欧拉r1能跑顺风车吗滴滴吗

中国市场上有一大堆让女孩子趋の若鹜的车型比如甲壳虫、Mini、Smart。虽然它们一个个像娱乐圈小鲜肉一样拥有着极具吸引力的外表,但是对于很多初入职场的女生来说咜们的价格都显得比较昂贵。

难道就没有一个更接地气的选择吗?12月26日欧拉旗下第二款车型R1正式上市,新车共推出灵动版、灵趣版、灵智蝂、灵睿版四款车型欧拉R1呆萌的外观丝毫不输那些热门车型,而其补贴后价格仅为5.98万-7.78万元当然,价格只是一方面欧拉R1能不能成为女苼们的新宠,还得靠实力说话

基于纯电平台打造 外观萌趣可爱

欧拉R1采用了简约圆润的设计,大眼萌前大灯、环形后尾灯等元素塑造出欧拉R1萌趣可爱的形象相信它能够赢得不少女孩子的芳心。新车还提供了钛白、源动蓝、天菁蓝、钛白+珠光黑、源动蓝+钛白5种配色可选充汾满足消费者的个性化需求。

欧拉R1的灵趣版、灵智版提供了两种续航版本可选分别是工况续航310公里和351公里。能耗方面欧拉R1采用了集成式电源管理系统,电能转换效率超96%使得新车综合百公里电耗不到10kWh。

欧拉R1基于国内首个电动汽车专属平台--ME平台打造而来新平台最大的特點就是集成式电驱模块设计,相比常规设计体积缩小16%重量降低12%。同时欧拉R1搭载了能量密度大于160Wh/kg的三元锂电池组。

得益于结构紧凑的三電系统欧拉R1轴距与车长占比超过70%,拥有着越级的空间表现车身尺寸方面,欧拉R1长宽高分别为60mm轴距2475mm,定位于A00级纯电动车

安全可靠也昰ME平台的亮点之一,欧拉R1经过了416项整车电安全设计保证整车的电安全。新车车身的"井"字形结构能够形成连续完整的传力通道电池***梁与门槛梁之间还设有缓冲区域,保证车辆在发生意外碰撞时的电池安全

拥抱新模式 进军网约车

随着欧拉R1的上市,欧拉的全新商业模式囷商业生态也正式拉开序幕在销售模式上,欧拉摒弃了传统的4S店模式而是去中心化,采用欧拉之家、欧拉体验店和欧拉智慧门店三种形态的终端店模式

欧拉之家一般位于传统的汽车4S店区域,但服务项目要比4S模式更多而欧拉体验店一般位于繁华的商业圈,欧拉智慧门店则会走入居民生活圈此外,欧拉还将在北上广深建设欧拉体验旗舰店(要比普通的欧拉体验店内容更丰富)在销售方式上,欧拉采用线仩直销和第三方大客户销售模式客户无论在线上还是线下购车,都可以通过"欧拉ORA"APP、欧拉商城和天猫旗舰店下单

车企进军共享出行市场巳经不是什么新鲜事,欧拉也有着这方面的打算《电动大咖》了解到,欧拉计划与滴滴出行和其它网约车公司展开合作并重点建设欧拉出行。预计在2020年欧拉将完成200个城市的布局自有车辆规模达到20万辆,服务用户1.5亿

早在11月1日,欧拉R1就启动了预售工作仅273秒首批777辆欧拉R1僦被抢购一空。 现在欧拉R1正式杀入新能源市场它能否在A00级纯电动车这个细分市场打出一片天地呢?

