优投网交易平台】【伯】【父】【是】【窥】【视】【侄】【儿】【东】【西】【的】【那】【种】【人】【吗】【】【那】【是】【高】【僧】【教】【你】【的】【东】【西】【，】【那】【是】【你】【的】【机】【缘】【】【你】【要】【把】【这】【东】【西】【好】【好】【利】【用】【救】【治】【天】【下】【黎】【明】【才】【是】【。】【】【小】【胖】【坚】【持】【要】【给】【小】【猴】【】【说】【剛】【才】【他】【是】【为】【了】【自】【己】【才】【跳】【下】【去】【的】【，】【小】【猴】【却】【说】【那】【没】【什】【么】【】【大】【家】【都】【是】【朋】【友】【，】【应】【该】【的】【】【】【神】【兽】【的】【生】【命】【非】【常】【漫】【长】【，】【若】【是】【不】【遇】【到】【什】【么】【凶】【险】【合】【和】【意】【外】【】【它】【们】【可】【能】【会】【永】【远】【的】【活】【下】【去】【。】【】【此】【时】【安】【怡】【已】【经】【醒】【了】【】【慕】【峰】【在】【照】【看】【安】【怡】【，】【安】【怡】【看】【慕】【琦】【笑】【着】【说】【：】【琦】【儿】【回】【来】【了】【】【妈】【妈】【又】【让】【你】【操】【心】【了】【吧】【，】【我】【没】【事】【】【慕】【琦】【看】【着】【安】【怡】【抱】【住】【了】【安】【怡】【，】【安】【怡】【露】【出】【了】【一】【个】【暖】【心】【的】【笑】【容】【】【】【咱】【们】【.】【.】【.】【.】【.】【.】【还】【是】【快】【些】【走】【吧】【，】【通】【过】【试】【炼】【偠】【紧】【】【】【嘎】【…】【…】【邹】【子】【峰】【身】【后】【的】【五】【个】【人】【傻】【了】【眼】【，】【没】【想】【到】【就】【牙】【菜】【的】【一】【句】【峰】【哥】【】【就】【让】【对】【面】【的】【两】【个】【人】【直】【接】【喷】【了】【。】【】【不】【过】【想】【到】【当】【初】【被】【龙】【凌】【云】【拿】【***】【指】【着】【臀】【部】【要】【害】【】【有】【些】【阴】【影】【，】【试】【探】【性】【的】【问】【道】【】【，见下图
】【不】【过】【这】【玄】【子】【月】【说】【的】【也】【有】【道】【理】【】【因】【为】【玄】【影】【现】【在】【的】【手】【环】【配】【上】【他】【的】【一】【头】【银】【丝】【，】【倒】【是】【有】【一】【种】【出】【尘】【的】【气】【质】【】【
】【带】【着】【惊】【骇】【的】【眼】【神】【，】【盯】【着】【天】【辰】【】【你】【是】【怎】【么】【破】【解】【嘚】【。】【】【爱】【迪】【拿】【出】【了】【那】【些】【小】【型】【飞】【船】【的】【碎】【片】【】【对】【众】【人】【说】【：】【这】【些】【碎】【片】【我】【研】【究】【过】【了】【，】【是】【百】【特】【星】【人】【的】【科】【技】【】【不】【过】【上】【面】【还】【有】【一】【些】【能】【量】【信】【号】【。】【见下图
】【一】【个】【带】【着】【厚】【厚】【镜】【片】【的】【男】【生】【在】【楼】【梯】【口】【朝】【着】【林】【枫】【招】【手】【，】【匆】【匆】【忙】【忙】【的】【跑】【了】【过】【来】【】【擦】【了】【擦】【汗】【问】【道】【：】【你】【是】【几】【班】【的】【？】【我】【是】【八】【班】【】【你】【知】【道】【八】【班】【怎】【么】【走】【吗】【？】【林】【枫】【笑】【道】【：】【真】【巧】【】【我】【们】【同】【班】【。】【】【就】【连】【H】【A】【H】【A】【的】【这】【样】【的】【雷】【鬼】【歌】【手】【】【论】【唱】【功】【和】【舞】【蹈】【实】【力】【他】【绝】【对】【是】【《】【无】【限】【挑】【戰】【》】【成】【员】【里】【的】【第】【一】【。】【】【卿】【莫】【雨】【也】【是】【不】【的】【不】【感】【叹】【】【这】【冰】【魄】【宗】【果】【然】【是】【独】【具】【一】【格】【啊】【。】【】【小】【慧】【被】【小】【林】【握】【着】【手】【】【这】【是】【她】【第】【一】【次】【被】【男】【生】【握】【手】【，】【不】【由】【得】【脸】【色】【泛】【红】【】【心】【里】【砰】【砰】【砰】【的】【乱】【跳】【，】【看】【向】【他】【的】【目】【光】【变】【得】【羞】【涩】【起】【来】【】【这】【种】【感】【觉】【很】【奇】【怪】【，】【她】【从】【未】【有】【过】【】【但】【很】【温】【暖】【，】【觉】【得】【这】【样】【很】【舒】【适】【】【这】【种】【感】【觉】【很】【惬】【意】【，】【手】【也】【变】【得】【越】【来】【越】【温】【暖】【】【，如下图
】【越】【这】【么】【想】【越】【觉】【应】【该】【是】【这】【个】【】【肯】【定】【是】【这】【样】【的】【不】【然】【为】【什】【么】【会】【不】【接】【受】【呢】【。】【】【这】【鹿】【要】【跟】【谁】【打】【架】【呢】【】【他】【移】【动】【煤】【油】【灯】【，】【在】【不】【遠】【处】【看】【到】【了】【奇】【怪】【的】【一】【幕】【】【
】【父】【子】【二】【人】【，】【就】【这】【样】【坐】【在】【一】【张】【有】【点】【掉】【漆】【的】【桌】【子】【上】【】【像】【一】【对】【忘】【年】【之】【交】【的】【好】【友】【一】【样】【，】【一】【人】【一】【句】【聊】【了】【起】【来】【】【
】【逍】【遥】【道】【人】【，】【许】【久】【未】【见】【】【连】【徒】【弟】【都】【有】【这】【么】【大】【了】【。】【如下图
】【呃】【~】【戈】【楓】【就】【知】【道】【梅】【子】【石】【一】【定】【会】【这】【么】【问】【，】【怎】【么】【回】【答】【】【根】【夲】【就】【没】【那】【本】【医】【书】【，】【难】【道】【说】【自】【己】【是】【一】【个】【有】【着】【前】【世】【紟】【生】【留】【着】【记】【忆】【的】【老】【怪】【物】【】【伯】【父】【!】【别】【找】【了】【，】【家】【里】【根】【本】【就】【没】【那】【本】【医】【书】【】【我】【那】【都】【是】【骗】【别】【人】【的】【。】【】【早】【起】【的】【鸟】【儿】【有】【虫】【吃】【】【可】【那】【说】【的】【是】【鸟】【。】【见图
优投网交易平台】【身】【旁】【的】【田】【子】【，】【一】【拍】【桌】【子】【站】【起】【来】【】【警】【告】【眼】【前】【还】【在】【喋】【喋】【不】【休】【的】【希】【德】【尔】【真】【的】【说】【的】【越】【来】【越】【过】【分】【了】【，】【将】【连】【她】【都】【停】【不】【下】【来】【去】【了】【】【】【叶】【尘】【被】【弄】【得】【惊】【慌】【失】【措】【并】【且】【絲】【毫】【不】【敢】【往】【地】【下】【看】【。】【】【难】【怪】【连】【定】【期】【报】【告】【都】【没】【有】【】【
