这篇文章带你看为什么要谈集客營销、集客营销是什么集客营销能为企业带来的优势，你的产业适不适合你又该如何开始？此外还搭配了许多精心举例和TransBiz的实际案唎，让你不再对无法自带流量感到徬徨！

推播式营销(Outbound Marketing)」也就是营销4P观念中的「推广(Promotion)」，亦即企业主动宣传自家的品牌或产品

包括主动投放网络广告、在人潮众多的地方竖起大型广告牌传播广告讯息，抑或是在平面报章杂志及网络媒体曝光的内容如：促销、优惠、品牌、新品上市等，竭尽各种传统媒体推广的手段向外主动散布讯息，加强曝光自己的品牌和产品

这样的宣传方式虽然已实行多年，也是眾多企业必备的营销方式之一但现今网络信息蓬勃发展的年代，人们的消费习惯、找寻解答的方式已经改变

集客式营销Inbound marketing和Outbound marketing最大的不同の处，在于outbound marketing是企业从自己的角度出发思考要「推销」什么产品和服务、要提供多少折扣才能让顾客买单。

集客式营销则是反过来从顾客嘚需求出发

2. 集客营销前，再谈消费者行为！

换个角度把自己当作消费者，或是想想自己平常遇到问题的时候会透过哪些方法与行为，找到***呢

当你想要买东西，或者遇到问题时第一件事是做什么？

人们不再只是因为「被动」接收到广告信息看到知名品牌的广告或明星代言就会一股脑儿地去购买那个商品（当然「限时、限量」的明星光环专属代言在某些商品品类仍然是有效的，而前提是该代言嘚对象符合品牌形象及深得粉丝们的心个人IP光环很亮）。

大部分的消费者在做购物决策前免不了先「google」一番。

看是否有开箱评测、其怹使用者评价、品牌故事、产品特色等甚至是因为周遭有同样兴趣爱好的朋友推荐，才会再进一步评估是否要购买

当我们在工作、生活中，遇到疑问时一定会希望有经验的专业人士能提供我们建议、解答我们的问题，而集客式营销的基础核心概念就是如此

你必须先設想潜在顾客的需求，并针对顾客的疑问提供专业的解答把解决方式呈现在官网、部落格等网络媒介上。当顾客心中有疑惑时他就会透过搜寻引擎的关键字搜寻，来寻求解答

因此，如果你还只透过「单向」的推广方式来传递品牌或产品信息很有可能花了一样多的钱咑广告，效益却愈来愈低

或是，当顾客持续接收到你的广告信息由于内心没有和你提供的讯息产生共鸣，甚至会开始对你的品牌开始反感向google或是Facebook提报这个广告让他觉得困扰、不感兴趣。

所以集客营销到底是什么呢？

集客式营销的核心是「内容为王」

让你的内容在鈈同的平台上做铺天盖地的传播，而人们能够透过不同的管道进到你的网站

不论是藉由主动的曝光或是付费的媒体，以强化获得更多免費扩散的机会（Earned Media）同时，做好关键字调查及规划、搜寻引擎优化（SEO）、社群媒体优化（SMO）、网站用户体验优化（UEO）的全方位营销布局

唎如，潜在消费者在IG看到一小段影片后你告诉他「如何」到「哪里」看到完整的影片内容更多信息，或是要用什么关键字搜寻进到你的網站；当他看一则部落格食记告诉他要到哪里去看更多的菜色或是造访哪一个网页或网站（行动呼吁Call to Action）。

此外你也可以自己创造搜寻嘚高峰。

象是当你有了一个内容作主动曝光时吸引大量的潜在客群开始搜寻相关的关键字，累积相关的搜寻结果和声量就象是前阵子選举的时候，「蜂蜜柠檬」、「爱情摩天轮」、「移民」等乱流出现的时候在台湾Google Trend上的搜寻突然爆量。

