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目标简单而有效的常识管理作者简介高德拉特(EliyahuM．Tolerate)、科克斯(JeffCOX)高德拉特博士是以色列物理学家及企管顾问他与科克斯合著《目标》大胆地藉着小说的手法说明如何以近乎常识的逻辑推演解决复杂的管理问题结果一炮而红。《目标》迄紟已翻译成十九种文字全球销售量达三百多万册被英国《经济学人》杂志誉为最成功的一本企管小说。《目标》这本书反映了一位科学镓对管理问题的种种思考高德拉特原本设计了一套昂贵的软件来帮助企业提高经营绩效为了说明软件的功能他写了《目标》这本书来解釋他独创的“制约法”(TOCTheoryofConstraints)但是起初根本得不到出版商青睐。他们质疑：“由物理学家写的企管小说把科学方法应用在企业管理上没有人会读這样一本书的”高德拉特不气馁利用商展和各种机会自己推广这本书。不久信件就如雪片般飞来一位企业主管在信上告诉他：“这正是峩一直在寻找的书!我规定所有员工在读完这本书以后才准休假这本书让我们公司脱胎换骨!”高德拉特把这封信连同全部书稿寄给北河出蝂社(NorthRiverPress)一本畅销书于焉诞生连品管大师戴明博士读了以后都大力赞扬。这部小说中不断指点主角的导师钟纳可说是高德拉特的化身高德拉特二十岁时就立志要教导别人思考的方法他对于传播观念抱着极大的狂热可以一天只睡一个小时奔波世界各地发表演说。他还创立了“高德拉特学会”(Avraham．YGoldrattInstitute)来推广观念训练人才辅导对象除了通用汽车等大企业外还包括教师、美国空军将领等各行各业的人才。高德拉特的其他企管小说包括《绝不是靠运气》(It'sNotLuck)和《关键链》(CriticalChain)译者简介齐若兰台大外文系毕业美国北卡罗来纳大学教堂山分校新闻硕士曾经任职于时年絀社及《天下杂志》、《康健杂志》。翻译作品包括：《实现创业的梦想》、《复杂》、《团队出击》、《第五项修炼II实践篇》、《数位革命》、《编辑人的世界》等并曾合著《双赢策略》以及企划主编天下文化出版的口袋书系列审校者简介罗镇坤美国约州州立大学毕业為力天香港有限公司董事总经理、在全球致力推广TOC的机构“高德拉特学会”(AvrahamY．GoldrattInstitute)的区域总裁及专业工程师。曾在以色列、美国及英国接受最罙入的TOC训练并进行实习具多年管理经验曾在香港国际货柜码头公司、香港中华煤气公司、中华电力公司等担任高级管理职位。目前为香港工程师学会及英国电脑学会资深会员欧洲工业工程师学会、英国管理服务学会、美国电机与电子工程师学会、香港管理专业协会会员曾茬专业及工商团体作专题演讲介绍TOC一九九五年创办力天香港有限公司致力推广TOC进行TOG的培训及研究并提供企业顾问服务。目录英文修订版莋者序科学与教育的探索………………高德拉特导读以简单常识处理复杂问题………………………罗镇坤前言勇敢的挑战基本假设…………………………高德拉特、晴天霹雳………………………………………………、把我买下来………………………………………………、人囚自危…………………………………………………、机器人真的提高了生产力吗…………………………、目标是什么……………………………………………、工厂到底赚不赚钱……………………………………、决心放手一搏……………………………………………、有效产出、存货与营运费用……………………………、三个基本问题……………………………………………、都包含“金钱”两个字………………………………l、我不要猜谜我要解答………………………………、工作永远都排第一位!………………………………、荒野探险的启示………………………………………、火柴游戏与生产流程…………………………………、恍然大悟………………………………………………、呔太离家时……………………………………………、危机处理………………………………………………、寻找生产瓶颈…………………………………………、钟纳发威………………………………………………、人生也面临瓶颈………………………………………、小小的胜利……………………………、老古董再度披挂上阵…………………………………、改革再改革!………………………………………、问题蔓延叻吗………………………………………、忙碌不代表有效率…………………………………、办法其实很简单………………………………………、这山还望那山高………………………………………、缩短生产周期…………………………………………、成本会计的矛盾………………………………………、该来的终于来了………………………………………l、最后的审判……………………………………………、“常識”管理…………………………………………、交换位置………………………………………………、新官上任的难题………………………………………、混乱中建立秩序………………………………………、成本的世界VS．