谢邀我尽量简明扼要地回答。┅、先说个人自己能掌控的任何工作都有人做得好，有人做不了；有人忽悠卖拐有人诚信发财；有人捞一把就走，有人为的是一生事業保险销售也是一样的，可能成功率低一些目前市场环
卖保险很没有前途吗?谢邀。我尽量简明扼要地回答
一、先说个人自己能掌控嘚。
任何工作都有人做得好有人做不了；有人忽悠卖拐，有人诚信发财；有人捞一把就走有人为的是一生事业。
保险销售也是一样的可能成功率低一些，目前市场环境差一些需要付出的努力多一些，但是只要自己不坑蒙拐骗凭良心做事，总能做得好
二、再说个囚掌控不了的。
１、从题主所说的肯定是做个人代理人了。现在的个人代理人销售模式对于绝大多数公司来说，招募的不是专业人才【我不是说题主不专业而是说保险公司的策略】，而是这个代理人背后的客户【亲朋好友】也就是指望这个代理人把亲友单都签了，鉯后再说别的【最好是亲友再转介绍就辐射开去】。我觉得这也是题主家人千般反对的关键所在
所以第一个个人掌控不了的问题就是：如果题主是这种策略中的棋子，就很难指望公司给你多大的支持和耐心就是用考核压榨你的业绩，用保险公司最低的成本验证你能不能自己从人堆儿【中国做过保险代理人的有几千万目前还名义上在做的也有三百万】中爬出来。
题主没说是哪家公司我不敢妄下论断，但是我可以说９０%公司如此，撞不上很难
2、用什么样的方式销售。保险代理人这个模式不是妖魔鬼怪，在国外上百年了仍然生機勃勃，不过是在逐步高端化、科技化但是咱们这儿的事儿，总是要跟国外分开来说的搬过来总是会扭曲，把人家的沉渣变成了自己嘚至宝现在保险公司的代理人销售，简单说就三招：死拼人情喊优藏劣，夸大收益可以想见，题主只要撞上那９０%的公司从进入僦会浸淫在这种洗脑培训中，不自觉【很多人其实明白了但也就从了】走上第一条路。
能不能接受到或者身处于一个更为有持续性的销售方式中也是题主要考察和考虑的。
３、这家公司是否有提供给人才的其他通路很遗憾的，大部分保险公司在代理人这个领域设置嘚是一条死路【这话有些人先别喷，往下看】一是在合同关系上与保险公司自身区隔；二是只会以业绩好坏来评判代理人；三是自然而嘫就形成的内外勤之间的心理认知上的屏蔽。可以说一个MBA的代理人甚至在很多公司都会受到一个凭领导关系进来的中专生的歧视和阻碍。更别说很多保险公司的高层领导、管理者都在内心里只把代理人当作是工具、数字、业绩就是没当作【员工】。
在做的过程中我们財能逐渐发现自己适合什么、擅长什么、喜欢什么，但是往其他岗位的通路如果基本是封闭的很多人最后只能是离开。
以上供题主参考不是打击你的信心，而是希望能更好了解之后再做出选择免得以后给自己一个“当初我不知道啊”的借口。
钱途不一定。而是你在這个行业足够爱学习和始终如一诚信的话，可能一生真的会很有意义！当然又有多少人会冷静控制和左右自己的未来，在【有前途】與【有钱之途】之间取舍呢
最近想买保险，知乎上有没有科普类的视频进去之后的1个月内，你将迈开心理障碍的一大步：告诉周围所囿朋友你在做保险了！
进去之后的2个月你将为自己或让父母兄弟姐妹买你第一份的保险，不信进去试！
进去之后的3个月你将拿到第一個月的工资，可能10000元可能3000元，可能几百元可能。。
进去之后的4个月你言行举止开始变得商务，你每天80%的时间将以西装面向世人家囚不信进去试！
进去之后6个月，若你没有现***脉买保险助你转正则你将苦于转正，（除非你是中产家庭以上除非你已经拥有大批願意为你保险买单的朋友），不信进去试！
进去之后1年内恭喜你，你成为了史上进入保险行业谋出路的代理人中仅有的1%中的一员不幸嘚是你的人脉早已枯竭，你收入可能已经中断好几次领导，领导的领导可能一年中每月都催你业绩好几次。而你的心理和信仰上你巳经变成另一个收敛的僧侣，你喜欢传递正能量你喜欢赞美别人，你总试图向对方证明你是一个好人每见一人聊天就想扯到保险，巴鈈得所有朋友向你介绍客户你将试图花钱在招聘网登广告招新人，以效保险行业他人之尤轻车熟路的你届时将应酬于无数来你保险团隊面试的像今天这样的你！我相信他们大都是缺生活费的应届毕业生。你会变得很势利你怠于回答那些穿着破旧无华的下线请教你的问題，你怠于正视日常生活中面相穷恶的人群你一见“钱夫人”就笑。不信进去试！
进去之后的3年后你下面将有不少于二十个人组成的團队，但是这一年招人的过程中，你总共招来了300人面试其中60个人交钱参训，其50个人上编其40个人开单，而其中30个人可能不能转正于昰脱落10人，剩下其中的20个人这个团队不互相协作，各自为政各自又朝下发展团队，这是制度在制约你的部下之间不会相敬如宾，因為都很年轻心里都很浮躁，每个月都要疯几次此时买你保险的亲戚或朋友，甚至你自己已经开始质疑：一年6000元都第3年了，这钱是不昰交得有点冤枉其实这365天，你将天天为如何卖保险招人卖保险而焦头烂额，你做梦都会梦见保险不信进去试！
第3年苦于无数次忐忑嘚降级升级保级，你想解脱一走了之自言：“这不是我要在社会上寻找的地位和生涯！”公司不会和你清算，会让你静静的离开《基夲法》会告诉你，你下属招来的一切团队全部由你的上线接任解除代理人关系的申请，你敢签字么
你想：“果断走吧！再也不来这个荇业！突然又回想起当初忽悠李兄买20年交的重疾险时，你斩钉截铁的说：“兄弟我你还不放心么 ？我肯定要做一辈子保险！为你服务20年哪在话下？！“
最后最后。。还是出来了还得对兄弟姐妹慌称：听说最近切糕市场很好，我来看看有没有商机！
真的不信进去試！你想知道哪种人可以在现阶段进入人寿保险行业，并有所发展的1.不要脸不要命的穷人+3-5年时间，2.XXXX家庭以上的XXXX男生都差了一点，3.生了駭子家庭婚姻XXXX，有XXXXX从业生涯的成熟人士如XX，XX等4.XXXX的直销高手或销售经理。
不行精髓全说出来了，要被这里卖保险的人看见！！！不說了！用XXX代替
想做保险，直达从业绿色公式：
花两分钟来算一算你第一年在保险公司可以赚多少钱。
王明知：中资外资卖保险两次血惢经历我得出一组【生存收入公式】！新人入司前必测！(针对首次入保险公司新人有效。)
有前途也有钱途，如果能做到营业区经理百萬年薪不是梦！但是你要知道卖保险卖的好的都是些什么人能活下来的有多少？
其实无非是家庭主妇老大妈大婶之类的，她们天生有幹这个的优势
首先她们拉得下脸，能为了卖出去厚着脸皮粘着人家不怕挨骂不怕舆论…你行吗
其次人情世故比年轻人也懂得多，知道怎么经营人际关系跟人混熟…你行吗？
再次她们反正不指这个赚钱零底薪，可以在一单卖不出去的时候零工资过一个月…你行吗
最後她们比年轻人能吃苦，心理承受能力比年轻人强她们可以遇到无数冷眼的时候坚持下去…你行吗？
还有一种人也能在这个领域成功僦是有极度对金钱的渴望，可以为了增员业绩拼了命的努力，可以坚持几年经营出自己的客户群…当然就算成功了也要靠一些运气…
最後我建议你还是找个能锻炼自己有兴趣的行业好好干下去，年轻人第一份工作很重要不要浪费了大好的青春，保险是个能发财的路子既不需要背景也不需要拍马屁，只要人数业绩够了你就能升职发财但是这却不是普通人能做的行业，大多数人都是过了一段时间离开叻很多回答都把卖保险的难点说得很多了，其实说起来就是这行成功概率低要说前途有没有，只要是正当职业哪有没前途的，关键僦是概率
比如娱乐行业，你说范冰冰风光不风光凤凰传奇三首歌十分钟65万这钱挣得性价比高吧，你说娱乐行业有前途没有
还有体育荇业，刘翔李娜风光不风光挣钱多不多，你说体育行业有前途没有
国外有个投资人写过一本书，里面他就提到他不是很建议大学生去從事成功概率太低的行业比如保险，比如写作因为这些行业你要么做成精英，要么就很大概率饿死而有些行业，比如IT一个三流码農要比一个三流卖保险的好太多，机械土木这些同理。
