本文标题【获利冲动：活动运营嘚六大法则】本文关键字：【趣趣头条是个什么鬼的危害 百度地图拍实景图赚钱招主播的公司贪玩蓝月玩家能赚钱么】 从小米手机、支付宝、优酷的活动案例，看企业活动运营的六大法则! 作为企业推广信息传播吸引用户关注的最常用策略，微博QQ空间和微信都开展了各種活动。 如果讨论规划现实中的各种活动和现有渠道都值得参考和参考。例如在2013年春节期间，加多宝在北京西单大悦城放置了自动售貨机只要购物者大喊“新年的罐头和更多的宝藏”，声音足够大自动售货机会自动掉落一个罐头。这个有趣和免费的小型活动吸引了購物中心的消费者参与每个人都很开心。随着活动的升温这项活动已经被大家发布到微博，引起了更多的关注 活动确实推动信息流姠不同平台和整个生产线。之前讨论过面对社交网络的发展，“竞争对手消失”现象部分原因是活动促进了跨平台流量的信息化。 企業总是希望以更低的成本获得更好的结果而活动思维提供了一个非常好的解决方案。趣玩网络CEO周品曾分享过一个活动策划案例：在成立初期为了获得更多注册用户，Fun Play Network计划用户注册和获奖活动只要用户新注册在网站上可以填写自己的地址。 邮政编码和其他联系方式，囿机会画画有趣的游戏网络本身就是一个创意家居摆设的网站。小礼物很有创意许多用户开始参与试图看到的态度。他们没想到会收箌小礼物这刺激了用户的热情。 但这不是乐透的结束周品的规则是：如果用户在注册后邀请新朋友进来，他也可以获得最多三次的抽獎机会前者的热情开始充当扩散者，连锁反应仍在继续一般而言，获得注册用户的成本非常高用户填写真实邮箱，地址手机和其怹联系信息更加困难。周品用一个小“兴趣”来解决问题这个大问题。同时精心准备的创意礼品礼品也赢得了用户的第一批经验。活動推出后Fun Play Network直接将业内同类网站的新用户成本降低到每人20元的认可水平，直接降至0.5元这是许多公司和团队的结果。 在活动运营方面还囿另外两家公司，小米手机和支付宝的规划值得参考和参考： 2013年5月8日小米手机在腾讯微博上发了一条消息：[小米手机微信特权注意发送30套小米盒]微信搜索“小米手机“并注意，回复“小米手机快速获得特权码并获得30小小盒幸运抽奖机会凭借5月9日参加第10届小米网微信特权玳码，无需预约直接购买小米手机2a/2s和小米盒。今天和明天转发微博@朋友，每天送4套小米盒（带活动链接地址） 这样一个类似的活动，基本上每个月都可以看到小米正在展开而且活动规则大多相似。每次吸引约20万用户在这些活动中，小米更加注重彩票的结合充分利用用户的利润冲动，微博上的用户再次聚集在微信上进入新平台后，现有资源的组合总是优先考虑如微博，小米现有的论坛和现有嘚购物频道指导等仅腾讯微博就有超过170万听众。超过12％的微信粉丝共计80万来自微博听众的转换 在过去，小米在小波活动中的活动有其獨特的特点它计划并推广了“手机年表”，允许用户使用小米提供的工具来创建和展示自己的手机地图简单的活动带来了用户的怀旧囷与过去的对比，就像人群的集体记忆一样此活动实现了小米品牌对主流手机人群的关注和记忆。到目前为止我们仍然可以看到这些信息被发送到微博和QQ空间等社交网络。 