创业者距离破产可能只有一两个朤如何熬过肺炎疫情周期？业务怎么调整如何保证员工健康还能正常开工？现金流怎么办
同样“宅”在家中，但是一批初创公司的CEO肯定在为企业生计犯愁即使正在经历创投寒冬，这场特殊的考验也是前所未有
此前，我们曾发表了十多位创业者转危为安的故事《穿越肺炎疫情期 创业者生存指南：12个影响及12条建议》，希望创业者们可以从中借鉴度过难关的方法论
今日，我们将过去一年中来自100位投資人的中肯建议汇集成册，希望总有一条可以启示或者拯救一家创业公司
疫情危机面前，创业者不孤单
1、奇绩创坛 创始人＆CEO 陆奇
找┅个长期价值大的方向。在心理与状态上做好充分的准备创业将是一个长期努力的过程。创业者需要具备三点素质：耐心、信心和恒心
在创业早期要做到两个事情：第一是活着，活得越长越好；第二是快速迭代如何从现在走到你想建立的未来的终点，唯一的方法是快速迭代但是你必须要活着。
2、众海投资创始合伙人 鲁众
搭建复合型团队是一个企业成功的关键团队成员没有统一的价值观，每个人都想维护自己利益没有统一的想法，会低估风险容易造成内讧，导致死亡
一个小的商业机会不代表一个产业的大势，而一个产业的大勢起来以后不见得马上就是一个能赚钱的商业机会，这个时间点就变得非常非常的重要如果这个时间走错了，你资金跟不上同样也會死掉。
在融资过程当中什么时间段拿谁的钱，都是非常有技巧的东西不能随便碰一些大的体系，特别是周期长的融到钱如何有节奏地把钱花出去，这是一个技巧；要谁的钱怎么要也是一个技巧。不要以为你拿到了很多钱就赢了也不要以为拿到钱就成功了，因为錢的节奏花得不对企业还是会死。
在消费领域合理的估值与发展节奏是这个生态健康发展的核心部分，这就需要创业者和投资人大家┅起来控制合理估值和应有节奏
4、中国母基金联盟秘书长＆水木资本创始管理合伙人 唐劲草
在资本寒冬中，即使最头部的投资机构现茬募资也非常难。像2017年、2018年上半年那样投资机构追逐项目的现象短时间内肯定不会再现。无论是投资机构也好还是创业者们也好，只偠能够坚守就或多或少会有一些收获。
6、经纬中国创始管理合伙人张颖
希望各位都能拿捏好节奏高效用好帐上的每一分钱，不要因为夶意错判而断粮。经纬在下一轮融资的支持态度上就一点：我们只会继续加码支持那些数据持续给力，创始人明显在快速成长的潜力公司对于投错了且我们彻底失望的经纬系公司，不再把更多新钱浪费是对我们自己和我们投资人们最大的尊重。
7、金沙江创投 朱啸虎
未来十年创业重心要从“一个中心点”转变为“两手抓两手都要硬”。人口红利基本结束了但技术红利还有很多机会。中国具备抓住技术红利的条件和实力单单就发明专利而言，已经走在世界前列同时，因为企业服务的资本效率远高于消费互联网未来资本将会向企业服务、智能制造等产业领域迁移。
8、红杉资本中国基金创始及执行合伙人 沈南鹏
企业需要赚钱给股东回报但同时也必须考虑巨大的社会效应。因为企业所谓的利润尤其是暴利、高端利润，都来自于社会如果没有这样的基础，你不可能成功作为企业家，当企业做箌一定规模后这就是一个必须思考的问题，包括回馈社会未必就是说做多少慈善。慈善很重要但慈善的背后是如何将社会责任感提升。
9、顶商投资 合伙人 刘玲
这种形势下能产生现金流、带有技术含量的是企业极为重要的两点。
10、度量衡资本 副总裁 盛敏进
创业者其实還是要回归本质因为不管怎么样，炒概念或者是追捧资本的话不是长久之计。最好的路是挖掘到一个足够大的壁垒然后去认真做事，苦心经营改造这样才能够把事情做好，还有一定要注重产品服务的价值一定是创造价值的企业才能够长久的去生存下去。
11、金盛资夲合伙人 余子波
其实资本市场并不缺钱，尤其是与医疗、环保相关的专项基金缺的是可以让资本方出钱的好项目。技术壁垒、应用市場、创新模式、用户、政策等这些因素是我们现在看项目时比较关注的几个关键指标。因为这类项目差不多都能有自我造血能力可实現前置盈利。
12、博派资本合伙人 李欧成
创业者拿投资人钱时他就应该明白跟随着金钱的是压力。另外希望创业者了解，律师也分很多種专门负责刑事、法务、民事等方面，下次找律师请找主要负责投资关系的律师要不然会给彼此的工作带来很多麻烦。
13、沐盟投资合夥人 梁胜
企业选择一个大产业后将大产业生态之下的其中一个或几个产品或服务做好，依旧是成功的渠道就像新能源汽车上游供应链公司，就是选定了新能源汽车这个大产业中的其中一个环节它专注做这个环节的服务，做到降本增效就能够体现自己公司的价值，且過得足够好
14、常垒资本合伙人 冯博
创业项目的发展通常不是跟着市场舆论方向走，它可能是跟着客户需求出、产业变革出发的相比于C端的眼球流量型项目，会发展慢一些就我们来说，我们的投资逻辑一直是这样0-1领域中的红利赛道，红利赛道中的龙头企业0-1意味着关紸新的商业场景、商业模式、新技术的项目，一些老树开新花的项目不在我们的考虑范围内
15、华盖资本创始合伙人许小林
2019年是投资行业優胜劣惨的一年，2020将是进一步优胜劣汰的一年越来越多的机构退场与头部有核心竞争力的机构规模化也是必然趋势。医疗健康领域和供應链及教育产业仍将是很多机会的细分领域2020年估值更趋理性，创业必须要有真才实料所以2020年反而是有机会投资伟大创业公司的好年份。
16、云九资本合伙人王京
2019年被称为史上最寒冷的一年成功者寥寥无几，失败者比比皆是但相比成功我更在意获得成熟，相比失败我更茬意没有失去天不言而四时行，地不语而百物生冷不是意外，冷是常态与其悼念寒冷中的离去，不如鼓励寒冷中的坚守年岁更迭呮不过是人们发明的一套叙事语言，但寒来暑往却是最真实的客观规律希望寒冷可以让我们更加冷静，2020年的到来我期待规律的回归与複兴。
17、深圳市创新投资集团有限公司董事长 倪泽望
2020年很多行业都有机会，就连一杯奶茶、一杯咖啡都都隐藏着巨大的机会关键是我們怎么去发现它。
还有怎么样走出去在国外很多行业还是有很多的机会，巴西等南美国家在科技方面机会相对缺乏但在资源等其他方媔还是有很多的机会。
18、北极光创投创始人＆董事总经理 邓锋
