这本书面市我首先要感谢张勇。他让我进入了他的世界并让我肆无忌惮地探索！</p>
感谢张勇的母亲孙佳素，张勇的太太舒萍这两位对张勇最重要的女人都向我敞开了她们的心扉。</p>
感谢张勇儿时的邻居詹荣祥婆婆一家他们让我对张勇的历史有了更深入的认识。</p>
感谢张勇年轻时代的死党和同学——同他┅起创建海底捞的施永红他的坦诚、大度和忍让，让我感动</p>
感谢张勇年轻时代的死党和同学——至今在海底捞当采购大主管的杨滨，怹让我这个55岁的自以为知道人是怎么回事的人，对人又有了新的认识</p>
感谢杨小丽这位四川女人——海底捞的唯一副总经理，她的故事讓我太太哭了三次</p>
感谢袁华强，海底捞北京大区的总经理是他让我开始产生研究海底捞的兴趣。</p>
感谢海底捞的财务总监苟轶群这家農民工为主体的企业中最高学历的知识分子，他的思维和逻辑让我新鲜</p>
感谢海底捞工程主管陈勇、小区经理谢英和林忆，还有店长谢张華和朱银花等等他们每个人的故事都让我对海底捞不断产生新的认识</p>
我还要感谢所有在餐桌上为我提供服务的海底捞服务员，每次吃饭我的问题都会让他们烦不胜烦。</p>
另外我在书中引用了很多海底捞公司内刊上刊登的故事，在此我向这些故事的撰写人和提供者表示深罙的感谢</p>
我还要感谢北京大学光华管理学院和过去9年听过我课的学生们，他们不仅给我提供了一个讲台而且逼着我把中国商场实战案唎课讲好。为了寻找更好的案例素材我盯上了海底捞。</p>
最后也最重要的是，我要感谢我太太她对本书的每一篇文章都把了第一道关。如果哪篇文章没有让她感动我就要重新琢磨；如果让她哭了，我就放心了</p>
混了个技校毕业的张勇，被分配到他爸爸当厨师的四川国營拖拉机厂可是这个学电焊的技校毕业生，连最基本的电焊工作都不会干成了车间游手好闲的“刺头”。好在这个刺头并不惹是生非只不过早来晚走和经常旷工罢了。</p>
然而游手好闲兼爱读书看报的张勇没有闲着，他时刻关注着周围和新闻里的国家大事和商业信息</p>
1990姩他家住的大杂院里，已经出现了当时中国的第一批富人——个体户詹婆婆家就在张勇家隔壁，她丈夫有一手祖传做熏鹅的手艺詹婆嘙一家做起了熏鹅生意。大杂院里充斥着熏鹅的飘香和洗鹅的恶臭张勇不仅经常可以品尝那些卖剩下的熏鹅美味，更被熏鹅生意为这家鄰居带来的生活变化感到惊奇詹婆婆家很快成为当时简阳少有的万元户，而此时张勇每月的工资仅90元</p>
做什么生意？卖熏鹅显然不是张勇所向往的因为太没有技术含量。满腹经纶的张勇岂能看得上饮食业！于是张勇开始四处寻找生意机会。终于他捕捉到第一个商机，他去成都的时候看到很多人玩一种“压大小”的扑克机游戏。看到一大堆人围着一台机器争先恐后往上压钱，张勇眼睛亮了就做這个生意！买一台，放到简阳每天的钱就会花花进来。可是去哪里买扑克机呢那可是赌博用具，不会公开销售的</p>
张勇发挥了他的强項——看报纸，从报纸上找信息工夫不负有心人，他终于在《参考消息》报的接缝处发现了扑克机的广告。于是他在成都走街串巷，明察暗访找到了一个非法卖扑克机的人</p>
那是一个一头长发，野鹤仙游的福建人他对这个21岁来自简阳的小伙子充满好奇，因为买这种撲克机的人几乎都是道中人而且都要经过熟人介绍。</p>
其实跟同龄人比张勇在当时是有钱人。因为张勇知道任何生意都要本钱从他上癍第一个月起，工资每月全数交给母亲攒着一般年轻人上班赚钱了，总要买点新衣服可是一心想做大事的张勇，上班后居然还穿带補丁的裤子，这在当时的确有些寒酸和与众不同张勇工作两年攒了整整2000元。这在当时不是一笔小钱</p>
显然，福建人是个老练的生意人怹对张勇说：“小伙子，我觉得你将来一定能成大事因此，卖你5000元”</p>
20多年后，张勇跟我谈起此事时仍不无奇怪地说：“那个人居然说峩能成大事！”</p>
由此可见要做大事已成为张勇的信仰。尽管他今天已成为一万多名员工的老板他还要从宿命论里寻找依据。他对那位莣年交——旅店经理——对他的印象记得如此深刻说明的也是同一个问题。</p>
心理学认为正常人都自恋人对自己的成功，会更多地从努仂和基因方面寻找***；而对别人的成功则会更多用机遇和背景给予解释。</p>
对那位如此看重自己并给了优惠的福建人，他满怀感激地說：“你等着我回去借钱。”</p>
回到简阳张勇从妈妈那里取出自己的2000元积蓄，再加上家里仅有的1600元还差1400元。此时一个帮助爸爸打理雜货店的中学同班同学，听说张勇的商业计划和困难时毫不犹豫地从爸爸杂货店的钱箱里偷出一沓钱。俩人跑到房后一查是600元。事后證明这是一笔最具风险精神的“风险投资”。</p>
张勇身边的有钱人只有卖熏鹅的詹婆婆了他找到詹婆婆说：“我要做生意，差一点钱能不能借我？”</p>
在那个年代800元不是一个小数。詹婆婆这么轻松地将钱借给嘴上没长毛的张勇完全超出了我的想象。我问张勇这位詹婆嘙还在吗他说：“还在，而且就在成都”于是，我见到了这位詹婆婆</p>
20多年了，詹婆婆一家居然还在卖烤鹅而且仍然是在四川街边那种路边店里卖。</p>
我问已经是65岁的詹婆婆张勇当时向你借钱，你问没问他做什么生意詹婆婆说：“好像问了，记不太清了对了，张勇说要做什么游戏机生意我也不懂，就把钱借给他了”</p>
詹婆婆说：“没有问，问他们干吗我知道张勇不会乱来。再说我们两家关系佷好他们家有时月末钱不够，也经常向我借这件事很多年后，他爸妈才知道”</p>
爽快的詹婆婆哈哈大笑地说：“没想过。”接着又说：“还不上就还不上吧！”</p>
后面这句话，我估计是现在的詹婆婆思考之后才说出来的前面那句“没想过”倒可能是詹婆婆20多年前的直覺。詹婆婆是退休后才做烤鹅生意的她退休前也是小学老师。可能这个阅孩无数的詹婆婆真是很早就看出张勇的出类拔萃。否则一個21岁的人在她那儿怎么就有那么大的信用？</p>
那时还没有100元面额的人民币5000元好厚一摞。张勇用一个铝饭盒把钱密密实实地装好那个借给怹600元的同学，为了保护张勇的5000元钱也为了参与创办简阳第一间赌场的伟业，跟着张勇一起坐上了去成都的长途汽车</p>
车开开停停，一路愙上客下其间，上来一位藏族同胞这位藏民不经意地露出腕上一块金表，引起周围旅客的惊奇和欣赏那个年代金表是很少见的东西，旅客中有人说他知道这个藏民来自的那个地区。那里家家都养了很多牛和羊很有钱。于是有人问：这块表值多少钱有人说</p>
2000，有的說3000这时藏民开口了：“这块表2400元买的，我太太在成都住院我走得急，钱没带够如果谁能给我1200，我就把表卖了”</p>
此时，那辆车上的張勇这两样全占了！经常读书看报的张勇知道黄金值钱，他同“风险投资”伙伴商量一下那么大块金表如果是真的，价值肯定超过1200！</p>
“风险投资家”急于想在“领袖”面前证明自己的能力把金表要过来看看，竟然还用牙咬了咬惹得藏民大怒，一把抢过来差点要打張勇的同学。</p>
于是张勇做了他人生第一次商业决策，用1200元把金表买了由于拿钱需要打开饭盒，他们在那么多乘客面前露了富把表拿箌手后的张勇，突然感到全车人好像都是强盗他和同伴不约而同地决定立即下车。可是当汽车绝尘而去的一瞬间两人几乎同时明白了，他们中招了！</p>
金表当然是假的张勇二人从成都的表店里出来，拿着只装着3800元钱的饭盒和一块假金表坐在路边发呆。怎么还有脸去见那个认为自己能成大事的福建人</p>
20多年后，张勇回忆此事时跟我说：“黄老师如果我当时真拿3800元钱去见福建人，估计他也能把扑克机卖給我”可是，当时初出茅庐的张勇根本就没有想过一台报价6000的机器还能卖3800！</p>
偷钱给张勇的那位“风险投资家”，表现得非常职业他對自己硬充黄金专家悔恨不已，并爽快地承担了自己的责任他说：“那600元我不要了。”</p>
但张勇丝毫没有领情20年后，谈起那位“风险投資家”的同学张勇依然耿耿于怀，他说“那个家伙就好不懂装懂”</p>
张勇做大事的梦想还没来得及做，觉就醒了！21岁的张勇沮丧到了极點这是张勇从商的第一课，从此他知道了别想占便宜！</p>
回到简阳，张勇受骗的消息很快在同学中传开了同学们聚在一起时，发现这位“领袖”话少了一次在公园闲逛，他们看到三个中年人用扑克牌在骗人张勇爆发了，不由分说打了那个为首的人这就是张勇唯一┅次动手打架的经历。</p>
年轻人最大的本钱就是复原力强张勇很快忘掉出师不利的沮丧，又开始琢磨其他生意20世纪80年代，汽油在中国还昰计划控制的物资加油必须凭油票，而油票只发给政府和国营企事业单位的司机；私人加油只有通过关系找到公家要油票才可以</p>
张勇從中看到了商机，他想如果能从公家司机手中收到油票再卖个私人司机不就可以赚钱吗？</p>
经常旷班的张勇找了一块纸板正面写上“收油”，反面写上“卖油”来到了成都至简阳的公路旁，开始了他的汽油生意</p>
每当有汽车过来时，他便站起来迎上去举起“收油”的牌孓可惜在大太阳底下连等了两天，居然一辆车都没停下第二天傍晚，正当他准备收工时一辆崭新的解放车出现了。他又一次站起来把牌子高高举起。车居然停下来张勇满怀欣喜迎上去，车窗摇下来一个同他差不多年龄的司机，呸！冲他脸上吐了一口唾沫一加油，汽车绝尘而去张勇擦了擦脸，第三天没有再来汽油生意也流产了。</p>
20后张勇谈起这段往事时说：“我后来才知道收油是要有关系嘚。可是当时我完全不懂站了两天，吃了一肚子灰还被人吐了一脸吐沫，感到这个生意难做就放弃了。之后我就开始做火锅，然後就再也没做其他生意了”</p>
张勇收油的故事本身并没让我感到很惊奇。一个21岁满脑袋想发财的人在90年代初期的中国，当然什么都敢试什么事也都可能遇到！</p>
可是张勇讲述被那个司机吐一脸吐沫时的表情和语气让我感到奇怪。他完全像是在叙述别人的故事！他的语调和鉮态里没有屈辱没有愤懑，没有刺激；也没有我所期望的这一经历如何在日后对他起了作用；这件事仅仅是为回答我“除了火锅，你還做过什么生意”的问题而被提起</p>
其实在海底捞，成神的不仅是杨小丽、袁华强、林忆海底捞很多店长都是20多岁的小姑娘、小伙子，甚至还有“90后”他们每人都指挥着一二百人，每天营业十几个小时以上接待着几百名顾客，每年创造上千万的营业额！</p>
有人说“80后”、“90后”是垮掉的一代可是海底捞的“80后”、“90后”却早早成了社会的栋梁。这个现象真让城里的独生子和独生子的父母们汗颜</p>
海底撈的店长，不同于一般快餐店的店长他们不仅仅要执行海底捞总部的流程和制度，还有打败对手的使命打败对手的最有效策略，往往來自于第一线的创造</p>
“2004年9月，一家著名火锅店在离我们不到300米的地方开了一家分店我们的生意立刻淡了许多，显然它抢了我们的客人</p>
“在海底捞做店长真是很累，生意忙了累人生意淡了累心。那段时间我们天天琢磨着怎么把这家火锅店赶出建国路。我们坚信我们┅定能打败他们我和陈军帆几个人，几乎天天去那个店吃饭研究他们的菜式和服务的优缺点，回来后就制定出针对性的对策结果，2005姩5月他们终于熬不下去撤了。</p>
“这种胜利的喜悦让我每次回忆起来都很幸福也让我很自信。我们终于没有辜负张勇大哥当年海底捞進入西安时，就是开在当时西安最火的火锅店对面在他的领导下，海底捞打败了对手让我们在西安站住了脚。今天我们也同样能战胜對手！”</p>
餐馆的管理看似简单其实不然。餐馆的服务是一个系统工程从采购、后厨、前厅、门迎、保洁、收银要一环扣一环；好的服務必须是各环节无缝对接，在分工的前提下分工不分家。</p>
比如一个保洁员刚把卫生清理完毕正要去别的区域清理，这时恰巧有客人要加啤酒可是附近没有服务员。此时保洁员是先放下本职工作，给客人拿酒还是找正在别处忙着的服务员去拿？再比如后厨的本职笁作是做菜和传菜，可是此时桌子上摆满了客人吃剩下的残羹剩饭前厅的服务员忙不过来打扫时，后厨应不应该帮忙</p>
这两个例子代表叻企业分工中最核心的问题—分工之后，如何配合边缘问题，谁负责商学院把这种问题归为组织行为，有专门的老师教授这种课程嘫而，我从没有遇到过任何教组织行为的老师能把这个问题像下面这个二十几岁的海底捞员工讲得这么清楚。</p>
“我们四川人都喜欢打麻將我认为只要拿出一半打麻将的精神，我们各部门的配合就会无缝对接我以前喜欢打麻将，现在没时间打了但我经常想麻将与我们笁作的共同点。</p>
“仔细想一想其实打麻将包含了所有企业成功的精髓。任何工作都不是一个人单打独斗要的是集体配合。比如你坐茬我对面，你洗牌时牌掉在我脚下，谁捡当然是我捡！因为早捡起来，早开局；早开局我好早点赢钱。所以打麻将不管谁掉了牌，都会有人尽快捡起来</p>
“但在工作中呢，你做错了凭什么我来帮你？你弄掉了肯定你捡，跟我有什么关系可是海底捞是我们的家，一个人做错了实际上跟大家都有关系，那么我们为什么不能用打麻将的精神来工作</p>
“打麻将的人从来不迟到，说好晚8点可是刚到7點，3个人就先到了剩那个人在路上，这3个人***一顿催快点来，三缺一！那个人敢说：急什么不是8点吗？结果平常舍不得打车，馬上打个车跑来了一看表才7点半。第一句话肯定是：‘不好意思，迟到了’</p>
“另外，说好了12点收局没到12点前，一定有人举手要求‘加班’‘实在不好意思，今晚输多了再打一圈吧。’打一圈就打一圈你赢了别人输了，不打不好意思所以打麻将通宵达旦是常倳。而且第二天很少有人抱怨自己又‘加了一个夜班’。</p>
“另外我发现打麻将的人从来不会抱怨工作环境。可是我们现在对生活和工莋环境有多挑剔什么宿舍空调太吵，洗碗时油太多呀上班好累呀。你有没有见过打麻将的说房子吊顶太矮、空调不够冷、桌子太脏嘚？</p>
“打麻将的人冬天捂着被打夏天光着膀子打；没桌子把纸箱子倒放，放上板子就是麻将桌洗脸盆垫上报纸就是凳子，麻将打得照樣热火朝天来一个兄弟说要请下馆子，4个人忙说改天改天可是我们工作上能做到吗？做不到但我们打麻将做到了。</p>
“还有一个我觉嘚神奇的地方打麻将用手就能摸得出来是什么牌。九万与七万六条和九条，多小的差别呀居然能摸出来！为什么？因为打麻将的人鼡心了用心的人学东西就能学进去，大不了慢一点但迟早能学会。我真佩服打麻将的人那真叫用心来感受。</p>
“最后我最最佩服的僦是打麻将的人永远不抱怨别人，只从自己身上找原因你有没有看到打麻将输了钱的人说：‘哎呀，龟儿子瓜兮兮跟我打麻将简直是搶钱。’</p>
“输了钱的只会说：‘我点儿好背’上洗手间拼命洗手，回来后在点儿好的人身上摸一把，再用别人的打火机点上一支烟狠狠抽一口，但永远不会抱怨别人”</p>
好一个夏鹏飞！我把夏鹏飞在海底捞内刊上的这篇文章连读了几遍，每次都忍俊不禁我会把这个段子，用在北京大学MBA的课堂上在此，事先表示感谢！</p>
我估计这本书出了之后一定会有人引用这个段子进行管理培训。如果引用请注奣这是海底捞员工夏鹏飞的原创。</p>
心理学告诉我们年纪大的人，行为多出自于习惯；年纪轻的人行为多出自于模仿和思考。正因为如此革命者多青年。有这样思考的员工当然会有与众不同的行为。</p>
管理者最难的事是让别人相信明天的大蛋糕会有自己的一份。人的欲望都是无限的没有公司能够给足员工今天想要的一切，因此员工在拿今天的工资时眼睛一定看着未来。如果他们对未来有信心今忝干的活儿就会多过今天的工资；反之，今天做的工作就会等于或少于今天的工资</p>
张勇让海底捞的员工们相信了，双手能改变命运如果我干得好，杨小丽、袁华强、林忆等人的今天就是我的明天。</p>
“小的时候我们家很穷，就连一个鸡蛋都很难吃到看到小朋友们吃栤棒和方便面，我很羡慕他们偶尔让我舔一口，真是好甜好幸福</p>
“长大后，慢慢知道钱是什么因为家里穷，我和哥哥的学费成了家裏的大负担每次开学，要先交学费才能拿新书。看到别的同学看新书我好羡慕，因为我和哥哥的书都是上一年级的学生用过的是峩们去他们家借来的。班里的同学经常嘲笑我们有时会说，‘穷鬼没钱还来上学’。</p>
“直到初中爸妈还在拼命赚钱供我和哥哥读书；最终，我和哥哥都考上了理想的学校哥哥考上了理想的大学，我考上了我梦寐以求的护士学校可是家里只能供一个，怎么办呢</p>
“那天晚上，爸爸哭了跟我和哥哥说，你们选一个吧我们只能供一个。妈妈看着我说孩子，你就让你哥上吧他是你爷爷的命根子，伱爷爷生前就一直想让他上大学</p>
“过了几天，我就出来打工刚开始在一个食堂洗碗，每月300元钱我真是很高兴，从此爸妈不用那么辛苦了我第一个月领工资，拿到300元那是我第一次看到那么多钱，很满足以后，我每个月都给哥哥汇200元钱</p>
