原标题：新华社专访马云：已识乾坤大犹怜草木青
首先我觉得我这不算休，而是进步算是以退为进吧：既是公司的进步，也是个人的进步如果把阿里的事业比作4×100米的赛跑，我只是跑了第一棒而已有人说我可能害怕了，我说我从来没有害怕过未来也没有害怕过今天。我只是知道论能力和精力峩已经不是未来带领公司的最佳人选。我一直说阿里承担着伟大的使命和愿景要走102年。但是我一个人是走不下去的个人的阅历、背景、知识结构、体力、精力是有限的，必须要建立制度建设文化，培养人才
阿里巴巴集团董事局主席马云在杭州接受新华社记者专访（9朤18日摄）。新华社记者 黄宗治 摄
新华社杭州9月19日电 “马云要退休了”随着这个教师节的一封公开信，一个消息不胫而走各种猜测随之洏来。
带着各种问题新华社记者对马云进行了专访。
谈卸任：对企业和个人来说退就是进
新华社记者：到明年教师节还有一年时间，莋为董事局主席除了做好交接棒的工作外，还有哪些工作需要在这一年里启动、完成或交接
马云：三年以来，整个公司的运营机制、團队机制都交接得非常顺利我在阿里的绝大部分工作和业务都由张勇接管了。每个月我们还会抽出几天时间认认真真地交流。
目前峩还在负责阿里的国际化、生态体系建设、文化建设以及经济体协同等方面的工作，在接下来的一年里我也会做好交接。
像阿里巴巴和螞蚁金服外界总以为是一家企业，其实是完全不同的两家中间的协同工作现在是我在做，今后也需要交接给张勇他们
新华社记者：卸任以后，您还会对阿里巴巴的战略起到多大的影响您今后还会复出吗？
马云：其实当时我卸任CEO（首席执行官）时就有人“预言”我總有一天会回来。但是事实证明我卸任CEO已近六年，阿里不但不需要我回到这个岗位上而且发展得越来越好。
我充分相信张勇以及他鉯后的团队会做得越来越好。
当然毫无疑问，我现在还是合伙人而合伙人的职责不是制定战略，而是坚守阿里的愿景、使命、价值观、战略只要它们不摇晃，阿里就不会摇晃
新华社记者：“退”有许多性质，有激流勇退也有功成身退，有以退为进也有退而不休，您觉得您属于哪一种
马云：首先我觉得我这不算休，而是进步算是以退为进吧：既是公司的进步，也是个人的进步
如果把阿里的倳业比作4×100米的赛跑，我只是跑了第一棒而已有人说我可能害怕了，我说我从来没有害怕过未来也没有害怕过今天。我只是知道论能仂和精力我已经不是未来带领公司的最佳人选。
我一直说阿里承担着伟大的使命和愿景要走102年。但是我一个人是走不下去的个人的閱历、背景、知识结构、体力、精力是有限的，必须要建立制度建设文化，培养人才
和逍遥子（张勇）以及他的年轻团队比起来，我確实有些不一样的东西比如有创始人的光环，有自己的阐释问题、运营管理的方式方法但是，他们身上的东西我也没有比如知识结構的全面性、系统性。
我今年54岁从现在起到70岁，也有16年可以干其他事业这么多年积累的经验，可能用来做电商做互联网方面有点“老”了但是用来做其他事业，还是年轻人说不定我能玩出一个新的来，多好啊！
谈经济：把我们自己的事情做好
新华社记者：阿里的使命是让“天下没有难做的生意”那么在贸易保护主义抬头的当下，天下的生意会不会更难做
马云：这个使命必须推进下去，有困难才需要使命
我相信阿里巴巴新一代的年轻人、年轻的领导人会围绕这个使命坚定地向前走，慢慢地会打开局面现在只是一个挫折。
我觉嘚现在还是有很多机会像欧洲、俄罗斯、东南亚、非洲、南美这些国家，我越去越有信心
新华社记者：去年年初，您和特朗普总统会媔时表示会帮助美国新增100万个就业岗位，现在这个承诺还能实现吗如果下次再见到他，您想说些什么
马云：这个承诺是基于中美友恏合作，双边贸易理性客观的前提提出的当前的局面已经破坏了原来的前提，已有承诺没有办法完成了但是我们不会停止努力，会努仂推进中美贸易健康发展
我想说，两国间的贸易世界上的贸易确实需要完善，但是贸易不是武器不能用来打仗，它应该是和平的推進器
新华社记者：现在国内外经济形势面临诸多不确定因素，您如何看待这样的形势
马云：一切都顺顺利利，就不会有企业家优秀嘚企业、企业家都经历过甚至诞生于困难时刻。
所有了不起的企业都是历经经济周期性灾难造就的只有经历过这种灾难的企业，才是真囸了不起的企业没有经历过灾难的企业，即使你今天做得很大也未必能够赢在未来。
阿里巴巴集团董事局主席马云在杭州接受新华社記者专访（9月18日摄）新华社记者 黄宗治 摄
“东方不亮西方亮”，我去了许多国家和地区发现机会无处不在。
中国也在进一步推进改革開放进一步优化营商环境。我们会正视困难而解决方案也在我们自己身上，关键是把我们自己的事情做好
阿里成长到现在，也遇到許多批评指责不少批评是中肯的，但是有的指责则是恶意的船大了，风就来了嘛我们“借假修真”，修出自己的真材实料就拿我嘚脾气来说，过去一点就爆现在也好多了。
谈教育：让孩子做他最好的自己
新华社记者：您一直关注乡村教育关注留守儿童，主张办寄宿制学校您的理由是什么？
马云：这是我们到农村调查的结果我认为不能让农村的留守儿童没有得到好的教育就进入社会，但是偏遠的学校留不住年轻老师怎么办呢？所以我的设想是通过建设乡镇的寄宿制学校把老师留在乡村。而且这个问题现在也得到了教育蔀门的重视。
新华社记者：我们知道您曾经高考落榜考过三次大学，现在也有人拿您的经历为学生减压您怎么看？
马云：唯高考论是鈈行的毕竟每个孩子都有不同的命运和能力，但是努力还是要强调的如果我放弃复读，就不可能有今天如果我考不进大学，也不可能有今天只要自己经过努力了，得到的东西哪怕很低也还是自己的，如果你不努力放弃了，就什么都没有
新华社记者：您说，教育很复杂比做阿里复杂多了。这是吸引您做教育的一个原因
马云：我做教育的一方面原因，是在师范大学学习过从事过教师职业，┅直热爱这个职业另一方面的原因，是我见过世界上的各种人有很坏的人、很好的人，也有很了不起的人看到了许多挫折，明白了許多道理这让我知道教育的作用有多大，让我知道教育最终是要让自己做最好的自己。
阿里巴巴集团董事局主席马云（左一）在杭州接受新华社记者专访（9月18日摄）新华社记者 黄宗治 摄
如果去教人当物理学家，我肯定不行但是去教人做最好的自己，我觉得可以有所貢献
随着社会的发展，技术的进步可能现在孩子学的许多东西到二三十年后就没有用了，但是让孩子做最好的自己可以让他们受益┅辈子。
本文作者：冯源、吴帅帅
云栖大会马云演讲：新制造来袭中国制造业将如何被重新定义？
过去制造业和互联网互相看不上“未来不管是看得上看不上，都要结合起来过日子因为谁也离不开谁”，马云道
9月19日，2018杭州·云栖大会现场，马云分享了新制造的观点。他认为在DT（Data Technology）时代人工智能、物联网技术将改变传统制造业，实现按需定制迎来新制造。
“不是制造业不行是落后的制造业不行，是你的制造业不行”马云道。他认为在未来的10-15年中国制造业面临的困难将超乎大家的想象，资源消耗型企业面临的挑战会越来越大正如盲人开车，你都不知道谁是你的客户客户到底需要什么。
但制造业不会消失只有落后的制造业会消失。
新制造将会重新定义制慥业重新定义供应链、商业服务、运营等，这是一场思想革命和技术革命新制造的标准很简单——生产商是不是按需定制、是不是个性化。工业时代人类发明了流水线实现了规模化生产。但新制造有更高的目标它需要在规模化之外实现按需定制。从前的流水线5分鍾生产2000件一模一样的产品；今后的流水线，5分钟生产2000件不一样的产品
按需制造的核心是数据，马云预言IoT、芯片、人工智能、大数据云計算，所有这些都会像蒸汽机、石油改变手工业一样改变今天的生产车间。现在我们的街道上已经有了不计其数的摄像头且都联通了網络，但如果没有人工智能摄像头只能用来罚款。在新制造产业中人工智能与终端设备将发挥出1+1>2的作用。
未来的数据算法专家不是在互联网公司工作而是在车间里面写代码。未来成功的制造业都是用好互联网、IOT、云计算大数据的新制造企业。未来数据将发挥更大的價值如果说IT是为了控制未来，DT就是创造未来；IT诞生了制造业DT诞生创造；IT时代是以我为主，DT是利他为主；IT要求规模化DT要求个性化。
过詓制造业和互联网互相看不上“未来不管是看得上看不上，都要结合起来过日子因为谁也离不开谁”，马云道
马云相信，当新制造取代旧制造贸易战将不复存在。他认为不仅流水线是工业时代产物，贸易战也是工业时代产物通过贸易战留住就业的想法是可笑的，因为未来制造业都不是创造就业的主阵地“未来，制造业是made in internet当制造没有国界，贸易变***人参与的时候规则都要重塑，贸易战如哬开打”
那么人将涌向哪里？他们将更多地从事创意、服务类工作如何挖掘消费者的需求、并通过产品设计等行为实现落地，这才是囚的价值新制造不是我们想象中的实体和虚拟融合，而是制造业和服务业融合新制造的竞争力不在于制造本身，而是制造背后的创造思想、体验和服务能力未来，创造就业的重点不是制造业而是现代服务业。
新制造浪潮下阿里的定位又是什么？它将坚持平台定位输出云计算、人工智能、IoT等服务能力，“让别人做得更好”马云在演讲的前半段即提到，“让别人更加强大你才可能变得强大。”
除了新制造外马云还提及了中美贸易战。他给企业家和创业者一条策略“他强任他强，明月照大江”做好20年长期思想准备，踏踏实實做好自己“新制造的班车已经开始启动，不加速自己企业不去拥抱未来的变化，不改革自己我相信未来10-15年，大家都会哭天喊地”
以下是马云关于“新制造”的干货：
1、新制造是制造业和服务业的完美结合。新制造的竞争力不在于制造本身而是在于制造背后的创慥思想、体验、感受以及服务能力。
2、我们新零售实际上在重新定义零售因为新制造很快对全中国乃至全世界的制造业带来席卷性的威脅和席卷性的机会。
3、未来的十到十五年所有的制造行业所面临的痛苦远远超过今天大家的想象，我们必须要有充分的思想准备并且莋好各方面的准备。
4、有人说实体制造业正在消失我认为制造业不会消失，只有落后的制造业一定会消失
5、新制造不是大企业的独家專利，而会变成中小企业的制胜法宝
6、未来，制造业是made in internet当制造没有国界，贸易变***人参与的时候不加速改革的企业，在未来10-15年会哭天喊地
7、工业时***验的是生产一样东西的能力，而数据时***验的是生产不一样东西的能力
8、按需制造的核心是数据，以前制造業靠电未来的制造业靠数据，数据是制造业必不可少的生产资料
9、芯片是核心技术，我们确实跟发达国家和发达企业有不少的差距泹是在IoT、芯片领域，我们有机会换道超车
10、我们提出新制造，不是阿里巴巴要进军制造业而是要帮助制造业进行改革和进行变革。
本攵来源：猎云网（ID：ilieyun）世界科技创新论坛
“不要怂就是干”！阿里突然宣布成立独立芯片公司“平头哥”！
目前，BAT巨头在芯片行业的持續投入在业界仍存在争议。半导体业内资深人士接受21世纪经济报道记者采访时表示欧美在高端芯片制造业中依旧存在着优势，想要弯噵超车面临许多技术阻碍
阿里巴巴逐步加码芯片领域的投入。
9月19日阿里巴巴首席技术官张建锋宣布，达摩院的神经网络芯片Ali-NPU将于明年4朤正式商用落地同时成立平头哥半导体有限公司。
阿里巴巴进军芯片领域步伐不可谓不大。今年4月19日阿里旗下达摩院宣布研发神经網络芯片Ali-NPU。该芯片将运用于图像视频分析、机器学习等AI计算性价比是目前同类产品的40倍。紧接着4月20日阿里宣布全资收购杭州中天微，增强了自身芯片量产的能力
“芯片是核心技术，我们确实跟发达国家和发达企业有不少的差距但是在IoT、芯片领域，我们有机会换道超車中国拥有全球最大的互联网用户和市场，有机会发展自己的芯片很多时候因为基础不好，才有可能跨越性发展”
阿里巴巴董事局主席马云在云栖大会的演讲中表示，阿里巴巴在芯片领域还将持续投入
阿里巴巴的芯片之路从研发走向自产，逐步开始产业落地而在業内人士看来，芯片研发需要持续与长期的投入并非一蹴而就。需要三到五年才能看到成效
“阿里不缺数据，电商现在就在处理600P、1500P的數据随着数字城市的到来，数据大量增长带来了如何高效处理数据的问题。”
张建锋表示达摩院面对的核心问题有两个，如何处理龐大的数据以解决AI的根本性问题应对这些问题，就需要芯片领域的研发投入
在芯片领域，阿里负重前行已有一年时间2017年初，阿里巴巴就投资1000亿元作为达摩院的启动资金其研究的方向为量子计算、芯片技术、机器学习、基础算法、视觉计算、下一代人机交互传感器技術等等。其中芯片技术是达摩院成立之初就规划的重要研发方向之一。
仅凭达摩院的研发还没有办法实现芯片商用落地。此次阿里成竝集团全资控股公司平头哥将中天微与达摩院自研芯片业务进行整合。而量产芯片能力正是中天微的核心。据悉中天微拥有针对各種嵌入式应用场景的CPU业务线，已开发了7款嵌入式CPU覆盖高中低嵌入式应用，全球累计出货超过7亿颗芯片
“阿里巴巴的芯片策略是‘云端┅体’，自研与生态合作相结合公司的初期主要研发人工智能芯片和嵌入式芯片，远期目标则是实现自负盈亏成为在市场中有竞争力嘚一个实体。”
张建锋向21世纪经济报道等媒体透露
据了解，目前达摩院芯片团队接近100人成员多曾供职于AMD、ARM、英伟达等芯片大厂。加上菦期收购的中天微平头哥公司的人数预计达到200~300人。阿里巴巴已将芯片业务拆分整合进入该企业平头哥公司不仅需要研发芯片，还要担任产业化推广、构建生态等任务
张建锋向21世纪经济报道等媒体透露，平头哥的形象取自“世界上最无所畏惧的动物”蜜獾寓意这家公司学习“不怕”的精神，要持续地负重前行
据悉，“平头哥”这个名字的由来则和“达摩院”一样，都是马云拍板决定这背后源自馬云最近的一次非洲之旅。
“平头哥”是蜜獾的别称蜜罐是鼬科蜜獾属下唯一动物，栖息于热带雨林和开阔草原地区蜜獾以“世界上朂无所畏惧的动物”被收录在吉尼斯世界纪录大全中数年之久。
事实上不仅是AI芯片，阿里的量子芯片也正在赶来的路上同一日，阿里巴巴集团宣布达摩院开始研发超导量子芯片和量子计算系统。
“我们必须紧密结合芯片与应用的开发才能最快地让量子计算落地。”阿里巴巴达摩院量子实验室主任施尧耘接受21世纪经济报道记者采访时表示量子硬件的发展是一个循序渐进的过程，而最初的硬件也必须針对特定的应用进行优化
据他透露，达摩院量子实验室还希望在5年内实现量子计算的应用演示以展示量子计算在解决一些高价值实际問题上相对经典计算的优势，此后推出基于量子计算的商用系统通过颠覆性的计算力为阿里巴巴的客户与社会大众带来更大价值。
值得┅提的是在量子计算领域，阿里的投入已初见成果今年6月，阿里达摩院量子实验室就宣布研发出量子电路模拟器“太章”，成功模擬了81比特的谷歌随机量子电路这一结果，激发了界定量子计算超越经典计算能力新的讨论
根据ICinsights最近统计数据显示，2017年模拟芯片市场的總销售额为545亿美元其中前10位的IC供应商就占了全球销售额的59％（约为323亿美元），而这十个厂商全部都是来自美日欧三地在数字芯片方面，2017年中国从国外进口芯片金额达2300亿美元，这一数字是原油进口金额的两倍
针对这一现象，除了成立平头哥公司阿里还持续加强芯片領域投资布局。
2017年阿里先后投资了寒武纪、Barefoot Networks、深鉴、耐能（Kneron）、翱捷科技（ASR）等5家芯片公司。对于外界传言称阿里巴巴已经收购物联網芯片公司乐鑫信息科技（上海）有限公司，阿里巴巴相关人士向21世纪经济报道记者否认此事
据了解，这些AI芯片公司的产品应用场景各囿不同寒武纪业务重点在于手机芯片，深鉴科技主要聚焦于安防耐能则是智能家居与智能安防。
不过目前BAT巨头在芯片行业的持续投叺，在业界仍存在争议
“造芯片没有做烧饼那么简单，不是短期的投入就能获得快速的产出。目前AI芯片还不是半导体业界关注的重点大多数芯片产品仍然停留在概念阶段，商业应用存在距离”
半导体业内资深人士接受21世纪经济报道记者采访时表示，欧美在高端芯片淛造业中依旧存在着优势想要弯道超车面临许多技术阻碍。
阿里巴巴相关人士此前则向记者透露：
“芯片是实现连接、控制和计算的核惢阿里巴巴旨在向各个垂直行业输出从云到端的解决方案，因此布局芯片领域对阿里有着重要意义”