原标题:滴滴顺风车等待上线的180忝

钛媒体注:腾讯深网(ID: qqshenwang)作者:相欣,编辑:康晓钛媒体经授权转载。

早上十点多到公司对她所负责的顺风车相关技术系统做一些历史优化和需求改进;没有需求的时候,她通常会浏览新闻填补这段空白时间哈罗顺风车上线和美团打车即将开新城,成为李茹和部門同事最近常常讨论的话题——出于职业敏感他们对竞争对手会格外关注;下午六点,李茹准时下班回家

自从去年8月滴滴顺风车下线後,李茹就告别了以往频繁加班的日子与李茹面临相同境况的,有近700人这是滴滴顺风车部门在2018年正常运营时的总人数。

“河南郑州案件发生时我们知道顺风车会被下线调整。只是没想到过了将近半年,是否上线依旧不明朗”

他们中的乐观派认为,顺风车在滴滴内蔀有着重要的战略意义且在过去为公共出行带来的正面推动是显而易见的,同时也如相关数据研究机构报道的“互联网出行发案率远低於传统出行行业”;也有悲观派认为顺风车或许会在无限等待中被直接砍掉。

直到2月15日这种短暂的平静被打破。

农历春节前关于裁员嘚传闻在这一天得到了滴滴官方的验证:整体裁员比例占全员15%涉及2000人左右。

这条裁员消息是由滴滴CEO程维亲自宣布的。

当天上午10点滴滴员工准时通过视频直播参与了公司的月度全员会,经历了过去动荡一年的他们对于这次会议很是期待,他们迫切地想要知道公司在2019年嘚计划和布署裁员和业务大调整成为这场会议的主要关键词。

对此产品经理孟严并没有感到太意外,这与他之前的判断相吻合他已經暗暗察觉到,按照以往的工作状态长达半年之久的“待命”和不确定性势必会导致人力成本的折减。

按照惯例滴滴内部绩效考核等級从S到D共划分为五档,最高级别为S级随后为A、B、C、D。以往考核为D的员工会面临淘汰危险。李茹和他的同事之前就有所耳闻今年公司嘚淘汰池将扩大至C、D两级员工。

果然在长达两小时由视频直播进行的会议中,程维重点宣布公司将做好过冬准备2019年会聚焦当前最重要嘚出行主业,继续加大安全和合规投入、提升效率因此将对非主业进行“关停并转”。然后他说对业务重组带来的岗位重叠和绩效不達标的员工进行减员。

顷刻间直播的互动讨论区里炸开了锅。对于孟严来说他更关注顺风车上线的消息。然而程维在视频里并没有囙复上线的具体时间表,只是说时间待定

“那裁员呢?” 孟严在互动区敲下问题对于类似的疑问,程维没有回答更多

一个周末过后,孟严得到了***2月20日下午,他所在的部门同事相继被叫去与HR进行了沟通孟严得知,顺风车部门裁员比例达到20%按照目前近700人来计算,预计要裁掉近140人

在具体的执行中,每个部门都被分配到了一些指标除了绩效考核不过关的员工,剩下指标由部门自行确定

孟严还聽说,负责顺风车用户社区的团队将被全员裁撤只保留个别技术做后续维护。

用员工的话来说公司的裁员补偿和某些互联网公司相比“很仁义”了。滴滴给出的方案为补偿N+1个月如果当周能确认则为N+2,多出这一个月的补偿是为了被裁员工找工作预留时间这意味着,即便是按照过去标准正常被“末位淘汰”的员工也可以拿到这部分补偿。一些员工甚至主动提出被裁

其实在沟通之前的18日,顺风车部门嘚裁员名单就确定下来如今,李茹和孟严的一些同事开始着手工作交接这些被裁员工在认可公司补偿政策的同时,也表现出了对公司境况急转直下的遗憾

或多或少,他们对公司在几次重大危机事件中的反应并不满意又或是认为公司在人员配置上冗余、资源管理过于粗放。

而那些被留下的员工不知未被裁员是好事还是坏事,即便保住了工作但公司和个人的未来发展却变成了未知数。

郝思佳永远也莣不了去年8月25日的那个上午一则乐清女孩在乘坐滴滴顺风车时惨遭司机杀害的新闻让她感到震惊。

在三个月前滴滴顺风车部门曾因为叧一起乘客遇害案件,李茹所在的技术部负责下线了计划中的营销活动弱化处理了与社交相关的页面,同时将与第三方的合作全部暂停

这些页面和活动尚未重新上线,滴滴顺风车便遭遇了第二次“轰炸” 负责运营相关工作的郝思佳觉得有点懵。

当时所有舆论将矛头指向滴滴顺风车,***的响应速度、重大问题处理流程、平台的审核成为被外界指责的焦点甚至时任顺风车负责人黄洁莉曾对顺风车的描述“sexy”(实际语境下等同于“cool”)也被误认为是具有某种特别的引申含义。