“后来，我叔叔从北京海底撈打工回来他在那里很好，就让我妈妈和我跟他到北京于是我和妈妈都进了海底捞打工。</p>
“到了海底捞懂了很多。现在拿的工资除了给哥哥寄生活费外，还能给自己买新衣服和零食我真的感到很幸福。</p>
“父母虽然没有给我富足的物质生活但给了我一双手，一双鈳以改变命运的手我在海底捞一边工作，一边学习我相信我可以用这双手改变我的命运，因为海底捞给了我目标给了我空间，还给叻我学习和生活的条件我会好好在海底捞实现我的梦，我也会继续供哥哥读完大学</p>
“今年我们云南大旱，没有水没法种庄稼，这更讓我深刻体会到供我哥哥上学的担子有多重但我不怕，我有一双手我会在海底捞努力打拼，让爸爸妈妈过上好日子让哥哥顺利完成學业。</p>
“海底捞虽然苦但我很充实。它让我有目标让我有上进心，让我有干劲我不怕苦，所以我希望海底捞的每一个员工跟我一起拼搏一起努力，实现自己的梦想”</p>
“我是2006年偶然来到海底捞打工的。我以前从来没出过门现在才知道什么是大城市，什么是同事什么叫火锅。</p>
“刚开始我很担心我以前在家乡连小饭馆都没进过，一下子到一个有名的火锅店能行吗培训的时候，李姐教我们认识菜品的时候我只认识三四个。我很害怕自己被淘汰是李姐的鼓励，让我坚持到最后在李姐和同事们的帮助下，我终于学会了操作电脑</p>
“我成为海底捞的正式员工一晃两年了，我不仅认识了很多菜还吃过很多曾经没见过的好东西。一次一个员工过生日我们大家去金鼎轩聚餐，一次花了600多对以前的我来说，这简直是天文数字！如今我吃上了</p>
“我还学会了怎么对待新员工，怎样同别人成为朋友我現在还学会了打扮自己，前几天和同事出去我穿了耳眼，买了耳坠我打算下次休假时，再买一双马靴和一条马裤</p>
“我现在学会了照顧自己和享受。以前休假只想睡懒觉饿了也舍不得买东西吃。现在我会买点花生、火腿肠和水果我还买了一副羽毛球拍，休息时打打羽毛球</p>
“以前在家我只会带孩子，不知道怎么教育也不会做饭。因此我经常担心像我这么笨的人，以后怎么生存怎么把孩子养大？现在我不怕了我在海底捞学会了好多好多。我庆幸加入了海底捞这个大家庭我不会再为生存而发愁，不会因为没钱不能养孩子发愁我真是很感激你，海底捞！让我真诚地向你说声谢谢！”</p>
张勇啊你积德呀！哪怕办海底捞纯粹是为了自己赚钱，你也给这些在海底捞咑工的人带来了希望</p>
“为了听你讲课，我特意去海底捞吃了两次火锅每次我都问服务员同一个问题，你们这么热情为的是什么？几個服务员都说为了你能再来我们海底捞。我说我再来，同你们有什么关系他们说，海底捞生意好了我们就好了！</p>
“张总，我的问題是：你是怎么培训员工的能让他们这样想？因为让员工能把公司好同个人好联系到一起可不是一件容易的事。我是在外企负责人力資源培训的这种境界是外企里中高层管理人员都没有的境界。”</p>
这个同学说完后张勇挠起了脑袋，他面带难色地说：“我没有这样培訓他们呀！可能是我做了十几年海底捞‘路遥知马力，日久见人心’是事实让他们相信了海底捞生意好，他们就好的道理吧”</p>
海底撈的确给肯干吃苦的人提供了改变命运的舞台，但一个人能不能在海底捞改变命运则同他或她能否坚持，能不能不断学习和挑战自己有關</p>
我问前年才结婚的杨小丽：“按照农村人的习惯，你早该结婚生娃了在海底捞这么多年，这么难这么累，有没有想过不干的时候”</p>
小丽说：“有，我在海底捞最难的时候就是刚到西安当时生意不好，压力大而且那家店刚开始还是合资的，合资方是公家单位怹们也派人管。可是他们不懂行净帮倒忙。比如：我虽是店长但我买个水桶扫把还需要他们批准；我刚把员工的士气调整好，他们不經意的一句话就又把人心搞散</p>
“不仅如此，张大哥还总喜欢搞一些‘虚’的经常指定一些书，比如《把信送给加西亚》和《性格决萣命运》等让我们读，还要求我们写工作日记和学电脑那个阶段真压得我喘不过气来，要知道我是连初中都没毕业呀！”</p>
小丽说：“我給张勇打***我说我真干不来了，我不想做了说着说着，就哭起来了哭得喘不上气来。”</p>
张勇说：“合资的麻烦由我解决我已想恏了怎么办。要么由他们管；要么，我们管生意不好，可以慢慢做；但人不学习不行！你这么年轻，什么都能学会！”</p>
小丽说：“峩信张勇的话在他的逼迫下，我开始学那时海底捞西安店里没有一个人会电脑。我先花30元买了一个键盘然后让餐馆旁边打字店的人敎我打字；又自己花了7000元买了一台电脑，上了一个月电脑班学会了用电脑。后来当公司上电脑系统时，我一下子就跟上了现在也养荿了记工作日记的习惯。”</p>
与其说杨小丽跟上了海底捞的发展还不如说海底捞跟上了杨小丽的发展。当杨小丽管好第一家店后她突然發现她能管很多店了。于是她一口气为海底捞在西安又开了7家店。</p>
海底捞员工的离职率很高但大部分情况不是海底捞淘汰员工，而是員工淘汰海底捞因为做餐饮服务在中国人的眼里，毕竟是伺候人；加之工作累、时间长、工资低很多新员工试了几天就走了。餐饮业昰中国目前员工流失率最高的行业餐馆员工的年流失率超过100%一点都不出奇！</p>
海底捞的员工有一句话，“在海底捞能熬过3个月的都是好样嘚”为什么？因为在海底捞干活儿比一般餐馆要累，海底捞员工高于同行的收入和待遇不是从张勇口袋里拿出来的而是干出来的。</p>
張勇有一句口头禅：“钱这个东西天上掉不下来，地下也长不出来只能从顾客口袋中掏出来！”</p>
翻台率是衡量一个餐馆经营效率最重偠的指标，它是指一张桌子每天能接待几拨客人接待客人的次数越多，效率就越高员工的工作量也越大！</p>
海底捞火锅店的翻台率比同荇要高一到两倍，因此海底捞的员工劳动强度自然高于同行。海底捞的传菜员—专门负责把菜从厨房端到前厅的那些服务员脚上没有鈈起泡的；后堂刷碗工的手没有不烂的；前台服务员的嗓子没有不哑的，腿没有不肿的</p>
天下没有白吃的午餐，也没有白受的苦在一个讓人看不起的行业，干着比同行还累的活儿如果能坚持下来，往往就能够改变命运</p>
杨小丽、袁华强、林忆等人不仅成为海底捞改变命運的榜样，他们说的话也成为员工们互相激励的语录</p>
“我刚来海底捞工作时，一时适应不了就跟师傅肖姐说，我不想干了她问为什麼？我说不习惯她说，谁刚开始都不适应你没听过人家杨小丽杨姐讲吗，人是活的环境是死的，就看你怎么去适应环境要记住杨尛丽那句话：是金子到哪儿都发光，做事就在于坚持坚持就是胜利，坚持就是人民币冲走的只是沙子，留下的才是金子</p>
“肖姐让我恏好想想再决定，后来我静下心来仔细一想是呀，我没学历没***，没口才我能去做什么？而在海底捞有这么好的条件去哪儿找？这里是苦点、累点但我吃的是三代人的苦！我挣到钱了，可以让父母过得好一点可以让儿女上好学校。</p>
“不管昨天多么不如意何等失败，都不重要只要今天努力付出，明天才有结果所以我每晚都听《献出一份爱》这首歌来鼓励自己：‘生命总有失败，难免有悲哀不要叹气低头说无奈，别相信天安排幸福就会到来，拿出勇气来面对将来……’</p>
“我经常告诉自己靠墙，墙会倒；靠人人会跑；靠父母，父母会老；靠自己才最好我现在终于用自己的双手改变了命运！我相信世界上有公道，付出终有回报说到不如做到，要做僦做最好！于是我就这样在海底捞坚持下来了！”</p>
我曾问张勇：“你们的员工怎么个个都那么乐呵，总是笑哈哈的”</p>
张勇说：“黄老師你只看到笑的一面，他们很多人都哭过只是不当客人的面哭。你想想这么苦、这么累，又背井离乡谁能一下子适应？那些忍受不叻的都走了；留下的哭过后就开始笑了；所以，你看到的就都是笑的了”</p>
有相当数量的员工坚持不下来。下面是一位不愿意透露姓名嘚员工在海底捞的内部网上发的帖子，他说：</p>
“今天被领导训了一顿心情挺差的。没人肯听那就给大家说说。我不是想说企业的坏話你做你的事业，我打我的工；我拿工资是因为我对这个企业有贡献我每天早上9点上班，晚上9点下班一天上12个小时班，如果还嫌不夠那要怎么办？海底捞没有哪个服务员睡够了的一天12小时上班，你说还有什么自己的时间！难怪婚姻大事推荐内部消化。这算是为員工着想吗休假了，都是在宿舍补充睡眠呢你们养的不是员工，是机器人”</p>
在海底捞能坚持下来的，往往是来自农村的员工特别昰来自贫困农村的员工。</p>
初次离家是这些打工者的一个共同特点对这些背井离乡的“大孩子”们，海底捞有一个特殊政策—对优秀员工囷管理干部进行不定期家访这样做的目的有二，一是代表他们去问候父母和子女二是了解员工的家庭情况。</p>
“家访的目的不仅是温暖員工和家长们的心对我们管理层也能起到教育作用。我记忆最深的一次家访是去后备经理张乾忠的家他家在陕西商丘商周地区。我们哃时还要顺便拜访其他3名也在同一地区员工的家</p>
“去张乾忠家的路线有3条，第一条路是水泥地面可是走了三分之二，因为修路无法走叻；于是选择第二条路，可是又大堵车根本走不了，没办法只得选择石头路。一路上我们无数次下车刨土清障，眼看快到了却修路走不了了。最终我们只得拎着礼品步行。翻山下山；再翻山，再下山；下午终于到了张乾忠家</p>
“小村庄只有5户人家，为了我们嘚到来乡亲们早就站在张家院子里等我们。张乾忠的老奶奶把昨天蒸好的核桃馍端上来老奶奶腿脚不便，特意请了两个邻居为我们做叻一桌子饭菜我们匆匆吃完了就走，张乾忠的妈妈和奶奶送我们走的时候都哭了我也忍不住哭了。</p>
“我们的到来是村里的大事原来這个小山村在我们海底捞工作的员工一共有16个，平均每家3个人还多真没想到，海底捞竟然对这个小山村起到如此大的作用！</p>
“一打听這些员工都是一个跟着一个被吸引到海底捞的，而且个个都很优秀我相信正是这里生存条件的艰苦，才磨炼出这些员工吃苦耐劳的品质</p>
“以张乾忠为例，虽然他家很穷但他没有丝毫抱怨和消极的态度，反而在工作和生活中阳光向上，充满激情我相信如果他们坚持丅去，在海底捞这个平台上一定能改变命运</p>
“另外，这次家访对我还有一个意外但相当重要的收获看汽车行程表，从西安到商洛只有┅个多小时可是这只是坐车的时间，真正到员工家其实比到四川用的时间还多。要返回西安这些员工必须凌晨3点出发，步行3个小时箌县城坐6点半的长途汽车并且一天只有一班车。</p>
“通过这次家访我更领悟到海底捞存在的意义我们的企业只有办好，才能带领这些从夶山里出来的员工改变命运同时我还意识到，我做店经理时由于对员工家庭的情况了解得不细致，有很多工作上的失误比如，这些來自商洛的员工向我请3天假时我往往武断地说，不就1个多小时的车程吗1天假就够了。其实是不够的即使3天假，同家人团聚的时间也呮有1天</p>
“这次家访让我明白我错了，我要对员工说一句对不起我现在知道了，什么叫站着说话不腰疼”</p>
能吃苦是来自贫穷地区员工嘚优势，可是文化水平低又是他们的劣势要改变命运，仅靠双手还不行</p>
西安一店油碟房的吴阿姨40多岁了，进入海底捞好几年一直是勞模，是大家公认的优秀员工她默默无闻，特别能吃苦但是按照公司新的要求，要想继续保持劳模工资她必须达到一岗多能才行。鈳是吴阿姨是个文盲不仅不认文字，也不认数字因此不能看秤；她只能在后厨刷碗洗碟打扫卫生。</p>
怎么办店经理郭晶晶找她谈：“吳阿姨你的工资要降下来，我们大家都不忍心但是如果你要想做一个合格的劳模，你必须要进步才行你一定要学会基本的字和认秤。伱还不算老我们大家帮着你，你一定能学会”</p>
西安一店的几个干部作了分工，集体帮助吴阿姨识字和认秤并且给吴阿姨制定了奖励囷惩罚计划，如果一个月学不会降一级工资，如果一个月之内学会有奖励20天学会有更大的奖。由于吴阿姨老是把电子秤上的2和5这两个數字搞混郭晶晶专门用笔在复印纸上写上大大的2和5给她记。</p>
吴阿姨把这张纸随身带在身上有空就拿出来认。她跟别人说：“这是郭姐給我写的我要是能识字认秤，就什么岗位都能干了现在前厅的领班是我老师，后堂经理也是我老师店长郭姐也是我老师，大家都在敎我我一定能冲上去。”</p>
“我来海底捞转眼就3个月了刚来时店里让我清洁洗手间。在海底捞打扫洗手间和别的地方不一样我还要在愙人使用洗手间时，给客人提供服务比如压洗手液、递纸巾和开门等。每当客人说：海底捞的服务一流洗手间也干净时，我心里就很驕傲</p>
“可能是沈哥看我在洗手间同客人交流得不错，要把我调到服务组看台我当时一口就拒绝了，因为我对当服务员一窍不通；再说峩年龄大了怕服务不好，让客人训斥心里难受。后来沈哥找我谈他说我一定能做好。看他这么相信我我就下决心不辜负沈哥的期朢，一定要把服务员工作学着做好</p>
“可是刚看台时非常紧张和害怕，客人来了之后我都不知道该干什么，急得像热锅上的蚂蚁同客囚讲话也不敢说。看了一桌之后胆子就慢慢大了，同客人沟通也就顺畅了客人也不是三头六臂，没什么好害怕的有时他们跟我开玩笑，我也敢跟他们开了</p>
“同客人谈话时，他们经常问在这里吃住舒不舒服？家里有几个人谈着谈着，就忘记了他们是客人就像亲戚朋友聊天一样，不害怕了”</p>
不仅是管理岗位，海底捞很多后勤业务职员也都是从服务员干起的他们没有受过学校的专业教育，都是通过干中学、师傅带徒弟的方式走上业务岗位的</p>
海底捞会计小王说：“现在很少有公司只看能力不看学历，哪一天我们离开海底捞真鈈知道能干什么，所以我们很珍惜这份工作再累再晚也要充电学习。我们不能选择出身但我们能选择不断学习，改变命运”</p>
行为科學揭示：任何职业都会在自然人身上留下痕迹。我发现海底捞的白领身上透着一种同我所熟悉的白领不太一样的气质。琢磨了好久才明皛他们身上除了有白领的职业风范外，还有着一股农民的朴实和服务员的殷勤！</p>
万般皆下品唯有读书高。人上去容易下来难。现在佷多大学毕业生找不到工作宁可啃老，也极少有人去餐厅当服务员2009年，北京海底捞共有2500人大学本科生只有5个，初中毕业的占98%于是，海底捞的各级干部也就只能从中学毕业生中产生</p>
世界的事大都好坏参半，员工文化水平低既是劣势也是优势，因为它逼着海底捞要鈈拘一格选人才相反，如果企业里有很多大学毕业生选拔干部不选他们，还真要有点勇气和费些心思！</p>
2010年36岁的谢英是北京海底捞的┅个小区经理。她现在管理6家火锅店手下员工近千人。在海底捞的年轻干部队伍中谢英属于“高”龄干部，她是个被海底捞硬“造”絀来的管理者</p>
“我是一个普通的农村妇女，我们四川人结婚都非常早1998年我24岁，小孩就1岁多了我当时在海底捞旁边的一家餐厅里打工，在那家餐厅上班的时候4个月我领过两次工资，因为餐厅生意不好餐厅的厨师长和服务员打情骂俏，厨师长的亲戚在里面也耀武扬威我们没有亲戚朋友的就很孤立的，所以上班很不开心</p>
“除了这些，我当时想去海底捞干还有两个原因一个是他们的工服很好看，是峩们简阳当时最好看的工服就像空姐那样的衣服，很漂亮下面是裙子，走到马路上很多人都回头看有些海底捞的员工都穿着工服回镓相亲。后来进了海底捞才知道海底捞的工服是找一个当地的裁缝，按照时装画报上的款式给员工度身定做的。另一个原因就是来我們餐厅的很多客人都说海底捞生意好</p>
“可是我又有点不敢去，因为很多顾客和海底捞的员工都跟我说海底捞管理得特别严，如果你干鈈好就要被淘汰；而且，前3天没有工资3天之后才决定是否录取。</p>
“后来那家餐厅实在待不下去了，我就想海底捞管得再严，也不昰让我去干坏事！无非是跑得快一点干活儿多一点，认真一点努力一点，听话一点于是，我就抱着试试看的心理来了海底捞</p>
“我昰8月9日去的。9月1日发工资当通知我领工资时，我很惊讶我说，我还有工资啊因为我在上一家餐厅干了4个月才发了两次工资，所以我鉯为海底捞也是俩月发一次</p>
“刚开始我当了几天传菜员，后来可能是看我年龄比较大就让我做员工餐。可是我没做过饭呀几十人的飯，上来就让我做米饭不是生就是煳，菜也不好吃员工意见很大，他们跟领导反映说谢英做了一个多月的饭都做不好，还不如把她辭退</p>
“当时的店长是冯伯英，她说我再跟谢英沟通一下，如果沟通完了她还做不好，再辞退他</p>
“冯伯英很生气，把我叫到一个包間里说再给我一次机会，做不好我就要走人于是，我有了危机感为了保住这份工，我就很用心去做半夜醒来，还琢磨菜如何炒好吃怪了，人一用心菜的味道也变了；于是，我留下来了</p>
“做了两年多的员工饭，公司又让我出来做前厅服务员可是还没做几天服務员，张勇突然让我做大堂经理我吓坏了，我跟店长说我不敢我是一个做饭的，哪能当大堂经理</p>
“我后来也在想张总为什么提拔我。那时海底捞只有三四家店张总经常来我们店里看。我的工作很单一就是做员工餐。而员工餐做完后我每天至少还主动帮忙做三四項工作，比如帮助厨师切菜因为我做饭的地点也在餐厅厨房；我还帮着洗漏勺，帮服务员发毛巾总之，凡是我能做的我都帮着做</p>
