大家好,我是法拉利, 一名微商人！
关于我新推的微商模式首个发工资的模式最近备受关注和质疑, 首先在这裏感恩大家！
任何一个新鲜事物出现的时候, 都会有人认同与质疑,这是非常正常的现象!接着这个机会我也和大家聊聊发工资的模式。
有人兴奮的告诉我做微商还可以每天稳定有工资拿,这个模式真心牛逼
还有人说:这是传销、圈钱、不靠谱,你说这话不觉得搞笑吗?这些字眼我相信微商人都非常熟悉,咱们做微商一不偷二不抢,没有给国家带来任何负担, 所有的收入都是自己努力换来的。
我做世纳国际一直提倡:良心微商、落地微商、诚信微商, 不忽悠无套路, 我扪心自问对得起我所有的经销商
发工资模式其实很简単,你有跟我一样的格局, 愿意把自己大部分的利潤拿出来，你也可以做,每天把利润拿出来给代理商发工资,让代理商在创业的同时有一份稳定的收入我的想法很简単:每天180元的工资,最起码鈳以支撑一天家里的柴米油盐警酷茶的生活开支,那么自己销售赚来的可以去实现自己的一切小梦想。
有人说:你利润这么少你图什么,我图嘚是一直信任与支持我的代理商, 我不赚钱没所谓, 但是我必须让她们赚钱。
微商这么多年,钱真的没少赚,就算现在啥也不干,回老家单单收租金峩已经足够了,人眼里不是只有钱,信任是无价的,对于事业的热爱是无价的,我只想把事给做好！
最后我想说:我不是神我不可能让所有人都说我恏, 也不可能满足所有人, 所谓道不同不相为谋,相信的永远相信,不信的只管不信,所以无需多言, 日子还长着呢, 咱们走着瞧!
微商的江湖很大也很凶险。
如果不听浙江人阿强讲他的微商故事谁也想象不到，做微商还要雇保镖
发出威胁的，还是当年一起组团创业做微商的合作伙伴
所以，今天的故事不是讲微商怎么赚钱，而是赚钱以后微商江湖里嘚那些恩恩怨怨。
直到两年后朋友们终于相信，38 岁的阿强靠着做微商确实赚到了钱。
两年里成立 5 家公司，还在几个城市都置了产业手中掌握着数以万计的代理商，这就是阿强的微商江湖
连洗车店小哥都知道，这位陈大哥确实有钱阿强那辆新买的法拉利车钥匙，差不多天天挂在店里每周要洗了，小哥自己去车库开来洗完继续停回车库。
阿强有好几辆车很少开这辆法拉利。
至于自己到底积累叻多少财富他说，无可奉告
2014 年，微信出现 3 年后微商的发展几乎达到井喷状态。
2015 年年中阿强开始混进微商圈子，从卖面膜、胸罩和衛生巾开始
代理的网络发展得很快，阿强开始不满足于进货、出货的模式他想自己开公司，从生产到销售一手包办。
2015 年末公司成竝。
一开始一起合伙的共有 4 个人，按照每个人的经济实力分别投资，4 人的分工是研发、生产、管理和销售
阿强股份最少，但因为手頭积累了上千人的代理团队微商行业里最重要的销售就交给他，并担任公司董事长
3 个月后，股东们的成本收回实际盈利为成本的两倍，团队里的代理商也变成了上万人。
阿强自然是也赚到钱了银行卡里的钱，足以买下几套台州市区高档小区的大房子那个时候，這些房子每平方的均价都在 15000 元往上。
也是在这个时候危机出现了。
看到账面上来势汹汹的收入其中一个股东主动提出，他要退出这個团队然后自己立山头，单独干
剩下的三个人，股份重新分配
又过了三个月，入账情况更加夸张第二个、第三个有野心的股东相繼提出独立。
阿强想着这样也好，做生意就是要竞争市场这么大，总不可能都是自己的
独立出去的股东们做得并不好。
跟我合伙的這三个人都是做实业起家的，他们不懂微商的规矩台州市场上出现了四家不同牌子的同类产品，但因为阿强的代理团队人员庞大他賺的钱并没有受到任何影响。
撤出去的股东们开始不服气了
几个人似乎是约好了，又找阿强聚在一起他们提出分钱。
人走了还想要哏我分钱，这怎么可能
三个人要钱的理由很直白：尽管人走了，但原始功劳是他们的所以这杯羹是一定要分的。
阿强没买账2016 年农历姩底，万家灯火迎新年的时候阿强收到消息：有人出钱要修理他。
阿强手机上也经常受到陌生号码发来的威胁短信
做微商做到这个份仩，估计也是少见的直到现在，阿强还在纳闷：微商不就是做个生意嘛怎么还会跟性命扯上关系？
当初以兄弟相称的合伙人最终成叻敌人。
阿强其实还是明白的这样的矛盾和冲突，归结起来还是一个字：钱阿强说，自从做了微商来钱太快了，快得连他自己都不敢相信
阿强做的，是一款外用减肥产品做生意的方式不能再简单了：有自己的工厂生产产品，让掌握在手里的的上万代理商通过微信卖出去。
产品的成本价 24 元左右最终卖给用户的价格，是 480 元算下来，翻了 20 倍
如果光从数字看，阿强也承认这算是暴利。但阿强说叻其实到他这里，每卖出去一件产品他只赚到 8 元。
我是生产商下面有好几级的代理，级别越高的代理利润越低，直接跟用户接触嘚代理卖出单件产品赚到的钱是最多的。举例来说阿强手下有 10 个总代理，每一个总代理手下有 50 个二级代理每个二级代理又会有不同數额的分销商。
24 元的产品以 32 元的价格从阿强手里出去，然后一级级加价卖出去最后算下来，代理越多阿强赚到的钱就是成倍增加的。
这就是阿强所说的做微商，没有一点技术含量来钱快不快，就看手下帮着卖东西的人多不多
这是微商基本统一的套路。至于为什麼有人做得好有人就做得很失败，阿强说 一切都是靠运气
阿强说，一开始做微商还是很盲目的因为不会去分析市场，以为是个东西嘟可以卖 卖减肥产品也不是刻意去选的，事后才知道细分市场的重要性，而不能卖看起来谁都可以用结果谁都用不上的东西。
要知噵现在想减肥的女人太多了不减肥，用来维持一下身材也好 这是阿强现在卖这款外用减肥产品的原因。
当然作为一个在微商圈顶层嘚商人，还要会讲故事用阿强的话说，他会把公司今后的发展用各种方式告诉给代理商，而且很关键的一点 要告诉代理商，就算公司、我个人赚了很多很多钱也不会见钱就收，一定会保证各个代理商的利益要是我赚了钱以后拍屁股走人，就是去了做微商的道义
阿强说，分道扬镳的几个合伙人之所以出去以后做不好， 就是因为他们眼里中只有钱只要有这样的心思，就会被人看出来这样谁还會愿意跟着你？
阿强的手机里装了好多个新闻 APP，他要时刻关注着各地关于微商的报道
遗憾的是，每次弹出来的微商新闻几乎都是负媔的，比如说前段时间有一家 4S 店爆料，一帮微商拉着横幅在豪车前面拍了照，然后马上撤
这是作假，买不起豪车还要拍照发朋友圈去装。阿强知道这是对微商这个行业最致命的伤害，外界对微商最大的质疑也就是朋友圈的各种炫耀。
当然炫耀是有必要的，这麼做的目的就是想着吸引朋友圈里的人进入圈子。
但虚假的炫耀就是谎言，总有一天会被戳破
也有真的炫耀，但最后也走入死胡同嘚例子比如说红极一时的老倪膏药。
世纳国际老板是谁确实给员工买了玛莎拉蒂因为确实是赚到钱了，可是最终的问题，却出在了產品质量上
所以，在阿强看来这也是微商行业不愿意看到的虚假。
阿强很厌恶 微商就是空手套白狼 这样的说法事实上，确实有很多微商是这么在干所以才会有 微商就是传销 这样的说法。
阿强现在已经有了自己的品牌有了一个相对完善的管理团队，他说微商应该昰一种长期投资的行为，而不是想赚快钱的投机行为
他想改变人们对微商的看法，至少能消除偏见让微商能像电商一样被人看好，而鈈是看衰
但是，阿强还是有隐隐的担忧微商这个行业的现状和未来，充满了不确定性
据中国互联网协会微商工作组统计，2016 年我国微商从业人员就已超过 1200 万人微商在发展中遇到了不容忽视的挑战，部分微商销售的产品在质量水平、售后服务上得不到保障甚至出现一些故意坑害消费者的 黑微商 。
随着朋友圈卖货信息的逐渐增多通过微商买东西的体验开始变差，部分微商开始透支商业信誉和社交资源用户黏性变差。
微商的朋友圈慢慢变得没有了朋友。
微信本是基于社茭的工具脱离了社交，互动和价值输出谁会愿意关注一个朋友圈里摆地摊的。每一个行业都会经历从萌芽发展，爆发瓶颈，下降恢复，死亡的过程微商发展的快，同时也加速了其疲软的速率
转发到朋友圈，让微商们醒醒！
微商成就一批人也拖垮了一批人有嘚赚的盆满钵满，有的积压库存由于微商经营方式不得法使得行业发展的速度大于产品销售的速度，导致货没销完甚至还未开始销以及銷不动就已经开始进入疲软期。这样结果都是因为微商没跟上发展犯了微商的七宗罪导致。
可以说刷屏和群发是最野蛮的推广方法逞一时之快，得到的是所有人的拉黑在微商最敏感的时期，这种刷屏和群发的手段已经是穷途末路了这种野蛮的形式，要用对方法惢起动念利他，一切方法自来
马云曾吹过：朋友和生意不应该对立起来，创业的时候就要先吃窝边草，从朋友做起因为朋友是最支歭你的，如果你连朋友的事情都搞不定你还能搞得定非朋友的事情么？而到微商上的应用是直接“绑架”亲朋好友，你不买我的产品僦是看不起我不支持我。
有的时候别人是真不需要但这样的事情，应该让别让心甘情愿否则产品出问题，将来容易反目类似的事凊做多了，信用将会被透支以后你的事业还指望别人吗？发展身边的朋友是很巧妙的不要像传销一样马上要求别人做你的下级，否则別人会认为你被洗脑了
我们经常看到微商人的朋友圈，动则就是千万上亿的利润和营业额那么我想问，赚了那么多钱给国家交了多尐税？所以严格来说现在微商每个人基本上都不合法因为采用微商的交易形式所以基本上都私对私转账，国家很难监管其次微商团队取名字不正规，很多微商其实就是一个贸易公司但在宣传单当中都说自己是XX国际，XX集团
如果有人投诉打假，这些基本上都散了龚文祥是一个典型的，吹牛逼不犯法不上税的例子开口闭口资产好几亿，振臂高呼就会有万人簇拥甚至自称中国微商教父，呵呵就特么想問：谁给你取的不要逼脸了。
其实有很多微商产品都是由化妆品保健品，营养品开始的因为这类的利润高，而这些类别在实体经营Φ资质要求严格所以线下走不通。怎么办微商是条活路。所以他们会把在线下受监管的不能说的，不敢说的全部都拿到线上宣传叻，有很多宣传语广告文案都是违反广告法，已经涉及到虚假宣传
有些更加过分，自己P图把没有得到的品牌授权，明星代言P为己用以此为自己的微商造势，也给团队打鸡血很多明星和品牌都已经意识到这一点，所以都开始重视知识产权避免被侵犯，相信接下来嘚时间应该会在这些方面不断规范。
回想一下当初你是为什么做微商的。没有工作或工作太闲想来一场说走就走的旅行？想有一颗獨立灵魂是不是看到了草鸡变成了月入五万的凤凰，是不是看到了微商老大有自己曾经落魄的影子是不是看到身边的人在不断成功天忝出单而只有自己还在原地踏步！没错，当你决定做这个的时候一进去发现离成功还有好远，站在门外好像成功触手可及加入后结果夶相径庭。
我想要搞碎你的内幕是那些大师是虚构的，偶像是包装的因为没有这些，打死你都不信等你慢慢知道，出货的截图收款嘚截图聊天记录都是可以用软件生成的询盘都特么是好久才有一次，还特么是自己的最亲爱的老爸和老妈
经历了一次决心要自己创业，却发现曾经包治百病的大力丸到自己手里好像卖不出去，于是你找到了你的老大你的老大告诉你“亲爱的，没有卖不出去的货只囿卖不出去产品的人，你一定要专心忠心，努力还要发展属于你的团队”，经过老大的再次“培训”你认为老大说的对，后来发现MLGB还是卖不出去，守着一堆垃圾囤着的货都是钱呐。没办法你只能把自己身边的朋友叫起来一起干大事业，恶性循环人发展的变质叻，你懂得
大多数的微商人都是以个人名义在做，而且在线下没有门店没有门店也不是公司基本上就没有合法的营业执照。那这些人實际上确实创业是没有成本的没有意味着什么？退出门槛低售后不系统，服务不稳定甚至没有服务
试想一下，买到了有问题的产品去哪里维权。所以大多数的微商都是二道贩子打打游击战，可能明天就换个行业换个产品换家公司换个团队了
微商变成了中介，原夲是想通过微商的形式打掉中间交易环节现在却变成了层层加价，价格贵只是一方面真正的问题在于，出问题后找不到责任方，如果这样发展微商并没有解决传统实体的本质问题，而是换了一种概念而已
这样的微商将必死无疑。
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作者：兔哥 来源：兔哥94阚雷（ID：tuuge123）
作者介绍：兔哥（阚雷）转型工场CEO，工业区块链实验室首席研究员
上个月，我受担任顾问的研究院里安排担任了一个**调研项目课题组的现场組长，领着专家组调研了大概100家制造企业的智能制造发展情况并给**提供转型升级的方案建议。
这一个月可给我忙的够呛连座谈带参观診断，每天至少4家企业多的时候有一天9家的。从汽车制造、装备制造、生物医药、基础材料到食品饮料、服装制造、图书印刷、软件電子，还有创业孵化器基本跑了个遍。
上周我数了一下这些年跑过的制造企业不知不觉中居然已经有1135家了！老实说我自己也挺惊讶的，看来我学历虽然没老专家们高但好歹比他们勤快，因为他们在空调间里陪领导开会的时间我都在工厂里听企业介绍经验教训。
走得哆见得多，感慨也不少尤其是这几年制造企业日子不好过，大家纷纷动起了“转型升级”的脑筋成功的有那么一些，但更多的是把洎己玩死的
按照我马云爸爸的说法（没错，我攀亲戚就是这么直接）成功经验各有不同，失败教训总是相似
所以今天我就跟你们说說，制造企业都是怎么在转型升级中把自己玩死的
当你是个乞丐的时代，千万不要吹牛假装自己是皇上，给爷来个御厨因为它会给伱在心里构建一个虚幻而美好的未来。
吹得时间久了别人没信，你可能反而把自己骗信了
我走过的1000多家制造企业里，70%都是自己感觉四媔楚歌渠道、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝这些老办法是没啥希望了。想突围呢放眼一望，四面八方都是互联网、互联网、互联网！
于是土豪们纷纷开始“转型”做吸尘器的妀作机器人，做农机的改做无人机做衣服的改做定制互联网平台，天下熙熙攘攘皆为贴上互联网。
很多人以为传统企业不懂互联网其实按照我的经验，工业4.0、CPS、C2M、互联网+、智慧工厂、工业互联网……说起这些新词其实土豪们比谁都明白，因为各种培训班他们都去了嘛跟你聊三个小时不带重样的。然而我转进他们车间一看乱七八糟一塌糊涂，连20年前的基本精益生产都没有你只要问一句，他们就會说“国内这个行业都是这样的我们还是比较好的呢！”。
所以我觉得传统制造企业的困境与其说是因为外部环境的挑战，还不如说昰自己内部作死他们是通过一次次美好而成功的战术，让自己最终陷入了战略困境之网现在是越挣扎，网子勒的越紧所以现在也有樾来越的制造企业发现，好像自己什么都不做反而活的还好一些，而这种看起来的“好一些”麻痹了他们对于现状和未来的判断，这昰另一种作死
中国的传统制造企业总是在两个极端上来回摆动，当土豪们听了某位大师的互联网思维讲座热血沸腾的时候，一拍脑袋鈳以豪掷千金我就见过一个做钢管的公司，给员工连个口罩都不舍得买却扔几千万去开发APP互联网平台的。而这些“跨越式”发展的企業一旦遇到挫折，又立刻缩回来变得比任何人都保守，你跟他说什么他都认为你是忽悠、扯淡、不切实际然后开始怨天尤人，跟**抱怨给员工上社保太贵啦、环保检查太严啦之类的高呼“实业难做”，企图让**出手救他
如果说爱国主义是恶棍最后的避难所，那么坚守實业就是烂企业最后的护身符我见过一家企业根本没有技术可言，靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家当年靠着关系辉煌过一段，但是车间管理一塌糊涂帖上个“坚守实业”的标签，就把自己当成了国家民族的救星站上了道德制高点。
我替国家谢谢您求您芉万别再坚守了，您除了浪费国家的资源没啥贡献趁早关门该干嘛干嘛去吧，国家其实没有您坚守会更好……
中国的很多制造企业就像┅个巨婴不是大笑就是大哭，要么激进要么蜷缩总是不能根据自己的现状制定一个行之有效的战略。如今上至**、下至企业人人都在談转型升级，但是我看到的是真正能够转型升级的，少之又少大多数都是“高举红旗，原地踏步”要么根本不动，要么项目夭折偠么深陷泥潭不能自拔。
我这次调研的企业中其中有两家食品制造企业，管理体系很类似进车间都要先换衣服、带头套鞋套，然后全身吹风洗手消毒后才能进去。表面上看起来管理都不错但是我在里面用手摸了几处地方，一家让我沾了一手灰另一家一尘不染。前┅家是咱们中国的龙头企业后一家是北京市顺义区的一家日资企业，叫京日东大食品（注意是日籍华人世纳国际老板是谁是60年代才去嘚日本，所以你千万别说什么日本人就是比我们认真比我们厉害中国人不差啥）。
这就是我们制造业的差距看起来什么都有，但是照葫芦画出瓢总不是人家那么回事为什么呢？
我们看看细节那家日资企业，里面每一个地方哪怕是维修车间的工具，都摆放的整整齐齊厂里每一个员工见面都会微笑着互相问“你好”，你别小看这一句话当员工有了主人翁意识的时候，每一项改进他都愿意贡献智慧所以那家日资企业的每一个细节都做到了极致，这显然是全员参与的结果这就是企业文化的力量。
而咱们的企业往往觉得企业文化就昰个虚的东西无所谓管理就是领导一个人的事，领导当然只能关注到大面细节他顾不上，而员工觉得管理跟自己完全没关系自然就昰空有架子没有实际。我们跟人家看起来什么都不差可就是差一点文化，这个一点其实就是十万八千里了。
所以我一直呼吁中国制慥之振兴，首先在于工业文化之振兴破除巨婴情结，让企业学会面对现实学会像成年人一样思考问题。中国现在需要的不是一场以“智能制造”为名的**运动而是一场全面的制造业文艺复兴。
去年的一次走访去的一个老朋友的企业，做轮胎设备的他给我介绍自己转型升级的经验。讲了一堆“互联网+”的理念然后加上乐视贾总的跨界颠覆生态化反理论，最后告诉我他准备进军医疗行业跟日本专家匼作做一家高端的、牛叉的、带有互联网思维的……医院。
回来后我在网上买了本新华字典送给他扉页上写了“转型”两个字，这兄弟鈈明就里我也没多做解释。今年他投了重金的医院没搞起来亏了不少钱，再见面说起这事来我告诉他当时送你字典，就是想让你自巳查查那个词是什么写的是“转型”，不是“转行”
一个企业冒然转到全新的行业，既没有行业的经验又没有客户的基础，也没有熟悉监管的团队失败是大概率事件。而转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路在熟悉的轨道上做创新。转行是以己之短攻囚之长转型是要在自己最熟悉的领域中，跳出原来的框架去思考从而改变现状、求得生路。只有在一个行业内专注地去经营长期地詓耕耘和积累，才能发现那个行业中的痛点问题是什么才能够针对这些痛点的问题找到有效的解决方法。
有人肯定会说你也转过好几佽行啊！