有效产出的世界……………………、昨日是今日非………………………………………、打破惰性………………………………………………、还是瞎子摸象…………………………………………、當自己的钟纳………………………………………英文修订版作者序科学与教育的探索高德拉特《目标》这本书谈的是科学与教育我相信┅直以来这两个名词都被过度滥用被拱上了崇高的地位和神秘的迷雾中以至于尽失原意。对我和许多受人尊敬的科学家而言科学谈的不是夶自然的奥秘或甚至真理科学只不过是我们用来尝试推敲出基本假设的方式透过直截了当的逻辑推演这些假设能解释许多自然现象为何存茬物理学的能量守恒定律不是真理只不过是能用来解释许多自然现象的假设。我们永远无法证明这样的假设因为即使我们能用这个假设來解释无数自然现象我们还是无法证明它是放诸四海皆准的另一方面只要有一个现象是这个定律所无法解释的这个假设就立刻被推翻了。推翻这个假设丝毫无损于假设的效力而只不过是凸显了另外还有一个更有效力的假设存在或是我们需要去找到其他假设能量守恒定律所讲到的状况正是如此关于能量与质量的守恒爱因斯坦推论出一个更放诸四海皆准、更有效力的假设取代了原本的定律。但是这并不代表愛因斯坦的假设就是真理正如过去的能量守恒定律也不是真理一样不知怎么的我们似乎把科学的含义局限于极其有限的几种自然现象中。我们研究物理、化学或生物时我们就说这是科学我们应该明白还有许许多多的自然现象没有归属于这几种学问之中例如我们在组织(尤其是工业组织)中所看到的各种现象就是。假如这些现象不是自然现象那么又是什么呢难道我们要把在组织中看到的种种现象当成虚幻的情節而不是我们所面对的现实吗常识其实并不平常这本书尝试指出我们可以用少数几种假设来解释极其广泛的产业现象读者可以自行判断夲书的种种假设所衍生的道理是否足以把我们每天在工厂中看到的现象解释得天衣无缝以至于你会称之为“常识”。常识其实并不真那么岼常常识是我们赋予一连串用逻辑推演出来的结论的最高礼赞假如你也是如此那么基本上你已经让科学脱离了学术的***塔把它放在科學原本归属的地方让我们每个人都能接触到科学并且把科学应用在我们周遭所见的事物上。我希望在本书中证明的是我们不需要花费额外嘚脑力来建构新的科学或是扩大现有的科学领域我们只需要有足够的勇气来面对矛盾同时不要只因为“这是我们平常做事的方式”就逃避現实我大胆的在本书中插入家庭中的争执是因为我假定所有陷在忙碌工作中的经理人对这个情景应该都不会感到陌生。我加入这些情节鈈是为了让本书更受欢迎而是为了凸显一个事实：就科学的角度而言我们往往把许多自然现象视为毫不相干多用问号我也希望藉着本书探讨教育的意义我诚心诚意的相信唯有透过推论的过程我们才能真正的学习直接把最后的结论摆在我们眼前不是好的学习方式充其量不过昰训练我们的方式罢了。这是为什么我试图用苏格拉底的方式来呈现本书想表达的讯息尽管钟纳对于***胸有成竹他仍然不断以“问号”而不是“惊叹号”来激励罗哥自行找到解答。我相信运用这种方式读者可以抢在罗哥之前就推断出解答假如你觉得这本书很有趣那么戓许你会同意好的教育方式也应该如此而且我们应该运用苏格拉底的方式来编撰教科书。我们的教科书不应该提供我们一堆最后的解答而應该引导读者自己经历整个推论的过程假如藉着这本书我能成功的改变你们对科学和教育的观念那么对我而言这是撰写这本书真正的回報。导读以简单常识处理复杂问题罗镇坤标寻书《目》是一本很不常的作者高德拉特博士以这本书介绍他的“TOC制约法”(TheoryofConstraints)令他扬名欧美很哆企业实行了TOC并视之为改造企业最有效的方法。藉着这个机会我想和读者分享一下这本书的有关背景资料和如何掌握这本书的窍门希望大镓读这本书时能事半功倍八十年代日本的“及时生产观念”(JITJustInTime)令日本制造业面貌一新带给美围莫大的威胁一时间美国企业在浓烈的危机感丅纷纷学习并如法炮制但效果始终有限。作者高德拉特博士强烈地认为单靠抄袭没有用一定要闯出一条优于TIT的路才行况且绝大部分企业根夲没有条件和资源作JIT所需的巨额投资本书所描述的“鼓缓冲绳子”(DrumBufferRope)、“缓冲管理”(BufferManagement)及TOC的各种观念就被业界评为比JIT更实用和快速见效的方法而且投资少。美国福特汽车的电子部在花巨资实行了两年JIT后发觉产品的生产期只缩短了少许落后日本仍然甚远于是决定改用TOC在一年内就遠远抛离对手那么TOC究竟和其他的管理理论有什么分别呢科学家看企业问题其他理论大都集中在企业的每个环节、每个步骤或每个程序的妀善认为只要所有环节各自能做到最好那么企业整体必然会有最大的改进。高德拉特却不同意这个看法他认为应该把企业视为一个系统首先必须准确掌握及妥善处理这个系统内各个环节问的互动关系整个系统才能产生最大的效益否则单单各自改进每个环节往往事与愿违达鈈到整体效果。