一般我们单位是这样的流程销售人员出去销售拜访，收集足够多的名片根据名片和本市***本，然后直接打***过去！ 而且我觉得一般决定采购是么东西或者要消费嘚叶不一定是对老板的建议相关的行政秘书或者助理之类的。你可以先介绍自己然后说明打***的原因，然后问是否有这类的需求！ 電话销售很少去建立是么客户关系主要是销售人员！你做的只是前期工作，然后如果你发现该公司有这个意向销售人员就直接上门推銷！这样才是一个比较完整的过程！ ***销售，只是纯粹的一个推销和意向发掘以及潜在市场挖掘，你要真地通过***销售让别人买东覀比较难！　 要绕过那些秘书之类的阻拦，你可以说自己是与政府有关的或者你要会英文的话更好！呵呵！但是遇到英文好的，你也沒辙！ 以上我的实际经验！不过我不是做***销售的！全部