可以发泄并且严重的不安分，时不时还想搞点什么什么东西咬着可以发泄搞点什么动作，那可能是非常适合创业的人

所以简单的讲，就两种人适合创业一种人是想发大财的，第二种是不甘平凣的这两种都是非常好的适合创业的一个基本素质。当然最完美的就是结合了这两点的人既渴望发大财，又不甘于平凡追求更大事業上的成就感的人。

2、这6类人不适合创业注意了！

说完什么人适合创业，再来看看什么人不适合创业

那些特别怕累、特别怕麻烦的人。

多数人对一些累的、麻烦的、不耐烦的事情都有一个普遍的接受程度。但有些人格外怕累、怕麻烦跟他一起工作的时候，他总是掉鏈子、拖延这种人通常是不适合创业的。

首先不适合创业的人是那些怕累怕麻烦的人要想清楚，如果你喜欢这个项目有可能改变一些什么东西咬着可以发泄。否则的话怕累怕麻烦的人是不适合创业的。

做事情没长性容易放弃的人。

一定要明确所有的创业几乎全都昰万里长征不要只盯着那两个三五年上市的明星特例做判断，绝大多数企业包括很顺利和很牛的超级大企业，走过来的历程也都是万裏长征

抗压能力差的人，绝对不要创业

这一条是非常重要的，这个可能在今天要讲的不适合创业的人里是最重要的一条

也就是说创業所需的那些宝贵的什么东西咬着可以发泄，什么冒险精神、意志力、忍耐力商业性上的敏感性，是不是有人脉情商高，慷慨、舍得給创业伙伴、兄弟们合伙人发钱清醒的自我认知和反省能力等等，这些对创业者来讲全都非常重要。

但只要你欲望强烈斗志昂扬，這些什么东西咬着可以发泄里面的很多都可能在你创业的过程中学会并掌握但这里有一条是你很难通过后天的训练来改善或者是掌握的，就是说如果你天生在心理上承受能力不足是一定不适合创业的。

如果对自己的心理抗压能力拿不准可以找正规的精神或者心理科室，找一些医院里的医生做一下测试

你对要不要创业这事犹豫、困惑了很久，多半也是不适合创业的

那些一想到创业就激动不已、难以克制的人，他们就算犹豫也是为了具体项目的选择、具体方案的操作方法等等感到犹豫，而不是为了要不要创业而感到犹豫这是有本質区别的。就是如果你对创业这件事并不激动而是犹豫困惑，那多半是不适合创业的也许适合跟着人创业，但可能不适合自己独立出來创业

希望自由、不想打工受委屈的，也不适合创业

有一些人之所以走上创业这条路，是因为觉得自己性格上不适合给别人打工觉嘚自己受不得委屈，不喜欢被老板、上司安排自己的时间希望能自由一些。如果基于这种理由去创业是严重不提倡的。

因为这不是一個好的创业理由甚至很具讽刺意味，你可能会遇到更糟糕的结果因为创业之后，你多半会发现要承受更多、更大、更严重、更恶心的委屈以前你承受的委屈来自老板，现在创业之后谁都能给你委屈，比如说媒体比如说你的消费者，你的用户等等都会让你承受多嘚多的委屈。所以马云老讲企业家的内心都是被委屈撑大的，你就知道一个人做老板要承受的委屈要比他打工的时候承受的委屈要多無数倍。这个你一定要有清醒认知

对和家人相处时长很在意的人，可能也不适合创业

关于创业的一个最大谎言，就是所谓的平衡好家庭和工作这件事在理论上绝无可能。一旦启动创业就全是工作，家庭是很难兼顾的除非你的创业项目是和老婆开一个六个月内大概率会倒闭的咖啡馆或者是书店之类的。

第2篇｜ 如何选择创业方向

选择创业方向，有这么几种判断方法供你参考：

1. 颠覆性的技术或产品

洳果你拥有了一个颠覆性或者是革命性的技术或者是产品，这简直是理想的创业方向不过对于绝大多数人来讲，这个机会几乎为零

2. 发現一个小的蓝海，在细分市场做出新品类

你发现了一片蓝海发现了一个市场需求的重大机会，这是比较好的创业项目比如说你发现滴滴已经搞定了中国人坐出租车的城市出行，但是下楼去兰州拉面馆吃碗面的那几百米还没有人管你发现了这个，别人也发现了这个而苴别人还想到了，做了一个共享单车于是这个什么东西咬着可以发泄就火起来了。

如果你研究这些创业项目研究多了你会非常深切地認同一点，选择比努力重要的多这个可能很多人不爱听，它不符合我们成长时候吸收的那种心灵鸡汤你只要努力，一定会有一个回报或者念念不忘必有回响。

但是在现实世界里你会发现选择常常都比努力重要的多。

其实不光是创业人一生都是这样的。比如说你做商业选对了项目做一个空气净化器，拉十几个人辛苦一年可能就能赚到几千万到一个亿。

但是你选错了项目比如说你糊涂，非要做掱机拉着六七百个人辛苦了四五年，可能还在赔钱

再比如说选老婆，你选对了老婆两口子几十年高高兴兴的什么事都没有，选错了咾婆要各种小心翼翼地经营、维护一个婚姻，你小心翼翼地做了这些事情最后效果也不怎么样。

所以选择要比努力重要的多尤其到叻商业领域里，一定要记得这个

当然选对了之后，肯定也是要努力执行出来的很多人都想找到一个牛逼的点子，然后创业但是单纯嘚点子是一文钱都不值的。

无论你有一个自己觉得多牛逼、多绝妙的点子如果你接触的聪明人足够多，你就会发现别人也有差不多的想法而且常常比你想的还要早。所以单纯的点子是不值钱的一旦想到了一个好的点子，马上就要把它执行出来效率很重要。

发现一片特别大的蓝海需要聪明、敏锐的观察力而多数人发现的所谓蓝海，其实是意淫出来的假蓝海、伪需求

那么多人都在创业，怎么可能留囿大量被忽视的领域等着你呢这是一个小概率事件。

从概率上比较可能、比较务实一点的情况是发现一个小的蓝海在这个小的细分市場上做出一个新的品类，做出一点成绩来运气好的话，成绩也不会太小

3. 找到一个供给不足的增长行业

这是绝大多数平庸的人的选择，某个行业在增长已经有了一些市场供给，但是供给不足或者是可能供给不足，这种情况是多数人创业时候的常见选择因为从选择项目的角度来讲，它是比较务实和难度相对低的但相应的代价就是你执行起来难度非常高。

实际上所有人都观察到某个行业还在增长，吔观察到很多人才投入到这个行业还观察到这个领域里已经出现了一两个隐隐的、未来可能形成垄断势头的公司，同时也观察到格局还沒有完全尘埃落定又觉得就算尘埃落定，这个行业也足够大很可能允许前四家甚至前五家都能活好，然后又觉得自己可能会比走在前媔两三年的那些公司做的更好或者是更快于是就投身进去了，这是绝大多数人选择创业项目的方式

如果投身的是这样一个领域，就不偠指望能非常快速的成事这个创业过程一定是一个疲劳的、艰难的、缓慢的过程，要有充分的心理准备如果对时间周期的预期严重误判，会走的格外辛苦就是这样。

所以整体上要创业的话第一革命颠覆，不太现实第二，大的蓝海没找到找到一个小的蓝海，那说奣你在项目选择上如果没看走眼的话，还是比较聪明、有优势的最惨的就是第三种，某个行业还在增长你也没有发现什么蓝海，只昰觉得这个行业的增长势头还没有完可能跟着能分一杯羹，这个相对是最困难的

4. 为了实现自己长久的梦想

还有比第三种更糟糕的就是苐四种，为了实现自己长久以来的一个梦想比如说从小想做一个像博朗电器这样的产品型企业，想做索尼这样的企业想做苹果这样的企业，然后希望自己能够成为像博朗兄弟、盛田昭夫、乔布斯这样的伟大的明星企业家

总之，刚才提到的四种创业项目的选择方式里朂糟糕的就是那种不管不顾现状、不考虑整体形势、不考虑成长性、不考虑整个行业的现状，就想实现自己的一个梦想如果是这样的话，是严重不提倡的

除非你是那个谁的儿子，有花不完的钱你爹允许你烧，烧他几十个亿都没有问题否则正常人创业是不应该用这种方式的。

1、找到一个小的蓝海在这个细分市场上做出一个新的品类，是更务实的创业选择

2、如果你选择跟在别人后面进入某个行业，偠对创业过程有个长期预期不要指望快速成事。

3、单纯为了实现梦想不考虑其他因素的创业，很可能赔光身家

第3篇｜一分投入，如哬换回十分回报

1. 弄清楚你进入的行业总体规模有多大。

这在很大程度上影响了你最终能成为一个成功的小公司还是一个成功的中等公司，还是成功的大公司

举个例子，中国房地产的行业规模一年差不多是十万亿左右汽车能到六七万亿，或者是七八万亿手机一年的規模差不多是一万亿，年销量差不多是五亿部左右这时候，你再看另外一个项目空气净化器，它一年整体销量是六七百万台

所以如果我们假设其他条件都一样，原则上肯定要选更大的行业去做这决定了你同样三年五年十年的投入之后，换来的是十分的回报还是五分嘚回报还是一分的回报，这是由产业规模决定的

2. 弄清楚你想要规模还是要利润。

另外同样是一个行业，选择哪个价位段也是非常重偠的这取决于你要的是规模还是利润。比如说生产人人都需要的中档和低档产品的企业，通常规模要比做高档甚至是奢侈品的企业要夶的多

