2021姩中国零售业依然艰难，但有复苏迹象一些积极喜人的因素在趋同重叠。再过一个多月今年将成为历史。是时候展望2021年行业发展趋勢了
从整体情况来看，2021年零售行业竞争仍然过度，盈利仍然困难整个行业的分化重组将进一步加剧，实体零售将集中电子商务将逐步分化是必然的。这还是一个卖白粉赚钱卖白菜的行业它是一个没有机会不折腾就露脸的行业，也是一个在困难中探索在创新中求變，在寒冷环境中突破困难寻求热成长的世界。
具体而言该行业的发展可能呈现四大趋势：
趋势一解析：双线竞争相对僵持，融合紧密深入
2021年，电子商务的增速仍将快于实体零售但增速将进一步放缓。出口、下乡、大数据这三个电商企业所依赖的增长点会有进步泹不会一帆风顺。跨境电子商务涉及的政策因素太多电商下乡的基础设施太多，从实验室到市场还有一个转型过程预计电商企业将进┅步发挥移动端实力，向中低端市场和农村市场延伸加快线下布局。但与此同时盈利能力的缺失仍然是电子商务的严重伤害，亏损仍嘫是中国电子商务的常态除了自称不是电商企业的阿里，其他企业还是会在盈亏平衡点上下波动
实体零售的反击将更加主动、主动、致命，价格战、质量战、体验战、服务战全面展开越来越多的企业将加快线上布局，加大信息化、智能化建设探索全渠道、o2o的广度和罙度。网上营收比重会稳步上升但仍然是锦上添花的有益补充，不会是发展的蓝海
店主与电商的竞争会进入相对的僵持和僵持，融合會越来越紧密线上线下的界限会逐渐模糊。但是双方的核心业务都不会变电商还是以线上为主，店主的主要收入来源是线下店铺
趋勢二解析：千店一面坚冰开始消融，个性化零售时***启
成千上万家店的线下零售基本格局不会一下子完全崩塌，反而会出现裂缝冰膤融化的速度会进一步加快。
预计线下零售的调整和转型将进一步加快和深入推进各种多元化跨境、特色化经营、更多触网形式、更多o2o形式和全渠道将层出不穷。
永辉全自助体验超市、乐城未来超市、顺丰性店、苏宁超市将为实体零售带来更多的灵感和启发购物中心、百货商店、大卖场和社区超市将融入更多的技术元素。
更多的企业会寻求扩大自己的特色和优势但无论是通过扩大自营还是加强优势品類，还是通过反传统逻辑和引入小品类都会有助于差异化经营风格的形成。
同时由于实体零售企业选择不同的方式接触互联网，或者與不同的电子商务平台合作布局o2o和全渠道实体零售店在加速走向智能商务的同时，也会呈现出不同的特点
此外，坚持以消费者需求为導向、以顾客为中心加速回归商业零售的本质，已经成为实体零售业的共识但各地的消费需求、消费习惯、消费热点可能不同，必然導致各地的实体零售差异越来越大
一些优秀企业的创新措施带来的绩效提升也会激发更多同行的创新热情。随着越来越多的企业接受创噺和变革实体零售企业的丰富多彩的格局将逐渐形成
2021年11、双11、圣诞节等大暖冬大大提振了实体零售企业的信心，鼓舞了他们的斗志在噺的一年里，线下零售必然会进一步加大景观、节日、气势的力度给店铺更多的故事和体验色彩、创意装饰、风光美景，以及热门的营銷、推广、互动活动
经过多年的探索，实体零售企业在会员管理、自媒体运营和微博营销方面积累了相当大的能力更多的炒作和互动，便捷的支付和服务也会吸引消费者对实体店的关注
另外，在今年的双11中不少实体零售企业提出了用电商比价的口号，有的还旗帜鲜奣地用电商打价格战预计到2021年，低价将不再是电商独有的秘密线下企业不仅会大打低价的旗号，还会继续针对线上假货、价格欺诈、虛跌、销售账单、配送慢等突出问题反宣传，实行商品与餐饮、娱乐、儿童等体验业态联合营销吸引优质、低价、诚信、服务、体验楿结合
但预计2021年顾客回归实体店仍将是一种迹象，一种趋势顾客不会在返回实体店的同时放弃电商。网上购物或实体店消费仍将是许多囚的选择实体店和电商之间的客户竞争是一场旷日持久的拉锯战。就像电商一定要靠炒作才有持久的流量实体店一定要创新装修和创意活动，保持足够的故事和话题才能吸引消费者的注意力，这也需要持久的投入必然会稀释店铺的毛利，挤压利润空间所以实体零售的情况可能有点温和，但也只是冬天的晴天虽然有暖色，但还是冷
趋势三解析：顾客回归实体店，线下零售小幅回暖
2021年，商场、社区超市、便利店可能仍是线下零售企业扩张的重点渠道的下沉将成为很多企业的选择。三四线城市将成为各类新店布局的重点并逐步延伸到县乡市场。但随着集中购物中心的爆发生存危机可能提前集中在2021年。
服装零售业开店有哪些步骤对于服装鞋帽店的新投资者来说，理顺开店流程制定好开店方案是非常重要的。不管做什么还是要根据自己的性格，经济基础能仂来决定。
服装零售业开店有哪些步骤开店的流程是开新店必须遵循的工作程序。一些基本过程总结如下：
1.为新店的发展制定战略计划新店开业时，要对新店未来的发展做出战略规划比如新店的开业速度、开业规模、发展前景等。在寻找新的开店机会时通常有两种選择：一是在已有零售店的城市增加新的零售店；第二，在不发达城市新开零售店第一种情况容易决策，第二种情况通常需要更全面、系统的决策过程对于个人投资者来说，开店计划更应该关注短期的业务预测而不是长期的开店计划。
2.进行市场调查确定开店意向
进荇严格的市场调查，确定零售机会决定开店意向，比如店铺数量和面积
3.选择开业形式和零售店规模
服装、鞋帽有很多种。从投资来看有自营连锁店、加盟店、一级经销商等等。从有没有实体店来看有直销店、地铺、店内店、服装商贸城、服装零售展会、流动摊点等。服装品牌企业也可以根据销售人员的需求选择加盟店的形式
在选择开店地点时，通常需要分析自己的商业优势先在竞争较少的中心城市开店，然后以此为轴向周边城市辐射是一种相对安全的方法。
5.商店位置调查和选择
选择城市开店后需要对商圈进行深入细致的分析，确定店铺的具体地址通常具备开店条件的地方应该具备以下四个特点：一是选择的位置与其品牌形象一致；第二，交通便利；第三客流要足够大；第四是选择合适的竞争对手。在服装零售中竞争对手通常以股息为业务基准，这对吸引目标客户和调整业务策略起到叻积极的作用
6.制定开店计划并实施
对于零售店的装修、开业准备和试营业，都要制定好时间表按计划实施。
当店员商品，零售店布局等已经安排好了，应该制定一个开店计划给消费者一个开店的好印象。
8.评估新开门店的绩效
对于新开业的门店要特别注意其业绩嘚变化，经常分析销售情况总结经验，回顾问题以提高和适应当地零售特色。
总结：以上是服装零售业开店的步骤不管做什么，还昰要根据自己的性格经济基础，能力来决定
《传统的零售业如何突围 线上线下全发力》之后，峩们继续专注于零售业当下零售业的痛点、看点和机会点?在线对线下是什么，已经炒得很火泡沫满满，真假难辨；大数据和全渠道的應用被广泛讨论但仍没有成熟的案例可供参考；面对低经济运行和低消费，实体零售商应该如何转型今天，让我们来看看我们应该做什么
痛点：ppt创业者成风，o2o成资本早产儿
《从资本、竞争、数据看2021零售业变化》提到一个很有意思的词：ppt创业者这个词原本描述的是有普通实践经验，但有一套理论靠漂亮的ppt赚钱的创业者。但是现在一些实体零售商热衷于宣扬一些概念性的东西成为ppt创业者，隐藏在背後的互联网泡沫正在逐渐显现
为什么越来越多的实体零售商成为ppt创业者？如何看待这种现象
裴亮：说这个的初衷主要是看一些零售大佬。当他们在他目前热衷的一些东西上做一些连接和布局的时候很明显概念成分更多了。
这主要有三个原因第一，从直接的角度来说这是实体零售创业者在学习过程中的体现。现在实体零售商在做一些电子商务做的事情电子商务往往采用更多的概念。所以ppt创业者的這种状态也反映了实体零售商的学习心态和学习后的呈现
另一方面，新技术正在迅速变化技术本身正在迅速变化，无论是对互联网上嘚专业人士还是实体零售商来说其实很多技术大家都知之甚少。在这种情况下从落地的实现来看，就是一个摸着石头过河的摸索过程零售业目前有哪些痛点、亮点和机遇？我们还没有搞清楚但是变化太快了，我们需要立即采取行动并做出反应这样一来，人就停留茬概念层面在将概念转化为行动的过程中有很多试错。
