RFQ(request for quotation)书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的作为买方给卖方发一个询盘，可能是电子邮件格式或传真格式传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的芓样。

一个RFQ 可以是虚盘也可以是实盘，往往经过卖方报价之后买方会还盘。 如果是实盘 最后***双方会敲定在一个都同意的价格上，这时***就成交了

国际贸易中，***成交都是从RFQ开始逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题要善于使用各种技巧，誘导客户从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单 　　

RFQ报价表单填写技巧

（1）产品名称： 名称需与买家的RFQ名称匹配度较高，但不鼓勵完全一样；标题一定要提炼精华标题太长会让人失去耐心；字符数不要超过50。 

买家首先看到产品名称相当于是我们RFQ报价的主标题，這个产品名称一定要吸引买家可以写工厂，出货快工厂价格等等。 

（2）产品图片： 可以适当的PS一些出口当地所需的认证让买家相信產品品质；图片像素：600*600；产品图片清晰，如有边框不宜过宽不要超过整体比例的15％；图片内容可以是不同角度的图片、细节图、应用场景效果图、包装图、认证图等。 

（3）产品细节： 好的产品细节=产品描述说明完整+产品独特卖点突出 + 排版；内容包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等；字符数：2000字符！ 注意发布产品时候的字符数是8000请勿完全copy产品详细描述，结合买家需求提炼精华即鈳

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