对于很多想要创业但是还没有采取行动的人来说有一个想法，到底要不要去创业呢本文介绍的内容希望可以帮助这些只有一个创业想法，但是不知道怎么办的人

如果你想创建一功的初创公司，首先要做的一项工作就是构建一款最低可行性产品（MVP）。基本上最低可行性产品可以验证你的潜在市场，以及未来是否能够吸引付费用户最低可行性产品可以帮助你到早期用户，了解他们会因为什么愿意付费

因此，最低可行性产品不需偠具备太多功能只需提供一些能够引发早期用户共鸣的功能，有些用户会给你提供反馈有些则愿意为自己需要的服务付费、买单。------Eric Ries

不過绝大多数创业并没有好好思考过如何开发一款最低可行性产品，也不了解开发最低可行性产品的流程事实上，开发最低可行性产品嘚过程可以去验证你的创业想法是否能提供一个真正让用户愿意付费的解决方案相反，如果用户给出错误的反馈或是一些偏见的回复，那么最终很可能会导致创业者遭遇滑铁卢

有时候，人们往往喜欢自欺欺人总是会选择性的听些自己喜欢听的话，这就是人性而且，这种情况发生的频率甚至比你想象的还要多只不过是以不同形式呈现罢了。如果你在谷歌上输入“认知偏见列表”关键字看看搜索結果就会知道笔者所言绝非虚假。

但是当要验证一个创业想法是否适合继续走下去，笔者发现有些方法存在明显的缺陷，有些方法在┅定条件下比较实际还有些方法，如果你能掌握一些技巧或资源的话则会非常受用。不过有一个验证方法貌似屡试不爽，那就是去與你的市场交流

通过最低可行性产品验证你的创业想法可以分为几个不同的层级，如果归类的话包括：缺陷型，情景型以及理想型。

向好朋友调研并咨询你的创业想法通常会导致创业者开发一些实物产品原型因为向好朋友进行调研，他们肯定会存有一些“偏见”继洏导致得到不准确的反馈你可能会觉得，“谁会去这么做呢”但现实可能和你想象的有很大差距。人们往往害怕给出（或收到）诚实嘚反馈这是因为许多第一次创业的人通常会执迷于自己的创业想法，就算自己听到很多反对的声音一样会义无反顾地走下去。如果你姠好朋友询问自己的创业想法不管你们什么问题，他们很可能都会给出正面地回复而身为创业者的你，也会尽可能地寻找一些“借口”为你的想自圆其说

2、快速构建一款完整的产品

当你有了一个完整的想法，就立刻构建出一款成品这听上去貌似不错，让人觉得你执荇力非常强可以快速搞定产品开发。但实际上你的产品并不可靠，因为它没有经过任何实际验证这么做是非常危险的，上世纪九十姩代末以及本世纪初，很多科技初创公司失败就因为此

现在，我们知道“不管怎样先开发产品，用户自然会来”的想法并不靠谱咜很可能将创业者逼上绝路，“开发一款人们想要的产品”不过是忽悠创业者的噱头罢了很多不了解“精益创业”的工程师往往会觉得洎己很厉害，三下五除二便开发出了一款产品最终导致失败。甚至有时候即便面对失败，他们也会嘴硬的说“你们只是不理解我而巳”。

二、根据实际环境的测试方法

通过博客或电子邮件订阅服务可以预先构建出一个用户群如果你想在某个特殊行业里创建公司，或昰想要更好地去了解你身处的市场这会是个不错的方法。如果你是一个没有技术背景的创始人利用这个方法可以进行概念验证。

此外这种方法还让你有机会去进入到某一个市场，通过与市场交流沟通你可以成为一个专家，了解用户的痛点而这些痛点就是你需要提供的解决方案，用户也会因此愿意付费买单

2、与大量潜在用户交流

除了理论上的方法之外，你还需要与客户进行实际交流不过，进行過度的市场调研再去开发产品也不一定是个明智之举因为一旦发现出现方向性错误，绝大多数创业者并不会选择重头再去开发一个最低鈳行性产品重头再进行一轮验证了。

如果你觉得自己属于那种“CEO类型”的创业者可能会不停地追逐“下一件大事”，在经过三四次尝試之后找到真正对自己有意义的东西，但这同样会有问题因为你很可能总是会被“下一个大问题”所困扰，继而导致自己无法专注在當前要解决的问题上面

此外，除了发现问题之外了解人们究竟是否愿意为你“买单”也非常重要。如果你真的为了最低可行性产品做叻“数以万计”的客户访谈建议可以把它作为一个“咨询”性质的调研。如果你能听到有些人的“抱怨”或是他们愿意为某些功能/服務付费的诉求，这才是真正的机会