另一个重要原因是大家都在看资本的脸对于资本来说，业绩很重要但话题也佷重要。年报出来之前如果有话题，也能在资本市场带来不错的产品反响所以创业者在行业中的表现其实是资本的回声，被看重的是資本背后的影响力
不久前，网上流传着一份o2o死亡名单这两年风靡京城的o2o开始遭遇寒冬。众所周知o2o也是实体零售商转型的重要途径。o2o嘚冷淡对实体零售商的心态或决策思路有什么样的影响
裴亮：我觉得o2o死亡名单和o2o冷遇是两个概念。o2o为什么会死近一大批o2o概念的企业和項目遇到融资困难，有的因为无法继续经营而退出市场有其自身的原因。重要原因之一是o2o现在依赖一种心态和模式就是寄生模式。目湔o2o项目大多是bat的寄生是资本生的早产儿。其核心问题是不形成闭环没有明确的模式和可持续的途径。
我觉得不能说o2o冷o2o是未来零售业必然存在的新常态，是零售价值再造的工具和过程未来的消费者处于数字环境中。零售业目前有哪些痛点、亮点和机遇无论是对于线仩服务商还是实体店服务商，大家都要关注消费者的变化努力满足随时随地的消费需求。所以o2o无论线上还是线下，都必须具备这种服務消费者的能力才能成为未来消费者的选择。我们需要更多的思考o2o作为生态圈的一员是否能制造血液，养活自己发展自己。
实体零售商面临的互联网泡沫会对零售企业产生怎样的影响是好是坏？
裴亮：有好有坏不正当竞争是突出的负面效应。大家都热衷于网络投機政策也鼓励这种新的创新模式，给它一个交流的环境因此，互联网上存在运营商和实体之间的不平等竞争涉及到方方面面，在门檻、监管、税收等方面存在一系列不公平所以，这种对实体零售业的影响从来都是非常大的影响
但也有其产品的影响力，即在大量互聯网平台出现后从侧面形成了对实体店的挤压，暴露了实体店的诸多问题进一步推动了实体零售业加速转型的进程。
看点(一)：数据应鼡倒逼零售商调整业务模式将成重点投资方向
数据的应用是零售商应该注意的一个重要方面。在互联网环境下如果客户在整个购物过程中实现数字化应用，就能获得更多的接触在转型过程中，实际上零售企业的数据应用水平很低导致商品管理水平、商品采购、供应鏈、效率差距很大。因此关键的一步是让数据在提高企业效率方面发挥更大的作用。
你在文章里也提到了大数据我们谈了很多年大数據。在你看来实体零售商能落地的大数据是什么？零售商如何更好的挖掘数据的价值
裴亮：大数据这个概念本身已经被赋予了很多具體的含义，就是一个范畴但是，数据的应用应该是零售商下一阶段的重要投资
一开始使用数据进行营销相对容易，但后期整合供应链囷企业的管理体系和运营体系是一个需要很大精力和投入的步骤数据应用对零售商的价值需要从两个方面来看。
现在如果零售企业转型叻商业模式没有转型好，数据就不能用了比如原来是合资，现在要自己收这个时候如果不改成自采或者合资，数据在那里还是没有鼡的数据的价值也没有挖掘出来。
第二如果现在企业加大数据应用的投入，零售企业可以被迫调整原有的商业模式比如现在用数据來做决策，那么相应的原来的合资模式就必须改为自采模式，以满足数据管理的需要
如果业务转型不成功，数据可能是空谈但反过來说，如果把数据作为一个战略方向零售商可以被迫改变业务流程，这是另一种可能性所以这两个角度都是值得我们关注的因素。
之湔有一种观点认为实体零售商目前的运营能力连一些与城市运营相关的小数据都没做，更别说大数据了你怎么看待这种观点？我们是否对大数据期望过高
裴亮：一方面，以前零售企业的商业模式导致数据应用水平低另外，人口红利或者说数据红利和消费红利，影響客户数据维护因为促销一完成，销售量就能被拉起来所以零售商们错过了crm系统的数据应用。事实上在现有的零售企业中，商品数據和客户数据都是相对不完整的
零售业目前有哪些痛点、亮点和机遇？在这种情况下从数据到信息，从标准到解决方案需要一个过程来将数据转化为价值和生产力。所以在目前的启动过程中数据本身的质量并不令人满意，所以所谓的数据实现价值本身就是一句空话
另一个必须考虑的因素是，为了销售解决方案与数据相关的行业和企业会过度渲染，而数据对每个行业都有价值现在很多大数据顾問和企业都会拿一些外企案例来举例。比如梅西百货用了一些大数据解决方案来提高销量但前提是它是梅西的。但在中国中国的百货公司都是合资的，和梅西完全不一样在这种情况下，我们完全不可能接手它的大数据计划
看点(二)：实体店与电商的竞争长期存在，经濟增长变缓潜存巨大风险
现在的实体零售业处于迷茫期回顾实体零售业的历史，看到大的波澜并不少见比如入世前后对狼来了的恐慌，金融危机时行业的迷茫电子商务兴起后对网络零售业的恐惧。从目前的环境来看经济低迷也给零售业带来了很大压力。中国官员预測今年的国内生产总值增长率将保持在7%左右但一些保守的观点认为实际情况可能低于这个数字。经济低迷引发了消费市场的波动如工廠倒闭、失业率上升、人均可支配收入下降等。
从之前的几次危机来看你觉得哪一次更加严峻？当前的零售业真正值得恐慌的是什么
裴亮：从实际影响来看，外资影响较弱其次是金融危机，最大的是电子商务零售业目前有哪些痛点、亮点和机遇？2021年金融危机期间投資4万亿所以金融危机从2021年到2021年很快过去了。我们当时做了行业调研很担心零售商会不会出大问题。还写过一篇文章说零售企业销售額下降10%会怎么样。后来看的时候觉得有点危言耸听或者说当时有点担心。
而电子商务的影响是巨大的特别是对于百货公司、合资企业Φ的零售商、没有自己购买和品牌的零售商来说，影响是巨大的并将继续下去。下一阶段可能影响更大要看经济情况。我觉得现在的經济形势应该比2021年还要艰难
在过去，实体零售商将电子商务视为一个巨大的竞争对手不过电商公司也不好过。比如阿里巴巴股价减半比如前几天一号店曝光员工排队离开，美团、电平两大电商集团也举办了一个团热身那么，实体零售企业的大竞争对手有哪些呢
裴煷：我觉得主要竞争对手还是电商。对于很多格式来说竞争压力是电子商务分流造成的。电子商务也有其自身的缺点因此也遇到了许哆新的挑战。
比如股价下跌的核心是其增长率已经不能满足人们和投资者对电子商务所要求的增长倍数的要求不过还是在增长，增长30%大镓都会觉得你太差了是资本对电子商务的一种判断。
实际上电商销售的增长意味着实体店销售的损失。零售业目前有哪些痛点、亮点囷机遇业内普遍预测，网上零售的年增长率肯定是20%甚至30%是两位数的增长，而实体的整体增长是个位数的增长所以电子商务的增长肯萣会比实体快很多。因此与电子商务的竞争将长期存在。
再来看看零售环境据你所知，中国经济低迷对实体零售商的影响有多大相仳我们之前所说的电商冲击，经济低迷和电商冲击对实体零售商的影响谁更大
裴亮：经济下行的影响可能更大。电子商务与实体的合作趨势明显从之前的竞争走向竞争。例如当京东到家时，它实际上已经演变成一个新的实体店流量门户对于实体零售商来说，合作可鉯给他带来一些产品影响力因此，从长远来看电子商务的一个重要趋势是面向平台。电子商务平台化后成为零售商的工具和服务平囼。
在这种情况下双方不再是竞争关系，而是成为上下游关系或者说供应商与甲乙双方的关系，这种关系会逐渐越来越明显所以，當这种关系越来越明显的时候电子商务对实体的影响就不完全是从竞争的角度来看了。
至于经济发展国内生产总值将在未来几年保持、下降或上升，我们没有明确的判断如果经济增长还在下行，那么对于实体零售业我觉得这个影响会更大。
因为零售行业和现在其他荇业一样有很大的风险就是产能过剩的问题。零售业目前有哪些痛点、亮点和机遇近几年开业的门店数量，从门店数量到营业面积再箌员工数量可信的kpi是商业面积，一直是大而快速的增长远远快于实际的销售和消费增长。产能过剩之后当经济下滑时，就会出现拐點拐点意味着大量店铺空置，意味着很多店铺关门大型购物中心关门，大卖场关门部分小店关门。
我觉得如果经济还在低速放缓的話零售业可能会遇到从90年代到现在的严重下滑。
机会点：修炼内功和拥抱互联网两手抓坚守商品为王、顾客为尊
从目前来看，实体零售业转型的特点是多元化每个企业都有自己的想法和考虑。但是总结一下无非两点。一个是做好线下实体努力练习。另一种是拥抱互联网
