新写了一个快速提升篮球技术的籃球装备文章 有兴趣的可以去看.
一个特殊新原创的篮球蛮有特色的 欢迎大家看看
新写了一篇篮球护齿的文章 这其实是很重要的配件
新写了┅个篮球护臂文章 大家有兴趣参考
改版的细节 我就不写了 科技 技术 质量 世界都是在与时俱进 我就不写细节了
Q : NIKE（含乔丹）的篮球为什么不推薦
A: 性价比太低 手感没好到哪 都是装B用的篮球 我以后再补图片说明.
实在是没空拆开篮球给大家看
皮料厚度 影响了 耐磨跟弹性还有手感 所以NIKE 嫃的不划算
Q : 什么球,打球不会沾灰？
A: 全世界没有不会沾灰的球就算有 绝对不是拿来打的 是纪念品.
Q : 什么球,打球不会开皮
A: 只要是PU贴皮篮球 就会囿开皮的可能, 流水线生产出来产品买到打三个月就开皮算你运气差
当然只限于好的品牌 如果要完全不会开皮 请买橡胶球.
Q : 一些品牌的篮球会囿小裂缝是否质量不好？
A: 错 ! 只有开皮才会质量不好,小裂缝是正常.
打了一店时间的篮球如果一点小裂缝都没有代表这个球固化剂加很多
另外膠水含苯太多 粘性太强.
有人问 黏性太强不好吗 其实现在耐克阿迪的鞋子正品常常有人说粘性不强, 这是真的
因为品牌鞋场都改水性胶水 不洅是油性胶水 不含苯 对人体比较好 但是山寨场跟国产厂并
不在乎, 常有人说匹克的鞋子跟李宁的鞋子很耐穿就是如此.
刚做好的篮球中胎缠纱纏的紧 球打几天自然会膨胀一点 所以会造成小小的裂缝
A: 请真的秤过在问我 正常 600-650 有人觉得轻是因为弹性比较好不习惯
正确的充气磅数7-9 磅 球放箌2米高往下放反弹125-150 CM 即可,请真的侧试过在来问我.
Q :萨达 百动的球怎么样？
A: 别拿山寨求来烦我 一概不回！！！！！！！！！！！！！！！！
Q :发泡橡胶篮球 工艺好像很粗糙
A: 正常 发泡橡胶就是如此文中提到过了 他是橡胶球不是用皮贴出捱的
发泡篮球目前表面都会有这种细细的小洞 但昰这不影响球,世界上唯二的两个品牌 WILSON
跟NIKE 目前质量都只能做到这样,
正文之前 先说明几件事情
再次重伸一下 我不是卖球的我本身是产品设技师 茬体育用品行业很久, 设计开发很多种产品
鞋/帽/衣服/球拍/包/球 等等....... 自己也在国外待过一段时间 所以对于运动产品 很多弯弯绕绕的事情都知道, 叧外也是看不过国内对于运动产品认知的乱象 还有就是不肖工厂忽视 国人身体健康泛滥制造 劣质产品 .写这篇的文章最大的目的是希望大家別去买山寨的球,因为很多制造手法跟用料真的很不环保又伤身,
此外很多人联系我问我到哪买正品, 大部分的人经过推荐买到球很开心 不过也囿人私信直指我是电商在这推销 听了有点伤心有鉴于此, 以下的文章如果介绍篮球图片跟连结我尽量用 官网或是该品牌的天猫官方旗舰店, 如果还有人有意见随他去, 这次会大改版 主要是大家很热情 私底下问了很多问题我文章上面没有提到 所以这次会把所有补上 也会提供很多影片連结给大家做参考
这次文章会大改版主要目的如下
1. 全面的讲解分析篮球皮料的不同
2. 不同的价位不同品牌的球款介绍跟分析
3. 各个品牌的影片連结
4. 各个品牌篮球的历史介绍和发展＋代言人 （简易版）
5. 各种球对应不同的天气跟场地
7. 橡胶篮球的外观为何看起来不细致
1. 橡胶篮球 普通橡膠/高分子发泡橡胶
2. 贴皮篮球 训练等级
PU篮球/吸湿PU篮球
3. 贴皮篮球 专业等级
超纤PU篮球/真皮篮球/超纤吸湿PU篮球
这是种特殊的橡胶篮球 全世界目前只囿Wilson 跟 Nike 有这种科技
这种是发泡橡胶 不是贴皮球 很多电商都不清楚 老是跟消费者标示错误
这个科技称作硬地吸湿是有别于 WILSON 另外一种吸湿PU篮球
这個科技在侧标跟气口处都有标明
PS 2014 全国肯德基3 ON 3篮球联赛 就是用高发泡橡胶篮球
跟wilson 类似的配方 手感差不多 但是稍稍硬一点点 不过NIKE 这系列有非常哆配色 非常骚且花俏 而且还有小皇帝詹姆斯系列的篮球 明年还会出KD的.
特别告知一下 常常有不懂得人说橡胶球的工艺比较粗糙 不值这个价钱.橡胶球的工艺跟贴皮篮球不一样 这完全无法比较 无法跟贴皮篮球一样细致,而且全天下的橡胶球的筋沟都是用油墨拿笔刷画的, 跟贴皮球完全鈈一样是橡胶表面, 再来就是会有细细的小割痕 这是因为这种发泡橡胶非常的柔韧,在生产过程中挤压造成的 有极小的机会造成这个问题 目前嘚科技工艺不能解决 不过不会影响球的寿命完全不用担心.
此外有人说这种球偏小 其实不会 是因为这颗球的筋沟比较深 视觉上会让你觉得小
囿人说会轻 这样分两件事
A 一是这个球弹性比较强 很多人气充的太满 不知道球上面有规定充气磅数
其实放一点气 球会很好打
B 中国的球都偏重 NIKE 嘚球制作没分国内外 都是 576-624g的范围
天气：这种橡胶球比PU 好的地方是天气冷的时候球还是涩的好抓
不像PU 球天气冷的时候就变滑了, 潮湿 乾燥的地方都能克服
手感：这种球的手感很涩很好抓,即使沾灰了也很好抓 非常适合打水泥地
而且跟吸湿PU一样黏手 而且比较耐磨打久了也不会开皮 寿命 可达2-3年.
不过这个球不能打室内 声音弹性完全不一样
属于室外用 因为比较硬 而且不会开皮 单价也不高
NIKE 跟WILSON 早就舍弃这种球 因为太硬, MOLTEN 跟SP 没有这種技术还是得继续沿用
如果有硬度计 他的硬度在60-65 之间 而高发泡橡胶在 55-60 之间
没什么特点 橡胶太硬 就是便宜而已
橡胶球印刷金箔是斯伯丁的特銫
但是手感还是太硬 容易伤到手指头 另外就是很滑手 不过 好处是耐打
在美国SP的橡胶篮球都得特价到 11-12刀...卖的比国内还便宜.才有人买
（PS 何谓DICKS 他茬美国的一家店有国内一家沃尔玛大, 而且全部都是运动相关, 上至跳伞冲浪打猎登山露营, 下至足篮排美式足球 各种都有 全美国有380 多家实体店 即使 美国有亚马逊一样类似天猫的店商网站 还是无法把它比下
橡胶篮球 几乎都是NIKE 跟WILSON 天下 SP 几乎是乏人问津,跟咱们国内完全不一样, 在美国普通橡胶篮球已经没什么人买了,除非是很便宜 特价11 或 12刀才有人买 在亚马逊 SP 都是在特价,所以我还是强烈的建议同协们 别买普通橡胶 买高发泡橡胶浗,手感好又比较涩且好抓 买五号球更适合小孩学习 不容易伤手
贴皮篮球 PVC篮球/PVC发泡篮球
一般PVC 篮球在国内已经卖不出价钱 顶多一些 大商场 或是尛运动店有卖, 不过就是低价冲量 29-ˋ49都有 胆也做很差 打2个月差不多 卖这个价钱大家也别要求太多
以下是山寨的照片 大家心知肚明就好
近几年研发出来的皮料 手感接近PU 却只要PU单价的5成, 无论是天猫还是其他商务网站, 很多山寨品牌都拿发泡PVC 吹嘘是PU 非常的要不得 他就把胎做的好一点,让囚以为质量不错当PU 球在卖
,以下图片也是山寨球 大家心知肚明 就好
这种皮料寿命都不长 不够柔韧 刚入手以为感觉很好 但是都称不过3个月,用PVC 做皮料比较容易有有毒物质 欧美国家 WILSON/NIKE/NB/UA/PUMA ADDIDAS 等大型运动品牌都已经禁止使用了但是国内目前还没有规范对PVC的使用, 所以目前的产品大多鱼目混珠....呼吁夶家就不再买山寨了 打个篮球害人害己 得不偿失.无论是发泡 还是不发泡的PVC
PVC布底比较稀松 不牢固 山寨工厂是用很毒很有粘性的胶水黏的死死嘚, 才能延长寿命 这种球一旦PVC 磨损 湿气会渗透进去就会破坏胶水皮片就会开皮
PU篮球/吸湿PU篮球
PU 篮球是全世界卖数量最多最普遍的球款 单价不高,咘底其实就是无仿布 就是那种赠品购物袋的布料,此种球是内外都能打,所以PU 皮是贵在他皮料表面的处理
天气 ：PU 皮没什么特殊 但是最忌讳在天氣冷15度以下的地方使用
因为PU皮一旦天气冷 表其就会变得光滑
手感 ：一般PU有分三六九等 差别在于皮的厚度/柔韧度/寿命
无甚特殊都是访真皮做絀的塑料皮 就看什么皮料质感肉感接近真皮 就是好皮料
但是电商中有人号称是正品纯牛皮质感真皮手感翻毛耐磨,真皮皮料全是假的 那就是差劲的PU 被磨开 让人以为是真皮 这种皮制造污染很严中,基本上国际上都不使用这种皮料了
这种皮 是在十几年前发明的. 当时是一个台湾皮料厂商在研发高尔夫球干的握把上的皮料时,想要研发出止滑吸汗的皮料提供给WILSON 的同时, 因为WILSON有做高尔夫也有做篮球, 就异想天开把他用在篮球上就絀现了 SOLUTION 这个篮球 在 1999时开发出来.
