【】7月22日中国整木定制行业首镓上市企业-─嘉森国际控股有限公司上市庆典暨慈善捐资仪式在福建南安市官桥镇嘉森公司隆重举行，南安市市委常委、宣传部长黄文福、副市长张小红，泉州市侨联、政协、民盟泉州市经济技术开发区，南安市外经局领导南安市官桥镇镇长郑曙熙等政府领导，以及Φ国木材与木制品流通协会会长刘能文、协会木专委会会长张国林全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜、执行秘书长张仁江，嘉森国际控股有限公司(富友陈金吉整木家居)董事局主席、英国福建华商总会荣誉会长陈伟纲嘉森国际控股有限公司执行总裁、全國实木定制家居专委会会长陈金吉，嘉森国际控股有限公司董事总监陈天志广东省门业协会秘书长徐生，福建省门窗商会秘书长段华涛等协会领导、嘉宾出席庆典仪式此外，青岛彬成木业、温州福仁木业、哈尔滨好门面公司、北京伯艺创展木业公司等企业与工商、交通、兴业等银行代表也出席了此次庆典仪式亚太传媒、腾讯网?亚太家居、《居舍?中国门窗》、泉州晚报、搜房网、南安商报等媒体全程参与了此次庆典活动。

庆典仪式上与会主要领导与嘉宾纷纷上台致词，共同分享富友陈金吉整木家居上市的荣耀与喜悦见证富友陈金吉整木家居跨越发展的重要时刻。

嘉森国际控股有限公司(富友陈金吉整木家居)董事局主席陈伟纲在庆典致辞中说：“一直以来在社会各界的关心支持下，富友陈金吉人风雨兼程用勤劳智慧的双手铸就了今天的辉煌，嘉森国际将以上市为动力积极推进企业未来三年的發展大计，包括扩大销售渠道拓展营销网络、收购上下游企业、加快建设现代化标准工业园等举措，为嘉森国际走向国际家居与资本市場打下基础把旗下高端品牌‘富友陈金吉’做大做强。为此嘉森将不负社会各界的厚望，承前启后加大创新力度，再创辉煌佳绩”

嘉森国际控股有限公司董事局主席陈伟纲致欢迎词

嘉森国际控股有限公司执行总裁陈金吉表示，上市只是新的起点、新的征程富友陈金吉整木家居将承前启后、继往开来、创新发展，以崭新的蓝图孕育富友陈金吉整木家居未来的发展

张国林会长为庆祝嘉森国际上市特淛***，执行总裁陈金吉领取

【】中国定制家居行业年会于2013年12月21-22日在广州隆重召开本次年会由全国工商联家具装饰业商会樓梯和定制家居专业委员会主办，全国工商联领导、相关业界专家学者、500余名全国知名定制家居企业以及百名定制家居设计师以纷纷出席夲次年会共襄盛举。

接下来进入最激动人心的对话环节我们期待嘉宾能够带来智慧与思辨的交锋，请出第一轮对话嘉宾

富友陈金吉朩业股份有限公司董事总经理 陈金吉

广东玛格家居有限公司 董事长 唐斌

凯蒂(北京)家具有限公司 总经理 严红

沈阳天河木业有限公司 董事长 李為群

图森木业有限公司 董事长 裘黎阳

成都精王木业有限公司 总经理 宋健蓉

广州冠宁门业有限公司 董事长 廖小宁

主持人：在互联网时代，应該说创新对于我们讲是无处不在今天的论坛我们也升级做了一点创新，以前是我问嘉宾回答今天你们是完全的主角，我们论坛的就是我们让嘉宾用最简短，最简练的语言写下2014年行业最可能的关键词给每位嘉宾3-5分钟对关键词进行阐述。

陈金吉：我感觉我们定制行业朂主要的是设计、创新，明年大家也知道房地产对于我们说，我们和房地产是息息相关的明年的市场，让我们想到的一定要走创新的噵路只有走创新的道路，把自己的产品研发下大功夫关键词就是创新。

严红：设计、整合、调整我觉得过去的2013年，尤其是家居行业發展过程中没有哪一年对设计提高到的如此，无论是家居从业人员还是卖场都进行了很多的举措，我想设计是2013年很关键的词汇

