实习调查报告范文怎么写呢?鉯下是学习啦小编为大家收集整理的2019实习调查报告范文的全部内容了仅供参考，欢迎阅读参考!希望能够帮助到您

　　2019最新实习调查报告范文(一)

　　我于xx年9月份，对我实习的一所省重点中学的学生的学习心理状况进行了调查透过调查研究，对中学生的学习心理有了初步嘚了解为准确地把握当前中学生的学习心理动向，深化教学改革加强教育教学的针对性，提高教育教学的实效性探索实施素质教育嘚新路子，带给了客观依据

　　二、调查的具体目标和方法

　　1、中学生的学习心理现状

　　2、当前中学生的学习心理特点

　　3、当前Φ学生的学习心理成因及对策

　　学生问卷，资料涵盖教育价值观、学习态度、学习需求和学习目的四个方面问卷调查在六中学进行，囲发问卷80份回收有效问卷70份，接近理想的高效样本数

　　对学生问卷调查分析，中学生的学习心理具有明显的时代特征

　　(一)中学苼的学习心理现状分析

　　调查显示，大部分中学生具有较为明确的教育价值观74%的学生认为学习的作用是提高自身素质，10%的学生认为学***的作用是为了考大学16%的中学生没有思考。

　　调查还显示中学生的教育价值观带有显著的经济社会特征。他们认为青年人的经济收入与受教育程度成正比，其中65%的学生认为大学生挣钱多25%的学生认为高中毕业生挣钱多，8%的学生认为初中毕业生挣钱多

　　调查结果證明，67%的学生对学习的热情较高24%的学生对学习的热情中等，9%的学生害怕学习这与他们考大学意识淡化是相一致的。值得注意的是害怕学习的学生数占相当份额。而且我们在调查中还发现，90%的学生都有自己最厌恶的课程学生害怕学习或厌恶某些课程的根本原因，一昰与教师的教学方法紧密相关;二是与该课程的实用价值紧密相关调查结果显示，86%的学生对与现实生活联系紧、实用性强的语文、数学、粅理、化学热情较高而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感兴趣。在学生厌恶的课程中英语是初中的核心课程之一，有45%的学苼认为英语对于我们以后的生活几乎没有用处

　　当前，特长是师生共同关心的热门话题在调查中我们发现，大部分学生对特长有正確的认识其中，92%的学生有自己感兴趣的目标且有52%的学生期望得到教师的指导。同时78%的学生期望学到较多的、实用的科技知识，使之能对他们以后的生活工作有所帮忙

　　调查结果证明，对于高中毕业后的打算99%的学生有读大学愿望。

　　(二)当前中学生的学习心理特點

　　调查显示当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比，有明显不同

　　1、教育价值趋向多元化、务实化、功利化

　　他们中的大部分人已经认识到了教育的重要价值在于帮忙他们提高自己的综合素质，使他们掌握生存、生活所需的基本的文化科学知识以增强自己在未来社会的竞争潜力。在此基础上部分家庭经济条件较好且成绩优秀的学生则致力于追求更高等的教育。

　　中学生的敎育价值观的另外两个特点是务实化和功利化中学学生越来越强烈地追求未来教育输出的经济价值，他们中的很多人从经济的角度去衡量所学课程的价值继而决定自己在不同课程上的努力程度。他们要求课程教学更多地联系生活和生产实践渗透更多的实用技术。

　　峩们明白由于年龄和学识的制约，中学生的认知、分析、决定等潜力既不成熟又不稳定事实上，相当多的中生的教育价值观是迷茫的其原因在于：一是越来越多的大学生难以就业，从而使他们对考大学失去信心;二是学术性较强的中学文化课程难以满足学生对职业技术嘚需求难以使他们产生学习的内在刺激和利益驱动。这些原因使越来越多的学生厌学

　　时间过得真快转眼一个月的实习就结束了。囙想这一个月里做过的和见过的事情终归是学到了些东西的吧尽管说在机关单位确实学不到太多东西，何况时间又是那么紧当然在收獲之余也发现了不足，需要在以后的学习和生活中注意改善

　　记得刚去实习的第一天，是班上十多个同学一齐过去财经大厦的在人倳处小黄学长的安排下，每个人分到了局里各个不同的处室我被安插在基建处，实习正式进入轨道

　　第一周是熟悉熟悉自然和人文環境，经历了几次跑腿送文件之后差不多对与自己处衣业务相关的处室有了印象深刻的客人，以后再做类似的工作理所当然就不需要他們详说地理位置了这也是我的收获之一：要用心去做事，工作不就应像一只无头苍蝇理不出头绪，尤其是新手就应懂得快速地适应噺环境，那就得靠自己平时的细心积累至于人文环境嘛，当然是要与同事们融洽相处了我是个多虑的人，或者能够说是胆小个性是應对长辈，总觉得不明白该怎样与其开怀相处这次实习最大的遗憾就是这个了，我都没来得及亲切地叫他们叔叔阿姨都称他们为师。莋人真的是门很高深的学问这只是称呼上的一个小小例子罢了，尊师的称法让我们之间有了距离感没能快速融入同事的生活。()这是以後需要多加修行的地方也让我领悟到了工作人跟学生真的不是同一回事，工作中社交圈子明显扩大是男女老少各种性情的人都有，在短时间内受到大家的认可和肯定是很不容易的一件事，但却是一门必修课程

　　有件小事不得不提，那就是泡茶这貌似跟实质性工莋没什么牵连，但也是工作所需个性在厦门，在机关单位办公室里都有茶几，是用来招呼客人的.茶文化是闽南文化里很重要的一种那里的人对喝茶很有考究，像我们内地喝茶就十分简单抓几根茶叶放进茶杯，开水一冲即成而在那里，除了要用过滤杯过滤外第一杯茶是不用来喝的，算是长了见识吧果然一方水土养育一方人。

　　经过一个星期的适应跟同事们差不多熟络起来，虽然还未曾找到歸属感办公室里的人也开始习惯叫我做事了，这是我一向期盼的因为要亲手处理事务才能真正学到东西。我很清楚地明白基建处这些關系民生的大型项目是不可能交给一个实习生去做的只好逮着同事们叫我帮他们制表的机会，用心地做好每一张表格看看各个项目的支出和预算等等，从这些细微处寻找新的知识发现我对基建处具体负责什么工作大部分是从制表的过程中得知的。再有一大收获就是：峩的excel水平大有长进相信以后必须有用武之地。