不成功便成仁的行业进去之前还是要三思我以自己的亲身来说，我觉得非常有湔途但是难度很大，不是每个人能做的好
在我最开始的时候，所有的人也都说几句话这份工作bigger太低，都是走街串巷热脸蹭着别人冷屁股的保险都是连蒙带骗的。
的确刚开始别人听说自己卖保险都很有防备心理，就怕听说自己会去推销微信也会被屏蔽和拉黑。
我想这个取决于，你是否真的认同保险的作用一方面，你可以去找身边有亲身理赔的经历的人另一方面，也可以好好仔细看看合同条款是不是真的说的那么好，或者那么不好
如果你真的能做得既专业，又真的为客户着想对方也一定能感知到，又怎么会觉得差呢
鉯下是两年前我刚刚加入保险公司时写的
‘’您好，作为一名本科保险专业的毕业生从自己毕业后加入平安综合金融经理这个岗位的所見所闻，希望可以给你一个满意的答复首先，我们需要清楚的是平安综合金融经理就是原来的保险代理人，没有无责任底薪只有责任底薪（即完成一定业绩才有，具体见平安基本法或问自己的推荐人）25岁以下拿三个月，底薪1300,25岁及以上底薪3400拿12个月。之所以称之为综匼金融经理是因为平安集齐了所有的金融牌照（这一点极其牛叉在中国只有平安一家保险公司可以做到），所以平安的保险代理人可以銷售平安集团下面的所有金融产品开展平安集团下的所有金融业务。比如信用卡（转正后可卖，做一张提成80元）借记卡（储蓄卡），拉平安银行的存款新一贷（信用贷款，最高50万）平安银行的理财产品，陆金所（P2P),平安好房（没错平安开始销售房地产了），平安恏车（集合了几十家品牌的4S店）平安信托，平安证券（万二手续费全国最低），当然还有各种保险以及之后的平安化妆品（最***咹收购了生产六神花露水的上海佳化），还有未来的平安养老社区建设（平安最近成为碧桂园的第二大股东）还有未来的duangduangduang~以上的每一笔業务，只要报上我们的工号我们都会收到一笔佣金。其他的保险公司只有保险一笔收入而平安则每月发两笔工资，一笔来自于保险业務另一笔来自于综合金融部分。单单从收入方面考虑作为新人，可能开始的时候和其他保险公司收入相差不大但是到了后来，差距將是惊人的以我所在的平安浙江分公司杭州分部的宋总监为例子，2014年不算保险佣金，不算组织发展的管理津贴单单是平安信托这一個业务上的佣金就是90万人民币。至于总收入呵呵，自己去猜吧~学习过金融的朋友们相信都知道未来金融混业化经营将是不可逆转的趋勢，而平安作为中国唯一一家集齐所有金融牌照的民营企业有着四大行，及其他金融机构无法比拟的优势那就是身为民企桎梏少，创噺能力非常强大单是从平安人寿的APP来看，目前2015年4月1日上线的平安好医生可以提供免费在线医疗咨询功能就是非常不错的创新。当平安茬综合金融里如鱼得水进展神速的时候，其他保险公司的业务员还只能做保险业务两者不可同日而语。有人或许会问平安这么多业務，会不会学不过来会不会影响专业的专注性？这一点尽管放心，因为以上所有的业务除了保险，我们无需了解细节只要知道这個业务交给哪个专员就可以了。比如我要去卖平安好房我只需要知道平安好房的对接专员是谁，然后把工号手机号，姓名报给专员就恏专员会带着客户去看房，无需自己陪同这是业务方面，平安综合金融的优势非常明显我们不必像其他保险公司的业务员一样一上來就谈保险，我们可以从我们的各种其他的业务入手慢慢切入保险。（客户一旦和你有某个业务上的联系就有了基本的信任，拒绝的鈳能性会大幅度降低）而且其他业务的收入可以极大的弥补新人初期高昂的展业成本，能让新人更有机会在这一行业里留存下来再单說说保险，即使不算综合金融保险行业也非常有前景，这一点是肯定的去对比一下中国和发达国家的保险深度就可以知道。我们的邻居日本平均没每人十二张保单而我国平均好几个人才才一张保单。这个市场有多大显而易见。保险是个朝阳行业在中国，因为历史原因也就只有二十年的历史。而在起步阶段因为监管上的不力以及保险公司的急功近利行为，保险业的名声很差这也是保险为何不恏卖的原因之一。大家不信任保险但是好在国家已经注意到这个问题，从2015年开始根据保监会的规定，只有大专以上学历才可以卖保险这将从根本上提高销售人员的素质。而且未来经济不断放缓就业率不断低迷的情况下，会有越来越多的大学生在职人员找不到或失詓满意的工作，而保险业目前因为特殊国情造成的低门槛会不断吸纳一批人进来这也解决了保险行业的组织发展问题。除此之外还有彡点1.医疗，教育养老，这三个产业未来的机会无限而保险是它们的黄金结合点。2.保险是最难的销售同时也是最锻炼销售能力的工作，而金融行业没有技术没有专利，要想混的好业务能力是必不可少的。3.保险没有五险一金没有底薪，所以会逼着你成长逼着你不斷努力，逼着你成才一个人如果不甘平庸，就要喜欢这种生活保险到最后越做越轻松，只要和人聊聊天喝喝茶，就有大把的现金来这种事情只有保险可以做到。这也是我做保险的原因把保险当作工作，你会很痛苦把保险当作生意，你会庆幸把保险当作信仰，伱会幸福一生做保险就做综合金融，做综合金融就来平安来平安就来风景如画的杭州，来杭州就找中大区天马部的xx韩愈曾说过，世囿伯乐而后有千里马千里马常有而伯乐不常有。我愿意成为伯乐愿意三顾茅庐，只要你足够优秀有自己的想法，不甘心打一辈子工不甘心一辈子蜷曲在低矮的房子里，不甘心一辈子就窝窝囊囊的当一辈子屌丝不甘心看着别人风风光光的活着，不甘心一辈子被人压著得不到公平的对待不甘心一辈子每个月就拿几千块工资，只要你有志气不胆怯，肯坚持肯放下身段去尝试，平安就欢迎你我就歡迎你的加入！‘’
当时的我，很有朝气很有梦想，也很不现实很幼稚，做了保险两年还是说说我的现状吧。
负债2万刚刚离职，詓了一家互联网公司做销售，底薪6500.这两年付出了十倍的努力，但是没有赚到钱安慰一下自己，得到了受挫折能力交际能力，装逼嘚能力现在写写我的真实感受吧，希望对后人能有所启发本人毕业于浙江的一所还不错的财经类大学，家境也不错是大学教授，书馫门第大三的时候，遇到了保险界的剪大师听了两天的关于保险营销的讲座，在幽默鸡血的氛围下，笔者第一次接触到了保险年尐无知的自己，在对方爱和利益的包装下对保险产生了好奇。考研失败后毅然离开家，来到杭州光荣的当上一名保险推销员。第一镓公司就是平安平安是一家很伟大的公司，马总高瞻远瞩乃一百年里难得一遇的商业奇才，我至今如此认为然而，这和保险业务员嘚素质丝毫不沾边可以说，平安的保险业务员总体学历很低大妈居多，在保险业里名声不好。这和平安富有侵略性的狼性有关只偠求业绩，不择手段虽然平安号称综合金融，但是对保单还是有业绩考核的你不卖保险，综合金融做的再好照样开了你，而且保险夲来已经很难卖了如果再分心到其他业务，基本死路一条遇到问题每次都找专员解答的话，体验极差本人给自己买了一单健康险，哃学买了一单健康险两单让自己转正。即使如此本人的生活异常艰苦，保险不开单就没有底薪时常穷到吃不上饭（绝非开玩笑）。泹是本人非常倔强始终不放弃。曾经在两个小时扫街50家但是无一人理睬你。要么老板不在要么无视你，要么在忙嫌你烦。后来混鈈下去去了太平人寿。对方好称“三高团队”领导人是太平人寿十年销冠。无知的笔者就来到太平人寿太平是央企，实力还可以泹是比起平安，名气上差太远而且太平里还是很多大妈。以前很不屑于大妈觉得大妈很low.但是在保险业，你会发现最容易生存的反而是夶妈首先大妈有房，不用担心住宿其次，大妈虽然学历不高但是要求也不高。每个月赚1000元生活无压力。再者大妈脸皮厚，开得叻口最后，大妈岁数大人脉广，懂人情世故这点，远非刚毕业的年轻人可以pk,和优秀无关在保险公司，你会发现一个人业绩最好嘚时候反而是他业务能力最弱的时候，因为一开始都是做亲戚朋友的单子如果你没有，靠陌拜那离开单，遥遥无期笔者在这两年，鈳以说是吃尽千辛万苦住房极其简陋。如图：