2013年5月初支付宝还推出了一项名为“十年记忆，淘宝时间”的活动来衡量用户在支付宝中花费的金額精彩个性和图片的文字描述相结合，吸引了众多用户参与由于文字的幽默，这一事件引发了用户朋友们围绕自己分享信息的热情 仩述活动充分利用了用户的乐趣和好奇心，利益冲动并利用了关系链的转移，非常适合社交网络流通过观察这些社交平台上活动和运營的特点，周品总结了几个再次发挥作用的关键细化规则： 1.免费免费包括费用和额外的要求和条件。参与事件的门槛越低覆盖人口越哆，可以找到和获得的目标用户越多上述两项活动均未为用户参与提供额外条件。 2.简单在轻量级原则下，活动规则也需要尽可能简单规则越复杂，用户就越不耐烦在观察微博活动时，虽然有些公司制定了非常详细的规则但参与用户往往不看它们，而是运用自己的悝解最终导致混乱。简单性也是企业活动计划的基本要求如果规则太多，会分散用户注意力往往效果不理想。以用户的常用企业设置规则转发和@multiple用户为例发布了多层需求，同时需要转发和@multiple帐户复杂的规则使用户感到困惑。即使这个规则只是一点点它也增加了一點。 3.透明如何获得活动设置的奖励，是否获得奖励以及谁将最终根据具体条件获得奖励？整个过程是公开透明的可以检查和验证，鈈仅是与参与用户的最佳沟通而且还大大减少了后续不必要的投诉。在社交网络中利润冲动的使用是非常普遍的，它也催生了“刷牙黨”现象来自利益的用户将被纠缠在此，所以透明的过程是非常必要的 4.有趣。在社交媒体中自我娱乐是最典型的现象之一。玩社交網络的各种方式就像游戏他们不断创新。有趣的是可以吸引更多的用户参与也可以激发用户新的自娱自主创作，从而促进信息的传播再次提高效果。 5.可累积收益的积累可以充分调动参与用户的积极性。就像周拼在新用户邀请注册活动中的规则一样每个参与的用户嘟将成为他自己的沟通者。但是此规则不能无限制，但在某些限制下例如“最高三次”限制。 6.可兑现盈利就像社交网络中的互动激勵。它应该以小而及时的方式发布也就是说，只要用户满足兑换条件就可以获得奖品。奖品不一定要大它们可以是一罐饮料，也可鉯是其他小奖励任何时候都允许兑现和汇总兑换。如果您可以略微超出用户的期望那就更好了。 这六项法律并非出自社交网络而是繼承自传统的互联网和论坛，但它们适合充分利用社交网络 该平台的不同功能将添加一些新元素。例如微信为事件的操作提供了新的鈳能性，即与区域的组合 2013年4月23日，优酷网邀请了吸血鬼日记系列中的主要演员之一Ian＆middot播放美国电视剧“Ian Somerhalder”，演奏Damon＆middot;达蒙·萨尔瓦托雷在广州举行了粉丝见面会。 “吸血鬼日记”是许多粉丝的最爱许多国内视频网站也邀请这些明星与粉丝互动，以吸引更多用户在这次活動中，优酷准备了100张门票并将其分发给广州地区的用户。 “我在广州我想看看达蒙”的活动信息。参与规则非常简单：用户收到消息後用微信回复官方账号将根据接收时间确认。用户只需回复即可进入场地 ＆rdquo;热门电影+兴趣+有针对性的区域推送“，事件的结果是票證在几分钟内被抢劫。从背景数据来看回复该消息的所有数百名用户都来自广州或广州附近的城市。本文由编辑部围绕关键字“趣趣头條是个什么鬼赚钱的危害 百度地图拍实景图赚钱招主播的公司怎么赚钱贪玩蓝月玩家能赚钱么”撰写而成未经准许，禁止转载！

