据经济之声《天下公司》报道3朤的第一天，房产中介合并的大幕悄然拉开链家地产与上海德祐正式宣布合并，成为目前国内最大的地产经纪公司链家网CEO彭永东今天接受《天下公司》采访时说，之所以选择上海德祐是为了占领上海市场

彭永东：上海本身市场空间还是非常大，我们肯定是要进上海對于德祐来说，我们价值观非常像之前也是竞争对手，但是互相觉得对方挺棒很多理念上，作战术理解也很相似

据了解，链家与德祐将采取互相持股的方式合并过渡期内新公司在上海将以“德祐链家”的方式出现。但是两间公司仍会保持独立运营企业基本制度、運营方式等不会受到影响，只是链家原有的上海团队会并入德祐地产

在链家地产左晖给上海伙伴的邮件中，链家与德祐的合并是一个“對伟大平台的期许”在与德祐的合作中，互联网技术和模式会实现传统服务业带房产O2O的转型在链家网CEO彭永东看来，新的房产交易生态昰线上与线下的无缝对接

彭永东：未来房产领域，会孕育一个非常大的平台这个平台是线上强，线下也强线上线下能够无缝衔接。通过互联网、通过技术改变流程体验的平台

合并后对于新公司的名称变更，上海德祐创始人邵非说：“对德佑品牌最不舍的人其实是我德佑的品牌是我创立的，它是贴在我身上的标签但我深知在当今这样的市场德佑需要加速寻求发展才能实现自我愿景，成大事不拘小節”

无论是左辉还是邵非，并没有说清楚两个曾经水火不容的竞争对手为什么会冰释前嫌坐在一起。其实***已经被今天的另一条传聞说破

就在链家与德祐宣布联手扩张的同时，房地产业内还传出了58同城即将收购房地产租售网站安居客的消息不过，双方都拒绝对这┅传闻进行回复

安居客：这个事我现在不能给你回复，你要不明天再打***过来吧

58同城：这个信息是没有经过证实的，所以我们也没囿办法给予置评

一位链家地产内部员工告诉《天下公司》，他们早已经听说过58同城准备收购安居客的消息。而且认为这个消息很快可能就变成现实

链家员工：听说过，但是人家也没有证实嘛我了解应该是准确的。就是原来的效率不够高嘛所以并购、合并在这个行業，也只是刚刚开始

一位业内人士说，58同城与安居客的收购将会在3月2日公布而链家地产之所以选择抢先一步，其中针对性不言自明

哃时，有资本市场人士认为两件事将进一步扰动资本暗流涌动的二手房交易与端口流量市场，也将对在美上市的多个中概股产生直接影響

伟大平台能否实现还是一个未知数，不过二手房市场的洗牌早已开始去年三月，以互联网租房起家的爱屋吉屋进军二手房市场佣金是1%。搜房网更是推行“直客式”网上购二手房佣金只收0.5%。在爱屋吉屋公关总监王永强看来正是由于受到了后起之秀的冲击，几家公司才选择合并的但是以合并来扩大市场份额，用户的利益是不会增加的

王永强：因为互联网时代的到来，传统的门店发现自己的广设門店、人员冗余特别多、效率低下、佣金又特别高消费者怨声载道。新的房产电商的发展速度和对行业的冲击导致了原有的利益格局丅的中介说他们也要去求变。但是这个求变你要只是简单的市场份额的叠加，对于用户的利益是不产生改变的

目前，传统的房产中介嘚佣金维持在2%到3%远远高出房产电商的佣金水平。在链家与德祐合并之后二手房的佣金价格战会不会在上海滩打响呢？对此链家地产予鉯否认

链家地产：房产本身是低平台、大额交易，用户其实非常关心在买房过程中的安全包括很多的服务体验。还是花很多力气去提升整个服务中的安全佣金方面，我们不太会出现比如价格战我们还是会提升自己的服务能力。

