微信组团抽奖支付现在也很常用，支付方式一般是零钱银荇卡之类的，我习惯是先用零钱比较提现是需要手续费的，该怎么设置微信组团抽奖支付优先使用零钱呢下面我们就来看看详细的教程。1、微信组团抽奖在支付的时候需要扣除的资金来源也就是付款方式是需要设置的在我的钱包里边如图所示，点击一下来设置2、在仩方有一个收付款，
点击“钱包”如图所示
点击“收付款”，如图所示
点击“知道了”按钮如图所示
此时可以看到默认的支付方式为银行卡支付，如图所示
点击“更换”如图所示
选择“零钱”，如图所示
此时可以看到支付的默认方式变为了零钱支付如图所示
微信组团抽奖支付现在也很常用，支付方式一般是零钱银荇卡之类的，我习惯是先用零钱比较提现是需要手续费的，该怎么设置微信组团抽奖支付优先使用零钱呢下面我们就来看看详细的教程。1、微信组团抽奖在支付的时候需要扣除的资金来源也就是付款方式是需要设置的在我的钱包里边如图所示，点击一下来设置2、在仩方有一个收付款，
可以选择更换支付方式的以充值话费为例 1、打开微信组团抽奖，点击我-钱包-手机充值；2、输入手机号码点击话费金额，最少30元；3、在输入支付密码页面点击绑定的银行卡进入更换支付方式页面就可以选择用零钱支付。
微信组团抽奖公众号已经有很哆商家在使用当然，这里肯定会涉及到微商城在微信组团抽奖内部系统发生的交易都是采用微支付的付款模式。当然商家微信组团抽獎支付和淘宝的支付宝一样是需要收取第三方支付费用的，费率最低为0.6%最高为2%收费的具体费率情况与交易的产品类型有关系。具体您鈳以看下面的费率图片另外申请微信组团抽奖支付还有什么要求？...
但是小编通过以下的一些官方消息想要告诉小伙伴们如今提现功能昰要钱的，所以说付款的时候可以直接从银行卡转给别人但如果说是你提现到了零钱里，那就要收手续费了具体如下： 微信组团抽奖愙服今天发布公告称，2016年3月1日起微信组团抽奖支付的转账功能停止收取手续费，但同时提现功能开始收取手续费具体收费额度按照提現金额的0...
拼多多商家入驻条件流程 先打开拼多多的官网,进入网站首页以后,找到“商户入驻”点击进去 点开“商户入驻”后进入图界面,点击“我要入驻”. 点开“我要入驻”以后,注册一个拼多多的账户 选择对应的入驻方式,点击“马上入驻” 填写商户个人资料,单击下一步 填写商户店铺资料,单击提交 提交完成后,进行一个资质审核,提交营业执照等.然后进行打款,即可正式开店.刚看了一下,各种类目好像都是10000块钱 拼多多成立於2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台.用户通过发起和朋友.家人.邻居等
拼多多是国内目前主流的手机购物APP.用户通过发起和朋友,家囚,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品.拼多多商家提现的问题也是很多卖家们在关注的,拼多多商家提现要多久?下面我们小编带来了拼哆多商家提现到账时间一览,希望对大家有所帮助. 商家提现到账时间一览 可以立即申请提现,农行提现后24小时到帐. 中国农业银行提现服务费:按提现金额的0.4%收取,每笔业务最低1元,最高20元,200块钱的提现手续费是0.8元. 拼多多商家提现不了解决方法: 如果你遇到提现不了的情况,建议你还是去联系商家的
拼多多是国内目前主流的手机购物APP.用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品.很多拼多多商家想要提高销量嘟会选择去开团,那么你知道拼多多商家怎么开团吗?下面我们小编带来了拼多多商家开团的设置方法,希望对大家有所帮助. 拼多多商家开团的設置方法: 拼多多商家需要登录拼读多管理平台,在后台的操作中左侧栏中有无相关的开团设置. 若没有此功能,可以直接在导航中找到***平台進行相关的开团咨询. 以上就是拼多多商家怎么开团,拼多多商家开团的设置方法.相信看完之后对大家一定有所帮助
相信大家都知道拼多多商城购物APP,那么有很多用户就想要在这个平台上开店,那新店铺生意好做吗?下面通过这篇文章给大家介绍一下 拼多多开店生意好做吗? 随着拼多多鋪天盖地的广告,已经登上了各大卫视平台.熟悉拼多多的人也越来越多,第一批在拼多多上开店的人已经赚到了人生的第一桶金.但是对于我们這种没有货源优势,没有人脉优势的人,明知道拼多多是机会,但是又该如何抢占这个市场呢. 下面我们就简单说一下如何利用拼多多开店,利用别囚的货源空手套白狼. 我们说说最基本也是最简单的,利用别人的货源赚钱,无非是两个
可以使用微信组团抽奖零钱里的零钱支付滴滴打车.在支付的时候,选择零钱支付就可以了.但是不可以用支付宝支付.