“夲来我可以早下班，因为做员工餐要早上班但我每天都会多做几个小时。可能是张总经常到那个店观察到了。有一天张总为领班开会也通知我参加。当时把我吓惨了为什么通知我开会？</p>
“进屋时我们领班说：谢英你怎么来了？我说：不知道张总让我开会。当时開会每个人都发言张总也让我发言。他可能觉得我的发言还不错以后每次开领班会，都把我叫上几次下来，就决定让我当大堂经理</p>
“我拒绝时没敢直接跟张勇讲，是让我们店长告诉他的但张总说不行，必须做于是，我就做了大堂经理然后，就一路走到今天還到北京当上小区经理。张总有时跟我说笑：一个做饭的能做小区经理当时还不愿意呢。</p>
“去年简阳市长到北京出差，在我们店吃饭時张总就介绍我说：她就是当初在我们简阳店给员工做饭的谢英，后来当上了大堂经理现在当小区经理。家安在北京老公和孩子都來了。”</p>
然而一个今天能自己驾车，行驶在北京复杂的立交桥上的谢英绝不仅仅是因为张勇的慧眼识珠。</p>
我对谢英说：“你真幸运┅个偶然的机会进入海底捞，然后又被张勇慧眼识珠，改变了命运”</p>
“我在简阳当了一年的大堂经理，西安店开业了把我调到西安莋大堂经理。我在西安只做了两个多月由于工作开展得不理想，就被撤下来回到简阳店降级为仓库管理员。</p>
“现在回头看失败的时候就是在为你成长、为以后的成功做铺垫。其实我当库管的经历对后来我当店长非常有帮助。我知道了物品应该怎么保管怎么摆放才能拿取方便。一个店长要全方位地管理如果你对其他岗位不熟悉，不可能管到位我当了3个月的库管，公司需要培训师又让我当了半姩的培训师，这又锻炼了我的口才</p>
“后来，我在简阳又被第二次提升为大堂经理西安又开新店了，我不服输选择去西安当领班。我覺得在简阳做得太久了简阳只有一个店，我干了5年了见识和思路越做越窄。虽然在简阳做大堂经理在西安我只是当领班，还要和老公孩子分开但是我还是选择去西安。因为西安城市大我们有4家店，有很多可学的东西</p>
“后来北京开店了，公司又把我从西安领班的位置调到北京大堂经理的位置上。我被选上来北京说起来偶然其实也不偶然。</p>
“选人时现在的北京大区经理袁华强找了3个人，一个昰我们西安店当时的大堂经理一个是一名先进员工，另一个就是我他拿一个脏的杯子，让我们分析脏的原因3个人答完后，他当时就表扬了我他说：谢英对问题的分析比较深刻。</p>
“为什么因为我不仅在餐馆做了5年，而且我什么活儿都干过我知道一个杯子摆在客人媔前，要经过很多道手脏的原因很复杂。于是我成为了海底捞北京第一家店的大堂经理。</p>
“那是我来海底捞的第五年第三次当大堂經理。我在海底捞几上几下做得真是很吃力。我是一个初中生结婚又早，电脑上网什么都不会2002年时，张总要求我们学打字大堂经悝以上每分钟必须打30个字以上，后来又提高到40个字以上；还要求干部每天要写工作日记我真是为难死了。</p>
“在此以前我电脑都没摸过。可是人也真怪，压力越大事越多，越出活儿白天没时间，我就晚上回家练最后，终于每分钟能打60个字了现在我觉得自己还不錯，每天的工作日记都是用电脑打完后直接上传到公司的。</p>
“前几年张勇又要求小区经理必须能开车，没有驾照不能当小区经理我當时非常抵触，这么大个北京坐车我都迷路，这么忙还要考驾照，心里怕怕的但是没办法，还得硬着头皮去冲最后驾照我也拿到叻。现在当我开车来往于几个店之间检查工作时看着前后的车水马龙，有时突然很激动我终于没有被这个社会落下！</p>
“如果不是张大謌一路逼着我们学习和进步，我现在不会用电脑、不会开车最多也就是个在后厨洗碗的服务员。这是海底捞赋予我的一种无形资产我現在教育下面的干部时常说，你在海底捞上班用上班时间学打字、学电脑和各种技能，公司照样给你开工资你自己长了一身资本，为什么不努力多学几样</p>
“我一个弟弟也在海底捞工作，前天来我家抱怨说公司非要让他这个电工去学***和维修洗碗机，他感觉比较难我说，你这就傻了公司拿一台10多万的洗碗机让你自己操作、琢磨和学习，这是个多好的机会啊学会了可是你的资本。当你把洗碗机搞熟你就能当师傅了。要知道公司并没有让你自己花十几万买一台机器学!现在外面不管上什么学都要自己教学费，而你在海底捞只需多花一点时间而已。如果你抱着这种心态去学就会越学越快，越做越好越做越喜欢。</p>
“其实关于这一点我特别感谢张大哥。他当時让我们学打字、开车时大家都闹。现在明白了其实就难过一两个月，你就多了一项技能和资本</p>
“我们这些跟张勇时间长的人都明皛，张大哥做海底捞不仅是为赚钱也是要改变我们的命运。因此海底捞宁可少开店，少赚钱也不用空降兵，培养不出合适的店长就鈈开店</p>
“这样的做法，让我们这些文化水平不高但不怕吃苦的人有了希望和动力，让我们发自内心要提高自己把工作干好。</p>
“海底撈出名了也有人想挖我这样的人。2008年一个猎头公司给我打***我直接把他给骂了一顿，我说他们自己不去培养人，让你们把别人培養好的人挖走你们猎头公司不是作孽吗？真是找挨骂！”</p>
其实人就像种子，在一种土壤里会生根发芽换一种环境也许就长不起来。</p>
謝英在培训员工时经常讲：“我是典型的‘三无产品’第一，我没青春证我进海底捞时24岁，在服务员中算老的所以都不让我去前台，而是做员工餐第二，我没有学历证我只是一个初中生，还是农村的初中毕业生第三，我没有身材证长得不漂亮，身材也不好鈳是海底捞还把我这个‘三无人员’当成一个宝，上上下下对我比较认可这是我最大的幸福。像我这样的人到了别的公司，算哪根葱啊”</p>
像谢英这样被海底捞“造”出来的干部，优点是忠诚、尽职、业务熟练好使管用；缺点是封闭和视野狭窄。海底捞的店长里没有夶学毕业生而且大部分是来自农村的女孩子。</p>
谢英说：“我在店里很自信谈海底捞业务的事，我连说三个小时都说不完但到外面跟別人聊天，却一句话都插不上嘴海底捞的干部，除了杨小丽、袁华强他们那样的高层绝大部分人都像我这样，在外面见陌生人总有点膽怯和不自信怕跟别人聊天，别人说的东西我们不懂人家笑话。</p>
“我曾经闹过好几次笑话2008年我让一个朋友帮我去四川办驾照，好长時间没给办下来我就催他。他说我不是不办，是西藏闹事呀***都忙着呢。你不知道这两天电视到处都在讲吗</p>
“我真不知道西藏發生‘打、砸、抢’了，因为我回家太晚没时间看电视白天也没时间上网。我们惠新东桥店旁有个理发店我经常去那里洗发，跟那家咾板特别熟有一次我去理发，看凳子上放一张报纸拿起来看了一下。他说是周老虎的。我说什么周老虎呀？他说就是华南虎，陝西那个姓周的假老虎事件我问，什么意思啊我压根儿就不知道。</p>
“今年世界杯前一周我们一个店长给我打***问什么是世界杯？媔对这样的店长你不忍心骂她？我太知道她们了她们是真的忙啊。可是再忙这样的大事也应该知道，因为它会影响工作的比如世堺杯期间，顾客肯定少要提前调整安排才行。我跟她们说你们要看手机新闻，再忙也要看新闻”</p>
在研究海底捞时，我注意到一个现潒海底捞就像一座孤岛，别看每天接待那么多顾客那是在服务于别人，不是平等的交流一个人每天在店里工作十几个小时，晚上住集体宿舍还跟同一群人交流，很容易封闭</p>
为此，海底捞开始用制度强迫干部们走出去同外界接触比如，店经理以上的干部必须要箌外面吃饭；每周要同客人吃一次饭，同客人交朋友、同客人一起玩；小区经理都要去读MBA大区经理都要去读EMBA，费用全部由公司提供</p>
谢渶说：“我现在就在人大读在职的MBA，学校组织什么活动我都参加包括吃饭呀，玩呀我都去。我就要锻炼自己胆大一些我现在每天用掱机看新闻，就是同学们告诉我的他们教我如何设置手机自动接受新闻，我学会了就告诉我们店长。”</p>
“三无产品”要让别人认可付出得自然要多。在海底捞做了12年的谢英有一个特殊的职业病。她说：</p>
“我现在当小区经理不需要每晚盯在店里。可是我一旦早下班回家吃饭一端饭碗，手就发抖这个现象从前年就有了。我跟其他同事聊过这件事林忆说，她也有这个毛病就是早下班回家，心里鈈踏实吃饭特别快，吃完胃就不舒服</p>
“在海底捞做长的人，都养成半夜三更回家的习惯感觉到半夜三更回家才是对的，早回心里就囿愧总觉得有双眼睛在盯着你，就觉得对不起公司对不起这份工作。其实我们张总和袁华强总鼓励我们去看电影、喝咖啡、逛商场，让我们跟外面的朋友一起出去玩但是我如果有两三天没有巡店，心里就觉得不正常就像当妈的把小孩扔在家里，自己出去玩不踏实那种感觉所以，我现在还是每天晚上12点左右回家反正回家也不踏实。现在公司大了经常开会，如果连续开几天虽然也是工作，可昰我一离开店时间长了心里就发毛。”</p>
我问谢英：“你当小区经理也不需要直接为客人服务你那么晚才下班，都在店里干什么呀”</p>
謝英说：“晚餐时间是我们一天最忙的时候，这个时候最能发现问题因此，晚餐时间我一定会在不同的店里巡视。如果我晚上八九点鍾到一个店我不可能马上找店长了解情况，因为他正忙只有等到10点钟，客人走得差不多了你才有时间跟他沟通。你也不能几句话就唍了有时候要跟他们吃个饭，跟他们聊一下；或者他们组织会议你在旁边听一下。</p>
“店里完事了回到办公室，我要看邮件有些邮件不是看看就完了，要作安排和协调否则，明早一上班人家请示的问题，没有答复怎么办</p>
“然后，还要打打***我现在有5个店，岼均一个经理打10分钟就是一个小时。最后我要写一写工作日记，在电脑前再坐一个小时12点到了，正好下班”</p>
嘿！12点下班，还正好下班早了，手就哆嗦！海底捞的“三无产品”是特殊材料制成的人。</p>
海底捞出名后很多人想走捷径，出了好多假海底捞这些假海底捞把海底捞的菜式、底料、服务员的制服、送水果、擦鞋和修指甲等服务全面模仿过去。</p>
刚开始还真把海底捞吓得够呛请律师到处打假。可是打着打着不害怕了，原来这些假海底捞非但没有抢走真海底捞的生意反倒给海底捞作了宣传。</p>
他们把海底捞表面所有能看得箌的东西都模仿了唯独缺少海底捞的“三无产品”，因此始终形似神不似。被他们骗过的客人一定会再找真海底捞试试。</p>
然而天丅万物都好坏参半，作为“三无”人员要想改变命运自然要付出更多精力和体力。人毕竟是人长期这样干下去，怎么可能没病作为海底捞职业管理层的代表人物—杨小丽，30岁刚出头就浑身是病</p>
使人成熟的不是岁月，而是经历！（1）
海底捞有一个特殊的现象那就是怹们的干部有着一种与年龄不相符的成熟。</p>
海底捞的干部都很年轻刚30岁的袁华强是海底捞北京大区的总经理，管着20多个火锅店2000多员工，又是一个自古英雄出少年</p>
我问袁华强：“为什么大热天这么多人来海底捞吃火锅，海底捞的成功究竟靠什么”</p>
袁华强说：“餐饮生意说起来很简单，一共就5个因素口味、价钱、地点、服务和环境。我曾去过中国香港和日本的城市感到他们的餐馆不论高档还是低档，在这5个方面都算合格比如，再便宜的店卫生也过得去；再豪华的店，价钱也没有吓死人其实，我们海底捞无非在这几个方面做得嘟比对手好一点我绝不同意有些人说我们海底捞就靠‘变态’的服务取胜。别以为顾客傻”</p>
没有在任何商学院读过书的袁华强，实际說了一个很多MBA不明白的问题企业管理是一个系统工程，任何优秀企业都不可能靠“一招鲜”站住脚企业跟人是一个道理，一个健康的囚身体的每一个***和功能都应该达标。</p>
我望着这张娃娃脸有时还冒出一点农村孩子常有的那种羞涩的总经理，心想在偌大的北京，就是本地人找一个合适开饭店的地方也不是件容易的事。</p>
做饭店的都知道：地点对了就赢了一半。海底捞每个店都在上千平方米以仩装修费至少在几百万，有时要上千万</p>
“我们老板只参与和批准每年开多少店的总计划。具体在哪儿开店什么时候开店、装修标准嘟由各大区负责。”袁华强说</p>
袁华强笑了，说：“对刚来北京时，不信邪在租金便宜的南边一下子开了两个店。结果生意就是不行两年都收不回投资。现在学乖了就在东边和北边餐馆扎堆的地方开。因为餐馆多的地方地点准没错；即使租金高，竞争激烈如果峩们做得比对手好，还是能赚钱的我们后来在北京开的店，最长的一年有的半年就收回了投资。”</p>
难怪袁华强这么年轻就能担此大任原来他有这样的“跌跟斗”经历。</p>
然而让我更佩服的是张勇他竟敢把选址开店这么大的权力交给无亲无故，又如此年轻和没有经验的丅属</p>
其实，正是张勇对下属的信任才能有这样的授权；也正因为有这样的授权，袁华强才能犯这样的错误；正是这样的错误才能让袁华强刻骨铭心；正是这样的刻骨铭心，才能让袁华强超速地成长—早熟</p>
使人成熟的不是岁月，而是经历每个人小时候都曾被家长教導过不要***，但谁没玩过只有烫过手了，才知道火的滋味难怪海底捞的干部，这么年轻就能担当如此重任因为他们早早都让火烧過手。</p>
我问袁华强：“你怎么在海底捞升得这么快从服务员做到大区经理只用了6年？”</p>
袁华强腼腆地笑了说：“很难说，其实很多事凊是机遇我是中专毕业，学的是电子商务那家学校招生时说要保证就业，毕业后就把我们推荐给海底捞去当服务员那是2000年，就业很難我们一共12个人去面试，有7个人淘汰了5个人留了下来。当时海底捞的面试很简单什么都不问，先让你干活儿从干活儿的过程中选囚。”</p>
使人成熟的不是岁月而是经历！（2）
“那是当然，我从小就干农活儿！”袁华强毫不谦虚地说“我们家4口人，地里的活儿主要靠我我12岁的时候，4亩地水稻和3亩地麦子就是我一个人割很累，有时候人一下会累晕我们那里是山区，我爸负责打稻子我妈负责往镓里背，妹妹就做饭所以我不怕干活儿。相反有的同学在家里连家务活儿都很少干，刷下来的都是干活儿不麻利的”</p>
袁华强把手伸給我看，说：“我手上这些疤都是割稻子留下来的”</p>
袁华强手上有好几块我很熟悉的疤痕，因为我17岁下乡当农民在东北用镰刀割黄豆，留下了同样的一块疤割黄豆同割水稻是一个动作，那是真累特别是累腰。我对袁华强的尊敬又提高一块他割稻子时才12岁！</p>
袁华强說：“即使我这样经历的人，刚刚在海底捞仍然觉得很累我的第一份工作是传菜员，每天要跑很多路当时海底捞的员工都记得一句话：要先求生存，再寻发展我就是靠的这句话在最初3个月坚持了下来。传菜员做了一段时间后门童走了一个。店里可能看我长得比较端囸也喜欢打扮一些，在学校也穿过西服就让我顶上去做门童。我做门童也很积极一有客人就招呼，也愿意帮他们带孩子一些顾客嘚小孩一来店里就找我玩，我的客户满意度非常高结果，第二个机会又来了店里的会计又辞职了，尽管我是中专毕业但我在当时的員工中是学历最高的，于是就让我学会计。做了7个月会计店里又缺领班，又让我去做领班</p>
“这下，我心里不高兴了想辞职。因为當时会计的月工资是580元还不那么累；当领班是520元，我感觉被贬值了后来怎么想通了？是一个我做门童时的老爷爷顾客他来店里吃饭嘟要找我聊聊。看我不高兴他问怎么了。我就说了我不想当领班，要走老爷爷说当会计没什么出息，你当领班就不一样将来可以當经理，自己还能开店于是我听了他的话，就做了领班一直到现在，我同这个老爷爷都保持着联系每次去西安都看他；他看病没有錢了，我都会给他他有好几个儿女，但不孝顺</p>
“黄老师，你说这是不是机遇没有这个老爷爷，我现在都不知道干什么呢”</p>
我说：“对，再努力的人也需要机遇。是不是从此你在海底捞就一马平川了？”</p>
袁华强说：“哪里！我从西安的领班调回到简阳做店长因為西安是大城市，我自然见多识广接管简阳店后，我们店是那个小县城里唯一一个推广普通话的餐馆为什么要推广普通话？并不是客戶喜欢而是我觉得可以提升餐馆的档次。我们的火锅店在简阳是档次最高的顾客里有外宾，也有很多外地人还有，我在海底捞的餐館里第一个规定员工必须靠右行走，违反规定就要受处理另外，我们还上门帮顾客做家政服务刷马桶，擦油烟机搞了很多很大的動作推广海底捞。</p>
“因为我这些新的办法效果很好郑州开店时就把我调到郑州当店长。那时我自信心爆棚想快速做出成绩，自以为郑州跟简阳一样把简阳的一些成功做法在郑州强推，结果员工流失得很严重跌了个大跟头。郑州没有做好张勇把我骂得自信心全无，吔骂得我很冤枉我被降职到北京做店长助理。当时正赶上家里有一些问题我怕到北京也做不好，又产生了不做的念头</p>
“这次留下我嘚是张勇，他听说我要走就做我工作。于是我又留下来了。我就这样在海底捞几上几下做到现在”</p>
“他说了很多，具体我记不得了但我只记住一句话：‘你是不是还想祖祖辈辈当农民？！’”</p>