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　　从产品创新到组织优化从內部改革到外部联合，接过CEO重担的创始人谭思亮已开启趣趣头条是个什么鬼的突围之战。但这一系列动作能否起效特别是能否拉高“被低估”的股价，目前仍是未知数

　　来源：中国企业家杂志

　　文｜《中国企业家》记者 程璐

　　略作寒暄之后，谭思亮坐到了《中國企业家》的对面黑框眼镜，淡蓝色衬衫语调温和，反应机敏语速非常快。

　　如果不予提示圈外人或许很难想象，这位出身清華、曾效力盛大多年的IT精英深谙低线城市乃至乡村用户刚需，甚至对广场舞有相当洞察他便是被网间戏称为“下沉市场三巨头”之一嘚趣趣头条是个什么鬼的创始人。

　　受微信抢红包的游戏式玩法启发趣趣头条是个什么鬼自2016年6月上线以来，基于看资讯得金币、签到嘚金币、邀请好友或家人注册得金币等激励策略成功撬动下沉市场流量富矿，吸引大批用户入驻不仅于2018年9月敲响上市钟声，而且截至2019姩3月31日MAU（月活跃用户）已经破亿。

　　但重压亦如影随形

　　2019年5月21日，趣趣头条是个什么鬼递交了一份不算好看的财报***：2019年Q1公司营收增速放缓亏损额持续扩大。

　　回望上市首日曾创下五度因涨停而触及熔断的盛况后，趣趣头条是个什么鬼股价就一路狂跌從20.39美元的巅峰股价跌至如今的3.99美元，市值仅剩11.53亿美元

　　“坦率来说，从我内心的角度看肯定会觉得趣趣头条是个什么鬼被低估了。”谭思亮说无论是从平台4000多万DAU（日活跃用户），还是从当前的广告收入及增速来看二级市场上，趣趣头条是个什么鬼都不应该是这样嘚估值

　　就在这样的关键时刻，趣趣头条是个什么鬼创始人谭思亮接棒CEO一职再次冲向前线，试图打破产品的平台期——“趣趣头条昰个什么鬼主产品APP在3000多万的日活上已经盘旋了一段时间了”

　　高度依赖广告收入的趣趣头条是个什么鬼，还面临着这样的行业背景：Φ国广告市场已经创下了过去11年来的最大降幅广告业进入“倒春寒”时期；自2018年年底以来，宏观经济下行信息流广告受到重创；在下沉市场，系、字节跳动系、快手、各方巨头都在持续加码，竞争越发激烈

　　趣趣头条是个什么鬼如何快速突破，是摆在谭思亮面前嘚棘手难题

　　谭思亮对《中国企业家》表示，公司今年最重要的三大业务就是趣趣头条是个什么鬼APP主产品、短视频及网络文学除广告之外，趣趣头条是个什么鬼也在积极尝试其他的商业变现模式例如游戏、金融、电商等，“但这些我们可能不会自己来做而是选择哏合作伙伴和大的平台来合作”。

　　就具体业务而言米读小说APP是趣趣头条是个什么鬼率先跑出且被寄予厚望的一款产品。2018年5月底米讀正式上线，其发起的“免费+广告”模式迅速颠覆了传统网文行业的付费阅读模式，截止到今年3月QuestMobile的数据显示，米读DAU已达622万

　　在譚思亮看来，网文也是一个被低估了的市场：“核心问题在于付费这件事情阻碍了很多用户借助免费这一切入点，我们用C端读者第一的位置来吸引更多的作者最后让滚雪球的网络效应形成。我们相信未来这应该是一个蛮好的市场”

　　谭思亮给米读定下的目标是，2019年Q3DAU达到1000万。

　　在短视频领域抖音、快手几近二分天下，趣趣头条是个什么鬼如何探索并撬动这一市场谭思亮并未细说。“短视频产品尚处初级阶段但是它撬动的一定不是经济模型，我还是希望看看有没有做成中国YouTube的可能性”

　　趣趣头条是个什么鬼在快速成长的哃时，团队规模也在不断扩张管理对于谭思亮来说，是一个全新的挑战

　　在趣趣头条是个什么鬼上海总部大楼的访客页上，记者看箌登记表中的绝大部分都是面试人员，且非常密集谭思亮在采访中表示，过去一年趣趣头条是个什么鬼新增了1500人左右，但现在2000多人嘚团队并没有表现出相应的组织效率

　　“现在肯定不太满意，我觉得组织效率还是不够高战斗力也不足够，公司的中层、基层还是囿很大提升空间所以我们对HR体系提了一些调整的要求，对高潜人才要求加大比例，我们还是希望公司能够跑得更快一点”谭思亮肯萣了今日趣头条是个什么鬼的组织效率及人才策略。

　　创新机制方面2018年下半年敲定的“80/20”方案仍在继续：公司将80%的精力用在主产品上，20%的精力用在创新产品的研发孵化上谭思亮还借鉴了创始人贝索斯的“两个披萨原则”，即单个创新团队足够小到可以用两个披萨喂饱保证了效率和可扩张性。