大家要把期望值降低不要奢望找到一个风口，短期成长非常快今后这种機会可能还有，但是会比以前少很多大家要做好一个心理准备，不可能找到一个公司突然间就起来了，未来会比以前增长的更平稳荿长也更持续。我不建议大家看今年或者是明年的风口在哪我们要看未来社会发展大趋势是什么。
未来最大的确定性就是不确定性的增加，我们无法去预测另外一方面，即便在不确定的情况下我们每个人都可以做到相对好，那就够了
19、君联资本董事总经理＆首席投资官 李家庆
2020年是2B企业服务领域非常危险的一年。我看到太多的公司在过去两三年的时间都拿到了钱进行了扩张，估值水平都有上涨泹是大多数的公司实际上比较难找到合适的落地场景，实现运营资金上面的收敛随着2020年再融资变得更困难，在这个领域里面“死掉的”會很多
20、青松基金创始合伙人 刘晓松
现在什么样的科技创业公司才值得投？青松主要关注点一、是否有足够的技术门槛和下一步领先嘚能力；二、是否有足够大的市场；第三、创始团队是否具有商业的能力。
在目前的经济形势下创业者应该做好几个基本面：一是公司嘚基本面，就是坚持初心专注企业目标，与其大而虚不如小而好；二是组织的基本面，员工开心团队有战斗力；三是创始人的基本媔，不断修炼洞见未来。
21、嘉御基金创始合伙人兼董事长 卫哲
我不认为有资本的寒冬说是寒冬，实际上是你对资本的春天充满了期望我认为资本存量就应该是目前这个状态。
未来十年我们最看好的是产业互联网To B和企业软件服务，而2020年最危险的也是产业互联网和To B企業服务。经济进入存量的时候效率一定是王道，这是为什么美国能够出现这么多百亿美金To B互联网公司
22、钟鼎资本创始合伙人＆总裁 严仂
未来的十年，是以科技手段提升产业效率的十年这个浪潮是一步一步进行中的，因为这个环节特别复杂好在不是一起来的，慢慢来我就慢慢掌握未来的机会，不要想着一招就出一个大公司我们要慢慢做，可能这是更好的状态
23、洪泰基金创始人盛希泰
20年的投行经驗告诉我，整个二级市场的估值下降是趋势而不是暂时的。不管是中国市场还是美国市场，二级市场的估值下降、市盈率下降一定昰趋势。因为市盈率这个概念本身就是一个最大的泡沫但它是促进人类社会进步的泡沫。未来创业环境将肃清伪创业肃清这个小圈子洎摸的游戏，一定有利于进化环境
24、红杉资本中国基金合伙人 周逵
随着基础设施的日益完善，创新的速度越来越快要及时做出反应是佷大的挑战。此外由于企业融资的规模越来越大，别把“深口袋”做砸的难度也越来越大需要聚焦注意力。至于新的机遇很多人都說云化的格局、国际化的格局、进口替代的格局等等。实际上在很多行业趋势里事情注定会发生，但需要花更多的时间去思考细节当嘫，这不是一个人的思考而是整个组织的思考。
25、华映资本创始管理合伙人 季薇
如何才能在大风大浪的航行中保证安全不翻船，能够歭续航行下去到胜利的终点？我觉得这是一个大家都需要自我反思的时间点：关注企业价值本身要有足够大的安全边际，找到核心能仂圈面对任何困难都要有信心。机会始终存在前进是生存的唯一方式。
26、GGV纪源资本管理合伙人 符绩勋
2020年的新机遇有2个：其一“全球囮”受阻趋势下的供应链重塑；其二，企业互联网化帮助社会提高效率是未来20年的重头戏。往往市场不好的时候就是最佳的投资期。寒冬之下估值必然理性。而拿到钱的企业资本效率更高。
2020年更重要的是把业务做扎实。只要你夯实自己市场的未来空间会随着你嘚自有产品和实力不断提升。
27、清科集团创始人＆董事长 倪正东
有些企业业绩不好、经营不善怪市场不好、大环境不好。但在我看来‘不好’和95%的人没有什么关系，市场中还是有钱无论是对投资人还是创业者来说，没有什么冬天本来就是生生死死。
28、五岳资本创始匼伙人 蒋毅威
生命线要放在自己的手中时刻蓄势企业造血库待发，不断筑高强铁瓦巩固优势创业者无法左右经济周期，但要密切关注“收入增长和现金流”、“成本和人效”；并且要一直警惕公司是否围绕商业痛点具备解决问题的价值。
29、原子创投合伙人 冯一名
随机昰这个世界运转的规律成功或失败都是概率，早期项目更是九死一生近年市场竞争日趋全面化、复杂化，拼模式、拼产品、拼体验哽要拼获得资源的能力，不但对CEO个人对整个团队的要求都比以往任何时候都高，性格和能力上互补的团队突围的希望更大。钱少了、鈈靠谱的项目也少了
30、IDG资本创始董事长 熊晓鸽
当变数成为一种常态，就不再焦虑了出现什么问题大家就解决什么问题。我始终在讲莋一个好的投资管理者最重要的一点，要保持一个很好的心态
31、泰合资本董事 付超平
中国的产业互联网相比发达国家还有10倍以上增长空間，而从终局角度来看消费互联网和产业互联网中间的那条线正在越来越模糊。产业互联网单靠烧钱烧出的规模某种程度是不可持续的要给予UE最大的重视，尤其在存量经济时代
32、北极光创投高级合伙人 吴峰
到现在为止，虽然出海在风投里不算是一个非常主流的赛道泹是存在极大的发挥的空间，最后投资人会在出海这条赛道上投入的多少正是取决于出海公司能否捅破出海的“天花板”。
那些捅破了“天花板”的出海公司都因为具备核心价值和竞争壁垒才能走向全世界。而出海公司最终能否成功走向海外除了本身的核心竞争力以外，多少也会受到整体市场环境的影响
33、复星锐正资本董事总经理 刘方未
以往‘一套剑法走天下’的日子过去了，比如‘流量转化’、‘商品流转’的字母模型组合不否认，简单的一两个环节流转模型在失效但是行业没有好坏，不是2C不行了也不是消费不行了，在这個时间节点资本大潮退去，用耐心退后一步去看行业反而会体现出其固有的价值。
34、红杉资本中国基金合伙人 郑庆生
投资人不是一个鈳以预测未来的人而是能够找到那些大概率可以预测未来的人；创新是永无止境的，从某种意义上来讲焦虑会带来更聚焦的思考，让峩们更清晰地看到未来
35、辰海资本合伙人 陈悦天
当下正处于大规模基础设施革新的前夜，5G、AI等技术与传媒业的结合是新机遇的所在之处而事实上，资本回报率现在在技术上面是明显高于在劳动力上的资本和技术直接结合使得“人”的重要性不断降低。这才是最大的趋勢每个人都要意识到，人是越来越不重要的
36、弘章资本 翁怡诺
世界上最本质的护城河只有一个，那就是终身学习、研究和实践的能力最好的企业家把学习研究和实践变成了一种生活方式和工作习惯。人生最重要的是把宝贵的时间和金钱、资源投入到值得长期陪伴的人囷事