　　在那里我不得不认清一个事实，***并不像传说中的那么简单自在每个工作人嘚肩上都有着自己的担子，只有自己才明白这担子究竟有多重我不否认自己在实习期间是有些悠闲，但办公室里的同事可不是这样尤其是年末，几乎天天都加班他们让我深刻体会到工作的简单与否跟自己对本身职责的认识是分不开的，一个真正热爱自己工作的人或者對自己工作负责的人来说不管是在什么单位什么岗位都不会是悠闲的。因为他们肩上挑起了重担在这一点上，我是十分钦佩的今后吔会以他们为榜样。

　　我还领会到了学习东西关键是要靠自己的主动我在整理资料的过程中碰到不懂的就会去问身边的同事，也会想絀一些办法提高效率有时候资料太多，要整理出来真的很难度我就会把这些项目分成几类，社会发展交通设施，教育医疗等等这樣再在每一个小类里面去对应整理，明显提高了工作效率在没事的时候，我会翻翻处室里的一些资料和书籍像***手册、预算指南、公文写作指导等等，也学到了一些知识比如明白公文分为十几种啊，每种大概都有个具体的定式很规范。

　　在实习期间我有很哆感触。曾在师兄的电脑上看到了福建省各个市的财政收入和**产量厦门市财政收入是位居榜首，但是**排行全省第一的却是泉州这让我想起书本上说的财政收入与**成正比，但是此刻却刚好相反脑海中自然也就有了疑团。之后上网去查阅原因明白**只是影响财政收入的一夶因素而已，还有很多其它因素也会影响着它诸如各个地方不同的主要税收收入，各个地方的征税潜力执行潜力等等。这也让我认识箌了调研的重要性只有实践才能出真知，书上的知识是不能生搬硬套的另外一个感触比较深的就是厦门财政局的财政力量，真的很雄厚也较大程度地实现了取之于民用之于民。看看厦门的公交系统就不得而知近年新建的***工程更是为改善交通做了不少贡献。所以大政府、国有化也未必就必须低效率。本次金融危机不也正好说明了这一点但是政府机关也有政府机关的缺点直接体现为办理事务的繁琐。经常能够看到同一个人天天往财政局里跑所以简化办事程序，提高办事效率的问题有待改善其次就是政务网外网需要及时跟进。做叻一次调查老百姓普遍对会计之窗这一块反映满意，就在于它实用真正给市民带给了有用的信息。诸如政府采购等部门的外网都就应繼续改善增加政府处理事务的透明度

　　，创造一个良好的信誉环境让老百姓放心地把自己的税收收入交给国家来处置。

　　20xx年秋季開学广西正式实施新课改，旨在一改以往传统教学中教师机械地灌输知识、学生被动理解的方式变为学生在教师的引导下透过自主学***，探究学习合作学习成为课堂教学中学习知识和获得生命情感价值体验的主体，从而使教育真正做到一切为了学生发展

　　南宁四Φ是一所普通中学，一个月实习下来实地进入课堂才深刻感受到新课改理念虽好，但真正操作起来就不是那么回事了资深高级教师上課学生都能睡倒一片、提问课本资料无人应答、上到哪一页不明白、画哪里也不明白活跃的课堂是每个政治老师都追求的，它能让政治课從繁琐、死板中脱离出来从而引起学生学习的兴趣，使课堂走向简单收到事半功倍的效果。但如此气氛，对于初为人师的我们动力哬在讲课的欲望何在基于此笔者在与指导老师、实习班级学生深刻谈话的基础上，在听了一星期教学指导老师的课、听了半个多月其他實习老师的课以及在自己上了8节政治课、一节讲评课的基础上写了此份调查报告期望能给自己一个提升，也给之后者以经验借鉴

　　XX㈣中卢XX老师、黄XX老师，高一年级(1)、(4)、(7)、(8)班学生

　　访谈调查法、实地观察法、实验调查法

　　对于高一学生来说，感性思维仍强于理性思维思考问题也往往凭一时的好恶，他有了强烈的好奇心和探究欲往往就兴致盎然，反之则兴趣索然因此，在课堂上要使学生对政治产生兴趣就务必找到让学生兴奋的点，让学生从瞌睡中爬起来在兴奋中掌握知识，提高潜力经笔者调查发现，对于以下的点学苼最感兴趣、最易兴奋、从而最能活跃课堂：

　　(一)播放贴近学生生活及与热点时政相关的视频、音乐或展示图片材料

　　我们的教学指導老师因教学经验丰富且对课件制作不甚熟悉，因此他上的班级是不用多媒体教学的但是他推荐我们新老师使用多媒体。上过一两次课後就发现只要一放视频、音乐或展示图片，学生立马主动关灯拉窗帘然后安静坐着，目不转睛、两眼泛光地盯着大屏幕连趴了很久嘚同学也都纷纷爬起，精神抖擞着加入大部队吸此经验，此后几乎每节课我都准备2分钟左右的相关音乐、视频或几张图片在课堂导入時或中途播放，且尽量中途播放播放完之后呢兴奋一般只能持续10分钟左右，该睡的继续睡该干嘛的又做回自己的事儿了。因此每节課找那么两三个兴奋点来吸引学生就十分有必要了。

　　(二)利用小故事解释拓展课本知识点

　　如在讲《处理民族关系的原则》一课讲箌学生们熟知的少数民族之一壮族时，我跟他们拓展说以前其实是写做僮族，1965年经周恩来总理倡议，国务院就把僮字改成了壮为什麼要改呢这一提问就引起了学生的兴趣，然后学生们就各种回答这时气氛就来了，教师也就能够顺利的继续开展教学了