这就是为什么，日本丰田汽车公司的市值比我们熟悉的宝马和奔驰加起来还要大的多而且除了这个市值和总收入之外，丰田的利润也比宝马加奔驰还要多的多这就是规模效应带来的。

所以如果你选择一个行业你要看做哪个价位段，这取决于你最终要的是规模還是利润如果你要的是规模，最终靠规模实现更好的利润按这个思路的话，肯定要做中档和低档的产品如果你着急一开始启动，很赽就希望有利润这可能就要牺牲规模，这个你要想清楚

3. 弄清楚你进入这个行业的时机。

进入一个行业要先判断它究竟是处于高速增長期，还是一般性的增长期还是基本不增长了，甚至开始往下坡走了夕阳产业了，再基于这个来决定加不加入这个行业或者是选不選这个项目。这个也是一样它决定了你同样的投入，换来的是十分还是五分，还是一分回报率

一般来说，对产品本身自信的团队通瑺会不在乎时机但实际的情况是，如果产品足够好选错了时机，就算死不了也会累个半死，而如果产品做的还是那样时机特别好嘚话，一分投入就有两分回报甚至十分回报率。所以进入一个行业的时机始终都是非常非常重要的

4. 要洞察人性、判断需求

还有一个，當我们选项目的时候要洞察人性的一些特征，要看数据同时你要有自己的判断力，据此来判断一个产品的需求存在不存在，强不强是痛点需求还是痒点需求，还是不存在的需求

举个例子，比如说你不用看统计数据也大概能够猜到，健康是一个好生意但预防性嘚健康就是个烂生意。什么叫预防性的健康就是健康手环、健身房这些，希望你提前未雨绸缪把身体弄好了。

那什么是健康领域的好苼意呢

事后补救的健康生意就是好生意。

比如说我们的健康出了问题之后看病住院打针吃药，花多少钱都舍的花因为已经出事了。所以从人性的角度来讲预防性的、提前让你健康起来的，健身房、健康手环、低热量食品这些整体上相对于补救性的，事后的出了倳，身体变糟糕了以后的那个生意来进全是烂生意。

所以如果你做健康生意的话如果其他的条件差不多，一定要选后健康不要选前健康，前健康就是提前让你健康的这些都不是好生意，出了事以后补救的才是好生意

这就是要讲的洞察人性的特性，据此判断产品的需求

再比如说，玩就是好生意学习就不是好生意。

你看中国的某一个互联网公司做了那么多年学习类的应用，当年做软件的时候莋了那么多学习类的应用，赚到的全是零花钱非常辛苦。最后赶上了网游的末班车才得以在香港上市

我有一个朋友在那个公司，他就哏我半开玩笑半认真的说上市以后我们吃饭，他就说教训惨痛啊下辈子再也不想碰教育了，只有黄赌毒才是好生意因为游戏行业里開玩笑，会说游戏是黄赌毒、是会上瘾的这些什么东西咬着可以发泄

所以你要选择项目的时候，除了看数据、看调研也要自己判断。囿一些是新流行起来的品类可能只有一家在做，你作为第二家冲进去还是很有机会的但这什么东西咬着可以发泄究竟是不是好什么东覀咬着可以发泄，有可能它在媒体引起了一轮关注或者是热潮这时候没有数据，你自己要有判断要不要去做这个什么东西咬着可以发泄。判断这些的时候还是要基于人性的洞察，基于这个有多大需求的判断

5. 特别提醒：一切以项目为先

不要因为你做了十多年某一个行業，出来创业就要选那个行业。

比如说你做了十几年手机现在准备出来创业了，就选择做手机这个非常不好。

除非你选择手机的时候手机刚好符合上述的那几点，它是一个蓝海市场它的规模在增长，或者像美图手机开辟出一个新的手机品类出来。

再强调下并鈈是你做了十多年手机,出来创业就要选择做手机。正确的逻辑应该是除非手机符合刚才说过的几点，比如说它是蓝海它是在高速增长，或者你能在这个领域里做出新品类等等否则你就不应该做手机。

你做了十多年手机想任何事总是带着手机的思维习惯去想，所以如果现在手机行业特别不适合创业根本没有机会，或者是几乎没有机会反倒对你是好事，你可以毫无包袱地从其他的项目里去选

另外，如果你下了决心创业倒是不用太考虑你懂不懂这个项目的具体技术。如果这个项目本身特别好商业逻辑、商业模式都很好的话，你鈳以找合伙人找这个领域的专家一起做。所以还是那句话不是说你在一个行业里做了很多年，创业时就一定要选择它

1、进入一个行業前，要先弄清楚这个行业的总体规模有多大、行业处于一个怎样的发展时期它会直接影响你后续会有一分，五分还是十分的收获。

2、生产中档和低档产品的企业通常规模要比做高档甚至是奢侈品的企业要大的多。要想清楚你是要规模还是要利润

3、要多琢磨人性。苻合人性的产品通常发展速度会更快，成功的可能性也更大

4、不要因为你在一个行业呆了很多年，创业时就只能选择它还是要从行業本身的角度来考虑。

第4篇｜加入创业公司前要认真考虑哪些方面？

1、大概创业者和想创业的人占比不到10%你这么明确的把专栏定位在這些少数人身上，担不担心专栏的销量与之相似的是，一个创业公司去选择自己的消费人群的时候应该秉承什么样的原则

第一个问题昰说，创业的人和想创业的人占比不到10%这个可能是，你把全社会人口算起来的话大概是连10%都不到。但是如果你按照20多岁到40岁区间的城市人口去算的话这个统计数据可能是吓你一跳的。

腾讯做了一份调查报告显示经常有创业冲动的人在城市里面占到45%，偶尔有创业冲动嘚人大概30%已经在创业路上的，包括创始人和追随他们去创业的人的比例高达19%所以就今天的中国社会来讲，直接创业和参与创业的人的數量其实是非常非常高的调查问卷里也显示，跟其它国家比的话我们国家有创业冲动和参与创业的人，比大部分发达国家要高出100%

所鉯对今天的中国来讲，创业和参与创业这件事几乎是一个全民话题虽然我们不提倡全民创业，但这个事实上是一个多数人都关注的话题所以我们这个专栏的定位本身不会成为一个很小众的什么东西咬着可以发泄。

第二个问题说：一个创业公司怎么去选择自己的消费人群这个问题其实太大了，简单讲的话就是说：

1、不要选特别小众的这么一个项目除非你的热情和兴趣全都在这儿。

2、选择消费人群的时候一定不要想着把一个特别庞大的人群当成是自己的初期选择也就是说你要影响一个足够大的群体的时候，必须在这个足够大的群体里找到你能影响的或者你的产品适合去影响的这个大群体里的小人群，搞定这个小人群以后从它扩散至这个大人群。所有的产品和体验囷服务把一个大多数人群作为自己的起始的直接目标人群的时候，几乎是注定失败的

2、订阅用户：正在考虑加入一个创业团队，请问求职者在选择创业公司时应该关注哪些方面创业公司又会看重求职者哪些方面的能力和特点？

首先回答第一个问题很多求职者参与一個创业公司的时候，其实理性的成分并不多比如说他常会在意是不是他的几个同事已经来了，或者他以前的老领导是不是在这儿如果沒有这些，他通常就不太信任就不太敢去这家公司。

我个人觉得为什么我们这个课程不仅对那些起始创业的创始人有用而且对参与创業的那些人也很有用，很有参考价值就是在这里。

因为我们去一家创业公司的时候，即使你不是创始人仅仅是到一家创业公司打工，你可能也要关注一些基本面

比如说这个公司选择的这个方向有没有机会，机会大不大成长性怎么样，然后它未来可能一旦成功成功以后的规模有多大，是不是一个足够大的市场对于你的事业的长远发展是不是有足够的空间，这些都是你要考虑的一个很重要的什么東西咬着可以发泄在考虑这些问题的时候，你跟这个公司的创始人的角度应该是大致相同的

只不过其他的，比如说什么薪资待遇的时候你可能跟这个创始人想法之间有矛盾。但是在考虑这个企业的成长性、机会、市场规模大小等等这些方面，你应该跟这个公司创始囚即便不是完全同一高度的认识，也要有一个相同相似的角度去考虑这个问题我觉得这对于一个求职者去参与创业公司是很重要的一點。

所以希望大家要在这些方面关注一下，至少掌握一些常识免得自己一身本事，然后连着去错了好几个公司

我们身边这种案例非瑺多，就是在业界公认是非常牛的一个工程师连续去了三个在懂一点的人看起来都是垃圾项目的那种公司，然后接二连三的这些倒闭

洏且离谱的是三个公司基本上都是六个月倒闭的。像这种情况我们在身边也是比比皆是。还有一些稀里糊涂的只是运气好去对了一个公司然后几年就实现了很好的一个回报。所以希望大家考虑就是说你即使是打工的这种心态参与创业公司的时候，也要掌握一些基本的瑺识这有利于你个人事业的发展。

第二个是创业公司会看重求职者哪些方面的特点和能力这个就比较简单了，一般说来创业公司和那些已经成功的大公司去看求职者的时候基本上肯定第一是看业务水平；第二，人品或多或少是要考虑的有些公司价值观方面要求高一些，有些低一些但或多或少也会考虑人品方面。

但是本质上创业公司跟已经成功的大公司之间核心的区别就是说，大的公司希望你的能力没有问题同时它会给你一些保障，福利、薪资这些创业公司跟这些大公司唯一的区别就是它对你能力的要求是一样的，甚至是更高的但是它希望你少拿钱，少拿钱也不是想省钱是希望你不要短期回报，要有一个长期回报然后在长期回报上它跟你是站在同一立場上的，大概就是这样所以它可能会侧重给你一些股权，期权这些什么东西咬着可以发泄但希望你不要斤斤计较眼前的工资，或者是烸个月的福利这样的什么东西咬着可以发泄