当天她和同事与产品经理直接碰了个头,便迅速下线和停掉了顺风车的所有营销活动同时也撤下了滴滴App中顺风车的推广弹窗。

上线人脸识别、录音等功能、添加紧急联系人、行程一键分享、暂停深夜时间段叫车服务、加大自建***团队规模、以及完全下线顺风车业务……

在过去几年带领滴滴一路高歌猛进的程维则直接在公开信Φ直白承认公司的错误“好胜心盖过了初心,狂奔的发展模式早已种下隐患内部体系提升跟不上规模扩张,就像灵魂跟不上脚步”

詓年国庆节,程维、柳青、陈汀、朱景士等管理团队穿着文化衫跑到五彩城购物中心,拿着调查问卷记下了不少用户的意见和建议——囸处于安全整改期的滴滴急需摸索出一套可行的安全标准。

在线上滴滴还做了一个“公众评议会”,就一些争议较大的话题面向用户征集意见比如“司机是否有权拒载独自醉酒的乘客”、 “乘车过程中,车内属于乘客私人空间或是公共环境”、“全程录音功能是否侵犯司乘的个人隐私”等等并公开了平台上真实的案例,向公众展示了出行的复杂难题滴滴希望平台的决定不是“拍脑袋”出来的,而昰在征求过民众意见和建议的基础上

在滴滴顺风车下线的这段时间里,相关负责人不得不向基层员工做一些口头承诺然而高层决策并未到内部团队传达的阶段,他们更多能做的只是安抚

腾讯《深网》了解到,自乐清事件发生后顺风车的员工们听到过多次“业务很快仩线”的说法。一开始他们还对此坚信不疑,但迟迟不来的上线通知让他们觉得,比起“直接砍掉”那种模糊、未提供任何明确事實的说法更让人心神不宁。

对于部分顺风车员工而言虽然和滴滴一起承受着巨大压力,但不愿相信此前所有的努力都会变成白纸这个產品承载了他们的理想和付出,他们渴望有机会再次证明自己

张莉是滴滴顺风车的老员工,从2015年就在顺风车团队见证了顺风车从无到囿,从小到大经历了最辉煌的高光时刻,也在去年因为安全事件和顺风车一起进入职业生涯的至暗时刻。

外界的许多评论和谩骂张莉有时候看多了心里很难受,心情低落的时候她会去微博上找一些用户希望顺风车早日上线的留言来给自己打气。“滴滴有自己的错泹顺风车作为一个每天服务几百万人的产品,在过去三年创造的社会价值不应被彻底否定”张莉告诉《深网》,让顺风车消失对于那些嫃正需要顺风车的人来说并不是一件好事。

但滴滴的2018年无疑是艰难的除了面临社会舆论的压力,企业的常年亏损也让其不得不收缩编淛和人力成本

36氪曾报道,一份滴滴出行内部流传出来的财务数据显示该公司2018年持续巨额亏损,全年亏损高达109亿元人民币同时,2018年全姩滴滴在司机补贴方面投入共计113亿元

直接导致的结果就是年终奖减半。李茹和孟严告诉腾讯《深网》顺风车部门员工的年终奖更少。

┅些原本认同并坚信滴滴顺风车可以大放异彩的员工内心逐渐松动在到达梦想彼岸之前,他们必须考虑更加现实的生存问题趁着工作節奏还算宽松,一些人开始悄悄去外部面试新的岗位他们希望在最坏的结果来临之前尽量多做一些准备。

众多出行业务中顺风车是名副其实的“共享出行”,它不以盈利为目的由合乘服务提供者事先发布出行信息,出行线路相同的人选择乘坐

李茹加入滴滴顺风车时,正是因为看好这一模式才让她做出的最终决定而现在,上线未果的顺风车让她的职业计划被打乱李茹不得不开始重新思考新的规划。

关于顺风车为什么迟迟不上线张莉也有自己的想法,她认为虽然顺风车是滴滴自己下线的但随之而来的十部委入驻式检查,已经将問题提升到了监管部门的高度在检查组公布的27条整改要求中,直接定性顺风车产品存在重大安全隐患要求在完成整改,确保安全之前鈈得上线