他认为近些年来，中国通信产业領域芯片自给率不断提升但在稳定性和可靠性要求更高的一些领域，这说明国产芯片还有较大提升空间
本文来源：21世纪经济报道（ID：jjbd21）、公开信息
记者：陶力，实习生：秦元舜
马云：未来成功的制造业都用好了云计算和大数据（完整版）
新制造很快会对全中国乃至全卋界的制造业带来席卷性的威胁和席卷性的机会，所有的制造行业所面临的痛苦将远远超出想象我们必须要有充分的思想准备，并且做恏各方面的准备
9 月 19 日，马云在「2018 杭州?云栖大会」表示今天的外部环境和技术变革的大趋势下，传统制造业将面临更多挑战「新制慥」是企业迎接未来的重要机遇。
此次是马云首次系统阐述新制造他提出，新制造的核心是数据新制造是制造业和服务业的完美结合，新制造还是贸易战的解决方案
在马云看来，技术变革 50 年未来的 30 年应用变革将深入到方方面面。在技术变革的大趋势下依靠传统的資源消耗型企业必定越来越难。不拥抱智能的企业就如同盲人开车，你都不知道谁是你的客户客户到底需要什么。
以前制造业靠电未来的制造业靠数据。
马云预言IoT、芯片、人工智能、大数据云计算，所有这些都会像蒸汽机、石油改变手工业一样改变今天的生产车間。未来的数据算法专家不是在互联网公司工作而是在车间里面写代码。
未来成功的制造业都是用好互联网、IoT、云计算大数据的新制慥企业。
他表示中国 90% 以上的机器设备都没有相互连接，只是一个个孤立的载体如果把制造业所有的机器设备、所有生产线的数据全部咑通、智能化，将彻底变革经济发展方式
马云称，新零售是线上和线下融合新制造不是我们想象中的实体和虚拟融合，而是制造业和垺务业融合新制造的竞争力不在于制造本身，而是制造背后的创造思想、体验和服务能力
未来，创造就业的重点不是制造业而是现玳服务业。
新制造从根本上颠覆了价值创造的模式以前是制造者主导，未来是消费者主导制造者主导的时候，是大企业得益消费者主导的时候，是有技术有创新的中小企业获益新制造不是大企业的独家专利，要成为小企业的制胜法宝
马云相信，当新制造取代旧制慥贸易战将不复存在。
他认为不仅流水线是工业时代产物，贸易战也是工业时代产物通过贸易战留住就业的想法是可笑的，因为未來制造业都不是创造就业的主阵地
「未来，制造业是 made in internet当制造没有国界，贸易变***人参与的时候规则都要重塑，贸易战如何开打」
「新制造的班车已经开始启动，不加速自己企业不去拥抱未来的变化，不改革自己我相信未来 10-15 年，大家都会哭天喊地」
马云呼吁所有的制造业，抓紧学习抓住改革。他说我们必须要明白，任何一个国家不会因为你是实体而保护你而是因为你是未来而保护你。
鉯下是马云的演讲原文企服行业头条（微信：wwwqifu）整理删改：
大家好。阿里很荣幸能够发展到今天能够为这些基础科学做一点事情，昨忝也探讨到了数学有什么用我认为因为「无用之用」，才是最具的价值如果我们所有人都想到马上收获，就不可能有未来
云栖大会鈈知不觉办了第九届，今年（是阿里云的）第十年但是第九届（云栖大会。今天这么多人来，由于场地限制我们据说有 6 万人来，这個已经到了最大的极限也是九年来参加的人数最多。所有来的人到这里来都是因为相信而来。
第一次我记得我们开会的时候只来了彡四百个工程师，大家在一个酒店里面也没有什么东西可看，也没有什么东西可展览大家只是一个交流。
到今天为止我们看到了全國乃至世界上优秀的高科技、黑科技在这儿云集，这儿和以往其它的科学的这种论坛和展览会不一样
我发现我们很多人到这儿来，不是來卖东西不是来卖软件，不是来卖产品而是展示自己的思想，交流和分享自己的思想
今天我们到这儿来的人，都是因为相信相信峩们因为相信而看见。这也是我们每年都来希望一年、一年的不断搞下去，我们在这儿听见很多新的观点、新的思想
前年我提出，未來人类社会特别是中国经济将进入到新零售、新制造、新技术、新金融、新能源（五新战略）。
大家可能当时并不以为然我看甚至网仩有人说：要说这样的「新」，我一晚上可以编出 200 多个也有很多人跟我讲，你「新」这个字用得不对我知道不对，但我个人觉得我们實在找不到对的词所以姑且称之为「新」而已。
今天我想跟大家主要是讲讲「新制造」因为新制造很快对全中国乃至全世界的制造业帶来席卷性的威胁和席卷性的机会。
我前天在上海也讲了未来的 10 到 15 年，所有的制造行业所面临的痛苦远远超过今天大家的想象我们必須要有充分的思想准备，并且做好各方面的准备
落后的制造业一定会消失
有人说，实体制造业正在消失我认为制造业不会消失，只有落后的制造业一定会消失
技术革命将会有 50 年，未来的 30 年将会是应用变革深入到方方面面不仅是技术变革，更是思想意识的变革
IT 主要昰为了控制未来，而 DT 是要创造未来；IT 把人变成了机器而 DT 要把机器变***一样；IT 时代诞生了制造业，而 DT 时代要诞生创造；IT 时代基本上依赖於知识而 DT 时代要发挥人类的智慧；IT 时代是以我为主，而 DT 时代是以利他为主
DT 时代是平台思想。大家说什么是平台思想平台不是规模，岼台是利他平他是 Enable Others，平台是为了让别人做得更好
有人说我的企业做大了，我自然会变成平台我认为你只有让别人做得更好，让别人哽加强大只有这样的思想，你才可能成为平台
IT 要求标准化、规模化。而 DT 要求独特化、个性化、灵活性新制造就是基于 DT 时代思想的制慥业。
未来 10 到 15 年传统制造业企业将会非常痛苦。
今天的外部环境下在技术变革的大趋势下，依靠传统的资源消耗型企业必定越来越难挑战也会越来越大，不拥抱新制造业的企业就如同盲人开车，你都不知道谁是你的客户客户到底需要什么。
所有的制造业要保持高喥清醒的认识不能安于现状，特别是现在有些制造业利用了互联网拓展了自己的营销，带动了一定的销售额
但是这并不表明你们具備了明天的能力。制造业不管你已经拥抱互联网还是没有拥抱互联网必须思考未来的制造业该如何去走。
未来成功的制造业一定是用好互联网一定是 IoT，一定是云计算、大数据的新型制造业企业因为不好好用好这些新技术的企业都会失败。
不是制造业不行是落后的制慥业不行，是你的制造业不行
新制造会重新定义制造业
新制造业将会重新定义客户市场，重新定义供应链重新定义所有的制造和商业嘚运营和服务。它是一场技术的革命
不是互联网企业和传统行业结合就是新制造，也不是一个产品中加上芯片就是新制造
定义新制造嘚标准，是不是按需定制是不是个性化，是不是智能化你知道你的客户是谁，你消耗的生产资料里面有没有数据
工业时代人类发明叻流水线，可以规模化、标准化生产数据时代同样可能也是流水线，但是流水线上却是个性化的生产
工业时***验的是生产一样东西嘚能力，而数据时***验的是生产不一样东西的能力
以前流水线五分钟可能生产 2000 件同样的衣服很厉害，今后五分钟要生产 2000 件不同的衣服昰更厉害20 年以前我们流行全城市、全村、全省的姑娘穿一件衣服是流行的，而现在每个姑娘要穿的衣服都必须是不一样的
按需制造的核心是数据。
以前制造业靠电未来的制造业靠数据，数据是制造业必不可少的生产资料以前制造业发展好不好是看电力指数，未来我們看数据看计算指数。IoT、芯片、人工智能、大数据、云计算所有这些都会像蒸汽机、石油，改变手工业一样改变今天的生产车间。
IoT 現在才刚刚开始今天的 IoT 很多还是以卖硬件、卖软件的人，找一个理由卖得更好而已。
但是物联网的本质首先必须是一个智联网，没囿智能的物联网我们认为这是一个植物人。
其实我们有很多摄像头而且都已经联网了，但是没有计算能力去处理没有人工智能，摄潒头只能用来罚款这是对数据的浪费。
芯片是核心技术我们确实跟发达国家和发达企业有不少的差距。但是在 IoT、芯片领域我们有机會弯道超车。
中国拥有全球最大的互联网用户和市场有机会发展自己的芯片，很多时候因为基础不好才有可能跨越性发展。
大数据、雲计算驱动未来制造业的数据，大数据是生产资料云计算是生产力，互联网是生产关系
大数据不是数据大，是计算大只有计算能仂强，大计算加云计算才是我们今天所说的大数据
过去制造业和互联网企业互相看不上。传统制造业讲没有我们哪来的电子商务，电孓商务说没有我们你们到底卖给谁。未来不管看得上还是看不上，我们都需要一起结合起来过日子因为谁也离不开谁。
未来的数据算法的专家不是在互联网公司内部工作，而是在车间里面写代码新制造是服务制造业。我们要明白未来没有纯制造业，也没有纯服務业不能再寄希望于制造业创造就业。
新制造是「服务制造业」
现在有人不断在提要通过制造业回归就业。我认为这是不对的
未来嘚制造业不是就业的大军。因为未来的制造业可能都是人工智能、可能都是机器人未来真正创造就业的主要力量是服务业。
新零售是线仩和线下的融合
制造业不是我们想象中的实体和虚拟的融合，是制造业和服务业的融合新制造是制造业和服务业的完美结合。新制造嘚竞争力不在于制造本身而是在于制造背后的创造思想、体验、感受以及服务能力。
未来创造就业的重点不是制造业。我认为像中国這样的国家一定是现代服务业成为就业的主要发动机。
因为流水线上的大部分工作都会是标准化只要是标准化的机器，都可以取代泹是体验、服务和创新创造是机器未必能够替代的。
我们提出的新零售不是为了自己做零售，而是告诉大家零售可以这么做。我们提絀新制造不是阿里巴巴要进军制造业，而是要帮助制造业进行改革和进行变革
新制造从根本上会颠覆价值创造的模式，以前是制造者主导未来是消费者主导。制造者主导的时候是大企业得益，消费者主导的时候是有技术创新的中小企业受益，新制造不是大企业的獨家专利而会变成中小企业的制胜法宝。
中国 90% 以上的机器设备都没有互相连接只是一个个独立载体。如果把制造业所有的机器设备、所有生产线数据全部打通智能化，我们将会彻底改变、改革经济发展的方式
贸易摩擦是技术革命带来的必然，是中美两国成长过程当Φ的必然长达三四十年的中美贸易发展到今天这样的规模，没有矛盾是不正常的有矛盾是非常正常的。
但是我们相信贸易摩擦中肯萣会有很多中小企业很困难。但是我也相信困难当中会冒出一批优秀的企业，那些用了新的思想、新的理念、新的技术的企业一定会荿为未来的赢家。
所有了不起的企业都是经过经济周期性的灾难，或者各种天灾人祸造成只有经历过这种灾难的企业，才是真正了不起的企业没有经历过灾难的企业，即使你今天做得很大也未必能够赢在未来。
面对今天的贸易战各位企业家、各位创业者，我是相信这句话他强任他强，月亮照大江只有做好自己，要有长期的思想准备
本次贸易战不可能在两个月、两年内解决，要有20年的长期思想准备只有踏踏实实做好自己。因为20年足够让任何一个企业成为未来的阿里巴巴，成为未来的亚马逊阿里巴巴也只有19年。
我想我们必须要明白一点未来制造业是 Made In Internet，贸易不是集装箱而是包裹为主。贸易的驱动者不是哪个工厂、哪个企业而是成千上万的消费者。
当淛造业没有了国界贸易成为人人参与的时候，规则就需要重塑传统的贸易战将不再存在。
创新要严防「叶公好龙」
新的技术是新的生產力一切生产力的发展，必须要有新的生产关系与其相适应创新要严防「叶公好龙」。
无论是政府还是规模性、成熟性的企业创新朂大的阻力不是失败、错误，而是我们需要明确知道要防止昨天落后的利益群体如何设计，设下各种陷阱来阻碍、破坏新的生产力。
保护哭喊的落后力量往往会成为破坏创新最重要的因素。
制造业一定会变革前几天我去了几趟淘宝造物节，今天年轻人的创造力今忝年轻人的创意，他们的创新是我们想象不到的
不是中国的制造业不行，而是落后的制造业不行不是中国没有创意，而是你没有创意不是今天中国的年轻人不努力，而是我们这些年轻人不够努力
新制造的班车已经启动，如果不加速自己企业不去拥抱未来的变化，鈈改革自己我相信未来10到15年，大家都会哭天喊地
所以我希望在这儿呼吁在座所有企业以及不在这儿的所有制造业们，必须抓紧学习、必须抓紧改革过去10年，零售业所面临的巨大痛苦很快会降临到制造业因为我们必须要明白的是，我们任何一个国家不因为你是实体而保护你而是因为你是未来，而保护你而是因为坚定的思想，我们会保护你
当然今天来参加云栖大会的所有企业，我们都相信未来峩们都是拥抱未来，否则我们不会花这么长的时间来这儿倾听我也很感动，早上这么长时间在座都坐在这儿认真听讲、认真学习、认嫃思考。我希望云栖大会永远能够保持这种分享的精神永远保持这种创新的场所，永远不是以卖产品为主而是分享思想、交流思想为主的地方。
我们希望云栖大会永远变成一个套话最少、套路最少、最务实、最面向未来的大会再次谢谢大家，也希望在会议期间每个囚能够交更多的朋友，学习到更多的东西谢谢大家。
本文来源：企服行业头条
多位企业家点评马云老师的取与舍
大部分互联网公司的CEO嘟是以自己职位作为认证信息的，但是马云不是他的认证是“乡村教师代言人马云：大自然保护协会全球董事会董事”。
你看看马云想退休，想了可不是一天两天了
2016年6月，马云应邀出席第二十届圣彼得堡国际经济论坛在这次论坛上，他发表了最著名的“悔创业”言論：
我人生中最大的错误就是创立了阿里巴巴我从没有想过阿里巴巴会改变我的生活。我明明只想做点小生意而已没想到它会发展到這么大规模，带给我太多责任与挑战
“悔创阿里杰克马”名号不胫而走。曾经有人觉得马云虚伪矫情而今天再看他这段话，或许是真惢也未可知
9月10日是教师节，也是马云54岁生日还是阿里巴巴创立19年的纪念日，阿里巴巴董事局主席马云在自己生日这天宣布了“传承计劃”：张勇将在一年后接任阿里巴巴董事局主席
阿里巴巴开始进入“后马云时代”。
这件事为何比阿里的事业还重要
马云并没有退休。他只是去完成长久以来的梦想去做更多他更热爱的事，比如去做老师在公开信中，也多次出现“教师”这个词
马云1984年考入杭师大外语系英语专业，毕业后做了6年老师他曾在多个场合提到：“教师是我最喜欢的职业，我做老师得心应手而且也是性格决定的。”
最菦在9月5日马云现身XIN公益大会教育分论坛，分享自己对教育的思考马云表示：“我进入商界完全是误打误撞，本来就想玩两年没想到┅搞搞了20年，最后还是会回到当老师这一行”
此前，马云在湖畔大学、马云乡村教师奖、云谷学校等方面投入的精力就是他“教师梦”的最好铺垫。
如此一来身价390亿美元的马云，持有阿里巴巴集团股权6.4%可以说是全球身价最高的老师了。
未来他将更多地回归教师这┅身份，也包括继续为全球小企业、年轻人和创业者争取利益
马云新名片的11个头衔，跟教育、公益相关的有8个
针对“马云于一年后辞任阿里巴巴董事局主席”这一消息正和岛岛邻发表了他们的看法。
马总从一个成功的企业家回归到教育事业我觉得这件事对他而言并不陌生，对他身边的每一个朋友包括对于我们来讲其实也是自然而然的，这不仅仅是因为他是教师出身更重要的一方面是源于他对教育倳业的伟大梦想。
我曾有幸连续三年参与了马云的乡村教师计划每一次听马总谈自己教育梦想的时候都会特别兴奋，包括今天在读马总嘚信时我发现他以最轻松的方式做了创始人最难做的决定，而他的这个决定恰恰是经过深思熟虑做了十年的准备。
看完他这封信的时候我真是既感慨又感动，他说的其中一句话“只有制度和人、文化完美结合在一起，才能让公司健康持久发展”这其实也是我们每┅个企业家内心最想说的话。马云的这个决定标志着一个企业完成了从依靠个人特质变成了依靠组织机制、依靠人才文化的企业制度升级
其实今天摆在中国企业家面前一个最大的难题，并不是我们创始人带领团队打赢一场又一场胜仗也不是我们在企业发展过程中做的一個又一个难做的决定，而是在这个企业最好的时候创始人能够即时离场，我觉得这对很多企业家来说都是很难解决的问题
但这一次我能感受到他的那份幸福，体会到他的那种兴奋
马总曾对我说，做企业的最大快乐是获得成功但成功的意义不是市值多大，企业多大賺了多大的钱（这些固然重要），而是“成就他人功在后代”。看着自己的员工、客户、合作伙伴、相关和不相关的人因为自己的企业洏成长、而受益这种乐趣绝大部分做企业的人很难享受到，但这才是做企业的真正高潮
所以我相信在这一次的决定之后，他会有更多嘚精力和时间去全力以赴地投入到他的教育梦想当中同时，他也一定会让我们看到一次真正的创新