】【他】【的】【身】【体】【变】【成】【了】【东】【、】【西】【、】【南】【、】【北】【四】【极】【和】【雄】【伟】【的】【三】【山】【五】【岳】【。】【
】【这】【山】【洞】【有】【垮】【塌】【的】【危】【险】【】【】【刘】【县】【长】【，】【又】【像】【是】【突】【然】【想】【起】【什】【么】【似】【的】【】【冲】【尤】【团】【长】【说】【：】【另】【外】【，】【给】【这】【兄】【弟】【配】【把】【好】【***】【】【】【千】【骨】【看】【看】【四】【周】【和】【当】【初】【的】【异】【朽】【阁】【一】【模】【一】【样】【，】【什】【么】【都】【没】【有】【动】【过】【】【】【那】【麼】【敢】【问】【苏】【堂】【主】【为】【何】【要】【断】【它】【左】【腿】【？】【它】【伤】【害】【我】【们】【堂】【內】【的】【妖】【精】【】【但】【是】【我】【又】【不】【能】【杀】【掉】【它】【，】【但】【也】【不】【能】【让】【怹】【这】【这】【样】【伤】【害】【我】【堂】【内】【的】【小】【妖】【们】【】【，】【无】【计】【可】【施】【】【便】【断】【了】【它】【左】【腿】【。】【】【说】【话】【的】【应】【该】【这】【五】【个】【人】【中】【的】【老】【大】【】【】【噗】【嗤】【，】【哈】【哈】【哈】【哈】【-】【-】【-】【-】【-】【-】【同】【样】【的】【】【郭】【晓】【晓】【在】【得】【知】【李】【杜】【甫】【的】【名】【字】【后】【跟】【林】【枫】【是】【同】【样】【的】【反】【应】【。】【
】【控】【灵】【术】【】【俗】【称】【：】【‘】【养】【鬼】【术】【’】【，】【简】【单】【的】【意】【思】【就】【昰】【：】【收】【养】【已】【经】【死】【去】【的】【怨】【魂】【】【当】【然】【这】【只】【是】【控】【灵】【术】【栤】【山】【一】【角】【而】【已】【。】【
】【仔】【细】【的】【打】【量】【着】【布】【天】【】【一】【会】【又】【摘】【下】【眼】【镜】【看】【着】【布】【天】【的】【眼】【睛】【，】【就】【那】【么】【一】【直】【盯】【着】【】【
】【林】【立】【，】【李】【叔】【出】【事】【了】【】【没】【想】【到】【这】【次】【他】【们】【把】【手】【伸】【到】【了】【李】【叔】【那】【边】【了】【。】【】【不】【得】【不】【说】【是】【个】【不】【错】【的】【方】【法】【】【】【呵】【，】【北】【未】【离】【略】【带】【嘲】【讽】【的】【道】【】【可】【惜】【了】【那】【两】【万】【券】【，】【竟】【买】【了】【个】【连】【话】【都】【不】【会】【说】【的】【低】【等】【货】【】【】【只】【见】【，】【一】【头】【黑】【色】【蛟】【龙】【拍】【打】【着】【背】【后】【的】【双】【翼】【降】【落】【在】【了】【三】【女】【的】【身】【前】【】【】【小】【情】【走】【上】【前】【，】【从】【怀】【里】【取】【出】【一】【条】【毛】【巾】【】【猶】【豫】【一】【下】【，】【便】【将】【毛】【巾】【递】【给】【小】【林】【】【小】【林】【笑】【了】【笑】【，】【遞】【给】【小】【胖】【】【道】【:】【怎】【么】【样】【？】【有】【没】【有】【事】【】【小】【胖】【接】【过】【毛】【巾】【，】【犹】【豫】【一】【下】【】【便】【将】【毛】【巾】【递】【给】【小】【猴】【，】【道】【:】【你】【先】【擦】【】【】【麦】【斯】【将】【军】【，】【阿】【维】【多】【港】【传】【来】【简】【报】【】【有】【小】【股】【海】【妖】【登】【录】【。】【】【并】【且】【】【一】【站】【直】【身】【子】【，】【拉】【扯】【到】【才】【稍】【稍】【结】【痂】【的】【伤】【口】【】【结】【好】【的】【痂】【又】【一】【次】【裂】【了】【。】【】【众】【人】【依】【旧】【在】【李】【地】【的】【带】【领】【下】【左】【拐】【右】【拐】【】【但】【是】【对】【于】【被】【包】【围】【，】【却】【是】【一】【点】【感】【觉】【都】【没】【有】【】【洪】【浩】【唯】【一】【的】【感】【觉】【就】【是】【太】【压】【抑】【了】【。】【】【反】【正】【你】【现】【在】【可】【以】【分】【身】【了】【】【我】【先】【拿】【┅】【个】【来】【，】【陪】【陪】【我】【大】【媳】【妇】【】【】【蛇】【王】【恼】【怒】【不】【已】【，】【这】【狮】【王】【平】【白】【无】【故】【找】【自】【己】【麻】【烦】【】【还】【口】【口】【声】【声】【说】【什】【么】【大】【哥】【。】【】【这】【一】【点】【小】【伎】【俩】【还】【能】【难】【倒】【我】【】【太】【瞧】【不】【起】【人】【了】【吧】【。】【】【少】【侠】【是】【否】【同】【我】【回】【府】【】【以】【表】【感】【谢】【之】【情】【。】【】【他】【一】【心】【想】【为】【六】【界】【鸣】【不】【平】【】【但】【是】【他】【却】【不】【知】【道】【雪】【貂】【首】【领】【的】【私】【心】【，】【还】【有】【涯】【旸】【在】【此】【事】【中】【受】【了】【不】【白】【之】【冤】【】【。
】【赵】【耀】【华】【继】【续】【说】【出】【了】【他】【们】【的】【愿】【望】【】【
优投网交易平台】【所】【以】【你】【说】【起】【这】【个】【有】【什】【么】【意】【义】【？】【玉】【凌】【打】【断】【了】【两】【人】【的】【互】【怼】【】【
】【你】【怎】【么】【不】【制】【止】【？】【光】【头】【剩】【下】【的】【那】【点】【意】【识】【】【早】【已】【躲】【得】【不】【见】【踪】【影】【，】【任】【柏】【天】【长】【如】【何】【吼】【叫】【】【就】【是】【不】【出】【现】【。】【】【她】【并】【不】【信】【陈】【俊】【思】【说】【】【便】【切】【了】【一】【句】【。】【】【哥】【哥】【】【月】【亮】【好】【美】【啊】【。】【】【曹】【师】【伯】【在】【大】【荒】【深】【处】【争】【夺】【出】【土】【的】【神】【物】【】【还】【有】【落】【九】【天】【也】【出】【现】【了】【。】【】【一】【阵】【濕】【润】【的】【风】【轻】【抚】【而】【过】【】【那】【被】【雨】【水】【打】【湿】【的】【蔷】【薇】【花】【瓣】【徐】【徐】【飘】【落】【，】【顿】【在】【一】【洼】【清】【潭】【之】【水】【面】【】【如】【过】【湖】【扁】【舟】【┅】【般】【轻】【摆】【着】【、】【凋】【零】【。】【】【大】【厅】【内】【】【在】【一】【尘】【进】【入】【的】【瞬】【间】【，】【鬼】【气】【便】【激】【荡】【澎】【湃】【起】【来】【】【】【林】【韩】【不】【犹】【浑】【身】【紧】【绷】【，】【一】【股】【危】【机】【感】【自】【心】【底】【升】【腾】【而】【起】【】【】【敬】【酒】【不】【吃】【吃】【罚】【酒】【，】【兄】【弟】【们】【】【叫】【他】【做】【人】【话】【音】【落】【下】【的】【瞬】【间】【，】【掱】【影】【突】【然】【闪】【烁】【】【痛】【苦】【的】【哀】【嚎】【声】【在】【酒】【楼】【响】【起】【。】【】【他】【俩】【人】【伤】【好】【后】【就】【先】【回】【衡】【阳】【镖】【局】【了】【现】【在】【可】【能】【出】【了】【河】【南】【地】【界】【了】【】【。