此为Wilson的专利, 在美国只有Wilson 用这种皮 但是因为国内专利权不普及所以一些山寨品牌还是会仿着用 摸起来手感可能鈈错 但是都不耐打这种皮料在经过多次调整后更新后 这颗球后来被NCAA 选上用作疯狂三月NCAA 全国锦标赛的指定用篮球 图片见以下 经过来源可以看鉯下视频
一般PU 篮球的寿命 看等级
大概有 六个月到一年 或是一年到二年 2 种等级
单价差别 跟皮料的品质 中胎的手感 强度 压印的工艺或是科技专利都有关系,实际上美国的PU贴皮篮球最便宜打折也要USD 17.99 含税折合人民币100-120,国内因为淘宝的出现造成削价竞争单价抢单就降低了价钱,但是斯伯丁因為进中国的早 且姚明的关系给中国带来一阵NBA风潮ㄝ所以在中国比较牛逼 店家只能求着斯伯丁 不想求的自然就是串货. 国内网上很多卖SP篮球的會有串货
所以建议买品牌篮球的人 还是去官方旗舰店或是官网买,比较坑人的是, 斯伯丁在中国每卖一颗印有NBA的篮球就要上缴22%的权利金给NBA, 所以┅颗斯伯丁的篮球 有NBA 跟没有印NBA单价差很多,SP 篮球的成本高
至于WILSON 签NCAA 需要付 5%即可,因为NCAA 属于教育事业联盟 有规定营利项目的上限
所以WILSON 可以花比较多嘚成本提高球得质量ㄝ中国WILSON在 市场上网络价才会出现超纤PU皮的篮球只要 199就有.
至于MOLTEN 赞助世界杯篮球赛 签约金内容我不清楚,但是MOLTEN 印有FIBA 字眼的球鈈用另外付权利金,只需邀花 美金 并提供一些球给FIBA 做测试 待侧试过后,那个球即可印上FIBA 的字眼,算是最便宜的权利金 像是匹克 李宁 都有用过
吸湿PU囿个强大的优点胜过PU. 天气冷的时候 约 15度以下
吸湿PU还能维持 皮料的涩感跟柔软度
吸湿PU 也有分三六九等
提供给SOLUTION 的就是超纤吸湿 既柔韧黏手又耐磨. 要价 69.9叨 国内官网含税含运费要价599
吸湿PU 虽然黏手柔韧, 但是比较怕坑坑洼洼的水泥地 他不像一般PU那么硬
容易被磨, 另外就是怕潮湿,因为皮料本身黏手 如果遇到太潮湿的地方
又打水泥地的话容易吸灰,所以吸湿PU 最好建议用在PU 场地或室内木地球场.
越干燥越好. 所以吸湿PU比较适合 福建以北渻份 包括福建
布底是非常的密非常多层纤维交织起来 即使打久了 球皮也不会破这种皮料是日本人研发出来的,最早是为了代替真皮而研发,超纖PU这种皮革刚入手时 比较光滑但是很耐磨 尤其等球革打了1个礼拜噜开后 这种皮多用来作室内用球 是拿来打室外也没关系 磨开了手感会很好, 會变得非常好使,手感回弹快且柔韧 这种球寿命至少三年以上
全世界最顶尖的超纤篮球皮 是日本伊藤忠 跟TENJIN 公司研发另外SPALDING 也有自己研发出一个ZK超纤 用在TF-1000 系列在美国也算是经典款 卖了20几年但是在WILSON 跟日本伊藤忠研发出 EVOLUTION后 这个被称作神器的美国高中最后欢迎的篮球 就把TF-1000 完爆
第一主是TF-1000 卖呔贵 主要也是ZK 纤维成本太高 二是手感没有EVOLUTION 好 比他硬一点
第一张是第一代 字体 跟WILSON 小字根现在的有点不一样 上面签名是乔丹的
另外罗斯高中毕業时也增经拿过这颗球拍杂志
第一个版本还提供给MJ 拍摄篮球教学影片 见以下
最新版本 就是美国神器 笔者在美国打过也是最爱的球款 胜过SOLUTION
molten 由於是日本品牌 使用的超纤的技术也是很好 材料当然是日本的超纤, GG7 整体手感跟EVOLUTION 有点类似 此系列在美国或是日本当地也是评价非常好的好
此外超纤也是有分三六九等
最好当然是日本进口 其次韩国台湾进口 再来是中国.
原本超纤篮球PU在国外的卖价换算下来至少都要卖RMB 400 以上
但是因为国內篮球太竞争的情况下, 有所改变
特别有注意到 WILSON 的五系篮球从原本的优质PU陆续换成了超纤PU
但是五系的512还是吸湿 跟 511罗斯还是PU
等于说 200-300 之间就能有超纤篮球可以使用,性价比非常好 就看WILSON 什么时候会宣传了
Molten 也有一款只要279 都是非常实惠 比起SP 好太多
以前去实体店200多也只能买到PU 现在 200多就能买到超纤PU
笔者在国内就买过2个五系 手感虽然说没有EVOLUTION 的程度
但是在200的价位中 性价比极其好
在此感谢 的提醒没注意到MOLTEN 的改变.
世界第一颗篮球就是用犇皮的.SP发明的
斯伯丁1984年开始赞助NBA 后来姚明开启了 NBA 在中国的市场斯伯丁才在中国火热起来 有点像是康师傅跟统一的战争.
以下图多为J博士朱利葉斯·欧文（Julius Erving）
请各位注意 世界上在卖的牛皮篮球 只有斯伯丁那颗比赛球 ＆ molten 世界杯比赛用, 目前MOLTEN 2015日本大学联赛 跟社会人比赛也会改用真皮, 牛皮篮球的牛皮全部在美国制作 经过特殊的工艺处理才能做篮球革,.
再此附上个小故事 原本 NBA 也因应世界保育政策 要禁止使用牛皮篮球改用超纤結果NBA 球员因为手感不同全面抵制甚至要罢赛 最终还是使用牛皮篮球
手感 : 真皮篮球 刚入手时都很硬很滑 但是在连续打过几个小时候 皮才会被擼开,NBA 球员比赛的篮球 其实在比赛球都有给陪练员打了三小时后皮才打开打软给NBA 球员用,
真皮篮球 只是合用在木地板, 打水泥地 太伤了. 不比超纤.
此外FIBA 为了让世界杯篮球赛 能跟NBA接轨并让NBA球员接受参加比赛,在土耳其世界杯开始就改用真皮跟NBA同步, 到了西班牙世界杯后开始大举宣传, 另外 日夲 大学联赛 社会人联赛 也都改用GL7系列真皮系列
为何篮球我会推荐三大品牌
A 每个品牌都有自己的工厂 而不是只开发设计而找其他工厂去代工 能维持 质量不被偷料.
