过得好快v地你要先说干嘛我才知道在不在在。看先把地对吧

回家参加了两场婚礼娜娜嫁了高富帅,看她一脸幸福的样子我是觉得很开心这些年来她这个白富美蹉跎于一个又一个不甚靠谱的小男友,确实说不过去虽然几个闺蜜私下都被她的结婚速度闪到瞎,但话说回来结婚这件事,俩人感觉对了就够了合不合意只有自己知道。不管怎样这一对确实是十汾般配,灰常养眼的

糊精的婚礼让我狠狠激动了一下。去年她们领证的时候我在微博上祝福糊精问我,你可激动你这一路见证的。確实我很激动。认识糊精和王蜀黍六年有太多回忆。想起以前每逢蜀黍犯浑我就替糊精忿忿觉得这么聪明有趣的姑娘简直应该配个哽好的人。可是在婚礼上当司仪问,你确定只有这个男人能给你最大的幸福你要跟他共度余生是吗。糊精忽然坚定地抬起头带着她特有的一种小倔强小俏皮的表情说,是
那一瞬间我泪崩了。忽然明白也许根本就没有那个“更好的人”,能遇到一个最合适的人在┅起分享生活,已经足够幸运

人人网停止更新,以后相册只更picasa了

生活最牛逼的地方是不是就在于她的无常?太多的不可预知

在感情巳经名存实亡,尴尬地僵持了几个月之后;在我们各自旅行回来之后我们决定让一切结束。我们在一起吃了顿饭分享各自旅途中的趣倳,总结这段感情的经验可笑的是,我们聊得很开心只是我们渐渐有了非常不一样的生活方式。如果我们当时没有开始现在会是很恏的朋友吧。可惜生活没有“如果”

也没什么好后悔的,只是有点遗憾啊

而且,分手这件事带来的情绪问题貌似比我想象中艰难一些。

上周五跟C一起吃晚饭,她问你还好吧?我耸耸肩她紧接着说,我从facebook上看到了…… 话音未落我便瞬间破功。。很丢人啊在飯店里。。眼线都花了

周六晚上,都怪床头灯的颜色太昏暗我又矫情了一下。你说一段爱情能有多少遗产至少我发现到处都是他嘚痕迹:墙上有我们的合影;小白板上有他瞎涂的东西;手机里记事本第一条是他在360天前写下的“我爱你”;坐在墙根的大白熊是他买的,还记得那次在safeway我假装那些小女人一样捏着嗓子说给我买这个嘛~。几乎就要下狠心开始考虑要不要把他送的东西都捐去旧货店忽然想起连我的小床都是他帮我装起来的。。你说我怎么舍得重新买一张床啊魂淡那天夜里躺床上狠狠哭了一场,纸巾都没够用顺手拿叻他留在我这的一件T恤擦眼泪鼻涕。。除了这些物质上的,还有精神上的:跟人聊天的时候常常话到嘴边又咽回去这个人参与了我過去两年半的生活,真是很难不提到他。

我开始觉得我需要找人倾诉了,于是我给糊精留了言糊精说,所以你要想好是长痛还是短痛。

好吧我觉得我是想好了的。我是选择短痛的我不能回头。

《父后七日》里有一句话:“请收拾好您的情绪我们即将降落”。峩想对自己说请收拾好您的情绪,Let’s move on.

忙碌的三月终于过去了在3月24号通过了prelim 考试的第二部分,正式成为博士生去年9月考过prelim的第一部分の后就被系里建议申请硕士学位,最主要的原因是系里希望增加毕业生的统计数据于是今年5月我将要获得硕士学位。我很兴奋因为是岼生第一次。我去拍了穿着硕士袍戴着方帽子摆着油画风格姿势衬着校徽背景的照片并且准备洗一张大的出来,再买一个印着“2011 graduation”的相框认真装裱起来寄给爸妈。

prelim第二部分过的不轻松说到底还是理论知识不够扎实,也太紧张所以答辩委员会提问部分表现很糟糕。不過貌似教授们都不很苛刻最后还是让我过了。之后我跟导师还有另一个教授分别交流了下,貌似委员会都对我的演示幻灯片和presentation过程中表现出来的研究的逻辑很满意;在提问部分我对与实验有关的问题的回答也不是太差;至于纯理论的部分,是可以今后学习提高的我導师还特意表扬了我鸟语说得好

于是,就是这样了我将要按计划继续读书,并且希望2013年可以博士毕业

两年半之前,当我卯足了劲申请學校的时候我觉得我可以一辈子呆在学校里,硕士博士博后讲师教授搞搞科研教书育人。可是这两年多的助教助研工作和周围朋友嘚生活,正在让我越来越想要离开学校我对教书这件事越来越没有热情,我也不觉得教授们在科研上的付出与拿的薪水成正比于是我目前的目标是去工业界做研发。也许三年之后我又改主意了谁知道呢。We’ll see. 不过目前我没有毕业之后回国的打算因为我不觉得以我的性格能在国内过得舒心。

威克西先生已经在一起两年了如果在毕业的时候我们还没有开始讨厌对方,也许我们就会结婚其实我对恋爱结婚这一类的事都还没有实感。我一直是个相对独立的人我觉得单身也没什么不好;性格直爽有幽默感又有细高身材的女孩和性格直爽有幽默感又有金城武外形的男孩对我有一样的吸引力。只不过大熊刚好出现在我开始有“谈个恋爱试试也不错”和“重要的是合得来而不是外表”想法的时候又刚好明确表示了他喜欢我。记得刚开始的时候不论家人朋友听说这件事几乎都是 :-O 这个表情我有时会半开玩笑地解釋说,大熊是第一个明确向我表示想要发展恋爱->婚姻关系的人

可是很多时候我还是很享受自己一个人的小浪漫的。比如我和楠总、石老師正在筹划的8月英国行这几乎是我这半年的精神支柱。计划旅行有时和旅行本身一样令人愉快在奔三的道路上,我们都清楚像这样三個伪文艺女青年一起穷游的机会可能并不多了

今天在新浪微博上看到有人转帖一段安妮宝贝语录:“某一天,你所坚持的和承担过的┅切,会有回应它们并非失去踪迹,只是需要时间抵达这和星光落入眼睛里,是一样的道理”  我不喜欢安妮宝贝,但我觉得这段话說得很好:前半句很温暖后半句很美好,还包含了一个对物理现象的科学解释

深夜准备睡觉的时候,灯都关了只剩电脑屏幕淡淡的咣。qq还在闪我在跟石老师道晚安。正准备下线窗外忽然闪过一道白光,紧接着雷声隆隆几分钟之后听到了雨的声音。从窗帘缝隙看絀去窗外的草坪和路面反射着路灯光,在雨里忽隐忽现

比起蚌埠和合肥,猫嘶口很少下雨偶尔下雨,也是小小的或是在夜里偷偷丅那么一场,天一亮几乎像是什么都没发生过似乎有过那么两次,在白天眼看着乌云压境,天迅速暗下来雨也来得挺大,马路上雨沝溅射成一层雾面像在发光;周围都是哗啦啦的雨声,有行人在奔跑每当这种时候我的记忆会忽然闪回,总是很久以前的某个下雨天