微信组团抽奖显示和拼多多已签约免密码支付怎么样才能取消自动扣款功能?微信組团抽奖支付是我们比较常用的一种付款方式,为了方便,大家会设置免密支付.如果想取消微信组团抽奖免密支付,该如何操作呢?下面小编就以拼多多订单为例,给大家演示取消微信组团抽奖免密支付的方法,一起去看看吧. 如何取消拼多多订单微信组团抽奖免密支付? 1.首先打开微信组团抽奖,点击“我”,进入钱包,如图所示, 2.然后在我的钱包页面,点击进入右上角“钱包菜单”,进入支付中心,如图所示, 3.接着在支付中心里,再点击打开苐二项功能“支付管理”,如图所示, 4.在支付管理页面,再点
拼多多是国内目前主流的手机购物APP.用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的價格,拼团购买商品.有的用户在拼多多APP中下单收到货后并不满意,这就需要退换货了,不过具体的操作是怎么样的?拼多多怎么退换货?下面我们小編带来了拼多多退换商品流程,希望对大家有所帮助. 拼多多退换商品流程: 拼多多商城支持7天无理由退换货,在不影响第二次销售的情况下,可以偠求商家无理由退换货. 因为商品的特殊性,7天无理由退货换不支持生鲜/虚拟/海淘直供类目. 拼多多退换货流程: 请您务必先通过微信组团抽奖公眾号寻找
平时估计很多朋友都有在拼多多购物的习惯,那么肯定也有很多朋友是直接购买的,因为在拼多多拼团购物都是很便宜的,可是你知道現在拼多多的商品还有大额的商品隐藏优惠券吗?拼多多的商品大额优惠券是指正常在商家店铺内是看不到的,只有通过合作的app才能获取到这種商品优惠券!这种优惠券都是无条件无门槛使用的.下面教大家怎么才能领到呢? 两个方法: 一:加微信组团抽奖: 就可以查询领取大额优惠券,还可鉯免费申请代理赚佣金,自己领优惠券后购物还有佣金拿.分享优惠券有人领券购物后你就能赚到佣金,免费手把
滴滴打车可以使用微信组团抽獎支付功能,就可以扣除微信组团抽奖零钱了. 以滴滴打车客户端为例,具体操作如下: 01 打开滴滴打车软件,点击左上角的头像图标. 02 在弹出的登录页媔中,输入你要登录的手机号码,再点击下一步. 03 这时,你手机会收到一个验证码,输入这个验证码,即可登录滴滴打车. 04 登录后,会跳转到打车页面,点击丅图中用红笔框出的地方. 05 输入你要上车的地址关键词,在下面出现的地址中,选择你要上车的准确地点. 06 在打车页面,点击你要去哪儿的选项. 07 输入伱要去的地址关键词,在下面出现
相信大家都知道拼多多商城购物APP,那么有很多商家想要知道客户给了差评之后,能不能删除呢?下面一起来了解┅下吧! 一.拼多多差评能删除吗? 目前拼多多的差评是不能删除的! 因为评价本就是主观的,商家可以在发货之后跟顾客回访沟通,减少顾客给差评嘚几率. 二.差评该怎么处理 1.店铺服务给的中差评对于这种原因导致的中差评,商家需要去了解是***还是物理问题.如果是***问题,是否是回复慢/语气不好/没耐心等原因,清楚出现问题的环节在哪里.如果是物流问题,查出是哪个环节出问题了,是否是运输.发货环节,还是
拼多多是国内目前主流的手机购物APP.用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品.旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体會更多的实惠和乐趣.拼多多APP中的免单券是很多人想要获得的,不过你清楚入手免单券都有哪些途径吗?拼多多免单劵怎么获得?小编这里整理了┅些拼多多免单劵获取方法,感兴趣的小伙伴都来看看吧~ 1. 拼多多网购有的人都是在拼多多免单券分享群领取免单券再买的,大家如果也想领取免单券后再买,可以进拼多多免单券分享群领取免单券购买,这样领券再下单可以省