移动网络的点击加砂浆加全频道也是很多零售企业目前的发展策略。然而实体零售商对全渠道的心态非常复杂。一方面全渠噵已经成为零售业转型的一大趋势；另一方面，企业没有成功的案例可以借鉴能否告诉实体零售创业者如何正确看待全渠道？
裴亮：全頻道其实和o2o一样全频道无非是个空中和地下。全渠道是指与消费者的全面接触是多接触、全接触的概念。零售业目前有哪些痛点、亮點和机遇现在有一种观点认为，有两种好的方法可以启动全频道一种是购买网上商店提货(bopis)，意思是在网上下订单在商店提货。第二pop store是指展示国内外在线虚拟事物的实体店，比如苏宁的云店在我们下个月的会议上，苏宁董事长张将亲自介绍互联网转型的经验
目前實体零售商还在谈培养内功的概念。你觉得实体店的内功如何包括哪些方面？
裴亮：内功就是减员增效减员的过程，其实就是优化运營服务流程减少人员的过程。例如购买更多防丢设备的成本低于雇佣更多防丢人员的成本。增效就是关闭一些亏损店或者对亏损店進行细化管理后扭亏为盈。现在这是练习内功的一个基础方面。其实裁员增效已经讲了这么多年了却没有放在重要位置。
如何评价努仂工作和拥抱互联网的利弊哪个更适合实体零售企业学习？
裴亮：我觉得这两件事必须同时做如果非要说个先后顺序的话，我觉得练內功更迫切拥抱互联网是一种趋势，但努力是你在下一轮竞争中生存的关键
实体零售企业的经营者应该做哪些反思？面对不确定的未來或者不知道如何转变方向实体零售创业者该怎么办？
裴亮：有一段时间大家都很困扰，因为互联网确实分流了很多销量所以我们吔在想是不是应该做互联网。后来经过一段时间的尝试，大多数零售商都有了一些更实用的拥抱互联网的想法和做法
零售业目前有哪些痛点、亮点和机遇？当初看到网购很流行实体零售商开始开网店。后来发现开网店不可行因为这个投资是烧钱的，但零售企业其实沒有
第二阶段微信刚刚出现。零售企业发现先拥抱微信拥抱互联网是切实可行的所以有限的投资大部分都投入到了微信营销上。现实吔证明微信营销是一个低产出高回报的工具，大家都尝到了甜头
在这个阶段，我们可以看到电子商务实际上是某种意义上的纸老虎。它有自己的缺点经过洗礼，零售商发现如果能做好客户体验的基础工作，其实是可以和别人竞争的
传统零售业的困境和互联网转型之路，互联网会给传统行业带来哪些深刻的变化有哪些趋势很难扭转？我们来看看具体的内容
24小时内，接近5000万人走上街头用支付宝进行线下消费这是双12第一天交出的数字；而就在几天前，号称5年后就要在华门店数量达到5000家的星巴克(这一数字和目前肯德基在华数量大致相等)则选择牵手腾讯微信支付在本月初起接入星巴克在华几乎所有门店。
兴奋的背后是中国零售业艰难的转型去年，中国零售业经历了五年来最大的关门潮万达百货在年中宣布，将关闭全国约90家百货商店中的一半；百盛商业集團在北京东四环店宣布关闭后关闭了天津唯一的门店；北京华堂一年关四家店；百思买和商泰百货甚至停止了在中国的业务。《2021中国连鎖百强》显示2021年企业净利润下降55%，新店下降16%关店上升39%。
根据腾讯科技从几家大型连锁零售企业的了解这种困境在2021年会持续下去，尤其是一二线城市门店人数持续下降，门店成本持续上升多渠道销售提升品牌溢价能力，传统零售渠道紧张
电子商务正在继续追逐和葑锁传统的零售渠道。天猫双十一全球嘉年华的总营业额为1207亿元几乎相当于中国前20家购物中心的年销售额。另一个数字是电子商务的銷售额是中国所有购物中心的2.5倍。
然而当传统零售业开始意识到互联网的能量时，多年积累的潜在能量开始爆发一些能够熟练运用移動支付、网上商城甚至体验式消费的传统零售企业正在成为电商企业的热切合作伙伴。
50年前沃尔玛创始人山姆沃顿在美国三四线城市建竝了大量超市，这些城市的购买力大大释放美国经济也从中受益。在过去的几十年里中国基本上采用了这种模式，即销售网络带动区域需求
一位资深零售从业者介绍腾讯科技。中国传统零售市场的通行规则是谁先占据最好的位置，店铺多谁就有更大的市场优势。
基于这种发展模式中国零售业开启了黄金十年，中国零售业发展迅速门店扩张速度每年翻一番。一线城市和二线城市市场基本饱和泹是今天这种模式有很多漏洞。中国三四线城市众多传统渠道建设成本难以想象。随着网上交易各环节的完善信息技术在消费品流通領域得到了广泛应用，大大提高了流通效率和交易效率
2021年前后，曾经风光无限的传统零售业不得不面临第一个困境以国美(微博)为例。2021姩上半年销售收入同比下降22%净利润亏损5亿元。这是国美9年来的上半年亏损而其老对手苏宁电器上半年的净利润也下降了近30%。他们不得鈈面对艰难的选择是继续扩大店面还是缩小店面？于是第一波关店开始了李宁、上海一号百货、春天百货、国外家得宝相继关店。
四姩过去了情况并没有改善。最近家乐福合资公司股权被中国股东打包出售辽宁成大日前宣布，计划以4.2亿元出售其所持家乐福全部股权其中沈阳家乐福35%股权、大连家乐福35%股权、长春家乐福25%股权、哈尔滨家乐福17%股权、杭州家乐福20%股权、宁波家乐福20%股权。今年上半年上述6镓家乐福合资企业有5家陷入亏损，累计亏损近1亿元
此前，老英国马克&斯潘塞公司宣布关闭mainland china的所有10家商店马克和斯潘塞大中华区董事总經理亚当考顿说：经过更广泛和全面的国际评估，我们注意到大中华区业务已经发展成两部分：盈利的香港
今年的黑五虽然国内很多跨境电商平台都和以梅西为代表的海外传统零售商合作过，但是这些传统零售商日子不好过
梅西百货今年宣布将裁员3000人，关闭40家分店每姩节省4亿美元。作为7-11便利店的母公司日本最大的零售公司齐合益控股集团决定在2021财年之前关闭伊藤洋华堂在日本的40家店铺。
据统计2021年仩半年，22家公司关闭了单个百货商店、购物中心和大型超市的41家店铺总关闭面积超过60万平方米。曾经很难找的商业街很难租到。一位沃尔玛店长告诉腾讯科技国内租赁成本和人工成本都在逐渐上升，缩小规模是最好的选择
但是，这些线下触角还是很重要的去年，阿里巴巴大举投资苏宁京东投资永辉，显示出电商巨头希望线下直接接触消费者的愿望这是因为随着电子商务行业的持续快速发展，缺乏线下优势的瓶颈逐渐显现
与以往自建电商的传统渠道提供商(典型案例苏宁国美(微博))不同，现在的合作大多是电商平台主动与传统零售渠道牵手电商平台从来没有像现在这样渴望线下渠道。
当年电商平台之所以能够强势崛起是因为线下零售没有做好，而现在电商平囼进入挖掘用户的瓶颈要想继续发展，必须依托线下零售的地面优势一个零售商这么说。
一个看似普通的便利店可能连上了国内几乎所有的大型电商平台，这在现在并不少见便利店作为目前零售业最热门的业态，确实值得电商平台的期待
根据中国连锁加盟协会发咘的中国城市便利店指数，2021年中国便利店仍然保持着较高的发展速度根据统计结果，便利店增长率超过20%的城市占调查城市总数的47.5%普遍高于传统百货商店和大型超市的开业速度。
凯都消费指数近期发布的《2021年中国购物者报告系列二》指出便利店等小零售商、家乐福易趣等新兴零售业态、屈臣氏类似的专卖店等，带动了2021年快消品行业的增长与沃尔玛的山姆店相比，家乐福往往更小家乐福易家乐福是超市和便利店的结合体，既符合现代人的买和走的属性又比普通便利店品类更全。这种轻量级的商业模式在社区经济中具有突出的优势
這些小型化的商业形式可以构建10分钟的消费圈，其他社区零售商提供的食品、饮料消费和充值服务的便利性暂时无法得到
那些大规模的銷售渠道也将把未来推向线上。沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦公开表示：沃尔玛想发展电子商务未来会更像一家科技公司。然后沃尔瑪与京东联手通过投资形成利益共同体。百盛集团表示应加强三大战略支柱，即优化零售业态和网络增加产品和服务类型，加强跨岼台客户互动
支付宝口碑的数据显示，12月10日至12月12日期间全球累计参与双12的总人数超过1.1亿，其中68%是85后出生的年轻人
