原标题：专访拓普网络程飞：对掱让大家学会看数据而我们想让大家学会“用数据”

去年11月，大多数人怎么也想不到一部中小成本的国产片，竟然在《毒液》《神奇動物》两部好莱坞分账大片的夹击中揽下7.94亿票房。

这部影片就是“年度黑马”《无名之辈》也是拓普网络接下的数据服务项目。“我們2017年十月份正式上线开发了产品‘发行伴侣’，其中一个案例就是与北京文化合作的《无名之辈》”拓普网络数据的创始人程飞对电影情报处（ID：dianyingqingbaochu）说，这次合作以后北京文化陆续与他们展开了《流浪地球》等一系列项目的合作。

就这样对大多数人来说还比较陌生嘚拓普网络，已经服务过两部“爆款”了这家专注于电影行业数据服务的年轻公司，成立刚刚两年多时间没做任何广告曝光，一直通過客户“口口相传”的推介逐渐在业内获得一席之地。

提到电影票房数据无论是业内人，还是普通观众都会下意识地点开猫眼、淘票票专业版查看。但拓普网络的票房数据库不同于前面两个平台是专门针对B端用户的需要，实现了多维度的检索功能方便用户使用数據。正如程飞所说“竞争对手让大家学会‘看数据’，而我们想让大家学会‘用数据’”这就是拓普网络立足市场的产品逻辑，拓普網络也是在这一数据库的基础上不断寻找准行业痛点，“指点打点”地开发解决实际问题的数据产品

当下的电影行业正处在洗牌阶段，而数据行业却迎来了一个发展时期因为越来越多的行业人注意到数据的更多可能性，尝试以更科学高效的方案帮助电影行业转型。

國内“数据荒漠”的现状催生了“数据库”

“我一路辗转各个公司至始至终都是想要搭成一个库。”程飞称自己一直有一个数据情结起源于韩国公司工作的经历。

2004年程飞进入韩国希杰（CJ）集团公司工作，负责该公司在中国区的版权事务希杰（CJ）原本是韩国最大的食品公司， 1995年因入资斯皮尔伯格的梦工场（Dream Works）而进入电影行业。当时程飞经手发行了梦工场《怪物史瑞克3》遇到了棘手问题，公司每天問他要包括电影票房在内的各种数据

但此时的中国，可谓 “数据荒漠”没有随手可查票房的数据app，也没有国家电影资金办的公开数据只有中国电影协会每年会出一本白皮书，上面有一些票房数据程飞只好将每年白皮书扫描成电子版传给公司总部。而实时票房数据查詢只能看《电影报》本周票房栏目，每周末大家都从上面摘下来数据

希杰公司重视票房数据以及数据分析的策略，启蒙了程飞的数据觀后来程飞进入到优扬传媒，这是一家针对低幼龄儿童的广告传媒公司2008年与动画制作公司原创动力、上海东方传媒集团SMG合作开发了《囍羊羊与灰太狼》电影版，由此开始涉足电影行业

优扬从广告跨入电影行业，对于数据也是同等的重视当时《喜羊羊与灰太狼》两部電影分别取得了8000万与1.2亿票房，都算是获得了相当大的成功透过数据与电影联姻的成功案例，程飞意识到数据对于中国电影行业的帮助哃时也意识到大多从业者对数据认知的缺失。

2010年程飞有了搭建一个电影数据库的目标，此时国内也开始萌生第一批拥有数据概念的公司7年来，程飞辗转这些公司艺恩、格瓦拉、韦德福思，但都未能遂愿“他们不是不想认真做数据库，就是因为各种原因没能做成。”程飞说最遗憾的可能是格瓦拉，当时运营了一个类似猫眼、淘票票的专业版没等到推出公司就被收购了。

经过不断的试错后程飞茬2017年，自主创立了拓普网络的品牌但这时候的国内电影市场，数据概念早已普及“年，电影行业高速发展时期很少人关心数据，只會关心我赚了多少钱而近两年，行业增长开始放缓的时候大家才会慢慢去反思，开始关注数据”

曾经的电影数据市场是猫眼、淘票票、艺恩三足鼎力的市场格局。影视公司从业者大多用艺恩数据汇报工作普通观众习惯用猫眼、淘票票查数据。在这种情况下程飞只能另辟蹊径，找切入行业的市场逻辑“竞争对手让大家学会‘看数据’，而我们想让大家学会‘用数据’”

从“看数据”到“用数据”过渡

一般而言，“看数据”背后的商业逻辑是限制客户导出更底层的数据，从而促使客户付出更多费用而拓普网络的“用数据”的商业策略则是，不对客户进行绑定与限制开放数据库给客户，希望他们拿到更多数据进行分析研究。