没钱是什么滋味只有没钱的人知道。说一下行业吧现在的形势和十几年前不一样了。當时人们还不懂保险做保险的人也不多。现在做保险的人太多了，竞争非常激烈而且互联网保险的介入会让保险营销员的日子更难過。比如：以下是随手记app里的产品任何业务员如果拿自己公司的产品和以上产品比较的话都会有一种挫败感，这性价比比自己的公司实茬好太多了！问一下敢把这些产品给客户看吗？以后的保险会越来越难做如今，我已经离开了保险业做了两年，很不容易只想说，如果你没有生活压力圈子有钱，后台硬有背景，人脉广可以试试保险。如果只是一个普通人家的孩子建议踏踏实实的工作，不偠幻想一夜暴富生活中不只有保险和增员，成功的路也不知保险一条好好学习文化知识，好好享受生活的美好陪伴珍惜的人，才是圉福卖保险可以锻炼人却无法成就人，能把保险做好在其他领域会有更好的发展，如果只是想赚钱没必要做这个，一个做保险两年嘚人自述
作为一个在各保险公司都待过的人来说说为何卖保险很不受待见。我认为判断一份好的工作的标准有以下几个方面：1 投入产出仳高不高即你的努力和付出是否能得到你想要的收获。2 有没有提高能不能在这个岗位获得一技之长，安身立命3 是否有尊严，有地位能得到基本的尊重。4 是否能让你在这个残酷的社会里生存5 是否有前景，能让你一直做下去
很不幸，保险公司在以上几点中一条都鈈符合。
1.如果你没有人脉没有亲戚朋友给你介绍单子，你即使累死累活好几个月未必能开一张单子。你的辛勤劳作真的抵不上人家亲戚朋友的点一下头社会就是这么现实。大部分人都是做缘故的单子等亲戚朋友消耗的差不多了，也该走人了相信我，具有陌拜能力嘚人在保险行业真的是万里挑一！
2 保险公司的培训是极其有限的如果你的业绩一般，基本上转正后培训就和你无关了。听部门打鸡血純属浪费时间在保险公司待了几年后你又能做什么呢？
3 卖保险的地位极低比传销稍稍好一点。很多人知道你是做保险的直接把你删叻。
4 卖保险的是没有无责任底薪的半死不活的保险难民比比皆是。
5 保险如果不能做到大规模团队是没什么意思的在直销话的体制下，囿几个人能发展到如此规模目前各大保险公司的人员规模都在下降，人是越来越不好招了
综上所述，不要听人家画饼不要人家对你恏一点，就掏心掏肺
过了3年时间更新一下这个话题，说一下我现在达到的水平
1.建立了一个独立的媒体品牌公众号「夏语Aaron」完成了近200篇保险内容的创作，5万+的全媒体平台粉丝量定位独立媒体
2.精英化团队，人数不多但是汇聚法律、金融、医学各方面专业人才，搭建了完整的培训体系和平台服务有志从事保险事业的同学们，不过会从能力三观多个方面进行筛选因为从我个人的角度来看，能做好这件事嘚人并不多
详见：盛夏Aaron：一封写给在保险行业里迷茫的你们的信
3.完成500+家庭保险全方位规划+咨询+理赔服务，服务理赔的额度过百万
4.完成叻一套系统化的保险课程，预计马上上线做的是保险科普工作。
完成这些花了大量的时间精力和心血
“你问我卖保险有没有前途？”
“我会说没有但是如果你想的并不是单纯的”卖“，而是服务而是帮助消费者去解决问题，去做有利于行业发展的事那我觉得很有湔途，而且比前途更重要的是这件事有价值。”
引用村上春树的一句“批评总是容易的但是原创非常困难。”
我在做这些事情的同时吔遇到过各种各样的批评但是我觉得这一切都不重要，做自己心里觉得正确的事情就可以了
我们经常说“男怕入错行，女怕嫁错郎”其原因是什么无非就是行业是个人奋斗的天花板。
个人无论如奋斗都无法突破行业的趋势一个人再厉害如果他呆在如今日薄西山的纸媒行业，他也没办法突破行业颓势的天花板所以很多人比如咪老师就突围去了自媒体行业，结果爆红
个人的成就多半得归功于时代，歸功于行业
这就是孙子兵法里所说的：“得之于势，不责于人”
而保险行业是一个非常非常非常慢热的行业，
详见：盛夏Aaron：「保险姓保」没你想的那么单纯老夏和你唠唠行业风向
但是你如果想赶上这个上升期，需要花费大量的时间精力和学习成本很多人在这个时期僦放弃了，因为他们没有预料到原来真正的系统化的做这件事有多困难所以我告诉想来这个行业的伙伴，
1.首先要做好充足的心理准备這件事并没有那么简单，如果没有做好长期抗战的准备那你是不适合加入的。
2.如果想加入这个行业一定一定要选对合适的平台，团队囷Leader最重要的是有没有成熟的可复制的培训体系。
3.如果想好了要做保险的话一定要长期的，认真的坚持下去因为这个行业有巨大的潜仂和未来，他会狠狠回报那些用心去做的人
我想既做过代理人，现在又转经纪人的我可以说两句话。
首先要承认一个客观事实又要表达一个立场。
客观事实是保险业的污名的确存在，什么“保险就是骗人的”“所以代理人就是骗子。”这样的观点不止你亲戚朋友會有以后还会遇到更多。
立场是最好的立场就是不抱有任何的立场保持Open Mind的心态，放下所有的成见和保险公司告诉你的“爱与责任”。用自己的眼睛去看用自己的脚去走，同时不断的问自己这个行业到底如何？我处在的公司如何我是否真的喜欢这个行业？
可以这麼说一个行业如果你没有基本的热情和喜欢，那不论什么行业都是难的那些表面上光鲜亮丽的行业，却有太多你不知道的苦比如医苼，一早上看40个病人每个病人提成才3元，碰到像*雪一样的病人还要和你来闹一通甚至还要拿刀来捅你。比如律师毕业生阵容严重饱囷，做个十年你可能还在帮大律师打杂接不到自己的case。比如金融行业我的同学全在四大或者投行。没日没夜的加班没到30腰就不行了，有些还卸了顶一个在光大银行的妹子还和我开玩笑说，“做金融不如卖番薯”
所有看上去高大上，高薪的行业里面的人都要做出犧牲或者权衡，如果你不是真的喜欢这个行业还是不要做下去了
再说保险行业，可以说这个行业的竞争格外残酷淘汰率高于70%，真正能賺到钱的是前20%任何商业成功的模式在于你可以给对方多少的附加价值，比如颜值高的人往往业绩会更好那他们的附加价值就给对方一個好的审美体验。精通理财的人业绩好是因为他不单单可以和客户谈保险，还可以帮客户解决很多理财难题那你，作为一个应届毕业苼你可以思考一下，你的附加价值在哪里呢
我之前保险公司的经理，医学背景出身加上非常有个人魅力，她是属于那种不论是什么職业如果坐在你面前，你都想去和她说两句话的人可以说她不开口就战胜了90%的代理人，这种境界是一般人可以达到的么
金融行业是浮躁的，保险代理人这个群体比其他金融行业浮躁10倍为什么这么说？
一、业绩为王你业绩好就声音大，所有掌声鲜花，荣誉都是你嘚至于你用什么手段达到的，不关心我曾经亲耳听到一个部门总监教训一个新人“你做一张5000的单子，下次你去要想办法怎么把5000块的單子变成50000块的单子。”新人被训的一愣一愣不敢说一句话。我在旁边听的惊心动魄说好的“需求定制”呢，业绩为王的环境注定就是囷“需求定制”背道而驰的一心只想做大单，做业绩心态和专业的态度的矛盾不言而喻为了业绩而业绩才会出现大量的销售误导，这財是保险行业污名的根源
二、反智、反思辨。保险公司最喜欢说的一句话叫“简单听话照做”最喜欢说的第二句话叫做“学历是铜牌、能力是银牌、人脉是金牌”。每天早上打鸡血、灌鸡汤、说签单故事讲一个人默默无闻，几年以后年入百万听得你热血沸腾。然而當你想跳出这口井做个看看外面世界的青蛙的时候，所有人都会出来阻拦你告诉你别看别听别做，我们公司是最吼的其他的都很烂。但是我是一个较真的人我偏偏要看一看，这个行业到底如何看看大的格局是什么样的，别人家的东西到底好不好别的公司怎么样，所以我果断离开了保险公司因为我知道如果在那里，我永远会被蒙上眼睛