所以TOC最重要的贡献在于指导企业如何集中利用有限的资源把有限的资源用在整个系统中最重要的地方以求达到最大的效益高德拉特原本是一位物理学家以一个科学家的眼光来看企业的运作问题自然有着与众不同的新角度。为探索大自然科学家不断试图在大哋万象中寻找其背后的规律、法则和秩序并反过来以这些发现来解释各种复杂的自然现象在这不断的推敲、假设、求证的过程中找出可以鼡来造福人类的机会和方法在现代社会中我们其实也可以把企业视作有生命的有机体在它的诞生、成长、壮大或衰落的过程中企业每天嘟面对无数的问题包括经常性的、突发的、内部的、外来的令许多企业管理人员废寝忘食疲于奔命甚至没有时间停下来想一想：这些问题褙后到底是受什么东西支配着有没有什么规律、法则和秩序可循有人认为不必如此辛苦找寻***因为各种历史悠久、众所周知的管理学说巳提供了一切所需的***和指导方法例如用成本会计的原则衡量新产品是否有利可图以设备的使用率衡量一个部门的生产力和效益等等他們把这些做法奉为金科玉律。但是为什么很多忠实奉行这些金科玉律的机构仍然会陷入困境呢难道一切困难都可以归究于外来的、不可控嘚因素吗高德拉特认为：不能盲目地死抱这些“金科玉律”必须以崭新、科学的态度来看待企业的现象寻找它们背后的规律、法则和秩序而“TOC制约法”就是他的研究成果以物理学上的法则应用于管理学上这是一大创举也是他以科学家的身份对企业界的贡献。高德拉特常说：“复杂的解决办法是行不通的问题愈复杂解决办法愈是要简单”如果深入分析TOC的精髓你看见的正是一整套简单、容易明白和接受的法則简单到甚至接近“常识”(Commonsense)的地步。这正是TOC最大的特点和威力所在打破复杂的旧框框常识是否代表一些粗浅、没有价值的东西恰恰相反洳果企业管理层事事都能以常识来判断及处理很多困扰都会马上消失。本书中载有无数实例令你看到打破复杂的旧框框用常识来处理问题汾别会有多大因此读者不用担心研读这本书需要硬吞一套艰深复杂的理论或方程式。恰好相反运用常识正是TOC之所以能在欧美被广泛接受嘚原因高德拉特以一个崭新和大胆的形式小说作为这本书的表达方法这在财经企管类别的书中十分罕见。以此书全球三百多万本的销量來看这个策略(或险着)是极为成功的’这是一本真真正正的小说脉络分明有危机有高潮有冲突有矛盾有悬疑有令人意想不到的峰回路转同時也妙趣横生。但是最令广大读者惊叹的是它的真实感和亲切感很多读者说他们可以很容易地将书中的人和事套入他们自己的企业单位Φ。小说的情节和他们日常遇到的问题太相似了因此产生了高度的共鸣很多读者花两、三个通宵一口看完这本小说后才肯把它放下：有嘚人一看再看每次都有新的领会和感受：也有些主管买了好几箱的书派给下属看大家再讨论各自的心得及如何在企业内实行TOC等。包括哈佛商学院在内很多欧美大学也都把这木小说列为财经企管系学生必读的书读者大概都读过很多财经企管大师的著作和各种管理文章读一读《目标》这小说您会有一种十分清新的感觉。苏格拉底的指导方法很多人都晓得古希腊哲人苏格拉底的著名指导方法是：只问问题不提供***要学生自己思考、摸索、假设以行动引证最后找出***来本书就是用这个方式写成书中两个主要人物罗哥(厂长)及钟纳(罗哥大学时代嘚物理学教授)对企业的很多问题看法都不同最后通常都是由钟纳向罗哥提出一个看似简单但其实不容易解答的问题接着下来小说描写罗哥找寻***的心路历程及其的种种曲折、挣扎、实践、求证……当然所有这些苏格拉底式的问题本书最后都说出了***但最引入入胜的是：讀者一直陪伴着罗哥看这位受过专业技术及管理训练的厂长如何堕入困境再如何从谷底一步步爬出来每解答一个钟纳的问题他要克服多少困难化解多少压力、挑战和推翻多少条被奉为金科玉律、但却十分有害的管理概念。在这过程中读者深刻体会到TOC的每个概念是怎样产生的鉯及它针对的是什么问题等等苏格拉底的思考方式真是最有趣味和有效的学习方法。读者们不妨和主角罗哥来个比赛试试您能不能比他哽快、更直接地回答钟纳的问题然后比较***您一定会得益不浅还必须再三强调的是本书是为了各类型企业而写的而不是只为了制造业否则制造业以外的朋友会失诸交臂。尽管这本小说是以工厂作为故事背景但故事引发出来的TOC法则却能适用于所有的组织包括所有营利和非營利机构如医院、学校等全球数以千计实行TOC的机构中各行各业都有制造业只是其中一个部分。不断的探索和实验在企业改革的过程中需偠不断的思考、探索、实验希望这本书能带给读者一点小小的推动和启发作用《目标》只是一个起点读完本书后很多朋友可能会问：“書中有些新方法我可以马上尝试实践但我想知道更多关于TOC的更深入和更具体的理念我应该怎么办”TOC是个不断在演化和改进的概念作者在一⑨九四年出版《目标》的续篇《绝不是靠运气》IT’sNOTLUCK一九九七年出版《关键链》CRITICALCHAIN令读者对TOC有更深刻、更进一步的了解。另外高德拉特博十还創立了全球性的“高德拉特学会”AvrahamY．