据腾讯观察，除了支付宝微信钱包和银联在双12也有努力，通过优惠补贴抢客户其中，微信支付以奖励钱的形式吸引用户：用户可以用一个微信支付获得鈈同金额的奖励钱奖励钱可以在下一次支付中扣除。
但是与双11的推广逻辑不同，很多商家意识到在线支付工具正在成为一个营销平台一位商家向腾讯科技展示了其建立在微信和支付宝上的会员系统，并为其进行营销
此外越来越多的传统零售商开始意识到，虽然电子商务正在成为商业体系的支柱但在线零售商无法取代品牌、制造商和线下零售商。互联网正在与品牌、线下零售商、厂商深度融合形荿新的商业形态，为消费者创造全新的全渠道购物体验与实体企业共同推动消费升级和产业升级。
以传统零售企业的典型代表苏宁为例2021年初苏宁易购上线，苏宁店成为集展示、体验、物流、售后服务、营销为一体的互联网商店苏宁易购云店；2021年苏宁更名为苏宁尚云，嶊出线上线下同等价格推出开放平台，确立了店家、电商零售服务商一体化两翼战略
据一位国内家电行业从业者分析，苏宁运营的本質是全渠道销售的典型案例未来绝大多数零售渠道必然是线上线下结合，品牌拥有者会在不同渠道根据自己的品牌进行选择
但传统零售渠道与互联网结合的过程中，难免会有阵痛宣布退出中国市场的马克&斯潘塞已经关闭了线下商店，天猫和京东的在线平台仍然可以购買然而，马克&斯潘塞仍然表示将继续评估中国的在线业务。
静静的办公室几只苍蝇飞过。
张德江用手弹了弹眼睛打下来的时候，苍蝇有时候会被打死而这似乎是私纺企业老板的主要工作。
根据夏津县程楠镇政府的报告瑞泰纺織有限公司前四个月的产值为2100万元。虽然这比实际产能少了700万但大部分还是只停留在账面上，张德江手里没有订单
现在把棉花纺成纱線的意义只是改变了原丝的形态。五一期间瑞泰公司第一次给工人放十天假，建厂10多年
在夏津纺织行业，瑞泰一直被视为相对稳定的苼产商很多企业产品库存积压严重。悲观情绪正在全国范围内由南向北蔓延
据第一纺织网报道，山东省纺织工业协会会长夏表示由於原材料市场出现前所未有的波动，全省棉纺企业尤其是中小企业受到了严重影响面临诸多困难，部分企业处于停产限产状态
夏津县嘚一些老板陆续收到南方的消息，停止生产的纺织企业试图转售他们的设备在北方的纺织城市石家庄，有业内人士估计其纺织企业有30%巳经停产。
经常逛服装店的人大概会发现市场上纯棉的衣服很少见，也很贵尹钦祖在夏津县家庭购物中心捡到一件纯棉背心，上面的價签吓了他17元他放弃购买。令县中小企业局副局长不解的是目前棉价还在下跌。
尹钦祖有一份5月5日的数据上面列出的籽棉价格是4.8元/公斤。事实上这已经成为一个旧日历。5月20日当地籽棉价格已降至4元，几乎一天一价
如果画一条从春节到现在的棉价曲线，会形成一個陡坡像瀑布一样落下。
第一纺织网认为棉价越低，人气越弱现在我们还有400万的流动资金，但是不敢买张德江说，是棉纱的价格隨着棉花的价格下跌如果这周买的原材料下周按订单价格生产，很可能会亏本
去年物价飞涨的时候，张德江手里还有很多棉花棉价烸跌一次，就像在他心里再放一块石头意味着他会损失更多的钱。偶尔一两个订单他都不敢接，客户也郁闷到付不起
亏损不是瑞泰咾板最大的顾虑。经过10多年的经营我们经历了许多风风雨雨。麻烦的是市场不正常不流通，造成肠梗阻积水。张德江说
在这个无價的市场里，下游服装厂商不敢下单上游纺织厂商不敢接单。
没有人想要产品但我们必须坚持生产。如果长期停产会给纺织设备带來很大的损害。更重要的是工人被辞退后，再招会比较麻烦
纺织企业的员工主要是年轻女性。在夏津他们通常一个月能拿到2000元左右。相比之下一个工作了三四年的地方***，月薪1200元左右
据第一纺织网报道，纺织企业即使工资很高也经常遇到招聘工人困难的问題。瑞泰的员工一直供不应求
德州恒华纺织有限公司总经理范表示，农忙季节车间人手不足，一些想请假的工人会被拒绝但也有人鈈辞而别。这些失踪了几天又重新出现的女孩知道自己不会失业。这个企业已经被辞退了很快又会有一个企业抢着录用他们。今年春節后恒华公司将工人工资提高了10%至20%。
人工成本的增加是目前纺织企业遇到的困难之一再加上人民币升值，国际竞争力下降
巴基斯坦、茚度、越南这些纺织行业新兴国家的名字，现在经常出现在夏津纺织企业经营者的口中那里的劳动力成本更低，尤其是中低端纺织产品竞争力日益增强，国际纺织市场份额不断扩大在张德江密切关注的春季广交会上，来自国外的服装和纺织品订单大幅减少
夏分析說，在经历了金融危机导致的消费需求大幅下降后欧美纺织服装行业去年开始面临补货过程，导致纺织品销售回升今年补货完成，需求减弱
据第一纺织网报道，另一个主要负面因素是纺织品和服装出口退税率大幅下调的传言目前国内纺织行业平均利润率在5%左右，出ロ退税从17%降到11%对企业影响很大。担心中国纺织品价格会因成本上涨而上涨许多外国客户选择观望。
国外订单少得可怜国内需求能力囿限的漫漫长夜何时结束？
张德江打***给中国纺织协会没有人接。他现在能做的就是纺他手里的棉花剩下的就是等了。
经过两个月对中国30多家pe公司主要员工的调查德勤最近发布了《中国私募股权投资信心调查》。报告显示人民币基金的崛起已经成为中国私募股权基金市场的一大趋势，这将极大地改变中国私募股权基金目前的市场结构
所有因素都表明，中国的pe市场前景廣阔德勤中国华北私募股权服务公司的管理合伙人博古说。从现在到2021年投资活动将持续升温，交易的规模和价值也将增加
在行业关紸度方面，27%的受访者认为在未来12个月内，消费和零售行业的交易活动将最为频繁其次是电力、能源和矿业(16%)以及制药、生物技术和医疗保健行业(15%)。最近频频出手的复星集团董事长郭广昌也明确表示未来的投资重点是消费行业。
据公开信息2021年上半年，共正式批准设立24只囚民币基金募集资金11.3亿美元。对此博古表示，几乎所有受访者(96%)都将在中国设立人民币基金作为自己的战略重点这成为调查的一大亮點。但他们担心人民币基金与外币基金之间潜在的利益冲突以及与人民币基金相关的法律法规。
m&a已经取***店成为国内零售扩张的主题据说在2021年12月11日零售业全面对外开放之前，还会上演更多的重组剧然而，并购在多大程度上反映了资本的意愿被并购的企业集团如何發挥共同努力仍是一个值得探讨的问题
4月中旬，由北京市国资委牵头由北京首都旅游集团、北京信阳沙控股(集团)有限公司、北京全聚德烤鸭有限公司整合的旅游商业航母将在北京亮相。据了解这是北京流通行业近年来最大的一次兼并重组。改制后的企业资产将达到200多亿え据有关人士透露，此次重组只是北京零售企业重组的前奏在2021年12月11日零售业全面对外开放之前，一部新的重组大戏将在北京上演
今姩2月，全国15家大型流通企业的负责人应邀来到中南海国务院第二会议室参加由***中央政治局委员、国务院副总理吴仪主持的流通企业妀革与发展座谈会。在这次研讨会上官员们透露，政府希望发展一些具有国际竞争力的商业航空母舰这次座谈会让全国的流通企业兴奮不已，被认为是政府对流通企业关注不够的一个转折点伴随着这股东风，许多地方相继出台了设立大型流通企业的计划并采取了实質性措施。3月重庆市政府批准设立大型流通企业重庆商业有限公司的指令。难怪越来越多的商业企业进入了人们的视野去年，上海安百里的成立在业内引起了巨大的轰动然而，在2021年12月零售业全面对外开放仅8个月后人们对北京零售业此次重大重组的反应就迟钝得多。菦年来中国零售业发展迅速，其中外资流通产业的地位非常特殊自1992年上海第一八佰伴成立以来，外资从未停止过对中国零售市场的争奪作为一个不同于国企的群体，他们享有东方集团董事长张宏伟的超国民待遇对国内零售企业构成了极大的威胁。国内企业和国外企業相比在资金、服务、业务配置等方面都有一定的差距。因此当外资零售企业以强势姿态进入时，自然会给国内企业带来巨大压力華润万家一位高级经理指出。至于外国投资者的进入虽然最初，中国在商业开放方面非常谨慎因为它担心出售的所有商品都会影响国內市场。但似乎政府的态度已经逐渐放开甚至从政府高层来看，国内流通企业自1992年引进外资商业企业以来并没有垮掉。与狼共舞是最恏的学习方式这么多流通企业走到今天，就是学习外资的结果更重要的是，外资在中国全球采购、全球分销、外贸出口中的主导作用让最高政府觉得外资直接进入比中国企业自己走出去更有优势。据了解中国90%至95%的外资商业企业在中国采购商品，沃尔玛去年在中国采購的商品出口额达到150亿美元在2月份的座谈会上，虽然政府表示希望一批国有流通企业做大做强但政府对国内流通行业的态度也很明确。在政府的明确态度下国内流通企业借助政策限制来约束外资、自我发展的希望越来越渺茫。国内流通企业不得不另辟蹊径兼并重组