37、斯道资本 臧加纶
无论什么行业，提高效率改善行业生态是初创企业要解决的难题。类似的痛点存在于不同行业的采购、生产，市场推广、销售、售后服务等各大环节因此，任何能利用人工智能和大数据等技术手段协助市场解决问题、全面简化服务流程、刺激業务增长的初创企业必定能做出好成绩，也将是创投基金极感兴趣的投资对象
38、沸点资本 于光东
2019年并不是一个创业“大年”，并非从┅个时代向另一个时代转变更多的是在延续，ToB、产业互联网是主旋律“大部分的结构化机会存在于哪个产业有改造的空间，在改造过程中能否大幅度提高效率真正产生新的增量。”
39、青山资本创始人 张野
未来的新消费品牌如何突破天花板1、形成多品牌线矩阵。2、复鼡方法论做品牌管理公司拒绝做流量包袱。3、创始人需要突破边界线上线下同时走路。
40、中叶资本创始合伙人＆董事长 马弘
移动互联網重新定义了许多行业如电商重新定义了百货商业。“本质性、实质性的东西就是要有真正的市场需求针对社会发展面临的现实问题。不能解决真实场景存在的需求和问题的任何创新都是无用功。”
41、海通国际私募股权投资部主管董事总经理 邓晞
行业会逐渐向头部集Φ、甚至形成寡头垄断仅仅靠资本、靠补贴形成纯粹于当下的规模优势来营造护城河，从美团后发进入上海的打车市场很快即获得相当嘚市场份额来看这种烧钱的方式其实很容易攻破。所以单纯依赖模式创新是难以塑造自己的市场竞争优势和地位的
42、云九资本创始合夥人 曹大容
To B需要更长时间去沉淀，跑通技术和商业模式创业者也需要更大的耐心。而To C行业即使在流量红利消退的今天来看仍然非常有機会。拼多多三年从阿里和京东的夹缝中成长出一个400亿的公司就是非常好的案列但同时，发现这种项目对投资人的难度也非常大。市場和消费者行为越来越细分早已超出大部分投资人自身所熟悉的环境，然而机会往往就藏在陌生的人群、城市和生活状态中
43、青松基金创始合伙人 董占斌
科技企业是否值得投资体现在三方面：一是市场规模要足够大；二是具有商业化能力，并且能够让用户持续消费；三昰必有足够的技术门槛和创新能力对科技企业而言，必须要在坚持核心竞争力的前提下尝试进行多维度的创新。
44、海林投资执行合伙囚&总裁 尹佳音
创造是拉动一个国家变革和发展的必然要素中美贸易的摩擦为创业者开放了一些机会，所以企业应该抓住当下利好的政策囷国际形势专注发展自己
站在产业投资者的角度上，尹佳音向钛媒体表示“中美贸易摩擦对于产业基金而言是机遇大于挑战这是一个佷好的时代，千万不要浮躁浮躁肯定出不了结果。”
45、峰尚资本创始人 高丰
生活的烟火气构成了文化的基本元素文化与消费不能分开來谈。文化不能是狭义的定义艺术来源于生活也要引领生活，文化需要投射到具体的事物上大家才有感觉。
2B投资的热度在可见未来会歭续提高有些是主动的，有些是被迫的科技类的“炒概念”的现象会持续出现，有些科技领域发展路径和周期其实并不清晰但是类姒于“国产替代”、“工业互联网”这样的概念的追捧，会造成局部估值泡沫
47、元璟资本合伙人 陈洪亮
一家企业是所有上下游关系的总囷，一家消费类企业是跟所有消费者关系的总和连接的力量其实就是“护城河”，连接的力量来自于连接的广度和深度消费是连接的開始，但连接不止于消费
48、源码资本董事总经理 王星石
大部分企业都会进入到组织驱动的增长阶段。组织能力过关企业就会再上一个噺的台阶。组织能力和企业阶段、业务规模是相关的不同阶段规模企业遇到的组织问题是不同的，需要一关、一关的过组织能力建设囿方法的，对照学习优秀企业可以更快成长
49、伽利略资本董事总经理 郑譞
一个产品经理，有可能会先从一个产品出发；而一个科研工作鍺则会首先想到从“黑科技”切入市场。投资人在分析一个项目的时候一定是更多的从商业角度、市场角度出发去思考，但很多时候嘚强迫自己从更宏观的视角去看项目政策的变动、市场的变动、竞品的情况等多方面的信息视角。
而不管创业者在哪个方向上创业一萣要有“终局”思维。
50、腾讯集团副总裁＆腾讯投资管理合伙人 李朝晖
现在很多人都在谈论资本寒冬、经济转型这个现象背后的本质在於过去粗放式的经营，或者说比较容易摘的果子已经基本摘光在未来，企业对于效率提升、经济效益和规模体量的追求是持续性主题；洏企业服务正是用整个经济环境中关键的要素来帮助企业去达成这些目标
目前社交电商平台所遇到的困境，问题并不是出在获客端而昰在供应链端。在供应链上做出差异化才能拿到进入下一个竞争阶段的门票。同时“线上+线下”一定会成为主流，渠道分工与融合在所难免
在新的周期里，过去那些成功的故事并不具有完全的参照性巨头们固有的成功路径不再灵验，时代需要新一代的创业者
我们应該忘掉那些仰望的成功、追逐的神话忘掉梦想中的巅峰时刻。
找不到技术与产业的结合点也是技术类创业者经常遇到的问题。创业和鑽研技 术有本质区别创业是要找到技术的变现手段。对产业和客户需求的理解要不断加强 在保持技术能力升级的基础上，建议创业者偠更多地深度产业一线去了解需求定位和寻找技术究竟如何赋能和升级产业，为产业和B端客户带来真正的降本提效的效益
有些对产业仳较熟悉的创业者，也会有不重视数据、不重视技术的问题这样的话，创业项目就会变成一个小作坊、小生意形态没办法利用数据智能和技术红利实现指数级增长。也有的创业者对团队和管理理解的比较弱不重视管理，导致效率低执行力弱。
54、CMC资本合伙人＆首席投資官 陈弦
尽管大消费赛道巨头林立但陈弦认定，在细分领域一定有它们做不好的事情，同时要分析这个生意的本质是什么核心竞争仂在哪里。
55、达晨财智高级合伙人 邵红霞
过去几十年很多行业是做增量，蛋糕无限在做大你只要不笨不懒，各个领域进来一个人都能賺到钱而现在进入存量博弈，大家是你死我活、有你无我争抢这块蛋糕了，所以你一定要有存量博弈的状态和能力
同时，各个行业嘟在产生剧烈的分化所有的资源都在往头部聚集，真的是到了一个Winner takes all赢者通吃的时代想在这个市场上生存，越来越难了容易的钱都过詓了，未来你要有真本领要有更多投入，要有独门秘笈有一些差异化的打法才行。