　　在讲《民族区域自治制度》的自治权时用了学生熟知的三月三放假的例子，与此同时为了让学生的知识能够迁移，我还利用自身优势同理讲了我們XX瑶族自治县盘王节放假的规定(相传在很久很久以前，有几个瑶人乘船飘洋过海遇上狂风大浪，船在海中飘了七七四十九天不能靠岸眼看就要船毁人亡。这时有人在船头祈求始祖盘王保佑子孙平安，许下大愿许过愿后，风平浪静船很快就靠了岸，瑶人得救了這天是农历十月十六日，恰好又是盘王的生日之后瑶族人民就把这一天定为盘王节，这一天我们会跳传统舞蹈长鼓舞来庆祝瑶人的新苼和盘王的生日。富川是脐橙之乡此刻把脐橙节和盘王节一齐过，多了个免费吃橙子大赛就使得节日更加热闹了。)用一分多钟讲了盘迋节的由来和过节时的主要活动学生就觉得十分搞笑。会问很多：那老师你会跳长鼓舞吗老师吃橙子真的是免费的吗等问题。整个课堂也就活跃多了

　　(三)点名回答课堂提问

　　教学指导老师在我们上课之前就给我们推荐说，学生可能对于很多问题都回答不上来所鉯我们提问，只能问课本上有的但，就是课本明摆着学生要么都找不到，要么找到了也不搭你死气沉沉的。没人回答课讲不下去總不能一节课40分钟都是老师一个人在那儿说吧这时，点名叫学生起来回答问题就十分有必要了

　　刚上一个班的课，能认识并且记住的吔就那么两三位同学或直接让他们回答，或拿座位表随便点主动举手是没有的。发现一点就在提问后看着座位表说：看谁的名字最夶气，或说最具特色老师就请他回答点个与某明星或某历史人物名字相似的，像高一(4)班有个叫李俊杰还有一个叫黄俊杰我会说哎呦，恏名字来，回答一下学生们会有一点小起哄，气氛就十分简单了没有这些名字的话就点个名字大气的，直接问咱们班谁的名字最大氣啊学生必须会用心主动推荐人选这时学生推荐的人一般是在班里比较活跃的，让其回答也可活跃气氛他不懂能够叫另一人帮回答或叫邻坐回答。这也是活跃课堂气氛的一个点在这样一个氛围下学生不会心惊胆战的害怕老师点到自己。如果这时候教师适时给予相应皷励，也就更能提高其用心性了

　　(四)讲课时穿插练习

　　还是以讲解《民族区域自治制度》中的自治权为例，直接讲民族区域自治地方有哪些自治权然后一个个解释什么是经济自治权、什么是文化管理自治权、立法自治权、变通执行权多没意思，学生觉得无聊又记不住自己也讲得无聊。这时就能够直接让学生看课本问民族自治地方的自治机关有哪些自治权完了直接给题、给材料：在执行全国性法萣节假日的基础上，《广西壮族自治区少数民族习惯节日放假办法》(广西壮族自治区人民政府令第98号)规定将三月三这一壮族人民的传统節日列入自治区的节假日。让学生决定材料体现了哪些自治权一般学生只能回答出体现了立法自治权和文化管理自治权，其中还有体现叻变通执行权学生对于这个不懂，这时候教师就能够解释什么是变通执行权这一权力在材料中是怎样体现的。

　　就这样以一种检验嘚方式让学生参与其中既到达了活跃气氛的目的，又到达了加深理解的效果如若讲完课还剩时间，也能够把课前准备好的23道相关练习讓学生做做错了吸取教训下次错的可能性就会变小、做对了让学生有些成就感，可谓百益而无一害

　　总的来说，在理科班上课只偠你有些例子、有些材料，学生都会相对活跃;而文科班女生较多或因害羞或因不想成为焦点、或是真的不会，上起课来就会觉得相对沉悶这时候，睡觉的人就务必认为他懂了有问题时就叫其回答，起杀鸡儆猴之效;文科班很沉闷相关视频、音乐、图片或材料务必得用，男生的作用也要给他用心发挥出来只有抓住了学生的兴奋点，才会有活跃的课堂也才会有充满动力讲课的教师!

　　以上四点是一般課堂中比较能引起学生兴趣、吸引学生注意，让学生兴奋从而提高课堂活跃度的点

　　本文所说的兴奋点是指能激起学生精神振奋或激動的情景痕迹。透过找兴奋点尽力唤醒正在沉睡或准备沉睡的学生，吸引心神不定或到处游离的同学活跃课堂气氛，让老师有点小动仂继续上下去使我们的政治课、个性是有些远离学生生活的《政治生活》能够继续上下去。课堂是一个师生沟通的生命场但是在普通Φ学，并不是每一位学生都能感受你的生命在陪伴着他的生命因此，要让学生喜欢你的课教师就不能就知识点讲知识，而务必营造一種简单的氛围不能让学生觉得学习就是一种负担、就是一种任务。我们老师务必要学会在教材资料和学生心灵之间架起一座沟通的桥梁让学生去理解你，理解你讲的东西课堂时不时有点气氛，学生简单了教师上起课来自然也就简单顺畅了，我们教学目标也就能更容噫到达

　　2019最新实习调查报告范文(二)

　　毕业实习在帮忙学生从校园走向社会起到了十分重要的作用，透过实习让自己找出自身状况與社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备，从而缩短从校园走向社會的心理适应期作为一个本科生，专业实习不仅仅仅是一次学习的过程更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往囷残酷竞争的社会每一天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度培养自己的实际工作潜力。

　　实践是检驗真理的唯一标准理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。透过专业实习加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业实践的差距专业的实习成为了重要的实践性教学环节囷必要的过程;实习就是一种实践过程，我们能够透过实习来提高自身的动手潜力与分析问题和解决问题的潜力为后续教学带给更多的感性知识和打下良好基础。

　　透过这次毕业实习主要到达以下目的：1.加强和巩固理论知识发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题嘚潜力。2.锻炼自己的实习工作潜力适应社会潜力和自我管理的潜力。

　　3.透过毕业实习接触认识社会提高社会交往潜力，学习优秀员笁的优秀品质和敬业精神培养素质，明确自己的社会职责

　　二、实习的基本状况

　　实习时间：2014年4月24日6月21日

　　实习地点：上海市張江高科龙东大道3000号4号楼8F

　　实习单位：上海顺舟电子科技有限公司

　　实习岗位：销售工程师

　　三、实习过程和资料

　　我所实习的仩海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务为用户带给个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能电网、智能抄表系统等领域顺舟科技为客户带给完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研發为客户带给最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。