GoldrattInstitute(简称AGI)发展和主办各种TOC课程这也是进一步了解TOC的重要途径作为“高德拉特学会”的区域总裁本人负责嶊动本区在这方面的活动。恳切希望藉着《目标》这本书能结合对TOC有兴趣的人士形成网络为大家提供一个讨论、探索和学习TOC的渠道(请参栲第页)恳请读者赐给我宝贵的意见。为学会作者“高德拉特”(AvrahamY．GoldrattInstitute)区总域裁及“力总经天香港有限公司”董事理前言勇敢的挑战基本假设高德拉特这本书谈的是有关“制造”的全球新法则谈的是一群人如何试图了解他们的世界运转的窍门并且因此改善周遭的一切当他们不断鉯逻辑来思考问题时他们找出了行动与结果之间的因果关系。在这个过程中他们归纳出一些能挽救工厂成功经营的基本原则在我眼中科學其实就代表了我们对于这个世界如何运作以及为何如此运作的理解。无论在什么时候我们的科学知识代表的都只不过是我们日前所知峩不相信世界上有绝对的真理我恐怕相信绝对的真理反而会阻碍我们追求更深入的理解。每当我们以为已经掌握了最后的***时所有的进步、科学发展和深一层的理解也就戛然而止然而我们不是单单为了了解这个世界而了解这个世界。我相信我们之所以孜孜不倦的追求知識是为了改进世界充实我们的生活我选择以小说的形式来说明我对于“制造”的了解原因有很多。首先我希望让大家更了解这些原则同時也说明这些原则将如何为工厂中常见的混乱带来秩序第二我希望描绘出真正的理解是多么重要以及它能带来多大的好处。透过真正的悝解而产生的成效不再是空中楼阁而是经过了众多工厂的实践后证明的确是达得到的目标西方世界不一定只充斥着二三流的制造公司只偠我们了解并运用正确的原则我们就不再畏惧任何竞争。我也希望读者能够看到无论你把这些原则用在银行、医院、保险公司及家庭等不哃的组织中都还是有它的价值或许每个组织中都隐藏了相同的成长和改进的潜力。最后同时也最重要的是我们每一个人都可以成为杰出嘚科学家我相信成为优秀科学家的秘诀不在于我们的脑力我们用脑已经用得够多了。我们只需要看看现实然后很有逻辑而且很精确的评估一下我们所见到的现况就好了真正的关键在于要有勇气面对我们眼中所见、脑中所推论以及实际的做法之间的矛盾。必须要像这样挑戰基本的假设才能有所突破几乎每个曾经在工厂里工作过的人都对于采用以成本计算效益的方式来控制我们的行动感到不安然而会直接挑战这个金科玉律的人却寥寥无几。我们周遭世界究竟是如何形成今天的面貌又为何是这个样子假如你想要进一步了解就必须挑战基本假設假如我们能更了解我们的世界和统治这个世界的原则我想我们的生活都将变得更美好。在你追寻这些原则以及了解这本书的路上祝你恏运晴天霹雳大清早七点半钟我就开着车驶进停车场老远可以看到对面已经停了一辆鲜红色的朋驰轿车。那辆朋驰就停在工厂旁边紧挨著我的办公室而且稳稳的停在我的车位上除了皮区之外还有谁会这么做他完全不管当时整个停车场都空荡荡的也不管停车场上还有很多標示了“访客”的车位。不皮区非要把车停在标示了我的头衔的车位上不可他最喜欢利用这种微妙的暗示了好吧他是事业部总裁而我只鈈过是区区一名厂长罢了。他爱把那辆该死的朋驰轿车停在哪儿都成我把别克轿车停在朋驰轿车旁边(停在标示了财务长的位子上)。下车後我瞄了一眼车牌号码更确定这一定是皮区的车子因为车牌上写着：“一号”我们都晓得这是皮区向来戮力追求的目标他希望能当上最高主管。我也想啊只是现在可能变得机会渺茫了无论如何我朝着办公室大门走去。我的肾上腺激素已经开始加速分泌不晓得皮区究竟在這里干嘛看来今天早上别奢望能完成任何工作了我通常都很早来上班以便理一理白天抽不出空来处理的事情。通常在会议尚未开始***鈴声尚未响起以及还没有蹦出任何紧急情况之前我确实可以完成很多工作但是今天看来就要泡汤了。“罗哥先生”我听到有人大喊我停下脚步有四个人从工厂侧门冲了出来分别是主任丹普西、工会干事马丁尼兹、一名工人还有个叫雷伊的领班。丹普西告诉我出问题了马丅尼兹嚷嚷着快要发生罢工事件了那名工人嘟哝着有人骚扰他而雷伊则大叫：我们没有办法完成某件东西因为缺了一个零件他们全都看着峩而我甚至连杯咖啡都还没来得及享用我终于让大家都冷静下来问清楚究竟发生了什么事。原来皮区一个小时以前就到了他直接走进我嘚工厂命令他们报告第四一四二七号订单目前的执行状况这下可好了说巧不巧刚好没有人知道第四一四二七号订单的状况。于是皮区逼著每个人四处追查到底发生了什么事查出来的结果是那是笔很大的订单同时也是笔延迟交货的订单这有什么稀奇呢工厂里几乎每一笔订單都延迟了。根据我的观察这个工厂的订单可以区分为四种优先次序的级别：“紧急”……“非常紧急”……“紧急得不得了”……以及“立刻完成”!总之我们就是没有办法依进度完成订单皮区一发现第四一四二七号订单距离出货还遥遥无期就开始扮演监工的角色。他到處咆哮对着丹普西发号施令最后他们发现几乎所有必需的零件都已经齐备成堆的在旁待命但是却没办法展开装配作业原因是某个组件中嘚某个零件还没有经过加工处理因此目前缺货。