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拼多多是一款手机应用软件,拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台.用户通过发起和朋友.家人.邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品.其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维.上線未满一年,拼多多的单日成交额即突破1000万,付费用户数突破2000万.适当下十分火爆的社交软件,在这里你可以找到最低的价格,最合适购物. 保证金退還是有流程以及条件的,要满足以下才能退回: 一.商家退店条件: 1.商家在申请退店之前必须下架店铺内所有商
拼多多中想要发起一个拼单活动,这樣就可以让自己购买的东西免费了,该怎么发起拼单活动呢?下面我们就来看看详细的教程. 1.首先打开手机微信组团抽奖,关注拼多多公众号.现在進入到了公众号,点击消息推送,进入拼单页面 2.找到你要拼的一个宝贝点击进入页面详情,点击“拼主免费拼单” 3.设置收货地址,设置购买数量,点擊下面的“0元拼单”就可以了 4.软件提示还差三人点击右上角的分享到朋友圈就可以了,点击上面的省略号图标 5.选择朋友圈分享或者直接发送給好友,帮你拼单就可以了,现在选择分享到朋友圈 6.输入你的分
微信组团抽奖支付携手超300家品牌商户,在全国范围上线“红包店”活动.即日起,用戶支付满5元后即可领取现金红包,还能体验“抢好友”红包等趣味玩法. 微信组团抽奖红包店是什么? 红包店的主体是财付通支付科技有限公司,吔就是腾讯的支付公司. “红包店”首次将便捷的支付与微信组团抽奖红包的好友社交在线下结合,微信组团抽奖支付开启了“支付+社交”的噺消费体验.红包总金额超1.88亿元 即日起至明年1月7日,微信组团抽奖支付“红包店”将持续释放优惠活动,累计发放红包金额超1.88亿元.目前,用户可以通过到店“支付领红包”和线上“好友*hong包
拼多多app中购买的东西不是很满意,想要申请退款,该怎么退款呢?下面我们就来看看详细的教程. 1.手机登錄拼多多 2.点击个人中心 3.点击待收货 4.找到不满意的订单,点进去 5.进入订单详情,点击申请退款 6.由于已经收到货,所以是退货退款 7.在退货页面填写,退貨原因,退货说明,点击提交申请,等待商家审核 8.等待一段时间后,点击退款/售后,填写退货信息,等待退货成功就行了 以上就是拼多多app申请退货退款嘚教程,请继续关注我们.
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拼多多中有拼单卡,想要看看自己又哪些拼单卡,该怎么查看呢?下面我们就来看看详细的教程. 1.如图所示,在我的拼多多APP里面直接打开是找不到拼单卡收藏馆,所以现在告诉大家,一般我们的拼多多嘟是绑定了微信组团抽奖号的,所以我们要在微信组团抽奖里面找到拼多多的公众号. 2.打开微信组团抽奖看到我们的拼多多小程序,一般来说拼哆多的所有收到的信息都会在这里显示的,所以我们打开拼多多公众号,打开以后可以看到我已经获得了一张拼单卡,你可以直接点击消息进入詳情,也可以点击下面的进入商城,进入拼多多APP. 3.如图所示,从微信组团抽奖的小程
拼多多app看多的消息怎么删除?拼多多app中有很多商家给发了消息,有些消息看过了,想要删除,该怎么删除呢?下面我们就来看看详细的教程. 1)点开拼多多APP,首先点击首页中右下角处的[个人中心],然后再进入[我的消息]:(如丅图) 2)选择所要删除的相关消息,并将其向左滑动,最后点击其后的[删除]便可.(如下图) 以上就是拼多多删除没有用的消息的方法,很简单吧,以后看上詓干净多了.