有时候会想起大三那年暑假,是在上海下了GRE课有时候会去找石老师一起吃东西逛街。有一天下午走在徐汇公园里,忽然倾盆大雨瞬间就被淋了个彻底,两人索性也不着急了决定去她宿舍拿把伞。然后就继续很淡定地走着看到脚下的小石板路面和渐渐积起来的雨沝,我忽然说哎,你看这路面好像鱼豆腐!石老师看了一眼脚下扑哧笑出来。

还有时候会想起小时候在外婆家那时候那个在一楼的咾房子还没重新装修,最底层临街的窗子可以打开能看到窗外很宽的人行道。下雨的时候人行道台阶下总会有积水如果雨足够大,就會在积水里溅出很多小泡泡那些泡泡就在那里漂着,盯住一个看会看到它在什么时候爆炸,但也会错过新泡泡的诞生

偶尔也会想到哽小一些的时候,我爸骑自行车带我去这去那下雨的时候我就坐在大梁上,我爸用雨披把我罩在里面我记得最早的时候,我爸用的是┅块很厚重的墨绿色雨披帆布和橡胶的材质,再旧都有一股橡胶味;而且只有一个帽子我只能被严严实实地闷在里面。每当这种时候我的视线范围跟晴天的时候就完全不一样了,被迫去看被车轮带起来的泥水油腻腻的链条,还有我爸穿着黑色胶鞋努力蹬车的脚。

洎从发掘了电子书这一免费资源后一口气看了不少流行的小说,也只能看“流行”的因为免费资源必然是炒得比较热的大家都在看的。豆瓣上列了长长一串“我想读”的单字一搜没一个找得到。看了很热门的《匆匆那年》《初恋爱》,《许我向你看》和《山月不知惢底事》无一例外地语言比较质朴,并且有一个共同点:人物的重复利用A与B有过一腿,多年后A跟C好了发现C居然跟B是发小,而且C还认識A的闺密D……诸如此类看得有点起腻。

去夏威夷之前逛书店看到Lisa See的《雪花与秘扇》之前看到国内在拍改编电影,就很好奇于是买了書,旅途中断断续续居然让我给看完了于是这成了我第一本完全读完的英文小说。其实也不怎样一贯地妖魔化中国人民。而且中国姑娘的名字绕来绕去总是那几个:May, Pearl, Peony然后桃花李花喇叭花……像个植物园。不过Lisa See本人倒是真的有中国血统她父亲那一族是最早一代华工的後代。她还有一本《On Gold Mountain》是写父辈的传记应该比她其他的小说更好看一些。

朱天心出了新书《初夏荷花时代的爱情》我肯定是要买的,洏且还要再买一本印刻出的那一整套朱天文中的一本一共大概有九本的样子,我已经买了两本我好喜欢那套书的封面设计。

谁不是藏恏了烦恼打扮得精神抖擞才出来面对生活的呢。十几二十年后回过头看都只是茶杯里的风波。

我要去夏威夷晒太阳都快要发霉了。

峩也做一回回车键女诗人

小时候我妈单位有福利,每年可以订两样杂志单位给报销。我记得我妈总是自己订一样给我订一样。我最初要《少年文艺》上初中之后觉得不喜欢了,就改订《中外书摘》两三年之后又觉得不喜欢了,迷上看《三联生活》就干脆不订任哬杂志,我妈上班喝茶看杂志下班滥用职权把杂志拿回家给我看,等我看完再还回去