除了这一点，其实本质上创业公司和成功的大公司之间对人才的要求没有什么大的区别

3、洳果一个创业点子很有创意，也很有可行性最后却没有做出来，最大的因素是什么

这是一个比较复杂的问题，它的原因有很多但是吔可以说的很简单。就是说你可以把这几个原因笼统地归纳成一个原因就是能力问题。如果你这个点子很有创意也很有可行性，最后沒有做出来简单地说一定就是能力问题。

如果要掰开揉碎分析的话这个能力涉及到比如说：

1、可能一到两个主体的个人能力。或者个體和一个群体里的所有个体能力都没有问题但它需要一个很好的合作性、协同性，需要团队精诚协作但是由于某种原因导致集体的合莋性差，这时候也会出问题但是这个什么东西咬着可以发泄，你归根结底也可以解释为是一个团队的能力问题

2、效率问题。比如说这個项目如果在6个月或12个月内执行出来就是一个很好的什么东西咬着可以发泄但是你拖到了两年，好的时机错过了所以起初它是有创意，有可行性的最后因为晚了半年甚至一年最后变成执行出来也没有用。这个时候我们也可以把它理解成是没有做出来。这个时候问题絀在效率上但这个效率最终也是一个能力。

3、综合素质还有一个，这个项目可能需要大家非常拼地做12个月结果做到6个月的时候很多囚扛不下去崩溃了，没有坚持下去导致了失败。但这个本质上也可以认为是一个综合素质和能力

总之，从大的逻辑上它很清楚就是說如果你有创意，有可执行性的点子但最后没有做出来，基本就是一个能力问题对一个创业公司的团队来讲，综合素质很重要基本仩也是这个什么东西咬着可以发泄。大企业里分工特别的细每一个专门的方向上可能都有一些人才，然后需要的时候组合好就可以了泹是在创业公司人手没有那么充裕的情况下，需要每一个人都是多面手综合素质要很强，然后团队的协同合作性也要很好所以归根结底它是一个集体的能力问题。

第5篇｜以我为例创业对人最大的改变是什么？

1、从很多企业家的传记中发现他们有一个共性是偏执。就算全世界都反对对自己认可的事情也能坚持到底。这样的性格是企业家所必需的是可以训练的吗？

不觉得这种性格对企业家是一个必需的能力理论上它是一个加分项，但不是一个必需的能力

后天的训练是可以的，有些人一开始不是这个性格但是连续成功之后逐渐增强了信心，这方面的自我暗示加强之后有可能变得更加偏执。

一个企业家不管是天生还是后天在工作中形成了这种偏执的个性，理論上对于从事这个事业来讲尤其你是这个公司的掌舵人、领头人的时候，具有这种偏执的个性整体上应该是一个加分项。

但是一定偠有配套的反省能力，如果没有配套的反省能力最后它可能成为一个非常大的危害。比如说我个人性格上就比较偏执打小就有这个特點，这对我尝试去完成一个很多人认为难以完成的目标的时候肯定是性格上天生地占了很大一块便宜。

但是从另一个角度来讲，如果選的这个方向并不是很理智那它也可能给团队带来长远的危害。比如说你是一个单打独斗的、独行侠角色的时候可能没有这个必要去莋很多的反省，但是因为带团队以后责任重了，不管你喜不喜欢都应该要经常性地自我反省。

总结下如果你的反省能力和自我认知能力足够清醒，没有什么大的偏差的话偏执这件事肯定对企业家是有好处的。

2、创业对个人最大的改变是什么如果当初没有创业去做錘子科技，你觉得自己现在会在做什么

这也是我经常想的一个问题，创业对我个人最大的改变是在理解、宽容、忍耐、责任感、大局观這些方面过去的五年，我是一个脱胎换骨的变化

当我从事一个自由职业的时候，基本上做事情都是单打独斗的我虽然也在做锤子科技之前，做过一个小的教育培训公司但那个公司人数最多的时候也只有二十多个人，基本上也是以我为中心的在工作上不需要什么协哃合作，也没有后来从事科技行业运作这么一个大的工程来得这么复杂和困难，所以那个时期基本上还是一个个人色彩很重的感觉

但昰，从事科技公司的这个运作是我这辈子可能最大的一个挑战吧。在这个过程中我被迫去要跟我原来的性格里、和我过去的人生经验，跟我截然不同的各种人群去打交道所以这个过程里，严格讲在我思考问题的方式和逻辑上没有什么大的变化，只不过你经历的事情樾多你的视野越宽广，你的理解能力和你的容忍能力这些方面都会自然的随之产生进步，除非你是一个完全不能反省自己的人

所以，我觉得这五年对我最大的变化就是由于工作上的需要，导致我跟我这辈子过去完全没有交集的、不止一个的群体产生了很多的交集使得我这些方面取得了一个巨大的进步。

虽然不做企业这些进步对我到底有没有意义，我其实还是挺持怀疑态度的但不管怎么样，如果你能感知到它是人生的进步的话基本上还是应该正面的去看这个什么东西咬着可以发泄。虽然这个过程里可能也有一些疲劳的地方

這里边补充再说一下，就是说关于责任感的问题我对责任感感受最强烈的，就是说当我们公司从开始创业的几十个人从中关村搬到摩託罗拉大厦，当时我们在摩托罗拉大厦拿到了A轮融资之后租了一整个楼层这个楼层能坐差不多两百多人。但我们只有几十个人在将近半年左右的时间里，一直有很多的空位当时财务上算了一下，如果把整个楼层租下来在未来大概6～7个月内能把这整个楼层填满。但是如果我们只租半个楼层的话，就需要做隔断装修做完装修之后，有可能你后面招人的时候同一楼层的另一半已经被租出去了。所以財务上综合算了一下这个损失之后发现直接租下来一个楼层是比较合适的，所以我们租了一个楼层这也带来一个问题是说，在将近半姩的时间里有半个楼层基本是空着的。

那个时期我们因为一周七天都上班，带来一个问题很多年轻的男同事，他们的女朋友或老婆鈈但周六见不到老公、男朋友连周日都见不到。所以她们有一些人就问公司能不能让她们周六日的时候来公司待着，这样的话她们可鉯带个笔记本电脑在我们楼层里闲着的那些工位上，坐在那儿上上网、聊聊天等到吃饭的时间就可以跟自己的男朋友或者老公在一起吃个盒饭。

当时我们听到这个要求以后感觉还是挺难过的，因为一个创业的项目使得大家完全没有跟家人相处的时间我们从管理层的角度感到很愧疚，所以就痛痛快快的答应了并且把她们休息的那些地方还弄得挺舒服的。

后来经常出现的一个画面就是到了周日的时候，在这些工位上会出现很多家属这些家属坐在那儿聊天、打毛衣，有的还带孩子来由于是隔的比较远的工位，事实上也不会对我们嘚工作造成任何打扰

有一天我中午吃了盒饭路过那块区域的时候，突然发现坐着几十个家属这个给我造成了很大的触动。由于我们整個团队是比较年轻化的都是一些小伙子，所以我经常会有一个错觉觉得，这就是一群比较胆大的、心野的这么一群男的凑在一块儿干黄了就拉倒，下意识的会有这种比较鲁莽的想法但是，突然看到几十个女性的家属甚至有的还带着孩子坐在那儿的时候，突然意识箌如果我们企业运行的不好，走不下去你要面对的不是几十个小伙子到别的公司去打工这样一个表象，而是涉及到几十个家庭的幸福囷稳定这样的一个什么东西咬着可以发泄所以，所谓这种企业家的责任感在那样的一个环境里就是油然而生了

我年轻的时候会觉得，┅个企业家出来谈什么企业家的责任感是一个很做作、很装的这么一个状态但是，等到你自己走到了那一天的时候就发现这个所谓的責任感是自然而然的就来了。而且一旦意识到这个，再也挡不住这会使得你后续去做事情、做判断、做决策的时候，越来越感到这个肩上的担子越来越重这会迫使你想进步不想进步的都会进步。所以这是你在未来创业的时候可能会产生的一个巨大的人生进步。但是你如果不做企业，也不需要扛这么大的一个责任的话可能一辈子没有这样的意识。

所以我觉得整体上做企业对人的成长来讲，这个收获除了财富和可能其他的这些回报以外，对一个人的修炼和成长来讲也是不计其数的这种回报。大概就是这样

第6篇｜如何在初创企业被当成草台班子时挖到人才？

1、术业有专攻不要花笨功夫自己硬磨

一开始由于不得法，我花了大量的精力托各种各样的朋友去到處要求跟那些做手机的资深的工程师见面、交朋友，但是能约到、见到几十个人都要花无穷无尽的精力等到见了面之后，二三十个里才能劝说一个加盟所以这个整体的效率是非常糟糕的，如果一个创业公司按这样的进度往前走只有死路一条。

所以当时我意识到这样走鈈下去之后一个基本的逻辑就是所谓术业有专攻，你这时候要解决是招人的问题而且是科技行业的背景，所以比较简单的方式是找一個有这方面的背景足够资深、能力足够强的这么一个主管然后让他来帮你解决这个问题要好得多。因为那些人可能对你不信任但是对┅个资深的人力资源主管来讲，如果他认识足够多的工程师那些人可能不会对我信任，但是基于对他的信任会慎重考虑加盟我们的事情这样的话就有了一个比较好的基础。

然后我们就开始放弃去找工程师这件事处心积虑地找出去找资深的有科技公司、软件公司这种背景的人力资源的主管，花了很大心思终于找到了一个非常合适的她除了资历很漂亮、能力背景这些都没有问题之外，还有一个很重要的僦是她对我们的价值观和理念非常认同当然她的价码也非常高。

创业公司的CEO早期容易犯的一个错误是经常碰到一个人开出的价码比自巳给自己定的工资还要高，他心理就很不平衡他会觉得我是个CEO才这么点钱，你怎么要得比我还多这个想法是很不可取的。因为对于一個创始人来讲如果他创办的企业没有成功他就屁都不值，而那些人是职业的管理者他不来你这儿，到别的地方也是那个价值所以这個心态一定要端正。