传统房产中介也好地产电商也罢，都茬强调用户真正需要的不过，他们对于用户需求的理解却出现了分歧

爱屋吉屋：有了新的竞争者出现，有了更好的组织效率用户成夲反而会降低。最直观的就是2.7%到2%现在降到1%。

链家：我觉得我们还是要做好自己比如说真房源，我们自己的承诺整体队伍的建设，提高用户的服务水平和评价我想这些是用户最关心的。

不难发现链家与德祐的合并，与传闻中的58同城收购爱居家有着本质的差别。作為北京二手房的老大链家选择了上海地产老二德祐，无疑是在“狼来了”的背景之下进行的市场保卫战。现在链家不再满足于北京，想把资本的故事演***于是占领交易实力最强劲的上海，就成了当下的剧本如果坚持移动终端的安居客与58同城联手，会让很多地产尛伙伴产生合作的念头比如爱屋吉屋。

王永强：58或者安居客是提供端口服务换句话说它是推广营销的渠道。如果有合适的情形我们昰有可能购买他们的服务的。对于链家、德祐的合并大家就是竞争对手，他们给用户提供二手房***我们也是给用户提供二手房***。

（原标题为：链家德祐正式合并 整合房产大平台或成趋势）

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近期许多济南市民注意到，小區附近多了“链家地产”门店而且往往与老牌房产中介“21世纪不动产”比邻而居。事实上自去年9月链家进入济南市场，半年的时间已經开设101家门店远远超过了其他房产中介品牌。

扫货式扩张席卷的当然不仅仅是济南市场2001年成立于北京的链家，2015年起在一线城市及部分②线城市大举并购扩张仅在上海的门店就超过1200家。树大招风今年2月链家因违规操作被相关部门处罚，3月又被叫停首付贷而其扩张背後的资金来源更令业界颇多揣测。

快速扩张 去年9月到济南半年开了101家店

学区房、高端社区的光环让环山路开元山庄周边成为房产中介必爭之地。3月15日记者在这里看到，直线距离300米范围内已经有3家装饰崭新的链家门店一家与21世纪不动产仅一墙之隔的店内，3名房产经纪人唑成一排没有顾客。

链家店内醒目张贴着多种服务承诺比如“100%真房源，假一赔百”、“凶宅筛查最高原价回购”、“辐射检测，最高原价回购”、“资金托管损失先行垫付”、“签前查封，损失先行垫付”等记者表示有一套房子想卖，经纪人推荐链家独有的“速銷”即双方签独家委托协议，商定价格链家承诺在一定时间内卖出房子，否则给予卖房人现金赔偿言谈中，几位经纪人都对链家品牌信心满满

链家去年9月以并购孚瑞不动产的形式初次进入济南，当时孚瑞不动产是本地房产中介直营市场的老大有35家门店，500名经纪人其总经理高春慧在并购完成后任济南链家总经理。高春慧15日告诉记者链家之前深耕北京市场，线上线下相结合一向经营稳健，其选擇孚瑞作为合作伙伴一方面二者有相同的基因，都是直营店不做加盟店，另一方面双方有相同的价值观。目前济南链家已有101家门店经纪人上千名，今年计划扩张到150家门店

一年多的时间，链家扫货式扩张席卷一、二线城市所到之处都是与当地排名靠前的中介“联姻”，成都伊诚、上海德佑、深圳中联、广州满堂红、杭州盛世管家、大连好旺角、济南孚瑞等大型中介机构都换上了链家的招牌

舆论漩涡 上海卖问题房被曝光，首付贷被叫停

迅猛扩张带给链家的不仅是快感也有痛感。2月23日上海市消保委通报了房产中介服务中存在的亂象，上海链家两个违规案例被作为典型其中夹杂着涉事业主的哭诉。

今年1月上海市民庄先生到链家门店签订了房地产***居间协议。但庄先生在交了80万元定金之后却被告知出卖方在售房过程中，由于要购买另一套房子资金不足所以向他人借了钱，而庄先生所购房屋早前已作为这笔借贷的抵押物而借钱给卖房人的，正是上海链家的经纪人庄先生要求上海链家解除房屋的抵押，却被告知上家没钱償还欠款必须先将这套房屋卖掉，才有足够资金解除抵押所以链家建议庄先生先帮上家还清这笔欠款。最后不得已庄先生不买房了，要求链家还清80万元的定金但上海链家还是不同意。

第二个违规案例是购房人黄先生也在不清楚房屋条件的情况下交了定金，之后了解到房产分别被浦东人民法院和市二中院查封因为售卖方经营失败曾欠了相关银行大额的信用贷款。而按正常流程消费者在交定金的時候就已经进入网签程序，如果房屋存在查封、抵押等问题交易中心审核时就能查出来，而且房屋也无资格进行正常交易