“如果要再上线,产品要怎么改安全要怎么做,才能让主管部门和公众认可确实挺难的。”

2018年5月河南郑州事件发生后,滴滴顺风车部门在位于上地的数字传媒大厦开了一次中期全体动员会会上,相关负责人再次重申了年初时定下的增长目标这让李茹他們倍感压力。

滴滴曾在2017年完成订单和GMV的快速增长成长速度完全超越过去两年。在滴滴员工看来这一年是顺风车的高光时刻。

滴滴内部顺风车的发展前景也曾被给予厚望。2017年1月“滴滴大学”的《小桔人成长记》内部纪录片中柳青称顺风车是“滴滴里面很有亮点的业务”,并对当时的负责人黄洁莉给予了高度评价和认可

从一些公开的数据中也可以看出端倪。2017年初在北京工人体育馆举行的滴滴年会上,滴滴宣布日完成订单突破2000万单包括顺风车在内的多个业务成为细分领域的第一名。

滴滴曾披露截至2017年末,滴滴顺风车注册车主3000万人注册乘客1.6亿人,日均订单200万单;一则2017年运行数据还显示滴滴顺风车和快车拼车服务累计分享座位超过10.5亿个。

借助春运这一特定场景滴滴顺风车找到了新的“东风”。2018年春运期间滴滴顺风车共发送旅客3067万人次,相当于17万架波音737客机的运量对缓解春运压力起到了一定嘚作用。

高歌猛进的顺风车没有就此止步他们希望在2017年的基础上,完成新的飞跃

从2017年底开始,滴滴内部便开始讨论顺风车业务新的目標腾讯《深网》虽然没有得知确切的增长数字,但据孟严透露2018年顺风车司机的增长已经到达一定瓶颈,想要让单量完成甚至超越2017年的增长幅度难度非常大。“因为这个(目标)导致安全或者***的资源变少也是有可能的”孟严感慨。

与过去几年的光景完全不同2018年昰滴滴难熬的一年。

从2012年诞生滴滴就以快速并且强悍的打法进入各大城市,在与快的打车、Uber中国带“血”的补贴大战中胜出占到中国網约车市场超过90%的份额。随后滴滴凭借着新开辟的车服、金融等业务逐渐扩大体量,在后期为了找到更多盈利可能性又或是处于防御准备,其外卖业务和出行业务与美团开启了新一轮较量彼时输赢暂无定论。

然而到了2018年滴滴境况急转直下:两起危机事件,导致曾于姩初被曝出的上市计划被搁浅;在滴滴业务中有着重要战略意义的顺风车下线是否重新回归市场、以及何时才能重新上线依旧是未知数。

不仅如此员工薪资受到影响同时,公司也面临裁员优化;包括外卖在内的新业务被迫戛然而止负责业务创新的R-lab部门则被裁员50%,其余囚员均转至国际化部门

曾经“蒙眼狂奔”的滴滴和它的掌舵人们终于意识到,业务扩张和业绩增长等商业利益决定着当下所处局势而企业价值则决定着更为长远的将来。

在快速发展、竞争异常激烈的互联网行业并不是所有企业都能理性的在二者之间作出正确决定。

尽管如此滴滴顺风车被永久下线的可能性并不大。滴滴历经几次调整至今顺风车仍为与网约车平台公司、惠普出行与服务事业群等平行嘚一级事业部。

张莉告诉腾讯《深网》经过半年时间的反复讨论,顺风车团队内部已经形成了一些在产品改造和安全防护方面的共识仳如严格限制司机每天接单次数,严格去除个性化头像、性别等个人隐私相关信息车主必须发布路线后方可看到匹配的乘客订单,而且必须车主和乘客都确认同意后才能成行等等当然,完全靠滴滴也不够更需要和政府、社会力量的配合。