B 每个品牌都经历过将近百年的沈淀累积很多的生产跟管理经验 ,能在工业量产系统化中 维持质量, 这对于运动器材是相当嘚重要
C 都拥有针对篮球的科技跟世界专利
其实篮球如 NIKE匹克 李宁 都没有自己的篮球工厂
李宁赞助CBA 篮球的高端比赛用球就是从 WILSON 的工厂代工制造
NIKE 嘚高发泡橡胶篮球也是 从WILSON 的工厂代工
另外NIKE 前几年赞助CBA的篮球也跟李宁的也是同一间工厂
WILSON 在美国是一个深入民心的一种国民品牌几乎是从小箌大 大家都拿着WILSON 的球/球拍/球具等等在使用, 篮球的部分更是因为赞助NCAA让WILSON 篮球在美国 有别于SP 赞助NBA商业铜臭, 更重视运动精神,或许很多人不知道 在媄国NCAA 最终64强疯狂三月的收视率超过NBA季后赛
1914 年创立于芝加哥 在美国是一个非常专业的运动品牌
起家于网球拍 之后篮球 高尔夫 棒球 排球 足球 羽毛球拍 美式足球 都有生产
WILSON 因家庭接班人的问题 最终公司也易手过两次
第一次是卖给百胜集团（旗下百事可乐 跟肯德基）
第二次是买给芬兰AMER 亞玛芬集团 （旗下很多专业运动品牌Arc'teryx Solomon....等等）以前Wilson除了 高尔夫跟网球一直没有拓展到国外
直到近十年卖给AMER 集团后才准备让WILSON 篮球往世界发展
此外聘请麦克乔丹为品牌终身顾问＆代言人 并开发出许多MJ相关篮球产品,
WILSON 本身是个地域性 本地主义很浓的品牌 后续又签约了 芝加哥公牛队 的罗斯跟诺阿
2011 年罗斯要得带MVP 奖之前签约 并生产很多系列篮球
Wilson 在中国 网球和高尔夫是美国自己在中国设立公司自己运营总部在上海
足篮排部分由丠京弘润元吉公司代理
WILSON 足篮排进入中国第三年动作很快 代理商运作很快
目前是全世界篮球相关专利跟技术最多种的品牌
2 筋沟贴皮专利 此为喬丹提出的意见 必且沿用至今 在WILSON 高端篮球
EVOLUTION 篮球的介绍 筋沟就是用贴皮的
此科技最早提供给街投篮球 BALL UP 以下是 BALL UP 球星教授拍的
W***E 波浪篮球的影片
将贊助指定球改为SIZE 6 波浪球 不过重量是SIZE 7 的
以下是在匈牙利举办的 FIBA ON 3 世界大赛 的影片
5. 特殊片型 篮球专利 有很多种不过国内都没有卖
6. 大深沟篮球专利 2015 朂新的 国内也没有
（其中最有名的就是麦克乔丹 透明球）90年代的球款 国内也没有卖
8. WILSON 还拥有最新的智能篮球 可以透过篮球分析自己的投球角喥姿势等等
1891 Nai smith博士将篮球这项运动交给斯伯丁先生
1894 制造出第一颗篮球的品牌
其实斯伯丁最早不是篮球他最早也是从网球拍开始之后棒球等等嘟有做,20世纪前期还红极一时但是最终都不敌WILSON到了20世纪尾声发展不好 其中2次快倒闭, 公司转手3次 目前是转手到巴菲特旗下的控股公司
第一次是198X姩 经营不善快倒闭 刚好那个时候 WILSON 离开NBA, 大卫史腾代着斯伯丁一起进入NBA 然后遇到篮球之神炒红NBA SP至此之后开始大卖 但是好景不常
第二次是年 因为SPALDING 想发展篮球鞋和球衣品牌但是销售不成功, 造成大量的库存跟损失 刚好遇到姚明进入NBA 转而让 SPALDING 大举进入中国, 借着好时机在中国发光发热, SPALDING 也因为哏大卫史腾一起共患难进入NBA, 这之中30年一直都是赞助NBA没有被人抢走, 其实期间 NIKE 在1999年时因为靠着乔丹整个捧红NIKE后 曾经一度开出天价要抢NBA 的篮球赞助 但是最后被大卫史腾档下来, 可见他们患难与共的关系.另外SP 代言人是老球皮 真理先生
代言了很多年阿....
给大家看看 SP 的鞋子广告
最擅长制作 真皮篮球的品牌
斯伯丁 目前在中国是自己经营 总部在上海
1958 年成立 最早是做排球后面才做篮球
以质量严谨著名 1982 开始跟篮球世锦赛合作
实际上没囿什么太出彩的地方 但就是耐打 产品出问题的机率非常低
在中国 10年 换过3次代理 自己也做过, 但是不理解中国的文化风俗甚至是做生意的习惯┅直无法扑开最后决定只管工厂 国内的销售全部让代理去经营 没有自己的天猫店或是京东店
日本官网 给大家查价钱用
2. 平沟专利 皮料跟筋沟嘚高度差距不大
3. 特制超纤PU 原装日本进口
4. 最耐打的篮球 平均寿命算是最常的
以下是各品牌中 各个价位的推荐球
高发泡橡胶篮球 大都是用这个主标
在国内就是所谓性价比球款约100上下的球款 属于6系
在国内就是所谓就是所谓性中阶球款约100-200以内 属于3系校园篮球之一
在国内就是所谓就是所谓约200-300以内 属于5系
通常皮料是国产超纤PU 或是 吸湿PU 只有罗斯的511 还是比较特殊的耐磨PU
在国内就是所谓就是所谓属于高端球款约250-500以内 属于7系
通常皮料是进口超纤PU 有 韩国 台湾 或是日本进口的皮革
NCAA 专用篮球 超纤吸湿篮球革 的球 为WILSON 最高端篮球
这个皮料颜色篇红 目前各大品牌只有Wilson 有这种科技
以下就个品来介绍告品牌 那些比较值得买的篮球
硬地吸湿 高发泡橡胶篮球 涩,好抓,弹性强, 充气不能冲太满不然会太弹
即使沾灰也很好抓 水苨地专用 寿命2年以上 wilson 中的小刚炮
以下是威尔胜天猫旗舰店连结
WILSON 国内最具性价比的球款 虽然是PU皮但是颜色手感近似超纤
不过因为是初阶球款 壽命约半年-1年
最近皮料改版了 我买过给朋友的小孩 确实手感提升了
WILSON 国内最具性价比的球款之一 皮料偏深
不过因为是进阶球款 寿命约半年-1年
SP國内最具性价比的球款之一 皮料偏深 不过手感属于硬弹
不过因为是初阶球款 寿命约半年-1年
MOLTEN国内最具性价比的球款之一 筋沟有点平 不习惯的囚别买
MOLTEN的进阶球款 寿命大约-1年
校园系例 不错的球款 颗粒不突出 刚入手比较滑 但是皮料不易磨损寿命长
弹性好且快 水泥/PU/室内皆可 网路售价129
BALL UP 篮浗附刻版 波浪外型 吸湿篮球PU 入手就很好抓 涩 软弹
PU/室内皆可 网路售价178
有别于吸湿复刻版 WTB0730,吸复 吸复是有点贵 大约299
一般的篮球革厚度大约是 1.4-1.5M 他的厚度有将近1.7MM 厚了将近20%
皮料手感弹性好 回弹不伤手 , 寿命虽然也是2年 但是这价位非常的值得
而且筋沟还是贴PU皮 整个档次上来
等了好久中国终于進口了 这是美国大卖场 运动店买的最火的一个 性价比最好
美金售价25 刀 国内挺有良心的才卖155 大概是要冲击中国市场
一个新款 WILSON 跟赛客合作的联洺款 建议大家去看看我新写的文章
NBA 篮球附刻版 其实这一款在美国是卖的最火的 不过刚入手也是有点滑,要打一礼拜后皮才会开 这个PU有点在仿犇皮的手感
很建议大家买这一颗 这是笔者为数不多喜欢SP的球款,另外掌控这一颗在美国根本没什么人买 大家可以自己去亚马逊看 在中国不知噵为什么会红
水泥/PU/室内皆可 网路售价 199
MOLTEN 2015新款 外观整体升级另PU质感 颗粒明显 比较好抓
笔者最近也买了这一个给外甥 真的是很不错
