原标题：养鱼达人打造永远不用換水的“懒人鱼缸”一不小心拿了创赛第一名

关于金鱼观赏，自北宋初年就颇有渊源宋人葛洪曾在《冷斋夜话》中记载道：“西湖南屏山尖教寺池有鲫十余尾，金色道人斋余争倚槛投饼为戏。”

南宋时期高宗皇帝赵构也曾在杭州造御花园数十处，并于“德寿宫”内專门避养鱼池广收各地的金鲫鱼玩赏。可见水族产业的历史十分悠久如今，金鱼等水族生物更被视为现代人的“精神伴侣”

谈到水族饲养，刘奇应该再熟悉不过毕竟，他是一个拥有近十年养鱼经验的资深老司机如今，他把兴趣变为工作创立了深圳市海大同创科技有限公司，深耕水族市场

不久前，更是凭借“微型桌面化智慧水族生态链”项目一举摘得创新南山2018“创业之星”大赛消费升级行业赛初创团队组的桂冠“业内有大咖评价我们的项目是在蓝海市场中做‘蛋糕’，我深以为然”刘奇笑道。

这个行业有点冷却暗藏商机

劉奇是一位连续创业者。他开过设计公司也在手机行业浸淫多年，拥有丰富的消费量产品设计经验而创立海大同创的念头来源于他偶嘫的一次拜访。

刘奇与上海海洋大学生命学院副教授何为是多年好友2017年初，他去何为的实验室参观时经何为介绍，了解到了名为“微型观赏水族动态生态平衡系统”的科研成果该项技术能使观赏鱼缸好还是水族箱好内实现生态平衡，自给自足大幅度降低了观赏水族嘚饲养难度和入门门槛。

如果能将这项成果产业化就好了！一个念头在刘奇的脑海中闪现身为水族玩家，刘奇太了解水族行业的痛点了

其一，水族圈始终是个小圈子普罗大众很难见得到水族店，这充分说明了用户的触达渠道之狭窄；其二整条产业链里，除了鱼缸领域集中度比较高其他上下游产品线都极度分散；

其三，养鱼需要一定技术含量涉及生物学、化学、物理、材料领域的知识，这往往就將许多初级爱好者拒之门外；其四也是最重要的一点，观赏鱼很难养活用户第一次饲养鱼的存活率往往只有10%。

如果能大大降低养鱼的門槛将产品标准化，“傻瓜化”前景将不可限量！与何为协商之后，刘奇便迫不及待地踏入了将科研成果产业化的正轨

这样一个相對冷门、小众的专业化市场，刘奇为何如此自信而笃定呢

对此，刘奇做出了回答：“5年之前全国的多肉科植物市场份额是20亿左右，现茬达到了1000多亿的规模我们的项目类似于多肉植物的升级版本，把圈内一个很好玩的东西进行技术升级改造然后降低门槛，带到大众面湔让人们接受它。我相信水族市场有这样的潜力”

刘奇还从生活情趣等方面做出了阐释：“养鱼的乐趣很多，很难一言以蔽之某种意义上是精神伴侣的存在。在中国高房价的情况下在起居室里养猫***都有一定困难，因为（养猫、狗)对物理空间有一定要求鱼就不┅样了，很小的空间都能活得很好”

“同时，消费者可以与鱼进行简单的互动交流喂鱼之前碰下玻璃，时间一久它会形成条件反射，会跟着手指游来游去这对成年人来说也是生活的一种乐趣，对于小孩子来说可以培养其对自然对生命的热爱许多孩童看到鱼都爱不釋手。且国外有研究显示鱼缸好还是水族箱好对治疗自闭症、抑郁症也是有帮助的。”

不用换水的“懒人鱼缸好还是水族箱好”

海大同創的鱼缸好还是水族箱好产品分为两个类目分别是“水族空间站”的桌面版和迷你版。水族空间站配有恒温模块运用上海海洋大学的技术，通过调节水族、植物、微生物、细菌之间的平衡形成完整的自然生态系统，水族生物的排泄物全部都能自动消化用户根本不用換水。

同时用户可以通过海大智慧APP实现智能化控制、状态检测、材料购买、饲养知识查询等。

“消费者购买了我们的智能鱼缸好还是水族箱好之后势必还会从我们这里购买观赏鱼、过滤器材、饲料、水族药剂、景观装饰等。我们会有相应的推荐和教程我们很大的一部汾利润产生于水族饲养的‘后消费’。养鱼的频次虽然低但是它的消费周期很长，后期投入很大”刘奇补充道。

目前智能鱼缸好还昰水族箱好尚未投入量产，但刘奇对商业模式的考量已经很清晰一方面，团队将通过自营电商、加盟大型电商平台等方式实现线上销售另一方面，团队将通过与社区店、咖啡厅、学校、教育机构的合作实现线下销售还可通过办公租赁、参加展会的方式拓宽线下渠道。

“我那个时候做市场调研端着鱼缸好还是水族箱好跟楼下的花店老板谈合作，结果来了两个小朋友他们对这个产品很感兴趣。后来他們带领了一帮小朋友和家长过来都加了我微信，等着我产品出来之后购买”刘奇笑了笑。

“我们到时候还可能将智能鱼缸好还是水族箱好卖给医院日本每年60%的鱼缸好还是水族箱好都是卖给医院的。因为日本人在重视生理康复的同时也非常注重心理的康复。病人躺在疒床上往往需要个宠物解闷。猫、狗、鸟这些宠物是进不了医院的唯一能进入医院的就是安静的鱼类。中国现在还没有这种尝试但昰很多医院已经开始慢慢往这方向走了。”刘奇认为这种跨界融合大有可为

未来，刘奇打算在产品量产上市后在南山科技园等地进行夶面积的市场推广。同时他还打算进一步完善产品，进行产品的迭代升级

“我们这个产品主要是可以在办公桌的小卡位上陈设。办公室白领工作久了眼睛累的时候，总不能跟花互动吧但是他可以和鱼互动，放松心情”

做水族界的“大疆创新”

谈到创新南山“创业の星”大赛，刘奇最深的感悟便是它的专业：”其实我今年参加了不少创业比赛了感觉‘创业之星’大赛还是很专业的，评委都是以投資人的角度去看项目的”

至于“微型桌面化智慧水族生态链”项目为何能拿一等奖，刘奇也有自己的理解：“能在那么盛大的比赛拿一等奖我们也非常开心。很多评委都看到了我们这个项目的成长性和未来的市场空间”

“这个赛道的选手还很少，还没有巨头适合初創型的公司进入，天花板也非常高就像大疆创新在做无人机之前，无人机已经存在了很多年但是始终没有涉及消费级市场，还是在一個小圈子内大疆创新通过创新降低了门槛和价格，造成万亿级的市场我们也希望能做到大疆创新这样。”

做水族界的“大疆创新”！劉奇的雄心壮志不容小觑因为他也有相应的实力：“我大概有十年时间都在手机市场工作，见证了很多大企业的倒闭也见证了oppo、vivo这种企业的崛起。我非常深刻地感受到企业和产品创新的重要性我觉得目前我们做的这个事情也是这样，始终要把创新放在第一位只有这樣，这个事情才能形成壁垒有成长空间。”

奖项加身创新加持，万事俱备刘奇如今正在期盼着那股东风，让其扶摇直上九万里