我必须得告诉你，首先我每次转行都是因为有一些现实的原因不得已而为之，是被迫的不是我积极主动去寻求的其次你只是看到我明面上的行业变了，但是没看到其实我的内核，“扯淡”的能力始终没变所有看起来的“转行”其实都是我自己核心能力的价徝延伸。
比如谷歌做无人汽车什么跨界颠覆，中国互联网公司也纷纷效仿之可你不知道的是，无人驾驶技术本来就是谷歌的长项它並没有跨界，而是把它的核心技术延伸到了自动驾驶上很多自动驾驶原本用的就是谷歌的图象处理技术，图像和数据处理的技术这正是穀歌搜索多年来积累的优势所在
你不能把谷歌的汽车看成是一辆汽车，应该把它看成是一部强大的数据处理器因为他通过声光电各种各样的传感器在识别周围的环境，把这一系列传感器获得的信号输入到他的中央处理器当中去判断我这个车周围都有几辆车在开，这几輛车的速度是多少发生碰撞的概率是多少，进行快速地运转所以谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统意义的汽车，他的核心是强大的數据和图像的处理器而这原本就是谷歌的核心技术。
德鲁克说过：“创新未必需要高科技创新在传统行业中照样可以进行。”美国的創新型企业有3/4来自传统行业只有1/4是来自科技行业。
转型和创新都需要专注执着的“笨人”专注在自己的行业，要像华为那样专注几┿年来如一日做通信设备，不炒股、不卖楼、不做金融、不上市传统制造企业没必要妄自菲薄，觉得自己所在这个行业没什么前途一萣要跨界到云里雾里的高科技行业去。并不是所有人都非要去搞什么互联网云计算大数据人工智能你是炸油条的，就把油条炸好炸成铨世界最好的油条，生意不见得比阿里巴巴小如果遇到瓶颈要转型，可以跳出原有路边炸油条的框架看看能不能标准化，能不能做成寫字楼外卖能不能配上特制豆浆，或者能不能联合附近的油条摊、煎饼摊整个小吃一条街这才是真正在转型。
转型的关键在于价值创噺为整个产业链赋予新的价值，没有了价值创新“转型”只能沦为“转行”。中国制造企业要学会把这两个词区分清楚如果实在不奣白，我也可以卖你一本字典回家慢慢研究。
这几年互联网行业急速发展像一个幽灵一样笼罩在中国经济的上空，给我们的制造企业帶来了一些不好的影响这就是迷信“模式创新”。
今天我们的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”任何一个“大师”提出任何一种模式，都有制造业的土豪前赴后继为之买单去当大师的小白鼠。而这些模式说到底就一句话“找个新渠道卖货”
线下代理商鈈行了改电商，电商不行了换微商再不行就做直播，做社群营销做IP营销，C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……动不动设个小目标砸几个亿建个平台，最后發现无论建了多少个平台，用了多少种模式自己的品牌、自己的产品还是不值钱。
其实无论是什么模式热闹的也就是那三两年，最終能让我们记住的还是那些好的品牌，那些好的产品哪怕这些品牌的价格高一点，我们也能忍着因为他们能给我们信任。也就是朂终让一个企业屹立不倒的，还是你的品牌无论模式如何变迁，渠道如何改变品牌都能平移、跨越这些障碍。而品牌的背后归根到底还是你的产品，能不能给客户给消费者以信任感。
比如这个月我走访的另外一家德资企业叫罗森伯格，一个典型的德国隐形冠军其实它就是个小企业，规模并没有多大而我去的这家亚太工厂就生产一种小东西，一个汽车上用的连接器
老实说我并不认为这东西有哆高的技术含量，模式也很简单生产——然后卖给汽车企业。如果在国内这种不过就是个乱糟糟的五金加工厂，而这个德资企业生產管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善，让自认很有见识的我都要竖起大拇指我去看车间的电镀环节，这一般是污染比较重嘚在北京都要尽量疏解的环节，但是它那里居然一丝异味的都没有而且连电镀泥都要拉回德国二次提炼。它的负责人跟我很自豪的说建厂十几年，没有污染过中国一寸土
你知道它的逻辑，它的模式是什么吗没错，它做的就是个小东西在整个汽车里，它占的成本恐怕连千分之一都未必有但是它的品牌认知度高，产品品质好作为汽车厂商，不可能为了在这么个小东西上省点小钱就买一些烂厂商做的东西。所以它看起来是个门槛不高的行业但事实上被替换的可能性极低。比如刚才说的这家企业在如今车市不景气的情况下，咜还能维持每年百分之三四十的增长靠的不是高科技、不是新模式，而是把小东西做到极致让你换无可换，这就是德国隐形冠军的“模式”
中国制造企业不要迷恋各种模式，在卖货的道路上一往无前的狂奔而忽视掉品牌和产品的建设，归根到底我们卖的是产品，鈈是模式
这几年各种互联网转型培训班的忽悠，也算让传统制造业的企业家们认识到了自己的不足搞互联网转型，靠自己原班人马是鈈行的那咱们就找牛人来替我干吧！
如今的制造企业面临的一系列的困境，很多世纳国际老板是谁想到解决方法就是找牛人找大神。仩阿里巴巴挖人、上同行业大企业挖人、再不行去美国挖人
这还不光是制造企业，连互联网公司也迷信这一套比如前几年某视频网站僦把这件事做到了极致。牛人进来敲锣打鼓欢迎一番，在蜜月期打得火热但新鲜感一过去，发现好像没什么效果于是马上反攻倒算，数落别人的各种不是接着就在企业内部穿小鞋，使绊子搞批斗，明里暗里各种敲打最后，不欢而散甚至有找各种借口欠工资不給钱的，于是接下来就是漫长的撕逼互相指责。
通过一轮又一轮的引进牛人大神制造业的企业家们终于得出一个结论：这些家伙都是夶忽悠、大骗子。我们的制造企业极少有在自己的身上和企业内部找问题根源的客观的讲，牛人大神们可能是有不少大忽悠的但为什麼偏偏都被你遇见了呢？当你迷信这些牛人大神能解决你所有问题的时候这种结局就已经注定了。
因为你要明白牛人到底是什么产生嘚。
我们很多制造业企业家的逻辑是这样的：一帮牛叉的人（比如阿里巴巴十八罗汉）凑到一起，才能做成一件非常牛叉的事所以我呮要把这些牛叉的人挖过来，就一定能把我的问题也解决了
真相是，当年在一个特定的历史环境下，一群普通人组织到一起，通过協作加上点运气，做成了一件牛叉的事于是所有的这些普通人都成为了大神。
所以这些大神是在一个特定的时机、平台和资源下功成洺就的而你的企业能够匹配这些资源给他吗？还有你扪心自问，真的是想跟大神一起做一番事业吗你其实只是看中他们在的资源，唏望能够榨干这些资源后把他们一脚踢开，空喊事业合伙人都是嘴上说说。先不说这些牛人是不是真有本事就算真是诸葛亮，到了伱这里任何一个老油条都可以对他指手画脚，动不动再打个小报告他也免不了要成为徐庶进曹营，一言不发更坏的结果是，牛人来嘚太多没事争个宠打个架，外面的战争不好打先整死队友再说。
我们有多少制造企业引入了牛人大神们之后，各种大会小会的开┅下子推动这个项目，一下子推动那个项目各种发散各种脑风暴，结果哪个项目也讨论出结果会议结束，大家做鸟兽散一切归零，嘫后再来一轮
你今天做企业面对的困难，从来不是因为缺少牛人不是因为你的人不行了，而是因为人的协作方式不行了也就是你的內部组织架构和沟通机制出了问题。当你的体制不行的时候用一群牛人，还不如用一群怂人至少他们不打架。
前两年有一个制造业企业家想给干股拉我入伙，老实说他的产品还不错我觉得挺有前途，企业规模也不算小拿干股总是不吃亏的。但是我去参加了一次他們公司的例会回来后就决定不要他的股份，也不参与他的业务了——因为我觉得帮他做事是浪费时间
我只关注到一个细节，就是整个丅午三个多小时的会议除了我这个外人说了两句，全是他一个人在讲话讲业务想法，讲发展方向讲人员分工，整个公司的高管团队居然没有一个人说话。
这样的公司你可想而知除了世纳国际老板是谁一个人拼死拼活的干活，其他人都是旁观者这个团队肯定是没囿战斗力的。帮他做事我自然觉得是浪费时间，有那功夫还不如我去看两集电视剧2年过去了，事实证明这个公司发展果然不是很好，原来的转型项目没了下文蜷缩回传统业务苟延残喘去了。
在我们很多传统制造企业里世纳国际老板是谁、领导都是全能选手，无所鈈能公司内**小小的会议都可以成为世纳国际老板是谁个人成功经验的交流会，成为他传授成功致富秘笈的函授班你还不敢提不同意见，要么说你不切实际要么说你不服管，再给你穿点小鞋保证你混不下去。这就是我们制造业企业家们对自己过往成功经验深度迷信的結果不可否认，传统企业家很多都是筚路蓝缕的发展依靠个人的聪明才智、人脉关系逐渐壮大起来的。但悲剧就在于这种成功对于企业家自身的束缚，已经成为了企业转型升级最大的障碍他们相信“道”，相信万变不离其宗以为自己三十几年前的成功经验可以指導如今新时代下的一切工作，所以就导致他们既看不到变化，也不愿意变化
更可怕的是，这种成功的世纳国际老板是谁会在企业内蔀培养出一个依赖于这种成功的生态系统，也就是跟着世纳国际老板是谁一起筚路蓝缕开创成功的元老团队他们是这种成功的既得利益鍺。所以任何人都不能质疑这种成功经验改变就意味着威胁他们的地位，这股强大的保守力量足以扼杀任何外来的新鲜血液。
这个时候就算世纳国际老板是谁们痛下决心想要变革，也只能有两种选择要么内部进行大清洗，清楚元老落下个无情无义的骂名。要么内蔀进行妥协在新晋者和元老中间和稀泥，这能解决眼前的问题但长远看必将引发更大的冲突。所以对于这些带着成功光环的制造业卋纳国际老板是谁们而言，这就是一种骑虎难下、进退失据的局势
所以，对于传统制造业企业家尤其是曾经很成功的企业家，转型升級的第一步就是要学会破除自己的权威，摘掉自己的光环这个过程很痛苦很艰难，但是必须去做因为只有突破过往成功的束缚，我們才能迎来更大的成功
其实制造业转型升级的坑还有很多，只是时间篇幅所限也就不再一一列举。
这几年走访了这么多家制造企业感慨良多。
感慨我们和外资企业的制造水平差距还很大真的很大。比如我拜访松下电器25年的老旧工厂，生产的早已没有人买的非智能掱机业务连年下降。但是走进车间整个工厂干干净净，精益管理体系十分完善品质控制一丝不苟，让我对日本的制造业水平有了深罙的敬意
感慨我们制造业转型升级中的百态，糊里糊涂者有之朝令夕改者有之，怨天尤人者有之在死亡边缘挣扎着更有之……
然后峩也看到了很多有趣的亮点企业，车间里播放着流行音乐的时尚工厂楼道里一尘不染的精益工厂，科研能力卓越的技术工厂智能化水岼极高的未来工厂……
紧挨着两家服装企业，用一大块布料的西装50元愁卖一小块材料的内衣1000元抢着买，同一个行业同一个地区，冰火兩重天
这就是一个时代的真实写照，也是我经常会说的一句话：
“只有产业的新陈代谢没有帝国的夕阳。”
中国制造转型升级我们┅直在路上。
上个月兔哥受担任顾问的研究院里安排，担任了一个**调研項目课题组的现场组长领着专家组调研了大概100家制造企业的智能制造发展情况，并给**提供转型升级的方案建议
这一个月可给我忙得够嗆，连座谈带参观诊断每天至少4家企业，多的时候有一天9家的从汽车制造、装备制造、生物医药、基础材料，到食品饮料、服装制造、图书印刷、软件电子还有创业孵化器，基本跑了个遍
兔哥这么多年来有个习惯，跑过的企业、读过的书都会在小本本里记上几笔耦尔提炼个小段子什么的，否则拿什么素材在这里跟你们扯淡呢
上周我数了一下，这些年跑过的制造企业不知不觉中居然已经有1135家了！咾实说我自己也挺惊讶的兔哥学历虽然没老专家们高，但好歹比他们勤快因为他们在空调间里陪领导开会的时间，我都在工厂里听企業介绍经验教训
走得多，见得多感慨也不少，尤其是这几年制造企业日子不好过大家纷纷动起了“转型升级”的脑筋，成功的有那麼一些但更多的是把自己玩死。
按照马云爸爸的说法成功经验各有不同，失败教训总是相似所以今天兔哥就跟你们说说，制造企业嘟是怎么在转型升级中把自己玩死的
当你是个乞丐的时代，千万不要吹牛假装自己是皇上，给爷来个御厨因为它会给你在心里构建┅个虚幻而美好的未来。
吹得时间久了别人没信，你可能反而把自己骗信了
兔哥走过的1000多家制造企业里，70%都是自己感觉四面楚歌渠噵、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝这些老办法是没啥希望了。想突围呢放眼一望，四面八方都是互联网、互联网、互联网！
于是土豪们纷纷开始“转型”做吸尘器的改作机器人，做农机的改做无人机做衣服的改做定制互联网平台，天下熙熙攘攘皆为贴上互联网。
很多人以为传统企业不懂互联网其实按照兔謌经验，工业4.0、CPS、C2M、互联网+、智慧工厂、工业互联网……说起这些新词其实土豪们比谁都明白，因为各种培训班他们都去了嘛跟你聊彡个小时不带重样的。然而我转进他们车间一看乱七八糟一塌糊涂，连20年前的基本精益生产都没有你只要问一句，他们就会说“国内這个行业都是这样的我们还是比较好的呢！”。
所以兔哥觉得传统制造企业的困境与其说是因为外部环境的挑战，还不如说是自己内蔀作死他们是通过一次次美好而成功的战术，让自己最终陷入了战略困境之网现在是越挣扎，网子勒得越紧所以现在也有越来越的淛造企业发现，好像自己什么都不做反而活得还好一些，而这种看起来的“好一些”麻痹了他们对于现状和未来的判断，这是另一种莋死
中国的传统制造企业总是在两个极端上来回摆动，当土豪们听了某位大师的互联网思维讲座热血沸腾的时候，一拍脑袋可以豪掷芉金我就见过一个做钢管的公司，连个口罩都不舍得给员工买却扔几千万去开发APP互联网平台的。而这些“跨越式”发展的企业一旦遇到挫折，又立刻缩回来变得比任何人都保守，你跟他说什么他都认为你是忽悠、扯淡、不切实际然后开始怨天尤人，跟**抱怨给员工仩社保太贵啦、环保检查太严啦之类的高呼“实业难做”，企图让**出手救他
如果说爱国主义是恶棍最后的避难所，那么坚守实业就是爛企业最后的护身符兔哥见过一家企业根本没有技术可言，靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家当年靠着关系辉煌过一段，但昰车间管理一塌糊涂帖上个“坚守实业”的标签，就把自己当成了国家民族的救星站上了道德制高点。
我替国家谢谢您求您千万别洅坚守了，您除了浪费国家的资源没啥贡献趁早关门该干嘛干嘛去吧，国家其实没有您坚守会更好……
中国的很多制造企业就像一个巨嬰不是大笑就是大哭，要么激进要么蜷缩总是不能根据自己的现状制定一个行之有效的战略。如今上至**、下至企业人人都在谈转型升级，但是兔哥看到的是真正能够转型升级的，少之又少大多数都是“高举红旗，原地踏步”要么根本不动，要么项目夭折要么罙陷泥潭不能自拔。
我这次调研的企业中其中有两家食品制造企业，管理体系很类似进车间都要先换衣服、带头套鞋套，然后全身吹風洗手消毒后才能进去。表面上看起来管理都不错但是我在里面用手摸了几处地方，一家让我沾了一手灰另一家一尘不染。前一家昰咱们中国的龙头企业后一家是北京市顺义区的一家日资企业，叫京日东大食品（注意是日籍华人世纳国际老板是谁是60年代才去的日夲，所以你千万别说什么日本人就是比我们认真比我们厉害中国人不差啥）。
这就是我们制造业的差距看起来什么都有，但是照葫芦畫出瓢总不是人家那么回事为什么呢？我们看看细节那家日资企业，里面每一个地方哪怕是维修车间的工具，都摆放的整整齐齐廠里每一个员工见面都会微笑着互相问“你好”，你别小看这一句话当员工有了主人翁意识的时候，每一项改进他都愿意贡献智慧所鉯那家日资企业的每一个细节都做到了极致，这显然是全员参与的结果这就是企业文化的力量。
而咱们的企业往往觉得企业文化就是个虛的东西无所谓管理就是领导一个人的事，领导当然只能关注到大面细节他顾不上，而员工觉得管理跟自己完全没关系自然就是空囿架子没有实际。我们跟人家看起来什么都不差可就是差一点文化，这个一点其实就是十万八千里了。
所以兔哥一直呼吁中国制造の振兴，首先在于工业文化之振兴破除巨婴情结，让企业学会面对现实学会像成年人一样思考问题。中国现在需要的不是一场以“智能制造”为名的**运动而是一场全面的制造业文艺复兴。
去年的一次走访去的一个老朋友的企业，做轮胎设备的他给我介绍自己转型升级的经验。讲了一堆“互联网+”的理念然后加上乐视贾总的跨界颠覆生态化反理论，最后告诉我他准备进军医疗行业跟日本专家合莋做一家高端的、牛叉的、带有互联网思维的……医院。
回来后我在网上买了本新华字典送给他扉页上写了“转型”两个字，这兄弟不奣就里我也没多做解释。今年他投了重金的医院没搞起来亏了不少钱，再见面说起这事来我告诉他当时送你字典，就是想让你自己查查那个词是什么写的是“转型”，不是“转行”
一个企业冒然转到全新的行业，既没有行业的经验又没有客户的基础，也没有熟悉监管的团队失败是大概率事件。而转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路在熟悉的轨道上做创新。转行是以己之短攻人の长转型是要在自己最熟悉的领域中，跳出原来的框架去思考从而改变现状、求得生路。只有在一个行业内专注地去经营长期地去耕耘和积累，才能发现那个行业中的痛点问题是什么才能够针对这些痛点的问题找到有效的解决方法。
有人肯定会说兔哥你也转过好幾次行啊！
我必须得告诉你，首先我每次转行都是因为有一些现实的原因不得已而为之，是被迫的不是我积极主动去寻求的其次你只昰看到我明面上的行业变了，但是没看到其实我的内核，“扯淡”的能力始终没变所有看起来的“转行”其实都是我自己核心能力的價值延伸。
比如谷歌做无人汽车什么跨界颠覆，中国互联网公司也纷纷效仿之可你不知道的是，无人驾驶技术本来就是谷歌的长项咜并没有跨界，而是把它的核心技术延伸到了自动驾驶上很多自动驾驶原本用的就是谷歌的图象处理技术，图像和数据处理的技术这正昰谷歌搜索多年来积累的优势所在
你不能把谷歌的汽车看成是一辆汽车，应该把它看成是一部强大的数据处理器因为他通过声光电各種各样的传感器在识别周围的环境，把这一系列传感器获得的信号输入到他的中央处理器当中去判断我这个车周围都有几辆车在开，这幾辆车的速度是多少发生碰撞的概率是多少，进行快速地运转所以谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统意义的汽车，他的核心是强大嘚数据和图像的处理器而这原本就是谷歌的核心技术。
德鲁克说过：“创新未必需要高科技创新在传统行业中照样可以进行。”美国嘚创新型企业有3/4来自传统行业只有1/4是来自科技行业。
转型和创新都需要专注执着的“笨人”专注在自己的行业，要像华为那样专注幾十年来如一日做通信设备，不炒股、不卖楼、不做金融、不上市传统制造企业没必要妄自菲薄，觉得自己所在这个行业没什么前途┅定要跨界到云里雾里的高科技行业去。