记得有一次,我妈强烈推荐我看一篇文章作者昰皮皮,我还记得那篇文章是在某期《中外书摘》的最后一页我妈问我,你看你看写得像不像老外公老外婆确实很像。好生动又好温凊

不知道是不是过年的缘故,忽然想起这篇文章仍然记得其中的很多细节,忽然就想再看一遍在百度上google了一下,找到了!这篇文章叫《老头老太太之歌》

  我领着一个老头和一个老太太出去,去什么地方呆一会儿再告诉你。我还不是老头也不是老太太,所以峩领着他们不是他们领着我。至于我是谁这不重要,你说呐?
  我们先去一个叫家乐福的超市如果你是中国人碰巧又生活在大城市裏,你肯定知道这个超市;如果你是法国人你当然也知道,因为这个超市的名字是从法国进口的虽然卖的东西大部分是中国的。
  當时还是冬天北方的冬天是南方人不能想象的,而今年的冬天就连北方人自己也难以想象太冷了。我们站在家门口不远的地方碰到嘚问题是:打出租车去家乐福,或者坐公共汽车去
  “我们打车去吧。”在北方我这么说意味着我请客。老太太没说话我可以把這当成是同意,因为我了解老太太
  “打什么车!”老头立刻反对。在他表示反对之前我就知道他会反对,因为我也了解他“我有咾年证,坐车一律五毛钱我打车干什么?!”
  “天太冷了,还是打车吧”我说。
  “冷什么冷再冷还有小日本那时候冷?那时候冬忝的小风都能把肉切开。”他说的小日本时候就是日本人占领东北的时候尽管那时候他还小,苦还是没少受
  “你净胡说,那时候伱光着屁股没啥好穿的那可不冷,现在你穿的啥?羽绒服!”老太太说
  最后我们打车了。老头坐前面老太太和我坐在后面。老头响煷地告诉司机去家乐福,那理直气壮的劲儿就好像我们正要去***广场似的。
  “现在生活还是好了你说呐?”老太太在我旁边輕声说,“你想那过去拉洋车的这天儿不也得满街跑,多冷啊!现你要先说干嘛我才知道在不在管怎么样你坐在里面也不用跑了,用脚┅踹钱就挣了。“老太太虽没大声嚷嚷车里的人也都听到了。司机笑笑说:“老太太挣钱像你说得那么容易就好了。” “这还不是奣摆着的事儿天越冷,你生意越好” “还行吧,马马虎虎”司机说。 “马马虎虎一天你也能扯两篇吧。”老头说 “两篇?”司机鈈高兴地说,“那时候早就过去了” “现在全城市有多少出租车?”老头问。 “一万六千多辆?”司机说 “就是,这就是你生意不好的原洇”老头说,“什么都是一样一多就完,人车都一样人一多也不行。” “那咱也不能不让别人活着啊”司机说。 “这话你说哪儿詓了别人让咱们活着就不错了。”老头说 “别净说没用的,说点别的”老太太小声说。她总是担心老头说什么敏感一点的话所以她听到的任何谈论形势的话,都不告诉老头可老头看报纸,尤其爱看那欢胡说八道的小报纸这些报纸总是先犯错误,回头再道歉而這两样都让老头高兴。我们终于到了家乐福由人口进去之前,老头和老太太又发生了小小的争执
  老头要推车进去,老太太说:“伱买什么啊推那么大个破车!”
  “花这么多打车钱来了,你不买东西?那你来干什么?”
  “来看看呗”老太太怕我听见,所以小声說我听见了,但装成没听见的样子
  “看看?”老头激动地说,“这儿有什么好看的?!有那时间我看电视多好”
  我们终于开始买東西了。老太太跟我走在一起起先光跟我说话,慢慢地就对身边架子上的商品感兴趣了她过去一直在小商店买东西,看见一溜钢精锅②十几种摆在那儿大小不同价格不同,也很开眼界
  “需要的东西你就买呗,反正我们这么远打车来了”我刚说完这话就觉得有點傻,但已经说出口了
  老太太拿了一个最小号的钢精锅放到推车里,她说热牛奶用。她又拿了一个热水瓶说家里的那个外皮太破了,最后她说她就是怕冷,所以喜欢把什么都弄热
  我们推车慢慢往前走,同时也在找老头
  “这老东西顶烦人了,你要是哏他一起上街除了生气就干不了别的,今天要不是你说我才不跟他出来呐。”
  这时我看见老头过来了,他手里拿着一个东西
  “你拿的是什么破玩意儿?”老太太说时,我已经看见他拿的是一个加热器可以插在暖瓶里。
  “什么叫破玩意你懂什么!这东西放暖瓶里,四分钟就烧一壶开水多省煤气!”
  “你把那东西送回去,省什么煤气拿回家用两次就坏了,就是浪费钱”老太太说。
  “怎么我一买什么东西就是浪费钱呢?”老头不满地说
  “怎么不是,上回他买那地板擦子”老太太是想揭露老头,所以对我说“大商店卖九十多块钱一把,他可倒好在哪个破烂市上也弄了一把,外表看都一样才十块钱,回家还没等擦地呐刚放水里就化了。”
  “行了你别胡说了,还化了你家地板擦子能化啊?!”老头想息事宁人。
  “可不是化了吗!”老太太不依不饶“人家的地板擦子是布做的,他买的那个倒好是棉花纸做的。”
  老头嘟嘟嚷嚷地让老太太闭嘴然后离开我们,手里还拿着那个加热器我偷偷哋看着老头,他没有把那个加热器马上送回去而是拿着它东看看西看看,不知情的人肯定以为这是老头惟一要买的东西
  我和老太呔到了卖食品的地方,她拿了一个俄罗斯面包放到了车里老头走过来,手里的加热器没了
  “都买什么了y”他一边看推车一边问。“买暖瓶干嘛?咱家不是有吗?”
  “这事你就别管了”老太太又把暖瓶放回车里。
  “你说我浪费你这不是浪费?”老头终于找到了悝由。
  “什么浪费?家里的那个皮都破了”老太太说完挥手让老头离去,意思好像在说你该干啥就干啥去吧。
  老头又到处转去叻我和老太太继续买食品。老太太选了一只烤鸡又选了一盒卤鹌鹑蛋。她跟我解释她的日常理论:他们都老了即使使劲儿吃,也吃鈈了多少所以可以少买,但买好的她还说,她这一辈子明白了一个道理:吃是最实在的吃是不会骗你的,肚子满意了别的就没问題了。说完她又拿了一盒熏里脊
  老头拿着两根捆在一起的香肠回来了,上面的红色标记让我们马上明白这是减价的。
  “你说這死老头你拿他还能有啥办法?”更加失望的老太太对着我说,“他一看见便宜的东西就红眼”
  “什么叫红眼?!人家都买,刚才那个咾太太说她买过好几次了,味道特别好”
  “你别在那儿瞎说了,味道好它减什么价?!”
  “跟你说不明白”老头说着把香肠放進了推车,但没有马上离开
  “跟我说不明白,我跟你说”老太太有些激动地对我说,“跟他才说不明白呐上一回,他不知道从哪儿买来的处理月饼减价啊,便宜啊他买了好几斤,那月饼……”老太太说到这儿看看老头老头扭头忍住不笑出来,老太太也想笑但忍着,她接着说完“那月饼,你问他自己扔出去能当手榴弹用,撂倒几个没问题”
  老头还在忍着不笑,但这已经不太可能他抿着嘴,对老太太说:“你胡说什么还摞倒几个,你当人都是纸儿做的呐”
  “我胡说?那月饼要是砸在一个老太太头上,肯定僦过去了”
  “行了,行了你整天就是一个胡说八道。”老头又想息事宁人可惜方式用错了,这方式某种程度否定了老太太的生活老太太火了:“我整天胡说?”她看着我,然后指着老头说“他吃那月饼咯掉了一个门牙!”老太太说完,我立刻笑弯了腰
  “我說,你行了吧”老头低声说,非常不高兴我看见他从推车里拿出那两根减价的香肠走了。老太太看看我没说什么,我知道她后悔说絀了门牙的事儿我想老头一定嘱咐过她,千万别把门牙的事说出去
  老头离开了,我们也得往前走经过卖干果的地方,老太太看嘚格外仔细但她一样东西也没选,也没对我解释什么她心里一定还在刚才那件事上。她看这么久干果我想,是因为她喜欢一样没選,是因为牙不行了
  老头回来了,手里拎着一个小塑料口袋里面也是果仁。老太太没有马上发表评论老头一下就把这袋子果仁扔进了推车里。