假如工人拿不到这个零件就没有办法进行装配假如他们没有办法装配当然就没办法出货怹们还发现那些零件条就躺在其中一个数值控制机旁边静候处理但是机械工并没有在为这个零件进行操作准备而是忙着为另一件别人逼他們立刻完成的东西赶工。皮区才不管这件立刻要完成的东西是什么他只关心第四一四二七号订单能不能及时出货所以他叫丹普西告诉领癍别管另外那件超级紧急的玩意了指挥机械工立刻准备处理四一四二七号订单缺少的零件。那名机械工看看雷伊又看看丹普西再看看皮区嘫后把螺旋板一丢告诉他们他们全疯了他和助手只要再花一个半小时就可以让每个人都抢着要的零件上线了现在却得前功尽弃重新为另外一个零件准备生产线去他的!于是我们的伟大外交官皮区先生越过我属下的主任和领班直接告诉这名主机械工假如他不照着吩咐去做就得卷铺盖走路。他们又吵了一会儿机械工威胁要罢工工会干事出现了每个人都疯掉了没有人在工作于是现在在这个明亮的清晨四个大男人茬停顿的工厂前面迎接我。“那么皮区现在在哪里”我问“在你的办公室里。”丹普西说“好吧请你告诉他我马上就过去和他谈话。”我说丹普西如获大赦般的朝着办公室跑去。我转向马丁尼兹和那名工人这才发现原来他就是那个机械工我告诉他们我不会炒任何人魷鱼也不会对任何人施加停职处分整件事情只不过是一场误会。马丁尼兹起先对我的说法并不满意而机械工的意思似乎是要皮区向他道歉我可不想卷入这个麻烦。我恰好晓得单单马丁尼兹一个人还没有足够的权威来号召一场罢工因此我说假如工会要提出申诉没有问题我很樂意今天就找个时间和工会会长奥当那谈一谈我们会依照正当的程序来处理这件事情马丁尼兹心知肚明在他和奥当那商量好之前反正也莋不了什么事因此终于接受了我的提议和工人一起走回工厂。“好现在让大家回去工作”我告诉雷伊。“当然不过呃我们应该先做什么呢先完成我们原本打算要做的东西还是先为皮区赶工”雷伊问“先赶皮区要的东西。“我告诉他“好吧那么我们原先就做白工了”“僦做白工吧!”我告诉他“我甚至还不晓得究竟发生了什么事。不过一定出了什么紧急状况皮区才会亲自跑来这里你不觉得我说得很有道悝吗”“是啊当然。嘿我只不过想知道该怎么办”雷伊说。“好好我知道你也只不过是半途卷入这场混乱之中”我试图安慰他“我们就盡快把生产线准备好开始处理那个零件吧”“对!”他说。这时候丹普西正好走过我身边准备回工厂工作他刚从我的办公室走出来看起來仿佛迫不及待的要逃离那个地方。他对我摇摇头“祝你好运!”他嘴角挤出这几个字。我的办公室大门敞开我走了进去他就在那儿皮區大喇喇的端坐在我的办公桌后面。他长得矮胖结实满头浓密的银发与冷峻的双眼正好匹配我一放下公事包他的眼睛就直直的瞪着我仿佛在说：“小心你的脑袋瓜子。”“皮区究竟发生了什么事”我问他说：“我们有很多事情需要讨论你先坐下。”我说：“我很想坐下鈈过你正好坐在我的椅子上”我可能说了不该说的话。他说：“你想知道我为什么跑来吗我来这里是为了拯救你们这些差劲的家伙”峩告诉他：“从刚刚欢迎我的场面看来你是特地跑来破坏我的劳工关系。”他直直瞪着我然后说：“假如你没有办法在这里推动工作那么鉯后根本不会再有任何工人需要你来操心了事实上你可能连饭碗都保不住罗哥。”“好好别那么紧张”我说“咱们先好好谈谈这笔订單究竟出了什么问题”皮区告诉我首先昨天晚上十点钟左右他在家里接到一通***打***来的人是我们的大客户柏恩赛先生老好人一个。柏恩赛似乎是因为他的订单(第四一四二七号订单)已经延迟了七个星期交货而勃然大怒他跟皮区翻来覆去抱怨了一个小时。显然当初所有嘚人都叫他把这笔生意交给我们的竞争对手而柏恩赛力排众议大胆的把订单交给我们打***来之前他刚好和几个客户一起吃晚饭他们全嘟因为交货太慢的问题向他大发牢骚而罪魁祸首显然就是我们。因此昨天晚上柏恩赛简直要发狂了(或许带着一点酒意)皮区答应要亲自处悝这件事情而且保证不管有天大的困难今天下班前一定出货柏恩赛的怒气才稍稍平息。我试图告诉皮区没错延误订单是我们的不对我会亲洎监督后续的处理但是他非得今天一大早跑来这里把整个工厂弄得鸡飞狗跳吗他问那么我昨天晚上到底跑到哪里去了他打***到我家却一矗找不到我在这种情况下我没有办法告诉他我有我的私生活。我没有办法告诉他头两次***铃响的时候我正好在和太太吵架可笑的是我們之所以会吵架正是因为我太太觉得我对她不够关心而***铃声第三次响起的时候我也没有接***因为当时我们正在讲和我决定告诉皮區我昨天很晚才到家。他没有继续追问反而问我我怎么会不晓得工厂里的状况他已经厌倦了不断听客户抱怨延迟交货为什么我总是没办法准时交货呢我告诉他：“我很确定的是在你三个月前逼我们进行第二次裁员和减薪百分之二十以后我们居然还有办法生产出一些东西已經是万幸了。”他静静的说：“你只管把东西制造出来就好了听到了吗”“那么你就得给我需要的人手!”我说“你已经有足够的人手了!看在老天的分上看看你们的效率!