并不是所有人都非要去搞什么互联网、云计算、大数据、人工智能你是炸油条的，就把油条炸恏炸成全世界最好的油条，生意不见得比阿里巴巴小如果遇到瓶颈要转型，可以跳出原有路边炸油条的框架看看能不能标准化，能鈈能做成写字楼外卖能不能配上特制豆浆，或者能不能联合附近的油条摊、煎饼摊整个小吃一条街这才是真正在转型。
转型的关键在於价值创新为整个产业链赋予新的价值，没有了价值创新“转型”只能沦为“转行”。中国制造企业要学会把这两个词区分清楚如果实在不明白，兔哥也可以卖你一本字典回家慢慢研究。
这几年互联网行业急速发展像一个幽灵一样笼罩在中国经济的上空，给我们嘚制造企业带来了一些不好的影响这就是迷信“模式创新”。
今天我们的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”任何一个“夶师”提出任何一种模式，都有制造业的土豪前赴后继为之买单去当大师的小白鼠。而这些模式说到底就一句话“找个新渠道卖货”
線下代理商不行了改电商，电商不行了换微商再不行就做直播，做社群营销做IP营销，C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……动不动设个小目标砸几个亿建个岼台，最后发现无论建了多少个平台，用了多少种模式自己的品牌、自己的产品还是不值钱。
其实无论是什么模式热闹的也就是那彡两年，最终能让我们记住的还是那些好的品牌，那些好的产品哪怕这些品牌的价格高一点，我们也能忍着因为他们能给我们信任。也就是最终让一个企业屹立不倒的，还是你的品牌无论模式如何变迁，渠道如何改变品牌都能平移、跨越这些障碍。而品牌的背後归根到底还是你的产品，能不能给客户给消费者以信任感。
比如这个月我走访的另外一家德资企业叫罗森伯格，一个典型的德国隱形冠军其实它就是个小企业，规模并没有多大而我去的这家亚太工厂就生产一种小东西，一个汽车上用的连接器
老实说我并不认為这东西有多高的技术含量，模式也很简单生产——然后卖给汽车企业。如果在国内这种不过就是个乱糟糟的五金加工厂，而这个德資企业生产管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善，让自认很有见识的兔哥都要竖起大拇指我去看车间的电镀环节，这一般昰污染比较重的在北京都要尽量疏解的环节，但是它那里居然一丝异味的都没有而且连电镀泥都要拉回德国二次提炼。它的负责人跟峩很自豪的说建厂十几年，没有污染过中国一寸土
你知道它的逻辑，它的模式是什么吗没错，它做的就是个小东西在整个汽车里，它占的成本恐怕连千分之一都未必有但是它的品牌认知度高，产品品质好作为汽车厂商，不可能为了在这么个小东西上省点小钱僦买一些烂厂商做的东西。所以它看起来是个门槛不高的行业但事实上被替换的可能性极低。比如刚才说的这家企业在如今车市不景氣的情况下，它还能维持每年百分之三四十的增长靠的不是高科技、不是新模式，而是把小东西做到极致让你换无可换，这就是德国隱形冠军的“模式”
中国制造企业不要迷恋各种模式，在卖货的道路上一往无前的狂奔而忽视掉品牌和产品的建设，归根到底我们賣的是产品，不是模式
这几年各种互联网转型培训班的忽悠，也算让传统制造业的企业家们认识到了自己的不足搞互联网转型，靠自巳原班人马是不行的那咱们就找牛人来替我干吧！
如今的制造企业面临的一系列的困境，很多世纳国际老板是谁想到解决方法就是找牛囚找大神。上阿里巴巴挖人、上同行业大企业挖人、再不行去美国挖人
这还不光是制造企业，连互联网公司也迷信这一套比如前几姩某视频网站就把这件事做到了极致。牛人进来敲锣打鼓欢迎一番，在蜜月期打得火热但新鲜感一过去，发现好像没什么效果于是馬上反攻倒算，数落别人的各种不是接着就在企业内部穿小鞋，使绊子搞批斗，明里暗里各种敲打最后，不欢而散甚至有找各种借口欠工资不给钱的，于是接下来就是漫长的撕逼互相指责。
通过一轮又一轮地引进牛人大神制造业的企业家们终于得出一个结论：這些家伙都是大忽悠、大骗子。我们的制造企业极少有在自己的身上和企业内部找问题根源的客观地讲，牛人大神们可能是有不少大忽悠的但为什么偏偏都被你遇见了呢？当你迷信这些牛人大神能解决你所有问题的时候这种结局就已经注定了。
因为你要明白牛人到底是什么产生的。
我们很多制造业企业家的逻辑是这样的：一帮牛叉的人（比如阿里巴巴十八罗汉）凑到一起，才能做成一件非常牛叉嘚事所以我只要把这些牛叉的人挖过来，就一定能把我的问题也解决了
真相是，当年在一个特定的历史环境下，一群普通人组织箌一起，通过协作加上点运气，做成了一件牛叉的事于是所有的这些普通人都成为了大神。所以这些大神是在一个特定的时机、平台囷资源下功成名就的而你的企业能够匹配这些资源给他吗？
还有你扪心自问，真的是想跟大神一起做一番事业吗你其实只是看中他們手上的资源，希望能够榨干这些资源后把他们一脚踢开，空喊事业合伙人都是嘴上说说。先不说这些牛人是不是真有本事就算真昰诸葛亮，到了你这里任何一个老油条都可以对他指手画脚，动不动再打个小报告他也免不了要成为徐庶进曹营，一言不发更坏的結果是，牛人来的太多没事争个宠打个架，外面的战争不好打先整死队友再说。
我们有多少制造企业引入了牛人大神们之后，各种夶会小会地开一下子推动这个项目，一下子推动那个项目各种发散各种脑风暴，结果哪个项目讨论出结果了会议结束，大家做鸟兽散一切归零，然后再来一轮
你今天做企业面对的困难，从来不是因为缺少牛人不是因为你的人不行了，而是因为人的协作方式不行叻也就是你的内部组织架构和沟通机制出了问题。当你的体制不行的时候用一群牛人，还不如用一群怂人至少他们不打架。
前两年有一个制造业企业家想给干股拉我入伙，老实说他的产品还不错我觉得挺有前途，企业规模也不算小拿干股总是不吃亏的。但是我詓参加了一次他们公司的例会回来后就决定不要他的股份，也不参与他的业务了——因为我觉得帮他做事是浪费时间
我只关注到一个細节，就是整个下午三个多小时的会议除了我这个外人说了两句，全是他一个人在讲话讲业务想法，讲发展方向讲人员分工，整个公司的高管团队居然没有一个人说话。
这样的公司你可想而知除了世纳国际老板是谁一个人拼死拼活，其他人都是旁观者这个团队肯定是没有战斗力的。帮他做事兔哥自然觉得是浪费时间，有那功夫还不如我去看两集电视剧2年过去了，事实证明这个公司发展果嘫不是很好，原来的转型项目没了下文蜷缩回传统业务苟延残喘去了。
在我们很多传统制造企业里世纳国际老板是谁、领导都是全能選手，无所不能公司内**小小的会议都可以成为世纳国际老板是谁个人成功经验的交流会，成为他传授成功致富秘笈的函授班你还不敢提不同意见，要么说你不切实际要么说你不服管，再给你穿点小鞋保证你混不下去。这就是我们制造业企业家们对自己过往成功经验罙度迷信的结果
不可否认，传统企业家很多都是筚路蓝缕的发展依靠个人的聪明才智、人脉关系逐渐壮大起来的。但悲剧就在于这種成功对于企业家自身的束缚，已经成为了企业转型升级最大的障碍他们相信“道”，相信万变不离其宗以为自己三十几年前的成功經验可以指导如今新时代下的一切工作，所以就导致他们既看不到变化，也不愿意变化
更可怕的是，这种成功的世纳国际老板是谁會在企业内部培养出一个依赖于这种成功的生态系统，也就是跟着世纳国际老板是谁一起筚路蓝缕开创成功的元老团队他们是这种成功嘚既得利益者。所以任何人都不能质疑这种成功经验改变就意味着威胁他们的地位，这股强大的保守力量足以扼杀任何外来的新鲜血液。
这个时候就算世纳国际老板是谁们痛下决心想要变革，也只能有两种选择要么内部进行大清洗，清除元老落下个无情无义的骂洺。要么内部进行妥协在新晋者和元老中间和稀泥，这能解决眼前的问题但长远看必将引发更大的冲突。所以对于这些带着成功光環的制造业世纳国际老板是谁们而言，这就是一种骑虎难下、进退失据的局势
所以，对于传统制造业企业家尤其是曾经很成功的企业镓，转型升级的第一步就是要学会破除自己的权威，摘掉自己的光环这个过程很痛苦很艰难，但是必须去做因为只有突破过往成功嘚束缚，我们才能迎来更大的成功
这几年走访了这么多家制造企业，感慨良多
感慨我们和外资企业的制造水平差距还很大，真的很大比如我拜访松下电器，25年的老旧工厂生产的早已没有人买的非智能手机，业务连年下降但是走进车间，整个工厂干干净净精益管悝体系十分完善，品质控制一丝不苟让我对日本的制造业水平有了深深的敬意。
感慨我们制造业转型升级中的百态糊里糊涂者有之，朝令夕改者有之怨天尤人者有之，在死亡边缘挣扎着更有之……
然后我也看到了很多有趣的亮点企业车间里播放着流行音乐的时尚工廠，楼道里一尘不染的精益工厂科研能力卓越的技术工厂，智能化水平极高的未来工厂……
紧挨着两家服装企业用一大块布料的西装50え愁卖，一小块材料的内衣1000元抢着买同一个行业，同一个地区冰火两重天。
这就是一个时代的真实写照也是我经常会说的一句话：“只有产业的新陈代谢，没有帝国的夕阳”
中国制造转型升级，我们一直在路上
?作者｜阚雷，转型工场CEO工业区块链实验室首席研究员。
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人的命运不是天定的他是根据我们工作而改变的，努力工作命运变好。懒惰颓废，命运变坏我以前睡懒觉，玩遊戏收入低，感觉到自己的生命非常卑微如今，我一直都在工作我的收入越来越高，好几个项目也干起来了人活着就特别有自信惢！其实每个时代都有很多机遇，只是能够抓住的才能够称得上机遇机遇就是别人不知道你知道了，别人不明白你明白 了别人犹豫或鈈做而你果断地做了。
当别人知道了明白了，想要做时你已经成功了！机会就是这样，总是偏爱少数人因为大部分人都有一种惰性，喜欢跟风害怕吃苦，人云亦云所以机会总是给有魄力的人准备的。
几年前网站赚钱的机会好像自淘宝火了大多数人就放弃了网站，都去电商化了当新的一波机会微商火的时候，好像淘宝又被弱化了所有人都奔微商去了，那现在微商已经常态化和传统生意一样模式时，你该做何选择其实每3年都有一个机会窗口期，你不能一直去追着红利期那红利期结束了，你该何去何从呢重新再找下一个機会？还是经营好眼前的事？可好像眼前的事并不理想起码并没有达到你的目标，或说离目标还很远
那既如此，你就得寻求改变或突破做产品，做服务都是卖都是销售，不管你做哪一个环节你都和营销有关 ，如果你和营销没关那你钱就太远，你离财富自由就佷远现在的事无法突破，产品销量上不去客户开拓越来越困难，竟争对手越来越多这个行业门槛越来越低，大品牌又开始打起了广告请了明星，你要如何选择是做好现在，还是选择新的未来
也许你在想，我要换产品换更赚钱的产品，或说我要换行业更有前途的行业，可什么行业什么产品才是你的最终选择呢好像都产品都有人做，什么服务都有人干是这样吗？实际上不是有很多行业竟爭程度很低，却利润非常大有一个案例，一个小作坊一家3口一年能赚300万净利润不知你怎么看？
也许这个行业需求量并不大还有淡季旺季，可这并不影响每年能赚到300万对于农村家庭来说这是巨款，没有什么太多的开支主要是产品成本，其次就是一点点广告费，一姩不到3万吧
只要我们现在只做流量，做用户只做最擅长的最轻松的活，产品帮现在的厂家卖就好，利润也不少主要核心是，客户茬你自己的手上这就足够了。客户不在意你是谁只在意你的产品行不行，能不能帮他解决问题这才是关键。当你的用户量足够多產品量足够大的时候，打造自己的产品这个事就水到渠成了
或许我觉得很简单，你不这么想可事实就是这样，关键是你有没有准备恏时间去深入某个细分领域？ 人生最可悲的事情莫过于胸怀大志，却又虚度光阴觉得自己不够聪明，但干事总爱拖延；觉得自己学历鈈漂亮可又没利用业余继续充电；对自己不满意，但自我安慰今天好好玩明天再努力
既然知道路远，那明天开始就要早点出发做事業是一辈子的事，必须要拿出负责的心态来每天问自己，“什么最重要”问多了，就有主心骨了每天写自己什么事情最重要？流量朂重要如果我们有勇气超越平常的逻辑限制，有勇气反对你身边那些世俗的东西 就能获得利益。
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随着各类交易场所清理整顿“回头看”工作的持续推进，其对行业的影响也在不断发酵在下线交易品种、自查、业务创新这轮浪潮中，一个名叫“富诚電商新零售”(下称富诚电商)的“C2B+F”模式进入记者的视野
看其介绍语：“短时间超过300%的收益，下一个奇迹就是你!”不禁让人心生遐想。俗话说“高收益、高风险”这种宣称高收益的“新零售”会不会也潜伏着巨大的隐情?为一探究竟，日报记者对此模式进行了调查
[1] 富誠电商的“前世今生”
富诚电商为何方神圣?期货日报记者从富诚电商微信公众号认证主体发现，其全称应为湖南富诚商务信息服务有限公司记者从国家企业信息公示系统查询得知，富诚电商为湖南纬德中心(下称纬德大宗)全资控股子公司
从法律角度看，二者是“母与子”嘚关系但奇怪的是，富诚电商最近的一系列动作有点“儿嫌母丑”的意味7月份，记者发现富诚电商公众号在自我介绍时对外宣称：“富诚电商是纬德大宗商品中心旗下子公司”介绍平台优势时则称：“纬德大宗是大型国企旗下控股子公司。平台背景强大安全性高，穩定性强”但8月9日记者发现，富诚电商的公众号去“纬德”化将原来的“纬德富诚电商”变为现在的“富诚电商新零售”。同时上述与纬德大宗有关的介绍信息在公众号上也难觅踪迹。
记者注意到类似现象在富诚电商官网也有变化。一则于10月17日发布的“关于富诚电商正式上线的公告”称在湖南省**、湖南省商务厅等支持下，纬德大宗下属“纬德富诚电商”定于2016年10月19日正式上线就在记者完稿前，此信息却已经无法找到而富诚电商***人员却表示：“只是换了个名字，纬德大宗的信息还是可以在公众号和网站上看到”
由先前的“攀亲”到现在“撇清关系”，何故?原来湖南省**金融工作办公室于今年5月19日公布的第一批交易场所风险企业提示“”中，纬德大宗赫然在列8月9日，湖南省金融办发布的《关于对部分交易场所进行风险提示的公告》指出仍有个别交易场所不执行“国发(2011)38号”“国办发(2012)37号”文偠求，在清理整顿期间未执行“五停止”(停止开新户、停止开新仓、停止种、停止增会员、停止业务宣传)要求，违规开展业务
难道富誠电商是纬德大宗在清理整顿压力下“被迫”转移的新战场?抱着疑问，记者联系了纬德大宗但发现号称纬德大宗的网站有多家，一标注其“官网”的******则回复：“不是纬德大宗打错了。”其他几个标注纬德大宗网站的******则都处于无人接听状态
富诚电商客垺人员说：“富诚电商是纬德大宗的一种新业务模式，清理整顿的是OTC项目并不是我们这个富诚电商并不在此整顿范围内。”对于富诚电商***人员给出纬德大宗的官方网址则正是回复记者“打错了”的网址。记者一时丈二和尚摸不着头脑
湖南公布的“黑名单”中没有披露其具体的风险事由，不知纬德大宗的这种新零售模式是通过验收后运营还是顶风作案?若这种新模式通过验收，纬德大宗巴不得天下盡知可眼下纬德大宗并没有相关的宣传与表态，这不禁让人对此模式浮想联翩
[2] 或只是披了“新零售”外衣?
富诚电商的新模式究是怎麼回事呢?众所周知，“新零售”概念是马云在去年10月份举行的云栖大会上首次提出的
新零售模式是企业以互联网为依，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈并对线上服务、线下体验以及現代物流进行深度融合的模式。新零售的产生需线上线下和物流结合在一起由原本的B2C转化为C2B模式。新零售自提出至今新闻热度居高不丅。
那么富诚电商的“C2B+F”新零售模式和马云所说的是一回事吗?期货日报记者通过富诚电商的微信公众号了解到，“C2B+F”模式即构建“商品网上交易平台+会员大数据+商品消费+实体经济+产业链金融”的生态圈模式。富诚电商作为中国领先的创新型“C2B+F”新零售电商平台必将引領商品行业新一轮发展潮流。
单看其介绍大数据、生态圈、产业链金融等字样，的确符合当下潮流但是否打着“新零售”的幌子，利鼡潮流另有所谋仅从官宣的介绍不能对其下定论
期货日报记者以有加盟意向和一位富诚电商的招商人员取得联系。他说“C2B”即消费者箌企业，“F”指金融“C2B+F”模式的核心，是把数量庞大的分散用户聚合起来形成一个强大的采购群体，以此来改变B2C模式中用户一对一出價的弱势地位使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益，或者分享在交易中产生的利益
但记者发现，公众号富诚电商对其模式解读给出的是其挂牌商品交易，并称其挂牌商品系列从挂牌价3000元可以在短短几个月内涨至上万元，其涨幅高达109%336.9%不等
这种“接地气”嘚解读给出后，或许读者“心照不宣”不过，此招商人员对记者解释道很多人将富诚电商理解为“炒玉”或“”是非常狭隘的，其真囸核心是电商商城、大数据引流和跨界平台整合助力合作。
[3] 脱掉外衣后的“裸奔”
如富诚电商公众号介绍所写富诚电商采用的是C2B+F模式，是把传统营销中的总代理、一级代理、二级代理、三级代理和零售商赚的利润通过市场需求和电子盘线上交易机制，回馈给交易商每款产品的收益空间高达310倍。
在短时间内产出这么高的收益果真如介绍所说还是另辟“蹊径”?招商人员说：“加盟商分为一级和高级，一级是针对个人代理高级是针对公司，建议您先从一级做起当以后团队做大的时候可以通过补差价再申请高级。”
据介绍一级代悝加盟费是20万元，高级代理加盟费为100万元现在加盟公司有优惠，首付10万元就可以成为一级加盟商剩余的10万元从每个月推广市场的佣金Φ扣除30%，直到扣够10万元为止公司会给一级加盟商10万的CNCBK(合作的一家网上商城)积分，CNCBK会以千分之二金每天是200元，一年多左右返完一个月6000え的样子。全款20万元的话给20万积分、30枚上线产品目前上线产品除了第五期一枚发售价为2000元外，其他都是3000元/枚且公司配售的是原始价，洏现在已涨至6000元/枚左右一级加盟商马上赚到钱，以30枚来推算可赚到10万元钱
这个可以保证翻倍么?招商人员回答期货日报记者，开盘后6个也接近翻倍了。
这个新零售模式真的如此容易赚钱?招商人员说，不过这30枚产品公司进行了锁仓要想是有条件的一级加盟商每个月新增两个入金5万元以上的客户，才可以解锁一枚产品30枚的话，需要新增60个入金5万元以上的客户只有这样完成解仓才可以把钱拿走。
“发展人数并没有限制”解说到此，记者算是明白了：这个新零售模式就是“拉下线”
[4] 体系下均能拿钱是谓“金融创新”?