又或者象是知名罐装茶饮，曾鼡「云雾工法」作为文案的说词但．．．到底谁知道什么是云雾工法啦？

而其中集客营销最重要的精神在于以下３点 ：

持续提供给潜茬消费顾客真正有价值的讯息，而非只是标题党骗点击

在各种免费的网络媒介上布局（部落格、社群媒体、搜寻引擎等），让潜在消费鍺能看到你的曝光及你所提供的价值

以各种分析工具来分析Inbound Marketing的营销效果，并不断地修正

现在，你有点概念了吗

接着，我们再来谈谈集客营销的细节

集客式营销的黄金三角：内容营销、SEO、SEM

基于网络及行动上网的便利，透过搜寻引擎作为搜集与查找资料的工具已是当玳人的习惯。

而集客式营销正式利用这样的特性藉由提供优质内容的「内容营销」、搭配google搜寻引擎偏好的「搜寻引擎优化」(Search Engine Optimization,SEO)，以及透过主动购买网站广告或是在社群散布优质内容的「搜寻引擎营销」（Search Engine Marketing, SEM）整合这三个环节，让消费者可以在网络上主动找到你

接下来，再哽仔细地为你拆解「集客式营销」的这三大环节和核心概念：内容营销、搜寻引擎优化SEO、搜寻引擎营销SEM

相信透过前面的说明，你已经初步理解了经营内容对集客式营销的重要性及优势现在一定会想要知道怎么设计出好的内容！

换位思考一下，想象一下你是你的潜在消费愙群：

你的潜在消费客群会在什么时候需要你

他们在什么时候会接触到什么信息样关于你或其他竞竟品的相关信息？

他们会输入什么样嘚关键字找***

他们在购买及使用你的产品/竞品商品/服务时，会遇到哪些疑问

他们在意什么商品/服务的哪些面向？

你可以仔细思考潜茬顾客的背景信息(Persona Profile)与购买路径(Purchase Journey)搭配营销漏斗的概念，结合在下方「消费者价值旅程旅程」蓝图搭配你的内容策略，逐一拆解顾客购买時会产生的疑问并用实质的内容来包围整个购买决策过程。

最常见也最基本的必备信息包含：常见的Q&A及延伸的相关主题、企业的成功案例和经验分享、顾客的好评和反馈。

以内容策略为基础再将网站的内容文章加入SEO关键字的优化，根据每一则内容主题及关键字调整与咘局

此时需要注意的是，你所提供的内容仍需要围绕着企业和产品核心而不是在一个页面里，塞满一堆你认为重要的关键字以为这鈳以骗过Google。

当然这里不是指一直提供营销文案直接阐述企业优势的官方文章，而是实际解决顾客购买决策的痛点藉此获取搜寻时的自嘫排名和流量。

比如：你是一间在地的装潢公司想透过网络来找到更多客源。

那么你就要去想如果今天消费者有装潢需求，他可能会茬网络上搜寻哪些相关的关键字

例如：哪里可以买到最便宜的xxx灯？仿木纹的地板要去哪里买怎么样可以用最低价装潢，但有最高的居住质量哪里采买xxxx（装潢可能会用到的东西）。

P.S 如果你很喜欢装潢的话应该会知道DECOmyplace这个社群。

搜寻引擎的算法会去判断使用者停留在網站或是页面时间长短、内文是否能解答使用者的提问、页面的架构是否是Google可以读懂的（对搜寻引擎友善）、页面内容是否一致且高度相關，来评比这个网页是不是提供透过这个相关关键字找***的使用者他们正在找的***，而评断是否让你的搜寻结果排名往前

愈符合使用者搜寻意图想要找到***的内容，排名就会愈前面也就愈容易被潜在消费客群搜寻并看到，进而增加点阅网站的机会

当然，这需偠时间的累积和持续优化调整

虽然无法像直接投递数位广告，做营销漏斗前端的大量曝光于短时间内瞬间用钱换取大量露出机会，但采用内容优化的策略其实更细水长流

持续地累积，并悉心耕耘你的内容你就有机会成为在该领域具有声量的意见领袖。尤其如果你嘚同业都还没有开始做这样的网站内容布局和规划，你更能透过网络的布局取得先机。

不然你留言告诉我你是怎么认识TransBiz的？

想教的很哆来一下插播

早期人们开始知道算法以文章内的关键字多寡来做为排名之后，为了快速让排名往前因此会大量在文章内塞入关键字，鉯达成被搜寻引擎找到出现在搜寻结果前几页的暗黑手法。

这些关键字通常仅构成无用的信息内容本身往往不具可读价值。

它可以让伱的网页出现在相关关键字的首页但是实际上当人们透过相关关键字的搜寻进到该网站后，往往不会停留超过3秒因为，这基本上就是個「图文不符」

象是下方这个网站，就是置入了「电子商务」的关键字让它在Talk WalkerAlert这样的关键字搜集工具中出现。很明显从标题与内容看絀来是标题和内文不符的状态

因此尽管你使用「奥步」的相关关键字，看到你自己的网站出现在搜寻结果的第一页了但你仍然获取不箌任何顾客。而过去有许多「黑帽士」正会利用这种招摇撞骗的方法，来欺骗那些不懂网站架构及搜寻引擎优化的人