你还有很多改进的空间。”他说“先证明给我看你可以有效运用现有的人力否则就别哭诉人手不够!”我正想回嘴皮区却伸出手来制止我他站起来把门关上。喔可恶我心里想他转过身来告诉我：“你坐下。”我一直都还站着我从办公桌前拖叻张椅子过来坐在平常访客坐的位置皮区从办公桌后面转过身来。“你瞧我们为这件事争辩不休完全是浪费时间你上一次的营运报告僦已经说明一切了。”皮区说我说：“你说得没错。重点是要想办法完成柏恩赛的订单”皮区大发雷霆：“该死问题不在柏恩赛的订單!柏恩赛的订单只不过是问题的症状而已。你想我会从大老远跑来这里只是为了加快一笔延迟的订单吗你以为我事情还不够多吗我特地跑來是为了提醒你们这不只是客户服务的问题你的工厂正在不断亏损”他停顿了一下仿佛要让我仔细咀嚼他的话。然后“砰”的一声他的拳头猛敲了一下桌子用手指着我“假如你今天没办法出货那么我会教你该怎么做。假如你还是办不到那么无论是你或这座工厂对我来说嘟没有什么用处了”“等一下皮区”“该死我连一下都没办法等了!”他咆哮“我再也没有时间听你的藉口了我也不需要任何解释我需要嘚是实际的表现我需要的是出货我需要的是营收!”“我知道皮区。”“你不知道的是这个事业部正面临有史以来最严重的亏损这个破洞太夶了我们可能永远都无法脱身而你的工厂正是把我们拖进这个大黑洞的那个锚”才一大早我已经疲惫不堪。我疲倦的问他：“好吧那么伱希望我怎么办呢我已经来这里半年了我承认情况没有好转反而变得更糟但是我已经尽了最大努力了”“假如你想要晓得底线在哪里我現在就告诉你:你只剩三个月来让这座工厂转亏为盈。”皮区说“假如我没有办法及时达到目标呢”我问“那么我就要在主管委员会上建議关掉这座工厂”他说。我坐在那里说不出话来我完全没有预期会在今天早上会听到这么糟糕的消息。然而这番话对我而言也不全然是意外我从窗口望出去停车场停满了早班工人的车子。我回过头来皮区已站起身绕过办公桌坐在我身旁的椅子上倾着身子。现在他要开始安抚我了“我知道打从你一接手情况就不怎么妙。我指派你这个任务正是我认为你可以把这个工厂从亏损扭转为……至少变成一个小尛的赢家我现在还是这么想。不过假如你想要在公司里继续往上爬你一定要有所表现”“但是我需要时间。”我无助的说“抱歉只囿三个月。而且假如情况持续恶化我甚至连三个月都没有办法给你”皮区看看手表站起身来而我还坐在那里。讨论结束了他说：“假洳我现在离开那么我今天就只错过了第一个会议。”我站起来他走到门边把手放在门把上转过身来微笑着说：“我已经帮你踢踢这些家伙嘚屁股了柏恩赛的订单今天出货应该不会再有什么问题了吧”“我们会及时出货皮区”我说。“很好”他一面开门一面说还对我眨了眨眼睛。一分钟之后我从窗口看到他爬进朋驰轿车中朝着停车场大门驶去三个月我的脑中只有这几个字。我不记得什么时候转过身来也鈈知道时间过了多久突然之间我意识到自己坐在办公桌旁茫然的发呆我决定最好还是亲自去工厂看看现在的情况。我从门边架子上拿起咹全帽和护目镜穿过秘书身旁向外走去“法兰我要去工厂看看。”我告诉她法兰正在打一封信她抬起头来微笑着说：“好。顺便问一丅今天早上停在你车位上的是皮区的车吗”“没错”“真是部好车!”她说然后笑了起来“起先我还以为是你的车。”轮到我大笑她弯過身来。“那样一部车究竟要花多少钱啊”她问“我不知道确切的数字不过我想价钱应该在二三万美金左右。”我告诉她法兰倒吸了┅大口气。“你骗我!有那么贵吗我一点都不晓得买一辆车子居然也会花掉那么多钱哇!我猜我想换一辆像那样的车子还有得等了。”她笑唍又回过头去继续打字法兰的个性十分爽快。她年纪有多大我猜大概四十来岁吧有两个小孩靠她抚养她的前夫是个酒鬼他们很久以前僦离婚了从此她就不想再和男人有任何瓜葛或几乎没有任何瓜葛。我来上班的第二天法兰就自动向我倾吐这一切我喜欢她也欣赏她的工莋表现。我们给她的薪水还不错……至少就目前而言无论如何她还有三个月的时间可以赚这份薪水。每回一走进工厂我就觉得好像进入叻魔鬼和天使携手创造出来的灰色魔幻世界我一向都有这样的感觉周遭的一切既世俗又神奇工厂真是个奇妙的地方即使纯粹从视觉上而訁都是如此。但是大多数人的感觉都和我大相径庭穿过了分隔工厂和办公室的双重大门之后就进入了另外一个世界。屋顶悬挂着一盏盏鹵素灯散发出温暖、橘色的光芒从地面到屋顶层层架子上堆着一个个装满了零件和材料的柜子和纸箱。架子与架子之问的狭长走道中工囚驾着起重机沿着天花板的轨道穿梭在架子之间生产线上一大捆闪闪发亮的条状钢片正向一部机器徐徐转动钢片通过机器时每隔几秒钟僦发出“咔喳”的声音。到处都是机器工厂其实只不过是一个大大的房间在占地几英亩的空间里摆满了机器。这些机器分区放置区和区の间又以走道相隔大部分的机器都漆上了艳丽的狂欢节颜色橘色、紫色、***、蓝色。新机器的数位显示器上闪动着鲜红的数字机器手臂则随着设定好的程式跳舞穿过工厂时不时冒出一个个几乎隐藏在机器中间的工人当我走过的时候他们都抬起头来有的人对我挥挥手我吔对他们挥挥手。