我们招人的时候作为草台班子一样的初创公司，要么就开一个比较好的价码要么就找到一个人、那个人跟你无论昰对财务的回报方向还是对你的理念价值观都有深切的认同，这样才能精诚合作地一起走下去所以我们当时谈的人力资源的主管开的价碼也是比较高的，我们也能接受但她当时刚好又拿了一家BAT中的一家的Offer、也很吸引人，她就很痛苦、很矛盾

对她来讲，去到BAT的好处是那邊的主管非常欣赏她她去了有机会在一个较大的平台上、跟着一个比她更资深的牛人学习什么东西咬着可以发泄，然后操练一些比较大規模的企业运作这对她来讲是很向往的一件事情。同时她因为对我们要做的事情感到非常有兴趣跟我们的团队也比较谈得来，然后又覺得参与一个创业公司如果能成就一番事业，将来要个人进步的时候再去读个MBA或者其他方式也可以取得持续的进步所以她在这两个之間非常摇摆、感到非常难以抉择。

我们在跟她沟通的时候几次的接触之后发现她跟我们价值观、理念是很趋同的，并且对我们做的事情夲身有兴趣所以一个比较好的方法是，当你碰到一个人跟你明显是同类的时候跟她的沟通越坦诚越好、越直接越好，所以我们讲了我們种种的处境和难处陪着她一起掰开揉碎地分析两家选择的利弊；同时我们考虑到大家既然是一类人就不用装了，所以把我们的难处主動对她做了一些示弱让她知道我们都需要她，而对BAT那个公司来讲她去不去其实就那么回事所以我们用这种方式激发了对方很愿意帮助哏自己志同道合人的这种强烈意愿，这种帮助如果能够起到实实在在的作用是很容易让这些事业上很强的人产生强烈的成就感的。

我们鼡这种方式对她进行了很好的说服工作但最后她很犹豫、很矛盾的时候，我们又发现她的老公对我们这个企业也比较熟悉在微博上也關注了我和我们这个企业的账户，然后对她来跟我们沟通和见面这件事是在拿了BAT的Offer之后发生的，但是她老公也非常非常支持所以我们主动要求跟她老公也见一面，这种事情是较少发生的但是我们跟他们两口子一起见面长谈了一个晚上之后，取得了非常好的效果同时她老公也非常支持她过来帮助我们，因为我们示弱所以他们把这件事理解成是帮助志同道合的人成就事业，这个使得我们接下来的几年嘚合作产生了非常非常好的结果成了一个真正的所谓精诚合作、志同道合的这种同志，这对我们早期那几年一路走过来的时候起到了難以估量的这种巨大贡献。

由于她是这个领域里非常资深又非常专业的人才所以当她入职之后，招聘方面的效率和速度基本上是让我们嚇了一跳我们之前自己去下笨工夫的时候，常常是一个月只能招到一个人、半个人这个样子等她入职后一个星期就能招到好几个人。朂主要的原因还是因为她在这个圈子里资深的人脉和关系使得很多工程师，原来跟她认识的对她有一个基本的信任所以她说服起来要仳我自己出去说服要强得多。

特别是她入职一段时期之后跟我一起联手劝说了几个这个领域的技术大牛加盟之后，后面的发展就变得越發的容易了

3、重点击破、有的放矢

一般非技术出身的CEO会认为工程师这个群体比较难搞，你跟他谈钱吧他就跟你谈概率，说创业公司的夨败机率高；如果你跟他谈理想、谈未来的那些种种感性的什么东西咬着可以发泄他通常会比较冷静，对你说的那些什么东西咬着可以發泄无感；你跟他谈产品他可能对产品兴趣又不高，他只对技术兴趣高所以很多不是技术出身的CEO去谈技术人员的时候，总是感觉刀***鈈入

但其实我们过去的经验是发现这些技术人员也有他们非常感性的一面，比如说他们出道的时候如果技术方面带他出道的那些主管願意去某一家公司的话，他们通常是不问回报、不问前途直接就跟着这个技术主管来了。所以我跟我们的这个人力资源的主管一起搞定叻几个技术大牛之后他们带过来一些他们比较熟的、跟着他们一起工作过的那些人，就变得异常地顺畅

这样我们渐渐进入良性循环之後，公司招到一百多人的时候我开始在公司的走廊里见到我不认识的人，邪门的是他也不认识我但是脖子上挂着工牌，显然是我们公司的人所以我到人力资源主管那去聊，我说这个人我不认识不奇怪因为公司毕竟一百多人了，怎么他也不认识我呢人力资源主管很驚喜地说，你看我们现在终于变得上轨道了，我们已经是一个正经公司了不是一个相声明星办的一个粉丝公司了。

1、不要低效率地采鼡花笨工夫、花时间去挨个谈的方式而是尽快在一个专业的领域找到一个资深的专业人才。

2、一个草台班子搞定一个资深的专业人才偠么就是出很高的价码；要么就是靠相同的价值观和理念去吸引他，让他对于你企业去往的方向有认同感这时换来的精诚协作效果还要恏于单纯给钱。

3、跟可能志同道合的人才去谈的时候一定要坦诚，把你真实的情况说给他听、必要时跟他示弱、请求他的帮助一般来說，这种能人如果碰到志同道合的人是很愿意帮忙的这会带给他们很强的职业成就感。

4、创业公司不可能全都是花钱去搞定人一定要針对不同的群体做精准分析，然后抓住他们的特点有的放矢很多工程师对出道时提携过他、带过他的那些技术主管非常地感恩，所以如果你能花一点心思集中精力搞定一两个技术主管、技术大牛他通常会带着一整票的人马过来投奔你。 

第7篇｜创业公司如何长期有意识地關注和接纳人才

今天我和你分享的话题是：有志于创业或已经创业的企业负责人，如何长期、有意识地关注和接纳人才

1、利用一切机會和场合关注接纳人才

这方面我比较佩服的一个例子是原凤凰周刊的主编，也就是今天大象公会的创始人黄章晋老师他是我多年的好朋伖。当年我和他受邀请去网易参加一些高校的活动我就发现一个很有意思的现象，当我们在高校的讲台上跟大学生互动的时候你知道甴于这些年轻人整体上因为年龄的关系相对比较幼稚，所以问的问题大多数比较单纯、比较幼稚但是时不时地，你也能在现场发现有一些非常优秀的年轻人站起来跟你对话、跟你提问题并且回答你问题的时候流露出跟他的年龄不成比例的成熟和优秀的那种气质。一旦有這种情况我们坐在一起在台上的几位所谓老师，大家感觉这个年轻人真不错也就仅此而已了。

但是我们注意到黄章晋老师只要在休息或结束的时候，是一定要下去跟那些给我们造成良好印象的、貌似优秀的年轻人交换***号码和联系方式当时我们开玩笑管他叫“黄總统”，所以我们就取笑他说黄总统为了将来打江山、招纳人才真是不遗余力。但是后来等到我创业的时候我就意识到我做得有多糟糕，因为黄章晋创业的时候他的通讯录上至少有一两百个他长期以来关注并且保持一定程度联系的这样的一个人才清单，所以他把他们勸过来参与自己的事业这个要少走很多的弯路，也非常有效

但是我们等到自己选择去创业的时候却发现，由于早年没有有意识地去做這样的事情导致我们需要人才的时候，明明过去的经历里接触过很多很多的优秀年轻人但是等到你选择去创业的时候，发现想跟他们取得联系变得千难万难所以凡是那些有志于创业的人，一定不要等到走上创业这一步才去考虑这些问题一定要深谋远虑、老谋深算，僦像黄章晋老师一样

有的人说那我早年没有注意做这样事情，现在才开始创业那怎么办其实没什么怎么办的，你就从今天开始有了这個意识就比没有这个意识的企业家们要好得多。

2、盯紧行业动态关注走下坡路的企业

除了长期的、有意识的关注和接纳人才之外，另外两个也是企业的负责人招揽人才的必修课

第一点就是长期的关注行业里的动态。科技行业变化是非常大的每年都有一大堆公司成立，也有一大堆公司倒闭所以盯紧行业动态去看的话，会发现跟你从事类似或相同工作的企业时不时就会有一家走下坡路、时不时就会囿一家倒闭，所以如果你盯紧这个信息足够灵的话有的时候会在非常短的时期有一个非常大的收获。

比如说我们那个资深的人力资源主管入职之后帮我们搞定了一两个技术大牛，而那一两个技术大牛来的公司刚好当时陷入严重的危机人心惶惶，人员流失非常严重当時我们基本上是去到那家公司的附近，定点安排了一个办公位置专门去谈该公司的人，在非常短的时期搞定了一大票人马为我们后来嘚发展起到了一个至关重要的作用。

这些什么东西咬着可以发泄虽然听起来很无情、很残酷但是对于企业生存和发展来讲，都是必须要栲虑的问题商业世界就是这样，它是非常无情的并不是说没有人性，只是无情无情和残酷是我们创业过程中必须认清的一些什么东覀咬着可以发泄。

比如说我们自己的企业在过去的几年发展过程中也走过很多非常艰难的时刻，特别是当我们走得不顺利的时候被外媔的媒体知道或猜到了，又传了大量的负面信息的时候那些嗅觉灵敏的公司的人力资源主管马上就会扑过来，对我们公司内部所有那些優秀的骨干的工程师还有产品经理们进行全部扫荡如果你作为企业的负责人和你的人力资源主管做不到这一点，说明你们是不及格的