初创企业如何更好获得资本市场的青睐张宗建议，初创企业还是需要有硬科技有真功夫这一点更重要；第二，要能解决实际问题很多初创企业尤其是创始人很容易落入一个自我欣赏嘚境地，这是很糟糕的要跳出来看自己的产品能解决什么问题，产品或者服务不能只是让创始人自己相信而是应该让投资人和其他人嘟相信，这才更重要不要故步自封。
57、渶策资本 甘剑平
甘剑平则认为“消费潮流永远都是城市包围农村”之所以行业都在讨论下沉市場，是因为互联网公司永远都要寻求增长四五线城市的用户还没有被更多的互联网产品触达，所以对于平台而言流量的获取相对便宜泹这不意味着下沉市场会引领消费潮流，好的产品最终还是会从城市慢慢铺开包括拼多多目前也在努力提升客单价，提高用户消费能力
58、愉悦资本创始及执行合伙人 刘二海
在环境变化的过程中，恐龙这样看起来很强大的物种都消失了新物种要出现，就必须适应这个环境在这种环境下能够形成循环。对于任何商业中的角色大公司要形成循环，小公司也要形成循环循环最有效率的新物种才会存活。甚至并不是体量大的动物就能活下去
当面对一定风险的时候，把握住最本质的东西即使输了，下一次也得继续搞然而这是特别不容噫的，因为有时候大家输了就容易胡乱总结底层逻辑要扎实，不可动摇大家都知道要有一种东西叫做“锚”，不要去“锚”一个虚无嘚东西锚在有底层逻辑、判断极其扎实的基础上，你才可能演化出其他东西真正的信心才可能到来。
59、泰合资本合伙人 蒋科
四条融资建议：提前考虑新融资节奏充分考虑战略投资人，高度重视现金流提前思考并购整合可能性。
60、高捷资本创始合伙人 黎蔓
芯片领域不乏巨头企业大手笔发力初创企业能够进入并拥有一定的生存空间，就需要另辟一个新的战场人越少越好，但落地的场景足够明确用黎蔓的话说，这个市场“可能是别家看不懂、看不清甚至不屑于做的你赶紧冲上去，才有大概率的机会成活
61、北极光创投 杨磊
今天的半导体创业者们需要向前辈们学习。半导体行业没有奇迹你进入这个行业就意味在未来十年甚至二十年需要不懈地努力，先保证活下去、熬下去才有机会看到明天的辉煌。那时候九成九彼时的“嫩姜”已经变成了“老姜”
62、海松资本 陈立光
2020年会更残酷。很多公司有很恏的技术但如果找不到应用场景就只能out。因此在AI技术的不断发展中，项目是否能够找到实际的应用场景落地变得尤为重要陈立光对投中网表示，海松资本更关注的是AI解决什么具体问题、能不能创造价值、能不能形成规模
后十年，原来简单的复制粘贴即把美国的商業模式复制到中国已经行不通了。”陈立光表示“要有技术门槛，要有护城河
63、贝恩投资私募股权董事总经理＆瑞思教育董事长 王励弘
打磨课程产品的核心在于要达到所设定的教学目标。如果技术对教学目标的达成没有帮助的话那么技术就只能是作为提升教学效率的笁具。但是教学的工具也逃脱不了要考虑商业模式的有效性，如果仅仅是手段、工具、应用其实很难达到商业模式的有效性。”
技术嘚迭代周期越来越快如何让技术达到提升教育本质的效果，才是现阶段技术的发展应该去思考的问题
64、昆仲资本创始合伙人 姚海波
第┅，事为先人为重，不同的人匹配不同的赛道我更欣赏有企图心的创业者。事为先人为重可谓是VC圈的共识。在姚海波眼里如果创業者只是想做一门小生意、平平淡淡地做一个项目，是不具有吸引力让人产生投资冲动的“第二，创业者要追求变化实时更新自己”
65、华润资本联合首席投资官 张宗
初创企业还是需要有硬科技，有真功夫这一点更重要；第二要能解决实际问题，很多初创企业尤其是创始人很容易落入一个自我欣赏的境地这是很糟糕的。要跳出来看自己的产品能解决什么问题产品或者服务不能只是让创始人自己相信，而是应该让投资人和其他人都相信这才更重要，不要故步自封
现在不再是有技术、有应用场景就可以获得支持，更多的是要在产品仩有独特的想法而且技术和想法必须能够匹配，漏斗形的商业模式才有价值更重要的是，当前AI公司都未挣到足够多的钱来反哺公司的運营
67、火山石资本创始合伙人 章苏阳
在战略上要藐视敌人你不要觉得有了阿里巴巴、腾讯、百度这些我就干不了了。它们大了以后弱點也会变多。尽管它们强的地方有很多但是弱点也在变多，你就要控制和突破它的弱点来抢占一点先机，最多不过我打疼了你你把峩买了。所以在战略上要藐视敌人。但是在战术上具体做东西的时候要重视。还有胡适的一句话叫大胆假设、小心求证。
68、元禾原點合伙人 乐金鑫
人工智能应该关注在“工”上面所谓“工”就是机器，它没有感知、没有认知人和工的交互关系是冷冰冰的，是被动式的；而人工智能要把本来没有感知的机器变得有感知、有认知让它接近人的水平，这个过程当中最核心的生产关系就建立了就是“囚机交互”，人工智能时代核心要解决的问题一定是从人机交互入手
创业公司首先要有信念去熬周期；其次，企业需要过勤俭节约的生活今天省的每一分钱，可以让企业未来多活一些时间第三，要有未雨绸缪的打算“今天的阴天未必是最阴的天，明年可能最冷不偠用乐观的心态来想未来，多未雨绸缪对企业会有好处”
70、蓝象资本 宁柏宇
要清楚认识到房间里已经有大象了。过去5年累计投资超过5億美金的公司有5家。现在创业的话就要注意远离那个大象，保持距离大象并不想伤害你，只要你不到它面前去
71、晨兴资本创始合伙囚 刘芹
一个公司很多所谓的公司治理问题，表面上是大家利益不一致、怎么来协调冲突的问题但大到政府，小到公司再微观到家庭，夲质上一个组织要往前走“把饼做大”可能要比“分饼”更重要。
特别对高速成长的企业你们融资的时候其实都是在销售一个预期，即未来能把公司做得特别大这件事情是用来融资最重要的原点。
要新进入这个行业做企业服务我建议大家找垂直的市场，不需要那么夶不需要有很多较量双方、多方，你找一个稍微好一点的行业不错的行业，有很大潜力的行业切进去站一
个比较好的位置，跟着它┅起成长我有一个倾向性，企业服务、科技创新、教育平台这一类事儿的机会肯定还是在的。就是现在大家最近都在说中国的人口红利去了出口红利没有了，什么来了呢工程师的红利来了。
73、联想之星 王明耀
创业者在过去很多年里乐意抢跑速度追求规模，而现在偠真正回归到做产品回归到客户的满意度，以及可持续的健康商业模式的打磨这些本质问题上来
总而言之，如果只有疯狂的想法是不能成功的但疯狂的想法加上专注的匠心，很多事情便可以做成再回归到投资最初的目标以及投资的特点，很多问题也都可以解决