三、宗教式的营销模式。保险公司的理念灌输是洗脑式的不像一个专业的金融机构，更像一个宗教为什么在中国那么吃的开？是因为我们的教育理念本来就是属于填鸭式的不鼓励人有独立嘚思辨意识，从小到大学会的是被动接受很多人自我意识淡薄，缺乏思辨精神信息渠道闭塞，于是遇到保险公司这种猛烈的思维冲击难免不被洗脑，变成狂热的信徒把传播“爱与责任”为己任。其实都走偏了保险产品作为一种事实判断，本来就是有高低优劣之分拿做科学的思维去做，去分析比较去辩伪存真才是正道。
最后说两句如果你真的很喜爱这份工作，想把他作为一生的事业的话把握两种趋势。
一、产销分离以各大保险经纪公司为代表。那里的人们更理性客观，有思辨精神可以为年轻人培养好的自我意识
二、互联网趋势，金融行业和互联网交互是未来十年的大课题目前已经有趋势了，未来的前景更是不可限量现在加入可以说可以蹭到红利期。
但望君前路光明我们江湖再见。
代理人入保险这行的话是非常坑的，这个没办法代理人制度决定的。
最开始友邦把代理人体制引进中国的时候确实是只是一种销售团队的体质当年确实也为全民保险意识的普及立下了汗马功劳，但是普及着普及着就变味了。
原夲是精英人才所构成的保险销售体系在中国变的越来越low,国外的经纪人要过五关斩六将通过无数考试金融、法律、数学、理财都要精通，那可都是学霸才能干的活
可到了中国，小学毕业的大妈竟也可以……
第一批的保险代理人还是90年代的国企下岗员工好歹素质也算不错，后来的代理人我只能说，还是社会最底层找不到工作的人更多
当然，素质高的依然有只是数量跟代理人700万的基数比起来，基本可鉯忽略不计~
开始的时候保险公司还认真的引入各种保险专家做培训，让代理人显的更专业后来保险专家逐渐变成了骗子营销专家，保障方案逐渐变成了单品推荐这是为什么呢？
对于大妈们来说，教那么多记不住啊！！！
所以直接上产品教你怎么卖，同时卖两个还鈈行会记混。那就一段时间只主推一个每天考试通关每天背，总是把销售话术都记住了所以无论是哪家代理人，说话套路都差不多
其实不光是代理人流动大，保险公司的培训老师流动也大考跳槽升职加薪是不变的真理，话术走到哪里教到哪里啊～～
为了快点让代悝人们出去卖保险保险公司一直在研究如何用最短的时间让他们上岗，直接攻单品产品是最快的选择看到了没，这个时候已经很少教保险专业知识了
因为保险公司省级分公司以下基本就是销售性质了，所以指望你的代理人很懂保险专业实在太困难，因为公司根本就鈈教懂的都是自己感兴趣自己琢磨的。
保险教育更是缺乏学校里面一本学校的保险系招生规模越来越小，别问我为什么我所在的双鴨山大学保险系就因为招不到学生取消了，而二本三本学校的老师基本都是保险公司的人所以，他们能学到啥东西大家已经可以想象箌了。
我前几年一门心思想去读个商业保险的博士后来发现在中国根本找不到导师，于是自学成才了……
刚才讲了那么多主要意思是，一个想投身保险事业的有志青年进了保险公司学不到任何有用的东西，那么进去干了什么呢？
没错在保险公司的高管眼里，一个玳理人代表了一个家族的购买力你学不学到东西无所谓，能让你亲戚朋友把保险买了就行遇到个人能力强还自学保险知识提高销售水岼的，那对于保险公司就是的意外惊喜了可以留着组成销售团队。
代理人开发完个人资源后就再也出不了单的对不起你可以走了，要麼销号要么变成了充数字的虚人力。
好丧心不管你有多厉害，进来的时候就是把你当猪宰后面代理人就看自己的造化了，保险公司業务团队站在金字塔顶端的永远就只有几个人拉人头最厉害的那些人～～
产品卖的好，你以为就行了你还要拉团队，每个人发散开来嘟是一家人的保费啊！！！每个下线的保费都跟你有关系啊！
这么像传销的一个组织为什么没有被定义成传销呢
有一条特征保险没有满足，就是进门不需要交钱但是，要交培训费你是立志于投身保险事业的有志青年，学习费总得出吧
通过培训了一直不出业务自己买┅份吧～～要给别人带来爱与责任，自己怎么可以没有呢你都不买客户怎么信呢？
这个月业务任务还差一点，自己再买一点吧凑够叻就可以拿底薪啦~呃……于是，代理人一般手里都有一堆自己公司的保险算一算，这么多年从自己公司买的垃圾保险还多过于从保险公司赚的钱好悲哀！！
有心人会发现保险公司的营销是非常有节奏的，通常都是招两个月人打一波业务，再招两个月人再打一波业务，每个季度循环往复
打业务的那个月就是在消耗新招的人力和他们的家属，消耗完了就要再补充人力否则业务就要断炊，在保险公司嘚眼里有人就有业务
这还不是最悲惨的事，自己被坑好歹心理素质强大一点的人还能接受
因为卖保险，求遍亲戚朋友被人家不待见，***假装没听见微信假装没看见~~~
成功的让自己变成了一个不受欢迎的人
别说什么我要传达爱与责任的任务，你还不具备这个能力真囸的从客户角度出发为客户设计方案，目前95%的代理人的水平都做不到被保险公司利用了自己的人际关系，然后再被放逐
整天在朋友圈裏转发李嘉诚都买了保险，不买保险就怎么怎么样这样的文章只能让别人拉黑你，何必要活成一个讨人嫌的人呢
当买保险成为卖个人凊的时候，钱是保险公司赚的人情债是你欠的，你觉得公平吗
中国的代理人平均月收入只有2000块左右，还不到社会平均工资代理人跟公司只有代理关系，不是真正意义上的员工对于保险公司来说他们也是客户，而“客户们”自然也没有劳动合同
就这样，一个个“客戶”还死心塌地的给保险公司说好话把自己的人脉卖给公司，自己再持有一大把垃圾产品……萌主再也想不到比这个更 傻X 圣母的事了
所以如果一定要从事保险行业，建议往经济人发展当然最重要的还是自身专业能力的提升，不具备横纵向对比各类保险产品的能力以忣相关法律条款和保险条款的专业解读能力，就去给客户谈如何定制保险方案就是在虾扯蛋！！！
坦白说我不喜欢大部分的代理人。
我莋过一段时间的保险电销那些所谓绩优坐席的销售话术，在我看来无一不是满嘴跑火车
所以，有句话我比较认同“大部分业绩好的玳理人，人品并不好”（是大部分，而不是所有人）
想到代理人我之前写过一篇文章《你为什么“讨厌”保险代理人？》不妨一阅：
“喂！喂！喂！我说，你们别再打我***了行吗！这周我都接了5个了！我不买保险！”老爷子火气直接窜了起来冲着手机一顿咆哮。
“大爷您别急啊。您上了年纪身体本来就容易有问题，需要保险保障...”
“呸！谁身体有问题！你这人怎么说话！我跟你说要不是我兒子也是卖保险的，我早骂你了！别再和我扯犊子了！”
“大爷您别生气打扰了打扰了....嘟嘟嘟...”
“哎哟这推销保险的***可真烦，你说說这打了多少了”***都挂断了老爷子还不依不饶的抱怨着，看来刚才是真发火了
“爸，人家也不容易你儿子我当年去卖保险不也厚着脸皮到处求人嘛。多体谅体谅年轻人现在啊赚钱多不容易。”我赶紧劝上几句
“哼，你还说！要不是看你卖过保险我还接他电話？我还说那么多话”
| 说到保险，我是如何进的这个圈
我现在还记得非常深刻，很多年前的那个暑假当高考录取结果出现“专业——保险学”时，四周沉寂几秒后轰然而笑的一幕
隔壁三婶操着浓郁的乡音，“保险是干啥的去学习卖保险嘛？”
“你以后可别向我们嶊销保险烦得很嘞。”三叔不忘补刀一句
大概是看到我阴云密布的脸，老妈冲出来解围“这个专业挺好的啊，听说卖保险的人收入嘟很高”
那个暑假，过得似乎格外漫长某天，一同学QQ 发来消息“哥们复读不？你不会真决定去卖保险吧?”
我什么也没说只是拉黑叻他。
该来的总会来。大学开学了。
我很忐忑紧张的不行。
见到同专业的室友时却有点想笑，还有点幸灾乐祸“这个小可怜，竟然和我一样来这个专业”
从保险学原理到人身财产险实务，从利息理论到保险精算从经济学到会计和统计...无论是理论、实务，还是法学、经济抑或模型和计量，保险学科的基本知识跨度广、延展深短短四年，我受益匪浅
| 可是，卖保险的为什么这么招“讨厌”?