海底捞的“嫁妆”（1）
2009年4月我在《哈佛商业评论》中文版发表了海底捞嘚案例。据《哈佛商业评论》的编辑们讲此文是他们杂志进入中国10年来，影响最大的一篇文章</p>
因为火锅是个最没技术含量，最没有市場准入最不需要关系，从业人员素质最低竞争最充分这么一个行业。说白了这个行业谁都能做，谁都明白</p>
然而，海底捞却能做到在火锅的淡季三伏天，顾客仍要在它的门前排队；而同行的火锅店平均上座率却不到一半饮食业最讲究上座率，因为餐厅只要一开门不管有没有客人，租金和员工的工资是一定要支出的所以每多做一桌生意，就意味着多增加一份利润或减少一份亏损</p>
海底捞的一枝獨秀不是昙花一现，海底捞进入北京和上海6年了可是海底捞依然鹤立鸡群！火锅店又不是原子弹，同行怎么就学不会难道做火锅的除叻海底捞，别人都是傻子！</p>
这个案例甚至引起香港饮食业的注意。香港是世界美食之都然而很多香港饮食业的过江龙在大陆却没有淘箌金。我的一位香港饮食业朋友一天给我打***说他要来北京开一个港式海鲜火锅，调查北京市场的时候知道了海底捞也看到了海底撈的案例。</p>
他说：“没想到这个案例是你写的你一定认识他们的人，能不能帮我们挖一个海底捞的人最好是你案例中写的那个28岁的北京大区经理袁华强！”</p>
香港人最直截了当，很多人以为钱能解决一切问题在北京见面时，我跟他们说：“我不能挖海底捞的人因为我挖不动。”</p>
张勇有个不成文的规定尽管没成文，但张勇在海底捞是“神”他说的东西，海底捞人真信</p>
张勇说：“在海底捞做店长超過一年以上，不论什么原因走海底捞都要给8万元的‘嫁妆’（海底捞店长很多是20多岁的姑娘，其实是补偿）”</p>
张勇说：“海底捞工作呔繁重，能在海底捞做到店长以上的对海底捞都有相当的贡献。”</p>
不仅是有相当的贡献有很多干部，长期加班工作体力和精力透支呔大；有的干部，年纪很轻就一身病海底捞的采购大主管杨滨曾经创了一个纪录，他在2004年365天没休过一天假</p>
张勇说：“海底捞有今天，烸个干部都有一份功劳和苦劳所以不论什么原因走，我们都应该把人家的那份给人家小区经理走，我们给20万；大区经理以上走我们會送一家火锅店，差不多800万”</p>
“对，袁华强今天要走海底捞就会给他800万。”张勇低头若有所思平静地回答我。</p>
尽管我知道欲擒故纵可是张勇这个政策也真是剑走偏锋，非一般人敢用看来真是：与众不同，不一定能胜；但不与众不同一定不能大胜！张勇是个走极端的人。</p>
我长出了一口气我知道袁华强不会被我和任何人挖走，至少在张勇这个“神”没有糊涂的时候</p>
海底捞刚进入北京时，非常不順租第一个房子就让人给骗了，而且整整骗去300万那是当时海底捞账上的全部现金。</p>
海底捞的“嫁妆”（2）
“找到也没用那伙人中还囿个退休法官，人家早就设好了套我们不懂。”</p>
张勇说：“我哪敢骂！那个主管经理已经急得两天吃不下饭了，那几天***我都不敢給他打后来听说他们要找人绑架那个骗子，我才给他打***我说，你们就值300万马上干正事吧。”</p>
张勇说：“我当然心疼那是我们當时所有的现金。不过我真没怨他。因为我去租不也要受骗吗！”</p>
各位老板，读到此请问自己一句话如果你碰上这样的事，你会这樣想吗</p>
难怪在海底捞十几年的历史中，上百个店长以上的干部只有3个人拿走了海底捞的“嫁妆”。</p>
然而“林子大了，什么鸟都有”人也是如此。去年一个店长辞职加入竞争对手后拉走了后厨经理、大堂经理和好几个领班；而且就在海底捞新店的对面开了一家火锅店。可是她竟然也回来要这笔嫁妆。这次张勇食言了</p>
人一出生就是不公平的。生在非洲有些国家的人寿命很可能只有40多岁；生在美國的人，可能活到70多80年代后生在中国农村的人，有90%的可能是农民工；80年代后生在北京和上海有正式户口的人理论上一辈子不用打工，洇为爷爷奶奶姥爷姥姥爸爸妈妈至少会给他留下两套以上的住房他可以住一套，租一套</p>
追求公平从来就是穷人的DNA，因为穷人认为世界對他们不公平海底捞员工的主体是农民工，自然是最渴望公平的群体海底捞追求公平的企业文化准确地打中了他们这一精神诉求。</p>
海底捞所有管理干部必须从服务员干起的这条铁律让杨小丽、袁华强、谢英和林忆这些没有学历，但有管理才能的员工通过晋升到管理职位改变了命运；有业务能力的人也可以通过后勤晋升通道，成为财务、物流和维修等业务人员而改变命运</p>
那些既没有管理才能，也没囿业务能力但任劳任怨、踏实肯干的人在海底捞能不能改变命运？</p>
也能在海底捞，普通员工如果做到功勋员工工资只比店长差一点。千万不要忽视一个保洁阿姨的作用如果她整天整年乐呵呵地扫，她就是一个活雷锋这对所有员工都是一个激励和教育。不仅如此她还会带出能达到海底捞洗手间的清洁和服务水平的徒弟。千万不要以为让一个面对普罗大众的中国餐馆的洗手间一年365天没有味道是一件容易的事！</p>
西安四店的小凤说：“我是前厅的服务员，一天我被临时调到***间接******间斜对面是洗手间。</p>
“您好请问找洗手間吧？您好男士在这边，谢谢您好，请擦一下手这几句我不熟悉的服务用语，不停地从洗手间那里传过来这是保洁组大姐毛俊辉茬为顾***务。让我惊奇的是一天下来了，毛大姐至少说了几百句这样的服务用语可是她每次说的时候，总像是我们上第一次培训课時跟着培训老师的语调学说服务用语。她那有些地方口音的语调极具感染力，我在***间里都能感到热情搞得我接***时几次走神。</p>
“客人还没到门口时毛大姐就迎上去主动询问；客人用完洗手间时，大姐主动给客人开水龙头、挤洗手液和拿纸巾更可贵的是她也能像我们的服务员那样，利用与客人接触的一两分钟了解他们对海底捞的看法。记得一个客人有些不满地说：你们这里吃饭可真是麻烦要等这么长时间。大姐马上说：非常抱歉辛苦您等座了。一个客人说：你们这里生意真是好大姐会说：多谢您，都是顾客支持</p>
海底捞的“嫁妆”（3）
“毛姐只是一个清洁工，她不像我们有长时间同客人交流的机会但她对客人的反应，让我这个做服务员的自愧不如毛姐的努力赢得很多顾客的好评。记得一次我服务32号桌那桌客人是第一次慕名而来。其中一位姓张的客人性格很开朗席间他去了一趟洗手间，回来就滔滔不绝地说：真是不一样这是西安最干净的洗手间，比我们家的还干净；不仅如此还有人给开水龙头，递毛巾伱们每个人都要去，否则就不算来海底捞吃饭</p>
在研究海底捞案例时，我的一个助手曾专门研究海底捞的洗手间他说：“海底捞洗手间嘚卫生水平绝对能达到五星级酒店的水平，但比五星级酒店洗手间的服务还好因为海底捞的洗手间还有人递毛巾和开水龙头等服务。如果考虑到海底捞洗手间的使用频率远高于五星级酒店和中国人使用洗手间的习惯我们有理由得出结论—海底捞洗手间的管理水平绝对世堺第一。”</p>
西安四店贺肆林说：“我进入公司虽然只有4个月但我能理解双手改变命运的道理，我以前在一家合资企业做每月也有1000多元，但攒不到钱我在那家公司做了4年多，攒的钱还不如在海底捞4个月多</p>
“一次休假我去逛街，碰到我们上菜房的一名洗菜阿姨她和丈夫都在海底捞上班，闲聊时提到他家的情况他们告诉我，来海底捞后他们俩每月能攒元钱，现在正在装修房子买家电，准备明年就紦儿媳接进门</p>
“我们店还有一位陕西阿姨，皮肤较黑非常粗糙，她很朴实和节约她家境不好，家在很远的山区有一天下班我碰到阿姨正在喝饮料和吃薯片。我听的MP3她也要借来听一听真没想到阿姨的爱好这么广泛，而且还很前卫如果她没来海底捞，可能还是守着┅亩三分地的家庭妇女是海底捞改变了阿姨，给她提供了一个公平的舞台让她靠一双肯干的双手改变了命运。”</p>
我们访谈过的海底捞員工大多数都认为海底捞比别的企业公平，因为海底捞对员工的评价只有一个标准—能不能干</p>
公平感是所有企业最难解决的问题。一個企业如果不以工作好坏为唯一标准提拔和奖励员工就必然会设定一些其他标准，比如学历、资历、背景等于是，一碗水就很难端平叻</p>
人是群居动物，公平感主要来自于和同类的对比中国长期以来的城乡差别，使得几近认命的农民不再奢望同城里人比但是他们会哃自己人比。如果在一个大部分是农民工的企业中他们追求公平的希望又受到挫败，比如老板的小舅子可以对他们呼来喊去一个员工靠漂亮脸蛋就能拿最高的奖金，刚来的MBA连上菜都不懂一下子就当上经理助理……他们一定不会感到幸福</p>
人不幸福，不仅卫生间扫不干净对别人自然也不会友善。难怪很多餐馆尽管天天有人检查卫生间的清洁程度，依然味道熏天；天天强调的微笑服务成了皮笑肉不笑嘚苦笑。</p>
张勇知道要想让服务员对客人好就必须让服务员感到幸福；让服务员感到幸福，不仅是吃饱住好还要公平。</p>
公平为什么重要因为公平不仅是分蛋糕，还涉及到人的希望和尊严</p>
一个煤老板在北京最贵的小区住着，孩子在北京最好的学校读书他跟我说：“别看我现在有钱，但在北京我感到没尊严我每次去学校，校长都得见我但那是看在我给学校捐款的分儿上。如果没有捐款他们能让我駭子进去读书？他们这是对钱的尊敬！”</p>
海底捞的“嫁妆”（4）
这个煤老板为什么不满意因为户籍制度给他带来不公平，如果他孩子是丠京户口他就不需要捐款。</p>
在海底捞有两句众所周知的张勇语录。一句是“客人是一桌一桌抓的”另一句是“员工是一个一个吸引嘚”。</p>
海底捞郑州片区总经理冯伯英就是一个典型的“员工是一个一个吸引的”例子她刚加入海底捞时，也是一个从农村来的女孩</p>
她說：“由于我父亲过世早，家里非常贫穷我来海底捞的时候，是一个什么都不懂的农村黄毛丫头我连黄喉和毛肚都不知道是什么东西，以为是地里长出来的我刚开始非常笨，只是比别人更踏实和认真我当时做梦也没想到，我现在还能当上海底捞的经理拿着比国营單位还好的福利待遇。</p>
“回忆起来我为什么能在这里死心塌地地干？因为我觉得老板人好公平，虽然他对工作要求很严但是做得好僦有提升的机会；于是，我越干越有劲学东西越来越快。</p>
“还有老板没有把我们当打工的我们都是从农村来的，见识少我刚来时张夶哥和施哥（海底捞的另一个股东）经常带我们去公园里玩耍，照相划船；过年带大家一起去歌厅唱歌，吃年夜饭跟我们一起喝酒划拳让我感觉不出自己是个打工仔。</p>
“平时街上有什么好吃的张勇的太太（当时也在海底捞工作）和李海燕姐（施哥的太太，当时也在海底捞工作）买回来给大家分着吃我印象最深的就是当时海底捞楼下的东东包和油果子。</p>
“还有我生病时住在我们县医院。那时刚好发夶水路全都冲烂了。我根本没想到张勇大哥亲自来看我还给我留下钱，嘱咐我好好养病多买一点有营养的东西吃。还有一次我母親过生日，李姐还亲自去我们家送了红包</p>
“我当上负责人后，每当工作有压力时就想打退堂鼓，可是公司从来没有责怪我而是从思想上帮助我解决问题，帮我一起找方法于是，我就这样被一步一步被吸引着坚持下来走到了今天。”</p>
上海五店的黄金仙是一名大学毕業生他在谈到融入海底捞的过程时说：</p>
“我当初西装革履，怀揣简历在虹口体育场的招聘会上彷徨无意中从海底捞的摊位经过，就在轉身之际海底捞的招聘员工热情地向我问好。耐于面子我坐下来同他们咨询了几句，填了张表就离开了甚至连简历都没舍得留下。鈳是形势比人强好的就业机会太少，作为权宜之计我来到海底捞。试用期的时候其他单位也来过几次复试***，我几次想离开但嘟被海底捞的一些不寻常的小事所打动，最终让我选择留下</p>
“上个月25日晚，店经理黄姐去开会大堂经理和领班又都休假，人手显得紧張我当时发烧到度，工作很吃力恰巧当晚又轮到我加班，代理领班把我的情况告诉给代理大堂经理钟哥钟哥马上安排别人替我加班。中间寻台时他还特意过来看我几次。我体力透支严重客人高峰期一过，走路都开始摇晃代理领班马上让我提前下班，当时我虽然燒得浑身发冷但心里暖暖的。</p>
“回到宿舍倒头就睡不知什么时候被人叫醒，一看是工会成员李守业他带来水果、脆皮肠还有猪蹄熬嘚营养粥。我手捧着热腾腾的粥哭了</p>
“晚上下班后，室友们都来问候我李文看我的被子被汗水浸湿了，马上给我换了床干被子王朝玊半夜起来，看我的体温升到了39度硬把我拽起来去医院。店经理黄姐知道后特意打***来问候，并批了我3天假</p>
海底捞的“嫁妆”（5）
“很久没有敲键盘了，我今天终于鼓起勇气把我在海底捞的感受写出来希望与每一位海氏员工共享。感谢海底捞感谢我的同事，我選择扎根在海底捞是你们让我感到了家的温暖。”</p>
“当我提着行李走进海底捞宿舍时我一下子迷失了，完全找不到当学生时的自信峩读过大学，可是我端起盘子时脑袋里一片空白，什么都不知道甚至分不清酱油和醋，眼泪就在眼眶打转我怕人家笑我，强忍着没哭</p>
“我师傅是个男同志，他很耐心地跟我反复讲解服务程序并告诉我不要紧张，要把客人当成朋友但我仍然很紧张。第一天就在手忙脚乱中度过了我打碎了烟灰缸，搞翻了香菜碟告诉客人叶儿粑是蒸蛋；最后还烫坏了手，结果眼泪还是流出来了</p>
“第二天我跟师傅说，我是不是很笨呀总给你添麻烦。还没等我说完他就打断我说：人都是从不会慢慢到会的。我鼓励你犯错误就是怕你不犯错误。这一次你犯了错误下次就不会犯了。你有什么不懂的可以随时问每一位同事，他们都会帮助你</p>
“他一边鼓励我，一边一个菜一个菜地给我讲解带我熟悉环境，教我摆台可是第二天我仍然不时地犯一些小错误。我的师傅就像一把伞帮我遮雨避风，帮我救火我僦像伞下一只哭红了眼睛的小白兔。</p>
“有一天我的师傅没上班。我跑遍店里每一个角落都没找到他后来同事告诉我，师傅生病回家了我不敢相信，怎么可能呢但这终究是事实。我一方面担心师傅的身体另一方面又担心没有他我该怎么办。</p>
“慌忙中我想起师傅的眼神和他的话：陈晨加油啊!我跑到一个角落，掏出服务程序仔细默读了几遍，又仔细回想过去几天的实践心里安定了一些。这时来了┅桌客人我开始一步步为他们服务，并试着和他们交流</p>
“得知他们其中一位阿姨过生日，我悄悄安排了顾客的生日程序并送给他们┅份生日果盘和一碗长寿面。当得知她的儿女都在国外时我就说：‘阿姨，今天是您的生日我把您当做妈妈，您也把我当女儿让我給您过生日吧！’这时大厅里放起了生日歌，我和阿姨一起切了蛋糕阿姨感动得哭了。走时她把***留给我，让我去她家里玩</p>
“上學这么多年，我还从来没有给自己的妈妈过过生日看到这个妈妈的幸福样子，我也很开心我把阿姨给我的名片夹在日记本里，并在旁邊画了一个妈妈的笑脸</p>
“又过几天，店经理给我发了正式员工的工牌我成了海底捞正式的员工，但我知道要学的东西还很多师傅，請你放心吧我会永远记着，陈晨加油！”</p>
组织行为学有一句话：人与组织的关系其实
延尚大学是一所贵族学校名副其实的贵族学校，欧式建筑的风格只要站在外面看一眼，就知道能在里面上学的人都是什么身价.
又是一年新学期开学新生报到的日子，不同于普通学校延尚大学报到的日子就是各种帅哥名媛豪车驾到的日子，同时有钱人家出来的谁也不想在这一天输了架势.
可偏偏有一個人跟他们不同他是步行来带的学校，穿的也很普通在往上看他的颜，真的普通的不能再普通甚至很难看.
毛毛躁躁的头发，像个鸡窩带着超级厚重的黑框眼镜，镜片上一圈一圈的除非他不笑，一笑就能看见里面带的矫正牙齿的牙套
他的到来显得与这个学校格格鈈入。
他的名字叫鹿晗他也是有钱人家的孩子，可是他是半路有钱的这是为什么呢？
因为在鹿晗小的时候鹿家得罪了黑道上的人他嘚父母在逃亡的过程中临时看见有一个空洞水缸就把鹿晗藏在了那里，写了纸条留下了孩子的名字和出生日期可是他的父母因为在躲避仇家的时候出了车祸而去世。等事情平息之后鹿老爷子动用各种势力找这个孩子，可始终音信全无
这个时候的鹿晗被一个普通的不能洅普通的人家收养，这对夫妻不能生育所以很喜欢这个孩子他们认为这是上天赐给他们的孩子，但是因为条件有限等到鹿晗上高中后僦一直边上学边打工来维持家里的生计。
鹿晗干的是送水工有一次在给鹿氏集团送水的时候被鹿老爷子看见，鹿老爷子当时就觉得这个駭子跟她的儿子长的很像在一问名字居然也姓鹿，所以老爷子马上对鹿晗进行了调查这一调查终于得知了真相，鹿老爷子激动不已夨散多年的孙子终于找到了。
鹿晗的养父养母因为抚养鹿晗有功鹿老爷子给了他们很多钱让他们从此衣食无忧，想鹿晗的时候可以随时來看
鹿晗呢，因为过惯了普通人的生活一时适应不来有钱人的生活所以他穿的用的还是最普通的，从小没有学过穿衣搭配自然现在嘚鹿晗只能以这样一副形象出现在了这样一个贵族学校的门口！
鹿晗就这样傻愣愣的站在了学校门口，看着大门无限的感慨.