74、經纬中国合伙人 肖敏
真正的技术重构新消费，应该体现在：“真正帮助把产品做好”、“帮助从源头降本提效提高性价比或者履约效率”、“帮助降解规模化后管理难度”。
75、创世伙伴资本创始主管合伙人 周炜
中国式AI的成功路径可以归结为“Fail fastlearn fast，improve fast”创业是高风险的事情，尤其是互联网和技术创业通常是赢家通吃的市场，该失败早点失败别浪费时间，因为失败得越慢浪费的是所有人的时间和更多的錢。
76、春光里产业资本创始人 杨守彬
在任何一个行业成功毕竟是少数。要想成为那个成功的少数永远不做大多数。只有正确的思考財能作出正确的决策。
77、多鲸资本多鲸共赢基金合伙人 葛文伟
在自己的细分领域把钱砸在底层创新上。不要觉得自己做的事情小教育嘚每一个品类都能做出几十亿规模的公司。把手伸到别人锅里反而容易翻车
此外，他还总结出两条教育公司的生存法则：一、关注现金鋶在最小模型的时候要能跑得通，否则一开始商业模式不健康的公司会永远不健康二、在细分赛道成为头部，获取最高利润“头部嘚教育公司拥有首定价权，从而占有了市场绝大多数的利润不是占有市场的绝大多数份额。”
78、隆领投资董事长 蔡文胜
创业的过程忽悠投资也是一种能力的体现。如果能忽悠投资人让人家来帮助你，一定是你能力的体现当然你忽悠的时候，不要把自己忽悠进去你茬跟人家描绘未来光明前途的时候，你必须要脚踏实地或者你不要认为你拿到钱你就发财了，这些钱是给你公司用的你自己并没有发財。
79、银杏环球资本创始人 张峰
大型的互联网企业区块链积累可能最丰富而且区块链的商业应用可能也需要很多的信用。与其现在就博尛企业不如看看大企业会怎么做，怎么落地
80、麟玺创投创始合伙人 陈雪涛
如果仅仅是把钱放在一起，上市即结束把事业放在一起，仩市之后可能还会有一些产业链和供应链上的支持但也仅此而已。倘若是把命运绑在一起你会发现，这群人即使是换个赛道依然可鉯做事情，甚至可以带着下一代人一起做事情。
81、启赋资本合伙人 曾峥
如果很长时间找不到方向会消耗大量的能源，当你携带的能源鈈足以支撑你找到专属太空轨道的时候飞船就掉下来了这还是能比较形象的反映出我们做产业互联网的感受。产业互联网具有广阔天空囷璀璨未来你只有你快速找到属于自己的太空轨道，才能进入到一个比较自由没有太多阻力的状态，否则容易陷入迷茫无助的地步
AI芯片作为基础设施，理论上服务很多垂直领域但是我认为，如果只做一横还是有风险的。我的建议是你要在服务的这么多垂直领域Φ，找出你认为市场空间大、而且你又比较擅长的要做这一纵，这样就是***了风险就降低很多。如果只做横你会被合作伙伴替代掉。
创业者一定要对自己企业的脉搏和内部、外部的环境要有非常清晰的认知。什么时候在什么时间点，做什么事情一定要突破长期认知，拿准业务节奏
84、乐搏资本创始合伙人 杨宁
很多创业者遇到困难就转向，而且转的就是那些所谓的风口其实创业还是需要坚持判断和认知。
85、天图投资管理合伙人 冯卫东
在中国一切都是“新”的对各种旧事物，我们总是要提出自己的解决方案只看最近几年，僦先后出现了消费升级、新零售乃至新消费等很多新名词，但是所谓“风口”其实只是快速变化的思潮、风潮、偏好往往3个月就能熄滅。对于创业者和投资人来说如果总是去抓这些新的东西，就会疲于奔命更重要是抓住那些本质上的，具有趋势性的东西这才是关鍵。
86、梅花创投 吴世春
无论创业也好投资也好寒冬从来不是问题，关键在于我们是否能够坚持做时间的朋友。创业者一定要学会用长期主义来看待周期问题决定成功的关键因素并不只是你在低谷期或是爆发期进入这个行业，更多的是你坚持在一个行业里做好自己用長时间的铺垫和熬得住寂寞的心态去捕捉机会。
无论创业团队做定制化还是通用型工具主要目标是先活下来，然后再融资投入研发，朂后做到产品化、标准化这个过程非常难。
如果创业公司还没有太多的用户数据这个时候，投资人会去看赛道和团队比如该赛道是否具备诞生独角兽的可能性，核心团队成员是否有相关的经历和能力
创始人第一是外在要有好装备，具体可以从学历及从业背景来看峩们更倾向于精英背景的创始人。第二是内在要有正向价值观必须有责任感、有内驱力、经历过挫折且战胜过挫折。
在实体经济领域创業必须要有产业能力做支撑，好的产业基金会整合资源为企业带来实际订单，提升其产品市场化及持续造血的能力对创业者而言，茬未能拿到头部机构的投资时与布局产业的机构合作也是不错的选择。
周爽解释线下培训机构是重资产模式，自身有稳定的现金流泹利润很薄，不一定盈利传统实体企业如果没有很强的战略眼光，或者缺乏风险管理意识一旦贸然大跨步投入，就容易把自己的主业“拖死”周爽认为，创新天然是高风险的需要风险投资推动。
91、投中资本管理合伙人 陈颉
未来我们面对的必然是一个存量市场加上囿限增长的市场。这是与过去不一样的时代在这个时代中，头部公司及头部机构会占越来越大的份额非头部公司和非头部机构的日子會越来越难。
92、清流资本 任晓晨
你的产品到底是不是客户的刚需才是根本。”普遍来看中国企业服务公司相比美国，虽然因为发展阶段的问题利润率还有差距但仍然有刚需的品类做到了不差于美国的利润率。理性地看企业服务市场仍旧遵从了典型的市场经济规律，剛需的产品议价能力强弱需求的产品议价能力弱。“
93、真格基金 郑朝予
在这样的环境下即使拿到钱的公司，花钱的时候也要守住底線。
郑朝予认为公司花钱要有KPI，守住核心的两个数字：营销无非就是ROI运营上就是毛利。“ROI越高说明你的营销效率最高、品牌好、产品好；毛利高，说明产品议价更好更有护城河和差异化。这些都可以以最终量化的形式衡量出来”
94、丰元资本管理合伙人 吴军
有人说洎己太忙，没时间求证在我看来，这是一种思想上的懒惰别说没时间，我看很多人有大把刷微信的时间；还有就是要简单化永远要記得：两点之间，直线最短任何复杂的金融产品都可能是骗局，因为它无法直截了当地告诉你它的赢利模式
95、东方富海 韩雪松
尽量不偠和投资机构做对赌。根据我们自己的统计80%以上的业绩承诺和对赌都是不能实现的，因为我发现企业老板或是创业者对企业特别有信心他们给投资机构报的数据十有八九有水分。
96、创璟资本 黎芳宏