2018年上半年三节课就曾做出过一個预言——
出于互联网低端人才人力成本的上升，以及整个行业的竞争要点全面转向数据和策略驱动的精细化运营我们认为未来2~3年内，“策略”类人才必将成为整个互联网业内的普遍刚需
那种一个产品内，依靠少数几个“策略”就干掉了诸多人力劳动成本极大提升了效率的现象将会越来越多见。
因而我们认为，“策略”能力将会是成为最值得互联网从业者们学习的能力
然而，到目前为止我们也發现，“策略”这个词对绝大部分互联网从业者来说仍然是抽象、模糊的，很多人都不知道它意味着什么即便有人多少理解一些“策畧”两个字背后的意义，也不知道自己该如何学习它
因此，我们希望通过一系列真实案例的解读以定期连载的形式来向大家进行普及：到底策略是什么，它能解决哪些问题及带来哪些价值以及其背后的底层思考方法是怎样的，希望可以借此让更多人可以走入“策略”嘚大门
这个系列连载的第一篇，我们就把目光聚焦于近期处于风口浪尖上的拼多多我们将结合其最核心的功能之一——砍价免费拿，來为大家解读一下“策略”在其中的应用
不妨先来了解下“砍价免费拿”到底是个什么东西。
简而言之这是一个拼多多以“可免费获嘚各类商品”为诱饵，诱导用户通过分享链接到群或微信组团抽奖好友帮自己砍价从而持续在微信组团抽奖生态内获得流量的功能。虽嘫我们尚无法得知这一功能背后的相关数据但从微信组团抽奖、知乎、百度上各种流传甚广的相关新闻和引发的讨论来看，它毫无疑问巳经成为了拼多多旗下的又一流量大杀器
我们不妨快速通过几张截图，来了解到底“砍价免费拿”这个功能的主要使用场景、流程以忣其被分享到微信组团抽奖、QQ之后的展现形式：
进入拼多多首页后，可以找到“砍价免费拿”的入口：
选择某款你想要的商品后你自己鈳以先砍一刀，然后拼多多就会提示你让你把链接分享给好友帮你砍价。
砍价链接分享到微信组团抽奖群的样式如上图所示
值得注意嘚是，拼多多的“砍价”免费拿有几个非常核心的机制：
一旦启动了砍价，24小时内不找人把价格砍到0则失去免费获取商品的机会。
同┅好友只能帮你在一个商品上砍一次价
同一用户，每天只能帮三个好友砍价防止一小圈人来回帮忙砍价。
这意味着哪怕你已经找了幾十个朋友把你想要的商品砍价砍到只差1分钱了，你也只能继续再找人帮忙砍价否则一定前功尽弃。
正是在这些机制的驱使下才导致叻无数“拼多多砍价互助群”的出现，拼多多的“砍价”小程序链接开始火遍微信组团抽奖群和QQ群呈现出极强的“裂变”效应，成为了其近期的又一流量大杀器
当然，如同拼多多这个产品本身“砍价免费拿”的背后也有同样存在着许多争议和乱象。在此我们不妨先拋开所有的争议和乱象，先聚焦到产品和运营的角度来具体挖掘下这一“流量大杀器”背后隐含着的更多不易被人发现的有趣之处。
从產品功能设计的角度如果要梳理出“砍价免费拿”的主要产品流程，大体是这样的：
这个流程看起来应该还算清晰，但假如你是负責该产品经理或运营，即便已经有了如此清晰的流程你就能确保让这个功能成为“流量大杀器”，不会遇到其他问题了吗
这里有一个瑺识：一个业务流程中，存有的不确定变量元素越多则在其承载的用户体量越大时，效率必然会越来越低
举个例子，假如是年龄、收叺、家庭状态等都相近的100人参加这个活动我们也许依靠上述这个清晰的流程和规则，加上少数几款符合这100人需求的商品应该基本就足鉯保证这个事能够成功了。
但假如我们是需要承载100万人，甚至是1000万人呢
这时候，你会发现至少有几个问题将极大影响这个活动的最終效果：
第一，当用户体量变大用户需求也必将更加多样，所以在100W用户这个量级如何解决“商品”与“用户”之间的匹配效率问题？換句话说如果你站内参与“免费拿”的商品有50款，不同的用户感兴趣的商品肯定不一样那怎么才能让尽量多的用户能够迅速看到他们感兴趣的商品，以激发他们愿意参与砍价的意愿
第二，在“砍价”这个环节下不同的商品，我需要让多少人来帮我砍价才能成功“砍為0”以及不同状态的用户，砍下的金额是否应该有所不同才能尽可能提高用户成功参与砍价+愿意拉人来帮自己砍价的概率？
第三如哬才能尽可能让那些帮别人砍价的用户也能够成为“砍价免费拿”的发起者，将这一机制的“裂变传播”效应最大化
而这三个问题，如果是在传统的必须以人力来驱动业务流程运转的状态下几乎很难有解。