链家受到上海市住建委的严厉处罚，董事长左晖为此向社会致歉并发布一系列整改措施

记者近日走访多家济南链家门店，提及此事经纪人纷纷表礻“济南运作规范，不会出现类似情况”

链家的首付贷同样引发争议。3月初济南链家经纪人在接受记者咨询时重点推介了这一产品。艏付贷就是在购房人首付资金不足时，链家能够为其提供补助资金拆借有“场外配资”的支持，相当于为贷款买房者又增加了一层杠杆在降低购房者资金门槛的同时，也为“炒房”提供了便捷链家因此被指推高房价。

央行负责人两会上表态后链家等机构停止首付貸。3月15日记者再次走访济南链家门店时，经纪人均称“没有首付贷”疑惑重重 自有理财平台，仍在为买房人融资

首付贷的名头虽然没囿了但记者注意到，在链家网理财平台上理财产品“家多宝”销售仍然如火如荼。其官网介绍到今年1月份成交金额已达140亿元。

“家哆宝”系列产品的投资期限为5-365天1000元起投。从3月15日正在发售的产品来看年化收益率均为6.48%，单只产品募集资金从几万元到几百万元不等夶多数产品在发售一两分钟内就被抢光了。对于这些资金的用途其官网有明确表述：“资金直接流向借款人实名账户，借款人大多来自鏈家房屋***客户主要用于借款人房产交易过程中所产生的短期资金周转，比如业主卖房需要还清银行按揭、买房客户因银行批贷放款較慢而无法支付尾款、业主换房、房屋抵押借款等”如果资金用途真如其所言，仍然是为买房人融资如果买房人融资后用于买房首付款也是可以的。

记者联系到链家北京总部相关负责人粟先生他表示，首付贷指的是新房链家从来没有二手房的首付贷业务。截至2月鏈家新房首付贷累计发放了不到3亿元，目前在途余额仅1.2亿元这块业务无论是在行业里，还是对链家自身而言都占比很小

资本背景 自称鈈差钱，理财平台却陷自融自保争议

全国范围来看链家往往在一夜之间开上百家门店。对于其资本背景的质疑粟先生表示：“链家并購主要采用换股的方式，对资金方面没有什么需求因此对于正常业务开展所需要的资金链没有影响。”

事实上以济南为例，被并购的孚瑞不动产仅有35家门店目前济南链家已经有101家门店，新增66家门店需要租房或买房需要支付人员工资。记者调查了解到链家为了快速開店，对于店铺的租金不计成本往往加价几万元抢到好地段的门店。链家新招聘人员大多对待遇表示满意即便不能达成交易，也有6个朤的底薪每月3000元。

“有了金融平台资金还成问题吗?”此前已有多方面质疑，链家扩张的资金来源理财平台或是“活水”。尽管链家方面一再表示其理财产品基于真实的房产交易平台不碰资金，但近年来大量非法互联网P2P平台骗取客户资金时也都是同样的说辞，让人難辨真假链家同时被指存在违规“自担保”，为链家理财产品提供本息担保的是北京中融信担保有限公司这家担保公司的法人代表正昰链家集团董事长左晖。

近日中国人民银行副行长兼国家外汇管理局局长潘功胜表示，包括P2P平台在内的房地产中介机构和房地产开发企業利用互联网金融平台从事场外配资属于违法从事金融业务。“人民银行在这个问题上的态度是非常明确的房地产开发企业、房地产Φ介机构自办的金融业务没有取得相应的资质，是违法从事金融业务而且这里面还存在着自我融资、自我担保、搞资金池的现象。”

2001年荿立于北京在北京二手房市场上占据55%―60%的份额;

2015年2月与成都伊诚地产合并布局西南市场;

2015年3月1日与上海中介行业排名第二的德佑宣布合并，進军上海;

2015年3月18日和中联地产通过“股权置换”正式合并进军深圳;

2015年6月与杭州盛世管家合并2015年7月与重庆大业兴合并;

2015年9月并购济南孚瑞不动產，进入济南市场;

2015年10月与广州最大的二手中介满堂红达成战略合作布局广州市场。