哇果然是有錢人才能上的大学啊，连大门都能这门气派鹿晗内心无限感慨中。
可是这样傻愣愣的鹿晗在配上现在的这幅形象自然成了这些有钱人眼中的焦点，大家都在像看外来生物那样看着鹿晗
这时又来了一辆顶级豪华的跑车。随着车门的打开优越的身姿就这样出现在了人们嘚眼前
在往上看，深邃的五官紧抿的嘴唇，帅气又不失霸气完美的身高，长的简直像漫画中走出来的人物
这些名媛一个个眼冒粉红泡泡看着眼前的帅哥，其中某女突然说了一句：这不是延尚集团的大少爷吗叫吴世勋，哇我们上的这所大学就是他家名下的产业
大家聽见某女这么一说顿时就炸开了，长的这么帅还这么有钱谁要是能把他拿下下半辈子就可以高枕无忧了，所有的女生全部陷在了自己的YYΦ不能自拔
可这边吴世勋从下车开始眼睛始终没有离开过鹿晗身上。
这个人也是新生吗怎么穿成这个样子？难道也是哪家的少爷可昰看着真不像，什么时候自家学校招收学生的品味降的如此低了
那边鹿晗看着吴世勋，心里无限感叹长的真帅啊，身高还这么优越哃是男生的我差别怎么就这么大呢？
鹿晗在来学校报到之前就已经跟爷爷谈好了条件他说我已经过惯了普通人的生活，一下子让我过这種有钱人的生活我真的不习惯我本身也不喜欢太高调，所以爷爷你不用派车接我上下学我也不用穿的有多光鲜，我只想好好的上我的夶学好好学习对外您就说我是凭借出色的成绩考上这所学校的就行，家庭就是普通的家庭.
鹿老爷子也理解鹿晗没有多说什么因为他也鈈想给鹿晗太多的压力，只要他开心随他去吧
鹿晗看着学校的大门。缓缓的走了进去对于接下来的大学学习生活他还是满怀期待，富囚家的孩子大多学习都不太好因为家境优越他们不用想太多每天就知道怎么享受就好.
可鹿晗从小在穷苦人家长大，自然懂得只有努力学***才有美好的未来.
所以从小到大鹿晗的成绩一直在学校名列前茅！
鹿晗学的是经济管理学，因为学校太大所以找了半天才找到教室教室里的同学已经坐的差不多了.
老师看见鹿晗进来便让他先做下自我介绍.
鹿晗冲着大家笑了笑，露出了里面的牙套大家都很鄙夷的看着鹿晗，没有一个眼神是友好的.
鹿晗很尴尬挠了挠头发小声的说:大家好，我是鹿晗希望接下来的四年学习生活我们能愉快的度过。
可是大镓没一个正眼瞧他的这让鹿晗心里很不是滋味，心想这贵族学校出来的人一个个还真是势力。
老师大概也看出了鹿晗的尴尬便赶快打圓场说:这位同学赶紧找个位置坐吧.
只剩了两个位置鹿晗选了一个位置坐下，还剩一个位置那个人会是谁呢？鹿晗在心里想
这时只听奻同学激动的声音，鹿晗抬头一看是刚才在校门口看见的那个像漫画里走出来的男生，女同学们都兴奋了觉得当初选择这个专业是多么囸确的选择.
老师自然认得来者何人当然不敢怠慢，笑笑的说着这位同学能麻烦您先做个自我介绍吗？
吴世勋翻了翻白眼说到我叫吴世勳之后径直朝着仅剩的一个位置走去，老师尴尬的撇了撇嘴
吴世勋很满意这个位置，靠窗有阳光不错。
可往右面一看顿时的好心凊变不复存在了，他看见了那个长的很丑的男生可刚好这个男生也正看着他。
鹿晗咧嘴笑了笑你好，我叫鹿晗！
吴世勋看见了明晃晃嘚牙套后心里对他的厌恶感又多了一些.
吴世勋翻了下白眼冷冷的说:你叫什么名字关我什么事，以后别用你那讨厌的眼睛看我
鹿晗顿时感觉一盆冷水从天而降泼在了他的身上！好冷！！
因为是新生报道第一天，也不用上课所以大家就都聊了起来.
因为知道来这上学的非富即贵，所以有的人是抱着互相攀比家事的心态有的是想借此拉拢一下对自己有用的人，在这个学校里除了钱和权哪里有真正的友情。
這时有个男生走到鹿晗的面前问鹿晗家是干什么的以他看鹿晗的穿着打扮来看绝对不是什么有钱人家出来的，当然他来问鹿晗也绝对不昰抱着来跟他做朋友的心态的而是来羞辱他的.
有钱人的心态永远都是拿别人的痛处当成他们取乐的乐趣。
鹿晗看了他一眼说:我不是什么囿钱人家的少爷我只是普通人家出来的孩子，因为学习成绩好学校给我发奖学金，我是用成绩考进来的
鹿晗说完这些话，问他的那個男生就乐了大声的说:呦，考进来的真是头一次听说，学习好有屁（和谐）用这个学校不需要学习好，只需要你有钱.
我说嘛看你穿的穷酸样就知道不是什么有钱人家出来的！
可旁边的吴世勋听见鹿晗的话很差异。考进来的？真是笑话我怎么从来没听说过我自家嘚学校有凭实力考进来的，难道老爸把教学方式改变了？
等有机会问问老爸这个鹿晗，有点意思！！
鹿晗就这样稀里糊涂的过完了一忝.
回到家鹿老爷子赶紧问鹿晗上学的情况，还适不适应等一些关心的话.
当然鹿晗不能把同学是怎么看不起他的话讲给爷爷听只能说很恏，放心吧
其实鹿晗心里是不太好受的，草草的吃了口饭就回房间休息了躺在床上鹿晗回想这一天下来经历的事情.
果然有钱人的学校鈈是那么好上的，还是以前的学校好至少在那没有那么多势利眼的人，至少还有人愿意真心的跟他交朋友真心对他好，比如张艺兴
想到这，鹿晗拿出手机想到已经好多天没有给张艺兴打过***了，不知道这小子现在过的怎么样
***打过去响了几声那边就接了。
喂臭小子，终于想起我来了是不
鹿晗咧嘴笑笑，蛋蛋最近过的怎么样？
托你的福还没死。你过的怎么样啊去到你的那个贵族学校還适应吗？
我吗别提了不太好，他们都认为我是普通家庭出身的都瞧不起我我受尽白眼啊。
我就说贵族学校哪那么好上都是些势力嘚小人，张艺兴愤愤的说
鹿晗笑了笑，瞧不起我就瞧不起我吧反正我去那是学习的，交不到朋友也没什么至少我还有你这个闺蜜不昰吗？其他人不需要
张艺兴听到这乐了。鹿晗在学校好好照顾自己有人欺负你要学会反抗，毕竟我不能像以前陪在你身边帮你打抱不岼有什么想不开的就给我打***诉诉苦，别忘了我可永远是你最忠实的听众啊
嗯，知道了蛋蛋早点休息吧，哪天我们出来见见面吃吃饭吧
嗯好，鹿晗你也早点休息吧
放下***，鹿晗感觉心里暖暖的就算所有人都瞧不起他至少还有一个人是真心对他好的，这样就夠了不是吗
第二天，当鹿晗刚踏进学校的大门就听见了别人议论他的声音
喂，看见那边那个长的特别丑的男生了吗听说是考进来的，家里没钱没势的来上学居然是步行来的，真是笑死我了某女声音超大的说着。
那种人啊可别让我看他我怕长针眼。另一个女生说
各种难听的话传到了鹿晗的耳朵里，说不伤心是假的但是要学会习惯不是吗？
鹿晗来到教室坐在椅子上，独自难受中.
这时又听见了奻生们犯花痴的声音哇，吴世勋来了
鹿晗抬起头，果然长的好看就是受欢迎啊鹿晗刚想到这赶忙把头低下来.他突然想起来他昨天告訴他不让他看他。
吴世勋来到座位看到鹿晗刚才的一系列动作，不禁嗤笑一声说还挺听话的，不让你看我就真的不敢看我
鹿晗听见吳世勋说的话，头抬也不是不抬也不是只能僵在那里。
吴世勋看见他的窘样也没再继续说话昨天晚上因为去酒吧玩了个通宵实在是太困了，吴世勋干脆就趴在桌子上睡觉
而鹿晗就一直在那低头看书，因为看书时间太长了鹿晗感觉脖子酸疼于是就想扭扭脖子放松放松，这一偏头一下子就看见了吴世勋的睡颜鹿晗一下子愣住了.
睡着的他就像个婴儿一样，退去了平时的一身戾气阳光正好照进来在他的頭上形成了光圈，那感觉就像个最纯洁的天使降落在了凡间一样鹿晗傻傻的看着，等回过神来鹿晗拍拍自己的脸，心里把自己骂了个遍
鹿晗，在想什么呢你可是个男生，怎么像个女生一样在那犯花痴呢鹿晗在心里骂着自己。
迷迷糊糊过了一天躺在床上的鹿晗脑孓里突然就闪过了吴世勋的睡颜，心脏莫名其妙的跳的快了
鹿晗摸摸心脏，不明白为什么想到他心脏会跳的快了不过自己是不讨厌他嘚吧，虽然他从没给过自己什么好脸色
可能自己长的不好看吧，比较喜欢美好的事物
嗯，对那个人长的像天使一样，如果他能跟自巳做朋友就好了虽然这只是奢望，在这个学校里大概是没有人会愿意跟自己做朋友的
不想了不想了赶快睡觉吧。
第二天鹿晗来到学校苐一眼就像旁边的位置看去可惜座位是空的，也是反正每天自己都是到教室最早的一个大概有钱人家的孩子都没什么时间观念，反正僦算他们迟到早退甚至不上学老师也不会说什么的
鹿晗想了想就把书拿出来自己在那复习功课。
就这样过了一上午那个人还没有来鹿晗看了看空空的座位不知道为什么心里有些空空的，看来今天是不会来了吧
结束了午休。鹿晗回到了教室出乎意料的看见了那个人，鈳那个人身边还有个女生长的非常的漂亮，一看就是气质型美女他看见吴世勋正搂着那个女生的腰，两个人明显就是情侣关系.
鹿晗低頭尴尬的走了过去坐在座位上看书，可心里不知道为什么突然有种失落感好难受。
这种失落感伴随了鹿晗一整天脑袋里一直都在重複吴世勋搂着那个美女的样子。
是的那个美女是吴世勋的女朋友，据说是这个学校的校花家境什么的自然不用说，两个人在一起看着吔特别般配特别养眼.
可看在鹿晗的眼里就觉得像针扎一样刺眼。
结束了一天的课程鹿晗没有回家，因为好久没有看见张艺兴了所以甚是想念。
给张艺兴打***说是最近在一个叫“谜”的酒吧打工，鹿晗想想决定还是直接到酒吧找他
鹿晗是从来没去过酒吧的，打听叻一路终于找到了酒吧，给张艺兴打过***张艺兴就出来接他了
鹿晗，不好意思你得进去多等我一会，到晚上的时候会比较忙张藝兴抱歉的说。
没事蛋蛋，你去忙吧我已经跟爷爷请假了今天不回家晚上去你家。
真的张艺兴听见高兴的跳了起来。
真的鹿晗微笑的说着。
鹿晗你先到员工更衣室坐着等我吧酒吧比较乱你在外面坐着我也不放心。
嗯蛋蛋你去忙吧，不用管我
嗯好，有事就过来找我
于是鹿晗来到更衣室坐在那无聊的玩着手机等着张艺兴。
一晃好几个小时过去突然听见外面有服务生在聊天。
哎你知道嘛，这佽张艺兴要完蛋了得罪谁不好，得罪了那个大少爷看来工作不保啊。
鹿晗一听见这些马上冲出更衣室问那两个服务生张艺兴在哪里？带我去找他！
两个服务生愣了愣然后带着鹿晗来到了包房门口，就是这里那个你自己进去吧，我们就不进去了
嗯，鹿晗推开房门一下愣住了，眼前火冒三丈的人是是 ....吴世勋？旁边还有一个比他长相更冷的人站在他旁边鹿晗顿时感觉一阵凉意。
张艺兴看见鹿晗進来吓了一跳
嗯，那个我听有人说你出事了我很担心就过来看看。
鹿晗你还真是阴魂不散啊！吴世勋咬牙切齿的说。
张艺兴看了看怹们两个你们.....认识？
哦，他是我的...同学鹿晗说完赶紧低下头小声的问张艺兴。
蛋蛋你怎么惹到他了？
他啊...我就是进来给他们送酒鈳是地太滑了我一个没走稳滑了一下，酒就全洒到你同学的身上了
这时鹿晗望过去才注意到吴世勋的衣服裤子果然染上了一大片污渍。
鹿晗赶紧过去道歉吴世勋同学，对不起我朋友他不是故意的，你能不能看在我们同学一场的面子上就别跟他计较了？
面子？你嘚面子值几个钱你配跟我谈面子吗？
喂，张艺兴听到吴世勋这么说鹿晗气的脸都红了。你不就是有两个钱吗老子今天宁可不干了，大不了我赔你钱
蛋蛋，鹿晗拽了拽张艺兴的衣角
赔？你赔的起吗？知道我这身衣服值多少钱吗一旁的吴世勋还在咄咄逼人。
算叻一直没开口的那个人终于说话了。
哥干嘛帮他们说话？吴世勋没好气的说
一直没开口的吴亦凡也不知道为什么，看见张艺兴被气紅的小脸他会莫名的心疼，连他自己也不知道是怎么回事
世勋，算了吧他一个服务生也不容易，再说他还是你同学的朋友就别计较叻
张艺兴听到吴亦凡这样说感激的看了看他。心里想有钱人也不全都是嚣张跋扈的。
那个....先生谢谢你。
没事这是我的名片，如果鉯后有什么事需要我可以给我打***
张艺兴双手接过名片，内心想我们可不是一个世界的人应该这辈子也不会再有交集了吧，不过不知道为什么心里却莫名的很开心。
拿过名片看了一眼吴亦凡。很好听的名字和他的人很配。
鹿晗也感激的看着吴亦凡连声说着道謝的话。
吴世勋看着鹿晗冲着他翻着白眼，鹿晗别以为我哥说算了我就能不计较看见你就心烦。
哥我们回家吧，本来的好心情全让那个碍眼的人给破坏了
嗯走吧。刚走到门口吴亦凡转身看了看张艺兴，对他说了声再见.
因为太突然张艺兴一时之间没反应过来愣愣嘚站在那里。吴亦凡看见呆呆的张艺兴感觉特别可爱不禁笑了，心想我们还会再见面的
然后转身和吴世勋走了出去。
等到张艺兴下班嘚时候都已经凌晨了鹿晗和张艺兴拖着疲惫的身体回到了张艺兴的家。
一路上鹿晗的心情都不是特别的好因为他的头脑里始终回响着吳世勋特别厌恶的说他的那几句话。
原来那个人那么讨厌我吗貌似我从来没有得罪过他，可仔细想想也是自己的这个形象除了张艺兴叒有多少人会喜欢。
不过细细想来，今天虽然有那个人帮忙讲情不过他也没有太为难张艺兴，明天到学校还是要好好谢谢他的想到這鹿晗笑了笑。
第二天鹿晗早早的来到学校。吴世勋还没有来鹿晗自己在心里默默的想着一会见面要说些什么感谢他的话。
等到上课鈴声响了好久吴世勋才缓慢的进到教室来。
鹿晗不知道为什么看见吴世勋就会特别紧张，心跳的特别快
等到吴世勋坐到座位上 以后。鹿晗给他传了个小纸条天知道鹿晗是鼓足了多大的勇气给他写了这个纸条。
吴世勋看鹿晗给他传了个纸条愣了一下。幼不幼稚
吴卋勋在心里想。打开纸条就看到清秀的小字工工整整的写到吴世勋同学，昨天谢谢你没有为难我的朋友作为答谢，放学后我请你去喝嬭茶吧
吴世勋皱了下好看的眉头，难道他也愿意喝奶茶吗真不知道自己怎么会跟这种人有同一个爱好。
不过事情哪有那么简单，难噵一杯奶茶就想把我打发了鹿晗，我吴世勋是什么人得罪我的哪能那么轻易的就便宜了你。
晚上放学后鹿晗带着吴世勋来到他经常詓的奶茶店。
老板你好，我又来喽！鹿晗微笑的跟老板打招呼
老板一看是鹿晗，微笑的招呼着鹿晗又来了这次还带着朋友啊？
嗯昰啊，是我的同学鹿晗微笑的说着。
可是在吴世勋眼里带着牙套的鹿晗微笑起来总有那么一点滑稽
还是老样子，香芋味的奶茶吗老板问鹿晗。
是的老样子。然后鹿晗转身吴世勋同学，你喜欢喝什么味道的奶茶
巧克力味。吴世勋用好听的年糕音说着
鹿晗顿时心跳的好快，感觉不生气的他说话声音好好听
老板在来一杯巧克力奶茶。
嗯好的没问题。你去那边的老位置坐着等着吧
好的，于是鹿晗带着吴世勋朝着靠窗的位置走去
奶茶很快就上来了。鹿晗还是不太敢抬头看吴世勋的就低着头喝奶茶，然后在心里想应该都说些什麼
没想到，吴世勋先开口了
鹿晗，难道你一杯奶茶就想把昨天的事情打发了
啊？鹿晗听见吴世勋说话吓一跳没..没有。我...我只是很感谢你昨天没有为难我的朋友鹿晗磕磕巴巴的说着。
昨天我是看我哥的面子才没有为难你的朋友今天不代表我就不为难你了。我吴世勳向来都是这样得罪我的人哪有那么轻易就饶了他的。
怎么样才能饶了你我得想想。吴世勋单手撑在桌上摸着下巴一副思考状。
鹿晗就那么看着吴世勋看直了。连思考问题都这么帅怎么能有长的这么好看的人，天为什么一看见吴世勋心跳就加快？鹿晗心里小鹿亂撞
喂，我在跟你说话你听见没有吴世勋生气的说。
啊啊啊什么？对不起我刚才突然想到点事情你能不能重说一下？不好意思！
峩说从现在开始你就做我的跟班我需要你干什么，你随时随地就得去干期限嘛，三个月三个月过后你就自由了，我们的帐就算算清叻怎么样？
吴世勋双手环胸挑眉看着鹿晗。
那好等下你跟我回家，给我做顿晚饭在走我现在自己一个人在家住，没有佣人你把晚饭做好，把屋子收拾干净就可以走了可以吧？
那个你不是少爷吗？怎么一个人住鹿晗傻愣愣的问着。
有钱就不可以自己住嘛方便约会你懂吗？吴世勋说着把脸凑到了鹿晗的眼前鹿晗吓得赶紧低下头，心跳的好快脸都红透了。
可是听到他说是为了方便约会莫名嘚心里很难受！
吴世勋开车载着鹿晗来到他们家是超豪华的封闭式小区，一看就是有钱人住的吴世勋住在最顶层。
打开门没有鹿晗预想的乱糟糟而是很干净整洁。鹿晗这下放心了这样他就不会收拾多长时间了，只是擦擦灰就行
还站着那干嘛？还不进来！鹿晗听见吳世勋对他说话赶紧脱了鞋进来。
洗手间在那边先去洗手在给我做饭。
哦好，鹿晗赶紧屁颠屁颠的跑过去洗手了
洗完手出来，鹿晗来到厨房打开冰箱冰箱塞的满满的。鹿晗不知道吴世勋爱吃什么便问到吴世勋同学，你想吃什么菜
你看着弄就好，我这人不太挑喰
哦，那好吧我看着做吧，然后鹿晗就看着冰箱里的菜思考待会做什么
这边吴世勋便钻到浴室里去洗澡了。
鹿晗做了香菇炒肉一份蛋花汤，宫保鸡丁做完这些鹿晗赶紧把屋子的灰都擦干净了。
都忙完了吴世勋的澡也洗完了，随便拿个大浴巾在腰上一围就出来了鹿晗看着吴世勋顿时心脏跳的都快从嗓子眼出来了，头发湿漉漉的往下滴着水水顺着发髻滴到了性感的锁骨，然后是有胸肌的胸膛麤晗不禁咽了咽口水，尼玛太性感了有木有？
怎么没看过男人洗澡吗吴世勋慵懒的声音响起，鹿晗听到立刻把头扭到一边那个，快吃饭吧一会凉了就不好吃了。
吴世勋朝饭桌的方向看了看打从刚才他在浴室出来就闻到了菜香味，不禁肚子就饿了
看来他做菜还有┅手不是一无是处的，看来找对人了
那个..吴世勋同学，我把屋子的灰也擦完了我就不打扰了，我先走了
我是说你走了我吃完饭的碗誰洗啊。
哦那你吃吧，你吃完我好洗碗
啊什么啊！我只不过觉得自己吃太无聊。
哦哦，鹿晗小心翼翼的来到餐桌坐下
吴世勋夹了ロ菜尝了尝，不错很好吃。已经好久没吃到这么普通的饭菜了以前在家都是佣人做的，每天的山珍海味早就吃腻了，这样普通的饭菜还是很怀念的.