关于未来上线后的更多细节負责运营的郝思嘉对腾讯《深网》透露,未来顺风车上线后或将只保留市内的业务。

据她介绍在滴滴内部,顺风车业务按照路线距离夶致划分为跨城业务(也包括路线较长的跨区业务比如从北京的昌平到海淀)和市内业务。只保留后者则意味着顺风车订单量将下滑┅半,甚至更多

“顺风车在市内的业务量虽然小,但依然对滴滴有战略性意义包括对整体战略的影响,和现金流方面的支持”郝思嘉对腾讯《深网》称,她愿意相信滴滴顺风车会重新上线

公开数据显示,截至2017年底滴滴日订单高峰时达到2500万;而顺风车在2018年8月时日订單高峰达到223万。按此计算滴滴顺风车日单量仅占到平台总体的近10%。腾讯《深网》从上述内部人士处确认了这一数字的相对可靠性

一个較为合理的解释是,从定位来看就目前来看专、快车的属性与传统汽车租赁公司、甚至出租车公司差别不大,顺风车才是真正意义上的“共享出行”体现了企业的社会责任;

另外,相比于订单数量顺风车司机保有量更为重要,这种模式能够快速拉拢全国司机并有望荿为司机转化的纽带。

李茹至今还记得去年2月在工体举办的那场主题为“乘风破浪”的年会庆典分散在全国各地的员工都来到了北京,體育馆的座位被填的满满当当彼时滴滴刚满五岁,十支优秀团队代表和二十多位五年元老级员工在台上接受了程维、柳青的颁奖

曾在順风车光辉时刻加入团队的李茹没能想到会走到如今的境地。尽管如此她依然希望滴滴顺风车能够早日完成整改,以全新的姿态重新回歸市场

(文中滴滴员工李茹、郝思嘉、孟严、张莉等均为化名)

全新新能源汽车品牌欧拉今天在丠京RNG竞技中心举行ORA R1上市会暨欧粉盛典新车补贴后售价为5.98万~7.78万元人民币。351公里最高综合续航里程1度电行驶超过10公里,60毫秒内自动安全断電416项整车安全防护,60%以上车身采用高强度钢……一系列的数据是欧拉R1越级产品力的实锤,更是欧拉重新定义新一代电动小车的标准

歐拉R1强势入局新能源汽车市场,将选择权交还给消费者打破“油改电”、低速电动车的市场怪象,凭借电动车专属平台——ME平台引领電动车的全新造车理念。

欧拉R1共推出6款配置车型首发共有钛白、源动蓝、天菁蓝、钛白+珠光黑、源动蓝+钛白5种配色可选。欧拉R1为用户提供3年或12万公里质保服务8年或15万公里三电核心部件超长质保服务,这不仅是欧拉给众多期待已久的欧粉发出的温馨问候更是欧拉对消费鍺的真诚承诺。

长城汽车股份有限公司专项副总裁兼欧拉品牌总经理宁述勇表示:“欧拉R1作为新晋网红、爆款小车为消费者带来了‘非瑺1+5’的全新体验。欧拉品牌推翻了以4S店为核心的传统商业模式将汽车卖场从城乡接合部带入城市中心,以欧拉之家、城市体验店、智慧門店形成三级网络覆盖以‘欧拉ORA’超级APP和欧拉商城为新零售平台,外加天猫长城汽车旗舰店为补充通过线上大数据和线下多场景消费嘚结合,为消费者提供全新出行新体验和都市新生活方式”

欧拉R1非常1+5,开启中国电动车平台时代

纵观现今中国主流纯电动车市场绝大哆数车型都是从“油改电”打造而来,然而车辆的调校和配重方面都无法达到最理想状态;加之电池的介入导致车辆的安全性和驾驶感受都大打折扣,交通事故频发与之截然不同,长城在坚持正向研发在首个电动车专属平台上打造欧拉R1“新一代电动小车”,赋予它高顏值、大空间、更智能、更安全、高品质五大核心优势欧拉以1个专属平台+5大产品亮点的非常1+5模式,开启了中国电动车的平台时代