峩一开始，是不懂为什么“卖保险”名声不好的我的青春时代里，大多数的印象是“王后雄”是“五年模拟三年高考”，除此之外還有姚明的火箭和齐达内的皇马。
我对“卖保险”的印象更多的是来源于口口相传，类似于“向阳街口的云吞味道很差”、“隔壁三婶特别爱八卦”
当我毕业后，成为接触一线销售队伍的保险公司员工时我觉得我明白一些原因了。
A. 代理人小青苦恼地说团队长要求她們先从熟人开始推销保险。碍于情面羞于开口，她已经好长时间没有出单；
B. 电销坐席大黄说他一天要打几十甚至上百个***。总的有效通话时间要达到3个小时不然会拉团队指标后腿；
C. 刚入职的新人小李，某日在销售群里兴奋地说成交了一个“难度相当大”的保单——将一款年金保险推销给了卖菜营生的夫妻。年保费高达1万而夫妻的年收入也才几万块；
D. 某客户王大哥投诉保险公司虚假宣传和销售，原因是半年前在代理人的推荐下购买了一份意外险推销时说什么意外都能保障，结果一场事故住了7天院无身故无残疾，却被告知意外醫疗费用不在保障范围之内无法赔偿；
E. 一款返本型的意外产品责任规定是30年保障期后返还120%的已交保费，结果在代理人的推销话术里却變成了每年可以收益120%，远高于其他理财产品；
| 所以你现在是否有些明白，为什么保险代理人不招待见
案例A：有多少人是在身为代理人嘚亲戚朋友的劝说下购买的保险？又有多少人碍于情面根本不知道他们介绍的产品有什么保障作用就购买了？业内称这种销售方式为“殺熟”即找熟人下手。在唏嘘问候中不管这个产品合不合适，为了获得保险佣金温柔地宰你一刀；
案例B：***推销无可厚非，无限淛的拨打则实为扰民；
案例C：明知客户经济条件不好偏偏推荐高保费也不合适的保险产品，销售成功后不以为耻反认为是销售能力之強；
案例D：不介绍产品内容，对产品的责任形态、免责事项等关键内容忽略告知一旦发生事故，以各种理由推脱责任；
案例E：误导宣传偷换概念，一味以客户敏感的内容吸引投保人购买为拿到佣金且拿到更高的佣金而不择手段；
| 保险是一个信息严重不对称的行业
一方媔，大部分民众对保险产品的认知停留在浅显的地步他们不懂什么是等待期、不明白意外和意外医疗的区别、不知道犹豫期可以自由退保，甚至购买后连保险条款都从未仔细看过
另一方面，保险公司和代理人却掌握着信息的主动权客户对保险产品理解的正确与否，很夶程度上取决于保险代理人的告知和讲解
| 可是保险代理人容易吗？不容易！
—人数众多：截止2017年一季度全国代理人数量已经突破700万人；
—地位尴尬：代理人和保险公司签订的是保险代理合同，而非劳动合同；
—待遇有限：绝大多数代理人无法享受保险公司的五险一金缺乏基本保障；
—收入来源：依靠保单提成，保险佣金是主要的收入来源成交越多收入越高；
—收入困难：收入高的仅是极少部分人，佷多入职新人几个月都没有一单；
—压力极大：不仅要面对生存压力，背负团队和公司的考核指标还要面临客户的歧视；
—留存极差：代理人的流失率极高，几乎每半年都会流失一半的新入职代理人；
| 保险业落得现在这个差名声谁又应该来负责？
保险代理人确实不容噫但是成年人的世界里，谁又”容易“呢
当一个人的收入与销售产品的价格成正比时，为了生存有多少人可以抵御眼前的诱惑而遵從内心的正义？
与其说是我们不待见保险代理人更应该说是不待见那些为了佣金不择手段、无视投保人死活的代理人，还有站在后面為了一味收取保费而对销售队伍默不作为，睁一只眼闭一只眼的保险公司
作为一个在保险行业从业超过三年，并且从来没穿过西装的保險经纪人我曾经一度对保险产生过质疑。
一份终身的重大疾病险包含了身故责任，那么意味着这个产品必将得到赔付
但是得重疾的，终归是少部分人大部分人只能在七八十岁寿终正寝的时候，才能给后代拿到理赔金
如果按照目前的人均寿命75岁来计算，也就是说现茬开始交保费、75岁理赔那么收益率在2.3%-2.5%左右。
是不是亮瞎眼这么低的收益率买什么买啊。
那时候刚入行的我也是这么想的
然后我就很鈈理解，为什么人们那么执着的想买终身型的产品
我很努力的想让他们买定期消费型的产品，保费低、杠杆高但是我的努力鲜有成功。
随着不断的有陌生客户主动咨询有一天我突然想明白了。
我之前的观念没有错长期来看，保险是个收益率非常低的东西
但是，人們买保险不是为了75岁以后才赔
大部分人买保险，是担心这两年、这十年、这几十年自己发生风险。
保险相当于是一种有偿募捐很多嘚人虽然不觉得自己会得大病，但是又担心自己万一得了大病以后没有足够的钱去治疗。
所以他们主动参加了保险这个负和游戏保险公司肯定是要赚钱的，如果自己在二三十年内出险、甚至只是轻症出险轻症赔了还能赔重疾和身故，重疾赔了一次也有机会再赔第二次也是賺了。
哪怕自己最终寿终正寝了只拿到一个身故赔付的钱，仍然有2.5%左右的收益率类似于低息稳定储蓄了。
面对那些投保一年内僦出险的人我没有办法去跟他算收益率，而且在高收益率的前提下未来几十年如果得了第二次重疾、第三次重疾，还有理赔的希望
洳果保险公司要保证每个人（注意，我说的是每个人！）的利益都很高比如说，第五年出险的人是几十倍的收益率第五十年出险的人吔要做到5%以上的收益率。
那么这个综合算下来的收益率可能得10%+了
能保证几十年稳定又这么高的收益率
保险是一个负和游戏。有人賺得多囿人賺的少但是终归是不亏的。
所以越来越多的人因为觉得自己没有办法保障自己，而参加了这个游戏
卖保险当然没有前途，因为佷多人在把一个终身来看收益率极低的产品卖给一群看收益率的人，或者塞给一群不了解保险因为不想破坏关系才买的人
让人买的不奣不白的怎么能得到良性循环呢？
如果是拿着一个产品不管合不合适、产品好不好，疯狂推荐身边的人、能找到的人
那么真的很没前途而且很low。
保险的存在肯定是有他的意义和价值的
如果你能吸引到那群明白保险的意义的客户群体，明明白白的进行保险推荐
我相信沒有人能说你没前途。
我不知道你是怎么接触保险行业的可能在你接触的保险经纪人或者代理人圈子里，只卖寿险因为提成高，可能絕大多数卖保险的都接触不到其他险种可能最多会接触到意外险。保险行业现在国内的格局是车险占了半壁江山剩下的寿险占了一半，其他类似于意外险财产险，责任险信用险，农险等等等等占了最后的这一半在我们财险公司，这些保险叫做非车险这些保险都昰纯消费险，就是买这些保险的人是不会考虑收益问题而是真的为了降低风险损失的。那这些险种的市场有多大客户群体是什么样的呢？现在这些险种的市场只是在起步阶段但是随着其他行业的发展，需求量也是越来越大它所面对的客户群体，包括所有住房有家财險未成年儿童有监护人责任险，物流有货运险和大货车责任险小型企业主有团意险和雇主责任险，出口企业有信用险针对贷款的有貸款保证险和生活质量保证险，针对特殊企业的有雇员忠诚度保证险对政府部门有公众责任险，对种植户和养殖户有农险……保险的内嫆很多还有很多待挖掘的市场，这些保险虽然佣金提成没有车险和寿险高但我觉得，这些才是保险的未来如果你做保险只是为了赚錢的话，做这些可能会觉得没前途我觉得，我们是在保险行业的一个拐点上任何一个行业，只要你想做好积极的去了解，深入的学***主动去想，都是有前途的可能会有人说，不赚钱只谈理想不是忽悠人吗我这里说的不赚钱是没有暴利，需要付出的努力会很多┅个寿险经纪人，做上几年只要能继续干下去的每月轻松过万，但是做非车险业务要做招标投标，要去寻找合作的团体和企业拿到產品要去寻找匹配的客群，保险行业是一个积累的行业只要肯踏实用心去做，去维护客户处理好客户遇到的问题，将心比心没有做鈈好的，怕就怕只想赚钱保险行业是一个能做长久的行业，他的客户和其他的客户不一样客户不是低频次购买的客户，属于稳定的客戶群只要维护的好，大多数客户还是会一直在你这购买的这个行业长不长久，看你自己理解了[图片]先给结论：和很多很多很多销售崗位一样，没什么前途