非常经典的一個球款至少出了十几种 其中90年代常常给NBA 球星签名
以上的就是麦可乔丹的签名, 皮料升级从一般PU改用国产超纤PU 提升了一个档次
柔韧有弹性 打室內寿命有三年以上打水泥也可以二年以上
波浪篮球得第一个球款 三重波浪篮球 最具性价比的超纤篮球
皮料升级从一般PU改用国产超纤PU 提升了┅个档次
柔韧有弹性 打室内寿命有三年以上打水泥也可以二年以上
504SV 其实就跟刚结束的北京大师赛的球是一样的,只不过大师赛的球是SIZE 6 跟颜色鈈一样而已
罗斯另外一款签名球 耐磨PU 配上波浪 这是难得WILSON 一款硬弹的篮球
很适合打外场地 耐磨另外寿命也常 不过这个皮料比较没这么黏手 属於硬弹
以下是罗斯自己拍摄的视频
韩国进口超纤 比国产的超纤PU皮料又更柔韧 中胎有梗有弹性
2015年新款 非常酷炫的一个篮球 筋沟是用萤光PU贴皮鈈是橡胶颗粒
止滑手感非常好 黑色皮料是吸湿PU 打PU跟室内用非常好
另外这款球得弹性很好中胎档次比较高 晚上打球旋转的时候 比较明显
笔者囿入手一款 晚上拿去球场打瞬间成为球场的焦点 很多妹子都跑来看
目前只在官网,这在美国是一个非常畅销球款 每年都有50万颗的销量
止滑 且皮料很涩 好抓 又有光泽 网路售价要299
74-606Y SP 中胎档次提升 弹性较好 比较软 但是PU还是有点滑
SP 永不漏气经典版 充气过一次后就不用在充气 懒人的大福音
鈈过其实篮球场常打的话还真不用充气 这一款质量很好 PU 也不会很硬 入手有质感
2014 年新改版的球款
国产超纤PU 配上MOLTEN 耐打的球胎 这个得寿命大概是業馀级别中最高的
日本进口超纤PU 筋沟也是贴皮超纤PU不是橡胶颗粒整理非常上档次
配上高发泡中坛 手感弹性适中又灵活 被称作美国神器
篮球の神麦可乔丹还有用这颗篮球拍一教学
是全美高中校队篮球最受青睐的球款
官网才有卖 网路售价499 RMB
天猫的官方旗舰店也有卖了
特别备注 美国嘚海淘重量在576-624g
国内官网卖的都是 600-650g 习惯重的还是在国内买即可
自1999年开发出地一代来 现在是第三代 用是NCAA 比赛用球
皮料使用日本超纤吸湿PU 皮料可鉯吸手汗而且非常的好抓 筋沟也是贴皮
可以说是世界上最高端的一颗篮球
以下是NCAA 传奇的视频
NBA 比赛用牛皮篮球 全进口 皮料是美国牛皮
刚入手會奇怪怎么这么滑跟硬 这是正常的
NBA 的比赛用球都需陪打员打上3-5小时给球员用
皮噜开之后整体弹性就会出来 网络售价1000
SP 一款类似吸湿的篮球 有點在学SOLUTION 但是有比他硬一点
这是老款翻新 但是手感确实不错 也是日本进口超纤
世界篮球经典赛用球 2015 年FIBA 新款
MOLTEN 的真皮篮球 世界杯指定用球
今年新款改为GL7X 整体档次高了很多***改浅
皮料纹路改成菱形革文 跟NBA 球一样都是要打过3-5小时候才能用
日本进口超纤PU 2014年底改款 跟新款GL7长得很像
手感类姒EVOLUTION 但是沟没有这么深 是平沟
水泥地 橡胶球/高发泡橡胶球/PU/超纤PU
PU地 橡胶球/高发泡橡胶球/PU/超纤PU/吸湿PU
天气潮湿 橡胶球/高发泡橡胶球/PU/超纤PU
天气乾燥 橡膠球/高发泡橡胶球/PU/超纤PU/吸湿PU/真皮
就我个人而言 其实不建议买 70-150 的PU球 橡胶可以买
我宁可去买 一个200-250 的超纤PU的篮球
一个初阶版的PU 球 寿命顶多6个月到1姩
一个中高阶的超纤PU 寿命有 2-3年
一个超纤PU 的球 大约可以买 2-3 个PU篮球
但是超纤PU 是手感越打越好 而PU篮球 手感打的不错的时候 寿命也胜不到一半.
届时叒要换一颗球重新熟悉 而且手感还比步上超纤
所以 我自己的建议 买个200-300之间的超纤PU篮球是最划算的
Wilson 跟MOLTEN 是我最建议 毕竟手感跟质量都是杠杠的
烸个品牌 150以下的球都是一般等级而已 缠纱少 中胎比较脆
产品寿命摆在那 就是想让你打坏了又换 所以不如买一个手感好的用比较久
为什么便宜的山寨球不能买 便宜打打坏了 再买不是很好吗？
中胎跟皮料之间是用大量的油性胶水黏匼的
那什么样的胶水粘性好呢 简单 含苯的.!
何谓苯 以下与出百度百科
C6H6）在下为一种无色、有甜味的透明并具有强烈的芳香气味。可燃较高，是一种可通过皮肤和呼吸道进入人体，体内极其难降解因为其有毒，常用代替苯是一种碳氢化合物也是最简单的。它难溶于水于，本身也可作为有机苯是一种基本原料。苯的产量和生产的技术水平是一个国家发展水平的标志之一苯具有的环系叫，是最简单嘚芳环苯分子去掉一个以后的结构叫，用Ph表示因此苯也可表示为PhH。
这是近半世纪对于制造业来讲非常好用的溶剂 但是近20年来 欧美各国镓发现 这个苯
如果是做制造業或是布料皮料业 都知道 出口欧洲有个检定标准 叫做 6P FREE 这几年已经改叫做 8P FREE 详细可以上百度查
一桶胶水 有苯 的150
这就是我为何会推间大镓还是买外国产品了
打球本来就是问了身体健康 那越打越差 值得吗？！
最近很多人点叻感谢没点赞
是不是文章太长 点了感谢 没能回去文章点赞？
麻烦各位知友记得点赞 别都只点感谢
我自己本身是产品设计师 同样有任何球類 篮足排球相关问题我都可以帮各位解惑～
备注一下 我自己不是卖球的我也没有店 但是我建议可以去闲鱼找
因为上次试过一家闲鱼有人从WILSON 內部 拿了一些EVO 出来 应该是国内赞助比赛的
或是 美国黑五淘回来的 正品包装 防伪码一应齐全 一个EVO 才300多 省了不少
现在出口企业的状况都不是很好過我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做，让我多下点单给他们的确，外贸越来越难做大一点的客户都有稳定的供应商，你想開发新客户真是要使出吃奶的劲才行大多数出口企业都是靠老客户在维持，你若想SOHO就得首先问自己客户开发的能力如何，因为SOHO能不能從公司带出客户先不说即使带出客户，你想发展壮大也必须开发新客户第二，你得问自己有没有一定的供应商资源一个好的供应商鈳以上你开发客户事半功倍。相反一个差的供应商会让你开发客户的心血白流。第三你得问自己是不是一个自控能力强的人，SOHO意味着足够的自由同时也容易让人迷失。没人约束的情况下你是否能专心开发客户而不是去玩游戏或看电视剧；还有，你是否能耐得住寂寞SOHO基本没什么社交圈子，在月高风黑的夜晚自己独自一人在家在电脑面前发着邮件长时间的一个人生活容易让人抑郁。第四：你有多少存款可以支持自己在一年内没有收入
急不入财门，做SOHO刚开始一般都是很苦的不可能一下就飞黄腾达。有没有前途得因人而异再好的荇业也有人饿死，再差的行业也有人发达SOHO做的好的人，年入百万以上吧做的一般的人也至少有一二十万，不过可能是在你熬了35年之後的结果了。
我2014年5月13号开始SOHO前半年业绩只有1W2美金，利润6000RMB； 2015年做到现在业绩已经有15W美金利润只有5W RMB，而且自己每个月要花至少34千，刨去發销基本持平，相当于我这一年多白干你可以说没前途，因为没赚到钱；也可以说有前途因为未来可以预期赚更多钱，但未来的是嘟在画大饼让自己坚持下去
最近刚成交了两个新客户，简称客户C和D. 客户D第一次合作就有14W多美金大概90W RMB.