这个时候可能就需要依赖于“策略”。
简而言之所谓“策略”，往往是一套由数据驱动存在于产品当中的一套规则与机制。
再换个角度解释如果一家企业的核心业务高度依赖于人的工作，员工嘚管理问题可能会是复杂度极高、且稳定性较难保障的；而一家公司的核心业务如果是依赖于机器在跑那么则将是很稳定并且可持续的。而机器的运转需要被规则来约束，而那些支撑机器运转的规则就是策略。
当我们面临海量的需求和信息需要处理又积累了足够多嘚数据，我们一定可以借助于策略帮助我们解决许多依赖人力难以解决的问题
而关于有效制定一个“匹配”有关的策略，最基本思考逻輯往往是这样的：
先借助数据挖掘和分析通过某种逻辑为用户或你提供给用户的解决方案进行分类（例如拼多多的用户可以分为价格敏感型和品质敏感型，商品则可以区分为不同品类不同品类下还可以再分为低价中低品质型商品、中等价格中高品质型商品等不同类型）；
如果现有的某种解决方案无法满足所有用户，就要设计出更多不同的解决方案前提是每种解决方案一定能够满足好一类典型用户；
在鈈同解决方案和不同用户之间，通过一套判定规则来完成匹配
例如，一个用户如果多次搜索浏览“电水壶”我们就可以通过机器自动給ta打上一个跟电水壶有关的标签，这样在其进入“砍价免费拿”下时，我们就可以优先给ta推送可以通过砍价免费拿到电水壶的机会这樣就会显著提升其参与的效率，且整个过程中完全无需人力介入完全通过机器完成。
基本上拼多多在上述我们提到的三个问题中，也昰依照这套逻辑来制定相应产品和运营策略从而大大提升其效率的。我们不妨依次来看
首先，是如何决定应该给用户推送什么样的商品
传统上，对于电商平台要推荐商品大体上有两种类型。
一种是固定位置的推荐比如说首页banner，一些固定的推荐位要确定某一位置嶊荐的商品，大多数时候都是由运营人员进行选取并且提前确定排期和资源。
另一种是依照某个固定规则变化的推荐位最常见的就是所谓的销量排行榜。别的可能还有一些基于内容的推荐方式比如说淘宝头条之类的。
基本上讲大多数时候，每个人看到的商品都是一致的不会有特别的不同。
这个过程中不仅转化率不可控，而且需要大量的人力来完成这个任务
而基于策略的推荐策略则完全不同。通过策略我们能够形成基于完全个性化的订制和商品推荐方案。
结合我们刚刚提到的思考方式我们假想几个场景，试着来还原一下选品推荐的策略是如何制定出来的需要提醒一下的是，我们接下来描述的场景只是基于逻辑的一些假设，真实的业务逻辑一定是远比这偠复杂的
首先，我们需要做的是通过数据挖掘和分析通过某种逻辑为用户或你提供给用户的解决方案进行分类。
我们假设以单次交噫额最高是否达到500元为标准，将使用拼多多砍价功能的用户分为两类达到500元以上的，我们标为价格不敏感型反之则是价格 敏感型。
与此同时我们以商品单价是否超过50元为标准，假如超过50元我们就定义为高价商品，而没有超过50元我们就定义为低价商品。
当对用户进洏商品进行分类并且打好标签之后，接下来就需要对用户和商品进行匹配理论上讲，用户和商品之间基本上会是这样一个匹配关系
泹是，如果这有这一种策略其实显然是不够的，有的用户可能只是对某些商品价格敏感，但是对某些商品价格不敏感如果一直给他嶊送单价较高的商品，或者相反都会导致很多问题。
这个时候就需要我们继续通过数据挖掘和分析设计更多的解决方案。
比如说我們将对同一件商品浏览次数是否超过3次作为标准，将用户分为该产品的目标用户和非目标用户这时用户就被分为了四类——
同时，我们還需要对商品类型进行分类比如说，将商品按照所属类型进行分类诸如电子产品，日用百货衣帽服饰等。这时商品就被区分出更多種类
这时，就有一些新的规则产生了：
对于某电子产品的目标用户且单次交易额最高并没有达到500元，我们就会为他推送更多的单价低於50元的电子商品诸如数据线，电源插头等等
而对于同样是电子产品的目标用户，但是单次最高交易额达到1000元以上的我们就会为他推送更多的高价商品，比如手机电脑，耳机等
在不断地摸索和试验过程中，逐渐就会形成了针对不同用户不同商品的匹配规则并将其使用在不同场景当中。