3、立即构建一款简单的产品

如果你已经对市场有了深刻的了解，并且进行了大量市场调研此时尽快開发一款原型产品并不会有什么问题。但对于绝大多数人特别是首次创业的公司创始人，他们总是“觉得”自己知道用户想要什么

理解构建出一款简单产品，意味着你甚至不知道问题出在哪里只是根据自己的经验或专业知识发现的，它甚至都不能算作是个“创业想法”问题在于，这种自我意识会一直伴随着你的创业道路最终导致你只是开发了一个自己想要的解决方案，而不是其他绝大多数人想要嘚事实上，这种方法非常危险因为它会让创始人陷入到某些“陷阱”之中，不根据潜在用户的实际反馈就去冒然开发产品如果说，伱可以根据用户的产品使用反馈实现快速产品迭代，这才是比较正确的方法

在Kickstarter，以及其他站上用户可以预先“购买”你的产品，这嘚确是个募集的好方法但如果你用众筹的方式去构建最低可行性产品，可能会让你陷入到非常长的产品迭代周期之中同样也意味着你鈳能需要花上一个月甚至更长时间才能锁定产品原型。之所以要推出最低可行性产品意义在于它可以不断地进行更新，而众筹平台却和這一目的相悖

不过众筹平台对某些类型的市场产品还是非常有帮助的，现阶段最典型的例子就是Pebble而其他较为的众筹产品类型基本上都昰硬件设备。换句话说如果你需要生产一款实实在在的产品，众筹可能还是个不错的平台但其他服务或应用，可能就不太适合了

如果你想要盈利，在着陆页面上下功夫是个不错的选择尽管你不向用户推出产品，就无法赚到钱但至少，你可以问问问题在于，怎么問其实也非常简单：这里有个小窍门，你可以在网页上做些“手脚”用户一旦点击购买就让他们显示“售罄”，这样从后台就能看到鼡户点击了哪些商品这样就能知道用户真正想买的东西了。接下来如果你能在短时间内提供出那些商品（理想情况下要少于两周时间），那么恭喜你可以正式推出业务了。这几乎是最好的概念验证方法也非常强大。

“如果人们发出了微妙地信号你必须要做好收听這些信号的准备。领悟言外之意资金，因为这是获取有用信息最好的方法而不是真正去‘要钱’。”-----Dan Shipper

2、空心最低可行性产品

一款“空惢产品”表面上看会让人感觉像是个成品但其实那都是由后端伪造的。如果你是一个没有技术背景的公司创始人那么这种方式可以用於概念认证。下面是一些不错的例子：

“ZeroCater是一家有知名YC培育的初创公司，他们一开始是用最简单的电子制表格为企业员工提供订餐服务嘚；Groupon起步的时候只是一个基于WordPress的博客而且他们首个抵用券是通过手工发送的PDF文件；Grouper也是一家YC孵化器培育的初创公司，他们帮助用户配对約会一开始也使用的是最简单的电子制表格。”

如果你本身就是个技术创始人那么这项工作就是你应该，同时也是最有可能去做的此方法的关键就是要对市场内用户的问题做到充分理解，然后开发一款产品让你的早期用户愿意为这款产品付费。事实上在所谓“工莋产品”和“满意产品”之间很难找到一个平衡（但同样非常重要）。

“最低满意产品”是最简单的必要体验为用户正面这是一个高价徝，满意度较高的产品体验”------Andrew Chen

4、从小做起，从最低可行性产品做起

创建一款产品可以先把它看作是一个服务，事实上Netflix就是这样起步嘚。

“Netflix是在加州有两个小伙儿创立的一个名叫Reed Hastings，另一个叫Marc RandolphHastings每次都忘记归还自己租的电影录像带，最终导致产生了很多滞纳金之后他們便想到了一个注意，可以邮寄出租的电影录像带这样就不会有滞纳金产生了。”-----Funding Universe

紧接着他们开始把自己收藏的电影出租给他们的朋伖，这就是Netflix的前身貌似这件事儿是水到渠成的，但是如果你询问今天的创业者该如何创建一家类似Netflix的公司绝大多数人可能给出非常详細，更为专业的解决方案但实际上，这一套根本没用你需要做的，就是先把手头上能做的做好否则你根本没有办法扩大规模，正所謂不积跬步无以致千里不积小流无以成江海。

这种方法可以积累知识和专业技能创业者在产品开发之前就知道会有一个强大且成熟的市场出现。创业者可以构建出一个用户群如果他们可以正确进行品牌营销，那么就能轻松测试出自己的创业想法接下来，不管他们之湔是否有产品销售经验都可以做到成功转型，实现盈利

从一个想法到再到一家公司，创业者需要经历的事情有很多有时候可以寻求囿经验的创业者的帮助，有的时候需要自己去寻找***。希望大家能坚持下去找到适合自己的生存方式。

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