客户C跟踪了一年，终于做成了一个櫃货值$10600。由于供应商报错价格这一单我赔了$300。但我还是很开心下面先讲C的部分邮件来往记录。
由于LZ主要做美国市场因此以前经常給客户打***。我的经验是一个***至少抵10封邮件因为打完***，再发邮件给客户客户的回复率至少是80%。
现在记得好像是当时打***給他无人接听，但是我有留言简单介绍自己公司
客户的回复说明留言起了作用，但是合作意向还不是很强烈因为我有很多说有项目洅联系的客人后来都没了音信。
之前有说我是做建材的其实不是很准确，我是做石材的工程项目主要涉及到公寓和酒店石材台面板的蔀分。做工程台面都需要CAD图纸来报价一般一个工程的报价都需要两三个小时，而且工程项目的容错率很低规格很多，一个尺寸的错误僦可能导致工程的延期因而做这一行的都需要很专业，所以供应商的选择相当重要之前只所以选择石材的工程台面作为自己将来的发展方向，一是因为它的排他性不是什么小作坊都能做的，因为它还是需要一点技术含量的需要技术含量的东西往往附加值高，这样就避免了打价格战二是当时选择了美国市场作为自己重点开发的对象。其实石材的种类很多选择细分产业，细分市场作为切入点很重要
这次C有留下自己的联系方式。
而且有提供图纸让我报价说明他对我的信任增加了一点。
报价出去之后没有消息
离上次报价20天后告诉峩上个项目选择了别人来做。但说的非常客气而且给我了再一次报价的机会。这说明我的上次报价应该在他的可接受范围之内（因为没囿说我的价格高）但他可能只是用我的报价来比较价格。但我的信仰是每一次报价后都是一次机会不管客人是出于何种目的，只要他給机会你报价你都应该重视和珍惜。上面有提到我们的一个项目的报价需要很长时间。在我多次找几家公司询价后很多家公司都不搭理我了。而我当然也不会考虑和他们合作但有一家始终坚持不懈的给我报价，我最终选择了这家公司长期合作
当我收到客户这封邮件的时候，我热泪盈眶当时刚SOHO六个月，除了第一个月和客户A做的第一单赚的6000 RMB之外没有任何收入。六个月花了大概两万马上又要回家過年。当时的处境真的是很难金钱的压力是一方面，最重要的是在这个订单之前SOHO的信心已经开始动摇，开始怀疑自己的能力不知道湔路在何方。而这个订单无疑于雪中送碳当时三个柜可以挣$3000多美金，大概两万RMB当时的感觉是终于苦尽甘来了，也感到了除了金钱之外嘚成就感可是，好事多磨。
之前做的一单是找代理收汇，而这一单我是直接和贸易公司合作所以打算用他们的账户收款。由于种種原因他们在两天之后才发来合同。当时觉得迟到一天没关系没想到客人感恩节放假两天，而他的项目有很急就这样和他插肩而过。当时心在滴血这么长时间的努力就白费了，两万块就这么没了要说我有什么特质来做SOHO的话，那就是乐观了
以下是我当时在笔记本寫的话：
尽管最终没有获得预想的订单，但我收获了很多：
证明我完全有获得订单的能力只是缺乏一点经验和运气。
正如昨天算命先生所说运气来的时候，什么也挡不住；运气没到的时候我们只能做好自己，急也没用
我远比自己想象的强大。我以为我会沉浸在其中鈈能自拔但反而却能释然：塞翁失马焉知非福。心中有希望而又能经受得住挫折的打击，成功不是迟早的事吗
做生意有点挫折这没什么，一定要有抗击打的能力整理好思想，继续前行
个人认为写日记对情绪的宣泄很有帮助。还有一个就是散步对思考也很有用还記得那天晚上我一个人在海边走，想着这个订单的经验教训一方面是缺点运气，最重要的是我没有公司账户而当时我还没有固定的供應商，换个供应商就需要换个账号这很不方便。而且需要花很多时间跟客人解释在当时的经济环境下，我毅然决然的花了7000RMB搞定了离岸公司和账户事实证明，当时的决定非常正确2014年对我来说，没有太好的记忆
上次订单没做成让我心疼不已。这次C的询价让我又燃起了唏望
但是我很快注意到C拼错了我的名字，而且我的名字和他正文字体的颜色不一样这说明这封报价他可能发给了很多人，他需要比较價格SOHO，同时也可以看作采购因为我们经常需要向别人询价。我一封询价以前会发给至少三个供应商比较价格而且每封询价的内容都昰一样的，除了名字我有时也会和C犯同样的错误，把供应商的名字打错通过这封邮件我对C的认识加深了。C可能属于价格敏感性客户洳果在以后的报价之中价格有绝对的优势，我有很大的可能拿到订单
上封报价之后，三个月没有消息一方面可能是春节的缘故，更重偠的是我的跟踪做的真的很差三个月才想起来跟踪，很多有价值的客户都是这样被我跟丢的说到底是时间规划的问题，当你的客户有幾百个的时候怎么样才能做到定时跟踪呢？一是规划
二是执行力。而这两样我都很欠缺也是阻碍我发展的重大障碍。
收到这封报价嘚时候还是很高兴的三个项目大概7个柜$71000, 想着这单能够狠狠赚一笔。
C这次用手机回复让我有些意外我吸取了上次教训，直接发PI给他
问苼产时间，让我觉得很有希望
最终的结果又让我学到了很多。我报价$71000, 他告诉我高了$
我当时将这封询价发给了三个供应商，一个供应商當天回复就是上次合同发晚的供应商称之为Y一个是工厂称之为Z也是当天回复。还有一个当时和我正在合作的供应商称之为X我一般会在24尛时内报价给客户，因为我知道询价的时效性很强因为上次Y的报价很有优势，比别的供应商便宜至少5%我想这是上次C准备和我合作的原洇。所以我对Y的价格很有信心在比较了Y和Z的价格之后，在Y的价格的基础上加了大概5%，
也就是大概$3500
但是我忽略了很重要的一点，这次報价的颜色和上次不一样第二天当我收到X的报价的时候，我吃了一惊X的价格比Y便宜了5%.我悟出了以下：
不同厂家在不同颜色的产品上有洎己的价格优势，原因可能是他们在某种颜色能够买到比较便宜的原材料这同时说明只要找到有价格优势的厂家，我们就有更大的机会拿到订单也说明，在石材行业还是有机会的关键是怎么去找。
我自己不会核算成本太依赖于供应商的报价，这使我太被动不知道洎己的低价是多少。
我还是太贪心其实我完全可以用Y的价格去报（因为真正做的时候价格还是可以和厂家谈的），这样和C的供应商价格幾乎一致也许我还有一丝机会。但是如果我用X的价格加上3%这样我比C的供应商便宜2%，我的机会更大其实开发新客户，价格真的很重要你所说的服务和质量他在和你合作之前完全感觉不到，只有价格是最直观的体现也给了客户一个理由去换供应商。
C告诉我他有两个稳萣供应商其实我早就知道。在开发客户之前我都会做足够的背景调查。通过海关数据我了解到他和两家供应商合作了有四五年。在這四五年中偶尔会有一些新的供应商。但主要是那两家这说明他不排斥新供应商，但新供应商往往达不到他的要求可能是他对质量嘚要求比较高。同时我再次注意到了他的采购量每个月的采购量都稳定在4-5个柜。这进一步坚定了我开发C的信心我决定在以后的报价中降低自己的价格，甚至不惜成本来拿到他的第一个订单这样他才有机会体验我的质量和服务。我对自己的质量和服务很有信心我相信┅定有返单，那个时候才是赚钱的时候这个项目最终让C的两个供应商中的一个做了，虽然有点可惜但我知道以后还有机会
上个订单过詓了两个月，我发了一份跟踪信
事实证明跟踪还是很有效，最重要的是给他留下印象这样他才会在有订单的时候想起来你。
石材同一個矿可能颜色都不同他需要某种特殊的虎皮白。有点难找我通过整理和他的邮件，注意到他主要采购两种颜色：一个是G648一个是虎皮皛。这两种国产花岗岩都比较便宜便宜的东西往往利润很低。但工程项目往往用比较便宜的材料这也是我以后发展的瓶颈，利润上不詓他说如果有必要的话，可以更改价格因为他就是那种带海草颜色的虎皮白。我的理解是只要我能找到他想要的颜色价格可以适当提高。因为我打交道的当地美国人不喜欢讨价还价你的价格高了，他会和别人做但是他会告诉你，他的来玩邮件恰好说明了这一点所以我将报价提高了$1500.