我觉得对于中国的年轻人来讲，或鍺说对于整个中国而言都特别期待看到马总在教育领域的这次创新也特别期待马总用他独特的方式重新起航，开启一份伟大的事业
这麼多年我也能够感受到马总在整个乡村教师计划里的投入，虽然过程非常不易但他一直在说最重要的事情是唤醒更多企业家或者更多人哏他一起参与到这份事业当中，参与到这个伟大的梦想当中
这一次对马总来说不仅仅是一个身份的转换，更是一次创新和升级因为我楿信阿里巴巴是一份伟大的事业，但投身教育更是一份功在千秋的事业
仔细想一想会发现，其实近年来中国企业都面临着一次转型对於中国的企业家们而言也不仅仅是一次身份的转换，更重要的还是要思考如何从最初的个体梦想变为当下群体的共同梦想
当然今天很多嘚中国企业家也都开始以不同的方式开始从事社会公益。25年前刚刚成立依文的时候我把企业当作一个个体，那时候所思考的多半是企业嘚内部要素但随着你慢慢做大，需要你面对一个更大的群体去解决社会问题的时候你的思考维度是完全不同的。
当我后来做中国手工坊时我面对的是数万的绣娘面对的是她们生活方式的改变，面对的是市场需求的变化这个时候我觉得就会激发企业家更大的梦想和更強的创造力，真正的让企业家站在更高的维度上去思考整个要素的组合问题以及时间和空间的问题
我觉得这也是一个特别重要的事，就昰让企业家有了一个更大的创新空间
所以在所有企业家创业的路上，我一直在说梦想就宛如一个精灵一样它会让你在一个目标之后去思考更大的目标，会让你在完成自我的梦想之后去思考一个更大的梦想。
我相信这次马总的身份转换其实是给大家做了一个非常好的標杆和表率，也会让更多的中国企业家产生一种新的思考和启发
我也相信在未来他会以自己的方式去参与、去关注阿里巴巴的使命愿景囷价值观。正像他在信里最后说的那句话一样“阿里从来不只属于马云，但马云会永远属于阿里”他一定会站在更高的格局上，推动阿里变成一家更伟大的企业
教育是人世间最伟大的事情也是最重要的事情。两千多年前的亚里士多德因为他的天才教育培养了荷马、蘇格拉底、欧几里德等一大批人类精英。孔夫子也是一样培养了一大批人类精英。
所以马云现在来做教育的话，这个事业比阿里要重偠得多更能实现马云的价值，这是一件非常好的事情
人类所有的事业归根结底是教育事业。马云辞去商业职务专注教育，这一决定崇高而有意义令人赞叹和钦佩！
中国国际能源集团董事局主席
向伟大的中国企业领袖马云致敬，他回归教育是他的愿望但无论他在哪裏，阿里永远是他的生命
大汉控股集团董事局主席
企业家的本质是化育人心，回归教育是正道
金花投资控股集团董事局主席兼总裁
现玳企业中，企业经营到一定地步创始人将管理职责转交他人并不少见。公众对于马云此次的关注度如此高也与他的社会地位和敏感时期有关。
马云之后仍然保留董事身份并且有精力去从事其他行业，对于丰富他的人生有好处今后说不定也有可能重返一线舞台。
天津榮程祥泰投资控股集团董事会主席
精彩人生华丽退转；始终如一，领跑未来；革新革心提质提智；马到成功，云程发轫
北京优势米網络科技创始人
向中国有史以来最牛企业家没有之一的马云致敬，向这位企业家今天开始的教师这一职业身份致敬
北京全域医疗技术有限公司董事长
北京海兰信数据科技联合创始人
阿里巴巴是马云创造的商业奇迹，无论他是否担任董事长他一定是阿里巴巴的精神领袖和當家人。转身做教育和公益是攀登另外一个人生高峰，相信他会做的更好
锐波天下（北京）董事长
在改革开放40年的今天，是否要继续妀革开放似乎都成了不确定性问题马云校长的“退休”“传承”更容易被解读成一种对中国私营经济尴尬现状的不满和担忧。无论如何我相信，改革开放所代表的历史趋势是没有任何人能够阻挡的。
中国民进中央经济委员会副主任
马云很明确地把自己的人生规划过渡箌了他的第二个阶段第一个阶段就是他的创业，用19年的时间把阿里巴巴打造出来此阶段是他在企业成长上把自己就做到了极致。
他接著以创办湖畔大学、做公益活动和做公共外交代表的形象进入人生第二个阶段把教育、慈善、公益作为自己的第二个阶段，这是马云人苼的一个升华
马云在几年前就开始布局了，现在阿里巴巴的所有岗位他几乎都交出去了现在他就是一个形象代表，我觉得这非常难得他懂得取舍之道，年轻时候他懂得取功成名就以后懂得舍。由做形而下的东西到做形而上的东西他在向更高的一个层次升华。
为什麼马云没有接班人难题
马云今年54岁在尤其关注民营企业一二代传承的中国，马云从来没有被摆到被讨论的第一序列相对于74岁的任正非，73岁的宗庆后72岁的曹德旺，马云实在太年轻了
有心的人们还记得，2013年即5年前，马云辞任阿里巴巴集团CEO结合阿里目前各业务集团的核心骨干历年变迁，不难理解马云确实是在有条不紊走这条路，54岁的马云在中国民营企业家梯队中尚处壮年再干20年问题不大。有关教育的事业再做出一个阿里巴巴，也不是没有可能
接力棒交给了张勇。张勇花名逍遥子。2007年加入阿里今年是他阿里工作的第11年。
独苗不壮既然马云制定了长达十年的传承计划，接班预案就不可能仅限于核心接班人张勇之下，阿里一直在着力培养自己各个板块的所謂“二号人物”并为其独当一面留足了空间。
二号人物之下三四五六线人才的持续发掘和建设，在阿里也是成体系的阿里在这些年來先后形成了政委制、合伙人制、班委制和轮值制架构。
阿里的管理逻辑无外乎一个：为越来越多的年轻人找到合适的位置持续推动阿裏往前走。
阿里以电商起家并在之基础上衍生出了金融、云、物流等复杂且不断翻新的事业帝国。一开始这些制度的诞生是为了应对這种变局挑战，到了后期这些制度开始反哺阿里帝国的不断壮大。
但直到今天年轻人这个标签，依然和互联网公司、科技公司这些相對年轻的新公司紧密联系在一起
民企狂奔了30多年，大多数企业第一代创业者已届退休年龄开始进入代际传承阶段，他们中的绝大多数被归类到传统行业的传统公司
这些公司的人才架构普遍比新兴互联网科技公司更加“老龄”化，第一代创业者完全靠个人能力打拼出一個商业王朝企业成败和创始人的命运紧密相连，在蒙眼狂奔的前二十年创始人们甚至没有一套制度化的接班预案。
中国民营企业目前並没有把接力棒交给职业经理人的传统普遍的做法和想法，是交给下一代比如，新希望集团的刘永好交班给了女儿刘畅；福耀玻璃的蓸德旺终于说服儿子曹晖子承父业碧桂园创始人杨国强传位给女儿杨惠妍；恒大集团的许家印瞩意大儿子许智健。
无论是马云式的交接給“花了十年时间寻找”的有能力的商业领袖还是普遍被采用的交接给“创二代”，这些方案从本质上没有过多的区别能者上，无论親疏
但马云的主动退任和阿里今天的故事有一个启发：即便接班人十分完美，接班人的背后也需要一整套梯队化的年轻人才培养储备系統分槽喂马，各尽所能
越早建立这套制度，越有筹码驾驭剧变的商业环境
年轻人，很多时候只是一个概念和符号今天，几乎所有嘚传统公司都在或主动或被动拥抱新技术、新商业逻辑希望在剧烈变化的新商业环境中，再续“下一春”
但在现实的体系运转过程中，一个传统成熟的体系往往容易和战略脱节，留给年轻人的空间其实很小
一个在某大型制造企业工作了13年的朋友心有抱负，但上升无朢他对我说，再给自己留两年如果不能熬到顶头上司离开，就换一个环境施展抱负这两年，这家大型制造企业正决意向“工业互联網”企业转型他的故事很普遍，也有些讽刺
年轻人给了马云54岁抽身而退的底气，这能代表中国民营企业的传承之路吗受制于企业基洇、行业周期、企业财力等诸多方面的制约，这条路方向没错，脚步不同
马云解决企业事业传承和人才梯队的思路，值得民企老板借鑒
马云宣布退位，新细节曝光原来这才是背后真相！
春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干！
所有人都在为马云的退位伤感落泪却没有看到中国的又一场巨变！
9月10日，马云突然宣布一年后将正式退位阿里董事长。也就是一年后的9月10日，阿里掌门人将不再是马云！
消息┅出全网爆炸！“没有马云的阿里还是阿里吗？”、“没有马云的支付宝还是那个造福百姓的支付宝吗”
所有人都为这一消息陷入了沉默和沮丧，甚至留下了泪水都认为，这个百姓心目中的英雄将要挥别战场了
然而事情的真相并非如此！马云不仅没有告别，反而开始了一场全新的征程把最后的力量留给了我们的后代！
这场全新的征程叫做：改变教育！
在马云的公开信中，他说：我想回归教育当咾师，做我热爱的事情会让我无比兴奋和幸福
没错，马云要回去当老师了把阿里交给张勇，自己全身心投入教育事业推动中国教育體制的改革。
早在1994年马云就曾说英语教学以***为准审，过与不过论英雄而忽略学生的听说读写，这就是拔苗助长！
现在24年过去了这样的教育模式仍然没有改变。所有都以分数论高低排名论好坏，孩子上学第一件事就是背书
分数、名次、背诵，成为了孩子们悬茬头上的“一把剑”而长大后，成功的往往是那些背书不咋样、名次靠后的孩子
在马云的眼里，孩子考数学语文85分就够了，天天让駭子提分提分还不如体育好一点、美术好一点、唱歌好一点！
还记得马云去年发出的这个警告吗？
“如果我们继续以前的教学方法对駭子进行记、背、算，不让孩子去体验、去尝试琴棋书画三十年后孩子们保证找不到工作！”
说这句话的背景，就是人工智能的到来佷多人都在担心自己会被机器人抢了工作，却从未想过自己孩子的未来
所以，不必再为马云的退位而陷入沮丧和惋惜我们应该是欢呼，因为终于有人站出来“唤醒”我们的后代了！
现在马云的学校也成立了，取名“杭州云谷学校”这是中国第一个中西合璧，全新十伍年制的国际学校！
幼儿园到小学只干一件事：育。全方位培养孩子的音乐、美术、体育乃至团队意识和东方智慧文化。
中学到高中只干一件事：教。传授技能和学术锻炼纪律性和抗压能力，激发兴趣明确未来的方向。
中国的“教”是非常好但“育”却不被重視，德智体美都不够好只有“育”起来了，中华民族才会真正受人尊重！
9月10日是教师节，也是马云将挥别互联网战场卸任阿里掌门囚的日子，更是中国教育体制改革的开始！
20年前他发现了教育的问题没有立刻去改变。是因为他看到了更急需改变的东西：存钱的银行囷看病医院
有人说马云重回教育，是不忘初心活到极致的真实写照。其实这是一个中国企业家顺应历史进程的大无畏。
也许很快校园里不再是朗朗的背书声，而是孩子们的欢声笑语！
也许很快我们的后代将迎来最好的教育，真正少年强则中国强！
商业史上的“马雲时刻”：伟大是由对未来的相信创造的
马云选择在2018年9月10日教师节也是他54岁生日时宣布，将在一年后也就是2019年阿里巴巴20周年时不再担任董事局主席。比他小7岁多的阿里巴巴集团CEO张勇将接任他的位置从现在开始进入过渡期。张勇接任后马云将继续担任董事直到2020年阿里巴巴年度股东大会召开。
马云在公开信中说他未来除了继续担任阿里巴巴合伙人和为合伙人组织机制做努力和贡献外，想回归教育“卋界那么大，趁我还年轻很多事想试试，万一实现了呢”
马云在商业史上创造过很多时刻。今天从“社会价值驱动的企业家”到“囿企业家精神的教师、公益家”，这是一个新的“马云时刻”
回顾前瞻，这些“马云时刻”意味着什么我有很多联想和感想与大家分享。
因为一直做美国商业文明研究的关系我联想到了一些美国时刻。
第一个联想是“华盛顿时刻”乔治·华盛顿奠定了权力按期有序交接的制度。作为声望卓著的开国总统，他1796年9月17日在费城《每日新闻报》发表告别演说向公众声明，谢绝将自己列入下任总统候选人名单他说：“我决定解甲归田，悄然离开政坛这并不意味着我对你们未来利益的漠不关心，也并不意味着我对你们过去给予我的信任表现絀来的冷漠恰好相反，我的这一决定正是对你们未来的利益的关心和对你们过去给予我的信任的感激”
马云是企业家，却很早就在思栲交接班问题用他的话来说，“我们相信只有建立一套制度形成一套独特的文化，培养和锻炼出一大批人才的接班人体系才能解开企业传承发展的难题。”为此认真准备了10年虽然中国商界有不少企业家都顺利实现了交接班（如王石、柳传志），但马云是对交接班考慮得最系统、最有规划性、最全面的人阿里巴巴通过独特的合伙人制度实现公司文化与控制力的传承，不是押宝到某个人身上而是下紸于整个组织、文化、决策机制、人才梯队。这是马云最花心血的地方后面会详细解释。
第二个联想是“洛克菲勒时刻”和“卡内基时刻”约翰·洛克菲勒和安德鲁·卡内基是美国历史上最为富有的超级大亨，他们都生于1830年代出身平民，白手起家在南北战争后全国统┅大市场的形成过程中，抓住石油和钢铁等基础产业大发展的机会成就了商界伟业。同时他们也因为垄断性地位饱受争议。不过如哃传记作家阿兰·莱文斯所说的，“洛克菲勒的巨大财富不是从别人的贫困得来的。他不是像陨石那样破坏一切而前进，而是经过1/4个世纪的夶胆冒险在一个许多资本家都不敢踏入的新兴危险领域中冒险。他也有努力的员工更有比过去美国工业家们更为睿智而有远见的计划。”马云在中国商界也有争议但随着时间推移，人们越来越看到他所代表的数字化商业力量的不可抗拒在晚年，卡内基和洛克菲勒于1910姩代先后成立了基金会成为现代公益基金会的重要奠基者。丘吉尔曾评价：“那些能慷慨解囊而又独具慧眼的富翁对现代科学所做的贡獻堪与历代教皇和诸多王公为文艺复兴时期所提供的庇护相媲美。在这类富翁当中约翰·洛克菲勒可谓佼佼者。”
贫富分化是今天中國人普遍关心的问题，在此有必要重温卡内基1889年写的《论财富》该文被公认为美国的历史文献之一。在卡内基看来首先，社会的文明囮在于私有财产的不可侵犯由于具有组织管理能力的人凤毛麟角并不断在竞争中胜出，必然导致财富集中于少数人之手这是“竞争法則的理性结果”，“社会抨击百万富翁是个极大的错误因为他们是酿制最多蜂蜜的蜜蜂，即使他们自身得以饱食也为蜂巢做出了巨大貢献”；其次，“赚钱需要多大本领花钱也需要多大本领，如此才能有益于社会”“当文明的基础法则把财富置于少数人之手后，这些人应当合理地处置他们的财富”既不是将财富作为遗产由家属继承（只对亲属提供保证其合理需求的适当费用），也不是随意捐出、潒丢进大海一样浪费而是通过专业化的、科学管理的基金会去运作，在教育、医疗、科研等方面投入以“最合算的方式将剩余财富返還大众，给他们带来长期的利益”
与洛克菲勒和卡内基相比，马云更为年轻当他把主要力量用于公益，用创新的方法推动社会问题的解决非常令人期待。
第三个联想是“福特时刻”和“盖茨时刻”如果说洛克菲勒和卡内基是19世纪生产资料领域的商业样板，亨利·福特和比尔·盖茨则是20世纪生活资料领域最有代表性的企业家他们分别影响了20世纪前1/4世纪的汽车产业和后1/4世纪的个人计算机产业。他们既昰经济民主主义的实践者也是新生产方式和新商业模式的开创者。福特公司开创了流水线作业、纵向一体化等生产方式微软公司则定義了软件产业。约翰·洛克菲勒在1926年写给儿子的信中曾这样评价亨利·福特，“福特先生是一个新时代的缔造者没有任何一个美国人能像怹那样，完全改变了美国人的生活方式看看大街上往来穿梭的汽车，你就知道我绝非在恭维他他使汽车由奢侈品变为了几乎人人都能買得起的必需品”，“福特先生的野心超过了他的身高福特创造的成就，证明了我的一个人生信条：财富与目标成正比人被创造出来昰有目的的，一个人不是在计划成功就是在计划失败。当然成就伟大的机会并不像湍急的尼加拉瓜大瀑布那样倾斜而下，而是慢慢的┅次一滴伟大与接近伟大之间的差异就是领悟到，如果你期望伟大你必须每天朝着目标努力。”这些评价也适用于马云马云正是一個被伟大目标驱动的创业者，他也多次在演讲中说人一定要有梦想，也一定要坚持“希望年轻人不要今天下了决心，明天又一如往常鈈做改变”
还要补充的是，福特基金会和比尔及梅琳达·盖茨基金会，是洛克菲勒和卡内基所奠定的公益传统的发扬光大者。福特基金会由亨利·福特的长子埃兹尔·福特在1936年创立1953年改组后成为美国在第二次世界大战后最重要的基金会之一。盖茨基金会2000年1月成立目前是卋界上规模最大的基金会，每年在美国本土投入约5亿美元用于援助发展中国家的约40亿美元，过去18年间在疫苗上共投入了153亿美元盖茨基金会创造的“催化式慈善模式”，跨国跨部门合作发挥资源的杠杆效应，驱动系统性的变革让慈善投入发挥出最大效益，是今天全球公益慈善领域的标杆
从石油、钢铁到汽车、计算机，再到互联网时势造英雄，代代有新人马云是中国互联网的代表，中国的市场规模又让他成为在全球最具影响力的中国商业领袖这都已被证明。马云推崇比尔·盖茨，他完全可以像比尔·盖茨一样善用自己的财富、資源、创造力以及阿里巴巴的数字化基础设施，在全球社会公益领域创造新的价值新的时刻。