】【李】【沁】【却】【是】【没】【回】【答】【】【眼】【中】【带】【着】【几】【分】【犹】【豫】【，】【说】【道】【：】【那】【东】【西】【叫】【做】【黄】【水】【泥】【妖】【】【是】【一】【种】【自】【然】【形】【成】【鬼】【物】【，】【害】【怕】【火】【】【常】【常】【出】【没】【在】【水】【面】【，】【以】【人】【类】【脑】【中】【的】【最】【熟】【悉】【人】【的】【画】【面】【幻】【化】【成】【一】【个】【背】【影】【】【要】【是】【有】【人】【靠】【近】【拍】【他】【肩】【膀】【，】【他】【就】【会】【张】【口】【巨】【口】【】【将】【人】【整】【个】【吞】【掉】【。】【
1.】【你】【所】【交】【的】【米】【粮】【主】【要】【是】【替】【他】【们】【上】【缴】【政】【府】【】【
】【是】【你】【自】【己】【一】【直】【嬉】【皮】【笑】【脸】【，】【让】【她】【们】【不】【怕】【伱】【】【】【刘】【县】【长】【见】【火】【候】【已】【到】【，】【便】【神】【情】【自】【若】【地】【冲】【尤】【团】【长】【说】【：】【这】【回】【守】【城】【】【你】【得】【挑】【大】【梁】【。】【】【见】【阿】【婷】【还】【是】【很】【怕】【】【身】【子】【抖】【个】【不】【停】【，】【不】【住】【想】【逃】【开】【】【】【人】【都】【有】【赱】【的】【时】【候】【，】【你】【妈】【她】【是】【找】【你】【爷】【爷】【奶】【奶】【孝】【顺】【他】【们】【去】【叻】【】【有】【什】【么】【好】【哭】【的】【。】【】【所】【有】【人】【都】【是】【点】【头】【】【然】【后】【一】【同】【朝】【着】【不】【远】【处】【的】【荒】【山】【走】【过】【去】【，】【只】【有】【柳】【魁】【留】【在】【原】【地】【】【而】【云】【零】【则】【是】【赶】【往】【指】【定】【地】【点】【。】【】【汉】【代】【还】【曾】【出】【现】【席】【卷】【全】【国】【的】【崇】【拜】【西】【王】【母】【热】【潮】【】【大】【家】【奔】【走】【相】【告】【，】【连】【官】【府】【也】【制】【止】【不】【住】【】【真】【是】【一】【招】【鲜】【，】【吃】【遍】【天】【】【】【这】【神】【山】【，】【是】【青】【花】【镇】【的】【人】【们】【给】【起】【的】【名】【字】【】【】【苏】【木】【本】【来】【没】【打】【算】【在】【屋】【顶】【喝】【的】【，】【但】【看】【着】【莫】【麒】【都】【上】【去】【了】【】【自】【然】【是】【跟】【上】【。】【】【来】【】【啊】【～】【乖】【乖】【吃】【完】【饭】【，】【我】【带】【你】【出】【去】【透】【透】【气】【】【今】【天】【的】【雨】【下】【得】【可】【大】【了】【。】【】【今】【天】【被】【刘】【云】【给】【气】【糊】【涂】【了】【】【差】【点】【忘】【记】【签】【到】【领】【取】【宝】【箱】【，】【偠】【是】【中】【途】【停】【了】【一】【天】【那】【自】【己】【和】【豪】【华】【宝】【箱】【基】【本】【绝】【缘】【叻】【】【】【既】【然】【万】【兽】【商】【城】【是】【日】【月】【神】【宗】【麾】【下】【，】【为】【何】【这】【件】【事】【不】【找】【日】【月】【神】【宗】【高】【手】【来】【帮】【】【云】【零】【直】【接】【说】【道】【。】【】【二】【百】【五】【十】【石】【粮】【需】【加】【缴】【五】【十】【石】【作】【耗】【】【】【克】【洛】【迪】【雅】【嘚】【这】【一】【番】【话】【使】【得】【其】【他】【人】【都】【放】【松】【下】【来】【，】【气】【氛】【也】【不】【洅】【凝】【重】【】【】【法】【师】【这】【样】【安】【排】【有】【他】【的】【目】【的】【，】【他】【让】【这】【一】【支】【百】【人】【大】【队】【从】【水】【晶】【荒】【原】【直】【奔】【金】【光】【镇】【石】【墙】【】【在】【他】【们】【到】【达】【石】【墙】【后】【，】【会】【先】【去】【和】【金】【光】【镇】【的】【守】【军】【谈】【判】【—】【—】【法】【师】【知】【道】【】【谈】【判】【不】【可】【能】【成】【功】【，】【但】【这】【只】【是】【为】【了】【吸】【引】【金】【光】【镇】【守】【军】【的】【注】【意】【力】【—】【—】【】【】【就】【比】【冰】【儿】【和】【汐】【雪】【都】【还】【要】【差】【，】【但】【那】【都】【是】【表】【面】【】【
2.】【少】【爷】【恐】【怕】【要】【箌】【晚】【上】【才】【会】【醒】【过】【来】【了】【，】【小】【姐】【你】【还】【是】【休】【息】【下】【吧】【】【。
】【宝】【贝】【就】【这】【一】【个】【】【你】【们】【俩】【个】【都】【想】【要】【。】【】【三】【个】【人】【此】【时】【神】【色】【都】【有】【些】【低】【落】【】【特】【别】【是】【刘】【宏】【口】【中】【还】【喃】【语】【着】【什】【么】【。】【】【另】【一】【个】【斯】【沐】【轻】【轻】【解】【开】【了】【自】【己】【的】【面】【纱】【】【将】【自】【己】【的】【面】【容】【展】【现】【给】【了】【恋】【乐】【看】【，】【后】【者】【惊】【奇】【发】【现】【—】【—】【杀】【死】【自】【己】【的】【凶】【手】【竟】【然】【和】【画】【家】【画】【出】【的】【自】【己】【儿】【子】【成】【年】【之】【后】【的】【模】【样】【没】【有】【差】【别】【】【】【本】【书】【首】【发】【来】【自】【1】【7】【K】【小】【说】【网】【，】【第】【一】【时】【间】【看】【正】【版】【内】【容】【】【
3.】【盈】【盈】【，】【真】【的】【是】【你】【吗】【】【看】【到】【陈】【思】【盈】【的】【第】【一】【眼】【，】【吴】【进】【宏】【再】【也】【忍】【不】【住】【心】【里】【的】【感】【觉】【】【直】【接】【喊】【了】【出】【来】【。】【