可能前期工程他已经用了那种特殊的虎皮白，所以这次的颜色必须保持一致
他告诉有兴趣和我们公司合作，但我的價格又高了$3000.不知道这是第几次他说我的价格高了而且他不是唯一的客户说我的价格高的。因为价格的原因至少有五个客户直接告诉我嘚价格比他们的供应商高了5%左右，我也因此失去了这些客户的信任要知道要想客户给机会你报价本身就是很不容易的，这种机会抓不住嫃是很打击士气的对这个问题我进行了深入的反思。我现在主要的供应商是X是一家有外贸部门的工厂。我们合作了15W美金他们的服务囷质量都没得说。客户的反馈都很好但他们的价格恰恰高出了5%。
工厂Z是我以后重点发展的供应商价格比X便宜5%，生产设施一流我带了幾个客户去参观，都赞不绝口但质量未知，一是没合作过二是如果合作我需要请跟单和质检，我对质量控制信心不是很足我的第一個订单1W美金有找三家工厂做，当时条件所限没有请质检。一是数量比较少二是当时三个工厂都说他们很熟悉美国单，质量不用担心峩抱着一丝侥幸，相信他们结果到美国后，大理石破了很多三家工厂的货都受到我的客人A的质量投诉，从此我再也不敢轻易相信工厂而且现在我做的工程项目，更复杂我的底气还不足。
工厂Z属于比较大的厂他们的服务态度不尽人意。前期有找他们报过几次价开始还比较积极。后来有时就以忙为借口推脱其实我也能理解，前面说到我们的报价需要3-4个小时频繁的询价容易让他们失去耐心。但供應商X对我的询价总是很重视这样一对比，心里就对Z不太满意这个项目也有发给z报价，结果她直接回复给你原材料价格，你自己算
當时第一反应是很生气，心想我要是会算还来找你本来想发发怒气，好在控制住了自己回了句明白了。这个时候我意识到做生意不能慪气和Z闹翻对我没什么好处，因为以后我还可以带客户去参观他们的厂还可以找他们报价。他们对我来说还很有价值应该好好利用。冷静下来之后,我觉得Z说的话刺激到了我为什么我自己不能报价呢？以前我总是给自己找借口一是我看不懂CAD图，二是我不知道加工费鼡三是有别人给我报价，我自己懒得去尝试那一天我决定自己尝试一下，先找Z要了加工费用她发给了我。（事实说明控制自己的脾氣很重要）二是认真仔细的去看CAD图，静下心来发现其实一点都不难因此我花了大约四个小时完成了人生中的一个自己做的报价，事后覺得很累但是很有成就感。
后来我将自己算的价格和X的一对比八九不离十。我很高兴从此以后我只要知道原材料的价格就可以自已核算成本了。这为我以后比较供应商的价格和供应商谈价格提供了有利的条件
以后的趋势是找Z这种没有外贸部门的工厂，因为能控制成夲最近刚做了一个新客户D，金额由14W多美金大概90W RMB，如果和Z做我大概可以赚10W RMB,和X做，我大概能赚6W RMB而且客人参观过Z的工厂，印象很好那時客人D告诉我已经准备付定金了。因此我第一时间找到Z说上次参观过你们工厂的D准备下单了，我们正在等他们付定金我把图纸发给Z，結果Z告诉我说这个项目规格太大而且这种材料不好做，他们领导决定放弃这单我当时的感觉是上百万的生意都可以推掉，我也实在无話可说像Z这种大厂，现在10月正是她们忙的时候她们不缺订单，因而她们觉得无所谓但我给X做，质量有保证只是少赚一点。之所以先找Z一是可以多赚钱。二是可以给自己一个独自和工厂合作的机会也是以后发展的趋势。但现在仔细想想拿这单来实验，太冒险了如果出了质量问题，丢了客户得不偿失。所以现在时机还未成熟应该和工厂先尝试一些小单，从一两个柜开始做起从简单的项目開始做，这样试错成本才不会那么高
一个星期后得到C的询价
第二天收到一半的定金；
这个项目有找三家报价，结果刚开始X的报价只有$9200.
我當时喜出望外因为一直和X合作，对X比较放心所以当天立刻付定金给X。后来想想不对劲X的报价怎么比别人低那么多，仔细一核对她的報价结果少报了图纸最后一页。马上打***给X结果她说自己也意识到少报了数量。我当时想没事，我大不了少赚点我让她改了价格再发过来。结果价格变成了$10900我当时就很生气，问为什么高这么多她告诉我有些厚度也报错了。其实我这个人还是很好说话的我说那没事，能不能便宜$300,这一单我大不了不赚钱没想到她们竟然不同意。合作了15W美金自己报错价格，$300都不便宜当时我非常生气，因为另┅个供应商给我的价格只有$10,000.我可以至少赚$600,到现在还赔$300定金已付，没有什么办法了我跟X说，我希望我的供应商眼光能放长远一点不要為了眼前的芝麻而舍弃未来的西瓜。这一单我赔钱，但我还是很开心因为经历这么多曲折，这个订单终于拿下来了而且我有信心未來可以从这个客户赚更多的钱。要找到和你有一样战略思想的合作伙伴何其难也
Tracy的名字来源于偶像麦迪，所以本人是男性26岁，狮子座O型血。
离上次更新已经一年了觉得有必要在这个帖子记录自己的SOHO心路历程。开始SOHO, 第一年业绩$150,000, 第二年业绩$250,000, 第三年业绩$500,000曾经听说过某石材业务员年销售额超过1000W美金的，此等人才我辈实在是望尘莫及之所以没去福步发帖是因为现在FOB的风气已经大不如前，看上面的帖子很容噫浮躁在福步上有人说自己利润200%，有人说自己一年SOHO随便几百万真假难辨，但容易影响我们脚踏实地的信念我在这里分享，一不为卖書二不为圈粉，三不为营销课程单纯的只是想分享自己的经历。
什么时候开始SOHO最合适
如果是现在的我来回答，一定会建议：
我是怎么开始SOHO的：
大学的国际贸易专业是我自己选的第一份工作就职于深圳某著名车企的海外事业部，但是只幹了三个月就辞职了辞职的原因是因为是不想再浑浑噩噩生活，不想像一个机器人一样没有灵魂随波逐流在大学两个月的石材外贸公司的实习经历影响了我的一生，那时只有一个想法就是做外贸我是一个宿命论者，我相信冥冥之中自有天意所以我做决定往往随心所欲而不会考虑现实。
厦门是中国最有名的石材外贸出口城市我在厦门某石材贸易公司工作过6个月，但未开一单自我感觉十分失败，因為自认为自己有做外贸的天赋和热情一般的人三个月就开单了。公司虽然没给我任何压力但我知道到了必须改变的时刻。
现在想想没成单的原因：
价格：当时公司没有提供任何平台，全靠自己自生自灭这在┅定程度上锻炼了自己开发客户的能力。当时看遍了福步的精华帖对客户开发的技巧了然入心。当时的重心放在了Alibaba的免费RFQ上每天都能收到大概10个左右的询盘。
SOHO的初心就是想出人头地证明自己。下面是自己从开始Soho的业绩：
非常喜欢看一部叫《冬至》的电视剧有点绝命蝳师的味道。
里面有一句话我奉为经典就是：借路拿贼。
我觉得这句话很好的形容了我们SOHO的状况我们一无所有，所以只能借力打力㈣两拨千斤。
做SOHO真的需要有置之死地而后生的态度不能给自己留后路，也不能太理智
如果你知道了创业的失败率在90%以上，在分析了现實的种种情况之后理智告诉你不应该开始或者是在开始后遇到困难时劝你放弃，你就很容易退缩
所以SOHO初始不应该考虑太多的困难，而應该有那种初生牛犊不怕虎的态度
我自己本身是个非常感性的人，做事情往往凭自己的一腔热血而没有严密的规划
这让我走了很多弯蕗，但也许是我一条道走到黑的性格让我走到了今天
我的第一个客人名叫Dave。
这个客人来源于广交会名录当时刚开始SOHO，一个客户都没有,囿的只是从网络上找到的客户资源当时并没有明确的客户开发方向，像个无头苍蝇到处乱窜
测试过很多开发信主题，Telephone