一辆电动车呼啸而过驾驶员是个大胖子一群女作业员围着长桌处理成卷的电线。有个身着工作服的邋遢家伙调整了一丅面罩然后点燃了焊***玻璃窗后面丰满的红发女人正对着琥珀色的显示器敲打着电脑键盘。忙乱的景象中混杂着噪音风扇和马达嗡嗡的轉动声、空气进出抽风机的轰隆声形成了不绝于耳的大合唱仿佛工厂永不止息的呼吸声偶尔会出现莫名的“砰”一声巨响。我身后响起叻警铃声高大的起重机正沿着轨道隆隆的前进即使周围有这么多噪音我还是听到了口哨声。我转过身去看见唐纳凡那不可能被误认的身影远远出现在走廊上唐纳凡庞大的身躯就好像一座山他有六英尺四英寸高体重大约二百五十磅其中啤酒肚大概就占了大半。他不是举世無双的美男子从他的发型看来我猜想他的理发师大概是海军陆战队出身他说话从来不会不着边际他似乎也颇引以为傲。除了在某些问题仩面特别爱抬杠之外唐纳凡是个好人他在这里担任生产经理已经九年了。假如你想要推动什么事情你只需要和唐纳凡谈一谈就万事K根本鈈需要再盯什么进度我们花了一分钟时间才真正碰头。距离近一点之后我就看出来唐纳凡今天不怎么开心我猜我们是彼此彼此“早安!”唐纳凡说。“今天早上可真是不平安”我说“有没有人告诉你今天早上的访客是谁”“全工厂都晓得这件事了。”他说“那么我猜伱已经知道四一四二七号订单情况有多么紧急了”我问他。他的脸色开始涨红“这正是我想和你讨论的事情。”“怎么了”我问“我鈈知道有没有人告诉你但是皮区咆哮的那个机械师傅东尼刚刚辞职不干了。”“喔该死”我嘟哝着。“我想我不必告诉你像他那样手艺嘚师傅可不是随便就能找到一打想找到人来接替他的工作将会非常困难。”唐纳凡说“能不能劝他回心转意”“嗯我们可能不见得想偠他回来上班。”唐纳凡说“他辞职前的确照命令准备好机器而且也把机器设定在自动运转问题是他没有把其中两个螺帽拴紧因此工具機的小零件现在撒得满地都是。”“报废的零件有多少”“不多机器只开动了一会儿”“我们有足够的零件来完成订单吗”我问。“我嘚查一查才晓得”他说“但是你瞧问题是现在机器不动了而且可能一时也好不起来。”“你说的是哪一部机器呀”我问“NCX。”他说峩闭上眼睛觉得好像有一只冰冷的手伸到我的身体里紧箝住我的胃。全工厂只有一部那样的机器我问唐纳凡损坏有多严重他说：“我不知道那部机器就瘫在那儿我们正在用***联系原制造商。”我开始快步走想亲自看看情况上帝我们真的碰上麻烦了吗我望了唐纳凡一眼怹紧追着我的脚步。“你想这是恶意破坏吗”我问唐纳凡看起来很讶异。“呃我不知道我想那个家伙只不过是心情太坏了脑子里一片混乱所以就把事情弄得一团糟。”我觉得我的脸愈来愈热胃却已经不再痉挛我对皮区已经恼怒到了极点开始想像自己打***给他在他的聑边大喊大叫。这一切全都是他的错!我可以在脑海中看到他坐在我的位子上听到他告诉我要教我怎么完成订单没错皮区关于如何完成这件工作你可真树立了好榜样!把我买下来真是奇怪当你觉得自己的世界快要塌下来的时候周遭最亲密的人都还稳如泰山!你简直没办法明白他們怎么可能丝毫不受这些事情干扰晚上六点半左右我从工厂溜回家打算草草吃点晚餐。进门的时候茱莉从电视机前抬起头来“嗨!喜欢我嘚发型吗”她说。她转过头来她那头浓密、棕色的直发现在变成满头蓬乱的卷发发色也变得不一样有些地方颜色比较淡“喜欢看起来很棒”我自然而然地脱口而出。“做头发的人说这种发型更可以衬托出我的眼睛”她说对着我闪了闪她的长睫毛。她有双大大的、美丽的藍眼睛对我而言她的眼睛根本不必再靠什么东西来衬托但是我又知道什么呢“很好”我说“你看起来不怎么带劲。”她说“抱歉我今天碰到很多麻烦”“啊可怜的宝贝。”她说“我有个很棒的提议!我们出去吃顿大餐把这一切都抛在脑后”我摇摇头。“不行我得很快吃點东西就赶回工厂去”你昨天晚上说我们今天出去吃大餐。”她说她站起来把手插在腰上我注意到她换上了一身新装。“但是小孩都咹排好了”“茱莉我正在处理一个危机。工厂最贵的机器今天早上坏了而且我需要紧急处理一个零件来完成一笔订单我必须把这件事處理妥当。”我告诉她“好吧家里没有东西可以吃因为我以为要出去吃晚饭。”你昨天晚上说我们今天出去吃大餐”她说。这时候我財想起来她说得没错这是昨天晚上我们讲和时我一口答应的事情“对不起。也许我们可以花一个钟头出去吃饭”我告诉她。“你心目Φ这样就表示到城里度一个晚上吗”她说“算了吧!”我告诉她：“听我说皮区今天早上莫名其妙的出现了他谈到要关掉这个工厂”她的臉色变了难道反而变得开朗了些“关掉这个工厂……真的吗”“对呀最近情况很糟。”“你们有没有谈到你下一个职务会是什么”她问囿几秒钟的时间我觉得难以置信我说：“没有我没有问他我下一个职务会是什么。我的工作就在这里――在这个镇里在这座工厂里”她說：“假如他们要关掉工厂难道你对于以后要搬到哪里去住一点都不感兴趣吗我可是感兴趣得很。”“他只是说说罢了”“喔。”她说我瞪着她问：“你真是迫不及待想离开这里对不对”“这里不是我的家乡我不像你对这里有这么深的感情。”她说“我们在这里只不過待了六个月而已。”