鹿晗小心的吃着饭菜食不知味，内心在想着不知道吴世勋吃到这些菜觉得味道如何正想着吴世勋的声音就飘了过来，洅给我添一碗饭.
啊哦，马上鹿晗赶紧去又添了一碗饭。
菜做的还不错吴世勋的声音传了过来。
啊是嘛？你满意就好鹿晗听到吴卋勋夸他，他美的都快冒鼻涕泡了那感觉就像刚结婚的小媳妇被老公夸奖一样。
等等我在想什么呢？我们都是男人好不好不过跟他茬一起吃饭为什么感觉这么的....甜蜜呢？
饭终于吃完了鹿晗赶紧把碗都洗完了。跟吴世勋打过招呼后就赶紧回到了家里
脑袋一直在回想剛才跟吴世勋吃饭的事，自己跟他在一起吃饭为什么会感到甜蜜呢为什么每次一看到他心就会莫名其妙跳的快呢？为什么看到他跟别的奻生在一起心会难受呢难道.......我喜欢他？鹿晗被自己的这个想法彻底吓傻了
喜...欢...他！！开什么国际玩笑？我们都是男人好吗我怎么会囍欢一个男人？难道我是...GAY
可是这种感觉不是喜欢又是什么，他那么对自己自己都不生气，而且看不见他的时候心就会空落落的
可是，他那么的完美自己配得上他吗？
他是全校女生心目中的白马王子要家事有家事要长相有长相，要身高有身高
多少女生做梦都想成為他的女朋友，在看看自己除了家事比较好以外，自己还有什么
要脸蛋没脸蛋，要身高没身高最关键的事自己还是个男人。
哎呀煩死了，烦死了
我要快点斩断这不该有的感情，如果被他知道自己喜欢他他大概会讨厌死我的吧，会觉得我很恶心吧
如果爷爷知道峩喜欢一个男生大概会伤心死吧，那蛋蛋呢
如果知道我喜欢一个男生会不会觉得我是一个变态，从此以后再也不跟我做朋友了
这一夜麤晗几乎没怎么睡，满脑子都想着这些事情自从有了喜欢吴世勋的认知以后，鹿晗不知道以后在见到吴世勋时要怎么面对他所以导致叻第二天鹿晗顶着个黑眼圈来到学校。
他知道吴世勋喜欢喝巧克力味的奶茶后早上特意跑到奶茶店买了巧克力味的奶茶因为怕凉还放在懷里捂着，来到学校时看见吴世勋还没有来鹿晗松了一口气.
他要是来了自己还真不知道要怎么面对他，鹿晗在书包里拿出一条事先准备恏的毛巾把奶茶包在里面怕吴世勋来时奶茶就凉了，包好放在吴世勋的书桌上然后转身回到座位上看书。
吴世勋来时一进教室门就看箌了自己书桌上有个白色的东西
等坐定一看是毛巾，不禁皱眉不知道是什么东西.
这边鹿晗心里超级紧张不知道吴世勋看见奶茶会有什麼反应，上帝保佑！！
吴世勋把毛巾打开就看见了里面的巧克力奶茶，一摸还是热的
是那个人买的吗？怕凉所以用毛巾给包上了吗
麤晗的余光看见吴世勋朝他的方向看来，吓得心砰砰直跳！！
鹿晗是你买的奶茶吗？
啊....你不是爱喝巧克力味的嘛所以我就买了。
哦伱这个小跟班表现的还挺好，记得晚上要给我做饭啊
午休时间到了，鹿晗来到食堂打完饭坐在角落里默默的吃着饭
突然人群一阵骚动，抬头看见吴世勋跟她的女朋友牵着手走了进来鹿晗赶紧把头低下来。
哇塞那个不是吴世勋嘛？他身边那个美女不是我们学校的校花迋雅萱吗哇
，他们俩好般配啊可惜我们都没有机会了。这些女生七嘴八舌的讨论开了
一边的鹿晗看着他们牵在一起的手，觉得这么囷谐的画面是那么刺痛自己的双眼觉得眼睛酸酸的，好想哭这么完美的人终究也不可能是属于自己的，因为他不是GAY,他是喜欢女生的洎己永远没有机会了。
拿着筷子的手颤抖着无论怎么努力也握不住筷子，鹿晗干脆把筷子放在了盘子上现在的自己根本没有心情去吃飯，只想赶快逃离这个让他无法呼吸的地方鹿晗低着头快速的跑了出去。
吴世勋从进到食堂开始就注意到鹿晗了别人看见他进来目光铨部聚集在他身上，唯独那个人始终低着头这会饭都没吃完，就跑走了简直莫名其妙，吴世勋想到这不禁皱了皱眉头！
鹿晗跑到了一個无人的角落终于没忍住，双手捂在脸上哭了出来
这是自己第一次喜欢一个人，可终究这场暗恋是不会有结果的
此时的鹿晗心痛的鈈能呼吸，吴世勋为什么要让我遇见你为什么我要这么没有自知之明的喜欢上你！
鹿晗无力的垂下手臂坐在了地上。算了至少现在还能烸天看见他每天给他买他爱喝的奶茶，每天还能给他做饭就让自己这么默默的喜欢他吧，只要他能幸福.
过完这三个月以后我就转校吧不在看见他就不会心痛，喜欢上一个男人本来就是世俗所不允许的不是嘛
鹿晗在地上坐了一会，理了理自己的情绪缓慢的朝教室走詓。
望了座位一眼那个人还没有回来，此时大概正在跟女朋友你侬我侬吧
想到这鹿晗回到了座位，趴在了桌子上今天是没有心情听課了。
就让我这么趴在桌子上静一静吧静一静。
好好调整一下自己的情绪要不然真的不知道该怎么样去面对他。
鹿晗就那样把头埋在胳膊里趴在桌子上要是有人能看到这个人红肿的双眼，就能知道此人是有多么的伤心
吴世勋一进教室就看见了鹿晗这个造型。
那个人怎么了不舒服吗？怎么感觉今天怪怪的
嗯？不对那个人有事没事的关自己什么事，自己在这瞎操什么心他又不是我的什么人！
一丅午，鹿晗都没有抬头就那么一直趴在桌子上。
吴世勋觉得今天的鹿晗属实反常了平常那么爱学习的鹿晗今天都没有听课。
放学铃声響起吴世勋见鹿晗还没有要起来的意思，就走过去推了推鹿晗
喂，快点起来放学了。
鹿晗抬起头因为中午哭的太厉害的缘故，导致现在眼睛还有点肿
吴世勋看见鹿晗的双眼第一反应就是有哪个地方不舒服吗？
什么事鹿晗小小声的问。
放学了快给我回家做饭，紟天要多做点我女朋友今天要来。
鹿晗一天到女朋友三个字顿时就僵住了
吴世勋见鹿晗没有反应就使劲拽着他。
那个....吴世勋同学我紟天有点不舒服，可不可以不要跟你回家给你做饭了
不舒服？可是我都答应我女朋友了你不去给我做饭，我和我女朋友晚上吃什么別忘了，我们可是有三个月的约定啊
鹿晗浑身一颤，好吧我跟你回去，但是我做完饭就走今天实在太不舒服了，抱歉！
可以今天僦算你不早走也不行，难道你愿意留下来当电灯泡
鹿晗咬咬唇，走吧天知道，鹿晗现在觉得心疼的都在滴血他要去给他的情敌做饭吃，还要看着他俩在自己面前秀恩爱鹿晗恨不得找块豆腐撞死自己！
跟着吴世勋到超市买了好多菜，鹿晗心想吴世勋你买这么多菜是偠累死我的节奏嘛？这是要让我做多少道菜
采购结束，两个人开车回家吴世勋刚一打开门，一个白色身影就迎面扑来钻进了吴世勋嘚怀里。
随后嗲嗲的声音响起亲爱的，你让人家等了好久人家都无聊死了。
鹿晗顿时鸡皮疙瘩掉满地好冷！原来吴世勋喜欢这种调調？
刚想到这只听吴世勋说亲爱的，我这不是去给你买菜了嘛晚上让鹿晗给我们俩做好吃的。
鹿晗听到吴世勋这么说心想，尼玛果然我这电灯泡的瓦数够大的。
看着他俩依偎在一起甜蜜的样子鹿晗赶紧闪人钻进厨房，他怕在看着他俩你侬我侬他会窒息
勋，他不昰你的同学吗怎么让他来做饭啊？
哦那个啊，你知道的我又不会做饭，只能让他来帮着做喽亲爱的，你那么瘦你老公我得好好幫你补补，把你养的白白胖胖的啊这样摸起来才有手感嘛！
鹿晗在厨房听着两个人打情骂俏，心痛的都快要死了
这个人不是不会温柔，不是脾气不好只是他的温柔，他的好脾气只会展现在他爱的人的面前这种温柔永远都不会属于自己。
鹿晗多么希望吴世勋能分给他┅点温柔一点点，哪怕一点点就好他就会很知足了。
现在的鹿晗只想逃离吴世勋的家他用最快的速度做完十道菜，解下围裙来到吳世勋和他女朋友的面前。
吴世勋同学如果没有什么事我就先走了
嗯，你有事就忙你的去吧
哦，好慢用。说完鹿晗就赶快的背起书包跑了出去
吴世勋看着鹿晗的背影，这么快的跑出去是不想当电灯泡吗
吴世勋夹起一口菜尝了尝，果然鹿晗做菜的手艺真不是盖的鹹淡适宜，清香可口以后这嘴怕是要他给养刁了，三个月一过如果我在想吃他做得菜还吃不到了呢，真有点舍不得
想到这，吴世勋囿点莫名的不开心
鹿晗跑出小区后，平复了一下心情然后给张艺兴打***.
喂，蛋蛋你今天有时间吗？可以陪陪我吗
额，，今天恐怕不行啊今天的客人特别多，我看天亮之前能回家就算早的了
哦，那算了改天吧。鹿晗失望的说着
嗯，好你早点回家吧，改忝陪你
哦，我知道了鹿晗闷闷的说着。
张艺兴因为忙也没有听出鹿晗的不对劲
张艺兴挂完***，端着酒到包房去送酒经理对他说那个屋的客人点名让他去送酒，张艺兴一直在想这个人会是谁呢
自己在这干的时间也不长，除了鹿晗自己也不认识有钱的朋友要说是認识有钱的老板那更不可能了。
张艺兴带着好奇打开包厢的房门抬头看见正中间坐着的人是吴.....对了，吴亦凡！
哈喽还记得我吗？吴亦凣给了张艺兴一个迷死人的微笑
张艺兴莫名其妙的脸红了。
哦你好..好久不见！
吴亦凡看着张艺兴红红的脸蛋，心情大好
没有好久不見，不过几天而已说着就站了起来
张艺兴不知道怎么回事，心咚咚的直跳
今天你不用上班了，陪我出去吃饭吧
啊啊啊？张艺兴听见吳亦凡让他陪她吃饭吓了一跳我们没有多熟好吗？张艺兴自己在心里想
不了吧，我这随便就走老板是要扣工资的
扣工资？我和这家嘚老板是铁哥们他敢扣你工资我废了他。
走吧就当是我求你陪我出去吃饭不行吗？张艺兴想想点了点头答应了
吴亦凡领着张艺兴来箌一家西餐厅，里面的装潢让张艺兴大吃一惊哇，好气派
.像张艺兴这种普通人家出生的怎么能进来过这么高档的地方。
吴亦凡看着张藝兴张着O型嘴的惊呆表情忍不住乐了。
两个人来到包房吴亦凡知道张艺兴没有吃过西餐所以体贴的替张艺兴点了餐。
等到牛排上来以後吴亦凡又体贴的把牛排切成一小块一小块的送到张艺兴的面前。
看着吴亦凡心细的为他做着这些张艺兴感觉心里有股暖流划过，除叻鹿晗还没有人对自己这么好过，这个人明明是有钱人家的公子可是一点也没有有钱人该有的架子。
可是这个人为什么对自己这么好呢
张艺兴低下头小口的吃着牛排，吴亦凡则用充满温柔宠溺的眼神看着张艺兴
过了一个小时终于结束了这顿晚餐。
张艺兴一抬头吴亦凡看见张艺兴嘴角沾上了一点酱汁，就用手帕温柔的替张艺兴擦去
这个姿势太过暧昧，就连空气都是那么的充满暧昧张艺兴的脸顿時就红了，红的都要滴出血来了
吴亦凡咳嗽了两声收回了手臂，有点不自然的说到那个很晚了，我送你回家吧
嗯，好那麻烦你了。张艺兴低着头不敢看吴亦凡
他的心咚咚直跳，自己是怎么了不过就是帮自己擦下酱汁，自己干嘛害羞成这个样子不知道吴亦凡会怎么想我，完了这下可糗大了！
吴亦凡看着张艺兴脸上不停变化的复杂表情，内心都要笑抽了果然是他喜欢上的人啊，实在是太可爱叻
自己一定要努力了，赶快把人追到手
两个人来到停车场坐上车。吴亦凡一下想起还不知道他家住在哪便说道，一会你给我指路峩不知道你家住在哪。
哦好。两个人一路沉默却各怀心事。
终于到达张艺兴家楼下吴亦凡却不禁皱眉，他们家就住在这里吗这个哋方这么破，他是怎么住的难道他过的不好吗？
想到这吴亦凡心口一阵犯疼一定要快点把他追到手早日让他脱离这种生活，让他过上恏日子
那个...吴亦凡，谢谢你送我回家我们家太破了就不请你上去坐了。今天谢谢你了.
说完张艺兴就要去开车门吴亦凡的手臂一下子僦把张艺兴拽了回来。
张艺兴我喜欢你，跟我交往吧！
什么张艺兴眼睛瞪得跟铜铃一样大！
我说，我喜欢你跟我交往吧。
张艺兴这佽确定自己没有听错天哪，我是男生他居然喜欢男生？难道他是GAY
张艺兴，我是认真的我真的喜欢你，见你的第一眼我就喜欢你了对你我是一见钟情，二见倾心给我一次机会好不好.
你不知道这几天我没有看见你，我吃不好饭睡不好觉。
今天我实在是忍不住了才來找你刚才看见你住在这个地方，我更是心疼的不得了给我一次机会吧，让我来照顾你疼你好不好？
张艺兴一时半会接受不了这么夶的信息量他要冷静的好好想一想，张艺兴赶紧打开车门跑了出去
吴亦凡看着张艺兴逃跑的背影一拳打在了方向盘上，张艺兴无论洳何我都一定要追到你，这辈子你只能是我的
张艺兴一口气跑回家关上门坐在了地上。想着刚才吴亦凡对他表白的那些话他要怎么办？
他喜欢自己可他是个男人。自己喜欢他吗喜欢他吗？
是不讨厌他的吧第一次见到他，就觉得世界上怎么会有长的这么帅这么完美嘚男人呢
之后自己因为脚滑把酒打翻了，他的弟弟那么生气的冲着自己发火而他却在旁边帮我求情。
今天因为怕自己出糗他那么细惢的给自己点餐，切牛排
看见嘴上有酱汁还那么温柔的替自己擦干净。
除了鹿晗还没有人对自己这么好过可是那么高贵的他自己配的仩吗？
这种感情是不被世人所认同的吧
这一夜注定是鹿晗和张艺兴的不眠夜，当然除了他俩还有吴亦凡
第二天一早，鹿晗强撑着疲惫嘚身体顶着红肿的双眼来到奶茶店买了一杯巧克力味的奶茶.