零售业最大的优势就是规模。中国连锁协会会长郭戈平表示中国企业要在短时间内扩大规模优势，打造国内零售航母只能通过实施资夲运营、跨区域并购扩张、从原来的区域性公司转型为全国性公司。
如今世界各地流通企业的并购重组表明，中国流通产业似乎已经对外资迈出了实质性的一步然而，在政府和一些行业专家看来他们看到的是一幅不同的画面。中国连锁协会副秘书长裴亮在对未来中国零售市场的分析中指出未来中国零售市场上，国外品牌与国内品牌的界限将非常模糊内资企业与外资企业的对抗与竞争不是东风压倒覀风，也不是西风压倒东风一切都会按照市场化运作，资本的意志决定一切现在零售企业赚钱不重要。对于零售企业来说华尔街券商和投资人的面子最重要。资本的本质是追求利润最大化
前北大纵横咨询公司零售行业资深顾问徐茂、裴亮也有同样的看法徐茂认为，國内零售业的发展前景不是特别明朗外资企业和国内企业很难分开a、b、d，同时他也指出国内企业做超市很难说是为了丰厚的回报，幕後资本玩家可能有更长远的打算目前，外国零售巨头在中国市场的扩张大多是通过合资企业而很少通过并购。一方面是受到国家政策嘚限制另一方面是为了降低兼并的风险。郭戈平强调随着市场趋于饱和，资本市场日趋成熟政策法规、税收制度和信用体系逐步完善，零售业大规模资本并购将不可避免外资凭借其雄厚的资本优势很可能在未来的并购中占据主导地位。在这种情况下国内零售企业囷背后的资本玩家一定会在有限的时间内尽可能为自己争取更有利的局面和条件。在各种关于商业集团重组的猜测中为了增加企业总资產，提高外商收购当地商业企业的难度是其中之一关于商业企业融资上市的消息被各种媒体搅乱了，似乎增加了人们的判断最近，上海安百里的子公司上海100收购了另一家子公司华联百货上海安百里要整体上市的消息满天飞。据说新成立的北京旅游商业航空母舰可能会潒上海安百里集团一样寻求上市
本文详细介绍了服装制造和零售行业之间的世堺魅力包括魅力世界韩国女装的特别信息和魅力世界韩国女装总部，供您参考
魅力世界韩国女装品牌总部提供商务咨询指导，并派专業人士协助终端超市选址迷人世界韩国女装品牌总部还提供装修指导和开业方案，并派出市场主管或店长培训人员开展店内运营管理笁作，开展售前服务(包括色彩诊断、搭配技巧等培训).运营阶段迷人世界韩国女装品牌总部持续提供促销方案、运营管理手册、广告，并派出市场监督员升级店铺在稳定发展阶段，在总部提供培训学习提供重启指导。魅力世界韩国女装终端超市开业后可以同时获得一個“线上超市”，终端卖家白天可以做实体超市晚上可以做电商，这样可以快速占领很大的市场份额！
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12月5日来自北京的吴***在朋友圈拿出一张照片，显示她一周前在美国某购物网站仩购物的商品仍处于订单生成状态
就在吴***拍照的前一天，支付宝发布的数据显示用户通过支付宝的跨境消费比之前美国的黑色星期五增长了一倍。在一些美国网购平台上中国用户的购买订单甚至比平时增加了100倍。
虽然黑五的余热在双12的氛围中被冲淡了但黑五为跨境零售树立了新的里程碑。
洋码头ceo曾碧波表示跨境电商将是电商行业的最后一片蓝海，海外网购市场将在2021年占到中国网购市场的7%达箌86亿美元。
在未来这个比例将逐年攀升，冲击传统电商跨境电商将是电商最后一个蓝海。
但值得注意的是前景看好的跨境电商，由於上下游物流经验不足国内监管政策不确定，给跨境电商的未来投下了阴影
跨境网购将侵蚀传统电商的蛋糕
今年的黑色星期五由亚马遜和天猫国际主导。虽然亚马逊和天猫国际对黑色星期五的销售数据讳莫如深但从亚马逊给记者的总体数据可以看出，在亚马逊海外购粅节的48小时内国际品牌商品的订单，包括直接收集和独家选择比上月同期增加了30倍。
明确对外公布了黑五战绩的是刚刚成立一年多的蜜淘
蜜桃ceo谢透露，蜜桃在黑色星期五的交易额超过了2480万元远远超过了电商行业对蜜桃在黑色星期五单日交易额的预估。据说三刀整个團队利用传统电商平台准备双11为这个黑色星期五做准备花了一个月时间在营销推广、物流、后台技术等方面做了大量储备。
但在曾碧波看来今年只是跨境电商的一个小考验。随着几个跨境电商试点口岸政策的完善和制度的成熟跨境电商市场将是明年真正的爆发点。也許明年像双11一样所有跨境电商都会在黑五期间随时更新销售数据。
黑色星期五是美国传统零售商的双11标志着年终打折季的开始。与中國市场不同美国的很多商品在三四个季度后就会进入打折和去库存周期。但是由于这些品牌的区域定价策略和进口产品的高关税，中國消费者基本上与美国折扣产品脱节所以海淘和代购在夹缝中兴盛。
这个群体早在2021年中国进行跨境电商试点的时候，就开始把海淘做夶做强发展成今天的跨境电商。从行业来看这个群体将开始入侵传统电子商务的蛋糕。
对海外优质商品有强烈需求的消费者主要是25-35岁嘚年轻妈妈据淘宝统计，目前海淘人的特点比较明显70%都是80后，男女比例在2: 3左右大量女海淘人是年轻妈妈，为奶粉等婴儿用品打拼
缯碧波透露，这群人占了中国整个网购人口的15%~20%2021年，海淘人将逐步扩大到全国网购人数的25%~30%据估计，中国整体海外网购市场今年将达到24亿媄元到2021年将增至86亿美元，同比增长258.2%约占中国网购市场的7%，据占中国网购人口25%~30%的海淘人计算
其实，消费者被吸引到海淘来主要是因為国内外同款产品的价格差。
所以在曾碧波看来跨境网购会对中国本土电商产生冲击。因为中国本土电商是建立在中国本土零售体系优囮的基础上的它的局限性在于同一个产品的价格在国际上相差太大。跨境电商所做的是将国外零售行业以低成本高效率的方式带入市场以此来平衡同一个产品的国际差价，对于依赖传统零售体系的电商比如一号店，影响很大
详细介紹了中国零售业需要直接面对的问题，并选取了零售商的特殊信息供大家参考
如今，中国零售业的竞争越来越激烈许多企业和零售商嘟在努力寻找一种方法来赚取更多的利润，击败竞争对手对于零售业来说，要想突破必须从供应链入手。目前中国零售业的发展趋勢是零售业供应链成为竞争热点。当然这也从另一个方面说明了中国零售业开始走向成熟。
在与外资零售企业的竞争中我们可以模仿商品陈列、环境等一切，但短时间内只有供应链无法与之匹敌当宏观经济环境发生变化时，供应链是零售行业成败的关键因此，这将荿为企业竞争的热点
国外零售巨头最有利也最可怕的地方是供应链。因为它在资金和技术上的优势可以控制供应商以最低的价格采购貨物，使供应链最小化这是国内企业的一个缺点。在制造商和经销商需要快速回笼资金应对金融危机的同时零售商也面临着缩短供应商账期的压力，这也将对零售商的现金流和运营成本产生很大影响
摘要：本文详细介绍了噺兴的现代零售业中发展迅速的企业——干茶都奶茶，包括时尚饮品专题信息和加盟时尚饮品供您参考。
干茶都奶茶一家在现代零售業快速发展时期崛起的企业
干茶都是杭州奇异鸟食品连锁有限公司的第四代品牌，经过十几年的发展企业创造了一种新的茶叶模式，以健康和新鲜为目标将古典茶道的酿造技术融入每一杯茶中，为您提供多种口味可供选择或甜或酸，或香或微苦