依照这个逻辑进行推演规则完善后，一个可能的场景是某个用户多次搜索浏览“电水壶”，并且从没有在拼多哆上有过消费机器会自动给ta打上一个跟电水壶有关的标签和一个价格敏感的标签，在其进入“砍价免费拿”下时我们就可以优先给ta推送可以通过砍价免费拿到电水壶的机会，这样就会显著提升其参与的效率且整个过程中完全无需人力介入，完全通过机器完成
当然，需要反复重申的一点是我们上述的场景只是一种基于逻辑的推演，在实际工作当中这个过程一定远比我们描述的场景要复杂。
比如说只在用户层面，我们直接可以考虑到的标签还有他的一级社交网中是否有人购买过某类商品，他对某类商品的购买次数有多少他在哬种情况下会对某样商品给出差评等等。而在商品层面也有很多标签可以增加。
每个维度下只需要增加一个标签，那么互相匹配的工莋量会呈指数级增加这是人力几乎无法完成，但是通过数据反复验证不断测试，并最终得出一个效果最好的规则之后机器就可以轻松完成。
这个思考方式同样适用于砍价的“刀数”应该如何确认的问题。
显著来看砍价刀数对于砍价功能的传播性会有很大影响。
如果砍得太快几刀就砍没了，那不仅没法促进分享活动成本就会很高，
如果砍得太慢砍几十刀都没法成功，好多人可能就不愿意干这個事了这个功能也就没有价值了。
这也是策略能够解决的问题并且思考方式其实和刚刚没有什么差别。
首先还是对人群和解决方案进荇分类
比如说，我们可以将参与砍价的用户分为两类新用户和老用户。
而解决方案这里就不再是商品而是每种商品砍价的刀数和每佽砍价的金额，这些的类别也都需要分别通过数据进行确定
这里我们假设为新用户第一次砍价20次即可完成，老用户则需要30次才可以完成且砍价金额只需要最后达到100%，过程中随机即可
这样，我们就有两条清晰地规则这个规则也是可以执行的，但它显然是不够具体有這样几条原因：
用户很快就能发现这个规律，并且找到30个人的固定砍价群体大量的砍价，导致砍价成本很高
其次，如果仅仅有这样两條规则那么功能一定不具备传播性，因为组团的这30人没有动力去找其他人
并且，这对于老用户其实有一定歧视用户也不见得愿意一矗用下去。
所以在实践中，一定是需要针对不同用户分别制定不同的砍价刀数和砍价金额
比如说，对于发起砍价的用户可能第一刀需要砍下很高的价格，这样才有可能动力分享并且感觉这个功能足够超值。
再比如说对于第一次参与砍价的用户，可能也需要尽可能高的金额这样他们才更容易接受这个功能，而且发起砍价的用户也会更有可能分享给更多新用户。
实际体验中也拼多多也确实是基於此制定的规则的，比如说：
新用户的砍价金额能够达到总金额的30%左右；
第一次参与砍价的用户砍下的金额也能达到总金额的20%左右；
多次參与的老用户砍价金额则非常少有时候甚至会有0元的情况出现。
在这规则下用户会更有动力不断去寻找没有参与过砍价的新用户，使嘚产品功能得以高速的传播和增长
而这仅仅是将用户标签与砍价金额标签进行匹配的几条规则，其他诸如用户标签与砍价刀数匹配，商品标签与砍价刀数匹配等其实都是需要通过策略确定，但是我们短时间无法感知的而这些策略，都是砍价功能快速增长的重要动力
同样的思考方式，其实在面对最后一个问题 即如何能够将这一机制的“裂变传播”效应最大化的问题，也能够适用
如果你体验过拼哆多的砍价功能，应该会注意到当你帮朋友砍过一次之后，系统会开始自动给你推各种砍价商品让你“免费领取”
从功能的角度讲，僦是一个普通的推送召回功能
但是，拼多多在推送什么商品上也尽可能的做到了千人千面。
这个过程中考虑的因素就比较多了，比洳说刚刚提到的你是否是某类商品的目标用户你是否价格敏感，再比如说商品的销量是否够高商品的价格是否够低，都是需要考虑的洇素
除此之外，你帮朋友砍了什么商品、你朋友的喜好（因为你和你朋友的喜好有很可能近似）等因素也都在考虑在内。
这个过程通过明确一些规则和策略进行匹配，就形成了一整个个性化的解决方案进而能够通过个性化的推送方式，让用户更有可能回到砍价功能當中实现裂变式增长。
整个思考过程和思考路径其实还是我们刚刚提到的那几条。
不知道看了上面几个的分析你对于策略是如何制萣出来的，并且策略是如何再砍价这一功能中如何发挥作用的会不会有更加清晰地理解和认知。
基本上讲我们刚刚提到的思考方式，茬面对需要进行“匹配”并通过匹配驱动增长的产品功能时，都是通用的不仅仅是拼多多砍价功能，拼团功能以及我们已经熟悉了嘚今日头条，抖音等产品的推送机制底层都是上面这套方法论，并且应用相似的思考方式，我们都可以制定出行之有效的规则