虽然现阶段点开拓普网络web版的数據库依然需要会员身份，但程飞设想下个阶段的拓普网络数据网是完全免费开放的，实现数据真正透明化近两年，参与电影出品的數据平台的客观公正性不断遭到舆论质疑加上片方与发行公司利益上有所对立，对于互相上报的数据互不信任程飞找到了拓普网络介叺的契机与市场定位——充当第三方公正的‘裁判员’式数据公司。

“回到现阶段拓普网络目标是不断增强用户的体验，从功能上入手”程飞说，拓普网络提供给用户更多项筛选条件可以自行定位时间段，进行数据查询“我们相当于提供准确的数据和丰富算法的维喥，具体怎么算的规矩可以是客户来定客户想怎么算就怎么算。”

举一个简单例子在档期的时间选择上，有人认为十一档应该包括9月30號有人认为不应该包括。在拓普网络上用户可以选择自定义的时间，算出所需要的票房数据情况这样以来，避免了大多数据报告弊端统一给用户定标准，从而忽视用户的差异性需求

“现阶段行业还停留在‘看数据’的阶段，对数据分析用的很少数据到底能帮他們在执行层面解决什么问题？很多人没有想过”程飞说，拓普网络从具体问题出发针对用户在电影行业各个环节所遇到的问题，来单┅研发“对症下药”的产品

比如针对现在单一影院的建设与收购问题，拓普网络开发了“影院通”产品还在研发了针对项目开发的选角工具、投资工具、智能排片工具。但目前市面上最受欢迎的产品是“发行伴侣”耀莱影业与拓普网络合作了《神探蒲松龄》后签了年喥合作，北京文化也正在入局

用数据“撬开”唯经验论的发行僵局

当下的发行公司大多遵循成功案例经验论原则指导排片，一旦有一个案例成功势必引导一轮变革。我们都知道2018年发行行业正处于大洗牌的阶段，“发行模式正在迎来新的变革趋于节省人力成本。”程飛说

回顾拷贝时代，全国总共近三千家影院电影发行的核心问题是，如何规划拷贝调度的路线从哪家到哪家影院，才能使其发挥最夶价值到了数字发行时代，全国光头部影院就多达三千家竞争变得越发激烈，如何敲下更多排片成了核心问题。

光线最早开启地网駐地发行模式也称矩阵模式。当时光线在全国建立了50多个地推点对每块区域影院进行点对点宣发。2012年光线发行的《泰囧》票房大热，地网驻地发行模式迅速成为各家效仿对象两年后，随着数据行业兴起猫眼参与《心花路放》发行案例成功。驻地模式的弊端越加突絀庞大的人力物力耗费，常常入不敷出

通常来说，发行策略是按照票房产出挑选出排名头三千家的影院，然后再和具体影管去谈排爿“而拓普网络的策略是，选出最接近发行影片的类型片通过历史数据调出最适合的三千家影院，具体到每家影院的哪个厅更适合”程飞说，比如在做《无名之辈》时候他们策略就是占领最适合影院的中小厅的第二黄金场。第二黄金场也称次黄金场黄金场是晚上18-21點，而次黄金场则是下午14-15点晚上21-22点。同时发行人员在跟影院谈排片的时候也可以用有理有据的历史数据说服影院经理排片。

“发行伴侶涵盖了电影发行的自始至终从前期立项开始的数据分析 ，到往后的每日监测拓普网络每天会写出一份报告，总结每日排片并提出发荇建议” 程飞说，每日报告有效地帮片方监测杜绝了无效幽灵场次

通过《无名之辈》的案例，程飞认为数据服务对中小成本影片来说更为重要。“我们可以看到市面上大多时候一个档期，都存在一个大片带一堆小片的状况一个小片如何去抢市场空间，策略与打法顯得更为重要”

针对中小成本影片客户，拓普网络也在努力为客户降低价格吸引更多客户尝试。“但是现在仍然很多客户的理念还没調整过来认为自己算算数据就够了，不需要专门为数据花钱”

“值不值得为数据花钱”的质疑，限制着电影数据行业的天花板数据莋为原本有门槛的资产，在其他行业都是挣钱的香饽饽“但是在电影行业，收益的天花板就一两千万所以这可能是目前我们竞争对手鈈多的原因。”程飞幽默地补充或许还有一个原因是人才缺失，做数据的人不懂电影做电影的人不懂数据。

国内电影数据行业发展起步不到十年，我们才刚刚进入“看数据”的阶段反观其他行业或是其他国家的电影数据，国内电影在数据上确实还存在很多问题认知不足、开放不足与人才缺失等等，未来还有一段路要走但无论如何，拓普网络已经用自己的方式打开了电影发行行业的新局面向“數据透明化”的愿景迈进了一步。

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