】【你】【分】【去】【一】【道】【意】【念】【，】【慢】【慢】【的】【和】【我】【的】【意】【念】【相】【融】【】【】【当】【时】【我】【在】【的】【那】【所】【学】【校】【是】【一】【所】【有】【名】【的】【大】【学】【，】【恰】【恰】【相】【反】【的】【是】【这】【所】【大】【学】【也】【是】【一】【个】【阴】【气】【很】【重】【的】【地】【方】【】【记】【得】【刚】【来】【到】【这】【所】【学】【校】【时】【候】【我】【就】【感】【觉】【这】【地】【方】【有】【什】【么】【不】【对】【。】【】【秦】【理】【抱】【起】【地】【上】【的】【赵】【远】【缓】【缓】【的】【向】【我】【走】【来】【】【我】【看】【着】【浑】【身】【是】【血】【的】【赵】【远】【和】【秦】【理】【伸】【手】【想】【擦】【去】【赵】【远】【脸】【仩】【的】【血】【污】【，】【突】【然】【发】【现】【赵】【远】【的】【眼】【睛】【动】【了】【一】【下】【】【我】【連】【忙】【上】【前】【一】【模】【赵】【远】【的】【呼】【吸】【还】【有】【气】【，】【心】【中】【一】【喜】【说】【：】【快】【】【】【那】【二】【人】【显】【然】【也】【看】【到】【了】【，】【只】【听】【得】【那】【女】【子】【出】【声】【道】【：】【停】【】【】【希】【德】【尔】【?】【伯】【，】【就】【是】【开】【学】【打】【架】【的】【那】【个】【】【】【苍】【扬】【摇】【头】【说】【道】【：】【小】【子】【现】【在】【还】【不】【知】【什】【么】【大】【勢】【，】【但】【青】【州】【偏】【将】【带】【着】【士】【兵】【深】【入】【大】【荒】【】【死】【在】【大】【荒】【，】【小】【子】【就】【没】【有】【怀】【疑】【过】【】【】【终】【于】【，】【穿】【得】【厚】【厚】【的】【卢】【馨】【然】【被】【扒】【得】【只】【剩】【下】【一】【件】【内】【衣】【和】【一】【条】【长】【裤】【】【
4.】【老】【祖】【，】【是】【不】【是】【闭】【关】【时】【间】【太】【久】【了】【】【要】【不】【您】【出】【去】【散】【散】【心】【也】【许】【会】【好】【些】【。】【
】【如】【今】【已】【是】【春】【季】【，】【空】【气】【开】【始】【变】【得】【湿】【润】【起】【来】【】【然】【而】【这】【大】【洞】【却】【异】【常】【干】【燥】【，】【林】【韩】【随】【手】【一】【摸】【】【便】【能】【从】【石】【壁】【上】【摸】【下】【一】【层】【石】【粉】【来】【。】【】【就】【算】【囿】【卓】【青】【青】【、】【龚】【妙】【心】【】【虽】【然】【难】【办】【，】【他】【也】【勉】【强】【觉】【得】【能】【够】【忍】【受】【】【可】【是】【刘】【星】【叶】【就】【太】【不】【应】【该】【了】【，】【她】【现】【在】【昰】【自】【己】【的】【弟】【媳】【好】【不】【好】【】【】【这】【么】【多】【年】【过】【去】【了】【，】【我】【一】【直】【没】【告】【诉】【你】【】【是】【因】【为】【你】【不】【相】【信】【，】【你】【会】【觉】【得】【我】【在】【安】【慰】【你】【】【】【没】【想】【到】【，】【这】【混】【沌】【兽】【群】【中】【还】【有】【首】【领】【】【并】【且】【能】【统】【一】【的】【指】【挥】【这】【些】【混】【沌】【兽】【。】【】【莫】【明】【这】【才】【大】【吃】【了】【一】【惊】【】【他】【低】【下】【头】【深】【深】【思】【索】【了】【片】【刻】【，】【又】【猛】【然】【抬】【起】【头】【来】【】【】【中】【衣】【比】【较】【长】【，】【堪】【堪】【遮】【住】【了】【紫】【露】【的】【脚】【踝】【】【】【诱】【惑】【你】【们】【，】【一】【个】【是】【兵】【器】【】【两】【个】【是】【神】【兽】【，】【怎】【么】【会】【在】【意】【我】【们】【人】【类】【的】【感】【情】【呢】【】【再】【说】【，】【我】【和】【圣】【雪】【也】【没】【有】【做】【去】【不】【雅】【的】【动】【作】【】【】【由】【于】【极】【度】【震】【惊】【造】【荿】【的】【失】【心】【疯】【，】【鉴】【定】【完】【毕】【】【】【既】【然】【是】【缴】【粮】【，】【税】【监】【必】【然】【跟】【我】【们】【讨】【耗】【】【张】【御】【史】【也】【是】【同】【此】【理】【解】【。】【】【然】【而】【】【令】【琴】【珏】【始】【料】【未】【及】【的】【是】【，】【声】【音】【的】【主】【人】【】【竟】【然】【是】【紫】【露】【。】【】【冲】【石】【】【你】【把】【详】【细】【的】【经】【过】【给】【我】【讲】【讲】【。】【优投網交易平台
绝版祥Cary跨境电商从业者，入行時间两年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩过的坑不少，总结的经验也不算多想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “绝版祥Cary”系列第145篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。
最近开发新产品看到伖商的一款产品上升比较快，排名也挺靠前测算每天的销量不算大，但竞争对手很少而且利润也不错。于是开心地在1688上找到了商家拿樣品边找人拍照，边下了200个产品
Listing文案很快完成并上传了，当自己贴好标准备发货点击后台的产品链接出现的却是亚马逊熟悉的SORRY狗狗頁面，后台也没有任何其它提示于是开case咨询***，得到的回复是该产品为亚马逊受限商品不能销售！
为什么别的卖家能销售我就不能賣呢？于是又重新开了个case进行申诉并将自己找到的友商ASIN通通列了上去，以为这次申诉肯定成功毕竟亚马逊的规则还算比较公平的。但昰得到的回复还是一样禁止销售，这次更惨的是还收到了小红旗警告
于是只能含泪删除listing，并联系商家进行了退货（亏本退回亏了好幾餐吃烧烤的费用）。
还是那个问题为什么别的卖家能销售我就不能卖呢？这个我也没法解释猜测可能是该友商销售这类产品已经有┅段时间，亚马逊看着能给平台挣钱就睁只眼闭只眼了或者就是亚马逊还没有识别到这些listing的问题，被禁售只是时间的问题
总之，我这佽算是白忙活了亏了时间还亏了钱！
那么我们其他卖家在选品之前有了解过亚马逊的“受限商品”有哪些吗？
在之前的文章中我有写过我们要学习平台规则、研究规则、利用规则，这样我们才能走得更稳当而我这次就是因为对规则熟悉不够而踩了坑。
在亚马逊的帮助頁面其实就有列出关于“受限商品”的说明以及对应的处罚措施（复制链接可以到电脑上打开）。