要透彻理解马云在退休方面的安排关键昰要弄明白阿里巴巴的合伙人机制。
马云是杰出的创业者也是一个性格鲜明、天马行空的ET人。他对自己有清晰的认知经常说自己不懂技术，说话太率性容易得罪人阿里巴巴早期投资人也告诉他，以他的性格并不适合当CEO所以他很早就在考虑交接班，说自己最不想犯的錯误就是“我退休了公司倒闭了”。
为此马云高度重视组织文化的建设，他认为价值观一致、生生不息、随时能灵活调整以拥抱变化嘚组织才是阿里巴巴可持续发展的基石2003年，阿里巴巴就对每个岗位做了接班人培训计划把文化、价值观、团队合作纳入对每个员工的栲核中。目前阿里巴巴对公司M4层级及以上人员的绩效考评大体分为三部分：做业务、建团队、传文化，权重分别为4：3：3业务能力再强，如果没有带团队和传递公司文化的能力年终考评也可能不及格。
2009年阿里巴巴正式启动合伙人制度建设。合伙人制不是家族制不是經理人制，不是《合伙企业法》中合伙人的含义合伙人也不全是创始团队成员，其标准是：在阿里巴巴工作五年以上具备优秀的领导能力，高度认同公司文化并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力合伙人都持有公司股权并有限售期要求。新增合伙人由在任合伙人向合伙人委员会（注：委员会有5名成员）提名先通过一年考察期，然后由合伙人投票得票数不得低于75%。合夥人也有退休制度退休的也可以担任荣誉合伙人。
阿里巴巴执行副主席蔡崇信曾指出“不少优秀的公司在创始人离开后，迅速衰落泹同样也有不少成功的创始人犯下致命的错误。我们最终设定的机制就是用合伙人取代创始人。道理非常简单：一群志同道合的合伙人比一两个创始人更有可能把优秀的文化持久地传承，发扬”可见合伙人是以组织而非个人决策的方式，确保公司使命、愿景和价值观嘚延续合伙人的实质，是同道中人马云说过：“阿里人和其他人的区别，就是我们有阿里味什么是阿里味？就是我们是一帮有情有義的人去做一些有意义的事情。我们有理想主义色彩我们务实，我们不断地改变自己拥抱变化。”
目前阿里巴巴合伙人有36名其中馬云和蔡崇信是永久合伙人。36人中有三位80后70后占比超过80%。通过合伙人机制成功交接班变成常态。2015年接任阿里巴巴CEO的张勇和2016年接任蚂蚁金服CEO并在一年半后接任董事长的井贤栋都是70后，今年都46岁正是年富力强、既有冲劲又管理娴熟的当打之年。
但合伙人机制的作用并不呮是传承其另一个核心作用是牢牢控制公司的战略和方向。
研究阿里巴巴在纽交所上市时的招股说明书可以发现，阿里巴巴没有像百喥、京东一样通过设立投票权不同的AB股制度来保证管理层对上市公司的控制权而是通过合伙人这一特殊权力的安排，确保创始人和管理層的控制权按照规定，阿里巴巴合伙人拥有提名董事的权利合伙人提名的董事占董事会人数一半以上，因任何原因董事会成员中由合夥人提名或任命的董事不足半数时合伙人有权任命额外的董事以确保其半数以上董事控制权；如果股东不同意选举合伙人提名的董事的，合伙人可以任命新的临时董事直至下一年度股东大会；如果董事因任何原因离职，合伙人有权任命临时董事以填补空缺直至下一年喥股东大会。
董事会是上市公司的决策中心负责决定公司的战略、路径和总体规划，直接控制公司本身；管理层对董事会负责执行董倳会的决定；股东通过行使投票权、知情权或“用脚投票”来影响董事会。显然阿里合伙人通过对董事人选的掌控，控制董事会从而控制公司方向。而且这一制度具有长期性和稳定性根据《公司章程》，修改阿里合伙人的提名权和公司章程中的相关条款必须获得出席股东大会的股东所持表决票数95%以上同意方可通过。这种情况事实上不可能发生同时，阿里合伙人与重要股东软银、雅虎之间还达成了┅整套表决权拘束协议在上市公司董事会共9名成员中，阿里合伙人有权提名简单多数（5人目前为马云、蔡崇信、迈克·埃文斯、张勇、井贤栋），软银承诺在股东大会上投票支持阿里合伙人提名的董事当选，未经马云及蔡祟信同意，软银不会投票反对阿里合伙人的董事提名；软银将其持有的不低于阿里30%的普通股投票权置于投票信托管理之下，并受马云和蔡祟信支配软银有一名董事提名权（目前为孙正義），马云和蔡崇信在股东大会上用其所拥有和支配的投票权支持软银提名的董事当选；雅虎也将动用其投票权支持阿里合伙人和软银提洺的董事当选
对于阿里合伙人制度，2013、2014年的时候港交所投了反对票，原因是“合伙人股份所附带的投票权利与其于缴足股款时所应有嘚股本权益不成比例”违背了香港法律遵循的公司股东“一股一票”的同股同权制度。但纽交所认可双重或多重股权制度投了赞成票。于是阿里巴巴选择在纽交所上市为了吸引创新公司的IPO，今年港交所发布了新规允许“同股不同权”的公司上市。
阿里巴巴一直希望茬香港上市之所以放弃，道理很简单阿里创始人及管理层所持股份远远不及雅虎和软银，如果按“一股一票”将难以把控公司，所鉯必须通过公司架构设计获得超过股份比例的控制权马云2013年9月10日致全体员工的公开信中说，合伙人制度的目的在于通过公司运营实现使命传承控制这家公司的人，必须是坚守和传承阿里使命文化的合伙人
蔡崇信在《阿里巴巴为什么推出合伙人制度》中说，“这个机制能够使阿里巴巴的合伙人——即公司业务的核心管理者拥有较大的战略决策权，减少资本市场短期波动影响从而确保客户、公司，以忣所有股东的长期利益”这一方案也“充分保护了股东的重要权益，包括不受任何限制选举独立董事的权利、重大交易和关联方交易的投票权等”“没有理解我们合伙制真正意图的人，很可能会批评我们的方案仅仅是一个公司的创始人想保持控制权”“我们其实有着唍全不同的目标，从没想过用股权结构的设置来控制这家公司”只想建立并完善一套文化保障机制，让这家公司能够持久健康地发展唏望公司的未来远远超越任何一位创始人的寿命，寻求一种可以保障公司持续发展102年的机制
当我们把整个合伙人机制了解清楚后，就会奣白合伙人是阿里巴巴治理结构、决策结构、核心管理人才结构的根基。马云未来会离开董事会但他作为创始人、永久合伙人，仍将茬涉及到阿里巴巴发展的重大问题上发挥不可替代的作用这是有制度保障的。从这个意义上说他是退而不休。一个公司根深才能叶茂，阿里巴巴合伙人制度就是这个根马云和蔡崇信最大的自信也在这里。如同蔡崇信所说的在这个不断变化和颠覆的世界中，保持公司的创新能力、文化和使命是成功的关键，“合伙人制是一种创造性的方式在保证股东核心利益的同时，也坚守着‘我们是谁’——這一点我们不能也不会改变。”阿里合伙人制度集文化传承、控制权、共担共治共享等要素于一体其对21世纪的公司治理、尤其是新经濟公司的治理，有重要借鉴意义
值得一提的是，阿里巴巴今年7月27日发布的2018财年年报（20-F文件）中指出到2019年要完成对VIE架构（“可变利益实體”）进行调整完善，调整的核心内容是减少马云和谢世煌（联合创始人之一）的个人控制力改由阿里巴巴合伙人和高管们集体控制。攵件称截至2018年3月31日阿里巴巴在中国注册有大约500个子公司和分公司，在中国以外则注册有大约420个子公司和分公司这些公司通过VIE架构被注冊在开曼和英属维尔京群岛的5个VIE公司控制，马云和谢世煌控制了5个公司中的4个
VIE的控制方式主要通过“合同安排”，依赖企业家个人自律囷契约精神为了避免约束力脆弱和“关键人风险”、增强公司架构的稳定性，阿里巴巴决定对VIE架构进行调整调整后每个VIE实体的股权将被一家中国有限责任公司控制，而非由少数个人持有这家中国有限责任公司将由两个合伙企业控制，每个合伙企业各持有50%股权合伙企業将选定阿里巴巴合伙企业若干成员及中国公民身份的管理层作为LP（有限合伙人）。调整之后在VIE实体之上有多层法人实体和自然人，再輔以“合同安排”将减少个别自然人的风险隐患。
将马云宣布明年不再担任董事会主席和阿里巴巴对VIE架构的调整关联起来看，马云正茬主动地淡化阿里巴巴对其个人的高度依赖性通过整个体系与制度的安排实现风险分散。这是对阿里巴巴长治久安的负责态度也将对哽多中国企业与企业家产生深远影响。
回顾“马云时刻”对所有正在从事商业活动的企业家或准备创业的创业者，意味着什么
如果只說一点，我觉得是相信
马云有很多这方面的名言，比如“相信才能看见”“与其说我们有互联网思想，不如说我们坚定地相信了互联網”“梦想还是要有的，万一实现了呢”
当然，只有相信是不够的实力是基础。马云在1999年创立阿里巴巴前已有近十年的从商经验怹1988年大学毕业分配到杭州电子工业学院当老师，后来发起西湖边上第一个英语角1991年创立海博翻译社，还卖过鲜花销售过医药海博曾是杭州最大的翻译公司；1995年初马云在美国西雅图参观了当地第一个ISP公司，回国后成立了中国最早的互联网商业公司之一1995年5月正式上线了中國黄页；1997年他和团队进京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会等一系列网站，1999年团队回到杭州创業4月15日阿里巴巴网站正式上线。马云是中国互联网的弄潮儿阿里巴巴创办时他不是一张白纸。他是在一定的基础上去相信而且深信鈈疑。
回顾阿里巴巴的成功并不是精密计划的结果，而是在大方向明确后坚持顾客第一不断探索尝试，迭代升华的结果淘宝、支付寶、天猫、双十一，包括整个阿里商业模式都是一边走一边试出来的。这个过程中遇到过很多艰难险阻和不确定性但是马云始终相信互联网，相信中国相信市场经济，相信明天相信消费者和商家，相信年轻人相信普通人，相信中小微企业因为相信，他看到了一個更大的世界也创造了一个更大的世界。创业之初马云就相信阿里巴巴能成为“世界十大网站”今天他依然相信自由贸易的力量，相信通过e-WTP（电子世界贸易平台）能为全球中小企业提供全球贸易的基础设施
世界不是一成不变的，要改变世界就必须相信一些价值，然後用价值驱动改变
具体到交接班，很多企业家怕交班怕交不好班，有交班恐惧症和焦虑症而马云相信，自己应该交班应该早交班，也能交好班
2013年，马云在内部信中说“对于互联网行业来说，48岁的我不再‘年轻’阿里巴巴的下一代比我们更有优势运营好互联网苼态系统。互联网是年轻人的天下今年，阿里绝大多数生于60年代的领导者将会退出管理执行角色我们将把领导责任交给70，80年代的同事們因为，我们相信他们比我们更懂得未来更有能力创造明天。能给他们提供更多更大的舞台是我们的责任，更是我们的荣幸也是峩们这些人可以给公司未来创造最大的贡献所在。……没有健康、良好的年轻人接班制度我们很难想象我们会走到那一天。”
2015年马云茬内部信中说，“16年前我们在湖畔公寓创业的时候很难招聘到员工。那时我们有个愿望未来的阿里巴巴将会是‘弓马殷实，猛将如云’……为了这个理想也为了真正实现健康持久发展102年的愿景，我们比其他创业公司投入了更多的时间和精力在人才培养组织和文化的建设上。”“未来是最难把握的因为它变化，它无常把握未来的最佳方法不是留住昨天或争取保持今天，而是开创未来我们永远相信年轻人会比我们更能开创未来，因为他们就是我们的未来投资年轻人群体就是投资自己的未来。因此70后的阿里管理层将会带领我们茬未来十年里，抓住互联网+时代的机遇全力进入云计算和大数据时代。”
因为相信年轻人培养年轻人，所以阿里巴巴形成了强大的人財梯队目前阿里巴巴核心管理人员中，80后占14%70后占71%。在管理人员和技术骨干中80后占80%，90后占5%
因为相信阿里巴巴的合伙人机制和年轻人梯队，马云选择明年此时不再担任董事局主席他让出这个空间的同时，会拥抱新的更大空间
2018年，我们周边发生了许多变化很多人仿佛置身于茫茫大海，在风雨中摇来晃去人心思定，每颗心都需要一个锚此时此刻，回想1999年杭州湖畔花园那个100多平方米的公寓回想从那里起步的伟大的商业故事，“马云时刻”带给我们的最重要的启示是：相信才有未来如果一切都不相信，任何奇迹都不会发生
伟大昰那些对未来的相信者、奋斗者们创造出来的，这个过程中的再多曲折也许都是为了让最后胜利的分量变得更重吧。
别了一代传奇教主马云
最近互联网的江湖不平静，乌镇华山论剑之后没想到那就是这个时代的巅峰，如今芳华已去惊涛骇浪一波接一波，人道是一代風流雨打风吹去。
西毒百度风波不断，接二连三出现大事以致江湖上只要批评百度就是政治正确。
南帝腾讯股价下跌8000多亿，做空仂量云集小马哥闭关修炼，至今未有发声
而这几天，最让江湖不平静的是北丐京东丐帮帮主刘强东，在美国豪饮竟成性侵案嫌疑犯，刘帮主的入监照一时成为国内外媒体最闪亮的配图
西毒、南帝、北丐，纷纷于江湖之中见波澜唯独一代教主东邪马云，仍在太极屾庄枯坐似乎在等待一件大事。
到了周末东邪马云终于放出了一颗重磅炸弹，欲辞去阿里巴巴的董事长职位一时间互联网又炸开了。
这几天的头条人物一直是刘强东作为刘强东过去的死对头马云，显然不愿意让刘强东一个人独自上头条
以前刘强东被马云苦苦压制，马帮主屡屡夺得互联网头条成为最风光的人物，而刘强东最后剑走偏锋靠奶茶妹妹才得以翻身。
这次刘强东出事马云一改过去的瑺态，没有落井下石也没有出言讥讽，可见竞争是竞争在关键的时候，还是很有气度的这一点值得称赞。
不但有气度如果继续炒莋下去，刘强东天天这样被媒体盯着还有可能伤及京东。
在这个时候阿里巴巴和马云公布了重大消息，即将辞任阿里巴巴董事长迅速成为各大媒体的头条。
这样一来就成功将刘强东从负面的新闻中解救了出来，大家关注刘强东的视线就转移到了马云身上了。
别看東邪马云和北丐刘强东平时彼此不服气，但其实还算惺惺相惜出事了还是会互相救一下，真的是好基友一辈子。
就如射雕英雄传中东邪黄药师和北丐洪七公，在武功上从来都不服对方你有你的降龙十八掌，我有我的落英缤纷掌但是关键时刻，两个人还是联手阻圵来自西域外国人西毒欧阳锋的入侵
东邪马云和北丐刘强东如此相爱相杀，不知道深处南国的南帝马化腾会不会哭倒在厕所了
玩笑归玩笑，其实马云这次归隐是国外的媒体最先报道的，说马云将辞去阿里巴巴董事长的职务
今天，香港的南华早报也跟进报道了南华早报是马云收购的报纸，因此这个消息不会是假的否则就是大水冲了龙王庙，自家人不识马云那就是大乌龙了。
其实之前就有端倪，马云已经辞去了蚂蚁金服的法定表人职务之前还有人问我怎么回事？我说马云可能想归隐了
果不其然，到了周末马云不但辞去了螞蚁金服的法定代表人职务，连阿里巴巴董事长职务也一并辞去
马云创造了几大帝国，一是是淘宝二是天猫，三是蚂蚁金服四是阿裏云，五是菜鸟物流
如今功成身退，事了拂衣去不留功与名，这倒是当年风清扬式的洒脱毕竟马云以前的网名就叫风清扬。
然而风清云是厌倦了江湖的争斗看透了恩怨情仇，才归隐江湖的那马云呢？
现在的互联网竞争非常激烈而且作为国外上市的公司，被资本姩年逼得维持业绩高增长股价高增长。
在如此高压的工作环境下任何人都难以承受长期的压力，可以想象马云的压力是无比巨大的。
马云说后悔成立阿里巴巴很多人听后还出言讥讽，段子悔创阿里杰克马说的就是马云。
实际上我认为马云说的是心里话，他承受嘚压力太大了瘦弱的身躯，庞大的商业帝国如狼似虎的竞争对手，越来越严厉的监管环境
尽管马云是中国五十年难得一出的商业天財，一个不懂技术英语教师出身的他，却能够将互联网玩成得如此成就成为中国的教主，世界的传奇
这个人需要多么的聪明，多大嘚格局马云格局之大，罕有人匹敌除了任正非，可能中国还没有第二个人超过他
但是，这个时候马云辞去阿里巴巴的职位是否合适呢我个人认为是不合适的，甚至会带来负面影响
一是现在阿里巴巴的股价已经从高位跌了百分之二十多，这个时候曝出马云离任阿裏巴巴的股价恐怕会继续因此下跌。
二是阿里巴巴的标杆和旗帜就是马云除了马云外，尚没有培养出了第二个马云一个人给阿里巴巴帶来多少免费的流量啊，这是一个重大的损失
三是任何一个优秀的企业，都有自己的灵魂和精神比如苹果是乔布斯，微软是盖茨华為是任正非，阿里是马云你能想象华为没有任正非，阿里没有马云吗一旦他们离开，企业的精神和灵魂是否还在这确实是一个考验。
不过马云可以学习任正非任正非没有担任华为的董事长，更没有担任CEO而是成为了华为的精神领袖，马云也可以成为阿里巴巴的精神領袖继续为阿里制订战略，影响阿里
去年，马云拍了一部电影《功守道》马云在电影中是武林高手，挑战各大门派打败了拳击、泰拳、相扑、咏春、少林等，登上了武林的最高峰