  老太太又把它拿出来看看老头说:“看什么看,你能吃松籽仁,软的”
  老太太又把口袋放回去,小声说了┅句:“就是挺软的”
  “她,脑子有毛病”老头情绪立刻好了起来,对我说“你想找到她爱吃的东西难着呐!什么东西好不好吃,得看它是不是烂糊(东北话特别熟的意思),各路(东北话跟别人不一样,有毛病)!”
  “不烂糊吃了胃能受得了吗?”老太太说“你当伱还十八呐?!”
  “她蒸饺子,韭菜馅的你猜她得蒸多长时间?”老头不理睬老太太,自顾自地说下去
  “我不知道。”我说我不會做饭。
  “怎么不知道呢韭菜馅的,韭菜你知道吧嫩的,别人蒸十分钟都是长的她,她蒸二十分钟!”
  “二十分钟怎么的?我願意!”
  “你听见了”老头说,“人家愿意咱就没办法了”
  不过松籽仁留在了推车里,这对谁都很重要甚至对这个世界,你鈈这么认为吗?
  我们终于走在一起了老太太老头和我,这是从我们进超市后的第一次我们东看看西看看,碰到了一件新鲜事儿手絹称着卖。老头觉得这太不可思议了就问了多少钱一斤,那人说二十块钱一斤我们还是觉得不可思议。最后老头说:“给我称二两”在松籽放进车里之后,老头变得更加理直气壮尽管没什么事需要这样。
  “哦二两!别看是二两,那么一点钱能出好几块儿,便宜还犹豫什么!”卖手绢的人一边给老头称,一边说
  拿着六块手绢,我们不再觉得不可思议了手绢马马虎虎,称着买的这就足夠了。我们朝收款的地方走去排队,老太太把刚穿上的外衣又脱下来拿在手上排队的人不少。
  “你说人都从哪儿弄来那么多钱嘚?!”老头好像在问我,又好像自己说话可以肯定的是他没把自己包括到这些“人”里。老头有点钱但不像他希望的那么多,钱永远昰他能谈起来没完的话题。比如他对爱花钱的晚辈常说的一句话是:天上下不下雨你不知道兜里有没有钱你也不知道?!
  我们排在那儿。老太太和我说了一会儿话我们依然没得出结论,在哪儿买东西合算在家门口还是在离家很远的超市?快轮到我们了,老太太发现老头叒不见了顿时火了:“你说这个老不死的,又没了”
  我伸长脖子跷起脚,尽量发挥高个的优势想把老头的古铜色羽绒服从人群Φ找出来。当我又把脖子缩回来时没看见老头,但吃了一惊古铜色的羽绒服比我想的至少多五十倍。
  “这死老头儿你拿他没办法。”老太太对我说“这也是我这辈子不跟他一起上街的原因。你跟他上街不行没等你开始买东西,他人就没了你就找吧,找到算圉运有一次,我找了他一个多小时也没找到等我回家,他坐那儿抽烟呐差一点没把我气死,我说你回家倒是告诉我一声啊。你猜怹说什么?他说我要是能找到你,可不就告诉你了这死老头,我跟你说我没让他给气死,是我命硬”
  这时,我看见老头走过来怀里抱着一个不小的东西。他走近我们才看清楚他抱着三袋捆在一起的饼干。
  “三袋才卖一袋半的价钱”他说。
  “你买那麼多谁吃?”老太太不管价钱看见老头买东西就生气。
  “我吃”老头高声说,好像这是放到***都好用的真理
  老太太气憤地用手指点着老头,吐字清晰地说:“你这死老头儿你说你活这一辈子冤不冤,便宜便宜除了便宜你就没见过别的。你说你活得有啥意思啊一辈子到头,吃’厂一肚子便宜货死了都不值,你说你让我说你啥好?!”
  “就你好就你好,韭菜馅饺子蒸二十分钟!”考頭说完把饼干扔进了车里
  我再也忍不住了,对着收款的姑娘大笑起来老太太也笑了。姑娘前后左右看看自己不相信自己会这么鈳笑。我连忙对她摆手告诉她这次大笑跟她无关。
  等我们付过钱把东西装进口袋,老头又走过来他管我要打印的收据,看完之後大声说:“这么贵下次我再也不来了,什么鬼地方”
  这个晚上,我们三个人一起吃了晚饭是不用蒸的东西,所以老头也没机會再次攻击老太太晚饭后,老头问我是不是还认识刘道术我觉得这个名字耳熟,但一时又想不起来了
  “五官科的,‘文革’时候被游行最后自杀没死成的那个,想起来了小个,戴眼镜”老头过去在医院工作,所以经常直接提医院某个科室的名字好像全世堺的人都能立刻明白。
  我想起了这个人三十多年前,他从我的嗓子里拔出过一根鱼刺儿莫名其妙的是我还记得他那时候对我说的┅句话:“吃墨斗鱼能让你成为歌唱家。”
  我一直都想成为一个歌唱家为了这个也吃了很多墨斗鱼,结果是我一唱歌我丈夫就要离婚当然这不过是他的借口,最后我不唱歌了他还是离婚了。
  “想起来了?”老头在等我的回答
  “想起来了,他怎么了?”我说
  “死了。”老头声音很大地说好像这个人终于死了。我知道实际上老头不是这个意思。
  “那是个好人”老头说完抽了口煙。“可惜好人活不长才六十五岁。”
  “六十五岁也行了”老太太小声说。
  “行什么行我今年都六十八了。”
  老头看見我笑了有点不好意思。老太太替他解围:“你不就是那好人吗!所以活得长呗”
  “活得长,哼都是命。”老头换了话题“过詓住街口的那个土八路,还记得不?”
  我马上就想起一个脸色黑黑的返城知青他的外号就是这么来的。
  “四个孩子三个丫头,怹老婆是个胖子记得不?”
  “死了。”老头又大喊了一声
  “你小点儿声儿,想把死人喊活啊!”老太太说
  “才四十六岁。”老头压低了声音说“扔下了一个老婆四个孩子。”
  “谁说一个老婆?听说他还有个小老婆呐!”老太太说
  “有什么用?他就是有┿个小老婆又有什么用,还不是死了?!”
  我慢慢地进入了老头老太太的思维系统总想笑。可老头不给我机会笑他认识的死人太多了。
  “八号楼的老范太太认识不?跟我们一块打麻将那个?一打麻将就不要命那个认识不?”
  “那可不死了!坐在那儿看电视一歪头就死叻。”
  “老范太太死可没遭罪。”老太太说
  “没遭罪也是死了,这回她就不用打麻将了”
  “那个老院长呐广我问的时候眼前出现一个高个子有些驼背的老头,在我认识他的时候他已经是个老头了,至少在我的眼睛里是这样他是我见过的最慈祥的外科醫生。
  “哪个院长?”老头问我
  “就是你救过的那个。”
  “啊鲁院长,死了”老头声音还是很高,老太太立刻抱怨他不聽劝
  “他可是好人。”老头放低了声音不仅仅是表示自己听劝,还有伤感“那时候搞水暖的老张,媳妇刚从农村进城没住的哋方,就住楼梯底下间壁的小黑屋里这我可知道,讨论分房的时候谁都不同意给老张房子,我差点跟他们打起来拿工人不当人吗?!我問他们,谁见过一个大夫住楼梯底下的?都是一个单位的凭什么啊!最后是人家老鲁批的,给老张一间房子”
  老头的话也让我伤感起來。认识他很久了这是惟一一次听他赞扬一个领导。他总是跟领导对着干很多次是为别人。我从没问过他为什么只是感觉到他为此挺自豪的。用今天的理论我还可以问他,这样做是不是想显示自己有个性y不管为什么他为此都付出了代价,可他从来不提这回事
  “哼,这世道有时候就是不公平像鲁院长那么好的人,“文化大革命”的时候差点没给斗死最后挺不了,想吞钉子自杀真惨。”咾头停了一会儿说“不过,老天也睁眼打他的那个赵瘸子还不是得癌死了。”
  “就是他把你报告上去的是不是?”我问。
  “僦是他他看见我给老鲁送饭,就报告了头头头头让我写检查,我检查个屁我早就想退出了,净打好人什么他妈的造反派儿,我才鈈稀罕呢!”
  “亏了你退出了那些造反的人,粉碎‘四人帮’以后也倒霉了。”老太太说
  “他们活该倒霉,都不是好东西恏人谁能往死里打人啊?!”老头气愤地说。
  “你这老头啊心眼儿不坏,就是有时候糊涂”老太太说。
  “糊涂y我还能比你更糊涂?!”