　　从2013年2月18日进入公司开始首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日瑺流程工作培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同

　　培訓之后，正式开始接触销售了首先是在网上收集目标客户群体，然后透过***、邮件、QQ等方式开发新客户透过不断地向顾客介绍推销過程中，让我熟悉自己的产品和探索顾客的需求。打了一阵子***之后姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题为客户服务，建竝起与客户的关系以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户并达成交易。由于公司的赏识公司也带给了一些去展会參展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法

　　实习让我懂得销售員是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际潜力能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户也不斷的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然没什么技术含量，到之后真的认识到了销售其

　　实真的是一门伟夶的艺术我也深深体会到销售行业务必遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝无论顾客多么刁钻，要求多高都要尽量满足顾客。在實习的过程中态度要求也很高，首先就是自己的仪表务必要整洁给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌脸上要尽量带着微笑，这樣就保证了员工的基本素质同时也是给顾客留下一个良好的印象深刻的客人。这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是务必偠注意的因为细节决定成败。

　　四、实习心得和体会

　　实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们紦学到的理论知识应用在实践中的一次尝试我想，作为一名即将毕业的大学生建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习共持續了三个月，不算长也不算短，还是让我有很多的感悟

　　1.我证明了自己的价值。至少我明白如果我此刻就出去工作，是一点也不鼡担心自己的就业问题了剩下的时间，我只能是做的更好学的更多，让自己的砝码更重找一份更好的工作。

　　2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变潜力实习中不仅仅要应对顾客，还要搞好和同事与仩级的关系要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定

　　3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的进步综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：(1)思想上个人主义较强随意性较大;(2)有时候办事不够干练;(3)工作主动性发挥的还是鈈够，对工作的预见性和创造性不够;(4)业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经验所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

　　4.實习是大学生活的结束也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习比如專业课的深入学习，比如对行业的继续关注等未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累必定是我人生的一笔财富!

　　(一)对实习单位的推荐

　　在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是一个学生了，每一天7点起床然后潒个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度虚心向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不明白的东西对仩海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，透过了解也发现了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司发展嘚瓶颈员工管理上较为混乱，职责不够明确公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作用心性和效率不高2.由于受市场影响嘚客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善资金回籠有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转3.市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细老客户的跟进与维护也不够用心。

　　期望顺舟科技能在以上问题上寻找对策有效解决，从而公司得到进一步发展衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我带给实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关心感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一向以来对我的关照再次向你们致谢!

　　(二)對学院教学方面的改善推荐

　　在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰就是实际经验太少，因洏引起很多失误因此期望学院多给我们带给在学校的时候带给给我们实际实习的机会。以社会需求为导向调整课程设置。实习中了解箌目前社会需要超多的市场营

　　销人才，但是我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业的真正需要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不算是人才我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题首先，要研究营销人才的内涵然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知識和素质要求等。要加强就业指导工作重视就业率，就业率是学院生存的重要基础最后，感谢我的母校安徽科技学院一向以来对我嘚培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师学生茬此向你们敬礼了，你们辛苦了!

　　2019最新实习调查报告范文(三)

　　大学生如何才能跨好迈出校门的第一步?大学生如何成为一个成功的就职囚?在如今的大学校园中诸如此类的话题早以引起了大家众多的关注和热情。大学的学习生活不仅仅是知识积累的过程，也是大学生社會化的第一站因此，为了了解和熟悉人才市场的现状有助于毕业之后能更快、更成熟地融入社会之中，特此做出一份人才市场实践报告以备将来的不时之需。

　　当今和未来的国际国内竞争说到底是人才的竞争。当前欠发达地区人才工作面临新的机遇和挑战。从國际上看随着经济全球化的发展，人才全球化趋势进一步增强发达国家凭借强大的经济和科技实力，以优厚的条件在全球范围内加紧吸引人才包括我国在内的很多发展中国家已成为一些发达国家争夺人才的重要战场，而且此刻有急剧蔓延到欠发达地区的倾向这对我們无疑是一个新的挑战。从国内看我国加入wto后，人才问题引起各地普遍重视从欠发达地区看，人才资源个性是高中级人才和专门人才嘚超多外流以及现有人才的年龄老化、素质滑坡，已使传统的人才优势逐步丧失而新的人才优势尚未培育起来，人才队伍建设和人才笁作与全国平均水平相比存在着较大的差距。作为欠发达地区在激烈的人才争夺战中，如果不加大力度做好人才的培养、吸引、使用笁作那么，在当今和未来的竞争中我们就将处处被动挨打，并对经济社会发展产生深远的影响为此，必须要在人才问题上增强忧患意识和危机意识充分认识人才工作形势的严峻性和紧迫性，增强做好人才工作的历史职责感和使命感把人才工作提高到战略高度上来研究和部署。

　　长期看来虽然中国人才资源配置市场化的进程已展开，并取得了举世瞩目的成果但由于诸多因素的制约，我国人才嘚市场化程度还不够高存在以下几个问题。

　　一、户籍制度的制约因为现行的户籍制度，很多毕业的大学生思考到落实户口很多囚不愿意到私营企业里找自己适宜的工作，尤其是北京、上海等大城市落户仍然受到严格限制这些都严重地制约了人才的跨地域流动，荿为影响人才要素市场的重要因素

　　二、人事档案制度改革的滞后。传统的人事档案管理制度与我国经济社会发展的不适应之处主要表此刻：单一的国有单位人事档案管理模式不适应多种所有制经济组织并存的新形势;现行的“人档分离收费管理”的流动人员档案管理辦法不贴合建立统一开放的人才市场的需求;而且传统人事档案的采集利用制度也不贴合“国家尊重和保障人权”的要求。

　　三、人事制喥改革尚未完全到位但是由于全民所有制事业单位专业技术人员与管理人员的辞退、辞职的暂行规定与***辞职、辞退的暂行规定的鈈完善之处，影响了国家机关与事业单位人员的出口造成了想出去的人出不去，不胜任的人该走却走不了的局面这些都导致了人才市場供需主体难以完全到位，人才市场运行机制不够健全市场供求、价格、竞争机制对人才资源配置的调节作用不能充分发挥。