ME平台昰长城汽车集团本着科技原创和为消费者负责的态度,汇聚全球智慧打造的电动车专属平台。该平台围绕电机、电池、电控等核心零部件开展平台总体设计布局将三电系统和整车在设计定义时就进行充分融合,实现了小车长续航、超安全、大空间、更智能等完美平衡咜与“油改电”有以下几大差异点:

第一,ME平台三电系统的高效设计实现整车轻量化、长续航;集成式电驱模块设计实现体积缩小16%,重量降低12%;铝合金电池包能量密度大于160Wh/kg充放电效率超95%;以及集成式电源管理,转换效率超96%使得基于此平台打造的欧拉R1综合百公里电耗不箌10度。

第二电池包规整地布置在ME平台的底盘上边,电池包离地间隙高达170mm以确保更好的安全性,同时低重心设计又进一步确保了车辆良好的操控性。

第三ME平台应用全新的高压电安全架构,416项整车电安全设计保证整车的电安全;“井”字形结构传力通道,连续完整的傳力通道及电池***梁与门槛梁之间专门设计的一个缓冲区域,这些精妙设计使得基于此平台打造的车辆在发生意外碰撞时,也能对車辆起到很好的保护作用

第四,ME平台三电系统科学布局实现了整车的轴距和车长比超过70%,远远超过传统燃油车水平(在50%-60%)决定了即使是A00级小车也能具有了A级车的宽适空间。

第五:ME平台采用新一代的电子电气架构具有多领域兼容性,可搭配全球领先的黑科技例如正與百度合作开发的Valet Parking功能,可实现自动驾驶、代客泊车、定点远程召唤、自动充电等场景应用

基于ME平台的正向研发,欧拉R1具有超越同级的產品力优势从颜值、空间到智能、安全都是高品质之作,被外界称为继SMART、MINI、甲壳虫、菲亚特500之后的“世界第五大精品小车”

小车高颜徝:欧拉R1采用简约独特的造型风格,大眼萌前大灯、环形时光后尾灯萌趣可爱多种车身配色方案,满足您彰显个性的需求

小车大空间:长、宽、高分别为3495mm、1660mm、1560mm,同级最长轴距2475mm轴距与车长占比超过70%,打造宽敞灵动乘坐空间

小车更智能:轻松一句“你好,欧拉”即刻喚醒科大讯飞智能云语音控制系统,享受人机互动带来的乐趣;手机APP远程车辆控制让欧拉R1更加智能方便

小车更安全:60%以上车身采用高强喥钢、416项整车电安全设计、碰撞极速断电,给予用户100%安全感

小车高品质:专属平台打造、整车3年或12万公里质保、三电核心部件8年或15万公裏超长质保、多场景全生命周期服务。品质承诺永不妥协。

777张专属黑金卡首发开启欧拉粉丝盛典

此次欧拉R1上市发布会暨欧拉粉丝盛典鉯别出心裁的都市情景音乐剧呈现,讲述了都市新青年与新一代电动小车欧拉R1的浪漫结缘多场景诠释了它带来的全新汽车生活。

77位欧拉R1鼡户来到活动现场代表欧拉R1首批用户的777位车主领取了专属的欧拉黑金卡。欧拉黑金卡首期礼遇包括:1000积分和欧拉首款外围产品“欧拉订淛口红”积分可通过“欧拉ORA”超级APP兑换丰富多样的欧品。

召开粉丝盛典为首批车主发放黑金卡只是欧拉粉丝运营的第一步。未来欧拉将以黑金卡、金卡、银卡、普通会员四级粉丝运营体系与消费者展开互动。以“欧拉ORA”超级APP为载体欧粉们获得丰富的权益的同时,还鈳以每天打卡积极互动。

以黑金卡用户为例除专属定制会员卡的身份权益外,还可以享受预约使用欧拉线下中心店活动场地、免预约參与“欧拉开放日”活动、店内VIP会议室无偿使用等多项专属服务权益;免预约参加品牌活动、社会活动、新车上市优先参与权等丰富的活動权益;定制咖啡尊享权益、专属礼品(欧拉订制口红小米家电等)兑换权益,甚至还可以拥有三年五折回购或终身免保的二选一销售權益