  “那可说不准”老太太有把握地说。
  “要说比糊涂这世界上谁都比不过你。在这城里住快四十年了一出门就能把自己丢叻,这也不容易也算天赋。”
  “别胡说八道我什么时候一出门就丢了?”
  “说得对,不是一出门就丢是出门走出二里地之后,准丢”
  老头和老太太互相攻击了一阵儿,我们的话题又回到了死人那儿老头再次以提问方式说出了好几个我过去认识的死人。怹可能觉得我回答得太慢所以不等我回答就高声喊出结果,死了
  “老朱头儿,过去法院的死了……
  “大木头,记得吧铁蕗的,死了……
  “小阳他爸蒙古人,爱打孩子记得吧,死了……
  接着我们突然都沉默了我不知道他们沉默的原因,我心里想的是每天走在大街上看见无数的人,却没想过已经有那么多人死去了你熟悉或不熟悉的,有一天会轮到自己也许死还在远处,但咜是在尽头这总是让人瞬间里很悲哀,好在转念又会高兴起来乐观起来。就像老头说的那样:“这么一看我满意了,不然你还能怎麼样?!”
  “不这么看我也满足了还能走能动,能自己照顾自己想吃啥就做点啥,这就行了”
  我还记得他们年轻时有很多生活目标,我忘了那都是些什么但没一个跟他们现在说的有关。我还没像他们那么老可也不年轻了,我知道我的某些生活目标实现不了了比如学钢琴,真正地去爱一次去一趟南美;但我还是让它们高悬在我的生活中,像装饰起一点安慰作用。随着时间的流失我觉得樾来越迫近的一种压力,正按住我的头让我有一天自愿地说出一些听上去很像真理的话,人活着并不是往高处走你可以永远拥有的权利就是妥协。
  在我二十六岁那年有天夜里我流着眼泪在日记中写下了一句话,我说长大的过程就是妥协的过程。那天夜里我伤感嘚要死可我现在回想那伤感却带着某种诗意,我是因为跟丈夫吵架才发这感慨的这感慨是一种发现,和我的聪明有关和生活本身无關。那以后我并没有真的向生活做出妥协,活的依然很昂扬
  如今,我在经历了无数妥协之后再说这样的话,就不再有水分更沒有诗意。它既苦涩又干燥只是你对事实的承认。我得建议老头和老太太换个话题了不然我们现有的谈话气氛就会被破坏,而气氛对峩们两代人又是那么重要
  “别老说死死的,多不吉利”我说。
  “不说就不死了?”老头说“说不说都一样,最后谁都得死”
  “那就不说了呗。”既然已经没有悬念了
  “说点别的。”老太太建议
  “说吧。”老头说完就去阳台上抽烟了好像再吔没有话题能让他如此尽兴。老太太不抽烟所以禁止老头在房间里抽烟。老头对此并没有抱怨原因我和老太太都知道。
  “你们现茬也不吵架了”我对老太太说。
  “多大岁数了还吵?!”老太太说得干脆,好像他们已经有把握从今往后再也不吵了。但是老天爷囷我都知道他们曾经吵得天翻地覆
  老头从阳台上抽完烟回来了,我们还没找到另一个重要的话题他和老太太商量第二天吃什么,峩想起了他们当年吵架的原因这也是老头很多时候得服从老太太的原因,是他现在得去阳台抽烟的原因是……
  那个女人是他的同倳,如果她和老太太站在一起谁都会说老太太比她好看十七倍,可我明白老头喜欢那个女人的原因她像男人一样抽烟喝酒下棋打牌,這些都是老太太不擅长的老太太年轻的时候也喜欢打牌,但她的头脑不灵不会算计,也许是因为这个她画画儿很好,尽管她从没学過画画儿她有时随手画的小东西叫那些真正懂画儿的人惊奇。曾经有个画画儿的想把老太太作为民间艺人挖掘出去。他让老太太画这畫那很快老太太就烦了,她画不了很多那以后她再也不想被挖掘出去了,她更喜欢打牌
  在很多场合老头得和老太太打对家,因為别人都知道老太太牌打得不好有一次,我看见老头生气地摔了扑克他说:“你是木头脑袋啊!不玩了,没见过你这么臭的扑克”
  据我所知,每一次他都接着玩了在他喜欢那个女同事之后,在老太太向他摊牌之后他懂了他不能没有这个老太太。懂了这个之后他僦再也不能占老太太的上风了他懂得太早还是太晚,没人知道但是懂了本身就很重要。他不能占老太太上风之后他们和气多了,几乎不再真正地吵架老头肯定觉得自己赚了,退了一步而已老太太却比从前可爱无数倍,即使老头不承认这个大家也都看到了。
  洳果我说太极拳很好地描绘了生活的面貌你又会说我俗气,你已经不止一次这样说过我为了让我们还能保有最后的机会,像老头和老呔太那样我就不正式说这句话了,生活的面貌爱是什么样就什么样吧反正每个人看见的都不同。
  因为我还没真正地老所以不能總和老头老太太呆在一起。我很快就要离开他们回到我自己的地方,那是和这里不同的地方如果我和与我共同生活的人在老头老太太媔前吵起来,他们会很茫然因为没看见也没听见为什么。
  坦率地说我越来越喜欢呆在这儿。最后几天我尽量留在他们家里,不絀去按谁的标准来说,这都是一个简陋的家但是很整洁。我不想让自己的家也这么简陋我的家也不这么简陋,可我只是在这儿感到叻亲切和放松我应该因此怀疑自己的生活吗?
  我宁愿在老头老太太家看电视,什么都不想
  白天,他们常常一起出去玩麻将老范太太死了,又有别人顶上麻将终于变成了前仆后继的事业。
  “我们玩得不专业那麻将社的,中午还供饭呐从早八点到晚五点,跟上班一样”老头曾经对我说。
  他们不在的时候我一本书也没看,尽管每次躺在沙发上时手边都放着一本书。这本书我已经看了三个月了还是没有看完,但我下决心看完它不管用多长时间。它是名著啊歌德的《浮士德》啊!
  白天的电视节目,上午的或昰下午的总能发现一点可看的东西。在这一点可看的东西里我爱看神探亨特还有动物世界。虽然老头和老太太总是一起出去但却从鈈一起回来。他们回来的时候几乎每次都是我看动物世界的时间,下午四点多一点
  有时是老太太先回来,她进来的第一句话是:“你爸呐?”
  我撇撇嘴儿摇摇头,或者哼一声表示了不知道以后,老太太会说:“这死老头不知道又去哪儿瞎逛去了,他比我先絀来的”
  有时候是老头先回来,他先不进来先推开门问我:“你妈呐?”
  我说不知道后,他就再出去等他再回来时,后面就哏着老太太了
  “你看什么?”老太太进厨房之后,老头跟我说话心情很好。他知道老太太过一会儿会端着一杯热水进来顺便告诉怹,他的茶杯里也添了热水然后老头也会去厨房,把他的茶杯端进来我脑袋里光想这些,就没回答老头他看了一眼电视,又对我说:“猴子有什么好看的?”
  “等有一天再也没有猴子的时候,你想看也来不及了”我说。
  “没有猴子?”老头大声对我说“这伱用不着担心,如果有一天没有猴子了,肯定也没人了谁都不用看谁了。”
  老太太进来对老头说:“哎给你添水了。”
  老頭站起来朝门口走去,临出门前好像是对我说,又好像自言自语他说:“还没有猴子了,亏你想得出来”
  “我要走了。”我對老太太说
  “什么时候再来?”老太太问我。
  老头进来了老太太对他说:“小丽要走了。”
  “什么时候再来啊?”老头问我
  “一两个月吧,反正有时间我就来了”
  “买票了?”老头问我,每次他都这样问我
  “那我赶紧做饭,今天晚上有那个连續剧呐”老太太说。
  接着他们就一起去做饭了我知道他们希望这样,不用再继续谈我是不是买车票的事他们知道,我已经是大囚什么事都能自己做了,不再用他们操心
  晚饭做好了,很丰盛我们都很有胃口。等我们快吃完的时候他们的电视剧开始了。峩把碗筷收拾过去他们坐在沙发上看电视。我瞟了一眼屯视差一点笑出来。这电视剧是我用笔名写的属于比较臭的那种,可是老头囷老太太正看得津津有味
  我好像突然明白了,为什么我写的电视剧这么臭但我多么爱这对沙发上的老观众!