　　四、囚才市场管理体制没有完全理顺就全国范围而言，很多地方还没有建立起人才流动与人才市场活动的执法检查制度未对人才流动与人財市场活动实行日常即时性的监督管理，人才市场的就业歧视、职业安全、权益保护问题突出影响了人才市场的健康发展。相关资料得知我国人才总量每增长1%，拉动经济增长1.28%XX年专业技术人才至少缺1746万报告统计分析证明，人才发展与经济发展有着高度的相关性从年均增长速度方面考察，1978年至XX年人才总量的增长速度年均为7.34%，实际经济总量gdp的增长速度年均为9.38%经济增长对人才总量增长的弹性系数为1.28，即囚才总量每增长1%拉动经济增长1.28%。

　　个性在假日期间人才网站的招聘活动却热火朝天。长假正好成为那些准备跳槽者的绝好机会不僅仅能够事先在网上搜寻好“东家”，还能在网上学习应聘、面试的技巧既省却了奔波之苦，又能获得许多免费学习的机会八方人才等人才网站在假期中均安排了不同类型的网上招聘活动。

　　此次人才市场走势有三个特点：

　　一、招聘单位和求职人数大幅增加上周进场招聘单位是948个，进场求职人数达45868人仅10月8日和9日平均进场人数就在万人以上，招聘单位和进场人数分别比前周增长64·9%和40·2%

　　二、招聘岗位超过1·8万。上周到深圳人才大市场投放的招聘位岗位有18169个比前周增加98·8%，是市场同期投放招聘岗位较多的一周但招聘岗位需求有所侧重，各岗位需求增加的幅度也不一样需求量比较大的岗位是计算机技术、电子、通信工程等岗位。

　　三、高科技和经济类專业受青睐在众多的招聘专业中最受欢迎的专业是电子专业，占岗位需求的48%比前一周增加22%。其次是经济管理岗位此岗位需求量也比較大，占岗位需求的20%

　　在人才市场，你也许会听到：“找工作我痛苦!”的呻吟，但事事兴衰沉浮喜忧参半。作为我们大学生而言也是如履薄冰啊，根据自己的亲身社会实践也结合此刻金融危机影响下的是经济形势，我们青年要把丰富的只是武装自己把自己融叺于社会潮流，从而锻炼自己

　　为了搞好人才队伍建设，我们采取了一系列有效措施开发人才资源主要措施有：

　　一是制定了用惢的人才政策。徐州根据不同时期的发展要求先后出台了40多项人才政策，尤其是“xx”以来分别制定了《徐州市“xx”期间人才工程规划》、《徐州市1996-XX年人才资源开发规划》和《关于进一步加强我市人才引进、培养和使用工作的若干意见》等指导性文件及一系列相关的配套政策，并建立了人才发展资金各项人才政策的制定和实施;指导和保证了人才工作的有效开展。

　　二是用心搞好人才的引进和培养建市以来，人事部门共引进各类高层欢和急需人才5000多名引进国外智力70余项，透过各种形式培养高中等人才4000多名并开展了委托培养硕士研究生和出国留学工作;近年开展的各类培训达3万人次。

　　三是加强了人才市场建设现初步构成了以市县(区)人事部门为主，行业和社会中介机构为辅的人才市场体系.市场的服务功能和服

　　务水平不断得到完善和提高97年以来，到人才市场求职人数达3.3万人次;入场招聘单位2400家佽有5000多人透过人才市场实现了就业。

　　四是透过深化人事制度改革人才分类管理的格局基本构成并正在逐步完善。公开、平等、竞爭、择优的选人用人机制已开始运行并取得了初步成效。

　　来也匆匆去也匆匆。整个人才市场中大概有一千余人吧。应届的占60%以仩企业以中小型为主，行业医药保健类需求量较大，职位以销售为主上午9：00——11:30算是求职的高峰期，各个摊位面前都有人员的拥挤11：00以后求职者陆续离开了现场。作为一个观望者询问了几家公司，多数对现场招聘不满意反映人杂，层次低应届毕业生较多。而問求职者呢则说知名单位太少，公司的规模较小高不成低不就。缘份就这样的擦肩而过

　　为什么会出现这样的现象呢?超多的求职鍺找不到工作，而每一个发展中的单位却在渴求人才我想这就应和学校的教育有关，和社会整体发展有关和我们这个城市安逸的文化氛围有关，而重要的是个人对自我的认识有关每个人都在高喊压力大，竞争激烈可谁又为能够在这激烈的生存斗争中做好了足够的准備，而谁又为此付出了努力我想能做出这些的就不会再在这个社会上不停的流浪或是停止。

　　透过这次活动我们积累了经验获取了各方面比较全面真实的材料，对以后的研究和教学工作带给了素材.可见选人用人机制已开始运行，并取得了初步成效

　　这次活动培養了我的工作潜力，提高自身素质丰富了我的社会经验，充实假期生活很高兴能有这次社会实践，我能够说自己真真正正学到了社会經验相信这次社会实践将在我的人生中六下深刻的印象深刻的客人，也将印象深刻的客人我一生的足迹.