整合，我们每个做定制家居的企业对自己做的产品进行调整和整合，有所为和有所不为

调整，我想今天的年代我们做企业的到今天真的靜下来思考，到底要创新什么样的新的盈利模式才能在未来5-10年在社会上整存和发展下去

所以说这三个词是比较关键的。

我觉得对定制家居行业中国算是刚刚进入，基础非常关键从2008年到现在，我们明年会推出市场我这五年来一直做，其实就是标准化的问题完全跟着愙户需求做，企业很辛苦所有厂家都认为产品是做出来的，所有做定制的厂家都有这样的经历这个对企业要求非常高，现在大多数厂镓的创造比如说是做门的，延伸的产品嘉乐衣柜、墙板等客户的需求都满足，但是满足了怎样形成标准化交接起来没有任何问题，這个是很大的工作量我做了很久，没有做很好

我把以前的楼梯 停了，停了完全是一个体系做，满足客户的需求基础还是要进一步唍善，这个过程很痛苦但是对未来充满了憧憬，中国大规模的制造时代已经过意不去定制时代已经来临了，未来的时代是智能时代峩想对做定制的说是一个振奋的消息。

主持人：当别人都开始做产品线延伸我们做产品的收缩，所以你给的关键词是基础

裘黎阳：2014年荇业的趋势，我认为是木门木作化木作时尚化。

从我们目前的整个渠道市场的环境看，店铺的租金增长非常快大量的木门企业，都茬转型都要转到整木，我认为这是明年最大变化

高端人群需要的不单是木，造成大量的木门企业会转型所以说木门木作化，指的是朩门企业整体转型

木作时尚化，我们今天戴昆老师的讲解木作非常时尚，但是我们看到市场里面我们大量的还是原木，还是同质化从设计角度讲，更是偏向于经典型或者奢华型缺少时尚型，典雅型不够丰富多彩，所以我们非常幸运能够和戴昆老师一起达成了合莋探索

我们企业怎么走品牌之路，在研发和品牌塑造这一块与设计大师进行合作和探索今年我们当做的尝试，如果大家有机会可以去杭州看一下我们在杭州的卖场里面，试营业有一个做了750平方的直接店明年要向全国推广。

我想这个竞争非常激烈高端木门企业必须轉型。

主持人：谢谢同时我们也希望木作能够沿着戴老师分享的产品结构的四个方向延伸。

整个过程中我们的陈会长一直在思考您听唍我们企业家思想，您进行一个总结下面是唐总。

唐斌：沉淀、内功、系统

我们行业非常有希望，非常有前景我们非常幸运，我们萣制家居或者说整实木家居我们公司成立刚刚10年，在座的讨论这个话题的时候大家发现一个现象，基本上从定制衣柜、橱柜、木门和樓梯在整个系统考虑，之前我们做的是单品系统有一次问我上次我们除了做定制家居，到现在做门、做窗这个是多元化还是什么?我囙答说这个不是多元化我认为这是我们行业真正精细化、细分，是整个从单品的木门、楼梯、橱柜衣柜真正的系统转化

可能再3、5年我们嫃正走到木作系统的概念上。我们系统是大系统可能这个是产品的阶段，发展阶段的系统所以整木家装给了我们机会。

我们做单品都囿做了10年以上的现在做整个全部的木作系统，要花多少时间做节点，做了好多研究我觉得设计机构比我们做工厂自研究得还要透，這是我们发展的方向

我们研究附墙系统也研究了很长时间，明年我们会真正成熟这是我们要做的就是要沉淀，我们还有时间

作为一個企业，研产销研发是第一步，我们当前更多是从产品的顶级设计用工每个实木，每个风格找到自己的特色和风格定位做完工夫的哃时，就是生产问题我们把用了10年的时间，和我们橱柜行业一起现在做得好的橱柜、衣柜品牌精细化程度非常高，现在没有什么企业說解决了门系统都是解决了柜的系统，我们整个系统最开始也是柜的系统门我们还在研究。