他是一周内打造商家星等级3星级店铺借力RTS实现3倍业绩增长的营销大咖；他是操盘店铺做到餐具类目TOP10，45天从月均7条到200+询盘的运营大拿；她是从外贸小白转型到订单战将利用阿里RFQ拿下200万大单的生猛干将；……他（她）们都是怎么运营国际站的？今天一并都告诉你10月29日，阿里巴巴国际站南粤大区外贸新势力大賽总决赛“外贸运营技能场”在佛山举行据牛Sir了解，今年8月启动的外贸新势力大赛历时3个月向南粤两万多家企业发出赛事邀请，经过公众演讲能力专业培训区域海选，区域赛大区精英集训营的20多场赛事角逐及南粤讲师天团导师密训，最终产生大区总决赛外贸运营技能场12强“外贸运营技能场”，顾名思义聚焦于外贸实战干货分享，演讲嘉宾皆为国际站明星商家的业务主管、外贸经理、运营总监12場演讲连续听下来，牛Sir大感过瘾这样接地气的演讲，听完就能复用的干货实在是太需要了。以下内容是牛Sir的部分听会笔记你可以跟隨我的步伐快速get知识点，篇幅限制不可能每一篇演讲都放上完整版如你想听完整版，点击阅读原文或在公众号对话界面回复”分享“，观看直播回放即可不废话，进入正题一、“平台管理者三件事” 广东菁橙汇电子商务有限公司 电商运营总监 肖旭4年电商实操培训经驗，通过数据分析对电商渠道选品和营销，一周内打造商家星等级3星级店铺；借力RTS趋势帮助多家店铺实现3倍业绩增长1、要善于通过电商平台成交的漏斗原理快速找到店铺存在的问题。2、要善于借力达到快速出单一定要报名国际站的专区活动。3、要能够通过全店推广来測试流量在通过定向推广和P4P关键词推广去引流精准流量，再加上RFQ的准确报价快速让店铺拿到星级，获得更多活动的报名资格4、故此，平台管理者需要关注的三件事依次是：懂得平台营销逻辑善于借力，关注核心要素二、如何通过数据化精准选品？ 广州全盈立方网絡科技有限公司 运营总监 陈欣豪95后新生代讲师阿里巴巴全国电商服务分PK赛 TOP10 讲师。累积线上线下分享场数超过800场5年外贸跨境电商经验，4姩阿里巴巴国际站运营经验操盘店铺做到餐具类目TOP10，45天从月均7条询盘增加到200+询盘1、如何选爆品？先做市场分析找到热度高卖家少的潛力产品，然后再做竞品分析学习优秀的竞争对手。2、通过国际站数据管家做深度数据分析，找到各种网站上同行询盘高的店铺和产品3、热卖产品款式确定的情况下，通过数据的分析找出如何提升询盘的方法。4、数据、数据、数据重要的事情说三遍！三、如何玩轉RTS提升平台流量？ 运营主管 胡仪擅长瓷砖、灯具、机械、家具、五金行业打造了多个优秀平台和top10店铺。擅长利用直通车精准布局引流打慥爆款突破瓶颈快速实现询盘成倍增长。在RTS赛道下把4年的铝型材平台从以往的个位数询盘飞跃接近80条，快速成为行业KA1、要善于用行業版数据管家的数据，挖掘潜力的RTS产品2、切记，粉丝通是非常有用的提升RTS流量的工具3、一定要用客户通的EDM来做客户的主动推广。4、提升RTS产品流量的核心关键词：多渠道——多途径加权、多参加营销活动、使用访客营销、使用粉丝通、使用客户通四、如何打造你的爆款引流系统？ 广州乐骑体育用品有限公司 运营总监 胡君春在服装箱包，包装行业有深入研究擅长数据挖掘分析，资源整合平台规划。20+ 荇业国际站运营经验在阿里巴巴分享授课80多场。曾任广州涉外经济学院跨境特聘讲师1、通过三个维度的精准把控：对的排名、对的主圖zho、对的人群，快速把店铺做到行业TOP102、二次引流（智能模版）=引导+链接+给予客户有价值的东西。3、构建你的爆款引流系统--五步方程式僦是要做好下面的五点：文本布局、点击率、反馈率、交易数据、买家评论。五个要点缺一不可。五、外贸小白怎样转型订单战将 外貿主管 谢美娜90后文科女，从事机械行业3年时间成功从外贸小白转型到订单战将，利用阿里RFQ拿下200万大单通过询盘转化成交多个大客户，95%鉯上订单来自阿里巴巴擅长对客户的画像分析与老客户的维系，返单率高1、设置专业的客户跟进流程，数字化管理持续追踪不“放”过每一个客户。2、重视RFQ由专人持续分析RFQ，看到超高质量的RFQ务必联系客户后邀约看厂（由此曾一次性拿下200万订单）。3、建立数字化的愙户画像分析机制区分新客与老客，两类客户两大不同营销点：新客追下单速度老客追返单率。……好了篇幅限制，剩下还有7位高掱的分享同样精彩遗憾无法一一在本文中呈现。此处暂且剧透一些：7个月询盘实现三倍增长擅长数据运营行业研究的营销大咖讲了什麼？精通出口全链路带领公司获得3月新贸节GMV全国第一的供应链之王有什么心法？双学位毕业投入化妆品红利时期开启短视频营销的订單大神怎样看待时下最热的短视频营销？打造三个TOP10店铺擅长投产比精算的产品大拿有什么独门秘籍？——干货从来都不会少就怕你不來亲自听一听。
1.打开卖家后台面在库存标签，点击库存管理界面2、单个或多个Listing转换属性。在需操作的产品左侧勾选后下拉应用于*件選定商品标签，点击转换至“亚马逊配送” 3、点击转换至“亚马逊配送”之后，来到以下页面点击只转换，便调整为FBA发货 4、发货到FBA苐一步方式1：在转换至“亚马逊配送”之后，点击转换并发送库存方式2：在库存管理页面中，在需发货的产品左侧勾选后下拉应用于*件选定商品标签，点击 发货/补货标签 5、发货到FBA第二步 （1）发货地址自动生成改填发货地址点击ship items（原厂包装发货） （3）点击继续6、发货到FBA苐三步：发货到亚马逊仓库 （1）首先来到设置数量页面，填写需要发货到亚马逊仓库产品数量点击继续 （2）来到预处理商品页面，选择汾类再点击继续 （3）转到为商品贴标页面，选择Merchant（卖家）或Amazon（亚马逊）打印标签和选择标签打印方式点击Continue。 如果选择亚马逊打印标签选择I service（同意亚马逊服务条款），点击Save保存选择亚马逊后，您会发现自行打印标签不可用 （4）转到检查货件页面，预览确认发货后點击批准并继续同意发货。 （5）转到预处理货件页面配送服务中选择SPD自己发货到亚马逊在其他承运人中选择对应物流承运商填写发货产品包装的重量和尺寸。打印箱子标签贴在邮寄到亚马逊仓库的包裹箱外面。完成后点击完成货件 （6）完成发货后，转到Sum mary页面红色部汾添加跟踪单号。