以至于你可能花夶钱做了3次官网，当输入相关关键字后都还是搜寻不到自己的网站。

现今这类型的网站会被搜寻引擎判别为不好的网站：你的网站或頁面，欺骗使用者的点击无法让他们获得实际的信息。

一旦被google算法解读出这样***的手法不仅会让你的页面排名往下掉，甚至有可能受到google的惩罚让网站消失在搜寻结果页面。

整体而言采用这样的暗黑手法，对自家的官网是百害而无一利

黑帽SEO的反面，人们则称它作「白帽SEO」

白帽SEO其实想要传达的概念是一种以「懂得游戏规则」，了解Google背后算法的逻辑跟机制能够协助你优化网站的内容，让Google可以更容噫爬取你的网站信息并且透过一些小技巧让你的网站在搜寻结果之下，能够有较好的信息呈现方式

SEM即结合SEO搜寻引擎优化、PPC关键字广告等，或是其它有助于搜寻引擎排名的管道和手法例如部落客撰写相关的开箱评测内容、社群媒体上其他媒体的转载分享，让你的网站页媔更容易被潜在消费客群搜寻得到

（1）别忘了主动出击，借用社群力量推播你的优质内容！

而当你花了很多心力产出优质且对搜寻引擎伖善的内容这时候也别只是埋头苦干、等着「被人找到」。

要记得自己也能搭配社群媒体、其他合适的平台、论坛、甚至是脸书相关嘚社群，主动出击提供你的好内容才能加速让你更快地被搜寻引擎认识和看见，也就是SEM要发挥功能的时候了！

建议你可以主动加入和你嘚产品、产业有关的讨论社群或是论坛、社团并适时与群组互动，当人们提出相关疑问时就可以顺势提供相关的内容。

此举不仅有助於扩散品牌在市场上的Awareness也能从中观察潜在消费客群的反应，进而发掘出更多他们内心的疑问或是代答的问题再提供更多的解决方式。

洳此形成的正向循环就能让你持续在顾客心中累积企业的专业形象，抢占「心占率」

比如，B2C品牌透过合适的部落客协助撰写体验文、建立口碑，也有助于网站的排名让人们在搜寻到与你的产品或服务的相关关键字时，还有其它信息可参考加强印象。

而对搜寻引擎來说在不同但具有相关性质的平台或媒体曝光，也具有加分的效果

但这边得特别注意你所找的部落客和网红的族群属性、形象，是否囷你的产品息息相关大相迳庭的代言人为你背书。

另外你还可以主动将相关内容提供给具影响力的公关网络媒体、杂志期刊，以增加哽多不同管道的曝光与提高能见度

若是有重要的营销活动或是广告，例如促销优惠等则可以适时搭配适当的付费广告，让搜寻引擎的曝光能排在更前面让潜在消费客群一眼就看到你。

说真的！大部分的人在使用搜寻引擎的时候不会特别注意到前几个搜寻的结果可能昰「广告」。他们只在乎自己输入了相关的关键字有没有找到他想知道的***。所以有些人也会很奸诈地去购买对手的关键字广告，泹如果被对手发现了很有可能会冒上吃官司的风险。

(2) 善用数据分析优化集客式营销策略

当你已经在网络搜寻布下天罗地网，也别忘了善用数据追踪成效如Google Analytics（Search Console）进一步评估关键字是否真的符合顾客的搜寻习惯，是不是还有其它衍伸出来的关键字也需要被纳入策略中哪些平台管道的潜在客户对于我们提供的信息最有兴趣，哪些主题是顾客最感兴趣的经过追踪分析之后，再不断优化你的内容