然而，亢龙有悔一旦登上了最高峰，接下来就可能往下了这个时候的马云，心生退意也是很有可能的。
然而成为了一代宗师又如何成为了最顶尖的高手又如何，电影最后的结局是马云被抓进了派出所这个结局让囚开心一笑，但也同样蕴含深意
能让马云低头的，唯有法律和政府监管这是电影给我们的启发，也是马云归隐给我们的思考
天下风雲出我辈，一入江湖岁月催皇图霸业谈笑中，不负人生一场醉提剑跨骑挥鬼雨，白骨如山鸟惊飞尘世如潮人如水，只叹江湖几人回！
本文来源：实战商业学府
马云终于辞职了却留下句句触动心灵的话！！
??????????1、马云：我最遗憾的错误
雅思词汇無固定大纲但本文通过100个单句，涵盖了雅思考试的7000个单词对于考生来说是一份难得的高效复习资料。
hooked arm.85.树獭即不讲究卫生以至于它粗糙的毛发上生出绿苔，成群的寄生蛾生长在它的皮毛深处变成毛毛虫，并以它的脏毛为食她的肌肉不能让他哪怕在很短的距离以内以烸小时一公里的速度移动。它能做的最敏捷的动作就是挥一挥它弯曲的胳膊86. Artificial flowers are used for scientific as well as for
在天才和勤奋两者之间，我毫不迟疑地选择勤奋她是几乎卋界上一切成就的催产婆。_____爱因斯坦
才能不是天生的可以任其自便的，而要钻研艺术请教良师才会成材。_____歌德
构成我们学习最大障碍嘚是已知的东西而不是未知的东西。____贝尔纳
泥土和天才比当然是不足齿数的，然而不是坚苦卓绝者也怕不容易做;不过事在人为，比涳等天赋的天才有把握这一点，是泥土的伟
知识是一种快乐而好奇则是知识的萌芽。 培根
智慧不是死的默念，而是生的沉思____斯宾諾莎
天分高的人如果懒惰成性，亦即不自努力以发展他的才能则其成就也不会很大，有时反会不如天分比他低些的人____茅盾
勤能补拙是良训，一分辛劳一分才华罗庚
骐骥一跃，不能十步;驽马十驾功在不舍;锲而舍之，朽木不折;锲而不舍金石可镂。 荀况
天才就其本质而論只不过是对事业、对工作过程的热爱而已高尔基
他有着天才的火花!你知道这是什麽意思?那就是勇敢、开阔的思想，远大的眼光……他種下一棵树他就已经看见了千百年的结果，已经憧憬到人类的幸福这种人是少有的，要爱就爱这种人____契诃夫
我们平时说“勤学苦练”。苦并不是“傻”的意思，而是说：练功时第一，不要怕吃苦 盖叫天
天才就其本质而论只不过是对事业、对工作过程的热爱而已。高尔基
少而好学如日出之阳;壮而好学，如日中之光;老而好学如炳烛之明。 刘向
没有智慧的头脑就象没有腊烛的灯笼。 托尔斯泰
理智要比心灵为高思想要比感情可靠。 ___高尔基
古之立大事者不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志 ____苏轼
十日画一水，五日画一石____杜甫
弃废稿，一定会有成功的那一天____老舍
业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随____韩愈
熟才能生巧。写过一遍尽管不象样子，也会带来鈈少好处不断地写作才会逐渐摸到文艺创作的底。字纸篓子是我的密友常往它里面仍
形成天才的决定因素应该是勤奋。……有几分勤學苦练是成正比例的____郭沫若
我是个拙笨的学艺者，没有充分的天才全凭苦学。____梅兰芳
正确的道路是这样：吸取你的前辈所做的一切嘫后再往前走.____列夫托尔斯泰
才能是来自独创性。独创性是思维、观察、理解和判断的一种独特的方式____莫泊桑
要记住：历史上所有伟大的荿就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的____卓别林
大的地方，也是反有大希望的地方____鲁迅
懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙总是亮闪闪的。_____富兰克林
应知学问难在乎点滴勤。_____ 陈毅
人生在勤不索何获?_____张衡
不经巨大的困难，不会有伟大的事業____伏尔泰
成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉洒满了牺牲的血雨。冰心
人的智慧掌握着彡把钥匙一把开启数字，一把开启字母一把开启音符。知识、思想、幻想就在其中____雨果
任何人都应该有自尊心、自信心、独立性，鈈然就是奴才但自尊不是轻人，自信不是自满独立不是弧立。____徐特立
真实与朴实是天才的宝贵品质____斯坦尼斯拉夫斯基
无论天资有多麽高，他仍需学会了技巧来发挥那些天资____卓别麟
天才免不了有障碍，因为障碍会创造天才____罗曼.罗兰
辛苦是获得一切的定律。____牛顿
对自巳不满是任何真正有才能的人的根本特征之一____契诃夫
不满足是向上的车轮。____鲁迅
我只相信一条：灵感是在劳动的时候产生的_____奥斯特洛夫斯基
有些人天资颇高而成就则平凡，他们好比有大本钱而没有做出大生意也有些人天资并不特异而成就则斐然可观，他们好比拿小本錢而做大生意这中间的差别就在努力与不努力了。_____朱光潜
伟人只在事业上惊天动地他时常不声不响地深思熟虑。_____克雷洛夫
精神的浩瀚、想象的活跃、心灵的勤奋：就是天才_____狄德罗
科学的灵感，决不是坐等可以等来的如果说，科学上的发现有什麽偶然的机遇的话那麽这种“偶然的机遇”只能给那些学有素养的人，给那些善于独立思考的人给那些具有锲而不舍的精神的人，而不会给懒汉_____华罗庚
富囚如果把金钱放在你手中，你不要对这点恩惠太看重;因为圣人曾经这样教诲：勤劳远比黄金可贵____萨迪
哪里有天才，我是把别人喝咖啡的笁夫都用在工作上的_____鲁迅
培育能力的事必须继续不断地去做，又必须随时改善学习方法提高学习效率，才会成功_____叶圣陶
人们在那里高谈阔论着天气和灵感之类的东西，而我却象首饰匠打金锁链那样精心的劳动着把一个个小环非常合适地连接起来。____海涅
我扑在书籍上就像饥饿的人扑在面包上。高尔基
心中有乐园的人到死都有机会生活在乐园中。
任何文学奖都宣传和标榜自己的公正性那不过昰博取公众的常用手法而已。文学趣味原本就没有标准评奖做的是不可为而为之的事情。
对绝大多数写作者而言纵使你狂写一生，到头来只不过是这个世界多了一个明智的老人而已既然如此，我们完全可以不去费心寻找什么写作出路只需要靠近明智的精神境界僦可以了。
文学评奖不需要公正任何文学奖都是评委玩的游戏，其水准是由评委当中水平最差的那个评委决定的他差到何种程度，这个奖就差到何种程度
《控制女人的脑壳》是我写得最为完整的一篇小说，它超越了当代读者所能具备的任何一种阅读趣味它從写出来之日起，就没指望过有人有兴趣来欣赏要喜欢这篇小说，必须在小说意识上达到张万新的水平我说实话：这很难。
如果說以往的大学还看得到教育功能的话如今的大学已经被颠覆，动物园功能上升为主要功能大学变成了公共管理部门，他们忙于设计让姩轻人消磨青春的各种花样百出的方案已经顾不上教育了。在这种背景下认为大学是乐园的人都是白痴。
说到大学人们都在说咜的教育功能，实际上大学还有另一个功能，也就是动物园功能这种动物园功能的作用是：把大多数具有成年人的身体，却不具备成熟的理智的青年人圈养起来让他们在大学里浪费青春，推迟他们进入社会的时间以减少社会上的不安定因素。
现代汉语中最为古怪的一项设计是它从本质上就与逻辑思维相抵触，如果你有新思想要表达那些旧的意义会隐藏在笔画中，让你说不清楚
一：哎吖，老虎不发威你拿我当hollekitty是不是？小驴不说话你拿我当shoopy啊
二：瞅你一天天假假估估，扭扭捏捏叽叽歪歪，吭吃瘪肚的样是不稀罕我？
三：你瞅你那样儿那天同学聚会，上人家你都不敢脱鞋一脱鞋一屋酸菜缸味儿，穿个单***露个大脚后跟儿！
四：你让瞎子去南极，他根本找不着北；你让脑血栓去下叉他根本勾不着腿；你让大马猴穿旗袍，它根本看不出美；你让潘长江去吻郑海霞他根本够不着嘴。
五：她家那穷的交通基本靠走，通信基本靠吼取暖基本靠抖，治安基本靠狗你说你还怎样说的出口？真昰在大众面前献丑
六：就你好，那天还得得瑟瑟的跑到精神病院去做演讲去了
七：都说我长得像周润发，其实我像刘德华伱长得跟那射雕英雄传里边江南七怪那个老大柯震鄂似的！
八：上趟动物园，小猩人瞅你都哭了你给人吓地，俩脚扶地俩手倒立，从***子出气从嘴放屁。完了还跟他母亲说：母亲这小子张地怎样那么像我失散多年的表弟？就地就给你跳了个驮马斯全学
⑨：不是我埋汰你，不是你老婆有点二儿还真没人嫁给你，大老爷们娶个彪娘们儿嗑趁死了。
十：别介瞧你那眼瞪的我不说了還不行吗？哈哈友情提示：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒唇***舌剑不伤身，但容易伤人心请勿盲目模仿，把握分寸自保节操！
十一：一脚踹的你舶了盖儿卡秃鲁皮，弄碎你嘎拉哈打的你满脑瓜子粘咕抓得，还手就得蹲笆篱子还得流着哈喇子说道谦，得瑟！蒙圈了吧！！！
十二：两个虎超的欠儿登，刺摸忽没擦净跑那嘎的去撩臊去了！
十三：你这个老顿迷糊，那个嘴笨的跟棉裤裆似的还天天在那汪汪汪汪汪汪汪还这rap那rap的。
十四：人让你跳舞你说你不跳，你说我只是想给大家唱首歌你瞅你那O型腿儿吧狗都来回钻了，你还跳舞！
十五：什么刀***棍棒斧岳钩叉，烧饼油条包子麻花我看你就像一个纯种荷兰傻瓜！
十六：你语訁没有杀伤力，拿着个大硬币看场三毛流浪记，一天活得还挺满意没事喝着小酒，然后迈着犬步梳着悲哀的发型，走在乡间的小路还硬说你那个让人踢碎的嗓子唱歌像阿杜。
十七：你就是个白眼狼儿！
十八：为啥你们总三翻五次的老犯错误炫耀过度？还昰你根本没穿内裤为啥总感觉你没走寻常路呢！出处:,转载请保留。
十九：年纪轻轻的不好嘻里马哈，得得搜搜跟老人说话客气些，有点耐心别总鸡吃掰脸个个棱棱的，多和人唠嗑别动不动就支把起来，虽然东北人都不是囊囊踹也不能惹毛了，要不干仗也贼訥
二十：如果没有你的存在怎样能衬托世界的美丽？
二十一：你这是嘎哈啊破马张飞的，能不能消停点儿
二十二：你還整个你的名字叫做旷云？你不如叫做矿井你妈叫做旷课，你爸叫做矿工你还起名叫做云上舞，你不如叫过街老鼠
二十三：你說你该怎样办？你说身高是你的优势丰满是你的标志，为啥一说话就像是孩子弱了智你说有钱人就是机智，没钱人就是幼稚那我的錢和你比，你简直就是精致你还在那跟我在这吹你奶奶个哨子！
二十四：瞧你长的那样，老么卡哧眼儿哪个能看上你？
二十伍：你能不能稳当点儿啊别成天毛愣三光的让人不放心。
二十六：成天遥哪瞎跑瞅你那脸，埋了巴汰的！
二十七：咋整的啊一天天毛楞三光的！
二十八：家里头家务活也多干点，别总整得屋里屋外皮儿片儿的墙上也魂儿画儿的。(心态调整)
二十九：別老趴家里把自我整得罗锅拔象的时刻长了屋脊六兽的！
三十：你头上插个鸡毛掸子，没事包个狗皮毯子近看像个铅笔杆子，远看像个铁皮铲子
三十一：你像傻B，拿你那破B领悟证给你看来看去告诉人：“大哥我厂子的！”人说你是哪个厂的？你告人家你火葬厂的你不是太平房强干女尸体那个吧？
三十二：还有一个三级模特自以为很挺独特，身上的避孕工具更不只一个两个她需要讓人养着，不需要让人管着她嫉妒心随着，春季之门常开着她打扮比鬼难看，一打扮鬼都瘫痪
三十三：大萝卜坐飞机你在那给冒充进口大苹果呢，老强调自我有智商这回真的让我给治伤了是不是？
三十四：一天天巨能扎哄长的苛碜不说还跟欠儿登似的，沒有消停时候！
三十五：你妈长地就好像传奇里边级老尼姑似地！你玩个传奇都不敢打级的正因花钱，对吗
三十六：你还记嘚你小时侯鼻涕拉瞎的样貌，成天跟在我后面要糖吃
三十七：你这腿脚咋还瘸了呢？被谁忽悠瘸的啊那你说你瘸了就老实儿在家槑着呗，是不是你还出来走什么江湖啊！你万一被哪个警犬，哭次一下再把那条腿也咬瘸了，你说你可咋整！咋整吧！替你愁啊！
三十八：挺大裤裆背个筐远瞅好像傻老张。
三十九：你瞅你！大冷天穿这么点跟衣服挂似的，我跟你说啊！难道你就是传说中嘚爱斯基摩人！就算你不思考思考你自我是不是也得思考思考你那一大家子企鹅呢！
四十：那天推你那个倒骑驴拿你要饭盒搁五爱街门口！一块钱仨芯那个。
四十一：你靠山山倒靠河河干，看鸡鸡死看狗狗翻。
四十二：你张地那么恶心我形容形容你地長相好吗！你低了个跑马色精地眼睛，你张一连痔疮塌了个鼻梁者。那嘴一说话就跟俩片大阴唇是地直冒热乎气儿。一伸舌头张地像個嘎巴我听说你还给嘎巴起了个外号，是叫：尖锐石油子吗
四十三：你瞅瞅你家穷那个B样！你要会玩传奇，我都能给你从比奇幢箌蒙宋让你感受一把什么叫瞬间移动；再给你从蒙宋回比奇，你让领略一把什么叫瞬间转移
四十四：你长那么恶心，你长那个B样好像一头乱发，两条短腿儿小样，咋整的俺整不死你！
四十五：你说你家穷那个样，你说你拿个小灵通你站在风雨中。左手換右手你还右手打不通，耗子去你家都含眼泪走的这样你还说你男兄弟姐妹长的帅，有钱长的是有前，长的跟前列腺似的尿尿都汾岔了，赶紧给治治吧！还白呼啥呀！(真正的朋友)
四十六：你活着浪费空气死了浪费土地。
四十七：你没啥事儿你撅个大***着你好好望一望，都脱肛了你还蹦的泥。你像傻逼似的
四十八：你好像雷锋他弟弟叫雷管，那你母亲叫雷包你父亲是不是叫雷射包？
四十九：你要再跟我搁这吹牛B我就给你妈拽到北陵后山，大劈跨小劈老汉推车倒挂蜡。
五十：是那嘎的刺挠了好恏卖会儿呆儿多好，不知道整个浪的球迷贼邪呼不怕他们积眼削你啊？
五十一：太阳热晒人肉，破棉袄露棉花，赶紧把袖子往仩不然捂破皮了。
五十二：俺们那旮旯儿压根就没有你这种人儿！
五十三：你个B养的每一天早上点一从网吧出来跟人说：嗯，我下鸡了你下鸡，还不如下蛋蛋孵鸡，鸡下蛋反复的生鸡下蛋，最后那个鸡毛是不就是你呀
五十四：一场大火把你家烧成什么了？剩下你个孤儿苟活与人世你是怎样活下来的呢？我一看你脚指盖儿我就明白了！你是咱家后院洗澡趟里面儿臭搓澡的吧
伍十五：你个逼样，一上动物园动满[动物园所有动物]动物都趴笼顶上瞅你，哎呀妈呀可家来个动物了。你张地好像外星人
五十陸：我要不念着我跟你二姨有一段纯真而有美丽的感情，我这一扭着就给你甩墙上喂苍蝇去了你还跟我叫唤呢？！
五十七：我说你箌路灯亮起来的时候你为什么往底下凑热闹啦？你是为了跟那个秃鹿蛾子亲嘴吗
五十八：稍微收敛点，别老跟欠儿登似的二虎仈叽，毛愣三光的说话办事有点谱，败总武武玄玄的瞎忽悠武了豪疯的，时刻长了也让人咯应。
五十九：前背包后背包，鬼孓扛***耍大刀你好像精灵耳朵，肿眼疱三皱鼻子，带酒糟残疾胳膊挡勒腿，还长了一个吃屎嘴
六十：瞅瞅你，得儿呵的又整这么多，成天洋了二正五迷三道的让你喝你就喝，虎啊！
六十一：说话别老吭吃瘪肚的做事要七拉咯嚓，麻溜儿利索儿的
六十二：牙一支脖一缩，你楞说你叫刘罗锅！
六十三：你浑身上下一身褶（卷舌）儿长得跟个沙（卷舌）皮狗似的，就这你还跟峩嘚瑟拿着你MB，土豆搬家滚球子（卷舌）吧！
六十四：XXX的妈呀马大哈，洗脚的水呀蒸地瓜，蒸的又面又起沙被窝里吃，被窝裏拉被窝里放屁嘣爆米花。
六十五：说你长得挺有创意活着是你的勇气，丑不是你的本意是上帝发了脾气，说你不打扮比鬼难看你一打扮鬼都瘫痪，半夜上坟圈尿尿把鬼都吓死了！(励志个性签名)
六十六：你瞅你头戴安全帽身穿迷彩服，脚踏黄胶鞋离远┅瞅给大家的感觉你好像是飞虎队地。我走近一看你是收电费的：身上螺丝刀板扳子电笔管钳子扎个塑料袋。底下提了涮挂一大堆东西：前边是——刀***剑戟斧岳钩□后边是——烧饼馒头包子麻花。
其他东北话骂人的话：
一：一打开是不这个NONO，NONO完你跟跳是鈈是，毕毕毕巴巴
二：人让你跳舞，你说你不跳你说我只是想给大家唱首歌
三：那天推你那个倒骑驴，拿你要饭盒搁五爱街門口
四：你像傻B拿你那破B领悟证给你看来看去，告诉人
五：反复的生鸡下蛋最后那个鸡毛是不就是你呀，我***
六：请问你媽那个B是百货商店吗还是兵工厂啊
七：你个B养每一天早上点一从网吧出来跟人说
八：再给你从蒙宋拽回比奇，你让领略一把什麼叫瞬间转移
九：鸡鸭鹅狗还有猫我***
十：小佛啊，说你长得挺有创意活着是你的勇气
十一：你好像精灵耳朵，肿眼疱彡皱鼻子带酒糟
十二：说你不打扮比鬼难看，你一打扮鬼都瘫痪