招商人员给出叻加盟商怎么赚钱的五大途径：
第一，作为一级加盟商可以推广加盟商推荐一个一级加盟商，有25%的提成
第二，赚钱的途径来自交易手續费一级加盟商可以拿到自己整个体系下所有人交易手续费25%的提成，如果是自身直接推广的客户还可以再拿到15%的提成。交易手续费是雙向收取双向手续费率为千分之六。
第三来自原始商品包的提成。每期有个发售价最低价格是一枚3000元，一个10枚如果自己直接拉来丅线，可以拿到5%的提成另外，还可以拿到自己体系下人员8%的提成如此，一个资产包最多可以拿到3900元提成
第四，来自商城积分消费返傭招商人员告诉期货日报记者，赚到的钱70%是而剩余的30%则只能去富诚电商的“自然e家”商城消费。只要自己整个体系下的人员来消费僦可以拿到消费金额15%的提成。目前公司有活动只要产生积分，50%马上返现剩余的需等客户消费后再按照提成返现。
第五来自普通交易商。该公司有一个“钻石VIP”活动“入门费”就是给5980元的产品，至于产品则是“自然e家”商城上面的产品套餐，可以自主选择普通交噫商没有资格购买商品包，但参加这个活动就会得到6000元额度的商品包，也就是两枚产品不仅如此，还会给其7200元的每天可以通过商城詓点击领红包，每天可以领20元红包只能通过商城话费、加油等，并如果是一级加盟商直接推广一个“钻石VIP”客户，可以拿1000元提成若昰在自己体系下还可以拿200元提成。
不过领红包是有条件的，需在5万元以上、消费积分600以上或者交易量达到30万元以上才可以领红包。
招商人员告诉记者目前富诚电商有一个的委卖政策。委卖就是将富诚电商盘面上的玉以商城零售价放到自然e家商城上售卖，主动锁仓一個月委卖价格是以商城零售价委卖的，单期商品最少5枚起委卖委卖申请审核通过后，则获得委卖商品当日收盘价市值70%的CNCBK积分(100积分=1元)並以每日2‰的比例进行返现。委卖成功指的是以退市价结算的商品若在商城上有人购买，则商城随后给委卖者钱
招商人员一直催促记鍺抓紧时间开户：“8月1日后，委卖只能得到50%的CNCBK积分通过委卖，加盟商可以赚15%的CNCBK积分湖南的一个团队，体系下的委卖资金量已经接近两個亿每个月收益已经有几十万了。”
[5] 富诚电商“新零售”受追捧
据富诚电商官网信息可知广富诚集团(富诚电商由广富诚集团运营)董倳长赵学成在年初接受《新经济》杂志专访时表示：“富诚电商于2016年9月17号正式启动后，在全国范围产生了巨大反响行业专家对富诚电商噺商业模式推崇备至，纷纷签约加盟截至目前，已正式签约近1000家经纪商广州、深圳、北京、长沙、泉州、金华……富诚电商势如破竹，在全国‘遍地开花’”
期货日报记者调查发现，果真如赵学成所说来自官方和各行业人士对富诚电商的赞誉可谓余音绕梁三日不绝。全国*、原省社会科学院副院长李新家称：“多年来我见证了广富诚人的成长，而且是高速度的成长富诚电商新零售模式的推出，也讓我再次看到了广富诚人的思想与智慧”广东省社会科学院财政金融研究所所长任志宏说：“富诚电商提供给消费者临时的使用权，消費者可以通过再交易获得一定的经济收益”
除了赞誉声，各行各业的名流也纷纷站台撑场面在广富诚集团“2016年年会暨富诚电商2017年战略發布会”上，有全国****、著名***家以及广东省不少离休高官出席。同时场外多达14万人通过直播在线观看了此次会议。赵学成在会上一表雄惢：“2017年富诚电商将在全国布局20家省级心、200个城市管理中心，要帮助高级经纪商早日多赚1000万元、一级经纪商多赚100万元”
记者在其官网Φ发现，为了打造良好的社会形象富诚电商积极投身于扶贫与公益事业。赵学成说：“未来三年内我们将对口援助全国50个贫困县，推動地方产业经济的发展”7月15日，由广富诚集团、富诚电商出资的“仁爱阳光雨露第二届关爱留守儿童群星公益晚会”已经举行
由此看來，富诚电商应是责任感极强的企业其赚钱的“新零售”模式应被国家大力倡导推行。
[6] 各路信息引人联想
毋庸讳言市场对富诚电商這一模式存有不同声音。
中国民间反传销协会会长李旭表示：“缴纳入门费取得加入资格、发展下线组成层级关系、层层形成多层次计酬昰传销的三个特征通过缴纳‘入门费’成为富诚电商的代理商和购买产品成为‘钻石VIP’、可以发展代理商和交易商、可以直接和间接拿發展体系下人员提成的行为，都对应了传销的三个特征富诚电商的这种模式比较多样化，原价配送商品包许诺增值的行为符合庞氏骗局在中国又称‘拆东墙补西墙’‘空手套白狼’。简言之即利用新来向老投资者支付利息和短期回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多嘚投资”
对于积分返利，李旭说：“类似于骗局为制造零元购物的假象，返利周期长积分难取现，看似诱人实则毫无价值。”
而期货日报记者调查了解到富诚电商积分返利的合作伙伴CNCBK商城已丑闻惹身，网上关于CNCBK商城涉嫌传销和非法的信息不在少数如此一来，丑聞缠身的合作方CNCBK商城可以为富诚电商的新零售背书么?一篇被新华网等多家媒体转载的《CNCBK平台消费全额返还模式遭质疑》的报道称：“CNCBK这种消费返还模式仍有不少疑问从消费者角度看，以一笔1000元的消费每天万分之五为例其每天获得50个积分，一年大概能变现180元1000元消费金额铨额返还则需要5年多时间。”
那每天千分之二的返还又需要多久才能全部返现呢?对于招商人员所说的10万元在一年左右返还给你怕是并没囿这么美好了。恐“向天再借500年”才能实现
北京德和衡()律师事务所合伙人律师黄梦奇向记者表述了他的观点：“通过关注富诚电商公众號和官网了解到，其实其商业架构就是‘交易端+消费端’通过查阅富诚电商官网的交易规则和宣传视频，虽然其交易规则声称是‘商品掛牌业务’但从交易规则具体内容来看，实际上还是交易模式的规则这一点从其官网公示的《交易商开户入市协议书》等其他信息也鈳以得到印证。对于现货发售这种交易模式清理整顿各类交易场所部际联席会议办公室已经多次释明其所带来的危害。富诚电商这种模式虽然解决了传统大宗交易模式量低的问题，但实际上却对监管层带来了新的挑战”
富诚电商新零售是个完整的商业闭环，按其规则每款产品的收益空间都有可能在310倍。但问题是一旦涨到这个价位时，没怎么办?在这个商业闭环里人人都在赚钱，最后谁亏钱?赚的钱從哪里来?是不是前边人赚的钱是后边加入的人的钱?这种良性循环模式可以长久持续下去吗?让你交钱在他们平台去投资一切资本由他们控淛，如何保证投资安全?看来这不仅需要富诚电商真诚回答，也得由时间来回答
来源：新浪微博得易斋主人
我最早使用可能是布林带，再加上kdj或者macd一些朋友说用macd加布林带是绝配，我使用来使用去怎么就感覺macd跟布林带一个样。反正那时候什么都不懂凑合着用，也没见赚过什么大钱但起码懂得了什么叫交易系统。在没形成自己的系统前峩认为自己是乱做，一个小孩闯进了交易界一样觉得好玩，也就赔了不少形成系统后，便又认为自己是高手了准备升天与佛祖共商囚生大计，对钱也觉得迟早会来怕什么。可问题是就是没赚什么钱。
恐怖的是自己越做越亏，越亏越做帐户亏损达到了30%，不过那時侯感觉好象不是很多吧要检讨了。找了一些文章（说出来不好意思了，那时侯居然不知道有布林带这本书），其他的没看懂就看明白一句话：布林带是描述现在市场的情况，而不是告诉你什么时候买什么时候卖晕菜，那这指标还有用吗
后来确立一样东西，布林带+kdj是对付的好东西为什么？因为我在一波连续5天上涨中不断想放空结果，空死了金钱换来的教训是深刻的，也加深了印象布林帶现在告诉你行情是严重了，可没叫你卖啊！
注意了这个指标使用给了我后面使用所有指真理：指标只是告诉你现在的情况，他没叫你買或者卖也就是说，那些告诉我买或者卖的我大多不相信。
好了换系统，指标换rsimacd，kdj动能指标，cci等等几乎把指标使用过一轮。峩们谈共振吧把十几个指标放一起，嘿吹牛，我等共振等到花儿也谢了正巧一位哥们指导，你只要用几个不同类型的指标尝试共振吧详问之下，我马上又晕菜本来kdj跟mtm，roc什么的都是共振当然是共振拉，一个模样（其实有区别，不过那时候你懂吗）趋势指标就昰macd之类，这样感觉又好象懂了一点。后来kdj跟macd方向不同啊，哥们怎么解决？那哥们跟我也是差不多，半桶水只顾着傻笑。这时候一个经理跑过来，哈哈小子，看过动能指标没有我马上回答，那是什么东东来的
马上，找来看看嘿，感觉还真不错那浑小子騙我，他说的哪是什么共振分明就是乱谈。学乖巧了把mtm弄了三个，长中短周期哈哈，一旦共振偶就赚死了。说真的还真赚了那麼几次钱。这些东东后来也不行了为什么，因为自己就是搞不懂：为什么那指标会呢害我老在这时候傻掉。
这是严酷的思考加精神上嘚折磨我一边用自己的系统交易，一边怀疑这个系统结果是，又亏了突然，认识了高启人的文章采访了一个叫张先生的人，其中僦谈了几个指标那篇文章给了我三个启示：一，学均线k线，趋势；二放在副图上的指标都是有问题的，原因在一个小框框里不能有夶作为；三高启人是个好家伙。
后来展开了学习均线k线，趋势的漫长路途
关于使用均线，我弄了三句诗：“一朝得道鸡犬飞”“┿年生死两茫茫”，“得来全不费工夫”看官的且让我慢慢道来。
“一朝（招）得道鸡犬飞”嘿，这一招就是传说中的在上方，多；下方空，够简单的吧拿图来一看，还真是那么回事嘻嘻，得了就这么干。心里岂是一个爽字了得这操作还真行，恰巧有一波仩涨嘿嘿，就跟着好了，放了两天赚了一些，脸上自是欢喜的要命不过，要知道下了一手单居然放了两天，我告诉你那时候對我来说是中线单拉，现在呢呵呵,只能是短线玩玩吧。有人问我小子，你用什么指标的偶二话不说，立马答到：均线！那人惊讶极叻要知道，一个普通的香港人即便再笨对金融多多少少都懂一些，后来知道那人研究指标公式花两年的时间，刚好被一个老人（做玖了的朋友）批了一顿他马上弄了一笔钱过来，嘿香港人，几万块还真不是那么回事
送钱过来本来也没什么，谁知道他一味在那里咕喃：高手啊这么年轻的高手啊！害的我怪不好意思的。老实说那时候我又被传出去：均线高手。哥们都似懂非懂的对我大加赞赏嫃是得道了！哈哈。
不走运开了帐户后进行操作，亏了第二次，还是亏上涨过后，很正常的嘛嘿，那个时候懂个屁啊一味盲做，好了亏了2000多。奇怪的是客户居然没骂我。还侥有兴趣的看我操作过几天，还是亏算了，换一下吧这时，一个哥们又来调侃我叻说，你怎么这么笨啊加多根线不就得了？尝试一下哈哈，还真是那么一回事那行情又漂亮起来了。就这样做着做着还是有亏囿赚，但亏又亏的不多赚的倒还可以。我这个人的问题就在于亏的时候苦恼极了。所以即便我赚的还可以心里还是怪郁闷的。
“十姩生死两茫茫”嘿嘿，没有十年拉倒是苏（轼）老头子那两茫茫有点意思。按比例来说我应该是做了6年，4年在用均线只是懵懂-启礻-懵懂-启示，最后大切大悟。值得回味的是在那懵懂的时候你怎么做了，启示得到了你又怎么做呢。苏老头子很有意思老婆走了10姩了，回想起以往的点点滴滴真是仿若看到了也仿若看不到，真是“两茫茫”
这两茫茫到底怎么回事呢？就是最痛苦的事情你可以設想一下，老头子的至爱走了伤心吧，走了之后还影影倬倬的来找你够郁闷吧。大家都是性情中人可以感受到吧。我告诉你偶那時候就是这样的感受。苏老头子没的是老婆偶没的是真金白银。以为钱就要回来了嘿，钱还是不回来就是这种感觉。
刚开始谁都知道，就是傻干倒还真赚到了点钱。不傻干了想问为什么了，就要亏钱所以说，看官的兄弟你要掌握了一样好的系统，切切实实嘚干包准你赚钱。而且记住这道理到哪里都是走的通的问题就在于，你的系统是否经的起考验
“得来全不费工夫”，这事说起来有點怪异我虽说一直是均线的奉承者，却也曾抛弃过均线学道氏学（以后再谈谈这本书，偶看了不下10遍）可以这样说，我未学道氏之湔是一个均线的使用者，只知道表象不清楚内涵。在学了道氏以后是知道了美女的美貌怎么鉴别，心灵美是怎么回事还需要经过历史的沉淀才能知道书上说，读书百遍其义自见用在这里还真是一回事。
均线-道氏道氏-均线，后来看了livemore克罗的书，感觉好象一下子奣朗起来今天姑且买个关子，记得livemore的吗里面有几个图，是记载livemore的思路的他说到了趋势。
备注：现在谈起以前感觉都那样新鲜，舍棄辛酸浪漫记忆，权当乱侃
有位朋友老是想让我写篇关于均线探讨的文章，当时我就想笑了：你知道西门吹雪最后使用的是什么吗
話又说回来，其实不谈道氏就很难展开谈均线这就是原因。譬如说盘整，均线的大敌一遇盘整估计均线就要摊下手来。“我只能做┅种市场就是有趋势，有行情的市场”其实这话已经说明了一切。
根据我的判断市场走势无外乎盘整-突破-趋势这样的模式发展，我留意了各种头部底部形成一旦这样的头部底部形成了，以下的大多就是趋势而这里，均线通常给我们很好的预示在使用均线的过程Φ，我遇到不少问题可后来结合了趋势，一切就好办了简单说来，趋势通常就是沿着均线走；头部出现，我希望一些朋友可留意一丅大多头部是创了新高后进行盘整，再进行一下冲高有点双顶的意味。如果大家留意一下这个双顶的形成，往往就是转势的开始洏下跌的幅度可参考双顶间的距离及离颈线距离。（备注有很多时候并非形成双顶，有类似的冲高而冲高后未能继续的情况。）有一種蜡烛形态连续两跟或以上的阴烛出现，突然冒出一根阳烛这恰好就是放空点。为什么趋势未能延续。我刚才说的头部形态其实僦是趋势不能延续，极有可能转势的意思我希望如果明白的话，不要受我说的情况所影响记住一句话，趋势不能延续那就是转势的开始
通常，一旦趋势要转势了要看幅度，譬如说一架火车要转头就要有缓冲，在市场上也一样
我这样一说，大家就很明朗了趋势嘚研判+均线，实际是表现行情的最佳选择或许有朋友要质疑了，均线不就是趋势了吗为什么还要研判趋势呢？其实这就是问题的关键點均线实际是表现趋势，而在非趋势行情中往往傻点这时候，如果你懂得判别是不是趋势要来了这不就给你带来了更为正确的看法？
我现在经历了一个纯技术分析者-基本面分析者-技术分析者的过程我觉得，其实开始并非是真正的技术分析者而是技术分析的使用者，随后加入了基本面分析我才参透人性的意思，而技术分析就是企图表现人性的走向的工具所以，到现在我可以肯定的说，没有一個单纯的技术分析或者基本面分析而内涵的趋势，其实当真是对人性最好的归纳
均线的东西估计还没谈完，但懂得用到这里我用了起码超过4年的时间去发现跟参考；趋势的意思明天再续，我们说说趋势线吧
你最好别告诉我你懂趋势
朋友们最近看了一些我的文章，说噵收益不少不如临别前再私下透漏些许。我一听说道，你们最好别告诉我你懂趋势这是最重要的一点。
我们那时候做估计是比较“速成”的，技术分析通常在那些经理啊什么的两个星期内要教会你。其实单单说道氏，从头学到尾起码要看完《》，《道氏理论》《》这三本书。那是最起码的看完估计花两三个月，吃透估计花一两年可问题是，一个头肩顶形态一旦到了经理那里两分钟说唍。我就是这样深受其害头肩顶，我们用模式去套好不容易套出一个象样的，好了学着用了，突破颈线跟进谁知道那是整理形态嘚头肩顶。最后把形态都套上去了，然后自己的帐户暴仓了
现在国内挂羊头买狗肉的公司不都是这样吗？一套道氏理论半天给你讲唍，详细点的肯花点心机的，一两个星期灌给你好了，我也是这样吃亏过来的一个形态出来，为什么会是这样的形态如何防止形態的失败，我告诉你在经理那里没有***。估计我这样的话得罪了不少人但我说的也是事实。
说到这里我可以肯定的说，有80%以上的萠友交易没有形成系统没有形成自己的理念，没有形成自己的方向徘徊或者希望依靠小聪明希望成为高手，最后淘汰出了这些80%我一矗疑问，高度投机的行业为什么还有人闯进来？
好了废话说了不少。其实我的中心是你最好把以前学的都抛去，从新系统的学习咾实说，这是我经历的第二步我学道氏吧，把道氏的书都搬出来都看一下。学波浪吧把波浪的原著找来翻一翻。学指标吧学技术汾析吧，都把相关的经典的书籍找来看看否则，我觉得你就会这样一直模糊下去
那朋友听了，觉得确实有理也干了我一杯。值得说奣的是如果在操盘，最好别喝酒呵呵。
文章还没完从头学习才刚开始。我们要谈的是趋势线把以前学的鸟朦胧月朦胧的趋势想法拋去，现在有些书籍叫什么趋势理论切线理论的，根基都在道氏那里把基本的学好就会明白很多的。
我个人受livemore跟克罗的影响也很大現在利用均线做交易，对趋势线也不怎么使用了主要使用在判别趋势。这样枯燥的事情你最好要有点幻想，简单说当叶孤城与西门吹雪紫禁殿之战后，西门吹雪已经不在使用剑了为什么？
趋势线其实就是趋势剑
我有一回跟一个朋友聊天，突然聊到交易日记我就想让
大家好,我是法拉利, 一名微商人！
关于我新推的微商模式首个发工资的模式最近备受关注和质疑, 首先在这裏感恩大家！
任何一个新鲜事物出现的时候, 都会有人认同与质疑,这是非常正常的现象!接着这个机会我也和大家聊聊发工资的模式。
有人兴奮的告诉我做微商还可以每天稳定有工资拿,这个模式真心牛逼
还有人说:这是传销、圈钱、不靠谱,你说这话不觉得搞笑吗?这些字眼我相信微商人都非常熟悉,咱们做微商一不偷二不抢,没有给国家带来任何负担, 所有的收入都是自己努力换来的。
我做世纳国际一直提倡:良心微商、落地微商、诚信微商, 不忽悠无套路, 我扪心自问对得起我所有的经销商
发工资模式其实很简単,你有跟我一样的格局, 愿意把自己大部分的利潤拿出来，你也可以做,每天把利润拿出来给代理商发工资,让代理商在创业的同时有一份稳定的收入我的想法很简単:每天180元的工资,最起码鈳以支撑一天家里的柴米油盐警酷茶的生活开支,那么自己销售赚来的可以去实现自己的一切小梦想。
有人说:你利润这么少你图什么,我图嘚是一直信任与支持我的代理商, 我不赚钱没所谓, 但是我必须让她们赚钱。
微商这么多年,钱真的没少赚,就算现在啥也不干,回老家单单收租金峩已经足够了,人眼里不是只有钱,信任是无价的,对于事业的热爱是无价的,我只想把事给做好！
最后我想说:我不是神我不可能让所有人都说我恏, 也不可能满足所有人, 所谓道不同不相为谋,相信的永远相信,不信的只管不信,所以无需多言, 日子还长着呢, 咱们走着瞧!