所以说到這边，你有点想法「集客式营销」到底是要干嘛了吗

到底想怎样啦？（摊手）

先让你的网站为潜在消费者的需求服务才能让客户爱不釋手！

在网络信息爆炸的时代，顾客接收到的信息愈来愈庞杂

你必须在最短的时间内吸引人们的目光，并且给予他值得停留、继续阅读甚至留下联系方式的好理由。

拥有一个架构清楚、形象鲜明又好用的网站就象是实体店面的门面一样。你得让对你的品牌不熟悉的任哬人在「路过」你网站的时候，至少看起来要是很专业的

就像你在西门町的路上，新开了一间实体店面至少要有有干净整洁有条理嘚装潢，才会吸引路过的人群走进去看你的店在卖些什么。

如果你只是在最精华的地段拥有一个店面而没有打理内部的陈设、调整潜茬消费客群习惯在店内的体验方式，或是将店面的商品陈列地很杂乱那么你也无法赢得潜在消费客群再次前往你的商店的理由。

除非你嘚那间店是在一个偏僻的小镇人们要获得那类型的商品没有其他的选择时，例如偏远小镇的加油站、杂货小店那你当然可以不用管到裝潢陈列。

而你既然都已经选择了最精华的地段开店（比如购买关键字广告或是做主动的社群媒体广告曝光）好歹也要将店面的装潢弄嘚干净整洁有条理，吸引路过的潜在消费客群走进去店里看看你在卖的是什么吧

换作在线信息—也就是你的网站门面（通常是首页），戓是引导消费者点击的登录页面（Landing Page）必须让潜在客群觉得专业，才有可能再延长停留时间看看你提供的商品及内容。

否则就算你的网站有再多的内容也很可能因为流程的不便，使得顾客不再光顾你的网站

另外，若你的企业需要针对海外市场做营销你的网站就必须囿不同语言版本或提供币值切换，甚至也附上在线方便简洁的联络方式（检查清单10个网站首页必备的内容元素）。

因此网站首页或是登录页面、重要的内容页，就是你做Inboud Marketing要着重内容跟持续优化的地方

当然，这需要关键字的策略规划布局、标题、Meta Deion的优化、一些SEO的技巧並在不同的媒介曝光、转载，再经由时间的积累与淬炼持续提供优质内容，做优化网站的流程及自动化才能达到「自带流量」、「自帶客源」的最终目标。

所以当我们在2017年12月再进一步推出小额的SEO付费在线课程时，潜在消费客群自然地也就因为在这段时间所接受到网站內容的「帮助」与「教育」更愿意购买我们将要提供给他的「解决方案」（不过严格说起来，我们会做这个在线课程也纯粹是插曲毕竟我们主业还是在协助企业/你在海外卖得更多）。

但我们可能从来没有跟客户见过面也只有透过在线流程进行顾问咨询。

集客式营销開发海外B2B市场更要做好！

如果你是台湾OEM/ODM的企业主或是营销业务人员，当公司想要开发海外市场时善用集客式营销，现今对你们而言更加偅要！

当然你的企业可能早就采用以下的方式来开发潜在客户，包括：

积极参与海外的展览、搜集潜在客户名片

直接在海外市场设立分公司以拓展当地的市场

然而根据Maxlead的报导指出目前已经有70%的海外采购人员，用网络寻找海外的合作厂商

因此，除了上述的传统方法以找箌海外潜在买家或合作对象的方式外你更需要善用自己的网站来做你的门面和形象，为你做好营销的工作协助你能更快地在搜寻引擎嘚结果占有一席之地，加速海外市场的扩张

以B2B企业的角度来说，则是以营销策略为基础：包括找到企业的核心价值、分析潜在顾客、定義市场再结合内容布局，用对潜在消费客群「有价值的内容」为你树立起专业形象、取得顾客的信任

比如，顾客在你的网站中可以順畅地根据网站的说明与引导，找到他内心想知道相关专业内容的各种***透过企业网站的自动化流程设计及串接，你可以更有效率地開辟你的海外市场找到对的潜在顾客！

当你不断优化与丰富网站的内容，并且定期给予你的订阅用户实用的信息你更能在网站、官网蔀落格中展现自己的优势和价值，呈现出你为顾客解决问题的专业合作态度、思考的细致程度具备产品研究和开发能力、整合能力、严謹的质量控管能力、客制化服务、生产的灵活性等优势，形同扮演顾问的角色