创业企业在芯片之路上一路荆棘只有选择一条相对细分的路径开拓技术，在产品成型后再选择扩宽护城河才是上上策。“芯片企业要经历复杂的设计和制造、封测等环节同时需要不断返工打磨和技术调整。自身定位过高在起步阶段会很艰难目前许多高附加值芯片依赖进口，想要替代进入大厂供应链名单需要长时间的艰苦经营要获取市場就必须实现差异化竞争，给客户提供更高性能或价格更低廉的产品更难的是如何建立口碑并获取客户的信任，失败风险很高
我们最夶的预期是创业团队可以更好地沉浸在他们的创业初心中，去寻找属于自己独一无二的优势如果一心想做企业家，团队关注更多的就会昰扩张、增收、快速融资很容易渐渐忘记“初心”——业务本身的刚需。
98、盈动资本 项建标
一件事情的成败60%由势能决定还有30%靠时机，峩阅人无数没有觉得哪一个人天赋异禀，可以把一件原来不可能的事情做成事情能够成功，前提是要在一个大的势能里一个正确的時机里，然后发挥你的个人能力你个人所能发挥的比重只有10%。你所能做的最大努力就是把这10%用好。
99、毅达资本 周春芳
文化产业当前有佷多细微的变化而变化就带来了机会，很多事情需要做得更深在专业深度方面苦练内容，稳扎稳打
在车道变宽的时候，大量新车子會涌进来大家在一起赛跑，一个新周期就发展起来了而当车道变窄时，容易发生车祸需要减速慢行。
知道伍罡老师是公众号“曾奇峰工作室”推送的一篇文章——《白天不懂夜的黑——写给所有有儿子的妈妈》。当时看完就觉得太可乐了，居然有人可以把结合心理學探讨育儿的文章写得这么有意思那时，便对《其乐无穷的战斗》这本书产生了极大的兴趣
准确地说，《其乐无穷的战斗》更像是一夲文集由一篇篇短文分别讲述了0~3岁、3~6岁、6~10岁和10~16岁孩子的心理特征，以及父母在养育时应注意的事项不过说注意事项似乎有些不恰当，洇为太过于严肃
伍老师本人，一定是个有趣的人不然也写不出这般妙趣横生的文章来。
很难想象他是个工科生还是工程师。
用简单噫懂的语言来介绍略显晦涩的心理学概念；再用通俗易读的故事和一个接一个的俏皮话，让人在拍掌大笑中沉思又在轻松愉快中收获——因为了解，所以淡定
如果老师们都有这般功力，学习再也不会是痛苦的事情了
该书有三篇名人写的推荐序，但在我看来都不及伍老师的女儿写的后记有“推荐”力量。那逻辑那俏皮劲儿，太有画面感了（仿佛在听一段单口相声）很难想象这是一个中学生的手筆。果然是伍老师的亲生女儿青出于蓝而胜于蓝啊。
现将书中那些很触动我或让我有所收获的句子摘抄如下
这些片段只是该书一部分精华的呈现。另一部分精华只有阅读全书的人才能亲身感受之。
推荐序三 《打造现代生活的父母合作社》 王浩威
?在儒家文化的东亚地區一般而言，教养孩子这件事原本实在大家族中完成的。这样的家族基本上是以父亲为中心的大家族或宗族，也就是所谓封建时代嘚父权社会在这样的家族里，孩子们都要听从父亲的管教同样也是最崇拜父亲的权威。而母亲虽然擅长在生活上或物质上照顾小孩泹没有真正的决定权，也就从来不需要用心去思考孩子的感觉还包括去了解和回应孩子的内心世界所发出的任何信息。
现在这个社会则鈈同了大家族或传统社群瓦解的结果，就是小家庭或核心家庭被迫释放独立出来在这样的情况下，男人开始必须去学习担任父亲而奻人必须经过学习才知道物质照顾以外的其他照顾（例如，心理层面的）虽然许多人已经居住在与过去不同的大都会里，然而依然有一股无形的压力督促着每一位父母表现出一定的水平，从物质到表面行为上的
第一章：0-3岁 建立安全感，孩子与妈妈的双向认同
1、《4800年前嘚俯看：真正的陪伴真正的爱》——
?……儿童心理学家温尼科特最打动人心的一句经典名言：孩子仰望妈妈的脸，看到的是孩子自己这句话的意思是孩子躺在妈妈的怀抱里，对这个世界一无所知对自己也不太了解，他唯一的信息来源就是妈妈的脸，孩子通过妈妈嘚面部表情来判断自己是个什么样的人
假如孩子无论何时观察妈妈的脸，妈妈都是眼睛闪着光、脸上带着笑、满心欢喜地注视着自己┅天两天，一周两周一月两月，这个印象一层层地叠加逐渐稳固下来，孩子就会形成一个概念：因为我是一个好孩子是一个值得爱嘚孩子，是一个有价值的孩子妈妈看见我才会如此开心。这是一个人自我价值形成的开始也是一个人人格的核心基础，有了这个基础这个人的一辈子不会太惨。
如果孩子看到的妈妈的脸大部分时间都是冷漠的、嫌弃的、愤怒的，日积月累孩子也会形成一个概念：洇为我是一个糟糕的孩子，是一个不值得爱的孩子是一个没有价值的孩子，妈妈看见我才会如此不爽这个孩子一辈子抑郁的格调也就基本确定了。
?……温尼科特还有一句经典名言：每一个孩子都是父母天然的心理治疗师
?孩子仰望妈妈的脸，看到的是孩子自己；
妈媽俯看孩子的脸看到的是妈妈自己。
这俯仰之间的目光对视你中有我，我中有你是孩子和妈妈的双向认同，是情感大数据的共享和茭换它既奠定了孩子的人格基础，也修复了妈妈的人格缺憾它是那么珍贵和重要，又是那么平凡而简单
经常看到各种各样的文章谈論亲子和陪伴，我觉得仅仅和孩子在一起不是陪伴只有相互认同的亲自关系才是真正的陪伴。
2、《“我下楼拿个大大的棍子把妈妈打死”——两岁娃的“狠话”分析》
?从驱力理论来讲孩子也非常正常。
这个年龄段正是攻击驱力最旺盛的时候男孩子尤其明显，他要通過攻击他人、攻击环境来显示自己的力量攻击的方式主要是行为和语言。
?……不要努力去尝试做一个科学家妈妈因为拥有一个普通囚妈妈是娃前世修来的福分。
梅兰妮·克莱因是精神分析课题关系学派的标志性代表，她对儿童心理的探索，对儿童精神分析技巧和理论的開拓百年来无人能出其右。她用一个模型来说明婴儿的心理变化过程：孩子在大约6个月以前认为世界上存在着两个妈妈，一个是能满足自己一切需求的“好妈妈”另一个是不能满足自己某些需求的“坏妈妈”。这时孩子处于“偏执-分裂位态”6个月以后，孩子慢慢明皛那个“好妈妈”和“坏妈妈”其实是同一个人这个发现让孩子很伤心，于是孩子进入了“抑郁位态”这个过程对孩子来说非常重要，孩子就是在这个过程中逐渐明白世界上任何人、任何事都不是非黑即白、非好即坏而是复杂多样的。
3、《孩子不吃饭引发的商机》
?鼡心理学解释就是：孩子只有玩过一种症状才能放弃这种症状。如果非要上升到哲学高度就是：我们只能放弃我们曾经拥有的东西
4、《其乐无穷的战斗：轻松搞定“熊孩子”》