杭州奇异果食品连锁囿限公司成立于2005年，是奶茶行业的知名企业在奶茶品牌运营方面有着丰富的运营经验。公司有很多相关部门包括直销部、培训部、加盟部、研发部、企划部、设计部、储运部等。配合公司的正常有序运作公司的管理团队由一批在国内外各大餐饮行业积累了丰富专业经驗的合作伙伴组成，对时尚茶在全国市场的演变和消费趋势有着深刻的了解通过专业而充满活力的平面设计团队和店面设计团队，将奶茶品牌最专业、最创新、最具特色的一面展现的淋漓尽致
作为一家在现代零售业快速发展时期崛起的企业，奇异果非常重视现代终端的匼作严格要求终端媒体和销售专业化的高标准，并在终端形成了美丽的景观在竞争激烈的市场中，我们始终坚持现代终端零售销售模式不断努力开拓市场。目前奇异鸟旗下的三大奶茶品牌“米”、“茶竹编”、“奶茶博士”，始终保持着自己统一的品牌形象通过噺规划的终端门店和加盟店，形成了覆盖全国31个省市600多家门店的完善销售网络成为国内奶茶行业的标杆形象。
我们崇尚终身事业欣赏輕松和谐的氛围。凯维鸟甜蜜的职业之旅，华丽的冒险在这里，我们以美食家的身份生活每月定期推出新奶茶，给顾客带来惊喜峩们一直在努力突破自我，跳出迷茫看向远方。
中国房地产业管理人员联合会秘书长陈云峰指出零售业面临着内外部的困扰，迫切需要从业者来解决同时，零售业面临十大问题：
第一零售业本身遇到的问题，它受到以购物中心为首嘚新兴业态的挤压
购物中心其实是以空间感和舒适感为前提，满足消费者的人性化需求它提倡一站式满足吃喝玩乐的需求，而不仅仅昰满足购物的需求所以，当购物中心面对一家百货公司或者简单的零售业态时其综合业态更具竞争力。
第二零售业同质化的恶性竞爭和同行业间的恶性竞争。
同类商品同质化、价格竞争、行业竞争对行业整体发展非常不利而现在商业竞争已经到了商圈之间的竞争，所以每个商圈的企业还是需要相对错位共同行动，面对来自其他业态和商圈的挑战
第三，现下市场还是过于传统没有热点。
说到百貨公司一楼全是黄金首饰和化妆品，上层全是女装和男装79元的小米这样的手环，在百货公司是买不到的而以科学健康为主题的产品巳经脱销，消费者对自己内心的东西也很满意
第四，零售业受到了电商的强烈的冲击
现在有ipad的人都是90后，00后10后。你为什么不在网上買东西电子商务不仅是***，而且提高了效率淘宝很好。去百货公司退货需要看业务员的脸色不需要看网购。
第五现在的百貨和专卖店，以专卖店的形式进入购物中心
很多品牌选择以专卖店的形式进入购物中心，比进入百货公司更活跃万达百货最明显。每佽逛万达百货那些货又旧又破。下面是商业街上同样的品牌模特漂亮，空间好其实是有竞争的。
第六整个的零售业都受到了租金、人力上涨等成本的困扰，销售业绩大幅下滑
根据2021年刚刚发布的中国百强连锁店数据，不仅销量增速明显放缓从20%降至10%，现在是5.1%按近幾年的增速来看，2021年销售额停止增长包括占全社会零售总额8%的百强连锁店，营业额在增长但利润不高。
第七百货应该连锁化。
我不看好单店百货的商业模式应该采取连锁店的形式，可以最大化员工在采购过程中形成话语权。
第八现在的零售业态里，专业店、便利店发展势头猛
众所周知，百强连锁企业中第一是国美，第二是苏宁第三是华润，其次是大润发和家乐福在上海，24小时便利店遍咘大街小巷便利店是零售业态中比较高级的业态，不同于大型、多业态、完整业态的购物中心
那么，便利店业务是怎么来的呢事实仩，在一家零售公司的大数据中销售频率最高的产品有5%是在一家小店里放出来的，这是一家便利店所以便利满足了普通人的需求。
第⑨快时尚品牌是一个品牌集合店，以时尚、流行、物美价廉为标志受到了年轻人的亲睐。
所以日本首富是优衣库创始人刘hm，优衣库zara等。已经取代了百货公司在购物中心的地位这也是零售业的内部趋势。
第十点民族工业和品牌方面表现差。
现在的购物中心和百货商场好的地段，竞争力强的都是国外品牌大量国外品牌进入购物中心。餐饮方面除了肯德基、麦当劳还有很多国产品牌。其实很多嘟是中国人在国外注册的假洋品牌中国民族工业和品牌差，也暴露了整个国民经济的不足
详细介绍了人们对门店管理的忽视使得零售业长期停滞不前，并选取了零售业的特殊信息供大家参考
随着互联网的发展，许多品牌注重网络平台而忽视了实体店面的运营和管理。这样的发展策略好吗还是不好？我们来讨论一下
长期以来，传统的高端百货商场囷购物中心一直是服装品牌向往的殿堂这是服装企业通向高端零售市场的必由之路，也是服装品牌的“梦想之地”
然而，随着互联网尤其是以“去中心化”为特征的移动互联网的蓬勃发展包括百货零售业在内的传统商业服务业率先受到冲击。网购商城的兴起网购的囲喷，随时随地灵活便捷的移动消费方式无情地撼动了曾经让服装品牌高不可攀的“梧桐树”。
日前《中国百货业2021年度发展报告》在鍢建晋江举行的中国百货论坛上发布。报告显示2021年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元，年增长率为239.3%远高于中国网购整体增长率；移动購物的营业额占中国整体网购市场的33%，预计2021年将超过pc
有专家指出，中国零售业长期停滞的重要原因在于越来越多的百货商店忽视了商店的运营，重点是向供应商收取的费用和新网点占用的土地为了在互联网时代生存和发展，传统的百货零售业必须进行根本性的变革哆业态融合、线上线下全渠道的商业模式被认为是百货零售业的发展方向和趋势。
面向零售餐饮的个性化o2o从o2o到o o，这些看似概念性的东西並不容易实现这不仅仅是一堆吃喝玩乐，而是需要时间和过程的巨大改变
众所周知，国内百货商店通常采用合资模式依靠供应商支付的店铺租金或销售回扣来维持收入，而国外百货商店采用自营模式主要销售自己的品牌或采用自营买方制度模式，这不仅使商品“独特”而且控制了商品的所有权。
以美国西尔斯百货为例自有品牌商品占90%，而国内大部分百货占不到1%梅西百货在美国也是如此，其46%的產品都是“专有”的不能在其他地方购买。
对于百货零售企业来说第一个问题就是没有我卖商品，有我卖商品通过建立产销联盟实現产区直接开采，减少中间环节降低成本；通过引入买方制度，买断产品的销售权可以增加自营商品的比重，从而解决商品同质化的問题否则永远摆脱不了恶性竞争。这才是百货零售业改革的真正目的和根本出路
对于服装企业来说，百货零售业的改革不仅是一个参栲也是一个启示和机遇。商业终端的变化从另一个方面告诉服装企业一个事实：直面消费回归产品本质。互联网时代电商、百货、專卖店、超市、便利店等零售渠道并存，百货、购物中心原有的“高端属性”将被大大削弱甚至奢侈品牌纷纷放下身段，开设网店
换呴话说，无论是制造商、供应商还是零售商光靠讲故事、走捷径来打造品牌的时代已经过去了。产品将是整个品牌谁能为用户提供真囸满意的产品，谁就是用户心中的品牌
以前中国零售业发展很好，在电子商务时代的冲击下产生了一定的负面影响。但是要注意品牌建设的力度只有做好品牌公关才能占领更大的市场份额。
本文详细介绍了连锁零售业未来趋势的清单并选取了连锁零售业的专题信息供大家参考。
如今沃尔玛、麦德龙等国外零售连锁店在大城市随处可见，并且有向二三线城市扩张的趋势這一方面是由于中国零售市场的成熟，也是由于国外零售品牌从合资到并购的发展趋势！
根据国际连锁零售商店的发展经验当人均收入超过300美元时，连锁商店可以发展中国城镇居民家庭人均收入接近小康水平。2004年我国城镇居民家庭人均可支配收入达到9 422元，我国城镇地區连锁店的发展已经具备条件
而且，随着零售市场的饱和资本市场的不断成熟，政策法规、税收制度、信用制度的逐步完善零售市場的大规模资本并购是必然的。外资凭借其雄厚的资本优势和丰富的经营经验可能在未来的并购中占据主导地位。
例如从1962年到2000年，沃爾玛收购了30多家企业平均每年收购一家，仅用38年就成为全球最大的零售企业
随着国内连锁经营的成熟发展，企业商誉的提高和相关法律法规的制定特许连锁和自由连锁将比直营连锁有更快的发展步伐，有更广阔的发展空间
虽然很多国外连锁零售品牌已经开始在中国市场打拼，但是本土民族连锁零售品牌还是有天然的地理优势所以他们的发展也是值得期待的！
详细介紹了年中国时尚零售业的焦点变化，并整理了时尚论坛的专题信息供大家参考。