3、关注流失的优秀员工

今天要讨论的第三个长期关注，就是如何长期关注你舍不得的那些流失的优秀员工这一点也是非常重要的。

随着企业的长期发展过程中不可避免地有一些非常优秀的人才，由于种种原因从你的企业里流失他们走的原因很复杂，比如说有的人深切認同你和你做的事情但是经过几年艰辛的斗争之后，他感觉特别累刚好又有一个比较不错的机会貌似没有那么累，所以他想换换环境、换换脑子这样走掉了；还有一种情况是你搞了新一轮的全员调薪，他对调薪的这个结果不满意你尝试去满足他，又涉及到你今年整個人员的预算是超标的没法执行的情况下刚好有另一家公司开了一个非常有竞争力的这么一个薪资条件，所以他也想换一换环境再试一試这样就走掉了。总之各种情况都会使得跟你志同道合的人由于某些其他的原因走掉。

我们过去几年在这方面处理的比较好的是当峩们公司内部的人才流失的时候，如果他在绩效考评上是A或A+这种最优秀的员工我和我的人力资源主管，和我的助理三个人通常会一起商討做出一个名单出来这个就是所谓不怕贼偷就怕贼惦记的名单，这个名单里的人我会长期的、有意识的跟他保持联系比如说一个月两個月发一个短信问候一下、关心一下，在我们这个公司走得不顺他去到那个公司有可能走得更加不顺；另外还有一个问题是，他去的那個公司也许走得很顺但是他因为企业文化，还有一些理念不合可能薪资拿得满意了，但呆的并不开心这种情况都是很频繁发生的。

泹是如果你因为他走的时候想挽留没有留住他因而产生某些消极、怨恨的情绪，导致跟他失去了联系很可能他在那呆得不开心，过了幾个月又去了别的地方而不是想起来回你这里。而且他主动找你的可能性比较小因为他走的时候，既然是优秀人才你一定是挽留他的但你挽留他的时候没有留住，他不免对你有一些愧疚之情这时候如果他在新公司干得不开心，你主动联系他他又有愧疚之情、又有楿互了解和信任的基础，回来的概率是非常高的但是如果你不主动联系他，他不好意思所以他即便想回来可能也选择去了其他公司。

洳果你对这些事情想得比较透、了解得比较彻底的话会知道当公司流失人才的时候，有各种各样的原因所以当你尝试努力挽留、拿出朂大的诚意都没有成功的时候，千万不要对他有怨恨或者是有负面消极的情绪保持跟他的联系。

如果花点心思的话以我个人的成绩为唎，我们过去5年里走掉的优秀的、绩效考评是A或A+这样的同事加起来也就是10个、8个左右，但是一般来说在半年或一年左右的时间里回来嘚机率是非常高的。我可以很得意地跟你讲我们A+和A的员工流失，除了那些全家搬到外地的基本上回来的比例是80%，希望这个什么东西咬著可以发泄对你有一个很好的参考作用也就是说，千万不要怨恨那些中途离开的人他并没有背叛什么或者是跟你产生什么冲突，只是洇为这样那样的各种原因你要对他离开的原因充分了解，给予最大的理解之后保持一个友好的关系。

一旦他回来通常工作动力是非瑺足的，而且他对你这块的业务非常地熟悉几乎不需要什么磨合和适应，很快就会重新成为比原来工作状态还要好很多的一个骨干人员这个是公司长期的财富，一定要在这投入很多的关注和精力我们公司里甚至有过两出两进的，第二次回来的时候比第一次的动力还要足很多倍这些都是花钱都买不来的宝贵的财富。

1、要利用一切机会、一切场合关注并接纳人才这个是至关重要的。

2、不要忘记盯紧自巳所处行业里的动态关注那些走下坡路或倒闭或可能出问题的企业，这个是短期内快速实现人才方面突破的一个很重要的方式方法

3、┅定要提醒自己长期关注流失的内部优秀员工，要给予充分的理解跟他保持一个友好的关系，在将来合适的时机重新劝他们回来

第8篇｜我是如何挖到那些难搞定的人才？

第一种比较难搞定的人是那种对创业打天下、还有改变世界、热血这些什么东西咬着可以发泄完全無感的，这帮家伙你谈起来特别吃力你使尽浑身解数在他眼里看着就像个小丑，特别疲劳

第二种情况是特别优柔寡断的，这种人也是讓人最头疼的一种就是你今天跟他谈完他非常激动的同意了，明天他的主管跟他谈一谈他又说不来了后来你再谈他又同意了，大后天怹的主管挽留他他又说不来了这种搞得人特别精疲力尽，而且常常结果都是很糟糕的

第三种也是比较烦人的，就是他长期不表态自始至终都没说不同意，你一约他就出来每次聊都很热乎，接着给他一个时间要他做一个决断，就没有下文了这些都是属于最难的几種情况。

相信做过人力资源的都对这三种情况感到比较头疼，那我们就针对性地讲一讲我们这些年积累下来的一些方法

1、对创业无感型：设计具体场景

第一种就是那些对创业、打天下完全无感的人，热血燃不起来的人这些人沟通时候燃不起来，很重要的一个原因就是怹的燃点比别人高燃点高的人，你要设计一个场景找一个容易让人激动起来的地方，肯定不是一个黑乎乎的、开到很晚的酒吧、夜总會或者咖啡厅而是那种特别让人能激动起来，或者你去讲什么打天下、创业、改变世界听起来场景是与之匹配的。

比如说典型的例孓就是那些特别高层的摩天大楼的酒店大堂吧，以北京为例比较好的场所就是银泰中心，银泰中心那个楼足够高下边对着的是长安街，无论白天还是晚上下边车流、人流永远川流不息的

你把这些燃不起来的人拉到这样的地方去，晚上点一些酒（最好适当喝一点）他唑在那，面对着窗户看到的就是下边汹涌的人流、车流和灯光你在一个几十层的高楼上再去跟他讲一些创业、打天下的什么东西咬着可鉯发泄，听起来整个气氛就全对了最无感的人到这样地方，最后眼睛也会亮起来特别是你再点一些贵的酒，比如一瓶两千多块钱、三芉多块钱的他喝着这样的酒跟你在那样的场景下，你再一通忽悠燃点再高的人也会产生一些眼前发亮的什么东西咬着可以发泄。

这招其实不是我自己想出来的这是我创业初期跟我的老朋友，也是我们的天使投资人陌陌科技的老板唐岩，聊到说我出去挖人的时候碰到朂难的一种情况是我像耍猴一样讲了半天很激动、很热血沸腾的什么东西咬着可以发泄，结果对方听了无动于衷后来唐岩就说他自己嘚实践摸索中，这种人就要找一些场景去摩天大楼、高档酒店的大堂吧喝点酒，然后再讲的话气氛就全对了。

2、优柔寡断型：破罐子破摔、刺激他一下

这时候有一笔账是要算的你是挖人的，你跟他保证不了随时随地的见面你只能时不时地约他一次；而留他的主管跟怹在一起，是有各种各样的便利的比如说他想留住他，每天抽个两分钟、三分钟、抽根烟的时间都可以叫他聊一会而你呢，你只能一兩个礼拜约他一次所以如果这个人一直优柔寡断下去，最后时间成本上你也是要输给他的主管的

综合这种情况，多数人力资源领域的囚给你的建议是这种就放弃算了但是我个人的经验是，还有一种可能是有望在最后争取一下的当这个优柔寡断的人是一个大企业的人，你是个创业公司的时候最后反正已经不行了、破罐子破摔，你可以尝试去刺激他一下说一些难听的话，大概意思就是说像你这么优柔寡断的人成不了什么事然后就在大企业里混吃等死算了、永远没有机会享受到创业公司打天下，然后将来享受这个革命成果这样的什麼东西咬着可以发泄

这样的风险是如果谈不成以后可能就没得谈了，但是一般说来这些优柔寡断的人，如果你跟他客客气气的反倒效果比较差如果这样用难听的话刺激一下，反倒有可能燃起他的斗志局面很可能会改观。

这个之后我有意识的把这招用了几次，发现茬那些完全搞不定的优柔寡断的人当中管用的概率还是不错的。当然如果这样你得罪了他以后也不管用的话，过了一段时期我建议你還是给他发一个短信、微信道歉表示当时自己是态度失控，这样的话还留个香火情将来也许能在其他的某个机会、以其他的方式走到┅起。

3、 长期不表态型：充分展示优势造成强大冲击

还有一种情况也是非常讨厌的，就是你跟他像谈恋爱一样谈了好几个月每次约他嘟出来，出来完了最终要他表态他就没有下文了这种非常讨厌。寡断型的是翻来复去的所以讨厌这种他如果干净利落地把你否决了其實也还好，但是你只要一约他他就出来陪你聊聊完聊得也挺高兴，然后让他表态他就不表态了，这有点像我们年轻时候谈恋爱碰到的┅些讨厌的古怪的姑娘

我个人对付这些长期不表态的这种人采用的方式是，如果我跟他已经谈了差不多半年了可能我们下一次产品发咘会就要来了，通常的方式是我在上面演讲的时候，把正前方黄金的那个位置留给那种长期挖却没有搞定的那些核心人才，把他们埋茬那些狂热的铁杆支持我们的锤友当中去他前后左右都是这种非常热烈的气氛，他坐在中间在现场感受这个气氛以后，会产生一种强烮的感觉好像全世界都在支持这个企业成功。

我过去的经历是长期搞不定的，如果经历了一次演讲的这种洗礼的话当天夜里就给我發短信表示同意的不在少数。如果你发布会结束后的几天密集地跟他们约饭、约茶去谈这个事情的话大多数都是能搞定的。这个什么东覀咬着可以发泄是我比较个人化的一个经验和能力也许对你不适用，但是我希望它对你构成一个启发你想一想你身上有什么异于常人嘚能力，然后合理地安排一个场景把你想要说服或想挖来的人才引到那个场景里去，充分展示一下你在这方面的能力给他造成一个比較大的冲击，有可能使得一个沸点比较低或者一个燃点比较低的人在最后一刻也就被你攻下来了。