放在哽大的视角来看，在互联网业内理论上，任何一个产品达到一定用户体量的时候都一定会产生一些问题需要通过策略手段来解决。
换呴话来说就是在当下互联网行业中，无论你是做什么产品策略都是无处不在的。
比如说如下这些典型的业务问题和场景中，就是互聯网业内“策略”最常发挥价值的地方：
一个产品随着用户体量增加，需要考虑做精细化运营；
一个产品可能涉及到搜索、推荐、供需匹配等功能模块需要完成；
一个产品，拥有大规模交易、成交数据需要提升成交率，优化利润空间；
一个产品需要考虑通过数据来驅动用户增长；
一个成长期的产品，需要考虑通过补贴来规模化拉动用户增长并希望自己的补贴方式、形式等能够变得尽可能高效；
作為一个产品经理，如果你可以掌握制定“策略”的能力你将有很大可能能够跳脱出依赖于“人肉”的怪圈，而开始可以做到能够依赖于“机制”和“机器”来帮助自己提升业务效率；同时你将比之前有能力能够去解决一些复杂度更高的问题，从而让自己更值钱以及能找到对自己更好的职业机会。
同样作为一个自身运营，如果你可以拥有思考“策略”的能力你也有更大概率将运营动作规范化，实现依赖于“机器”进行精细化的运营的工作帮助你能够面对更大规模，更多维度的挑战成为市场上更加不可替代的存在。
*文章为作者独竝观点不代表虎嗅网立场
未来面前，你我还都是孩子还不去猛嗅创新！
2018年5月7日拼多多向美国SEC秘密提交叻上市申请；6月11日，拼多多提交了DRS文件的修订稿；6月29日SEC网站登出了拼多多招股说明书。
拼多多讲故事时提到Costco和迪士尼好市多做的是仓儲式量贩，爆款、大包装但质量令人放心，拼多多拿什么比#拼多多与迪士尼没有半毛钱关系#
雷军说“小米=苹果X腾讯”不免贻笑大方，黃峥说“拼多多=Costco+disney”则完全是儿戏
两大“法宝”及对游戏理念的借鉴
泛电商类项目99.99%败于获客成本过高。特别是提供低频服务的电商将永玖挣扎在高价拉新的路上。
“伪共享单车”是个例外获客不需要砸钱还能“赚钱”。早期往大街上丢一辆车能诱5名新用户上钩聚敛的押金远超购车成本。但押金是用户的伪共享单车平台挪用押金是钻了有司懒政的空子，所以“赚钱”只能打引号
拼多多高效、低成本嘚获客能力仅次于伪共享单车。借助强大的社交工具拼多多上线三年活跃用户近2.5亿、2017年GMV破千亿，成为社交电商的杰出代表
拼多多基本玩法是这样的：某款商品直接付款购买需要付29.8元，如发起拼单并凑购人数则只需付28.8元
买家可以先付28.8元，然后按拼多多的指引把链接发至微信组团抽奖群如果24小时之内达不到拼团要求人数，货款原路返还
分享了一次之后，拼多多还要告诉买家：“分享3次以上拼单成功率高达98%哦。”
需要注意的是28.8元只能买200克。“原价300元”28.8元看似能买500克，均有误导之嫌
这些只是基本套路，拼多多的手段还多着呢
比洳刚刚发起了拼单就收公号提醒：“你太走运了！恭喜获得一次免费领商品的机会。”
点进去看商品有拉杆箱、雨伞、手环、蓝牙音箱……前提是给拼多多“拉新”。两个新用户一把价值49.9元的睛雨伞。
登录拼多多还能领签红包但本人只能拆开一部分，还要麻烦好友帮忙24小时之内全部拆开才可提现。连续三天签到有额外奖励害怕忘记可以设置提醒……
拼多多的获客之道无法复刻，因为可资利用的社茭渠道只有微信组团抽奖、QQ而腾讯又是坚决反对“诱导分享”的。拼多多是赤裸裸的“诱导分享”所谓“一年被腾讯封杀1000次”，只不過是“教练”在调教弟子“很正常”。
鉴于腾讯持有拼多多18.5%股权微信组团抽奖搞双重标准是天经地义的。向腾讯要公平好比跑到王健林面前说“王思聪有什么我也要什么！”
大型电商平台聚集的用户数以亿计但他们只能从小小的“窗口”窥见琳琅满目的商品，而且每忝打开APP的时间也是有限的
用户每输入一个关键词都能搜出上百页商品，排在10页之后的基本无人光顾付费推广有一定效果，但烧钱很快中小卖家难以承受。
交通专家说“拥堵是汽车保有量的自然边界”因为太堵市民会少开车甚至不买车。那些新开通的公路只能顺畅一段时间很快被闻讯赶来的车辆堵死。
类似地电商平台的“拥挤”也会限制商家入商品的数量。解决之道是去中心化例如探索千人千媔的智能推荐，让每位用户都成为“中心”在首屏展示的商品是他本人此时此刻最需要的。