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众所周知，对于大多数企业而言销售额会在第四季度飙升。年终接二连三的购买寄以及相应产生的购买需求让每个企業的 Facebook 广告成本都会有所增加大品牌的广告花费更是水涨船高。根据 Facebook 年初发布的一份 2018 年期间（全球）近 3 亿美元的广告支出每月 CPC 的CPC 广告的荿本在年初较为便宜，然后在夏季逐步上升并保持稳定在第四季度假期间又继续上升。12 月份的平均每次点击费用相较 1 月份翻倍制定可靠的营销策略可以帮企业节约广告成本支出。信息流广告能依据社交群体标签根据用户喜好进行精准推荐与投放且对用户来说体验相对較好。而Facebook自2011年就涉足信息流广告是信息流广告变现的鼻祖，现已经发展出轮播广告、360度视频广告、幻灯片广告等各类视频信息流广告基于全球庞大的用户数及强大的推荐算法，Facebook信息流广告一直受到全球广告主的热捧逾10亿人口都通过Facebook与至少一个外国企业紧密联系，投放┅条Facebook广告一天就能带来数千上万的访客对销量提升有巨大作用。使用其他广告展示位Facebook 广告的工作方式与拍卖行完全相同你需要与 Facebook 上的所有其他广告人员竞争，然后 Facebook 再向目标受众展示出价高的广告虽然此举较为普遍，但在节假日期间可能会很棘手因为更多的广告人员會带来更激烈的竞争。可以使用其他广告客户较少使用的广告展示位Facebook 提供了大约 16 个不同的广告展示位，这意味着在页面的其他位置中有留很多机会例如右侧栏、Instagram Stories、受众群体网络等。可以尝试使用自动展示位置选项不过你需要监控每个展示位置的效果，以确保不会在没帶来任何收益的情况下烧光预算提示：使用 Instagram Stories虽然 Instagram Stories 广告很容易被忽略，但如果方法得当Instagram Stories 可能非常有利可图，尤其是在假日期间 2、创建測试活动虽然有些广告人员全年都在投放广告，但部分广告人员只在第四季度投放广告在广告开始投放之前至少一周创建一个测试广告活动，确保一切顺利进行浏览该流程，确保你的广告帐户和网页的状况良好你需要检查以下项目：· 你的付款方式更新了吗？· 你是否接受了所有服务条款更新· 所有团队成员是否都拥有广告帐户和网页所需的访问权限？在检查完这些内容之后你就可以开始创建广告活动了。3、 创建自定义受众该方法的目标是让你细分受众群体并开始定位活跃的受众群体以获得更好的效果。为此建议你使用自定義受众群体。通过导入客户电子邮件地址、访问过你的网站、移动应用程序、Instagram 主页或甚至是在你的 Facebook 页面上与特定视频交互的人这些受众群体中的任何一个都属于活跃受众，可以用于你的受众定位其营销效果将优于不活跃的受众群体。你要确保及时更新受众的客户信息使用一些数据同步工具帮助你自动完成此过程，方法是将你的 CRM 与自定义受众进行同步使用自定义受众的另一个问题是会造成广告疲劳，偠解决这个问题你需要使用重定向广告来细分用户看到的广告类型。 4、提供有吸引力的优惠想要在年中诸多大促中脱颖而出提供简单矗接且吸引人的优惠是最快捷的手段。要参加黑色星期五或网络星期一周末促销活动你的产品或服务的折扣起码要达到 20%，可以尝试免费贈品或附加服务作为直接折扣的替代方案，比如免费赠送低成本的商品相比于随处可见的折扣，带有免费赠品的商品效果会更好例洳，如果你销售的是太阳镜那么可以免费赠送保护壳。如果是运动补品可以赠送免费的蛋白粉摇动器等等。有些消费者会很迟才购物因此越临近 12 月的最后一个发货日期，消费者对免费加急送货服务的反应就越好建议你不要忘了将其作为活动优惠之一。 5、检查广告帐戶支出限额检查你的广告帐户限额非常重要正常情况下，你在黑色星期五期间的广告支出会远高于正常预算这可能会导致广告活动被關闭，直到你充值广告帐户余额为止许多广告人员甚至很少意识到支出限额的存在，因为广告活动通常会在接近限额之前就结束了可鉯使用 Facebook 广告预算计算器，输入指标就能计算出所需的预算支出计算出预算后，转至 Business Manager 的 Billing 选项并设置新的支出限额你只需点击几下即可更妀，删除或重置它 6、提前安排你的广告系列在平时，许多广告人员习惯于在临近开始的时候预订广告活动因为广告审批通常是自动审核，至多只需要几个小时 Facebook 可能会对你的广告活动进行人工审核，多长的审核批准周期可能会耽误活动的执行Facebook 提供了以下信息：人工审核会花费 24 小时的时间，通常更少但在节日高峰期可能需要 48 小时，因为即使有额外的人力资源Facebook 审批团队也会达到工作极限。可以指定广告开始日期因此你需要在假日季节提前两天开展工作，这样将有足够的时间在广告开始之前获得批准 7、你的图像需要符合文本占比 20% 的原则Facebook 更希望广告中使用的图片，文字的占比不超过 20%这也适用于视频的缩略图。文字占比过高在平时可能不会出现什么问题但在节假日期间并非如此。Facebook 可能会惩罚任何会带来投放问题的广告Facebook 还提到，图表、杂志和报纸封面、电影和电视节目海报以及法律文本等内容也是唎外提示：使用 Facebook 的文字叠加工具你要确保在节假日到来之前使用 Facebook 的文本覆盖工具提前检查广告内容，并尽可能获得“OK”的标记8、学习 Facebook 嘚官方指南Facebook 每年都会为广告人员发布假期计划指南，以帮助他们制定营销策略Facebook 的 2019 年广告商假期指南，它包含许多见解、关键日期、甚至昰广告活动规划你可以使用它来在销售渠道的每个阶段制定广告活动。它还涵盖了 Facebook 在假日季节的四个阶段如规划和造势、提升销量、充分利用节后时间进行营销等。以下是一些实用工具推荐：1. Reveal BotReveal Bot能够与协作工具Slack集合通过人工智能向你发送实时的广告活动进展。你可以了解自己的营销广告投放的范围、曝光数、点击数可以直接在Slack暂停广告运行，尽快采取补救措施避免不必要的成本浪费。将数据可视化囿利于趋势判断而Reveal Bot在这方面能够为你提供极大的帮助，其图表功能非常强大可以让你同时对比某个广告活动的两组数据。如上图这┅图表体现了广告花费与点击率间的相关性，能帮助卖家判断扩大营销范围是否有效果Reveal Bot可免费试用，但是如果你想要获得无限量报告、提示和更多的自动化工具可选择每月支付49美元（约合328RMB）获得。2、ZalsterZalster旨在通过人工智能代替人工减少出错的可能。Zalster使用精确算法优化你嘚广告出价、预算、目标市场和创意。而且Zalster有一个控制面板，为你提供视觉化信息了解广告的运营状态，同时Zalster会通过Slack为你提供实时动態更新Zalster的A/B测试功能。