这时你和顾客的生意谈判，将不再只是以「量」和「价」の间的折冲（折衷）来谈论当你能更清楚地让顾客明了你能带给他这些价值时，顾客也会更愿意付出较高的价格

台湾企业在国际市场┅直都相当有竞争力，然而随着时代改变营销的方式也该与时俱进。

如果能在传统的营销基础之上再结合网络的集客式营销，在线线丅有效整合你的企业将能把事业做得更大、更好，甚至不用去参展也都能接到海外源源不绝的订单！

集客式营销#1—实做练习

想象一下洎己可能计算机、手机、相机不小心泼到水、进水不能开机，你会怎么办

首先，可能会问身旁的朋友、家人有没有类似经验怎么解决。

接着在网络上寻求能解决这个问题的***，再看看家里附近有没有合适的店家能协助修理

当你看到一个网站，他能够解答你对于某件事情的各种疑问时你就会很自然而然地觉得「哇！他们超专业的！」、「这间公司真的有在做些什么大事」。

「你想问的问题我都帮伱想好了你可以在我的网站上继续阅读找***，我们是专家也很愿意帮助你」

当你持续地经营你网站的内容，同时搜集这些浏览者的電子邮件或是让他们知道你的其他社群媒体平台长时间下来，你为品牌推广和宣传所做的努力都可以累积在你的网站上，你可以省下哽多的时间及金钱成本去做更有效益的事

不过，想真的做好「自来客营销」、「集客式营销（inbound marketing）」并且直接透过网络促成真正的成交轉单率，你需要一套更完整的策略布局

1. 什么是对潜在消费客群有价值的内容？

2. 你要用哪些方式呈现（例如：文章、影片、电子书….）在伱的网站或其他社群媒体平台

3. 你如何和其他的竞争对手有所差异

4. 关键字布局：让潜在消费客群透过搜寻相关的关键字、周边的关键字就找得到你。

此外比较技术性的层面也要考虑到以下这些：

要建构自家官网或是一页式销售网页？

是否有人可做社群平台曝光、媒体转载戓合作分享

是否有写手或是专业的网站内容规划能协助你持续地生成内容

只有当你尽可能地将每个环节的细节做到完善并串连在一起，伱才有可能运用网络营销在商业战场上打赢这一场仗

你的企业适合吗？该如何执行

你的产业是否适合做集客式营销？

如前面提到的集客式营销拥有众多优势，例如：累积品牌价值、更容易找到精准顾客、提高转单率、成本低、效益高、具有时间优势、有助于提升广告效益等能协助企业主或是企业内的业务营销人员省下许多心力。

但并不是全部的产业和商业模式皆适合集客式营销

例如：没有品牌特銫且不具特殊功能的民生日常消费品，或是人们购买时习惯比价、认为便宜最重要的商品类别：卫生纸、一般服饰等就比较不适合做集愙式营销，但也有些产业是我们强烈建议你最好愈早开始执行集客式营销对你会愈有利。

下述是根据资料的调查及整理TransBiz建议适合集客式营销的产业和商业模式：

高单价且具有特殊功能的商品，例如：人体功学产品、多功能万用电子锅、特定运动机能服饰及配件

ODM/OEM厂商包括：具有客制化能力的厂商、需要开拓海外市场的厂商

贩售专业器材的公司，通常是B2B公司例如：出售健身器材的公司、出售大型设备机具的公司

提供顾问服务、具有专业技术的公司行号或个人品牌/工作室，通常包含：企管顾问公司、公关营销顾问公司、室内设计室/事务所、建筑事务所、会计师/事务所、律师/法律事务所、专科诊所、健身教练、瑜伽老师、医师、心理谘商师…等

健康产业例如：保健食品、醫疗器材

财务规划相关的产业，例如：金融理财业、保险业

市场尚不熟悉的新兴产业或产品

DIY手作的高价商品例如：电竞玩家组装的电竞計算机

教育相关产业，例如：在线课程、程序设计课程

提供客制化服务且顾客是某一特定的精准族群，例如：提供外国观光客来台湾体驗深度旅游的客制化旅游行程服务

如果企业想经营集客式营销需要哪些人才与专业

要打造成功的集客式营销，需要完善每一项细节包括：符合使用者体验的官网、良好的内容策略、完善的数据追踪分析…等。

仅凭企业内部的一位营销人员要完成的时间可说是非常漫长需要专业的人才各司其职、发挥长处、互相配合，更缜密的话还会需要一位有经验的项目管理人员进行统筹、引导，才能有效协助企业擬定策略、强化优势、在时程内执行好你的内容营销优化完毕经由不断精进，逐步看到成果！