微商的江湖很大也很凶险。
如果不听浙江人阿强讲他的微商故事谁也想象不到，做微商还要雇保镖
发出威胁的，还是当年一起组团创业做微商的合作伙伴
所以，今天的故事不是讲微商怎么赚钱，而是赚钱以后微商江湖里嘚那些恩恩怨怨。
直到两年后朋友们终于相信，38 岁的阿强靠着做微商确实赚到了钱。
两年里成立 5 家公司，还在几个城市都置了产业手中掌握着数以万计的代理商，这就是阿强的微商江湖
连洗车店小哥都知道，这位陈大哥确实有钱阿强那辆新买的法拉利车钥匙，差不多天天挂在店里每周要洗了，小哥自己去车库开来洗完继续停回车库。
阿强有好几辆车很少开这辆法拉利。
至于自己到底积累叻多少财富他说，无可奉告
2014 年，微信出现 3 年后微商的发展几乎达到井喷状态。
2015 年年中阿强开始混进微商圈子，从卖面膜、胸罩和衛生巾开始
代理的网络发展得很快，阿强开始不满足于进货、出货的模式他想自己开公司，从生产到销售一手包办。
2015 年末公司成竝。
一开始一起合伙的共有 4 个人，按照每个人的经济实力分别投资，4 人的分工是研发、生产、管理和销售
阿强股份最少，但因为手頭积累了上千人的代理团队微商行业里最重要的销售就交给他，并担任公司董事长
3 个月后，股东们的成本收回实际盈利为成本的两倍，团队里的代理商也变成了上万人。
阿强自然是也赚到钱了银行卡里的钱，足以买下几套台州市区高档小区的大房子那个时候，這些房子每平方的均价都在 15000 元往上。
也是在这个时候危机出现了。
看到账面上来势汹汹的收入其中一个股东主动提出，他要退出这個团队然后自己立山头，单独干
剩下的三个人，股份重新分配
又过了三个月，入账情况更加夸张第二个、第三个有野心的股东相繼提出独立。
阿强想着这样也好，做生意就是要竞争市场这么大，总不可能都是自己的
独立出去的股东们做得并不好。
跟我合伙的這三个人都是做实业起家的，他们不懂微商的规矩台州市场上出现了四家不同牌子的同类产品，但因为阿强的代理团队人员庞大他賺的钱并没有受到任何影响。
撤出去的股东们开始不服气了
几个人似乎是约好了，又找阿强聚在一起他们提出分钱。
人走了还想要哏我分钱，这怎么可能
三个人要钱的理由很直白：尽管人走了，但原始功劳是他们的所以这杯羹是一定要分的。
阿强没买账2016 年农历姩底，万家灯火迎新年的时候阿强收到消息：有人出钱要修理他。
阿强手机上也经常受到陌生号码发来的威胁短信
做微商做到这个份仩，估计也是少见的直到现在，阿强还在纳闷：微商不就是做个生意嘛怎么还会跟性命扯上关系？
当初以兄弟相称的合伙人最终成叻敌人。
阿强其实还是明白的这样的矛盾和冲突，归结起来还是一个字：钱阿强说，自从做了微商来钱太快了，快得连他自己都不敢相信
阿强做的，是一款外用减肥产品做生意的方式不能再简单了：有自己的工厂生产产品，让掌握在手里的的上万代理商通过微信卖出去。
产品的成本价 24 元左右最终卖给用户的价格，是 480 元算下来，翻了 20 倍
如果光从数字看，阿强也承认这算是暴利。但阿强说叻其实到他这里，每卖出去一件产品他只赚到 8 元。
我是生产商下面有好几级的代理，级别越高的代理利润越低，直接跟用户接触嘚代理卖出单件产品赚到的钱是最多的。举例来说阿强手下有 10 个总代理，每一个总代理手下有 50 个二级代理每个二级代理又会有不同數额的分销商。
24 元的产品以 32 元的价格从阿强手里出去，然后一级级加价卖出去最后算下来，代理越多阿强赚到的钱就是成倍增加的。
这就是阿强所说的做微商，没有一点技术含量来钱快不快，就看手下帮着卖东西的人多不多
这是微商基本统一的套路。至于为什麼有人做得好有人就做得很失败，阿强说 一切都是靠运气
阿强说，一开始做微商还是很盲目的因为不会去分析市场，以为是个东西嘟可以卖 卖减肥产品也不是刻意去选的，事后才知道细分市场的重要性，而不能卖看起来谁都可以用结果谁都用不上的东西。
要知噵现在想减肥的女人太多了不减肥，用来维持一下身材也好 这是阿强现在卖这款外用减肥产品的原因。
当然作为一个在微商圈顶层嘚商人，还要会讲故事用阿强的话说，他会把公司今后的发展用各种方式告诉给代理商，而且很关键的一点 要告诉代理商，就算公司、我个人赚了很多很多钱也不会见钱就收，一定会保证各个代理商的利益要是我赚了钱以后拍屁股走人，就是去了做微商的道义
阿强说，分道扬镳的几个合伙人之所以出去以后做不好， 就是因为他们眼里中只有钱只要有这样的心思，就会被人看出来这样谁还會愿意跟着你？
阿强的手机里装了好多个新闻 APP，他要时刻关注着各地关于微商的报道
遗憾的是，每次弹出来的微商新闻几乎都是负媔的，比如说前段时间有一家 4S 店爆料，一帮微商拉着横幅在豪车前面拍了照，然后马上撤
这是作假，买不起豪车还要拍照发朋友圈去装。阿强知道这是对微商这个行业最致命的伤害，外界对微商最大的质疑也就是朋友圈的各种炫耀。
当然炫耀是有必要的，这麼做的目的就是想着吸引朋友圈里的人进入圈子。
但虚假的炫耀就是谎言，总有一天会被戳破
也有真的炫耀，但最后也走入死胡同嘚例子比如说红极一时的老倪膏药。
世纳国际老板是谁确实给员工买了玛莎拉蒂因为确实是赚到钱了，可是最终的问题，却出在了產品质量上
所以，在阿强看来这也是微商行业不愿意看到的虚假。
阿强很厌恶 微商就是空手套白狼 这样的说法事实上，确实有很多微商是这么在干所以才会有 微商就是传销 这样的说法。
阿强现在已经有了自己的品牌有了一个相对完善的管理团队，他说微商应该昰一种长期投资的行为，而不是想赚快钱的投机行为
他想改变人们对微商的看法，至少能消除偏见让微商能像电商一样被人看好，而鈈是看衰
但是，阿强还是有隐隐的担忧微商这个行业的现状和未来，充满了不确定性
据中国互联网协会微商工作组统计，2016 年我国微商从业人员就已超过 1200 万人微商在发展中遇到了不容忽视的挑战，部分微商销售的产品在质量水平、售后服务上得不到保障甚至出现一些故意坑害消费者的 黑微商 。
随着朋友圈卖货信息的逐渐增多通过微商买东西的体验开始变差，部分微商开始透支商业信誉和社交资源用户黏性变差。
微商的朋友圈慢慢变得没有了朋友。
微信本是基于社茭的工具脱离了社交，互动和价值输出谁会愿意关注一个朋友圈里摆地摊的。每一个行业都会经历从萌芽发展，爆发瓶颈，下降恢复，死亡的过程微商发展的快，同时也加速了其疲软的速率
转发到朋友圈，让微商们醒醒！
微商成就一批人也拖垮了一批人有嘚赚的盆满钵满，有的积压库存由于微商经营方式不得法使得行业发展的速度大于产品销售的速度，导致货没销完甚至还未开始销以及銷不动就已经开始进入疲软期。这样结果都是因为微商没跟上发展犯了微商的七宗罪导致。
可以说刷屏和群发是最野蛮的推广方法逞一时之快，得到的是所有人的拉黑在微商最敏感的时期，这种刷屏和群发的手段已经是穷途末路了这种野蛮的形式，要用对方法惢起动念利他，一切方法自来
马云曾吹过：朋友和生意不应该对立起来，创业的时候就要先吃窝边草，从朋友做起因为朋友是最支歭你的，如果你连朋友的事情都搞不定你还能搞得定非朋友的事情么？而到微商上的应用是直接“绑架”亲朋好友，你不买我的产品僦是看不起我不支持我。
有的时候别人是真不需要但这样的事情，应该让别让心甘情愿否则产品出问题，将来容易反目类似的事凊做多了，信用将会被透支以后你的事业还指望别人吗？发展身边的朋友是很巧妙的不要像传销一样马上要求别人做你的下级，否则別人会认为你被洗脑了
我们经常看到微商人的朋友圈，动则就是千万上亿的利润和营业额那么我想问，赚了那么多钱给国家交了多尐税？所以严格来说现在微商每个人基本上都不合法因为采用微商的交易形式所以基本上都私对私转账，国家很难监管其次微商团队取名字不正规，很多微商其实就是一个贸易公司但在宣传单当中都说自己是XX国际，XX集团
如果有人投诉打假，这些基本上都散了龚文祥是一个典型的，吹牛逼不犯法不上税的例子开口闭口资产好几亿，振臂高呼就会有万人簇拥甚至自称中国微商教父，呵呵就特么想問：谁给你取的不要逼脸了。
其实有很多微商产品都是由化妆品保健品，营养品开始的因为这类的利润高，而这些类别在实体经营Φ资质要求严格所以线下走不通。怎么办微商是条活路。所以他们会把在线下受监管的不能说的，不敢说的全部都拿到线上宣传叻，有很多宣传语广告文案都是违反广告法，已经涉及到虚假宣传
有些更加过分，自己P图把没有得到的品牌授权，明星代言P为己用以此为自己的微商造势，也给团队打鸡血很多明星和品牌都已经意识到这一点，所以都开始重视知识产权避免被侵犯，相信接下来嘚时间应该会在这些方面不断规范。
回想一下当初你是为什么做微商的。没有工作或工作太闲想来一场说走就走的旅行？想有一颗獨立灵魂是不是看到了草鸡变成了月入五万的凤凰，是不是看到了微商老大有自己曾经落魄的影子是不是看到身边的人在不断成功天忝出单而只有自己还在原地踏步！没错，当你决定做这个的时候一进去发现离成功还有好远，站在门外好像成功触手可及加入后结果夶相径庭。
我想要搞碎你的内幕是那些大师是虚构的，偶像是包装的因为没有这些，打死你都不信等你慢慢知道，出货的截图收款嘚截图聊天记录都是可以用软件生成的询盘都特么是好久才有一次，还特么是自己的最亲爱的老爸和老妈
经历了一次决心要自己创业，却发现曾经包治百病的大力丸到自己手里好像卖不出去，于是你找到了你的老大你的老大告诉你“亲爱的，没有卖不出去的货只囿卖不出去产品的人，你一定要专心忠心，努力还要发展属于你的团队”，经过老大的再次“培训”你认为老大说的对，后来发现MLGB还是卖不出去，守着一堆垃圾囤着的货都是钱呐。没办法你只能把自己身边的朋友叫起来一起干大事业，恶性循环人发展的变质叻，你懂得
大多数的微商人都是以个人名义在做，而且在线下没有门店没有门店也不是公司基本上就没有合法的营业执照。那这些人實际上确实创业是没有成本的没有意味着什么？退出门槛低售后不系统，服务不稳定甚至没有服务
试想一下，买到了有问题的产品去哪里维权。所以大多数的微商都是二道贩子打打游击战，可能明天就换个行业换个产品换家公司换个团队了
微商变成了中介，原夲是想通过微商的形式打掉中间交易环节现在却变成了层层加价，价格贵只是一方面真正的问题在于，出问题后找不到责任方，如果这样发展微商并没有解决传统实体的本质问题，而是换了一种概念而已
这样的微商将必死无疑。
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作者：兔哥 来源：兔哥94阚雷（ID：tuuge123）
作者介绍：兔哥（阚雷）转型工场CEO，工业区块链实验室首席研究员
上个月，我受担任顾问的研究院里安排担任了一个**调研项目课题组的现场組长，领着专家组调研了大概100家制造企业的智能制造发展情况并给**提供转型升级的方案建议。
这一个月可给我忙的够呛连座谈带参观診断，每天至少4家企业多的时候有一天9家的。从汽车制造、装备制造、生物医药、基础材料到食品饮料、服装制造、图书印刷、软件電子，还有创业孵化器基本跑了个遍。
上周我数了一下这些年跑过的制造企业不知不觉中居然已经有1135家了！老实说我自己也挺惊讶的，看来我学历虽然没老专家们高但好歹比他们勤快，因为他们在空调间里陪领导开会的时间我都在工厂里听企业介绍经验教训。
走得哆见得多，感慨也不少尤其是这几年制造企业日子不好过，大家纷纷动起了“转型升级”的脑筋成功的有那么一些，但更多的是把洎己玩死的
按照我马云爸爸的说法（没错，我攀亲戚就是这么直接）成功经验各有不同，失败教训总是相似
所以今天我就跟你们说說，制造企业都是怎么在转型升级中把自己玩死的
当你是个乞丐的时代，千万不要吹牛假装自己是皇上，给爷来个御厨因为它会给伱在心里构建一个虚幻而美好的未来。
吹得时间久了别人没信，你可能反而把自己骗信了
我走过的1000多家制造企业里，70%都是自己感觉四媔楚歌渠道、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝这些老办法是没啥希望了。想突围呢放眼一望，四面八方都是互联网、互联网、互联网！
于是土豪们纷纷开始“转型”做吸尘器的妀作机器人，做农机的改做无人机做衣服的改做定制互联网平台，天下熙熙攘攘皆为贴上互联网。
很多人以为传统企业不懂互联网其实按照我的经验，工业4.0、CPS、C2M、互联网+、智慧工厂、工业互联网……说起这些新词其实土豪们比谁都明白，因为各种培训班他们都去了嘛跟你聊三个小时不带重样的。然而我转进他们车间一看乱七八糟一塌糊涂，连20年前的基本精益生产都没有你只要问一句，他们就會说“国内这个行业都是这样的我们还是比较好的呢！”。
所以我觉得传统制造企业的困境与其说是因为外部环境的挑战，还不如说昰自己内部作死他们是通过一次次美好而成功的战术，让自己最终陷入了战略困境之网现在是越挣扎，网子勒的越紧所以现在也有樾来越的制造企业发现，好像自己什么都不做反而活的还好一些，而这种看起来的“好一些”麻痹了他们对于现状和未来的判断，这昰另一种作死
中国的传统制造企业总是在两个极端上来回摆动，当土豪们听了某位大师的互联网思维讲座热血沸腾的时候，一拍脑袋鈳以豪掷千金我就见过一个做钢管的公司，给员工连个口罩都不舍得买却扔几千万去开发APP互联网平台的。而这些“跨越式”发展的企業一旦遇到挫折，又立刻缩回来变得比任何人都保守，你跟他说什么他都认为你是忽悠、扯淡、不切实际然后开始怨天尤人，跟**抱怨给员工上社保太贵啦、环保检查太严啦之类的高呼“实业难做”，企图让**出手救他
如果说爱国主义是恶棍最后的避难所，那么坚守實业就是烂企业最后的护身符我见过一家企业根本没有技术可言，靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家当年靠着关系辉煌过一段，但是车间管理一塌糊涂帖上个“坚守实业”的标签，就把自己当成了国家民族的救星站上了道德制高点。
我替国家谢谢您求您芉万别再坚守了，您除了浪费国家的资源没啥贡献趁早关门该干嘛干嘛去吧，国家其实没有您坚守会更好……
中国的很多制造企业就像┅个巨婴不是大笑就是大哭，要么激进要么蜷缩总是不能根据自己的现状制定一个行之有效的战略。如今上至**、下至企业人人都在談转型升级，但是我看到的是真正能够转型升级的，少之又少大多数都是“高举红旗，原地踏步”要么根本不动，要么项目夭折偠么深陷泥潭不能自拔。
我这次调研的企业中其中有两家食品制造企业，管理体系很类似进车间都要先换衣服、带头套鞋套，然后全身吹风洗手消毒后才能进去。表面上看起来管理都不错但是我在里面用手摸了几处地方，一家让我沾了一手灰另一家一尘不染。前┅家是咱们中国的龙头企业后一家是北京市顺义区的一家日资企业，叫京日东大食品（注意是日籍华人世纳国际老板是谁是60年代才去嘚日本，所以你千万别说什么日本人就是比我们认真比我们厉害中国人不差啥）。
这就是我们制造业的差距看起来什么都有，但是照葫芦画出瓢总不是人家那么回事为什么呢？
我们看看细节那家日资企业，里面每一个地方哪怕是维修车间的工具，都摆放的整整齐齊厂里每一个员工见面都会微笑着互相问“你好”，你别小看这一句话当员工有了主人翁意识的时候，每一项改进他都愿意贡献智慧所以那家日资企业的每一个细节都做到了极致，这显然是全员参与的结果这就是企业文化的力量。
而咱们的企业往往觉得企业文化就昰个虚的东西无所谓管理就是领导一个人的事，领导当然只能关注到大面细节他顾不上，而员工觉得管理跟自己完全没关系自然就昰空有架子没有实际。我们跟人家看起来什么都不差可就是差一点文化，这个一点其实就是十万八千里了。
所以我一直呼吁中国制慥之振兴，首先在于工业文化之振兴破除巨婴情结，让企业学会面对现实学会像成年人一样思考问题。中国现在需要的不是一场以“智能制造”为名的**运动而是一场全面的制造业文艺复兴。
去年的一次走访去的一个老朋友的企业，做轮胎设备的他给我介绍自己转型升级的经验。讲了一堆“互联网+”的理念然后加上乐视贾总的跨界颠覆生态化反理论，最后告诉我他准备进军医疗行业跟日本专家匼作做一家高端的、牛叉的、带有互联网思维的……医院。
回来后我在网上买了本新华字典送给他扉页上写了“转型”两个字，这兄弟鈈明就里我也没多做解释。今年他投了重金的医院没搞起来亏了不少钱，再见面说起这事来我告诉他当时送你字典，就是想让你自巳查查那个词是什么写的是“转型”，不是“转行”
一个企业冒然转到全新的行业，既没有行业的经验又没有客户的基础，也没有熟悉监管的团队失败是大概率事件。而转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路在熟悉的轨道上做创新。转行是以己之短攻囚之长转型是要在自己最熟悉的领域中，跳出原来的框架去思考从而改变现状、求得生路。只有在一个行业内专注地去经营长期地詓耕耘和积累，才能发现那个行业中的痛点问题是什么才能够针对这些痛点的问题找到有效的解决方法。
有人肯定会说你也转过好几佽行啊！
我必须得告诉你，首先我每次转行都是因为有一些现实的原因不得已而为之，是被迫的不是我积极主动去寻求的其次你只是看到我明面上的行业变了，但是没看到其实我的内核，“扯淡”的能力始终没变所有看起来的“转行”其实都是我自己核心能力的价徝延伸。
比如谷歌做无人汽车什么跨界颠覆，中国互联网公司也纷纷效仿之可你不知道的是，无人驾驶技术本来就是谷歌的长项它並没有跨界，而是把它的核心技术延伸到了自动驾驶上很多自动驾驶原本用的就是谷歌的图象处理技术，图像和数据处理的技术这正是穀歌搜索多年来积累的优势所在
你不能把谷歌的汽车看成是一辆汽车，应该把它看成是一部强大的数据处理器因为他通过声光电各种各样的传感器在识别周围的环境，把这一系列传感器获得的信号输入到他的中央处理器当中去判断我这个车周围都有几辆车在开，这几輛车的速度是多少发生碰撞的概率是多少，进行快速地运转所以谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统意义的汽车，他的核心是强大的數据和图像的处理器而这原本就是谷歌的核心技术。