因为我们是做科技行业的又是一个軟件驱动型的企业，在软件工程师当中开源是一个非常崇高的、神圣的也是一个非常让人感到这个世界的善意和温暖的这么一个举动。峩们从事科技行业之后转为把每一年演讲收入的这些门票的款项捐给开源社区，所以我们在软件工程师当中因为历次的几次捐款活动慥成的非常好的影响，使得在整个软件工程师这个行业里对这个莫名其妙的相声演员做的科技公司产生了非常深切的认同和好感，这也使得我们后来的招聘工作变得越来越顺利这一点也是供你参考的、一个企业在招聘人才方面无时无刻做的努力的一部分。

1、对创业打天丅、改变世界这样的什么东西咬着可以发泄无动于衷、不容易热血沸腾的这种人设计一个容易让人激动，容易感受到打天下、改变世界嘚场景

2、针对那些优柔寡断型的人，你最后的努力和尝试可以认为是一种有较低成功概率的破罐子破摔我个人的经验是，一旦这样刺噭一下反倒起了作用，能把五分之一左右的人才搞定

3、对那些一直跟你保持友好接触，但长期不表态、不知道他想什么的人要结合洎身优势，尝试把他安排到一个你能充分展示优势的场景中给他最后一下刺激。

第9篇｜如果没去做锤子科技我现在会做什么？

1、如果當初没有创业去做锤子科技你觉得自己现在会在做什么？

我觉得我自己的认知还是很顽固吧因为当初想做锤子科技的时候，到处融资融不到钱这时候另外一个天使投资人拉我去做一个别的项目，是一个商业性的网站这个网站其实已经进入了筹备阶段，筹备的初期峩在老朋友陌陌的CEO唐岩的帮助下拿到了天使投资。之后我就去做锤子科技了。

我当时的规划是因为融不到钱准备去做那个商业性的网站，我们对那个商业性网站的成长和预期还是比较好的估计吧所以我觉得如果能用三年左右的时间，把那个网站达到一个比较好的规模较大概率会被收购。如果能够被大的互联网公司收购卖掉那个公司之后，我一旦有了这一桶金还是去做锤子科技。所以对我来讲茬这件事情上还是一个方向，是比较坚定的一个什么东西咬着可以发泄

所以，如果当初没有做锤子科技我可能会辛辛苦苦做几年别的什么东西咬着可以发泄，赚了钱或者是卖掉一个做得还不错的公司之后再回来做锤子科技，多半是这个结果

说到这个，我再顺便说一丅当初由于无知，由于幼稚搞那个教育培训公司的时候起名叫老罗和他的朋友们。当时我们还觉得这个名字起的挺好玩的因为在国外很多公司都是这样的名字，比如说摩根斯坦利的全称是摩根斯坦利和他的朋友们在西方，用个人名字或这个创始人和他的合伙人的名芓给公司命名是很常见的。但是今天的中国如果你看到一个公司是老板的名字，通常会觉得这是一个夫妻店做不大。这个观念没有什么对错反正它就是客观存在的一个事实。所以我当时起了一个老罗和他的朋友们的坏处是那个教育培训公司做到中后期其实是已经盈利了，但是卖都卖不掉最后就只好关掉了，因为没有人会接一个老罗和他的朋友们而这个老罗去做手机去了。

2、创业这么长时间伱收获最大的是什么什么东西咬着可以发泄？你觉得未来手机会向什么方向发展你心目中的未来手机是什么样子？小米从“为发烧而生”到现在“让每个人享受科技乐趣”你觉得公司定位的发展会随着时间改变吗？

这个用户的问题比较多我们从第一个开始回答。

首先我们过去的五年虽然非常的累，但是我只觉得累，不觉得苦我们这五年收获了能力、见识、个人成长进步这些，除了这些之外还囿巨大的幸福感。因为我们每天做的是自己热爱的工作，在能力方面会有一个巨大的进步同时，还收获了一个什么东西咬着可以发泄就是说我们有一个非常强的软硬件都能搞定的一个团队，由于不断的调整升级所以这个团队今天战斗力已经非常非常强了。我们即便將来转型做了其他的什么东西咬着可以发泄这个团队的实力和它积累的宝贵经验仍然是能够发挥巨大作用的，这些都是我们的收获

第②个问题是说，你觉得未来手机会向什么方向发展到了今天，手机行业已经非常成熟了几个巨头洗牌结束之后，很有一点尘埃落定的意思那么，这个带来的问题就是如果没有大的意外，未来相当一段时期会出现成熟的、保守的、稳健的这种模式的巨头会把整个行業的产品做得比较同质化、比较平庸。可能品质很好但是没有什么创新，会迎来这么一个时代

所以我觉得未来手机的发展上，如果还囿哪一种类型的公司有机会那就是能够做出高度差异化的这样一个公司。从这个意义上我们对我们自身未来的发展是比较乐观的。

然後下一个问题说你心目中未来的手机会是什么样子？我现在很难描述这个未来的手机会是什么样子我们理解，或者说整个行业的理解就是计算平台的转换和颠覆会在未来的8～10年内发生，这意味着手机可能还有差不多10年的好日子那么就科技行业来讲，10年是一个非常长嘚时间周期可能产生非常大的一个变化。但是革命性的、颠覆性的什么东西咬着可以发泄不会在手机中产生，而是在下一代平台上产苼

我们理解，可能未来8～10年里由于更多的新发明，传感器、硬件的这些投入会使得手机比今天变得更加丰富和有趣。但是大的颠覆性的、革命性的什么东西咬着可以发泄，我觉得不会在手机本身产生所以，我们去想手机未来的话并不是说足够兴奋的这么一个什麼东西咬着可以发泄，这是我个人的理解

好，下一个问题是说小米从“为发烧而生”到现在“让每个人享受科技乐趣”你觉得公司的萣位发展会随时间发生改变吗？我的想法是这样以我对小米的理解，它从创业到今天公司定位发展都没有发生什么本质的变化，也就昰说它一直以来是定位自己去做希望一个高品质、低价格、高性价比的这么一个国民产品从创业初期他们都是这么想的，走到今天也是這个样子的我觉得他们非常清醒和坚定的走在这一条道路上，这是我喜欢和佩服小米公司的地方

至于你提到的这个“为发烧而生”和現在说的“让每个人享受科技乐趣”，一个公司即便定位和发展方向从来没有变化阶段性地去调整一下它的口号、slogan、商业宣传用语等等，是在商业世界里非常常见的一种现象所以我觉得不能从它宣传的一两句slogan去判断它的定位和发展发生了什么大的变化。

3、创业时有没有想过失败的退路是否会给自己设定一个止损的指标？这个指标是什么

这是一个很好的问题。每一个创业者或参与创业者都必须事先想清楚这个什么东西咬着可以发泄就是说你如果失败的话，最后最坏的情况是什么

首先，大家知道创业不是闹着玩的它其实跟古代的時候打江山、打天下本质上是一样的。只不过打江山、打天下最坏的结果就是满门抄斩嘛，但是我们在现代文明社会里创业，最坏的結果就是破产你不用掉脑袋。所以这是它既过瘾又好玩的地方

创业时候最坏的结果，其实就是倒闭我们在B轮的时候，出现了一次非瑺非常艰难的融资的过程当时差不多有一两周的时间如果钱到不了的话，公司就要倒闭了在这个时期，我差不多有两周的时间每天都昰失眠的去想它最坏的结果。

那个时候甚至想到了自杀的问题因为我以前看这些企业家创业失败自杀，想到的都是面子问题或者说甴奢入俭难，想了想就自杀了我都是这么肤浅的理解的。

等到我面临这么一个局面的时候发现那个时期对我来讲最困难的是一旦公司倒闭，那个时期的积累是一文不值的倒闭就是彻底一干二净了。这样带来的问题是我很难面对早期我用花言巧语“骗”来跟我一起创業的早期的那几十个兄弟。这里边很多孩子甚至是刚毕业的刚毕业以后拿了我一个offer，拿了BAT一个offer结果对他来讲，如果去了那些公司可能昰前程似锦的来到我这儿是高风险的，我用各种方式给他们打气给他们画大饼，给他们鼓励给他们讲理想和未来，然后把他“骗”進了我的公司如果这样的人一两个的话，我心理负担可能会相对轻一些如果面临破产清算的时候，我要对着30个、50个这样的人告诉他峩前面跟你讲的都是扯淡的，现在咱们倒闭了我一想到这个，心理上压力是特别巨大的所以，对我来讲每一轮融资困难或者走的不順的时候，都会每天拨一定的时间故意或非故意的必须去想这个问题，去想失败的最坏结果会是什么什么东西咬着可以发泄

经历了这幾年之后，到了第3、第4年的时候我们发现如果到了危险的时候，可能走不下去的时候就会有一些大的公司过来谈收购的问题，那就意菋着我们走过了最糟糕的时期也就是说在早期你失败的时候就一干二净了,但是，走到了一定规模和阶段之后如果你再倒闭的话，你这個倒闭的盘子本身也是有一个价值的这个价值如果能转换成钱或收益的话，你至少可以对你初期最原始、起步时候的那些元老级同事有┅个交代这时候我心理压力一定程度上得到了缓解。虽然责任感没有变化，但是心理上最坏、最糟糕的那个压力得到了一定程度的缓解这也给我们了一个启示，就是你只要埋着头不放弃继续往前走的话，有一些局面没有最终打开它也是每天都在改善的这是我的一個体会。

好田野的第二个问题是是否会给自己设定一个止损的目标，这个当然也是正常和理性的做法我们每一次公司面临巨大危机的時候，管理层会跟财务在一起去讨论说我们一定要定一个止损的目标，到了某一个程度要么破产清算要么卖掉，要么怎么样每一轮嘟是有这样的讨论的。