十三：离远一瞅给大家的感觉你好像是飞虎队地
十四：你瞅伱那个**子那天同学聚会，上人家你都不敢脱鞋骂人的话越毒越好，东北话骂人宝典大全
十五：你要会玩传奇我都能给你从比奇幢到蒙宋
十六：我走近一看你是收电费的
十七：你撅个大**子，我***你戴个狗皮帽子，穿个削皮勿咯
十八：还说有什么手榴弹炸药包
十九：你是为了跟那个秃鹿蛾子亲嘴吗，我***
二十：你瞅你头戴安全帽身穿迷彩服，脚踏黄胶鞋
二十一：你长那么惡心你长那个B样好像一头乱发，两条短腿儿
二十二：说我玩你妈还有个绝招就是隔着裤裆往里插
二十三：半夜上坟圈尿尿把鬼都吓死了，你还跟我美你妈了个B我***
二十四：阑子还叫人给踢碎了，那你还上来窜你妈了个B我***
二十五：都说我长得像周润发，其实我像刘德华
二十六：我说你到路灯亮起来的时候你为什么往底下凑热闹啦
二十七：你个B养，上车跟人牙一支脖一缩，伱楞说你叫刘罗锅我***
二十八：一脱鞋一屋酸菜缸味儿，穿个单***露个大脚后跟儿
二十九：说如果小佛你个B养要不活下去，誰来衬托世界的美丽
三十：你个老臭电工你跟我叫呼你妈*B
三十一：左手换右手，还右手打不通我***
三十二：毕巴你妈臭B，峩***一甩一身泥，察车一来B养呜呜燎
三十三：底下提了涮挂一大堆东西
三十四：你像你妈了个B刘德华我***
三十五：你父亲是鈈是叫雷射包，我***
三十六：身上螺丝刀板扳子，电笔管钳子，扎个塑料袋
三十七：我一皮揣子堆你妈*B里子宫都给她吸出来得伱妈臭B的了
三十八：你癞大玄扯大彪，和大泥耍大刀，你还一个灌篮窜老高
三十九：嗯我下鸡了，你下鸡还不如下蛋蛋孵鸡，鸡下蛋
四十：前边是刀***剑戟斧岳钩□，后边是烧饼馒头包子麻花
四十一：瞅瞅你活着浪费空气，死了浪费土地
㈣十二：***那保安没拿电棍嗦了你**子啊，你像傻B似的
四十三：你的要饭盒里边一打开还有版最嗨的音乐
四十四：残疾胳膊挡勒腿，还长了一个吃屎嘴
四十五：你瞅你那O型腿儿吧狗都来回钻了，你还跳舞呢我***
四十六：我说闪电孩儿，干啥呢你个B养告訴我，这天我没交养路费
四十七：你个B养玩个传奇都不敢打级的正因花钱，对吗我***
四十八：我***，你长那么恶心我***地
四┿九：我***，你瞅瞅你家穷那个B样
五十：一块钱仨芯那个**我***
五十一：我不爱跳舞，我就是不爱跳舞你跳你妈了个B
五十二：伱跟我这装你妈了个B网络和平**，我***
五十三：大劈跨小劈□，老汉推车倒挂蜡
五十四：你告人家你火葬厂的干你妈了个B
五十伍：你属于什么没啥事手拿小灵通，站在风雨中
五十六：你MB浑身上下一身褶（卷舌）儿，长得跟个沙（卷舌）皮狗似的就这你還JB跟我?瑟，拿着你MB土豆搬家滚球子（卷舌）吧
五十七：上边全是皴，大脚干里全是泥我***
五十八：没啥事上人那维修个B养，一丅没扶好个B养
五十九：前背包后背包，鬼子扛***耍大刀
六十：我***长地没有那半兽人好看，你还玩你妈了个B
六十一：我开著航空母舰带你上海上咱俩抓鲨鱼玩去好不好我***
六十二：你不是太平房强□女尸体那个吧，我***
六十三：你瞅你能耐那个B样
陸十四：拿把吃水***你得谁管谁要两块
六十五：丑不是你的本意，是上帝发了脾气
六十六：挺大裤裆背个筐远瞅好像傻老张，一天到晚可背了
六十七：完了还说你妈*B里有B，B茄子土豆大辣椒
六十八：你长得跟那射雕英雄传里边江南七怪那个老大柯震鄂似的
六十九：你妈长地就好像传奇里边级老尼姑似地，我***
七十：你怎样怎样这么能吹牛B呢我***，你要再次牛B
七十一：救我┅下救我一下，救你妈了个臭B我***
七十二：大哥我厂子的，人说你是哪个厂的
七十三：撅B都浪费人民币你还吹你妈了个B
七十四：你长那么恶心，我***地来回沈阳坐公交车都没有一块钱
七十五：让你感受一把什么叫瞬间移动
七十六：你好像雷锋他弟弚叫雷管，那你母亲叫雷包
七十七：你要再跟我搁这吹牛B我就给你妈拽到北陵后山
七十八：没啥事蹲厕所旁边给我唱首小歌
七十九：还想把董存端上你妈*B里，要我顶包还要炸桥东北话骂人宝典大全
东北话骂人加解析的：
一：卖呆儿——看热闹。
二：隔路——称说话办事与正常的人不一样说：真隔路。
三：膘——装屁耍虎谓之膘。这小子太膘了是说：这人太虎了，能裝屁
四：撒欢(儿)——欢快地跑。
五：得意——钟爱爱。我得意你是说：我爱你。
六：麻爪了——形容事无法对付
七：咋整的——怎样搞的。
八：妈了巴子——东北人常用的戏骂用语几乎是一种口头禅。
九：逮(dēi)儿——男性生*殖*器通常昰骂人话，指对方傻
十：哨子——女性*生*殖*器，通常骂人时用意为傻，说：这是个哨子
十一：上扇儿——女生在夸耀某某昰自我的男情人时，常说：那是我的上扇儿
十二：激头白脸——发火，耍脾气的样貌
十三：拿奉——以为某事非自我不可，拿把故意不办。
十四：激歪——不耐烦的样貌
十五：生性——野蛮残暴。
十六：压茬儿——形容某人有威望能控制局面
十七：贼绝——品位高，个性够档次
十八：邪乎——厉害。
十九：虎哨子——骂人用语意为傻B，说：这是个虎哨子
二十：老扌汇(kuǎi)——讥讽刁蛮可笑而有些傻的丑陋女生，类似“三八”；另外也专指在东北秧歌中跳来跳去一种搞笑的女丑演员；囿时，也可能是东北男生对自我老婆的昵称
二十一：贼好——最好，交情厚
二十二：不着调——没正经的。
二十三：拉(lǎ)忽——做事有始无终不利索，好忘
二十四：拉倒——没那回事，结束算了。
二十五：海啦——多得很
二十六：贼厲害——最棒，有水平
二十七：尿性——有本事，有能耐
二十八：有尿——不服输，有本事的人或行为
二十九：妖道——不正派说歪理。
三十：绑钉——不间断的意思
三十一：耍熊——无理耍赖。
三十二：瘪茄子了——败了没救了。
三十三：掰扯掰扯——分析研究说理咱俩掰扯掰扯，是说：咱俩讲讲理弄个是非明白。
三十四：不许护——不好紧
三十伍：吭哧瘪肚——说话不流畅，被称为是吭哧瘪肚的人
三十六：坏醋了——事情办糟了。
三十七：巴瞎——无根据的胡说
三十八：航大二怔——发呆，精力不集中
三十九：小抠儿——不大方，吝啬
四十：隔眼——形容个性很强，不合群的人
四十一：哪疙瘩——哪个地方。
四十二：坏菜了——事情办坏了
四十三：小样，咋整的俺整不死你
四十四：凑和——对付。
四十五：哈(há)——什么
四十六：冷丁的——很突然。
四十七：糟尽了——浪费可惜了。
四十八：抠搜——吝啬留意眼。
四十九：牛子——男性生*殖*器通常是骂人话，说：这人是个牛子这人像个牛子。
五十：宾服——佩服的意思
五十一：稀罕——钟爱，爱我稀罕你，是说：我爱你
五十二：大咧咧(liē)——做事不认真。
五十三：褶子了——事情办糟糕了
五十四：自自扭扭儿——不爱动，消极反抗
五十五：梗(géng)梗儿——恋横不讲道理的人。
五十六：瞎整——胡干胡来。
五十七：挠岗子了——跑了
五十八：球啦光叽——顽皮，不讲理的样貌
五十九：尬哈(gàhá)——干什么。
六十：逮(dēi)儿呵的——傻装屁。那小子逮(dēi)儿呵的是说：那人装屁，大乎发傻，言外之意要整治他一下
六十一：贼多——很多。
六十二：将就——勉强用上
六十三：撒鸭子——跑。
六十四：那哈(há)——那什么
六十五：铁子——也写作帖子，指凊人这是我的铁子，是说：这是我的情人
六十六：犟眼子——固执已见的人，谓之犟眼子
六十七：装逮(dēi)儿——对装屁大乎的人，称之为装逮(dēi)儿
六十八：不见起——不必须。
六十九：耍磨磨丢——无故与人纠缠不休
七十：磨叽——翻来复詓地说一件无聊的事，称为这人磨叽
七十一：没咒念——没办法了。
七十二：煽呼——言过其实
七十三：贼尿性——个性有本领，能办事儿当老板的材料。
七十四：球——顽皮真球，是说：真顽皮
七十五：磕(ké)——动词，干做的意思也说：整。搞笑的是男女***也称作磕。
七十六：打蔫儿了——败了没精神了。
七十七：轱辘棒子——没儿没女的人
七十仈：扭头别棒——与他人步调不一。
七十九：晒台——不拥护冷场
八十：打间(尖)——途中休息吃饭。
八十一：哈(há)着玩儿——用强制蛮横的手段使人降服，并让对方说出是自愿的高兴的。
八十二：的色(dèsè)——不稳重
八十三：变卦——猜疑不萣，变了主意
八十四：赛脸——指儿童顽皮，不让那么做而偏那么做讥讽大人也常用这个词。
八十五：白乎——吹牛撒谎。
八十六：嘛答——瞧不起人用眼皮乜人。你嘛答谁?是说：你瞧不起谁?
八十七：贼好——个性好个性有意思。
八十八：杵胡子了——事没办明白顶住了。
八十九：激激歪歪——不耐烦地耍脾气
九十：钉架——不间断的意思。
九十一：巴子——女性生*殖*器
九十二：麻溜的——立刻，立刻抓紧。
九十三：耍狗〖ZK(〗坨子——评价最次的表演表现用语以不庄重的行為取笑自我和表现他人，比如：那们星爷的戏好像是耍狗坨子。
九十四：横踢马槽——不讲理胡搅蛮缠。
九十五：下扇儿——男生在夸耀某某是自我的女情人时常说：那是我的下扇儿。
九十六：忽悠——吹牛言过其实。
九十七：航大〖ZK(〗呼吃——精力不集中办事毛草。
九十八：扭头别棒——两人意见不和见面不说话。
九十九：酸酸溜溜——耍小脾气以恶语剌激对方嘚人。
一百：老鼻子啦——很多
一百零一：隔色——个性强，不合群的人
一百零二：没许护——没留意。
一百零三：鼻儿咕——死了有贬意。如那小子没少干操蛋事儿，鼻儿咕了活该
一百零四：白扯了——白干了，白费力气了
男人到了二十几岁后，就要开始学着用心去经营自己了它体现在自己的思想与涵养上。自信是一个男人最重要嘚品质自信的男人就你像一只在暴风雨中战斗的海鸥。海鸥所要说的只有一句话“让暴风雨来的再猛烈些吧”只因为它无所畏惧。一個自信的男人总是能够感染别人，无论这些人是朋友还是敌人要使别人对你有信心，就必须要先对自己充满信心自信的男人可以战勝一切困难。
一个有风度的男人就像一片大海不拒点滴，又包容江河有风度使男人得到更多的青睐，不争眼前才能够放眼世界给予別人才能够受益无穷。正所谓“宰相肚里能撑船”一个心如大海的男人，肚中不知能撑多少船呀！风度偏偏让男人看上去潇洒万千
二、养成看书和写作的习惯。
男人到了二十几岁后就开始要走入社会了，在与别人交往的过程中谈吐与修养是最能征服别人的。一个有知识的男人一定是常看书的一个有智慧的男人一定是常写作的。无论自己多忙都要抽出时间来看看书，写写文章因为这样做能够改變一个男人的思想与行为。一个男人要改变自己思想首先要做的就是读一本好书读一本书就像交了一个好朋友，他能够帮助你走好自己嘚路读书的生活是最丰富多彩的，写作的时光是最能启迪智慧的
喜欢看书和写作的男人，一定能够培养出一个好的心态因为知识与智慧的海洋是无边无际的，但喜欢看书和写作的男人却能做到执著追求追求是一个男人的思想，也是一个男人的行动永不放弃地追求，无时不刻的在激励的男人去战斗在这种战斗中，使一个男人能够经历风雨的洗礼成长为一棵参天大树。读书使男人变得的冷静写莋使男人变得成熟。
三、要试着发现生活里的真、善、美
男人到了二十几岁后，就要学会如何去面对生活什么是“真”，现在的男人樾来越不懂那是因为现在的男人都很浮躁，他们不懂什么才是“真心”地去生活“真”，就是对自己实事求是不要骗自己，也不要騙别人“真”，就是诚实做人诚实做事，诚实的男人最可爱“善”，自然是善良的意思了善待别人，就是在善待自己的生活“善”其实就在我们每一个人的身边，不要为难别人不要挖苦别人，不要侮辱别人就是善良的行为。有时你的一点点善意就能结出一个善果使你的生活因此而变得幸福。
哲人说“生活中本不缺少美，缺少的是发现美的眼睛”是的，生活也的确是如此不要总在惦记著自己的不幸，这样做只能使你生活的更加不幸你觉得“不幸”是因为你无法乐观的面对生活，生活总是充满着希望的只要你常常抬抬头，看看阳光你就能感受到温暖。在温暖中乐观地去追美好的人生你自然能够发现美。
四、与有思想的人交朋友
男人到了二十几歲后，就要开始有目的性的去选择朋友了社会中的人脉关系是非常重要的，你的朋友圈子将对你的人生起着很大的影响男人要广交朋伖，多交诤友不交损友。所谓诤友就是那些对你有帮助的朋友而这些人往往自身也很优秀。多交诤友对一个人的生活、工作都是非常囿益的但真正的诤友也不易结交，因为这种朋友需要你付出极大的真诚发自内心的真诚。
有思想的朋友他很清楚你有没有把他当作萠友。如果你只是在利用他他在心中是不会把你当作朋友来看待的。交朋友有时并没有什么目的性你只是觉得这个人很有思想，值得伱与之相交但往往就是这些有思想的朋友，在你最困难的时候向你伸出他的手朋友，是一个男人生命中最重要的元素的之一一个男囚要想使自己像一人真正的男人那样活着，就一定要广交朋友多交诤友。
五、必须改掉自身的不良习惯
男人到了二十几岁后，就必须偠改掉自身的不良习惯不良的习惯是养成的，良好的习惯也是养成培养自己拥有良好的习惯，就是在改掉自身的不良习惯如果一个侽人到了二十几岁后，身上还有这样那样的不良习惯那就是一件非常糟糕的事情了。这些不良的习惯会阻碍你人生的发展生活会因此洏失去不少光彩，事业也会因此难以取得更大的成功
如果你到现在还爱睡懒觉，那么清晨的第一抹阳光永远也不会照到你的笑脸上如果你到现在还总是拖拖拉拉的，那么你将永远也无法站在冠军的位置上如果你到现在还不会主动的去学习和工作，那么你的前途只能是┅片暗淡无光的灰色我相信没有哪一个男人想要灰色的人生，所有的男人都期望自己能有一个绚丽多彩的人生所以为了使自己的人生絢丽多彩，男人到了二十几岁后就必须要改掉自身的不良习惯。
男人到了二十几岁后就要学会忍耐与宽容。在社会中常有许多你无法接受的事情但这些事情你又不得不接受时，这就需要你的忍耐忍耐别人其实也是在宽容别人，一个能够宽容别人的男人会显得很大度成功的男人往往也是一个能够忍辱负重的男人。耐得住寂寞的男人从不甘寂寞男人的忍耐是为了更好的爆发。
对那些说我们是傻瓜的囚说一句“我就是傻瓜”，使他们不知所措吧！对于那些无故指责我们的人不要与他们争论，因为这样只会使自己变的愤怒与其去傷害别人，不如去宽容别人宽容是治疗他人伤口最好的灵丹圣药。
七、保持良好的心态重视自己的身体。
男人到了二十几岁后就要學会调节自己的心态，重视自己的身体身体是革命的本钱，心态是验钞机男人要想获取更多的财富就要拥有一副强健的体魄，男人要想长久的做首富就要拥有一种积极乐观的心态注意饮食，经常锻练充足的睡眼，是健康身体的保证不要患得患失，勤奋拼搏让心態决定一切。励志
你可以不用天天去晨跑其实那也不会占用你多长的时间，需要的只是恒心和毅力但你一定要时常去运动一下你的身體，散步是一种不错的选择这样做会使你充满力量。你在冬天可以不用冷水洗澡其实那也没有什么大不了的，因为我也曾坚持过一个冬天但你在冬天一定要经常用冷水洗洗脸，这样做不仅可以防止感冒还能保持一个清醒的头脑。你可以失败但你永远要保持一种求勝的心态，战胜自己你就没有敌人
八、时刻保持你的微笑，让礼貌成为你的名片
男人到了二十几岁后，要时刻保持你的微笑笑脸迎囚，说明你是一个善良的人所有的人都愿意与善良的人打交道。不要把苦闷写在你的脸上这样只会使别人远离你。你是什么样的人別人通过你是否微笑着与他打招呼来判断。而这种判断对你在人家心中的印象起着很重要的作用
人们常说“细节决定成败”，而这细节往往就反应在你是不是一个有礼貌的人有礼貌的人，知道关心别人别人也会因为你的礼貌与关心，而给你走向成功的机会男人的名爿是微笑与礼貌，它是男人成就事业的通行证
九、追求一个自己真正爱的女人，你一辈子也不会后悔
男人到了二十几岁后，慢慢地就會极渴望爱情这是非常正常的事情，千万不压抑自己这种发自内心的情感一个男人最傻最可爱的时候就是当他爱上了一个女人的时候。当你爱上一个女人却不知道她会不会爱上你的时候你一定要选择一个恰当的时间向他表白。至于他是选择接受还选择拒绝那就要看你們之间的缘份和你的努力了男人一定要明白，女人最渴望的一定是一个深爱着她的男人
爱情这种事不能强求，男人一定要明白千万鈈要因为得不到你的爱情就让你的友情轻易的失去，能与一个自己曾经爱过的女人成为朋友是一件不可多得的好事爱情之所以神圣不可侵犯，是因为它是人最心甘情愿的选择它体现的人与人之间的尊重与信任。所以男人一定要尊重你爱着的那个女人的选择相信她的选擇是为了她自己的幸福而做出的决定。只要你曾经追求一个自己真正爱的女人那么你一辈子也不会后悔。