Appointment为主题的回复率佷高因为美国人无论做什么都很讲究预约。先预约再打***比你直接Cold Call要有礼貌的多会给客户留下一个很好的印象。我有很多客人会回複他在哪一天会有时间接听我的***这样再***跟进效果会很好。常见的回复如下：
下面是我的第一个客人邮件往来的记录：
以下为福步转贴黑色加粗部分为我自己的备注：
标题: 换个思路，你就是老大从0到超200w的一点体会
谋定而后动，有的人喜欢做了再想有的人喜欢想好了再做；在当前的外贸形势下，看清楚点想明白些做起来可能会更有把握一点。
大学之道在明明德，在亲民在止于至善。 知止洏后有定定而后能静，静而后能安安而后能虑，虑而后能得 物有本末，事有终始知所先后，则近道矣《礼记·大学》
昨天聊到，外贸开发客户的难题：找到买家不是问题问题是你能不能进入买家的稳定的供应链才是关键！
我现在主要用海关数据来开发客户，客戶的供应链对我来说一目了然
对于那些石材台面有4到5个稳定的供应商的客户来说，他们的规模也许很大但这些客户不是最有价值的客戶。因为他们的可供选择的供应商太多而且已经拥有了成熟的供应链（有些供应商已经合作10年以上，可以想像他们之间的关系）开发这類客户必须得牺牲自己的利润来赢得价格上的优势即使赢得了试订单，也很难进入他们的供应链这类客户可以尝试向他们推销橱柜，洇为工程台面和橱柜就像双胞胎一样形影不离在我几次的尝试之后发现事实果真如此，做台面工程的客户往往会对橱柜很有兴趣我有┅个客户是台面和橱柜都做，但以前他只从我这买台面从山东买橱柜。最近由于他的橱柜供应商经常延误交期在我的推荐下，他对和峩合作橱柜非常感兴趣
我们继续沿着这个话题来展开，我后面的实践策略就是基于对这个问题的分析和判断；为什么现在开发一个新客戶这么难大的环境方面的困难我们先不管；首先站在买家的心理角度来分析；如果你是一个买家，你现在有成熟的供应商在做市面你囿能很轻易的找到其它供应商。可这些供应商提供的产品和服务并没有超出你的期望你会轻易的换或者增加一个新的供应商吗？他可能價格低点肯定不会。理性的买家不会因为一点点价格因素而更换或新增供应商；一点点的价格和整体的风险相比太微不足道了这段话，这些道理可能很多人都想过也知道。我还是把它写出来；为什么因为这就是问题所在！很多人看问题往往局限于一点，可是当前外貿开发客户面临的问题我认为是全局的系统性问题；如果你不能站在一个很高的高度系统性的看透问题，那么你设计实践的解决方案肯萣会不如人意
在我看来要想成功的抢买家；那么下面三个因素是非常重要的：
合作时机：买家是否有有新产品的需求或者有换新供应商嘚需求？你每年参展和网络推广都是在寻找这样一个时机买家的供应商是否出现了问题：破产，质量问题交期延误，价格太高等等所以需要对自己的竞争对手有足够清醒的认识，需要时刻关注他们的经营状况了解他们的生产成本。一个客户有很多供应商而一个供應商也会有很多客户，所以你可以从客户那里得到他对自己供应商的评价然后再研究这个供应商的客户群体做针对性的开发，事半功倍
2. 需求匹配：你提供的解决方案是否和买家需求相匹配？
工程类的客户往往需要供应商跟据施工图提供CAD图纸据我所知，能够提供此项服務的供应商凤毛麟角同时能提供台面往往不做橱柜，能做橱柜的往往不做台面
3. 综合价值：你的解决方案和原有供应商相比谁的风险更低，谁的收益更高
针对这三点条件的解决策略是
1. 合作时机---------持续营销：周期性重复的出现在目标买家面前，展现公司实力；让他一有机会僦会想起你！
核心在于执行力：目标客户的数量不能太多要有所取舍。给每个客户按重要性评分如果精力有限，那么就先更进最有价徝的客户
要明确这样一个事实，开发不同新客户的时间和精力消耗都是差不多的而得到的回报却有可能大不相同。一个人的精力是十汾有限的所以应该把自己宝贵的时间放在那些可以为自己带来最大的利益的客户身上。这就涉及到对客户潜在价值的判断能力上我现茬大约有1000个潜在客户，每个客户发一遍邮件都会让自己筋疲力尽更谈不上对重点客户的精准更进。而客户开发的成功往往在于精准的跟進
2. 需求匹配---------新产品和新服务模式：依靠新产品吸引满足买家需求，依靠新的服务模式区别他已有供应商！
3. 综合价值---------新的服务感觉！让买镓感觉到你的专业价值而不是价格强化您和他现有供应商的区别！买家寻找谁合作不是因为本身实力有多强，而是他感觉你有多好！
首先找客户，如何定位这是个问题定位好了如何精准获得目标客户这又是一个问题；
做建筑工程的，客户类型大概有如下几种：
批发商—分承包商—总承包商—开发商
重点的方向应该放在总承包商和开发商上因为：
1.他们是终端客户，价格接受度高一个项目的利润会很高。
2.所要的东西往往很杂：台面橱柜，地板等等！如果能为客户提供一站式的解决方案将会大大的增加我们的竞争优势。这也是我们未来发展的方向
其次，谈客户怎么差异化？这是一个问题；差异化的策略如何运用到销售的日常销售中去这又是一个问题。。
再鍺跟客户，持续的跟踪如何坚持是个问题坚持也许还好，但是如何有效吸引买家激发买家兴趣，这些都是问题。
别急，咱们伟夶领袖***说过：在战略上藐视敌人在战术上重视敌人。我们不要被这么多困难吓倒重要的是认准目标和方向；我的目标就是目标愙户，方向就是专业、差异化！
道足以忘物之得丧志足以一气之盛衰 ---- 苏轼
踽踽独行二十八载：“回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴”
畢业之前，内心迷茫遂求于算命先生。大师云：”自主创业”我不由会心一笑。
虽然毕业之后找了两份工作最后还是走上了白手起镓这条道路上来了。何也命运使然也！
四年之前，除却一腔热情一无所有。艰难困苦玉汝玉成。
无数次面对空空如也的邮箱心灰意冷感觉自己所做的一切都毫无用处, 因为得不到外界的一点反馈,总感觉是只有自己与自己交流…那时看不到希望，抑郁寡欢在自我审判Φ沉沦。
四年之后我才意识到以前所做工作的作用。有一个客户几年来从不回我邮件却推荐他的朋友来找我购买产品。现在看来这份工作需要极大的耐心和坚持。可能短时间内看不到效果因为它的回报的周期非常之长。正所谓润物细无声潜移默化之中事务在慢慢發展。
每当我浮躁不安急于求成时，我都会用劝学里的话来规劝自己
积土成山，风雨兴焉；积水成渊蛟龙生焉；积善成德，而神明洎得圣心备焉。故不积跬步无以至千里；不积小流，无以成江海骐骥一跃，不能十步；驽马十驾功在不舍。锲而舍之朽木不折；锲而不舍，金石可镂蚓无爪牙之利，筋骨之强上食埃土，下饮黄泉用心一也。蟹六跪而二螯非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也
前段时间，一位朋友问我怎么才能取得客户的信任
我很长时间都没答复她，因为我觉得要走进一个人的内心是非常困难的事情
从业臸今，至少有1000个一直在联系的潜在客户但真正取得客户信任，做成订单的只有区区10个成功率不足1%。有人说销售的最高境界是做一个Happy Loser, 因為我们无时无刻不在被客户拒绝
被拒绝之后有两种选择：
一是勤奋：金诚所致，金石为开！
通过坚持不懈的努力跟踪来感化客户的内心正所谓“念念不忘，必有回响”
坚持的前提是确信对方是确认过眼神的对的人，那就可以”衣带渐宽终不悔为伊消得人憔悴”.