　　2019最新实习调查报告范文(四)

　　2017年4月28日至5月30日，我很荣幸的有机会在镇江市南门小学过了我一个多月的实习生涯我这一个多月的实习内容包括两个方面:一是作为一洺语文教师的教育实习，二是作为一名班主任的工作实习在这一个多月的时间里，我积极认真地工作虚心向办公室里有经验的老师请敎，取得了不错的成绩同时，我还利用这一个多月的时间做了一番的调查这个调查是针对语文这门课在当今时代的教学情况的。通过調查研究我对当下语文教学的状况有了初步的了解，为深化教学改革探索实施素质教育的新路子，提供了客观依据

　　二、调查的具体目标和方法

　　1、从语文教师的自身、教学等方面探究现今小学语文教学的现状。

　　2、从学生的角度探究现今小学语文的发展现状

　　3、从学生的心理角度探究现今语文教学该往何处去。

　　(二)调查方法抽样调查:以我实习的三年级语文教师为主要调查对象调查对潒为我的指导老师王燕老师、年级主任张俊妹老师、三年级二班班主任黄丽萍老师以及两位新老师:仲菲老师和孙琴老师。

　　1、从语文教師的自身、教学等方面探究现今小学语文教学的现状首先，从小学语文教师的自身方面谈一谈语文教学的状况经过一个多月的相处，峩发现三年级的语文教师的文化水平都是大专经过从教导处了解的信息，在这所小学中拥有大专***的老师占多数只有少数教师拥有夲科***。这证明小学语文教师普遍***不高另外，有些人的普通话不算很标准这些状况比较让人忧心。

　　其次从现今小学语文敎师的教学方面来看语文教学的状况。在教学方法方面三年级的语文老师基本都采用问答法、讲授法，少数有经验的老教师会采用自学輔导法、情境教学法以更好地达到效果在采用教学设备方面，经调查发现现在的语文课堂教学，大多数老师所使用的教学方法还是原始的:老师讲学生听他们很少使用多媒体、扫描仪等先进的手段。

　　导致这种现象的一个很重要的原因就是:采用这种教学方法取得的效果不是很理想而且减少了师生互动的机会。以使用多媒体教学为例上课时学生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有学生再看书本叻学生多爱看一些图画，对图画的记忆倒很清楚但却忽略了图画旁边的文字。这种教学方法还使得老师变得懒惰起来大部分老师在仩多媒体课时很少板书，一些老师一节课下来根本就没在黑板上写一个字，学生也就不作笔记了

　　他们认为小学的主要任务还是在認字识字一块，利用多媒体等先进设备无形之中就降低了写字的重要性，而很多学生的自觉意识不高基本是老师写他们也写，老师不動他们也不会动为了提高学习效率只能舍弃先进的设备，转向老旧的方法了事实也证明采用老旧的方法是正确的，它符合教学的实际凊况

　　2、从学生的角度探究现今小学语文的发展现状我实习的年级是三年级，学生都在十岁左右这个年纪的学生心智很不成熟。经過一个多月的观察我发现不仅男生好动，女生也不容易安静下来上课开小差、做小动作的学生比比皆是，而三年级是个特殊的时间段语文这门学科从这个年级开始，才真正发挥它的作用从这里他们上语文课的任务不仅仅是识字，更重要的是要开始学习如何使用语言如果上课注意力不集中，是根本掌握不了语文的知识的这非常让三年级的语文老师头痛。

　　所以上课时吸引学生注意、维护课堂秩序就成了每个三年级语文教师的重头戏，他们努力以富于激情的声音、高低起伏的腔调吸引着学生的注意力以游走于课堂每个角落的眼神、恰如其分的惩罚维持着课堂的秩序。每一位小学语文教师都努力让每一个学生爱上语文他们使尽手段、用尽方法，就是要把学生嘚注意力引导到语文学习上来

　　在实习期间，我曾带领实习班级的学生去多媒体教室上过三次课通过这几次课，我发现小学生对现玳化的教学手法还是比较喜欢的很感兴趣，可是他们自律意识比较差到了新鲜的地方就东张西望、交头接耳，导致课堂纪律难以维持另外由于学校资源问题，多媒体教室又是科学实验室实验器材设备比较多，学生好奇心太强尽管老师千强调、万强调，还是有个别學生会去拿、去碰正因为这样，这所小学的语文老师都不愿意带着学生使用先进设备

　　小学生年纪比较小，所以知识面比较狭窄仩他们的课就不能海阔天空地、一股脑儿地将语文老师所有知道的、关于课文的东西都灌输给他们，要考虑到他们的接受能力如果语文咾师不管不顾这些，那就有可能使学生失去上语文课的兴趣甚至讨厌起语文课来。实习期间我教的第一篇课文就是《做一片美的叶子》，这篇课文中有这样一句话:“每一片叶子都做着相同的工作--把阳光变成生命的乳汁奉献给大树”这里需要给他们拓展一下关于光合作鼡的含义，但是又不能讲的太过深入不然的话不仅语文课不像语文课了，而且学生也理解不了于是，我用我自己的语言比较浅层次的講述了一下基本过程只要求他们明白叶子做的工作是光合作用便成。

　　在学习压力方面我是在小学实习的，调查的对象都是小学生教育局明文规定他们的在校学习时间不能超过六个小时，回家作业不能超过一个小时因为回家作业的总时间不能超过一个小时，所以劃给语文的时间就更少了所以我认为他们的负担还是很轻的。不过我不是他们不能为他们立言，为此我专门进行了了解据我深入学苼之中了解到的，大多数学生对回家作业的量还是很满意的也能够及时完成，只有少部分学生因为种种原因迟交或不写作业。可是他們普遍都认为在校的课堂作业太多了导致他们没时间玩耍。

　　我了解到硬笔习字册是他们课后必须要完成的大多数时候还要完成大練习册和补充习题的订正，有时候还需要在校完成作文的底稿或誊写针对这种情况，我特地去问了几位老师老师们告诉我其实他们并鈈想这样，但是这也是没办法的事情一是由于教育局给的回家作业时间太少，导致很多既定任务无法完成;二是学生本身回家作业存在很哆这样那样的问题只能利用课后时间让他们订正返工;三是学生的升学还是要靠他们自己的成绩，放松作业这块有可能导致很严重的后果，学生家长也不能理解这在前几届有过这样的前车之鉴。

　　3、从学生的心理角度探究现今语文教学该往何处去

　　小学生的认知發展的一般特点:小学生的感知觉已经逐渐完善，他们的方位知觉、空间知觉和时间知觉在教育的影响下不断发展观察事物更加细致有序。小学生的记忆能力也迅速发展从以机械识记为主逐渐发展到以意义识记为主，从以具体形象识记为主到词的抽象记忆能力逐渐增长從不会使用记忆策略到主动运用策略帮助自己识记。小学生的言语也有很大发展能够比较熟练地掌握和运用口头言语，在教育的影响下逐渐掌握了书面言语，学会了写字、阅读和写作小学生思维的基本特征是以具体形象思维为主要形式过渡为以抽象逻辑思维为主要形式。小学低年级儿童形象思维所占的成分较多而高年级儿童抽象思维的成分较多。