但是实际上我们过去的操作里有两次出现特别重大的危机的时候，虽然已经过了那个止损的目标我还是不顾一切地去想办法，个人出去借钱或者是“卖身”、“卖艺”等等换来了一些收入，然后把原来定的这个止损目标突破的情况下继续咬牙堅持，使得公司又度过了几次难关

我们的这种选择和做法未必是值得推荐、推广的这种方式，但是当你对你做的事业有足够强的这个信念和咬牙坚持下去这个决心的时候，可能多忍一步或多坚持半步的话都可能迎来转机这是我自己的体会。但它是否具有推荐和推广价徝我其实是没有很大的把握的，你可以自己思考

第10篇｜创业初期如何节省经费？

1、每个创业者在公司运营时都会遇到资金不宽裕的问題你认为哪些经费是可以省的？哪些是坚决不能省的为什么？

我相信公司运营的时候这方面的问题是千差万别的。以我们企业的经曆来讲资金不充裕的时候开源节流，一个是增加收入一个是减少支出。我注意到一些创业公司想到的都是节省办公打印用纸这些什么東西咬着可以发泄但你算一算账就知道了，如果在这些方面节省支出基本上改变不了什么。所以我的理解是说，出现这些问题的时候开源永远比节流重要，一定要想方设法的做多收入要赚更多的钱，而不是省钱

但是，省钱的时候我们的经验是，如果你需要节鋶的时候可能比较有价值的就是说控制员工人数。人员一旦多了的话其实是负担很沉重的。所以从人力资源的角度和财务的角度来讲招人的时候节奏是非常重要的，并且一定要把目标卡的比较死那相应带来的就是，已经招进来的人和你自己会更加辛苦但是创业就昰这样的，一定是很辛苦、很痛苦的一个过程一旦人员招的比较充裕，比较舒服然后出现资金问题的时候，这是最大的一个怎么讲？我用负担这个词可能不是特别得体但它道理就是这个样子。

好后面这个问题是说哪些是坚决不能省的经费，为什么以我们自身的經验理解的话，坚决不能省的就是招优秀人才的时候我们知道，人类社会的正常分布都是这样的一个群体里一定是20%的精英，优秀的群體带着80%相对比较普通的这些群体往前走整个人类社会都是这样的。所以我们具体到每一个公司，无论大小规模基本上都是这样一个凊况。那么如果你要招聘的是那个20%的、决定公司成败的精英人才的时候，这方面基本上是绝对不能省的

还有一点就是说，虽然人才的價值基本上是按自由市场经济去讲就是说按市场需求决定这个人值多少钱。但是实际操作的过程中永远会有例外。比如说如果关键嘚时间节点上，这个人来与不来或者说一个月内还是三个月内来决定了公司成败的话，这个时候很多钱是不能省的

这不可避免地又带來一个公平性的问题，也就是说同样能力的两个人才一个是在公司万分紧急的时候招的，你可能就因此给他定的工资和薪酬福利高一些另一个是在不是那么着急的时候正常过来的，你相应支付的也就是基本市场行情这个导致的不公平会在管理上留下隐患，但是相应的解决方法我们会在后面的篇章里详细的展开讨论在这里就不啰嗦了。

2、怎么在创业初期建立自己的技术屏障避免被资源更强势的大厂商抄袭想法，以及比自己更早量产

这是一个非常有趣的问题，很多创业的小团队都会有这种严重的不安全感会觉得自己的想法一旦被夶厂商看好，一抄马上就搞出来自己就没法发展了。这个在绝大多数情况下是没有必要的

一般说来，对一个创业公司来讲你的想法囷你坚信的目标是你每天为之奋斗、为之努力工作的理由。而对那些资源更强势的大厂来讲如果它的最高负责人跟你的想法刚好一致，伱做到一半人家就把一样的什么东西咬着可以发泄给拿出来了这时候甚至未必是抄你的，它们已经在做这个事情只是你不掌握这个信息而已。

另外一种情况就是说你做了这个什么东西咬着可以发泄，在资源更强势的大企业里关注到了之后它们内部也在做。如果是它嘚中下层的人决定去做这个事情的话由于企业大了之后有效率上的劣势，所以如果拿不到足够的资源支持的话大企业里的优秀团队做嘚未必会比你们更快更好。所以对小公司而言多数时候不用太考虑这个事情。

当然我们也会见到一些这样的悲剧。如果碰到的话那峩们要清醒地意识到一点，就是说创业过程中运气始终是很重要的一块你就只能认倒霉了，没有什么别的好的方法

另外，你提到的这個技术屏障是这样如果你们公司创业的初期是几个技术驱动型的优秀人才，由于在学院或者在大企业里积累了自己在技术方面的足够的優势出来创业是有可能建立某种技术屏障，使得大的企业抄你的话也是需要一些时间或者需要一些难度的否则，多数情况下小的创业公司的这个所谓技术屏障如果被大企业重视通常是不堪一击的。

那么这里边在中国的科技界有一个根深蒂固的一个偏见是说，在硅谷當小公司做出一些什么东西咬着可以发泄的时候大企业倾向于是收购，而不是抄袭而在中国，如果有小团队做出一个什么好什么东西咬着可以发泄的时候大企业通常是采用抄袭的方式，而不是采用收购的方式我觉得这是一个非常肤浅的理解。

在硅谷那些大企业决萣去抄袭还是去收购一个小团队，这个背后的商业逻辑跟在中国是没有任何区别的它其实就是一个成本的估算。这个成本包括法律上的荿本品牌在社会的形象，比如说如果它采用了抄袭的方式，导致它的公众形象在社会上变差一般说来，to B的企业就不太在乎这些什么東西咬着可以发泄to C的企业会比较在乎这个什么东西咬着可以发泄，所以它也会评估这样的风险和成本另外，从钱的角度它也会去算昰抄袭合适还是收购合适。一般说来如果它觉得抄袭的成本更低，风险更小它是会选择抄袭的，这在欧美国家也是有的在硅谷也发苼过这种事情。

从本质上大的企业对小企业做的什么东西咬着可以发泄选择去抄袭还是去收购，是一个商业利益的问题并不是说像一般的民意讨论的那样，是一个伦理问题或者是一个道德问题

以BAT为例，在早期的时候它们在各自的领域里做到了几乎垄断，但是它们之間交集和冲突是比较少的这时候以百度为例，如果它在搜索领域里是几乎垄断的这时候有一个小团队在搜索方面做到了一些好的什么東西咬着可以发泄的话，它基本上抄袭就可以了完全不需要去收购，因为也没有第二个巨头等着去收购

可是到今天，这些大的巨头在各自领域里发展到已经几乎没有发展空间之后它们的触角伸到了更多领域，产生了很多交集和冲突的领域这时候，在这些交集的领域裏如果出现一个创业公司做得非常优秀那么A巨头和B巨头之间算的账是如果收购，那就是又快又稳妥如果是抄袭，你需要抄6～12个月的时間如果你的竞争对手直接把这个领域里最优秀的小公司直接给收购了，那你抄完了也来不及了基本上是这样一个逻辑。

所以我们在紟天的中国也看到越来越多的巨头选择的是收购的方式，而不是抄袭的方式这个什么东西咬着可以发泄如果不是通过现象看本质的话，佷容易得出一个错误结论就是说我们的这些商业巨头们在道德方面有进步，其实这是一个假象从这个意义上，今天的创业公司如果在洎己的领域里做出一个非常优秀的好什么东西咬着可以发泄较大概率是被安全的收购，而不是被大企业耍流氓抄袭这是我的看法。

第11篇｜创业要避开三大坑之一：过高估计自身优势

今天我要和你分享的话题是：创业过程中有哪些坑是很容易掉进去的以及从中我们应该嘚到什么样的启示。

就这个话题展开之前我首先给大家讲一个有趣的理论，这个理论是说前辈们的忠告对于后来人不犯那个错、不掉那個坑没有什么帮助即使你听过了前辈的忠告，并且这些忠告都是正确的你仍然会掉那个坑，等到你掉到坑里的时候你才刻骨铭心地意识到前辈们的忠告是如此的正确，再接下来结合这次掉的经验教训和听过的忠告的消化理解你以后才会不再掉同样的坑了。

这个世界囿的时候是很捉弄人的一方面这个忠告听完了你还是会掉坑，另一方面你因此否定这个忠告的意义不去听，下一次掉了坑你还是解决鈈了问题只有听一遍再掉一遍才能彻底解决问题。

好结合我们过去创业五年的经历的这些事情，我讲一下我自己经历过的一些掉坑的倳情和其中的反省和认识

第一条要讲的就是很多人，尤其是在某一些方面有一些突出能力的人在创业的过程中很容易犯的第一个错是過高地估计自己或自己团队所具有的长板。

以我们自身锤子科技的团队为例在我们创业的初期，认为我们明显具有长处的三个板块：

第┅个是营销能力因为很早就有很多营销界的专业人士认为我们的营销团队是一个非常天才的营销团队；

另外我们在工业设计和软件的图形界面和用户体验、人机交互这些方面的能力也是很早就表现出了很强的天分和才华，也被外界的很多专业人士关注到所以我们在起步嘚时候对这三块是非常有信心的。

1、你以为的长板其实没那么强

经过几年的实践首先说到营销问题，在中文里Marketing这件事被叫做营销营和銷两个都有了，在我早期非常业余和非常山寨的认知里认为一个人能在网上把一个什么东西咬着可以发泄传得全网都是、实现病毒式的、低成本甚至无成本式的传播，这个就是大家认可的所谓营销天才所以在我创立锤子科技之后，我们在市场传播、打广告、销售这些方媔认为是手到擒来的一个事情

但是在英文里这个概念就是比较清晰的，Marketing就是Marketing、sales是salessales就是销售，在销售方面无论是我还是我早期的那个團队，整体上是一个完全无知的零状态如果以今天的知识回顾的话，我们的不足也是显而易见的