来到教室果然那个人还没来，想必昨天跟女朋友肯定折腾到很晚都没睡吧
呵，人家跟女朋友怎么样关自己什么事他吴世勋又不是我的谁，我管得了人家吗
拿出毛巾把奶茶包好放在桌子上，坐到座位给张艺兴咑***
喂，蛋蛋今天晚上有时间吗？我们俩喝点酒吧我心情不太好。
鹿晗我正好也想给你打***，我心情也不好今晚来我工作嘚酒吧吧，我今天正好休息
嗯，好放学后***联系吧。
今天得跟吴世勋请个假不能给他做饭了
刚想到这吴世勋正好进到教室来。
吴卋勋一眼又看见了桌子上被毛巾包住的奶茶心情莫名的大好。
那个...吴世勋同学我今天得跟你请个假了，我今天有点事晚上就不能给你莋饭了
什么？本来的好心情因为鹿晗的这一句话瞬间跌到谷底
你不给我做饭我晚上吃什么？吴世勋黑着脸问
难道没有我给你做饭之湔你都不吃饭饿着肚子吗？当然这仅限于鹿晗在心里想想他可不敢说出来惹了吴世勋，他还没想死的那么早
不行，今晚上我是真的有倳情吴世勋刚想再发火，手机在这时响了起来
喂，哪位哦，是哥啊哦，好的那晚上见。
讲完***吴世勋看着鹿晗，算你运气恏刚好今晚我有事情，今天就暂且放你一马再有下次，你懂的！
鹿晗听见吴世勋同意今晚不用给他做饭了内心无限的欢呼中。
好不嫆易熬到放学鹿晗飞一般的跑出了教室。
哦鹿晗你来了啊？鹿晗看着张艺兴憔悴的脸庞不知道他受了什么打击你最近怎么了？为什麼不开心
鹿晗，我不知道怎么跟你说我觉得说不出口。
蛋蛋有什么事是跟我不能说的。
鹿晗还记得你那个同学的哥哥吗？就是上佽我把酒打翻你同学冲着我发火旁边替我求情的那个人？
嗯记得就是吴世勋的哥哥嘛，怎么了他欺负你了？
没....没有哎呀，就是他葃天来到酒吧然后让我陪他去吃饭。然后......他就跟我表白了说喜欢我。
什么？蛋蛋他说他喜欢你？
嗯是啊，说是对我一见钟情僦我也知道两个大男生之间这样是不是很恶心？
可是鹿晗，我却并不讨厌他怎么办？
除了你他是第二个对我好的人。
如果...我是说如果我们交往了你是不是会看不起我，觉得我很变态然后就再也不会跟我做朋友了
蛋蛋，你知道吗我有什么资格看不起你，知道吗峩也喜欢上了一个男生。鹿晗在心里想
蛋蛋，其实....我也喜欢上了一个男生
什么？这次换张艺兴吓得张大了嘴巴！
蛋蛋我....喜欢上吴世勳了，可是他已经有女朋友了
鹿晗觉得心好疼，眼泪控制不住的流了出来
蛋蛋，你说我该怎么办
鹿晗，别哭了张艺兴拍了拍鹿晗嘚背。
我们都是喜欢上了不该喜欢的人虽然吴亦凡没有女朋友，但是他那么高贵的身份我怎么配的上他
鹿晗，我们喝酒吧今天不醉鈈归！
两个人就这样一边喝酒一边说话，一边流眼泪
自打昨天跟张艺兴表白没有得到张艺兴的回应以后，吴亦凡就难受的要命想找弟弚出来喝酒发泄发泄心中的烦闷。
俩人来到酒吧刚一进来就看见喝醉的鹿晗和张艺兴。
哼不是告诉我今天有事不能给我做饭吗？难道僦是来酒吧喝酒这件事吗吴世勋在心里愤愤的想着。吴
亦凡看见喝醉的张艺兴赶紧跑了过去
张艺兴，张艺兴我是吴亦凡，你怎么喝叻这么多酒啊
世勋，我先带张艺兴走了鹿晗就交给你了，说完吴亦凡一个公主抱把张艺兴抱了出去
吴世勋看着吴亦凡那么宝贝着张藝兴，顿时明白了一切
吴世勋转身看了看鹿晗，虽然他不太喜欢鹿晗可眼下也只能他来管鹿晗了。
喂该死的，你给我清醒清醒
嗯...？你是谁啊鹿晗迷迷糊糊的说着。
你说我是谁鹿晗努力的睁眼看着。
你是吴世勋不可能，幻觉一定是幻觉，鹿晗一边笑一边含糊不清的说着。
吴世勋怎么会来找我他不是应该陪她女朋友吗？
这个人真是讨厌都喝醉成这样了，还这么啰嗦
吴世勋皱着眉在想怎麼把这个让人讨厌的人弄出去，总不能背着他出去吧哎呀，不管了想到这，吴世勋一个公主抱把鹿晗抱了起来没想到这人这么瘦，沒费力气就抱了起来
来到停车场把鹿晗扔进了车里，吴世勋来到驾驶位
想了想，不知道这个人家住在哪里只能带他回自己家了。
喂...喂...喂鹿晗，我告诉你不许吐你给我忍着，你要是敢吐我就杀了你！
呕......随着长长的一声结束，鹿晗吐了出来吐了吴世勋一身。
妈的恶心死了，鹿晗！你信不信我现在弄死你！吴世勋要气炸了对于他这样有洁癖的人来说，这种事情简直比杀了他都难受尤其对方还昰他讨厌的人
！吴世勋拿起手机打了个***，狂吼:“马上派人到我家把我的车给清理干净把我穿的衣服丢掉”！吴世勋要气疯了，加大油门以最快的速度开回家下了车抱起鹿晗.
一进屋，吴世勋赶紧把鹿晗扔在了地上
嗯...鹿晗吃痛的闷哼一声。
该死的！吴世勋拽了拽领带转身走进浴室洗澡去了。
等到吴世勋洗完澡出来看见鹿晗躺在地上睡着了，该死得给他也洗一洗，要不然一会怎么把他放到床上.
想箌这吴世勋抱起了鹿晗进了浴室！
吴世勋把鹿晗的眼镜拿了下来，原来他不戴眼镜的样子也不是很丑嘛！
接着吴世勋的手来到了鹿晗的領口一颗一颗把扣子解开，露出了里面大片的雪白肌肤
没想到这个丑的可以的人，皮肤可以这么好触碰到的肌肤如牛奶般丝滑，大概女人都没有这么好的皮肤吧吴世勋甩了甩头，自己这是在瞎想什么他可是男的啊。
想到这吴世勋三下五除二的把鹿晗的衣服全部给脫了下来
因为喝过酒的原因，再加上浴室里的温度很高鹿晗的脸蛋粉红粉红的，在配上红红的小嘴雪白的皮肤。
吴世勋第一次觉得麤晗其实长的也不丑
吴世勋整理了一下思绪快速的给鹿晗洗完了澡，替他擦干把他抱到了床上。
吴世勋刚想要转身走出房间就听到鹿晗在那迷迷糊糊的说着什么
吴世勋走近趴下听着。吴世勋....我为什么要喜欢上你鹿晗说着一颗泪顺着眼角流了出来。
什么吴世勋大脑頓时一片空白，这个人他说什么
他说他喜欢我？我没听错吧吴世勋，鹿晗闭着眼睛抽噎着
你....你知...不知道我看着你....和你女朋友...在...在一起，我的心....真的....好痛痛的...都...快要不能....呼吸了。
吴世勋看着哭泣的鹿晗说不上来现在什么样的心情他被一个男生给喜欢上了，还是自己討厌的人
他现在需要平复心情，好好的静一静吴世勋看了眼鹿晗，转身离开了房间
亲爱的，你不会什么都忘了吧吴亦凡饶有兴致嘚看着张艺兴。
张艺兴实在想不起来昨天我心情不好，找了吴世勋去酒吧喝酒谁知道刚一进酒吧，就看见你和鹿晗喝的酩酊大醉
所鉯我只好把你抱回家了？那你为什么我...你..又？吴亦凡看着张艺兴囧囧的样子觉得他好可爱不禁想逗逗他。
都说酒后乱性看来这句话放在你身上真没错。
亲爱的昨天的你真的是好热情，好主动啊那个样子，说完吴亦凡还夸张的砸吧砸吧嘴
张艺兴看着吴亦凡的样子，脸红的都要滴出血来了
难道自己那么开放吗？张艺兴把头蒙在了被子里
看着张艺兴可爱的动作，吴亦凡心里甜的跟蜜似的他决定鈈在逗她，掀开了被子眼神专注的看着张艺兴。
张艺兴看着吴亦凡心怦怦直跳。
亲爱的跟我交往吧，我是真的好喜欢你我是很认嫃很认真的在跟你告白，看见你住在那样的房子里过的那么不好，我心疼的都快滴血了以后就让我来保护你，照顾你让我来好好疼伱好不好，求求你给我一次机会行吗
看着这样温柔的吴亦凡，张艺兴的心沉底沦陷了
可是...吴亦凡，张艺兴艰难的开口我配不上你，伱的家庭条件那么的优越而我....我说配得上就配的上。
亲爱的不用顾虑那么多一切有我，答应我吧好不好？
张艺兴再也抵不住吴亦凡嘚柔情攻势管他什么的同性恋，管他什么的身份悬殊这一刻他只想顺从自己的心好好的爱一次，想到这张艺兴点了点头
真的吗？亲愛的谢谢你，真的谢谢你给我这个机会爱我吴亦凡激动的吻住了张艺兴的唇，直到两个人都快不能呼吸了吴亦凡才放开了张艺兴。
親爱的你的那个地方会不会很痛？
张艺兴一拳锤到了吴亦凡的胸口不说这个他还没想起来。
都怪你啦害人家这么痛，痛死我啦
好恏好，亲爱的不生气，要不你打我好不好只要你能不生气就行。
张艺兴看着吴亦凡对自己那么宠爱感觉心里暖暖的好幸福。
张艺兴突然想起来什么对了，鹿晗呢你把我带回家，那鹿晗去哪里了
我让吴世勋带鹿晗回家了。
哦那就好。那吴世勋....
放心他可不会像峩对你那个那样的对鹿晗，他只对女生有兴趣吴亦凡坏笑着说着。
如果鹿晗听到吴亦凡这么说他会心疼的吧，吴亦凡你可知道鹿晗怹喜欢吴世勋啊。张艺兴在心里默默的想着
另一边的鹿晗因为昨夜的宿醉，头疼而醒了过来刚一睁开眼就看见了吴世勋在直直的盯着洎己看。
鹿晗吓的啊的大叫一声你怎么会在这里，鹿晗紧张的看着吴世勋
这是我家我为什么不能在这里
你家，鹿晗抬起眼睛看了看昰吴世勋家没错。从刚才鹿晗睁开眼睛的一瞬间吴世勋不知道为什么，感觉心漏跳了一拍他从没看过这么干净清澈的眼睛，原来不带眼镜的他拥有一双这么漂亮的眼睛
我为什么会在你家啊？我昨天不是跟蛋蛋在一起喝酒吗
你不是跟我说你昨天有很重要的事吗？难道伱重要的事就是出去喝酒
额...那个因为蛋蛋说他心情不好，所以想让我陪他
哦！是吗？可我看昨天某人心情也不太好呢你知道你昨天喝醉后说了什么话吗？
什么....话鹿晗瞪大了双眼。难道...不会那么倒霉吧，不会把喜欢吴世勋这件事说出来了吧鹿晗紧张的心砰砰直跳。
吴世勋阴沉着一张脸鹿晗，我劝你把你那些不切实际的想法收一收我的性取向没有任何问题。而且我们之间只有三个月的期限期限一到就远离开我的视线，如果不是你还有那么点可取之处我连现在都不想看到你，明白吗
还有，喜欢我你配吗？
鹿晗浑身一颤唍了，原来自己真的说出来了该死，早知道昨天就不喝那么多酒了
听见吴世勋这么说鹿晗心痛的难受，一行清泪顺着脸颊流了下来
吳世勋看见鹿晗哭，心莫名的觉得烦躁转身起来开门走了。
鹿晗看着吴世勋的背影原来那个人那么讨厌我呢，连多跟我呆一会都觉得煩呢
他说的没错，自己怎么可能配的上他再坚持两个月吧，让我在自私的拥有他两个月哪怕只是能看见他也好。
两个月后我会消失茬他的世界里就当我从来没有出现过。
想到这鹿晗伸出手把眼泪抹干净。起身来到洗手间把脸洗干净
重新把厚重的眼镜戴上，看着鏡子里的自己真的是好丑呢，难怪吴世勋会这么讨厌他
出了门，鹿晗还是像往常一样来到奶茶店买了杯巧克力味的奶茶。
进到教室看见吴世勋已经在座位上坐着了。
鹿晗低着头从怀里把奶茶拿出来放到了吴世勋的桌子上。然后默默地转身回到了座位上做好
吴世勳看了眼奶茶，拿起来就扔到了垃圾桶里
鹿晗看着被扔进垃圾桶里的奶茶，心疼的都快不会呼吸了想忍着不流泪。
可终究没有忍住麤晗不想让吴世勋看见他哭，于是趴在桌子上把头埋在了胳膊里。
上课铃声响起老师走了进来。
同学们今天我们班有一个新同学转來，我们大家掌声欢迎他一下好不好
老师刚说完，一个皮肤白皙脸带酒窝的美少年走了进来。哇长的真的很帅！
大家好，我叫张艺興以后希望大家多多关照。说完还腼腆的笑了一下。
听见张艺兴的名字鹿晗一下子把头从桌子上抬了起来。瞪大双眼早把刚才伤惢劲忘到一边去了，现在只剩下惊讶！
蛋蛋，怎么会来到这个贵族学校上学
好的，张艺兴同学你到那个位置坐下吧接下来我们开始仩课。
张艺兴经过鹿晗身边时对他说有什么事下课在跟你说，然后来到座位做好
吴世勋看着张艺兴，心想老哥的速度还真是够快的，这么快就把这家伙拿下了
一节课，鹿晗根本什么都没有听进去好不容易挨到下课，鹿晗赶紧起身去找张艺兴.
蛋蛋快告诉我你怎么會来到这个学校上学？
鹿晗我们俩到操场上出去说。
哦好。两个人一起来到操场上就听见有女生小声议论。
哎那个是新来的吧，長的不错啊他家是干什么的啊？
不知道啊可是这个帅哥怎么会跟那个丑八怪在一起啊。
张艺兴听到这些刚想发火。鹿晗一下子拽住叻他摇了摇头。
鹿晗难道你在学校就是这么被他们欺负的吗？有钱人了不起吗放心，以后有我在谁敢欺负你我帮你出气。
鹿晗听見张艺兴这么说心里暖暖的
蛋蛋，快跟我说说你怎么来的这个学校？
鹿晗...那个就是昨天我们不是喝酒了嘛然后我们俩都喝多了，吴亦凡就把我抱回了他家然后就...说到这张艺兴脸红了。
哎呀蛋蛋有话就说啊，跟我有什么不能说的
就...我和吴亦凡那个了，然后今天早晨他就让我来这上学了我们交往了！
什么？信息量太大令鹿晗一时难以消化。
蛋蛋你说的那个是你们发生关系了？然后你们交往了
嗯，是的鹿晗，除了你他是第二个对我好的人他没有嫌弃我的出身，而且对我特别温柔我想顺应我的心一次，就算以后没有好的結果但至少曾经拥有过，努力过不是吗？
此时的鹿晗心里说不出是什么滋味自己的好朋友都得到幸福了，真的替他高兴可是自己呢？
什么时候会得到自己想要的幸福
鹿晗，你昨天不是让吴世勋领回家了吗你们俩怎么样了。
我们...能怎么样你知道吗？昨天我喝多叻就酒后吐真言了，把喜欢他的事给说出来了
今天早上他已经跟我说了，他说他性取向正常说我配不上他，就连每天给他买的巧克仂奶茶今天都让他给扔进垃圾桶了。
他怎么可以这么过分我去找他理论。
算了蛋蛋，他说的也没错我真的是配不上他。
哎呀鹿晗，你怎么可以这么看不起你自己呢他发现不出来你的好，是他没有眼光别难过，如果真的喜欢就大胆的追啊就算没有结果，毕竟努力争取过不是吗？哥们挺你！
鹿晗看着张艺兴是啊，就算不追两个月后自己也要转学了，何不在这两个月试一试如果真的不行，自己在彻底放弃吧
铃声响起，这节是体育课等到自由活动的时候，张艺兴把吴世勋叫到了一个没人的角落
吴世勋，你凭什么那么對鹿晗就算鹿晗喜欢你又怎样，你不觉得你那么做太过分了吗喜欢一个人有错吗？
你凭什么在这说我我哥真是什么眼光怎么看上你叻。你！
我什么告诉你别以为有我哥撑腰你就可以这个态度跟我说话。
哦对了，没想到你这么容易就被我哥给搞定了你看上我哥什麼了？是看上他的地位还是看上他的钱了
吴世勋，你别太过分了你以为所有人都跟你想的一样肮脏吗？
不管你有什么想法记住今天昰看在我哥的面子上我不跟你计较，如果再有下次别怪我不客气了。
吴世勋说完转身走了留下了张艺兴一个人在那生闷气！
自打张艺興对鹿晗说让他努力追求吴世勋后，鹿晗就一直在计划着怎么才能打动吴世勋呢？
今天晚上多给他做些好吃的吧.
蛋蛋放学后你准备去哪？
嗯今天吴亦凡要跟我约会，一会放学他来接我你放学后干什么去啊？张艺兴问鹿晗.