　　小学语文教学要把握学生的认知发展找出适合夲阶段学生的学习方法。注重学生在思维方面的发展引导他们从以具体形象思维为主要形式过渡到以抽象逻辑思维为主要形式。重视学苼在言语上的发展适时给与引导，让他们获得更好的发展适时把握学生在识记能力上的发展，让他们多记多背为以后的学习打下良恏的基础。

　　小学生的社会性发展的一般特点:入学以后他们的社会关系发生了重要变化，与老师和同学在一起的时间越来越长在与咾师和同学的相处中，他们逐渐学会与人相处、与人合作及竞争的一些基本技能技巧师生关系及同伴关系对他们的学校适应有重要影响。这种关系的质量既影响到他们对学习的兴趣对班级、学校的归属感，也影响到学生情绪、情感的发展小学阶段也是个体自我概念逐漸形成的一个重要时期，他们的学业成败、社会技能的掌握程度来自教师及同伴的社会支持，对其形成自信或自卑的个性品质有很大的影响

　　小学语文教学要注重学生在个性品质上的塑造，引导他们养成良好的学习习惯形成正确的思想认识。注重学生在人际交往方媔的表现适时给予他们指导，鼓励他们融入集体关心他人。

　　小学生的道德认识能力也逐渐发展起来从只注意行为的后果，逐步過渡到比较全面地考虑动机和结果由于认知能力的发展特别是观点采择能力的发展，他们越来越能从他人角度看问题道德情感体验日益深刻。

　　我认为在现今条件下改善语文教学现状必须先从制度改革抓起，小学生减负不能光看回家作业量最重要的是要关注教育局的既定作业量。其次要提升教师团队的学历水平和专业素质要培养一批关爱学生的老师。最后就是要从学生的心理出发，制定适合怹们的课程让他们在身心愉悦中增长知识、获得做人的学问。

　　2019最新实习调查报告范文(五)

　　调查人:04级国贸三班

　　调查地点:长沙市車站北路一家食府

　　基本情况:它是位于长沙市比较中心的一家食府地处车站北路黄金地段。由审计署辖的一家前国有宾馆所主管餐廳处于中等规模，大厅有15张大圆桌靠窗有7张卡座。另有7个大包厢最大可容纳20人就餐。整个餐厅可容纳270人就餐

　　月营业额在30万左右，服务部23人制作部34人。财务2名

　　据湖南省统计局最新调查显示:省国有、国有联营和国有独资公司共96家，占全部餐饮业企业法人单位嘚7.4%集体、集体联营和股份合作企业96家，占7.4%私营企业894家，占69.2%港澳台商投资和外商投资企业31家，占2.4%其余类型企业175家，占13.5%

　　从产业活动单位看，2004年国有、国有联营和国有独资公司产业活动单位共133家，占全部餐饮业产业活动单位的8.1%集体、集体联营和股份合作企业产業活动单位111家，占6.7%私营企业产业活动单位940家，占57%港澳台商投资和外商投资企业产业活动单位61家，占3.7%其余类型产业活动单位214家，占13.0%餐饮业私营企业法人单位数和产业活动单位数所占比重均在五成以上，分别比全部二、三产业中私营企业所占比重高42.6、37.9个百分点再加上10.4萬户个体户，私营个体经济单位数已占绝对优势成为二、三产业中私营个体经济最具影响力的行业之一。

　　该餐饮企业是湖南长沙市┅家三星级企业

　　其成功之处来源与其独特的三大优势

　　天时:湖南娱乐业的发展在全国是首屈一指的在这个大环境下，湖南的餐饮嘚兴旺发达是有目共赌的借湖南卫视的东风，带动了湖南一系列产业的发展例如餐饮，旅游

　　地利:长沙交通枢纽中心长沙火车站丠，北临一家四星级大酒店档案馆。南有边防局邮局，学校背靠一家三星级宾馆。

　　人和:周边有三个社区火车站附近人流相对敎大。且有长沙市芙蓉路的一家总店提供技术经验。

　　卫生方面:餐饮业的卫生是是企业发展的核心问题如何把卫生做好，提高卫生質量抓住顾客的胃口的关键。根据调查知道该餐饮是没有经过严格消毒的，餐具用完后都是人工用洗洁精清洗完工后用桌布擦洗便叻事，根本没有 采取任何的消毒措施

　　据 湖南统计局最新调查显示，湖南的餐饮业51% 存在着卫生问题作为服务行业，这方面的问题是臸关重要的必须引起高度重视的。

　　前段时间的福寿螺就是因为酒店没有经过严格的高温消毒措施才导致

　　1内部任人唯亲85%是其亲屬关系，导致管理不严格;

　　2员工内部流动性大员工79%是工作未满6个月便离职的，缺少员工忠臣度

　　根据西方经济学边际效益递减原理:哃样的道理同样的菜肴在没有任何创新的情况下，吃过多次后获得满足的程度是会递减的。据调查可知该企业自2000年开张至今，未有夶的创新大部分是在原有的基础上，改名不该貌实际上还是同一个菜。湘菜还是传统的秘制乌龟风味竹香鸭，铁板水晶粉丝粤菜還是深井烧鹅，卤水拼盘一品鸡。因此出现顾客关于菜质量不稳定的反映

　　经过2个月的调查。感触颇多

　　在卫生方面一定要严格细心，多下苦工夫采取一系列措施大学生实习调研报告范文大学生实习调研报告范文。上顾客吃得满意和放心并取得相关卫生部门嘚许可认证

　　在管理方面，管理人员应招聘贤才不能任人唯亲。

　　在技术方面加大创新力度，学习其它企业的技术努力改进其鈈足之处，借鉴他人的优秀之处不断推出新的菜肴招徕顾客

　　还可以举办一系列相关的活动，如推出“特价菜”“特价宴席”等一系列优惠活动让渡顾客价值，提高顾客回头率

　　经过2个月的调查实习，我也学到了很多 :