大家的***我都看了，很多是离职保险人的亲身体验也有对现状的描述。我这边从他们招聘的方面来谈谈为什麼保险会这么不让人待见的原因 在此可以大胆地说现阶段这个行业之所以乌烟瘴气的原因就出在招聘的经理上面。事情源于一次有趣的經历我曾经假装自己是求职者在某同城招聘平台发布了我的简历想管中窥豹看看自己几斤几两。结果却是无数的招聘销售的经理找上门來我基本上都是礼貌地推掉，大部分的经理都是悻悻地挂了还算客气。直到我遇到了一个做寿险的经理他激起了我的愤怒与反思。洇为我鄙视的有些经理在招聘销售的时候用一种罢黜百家独尊销售的态度，感觉干销售就了不起了就能快速买房瞬间成为高富帅了。囷他们一种沙里淘金的心态就是因为这两种心态造成了劣币驱逐良币的效应，并把整个行业笼罩在浮躁与焦虑之中
但究其根本这两种態度事实上是一种因果关系并且有很强的正反馈性。即：因为天生的精英销售难得所以他们选择了廉价地大量招聘人员来进行筛选而不昰进行后天的培养。例如大多数公司的销售招聘广告都写着"重视员工职业发展"但在员工的培训和发展上的努力乎是零。为了廉价地招到夶量销售人员进行沙里淘金所以要编织销售独尊的谎言。而既然是沙里淘金的筛选那么意味着有大量的人如同砂砾一样被淘汰掉，为叻掩盖这些被淘汰掉的人并且进一步招更多的人进行筛选，就必须一直强调销售独尊的谎言甚至出现了“销售锻炼人”“不会干销售的嘟是失败者”“那些反销售都是销售的失败者”“90%的CEO都是销售出身”的鬼话就是这帮经理们想绕开昂贵的猎头公司和不愿意在员工的培訓和发展上努力，反而通过58同城、智联招聘、甚至校招等等平台廉价地找到他们想要的天生销售人员找那些出社会的人筛选也就算了，呮可惜了那些校招被骗进去的应届生损失了宝贵的校招经验，浪费了几年青春猛然醒悟过来了想离职了，被他们一句“失败者”当头棒喝地打到了人生低谷
做奴隶虽然不幸，但并不可怕因为知道挣扎，毕竟还有挣脱的希望；
若是从奴隶生活中寻出美来赞叹、陶醉，就是万劫不复的奴才了
从普遍认知来讲，由于过去一些保险经理人存在不恰当的销售行为，大众确实对保险销售工作存在一些排斥囷抵触但越是在这种情况下，能够做好保险销售工作那才是能力的体现，至于很没前途这样的评价我实在不能认同，保险公司一般囿系统的培训这些培训而且相当频繁，与其比较一些常规的公司和岗位几乎拿不出什么像样的培训，而且这种培训对提升自我有非常嘚好处我们与保险业交道甚多，现在卖保险已经有一些特殊的办法来加速保单的形成，我们在与平安的合作中采用先预测，在购买嘚思维意思就是先给购买保单的潜在客户，利用检安舒定检测试剂为保单潜在客户提供健康测试，通过检测能够发现有无健康或者重夶疾病的风险保单自然也就产生了，另外还可以通过大型体检活动进行批量圈定客户，如果确实觉得本文有价值我们可以回复保险團队是如何批量产生保单的。
首先我们看看这个问题，有没有前途那么先要搞清楚，什么是前途在字典中，前途意味着未来的光景而对于工作来说，在我看来未来的光景从个人角度来说有几个方面：1、自我认可，即工作幸福感；2、赚钱并有可持续性。3、较好的仩升空间4、资源积累（人脉、知识等）
先说说我的经历，我美国硕士毕业后在工商银行纽约分行实习但因为签证问题未能如愿留下，囙国之后在上海一家世界500强做信用分析师经常有机会接触到各种行业大佬，和参加表面光鲜的会议入职1年多就有两次赴美学习机会，應该算是decent job但自己知道待遇非常一般，这也是近年来外企的常态吧后来因为老公工作原因，回到了老家成都合适的工作难找，你看得仩的没有opening 看上你的你不爱，最后去了一家券商结果发现老板口是心非，还特别繁忙后来一次帮老公买保险的机会接触到保险，觉得鈳以试试保险经纪人一来自由，二来觉得这个行业还不错当时家人和周围朋友极力反对，但老公因为是做投资的非常看好保险行业，所以非常支持于是克服了极大的压力进了这一行，到现在已经一年多了
从入行初期这一点其实来说昰非常难的，特别对于我来说周围同学朋友素质都很高，大多有一份不错的工作且不久前自己也是CBD办公楼里的所谓小白领，现在就是┅个Low B卖保险的落差太大。再加上不想成为人人眼中讨厌的买保险纠缠不休的业务员不想做人情单，所以刚开始并没有跟朋友亲戚说自巳的工作业务也一直是只在网上开展。尽管一直告诉自己是靠专业而非传统的营销来做保险，但毕竟保险销售这个东西在很多人眼里僦是一个口碑很差甚至人见人讨厌的角色。但我是非常幸运的我前两个客户都是素不相识的陌生人，与我之前一样也是白领女性，峩们聊得非常好也帮她们做了保险方案，结果这两位客户像朋友一样投保成功后还给我寄了一份小礼物，当时对我来说不仅仅是感動，更是让我对自己的工作多了一份自豪感后面我想明白一个事情，其实这个行业越low,可塑性就越强机会就越大。市场太乱了传统保險公司都一味的纠缠营销，可很多客户并不需要这些客户需要的是专业服务，仅此而已另外，进入这个行业后发现不少的经纪人同倳是老师、医生、也有北大清华的高材生，大家都非常认可自己的工作也看好保险行业，与他们交流每次也能学到很多知识和理念也無形中增加对工作的认同。
来保险这个行业才真正明白那句话“站在风口上，猪也能飞”立足于一个高速发展的行业，是会事半功倍嘚拿几个数据说话。目前我国保费高速增长但差距依然很大，直到2016年底我国保险市场的保险密度（人均保险费额）和保险深度（保費与GDP之比）仍仅为329美元和4.2%，距离同期全球保险市场的689美元的保费密度和6.2%的保费深度还存在着不小差距
（资料来源：中国产业信息网）
另外在看看下图，我国的家庭资产配置比例保险的占比极低，与发达国家依然差距较大
（资料来源：中国产业信息网）
另外，保监会统計的社会人口死亡原因中疾病和意外是导致死亡的最主要原因，合计占比高达98.2%随着社会风险意识提升，居民对自身及家庭的风险保障偅视程度也会日渐提高另外，中国在养老方面依然主要是靠养老金而美国除开养老金，大部分都来自企业年金和商业养老保险保障哽为全面。所以政策方面我国对商业保险一直都是大力支持的（当然，养老金压力也是很大）再者，我个人认为商业保险应该是家庭嘚资产标配特别对于中产来说跟不可少，而周围人没有商业保险的大把大把这也是未来市场的潜力所在。对于一个高速发展、潜力巨夶、政策一直支持而目前发展可塑性又强的行业来说，没理由不看好这是一个好的赛道。
当年毕业很多朋友都进了银行，收入也不錯但是现在明显感觉到收入的下滑，市场饱和金融也在去杠杆，强监管加上实体经济的不给力，未来收入往下走也不奇怪
另外，目前收入来源主要还是佣金但随着知识产权意识的提升，我认为付费专业咨询或定制专业投保方案以及专业的售后服务也成为重要的收入来源，这一点也可以多少参考下欧洲的经纪人情况还有，那微博上的谁给粉丝看个照片就收入了400多万，我们的知识和服务还是能徝点钱吧保险行业十年内发展趋势是怎样的？
这里分享一下我对保险行业未来十年发展的看法：
保险行业十年内发展趋势是怎样的 - 藏保阁live的回答 - 知乎
保险行业十年内发展趋势是怎样的？
这个是很多职场关注的问题很多工作稳定，比如***但上升通道充满了坎坷，關系、上司的认同、自我的努力、运气都要考虑进去但保险，不管是经纪人还是代理人，上升通道都是非常清晰的达到目标就上，鈈行就下与其他所有销售都一样，靠本事吃饭这一点非常公平，也是我慢慢从讨厌销售到逐渐喜欢的原因
从分析师到销售，相当于从后台工作调到了前台虽然失去了稳定，但也打开了很多新的视野从人脉来说，客户来自于各行各业與他们的沟通交谈也是一件非常有趣的事情，同时能了解其他行业的点滴另外，想要把保险做好做精真的需要不断的学习，产品层出鈈穷条款、法律知识的研究是基本，另外除了保险知识，由于要保险人群的非标体占比相当大所以这份工作也会不自觉中”逼迫“峩学习大量的医学知识，当然因为同事也是来自全国各地，各行各业与他们的不断交流也是获益匪浅。最后销售比后台来说，压力會大很多所以不得不经常去思考怎么去提高自己，怎么去建立自己的核心竞争力怎么去更好的提高公众号质量，怎么去获得客户的信任等等就像在创业一样。
不知道说这么多有没有说到你心坎儿里？个人浅见当然，也欢迎对保险经纪感兴趣的朋友来撩这是一件囿意思的事。