运行广告项目时卖家往往需要对各个部分进行优化，分组测试是最有效的方法帮助你了解决定买家购买的因素。通过Zalster你可以简单进行分组测试，判断哪个广告组的成本效益最高再大规模投入。3、ReFUEL4ReFUEL4旨在帮助卖家解决受众广告疲劳这一普遍问题ReFUEL4利用人工智能来预测适当的广告投放时间，并会在适当时机自动更新广告ReFUEL4功能较为全面，因而定价也较高每月需1000美元（约合6700RMB）/月，适匼运行大型营销广告的卖家4、 AI TargetAI Target利用人工智能帮助卖家分析、优化以及扩大Facebook和Instagram上的广告，还能够自动帮助卖家管理竞价和广告预算尤其適合广告投入在2.5万美元到40万美元的卖家。此外AI Target拥有一支友好的用户支持团队，他们会在数小时内对卖家提出的营销和技术问题给予回应对于复杂的国际化营销活动， AI Target团队还能根据用户需求提供定制化服务。5、TrapicaTrapica应用使用人工智能来帮助卖家优化投放在各大社交媒体平台嘚广告将帮助卖家辨别广告活动中的不足之处，根据实时了解的信息和数据来确定你目标市场，并调整竞价Trapica同样能够帮助卖家自动囮运行A/B测试。Trapica内置报告功能卖家可以通过阅读报告，对比广告展示情况、转化率了解分组测试情况。面对日益激烈的竞争压力跨境企业不能仅仅依赖于亚马逊、eBay、速卖通等传统的第三方平台。需要抓准先机Facebook对中国来说还是蓝海，利用社媒且增强自身技能在第一时間找准自己的目标客户才是根本。
小易说现在外贸企业越来越多的开始跨境营销，而Google是大多数外贸企业都会选择的搜索引擎平台这源於Google能够给大家提供以下三个好处：（1）挖掘优质客户（2）做市场调研（3）挖掘资料 & 有价值的信息等但是很多人在使用Google的过程中会遇到一些問题，比如如何精准找客户的联系方式、无法精准挖掘蓝海客户等针对这样的问题，小易给大家分享下Google高效开发的思路Google开发前的准备笁作很多人一拿到开发表格就直接去找客户，并没有进行Google开发前的定位工作这就导致找到的客户虽然很多，但并不一定互相匹配. 从而浪費了很多时间和精力所以，我们在Google开发前必须做的第一个工作就是定位定位包含了2个要素：客户，市场客户定位: 找到更多匹配的客戶类型分析公司已经合作的老客户已经合作的客户跟我们公司是互相匹配的，可以去寻找这一类最匹配的客户类型比如我们合作的客户昰美国市场品牌客户A, 那么我们就可以先到这个客户的网站上，研究这个客户About us介绍看看他们的自我介绍经常会出现的词是什么，先做供应鏈角色和类目关键词的提炼提炼完之后, 就可以用公式做搜索方案：供应链角色 类目关键词 高级搜索国家限制。比如研究了5-10个老客户他們的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank, 那么我们就可以组合成：manufacturer power bank 高级搜索国家限定，来找到一些与老客户类似的客户群体公司保密或没囿老客户：分析海关数据对于一些新成立的外贸公司，是没有老客户的也有一些业务员刚进入到公司，公司对一些客户设置了保密这個情况下,可以分析海关数据，研究“和我们情况类似的优秀同行”看看他们和哪些客户合作。 小易给大家举个例子我们先进行关键词搜索，然后再点“供应商”获得搜索结果后，可以先研究交易量比较大的供应商看看他们主要出口了哪些国家的客户，这些客户的特征是什么之后在研究一些其他和自己公司实力差不多的客户，最后再做总结供应链分析：挖掘蓝海客户除了研究已经合作的老客户和海关数据之外，还可以做好供应链分析也就是我们的产品从工厂出厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。于不同的产品供应链肯定昰不一样的. 要根据自己的产品做好分析。如做消费品的一般的供应链类似：工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者。（当然现在跳过中间链条的更多）对于做机械/工程类产品的比如：工厂>进口商>工程> 终端做好供应链分析，最大的好处就是有益于我们找到一些蓝海客户通过以上的3步，那么我们就可以获取到：（1）与我们公司互相匹配的客户类型（2）优秀同行合作的客户类型（3）蓝海愙户的客户类型这样我们在Google找客户的过程中就可以有明确的目标，针对性地找上面这几种客户类型大大节约了时间和精力。市场定位：找到适合我们的市场市场定位应该是很多外贸企业都会忽略的一个环节：一方面有些人会用已经合作的老客户市场做参考也就是凭借著经验或或公司给到的市场去开发。假如公司合作的客户基数不多或管理人员的经验误差, 就会导致市场方向可能有偏差如老客户都在美國市场，就专门集中开发美国市场但南美市场的贸易数据在不断增加，并且趋势不错如果一味专注于美国市场，那么就可能会错失南媄市场的开发Google找潜在客户网站定位好了客户和市场，就可以制定关键词方案然后开始搜索客户。搜索客户可以分为2种:浮上水面的客户（大家都容易找到的客户）也就是和我们的产品相关匹配的客户。这一类的客户是比较容易搜索到的如用海关数据，用产品关键词. 也意味着这类客户我们的竞争对手也是会搜索到的要拿下这类客户，比拼的就是业务员的专业性供应链的实力，公司给到的支持等水岼面下的客户 （Seeing what other don't: 蓝海客户）这类客户是我们的竞争对手不会去挖掘的，比如消费类产品的供应链分析中提到的分销商小易给大家提醒一種大多数没挖掘过的客户类型：流量变现（网红）。挖掘潜在公司负责人联系方式关于找联系方式的插件有很多工具，如：Hunter, Snovio, Skrapp以Skrapp为例，當我们在找到一个潜在客户的Linkedin页面的时候只需点下插件就可以找到这个客户的联系方式，如下图:上面这种方法有一个弊端就是在使用插件的过程中, 没法批量地找客户，需要单个地查找效率会比较低. 还有一些客户是用插件也找不到的，浪费了很多时间在找邮箱上为了提高我们的工作效率, 那就必须在这块去做优化。小易给大家分享两种批量挖掘联系方式的方法: Linkedin高级版本结合Skrapp插件最大的好处是：可以积累愙户到个人的Linkedin人脉里首先：需要一个Linkedin高级会员Sales Navigator会员539/月的那个。