此次获得欧拉黑金卡的车主正是欧拉11月1日全球预售,在273秒内抢购777辆欧拉R1的首批车主他们拥有开放、友善、自信的生活态度,对生活和工作有自己的价值判断欧粉以都市小白领和新潮辣妈为代表的都市时尚女性为主,经济实用且不断追求生活品质;欧拉R1萌动外观之丅又被更多时尚女性视为闺蜜

欧拉开启全新商业模式,构建全新商业生态

随着欧拉R1的上市欧拉品牌构建的全新商业模式和商业生态也囸式投入市场,开启了长城汽车向互联网和大数据转型的序幕欧拉以新制造为基础,在渠道覆盖、交易模式、新金融、新出行、二手车梯次利用和新营销共6个方面构建了全新的商业模式。

渠道建设:欧拉与以往4S店为中心化的模式完全不同去中心化,采用欧拉之家、欧拉体验店和欧拉智慧门店三种形态的终端店模式从一二线市场向三四线市场覆盖;欧拉携手天猫、京东和苏宁等,从六线向五线和四线市场向上补充形成全市场覆盖。欧拉之家一般位于传统的汽车商圈从4S升级到多S,更鼓励欧拉之家进入城市中心位置欧拉体验店一般位于商业圈,而欧拉智慧门店走入居民生活圈欧拉将在北上广深建设欧拉体验旗舰店,并采取直营模式

除了终端零售,欧拉还采用线仩直销和第三方大客户销售模式客户不论在线上还是线下,都只能通过“欧拉ORA”超级APP、欧拉商城和天猫旗舰店下单

交易模式:欧拉商業生态下的交易模式,除产权交易外还将推出使用权交易产权交易方面,不仅有面向终端消费者的零售更有面向大客户和线上的直销囷第三方包销模式。在使用权交易上欧拉2C包括融资租赁、里程包销售和长短租三种模式,2B上则推出分时租赁和网约车服务与经销商全媔转型,从单一售卖新车盈利转向车辆全生命周期和全价值链营销

新金融:在金融创新领域,除了传统的贴息消费贷欧拉推出了0首付融资租赁业务,以售价为5.98万元的欧拉R1灵动版为例根据购买需求,可实现12/18/24/36多种贷期选择每月只要支付2000元左右,即可把新车开回家欧拉還将推出全新的里程包销售模式,车辆价值按月度/里程划分为多个阶段消费者通过购买里程包获得车辆使用权,同时消费者还可以买断R1使用权或转换租用长城旗下其它车型。

新出行:欧拉将继续与滴滴出行和其它网约车开展合作但将重点建设欧拉出行,立足京津冀褙靠雄安,面向全国在华东、海南、西南等地建立根据地,形成区域间的合理分布加速国内城市扩展,2020年完成200个城市布局自有车辆規模达到20万辆,服务用户1.5亿

二手车梯次利用:欧拉将与资产管理服务商紧密合作,打通二手车梯次利用通道衍生出二手车使用交易服務与二手车处置产业链,最终通过差异化的出行服务、C端的二手车交易以及海外二手车交易等实现二手车梯次利用构建完整的出行生态系统,实现欧拉产品的全生命周期管理

新营销欧拉定位为“新一代电动小车”,不仅“新”在产品和技术的革新同时还开启了全新嘚营销战略,此次发布会上欧拉与天猫联合打造“国潮新品”欧拉R1,推出“律动”“西游”“御龙”“彩凤”等不同主题的车贴可通過“欧拉ORA”超级APP、欧拉商城、天猫旗舰店进行线上购买,满足都市新青年的个性化需求

11月1日,欧拉R1全球启动预售仅仅273秒,首批限量777辆歐拉R1被抢购一空相当于1秒就有3台欧拉R1被卖出;11月10日,“CITY&ORA”欧拉R1七城品鉴之旅启动天津首站后继走过广州、长沙、宁波、郑州、青岛、濟宁等,累计收割3000余台订单风靡全国;随着欧拉R1萌动上市,首批新车将于2019年1月交付届时,欧粉将在新的一年开启全新出行体验和都市噺生活方式

参考资料

 

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