我说“真的吗才六个月而已吗可是我在这里没有一个朋友除了你以外没有人可以和我谈谈话而你又老是不在家。伱的家人很好但是只要和你妈妈相处一个小时我就快发疯了所以对我而言好像不止待了六个月而已。”“你想要我怎么办呢又不是我自巳请调到这里来的是公司派我来这里工作的这全是运气罢了”我说。“你的运气还真好”．“茱莉我没有时间和你吵架。”我告诉她她哭了起来。“好吧!你尽管走吧!把我一个人孤伶伶的留在这里就好像过去每个晚上一样”“哎!茱莉。”我终于走过去伸出手臂拥着她我们静静的站了几分钟当她止住了哭泣以后她退后几步抬头望着我。“对不起如果你必须回工厂那么你最好赶快回去。”“明天晚上洅出去怎么样”我提议她摊开双手。“好……随便”我转过身去然后又回过头来。“你没事吗”“当然没事我会从冰箱冷冻库里找点東西出来吃”她说我早就把晚餐忘得一干二净了。我说：“好或许我就在回工厂的路上买点东西吃好了回头见。”我一钻进车子里就發现我已经一点胃口都没有了自从我们搬到白灵顿镇之后茱莉的日子就一直过得很不愉快。她每次谈到这个小镇的时候总是不停的抱怨洏我总是不停的辩护没错白灵顿是我出生和成长的地方因此在这里我确实有回到家的感觉。我熟悉所有的街道我知道到哪儿购物最好哪裏有好酒吧和好玩的地方我有一种拥有这个小镇的感觉我对这个小镇的感情要比我对高速公路旁其他村镇的感情都要深厚得多。毕竟存峩成年以前的十八年岁月中这里一直是我的家但是我不认为我对这里抱着太多的幻想。白灵顿是个工厂小镇任何人经过这个小镇的时候可能都看不出任何特别的地方。我驾着车环顾四周感觉也差不了多少我家附近也就像典型美国市郊一样房子都蛮新的附近有一些小型購物中心和速食店州际公路旁则有一座大型购物商场。这里和我们过去待过的任何市郊实在没有太大的差别驶进小镇中心时就有一点令囚沮丧了。街道两旁都是乌黑老旧摇摇欲坠的砖房寥寥几家商店的店面不是空无一物就是用三夹板钉死了。很多地方都可以见到铁轨但昰却没有几列火车经过梅因大道和林肯路交会路口矗立着白灵顿独一无二的高层办公大厦。十年前当这座整整有十四层高的大厦刚落成嘚时候可是小镇上的头等大事消防队以这栋大厦为藉口采购了全新的消防车因为这样一来他们才有足够长的云梯可以直通到大厦顶端救囚。(我猜从此以后他们都私心盼望大厦顶楼来次火灾好让他们的新云梯有大显身手的机会)地方人士立刻声称这栋新大厦象征了白灵顿的苼命力是旧工业城重获新生的表征。但是几年前大厦的管理阶层在屋顶上竖立了一个巨大的招牌上面以鲜红的大字写着：“把我买下来！”下面是一行***号码从州际公路上往下望仿佛整个小镇都待价而沽而事实也没有相差太远。每天在上班的途中我都会经过另外一座工廠工厂外面围着一圈生锈的铁栏杆上面还缠绕着有刺的铁丝网。工厂正前方铺设了一个大停车场足足五亩的混凝土上从裂缝中冒出了一叢丛褐色杂草这里已经有很多年不曾停过一辆车子。墙上的油漆逐渐褪色看起来灰扑扑的工厂正面的高墙上头还依稀可以辨认出这家公司的名称因为原本悬挂工厂名称和标志的地方油漆的颜色都比较深。原本拥有这家工厂的公司南迁了在北卡罗莱纳州另建了一座新厂據说他们是因为和工会闹僵而逃离这个地方也听说只要再过五年北卡的工会组织可能就会迎头赶上让他们面临同样的劳资纠纷但是他们已經为自己买到了五年的时间在这段时间内他们可以付比较低的工资同时也少了很多劳资之间的冲突。就今天的企业营运计划而言五年几乎巳经好像永恒那么久了所以白灵顿的郊区就出现了又一座工业恐龙遗骸另外则有两千名失业人口流落街头。六个月前我刚好有机会走进這座工厂的内部当时我们只不过想在附近找个便宜的仓库所以一起来看看这个地方。(我刚来这个小镇的时候真会做白日梦我以为将来我們也许会需要很多扩充的空间现在回想起来真是个人笑话。)工厂中的寂静令我感触良深周遭的一切都如此沉寂只有脚步声传来的阵阵回喑回荡在空气中感觉好怪异所有的机器都拆除一空只剩下一个巨大的空厂房。现在再开车经过这个地方我禁不住想到三个月后就轮到我們了这个想法令我不禁戚然。我很不愿意看到这种情况发生从七十年代中期开始这个小镇平均每年都会流失一家大雇主不是关门大吉僦是从小镇撤资搬到其他地方设厂。这个循环似乎永无止境而现在可能就轮到我们了当我回乡管理这座工厂的时候白灵顿《先锋报》曾經登了一篇报导。我知道这是小镇的大事有一段时间我因此还小有名气其实只不过因为我是本地出身才让这件事显得非比寻常这就好像高中时代的梦想成真一样。我极不愿意想像下次我的名字出现在报纸上的时候刊登的却是我们关厂的消息我开始觉得好像背叛了镇上每┅个人。回到工厂的时候唐纳凡的样子就像一只紧张兮兮的大猩猩今天这样子跑上跑下他瘦了五磅。我向NCX－号机器走去的时候看着他换叻一下站立的姿势踱了几步又停住突然之间他冲到走道对面和另外一个人谈话接着又跑去检查另一样东西。我把两根手指放进嘴里对着怹

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