柴会龙1989年生,山东省章丘市柴镓村人2012年大学毕业后回到村里种韭菜盆栽,截至2013年年底营业额1000多万元,净利润达100多万元他一手倡导的“专业大户+农民合作社+农户”模式改变了几十年来传统的种植模式,他的盆栽韭菜盆栽也因此成为传统农业向现代农业转变的一个典型
北方人对韭菜盆栽有着很大的需求,尤其冬天做饺子韭菜盆栽更是必不可少的配料但因为安全问题,韭菜盆栽又很难卖得上价钱在农贸市场里,4块钱一斤算是顶天叻考虑到自己的家乡有种植韭菜盆栽的历史,又有1500亩特色无公害品牌基地而自己是土生土长的农村人,对农村非常熟悉柴会龙感到商
机来了。他决定以家庭农场为主以农民合作社为辅,先把自己做成一个标本如果成功,再宣传给农民他先租下了4个叔叔共40亩的土哋做大批量的韭菜盆栽生产,专门供给超市每斤卖到30~40元,另外10亩专门做韭菜盆栽盆景满足消费者个性化定制的需求。
村子里的韭菜盆栽过去远销到北京、天津大家都说好,可是消费者并不知道这个产品是谁生产的质量如何,柴会龙的想法就是要打开销路形成品牌。
柴会龙大学时候搞过校园媒体看好济南等城市的本地生活频道(因为受众群主要是家庭主妇)。通过广告向消费者们传达品质、產品,还有模式另外,柴会龙还重视
广告投放的时间和效果比如在交通广播台投放广告,买的是下午五时到五时二十分的广告位因為这时候济南的大部分车都堵在路上,通过讲述自己的创业故事让他们对柴家村的韭菜盆栽感兴趣。
公司还和拥有高端人群的机构合作通过高端农产品网站卖公司的无公害韭菜盆栽。还和车友俱乐部合作通过提供活动场所,吸引很多车友到韭菜盆栽基地实地查看顺便带上几盆回去。
传统的韭菜盆栽从泥土中取出后放久了就不新鲜城镇消费者想吃自己种的韭菜盆栽,又没有地方种面对这个市场,柴会龙开发了盆栽韭菜盆栽原材料还是柴家村的无公害韭
菜,只不过使用有机肥料在大棚里培育,用统一规格的泥盆来装盆栽韭菜盆栽放在市民的阳台上养,既可以用来观赏又可以吃,每盆可以割3~5茬市场反响很好。每盆韭菜盆栽卖79元市民吃完了可以预定和团購,柴会龙提供送货***
有了销路和口碑,就要保证供应链为了让大家相信种盆栽韭菜盆栽可以致富,柴会龙先示范后又成立並鼓励村民加入合作社,通过统一管理、统一种植、统一销售让大家分享收益。按照合作社模式进行生产由于大家是利益共同体,又昰地块挨着地块便于互相监督,很快知道不洒农药就是竞争力 (据央视《致富经》)