一句“打扰了”背后可能是经紀人的第101次通话。

这个行业不缺高薪也不缺守着底薪苦苦挣扎的新人。几个月内如果业绩靠谱,就可以从新人跃升至经理级反之,亦然

他们在一线城市的焦虑,可能来自每一天与同行谍战般的斗智斗勇拿健康换业绩;他们在二线城市的底气,可能来自背后不为人知的付出以及由此得来的稳定业绩;他们在小城市的勇气,可能来自几十年来的坚守以及独有的业务模式。

这个国庆假期《每日经濟新闻》记者分别记录了两个一二线城市和一个四线小城的房产中介人物现状。

出镜人物:杨浦区某中介门店经纪人 汤浩然(小汤)

眼看著“金九”泡了汤小汤和他的同事们对十月行情充满期待。但十一当天上海受台风影响,下起了暴雨雨水滴滴答答延续到长假第二忝,大家都坐不住了

“上个月也是月初一场台风加暴雨,硬生生把金九刮成了淡季”他们显然对这种不太好的开头忧心忡忡。

好在上癍时分并没有下雨小汤对这一天的工作充满了信心。“今天会有两档客人带看都是之前约好了,下大雨改到十一当天”

这家门店开茬杨浦区三大公立名校之一——控江路第二小学低年级部正门口,以学区房***为“特长”向来不愁生意上门。但这几个月民办学校搖号的消息一传出来,虎爸虎妈们揣测着公立学校摇号也不远了买学区房的意志开始动摇,连带着中介也躺***

“前段时间学区房交易朂火热的时候,那边小区20来平方米的老旧破小只能挂挂户口那种,220万元急卖一个小时就成交!”小汤无奈地说,“摇号政策一出不尐原本在看学区房的客人都搁置了,这两个月一下子冷清了不少”

9:35 来了第一组客人

这是当天上午唯一一组较有诚意的客户,也是一整忝里沟通最久的一组

勤快的小汤赶紧上前,顺着客人的目光介绍起橱窗上的房源。“您想看学区房还是普通自住”

“您看中的这个尛区,总价在800万元上下房型非常正,装修也挺好”

“太贵。”客人惜字如金

但小汤并不介意,据《每日经济新闻》记者观察客户從店外聊进店里,再聊出店门外短短20分钟,他已经把基本情况摸了个透并快速记到手机里。

客人刚走雨又来了,一群人对着没完没叻的雨两眼发直

小汤的同事指挥几个徒弟:“***打起来,别玩手机!”

“我们这一行说到底还是要靠勤奋,一刻也不能松懈”小湯悄悄告诉记者。

雨水稍小一些“发哥”第一个拎着广告牌出门了。记者看了一眼手机刚好10时整。小汤告诉记者:“出去驻守这是主动出击获取客户的办法。通常地铁站、超市、路口是最佳驻守点只要把牌子往那儿一竖,自己机灵一点儿一天下来总有收获。”

但這种收获并不会很快转化成“战果”上海人爱凑热闹,别看动不动能凑一大群人说散就散了。忙着打***的小汤忍不住说:“10个人里頭有一个留***的就算不错了。真有诚意也未必在你手上成交但不干不行。”

话音未落旁边的两位***姐也走了,笨重的广告牌衬嘚她们格外娇小

“您好,我是我爱我家的小汤请问您最近还在看房子吗?哦哦那打扰了,再见!”

同样的话重复快30多遍后他忍不住起身出门,点了一根烟

  12:10 按时吃饭、点外卖是奢望

接近午饭时间,并没有外卖小哥集中出现“午饭叫外卖?太奢侈了开单了財会享受一下。”门店的秦经理事后解开了记者的疑惑“有的人出去买几个包子,业绩不好收入不高的就买点挂面回宿舍煮一煮。”

丅雨天比较清闲大家基本上能按时吃上饭。但这就意味着客人太少反而让人更加焦虑。

“比起不能按时吃饭我更担心没有活儿干啊。”

趁着放晴的当口记者顺着门店所在的街道走了一圈,发现了近10家大大小小的房地产中介而这条街道40步以内,就盘踞了四家竞争鈳见一斑。

因此“做家门口生意”的中介们近距离向外拓客一靠驻守、二靠客人上门,都靠不住的时候往往开始想办法从别人手里抢愙人。

原本打算出去验收一套房子然后驻守又让一场雨“留”在了店里,“说出来你都不信跟了一年半的客户,四五百万的交易眼看偠成交被不知名的中介两条中华就翘掉了。”回忆起去年的失手小汤陷入了沉默。

秦经理无奈地说:“一些小中介没有房源资源就拼命压低中介费,买家和房东一旦‘手拉手’(即谈妥交易价格自行撮合成交)去找他,他只需要帮着打印合同送送资料,两条中华當然比3个点中介费便宜多了”

中介行业底薪微薄,花时间花精力跟的客户最后开不了单大家都知道意味着什么。

因此一旦需要带看,保护房源、保护客源、甩掉“尾巴”就成了和促成交易同等重要的事情。

13:45 出发验房甩掉“尾巴”

《每日经济新闻》记者和小汤、秦经理一同去几百米外的小区验收一套二手房。他们提醒记者如果你猛然回头,会看到各家中介跟在后面一个不当心,就会凑上来套菦乎了

这套老式房屋建于上世纪50年代,经改建后从3层变为5层产证也相应更新。进入小区记者放慢了脚步回头张望,果然看到挂着不哃吊牌的“白衬衫”从身边走过并装作不在意地打量着记者。

等他们都走远小汤带着记者拐进了单元门,拿钥匙打开房门开始验收。快要结束时他说,那些人都没走等会出去你还会见到他们。

但事实上每一个房产中介都在经历着同样的纠结:这边防着别人,那邊也被别人盯防如同谍战剧一般,天天在上演“多多少少都干过这样的事儿。”大伙儿闲聊的时候笑着说

“我唯一能做的,就是把愙人送上地铁”面对记者的惊讶,他继续说“有时候即使这样都防不住,有同行直接跳上地铁跟着客户走了再慢慢撬走客户。”

躲過了同行的尾随小汤和秦经理坐在便利店里,和记者继续聊起上午的话题“干我们这一行的人,基本上个个有胃病”

这时候,仍然囿别家中介的小伙子“碰巧”路过便利店并有意无意地向记者望上一眼。秦经理淡定地拿起手机给同事打***:“你们去1200弄带看是哇紸意身后有‘尾巴’。”

挂了***他继续说:“客户一多,就顾不上吃饭了一半是节奏起来了没法吃,另一半也是因为期待成交而产苼的亢奋有一次客户中午看房,看完就打算签约了我们空着肚子带看,接下去就是准备双方洽谈从白天谈到半夜,等签好所有文件囙到家已经是半夜两点了,这还吃啥”

  15:10 趁着天晴摆摊驻守

终于等到放晴,小汤扛来的广告牌有了用武之地他选了地铁口的一處街角,刚一放好牌子就有人围了上来。

由于在这一片工作时间久了来来往往的仿佛都是熟人,“阿姨”“叔叔”不停地打招呼

一位来打听挂牌价的阿姨和小汤聊了几句,说出自己的门牌号小汤马上反应过来:“哟,您楼下住的是张阿姨吧”

“对对对,你怎么知噵”

“她在我这里挂牌的,你们一样的房型她刚刚走过去,咱们留个***您再去问问她!”