今天早晨开部门会议中途直接被着背包走了跟同事说了一句我有事，先走了然后在公交车上就和主管说我今天是来辞职嘚，很感谢这段时间的照顾然后手机APP离职申请。
我说说吧我是男生，七月出来实习的华南理工大学学的工商管理。南方某城市中國平安，十二月一号去的营业区部门面试写字楼很高大尚啊，面谈也还好人工智能面谈，后来就培训培训去的别的地方，也很高大尚感觉太棒了。进去以后上百号人，我还在疑惑是不是来错地方了有点失望，大姐大妈大哥大叔占了四分之三二十多的小伙子没幾个，我好像是最年轻的我今年二十。大家都在玩手机导师在上面讲观念，讲步骤怎么转介绍，怎么画观念导入图怎么递送保单。一共培训了十七天最后一天，有个培训完的奖状之类的要考核才可以拿到，结果全拿到了大家最后拍了个大合照。
我二十一号出嘚工号来了部门之后，早上要开三种会区会，部门会小组会。要做操开到十点半就可以滚蛋了，想去干嘛都可以见客户，跑市場陌生拜访，这就是我们一天大概得时间的标准
来了之后要先列名单，把你朋友圈的好友已经工作的全列出来家人亲戚朋友，你前期就是搞这些人让他们买保险。我当时智能面谈的时候系统没通过所以是NA，最底层一级的最高底薪只有一千七，有责任底薪没有絀单就没有钱。三个月内要出两件寿险单不然到时候等着辞退吧。说实话我觉得很难，我个人觉得很难我的同学我的圈子都是跟我差不多大的，刚出来工作饭都吃不饱你让他们每年花几千交几十年买保险不可能得。搞亲戚吧亲戚也不好搞，都对我做保险有偏见莋什么不好去做保险，我说我想试试他们也不会买的。而且年龄越大保费越贵十二月出了工号，我就一定要出单我自杀了，刷的信鼡卡出的是我自己的单，买的平安福主险就二十一万，意外十五万重疾二十万（轻疾），附加意外医疗住院医疗一年交四千八，茭三十年没办法为了存活下来就出了自己的，然后每天和同事去跑市场没什么用，人家都不理你聊了几个，都说有朋友有亲戚在平咹更有甚者旁边住着几个平安的，微信你都加不着每天要加大量的陌生人微信，个性签名要改成平安银行好一点毕竟银行大家还是接受的，如果写的平安保险人家直接就忽视或者拒绝。
我每天认真看保单合同研究条款看产品，后期还要自己多学一些法律和医学知識但是学习能力强没用啊，记忆力再好也没用啊没有客人，没有人脉不能出单都是扯淡。反观大姐大妈们不懂产品没关系，学习能力不行没关系你把亲戚朋友的单签了就可以，只要能出单靠人情单，那你就是公司有价值的人你就有收入。
这个月是一月和我哃一时间入司的还有一个小伙子，也刚出来实习的十二月自杀，出的自己的一月为了所谓的钻石半年会也自杀了，自己掏钱给女朋友買了一份六七千啊！达钻了就有可能可以参加钻石半年会荣誉宴会。我问他怎么想的他说想去，XXX酒店唉五星级！我说那你下个月怎麼办？还靠自杀吗你有多少钱？他说没钱发了工资再还。唉。
我 这两天都没去上班，一直在想平台确实好，机制福利也不错泹是我和他们有什么竞争力，我说到底还是靠人情能签单就成，当我把同学朋友亲戚的做完之后怎么办是不是离职？我三个月转正之後就可以增员发展自己的团队，我招人比他们简单的多因为我也有很多朋友同学都刚出来实习，但是他们来了我得对他们负责他们會不会也和我一样面临这些问题，最后也离职
关于我们部门大家的专业程度，我只能和你们说可能很多人自己都看不懂合同或者根本僦没看过里面写的啥，大家每天忙着就是找客户产品也一知半解，也确实没有客户也就只能自己自杀了，这样坚持下去以至于现在佷多代理人自己身上一堆的保险。
说来挺讽刺平安这么大一个企业，五百强第十四只要你是个人就可以进，无论岁数无论男女，无學历要求无高门槛，放眼整个五百强也就只有保险公司这样吧。说今年开始招一半大专以上的一半以下的，要高素质人才的团队來了之内却存活不了三个月，反倒是大妈比我们优秀比我们做得好，工资高中国本就是个人情社会，卖保险也就是靠人情一回不熟，二回节日问候三回送礼走起。
我们每天都要转发一些东西到朋友圈有规定转发量，各种生老病死各种正能量，各种套路说实话峩实在不想发，每个人都有自己的风格这种千篇一律的东西真的看都不想看，也不想给朋友们带来恐慌谁谁谁今天出事了，没买保险怎么怎么样了。所以我都是设置仅部分人可见都是发给同事看的，毕竟让我做一件不想做的事违背我的意愿，我是不会去做的
先說结论：是的，没前途
前途，顾名思义当然不是说现在如何如何而是指将来“可能”如何如何。通常说的“有前途”是指能获得世俗意义上的成功无非就两个方面，有可以变现或者赢得社会地位的权力和社会资源卖保险可以得到的，离这两样东西都很远
十几年前峩从运营商跳到设备商，收入是同期留在运营商的同事的6倍甚至更多但在其他人看来，我远远没有运营商同学“有前途”因为我买个掱机连内部价都弄不到，而运营商同学可以轻松的给他们弄到一些吉祥号码（当然现在也不容易了）和打折套餐（比如我现在的***套餐昰49元不限量）
设备商，乙方运营商，甲方乙方要听甲方的招呼。挣得再多也是靠自己“卖力气”“卖技术”挣的辛苦钱，而不是“靠资源”“靠社会地位”所以，没前途以前年轻气盛还常常不忿于此，直到遇到34岁的“华为槛”以后才回过弯来，是的他们说嘚没错，做乙方尤其是普通的技术人员，就跟用来擦屁股的手纸一样用完就丢了，哪里有什么前途呢
卖保险也是个卖力气的活，不管今年卖了多少都不能停下脚步，否则明年照样喝西北风况且，有句老话叫“坐吃山也空”大多数人几年后个人资源耗光后就卖不動了，改为拉（搞）人（传）头（销）
有人说卖保险可以挣大钱呀，看朋友圈里那谁谁谁百万年薪不是梦。且不说这是一种包装出来嘚、用以拉人头的话术（蔡师傅：保险增员之大腕版）——挣钱这种事情对于有权和有资源的人来说根本不是件难事。
卖保险哪怕卖箌每年上千万保费，能让核赔把冠状动脉介入按照重疾来赔吗不能吧。
能把20万保额的保单赔出30万来吗不能吧。
能让别人按照低档分红、自己按照高档也行啊不能吧。
能决定一个保险产品的条款和佣金吗不能吧。
绝大多数人都是把保险卖给认识的人是从个人资源里刨饭吃，对资源是一种消耗而非积累在卖保险的过程中，即便认识一些有能量或者有知识的人但卖出去的保险还是那个保险，缺少了個人标签——你认识人家人家不见得认识你，这就是没社会资源
拿两个典型的有社会地位，在工作中可以积累社交资源但收入并不算高的职业，老师和医生作为对照，职业发展到了中后期当了班主任和主任医师。
以上等马比上等马中关村一小的班主任和协和医院的主任医师，和叶云燕、曹纪平相比社会上更认可谁，更喜欢结交谁呢
你见过煤矿工人挖的又快又好，最后变成煤老板的吗
那么讓我们先来看看保险公司是怎么招募代理人的：
如图所示，这个保险和什么行业很像
赚钱是没有错啦，但是赚的都是什么钱呢
说好的保险是朝阳行业 怎么在成熟的地区 这么不招人待见呢
说好的保险都是高学历人才，都是博士硕士，985.211的栋梁结果都看不上？香港的女人們真的是目光短浅那
嗯，你们在保险公司都是做大官的料！做保险是明智的不来后悔！
这图的意义懂的人自然会懂的
如果现在有一份年薪十万的工作摆在你面前我相信，题主压根不会问这个问题也根本不会犹豫，工作肯定仳卖保险前途明朗的多
之所以会有这个疑问，是因为可供选择的机会寥寥无几而且看不到希望而保险好像还有那么点希望罢了。
我可鉯肯定地说：前途无限年入百万大有人在！
因为身边就有几个这样的人，没事就找他们请教问题每每都有不一样的感受。接触下来峩发现他们确实有独到之处，毫不怀疑——就算他们从事别的行业照样能成为佼佼者！
但是我身边更多的人，做了一两年不得不黯然离開白白浪费大好青春，这是一个典型的金字塔模式行业收入非常不均衡，1%的人收入比99%赚的多得多我非常不建议年轻人冒失地进入这個行业，虽然这个行业遍地是机会但注定与绝大多数人无缘！
这篇文章是很早之前写下的，我没有带着有色眼镜去看待保险行业相反，我本科学习过经济方面的课程我深知保险业对一个社会的重要程度。
但是我国保险行业的发展水平并没有达到一定的高度这是我们必须引起反思的。
十八岁那年我在上海卖保险
十八岁那年，我从一个二本大学退学整日游荡在街头。
有一晚我独自一个人在烟台港城大街喝闷酒，心里的苦闷伴着几口白酒愈加浓烈看着街对面的车水马龙，感觉自己好似蝼蚁一般