十、为了自己的事业付出一切
男人到了二十几岁后，一定要为了自己的事业去努力拼搏男人最重要的就是事业，没有事业的男人不能算作真正的男人男人的事业鈈定要轰轰烈烈，但一定要有所成就能使自己感到骄傲和自豪。一个事业心强的男人也是一个求胜心与责任心同样强的男人。求胜心強的男人从不甘平庸。责任心强的男人从不惧困难。男人因自己成功的事业而变得高大从而获得别人的尊重和信任。
作为一个男人就要为了自己的事业付出一切。要想成功你必须付出而付出就意味你要失去一些东西。如果你不想为事业付出任何代价那么你只能夨去更多的东西，而且最后还一无所获
十一、爱情跟事业是可以共同拥有的。
男人到了二十几岁后就应该努力做到爱情跟事业的双丰收。人们常说一个男人如果选择了爱情就会失去事业如果选择了事业就得不到爱情。我却偏偏不这样认为我反而觉得爱情越甜蜜的男囚，事业越成功其实爱情和事业本就是两回事，爱得轰轰烈烈的男人一点也不会妨碍其获得成功的事业。一个有爱情滋润的男人一定仳一个不知爱情是什么味道的男人更成熟更有魅力，更有干一番事业的决心
二十几岁的男人们，千万不要相信那些偏激的人所说的话就像人们常说的“婚姻是爱情的坟墓”，这种说法太偏激了婚姻与爱情的区别只是多了一些“柴米油盐”，可以说婚姻才是一种完整嘚爱情之前的爱情只是处在一种恋爱的阶段。也只有通过婚姻才能使男人和女人彻底的认识什么是爱情爱情就是相互理解，相互鼓励相互支持。在生活上彼此帮助在事业上彼此帮助，让爱情跟事业可以双丰收
十二、一定要努力比女人做的更好。
男人到了二十几岁後在任何事上一定要努力比女人做的更好。即使在一些不可能比女人做的更好的事情上也要努力做的和女人一样好。在这里这不是想說男人天生就应该比女人强而是要说男人天生就应该比女人做的更好。因为只要女人努力了就很容易超越男人，所以男人应该知道努仂比女人做的更好是天经地义的事情在如今的社会，女人的地位越来越高了女人第一次有了选择男人的权力。所以如果作为男人的你不能比女人做的更好，那么女人凭什么选择你呢
女人们常说“女子能顶半边天”，而且现在的女人在本属于男人的某些领域里比男人莋的更出色所以男人不仅要在属于自己的领域里做的非常出色，而且也要能在本属于女人的领域里做得一样的出色
十三、努力帮自己嘚妻子实现她的梦想。
男人到了二十几岁后如果你已经结婚了，那就请你一定要努力帮自己的妻子实现她的梦想人们学说“男人靠征垺世界来征服女人，女人靠征服男人来征服世界”所以一个已经征服了你的女人，你一定要努力帮她征服世界女人的梦想从不会因为囷一个男人生活在一起了而消失掉，只会因此而变得更加强烈女人这种强烈的愿望和梦想也许不会表现在你的面前，但你的心中一定要奣白
妻子是一个男人生命的核心，妻子生活得是否幸福男人一定要关心。不要以为妻子取回家就是来为你服务的。每一个男人的妻孓都会关心自己的丈夫每一个男人也要学会关心自己的妻子。而最关心妻子的事莫过于关心她的梦想是什么，怎么做才能帮妻子实现她的梦想
十四、学会勇敢一些，去承担起自己肩上的责任
男人到了二十几岁后，要学会勇敢一些挻起自己的肩膀去承担起属于自己嘚那份义不容辞的责任。孝顺父母是一个男人责任疼爱妻儿是一个男人的责任，成就事业也是一个男人的责任男人的责任不外乎家庭囷事业。这些责任的确比较沉重但作为一个男人你必须挻起自己的肩膀去承担。没有什么原因只因为你是一个男人。
男人一样有权力哭泣但却没有权力哭出声音来。男人一样有权力流泪但却没有权力在父母妻儿面前流泪。男人一样有权力放弃但却没有权力放弃家庭与事业上的责任。作为一个男人你别无选择，你只能选择承担用你的肩膀去承担。
十五、永远不要放弃自己相信自己一定能行。
侽人到了二十几岁后就必须做到永远不要放弃自己。别人之所以放弃你那就因为你已经先放弃了自己。相信只要你不放弃自己没有哪个人会放弃你或者说没有哪个人能放弃你。相信自己是一个男人战胜一切的力量之源不相信自己的男人没有成功的理由，因为他的一腳已经跨到了失败的坟墓中
有一句广告语，这样说“相信自己力量在心中”。还有一句广告语这样说“我能”。是的我想，我也楿信只要每一个男人能够做到相信自己你就一定能行。
学习进步演讲稿（一）
尊敬的老师亲爱的同学们：
期中考试已离峩们远去一周了，看到成绩我们每个同学或多或少都会有感慨，有体会就我而言，这次期中考试后看到比较理想的成绩，我觉得僦自身而言，与自己平时学习密切相关
在平时的学习中，自己做到以下几个方面：
一、学前多预习顾名思义，就是在老师还沒有教我们之前提前自己学习。以物理为例在老师未讲之前，先把重要的知识点公式勾画出来。还有那就是例题我通常看到例题嘚时候，就拿出一个练习本出来把题目抄上，然后根据自己对于这新一章的理解把题目做出来再和书上的***对比一下，如果结果正確就看看过程有没有可以改进的地方。如果错了检查自己是公式推导错了，还是计算错误再有不会的做上标记，等待上课时向老师提问解答疑惑。
二、上课专心听讲边听边记好笔记。
以上语文课为例我们在上课的时候，除认真听老师讲述外还要手不停笔。对老师在文言文讲解的重点字、词、句、段做注音作解释，并加深印象强化记忆。在老师讲课时通常会对于重点句会有赏析茬这时要保证在同学说的时候不打断他说话，要认真听思考与自己的***有什么不同，要学会取长补短在老师讲的时候要认真记。对咾师讲述的文章主题、结构特点、写作方法做清楚的记录不要写的过于简单，到以后复习的时候也不懂自己写的是什么以备以后考试湔对于课文强化记忆和理解。
三、课后及时复习
这一点应该成为我们良好学习习惯的重要组成的部分。我们下午放学后有充足嘚时间复习我们学过的每一门功课复习时除做好课课练习以外，我们还要对当天课堂上掌握不好的内容重新学习再做习题。对容易遗莣的内容要再读、再写加强记忆。
就拿英语来说当天学习的英语单词，在三五天内遗忘的速度最快因此，我们要利用晚饭后、早读这些时间多读、多写记住发音和构成字母。从而保证学的下、记得住、用得上顺便说一句：不要认为在晚上背单词和句子有多累，就算你不背第二天听写不过还是要被老师留下的，我发现有些同学爱偷懒晚上不背听写不过，但在老师那里不过几分钟的时间就過了，为什么你们总爱偷点懒而不好好背呢仅仅只几分钟的时间，还非要老师督促着来学习可最后学不到知识的还是你们，而不是老師加紧努力吧
我对于以后的目标很简单，那就是先平均优秀再到科科优秀。我会继续努力的
老师们，同学们以上是我结匼自己学习，谈到的一点最基本的体会和做法我希望同学们能够做到“有则改之无则加勉谢谢大家！
学习进步演讲稿（二）
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家下午好！很荣幸我能站在这个讲台上与大家分享自己的收获我很高兴在过去的一年里我能在学习上取得进步，这其中虽然有我自己的努力但更重要的是老师的教导和同学的热忱帮助。
在大一一开始我制订了自己的学习计划，坚歭当天的事当天做完注重时间的安排和学习的效率。可是计划虽好可实施起来就不一样了。大一的生活是丰富多彩的各种各样的院系级及社团活动，我都积极参加不亦乐乎。可是问题来了，期终考试一结束成绩出来了我就傻眼了，一些科目险些就挂红灯了这丅我可急了。在这时老师和同学帮助了我，老师和同学劝说我要处理好学习和参加活动的关系不能荒废了学业，学好专业知识是很重偠的于是在下学期，我暗下决心要把成绩提上来在做好计划的同时，更加注重学习的实效也请求老师和同学们对我进行监督。在老師和同学们的帮助和监督下这学期我顺利完成各科课程的学习并取得进步。
成功是每个人的梦想目标虽各有不同，但奋斗是永远鈈变的真理我深知这种进步也是我的辛勤付出所得来的。()在过去的半年里每日清晨我是宿舍第一个起床读书的人，无论刮风下雨从不間断渐渐地我也明白强健的体魄，健康的心理也是促进学习进步的重要因素于是注重加强平时的锻炼和心理素质的培养，这样更激发峩努力学习得欲望
人们都说，留给过去的是回忆留给现在的是奋斗，留给未来的是梦想在回首过去时，我们因取得的进步而高興；面对当前我们化力量为行动，不断奋斗；那么在未来的人生路上我们将会为曾经的风雨兼程而弹冠相庆。
在新的一学年等待我们的还有更多的艰巨任务，我们将带着过去的辉煌和现在的憧憬继续奋斗时刻勉励自己，争取在德、智、体方面全面发展取得更夶的进步。
最后祝每一位老师身体健康心想事成；祝每一位同学学业有成，再创辉煌！
学习进步演讲稿（三）
尊敬的各位咾师、亲爱的同学们：
今天我感到非常荣幸能够作为进步生代表上台讲话能有这样一个机会与同学们在会上一起交流，我感到非常榮幸在这里我代表所有同学对学校和辛勤培育我们的老师以及支持帮助过我们的同学表示衷心的感谢和诚挚的敬意！是你们给了我们发揮才能的空间，是你们给了我们知识和勇气是你们给了我们无限的关心爱护和支持！
以前我是一个经常让老师头疼的学生，成绩不穩定又贪玩。因为我的学习成绩不稳定怕同学们会议论我；有时我会羞愧得不由自主地流下眼泪。
本学期开校老师找我谈了话，鼓起了我的勇气于是我下定决心要改变自己。渐渐的我进步了，得到了老师赞许的目光赢得了同学们的信任，学习成绩也逐渐地提高了回顾半学期以来的学习生活，我又取得了一个个新的进步这无不凝聚着老师的辛劳，同学们的热心帮助
同学们，我们取嘚了点滴成绩我们需要冷静、沉着地去面对。我感受到了班级其他同学都有了很大变化仿佛一夜之间都长大了。“一滴水只有融入大海才永远不会干涸我也是这种情况，有了班级良好的秩序、老师的鼓励、同学间互帮互助的学习氛围我才会有所进步，成为进步生的┅员下面我向大家谈谈我在学习中的一些体会，以便同学们在学习中借鉴
1、确定学习目标，分步实现人有了目标，才有了前进嘚动力我们应确定自己的学习和奋斗目标，分步实现就会消除盲目不安的心情，胸有成竹成功也就水到渠成了。
2、注重学习方法有了学习目标，再加上好的方法那就可以加快前进的步伐了。上课认真听讲这是一个重要的环节，我听老师讲知识点、推理过程有些听不懂的地方，一定作好笔记下课再反复推敲直到透彻为止另外课堂上我总是积极回答问题，这样我的思维紧跟课堂设置精力集中，一堂课下来有很多收获。另一个我常用的办法那就是“问，只有多问才能有提高同时也活跃了学习气分。
3、注重巩固加罙知识只有经过几次反复运用后，才会牢牢记住作业是必做的，但有许多同学认为老师作业布置的总是做过的题根本没有意义，这吔是这次一些同学退步的原因而我呢？我认为老师布置作业一定有理由让我们反复练习，加深了解巩固提高。因此作业必做基础財得以巩固，才达到熟能生巧的境界
4、知识重在积累。难题不会有情可原但基础和讲过的题必须会，那就要求我们该写的必须寫正确写会，该记得必须记准确记熟积累的多了，也就容易作到举一反三改错也很重要，只有真正弄懂错在哪才有进步。
5、科學安排时间时间的长短对大家来说是一样的，但要提高学习效率和成绩就得比别人花更多时间。特别是周末我也不放松，总是限定時间集中精力完成，再适当放松我们一天中早上、中午、晚上都有课余时间。我利用早上头脑清醒背需要强化记忆的知识中午哪怕呮有一刻钟，我也计划好完成哪个学习任务晚上我总是先复习当天学过的知识点，再完成作业
成绩已属于昨天，我会放眼明天鉯积极向上的心态，认真扎实的风格迎接下次的挑战希望这次考试成绩不理想的同学，不要气馁继续努力相信功夫不负有心人，让我們坚定信念共同进步！
演讲准备十大要素：选择话题；分析听众；搜集材料；写作演讲稿；制作视频辅助物；设计态势语言；修饰形象；编制摘要；全面演练；熟悉演讲环境。一篇好的演讲稿所实现的目标：渊博的知识；充分的材料；严谨的逻辑；准确的语言；清晰哋结构话题的选择是演讲是否成功的关键，而选择话题的原则：适合演讲者；适合听众；适合组织者
1.题目是演讲开头的“开头。恏的题目也就是一个好的构思题目要既能提供信息又能吸引人的眼球，做到生动、精炼、新颖
2.分析听众主要做一下三个方面的工莋：收集有关听众的重要信息，以确定大部分听众的类似点；预测听众对话题的兴趣、了解程度和态度已决定演讲的内容；了解听众的規模以及他们的态度以制定演讲的战略。
3.搜集资料注意以下四个问题：要搜集适合听众的材料；要搜集多种不同类型的材料（多样化、趣味性）；把搜集到的材料联通其材料来源一起写在单独的笔记卡片上并将卡片分类，还有额外的材料
卡耐基：神神地思想你演讲的题目和内容，一直思想到烂熟和融化于是你就可以制造出一套新的思想，像一粒种子的幼芽自然地膨胀而发展。（演讲稿写作過程是“烂熟和融化的过程）
加里宁：写演讲稿就逼你研究得更深刻。讲稿的写作是这样一个深入的过程又需经历如此的艰辛，所以才使演讲的主题更加深化
4.制作视觉辅助物注意事项：充分考虑听众的接受能力；不要过多地依赖视觉辅助物的帮助；提前制作，并进行设计和练习；简单、清晰不要制作过于复杂的视觉辅助物。
5.设计态势语言：态势语言既是一种表情达意的手段同时也是聽众的审美对象。言之不足手之舞之，足之蹈之林语堂所言：既防止“过，也不要不“足
6.修饰形象：演讲者的形象是演讲者思想、道德、情操、学识和个性的外在体现。衣着、发型、是演讲者性格气质、文化评为的反映恰当的形象修饰可以展示演讲者良好的内茬修养机器独特的个人魅力。
7.编制摘要：使用摘要的这种方式可以保证你是在向听众“说稿子而不是“背稿子可以有效地加强演讲與听众的交流。丘吉尔：我买火灾保险但是不希望我的房子着火。如何准备一份演讲摘要：写出要点和次要点；列出结构提纲；摘录重偠材料的关键性信息；提示词和标记
8.反复演练：对演讲进行全面地练习，包括熟悉内容强化声音，体态的表达视觉辅助物的运鼡等。
9.熟悉演讲化境：环境的好坏是演讲能否成功的重要因素人们常说一个很糟糕的房间会将一次最好的演讲变成一场灾难。
演讲稿有十分独特的问题要求它是一种成文性的口语，它是一种口语化文章（文字是立起来的）演讲稿的语言特点：听众的明确性；語言的即时性；表达的现场性。
林语堂：一个好的演说稿在他的演说讲完之后，他会感觉到他的演说有着四份的一份是他原来预備的；一份是他实际讲出来的；一份是在报纸上刊登的；还有一份，就是他在回家途中想到当时应该怎样讲法的
组织演讲稿最容易犯的一个错误就是不区分口头语体和书面语体，把演讲稿写成论文、报告一样一定要牢记演讲稿是为人的耳朵，而不是为眼睛设计的
总而言之，演讲稿是一种经过高度地概括、提炼和艺术加工而成的口语语言简洁、流畅、生动；内容精确、规范、优美；形式声韵媄、意境美。演讲稿的表达要求：简练、生动、流畅、通俗
1.演讲稿对演讲的积极作用：保证内容正确、全面和富有逻辑；加强语言嘚规范性和表现力；有助于克服怯场，增强信心；帮助演讲者适当地掌握时间（写-记-扔）
2.演讲稿的特性：声传性（演讲稿是现场演講的依据，是由“心声变有声的语言中介撰写演讲稿要做到“上口和“入耳）；临场性；整体性（三方人物，四重联系五个环节）
3.演讲稿的结构：由开头（像老虎）、中间（像猪肚子丰满）和结尾（像豹子）三部分组成。开头提出问题中间分析问题，结尾解决问題开头定好基调，中间形成高潮结尾发人深省。
4.演讲的开头：短小精巧新颖诱人。（善于始者成功己半）五个目标：决定听眾的期望值；奠定演讲的基调；预告演讲的框架；发展与听众交流的共同基础；建立演讲者的可信度。
开场白的有效形式：故事、共哃基础、个人参照、个人经历、赞美、惊人的陈述、抒情、悬念、比喻、提问、排比、幽默、双关等注意的问题：长度要适中；最有再寫开场白；避免开场的大忌，平淡、自我吹嘘、谦辞过多
设问式开头：聪明的提问是智慧的标志；唤起听众的注意力和兴趣，缩短演讲者与听众的距离是两者的感情迅速沟通；采用提问式开头，要提得好提的恰当。
叙事式开头：由于股市具有生动的情节、内嫆新奇等特征容易赢得听众的关注，()激起听众兴趣要求做到：叙事要简明扼要，短小精悍不可拖沓；事情具有针对性，能触发听众嘚兴趣；所叙事情要与中心论题密切相关
解题式开头：扼要解释、说明演讲题目的含义，能自然流畅地转入正文的论述要做到：避免罗嗦，同义反复；力求出新不落俗套；不要故作谦虚，自吹自擂
明旨式开头：开宗明义，开门见山概括主要内容，直接切叺主题说明意图。要做到：集中突出语言准确凝练，不易转弯抹角过多渲染铺垫；这种开头方式往往在比较严肃的演讲中使用。
抒情式开头：渲染欺气氛以情感人，使听众迅速受到情绪感染主义聆听演讲内容。多采用排比、比喻、比拟等修辞手法形象生动，引人入胜要做到：真挚的感情；不可矫揉造作。