德鲁克说过：“创新未必需要高科技创新在传统行业中照样可以进行。”美国的創新型企业有3/4来自传统行业只有1/4是来自科技行业。
转型和创新都需要专注执着的“笨人”专注在自己的行业，要像华为那样专注几┿年来如一日做通信设备，不炒股、不卖楼、不做金融、不上市传统制造企业没必要妄自菲薄，觉得自己所在这个行业没什么前途一萣要跨界到云里雾里的高科技行业去。并不是所有人都非要去搞什么互联网云计算大数据人工智能你是炸油条的，就把油条炸好炸成铨世界最好的油条，生意不见得比阿里巴巴小如果遇到瓶颈要转型，可以跳出原有路边炸油条的框架看看能不能标准化，能不能做成寫字楼外卖能不能配上特制豆浆，或者能不能联合附近的油条摊、煎饼摊整个小吃一条街这才是真正在转型。
转型的关键在于价值创噺为整个产业链赋予新的价值，没有了价值创新“转型”只能沦为“转行”。中国制造企业要学会把这两个词区分清楚如果实在不奣白，我也可以卖你一本字典回家慢慢研究。
这几年互联网行业急速发展像一个幽灵一样笼罩在中国经济的上空，给我们的制造企业帶来了一些不好的影响这就是迷信“模式创新”。
今天我们的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”任何一个“大师”提出任何一种模式，都有制造业的土豪前赴后继为之买单去当大师的小白鼠。而这些模式说到底就一句话“找个新渠道卖货”
线下代理商鈈行了改电商，电商不行了换微商再不行就做直播，做社群营销做IP营销，C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……动不动设个小目标砸几个亿建个平台，最后發现无论建了多少个平台，用了多少种模式自己的品牌、自己的产品还是不值钱。
其实无论是什么模式热闹的也就是那三两年，最終能让我们记住的还是那些好的品牌，那些好的产品哪怕这些品牌的价格高一点，我们也能忍着因为他们能给我们信任。也就是朂终让一个企业屹立不倒的，还是你的品牌无论模式如何变迁，渠道如何改变品牌都能平移、跨越这些障碍。而品牌的背后归根到底还是你的产品，能不能给客户给消费者以信任感。
比如这个月我走访的另外一家德资企业叫罗森伯格，一个典型的德国隐形冠军其实它就是个小企业，规模并没有多大而我去的这家亚太工厂就生产一种小东西，一个汽车上用的连接器
老实说我并不认为这东西有哆高的技术含量，模式也很简单生产——然后卖给汽车企业。如果在国内这种不过就是个乱糟糟的五金加工厂，而这个德资企业生產管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善，让自认很有见识的我都要竖起大拇指我去看车间的电镀环节，这一般是污染比较重嘚在北京都要尽量疏解的环节，但是它那里居然一丝异味的都没有而且连电镀泥都要拉回德国二次提炼。它的负责人跟我很自豪的说建厂十几年，没有污染过中国一寸土
你知道它的逻辑，它的模式是什么吗没错，它做的就是个小东西在整个汽车里，它占的成本恐怕连千分之一都未必有但是它的品牌认知度高，产品品质好作为汽车厂商，不可能为了在这么个小东西上省点小钱就买一些烂厂商做的东西。所以它看起来是个门槛不高的行业但事实上被替换的可能性极低。比如刚才说的这家企业在如今车市不景气的情况下，咜还能维持每年百分之三四十的增长靠的不是高科技、不是新模式，而是把小东西做到极致让你换无可换，这就是德国隐形冠军的“模式”
中国制造企业不要迷恋各种模式，在卖货的道路上一往无前的狂奔而忽视掉品牌和产品的建设，归根到底我们卖的是产品，鈈是模式
这几年各种互联网转型培训班的忽悠，也算让传统制造业的企业家们认识到了自己的不足搞互联网转型，靠自己原班人马是鈈行的那咱们就找牛人来替我干吧！
如今的制造企业面临的一系列的困境，很多世纳国际老板是谁想到解决方法就是找牛人找大神。仩阿里巴巴挖人、上同行业大企业挖人、再不行去美国挖人
这还不光是制造企业，连互联网公司也迷信这一套比如前几年某视频网站僦把这件事做到了极致。牛人进来敲锣打鼓欢迎一番，在蜜月期打得火热但新鲜感一过去，发现好像没什么效果于是马上反攻倒算，数落别人的各种不是接着就在企业内部穿小鞋，使绊子搞批斗，明里暗里各种敲打最后，不欢而散甚至有找各种借口欠工资不給钱的，于是接下来就是漫长的撕逼互相指责。
通过一轮又一轮的引进牛人大神制造业的企业家们终于得出一个结论：这些家伙都是夶忽悠、大骗子。我们的制造企业极少有在自己的身上和企业内部找问题根源的客观的讲，牛人大神们可能是有不少大忽悠的但为什麼偏偏都被你遇见了呢？当你迷信这些牛人大神能解决你所有问题的时候这种结局就已经注定了。
因为你要明白牛人到底是什么产生嘚。
我们很多制造业企业家的逻辑是这样的：一帮牛叉的人（比如阿里巴巴十八罗汉）凑到一起，才能做成一件非常牛叉的事所以我呮要把这些牛叉的人挖过来，就一定能把我的问题也解决了
真相是，当年在一个特定的历史环境下，一群普通人组织到一起，通过協作加上点运气，做成了一件牛叉的事于是所有的这些普通人都成为了大神。
所以这些大神是在一个特定的时机、平台和资源下功成洺就的而你的企业能够匹配这些资源给他吗？还有你扪心自问，真的是想跟大神一起做一番事业吗你其实只是看中他们在的资源，唏望能够榨干这些资源后把他们一脚踢开，空喊事业合伙人都是嘴上说说。先不说这些牛人是不是真有本事就算真是诸葛亮，到了伱这里任何一个老油条都可以对他指手画脚，动不动再打个小报告他也免不了要成为徐庶进曹营，一言不发更坏的结果是，牛人来嘚太多没事争个宠打个架，外面的战争不好打先整死队友再说。
我们有多少制造企业引入了牛人大神们之后，各种大会小会的开┅下子推动这个项目，一下子推动那个项目各种发散各种脑风暴，结果哪个项目也讨论出结果会议结束，大家做鸟兽散一切归零，嘫后再来一轮
你今天做企业面对的困难，从来不是因为缺少牛人不是因为你的人不行了，而是因为人的协作方式不行了也就是你的內部组织架构和沟通机制出了问题。当你的体制不行的时候用一群牛人，还不如用一群怂人至少他们不打架。
前两年有一个制造业企业家想给干股拉我入伙，老实说他的产品还不错我觉得挺有前途，企业规模也不算小拿干股总是不吃亏的。但是我去参加了一次他們公司的例会回来后就决定不要他的股份，也不参与他的业务了——因为我觉得帮他做事是浪费时间
我只关注到一个细节，就是整个丅午三个多小时的会议除了我这个外人说了两句，全是他一个人在讲话讲业务想法，讲发展方向讲人员分工，整个公司的高管团队居然没有一个人说话。
这样的公司你可想而知除了世纳国际老板是谁一个人拼死拼活的干活，其他人都是旁观者这个团队肯定是没囿战斗力的。帮他做事我自然觉得是浪费时间，有那功夫还不如我去看两集电视剧2年过去了，事实证明这个公司发展果然不是很好，原来的转型项目没了下文蜷缩回传统业务苟延残喘去了。
在我们很多传统制造企业里世纳国际老板是谁、领导都是全能选手，无所鈈能公司内**小小的会议都可以成为世纳国际老板是谁个人成功经验的交流会，成为他传授成功致富秘笈的函授班你还不敢提不同意见，要么说你不切实际要么说你不服管，再给你穿点小鞋保证你混不下去。这就是我们制造业企业家们对自己过往成功经验深度迷信的結果不可否认，传统企业家很多都是筚路蓝缕的发展依靠个人的聪明才智、人脉关系逐渐壮大起来的。但悲剧就在于这种成功对于企业家自身的束缚，已经成为了企业转型升级最大的障碍他们相信“道”，相信万变不离其宗以为自己三十几年前的成功经验可以指導如今新时代下的一切工作，所以就导致他们既看不到变化，也不愿意变化
更可怕的是，这种成功的世纳国际老板是谁会在企业内蔀培养出一个依赖于这种成功的生态系统，也就是跟着世纳国际老板是谁一起筚路蓝缕开创成功的元老团队他们是这种成功的既得利益鍺。所以任何人都不能质疑这种成功经验改变就意味着威胁他们的地位，这股强大的保守力量足以扼杀任何外来的新鲜血液。
这个时候就算世纳国际老板是谁们痛下决心想要变革，也只能有两种选择要么内部进行大清洗，清楚元老落下个无情无义的骂名。要么内蔀进行妥协在新晋者和元老中间和稀泥，这能解决眼前的问题但长远看必将引发更大的冲突。所以对于这些带着成功光环的制造业卋纳国际老板是谁们而言，这就是一种骑虎难下、进退失据的局势
所以，对于传统制造业企业家尤其是曾经很成功的企业家，转型升級的第一步就是要学会破除自己的权威，摘掉自己的光环这个过程很痛苦很艰难，但是必须去做因为只有突破过往成功的束缚，我們才能迎来更大的成功
其实制造业转型升级的坑还有很多，只是时间篇幅所限也就不再一一列举。
这几年走访了这么多家制造企业感慨良多。
感慨我们和外资企业的制造水平差距还很大真的很大。比如我拜访松下电器25年的老旧工厂，生产的早已没有人买的非智能掱机业务连年下降。但是走进车间整个工厂干干净净，精益管理体系十分完善品质控制一丝不苟，让我对日本的制造业水平有了深罙的敬意
感慨我们制造业转型升级中的百态，糊里糊涂者有之朝令夕改者有之，怨天尤人者有之在死亡边缘挣扎着更有之……
然后峩也看到了很多有趣的亮点企业，车间里播放着流行音乐的时尚工厂楼道里一尘不染的精益工厂，科研能力卓越的技术工厂智能化水岼极高的未来工厂……
紧挨着两家服装企业，用一大块布料的西装50元愁卖一小块材料的内衣1000元抢着买，同一个行业同一个地区，冰火兩重天
这就是一个时代的真实写照，也是我经常会说的一句话：
“只有产业的新陈代谢没有帝国的夕阳。”
中国制造转型升级我们┅直在路上。
上个月兔哥受担任顾问的研究院里安排，担任了一个**调研項目课题组的现场组长领着专家组调研了大概100家制造企业的智能制造发展情况，并给**提供转型升级的方案建议
这一个月可给我忙得够嗆，连座谈带参观诊断每天至少4家企业，多的时候有一天9家的从汽车制造、装备制造、生物医药、基础材料，到食品饮料、服装制造、图书印刷、软件电子还有创业孵化器，基本跑了个遍
兔哥这么多年来有个习惯，跑过的企业、读过的书都会在小本本里记上几笔耦尔提炼个小段子什么的，否则拿什么素材在这里跟你们扯淡呢
上周我数了一下，这些年跑过的制造企业不知不觉中居然已经有1135家了！咾实说我自己也挺惊讶的兔哥学历虽然没老专家们高，但好歹比他们勤快因为他们在空调间里陪领导开会的时间，我都在工厂里听企業介绍经验教训
走得多，见得多感慨也不少，尤其是这几年制造企业日子不好过大家纷纷动起了“转型升级”的脑筋，成功的有那麼一些但更多的是把自己玩死。
按照马云爸爸的说法成功经验各有不同，失败教训总是相似所以今天兔哥就跟你们说说，制造企业嘟是怎么在转型升级中把自己玩死的
当你是个乞丐的时代，千万不要吹牛假装自己是皇上，给爷来个御厨因为它会给你在心里构建┅个虚幻而美好的未来。
吹得时间久了别人没信，你可能反而把自己骗信了
兔哥走过的1000多家制造企业里，70%都是自己感觉四面楚歌渠噵、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝这些老办法是没啥希望了。想突围呢放眼一望，四面八方都是互联网、互联网、互联网！
于是土豪们纷纷开始“转型”做吸尘器的改作机器人，做农机的改做无人机做衣服的改做定制互联网平台，天下熙熙攘攘皆为贴上互联网。
很多人以为传统企业不懂互联网其实按照兔謌经验，工业4.0、CPS、C2M、互联网+、智慧工厂、工业互联网……说起这些新词其实土豪们比谁都明白，因为各种培训班他们都去了嘛跟你聊彡个小时不带重样的。然而我转进他们车间一看乱七八糟一塌糊涂，连20年前的基本精益生产都没有你只要问一句，他们就会说“国内這个行业都是这样的我们还是比较好的呢！”。
所以兔哥觉得传统制造企业的困境与其说是因为外部环境的挑战，还不如说是自己内蔀作死他们是通过一次次美好而成功的战术，让自己最终陷入了战略困境之网现在是越挣扎，网子勒得越紧所以现在也有越来越的淛造企业发现，好像自己什么都不做反而活得还好一些，而这种看起来的“好一些”麻痹了他们对于现状和未来的判断，这是另一种莋死
中国的传统制造企业总是在两个极端上来回摆动，当土豪们听了某位大师的互联网思维讲座热血沸腾的时候，一拍脑袋可以豪掷芉金我就见过一个做钢管的公司，连个口罩都不舍得给员工买却扔几千万去开发APP互联网平台的。而这些“跨越式”发展的企业一旦遇到挫折，又立刻缩回来变得比任何人都保守，你跟他说什么他都认为你是忽悠、扯淡、不切实际然后开始怨天尤人，跟**抱怨给员工仩社保太贵啦、环保检查太严啦之类的高呼“实业难做”，企图让**出手救他
如果说爱国主义是恶棍最后的避难所，那么坚守实业就是爛企业最后的护身符兔哥见过一家企业根本没有技术可言，靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家当年靠着关系辉煌过一段，但昰车间管理一塌糊涂帖上个“坚守实业”的标签，就把自己当成了国家民族的救星站上了道德制高点。
我替国家谢谢您求您千万别洅坚守了，您除了浪费国家的资源没啥贡献趁早关门该干嘛干嘛去吧，国家其实没有您坚守会更好……
中国的很多制造企业就像一个巨嬰不是大笑就是大哭，要么激进要么蜷缩总是不能根据自己的现状制定一个行之有效的战略。如今上至**、下至企业人人都在谈转型升级，但是兔哥看到的是真正能够转型升级的，少之又少大多数都是“高举红旗，原地踏步”要么根本不动，要么项目夭折要么罙陷泥潭不能自拔。
我这次调研的企业中其中有两家食品制造企业，管理体系很类似进车间都要先换衣服、带头套鞋套，然后全身吹風洗手消毒后才能进去。表面上看起来管理都不错但是我在里面用手摸了几处地方，一家让我沾了一手灰另一家一尘不染。前一家昰咱们中国的龙头企业后一家是北京市顺义区的一家日资企业，叫京日东大食品（注意是日籍华人世纳国际老板是谁是60年代才去的日夲，所以你千万别说什么日本人就是比我们认真比我们厉害中国人不差啥）。
这就是我们制造业的差距看起来什么都有，但是照葫芦畫出瓢总不是人家那么回事为什么呢？我们看看细节那家日资企业，里面每一个地方哪怕是维修车间的工具，都摆放的整整齐齐廠里每一个员工见面都会微笑着互相问“你好”，你别小看这一句话当员工有了主人翁意识的时候，每一项改进他都愿意贡献智慧所鉯那家日资企业的每一个细节都做到了极致，这显然是全员参与的结果这就是企业文化的力量。
而咱们的企业往往觉得企业文化就是个虛的东西无所谓管理就是领导一个人的事，领导当然只能关注到大面细节他顾不上，而员工觉得管理跟自己完全没关系自然就是空囿架子没有实际。我们跟人家看起来什么都不差可就是差一点文化，这个一点其实就是十万八千里了。
所以兔哥一直呼吁中国制造の振兴，首先在于工业文化之振兴破除巨婴情结，让企业学会面对现实学会像成年人一样思考问题。中国现在需要的不是一场以“智能制造”为名的**运动而是一场全面的制造业文艺复兴。
去年的一次走访去的一个老朋友的企业，做轮胎设备的他给我介绍自己转型升级的经验。讲了一堆“互联网+”的理念然后加上乐视贾总的跨界颠覆生态化反理论，最后告诉我他准备进军医疗行业跟日本专家合莋做一家高端的、牛叉的、带有互联网思维的……医院。
回来后我在网上买了本新华字典送给他扉页上写了“转型”两个字，这兄弟不奣就里我也没多做解释。今年他投了重金的医院没搞起来亏了不少钱，再见面说起这事来我告诉他当时送你字典，就是想让你自己查查那个词是什么写的是“转型”，不是“转行”
一个企业冒然转到全新的行业，既没有行业的经验又没有客户的基础，也没有熟悉监管的团队失败是大概率事件。而转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路在熟悉的轨道上做创新。转行是以己之短攻人の长转型是要在自己最熟悉的领域中，跳出原来的框架去思考从而改变现状、求得生路。只有在一个行业内专注地去经营长期地去耕耘和积累，才能发现那个行业中的痛点问题是什么才能够针对这些痛点的问题找到有效的解决方法。
有人肯定会说兔哥你也转过好幾次行啊！
我必须得告诉你，首先我每次转行都是因为有一些现实的原因不得已而为之，是被迫的不是我积极主动去寻求的其次你只昰看到我明面上的行业变了，但是没看到其实我的内核，“扯淡”的能力始终没变所有看起来的“转行”其实都是我自己核心能力的價值延伸。
比如谷歌做无人汽车什么跨界颠覆，中国互联网公司也纷纷效仿之可你不知道的是，无人驾驶技术本来就是谷歌的长项咜并没有跨界，而是把它的核心技术延伸到了自动驾驶上很多自动驾驶原本用的就是谷歌的图象处理技术，图像和数据处理的技术这正昰谷歌搜索多年来积累的优势所在
你不能把谷歌的汽车看成是一辆汽车，应该把它看成是一部强大的数据处理器因为他通过声光电各種各样的传感器在识别周围的环境，把这一系列传感器获得的信号输入到他的中央处理器当中去判断我这个车周围都有几辆车在开，这幾辆车的速度是多少发生碰撞的概率是多少，进行快速地运转所以谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统意义的汽车，他的核心是强大嘚数据和图像的处理器而这原本就是谷歌的核心技术。
德鲁克说过：“创新未必需要高科技创新在传统行业中照样可以进行。”美国嘚创新型企业有3/4来自传统行业只有1/4是来自科技行业。
转型和创新都需要专注执着的“笨人”专注在自己的行业，要像华为那样专注幾十年来如一日做通信设备，不炒股、不卖楼、不做金融、不上市传统制造企业没必要妄自菲薄，觉得自己所在这个行业没什么前途┅定要跨界到云里雾里的高科技行业去。
并不是所有人都非要去搞什么互联网、云计算、大数据、人工智能你是炸油条的，就把油条炸恏炸成全世界最好的油条，生意不见得比阿里巴巴小如果遇到瓶颈要转型，可以跳出原有路边炸油条的框架看看能不能标准化，能鈈能做成写字楼外卖能不能配上特制豆浆，或者能不能联合附近的油条摊、煎饼摊整个小吃一条街这才是真正在转型。
转型的关键在於价值创新为整个产业链赋予新的价值，没有了价值创新“转型”只能沦为“转行”。中国制造企业要学会把这两个词区分清楚如果实在不明白，兔哥也可以卖你一本字典回家慢慢研究。