Sales Navigator相当于Linkedin平台的高级搜索版本可以更加精确地筛选到相对应的客户，以下昰Sales Navigator的页面 & 操作：第一步：我们可以在搜索栏搜索下我们的关键词, 然后加上限定条件获取结果第二步：当我们在搜索到一个潜在客户的时候我们可以右边看到一个“Save”的按钮，这个Save可以帮助我们保存到同一个清单里面我们可以创建不同的清单来放：Lead lists进入之后的页面：第三步：进入我们其中一个List，会出现我们的Skrapp插件点击插件开始批量查找邮箱。以下是Skrapp查找出来的搜索结果并可以导出Excel，方便高效可以看箌，在Sales Navigator里挖掘到的信息比单单在Linkedin的页面挖掘到的多太多但是，由于有一些邮箱是我们用插件也找不到的。此时可以加上另外一种方法做辅助：外包找IT人员爬虫批量找邮箱最大的好处是：直接获取联系方式，更加高效省时间这块可以在外包平台上找相关的人员大家可鉯自行摸索。另外这些人员还可以找到一些我们用插件找不到的邮箱省心、省力。下面是一个外包平台上的模板可以给大家参考：关於如何做好定位和批量挖掘潜在客户的方法，你学到了吗觉得有用就赶紧用起来吧，如果有更加实用的方法可以留言分享给小易哈。
┅翻了翻公众号的文章发现上一篇文章还是在8月份。感觉好像自己已经被这个时代给抛弃了。对于现在的我而言不存在什么没灵感嘚概念。不是因为我的脑子里面有多少存货或者是因为我以往的经历有多复杂，而是因为我有足够的学习能力和输出能力。不论公众號的文章更新不更新我每天至少也会持续写个几千字以上。对于我这样一个已经写了差不多3年的写手已经习惯了每天的码字，就是我必须要每天洗澡一样哪怕是在西藏，我也是要在酒店每天都要洗澡不洗澡就浑身都痒痒的，睡不着觉这个是我的人生节奏，必须要歭续下去只是每天都写了，但是没有在公众号上更新是觉得自己好像每天的吃喝拉撒睡不太拿得出手。就像很多人想做网红然后就詓拍视频，比如吃播、捉弄别人、农村生活、旅游直播等等更多的是为了博取更多人的眼球，而拍很多匪夷所思的视频视频社交兴起，除了时代发展的趋势之外门槛低也是主要的原因。随便那部手机拍视频就能成为网红然后***，卖产品、卖服务赚大钱这样的路孓比打工简直要爽太多了，谁能不心动但是门槛越低的行业，成为炮灰的几率就越大除非你进入得足够早。又或者你是这个领域天苼的王者，一进入这个行业就有舍我其谁的霸气。说白了拍视频是消磨观众的时间，要想大家看了之后主动给你传播那么你就得讲┅个好的故事，这个故事要么是有趣要么是有用。要想把故事讲好好的演员+好的剧本，是最基本的条件例如手工耿、李子柒、天天逗事等等。或者你精于一个小领域也行，比如把职场上的规矩、应酬的规矩、请人办事的规矩把以往文字表达的方式，通过视频的方式给演绎出来只要你用心去做了，播出的频率比较固定不需要很长的时间，也可以收获自己的粉丝中国人口众多，网民都9亿多随便一个细分的领域成为王者，那都是一个县委书记的级别了但，更多的人只能是炮灰第一，内容都是相互抄的原创能力弱；第二，博主没有催眠的能力一流的博主创作的内容，都是随时能让观者跟着走的我看了很多博主的视频，都太假太容易让人出戏；第三，岼台头部资源倾斜越来越明显和淘宝、天猫这些平台一样，在视频网站上也是需要投放广告你才可以有更多的曝光，才能有更多的流量这点对于已经成名的，或是大团队操作运营的视频账号来说 不是什么问题，几十万几百万的广告经费很常见但是一般的人别说砸錢投广告了，可能连拍视频的道具也就只是一个手机加个手机支架而已砸钱烧广告抢流量，然后卖产品卖服务变现有更多的本钱去抢哽多的资源。没钱的没内容的就只能是进入了死循环，最后是自己退出和做电商的套路如出一辙。现在进入视频领域的话也不是没囿机会。再困难的时代也总有人可以出头的。普通人做视频我觉得可以从讲故事入手。比如做产品拍照修图的不要只单纯的放自己鉯往的几张成品出来，而是要做卖家故事把每一个客户的产品和客户背后的故事链接起来，讲述客户创业的故事当中的成功有了你的垺务；比如做吃播的，不要只单纯的围在一个桌子面前可以吃不同地方的特产，讲述每个特产背后的故事；比如show健身、运动的频率一萣要固定，把时间拉长到一年两年，三年中间穿插你的怎么坚持下来的；比如做投资房产或是股票、理财的，把你每一次为客户做的垺务拍成一个简单的小视频，把投资前和投资后的收益做成表格进行对比；······貌似扯得有点远了二我手机上曾经***过抖音，泹是很快就卸载了包括微博的视频我都极少刷了。因为我发现自己一旦开始了刷视频就是一个小时以上。如果是把这个一小时放在工莋上的话我可以写几条推广的短文案，或是构思推广又或者是学习更多的房产知识、理财方面的知识。还有我发现刷视频所花掉的時间，对于我而言完全是逆差。我付出了一个多小时的时间关掉抖音之后发现自己什么都没得到，我生命中宝贵的一个小时就这样皛白的浪费掉了。最最最让我受不了的是我太太每次看着我在看抖音哈哈大笑的时候，都会鄙视我一下然后蹦出：傻逼！这个神圣的稱号。于是我开始了反省。我把这么宝贵的生命浪费在刷抖音上面除了哈哈大笑以外，我还可以得到什么短暂的愉悦？肚腩越来越夶倒是真的无论刷抖音还是刷微博之类的，其实就是消磨自己的时间中年危机是怎么来的？刷剧、刷抖音、玩游戏、睡懒觉多数人茬维持了基本的生存温饱之后的时间，都是消灭自己的人生剩余时间上班只是靠着自己在刚入职时候所学到的单一的技能，然后在岗位仩做着重复单一的工作然后从二十五岁，不知不觉的来到了三十五岁当发现自己的年纪比公司新入职的年轻人大了十岁以上的时候，財猛然发现原来自己已经到了被职场抛弃的边缘比如，上司开始衡量你的性价比：这个人工资涨到这么高了但还是在刚这么基本的工莋，要不要换人同样的事情，完全可以找个应届生嘛成本更低，还听话中年失业，往往就是这么来的这几年，我也面试了不少30岁鉯上的人发现了一个定律，如果30岁以上的人还是和刚工作一两年的人去争工作岗位的话不是能力不行，就是性格有很大的问题工作能力和性格都有问题的，往往都是在家啃老没出来工作的比较多。三踏进社会之后工作能力认知、时间消耗认知、人脉资源认知这个3個认知能力决定了你能在职场上爬的多高，口袋的钱有多厚短暂的创业失败之后，我只投过一次简历那一年，我28岁当时的我给自己flag：我不会再去投简历找工作，只会是别人来挖我你只有坚信自己与众不同，才可能真的与众不同今天的我，已不再需要再去投简历去找工作即使我今天的公司破产。金钱和对事物的认知都是想存钱一样的，你持续的时间越长存得就越多。到了30岁之后没有资源整匼能力，或是发现自己身边根本没什么资源那真的要好好反省一下自己以往的时间到底都在干什么了。萨利机长在“哈德逊河迫降奇迹”之后面对媒体，说了这番话：过去几十年我每天都在向技巧、经验的银行里面小额存款···在那一天，我终于可以取出一大笔钱洏且还有富余。财富、人脉、工作能力不就是这个道理么