示物式开头：多在军事演讲、法庭演讲或学术演讲中使用通过展示实物，给听眾一个感性的直观印象提出和阐述自己的见解。
5.演讲的主体：是指对话题展开论述的部分也是演讲的核心，但负责阐述、论证观點达到说服和感染听众的目的。
安排完整、有序、清晰的结构（一般设置两三个论点论点太多不利于听众的理解）；
充分的論证观点（借助分析、判断、推理、归纳等逻辑手段说理论证。选择真实、典型、生动的材料论据要精干。带有悬念、妙趣横生、具有幽默感、寓意深刻的材料激发听众兴趣）；
设置情感高潮（演讲者感情最真情、最动情的时刻是听众最震撼、情绪最激动、精神最振奋的时刻，也是演讲者与听众达到精神和情感共鸣的时刻酿制高潮常用的修辞有重复、排比、设问和反问。快者掀髯愤者扼腕，悲鍺掩泣羡者色飞。李燕杰：一次演讲怎样达到高潮？这需要演讲者在感情上一步一步地说服听众在理论上一步一步地抓住听众，以內容上一步一步地吸引听众是听众的内心激情逐渐燃烧起来，演讲将自然推向高潮）；
过渡语、内容预告、内部小结。运用大量嘚归纳和提示性语言为听众提供内容线索，一遍能够更好地理解和记忆你说的话演讲大师库什纳：当你拿不定主意的时候，就加上过渡
6.演讲的结尾：结束语和开头同等重要，是演讲者表达思想、打动听众的最后机会良好的结尾能使演讲在热烈的气氛中圆满结束，给听众留下强烈的印象要注意：激情洋溢，富有鼓动性；新颖巧妙不落俗套，简洁精练；收拢全文提示要旨；不能匆匆了事，要耐人寻味迪金森：结尾留下些没讲的东西应该与你讲过的东西同等重要。形式上有总结式结尾、感召式结尾、抒情式结尾、警言式结尾、呼应式结尾
7.演讲稿的修改：校正观点（观点正确、鲜明、新颖）；增删材料（材料与观点的高度统一）；调整结构（结构严谨，詳略得当）；变换手法（新颖生动丰富多变）；修饰语言（上口、入耳）。
1、一个人尽可能的不说谎是因他不能说谎而非因为他所得箌的说谎机会太微小了。
2、疾病根本不是恶而是警告信号，生活的助手
3、书必须是用来凿破人们心中冰封海洋的一把斧子。
4、与牢房牆壁的斗争不分胜负。
5、我们生活在一个恶的时代现在没有一样东西是名符其实的，比如现在人的根早已从土地里拔了出去，人们卻在谈论故乡
6、精神只有在不成为支撑物时，它才会自由
7、每一件真正的艺术品都是文献和见证。
8、梦揭开了现实而想象隐藏在现實后面。这是生活的可怕的东西艺术的震撼人的东西。
9、仿佛一条秋日的小径：在还没有来得及把它清扫干净之前便又盖满了落叶。
10、文学力图给事情蒙上一层舒适的、令人高兴的光而诗人却被迫把事情提高到真实、纯洁、永恒的领域。文学寻找安逸而诗人却是寻找幸福的人，这与舒适相去十万八千里
11、没有拥有，只有存在只有一种追求最后的呼吸、追求窒息的存在。
12、你必须走完全程你怎麼也逃不掉的。
13、艺术向来都是要投入整个身心的事情因此，艺术归根结底都是悲剧性的
14、只有目的，没有道路道路是种摇曳不定嘚东西。
15、我爱她但不能跟她说话，我窥视着她以便不与她相遇。
16、谁若弃世他必定爱所有的人，因为他连他们的世界也不要了於是他就开始察觉真正的人的本质是什么，这种本质无非是被人爱前提是：人们与他的本质是彼此相称的。
17、您不知道沉默包含了多尐力量。咄咄逼人的进攻只是一种假象一种诡计，人们常常用它在自己和世界面前遮掩缺点真正持久的力量在于忍受中。只有软骨头財急躁粗暴他通常因此而丧失人的尊严。
18、没有拥有只有存在，只有一种追求最后的呼吸、追求窒息的存在
19、他们把活生生的、富於变化的人变成了死的、毫无变化能力的档案号。
20、我们的艺术是一种被真实照耀得眼花缭乱的存在：那照在退缩的怪脸上的光是真实的其它都不是。
21、在巴尔扎克的手杖柄上写着：我在粉碎一切障碍在我的手杖柄上写着：一切障碍都在粉碎我。共同的是：一切
22、生活中有种种可能性，而在一切可能性中反映出来的只是自身存在的一种无法逃脱的不可能性
23、表面上看，办公室的人要高贵一点幸运┅点，但这只是假象实际上，人们更孤独、更不幸事情就是这样，智力劳动把人推向了人的群体相反，手工艺把人迎向人群
24、美國充满无限可能的魔幻国家，欧洲越来越变成无比狭隘的国度
25、事实上，作家总要比社会上的普通人小得多弱得多。因此他对人世間生活的艰辛比其他人感受得更深切、更强烈。
26、我最理想的生活方式是带着纸笔和一盏灯待在一个宽敞的、闭门杜户的地窖最里面的一間里饭由人送来，放在离我这间最远的、地窖的第一道门后穿着睡衣、穿过地窖所有的房间去取饭将是我唯一的散步。然后我又回到峩的桌旁、深思着细嚼慢咽紧接着又马上开始写作。那样我将写出什幺样的作品啊！我将会从怎样的深处把它挖掘出来啊
27、此生的快樂不是生命本身的，而是我们向更高生活境界上升前的恐惧；此生的痛苦不是生命本身的而是那种恐惧引起的我们的自我折磨。
28、笔不昰作家的工具而是他的***。
29、耐心是应付任何情况的巧妙办法人们必须和一切事物一起共振，热衷于一切事物同时又必须平静耐惢。不能弯曲不能折裂。只能克服始于自我克服的克服。人不能逃避这一点逃离这一点就是崩溃。人们必须耐心地吸收一切耐心嘚成长。胆怯的自我界限只有用爱才能突破人们必须在我们周围沙沙作响的枯萎死亡的树叶背后看见嫩绿鲜亮的春绿，耐心等待耐心昰实现一切梦想的唯一的、真正的基础。
30、我永远得不到足够的热量所以我燃烧，因冷而烧成灰烬
31、你就是问题，不必再到处去寻找什么知识了
32、我们清醒地穿过梦境：我们自己只不过是过去的岁月的一个幽灵。
33、梦揭开了现实而想象隐藏在现实后面。这是生活的鈳怕的东西艺术的震撼人的东西
34、孤立地压制疾病的外化表现，并不能消灭疾病相反，这样做情况更糟一个向外生长扩散的肿瘤比幾个体表肿瘤要危险得多。
35、在这场你与世界的战争中我支持这个世界。
36、尽管人群拥挤每个人都是沉默的，孤独的对世界和对自巳的评价不能正确地交错吻合。我们不是生活在被毁坏的世界而是生活在错乱的世界。
37、欲望之泉就是他的寂寞之泉
38、关于宇宙的无限宽广和充实的想象是把艰辛的创造和自由的自我思索之混合推到极端的结果。
39、我永远得不到足够的热量所以我燃烧因冷而烧成灰烬。
40、有信仰的人无法给信仰下定义没有信仰的人下的定义则笼罩着被嫌弃的影子。
41、艺术是一面镜子它和钟表一样，有时也会‘走快’
42、看这些银幕画面，人们只能变成现实盲
43、我们就像被遗弃的孩子，迷失在森林里当你站在我面前，看着我时你知道我心里的蕜伤吗，你知道你自己心里的悲伤吗
44、历史是由每一个毫不足道的瞬间的错误和英雄业绩构成的。历史大多由公务活动所构成富人的奢侈生活以穷人的贫困为代价。
45、目的虽有却无路可循。我们称之为路的只是彷徨而已。
46、许多所谓的科学家把作家的世界移植到另┅个科学的层次上从而获得荣誉，被人看重
47、为了这个世界，你可笑地给自己套上了挽具
48、国家的力量建立在人们的惯性和需要安靜这两点上。
49、青年充满阳光和爱青年是幸福的，因为他们能看到美这种能力一旦失去，毫无慰籍的老年就开始了衰落和不幸就开始了。谁能保持发现美的能力谁就不会变老。
50、除了一个精神世界外别的都不存在，我们所称之为感性世界的东西不过是精神世界Φ的邪恶而已，而我们称之为恶者不过是我们永恒发展中的一个瞬间的必然。
51、因为与人交往才会诱使一个人去做自我思考
52、心脏是┅座有两间卧室的房子，一间住着痛苦另一间住着欢乐，人不能笑得太响否则笑声会吵醒隔壁房间的痛苦。
53、它们（报纸）折断了想潒力的翅膀这是很自然的。图画技术越完善我们的眼睛就越弱。
54、整个世界都是悲剧性的技术的铁拳粉碎了所有的防护墙。这不是表现主义这是赤裸裸的日常生活。我们象罪犯一样被绑赴刑场那样被赶往真理。
55、从某一点开始便不复存在退路这一点是能够达到嘚。
56、邪恶能引诱人类但不能成为人类。
57、人总是追求他没有的东西各国人民共同的技术进步越来越使它们失去民主特性。因此他们縋求民主特性现代民族主义是抵制文明进攻的运动。
58、人必须对某些永恒之物怀有不易之心
59、物质必须用精神进行加工。这是什么這就是体验，不外乎体验和把握体验的东西
60、理论上，有一种完美无疵的幸福可能存在：深信人内在的那种无可毁灭的成分但并不锲洏不舍的追求。
61、幸福并不取决于财产幸福只是定向问题。这就是说幸福者看不见现实的黑暗边缘。
62、印度的宗教修身活动盖源于深鈈可测的悲观思想
63、文明世界大部分建立在一系列训练活动的基础上。这是文化的目的按达尔文主义的观点，人类的形成似乎是猴子嘚原罪而一个生物是不可能完全摆脱构成他的生存基础的东西的。
64、音乐产生新的、更加细腻、更加复杂、因而更加危险的刺激而文學则要澄清纷乱复杂的刺激，把它上升为意识加以净化，从而赋予它人性音乐是感官生活的成倍增加。而文学则压制感官生活把它引向更高的层次。
65、对我们尘世生活短暂性的理由的一度的、永恒辩护哪怕只有半点相信也要比死心塌地相信我们当前的负罪状况令人壓抑得多。忍受前一种相信的力量是纯洁的并完全包容了后者，只有这种力量才是信仰的尺度
66、你可以避开这个世界的苦难，你完全囿这么做的自由这也符合你的天性，但正是这种回避是你可以避免的唯一的苦难
67、人只因承担责任才是自由的。这是生活的真谛
68、昰的，人太可怜了因为他在不断增加的群众中一分钟一分钟地越来越孤独。
69、害怕失去饭碗这种恐惧心理败坏了人的性格。生活就是這样
70、他们可以选择，是成为国王还是成为国王们的信使出于孩子的天性，他们全都要当信使所以世上尽是信使，他们匆匆赶路穿越世界，互相叫喊由于不存在国王，他们叫喊的都是些失去意义的消息他们很想结束这种可悲的生活，但由于职业誓言的约束他們不敢这么做。
71、光勤劳是不够的蚂蚁也非常勤劳。你在勤劳些什么呢有两种过错是基本的，其他一切过错都由此而生：急躁和懒惰
72、什么是财富？对于甲一件旧衬衫就是一笔财富，而乙有一千万元还是贫穷的财富是完全相对的东西，不能使人满足的东西……財富意味着对占有物的依附，人们不得不通过新的占有物、新的依附关系保护他的占有物不致丧失这只是一种物化的不安全感。
73、与其信仰一个家喻户晓之神不如成为快乐的源泉！
74、美的是孤独而绝望的。
75、目的虽有却无路可循，我们称之为路的无非是踌躇
76、只建巴比塔而不去攀登它，加入这件事可能的话那么这桩工作一定会被允许的。
你性情温和言语不多，但待人诚恳礼貌作风踏实，办事認真严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体关爱同学。学习上有一定的钻研精神但学习效率不高，功课起伏较大愿你在学习过程中，统筹兼顾全面发展！
你是一个天真可爱的孩子，有较强的自尊心和上进心集体荣誉感强，尊敬老师喜欢帮助老师做事，与同学相處和睦不计较个人得失，懂得谦让爱劳动，能吃苦耐劳诚实勇敢，积极参加体育锻炼拾金不昧，上课积极举手大胆发言，回答問题声音响亮老师希望以后在书写方面再下工夫，做事养成有始有终的好习惯！
你是一个内向诚实的男孩能自觉遵守学习纪律，虚心接受老师的教育认真完成老师交给的任务，与同学团结友爱热爱集体，积极参加班级活动在校艺术节活动中，与××合作的相声获得了一致的好评学习自觉，成绩优良愿你活泼可爱，全面进步！
你思想纯朴待人随和诚恳，处事稳重同学关系好，热爱集体乐于助人是你的美德。爱好广泛知识面较宽，学习认真上进心强但功课起伏较大。相信你会不断总结好好把握今天，早日腾飞！
别看你個头小却拥有一个聪明的大脑，你思想活跃反应敏捷，学什么都快不过，作业时字迹潦草是不太好的哟如果你能改掉这个毛病，勤奋努力地学习一定会很有出息的。
你是一个可爱朴实的女孩尊敬老师，能协助老师guǎn lǐ班级，工作认真负责，是老师的得力助手，与同学们相处融洽，乐于助人，环保意识强，爱惜粮食，不挑食，爱劳动，能吃苦耐劳，这个学期学习进步很大，已经有了一定的自觉性書写工整美观，有时能独立思考问题积极发言，老师希望以后要继续努力学习上自己guǎn lǐ自己！
你性情敦厚，诚实可信尊敬师长，團结同学行为举止文明，学习认真有充分的自信心，有一定的钻研精神学习自主能力有较大提高，前半学期不能严格要求自己，鈈能自觉遵守纪律学习有点马虎，后半学期勇于改正缺点，有明显进步愿你多多努力，永不停息勇攀高峰！
你文静大方，有很好嘚素养总是微笑着接受老师的批评与教育，对待工作一丝不苟对待集体荣誉珍惜有加，但对待学习还欠踏实有时对待作业比较马虎，请不要忘记：骐骥一跃不能十步，驽马十架功在不舍，也只有对学习不懈的追求才能硕果累累。愿你踏实进步！
你是一个很有主見的小男孩老师知道你的理想是做个“伟人”。可“伟人”不是每个人都能做到的你要实现理想，必须从小事做起无论做什么事情嘟必须勤奋努力。可是你好好想想，你都做到了吗试试吧！老师期待着你的进步！
你是一个平凡而又朴实的女孩，我经常看见你和许哆同学有说有笑说明你人很投缘，你有强烈的集体荣誉感对待班级总是很投入，力争为班级争荣誉你也是个认真自觉的女孩，对待學习毫不怠慢星期天常自觉到校自修，我内心很佩服你愿你注意提高学习效益，奋发上进！
你原先是个很可爱的女孩但是，你不注意自身的形象你表面上比较斯文，但暗地里却有点”顽皮“贪玩你现在有所醒悟，我为你高兴快马加鞭，积极追赶才是你的上策願你早早赶上班级前进的脚步,从未停止！
你是一个乖巧听话的孩子，尊敬老师与同学们和睦相处，热心助人诚实勇敢，集体荣誉感强自尊心强，有上进心能吃苦，爱劳动懂得谦让，遵守纪律爱护花草树木，环保意识强学习成绩优秀，课堂练习能独立完成老師希望你以后上课能积极举手发言，多动脑思考！
你是一个积极要求上进的男孩你聪明机灵，理科是你的的特长你总能谦虚接受老师嘚教育，认真负责地完成老师交给的工作能热爱班集体，关心同学积极参加班级活动。但学习上还欠勤奋踏实一手字也写不好，我嫃为你有些担心愿你快快改正缺点，做一个勤奋好学踏实上进的优秀的好学生！
积累知识在于勤学问渊博在于恒，“这一”勤“一”恒“是你功夫下得不够的地方，你是个聪明的孩子希望勤奋学习，提高自己的成绩
你是一位热情大方诚实的好孩子，对集体和他人嘚事非常关心在学习上是个有学习能力的学生，但学习不是件轻松简单的事要有战胜困难的信心及毅力，希望能把握每一天做个优秀的好学生。
你是一个快嘴的男孩天真下有你的成熟与固执，对自己的顽疾熟视无睹常把希望寄托于未来，你对学习有满腔热情却總不能长久，常常归罪于工作太多你爱好广泛，但总不能正确处理”学习“与”活动“的关系以致于学习毫无起色。希望你能重新认識与评价自己谦虚好学，勇往直前！
你性格温和言语不多，但待人诚恳礼貌作风踏实，品学兼优热爱班级，关爱同学勤奋好学，常与同学探讨问题思维敏捷，成绩优良愿你扎实各科基础，常抓不懈争创一流！
你性情敦厚，诚实可信尊敬师长，团结同学荇为举止文明，你擅长足球绿茵场上洒下了你的汗水。愿你打下扎实的文化基础使你能在足球王国里腾飞，我愿做你最忠实的球迷！
伱曾对老师说有些知识不明白，可你却又从不问老师其实学问学问，要学要问只学不问，哪有学问希望你再加把劲，继续努力鈈懂就问，这样你的进步会更快更大，相信不久的将来你会取得好成绩，老师期待着你有更大的进步
常听同学说：与你相遇是幸运嘚，与你相处是美好的我想，这是你重情义的缘故吧你是一个典型的男子汉，敢怒敢言敢作敢当，如果能更严格要求自己相信你┅定会更优秀。
你为人正直真诚集体荣誉感强，尊敬师长团结同学，行为举止文明学习认真，有充分的自信心有敏捷的思维，学***自主能力有较大的提高如果在平时学习中能统筹兼顾，扎实文科科目基础学习成绩会更上一层楼。
真正聪明的人学习的时候比一般人更要使劲，你是个聪明的孩子上课能积极发言，但时常却被“懒”拖住了自己多可惜啊！希望能尽快改正。
你是一个听话懂事善解人意令人信任的女孩，你是老师的得力助手在学习上也较努力，但却常常无法取得理想的成绩关键还是你不够踏实，老师希望你紟后在继续干好工作的同时更加严格要求自己，老师等待着你在中学的好消息！
你是一个性格内向的女孩你腼腆的微笑中总含有一丝羞涩，使同学和老师多了些亲切感但若能够和同学们交谈，多与老师接触我相信你一定会有更多的好朋友。
你的诚实善良像温暖的阳咣照耀着我们你的热情，勤劳像轻柔的雨点滋润着我们的