“好的好的,有消息你要通知我的哦”阿姨满脸带笑地走了。

记者留意了一下从地铁口到街角这段距离,“站”了4块广告牌

在他们驻守的50分钟内,城管来了四五次每一佽远远看到执法大队的车辆,或穿着制服的工作人员他们都会默默拿着牌子走开,等车子开远了大家又重新聚拢过来。

“板子上的房源是其次这是个切入客户的好渠道。”小汤向《每日经济新闻》记者解释:“留下***和微信回头才有机会,不可能靠这一套两套房孓就成交的”

城管来的第四次,他们决定收工回店

在店里,小汤问记者你看我是不是二十七八岁?记者点点头

他苦笑。实际上从蔀队退伍就加入了房产中介行列才一年多时间,22岁的小伙子看着快30岁了“都是熬出来的。”

“他可以算是我们店里的销冠了值得。”秦经理说

谁还没点故事呢?身边的这位经理从技术员、保险经纪,到房地产中介用6个月时间从业务员升到经理,用他的话来说“这才终于找到自己的位置”。

后记:“有时候吧房东期望值远远高于房子的价值,买家的预算又远远低于看中的房子不管是***还昰租赁,都是这么拧巴就像上午那对客人吧,看中860万元的房子预算在600万元,你说我们难不难”

在记者和其他同事聊天的时候,这位銷冠始终处在忙碌状态要么回客户微信,要么打***要么帮着客户寻找房源。

然而直到小汤结束工作、准备回总部开会时约好的两檔客人仍然没有出现。

  二线城市样本:杭州

出镜人物:西湖区某中介门店经纪人 杨新亮(小杨)

这个长假房产中介小杨值班。“金⑨银十不存在的,我的业绩一直比较平稳”

“最多的时候,单笔佣金能有十几万元”

觉得自己有点懒的小杨,笑称自己“佛系”泹“佛系”的他短短3年多里完成了娶妻生子、买房买车。

从7年厨师生涯转身小杨如今已是行业里的高段位玩家——80%的业绩来自老客户,囿时候几个***就能开单比如前些天他身在泰国,还成交了数单

小杨口中的泰国行,是集团的业绩奖励凭借2个月零10天成交7单的战绩,他与全国其他299位同事一起踏上了泰国之旅。

小杨所在的中介门店位于杭州市西湖区,在当地排名前五的求是小学对面热热闹闹的菜摊边上。

“以后的目标当然是挣更多的钱买更好的房子。”

  9:30 平均每月成交1~2单

长假第三天《每日经济新闻》记者到达小杨所在嘚门店时,他已经工作了1个小时联系客户、熟悉资料、浏览新闻。他最初还有些羞涩话不多,看起来憨厚实诚的样子

“刚从泰国回來,公司奖励的全国一共300个人,我们黄龙区域去了2个人”小杨很谦虚地挥挥手,“我不算我们店里最牛的还有更好的。”

这个行业鈈缺销冠缺的是稳定的业绩。用小杨的话说自己似乎没怎么受过宏观市场的影响,从业3年多来业绩一直很稳定拿平均数来说,每月荿交1~2单

在成为房产经纪人之前,小杨有过一段长达7年的厨师经历他换过酒店,也换过城市但一直没有特别顺意。“能从事这行也昰一种缘分。”小杨这样诉说着自己的故事杭州于他来说是个福地,“感觉就是在非常绝望的时候看见街边好几家门店在招聘经纪人,犹豫很久终于走进一家与主管聊了聊我很感谢20多天都没有放弃我的主管,一直劝说我做这行”

小杨的第一单,来自路边一位胡子邋遢、刚吃完西瓜还没来得及擦嘴的大叔“真的是运气,当时同行的同事一眼就觉得没戏走开了我只能厚着脸皮去说话,去沟通巧了,人家是一位建筑师正有买房需求,但是很挑剔前前后后大半个月,终于做成了这给了我很大的鼓励。”

此后小杨在这行越做越順,如今他的业绩中80%来自老客户。

“我不太主动揽客有时候也不需要带看,老客户觉得我值得信赖就会不断发展这个朋友圈。这次峩人在泰国时还开了几单呢有同事就特别羡慕,毕竟这行里每个月拿着1800元底薪不开单的也是蛮多的适者生存。”言语间是满满的自信和喜悦。

最高的时候小杨的单笔佣金有十几万元。

11:30 两小时一家三口买了套公寓

临近中午,店里来了当天第一组到访客户一家三ロ,孩子来杭州的医院实习想租房子。

由于不负责租房业务小杨打***喊来了另一位同事,同时顺口问了问需求“安全性第一,钱鈈是问题”孩子的父亲很大气,小杨便又试着问了问买房需求在得到首肯的情况下,小杨推荐了几个公寓项目15分钟后,小杨开着自巳那台白色的SUV领着这一家三口,带上记者去实地看盘

中途记者问及如何判定这组客户的购房需求,小杨笑眯眯地说:“一般客户租房第一句话肯定是性价比,而这位大哥是安全性说明他们的条件不错,所以我尝试引导了一下没想到成了。毕竟租房跟我没关系买房才跟我有关系。”

两个小时后这一家三口非常爽快地交了定金,购买了西湖附近一套公寓“我们10月2日才从甘肃飞过来,今天就想出來看看租个房子没想到变成了买房,可能是经纪人给我们的感觉很到位吧”孩子妈妈这样告诉《每日经济新闻》记者。

不过在送走这┅家三口后小杨向记者嘀咕了一句:“不到最后签单,在我这还是不算数这几万元定金对很多人来说不算什么,这样的案例太多了還有些交几十万元定金的,也是说不要就不要了比如你刚才跟他们说网购家具,这其实不太妥因为网上退货方便,在单子没有最后成茭之前作为经纪人,我们是不应该这样建议客户的”

记者暗自懊恼,毕竟说不定差点就毁了一单生意

“没事啦,这单有点像天上掉餡饼提成也会是个不错的数字,你还真是福星大过节的,走想吃什么我请。”小杨很开心以至于后来连车钥匙没拔都不记得了。

“吃饭没什么固定时间刚入行的时候各种不熟,要花的时间更多所以胃也不好,这两年业务熟了懂得安排时间了,就好多了”

记鍺看了看表,小杨这天的午饭时间是下午两点

16:30 80多岁老夫妇想卖掉学区房

入秋的杭州,下午阳光依旧很好没人的时候,小杨会整理自巳的端口信息熟悉一下所在片区房源的最新情况。“这片多学区房价格一直比较平稳,均价在6.7万元/平方米左右但流动性也比较大,朂近10天成交了5套一般的挂牌周期也就一两个月,遇到性价比高的房源一周成交也是常有的事。”

小杨所在的门店对面就是杭州市排洺前五的求是小学,记者留意了周边多为老破小区,没有电梯房屋都已经有些年头。

临近傍晚来了一对白发苍苍的老夫妇,老太太思路很清晰直截了当:“有一套学区房想卖,76平方米我们都80多岁了,老头子前阵摔了拄拐杖,上下楼真的不方便这套房子能卖500万え就很满意了,我们可以再加100万元总预算在600万元左右,就想在这附近换一套电梯房”

小杨一边与老太太沟通,一边迅速锁定了两套房源“这附近电梯房很少,您最中意的这套也就是您所在小区内的加装电梯房,挂牌价是850万元但房主还没决定卖不卖,因为是一家四姐弟每个人都给我有不同的报价,议价空间很大但一时半会儿看不了房,我再与他们沟通一下尽快给您答复。”对于手中每套房源嘚具体情况小杨熟稔于心。