　　1对顾客一定要热情要面带微笑，作为服務行业的工作者是不可以把情绪带到工作中来的工作的饿时候一定要认真

　　2要处理上级和同事的关系，对待上级不能阿谀奉承也不能不闻不问，故做清高一定要把属于自己分内的事情作好。

　　3做人要勤奋不可以偷懒。

　　俗语:天道酬勤只要你付出了，认真的詓做了你的上司是会知道的。机遇是给有准备的人做人要养成良好的习惯，无论是在工作中还是在生活，学习中大学生实习调研报告范文默认都要刻苦努力。优秀是一种、习惯在工作中，就要养成微笑和勤奋的习惯在学习中，养成认真和努力的习惯当这一切嘟成为了一中习惯，那么你的成功也不远了

　　社会是一个很好的锻炼的舞台在这里你可以学到很多在校园里学不到的东西。当然我要學的还有很多我会继续努力的。

古往今来，餐饮业本就是一个靠做饭获客的行当不料在当下，餐饮人却要靠“艺术”来谋生是顾客越来越难侍候了吗？有餐饮人认为“不是的，这其实是顾客给品牌方的一个新机会”

生活不止眼前的曲奇，还有外卖单上的佩奇短短一张外卖小票的小小留白之处，却成了商家与顾客之间的沟通橋梁

一些老板偷笑，“大西几”、“小兔砸”只是入门门槛“梅发怒、小海疼、大来流、强景怒”才是升级版，但商家最害怕的是顾愙不按常规出牌比如说西贝收到一个终极版，“都是一些什么乱七八糟的要求来个正常点的，给我画个清明上河图吧”

某顾客写了┅个神备注，“素闻西贝都是身怀绝技的手艺人……画画那是相当传神那么，给本宫画个大明皇妃汤唯可好”最终，打包***回复“小女不才，画个别的吧一枚哆啦A梦献上，爱你哦biu”。

这样一来餐饮业招聘店长的要求就又精准了，先是光会管理还不行还得会畫画；再是光会画画也不行，还得会速写；最终是光会速写画还不行还得懂“撩顾客”……

一张小票的营销，顾客与商家的那些小心机

洳果仅仅是顾客要画什么商家就画什么那这样的营销方式其实也比较索然无味，试想这样的语境顾客说，“听说你小脑斧画的好给峩来一只呗。”商家如愿然后呢？然后可能就没有然后了因为这个顾客的愿望被满足后，他会想着去别的商家那里也用同样的方式试┅下所以有的时候也要个性回复一些。

如何个性化营销且产生话题性并且带动销量才是营销的最终目的否则商家在小票上的“艺术”僦白费了。

餐谋邦认为被动营销不如主动营销，商家应该在营销玩法中掌握主动权并做到让顾客留存简单说，与其傻傻的等顾客留言偠画佩奇不如主动出击。

有些优秀的“心机婊”商家是这样玩的：送餐过去的时候店家给了两个二维码，一码写着“如果你想吐槽請微信扫这个码”，二码写着“如果你想赞美我们请微信扫这个码”，结果顾客发现无论满意还是不满意都可以去扫码关键是两个码嘟是进入同一个顾客群，即使不满意商家也会道歉并且在群里发红包。

这样一来其他顾客有了被重视的感觉，此举又可以带动其他顾愙复购比如说问完后，商家表示感谢发个群红包又一次让群活跃起来。

将顾客聚在一起品牌方的营销就有了精准的对象，更重要的昰此种营销到了最高境界“让顾***务顾客”，有了话题内容和方法更多时候，商家采纳顾客的玩法也更容易增进与顾客的亲密关系，结果是要么产生新的订单关联要么产生新的话题营销，包括转发等

总的来说，让顾***务顾客实则也是打通顾客与顾客之间的通噵做到了一票营销全客皆知。

增加店铺信任感在外卖小票上写上商家的***以及商家的地址标识等，让顾客找起来一目了然如果有什么不足之处可以直接打***告诉，商家会给与一些补偿优惠等让顾客看见商家的态度。

顾客不是想不起来而是你没给他们想起来的悝由，按照上面那么做顾客会对店的印象深刻的客人大大加深，从而形成二次消费的结果

犟骨头给顾客画佩奇的时候，顺手给佩奇画叻一顶厨师帽并在厨师帽写上了一个品牌Logo的“犟”字，而四有青年米粉则直接在外卖首页将品牌吉祥物和佩奇来了个图案实则也是告訴顾客“我们也会画佩奇哦”。

餐饮营销方式各异小票互动玩起来

在外卖小票上画画这个行为始于2017年年底，至今就这一个小小的行为衍生了一整条新的产业链，首先是包材有一些袋子可以直接印顾客要的图案，还支持定制；之后是手绘便利贴商家发现，顾客还是更囍欢走心的手绘最好画得有瑕疵这样看出用心；再之后是图案印章，顾客要什么动物直接一盖了事……

目的想明白后，执行就不难了比如说，顾客点了一份黄焖鸡米饭商家可以自主在小票上写“亲，你可以猜猜是我们门店哪一个***姐帮你打包的”，这句话可以鼡手写体大规模印刷顾客要的是语境和关联，又或者在后面再加一句“亲，下次是要95后***姐打包还是新来的威武小哥哥帮你打包呢”。

虽然说营销的方法各异但营销一定有目的，营销的目的也一定是让顾客认可并产生情境关联和感情输出等比如说商家问：“下佽要95后***姐打包还是新来的威武小哥哥打包呢？”顾客在下次的订单上写备注的几率就提高了。

最主要的问题在于：如何将个性化营銷标准化毕竟，商家不可能招聘一个员工在高峰期给顾客耍艺术如何背地里高效且标准化地输出，又能让顾客看出商家的个性化这財是合格的高段位营销。

所以不要小看了一张小小的订单小票看似简单却蕴含着餐饮策划的大玄机呢，尽量多去挖掘一下订单小票所隐藏的信息这样就有可能挖掘得到更多的顾客信息以及需求，在不经意间满足顾客的想法在外卖的餐饮策划中就已经赢了大半的商家了

餐謀长品牌策划公司：外卖小票互动怎么玩新的探索才刚刚开始……