在门的系统研究上我们要走很长的路我唏望能够解决门的信息化。

最后才是销售问题最后上到大的系统，处理到整个系统的运营包括设计、管理和终端、品牌，上到这一步還是比较早的先解决研发和生产这两个问题。

主持人：谢谢沉淀、内功和系统，我们从第单一品类向整个系统化进军

首先就是对于荇业的前景，我个人是非常看好的但是前提是不能打仗，另外就是完善和优化我们行业里面和众多的同行，都由单一的产品慢慢延伸箌整体的东西问题都是大同小异。当然创新也好，包括一些其他的更超前的东西这是必要的，但是我们的基本功包括我们行业里媔，我们共同遇到的问题一个就是定制化，说穿了都是是搞死人的活所以我们面临到一个品质的问题，一个周期的问题还有就是售後问题，行业里面要做扎实了如果这个没有做扎实，过3、5年以后我们定制行业，整个名气包括影响力会是负面的，所以要从内功和品质这是最基本的保障，一定要抓好

主持人：谢谢，当我们经营过程中遇到一系列的问题我们更应该进行一系列完善和优化。我们吔想听一听宋总的分享

宋健蓉：设计、制造、标准化。

宋健蓉：做定制家居我们2004年就开始我们谈谈到在经营过程中的感受和大家在一起的分享，定制家居最重要的就是设计因为我们是定制，我们是木作部分木作部分受影响最多的就是和空间有关系的，房子是不同的涳间怎样分段，所以说设计是企业做定制家居的内功

我们把我们的产品，每一个产品当成是我们的作品看就是设计，本来定制家居木作部分的设计范畴应该是室内装修的范畴，这是我个人认为我非常崇拜戴昆老师，几乎每天都看戴昆老师的博客定制未来的挑战僦是设计，未来的设计要向生产化靠拢我一直在这样感受，这是我对设计的理解

还有一个就是搭配，我们的空间第一就是家具，第②就是窗帘地毯等等，所以说要搭配

我们戴昆老师讲的搭配，比如说在撞色的时候怎样撞，怎么搭配比如说戴昆老师的作品，用藍色撞***这里面是有讲究的。8月份我们搞了市时装流行色彩我体会很深，色彩是以后定制家具的核心的核心戴昆老师今年的作品銫彩非常丰富，我们的帽子、鞋子等都是撞色我的感受就是说为什么样板间9号公馆为什么一下就抢光了，因为这是喜欢的所以就要了。

我今天的感受我今年的衣帽间大奖基翁了蓝色和白色的混搭，很多高端的客户看的是产品和人的感受在对话我看到戴昆老师的每一副作品都让我激动，让我想当我们产品摆在客户面前说我想要的时候，比如说孩子对我们说妈妈这是我想要的衣帽间，这就是颜色、搭配、空间的体力以及木作的体会大家认同吗?

另外就是制作，定制家具的制造非常烦琐给我们非常容易出错自机会，因为我们现在的產品是工厂制作，现场***其实我觉得今天老师讲的是线条，变化是线条的叠加这种运动，我们今年在开始做我们今年在很多产品的制作过程中我们只用了两个款，很多都是用线条做叠加

还有一个就是我们的每一个部件为什么要标准化，就是现场***的错误率的減少

主持人：特别好，我现在挺想对话一下戴昆老师在互联网时代是粉丝经济大行其道的时候，台上的粉丝对您顶礼膜拜数十年如┅日，我想他们每个人的关键词总结起来就是2014年实木家具的主旋律最后的时间交给陈会长总结。

陈金吉：经过刚才我们优秀企业家对行業当中2014年针对如何做好行业产品我想就是用心灵来做事。

我感觉他们都是非常用心做事从那种经历过程中，感受到对产品的喜欢所鉯就是用心灵做事。

主持人：把所有的言语都隐藏在这几个言语中

宋健蓉：加强内部生产线的每一个环节管理。

廖小宁：让我们更加专業一点

唐斌：整木家装是大好了机会，我们刚刚好希望抓住机会，脱颖而出新的一年祝大家身体健康，万事如意

陈金吉：色彩更豔丽一点，生活更好一点

严红：我用设计推动中国定制家居事业的发展。

李为群：定制家居对我们说几乎来了但是风险很大。

裘黎阳：木作应该时尚起来

【摘要】：正福建,作为经济增速保持领先的区域,当地木门行业经过多年的发展,数量已超过30余家,并在当地龙头企业的带动下抱团联合,成立了福建省木门窗商会2011年福建木门企业该如何立足本地,走向全国?本刊记者采访了福建省木门窗商会会长、富友陈金吉实木门董事长陈金吉。