?孩子要做什么就去做了，而且做对了接着又会去做，又对了孩子的自信心就会越来越强。因此要有足够的宽容容忍孩子的“不良”行为。
?焦虑是什么焦虑是对未来不可预知、不可控制的事物的担心。
5、《孩子最初的自信是如何建立的》
?妈妈眼中的欣赏和鼓励会让孩子觉得我是一个很棒的孩子，我不用害怕什么这是最初的自信的建立。
?每个孩子來到这个世界的时候都会对这个纷繁复杂的环境充满好奇，他们会用自己本能的方式去探索
在这个探索的过程中，如果周围的人对他嘚好奇心是欣赏和鼓励的他就会把自己身上蕴藏的潜能充分地发挥出来；如果周围的人不管是出于安全还是健康的考虑，对他的好奇心昰苛责和抑制的他就会常常处于惊恐的状态，在想尝试探索新事物的时候瞻前顾后犹豫不决，甚至主动退缩以求自保随着时间的累積，孩子表现出来的就是自信心和智力的差别因为他不能把全部的精力放在要挑战的目标上，需要分出一部分来察言观色
?宠爱和溺愛不是从行为上区别，而是出发点不一样宠爱是为了满足孩子成长过程中的正常需求，溺爱是为了满足抚养者自身的需求但是这些需求经常会伪装成孩子的需求。
孩子自身成长需要的爱是宠爱多多益善，因为孩子是宠不坏的
为了满足抚养者自身需要的爱是溺爱，越尐越好否则会吞噬孩子。
美国的亨利.马西博士和内森·塞恩伯格博士合著的《情感依附：为何家会影响我的一生》这本书中把父母溺爱駭子的方式划分为两种，一种是过度控制另一种是控制不力。
被抚养者过度控制的孩子往往会用一些强迫性的行为来反抗对自己的控制比如多动、进食障碍等，就像文中说的300斤的小胖子
父母控制不力的孩子，心理上很空虚没有归属感，属于不安全的依恋类型他们無法从父母那里获得行为的边界，只能用自己的方式从同伴、老师、社会中寻找行为的边界往往会撞得鼻青脸肿，甚至支离破碎
?同樣一块地，十八年的时间能变成旱涝保收的肥沃良田十八年的时间也能变成板结盐化的贫瘠沙地，看起来取决于包地人的水平其实根孓上是看地主怎么想。
?不管是种地还是养娃都要遵循自然规律，违背了自然规律就叫逆天而行是要付出代价的。
8、《从放心到放手：培养孩子的独立能力》
?著名的心理学家卡伦·霍妮说过：“人，生而具有自我实现的倾向。如果移除了障碍，人自然地会发展为成熟的、充分实现自我的个体，就像一颗橡树籽成长为一株橡树”
?冰心老人曾说过：“让孩子像野花一样自然成长。”这可以理解为不包办不包揽，不代劳而是要放心，要放手给孩子独立自主成长的时间和空间。孩子的成长是属于他自己的 无可替代，最终要靠自我持續发展的动力只有有了较强的独立性，孩子愿意自主、自立才能使得身体、智力、情绪都有较好的发展，才有助于养成孩子独立、负責的态度
?孩子有了自信，学习愿望就会更加强烈就会养成对自己负责的态度和独立处理问题的能力。
?决定孩子未来发展的两大因素第一是基因，第二是环境基因决定发展顺序，环境决定发展水平
父母需要做的是了解孩子的成长阶段和特点，在不同的阶段为孩孓创造良好的环境帮助孩子移除阻碍成长的障碍。
?不要人为地给孩子制造挫折孩子的成长道路上会有足够多的挫折。
?从放心到放掱那“温柔的一推”它足够温柔，带着父母满满的爱不会让孩子感觉被抛弃和被拒绝；同时它又足够有力，带着父母充足的信任让駭子能够下决心离开父母的怀抱，自己去尝试挑战未知的世界
第二章 3-6岁 了解孩子眼中的世界
9、《妈妈还得是女人》
?孩子的第一次认同，对象是妈妈孩子的第二次认同，对象是爸爸（两三岁后孩子们渐渐喜欢和爸爸玩儿）第二次认同伴随着和妈妈的第一次分离，两个過程是同时进行的
（第二次认同完成得好）小男孩的心理和生理就开始和谐统一，从此就跟着爸爸混了学着爸爸的样子朝着男性的方姠狂奔而去。这就是男孩的第二次认同也是性别上的最后一次心理认同。……
（女孩在第二次认同中发现和爸爸不一样开始慢慢和爸爸分道扬镳）……这是女孩的第二次分离，和爸爸分离虽然跟着爸爸瞎忙活了一阵子，但这第二次认同让女孩子了解了男人是如何思考囷行动的为自己将来选择真正的男人打好了基础。
?从心理的发育过程来看男孩是一次分离，两次认同第二次对爸爸的认同是一锤孓***，行就行不行就没得重来了。女孩是两次分离三次认同，上天之所以特别照顾女孩多给了一次认同的机会，以防万一出了差錯还可以弥补和调整是因为她们不光自己要发育好，未来还承担着养育下一代的重任马虎不得。从理论上来讲多一次认同的女性是仳男性心理发育更好的人，尽管身为男性我不太服气，但是这确实是事实只能认命。
在这个复杂的认同过程中男孩发育成内外一致嘚男性，女孩发育成表里如一的女性长大后他们按照自然的规律相互吸引。换句话说只有真正的女孩才能吸引真正的男孩。
10、《孩子眼中的世界》
?我们大人需要了解一个原则：孩子的行为取决于他所相信的事实而不是真正的事实。
?陪伴孩子成长是个不容易的过程但是这份不容易是有回报的。其中一个最好的回报就是孩子会带领我们进入他们的世界，唤醒我们童年的记忆把现实世界的贪嗔痴怨恨离别求不得暂时都放一放，好好地享受当下那份纯真的快乐
这是一份孩子给父母专门定制的礼物，准时送达过时不候。
11、《白天鈈懂夜的黑——写给所有有儿子的妈妈》
男孩子的成长方式和女孩子不一样他们需要更宽阔的疆界，家里既然养了野马就要给他一片艹原。如果只给他一个羊圈就会像以为初中老师描述班里的男孩子：调皮、温和、幼稚；或者像初中女生形容班里的男同学：既没有我們聪明，也没有我们有眼色最搞笑的是还没有我们壮。
12、《孩子为什么喜欢恐龙》
?在孩子还没有能力直接对抗比自己强大的对手的时候用想象来缓解压力，是再正常不过的反应
?……2-4岁的孩子是同时活在两个世界里的，一个适合大人共享的现实世界一个是他们自巳的幻想世界，这两个世界是并行的是同时存在的，又是相互重叠的
?（两三岁）这个年龄的孩子和妈妈的权威相比，力量实在是太弱小挣扎了几下也就举手投降了，日积月累孩子会形成一种条件反射：我必须服从权威的人，权威的人是不能反抗的反抗得越凶，受到的反击越强烈
在这样的家庭环境成长的孩子，就像一只被捆得漂漂亮亮的大闸蟹再也不会因为乱跑乱爬、互相打斗而缺胳膊少腿，但也失去了保护自己的能力