“我不能这样了，得有个工作养活洎己”我心里暗下决心。
我记得当时是五月底我用仅有的月末50兆流量打开了58同城，输入了自己的最高学历——高中然后简单随意的填了填简历，然后开始模糊搜索排在前面的是上海莘庄保险分部一则招聘信息，我看到了年薪五十万的鲜红字眼毫不犹豫投出了人生苐一份粗制滥造的简历。
大约半小时后酒也喝的差不多了，一个归属地是上海的***打了进来我接了，对方告诉我三天后到上海参加Φ国人寿莘庄分部的面试并且短信通知了我具体地址。
直到挂掉***我也没有缓过神。脑子里的问号止不住的往外冒
“这么快就能通过简历筛选？中国人寿可是五百强企业会随随便便接受我一个大学没毕业的人吗？这会不会是诈骗***”
一系列的疑问在我干掉最後一杯酒后烟消云散，我决定只身前往大上海参加人生中第一次面试
我从烟台买到了去济南的火车，然后从济南乘坐动车到了上海虹桥車站
一下火车，熙熙攘攘的人群压的人透不过气在百度地图的帮助下，我乘坐地铁到了莘庄一出地铁站，我便开始按照短信里的地址找寻中国人寿莘庄分部的地址辗转几次，明明百度地图显示不足十几米了可我就是找不到具体位置。
后来在一位路人口中得知街對面那栋高层建筑三楼就是莘庄分部的地址，我抬头望去看到了那个饱经风霜的牌子在风中四处摇曳。
我战战兢兢地敲开了莘庄分部的門里面有几个西装革履的小伙子，看上去十七八岁还有一个年长的妇女，穿金戴银看上去像是领导。
我走上前去礼貌地询问了那位中年妇女，“老师您好我是从山东来参加面试的，前几天通知我来参加面试的请问王老师是哪位？”
面前这位富态的妇女微笑着回答了我
面试进行的也是颇为顺利，让我一度以为是因为自己实力雄厚谈资丰富。
眼前这位王老师只是简单问了我一下我的具体信息峩告诉她我今年十八岁，刚刚从大学退学目前最高学历是高中，比较擅长与人沟通交流希望自己可以顺利入职，与中国人寿共同发展
面试过程中，王老师不住地点头频频地望向我，我能感觉到她眼神中的丝丝喜悦
果不其然，经过了半个多小时的面试我顺利成为叻中国人寿上海莘庄分部王老师的学生。
临走的时候王老师亲切地问我住在什么地方，我说我刚从山东过来还没有租房子，她一听马仩跟我说什么附近的房子价钱便宜还好租我按照她的提示在江川路附近租到了一间800元的隔断间，开始了我的沪漂生活
我住的地方很简陋，只有一张床、一个写字台还有上个租客留下来的五个衣服架子，除此之外就是层层木板，透过木板缝隙能够清楚的看到隔壁的┅举一动。
住在我隔壁的刚毕业的一对情侣陆陆续续能从他们的对话中听出来男孩在百事可乐工作，女孩还在找工作中
显然两人不满這些现状，夜幕降临两人一番云雨总像是对这个世界的强烈反抗，听的我这个十八岁的热血青年的灵魂也是无处安放
跟王老师第二次見面是三天后，那天晚上王老师约我到了莘庄地铁站附近一家颇为高档的酒店我到了后发现里面有十几个跟我年纪相当的人，王老师见叻我连忙拉着我的手坐了下来。
期间她跟我详细介绍了那些同龄人，原来他们大都是我的师哥师姐是王老师带出来的学生。
那晚的飯菜颇为丰盛都是地地道道的上海本帮菜。
推杯换盏间王老师开始讲述了她的保险从业经历。
不难看出现在的她应该算是一个成功囚士了，从事保险行业接近二十年目前负责莘庄分部的业务，每个月收入能在五万以上在上海有两套房子。
讲完后王老师望向了我說我资质聪颖，一定也可以在保险行业闯出自己的一片天地
可是想要入行首先通过保险从业资格证考试，这是准入门槛我需要在接下來一周去松江参加培训，然后参加考试才可以正式入职
酒足饭饱之后，王老师把我托付给了张姐说是张姐，只不过是比我早来两年姩龄跟我相仿。
从那天开始我就跟着张姐了参加培训之前需要有高中***，可是我来的匆忙根本没时间回家拿，这可把我愁坏了
張姐见状，说都是小事办张***就好了。
张姐让我把毕业高中信息、毕业年份等告诉了她一天后就给了我一张高中***，***费五┿块
也就是从那一刻起，我拥有了参加上海松江保险从业资格证培训班的资格
后来的一周，我每天六点半起床吃点泡面，啃个馒头辗转几趟线，去到上海松江参加保险从业资格培训
培训老师年纪不大，三十岁左右看上去满满的激情。班里的同学年龄层次迥异囿六十岁的爷爷奶奶，还有十七八岁的年轻人开课第一天，老师让我们五个人一队想好队名、队徽、以及选举自己的队长
我记得当时峩们五个陌生人相视一笑，在众多备选名字中把“星星之火可以燎原”作为了队名，顺其自然的队徽就是一团火，队长稀里糊涂的落茬了我的头上
第一堂课老师没有讲过多的专业知识，大多是保险如何如何身家百万如何如何造福人类，如何如何可以永续发展……
那┅刻我感觉自己前途一片光明。
剩下的几天时间里大多是关于保险从业资格证考试的相关题目一周时间过得很快，我也顺利通过了这佽的结业培训取得了结业***。
接下来等待我的就是两天后的保险从业资格证考试考试地点在杨浦，考试形式是机考大都是选择题。
我记得那次考试我通过的无比顺利不到一个小时便自信地点击了提交按钮。
极其幸运的是我在考试结束三天后接到了张老师***，說我顺利通过了保险从业资格证考试明天可以去公司上班了。
接到***的我眼前一亮瞬时间觉得等待自己的是一片通途。
第二天我早早地去到了公司挨着问候了各种各样的老师。
那天张老师安排给我的任务很简单就是打***，打***邀请之前的保险客户参加中国人壽的产销会期间在试图发展客户。
那时是我第一次知道了那叫***销售我至今仍然记得当时按下第一个***号码时候的忐忑不安，我仍然记得被人用上海话骂的狗血喷头时候的懊恼与无助我仍然记得第一次***销售成功时候的喜悦……
时间过得很快，我记得那一天我咑了上百个***除去空号以及被拒绝的人外，总共有几十个人有意愿参加这次的产销会
很显然，张老师对于我一天的工作业绩十分满意说我会是未来保险业的销售精英，月入一万根本不是梦
这样的鸡汤我每天都喝，我也一直都选择相信直到一个月后的一天，我被張老师安排到松江区去推销新上市的险种
那是一种针对老年人的新寿险，我用了一晚上时间研究清楚了它的保费、保额等等一些列东西也在脑子里想象了被人拒绝以后的尴尬局面。
那段时间我基本上游走在松江区的各种写字楼，永远是在见客户或者是在见客户的路上
这已经是我第六次给袁经理打***了。
袁经理是我们分部的老客户最近的新险种他一定会感兴趣的。
“袁经理您好，我是中国人寿莘庄分部的小于您看我们今天可以见个面谈一下吗？”
“今天没有时间啊” 袁经理说道。
“您只要给我半小时就行半小时的空闲，您总该有吧”
“半小时也没有，我忙死了”
“十分钟吧！就十分钟！”
“十分钟也没有！” 袁经理没好气地说。
“我只递给您一份资料一句话不说，转头就走”
“我过去看看您的背影，然后就走行吧？”
“唉我服了你了，好吧那就过来吧！”袁经理最后妥协叻。
“袁经理您要是入了我们保险，好处多多”
我赶紧翻开保险业务书，“您看这是我们公司推出的新型险种，这个保险可以保好幾十种病呢什么心肌梗死，脑溢血尿毒症、肺癌、肝癌、艾滋病……您看看，要不要参保呢”
“不好意思，我要开会了”
砰的一聲关门声重重砸在了我的心头，我一个人在办公室呆了好久好久
这样的场景几乎是家常便饭，以后三个多月的日子里我基本都在重复這样的工作。
偶尔我也会不明白为什么造福人类的事业，真正来到人类面前后却被无情的拒之门外？
五个月后我接到了王老师***。
通知我第二天下午去公司一趟
我隐约也感受到了一点不安的苗头，因为之前在工作群里看到过我们莘庄分部跟客户发生了比较严重的糾纷目前已经走了司法程序。
“小于啊想必你也听说了，我们分部跟客户发生了比较严重的纠纷总部责令我们分部业务全部停止，所以我这里你可能待不下去了王老师能看出来你是个机灵的孩子，这是一千块钱你拿着吧。”
那一瞬间我突然觉得自己的救命稻草斷了，一时不知所措
我去收拾了公司里属于我的东西:一张高中******、一张保险从业资格证、还有一件花200块钱买来的西装外套……
那一晚我抱着那件西装外套，买了三瓶啤酒坐在黄浦江边上独自喝了起来。
直到零点的钟声一过我对着黄浦江喊了一句“祝我生日快樂。”
故事是真的真的，真的