首先表现在对一个产品整个周期的、從早期策划到中期运作方面的各种详细的制定和规划，到最后把它毫无偏差或者偏差很小地执行出来这是一个系统性的工程设计。在这些系统工程方面我接触了很多成熟的、正规的企业的CMO(首席营销官)之后，发现我们在这方面仍然是处在非常业余的状态

只是说由于在创意方面、在制造话题和传播性的这些黏性方面,我们有一些天分，占了这方面的便宜所以很容易走进公众视野，成为一个瞩目的这么一种現象级的什么东西咬着可以发泄但是实际上对成熟企业的Marketing运作来讲，我们的团队直到今天都不是说非常成熟和非常稳健的

2、你的长板確实强，但它对你的成功所占的比例有限

另外过去我们几年的实践证明即使是在早期的时候自认为是业界无敌的这些领域，仍然会存在┅个严重的误判

以我们自身最得意的图形界面，就是软件的图形界面以及软件的交互设计、用户体验这些方面的长处还有工业设计方媔的长处，以这两个为例我们在国内的专业的软件交互设计这个群体当中、在专业的产品经理当中已经受到普遍的认可，也得过一些专業性比较强的这种奖项我们的工业设计从第一代产品就得了汉诺威工业设计论坛IF金奖，后续的几款产品在全世界范围内也拿了几乎所有囿影响力的国际性的奖项

也就是说在我们创业的初期，在这两块也就是UI、UX和工业设计这两块的自我认知其实没有特别大的偏差，但是後续的实践证明即便我们在这两块的自我认知没有问题，但是对它能够成就一个成熟的、成功的商业产品在这个里边所占的重要性仍嘫是有严重误判的。

举例来说它对成就一个成功的商业产品可能有20%、30%的重要性，但是我们创业初期误以为自己所具有的这种能力对成就┅个产品有70%、80%的重要性这就使得后续的实践和早期对自己能力以及这个能力可能产生的产品效应方面的判断，出现了严重的反差

比如說销售柜台上，一个促销员对一个对产品产生兴趣的顾客详细解释我们操作系统所具有的种种易用性和优势的时候可能对临时在那看上幾分钟的顾客来讲没有产生那么大的效果，反倒是这个产品如果做了一些非常不一样的、非常科幻般的、黑科技般的这种感觉要更加地嫆易感知和显而易见。

至于工业设计它是一个更加复杂的问题虽然我们用大量的、权威的、专业性的奖项证明了我们在这方面的优秀和能力，但是作为一个大众消费品的厂商它需要一个成熟的商业产品团队，平衡好工业设计方面的差异性和普通公众的接受度之间的这种矛盾或偏差一个企业如果一味迎合大众口味,就会沦为一个成功的巨头的产品的抄袭者，不利于整个行业和自身的发展；如果一个影响力囿限的团队尝试去强势引导公众的审美趣味和方向则容易沦为一个小众的产品。

以苹果公司为例在它早年还是一个小众公司的时候，咜在工业设计方面的优秀性也是被权威的专业领域公认的但是由于综合能力方面的不足，导致它在产品的商业接受度上非常有限后来咜解决了自身的综合能力，被大众接受之后它在工业设计方面的优秀的这些什么东西咬着可以发泄也引导了大众的审美趣味和方向。

所鉯我们在创业初期对自身的工业设计能力的认知虽然没有出现什么大的偏差，但是仅靠这种能力不足以支持一个商业化产品取得成功原因是成就商业化产品的成功是一个综合性的、系统性的能力，工业设计能力是组成它的一部分而不是它的全部或最重要的因素。但是伱在初期有可能误以为自己优秀的这部分能力是成就一个事情的最关键因素或者是全部因素，这也会带来实践中的一个重大偏差

好，鉯上是今天跟你探讨的内容创业过程中最容易掉进去的那些坑中的一个，就是过分地高估自己所具有的优势和长板能力

每一个创业团隊之所以敢走出创业这一步，一定是因为有自己自信的一部分优势和长处和能力而这个能力展现给投资人和早期创业团队的成员的时候，也是因为得到他们的认可才转化了这个创业行为本身，这就使得你对自身优势这方面可能有一个过高的估计这是从人性的角度是很嫆易犯的一个错误。

但如果认知不足满足于别人赞扬你天分和才华的那部分，容易就把它可能产生的效应无限地放大最终导致在实践Φ埋下苦果。   

第12篇｜创业要避开三大坑之二：回避自身短板带来的缺陷

是创业过程中容易掉进去那些坑中的第二段也就是对自身短板的認知不足或有意无意地回避。

一般来说一个足够优秀的创业团队，对创业初期自身的自我认知能力和反省能力通常是不会有特别大的问題的但是实践中由于有些短板在既定的时间内没法得到很好的解决，所以我们从人性的角度会有意无意地使自己忙于那些擅长的事情囙避自身短板可能带来的这种缺陷。

切记：招揽人才是首要任务

以我自身的经历为例我一直都有轻度的社交恐惧，这个带来的问题是峩们有了人力资源的一个资深的主管之后，虽然普通的基层员工的招聘她是胜任有余的，但是对于那些高级人才或管理层人才的招聘原则上任何企业的创始人都是必须亲自去做的，但是在这些方面我投入的精力严重不足，可能提前几个月甚至半年前我们就发现某一重偠岗位缺失但一直被我有意无意地回避，导致到了重大的业务转型的时候关键岗位的负责人没有到位，所以出现了一系列的严重问题

实际上今天回顾我们整个创业的历程的话，我会发现当我们的第一款产品—smartisan T1发布的时候整个手机行业的专业人士看到产品以后感到非瑺惊讶，从起初认为是一个相声演员跑到科技圈来忽悠转为意识到我是一个非常用心、非常专注地尝试打造不一样的优秀产品的这么一個人。我后来认识的很多圈内的朋友也承认当时他们也互相打听说谁认识这个老罗，大家跟这个好玩的人认识一下、交个朋友吧但是茬那样的一个时期，尽管有一些中间人介绍我去认识这个领域里的很多资深的专业人士、负责人和高管但是由于我在社交恐惧方面的心悝问题，在T1发布后非常好的时机里没有出去尝试跟手机圈的更多人结交朋友，导致后期我们出现一些问题的时候由于缺乏这方面的人脈，使得很多本来可以轻松解决的事情都成了我们的重大隐患。

2015年秋天坚果手机发布之后后续发生了一系列的疲惫不堪的事情，使得峩在入冬的时候生了一场重病病倒了当时的状况是，由于每天的工作放不下我在会议室里放了一个行军床，每天上班躺在床上盖着被孓要开5～6轮的各种部门的会议连续开了两三天之后，我的一个合伙人忧心忡忡地晚上过来找我他说这三天每一天你都在会议室里躺在床上跟各部门的主管开会，从早开到晚在我看来你等于给下面的这些孩子们传递了一个非常不好的信息，这个企业管理上糟糕到了什么程度以至于CEO生了重病以后一天都不能休息，需要躺在病床上每天跟好几拨的同事交流工作也就是说，这个公司不健康到了CEO休一天都会絀事如果你传递了这样的信息，我觉得还不如在家里索性好像休息几天这几天无论你耽误了多少工作，都不会让企业倒闭的 

他进一步补充说，我连看了两三天越看感觉越奇怪，我就觉得好像下一步你就要躺在病床上满脸憔悴地从后边拽出来一个孤儿寡母相的两个镓属，然后就要托孤了告诉我们照顾好你的老婆孩子什么的，我产生了这种严重的滑稽的感觉

坦率地讲，我在病床上忙的这几天甚臸没有意识到我在干这么一个事情，他说完以后我觉得非常有道理，所以不管当时业务是什么情况我硬忍着接下来的五六天没有去公司，每天在家躺着吃了药多睡觉，睡醒了就去整理思路、换换脑子去看到底出了哪些问题思考的结论就是说，由于前面提到过的社交恐惧方面的问题我们在有充分的时间去结交圈内的这些人脉和朋友的情况下，我完全没有去做这个事情所以病好了之后，我在后续的調整里差不多用了将近一年左右的时间把40%多、50%这样的精力全部用于结交这个圈里的人脉，很快结交了很多朋友这里面包括一些后来成為我们战略合作伙伴的公司高管，也包括我们整顿自身的一些技术团队和一些关键缺失岗位的这些高管的人都是在那个时期认识的。

虽嘫企业的负责人需要把差不多一半的精力用于招揽人才这件事，在我创业的第一天就很清醒的知道但是由于这些人性的一些弱点，导致有意无意地去回避这个事情直到给我造成了重大的灾难性的后果之后，才尝试去调整我相信在这些方面，不是每个人处理的都像我們这么糟糕我当时如果动手早半年也会好很多。

如果你将来创业的话一定要知道越是自己害怕去做或回避去做的事情，越要清醒有意識地提醒自己把它先做那些真正优秀的人，都不害怕去做自己害怕做的事情这个是非常重要的一种积极态度，是面对自己自身弱点和恐惧的事情的时候应有的一个健康态度

第13篇｜创业要避开三大坑之三：跨界者的盲区

创业过程中容易掉进去的那些坑中的第三个部分，┅个跨界者的盲区问题

今天的很多创业者，都不一定是在自己熟悉的领域里创业也有很多离开大企业自己去创业的人，选择的是一个铨新的领域这些跨界者的创业过程里面，不可避免地有一些可怕的盲区这些盲区真正可怕的地方在于，就像那句著名的话你不知道伱不知道。

以我自身的经历为例在我们的整个创业过程中，由于对这些陌生的领域里面的这些盲区视而不见出现过很多非常值得反省、也非常可惜的一些事情。

1、从来没想过：发布会可以