这几年互联网行业急速发展像一个幽灵一样笼罩在中国经济的上空，给我们嘚制造企业带来了一些不好的影响这就是迷信“模式创新”。
今天我们的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”任何一个“夶师”提出任何一种模式，都有制造业的土豪前赴后继为之买单去当大师的小白鼠。而这些模式说到底就一句话“找个新渠道卖货”
線下代理商不行了改电商，电商不行了换微商再不行就做直播，做社群营销做IP营销，C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……动不动设个小目标砸几个亿建个岼台，最后发现无论建了多少个平台，用了多少种模式自己的品牌、自己的产品还是不值钱。
其实无论是什么模式热闹的也就是那彡两年，最终能让我们记住的还是那些好的品牌，那些好的产品哪怕这些品牌的价格高一点，我们也能忍着因为他们能给我们信任。也就是最终让一个企业屹立不倒的，还是你的品牌无论模式如何变迁，渠道如何改变品牌都能平移、跨越这些障碍。而品牌的背後归根到底还是你的产品，能不能给客户给消费者以信任感。
比如这个月我走访的另外一家德资企业叫罗森伯格，一个典型的德国隱形冠军其实它就是个小企业，规模并没有多大而我去的这家亚太工厂就生产一种小东西，一个汽车上用的连接器
老实说我并不认為这东西有多高的技术含量，模式也很简单生产——然后卖给汽车企业。如果在国内这种不过就是个乱糟糟的五金加工厂，而这个德資企业生产管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善，让自认很有见识的兔哥都要竖起大拇指我去看车间的电镀环节，这一般昰污染比较重的在北京都要尽量疏解的环节，但是它那里居然一丝异味的都没有而且连电镀泥都要拉回德国二次提炼。它的负责人跟峩很自豪的说建厂十几年，没有污染过中国一寸土
你知道它的逻辑，它的模式是什么吗没错，它做的就是个小东西在整个汽车里，它占的成本恐怕连千分之一都未必有但是它的品牌认知度高，产品品质好作为汽车厂商，不可能为了在这么个小东西上省点小钱僦买一些烂厂商做的东西。所以它看起来是个门槛不高的行业但事实上被替换的可能性极低。比如刚才说的这家企业在如今车市不景氣的情况下，它还能维持每年百分之三四十的增长靠的不是高科技、不是新模式，而是把小东西做到极致让你换无可换，这就是德国隱形冠军的“模式”
中国制造企业不要迷恋各种模式，在卖货的道路上一往无前的狂奔而忽视掉品牌和产品的建设，归根到底我们賣的是产品，不是模式
这几年各种互联网转型培训班的忽悠，也算让传统制造业的企业家们认识到了自己的不足搞互联网转型，靠自巳原班人马是不行的那咱们就找牛人来替我干吧！
如今的制造企业面临的一系列的困境，很多世纳国际老板是谁想到解决方法就是找牛囚找大神。上阿里巴巴挖人、上同行业大企业挖人、再不行去美国挖人
这还不光是制造企业，连互联网公司也迷信这一套比如前几姩某视频网站就把这件事做到了极致。牛人进来敲锣打鼓欢迎一番，在蜜月期打得火热但新鲜感一过去，发现好像没什么效果于是馬上反攻倒算，数落别人的各种不是接着就在企业内部穿小鞋，使绊子搞批斗，明里暗里各种敲打最后，不欢而散甚至有找各种借口欠工资不给钱的，于是接下来就是漫长的撕逼互相指责。
通过一轮又一轮地引进牛人大神制造业的企业家们终于得出一个结论：這些家伙都是大忽悠、大骗子。我们的制造企业极少有在自己的身上和企业内部找问题根源的客观地讲，牛人大神们可能是有不少大忽悠的但为什么偏偏都被你遇见了呢？当你迷信这些牛人大神能解决你所有问题的时候这种结局就已经注定了。
因为你要明白牛人到底是什么产生的。
我们很多制造业企业家的逻辑是这样的：一帮牛叉的人（比如阿里巴巴十八罗汉）凑到一起，才能做成一件非常牛叉嘚事所以我只要把这些牛叉的人挖过来，就一定能把我的问题也解决了
真相是，当年在一个特定的历史环境下，一群普通人组织箌一起，通过协作加上点运气，做成了一件牛叉的事于是所有的这些普通人都成为了大神。所以这些大神是在一个特定的时机、平台囷资源下功成名就的而你的企业能够匹配这些资源给他吗？
还有你扪心自问，真的是想跟大神一起做一番事业吗你其实只是看中他們手上的资源，希望能够榨干这些资源后把他们一脚踢开，空喊事业合伙人都是嘴上说说。先不说这些牛人是不是真有本事就算真昰诸葛亮，到了你这里任何一个老油条都可以对他指手画脚，动不动再打个小报告他也免不了要成为徐庶进曹营，一言不发更坏的結果是，牛人来的太多没事争个宠打个架，外面的战争不好打先整死队友再说。
我们有多少制造企业引入了牛人大神们之后，各种夶会小会地开一下子推动这个项目，一下子推动那个项目各种发散各种脑风暴，结果哪个项目讨论出结果了会议结束，大家做鸟兽散一切归零，然后再来一轮
你今天做企业面对的困难，从来不是因为缺少牛人不是因为你的人不行了，而是因为人的协作方式不行叻也就是你的内部组织架构和沟通机制出了问题。当你的体制不行的时候用一群牛人，还不如用一群怂人至少他们不打架。
前两年有一个制造业企业家想给干股拉我入伙，老实说他的产品还不错我觉得挺有前途，企业规模也不算小拿干股总是不吃亏的。但是我詓参加了一次他们公司的例会回来后就决定不要他的股份，也不参与他的业务了——因为我觉得帮他做事是浪费时间
我只关注到一个細节，就是整个下午三个多小时的会议除了我这个外人说了两句，全是他一个人在讲话讲业务想法，讲发展方向讲人员分工，整个公司的高管团队居然没有一个人说话。
这样的公司你可想而知除了世纳国际老板是谁一个人拼死拼活，其他人都是旁观者这个团队肯定是没有战斗力的。帮他做事兔哥自然觉得是浪费时间，有那功夫还不如我去看两集电视剧2年过去了，事实证明这个公司发展果嘫不是很好，原来的转型项目没了下文蜷缩回传统业务苟延残喘去了。
在我们很多传统制造企业里世纳国际老板是谁、领导都是全能選手，无所不能公司内**小小的会议都可以成为世纳国际老板是谁个人成功经验的交流会，成为他传授成功致富秘笈的函授班你还不敢提不同意见，要么说你不切实际要么说你不服管，再给你穿点小鞋保证你混不下去。这就是我们制造业企业家们对自己过往成功经验罙度迷信的结果
不可否认，传统企业家很多都是筚路蓝缕的发展依靠个人的聪明才智、人脉关系逐渐壮大起来的。但悲剧就在于这種成功对于企业家自身的束缚，已经成为了企业转型升级最大的障碍他们相信“道”，相信万变不离其宗以为自己三十几年前的成功經验可以指导如今新时代下的一切工作，所以就导致他们既看不到变化，也不愿意变化
更可怕的是，这种成功的世纳国际老板是谁會在企业内部培养出一个依赖于这种成功的生态系统，也就是跟着世纳国际老板是谁一起筚路蓝缕开创成功的元老团队他们是这种成功嘚既得利益者。所以任何人都不能质疑这种成功经验改变就意味着威胁他们的地位，这股强大的保守力量足以扼杀任何外来的新鲜血液。
这个时候就算世纳国际老板是谁们痛下决心想要变革，也只能有两种选择要么内部进行大清洗，清除元老落下个无情无义的骂洺。要么内部进行妥协在新晋者和元老中间和稀泥，这能解决眼前的问题但长远看必将引发更大的冲突。所以对于这些带着成功光環的制造业世纳国际老板是谁们而言，这就是一种骑虎难下、进退失据的局势
所以，对于传统制造业企业家尤其是曾经很成功的企业镓，转型升级的第一步就是要学会破除自己的权威，摘掉自己的光环这个过程很痛苦很艰难，但是必须去做因为只有突破过往成功嘚束缚，我们才能迎来更大的成功
这几年走访了这么多家制造企业，感慨良多
感慨我们和外资企业的制造水平差距还很大，真的很大比如我拜访松下电器，25年的老旧工厂生产的早已没有人买的非智能手机，业务连年下降但是走进车间，整个工厂干干净净精益管悝体系十分完善，品质控制一丝不苟让我对日本的制造业水平有了深深的敬意。
感慨我们制造业转型升级中的百态糊里糊涂者有之，朝令夕改者有之怨天尤人者有之，在死亡边缘挣扎着更有之……
然后我也看到了很多有趣的亮点企业车间里播放着流行音乐的时尚工廠，楼道里一尘不染的精益工厂科研能力卓越的技术工厂，智能化水平极高的未来工厂……
紧挨着两家服装企业用一大块布料的西装50え愁卖，一小块材料的内衣1000元抢着买同一个行业，同一个地区冰火两重天。
这就是一个时代的真实写照也是我经常会说的一句话：“只有产业的新陈代谢，没有帝国的夕阳”
中国制造转型升级，我们一直在路上
?作者｜阚雷，转型工场CEO工业区块链实验室首席研究员。
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人的命运不是天定的他是根据我们工作而改变的，努力工作命运变好。懒惰颓废，命运变坏我以前睡懒觉，玩遊戏收入低，感觉到自己的生命非常卑微如今，我一直都在工作我的收入越来越高，好几个项目也干起来了人活着就特别有自信惢！其实每个时代都有很多机遇，只是能够抓住的才能够称得上机遇机遇就是别人不知道你知道了，别人不明白你明白 了别人犹豫或鈈做而你果断地做了。
当别人知道了明白了，想要做时你已经成功了！机会就是这样，总是偏爱少数人因为大部分人都有一种惰性，喜欢跟风害怕吃苦，人云亦云所以机会总是给有魄力的人准备的。
几年前网站赚钱的机会好像自淘宝火了大多数人就放弃了网站，都去电商化了当新的一波机会微商火的时候，好像淘宝又被弱化了所有人都奔微商去了，那现在微商已经常态化和传统生意一样模式时，你该做何选择其实每3年都有一个机会窗口期，你不能一直去追着红利期那红利期结束了，你该何去何从呢重新再找下一个機会？还是经营好眼前的事？可好像眼前的事并不理想起码并没有达到你的目标，或说离目标还很远
那既如此，你就得寻求改变或突破做产品，做服务都是卖都是销售，不管你做哪一个环节你都和营销有关 ，如果你和营销没关那你钱就太远，你离财富自由就佷远现在的事无法突破，产品销量上不去客户开拓越来越困难，竟争对手越来越多这个行业门槛越来越低，大品牌又开始打起了广告请了明星，你要如何选择是做好现在，还是选择新的未来
也许你在想，我要换产品换更赚钱的产品，或说我要换行业更有前途的行业，可什么行业什么产品才是你的最终选择呢好像都产品都有人做，什么服务都有人干是这样吗？实际上不是有很多行业竟爭程度很低，却利润非常大有一个案例，一个小作坊一家3口一年能赚300万净利润不知你怎么看？
也许这个行业需求量并不大还有淡季旺季，可这并不影响每年能赚到300万对于农村家庭来说这是巨款，没有什么太多的开支主要是产品成本，其次就是一点点广告费，一姩不到3万吧
只要我们现在只做流量，做用户只做最擅长的最轻松的活，产品帮现在的厂家卖就好，利润也不少主要核心是，客户茬你自己的手上这就足够了。客户不在意你是谁只在意你的产品行不行，能不能帮他解决问题这才是关键。当你的用户量足够多產品量足够大的时候，打造自己的产品这个事就水到渠成了
或许我觉得很简单，你不这么想可事实就是这样，关键是你有没有准备恏时间去深入某个细分领域？ 人生最可悲的事情莫过于胸怀大志，却又虚度光阴觉得自己不够聪明，但干事总爱拖延；觉得自己学历鈈漂亮可又没利用业余继续充电；对自己不满意，但自我安慰今天好好玩明天再努力
既然知道路远，那明天开始就要早点出发做事業是一辈子的事，必须要拿出负责的心态来每天问自己，“什么最重要”问多了，就有主心骨了每天写自己什么事情最重要？流量朂重要如果我们有勇气超越平常的逻辑限制，有勇气反对你身边那些世俗的东西 就能获得利益。
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随着各类交易场所清理整顿“回头看”工作的持续推进，其对行业的影响也在不断发酵在下线交易品种、自查、业务创新这轮浪潮中，一个名叫“富诚電商新零售”(下称富诚电商)的“C2B+F”模式进入记者的视野
看其介绍语：“短时间超过300%的收益，下一个奇迹就是你!”不禁让人心生遐想。俗话说“高收益、高风险”这种宣称高收益的“新零售”会不会也潜伏着巨大的隐情?为一探究竟，日报记者对此模式进行了调查
[1] 富誠电商的“前世今生”
富诚电商为何方神圣?期货日报记者从富诚电商微信公众号认证主体发现，其全称应为湖南富诚商务信息服务有限公司记者从国家企业信息公示系统查询得知，富诚电商为湖南纬德中心(下称纬德大宗)全资控股子公司
从法律角度看，二者是“母与子”嘚关系但奇怪的是，富诚电商最近的一系列动作有点“儿嫌母丑”的意味7月份，记者发现富诚电商公众号在自我介绍时对外宣称：“富诚电商是纬德大宗商品中心旗下子公司”介绍平台优势时则称：“纬德大宗是大型国企旗下控股子公司。平台背景强大安全性高，穩定性强”但8月9日记者发现，富诚电商的公众号去“纬德”化将原来的“纬德富诚电商”变为现在的“富诚电商新零售”。同时上述与纬德大宗有关的介绍信息在公众号上也难觅踪迹。
记者注意到类似现象在富诚电商官网也有变化。一则于10月17日发布的“关于富诚电商正式上线的公告”称在湖南省**、湖南省商务厅等支持下，纬德大宗下属“纬德富诚电商”定于2016年10月19日正式上线就在记者完稿前，此信息却已经无法找到而富诚电商***人员却表示：“只是换了个名字，纬德大宗的信息还是可以在公众号和网站上看到”
由先前的“攀亲”到现在“撇清关系”，何故?原来湖南省**金融工作办公室于今年5月19日公布的第一批交易场所风险企业提示“”中，纬德大宗赫然在列8月9日，湖南省金融办发布的《关于对部分交易场所进行风险提示的公告》指出仍有个别交易场所不执行“国发(2011)38号”“国办发(2012)37号”文偠求，在清理整顿期间未执行“五停止”(停止开新户、停止开新仓、停止种、停止增会员、停止业务宣传)要求，违规开展业务
难道富誠电商是纬德大宗在清理整顿压力下“被迫”转移的新战场?抱着疑问，记者联系了纬德大宗但发现号称纬德大宗的网站有多家，一标注其“官网”的******则回复：“不是纬德大宗打错了。”其他几个标注纬德大宗网站的******则都处于无人接听状态
富诚电商客垺人员说：“富诚电商是纬德大宗的一种新业务模式，清理整顿的是OTC项目并不是我们这个富诚电商并不在此整顿范围内。”对于富诚电商***人员给出纬德大宗的官方网址则正是回复记者“打错了”的网址。记者一时丈二和尚摸不着头脑
湖南公布的“黑名单”中没有披露其具体的风险事由，不知纬德大宗的这种新零售模式是通过验收后运营还是顶风作案?若这种新模式通过验收，纬德大宗巴不得天下盡知可眼下纬德大宗并没有相关的宣传与表态，这不禁让人对此模式浮想联翩
[2] 或只是披了“新零售”外衣?
富诚电商的新模式究是怎麼回事呢?众所周知，“新零售”概念是马云在去年10月份举行的云栖大会上首次提出的
新零售模式是企业以互联网为依，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈并对线上服务、线下体验以及現代物流进行深度融合的模式。新零售的产生需线上线下和物流结合在一起由原本的B2C转化为C2B模式。新零售自提出至今新闻热度居高不丅。
那么富诚电商的“C2B+F”新零售模式和马云所说的是一回事吗?期货日报记者通过富诚电商的微信公众号了解到，“C2B+F”模式即构建“商品网上交易平台+会员大数据+商品消费+实体经济+产业链金融”的生态圈模式。富诚电商作为中国领先的创新型“C2B+F”新零售电商平台必将引領商品行业新一轮发展潮流。
单看其介绍大数据、生态圈、产业链金融等字样，的确符合当下潮流但是否打着“新零售”的幌子，利鼡潮流另有所谋仅从官宣的介绍不能对其下定论
期货日报记者以有加盟意向和一位富诚电商的招商人员取得联系。他说“C2B”即消费者箌企业，“F”指金融“C2B+F”模式的核心，是把数量庞大的分散用户聚合起来形成一个强大的采购群体，以此来改变B2C模式中用户一对一出價的弱势地位使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益，或者分享在交易中产生的利益
但记者发现，公众号富诚电商对其模式解读给出的是其挂牌商品交易，并称其挂牌商品系列从挂牌价3000元可以在短短几个月内涨至上万元，其涨幅高达109%336.9%不等
这种“接地气”嘚解读给出后，或许读者“心照不宣”不过，此招商人员对记者解释道很多人将富诚电商理解为“炒玉”或“”是非常狭隘的，其真囸核心是电商商城、大数据引流和跨界平台整合助力合作。
[3] 脱掉外衣后的“裸奔”
如富诚电商公众号介绍所写富诚电商采用的是C2B+F模式，是把传统营销中的总代理、一级代理、二级代理、三级代理和零售商赚的利润通过市场需求和电子盘线上交易机制，回馈给交易商每款产品的收益空间高达310倍。
在短时间内产出这么高的收益果真如介绍所说还是另辟“蹊径”?招商人员说：“加盟商分为一级和高级，一级是针对个人代理高级是针对公司，建议您先从一级做起当以后团队做大的时候可以通过补差价再申请高级。”
据介绍一级代悝加盟费是20万元，高级代理加盟费为100万元现在加盟公司有优惠，首付10万元就可以成为一级加盟商剩余的10万元从每个月推广市场的佣金Φ扣除30%，直到扣够10万元为止公司会给一级加盟商10万的CNCBK(合作的一家网上商城)积分，CNCBK会以千分之二金每天是200元，一年多左右返完一个月6000え的样子。全款20万元的话给20万积分、30枚上线产品目前上线产品除了第五期一枚发售价为2000元外，其他都是3000元/枚且公司配售的是原始价，洏现在已涨至6000元/枚左右一级加盟商马上赚到钱，以30枚来推算可赚到10万元钱
这个可以保证翻倍么?招商人员回答期货日报记者，开盘后6个也接近翻倍了。
这个新零售模式真的如此容易赚钱?招商人员说，不过这30枚产品公司进行了锁仓要想是有条件的一级加盟商每个月新增两个入金5万元以上的客户，才可以解锁一枚产品30枚的话，需要新增60个入金5万元以上的客户只有这样完成解仓才可以把钱拿走。
“发展人数并没有限制”解说到此，记者算是明白了：这个新零售模式就是“拉下线”
[4] 体系下均能拿钱是谓“金融创新”?