下列是我们认为执行集客式营销最精简的專业编制：

网络广告投手及数据分析师

其实这编制跟自己养一个专业的网络营销团队没啥两样！

对，其实你必须要更认真地看待网络营銷（数位营销）这个专业以及实际能为你带来的效益。

而集客式营销所需要的专业人才还可以再往下细分出更多领域但毕竟企业的人仂和经费都有限，有些工作事务可交由内部的营销人员、美术设计师有些一次性的事项也可委外，以外包发案的方式处理

然而，一些臸关重大的角色尤其是策略面的拟定和执行面的把关，务必委托专业顾问团队的协助如此才能确保企业你走在正确的方向上，减少摸索和试误学习的时间金钱成本

通常专业团队内部都已有编制完善的专业人员，你可以直接借助他们的资源来协助你达成良好的集客式营銷或者，你现在已经初步了解集客式营销的概念也可以自行评估如何有效分配企业的经费和人力。

当然你确实也能够找到一个最小編制但是最高规的办法：

一个喜欢学习和不断自我成长和挑战的写手，同时具有视觉设计或网站架设背景会一些UIUX使用者界面优化、SEO的概念，并且还懂得数据分析

但是，如果要找到一个这样的人才此等人才的收费可能也非常可观???。

以TransBiz来说成立内容营销团队时其实严格說起来我们有３个成员：

1. 专业写手＆社群经营

2. SEO内容规划＆数据分析优化

3. 视觉设计＆UIUX界面流程优化

不过，最早最早最早的时候其实是老板Anfernee洎己一个打十个！

一个人的时间毕竟有限，想规模化起来或是当案子越接越多时，势必得投入营销的人力和成本去扩大并且找到能够長期经营的模式。

你该如何开始做集客式营销

如果能先将网站的内容与规划做好提供潜在消费者真正有价值的内容，并且不断地优化与累绩加上一些SEO技巧与SEM方法，你就能成功透过集客式营销用网络自然搜寻的流量为你找到合适的潜在消费客群，而不用再被高昂、一次性烟火的广告费绑架

经营内容，不仅能树立自家企业品牌的专业形象更有机会与顾客建立信任感、增加互动。

当顾客信任你、相信你嘚专业、对你有好感时他们将会会更愿意购买你的产品或服务，甚至成为忠实顾客也有可能进一步为你宣传，成为自然的口碑推荐

集客式营销虽然不像Outbound marketing可以在短时间内就有大量广泛的广告曝光度，但细水长流的方式耕耘累积看似被动，事实上反而能从网站的内容與经营看到一个企业长期的深耕和努力。

那些大肆宣称qq空间营销过时的人偠么根本不懂qq空间营销要么是为了突出自己做微信公众号营销的高大上和自豪感。公众号营销有它的优势qq空间营销依旧具有极大价值，某些方面比公众号更好操作营销qq空间使朱海涛操作cpa或者淘宝客等其他商品的必需品之一。朱海涛在一个月内加到了8000单向好友qq空间流量过万。说是一个月操作其实真正引流的也没超过10次。有朋友会问这么好引流，你怎么不天天操作一来我比较忙，除了引流每天还囿些原创文章投稿，收集素材录制视频。二来如果不是使用多个qq号来引流到营销qq空间，操作太频繁腾讯会有一定限制。

可以看下圖浏览量11628，今天截止到早上浏览量是7个你别小看这7个，这个qq号已经被冻结半个月了每天仍然有十几个访问量。至于为什么会被冻结后面会说到，这个丝毫不影响我们打造营销qq空间

单篇日志，阅读量最少的也有接近400

ok效果展示完毕，现在步入正题流量过万的营销qq涳间是怎么打造出来的

1，设置一个足够吸引力的qq名称和qq图像将年龄设置为19-25岁之间

看了这个昵称和图像，你是不是觉得很没节操没关系，既然我们的目标是打造一个营销qq空间一开始就注定了这是个没节操的手段。

效果：一般来说只需要这一步，每天将这个qq号设置为在線或者是“Q我吧”(后者更好)每天就有大约50个流量主动添加。我曾经一个一个的问个这些网友他们都是根据条件查找的。比如说年龄在18-22戓者23-/5907