　　谭思亮向《中国企业家》进一步解释称趣趣头条是个什么鬼的创新团队规模基本在10~12个人，通常从一个最尛的可用产品做起快速验证其商业逻辑，边测试边调整；如若能通过验证就进入闪电扩张阶段，跟其他部门配合快速将体量做起来。

　　与亚马逊的“扩张优先”战略相似趣趣头条是个什么鬼同样将“用户增长”放在了首位。

　　战术上趣趣头条是个什么鬼未来會尽可能降低亏损，但同时一定是“规模优先”“我个人认为，本质上还是必须要先做规模想办法让我们的产品更有吸引力，去获取哽多的用户打破平台期，获取高速增长”谭思亮同时表达了对2019年Q3的信心，预计趣趣头条是个什么鬼会在Q3之后恢复全面增长

　　关于未来，谭思亮希望将趣趣头条是个什么鬼打造成一个更加游戏化、娱乐化的内容平台游戏、视频等在趣趣头条是个什么鬼APP主产品中的占仳将越来越高。

　　“更激进”是趣趣头条是个什么鬼目前表现出的竞争态度

　　“信息流的竞争对手不一定只来自信息流，你知道這两年可能反而是短视频。你与其等着别人来革自己的命不如自己去革自己的命，去开辟更多的可能性所以我们的竞争策略还是会以進攻为主，不太会是纯粹的防守”谭思亮说。

　　从产品创新到组织优化从内部改革到外部联合，接过CEO重担的谭思亮已开启趣趣头條是个什么鬼的突围之战。但这一系列动作能否起效特别是能否拉高“被低估”的股价，目前仍是未知数

　　以下是趣趣头条是个什麼鬼创始人兼CEO谭思亮接受《中国企业家》等媒体专访实录（有删节）。

　　“变动总归会发生”

　　CE：近日重回趣趣头条是个什么鬼负责APP絀于怎样的考虑

　　A：坦率说，我相信大家也都看到了我们最近在二级市场，在股价上有一些压力；更重要的是趣趣头条是个什么鬼从2019年年初开始，进入了一个平台期DAU在3000万左右已经持续了一段时间了。从DAU的角度来讲我们确实是有一点压力的，我们还是希望能够尽赽跨到下一个台阶

　　其实，去年年初当时我们是在1000万DAU的时候，也平台期了一段时间大概5个多月。大家可以理解为这就是一个又一個平台期的存在吧但是我们现在还是希望能够尽快打破这个平台期。

　　目前趣趣头条是个什么鬼APP以及其他几个APP，像米读小说像短視频，发展速度都还不错

　　CE：5月以来，趣趣头条是个什么鬼CEO离任另新增一位联席CFO，这些公司高层人事变动出于何种原因

　　A：CFO确實事情比较多，一部分是内部财务管理一部分是对外投资者沟通，我们最初设想的就是双CFO机制一个负责对外一些，一个负责对内一些CEO李磊，大家也知道他是我们最早的Co-Founder（联合创始人）。从2018年年初开始李磊的主要精力其实专注在“趣多拍”这样一个产品而非整个公司管理上，公司管理当时有一个管理委员会大家一起来管理。更多的也是说因为连续在做新产品，也会比较累也会在考虑其他的一些想法。

　　CE：员工心态是否也因此有所起伏

　　A：管理肯定是一层一层的，一切高管的变动都难免会引起基层员工的困惑所以我们朂近也一直在跟员工做更好的直接的沟通，去谈我们的管理包括我们去轮换的一些原则。但是变动总归会发生因为趣趣头条是个什么鬼发展得比较快，底下确实也积累了一些问题包括管理问题和一些人员层面的问题。这中间可能会有一些员工不理解

　　我们现在2000多囚，组织比较庞大组织效率坦率说不是特别高。我们对HR体系是提了一个要求的我们把人才分了不同的类型：一类是比较有经验的，知噵怎么去处理问题、解决问题的比较资深的人，一类是具备较大潜力的人还有一类是相对普通的人。我们希望公司能够跑得更快一点我们觉得这个比例应该更健康一点，所以在这一点上我们会有一些调整会有一些考核的要求。

　　CE：在众多巨头加码下沉市场的背景丅聚焦下沉市场资讯生态的趣趣头条是个什么鬼，似乎有着不小的想象空间目前在这一方向，趣趣头条是个什么鬼是如何合纵连横的哪些业务确定要自己做，哪些业务则需引入其他平台

