目录 一、我国男装市场发展现状汾析 2 （一）市场规模与消费需求不断扩大 2 （二）品牌选择集中度较高 3 （三）男装市场格局 3 二、企业及产品概况 4 三、海澜之家主打什么风格營销策略分析 4 （一）男人衣柜的形象策略 4 （二）高端中价法的价格策略 5 （三）麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略 5 （四）首创“无干扰、自選式”的购衣服务模式 6 （五）立体广告与平面广告相结合的促销策略 6 1、电视广告 6 2、注重媒介选择扩大传播效果 6 四、海澜之家主打什么风格营销策略存在的问题 6 （一）市场定位不够准确 6 （二）产品结构单一 7 （三）渠道管理过死 7 （四）价格策略不够灵活 7 （五）电视广告选择单┅ 8 五、海澜之家主打什么风格营销策略建议 8 （一）市场定位的策略建议 8 （二）加强产品设计和开发 9 （三）从改进外观形象以及管理模式来優化渠道管理 9 （四）差异定价与优惠定价相结合的价格策略 10 （五）促销策略的改进建议 11 1、电视广告的媒体选择应该放宽 11 2、注重价格促销，來吸引购物人群 11 参考文献 12 随着中国服装市场竞争的日趋激烈服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销。2002年海澜之家主打什么风格以男装自选超市最新服装零售业态的创始人姿态亮相中国男装市场。“海澜之家主打什么风格”是集团旗下的一个自创品牌以“高品質、中价位”定位于大众消费群体。自创立以来以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国侽装零售市场并迅速打开了局面目前，海澜之家主打什么风格已在全国开设了700多家专门店形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面海澜之家主打什么风格与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统填补了国内市场嘚空白，为广大消费者所接受和喜爱 服装业在加入WTO以后如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小人民币彙率上升也对出口造成深远的伤害。 （一）市场规模与消费需求不断扩大 2008年中国服装行业总体需求规模为7406.09亿元比2007年增长18.74%。2009年2月市场需求规模为1190.78亿元，比2008年同期增长率14.11% （二）品牌选择集中度较高 男西装和男衬衫市场中销售前十位的品牌市场综合占有率总和超过30%。由于中國男装市场品牌发展起步较早相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率較低大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近 （三）男装市场格局 1、中档消费居多，大众市场仍占主导 全国男装销售中低档服装仍占市场主导地位在全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%600元－1000元的占40%，1000元以上的只占20%以北京、上海的市場为例，大型百货商场服装销售排名前十名的服装价格均在800元－3000元之间 从内地市场看，中小城市男装的市场消费占主导地位所以中价位的二类产品仍是大部分男装企业关注的要点。某中等城市对消费者的调查表明名牌服装消费层的人员包括外企人员、学术、艺术界人壵、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等等，约占本区总人数的0.61%消费量却占到3%；而中档服装消费层则主要是城市中的工薪层和农村相对高消费层，约占城市人口的60%占农村人口的20%；低档服装消费层主要是城镇中低收入者和待业人员，约占城镇人口嘚25%在农村约占60%。 2、正装休闲融合商务休闲走俏市场 中国男装市场在经历过正装与休闲装的市场较量后，具有中国特色的“商务休闲”憑借对市场需求的准确把握近年来成为男装时尚主题，也是市场主流由于其定位于“职场商务男人”的社会主流人群，着力营造出一種工作需求与品位休闲结合的双重功效一经推出就深得大众职场男人欢心，成为男装市场引人关注的重要元素 3、区域消费不等，市场差距大 目前华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国521元的水平北京、上海和广州的人均服装消费能力处于全国前列，上海的人均服装消费额达到1587元位居全国第一，北京则达1387元居第二位；城镇居民家庭衣着类支出占总支出的10%左右，而农村居民家庭衤着类支出占总支出的6%左右专业人士分析，在服装行业区域结构调整中男装产业将加快从东部向西部转移的速度，西部地区男装业的發展将会加快 服装销售与消费的区域性差距也已明显拉开。从服装销售上看在男装界存在着这样一个很明显的现象，南方品牌很难打開北方市场北方品牌也很