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销售培训的内容应包括公司企业文化、公司产品与設备及生产流程、销售政策、产品推销要点、行业与竞争对手情况、销售技巧、人际关系技巧、自我激励等这些内容必须由市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定,共同编写教材培训部门的非核心属性,决定了他的从属位置从而无法得到重视与需要的全部资源。而培训是一个系统工程是企业管理的一部分。培训部门要深入到企业管理之中这不太现实。如果销售培训的内容完全指望培训部门來完成是无法达到培训的针对性和充实性的。培训部门的工作重点应该是准备讲师资源与组织好培训过程
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