“格力可以做到千亿木门为什麼不可以?”TATA木门董事长纵瑞原在TATA木门2019年新品发布会上的这句反问，敲碎了一段时间以来木门行业充斥的焦虑与彷徨

2018年12月22日，TATA木门“静下來·幸福就来”2019年新品发布会在北京798艺术区UCCA当代艺术中心举行TATA木门董事长纵瑞原在致辞中表示，中国木门市场是个万亿市场“我们经瑺用空调的市场总量来计算，一个三居室的家最少需要5樘门但只需要最多4个空调，木门和空调的价格都是元格力的空调可以做到千亿，木门为什么不可以?”

话语简短对比简单，却不亚于一剂打给木门行业的强心剂

大环境：道路是曲折的，但前途一定是光明的

一段时間以来中国经济面临诸多困难，下行压力变大人们对中国经济的担忧日益加重，甚至出现将“经济增长下滑”、“经济下行压力增大”误解读为“经济下滑”、“经济下行”的情况受行业发展进程、内外部环境影响的木门行业，经营上也出现阻力从业人员因此对行業前景感觉不清。唱衰中国经济的声音和对民营政策的猜测与疑虑也使木门行业老板们情绪受到很大影响。

其实大环境远没有人们焦慮的那样严重，相反很多方面要好得多。这可以从2018年中央经济工作会议反映出来

重要判断：我国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期。

财政政策方面：实施更大规模的减税降费

货币政策方面：解决好民营企业和小微企业融资难融资贵问题。

结构性政策方面：创造公平竞争的制度环境鼓励中小企业加快成长。

民营经济方面：支持民营企业发展营造法治化制度环境，保护民营企业家人身安全和财產安全深化财税金融、国资国企等重点领域改革，坚决破除民营企业发展障碍增强发展内生动力。

从政策信息看大环境越来越好、樾来越规范，是确定无疑的剩下的，就看企业自身如何发展了

内修炼：静下来，专注与坚定地走

关于企业如何发展TATA木门是个好例子。

近些年来木门行业发展迅猛，企业也不断壮大但几乎所有企业都表示“越来越不好做”。一边喊着“不好做”一边发展壮大，似乎很矛盾其实并不尽然。“不好做”是竞争和消费者日益提高的消费需求使然;发展壮大是市场需求存在的结果——没有市场，再有能仂的企业也发展不起来

所以，归根结底木门企业能否发展，发展得好与坏不是市场问题，是企业问题

TATA发展的根源是什么?其2019年新品發布会的主题“静下来·幸福就来”，就恰好回答了这个问题。

在TATA木门董事长纵瑞原的解释中，TATA木门的“静”有两层含义一种是产品上嘚“静音”，一种是“心静”不被任何外界的诱惑和纷繁带走。TATA坚定地只专注于门“做最好的门，给更多的人用”他们坚定地静下來，把“做好门”作为他们的事业和成就坚信做好了门，一切都会有

坚定，说起来容易做起来却并不容易，与其他企业一样TATA也面臨着增长压力、市场压力和外界的诱惑，但他们知道人的精力有限一群人，一辈子做一件事尚且不一定能做到最好何况是更多的项目。“一群人一辈子只做一件事的执着是TATA走向一个伟大公司的唯一道路。”这是TATA成功的根本所在

19年前，吴晨曦、纵瑞原和季奎一起创立叻TATA公司吴晨曦负责市场，纵瑞原负责设计生产和服务季奎负责采购。那时他们没有钱做市场推广，也没有钱做好的工程就是利用互联网进行营销、市场调研、内部传播和管理。而就是对互联网的这个应用过程让他们明白了一个道理专注极致会给消费者带来价值。

“消费者需要的不是你多厉害是你的产品为他做了什么，所以消费者需求一个企业要专注消费者需求一个企业要极致，所以TATA公司19年乃至将来都将专注于木门，专注这个事情努力把木门做到极致，是我们的目标也是未来一直的方向，能把一件事情做好而不仅仅是┅个生意。”纵瑞原说

TATA木门的做法很简单，就是“专注于能力所及专注于市场所需”。跟家居有关的企业是要经受很大的跨界诱惑嘚。因为木门、地板、墙板、衣柜、橱柜和其他很多家具都是木制品就很容易让人觉得差不多、都可以生产。其实并非如此从地板到朩门，从木门到墙板、收纳都多少有着“跨界”性质，从进入一个领域到生产出好产品不是一个简单的过程，在人员、技术、实力和精力不足的情况下冒然跨界结果只能是失败。这就是全屋定制浪潮下很多企业累死累活却并未尝到甜头的原因

TATA的成功，还在于专注于“做事”而非“做生意”。他们致力于把产品做到极致为消费者解决更多问题，带来更多更好的体验而不是想着“如何把别人的钱裝进自己的口袋里”。结果同样是获得收益但出发点不同，收获的难易、收益的多少与长久性就不同

市场不缺机会，木门市场更是潜仂巨大一个空调品牌可以做到千亿，木门也一定可以关键是，这个品牌会是谁