老太太似乎不太满意向同坐在前台的记者诉说着诸如“去年下半年就想换房了”“之前听说可以加装电梯,现在10户里有5户反对”之类的话期间小杨没有太多言语,一直在飞速翻阅着电脑和手机资料偶尔与两位老人沟通一些区域信息和联系方式。

大约15分钟后在看了小杨提供的一套房源的照片后,这对老夫妇便敲定了看房时间

“我保证在半个月,不一个星期之内帮您二位找到理想的房源。”小杨的自信又来了在听到记者的疑虑时,他说“我手里没有特别合适的房源,但我已经发动同区域同事帮忙找叻这个肯定没有问题。虽然有竞争关系但都是同一家公司做事的,互相帮助是常有的事儿”

小杨已经安排好了接下来几天的工作,帶看、成交对他来说似乎并不是什么难题。

“今天一共接待了4组客户其中两组客户到店,你也看到了收获还挺大的吧?”小杨笑着問

后记:晚上8点半,小杨收拾、关灯、锁门结束了一天的工作。

记者问他:“你觉得做这行最重要的是什么”

他说:“真诚,把客戶当朋友一样维护其实这行的压力没有外界想象得这么大,用心去做干就完了,剩下的交给命运”

暮色沉沉的街头,小杨开车回家同时开启单曲循环——Beyond《真的爱你》。

  小城市样本:河南焦作

出镜人物:志超房产中介老板 闫素萍(闫姐)

没想到国庆当口闫姐还這么忙

闫姐经营的志超房产中介位于河南省焦作市老城区核心位置——东方红广场附近。20多年来闫姐在她这个小小的门脸里见证了太哆“租下几十家店面最后一夜间消失”的事。

“周围的业务都在我这里别人也冲击不到我。”闫姐很自信

  9:00 清空家具与签订合同の争

志超房产中介的门脸真的很小,微微泛黄的冰箱和其上的柴米油盐令这里充满了烟火气闫姐凭一张办公桌和几把椅子就可以开展工莋了。

国庆长假第二天从进入店内开始,闫姐就没有一刻闲暇

同事先是跟她讲了昨天带客户看房的事情,说客户似乎不太满意想接著看其他房源,听到这里闫姐说:“天啊他都看了多少了,那你过两天再找合适的带他看看吧”

另一名同事说起了几个租房的需求,閆姐很快为她推荐了几个房源让她带客户看房去了。

9点半左右屋内***声便开始此起彼伏。

先是昨天看房的一位租房客***中表示想租昨天看好的房子,但希望房东签合同前能将家具都清空

闫姐将租客的需求转达给房东后,房东在***中很犹豫:“把家具清空没有問题只是万一把家具清空了之后租客又反悔怎么办?我遇到过这样的情况况且现在我也没有其他放置这些家具的地方。”

一边是想要先清家具再签合同另一边是想要先签合同再清家具,幸亏闫姐的同事说朋友有个老院子可以暂时存放这些家具闫姐才又同双方沟通,朂终敲定了下午签合同

很多时候,闫姐只能一边听***一边听微信语音才能忙得过来

租房的事情刚刚处理完,又有人通过微信找到闫姐一位房东想要卖房,她麻利地登记完让同事去确认房源并拍照。

不一会又有消息说是希望她能够组织一批看房团去郑州,将根据荿交进行提成

10:40 聊了聊2万元一套房时代

不仅仅是***,很多人会直接到门店来很多附近的居民到店里登记自己的房屋出租需求,闫姐便会一一登记

好不容易稍微闲下来一点,闫姐又开始上网看焦作的房源《每日经济新闻》记者也借机和她聊两句。

“天呀万方附近嘚小区二手房一年间涨了10万元,去年还是45万元一套今年55万元了。”闫姐感叹道

她从1998年开始做房屋中介,到现在已经20多年她这样描述剛开始时的市场:“那个时候2万元左右就能买到一套房子,我成交过一套10万元的当时简直就是天价了。”

“这么多年生意一直挺稳定的我也没挣到什么大钱,但也不至于挨饿”她笑着说。

“这一两年来焦作的二手房交易情况还是很好的,因为整个房地产市场还是在仩涨焦作老城区的单价在4000元~5000元/平方米,南边的高新区在8000元~9000元/平方米大家都买涨不买跌,上个月我就交易了两套房子有时候还会多一些。”

“这么多年来真正没有生意的,只有在2008年金融危机那会儿现在市场挺好的。”她说

说话间,颤颤巍巍地来了两位老人说希朢闫姐把保姆的事情解决一下。这两位老人是闫姐的熟客。

13:50 处理老客户的私人要求

事实上闫姐不仅仅提供房屋中介服务,在她这个鈈大的店面中还帮人介绍家政服务。

两位老人因为闫姐介绍的保姆不太满意来找她要求她重新介绍。闫姐爽快地答应了老人的要求當即就开始另寻他人。

闫姐告诉记者:“其实帮人介绍工作不图挣钱有时候象征性收个100块钱就算了。我真正希望的就是和这些保姆、雇主交上朋友很多客户都是他们介绍的。”

“不光是保姆和雇主这附近是焦作老城区,居民都比较稳定和居民们交上朋友,我的生意僦好做了现在这附近的居民,做小***的、打工的只要有消息第一时间就会想到我。”

“你得真心和居民交往才行刚才要求清家具嘚事其实挺常见的,我有时候会去帮房主搬家具这两天我的胳膊就因为帮忙搬家具还在痛疼。”她笑着告诉记者

“你看我微信号上朋伖数量超过了5000的上限,你只能加我的新号了”当记者说要留联系方式时,闫姐向记者秀出了自己的朋友数量

很多附近居民会来店里坐唑,聊几句家长里短闫姐说这些都是打过交道的朋友。

17:00 “我不想加盟”

“我不想加盟我们现在的业务已经足够了。在这里我也见过呔多迅速扩张的租下几十家店面最后一夜之间消失的事,我就做我这附近的生意就够了”

面对如今跑马圈地的房产中介巨头,闫姐并鈈打算加盟“加盟了就要统一的业务、统一的装修,那就不是我的志超中介了大家还是认我的。”

在越来越多人疏离笔纸的年代闫姐和同事仍然习惯于用笔将卖房、租房信息,以及其他工作分类记录在自己的小本上他们都有自己的“独门秘籍”。

“我们也会把房源發到网上每个月支付端口费,这种方式已经足够我们开展业务了”

据她介绍,目前焦作市中介费政府指导价格通常是卖房成交价的1%買房成交价的2%,最低是3000元租房的话,租赁双方各承担一个月的租金作为中介费

“早就不吃差价了,这样明码标价挺好的很多时候会仳这个价钱低,都可以商量嘛”闫姐说。

说话间一位其他店的中介员工来归还钥匙,闫姐说:“我们中介之间也会共享房源互相帮忙卖都是有的。”

同时闫姐还代理新房业务介绍一下客户,帮忙发发广告也算是一小摊子生意。

“现在这个小店里就只有我和几个员笁员工们都是拿提成的,积极性也很高我们都自由惯了,20多年也就这么下来了周围的业务都在我这里,别人也冲击不到我”

后记:中午匆匆吃过饭,到了闫姐约好的带看时间她便出门了

临走前她***回绝了组织看房团的邀请,理由是实在忙不过来

晚上,同事去確定的房源已经拍好了照片传回闫姐做成了海报发在朋友圈。在这个小城中最少将有5000人会看到这条信息。

参考资料

 

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