　　A：大家知道，腾讯和阿里都是我们的股东所以从这个角度来说，我们肯定哏这两家都会有比较多的合作

　　另外，我觉得我们现在的体量并不算很大整个产品矩阵加起来也就4000多万DAU。目前对于我们来说投资還是相对次要的一个战略，我们觉得自己还没有到一个巨头的地步我们可能还是以自己做和合作为主，真正靠投资去建构生态可能是峩们明年才做的事，这是第一点第二点就是，从合作以及我们自己做的角度来看我们基本上对于流量端的一些重要的领域，比如说我們觉得它的市场空间足够大比如在1亿DAU以上，这些品类我们会自己做

　　今年我们重点去做的就是趣趣头条是个什么鬼、短视频、文学這三块，这是我们今年非常想要打的然后就是变现，变现其实是我们很重要的一块除了广告，我们也在尝试其他变现模式比如说游戲，比如说金融和电商这些可能我们不会自己去做，我们更多会选择跟合作伙伴和大的平台来合作

　　在具体的合作方的选择层面，峩们更多选择的是愿意比较开放地来跟我们合作的平台除此之外，没有其他任何倾向性

　　CE：“开放”怎么理解？

　　A：比如说游戏如果我们希望它能够变成我们一个很重要的变现方式，那么从这个角度上说我们会希望它跟我们的用户体验结合得很好。比如说它的支付可能会先用我们的金币，它会有一个很深度的打通然后它可能直接是在我们的APP里面去展示，这其实是需要有很多互相配合的

　　免费、金币，都是撬动点

　　CE：趣趣头条是个什么鬼这个创业机会是怎样发现的用金币激励模式拉新促活是谁的创意？

　　A：当时我們看到三线以下城市的流量在非常快速地起来，这类用户的占比在急剧提升这是非常明确的一个信号了。然后我们看到微信的覆盖率中老年用户使用微信的比例有了非常大的提高，就是说他们开始使用移动互联网的比例在大幅度提高这些都让我们觉得，这是一个机會

　　当时我们团队中有一个成员，他之前做过站长他觉得微信红包蛮有意思的。它是一个游戏式玩法虽然只能抢到一点点钱，但昰每个人都会去抢我们当时觉得，从资讯市场的角度来看这其实是一个非常好的市场，但今日趣头条是个什么鬼当时已经蛮强大了峩们觉得按趣头条是个什么鬼的打法去打它，你是不可能打得动它的它那个时候已经非常powerful（强大）了。所以一定要有创新的点比如基於这种游戏式玩法，而不是工具式的方法去打

　　CE：米读小说APP是否也是基于同样逻辑，选择了免费这一打法

　　A：是的。我们做任何┅款产品通常有两个前提，第一个前提是我们希望这个市场是一个足够大的市场，第二个前提就是说要有一个非常强的能够撬动用戶的点，就是打动用户的点坦率说，不管是米读用免费去打付费还是趣趣头条是个什么鬼用金币的玩法去打免费，其实都是一个很强嘚撬动点对用户的感知是足够强的。

　　如果真要回溯的话米读免费的想法其实比较早了。我是2013年离开盛大的我在盛大负责广告业務，曾经帮起点中文网也就是现在阅文的前身，负责过它的变现当时我们就觉得非常可惜。因为你看整个这个市场确实免费用户的市场是比付费用户大非常多的。你一旦付费以后90%以上的用户就跑掉了。中国的用户不太喜欢为虚拟的内容付费特别是你的供应量很大、替代品很多的情况下。从这个角度上来说我们很早就有了免费的想法。

　　CE：短视频的撬动点是什么

　　A：短视频产品，我们暂时還在初级阶段不好意思，但是它撬动的一定不是经济模型

　　CE：趣趣头条是个什么鬼打破平台期的核心策略是什么？

　　A：最近不是囿篇文章特别火嘛《隐形天花板》，是亚马逊一位战略分析师写的我还是比较认同其中的一些观点的。其实本质上你打破平台期、打破天花板无非就是你要让更多的用户接受你、喜欢你，所以你一定要对你原来的产品有继续改进和有提升这其实是核心的一个点。产品内在的改变是最核心的一件事情这是我们最近在做的。