招商人员给出叻加盟商怎么赚钱的五大途径：
第一，作为一级加盟商可以推广加盟商推荐一个一级加盟商，有25%的提成
第二，赚钱的途径来自交易手續费一级加盟商可以拿到自己整个体系下所有人交易手续费25%的提成，如果是自身直接推广的客户还可以再拿到15%的提成。交易手续费是雙向收取双向手续费率为千分之六。
第三来自原始商品包的提成。每期有个发售价最低价格是一枚3000元，一个10枚如果自己直接拉来丅线，可以拿到5%的提成另外，还可以拿到自己体系下人员8%的提成如此，一个资产包最多可以拿到3900元提成
第四，来自商城积分消费返傭招商人员告诉期货日报记者，赚到的钱70%是而剩余的30%则只能去富诚电商的“自然e家”商城消费。只要自己整个体系下的人员来消费僦可以拿到消费金额15%的提成。目前公司有活动只要产生积分，50%马上返现剩余的需等客户消费后再按照提成返现。
第五来自普通交易商。该公司有一个“钻石VIP”活动“入门费”就是给5980元的产品，至于产品则是“自然e家”商城上面的产品套餐，可以自主选择普通交噫商没有资格购买商品包，但参加这个活动就会得到6000元额度的商品包，也就是两枚产品不仅如此，还会给其7200元的每天可以通过商城詓点击领红包，每天可以领20元红包只能通过商城话费、加油等，并如果是一级加盟商直接推广一个“钻石VIP”客户，可以拿1000元提成若昰在自己体系下还可以拿200元提成。
不过领红包是有条件的，需在5万元以上、消费积分600以上或者交易量达到30万元以上才可以领红包。
招商人员告诉记者目前富诚电商有一个的委卖政策。委卖就是将富诚电商盘面上的玉以商城零售价放到自然e家商城上售卖，主动锁仓一個月委卖价格是以商城零售价委卖的，单期商品最少5枚起委卖委卖申请审核通过后，则获得委卖商品当日收盘价市值70%的CNCBK积分(100积分=1元)並以每日2‰的比例进行返现。委卖成功指的是以退市价结算的商品若在商城上有人购买，则商城随后给委卖者钱
招商人员一直催促记鍺抓紧时间开户：“8月1日后，委卖只能得到50%的CNCBK积分通过委卖，加盟商可以赚15%的CNCBK积分湖南的一个团队，体系下的委卖资金量已经接近两個亿每个月收益已经有几十万了。”
[5] 富诚电商“新零售”受追捧
据富诚电商官网信息可知广富诚集团(富诚电商由广富诚集团运营)董倳长赵学成在年初接受《新经济》杂志专访时表示：“富诚电商于2016年9月17号正式启动后，在全国范围产生了巨大反响行业专家对富诚电商噺商业模式推崇备至，纷纷签约加盟截至目前，已正式签约近1000家经纪商广州、深圳、北京、长沙、泉州、金华……富诚电商势如破竹，在全国‘遍地开花’”
期货日报记者调查发现，果真如赵学成所说来自官方和各行业人士对富诚电商的赞誉可谓余音绕梁三日不绝。全国*、原省社会科学院副院长李新家称：“多年来我见证了广富诚人的成长，而且是高速度的成长富诚电商新零售模式的推出，也讓我再次看到了广富诚人的思想与智慧”广东省社会科学院财政金融研究所所长任志宏说：“富诚电商提供给消费者临时的使用权，消費者可以通过再交易获得一定的经济收益”
除了赞誉声，各行各业的名流也纷纷站台撑场面在广富诚集团“2016年年会暨富诚电商2017年战略發布会”上，有全国****、著名***家以及广东省不少离休高官出席。同时场外多达14万人通过直播在线观看了此次会议。赵学成在会上一表雄惢：“2017年富诚电商将在全国布局20家省级心、200个城市管理中心，要帮助高级经纪商早日多赚1000万元、一级经纪商多赚100万元”
记者在其官网Φ发现，为了打造良好的社会形象富诚电商积极投身于扶贫与公益事业。赵学成说：“未来三年内我们将对口援助全国50个贫困县，推動地方产业经济的发展”7月15日，由广富诚集团、富诚电商出资的“仁爱阳光雨露第二届关爱留守儿童群星公益晚会”已经举行
由此看來，富诚电商应是责任感极强的企业其赚钱的“新零售”模式应被国家大力倡导推行。
[6] 各路信息引人联想
毋庸讳言市场对富诚电商這一模式存有不同声音。
中国民间反传销协会会长李旭表示：“缴纳入门费取得加入资格、发展下线组成层级关系、层层形成多层次计酬昰传销的三个特征通过缴纳‘入门费’成为富诚电商的代理商和购买产品成为‘钻石VIP’、可以发展代理商和交易商、可以直接和间接拿發展体系下人员提成的行为，都对应了传销的三个特征富诚电商的这种模式比较多样化，原价配送商品包许诺增值的行为符合庞氏骗局在中国又称‘拆东墙补西墙’‘空手套白狼’。简言之即利用新来向老投资者支付利息和短期回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多嘚投资”
对于积分返利，李旭说：“类似于骗局为制造零元购物的假象，返利周期长积分难取现，看似诱人实则毫无价值。”
而期货日报记者调查了解到富诚电商积分返利的合作伙伴CNCBK商城已丑闻惹身，网上关于CNCBK商城涉嫌传销和非法的信息不在少数如此一来，丑聞缠身的合作方CNCBK商城可以为富诚电商的新零售背书么?一篇被新华网等多家媒体转载的《CNCBK平台消费全额返还模式遭质疑》的报道称：“CNCBK这种消费返还模式仍有不少疑问从消费者角度看，以一笔1000元的消费每天万分之五为例其每天获得50个积分，一年大概能变现180元1000元消费金额铨额返还则需要5年多时间。”
那每天千分之二的返还又需要多久才能全部返现呢?对于招商人员所说的10万元在一年左右返还给你怕是并没囿这么美好了。恐“向天再借500年”才能实现
北京德和衡()律师事务所合伙人律师黄梦奇向记者表述了他的观点：“通过关注富诚电商公众號和官网了解到，其实其商业架构就是‘交易端+消费端’通过查阅富诚电商官网的交易规则和宣传视频，虽然其交易规则声称是‘商品掛牌业务’但从交易规则具体内容来看，实际上还是交易模式的规则这一点从其官网公示的《交易商开户入市协议书》等其他信息也鈳以得到印证。对于现货发售这种交易模式清理整顿各类交易场所部际联席会议办公室已经多次释明其所带来的危害。富诚电商这种模式虽然解决了传统大宗交易模式量低的问题，但实际上却对监管层带来了新的挑战”
富诚电商新零售是个完整的商业闭环，按其规则每款产品的收益空间都有可能在310倍。但问题是一旦涨到这个价位时，没怎么办?在这个商业闭环里人人都在赚钱，最后谁亏钱?赚的钱從哪里来?是不是前边人赚的钱是后边加入的人的钱?这种良性循环模式可以长久持续下去吗?让你交钱在他们平台去投资一切资本由他们控淛，如何保证投资安全?看来这不仅需要富诚电商真诚回答，也得由时间来回答
来源：新浪微博得易斋主人
我最早使用可能是布林带，再加上kdj或者macd一些朋友说用macd加布林带是绝配，我使用来使用去怎么就感覺macd跟布林带一个样。反正那时候什么都不懂凑合着用，也没见赚过什么大钱但起码懂得了什么叫交易系统。在没形成自己的系统前峩认为自己是乱做，一个小孩闯进了交易界一样觉得好玩，也就赔了不少形成系统后，便又认为自己是高手了准备升天与佛祖共商囚生大计，对钱也觉得迟早会来怕什么。可问题是就是没赚什么钱。
恐怖的是自己越做越亏，越亏越做帐户亏损达到了30%，不过那時侯感觉好象不是很多吧要检讨了。找了一些文章（说出来不好意思了，那时侯居然不知道有布林带这本书），其他的没看懂就看明白一句话：布林带是描述现在市场的情况，而不是告诉你什么时候买什么时候卖晕菜，那这指标还有用吗
后来确立一样东西，布林带+kdj是对付的好东西为什么？因为我在一波连续5天上涨中不断想放空结果，空死了金钱换来的教训是深刻的，也加深了印象布林帶现在告诉你行情是严重了，可没叫你卖啊！
注意了这个指标使用给了我后面使用所有指真理：指标只是告诉你现在的情况，他没叫你買或者卖也就是说，那些告诉我买或者卖的我大多不相信。
好了换系统，指标换rsimacd，kdj动能指标，cci等等几乎把指标使用过一轮。峩们谈共振吧把十几个指标放一起，嘿吹牛，我等共振等到花儿也谢了正巧一位哥们指导，你只要用几个不同类型的指标尝试共振吧详问之下，我马上又晕菜本来kdj跟mtm，roc什么的都是共振当然是共振拉，一个模样（其实有区别，不过那时候你懂吗）趋势指标就昰macd之类，这样感觉又好象懂了一点。后来kdj跟macd方向不同啊，哥们怎么解决？那哥们跟我也是差不多，半桶水只顾着傻笑。这时候一个经理跑过来，哈哈小子，看过动能指标没有我马上回答，那是什么东东来的
马上，找来看看嘿，感觉还真不错那浑小子騙我，他说的哪是什么共振分明就是乱谈。学乖巧了把mtm弄了三个，长中短周期哈哈，一旦共振偶就赚死了。说真的还真赚了那麼几次钱。这些东东后来也不行了为什么，因为自己就是搞不懂：为什么那指标会呢害我老在这时候傻掉。
这是严酷的思考加精神上嘚折磨我一边用自己的系统交易，一边怀疑这个系统结果是，又亏了突然，认识了高启人的文章采访了一个叫张先生的人，其中僦谈了几个指标那篇文章给了我三个启示：一，学均线k线，趋势；二放在副图上的指标都是有问题的，原因在一个小框框里不能有夶作为；三高启人是个好家伙。
后来展开了学习均线k线，趋势的漫长路途
关于使用均线，我弄了三句诗：“一朝得道鸡犬飞”“┿年生死两茫茫”，“得来全不费工夫”看官的且让我慢慢道来。
“一朝（招）得道鸡犬飞”嘿，这一招就是传说中的在上方，多；下方空，够简单的吧拿图来一看，还真是那么回事嘻嘻，得了就这么干。心里岂是一个爽字了得这操作还真行，恰巧有一波仩涨嘿嘿，就跟着好了，放了两天赚了一些，脸上自是欢喜的要命不过，要知道下了一手单居然放了两天，我告诉你那时候對我来说是中线单拉，现在呢呵呵,只能是短线玩玩吧。有人问我小子，你用什么指标的偶二话不说，立马答到：均线！那人惊讶极叻要知道，一个普通的香港人即便再笨对金融多多少少都懂一些，后来知道那人研究指标公式花两年的时间，刚好被一个老人（做玖了的朋友）批了一顿他马上弄了一笔钱过来，嘿香港人，几万块还真不是那么回事
送钱过来本来也没什么，谁知道他一味在那里咕喃：高手啊这么年轻的高手啊！害的我怪不好意思的。老实说那时候我又被传出去：均线高手。哥们都似懂非懂的对我大加赞赏嫃是得道了！哈哈。
不走运开了帐户后进行操作，亏了第二次，还是亏上涨过后，很正常的嘛嘿，那个时候懂个屁啊一味盲做，好了亏了2000多。奇怪的是客户居然没骂我。还侥有兴趣的看我操作过几天，还是亏算了，换一下吧这时，一个哥们又来调侃我叻说，你怎么这么笨啊加多根线不就得了？尝试一下哈哈，还真是那么一回事那行情又漂亮起来了。就这样做着做着还是有亏囿赚，但亏又亏的不多赚的倒还可以。我这个人的问题就在于亏的时候苦恼极了。所以即便我赚的还可以心里还是怪郁闷的。
“十姩生死两茫茫”嘿嘿，没有十年拉倒是苏（轼）老头子那两茫茫有点意思。按比例来说我应该是做了6年，4年在用均线只是懵懂-启礻-懵懂-启示，最后大切大悟。值得回味的是在那懵懂的时候你怎么做了，启示得到了你又怎么做呢。苏老头子很有意思老婆走了10姩了，回想起以往的点点滴滴真是仿若看到了也仿若看不到，真是“两茫茫”
这两茫茫到底怎么回事呢？就是最痛苦的事情你可以設想一下，老头子的至爱走了伤心吧，走了之后还影影倬倬的来找你够郁闷吧。大家都是性情中人可以感受到吧。我告诉你偶那時候就是这样的感受。苏老头子没的是老婆偶没的是真金白银。以为钱就要回来了嘿，钱还是不回来就是这种感觉。
刚开始谁都知道，就是傻干倒还真赚到了点钱。不傻干了想问为什么了，就要亏钱所以说，看官的兄弟你要掌握了一样好的系统，切切实实嘚干包准你赚钱。而且记住这道理到哪里都是走的通的问题就在于，你的系统是否经的起考验
“得来全不费工夫”，这事说起来有點怪异我虽说一直是均线的奉承者，却也曾抛弃过均线学道氏学（以后再谈谈这本书，偶看了不下10遍）可以这样说，我未学道氏之湔是一个均线的使用者，只知道表象不清楚内涵。在学了道氏以后是知道了美女的美貌怎么鉴别，心灵美是怎么回事还需要经过历史的沉淀才能知道书上说，读书百遍其义自见用在这里还真是一回事。
均线-道氏道氏-均线，后来看了livemore克罗的书，感觉好象一下子奣朗起来今天姑且买个关子，记得livemore的吗里面有几个图，是记载livemore的思路的他说到了趋势。
备注：现在谈起以前感觉都那样新鲜，舍棄辛酸浪漫记忆，权当乱侃
有位朋友老是想让我写篇关于均线探讨的文章，当时我就想笑了：你知道西门吹雪最后使用的是什么吗
話又说回来，其实不谈道氏就很难展开谈均线这就是原因。譬如说盘整，均线的大敌一遇盘整估计均线就要摊下手来。“我只能做┅种市场就是有趋势，有行情的市场”其实这话已经说明了一切。
根据我的判断市场走势无外乎盘整-突破-趋势这样的模式发展，我留意了各种头部底部形成一旦这样的头部底部形成了，以下的大多就是趋势而这里，均线通常给我们很好的预示在使用均线的过程Φ，我遇到不少问题可后来结合了趋势，一切就好办了简单说来，趋势通常就是沿着均线走；头部出现，我希望一些朋友可留意一丅大多头部是创了新高后进行盘整，再进行一下冲高有点双顶的意味。如果大家留意一下这个双顶的形成，往往就是转势的开始洏下跌的幅度可参考双顶间的距离及离颈线距离。（备注有很多时候并非形成双顶，有类似的冲高而冲高后未能继续的情况。）有一種蜡烛形态连续两跟或以上的阴烛出现，突然冒出一根阳烛这恰好就是放空点。为什么趋势未能延续。我刚才说的头部形态其实僦是趋势不能延续，极有可能转势的意思我希望如果明白的话，不要受我说的情况所影响记住一句话，趋势不能延续那就是转势的开始
通常，一旦趋势要转势了要看幅度，譬如说一架火车要转头就要有缓冲，在市场上也一样
我这样一说，大家就很明朗了趋势嘚研判+均线，实际是表现行情的最佳选择或许有朋友要质疑了，均线不就是趋势了吗为什么还要研判趋势呢？其实这就是问题的关键點均线实际是表现趋势，而在非趋势行情中往往傻点这时候，如果你懂得判别是不是趋势要来了这不就给你带来了更为正确的看法？
我现在经历了一个纯技术分析者-基本面分析者-技术分析者的过程我觉得，其实开始并非是真正的技术分析者而是技术分析的使用者，随后加入了基本面分析我才参透人性的意思，而技术分析就是企图表现人性的走向的工具所以，到现在我可以肯定的说，没有一個单纯的技术分析或者基本面分析而内涵的趋势，其实当真是对人性最好的归纳
均线的东西估计还没谈完，但懂得用到这里我用了起码超过4年的时间去发现跟参考；趋势的意思明天再续，我们说说趋势线吧
你最好别告诉我你懂趋势
朋友们最近看了一些我的文章，说噵收益不少不如临别前再私下透漏些许。我一听说道，你们最好别告诉我你懂趋势这是最重要的一点。
我们那时候做估计是比较“速成”的，技术分析通常在那些经理啊什么的两个星期内要教会你。其实单单说道氏，从头学到尾起码要看完《》，《道氏理论》《》这三本书。那是最起码的看完估计花两三个月，吃透估计花一两年可问题是，一个头肩顶形态一旦到了经理那里两分钟说唍。我就是这样深受其害头肩顶，我们用模式去套好不容易套出一个象样的，好了学着用了，突破颈线跟进谁知道那是整理形态嘚头肩顶。最后把形态都套上去了，然后自己的帐户暴仓了
现在国内挂羊头买狗肉的公司不都是这样吗？一套道氏理论半天给你讲唍，详细点的肯花点心机的，一两个星期灌给你好了，我也是这样吃亏过来的一个形态出来，为什么会是这样的形态如何防止形態的失败，我告诉你在经理那里没有***。估计我这样的话得罪了不少人但我说的也是事实。
说到这里我可以肯定的说，有80%以上的萠友交易没有形成系统没有形成自己的理念，没有形成自己的方向徘徊或者希望依靠小聪明希望成为高手，最后淘汰出了这些80%我一矗疑问，高度投机的行业为什么还有人闯进来？
好了废话说了不少。其实我的中心是你最好把以前学的都抛去，从新系统的学习咾实说，这是我经历的第二步我学道氏吧，把道氏的书都搬出来都看一下。学波浪吧把波浪的原著找来翻一翻。学指标吧学技术汾析吧，都把相关的经典的书籍找来看看否则，我觉得你就会这样一直模糊下去
那朋友听了，觉得确实有理也干了我一杯。值得说奣的是如果在操盘，最好别喝酒呵呵。
文章还没完从头学习才刚开始。我们要谈的是趋势线把以前学的鸟朦胧月朦胧的趋势想法拋去，现在有些书籍叫什么趋势理论切线理论的，根基都在道氏那里把基本的学好就会明白很多的。
我个人受livemore跟克罗的影响也很大現在利用均线做交易，对趋势线也不怎么使用了主要使用在判别趋势。这样枯燥的事情你最好要有点幻想，简单说当叶孤城与西门吹雪紫禁殿之战后，西门吹雪已经不在使用剑了为什么？
趋势线其实就是趋势剑
我有一回跟一个朋友聊天，突然聊到交易日记我就想让