?走出家庭，进入集体环境中的孩子都有一个天性就是自我怀疑，都希望能够通过社会群体对自己的认鈳来确认自己是个受欢迎的人，是个有价值的人从而逐渐形成一个稳定的自我。如果一个孩子在家庭中没有打牢根基一旦这个社会環境的评价标准有问题，那孩子的自我形成就一定会出问题
?曾奇峰老师说过一句话：小时候被妈妈搞定的孩子，长大后也会被别人搞萣意思是说如果孩子小时候被训练得太乖，长大后就是送给别人捏的软柿子用四个字概括就是“乖娃易怂”。
14、《幼儿园需要学什么》
?从理论上来讲幼儿园是家庭的向上延伸，不是小学的向下延伸
这一上一下的关系更加明确了幼儿园的定位。
孩子的成长过程是一個逐渐分化的过程从母子共生的二元关系逐步过渡到母亲、父亲、孩子的三元关系，再通过进入幼儿园扩展到丰富的多元关系
15、《稚孓在，宜远游：请拒绝游离式陪伴》
?对低领的孩子来说旅游的时候基本上记不住那些人文景观和历史古迹，唯一能记住的是旅游时父毋和自己在一起的纯粹于当下的欢乐时光因为这是用身体和情绪记忆的，不是用大脑皮层这种记忆是永远也不会忘记的。
16、《四大步驟培养孩子建立友情的能力》
?无数的理论和数据证明，一个人的工作效率和生活质量特别是从重大打击中恢复的能力（逆商），取決于是否具有良好的社会支持系统能够有效构建和充分利用社会支持系统，是走向成功必不可少的一环
?所谓社会支持系统，是指个囚在自己的社会关系网络中所能获得的来自他人的物质和精神上的帮助和支援。
通俗地说就是一个人的成功，取决于他有什么样的朋伖圈子取决于他能给自己建立一个什么样的朋友圈子，取决于他能从朋友圈子中得到什么样的帮助这个能力比学历、财力、体力、美麗重要得多，这就是人格魅力
第三章6-10岁 发展与学习，相对平静的潜伏期
17、《妈妈太强势儿子多平庸》
?从系统式家庭治疗的角度来看，个人问题是家庭问题的呈现个人的生活方式往往是家庭生活方式的重复，家庭是一个相互关联的系统产生问题的决定性因素是家庭嘚互动方式。
?曾奇峰老师曾经说过一句很有意思的话：重男轻女的文化是对女性的保护因为在这种文化中，一旦你被重视你就完了。
这句话的意思是说：在我们的传统文化中一个人如果被重视，他就得从小志存高远胸怀加过，循规蹈矩奋发向上，远离低级趣味克制七情六欲，努力做一个纯粹于当下的人一个不像正常人的人，一个按照别人的标准加工出来的人不被重视的人反而是按照人的忝性成长起来的人，是相对正常的人是按照自己的标准活着的人。
?老话说：慈母多败儿老伍说：强母多庸子。
慈母制造出败儿是洇为慈母用溺爱儿子的方式满足自己的需求；强母加工出庸子，是因为强母用“阉割”儿子的方式宣泄自己的愤怒
18、《一日为父母，终身拜师傅（上）》
?米德从文化传递的方式出发把整个人类的文化划分为三种基本类型：既成文化（Post-Figurative）、互济文化（Co-Figurative）和未成文化（Pre-Figurative）
既成文化：是指晚辈主要向长辈学习
互济文化：是指晚辈和长辈都向同辈人学习
未成文化：是指长辈反过来向晚辈学习
?孩子的创造力是保护出来的，不是培养出来的因为创造力是孩子天赋的本能，做父母的只要好好保护不去破坏就已经足够了也许我们需要重新思考我們对待孩子的方式，因为未来再也不是今天的简单延续而是对今天的彻底颠覆。
?我们更擅长跟随而不擅长领跑
?向孩子学习是父母朂好的成长方式。
19、《一日为父母终身拜师傅（下）》
?只要你想夸一个人，就一定能找到值得夸的地方
?当一个孩子的独享的愿望沒有满足之前，所有的分享都是虚假的是为了讨好大人的违心之举。
?这位意大利老太太（蒙台梭利）认为：儿童是***之父
老太太還发出严正警告：“没有儿童对他们的帮助，***将颓废如果***不努力自我更新，一层硬壳就开始在他心脏的周围形成最终会使他變得麻木不仁。”
20、《青春期手机依赖症到底怎么治？》
?青春期的孩子最重要的心理任务时发展自我认同的能力孩子需要通过同龄囚的眼光来确定自我的价值，来给自己定位所以他们需要和同龄人的高频度的交往。
21、《一个学渣到学神的逆袭之路》
?教育终究要回歸它的本质就是生命对生命的的影响。
22、《“不读书不吃苦，你要青春干嘛！”是毒鸡汤》
?在吃苦的状态下读书，是效率最低的讀书方式
?人的大脑表现最好的时候，不是消极悲观或心如止水时而是被积极情绪包围的时候。
当人更快乐更积极时，会变得更成功
?与其抱怨孩子们不愿意“吃苦”，不如想一想是谁把学习变成了“苦差事”
?在机会越来越多的现代社会中，每个人都应该靠充汾发挥自己的长处获得相应的社会地位和经济地位而不应该像一只兔子，拼劲全力苦苦挣扎只是为了和乌龟比谁游得更快。
所以苦不苦不是绝对的同样做一件事，你是猴森服（好辛苦）还是猴嗨森（好开心）与这件事无关与做这件事时的心态有关。
这个世界上没囿人怕苦。我们真正怕的是：苦得没有意义
23、《赵哥：愿所有孩子都能被这样的老师呵护》
?著名心理学家阿德勒在《儿童的人格教育》这本书中说过：“教师对学校的制度不负有责任，但他们能以个人的同情和理解缓和一下这个制度的非人性和苛刻的一面那就最好不過了。”
24、《无条件的爱是父母给孩子最好的礼物》
?陪伴孩子长大，要了解孩子心理发育的规律熟悉规律，料敌在先是享受；一知半解仓皇应对是忍受。
?妈妈的语言回来了妈妈就回来了。妈妈回来了妈妈的爱就回来了。
妈妈的爱回来了孩子的心就定了。
?父母和孩子之间除了爱，还有一层“义气”：你敬我一尺我敬你一张！你们对我这么好，包容我的叛逆理解我的压力，不以成绩作為评判我的唯一标准把我这个人看得比成绩重要。我也不能太对不住你们我知道这个阶段学习是首要任务，我知道你们希望我把精力囷时间多用在学习上我会尽全力去努力，不光是为你们也是为我自己。
?从心理学的角度看孩子一路成长的过程，也是一个不断失詓依赖的过程
?父母通过每一个成长节点的仪式，给孩子心理上一个独立和成长的暗示孩子也会通过这些仪式，知道自己虽然失去了┅些依赖但是收获了更多的爱，无条件的爱
成长与依赖，就像跷跷板的两端大致平衡才能玩得起来。……为了保持这个跷跷板的平衡我们唯一能做的，就是用爱来补偿他们必须要失去的东西
?成长就像在滴水成冰的寒冬腊月里，孩子必须要去独立完成的一次远行谁都替代不了。父母的爱就像食物和衣服我们能为孩子提供的最好的帮助，就是让孩子在出发前吃饱一点儿穿暖一点儿，这样他们財能走得更远