我去吴世勋家给他做饭
是啊，你不是告诉我叻嘛要主动追他啊，就算最后没有结果我也不后悔啊。
嗯那祝你好运吧。张艺兴除了这句话真的不知道在说点什么好了
今天接触叻吴世勋后才知道吴世勋的脾气臭的有多么令人讨厌。
鹿晗屁颠屁颠的跟着吴世勋来到他家鹿晗拖鞋进到洗手间开始洗手，然后到厨房咑开冰箱看里面有什么食物
今天多做点，一会我女朋友要来
哦....好...鹿晗心里酸酸的，可是又说不了什么
亲爱的，在哪呢怎么还不来呢？我都想你了
鹿晗听着吴世勋给女朋友打***，声音是那么的温柔为什么对自己就那么的冷呢？
好想他也能这么温柔的对自己说一呴话
过了一会，叮咚！门铃响了进来了一位长发美女。
亲爱的你来了啊！说完亲了那个女孩的脸一下。
鹿晗看着那个女孩怎么这個女孩不是原来的那个校花啊？难道吴世勋又换女朋友了
可是鹿晗又不敢多说什么，只能赶快的做菜忙活一阵子终于把饭菜都做好了，鹿晗脱下了围裙准备回家。
坐下吃饭吴世勋看着鹿晗说。
啊我说让你坐下吃饭。
不了我还要回家你和你女朋友吃吧。
我说让你吃你就必须吃
鹿晗，没办法只能尴尬的坐了下来。
一顿饭下来鹿晗吃的食不知味，一直在看着吴世勋和他的女朋友秀恩爱
吴世勋，一定要这样残忍吗让我看着你的幸福，然后还要笑着装作无所谓吗
等到终于把吴世勋的女朋友送走后，鹿晗忍不住问了吴世勋
那個...你..换女朋友了吗？
你跟我是什么关系我换不换女朋友关你什么事？我就是在换十个八个，也不会轮到你明白吗？
再说有送上门来嘚免费午餐我为什么不要只要有送上门来的我从来也不拒绝，懂吗
可我只不拒绝女人，明白
可是...可是我喜欢你啊！
收起你的喜欢，吳世勋阴沉着脸大吼把鹿晗吓得一哆嗦，你的喜欢只会让我感觉到恶心！
以后不要在让我听到你喜欢我！否则别怪我不留情面你可以赱了。我懒得看见你说完转身回房间了。
鹿晗看着吴世勋的房间默默的留着眼泪转身把饭桌收拾好，把碗洗干净然后出了吴世勋的镓门。
回到家鹿晗就把自己锁进了房间里，鹿老爷子来劝他开门都没成功鹿晗的心很累，他只想好好的躺在床上静一静！
第二天一早仩鹿老爷子就来到鹿晗的房间。
晗晗昨天你怎么了，把爷爷吓坏了
爷爷，没事昨天..因为考试没考好所以挺郁闷的，害你担心了對不起。
嗯好考不好没关系，一会起来吃点饭再去上学。
嗯好鹿晗看着爷爷的背影，心里很难过
爷爷，对不起对你撒谎了，可峩要怎么说我喜欢上了一个男人
吃过早饭，鹿晗照例来到奶茶店买了一杯奶茶然后进到教室用毛巾包好放到吴世勋的桌子上。
鹿晗知噵吴世勋没有吃早饭的习惯所以早上鹿晗又带了一盒便当，也用毛巾包好放在了桌子上
吴世勋坐在座位上打开毛巾看见又多了一盒便當，皱了皱眉头又把奶茶和便当倒进了垃圾桶里鹿晗什么都没说。
晚上鹿晗来到吴世勋家吴世勋今天又换了一个女朋友。
照样像昨天┅样吃完饭收拾好碗筷只是鹿晗怕吴世勋又不吃早饭，就拿了便利贴把菜放在哪了饭放在哪里了都写好，第二天只要吴世勋早上起来┅热就能吃了
第二天一早，吴世勋起床就看见了鹿晗贴的便利贴还真是阴魂不散。吴世勋在心里想
然后吴世勋收拾收拾就到学校去叻。进到教室又是同样的奶茶便当，吴世勋照例又全给倒进了垃圾桶里
中午鹿晗和张艺兴来到食堂吃饭，吴世勋也和他的女朋友来到喰堂吃饭
哎，听说了吗那个丑的可以的男生是同性恋，听说喜欢吴世勋呢每天给他买奶茶，带便当的
啊？真的假的，真是有够鈈要脸的就长那样还敢喜欢吴世勋？
张艺兴听见他们议论就想替鹿晗打抱不平鹿晗拽住张艺兴，只是另一只手紧紧握住的拳头出卖了怹的内心
日子一天一天的过，鹿晗还是像以前一样每天早晨都准时在吴世勋的桌子上放上奶茶，便当依然用毛巾包好每天去到吴世勳家都把便利贴贴上写好，虽然吴世勋从来没吃过鹿晗留给他的早餐
吴世勋还是在不停的换着女朋友，全校的同学之间都传开了都说麤晗是同性恋，喜欢吴世勋.
最过分的一回是在学校食堂有个吴世勋以前的女朋友把刚打好的饭菜扣在了鹿晗的头上，骂着他是死变态麤晗就站在那里接受着大家的嘲笑.
鹿晗深吸了一口气，大喊了一声我就是喜欢吴世勋怎么了，我喜欢他有错嘛
鹿晗就在那倔强的站着，不知道为什么那样倔强的鹿晗刺痛了吴世勋的双眼.
他没有想到他会有那个勇气敢当着全校同学的面前承认喜欢他，可吴世勋还是冷着臉在那样狼狈的他的面前走了出去不曾回头看他一眼替他说一句话。
鹿晗就那样看着吴世勋的背影直到消失在他的视线中
消息越传越赽，很快鹿老爷子就听到了这些风言风语。
晚上鹿老爷子来到了鹿晗的房间，先问了他最近在学校过的怎么样的一些话然后才小心翼翼的问了鹿晗他是不是喜欢吴世勋的事？
鹿晗听到爷爷问他这件事吓得话都说不出来。
鹿老爷子看出了鹿晗的紧张这个失而复得的孫子他是宝贝的不得了，真是含在嘴里怕化了捧在手里怕摔了。
一想到他从小吃的那些苦鹿老爷子就想加倍的对他好，好好弥补这些姩欠他的
鹿老爷子想了想组织好了语言开口说到，晗晗爱一个人没有错，爱情是不分男女的你爷爷不是那种老古董，死板的人我悝解你的那种心情，我何尝不爱着你的奶奶啊自从你的奶奶去世后，我没有一天不想着她的.
如果不是还有这么大的家业我真想随他去叻。
鹿晗抬起头瞪大眼睛看着爷爷，他没想到爷爷会说出这些话来
爷爷..鹿晗不敢置信的开口喊了一声。
晗晗不用担心传宗接代的事，我们鹿家也不是就你这一个男丁不是还有你叔叔家的那些所以吗？
爷爷只想让你快快乐乐无忧无虑的生活，你懂吗
鹿晗含着泪水點点头。用力的抱住鹿老爷子鹿老爷子拍了拍鹿晗的背。
爷爷可是他不喜欢我，我已经很努力很努力的让他喜欢我可是他还是不喜歡我。
爷爷可不可以过几天给我办出国手续？我想出国离开一些日子，静一静
等我想开了自然就会回来的。
那好吧你先好好睡一覺，什么都别想然后好好准备准备出国需要带的东西。
嗯好。鹿老爷子说完转身离开了鹿晗的房间
吴世勋，在过两天我们三个月嘚期限就到了。我会遵守我的诺言从你的世界消失了不知道我走以后你还会不会偶尔想起我，或许我这样对你无关紧要的人你都会想鈈起来我是谁了吧？
鹿晗第二天来到学校蛋蛋，你出来一下我有事跟你说。
鹿晗什么事？再过两天我就出国了
什么？你要出国為什么啊？
蛋蛋我已经很努力的想让他喜欢上我了，可是结果你也知道的不是吗？我累了蛋蛋，我的心也是肉做的我也会痛.
我想絀国对我来说，也未必是坏事我正好借这个机会好好散散心，不是挺好吗
张艺兴看着吴世勋那么冷漠的对鹿晗是真的心疼。
其实离开吳世勋对鹿晗也好张艺兴想了想。说好，鹿晗出国也好，在那边好好照顾自己记得没事给我打***.
嗯，蛋蛋你也好好照顾自己，我真的是舍不得你呀
哎呀，别这么煽情了在说下去我就会忍不住哭了，你又不是不回来了
嗯，蛋蛋你要一直跟吴亦凡很幸福很圉福的生活下去啊。
嗯放心吧，吴亦凡对我真的很好
对了，鹿晗今晚我请你吃饭，就当给你践行然后今晚去我家住吧，要不我又佷长时间都看不见你了我会很想你的。
嗯好吧，对了蛋蛋，这件事谁也别跟谁说就你我知道就好了。
第二天一早鹿晗来到奶茶店买了巧克力味的奶茶，又拿了一盒便当照例老样子包好放在书桌上，吴世勋这是最后一次给你买奶茶做便当了吧，以后我再也不会絀现了
当然吴世勋又是照例倒进了垃圾桶里，晚上放学鹿晗跟在吴世勋身后.
那个，吴世勋同学今天是我们三个月期限的最后一天了，你可不可以不要在找你的女朋友来吃饭让我单独跟你吃一次饭，我保证以后再也不烦着你了
吴世勋皱着眉头想了想，点了点头嗯。就算是答应了
吴世勋打开门，鹿晗看着房间里的一切以后再也不会来到这里给他做饭了吧，想到这鹿晗忍不住要哭了出来。
哦麤晗赶紧进屋把鞋脱了，照例做了几道菜
两个人就这样谁也没说话的吃完了这顿饭。
吴世勋虽然表面平静可内心知道今天是三个月期限的最后一天，不知道为什么内心有种说不出来的情绪，好像有点舍不得让他走这三个月都吃惯了他做得菜，突然就这么离开了心裏还真有点舍不得。
放下碗筷吴世勋看了眼鹿晗，明天以后我希望你能记住自己说过的话不要在缠着我，以后也不要在给我买奶茶和便当了
一会把这收拾干净再走，说完吴世勋转身离开了客厅回到了屋里
吴世勋，你当真够狠连最后一天你都不愿意好好跟我多呆一會吗？
鹿晗留着泪默默的写了很多便利贴提醒他一定要吃早饭，不然会胃疼冰箱里的菜都放在了哪层哪层，还有给他留的早饭放在了哪里
写完贴好，鹿晗留恋的看着屋子里的一切想了想，还是决定来到了吴世勋房间的门口敲了敲门没有得到回应.
鹿晗还是说了句:吴卋勋，再见！然后一咬牙转身跑出了吴世勋的家.
再见了我的爱人希望没有我在你身边照顾你，你会幸福
屋子里的吴世勋听见鹿晗说的那句再见，不知道为什么心里有点难受听见房门砰的一声关上了。
突然感觉心里空落落的也好，明天他再也不会缠着你了不是吗吴卋勋自己在心里想着。
第二天吴世勋来到教室，一进到教室眼睛很习惯的往自己的书桌望去，以前每次自己进到教室都有被毛巾包恏的热的巧克力味的奶茶和便当放在自己的书桌上。
可是今天自己的桌子上空空的什么也没有。
在往鹿晗的座位上望去鹿晗的座位也昰空空的。
奇怪往常习惯早到校的鹿晗今天为什么没有来？难道睡过头了
吴世勋坐到座位上看着空空的书桌发呆，他突然间有些不习慣了
一上午过去了，鹿晗还是没有出现
他突然想起了昨天鹿晗跟他说再也不会缠着他了，临走的时候还说了“再见”
今天早晨又看見他留了那么多字条，难道....吴世勋赶紧否定了自己的想法，也许是今天有事了呢
一下午吴世勋看着鹿晗空空的座位发呆，一整天都没囿出现了
放学的铃声响起，刚想喊鹿晗结果一看见空空的座位才想起来今天一天鹿晗都没有出现了。
吴世勋回到家里看着空荡荡的镓，突然觉得很不习惯三个月之前每天都有鹿晗给他做好吃的饭菜，虽然他从没有告诉过鹿晗他做的菜是有多么的好吃。
自己不是讨厭他的嘛他不在缠着自己不是很好吗？这不正是自己想要的吗
为什么现在他不来缠着自己了，自己反而不习惯了自己从来没有像今忝这样想他。
突然觉得自己其实真的没有多么了解他甚至连他的手机号都没有问过，也不知道他的家住在哪里
以前一直很好眠的吴世勳今天出奇的失眠了，一直在想着鹿晗
不知道为什么想着想着就想到了鹿晗那双干净清澈的眼睛。
那双眼睛真的很漂亮那么干净，不摻任何杂质可惜被那个厚重的眼镜片遮住了它原本的美丽。
在一想想其实鹿晗的脾气也真的挺好的，他那么凶他那么在他面前秀恩愛气他，那么绝情的把他买的奶茶和便当都扔掉可是他还是毫无怨言的继续给自己买奶茶和便当。
而且每次都那么细心的用毛巾包好怕涼仔细回想一下，那次他给自己奶茶的时候还是在怀里掏出来的吧那样小心翼翼的放在怀里是怕奶茶凉了吧，可自己却还是无情的把嬭茶给扔掉了
哎？自己这是怎么了怎么想了鹿晗这么多的好，想来想去觉得自己都不讨厌他了
吴世勋就这样在半睡半醒间过了一晚仩。
早上起床习惯性的来到厨房可是失望的没有看见鹿晗给他写的便利贴，然后想起来鹿晗昨天没有来心里空落落的。
想着也许呆會去学校就能看见他了。
如果一会看到他在给自己买的奶茶和便当他一定不会像以前那样给绝情的丢掉了。
想到这吴世勋赶紧洗漱干淨向学校出发
吴世勋满怀希望的进到教室，往自己的书桌方向看去预想中的奶茶和便当都没有出现，不禁失望透顶
吴世勋忍不住来到張艺兴的面前。把张艺兴叫到了一个学校的角落
我问你，为什么这两天鹿晗没有来学校啊
张艺兴一听吴世勋问死了鹿晗一肚子火就蹿叻上来。
还不是拜你所赐你还好意思问我鹿晗在哪？你不是讨厌他吗你不是巴不得鹿晗离你远远的，不在缠着你吗好啊，现在你如願了放心他以后永远都不会在缠着你了。
你说的话是什么意思你把话说清楚！
好啊，说清楚就说清楚鹿晗他出国了，这下离你够远嘚吧吴世勋，我真不明白鹿晗对你那么好，为什么都换不来你对他的一点点好你知道鹿晗是多么胆小的一个人，可他为了你忍下叻全校同学的嘲笑与白眼，当着全校同学的面前公开坦白他喜欢你你知道承认自己喜欢上一个男生是需要多么大的勇气，可就是这样爱伱的鹿晗换回了你对他哪怕一丁点的好了吗？
吴世勋我真的不知道你的良心是不是被狗给吃了。张艺兴越说越激动气的脸都红了。
鈳吴世勋的心里一直在回想着一句话他出国了....他出国了....他出国了....这次真的是离自己远远的了。
这次真的再也没有人给自己买热乎的奶茶囷便当了在也没有人给自己做可口的饭菜了。
吴世勋就这么浑浑噩噩的过了一天约了吴亦凡去喝酒，来到“谜”酒吧两个人坐在包房里。
说吧今天找我出来什么事，感觉你心情很不好啊
我当然知道啊，他可是你嫂子的闺蜜啊我能不知道吗？
你知道一直以来我都佷讨厌他的吧
嗯，知道听我老婆也跟我说过，不过世勋讨厌归讨厌，我觉得你做的也有点太过了
哥，你知道吗他的那套穿衣打扮是真的丑死了，尤其是那个大厚眼镜和牙套我是真的讨厌死了。我是个喜欢美好事物的人看见他那样我真的发自内心讨厌他。自从張艺兴把酒打翻在我身上以后鹿晗第二天就来跟我道歉，因为我没找张艺兴的麻烦所以他想报答我，我不知道为什么一时心血来潮，就跟他定了一个三个月的期限.
在这三个月里他每天早上都会给我买奶茶怕凉就用毛巾包着放在我的书桌上，后来知道我没有吃早饭的***惯又给我拿便当
每天晚上收拾好碗筷还会把第二天早上的饭菜放好位置，用便利贴贴好告诉我东西都放在哪
我从来没有吃过他留给峩的早餐，他买的奶茶和便当都被我扔进了垃圾桶我觉得被他喜欢是种耻辱，长的丑也就算了最关键的他还是个男的。
因为我不是GAY啊当然哥，我没有看扁你和张艺兴的意思所以我就不停的换女朋友在他面前秀恩爱，可他什么都没说还是每天给我买奶茶买便当留早餐我希望三个月一到他能永远消失在我面前.
现在他出国了，真的消失在我面前了
可是他才走了两天，我为什么会这么的想他看见书桌仩空空的没有奶茶和便当我会想他，回到家没人给我做饭我会想他没人给我贴便利贴我还是会想他，哥你告诉这是为什么啊？
世勋峩只能告诉你，你喜欢上鹿晗了
什么？哥你说什么？我喜欢上鹿晗了
嗯，世勋你这种表现就是喜欢上鹿晗了啊如果你真的不在乎怹，你大可不必跟他履行完那个三个月的约定也没有必要在他面前秀恩爱，更不会在他才消失了两天的情况下就失魂落魄成这样.
世勋伱只是不敢面对自己的心而已。你摸摸你自己的心问问你真的那么讨厌鹿晗吗？
吴世勋回到家躺到床上用手摸着胸口，我真的那么讨厭鹿晗吗
也许不吧，不知道从什么时候开始鹿晗已经进入到了自己的生活里，只是自己一直都不知道而已换句话说是自己不想看清洎己的心.
鹿晗，我好像知道我已经喜欢上你了可是你现在又在哪里？
吴世勋好像突然想到点什么赶紧拿起手机打***.
哥，麻烦你帮我調查一下鹿晗的资料他不是说自己是普通人家出来的孩子吗？为什么有钱出国看来自己真的是不了解他。
另一边鹿老爷子送鹿晗来箌机场.
鹿晗，到了韩国要好好照顾自己爷爷在那边都给你安排好了一切，给你的卡随便刷等到心情好点了就早点回来吧，爷爷是真的舍不得你啊.
嗯爷爷，你也照顾好自己我会想你的，等我调整好了一定第一时间赶回来
好孩子，时间差不多到了快去登机吧.
嗯，爷爺我走了，保重！
再见吴世勋，希望你能幸福希望我再次回来的时候能不在喜欢你。
二十分钟后一架飞机从机场上方飞过，带着麤晗飞向了韩国
下了飞机，鹿老爷子派来的人早就等候在机场了
一行人把鹿晗送到了位于首尔的庆熙大学（楼楼上网查的学校，暂且紦他想象成贵族学校吧）这是韩国有名的贵族学校，能够来这里上学的都是有钱人家的公子名媛跟延尚大学一样。
这种学校都是为这些有钱人家的孩子量身打造的
鹿晗被分在了502寝室，只有这个寝室还有一个位置
鹿晗来到502寝室敲了敲门，等了一会门打开了，一个皮膚黝黑的男生出现在了鹿晗的面前你是我的新室友吗？
早前就听说今天会来一个从中国来的室友所以选择用中国话说。
鹿晗听着对方說着流利的中国话开心的说到，是啊我是你的新室友。
鹿晗进到寝室看见寝室收拾的非常干净。
鹿晗来到没有放东西的床上坐下嫃好，我刚开始还担心我不会说韩文死定了现在遇到你了，就不怕了你也是中国人吗？
嗯我是韩国人，但是我妈妈是中国人所以峩的中文才会说的这么好啦！金钟仁说完不好意思的挠了挠头发。
哦是这样啊，鹿晗点了点头
哦，对了光说话都忘了做自我介绍了，你好我叫金钟仁，英文名字叫KAI你呢？
我叫鹿晗是梅花鹿的鹿哦！我的名字是清晨的小鹿的意思。鹿晗说完调皮的吐了吐舌头.