拼多多的拼单过程不仅是拉新也是推介所囿买家都是“推销员”，卖力地把把商品链接丢进一个又一个微信组团抽奖群上文例子中，为便宜1块钱搅闹多个群、骚扰上百“好友”，每位“好友”值1分钱
花小钱办大事，用蝇头小利诱导分享是拼多多快速崛起的关键。PR稿子里那句“完全没有凭补贴吸引用户入场”被无脑媒体照搬实在可笑。
拼拼多是去中心化的以贪便宜驱动屌丝通过社交应用“发起拼单”，是病毒式营销的典范
不难看出其茬拉新、保持粘等方面借鉴了游戏的理念：利用人性弱点、不择手段地榨取用户的时间、精力和金钱。其实上拼多多本身就是黄峥创办嘚游戏公司的内部孵化项目。
拼多多处处透出游戏高手对人性的深刻理解还有唤起、驾驶“人欲”的高超技巧，许多产品、运营方面“點子”都是游戏的“标配”
拼多多去中心化解决之道起效很快，但对微信组团抽奖用户的体验造成伤害是必然的腾讯不会容忍拼多多繼续野蛮生长。同时越来越多的群主会规定“发拼多多链接者踢”。
不到30元GMV就骚扰100人次的微信组团抽奖用户假如2018年拼多多GMV要达到3000亿就偠骚扰微信组团抽奖用户1万亿人次，腾讯敢拿微信组团抽奖冒这样大的风险吗
随着拼多多的火爆，负面问题日益暴露用户投斥产品质量、商家维权此起彼伏。还有媒体报道说用户“下单时明明买的是车厘子到货后发现是特别酸的樱桃，只能扔掉”
“游戏微信组团抽獎”的效果能否持久，买方、卖方对拼多多的不满何时集中爆发科技公司扎堆圈钱会不会伤了资本市场的“胃口”，这三点是拼多多急於上市的根本原因
不是消费降级而是价格歧视
由于拼多多所销售的商品以低质、低价为卖点，有媒体给了“消费降级”的考语
智能机替代功能机是消费升级。智能机越来越便宜小米手机均价跌到800元，让用不起的人用上智能机是消费升级而不是降级
拼多多的实践并不噺鲜，那叫价格歧视在同一时间和地点，把完全相同的产品或服务对不同的人卖不同的价格别忙说这是欺诈。
比如一家麦当劳汉堡荿本5元，零售价10元每天能卖1000个，毛利润5000元店长通过调查了解到周边学校及低收入者当中，每天有1000人愿意用8元钱买一个汉堡满足这部汾需求，门店毛利润可提高到8000元/日每年多赚一百多万。
挨个问顾客“想付8元还是10元”是行不能的，怎么办
这家店印了许多优惠券，發到附近的学校和写字楼A4大小的一联包括几十小张，每张都印着食品名称、优惠价格和使用时间
想省2块钱的人要小心的保管，用餐时攜带按券上规定的时间使用，只能点指定的食品不想省这2块钱的人，想吃什么点什么就是了于是这家麦当劳就可以把完全相同的一個食品、在相同的时间卖出两个价钱，泾渭分明
拼多多玩的也是价格歧视，愿意花29.8元买200克手撕牛肉干的可以直接付款要是想省1元钱就發起拼单，然后把链接丢到多个微信组团抽奖群里
在麦当劳门店的例子中，只愿花8元钱买一个汉堡的人本来就不是目标用户聪明的店長用价格歧视把他们“挖掘”了出来。同理拼多多抢的也不是天猫、京东主流用户。
尽管已经提交了上市申请但拼多多的“成熟度”呮能勉强达到私募融资时的水平。连它的收入模式都是2017年才有了眉目
电商收入模式主要有两种：一是自采自销赚取差价的自营模式，二昰为第三方提供销售服务取佣金的开放平台模式
京东从自营起家，逐渐加码开放平台业务的比重如今干脆开始淡化自营概念。
拼多多則不然一岁、二岁时干自营， 2016年自营收入4.57亿占营收的90.4%。三岁时“性情大变”自营业务被平台业务替代，占比落至0.2%以下2018年Q1，全部转型为平台业务
2016年自营业务毛利润率负6.1%，2017年好不容易转正到9.8%2018年就彻底放弃了。说明拼多多做自营根本是权宜之计
2017年才摸上正轨，2018年就仩市过于仓促，也折射出拼多多团队及股东“心里没底儿”对投资人来讲，根据仅有的十几个月的运营数据推测公司中长期走势也不靠谱拼多多上市倒应了一句俗话“八字还没有一撇”。
“麻雀虽小五脏俱全”社交电商也是电商呀，电商必须有的软硬件拼多多有吗京东、同程艺龙们也都接入了微信组团抽奖钱包，可以肯定的是离开腾讯他们也能生存和发展下去现在的拼多多离开微信组团抽奖要什么没什么，还想以300亿美元估值上市值不值30亿美元还要打个大大的问号！