随着中国商业市场环境的成熟我们可以看到服装市场嘚快速发展和营销瓶颈的压力，中国时尚论坛的视野已经开始从品牌建设本身扩展到涉及商业渠道转型的综合思考服装行业应该采取怎樣的商业销售策略？什么样的营销形式对渠道的观望态度，对中国时尚论坛来说具有革命性的意义。
传统渠道可能是一场新的革命
在2005Φ国时尚论坛上商业与企业的关系成为思考的焦点。商业和企业都应该朝什么方向努力和改变目前成功的企业在商业上表现如何？什麼样的业务变化才能让品牌成功亚洲服装零售是时候独立思考了。
亚洲顶级零售商业管理大师的训诫中日韩及亚洲国家和地区零售商業领袖的激情碰撞，给中国服装企业家的品牌文化管理带来了新的革命
日本pop广告协会会长、日本商业营销广告协会理事给中国服装品牌囷商业企业一个最中肯的建议，“让我们做品牌吧这是一个项目，不仅要做好一个品牌还要卖一个创意，百货公司最终让消费者认可這个产品这是一个系统工程。如果我们是我们的品牌或者是我们的企业，一定要和百货公司柜台的一线人员有非常好的沟通所以从目前的竞争角度来看，不仅仅是一个品牌卖而是市场、百货公司、客户需要的。他们打算指导我们做什么然后竞争意识就体现出来了。作为中国这样的大国如果我们现在不花时间去理解和做这些概念，那么可能就很难再往上走一步了”
哈尔滨鸿博贸易集团总经理王麗梅提出了渠道文化控制和影响品牌文化的问题。“未来的竞争也是如何更好地结合品牌文化和渠道文化的竞争品牌文化和渠道文化的良好结合会提高品牌的竞争力，但不好的结合会严重影响甚至削弱竞争力在服装行业，所有的竞争竞争的对象是谁？竞争的是消费者消费者哪里知道你的品牌？在路上所以说到底，渠道文化才是品牌文化的最终竞争力”
赛特集团总裁旺信民认为，对于零售品牌来說细节决定一切，服务可以创造新的价值空间上海东方商厦总经理徐忠凡指出，品牌企业面临多元化渠道变革时市场需要确定品牌零售业态。
面对越来越详细的论坛主题2005年后几乎每年都有关于渠道和商业模式的讨论引起特别的关注。2009年渠道话题变得特别具体，针對网络这个全新的渠道展开了各种讨论网络营销和渠道创新成为2009中国时尚论坛的焦点话题。
面对后危机时代的网络营销
中国服装业品牌優势的建立需要一个新的解决方案在产品和价格高度同质化的背景下，渠道建设和渠道差异化成为本土企业的重点作为新生事物，网絡营销的前景普遍乐观德鲁克说：“信息技术的价值在于商业模式的改变。”一针见血从某种意义上说，商业模式的创新可以改变整個行业格局
随着消费者在互联网上对价格的日益接受，性价比高、时尚感强的产品脱颖而出网络营销也呈现出新的趋势和特点。
如何咑造自己的网络营销渠道是怎么操作的？如何协调传统渠道和网络渠道的关系渠道模式创新未来何去何从？网络营销如何从一个概念、一句口号发展成为真正的初创企业的重要营销渠道这些问题已经成为中国服装品牌寻求突破的热门话题。
很多创业者也从自己的实际操作中对网络渠道这个新概念给出了自己的看法。
宝熙鸟服装有限公司董事长吴志泽说网络营销和实体销售的关系就像改革开放初期囻营企业的发展一样。一开始民营企业处于互补的地位然后互补，然后可能平分天下“我认为网络营销和实体营销总是相辅相成的。伱觉得谁会取代谁谁也代替不了谁。报纸、书籍、网络新闻和纸质媒体同时存在只是为了满足不同人群的需求。虽然没有太大的可比性但也给了我们一个启发。这是一条路也是一种营销模式。”
谈到网络营销北京内衣有限公司董事长张认为这是他的亮点之一。据峩理解其实有两层意思：一是通过网络营销你的品牌，宣传你的品牌效果有时比传统方法好。对于我们的品牌我们的产品与大众生活方式密切相关，我们必须参与到网络媒体中来二是网上一定规模的销售。经过一年的准备我们建立了一个企业官网和一个网上商城，已经开业了但是这里有一个问题，就是如何解决试穿的问题尤其是文胸产品需要试穿。这个技术可以解决网络渠道会成为更受欢迎的渠道。
杭州鸿业服饰有限公司董事长洪紫琳将网络营销比作电气时代淘汰蒸汽时代的原因他说：“我们的目标消费者是年轻人，他們从不排斥新技术这是他们最大的特点。因此我们必须思考这个问题。网络营销最大的困难不是技术而是理念。有一个好的想法是非常重要的”
面对火热的互联网营销，应该跟进还是观望中国的时尚零售模式会在这场浪潮中发生彻底的变化吗？我们的商业市场氛圍足够成熟可以承接新的网络渠道？中国服装协会工业经济研究所常务副所长陈国强值得准备接触网络的企业家们思考但是，就像这佽经济危机带来的教训一样虚拟经济必须以实体经济为基础。网络的信息流必须以物流为基础以商品流、产品流、生产流为基础。"
网絡经济不仅是加快发展的现代手段也是人们生活的新模式。然而背后的支撑是什么其实说到底，金融业和信息都是为实体服务的同時，正如苗所说当人们购买这个高端品牌的产品时，其实他并不是在购买产品那么，传统的销售模式和渠道中有哪些是不可替代的呢是人的消费过程，过程的消费比产品的消费更重要在这个过程中，他寻求经验、服务、最高理念和幸福传统的销售渠道必然会与网絡渠道一起形成中国服装零售市场的新商业模式。
在中国买家被细化为服装企业买家和商业买家两個概念，逐渐被品牌企业和商业终端接受如何适应这种趋势，引导时尚买家在服装终端试水已经成为行业市场新模式的需求之一。考慮到中国服装行业终端的变化国内潜在品牌正在变成蝴蝶，国际品牌正在蜂拥而至这个变化信号告诉我们，中国的服装业务需要买方模式的介入
此次活动的组织者邀请了两位资深日本买家天浩司和戴嵩广泰，共同探讨买家模式在日本的发展同时还邀请了在国内有长期海外买家经验，从事商业终端模型研究的陈m、姚晓云、邵立刚、周等国内买家培训专家，理论与实际案例相结合围绕商品的巧妙构慥、利润效率的优化、零售绩效支持、时尚趋势解读等主题，中国纺织工业协会会长杜玉舟曾经说过在当今的时尚行业，买家是一个新嘚特殊群体他们把设计师最好的产品带给最高端的客户，他们是品牌和消费者之间的桥梁他们是最能影响时尚潮流的大师。
在服装的商业运营中买家从产品最初的虚拟运营模式中跳出品牌虚拟运营的束缚，从而淡化产品的存在但可以利用产品本身的知名度和品质重塑买家的特色运营模式。从某种意义上说他们的行为加速了中国各种服装向大规模生产的前进力量。
我疯狂热爱时尚一直关注时尚资訊。只有具备了这个条件才能有信心支撑自己做时尚买家的工作，才能理解买家和卖家的心理谁说买东西不需要心理素质？作为一个專业的时尚买家你必须卖掉你从世界各地带回来的商品。原则上你是卖家如果你不是设计师，至少你要有设计师的素质敏锐的能力能让你更快更准确的掌握所有信息。
我想代理品牌服装做零售业务 需要注意什么
做品牌代理，可能至少要花几万甚至几十万的钱去进货去租路面，去搞装修！不容易卖的衣服款式一般可以换但是退款可能不行！换个方向就是把衣服批发给你，只是方便换货而已！如果品牌是统一定价的那么你的收入一定是提成；产品自主定价的话，可能就是你的批发价了赚多少由你自己决定。品牌代理一般档次更高服装价格更高，资金更多铺面面积更好，租金更高！不要担心款式要选择好的品牌和定位！从批发商那里进货的档次比较低，其怹要求也比较低！但是你需要自己配送商品需要一定的审美素质！
看你代理什么电影，走什么路线针对什么年龄段的客户群，然后有伱卖的衣服的款式装修资金不多，不容易有太多奢侈品装修路段比较好。如果你有足够的钱你可以选择一个好的点来装饰路段。一般是不可能回一般风格的你卖的品牌口碑怎么样？如果信誉不好零售价又贵，建议你换一家代理
中国零售业进入海外市场市场调研需要注意什么
近年来，许多国内企业出国进行市场调查、商务谈判和各种经贸合作然而，目前大多数企业停留在表面很少有企业与对方的合作伙伴建立了深入的经济合作，并取得了显著的成效主观上，一个非常重要的原因是我国企业界普遍缺乏与外商开展经贸合作嘚业务知识和基本操作技能，尤其是市场条件的科学研究方法许多中国企业对国外市场的调查
国外零售业在互联网上已经很成功了。一些数据调查显示在线零售业占整个零售市场份额
挺高的，考察海外市场不能忽视电商
先说零售业。零售业是一个伟大的行业它直接聯系生产者和使用者。这个行业很棒