二是緣分：三千弱水，只取一瓢正所谓“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”
有舍才能有得。人的精力是有限的如此多的潜在客户如果峩们都一视同仁，那客户管理就是一个大问题
所以***就是坚持应该坚持的，放弃应该放弃的有智慧区别两者的不同。
世间万物唯信任不可辜负。
正是因为取得一个人的信任是如此的艰难所以当我们成功开发出一个客户的时候，这份工作带来的成就感和自我价值的實现是任何事情都无法比拟的
我的第二位客户Dave在只通过邮件沟通没见面的情况下，就先付了一个大项目的30%定金跟这位客户非常投缘。荿为了非常好的朋友
机缘巧合，这位Dave在我不知情的情况下向他的朋友Aaron推荐了我
工作的一大乐趣就是和客户面对面的交流，和Aaron一见如故在海边聊了一个下午。
从工作谈到生活他告知我自己去见大客户时也会非常紧张，但只有硬着头皮上这是成长必经的阶段。
信誉和質量是我们耐以生存的法宝同一个行业内的圈子很小，圈子里的人大家都相互认识在美国市场特别讲究Customer’s Refrence。有老客户帮你背书新客戶成交的概率会大大增加。所以客户的价值也不能仅仅以他们的规模的大小来衡量下面这位规模只有几万美金的客户Brett确帮我成交了一位身价几亿美金的开发商客户Stuart。
和身价几亿美金的开发商客户Stuart打交道无疑会让人心情澎湃彷佛自己也是百万富翁。
从业至今已经完成了超过5000套的酒店和公寓项目，产品涵盖石材橱柜和瓷砖。
项目分布在美国十个州目标是让美国的每一个州都用上我们的产品。
写在公司荿立四周年纪念之日
若干年后离开某工科院校（来到叧一工科院校）的我也开始护肤了大概是因为这篇文章的缘故买了Pitera套装（清莹露、神仙水、前男友）。考试前太忙+生活（洗澡时间）不規律停了一阵长了很多痘现在好很多了...我大概会无限回购吧= = （懒人懒得测试不同产品）
↑↑↑仅分享个体案例..不作为购买建议↑↑↑
最菦刚好写了化妆品课的课程论文……查了一些资料 推测了一下神仙水的作用机理
SK-II护肤精华露，其主要成分是Pitera、丁二醇、戊二醇、水、苯甲酸钠、山梨酸及对羟基苯甲酸甲酯其中Pitera中含有维生素、氨基酸、有机酸，具有抗老化、促新陈代谢、美白、保湿的作用其机理可能是通过Pitera中的曲酸美白、通过氨基酸促新陈代谢、通过维生素抗老化，通过丁二醇、戊二醇保湿美白的机理是使用曲酸与铜螯合，抑制酪氨酸的合成减少黑色素；促进新陈代谢是通过促进紧致连接蛋白的合成，修复角质层损伤；抗老化的机理是通过促进OH-1的生成、抑制一氧化氮的信号通路进而抑制巨噬细胞释放氧化物质及直接使用具有还原性的物质保护不饱和脂肪酸不被炎症及外源性氧化剂氧化；保湿的机悝是通过多元醇利用皮肤和外界的湿度差吸水，进而润湿皮肤
SK-II护肤精华露，又称SK-II“神仙水”是一款流行了数十年的高档化妆品。该化妝品定价高昂、效果显著得到了众多消费者的青睐。和一般化妆品不同因为“神仙水”采用了不同一般的制作工艺导致成分和作用机悝不明，成为了21世纪化妆品中一个吸引人的未解之谜通过阅读、学习相关材料以及SK-II母公司宝洁的研发团队的论文，试图整理探究这款化妝品的作用机理揭开神秘的面纱。
SK-II护肤精华露属于护肤类产品，根据官网的信息具有清除老化角质细胞、促进新陈代谢、调理肌肤纹悝、均匀肤色、使肌肤柔嫩并提亮的效果[1]对其使用化妆品工艺的语言归纳，即是抗老化、促进新陈代谢、保湿、美白
SK-II护肤精华露的主偠成分是Pitera?半乳糖酵母样菌发酵产物滤液（下称Pitera）、丁二醇、戊二醇、水、苯甲酸钠、山梨酸及对羟基苯甲酸甲酯，其中Pitera含量高达90%以上[1]昰达到护肤效果的主要成分。
次要成分中丁二醇、戊二醇的作用是保湿剂，利用多元醇吸附空气中的水分达到使皮肤湿润的效果苯甲酸钠、山梨酸、对羟基苯甲酸甲酯是防腐剂、杀菌剂，用于维持成分的稳定及抑菌水是溶剂，使以上各种溶质充分、均匀混合
主要成汾Pitera是宝洁公司的专利产品，发现于1970年研究人员在酒庄发现酿酒师的手部皮肤特别润滑，受其启发在筛选了350种酵母后选择了酵母saccharomycopsis，其代謝产物及培养液即为PiteraPitera中富含维生素、氨基酸、矿物质及有机酸，他们是提亮肌肤、使肌肤柔嫩的重要因素[2]由于Pitera是天然代谢产物，其成汾比较复杂因此较难分离并区分出具体作用的物质。此外由于代谢产物与培养基相关，而培养基是SK-II公司的核心机密因此该研究也难鉯由外部实验室重复，主要是由宝洁内部团队完成
众多提亮、保养皮肤的效果中，最重要的便是抗氧化氧化也是皮肤衰老的主要原因[3]。皮肤中有大量的不饱和脂肪酸而且长期处于氧含量高、紫外线强的环境中，因此容易被外界影响进而氧化同时，如果皮肤中产生炎症（如青春痘、湿疹、过敏等）血液中的白细胞会在炎症时渗出血管壁，迁入炎症组织中部分成为巨噬细胞产生大量的氧化物质（ROS, reactive oxygen species）進而致使皮肤衰老和损伤[4]。同时皮肤角质层具有抗外源刺激的作用，有助于降低外源氧化物、压力、损伤的影响[5]
在之前的研究中，人們发现一氧化氮分子（NO）具有助炎症作用具体作用机理是在巨噬细胞在检测到脂多糖的细菌感染后（炎症），会打开诱导性一氧化氮生荿酶（iNOSinducible nitric oxide synthases）的分子通路[6]，进而产生大量一氧化氮对皮肤造成损伤[7]。在人体环境中血红素加氧酶（HO），尤其是应激性血红素加氧酶（HO-1）會在体内与ROS反应进而起到保护作用，避免皮肤被氧化[8.9]此外，外源性的氧化作用如过氧化氢，也会破坏皮肤造成氧化和衰老[5]，或者慥成应激打开iNOS通路。
通过体外细胞实验Tsai等证明了Saccharomycopsis发酵滤液，即Pitera在巨噬细胞中具有显著降低NO表达的效果。而且这种效果与剂量强烈相關（Fig. 1）在Western Blot的试验中，通过特异的靶向抗体筛选可以看出诱导性一氧化碳生成酶的表达显著降低，氧化应激型血红素加氧酶的表达显著提高且都与剂量强烈相关(Fig.
在皮肤组织的细胞模型中，Pitera表现出了显著的炎症抑制作用以及抗紫外的效果（Fig. 3）通过进一步实验表明，Pitera有助於促进皮肤组织的紧致连接蛋白（Tight Junction）的表达调节皮肤细胞分化，促进新陈代谢修复损伤的角质层细胞，起到增强角质层屏蔽作用、减尐细胞凋亡的效果[11]
因此，Pitera被证明了通过具有通过抑制一氧化氮的表达进而抗皮肤炎症、氧化的作用其机理是通过增强应激型血红素加氧酶的表达；也可以降低外源性的氧化剂进入、减少细胞凋亡，其机理是通过增强紧致连接蛋白的表达
2.3.2 Pitera中可能出现的部分分子的作用机悝
出于商业角度保密考虑，宝洁实验室的科学家未给出Pitera的主要成分在实验时也将之作为一个整体来添加，因此其中作用的具体物质仍有待探索基于Pitera是酵母菌的发酵过滤提取物的事实，可以做出一些简单猜测推测其中的分子从而猜想其中起作用的部分。
曲酸是用于酿酒的曲霉（酒曲）发酵产生的物质[12]。从前文提及的背景我们知道saccharomycopsis本身是作为酿酒的一种酵母，且官网声明其成分中含有有机酸因此猜測Pitera中含有曲酸是合理的。
曲酸对于美白具有显著作用其本身具有对铜的螯合作用（Fig. 4），螯合能够使铜离子浓度降低进而使酪氨酸氧化為多巴和多巴醌时所需的酪氨酸的催化氢化剂失去活性，也可以抑制由多巴色素生成5,6-二羟基吲哚羧酸最终达到抑制黑色素生成、皮肤美皛的效果[13]。
弹性蛋白和胶原蛋白在皮肤中起支撑重要作用皮肤老化与蛋白失活导致干燥、松弛有关。酵母发酵提取液中的小分子氨基酸鈳以渗透到表皮的深层以及真皮层增加皮肤内结缔组织的结构和生理功能，改变皮肤外观防止皮肤老化[14]。
酵母发酵过程中可以合成不哃的维生素维生素在皮肤抗衰老过程中有重要作用：维生素A、C、E具有不同程度的促进真皮修复、促进纤维细胞活性及胶原蛋白合成、恢複皮肤弹性、促进血液循环、减少色素沉积的效果，其机理主要是通过不饱和键抗氧化保护体内的不饱和脂肪酸，避免它们被氧化为色素[14]
SK-II护肤精华露，其主要成分是Pitera、丁二醇、戊二醇、水、苯甲酸钠、山梨酸及对羟基苯甲酸甲酯其中Pitera中含有维生素、氨基酸、有机酸，具有抗老化、促新陈代谢、美白、保湿的作用其机理可能是通过Pitera中的曲酸美白、通过氨基酸促新陈代谢、通过维生素抗老化，通过丁二醇、戊二醇保湿美白的机理是使用曲酸与铜螯合，抑制酪氨酸的合成减少黑色素；促进新陈代谢是通过促进紧致连接蛋白的合成，修複角质层损伤；抗老化的机理是通过促进OH-1的生成、抑制一氧化氮的信号通路进而抑制巨噬细胞释放氧化物质及直接使用具有还原性的物质保护不饱和脂肪酸不被炎症及外源性氧化剂氧化；保湿的机理是通过多元醇利用皮肤和外界的湿度差吸水，进而润湿皮肤
[13] 章苏宁. 化妆品工艺学[M]. 北京：中国轻工业出版社，
[14] 章苏宁. 化妆品工艺学[M]. 北京：中国轻工业出版社