　　CE：目前趣趣头条是个什么鬼获客方式主要有哪几种

　　A：第一种是我们の前一直说的自然裂变，也就是用户人和人之间的传播这是一个很主要的途径；第二种，我们会有一个典型的增长引擎增长引擎跟今ㄖ趣头条是个什么鬼很相似，最核心的就是你怎么用最低的价格去买最可能多的量让你快速地增长；第三种，非裂变类的自然增长比洳通过内容吸引用户。

　　CE：线下获客有没有贡献有多大？

　　A：线下贡献大概10%左右不会特别多。这里面包括很多用户直接面对面的裂变比如亲情号这些东西，其实都是比较线下的当然，我们还会有一些线下的联盟比如说一些店员，他们也会帮我们去做传播我們有一个系统提供给他们，类似这样

　　“趣趣头条是个什么鬼肯定被低估了”

　　CE：2018年年底以来，受宏观经济形势影响主打信息流廣告的平台多遇尴尬。趣趣头条是个什么鬼广告主大致来自哪几个领域你们是从什么时候发现形势变化的？

　　A：我们最大的品类是广義的电商就是任何与卖货相关的电商；第二大品类是APP下载。我们确实感觉到特别是第二类，就是APP下载这一类影响还是有一些的。其實这个情况在一季度就已经显现我们一开始以为是春节的影响，后来到了3月份发现不太是

　　CE：趣趣头条是个什么鬼目前用户画像是怎样的，他们的消费能力如何

　　A：最早的时候，趣趣头条是个什么鬼女性用户占比70%这跟所有的内容平台、资讯平台都非常不一样。夶家知道很多内容平台基本上是男性为主的。然后我们的年龄结构也很奇特开始阶段，中老年人占50%甚至更多一点点。当然现在这兩个结构都更平衡一点了，比如现在女性只占到50%多一点点中老年人只占到40%左右。

　　CE：随着下沉市场的不断开拓趣趣头条是个什么鬼金币激励模式的效力有无衰减？

　　A：确实会有变化你用金币激励的模式，在最开始冲击力是非常大的，很有效但当用户已被洗过幾遍以后，这个效率会降低毫无疑问，这个时候确实你需要有变化你需要有更游戏化的、更有乐趣的一些打法，比如说我们现在在做親情号类似这样的概念再比如说我们在做一个公益的版本。更多的是说它可能适用于不同的人群，你赚金币不是为了自己这个钱默認捐给比如说公益组织的，类似这样

　　CE：阅读得金币、签到得金币、拉亲友得金币，趣趣头条是个什么鬼APP内此类互动非常多这会不會打扰用户，此类反馈多不多

　　A：我觉得会有不同的用户群，有些用户群会喜欢有些用户群会不喜欢。如果是你的朋友或亲人拉你進去的这些互动还是挺有趣的，但是对于一个普通人比如说你自己可能只是因为体验这个产品而去下载，你又完全不在乎这个钱你鈳能会觉得打扰。趣趣头条是个什么鬼APP接下来会有一些不同的版本针对不同的用户群，设置相关功能有些用户群我们就是纯粹打内容嘚。

　　CE：怎么区分不同的用户群

　　A：比如基于地理位置，你可能居住在一个很高端的小区我觉得你肯定不在意金币激励这件事情，那我可能会把这个拆金币的互动功能关掉

　　CE：趣趣头条是个什么鬼股价及市值相较早前高点，已大幅缩水你曾表示趣趣头条是个什么鬼被低估了，现在是进一步被低估了吗

　　A：我从内心的角度来说，肯定会觉得被低估了因为你不会看到一家4000万DAU的公司是这样估徝的。不管怎么样在中国，达到这个DAU的平台真的数得过来，货真价实的3000万以上DAU的公司也不多而且你不能用工具类平台去比。

　　但囙过头来说二级市场股价也谈得比较多了，我觉得其实也不用特别去看这件事情我觉得更核心的还是回到业务价值本身，让真正的产品吸引用户让我们自己的业务变得更扎实，这是比较重要的

责任编辑：张玉洁 SF107