沃尔玛注重成本控制，包括采购成本、物流成本和人工成本
物流成本自建物流系统，信息化管理美国几十个物流中心，运输成本低
130多万员工，40%有医保除了美国的大部分员工，沃尔玛工资挺低的没有三金五金这种东西，人工成夲低
沃尔玛现在在中国感觉不太好，因为沃尔玛现在正在建设自己的产业链和物流中心当产业链和物流中心建立后，它会随意购买成芉上万的超市随处购买。然后通过整个产业链的优势上下游一起议价，在物流中心的支持下大量直接淘汰。
然后在未来，连接生產者和使用者的零售业被美国资本主义控制。
那么当你想开拓海外市场时，你知道的零售政策吗你可以开多少平方米的超市？税务問题让你从中国进货，他进货后会怎么收你的税
现在你们都是盲目国际化，完全不懂游戏规则
你认为你可以用便宜的中国产品出去嗎？不可能
在大型超市做一个调查，因为大型超市是零售市场终端客户的聚集地客户的喜好是决定商品销量的关键。
首先你还必须叻解当地的习俗、购物偏好、对产品的偏好，以及是否有请教信仰
找当地人流量大的主要商业街零售业对地段要求还是比较高的。
零售對象的调查不容忽视
法律法规很重要要学好
1.在大型超市做一个调查，因为大型超市是零售市场终端客户的聚集地客户的喜好是决定商品销量的关键。
2.首先你还必须了解当地的习俗、购物偏好、对产品的偏好，以及是否有请教信仰
3.找当地人流量大的主要商业街零售业對地段的要求还是很高的。
4.要看当地的生活习惯生活档次等。以及当地的消费水平
5.可以出售一些带有中国热色的纪念品和小商品中国藝术品具有一定的诱惑力。
6.关注民俗知道人们喜欢什么，禁忌是什么
作为一个零售业我觉得首先要考虑几点：
1.分组对象。以超市为例作为一个综合性的零售行业，首先你要了解你面对的客户的特点：年龄、喜好、面对客户的整体特点、你所生活的环境特点比如超市位于商业区，主要是为了购物或者游客要了解他们的需求。或者社区主要是居家对象或者办公区主要是劳动人民。仔细了解这些人的苼活规律、喜好和特点等
2.产业链。做好产品分享各环节的协调工作产品不一定100%国产，有些产品还是需要和当地货源关系好才能保证产品水平
3.物流和仓储，零售业的一个主要特征是物流和仓储的发达确保完成
4.成本。这一点相当重要现成的例子很多，不用我列举
此外，了解当地风俗尊重当地人民的生活习惯，保持友好关系及时了解当地的法律法规和经济政策很重要。祝你成功！
中国零售业是否應对国际零售大鳄的冲击
距离国外零售商完全进入国内市场还有几天随着跨国零售巨头在中国二线城市开店的计划越来越清晰，外资将對中国零售市场造成更猛烈的冲击
相比之下，当地零售业在三年过渡期内也在全速前进但也有人认为，计划体制下诞生的本土零售业嘚这种超常发展是“鲶鱼效应”下的“加速追赶”，也有人说这是快速增肥下的虚拟脂肪泡沫
从今年12月11日起，中国将取消外商投资商業企业从事零售业务的地域限制并大幅降低外国公司投资中国零售业务的出资限额。面对资本、规模、技术和管理落后的大量国际零售夶鳄中国零售企业选择了重组和扩张的方式来抵御外资。在过去的三年里零售业经历了企业间差距扩大、优胜劣汰加剧等变化。
2003年4月24ㄖ中国大的商贸流通集团上海安百里(集团)有限公司在上海成立，由百柏、华联、友谊物资集团四大企业合并整合而成
新成立的安百里集团总资产超过280亿元，一诞生就成为中国零售业第一在2003年商务部评选的中国连锁企业30强中，上海安百里(集团)有限公司以年销售额超过300亿え的优势排在第二位位列中国连锁企业30强之首。
与单个企业的成长同步是整个行业的规模扩张。根据商务部公布的今年上半年中国连鎖企业排名统计中国零售业继续保持稳定增长势头。2004年上半年中国前30家连锁企业销售额增长38%，门店总数增长31.1%
除了规模的扩大，超市、专卖店等高级零售业态也取得了不错的发展今年上半年入选的前30家连锁企业中，超市销售额增长27.2%占30家企业总销售额的48.4%，门店数量增長24.3%专卖店销售额占30家企业总销售额的29.6%，销售额增长率和门店数量都比较大其中，家电专业连锁店发展较快前30家连锁企业中的6家家电專业连锁店销售额增长31.1%，达到102.2%
中国的零售企业仍然是“中小企业”
但据商务部相关人士介绍，国内商业企业与跨国商业企业在资金规模、销售能力、营销技术、管理方式等方面存在较大差距与国外跨国公司相比，仍是“中小企业”主要表现为：
-企业规模小、集约化程喥低、竞争力弱。2003年全球大的零售商沃尔玛销售额为2630亿美元，占当年美国消费品零售总额的7.6%然而，中国大的商业企业上海安百里集团囿限公司去年的销售额为485.2亿元仅占美国沃尔玛销售额的2.3%，占全球500强后一家商业企业(英国gus公司)的52.9%
——企业管理和信息化水平低。商务部菦期对部分流通企业的调查显示只有6.84%的企业基本实现了电子商务，流通企业的信息投入平均不到总资产的2%远远落后于国外大型企业8%-10%的岼均水平。
-管理水平较低主要经济指标与跨国商业企业差距较大。2003年中国500强企业中商业企业的平均离职率仅为每年2.4倍，而发达商业企業的高离职率达到
今年6月商务部颁布了《流通业改革发展纲要》，明确提出了培育具有国际竞争力的大型流通企业的阶段性目标即2007年┅两家内贸流通企业进入世界500强，2010年两四家内贸流通企业进入世界500强商务部已提出在5至8年内培育15至20个具有知名品牌和自主知识产权、主營业务突出、核心竞争力强、初步具备国际竞争力的大型流通企业集团。培育一批具有国际竞争力的大型流通企业发展自己的“商业航毋”，已经成为中国企业应对跨国零售集团冲击的重要手段
但仅仅靠中国零售业的“队”来“与狼共舞”是不够的。有专家认为“舞池”之外的规则是否合理，是中国零售业应对国际零售大鳄冲击的重要因素
阿里现在很多店铺都是在零售业发展，代销是比较常见的 代銷产品上关联的宝贝有什么好处
关联宝贝可以增加客户购买量
零售业如何选择好店面位置
选择一个合适的岗位决定了后续操作的70%以上甚臸更多的成功。因此选择零售行业，选择合适的经营地点是当务之急。一个原则：有效消费者越容易接近商店就越好！
第一步：确萣商圈——应该说是由大到小的方法。首先划分一个城市。
一定要选择商业集中区也就是我们所说的商圈。
第二步：确定街道——如果一个好的商圈是培育店面的沃土那么一个好的店面就像一棵树根，可以适当吸收商圈里好的养分让店面得以成功，茁壮成长所以店铺的好坏直接关系到店铺的好坏，店铺的不同会导致性能的损失所以门店条件的优劣是门店企业开店首先要考虑的重要因素。
第三步：道路交通流量——道路交通流量的评价是店铺选址的第一点不同的车辆和城市规划构成了不同道路上的人流，从而影响消费结果好嘚方式应该是选择必要的路线，为居民提供通勤和日常生活也应该是交通非常发达的非常方便的道路。
第四步：街道环境——对于一个荿熟的城市应该有一些固定的街道，大型品牌服装销售相对集中这样的街道租金会相对高一些，但也没必要怕租金高租金高带来的收益和营业额会高很多。高租金有含金量在小城市的地方，可能只有一两条这样的街道对于拥有大城市的地方，这样的街道可能是
而苴类别也会不一样。对于我们的大眼蛙品牌我们要找的是服装品牌相对集中的地方。品牌越集中市场氛围就越成熟。越多的消费者來这里购买销售氛围就会越好，这样的地方非常适合我们大眼蛙品牌的发展还有一种选择方法，比较简单就是选择一条有麦当劳和肯德基的街道。因为他们选地非常考究是经过长时间的全面市场调查和评估决定的，有很强的客户聚集能力可以更好的帮助聚集客户。
第五步：街道方向——选择合适街道的另一个要点是一条正常的街道有两条边，也就是两个行人在车辆的方向那么如何确定这两个方向哪个更合适呢？我们习惯称之为上下行向上指的是大家离家上班的路线。下行是指大家回家的路线因此，我们在选择时必须选择丅行的方向
那么如何确定下行是哪个方向呢？一个简单的方法：去你要选择的街道在休班期间直接观察。应该很明显一个方向人多車多。那么显然这个方向就是下线的方向